總結(jié)是一種重要的思維工具，能夠幫助我們更好地整理和歸納所學(xué)所得?？偨Y(jié)應(yīng)注重具體實(shí)事求是的分析和總結(jié)，避免空泛和抽象的描述。我們來(lái)看看以下范文，或許能夠給你一些寫總結(jié)時(shí)的靈感和借鑒。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇一
本屆建筑系新生杯籃球賽在11月16號(hào)圓滿結(jié)束，整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)10天，經(jīng)過(guò)這次籃球賽，不僅僅豐富了我校的學(xué)校文化生活，還培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)體主義精神和勇敢拼搏的意志品質(zhì)。
在籃球賽比賽期間，盡管課時(shí)的緊張，盡管中午烈日當(dāng)頭，同學(xué)們還是毫無(wú)怨言的打好了每一場(chǎng)比賽。場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員們奮勇拼搏，以尊重對(duì)手，尊重裁判，尊重比賽的體育精神完成賽事。
本次籃球賽中同學(xué)們展現(xiàn)了自我精湛的球技，一系列的比賽結(jié)束后，13工造3班獲得第一名，13工造2班獲得第二名，13建設(shè)2班獲得第三名，而我們又在沒(méi)有的獲得名次的班級(jí)中評(píng)選出13建工4班獲得“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”。其他沒(méi)有獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的班級(jí)也不要?dú)怵H，你們同樣很棒!
本次籃球賽是我作為體育部部長(zhǎng)后第一次策劃的活動(dòng)，一開(kāi)始的策劃活動(dòng)，到布置任務(wù)，再到賽程的安排，最終比賽的進(jìn)行都有著一些想的不周到的地方!多虧了同學(xué)們發(fā)現(xiàn)其中的瑕疵并督促我及時(shí)改正，才得以活動(dòng)過(guò)程中不出亂子，最終順利完成活動(dòng).
感激每一位上場(chǎng)拼搏的運(yùn)動(dòng)員，是他們?yōu)榻ㄖO(shè)計(jì)系爭(zhēng)奪了榮譽(yù);感激教師們的支持，他們的支持得以籃球賽能夠如此順利的完成，教師們是運(yùn)動(dòng)員的強(qiáng)心劑;更加要感激的是場(chǎng)下發(fā)出喝彩的同學(xué)，沒(méi)有他們，就不會(huì)有今日的成績(jī)!建筑設(shè)計(jì)系的成績(jī)不屬于個(gè)人，而是屬于全體建筑設(shè)計(jì)系人員!我們最重要感激的是我們自我，感激對(duì)手。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇二
各位同仁：上午好！
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開(kāi)公司2011年半年度工作總結(jié)大會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jī)的部門、門店及個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了！
2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調(diào)整變動(dòng)頻繁，一度給公司經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)被動(dòng)，目標(biāo)達(dá)成情況離年初制定的目標(biāo)計(jì)劃也有一點(diǎn)點(diǎn)距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對(duì)公司盈利情況帶來(lái)了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進(jìn)的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進(jìn)、積極拼搏、勇于競(jìng)爭(zhēng)，在上半年取得了很大的成績(jī)。同時(shí)很多新形勢(shì)下出現(xiàn)的新問(wèn)題新模式需要大家一起來(lái)總結(jié)來(lái)探討，有句話說(shuō)得好：大發(fā)展就會(huì)有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會(huì)有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊，xx人堅(jiān)決拒絕沒(méi)有激情沒(méi)有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動(dòng)克服前進(jìn)路上的一切障礙，乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸，所以今天這個(gè)半年度總結(jié)會(huì)很及時(shí)很重要，是一個(gè)反思總結(jié)和謀劃未來(lái)的大會(huì)，希望大家在會(huì)后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)會(huì)議精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù)。
一、上半年小結(jié)
首先，我借此機(jī)會(huì)，就上半年工作的成績(jī)與不足做個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)。
1、剛才幾位老總對(duì)公司上半年運(yùn)營(yíng)情況都做了詳細(xì)的匯報(bào)，這里不再重復(fù)，只和大家分享幾組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)。
a、直營(yíng)門店全年任務(wù)及達(dá)成
前年同期我們?cè)跒樵落N售突破**萬(wàn)而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬(wàn)，今年比去年同期將近增長(zhǎng)50%，比前年同期翻了一番，這就是一個(gè)很大的成績(jī)，說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，大家的努力看得見(jiàn)成績(jī)。
我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)：
b、1-6月虧損門店情況
說(shuō)明公司不良門店太多，說(shuō)明公司門店選址時(shí)市調(diào)不深入、評(píng)估不科學(xué)，隨意性太大。除開(kāi)選址的原因，也說(shuō)明公司運(yùn)營(yíng)還缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強(qiáng)。很多時(shí)候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時(shí)地利人和，才能在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng)，怎么樣做強(qiáng)是我們下半年要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。
當(dāng)然成績(jī)是主要的，畢竟發(fā)展是個(gè)永恒的主題，所有部門和門店為推動(dòng)公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在這里要表?yè)P(yáng)月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)門店，要表?yè)P(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長(zhǎng)，上述門店已連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，更要表?yè)P(yáng)以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長(zhǎng)，沒(méi)有他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬(wàn)以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時(shí)門管、人資、培訓(xùn)等部門也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準(zhǔn)，在工作中做出了成績(jī)。從上個(gè)月開(kāi)始門管部和其他部門同志與劉總一起，進(jìn)行每星期3次的定期巡店，發(fā)現(xiàn)門店問(wèn)題，傾聽(tīng)員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實(shí)際問(wèn)題，為門店基礎(chǔ)管理水平的提升開(kāi)啟了一個(gè)良好的開(kāi)端，希望能繼續(xù)保持；培訓(xùn)部的同志能遠(yuǎn)離繁華、耐住寂寞在偏遠(yuǎn)的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學(xué)員和2期精英班學(xué)員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂(lè)的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)；人資部楊部長(zhǎng)到任后努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點(diǎn)、花費(fèi)了無(wú)數(shù)心血，在重新制定科學(xué)的薪酬體系和建立全員績(jī)效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
（1）拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：
上半年發(fā)展線的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一，并且新開(kāi)的幾家店大部分業(yè)績(jī)達(dá)不到評(píng)估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調(diào)不深入，作風(fēng)不扎實(shí)，業(yè)務(wù)不熟悉，評(píng)估走過(guò)場(chǎng)，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織精兵強(qiáng)將，把工作落到實(shí)處，在下半年把落后的工作趕上來(lái)。同時(shí)洽談合同時(shí)要注意談判技巧，簽訂相關(guān)合同時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，實(shí)事求是，切實(shí)維護(hù)公司利益。
（2）工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢(shì)的要求：
該線的同志很有實(shí)干精神，付出了辛勤勞動(dòng)做了大量工作，但結(jié)果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時(shí)俱進(jìn)，不學(xué)習(xí)新事物新技術(shù)，做事沒(méi)有計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性，習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調(diào)維護(hù)、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質(zhì)等等，沒(méi)一樣工作不是被推著走還走不動(dòng)，從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)規(guī)劃按步推進(jìn)的，工作總是處于被動(dòng)地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通交流，仔細(xì)謀劃該部的工作，加強(qiáng)計(jì)劃性和為門店主動(dòng)服務(wù)的自覺(jué)性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規(guī)劃
門應(yīng)全力為門店業(yè)績(jī)達(dá)成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，同時(shí)就下半年的工作我補(bǔ)充幾點(diǎn)意見(jiàn)。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理 提升聚客能力
大家都知道，做零售連鎖落實(shí)到門店層面講服務(wù)和商品是兩個(gè)永恒不變的主題，所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法，我覺(jué)得把服務(wù)做好至少要做好兩個(gè)方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適溫馨、值得信賴的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)讓顧客享受一個(gè)關(guān)懷體貼、物有所值的購(gòu)物過(guò)程。當(dāng)然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標(biāo)，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個(gè)較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來(lái)抓。
（1）、提升門店形象
門店形象屬于企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的視覺(jué)識(shí)別。企業(yè)可以通過(guò)門店形象vi設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)視覺(jué)識(shí)別，對(duì)內(nèi)征得員工的認(rèn)同感、歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力；對(duì)外樹(shù)立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過(guò)視覺(jué)符碼，不斷地強(qiáng)化受眾的意識(shí)，從而獲得認(rèn)同的目的。
門店形象關(guān)系到員工和顧客對(duì)公司的整體感覺(jué)，相當(dāng)于公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的一張臉。公司為此特意對(duì)門店的.形象系統(tǒng)重新做了一次調(diào)整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設(shè)計(jì)到用材都必須人性化及環(huán)?；?，比如招牌、裝修材質(zhì)、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴(yán)格把關(guān)，聯(lián)系洽談固定材料供應(yīng)商，簽訂供應(yīng)合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲(chǔ)物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺(tái)多設(shè)電源插頭等等，同時(shí)帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質(zhì)量好的供應(yīng)商洽談，保證品質(zhì)。
b、修訂供銷合同，保證同質(zhì)同價(jià)持續(xù)供應(yīng)，并直接與公司結(jié)賬。
c、統(tǒng)一門店裝修標(biāo)準(zhǔn)。
d、對(duì)褪色、陳舊的招牌逐步更換。
（2）、提升服務(wù)品質(zhì)
裝修把關(guān)建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認(rèn)同，關(guān)鍵在日常的基礎(chǔ)管理。很難想象一個(gè)天上有蜘蛛網(wǎng)、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場(chǎng)能讓顧客覺(jué)得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來(lái)很小的事情當(dāng)作大事來(lái)抓，要按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習(xí)慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風(fēng)范，要讓顧客始終感覺(jué)到我們把顧客放在第一位，從進(jìn)店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費(fèi)過(guò)程的藥學(xué)服務(wù)等都體現(xiàn)我們員工的真誠(chéng)與熱情，而且要讓員工形成習(xí)慣，并堅(jiān)持做好。由營(yíng)運(yùn)部門牽頭，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)實(shí)施培訓(xùn)并結(jié)合人資部考核，利用三個(gè)月時(shí)間將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推廣普及持續(xù)練習(xí)并形成習(xí)慣。管理無(wú)小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎(chǔ)管理抓好了，品牌形象也就上來(lái)了。
當(dāng)然抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)更要抓我們的服務(wù)品質(zhì)，我們所做的一切歸根結(jié)底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實(shí)的專業(yè)功底，要讓顧客買得放心沒(méi)有商業(yè)欺詐，用得安心有質(zhì)量保障，用后開(kāi)心健康實(shí)惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業(yè)服務(wù)教材，這是個(gè)利企利民的好項(xiàng)目，也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程，希望這本書趕緊出來(lái)，也希望全公司形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
2、 完善商品體系 轉(zhuǎn)變盈利模式
（1）、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對(duì)我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點(diǎn)基礎(chǔ)上的，這是一種畸形的走不遠(yuǎn)的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進(jìn)貨渠道，要走出去，要建立全國(guó)性的采購(gòu)平臺(tái)，下半年公司要引進(jìn)資深的采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理，要到全國(guó)大型的藥品集散地考察學(xué)習(xí)，并與之建立廣泛的合作關(guān)系。
（2）、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結(jié)構(gòu)，盡可能的確保每一個(gè)商品每一個(gè)價(jià)格帶有品牌商品、補(bǔ)充商品、主導(dǎo)商品這樣的一個(gè)合理商品結(jié)構(gòu)，并且每一個(gè)商品都有品質(zhì)保證和較高的性價(jià)比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長(zhǎng)和進(jìn)步作為公司發(fā)展的基石
（1）、改善員工工作生活條件
要想員工對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問(wèn)題。俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng)糧草先行”，只有員工沒(méi)有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實(shí)意地?zé)釔?ài)公司，對(duì)公司產(chǎn)生依賴和信任，將公司當(dāng)成自己的家，同時(shí)也能緩解員工流失的壓力。這項(xiàng)工作已經(jīng)移交到人資部，希望楊部長(zhǎng)鐵面無(wú)私督促工程后勤部按公司標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)宿舍進(jìn)行改造完畢，人資部嚴(yán)格按宿舍管理制度實(shí)行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標(biāo)準(zhǔn)，比如電視、廚房用品等，將現(xiàn)有的宿舍條件改善。
b、無(wú)宿舍的門店，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標(biāo)準(zhǔn)配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開(kāi)新店必須同時(shí)將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個(gè)月改造完畢。
（2）、要關(guān)注員工的成長(zhǎng)和進(jìn)步
人資部建立人才庫(kù)，對(duì)每一位員工都有需求說(shuō)明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時(shí)要傾聽(tīng)員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時(shí)盡可能的考慮和解決員工的實(shí)際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
培訓(xùn)部分層次分階段的組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，保障員工學(xué)習(xí)和受教育的權(quán)利，根據(jù)工作實(shí)際需要建立對(duì)應(yīng)科目的學(xué)習(xí)、考試題庫(kù)，鼓勵(lì)員工參與學(xué)習(xí)和考試，對(duì)通過(guò)考試的員工每月給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)激勵(lì)員工。讓每一位員工成為社會(huì)的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責(zé)任。
4、建立全員績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)
年初的工作報(bào)告我對(duì)要完善各部門的工作標(biāo)準(zhǔn)流程以及建立績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復(fù)，董事會(huì)只有一個(gè)要求，公司下半年一定要推行全員績(jī)效考評(píng)。現(xiàn)在楊部長(zhǎng)在做方案，如果覺(jué)得內(nèi)腦不夠用就聘外腦，花點(diǎn)費(fèi)用在所不惜，方案出來(lái)后從上至下要不折不扣地自覺(jué)執(zhí)行它?？?jī)效考評(píng)以結(jié)果論英雄，開(kāi)始推行時(shí)可能會(huì)引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅(jiān)定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來(lái)企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)和興旺發(fā)達(dá)。在企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺(tái)，想做事不能做事的下臺(tái)學(xué)習(xí)再來(lái)，不想做事的不能做事的自動(dòng)離開(kāi)”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)同步發(fā)展。
同志們，和平、發(fā)展、共贏是當(dāng)今社會(huì)的主旋律，行業(yè)正處在一個(gè)大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時(shí)期，我們要抓住機(jī)遇、聚精會(huì)神、全力以赴、勇于競(jìng)爭(zhēng)、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭(zhēng)做行業(yè)的強(qiáng)者。萬(wàn)丈高樓平地起，宏偉藍(lán)圖都是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有良好的用人機(jī)制和管理體制，相信只要每個(gè)人團(tuán)結(jié)一心、腳踏實(shí)地、埋頭苦干，永遠(yuǎn)把顧客的利益作為我們的核心利益和前進(jìn)的動(dòng)力，一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)每一個(gè)年度目標(biāo)，我們xx必將有一個(gè)更加美好的明天。
2011年7月6日
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事！
晚上好！今天晚上我們歡聚一堂，隆重召開(kāi)廣東駿和通信肇慶辦2012年工作總結(jié)大會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表公司以及肇慶地市團(tuán)隊(duì)向在2012年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jī)的營(yíng)業(yè)廳和個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意——你們辛苦了！
2012年是不平凡的一年，在過(guò)去的一年中，我們歷經(jīng)風(fēng)雨，我們分享榮譽(yù)。在整個(gè)2012年，圍繞著“突破、提升”這個(gè)主題，肇慶地市取得了理想的成績(jī)：
2012年肇慶地市的綜合完成率平均為96.4%，基本完成公司的銷售任務(wù)。但是從全年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，各月的差距還是非常大的；從2月份的120%，到8月份的75%，我們品嘗了勝利的喜悅與失敗的淚水；但無(wú)論在什么環(huán)境下，肇慶地市依然團(tuán)結(jié)奮斗，從未放棄，展現(xiàn)出了我們堅(jiān)韌不屈的精神風(fēng)貌！
2012年，肇慶移動(dòng)對(duì)自建他營(yíng)的考核方式進(jìn)行了改革，改革對(duì)我們的酬金系數(shù)造成了非常大的影響，形成了艱難的局面，同時(shí)給我們的工作帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，但是我們肇慶地市從來(lái)就是不怕變革的團(tuán)隊(duì)，憑借著地市全體人員的努力拼搏，改革后的4個(gè)月，依然取得了優(yōu)異的成績(jī)，無(wú)論管理考核分還是綜合排名系數(shù)都排在天音公司以及自營(yíng)廳前面，展現(xiàn)出了我們肇慶團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。
2012年，肇慶地市銷售隊(duì)伍持續(xù)壯大。截至2012年底，肇慶地市團(tuán)隊(duì)達(dá)到了61人。在過(guò)去的一年里，肇慶地市的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一些調(diào)整，對(duì)部分營(yíng)業(yè)廳造成了一定的影響，但是調(diào)整的方向是好的，因?yàn)槲覀兊匿N售團(tuán)隊(duì)保持相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，精英銷售力量得到了很好保存，同時(shí)新的銷售力量的加入，為我們的團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充了新鮮的血液，注入了新的活力，進(jìn)一步增強(qiáng)了地市的整體銷售能力，這才是我們最為寶貴的財(cái)富。
2012年，員工個(gè)人得到充分發(fā)展。駿和是一個(gè)大舞臺(tái)，給我們的員工提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì)，提供了一個(gè)展示自己才能的舞臺(tái)，公司確信，只有發(fā)展的企業(yè)才能持續(xù)地為員工帶來(lái)發(fā)展的空間，才能更好地讓員工與公司一起成長(zhǎng)。因此，公司秉承一貫的人才理念，為員工發(fā)展提供了廣闊的空間，使得眾多人員在公司提供的舞臺(tái)上得到了良好的展現(xiàn)，陳智才、薛海梅從營(yíng)銷代表晉升為營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理就是最好的證明，她們都來(lái)自一線基層，但是憑借著自己的努力奮斗，取得了優(yōu)秀的成績(jī)，獲得了公司的充分肯定，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的良好發(fā)展。 2012年，我們?nèi)〉昧顺煽?jī)，與此同時(shí)，我們也不回避出現(xiàn)的問(wèn)題，在2012年的運(yùn)營(yíng)工作中，地市團(tuán)隊(duì)、營(yíng)業(yè)廳、員工個(gè)人可能都存在這樣或那樣的問(wèn)題，但是通過(guò)我們的自我檢討、改進(jìn)都得到了良好的解決，因?yàn)槲覀兡軌蛴赂颐鎸?duì)問(wèn)題，我們堅(jiān)信，每一次的面對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題都是一次令人鼓舞的進(jìn)步，都是自我提升的過(guò)程。
2012年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，過(guò)去的成績(jī)僅僅代表著過(guò)去。在新的2015年，我希望各廳繼續(xù)堅(jiān)持做好以下幾點(diǎn)：一是繼續(xù)保持高昂的工作激情，二是堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、奮斗、拼搏的團(tuán)隊(duì)精神，三是提升應(yīng)對(duì)艱難市場(chǎng)環(huán)境的抗壓能力，四是注意開(kāi)展良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保證穩(wěn)定高效的銷售力量。
我相信，通過(guò)拼搏與付出，我們必將擁有更美好的未來(lái)，最后，預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功，謝謝各位！
下午好！
首先感謝支持我惠通發(fā)展的客戶們給予我廠的信任與支持！特別感謝能夠堅(jiān)持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來(lái)之際，也是對(duì)我們上一年工作做出總結(jié)的時(shí)候了！
我同一個(gè)方向，我們就一定會(huì)向前進(jìn)中的動(dòng)車一樣疾馳！
你們?cè)诠ぷ鲘徫簧系呐ξ铱吹靡?jiàn)，比如潘春波同志在生產(chǎn)任務(wù)非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點(diǎn)他就跟到幾點(diǎn)，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團(tuán)隊(duì)精神，我們就需要這樣踏實(shí)肯干的員工，身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)有些人抱怨工作煩，不愿承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，他還有一句話是這樣說(shuō)的“工廠里的每一件事都和我們有關(guān)，大到基礎(chǔ)建設(shè)，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關(guān)！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來(lái)我們就有上市的可能，到時(shí)候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！
查明原因、承擔(dān)責(zé)任的十六字方針。以客戶滿意為核心，本著環(huán)環(huán)控制，精益求精，積極進(jìn)取并持續(xù)改進(jìn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和流程控制的準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)、省時(shí)的前提下，快速反應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)，滿足并超越客戶要求，使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
我們?cè)诓粩嗝髦靶械倪^(guò)程中，本著追求完美，創(chuàng)造精品的理念不斷地推出現(xiàn)產(chǎn)品，紅酒機(jī)要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說(shuō)明什么，說(shuō)明客戶對(duì)我們是認(rèn)可的，說(shuō)明我們有能力做好，月牙彎的產(chǎn)出又是我廠的一大優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應(yīng)求，現(xiàn)在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了。銷售量節(jié)節(jié)升高，產(chǎn)品的不斷更新，新設(shè)備激光切割機(jī)的引進(jìn)大大提高了生產(chǎn)效率，為來(lái)年的產(chǎn)值翻番目標(biāo)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各部門嚴(yán)格管理盡心盡力使我們廠展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心，積極向上高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠的發(fā)展史上寫下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對(duì)新的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我們將繼續(xù)盡一切努力抓住機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新。充分利用現(xiàn)有設(shè)備及技術(shù)革新，為生產(chǎn)力提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，我們也將在機(jī)柜外形改造，內(nèi)部構(gòu)造，整機(jī)生產(chǎn)方面做出努力，爭(zhēng)取將產(chǎn)值翻一番！
在客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)的同時(shí)，我們也清楚的意識(shí)到企
業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中仍有需要進(jìn)一步整改和完善的地方，我們的制度建設(shè)還不夠完善，職工素養(yǎng)還需要提高，機(jī)構(gòu)設(shè)置還不夠科學(xué)，行政部門還不夠完善，員工業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體意識(shí)不夠突出。因此，我們還需要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)的管理體制和生產(chǎn)模式，合理調(diào)整企業(yè)現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員力量的配置，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度和檢查力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使企業(yè)日常生產(chǎn)更加合理有序，員工生活更加充實(shí)富裕，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)全體員工的思想教育和技能培訓(xùn)，特別是安全生產(chǎn)意識(shí)一定要提高，提升企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)2011年 質(zhì) 的飛躍！
總之，2015已成過(guò)去，2011接踵而來(lái)，我相信，不，是堅(jiān)信，只要我們?nèi)w員工能夠統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，勇于承擔(dān)，扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)就一定能夠圓滿完成我們2011年產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)！
最后，再次祝賀大家在新的一年里?。汗ぷ黜樌眢w健康，合家歡樂(lè)，新春愉快！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇三
20xx年我校乒乓球比賽，在領(lǐng)導(dǎo)、老師的大力支持和七、八年級(jí)同學(xué)們的積極參與，在政教處周密安排和布置下，圓滿結(jié)束了。賽前我校作為市乒乓球品牌特色學(xué)校對(duì)此活動(dòng)非常重視，特做了周詳?shù)陌才拧?/p>
這次比賽不僅為乒乓球愛(ài)好者提供了展示自己的舞臺(tái)，而且也選拔出了一批乒乓球方向素質(zhì)較好的隊(duì)員。此次比賽，同學(xué)們都能以飽滿的熱情和高度的積極性全身心的投入到比賽當(dāng)中去，并且充分發(fā)揚(yáng)了敢打敢拼的拼搏進(jìn)取精神。
賽前充分作好準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備好比賽用品。做好通知，要求隊(duì)員提前xx—20分鐘到場(chǎng)，避免遲到現(xiàn)象。對(duì)一切可能發(fā)生的意外或突發(fā)事件做好事先預(yù)防準(zhǔn)備，以免影響比賽進(jìn)行。通過(guò)本次比賽，我們發(fā)掘出了一些有潛力的乒乓球隊(duì)員。
通過(guò)這次比賽，為很多技術(shù)過(guò)硬的同學(xué)提供了一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。為了這次比賽能夠圓滿成功，乒乓球社所有參賽選手在每個(gè)大課間都刻苦訓(xùn)練，努力鉆研乒乓技術(shù)，讓自己的技術(shù)有了很大幅度的提高。同時(shí)，團(tuán)委老師在比賽的宣傳上面給予很大幫助，使比賽形式更加豐富多樣。
此次比賽看到了學(xué)校同學(xué)積極向上、努力進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏的精神。更感受到了同學(xué)們高度的集體榮譽(yù)感和追求全面發(fā)展的上進(jìn)心，并且在此次活中得到了許多寶貴的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。相信在今后的工作中，我們將不斷的開(kāi)拓進(jìn)取，把工作越做越好，充分發(fā)揮體育組職能，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，使全校的體育運(yùn)動(dòng)工作推向新的高度。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇四
親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：
金色十月，秋高氣爽，我們滿懷豪情，迎來(lái)了三溪初中大課間活動(dòng)比賽。在這寬廣的操場(chǎng)上，樂(lè)曲飄揚(yáng)，青春舞動(dòng)，歌聲回蕩。在這熱情洋溢的日子里，我們?nèi)踔幸?、二年?jí)全體師生歡聚在一起，舉行大課間活動(dòng)比賽，這是一次展示各個(gè)班集體團(tuán)結(jié)、健康、向上的風(fēng)采的'盛會(huì)，也是我校開(kāi)展“大課間”陽(yáng)光體育活動(dòng)的一次大檢閱。在此，首先預(yù)祝比賽取得圓滿成功，并向在這次比賽籌備工作中付出辛勤勞動(dòng)的老師、同學(xué)和相關(guān)工作人員表示衷心的感謝！
第三套中學(xué)生廣播體操和健美操充滿青春的活力，充滿時(shí)代的氣息，是青年一代朝氣蓬勃的充分體現(xiàn)。我希望同學(xué)們要發(fā)揚(yáng)不屈不撓、團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的精神，用整齊的步伐、宏亮的口號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，颯爽的英姿來(lái)體現(xiàn)我們花季少年的青春風(fēng)采；以振奮的精神、滿腔的熱情、昂揚(yáng)的斗志和優(yōu)異的成績(jī)，去追求更高、更快、更強(qiáng)的奧林匹克精神。我們要把這次比賽當(dāng)作一次團(tuán)結(jié)的盛會(huì)，拼搏的盛會(huì)，要在比賽中賽出優(yōu)良的風(fēng)格，賽出最好的水平，賽出最佳形象。
希望各班班主任老師維持好本班學(xué)生秩序，希望同學(xué)們遵守比賽紀(jì)律，認(rèn)真觀看比賽，做一個(gè)文明守紀(jì)的觀眾和參賽選手。最后，希望各班級(jí)賽出風(fēng)格，賽出水平，取得優(yōu)異成績(jī)！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇五
尊敬的各位教官、各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好!
今年是紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年，9月3日將在北京天安門舉行盛大閱兵，今天，我們?cè)诖伺e行**級(jí)高一新生軍訓(xùn)會(huì)操表演具有非比尋常的意義。**中學(xué)誕生于中華民族全面燃起抗日烽火的1939年，建校以來(lái)以“剛毅、篤實(shí)”為校訓(xùn)。這當(dāng)中“篤實(shí)”源于王陽(yáng)明的“知之真切篤實(shí)處即是行，行之明覺(jué)精察處即是知”；“剛毅”源于1939年以來(lái)抗戰(zhàn)之精神，76年來(lái)，歷代修中學(xué)子牢記歷史，奮發(fā)圖強(qiáng)，為民族之崛起，地方之興盛而讀書。同學(xué)們選擇修中，就是選擇了一份歷史，選擇了一份責(zé)任，選擇了一份擔(dān)當(dāng)。今天的修中學(xué)子，承擔(dān)著復(fù)興修中、振興**的光榮使命。
剛剛進(jìn)行的檢閱式、分列式和會(huì)操表演很成功，同學(xué)們的表現(xiàn)很精彩，在這里我謹(jǐn)代表**中學(xué)**級(jí)高一年級(jí)全體師生向承擔(dān)這次軍訓(xùn)任務(wù)的全體教官表示衷心的感謝!
向圓滿完成這次軍訓(xùn)任務(wù)的高一級(jí)部管理團(tuán)隊(duì)、班主任老師和同學(xué)們表示親切的慰問(wèn)和熱烈的祝賀!同時(shí)向今天抽空來(lái)觀看我們會(huì)操表演的部分家長(zhǎng)和媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
下面，我想講三個(gè)“四”，即“四個(gè)第一，四條表?yè)P(yáng)，四點(diǎn)要求”。
一、四個(gè)第一。
今天的會(huì)操表演，是**中學(xué)結(jié)束在**上辦學(xué)76年歷史遷到新校區(qū)的第一屆高一軍訓(xùn)，是**中學(xué)有史以來(lái)人數(shù)最多的一次軍訓(xùn)（1242人），是**中學(xué)高考一本突破百人大關(guān)躋身全省高考大戶行列以來(lái)的首屆高一軍訓(xùn)，是**中學(xué)高一學(xué)生第一次在400米的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上進(jìn)行的會(huì)操表演。剛才，同學(xué)們矯健的步伐、整齊的隊(duì)列、響亮的口號(hào)、飽滿的精神，堅(jiān)強(qiáng)的意志都表明：這次軍訓(xùn)很成功，同學(xué)們的收獲很實(shí)在。
這次軍訓(xùn)，教官們以良好的軍人姿態(tài)給我們留下了深刻印象。他們以精湛的業(yè)務(wù)，過(guò)硬的思想，嚴(yán)格的要求，科學(xué)扎實(shí)的訓(xùn)練，重示范、重指導(dǎo)，從立正、稍息、跨列每一個(gè)分解動(dòng)作手把手地指導(dǎo)同學(xué)們，嗓子喊啞了，偷偷吃上一粒潤(rùn)喉片，依然聲音洪亮耐心講解動(dòng)作要領(lǐng)，糾正錯(cuò)誤動(dòng)作，7天下來(lái)，教官們吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神，為同學(xué)們做出了榜樣，讓我們領(lǐng)略了軍人的風(fēng)采。希望全體同學(xué)以本次軍訓(xùn)為起點(diǎn)，把軍人作風(fēng)，帶到今后的學(xué)習(xí)和生活中去，力求做一名品學(xué)兼優(yōu)的中學(xué)生。
二、四條表?yè)P(yáng)。
一是同學(xué)們圓滿完成了這次軍訓(xùn)，軍訓(xùn)合格，在高中階段的課程中獲得了2。
個(gè)學(xué)分，這是要祝賀大家的。二是我們的同學(xué)們特別懂禮貌，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好。三是同學(xué)們衛(wèi)生習(xí)慣很好、環(huán)保意識(shí)濃，每天訓(xùn)練后操場(chǎng)上沒(méi)有垃圾，感覺(jué)我們的同學(xué)整體素質(zhì)很高。出了校門你們就是修中的形象代言人，是合格的修中人。四是同學(xué)們不怕苦不怕累。這幾天天天下雨，老師們還開(kāi)玩笑說(shuō)今年的高一上的是西點(diǎn)軍校，但是同學(xué)們不怕雨淋日曬，堅(jiān)持訓(xùn)練，精神飽滿，我想這足以證明我們是合格的初中生，也必將成為成功的高中生。
三、四點(diǎn)要求。
今晚7點(diǎn)的晚自習(xí)開(kāi)始，我們就要正式上課了，借此機(jī)會(huì)，向同學(xué)們提四點(diǎn)要求：
第一，今后不論是學(xué)習(xí)還是生活，要紀(jì)律嚴(yán)明，樹(shù)立集體觀念，自覺(jué)遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。軍訓(xùn)增強(qiáng)了我們的紀(jì)律意識(shí)，集體生活必須有紀(jì)律做保障，紀(jì)律與自由是辯正統(tǒng)一的。一個(gè)人要有所成就，要與集體和諧相處，必須自覺(jué)遵守紀(jì)律。軍訓(xùn)中，我們自覺(jué)服從教官的號(hào)令，服從集體的需要，自覺(jué)捍衛(wèi)集體的榮譽(yù)，紀(jì)律意識(shí)得到很好鍛煉。軍訓(xùn)后，要自覺(jué)服從老師的指導(dǎo)，服從學(xué)校的安排，嚴(yán)格遵守《**中學(xué)學(xué)生手冊(cè)》的相關(guān)行為規(guī)范，嚴(yán)格落實(shí)**中學(xué)校園九嚴(yán)禁和你們的開(kāi)學(xué)第一天簽訂的《入學(xué)協(xié)議書》中的內(nèi)容。
第二，要嚴(yán)格區(qū)分學(xué)校功能區(qū)的'作用。教室就是讀書的地方，食堂是吃飯的地方，寢室是睡覺(jué)的地方，千萬(wàn)不能在教室睡覺(jué)，在食堂看書，在寢室學(xué)習(xí)，如果我們不能準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)各個(gè)功能區(qū)的作用，我們的效率不僅低下，甚至徒勞無(wú)功，只會(huì)事倍功半。
第三，要明確自己每天每個(gè)時(shí)間段應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。課前一支歌要大聲唱出來(lái)，早讀課要大聲讀書來(lái)，老師的課堂上問(wèn)題要大聲答出來(lái)，體育課和跑操要?jiǎng)悠饋?lái)，自習(xí)課要靜下來(lái)，寢室里要睡下來(lái)。
第四，要德智體美勞全面發(fā)展，學(xué)習(xí)要好，身體要棒，勞動(dòng)要積極，要求真求善求美，要塑造我們自己的美好形象——男生儒雅、女生文雅。要每天把自己收拾得干干凈凈，也要把自己的寢室、教室和分到的清潔區(qū)收拾得干干凈凈，要讓自己的外表干凈樸素，更要讓自己的語(yǔ)言干凈，心靈澄凈。無(wú)論是在教室、操場(chǎng)、食堂還是宿舍，都要自覺(jué)養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，做文明高中生。
同學(xué)們，讓我們以今天為起點(diǎn)，以軍訓(xùn)為起點(diǎn)，把這次入學(xué)軍訓(xùn)養(yǎng)成的不怕困難、敢于拼搏的精神投入到今后的學(xué)習(xí)生活中，樹(shù)立不入大學(xué)不罷休的目標(biāo)，在書山上攀登，在學(xué)海中泛舟、勇于改錯(cuò)、臻于至善，做最優(yōu)秀的自己，做品德最好、習(xí)慣最好、成績(jī)最好的高中生！
最后，讓我們?cè)僖淮胃兄x我們的各位教官，感謝關(guān)心支持我們高一年級(jí)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的班主任和各位老師以及家長(zhǎng)!
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家下午好！
今天陽(yáng)光明媚，彩旗招展，我們懷著喜悅的心情，在此舉辦“國(guó)慶杯”拔河比賽。首先，我代表全體員工，向各位老總、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次活動(dòng)的大力支持表示衷心地感謝！向各位參賽選手的熱情參與點(diǎn)贊！向全體同仁致以節(jié)日最親切的問(wèn)候！
此次拔河比賽是對(duì)全體員工思想素質(zhì)、精神風(fēng)貌的一次大檢閱，是對(duì)團(tuán)隊(duì)拼搏精神的一次考驗(yàn)，也是醫(yī)院文化建設(shè)的有力體現(xiàn)。我希望，通過(guò)這次拔河比賽的成功舉辦，能夠?qū)T工的身體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)起到較大的促進(jìn)作用。希望各位員工在比賽中相互學(xué)習(xí)、擴(kuò)大交流、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、增進(jìn)友誼，賽出好心情、煉出好身體。同時(shí)希望以這次拔河比賽為契機(jī)，把比賽中展現(xiàn)出來(lái)的勇于爭(zhēng)先的決心、克服困難的信心、頑強(qiáng)拼搏的作風(fēng)、顧全大局的意識(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神轉(zhuǎn)化為苦干、實(shí)干加巧干的實(shí)際行動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，共創(chuàng)四醫(yī)輝煌。
最后，預(yù)祝此次拔河比賽圓滿成功！
謝謝大家！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
充滿希望和生機(jī)的龍年即將到來(lái)臨，在這辭舊迎新的日子里，我們大家歡聚一堂，召開(kāi)20年度總結(jié)暨表彰大會(huì)，總結(jié)過(guò)去一年的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，表彰用自己的辛勤勞動(dòng)為公司作出貢獻(xiàn)的“優(yōu)秀員工”。
剛剛過(guò)去的20年，我們?cè)谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，秉承著“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，安全科學(xué)管理”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞著公司的貫徹落實(shí)，服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新開(kāi)展了一系列工作，圓滿完成了年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，成績(jī)的取得，的成長(zhǎng)與壯大;離不開(kāi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，離不開(kāi)我們?cè)谧魑坏男燎趧谧鳎x不開(kāi)廣大員工家屬的理解支持，在此我代表表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意。
“謙受益，滿招損”成績(jī)只能代表過(guò)去，未來(lái)還需努力，在龍年新春即將來(lái)臨之際，我們迎來(lái)了“”規(guī)劃的開(kāi)局之年，因此，我們要把握今天，展望明天，迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)，的持續(xù)健康發(fā)展還需要我們?cè)谧魑煌耐?，銳意進(jìn)取，所以說(shuō)今天的大會(huì)既是一個(gè)總結(jié)表彰會(huì)也是一個(gè)繼往開(kāi)來(lái)的動(dòng)員會(huì)，總結(jié)表彰是為了我們大家更好地“躬自厚而薄責(zé)于人”，繼往開(kāi)來(lái)是為了“吸取精華，剔除糟粕”以嶄新的面貌開(kāi)展20年度的各項(xiàng)工作，希望此次接受表彰的員工能再接再勵(lì)，不斷鞭策自己提高自己，用自己模范的言行去感染身邊的同事，讓更多的員工爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，趕超先進(jìn)，讓更多的人站在這里接受表彰，接受大家的掌聲，同時(shí)也要求在座的'各位認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)今天的會(huì)議精神，把今天的會(huì)議精神帶回去傳達(dá)給其他員工。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，新春伊始，萬(wàn)象更新，值此龍年新春佳節(jié)來(lái)臨之際，祝大家新年愉快，身體安康，合家歡樂(lè)!
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家，上午好！
首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，給我這次與各位同仁交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
11月25、26日，我教學(xué)三部計(jì)算機(jī)專業(yè)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，舉辦了學(xué)生計(jì)算機(jī)圖像處理技能比賽，并圓滿結(jié)束。此次比賽突出“以賽促學(xué)，以賽促練，以賽促教”的宗旨，不僅提高了學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力，也為教師今后的教育教學(xué)工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。下面我將此次比賽從以下三個(gè)方面總結(jié)：
一、學(xué)校高度重視，精心組織。
在賽前，制定了比賽方案，確定了本次比賽舉行的'時(shí)間、地點(diǎn)、參賽對(duì)象、獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及比賽用操作平臺(tái)等相關(guān)事宜。專業(yè)教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教學(xué)大綱，明確本次技能比賽的內(nèi)容以及評(píng)分細(xì)則。機(jī)房管理員認(rèn)真檢修機(jī)器，確保了比賽的順利進(jìn)行。
比賽時(shí)，監(jiān)考教師盡心盡責(zé)，在公平、公正、公開(kāi)的原則下，積極為學(xué)生解決一些突發(fā)問(wèn)題，()讓學(xué)生能夠在一個(gè)有序的環(huán)境下完成比賽。
賽后，評(píng)卷教師根據(jù)評(píng)分細(xì)則，認(rèn)真負(fù)責(zé)，客觀公正的對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行了評(píng)價(jià)，保證比賽質(zhì)量的同時(shí)，也讓學(xué)生知道自己的作品，還有哪些需要提高的地方，為他們以后的學(xué)習(xí)指明了方向。
二、通過(guò)比賽發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
1、學(xué)生的技能水平與操作速度需要進(jìn)一步提高。從本次比賽情況來(lái)看，有部分學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成任務(wù)。技能水平，特別是操作速度有待進(jìn)一步提高。
2、平時(shí)教學(xué)時(shí)，既要重操作技能，又要抓專業(yè)基礎(chǔ)。沒(méi)有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)做后盾，技能達(dá)到一定水平后就再也難以提高；沒(méi)有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)做后盾，也就沒(méi)有良好的心理素質(zhì)與應(yīng)變能力。雖然中職學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，在校時(shí)間短，難以求得兩全其美，但我們?cè)诮窈蟮慕逃虒W(xué)過(guò)程中，一定要認(rèn)識(shí)到專業(yè)基礎(chǔ)對(duì)學(xué)生的重要性。
三、努力的方向。
1、比賽環(huán)境要與省市級(jí)同類比賽相接軌。我們的考試環(huán)境無(wú)論是硬件環(huán)境，還是軟件平臺(tái)都有較大的發(fā)展空間。
2、圖像處理是一門體系復(fù)雜、實(shí)用性強(qiáng)的課程，我們教師進(jìn)行授課不僅要以教材為藍(lán)本，還要與當(dāng)前主流的技術(shù)手段相結(jié)合。運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段與教學(xué)思想，提高課堂效率，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。這就要求我們專業(yè)課教師需要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。
3、營(yíng)造“愛(ài)技能、學(xué)技能、練技能、用技能、比技能”的校園文化氛圍，提高學(xué)生對(duì)技能比賽的認(rèn)識(shí)和參與熱情，讓技能比賽切實(shí)成為拉動(dòng)我們職業(yè)教育發(fā)展的動(dòng)力，而不僅僅只是一次比賽。
以上是我對(duì)此次比賽的總結(jié)，不足之處，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)老師批評(píng)指正！
謝謝！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇九
為了加強(qiáng)各社團(tuán)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)們的團(tuán)體榮譽(yù)感，增強(qiáng)自身的身體素質(zhì)，進(jìn)取倡導(dǎo)精神禮貌，激發(fā)同學(xué)們鍛煉健康身體的興趣，增強(qiáng)團(tuán)體合作精神，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)取向上的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)校文化生活，社聯(lián)特舉行了此次拔河比賽。我方“瘋狂”英語(yǔ)社團(tuán)和“紅十字”協(xié)會(huì)共同于20xx年x月28、29日在校噴泉廣場(chǎng)參加了拔河比賽。
此次比賽以社團(tuán)為單位，每個(gè)社團(tuán)選五男五女參加比賽，經(jīng)過(guò)淘汰賽規(guī)則最終決出冠軍、亞軍和季軍。社聯(lián)本著公平、公正、公開(kāi)的原則，對(duì)各家社團(tuán)進(jìn)行評(píng)比。此次拔河比賽參加的人數(shù)眾多，賽前我方社員進(jìn)取踴躍報(bào)名，比賽時(shí)參賽社員提前到場(chǎng)，這充分體現(xiàn)了我方良好的時(shí)間觀念。比賽時(shí)仔細(xì)觀察其他社團(tuán)的布陣方式，采取他們的優(yōu)點(diǎn)，以便更好的發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)。場(chǎng)外的啦啦隊(duì)熱情火爆，在每一場(chǎng)中都賣力為我方隊(duì)員加油助威，她們整齊地喊著號(hào)子，給比賽的隊(duì)員增添了不少信心。比賽中，又充分體現(xiàn)了我方社員堅(jiān)強(qiáng)、勇敢和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。畢竟比賽是殘酷的，因?yàn)楂@獎(jiǎng)的名額有限，經(jīng)過(guò)的激烈角逐，最終敲定戰(zhàn)局，我方（“瘋狂”英語(yǔ)和“紅十字”協(xié)會(huì)）取得圓滿成功，榮獲“第三名”的好成績(jī)。
部門的工作本事和合作精神。雖然取得了良好地成績(jī)，但我們會(huì)繼續(xù)努力，為接下來(lái)的活動(dòng)進(jìn)取準(zhǔn)備，爭(zhēng)取為我方社團(tuán)取得更好的榮譽(yù)。我們也會(huì)在今后的生活中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我，不斷提高。在院團(tuán)委、社聯(lián)帶領(lǐng)下，奮發(fā)向上，為創(chuàng)立一流社團(tuán)努力拼搏，為創(chuàng)立一流民辦高校增添一抹亮色！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十
轉(zhuǎn)眼間，xx年就要揮手向我們告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這7個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是；，欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從3月3日開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。?！拔覍?duì)自己說(shuō)。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！相關(guān)內(nèi)容:市政務(wù)服務(wù)工作推進(jìn)會(huì)講話。
同志們：在深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)之際，林業(yè)局護(hù)林員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備，今天正式開(kāi)班了。在此，我代表局黨委對(duì)參加這期培訓(xùn)班了全體護(hù)林員表示熱烈的歡迎！
各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：大家好。我是來(lái)自xxx學(xué)院的xxx，今天很榮幸能夠代表園區(qū)志愿者站在這里發(fā)言。當(dāng)我再次穿上這身志愿者服裝時(shí)，感覺(jué)仿佛又回到了我們服務(wù)世博的那辛苦卻又快樂(lè)的16個(gè)日子里。
做人民好公仆實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿。
“人民好公仆”教育實(shí)踐活動(dòng)，是實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的深化和延續(xù)開(kāi)展“人民好公仆”教育實(shí)踐活動(dòng)，是重慶市委立足當(dāng)前、著眼未來(lái)作出的一項(xiàng)重大決策，是深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的深化和延續(xù)。
教育局關(guān)工委工作會(huì)議上的講話。
各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志：大家好！適逢年終歲尾之際，把在座各位關(guān)工委老領(lǐng)導(dǎo)和老同志請(qǐng)來(lái)，一是研究探討今后關(guān)工委的發(fā)展，二是想借此機(jī)會(huì)對(duì)大家在過(guò)去一年的辛苦工作表示感謝。
同學(xué)們，丑年志滿辭舊歲，歲歲平安;寅虎威猛迎新年，年年吉祥。在這春光明媚的美好時(shí)刻，我們闊別20年的廣大師生重新聚首于丕山腳下,歡聲笑語(yǔ)在衛(wèi)水岸邊。
爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代先鋒主題活動(dòng)報(bào)告大會(huì)講話稿。
同志們：剛才×××同志作了一個(gè)很好的報(bào)告，對(duì)×××（單位、系統(tǒng)）開(kāi)展共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)進(jìn)行了全面的動(dòng)員和部署。報(bào)告從×××方面提出了總體要求，體現(xiàn)了中央和盛市、縣委關(guān)于開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的一系列指示精神和要求，同時(shí)又...
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十一
公司的各位同仁、同志們:。
大家好!20年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司，向勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問(wèn)候。下面，我代表公司經(jīng)營(yíng)班子向大家報(bào)告公司過(guò)去一年的工作，并對(duì)20年進(jìn)行工作展望與安排。下面是我的銷售組長(zhǎng)年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿，不足請(qǐng)指正。
一、過(guò)去一年重點(diǎn)工作簡(jiǎn)要回顧。
20年，是公司自成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來(lái)，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，公司緊緊圍繞年初董事會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點(diǎn)，超額完成了年初董事會(huì)決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)高潮。
回顧一年來(lái)的工作，值得肯定的成績(jī)主要有:。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們，精神抖擻的體操健兒們：
在這熱情似火的季節(jié)，在這青春燃燒的五月，我們迎來(lái)了臨渙中心學(xué)校xx年廣播體操（韻律操、武術(shù)操）比賽。在這寬廣的操場(chǎng)上，樂(lè)曲飄揚(yáng)，青春舞動(dòng)，歌聲回蕩。這將是各個(gè)學(xué)校集體力量團(tuán)結(jié)、健康、向上的一次展示，這也是青春活力的一次大檢閱。在此，我代表中心學(xué)校熱烈祝賀這次比賽能夠按時(shí)舉行，并向在這次比賽籌備工作中付出辛勤勞動(dòng)的老師、學(xué)生和相關(guān)工作人員表示衷心的感謝。
廣播體操充滿青春的活力，充滿時(shí)代的氣息，是青年一代朝氣蓬勃精神的充分體現(xiàn)，我希望同學(xué)們要發(fā)揚(yáng)不屈不撓、團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的精神，用整齊的步伐，洪亮的口號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，颯爽的英姿來(lái)體現(xiàn)我們學(xué)生的青春風(fēng)采；以振奮的精神，滿腔的熱情，昂揚(yáng)的斗志和優(yōu)異的成績(jī)，去追求更高、更快、更強(qiáng)的奧林匹克精神；用飽滿健康的精神風(fēng)貌來(lái)展示“敢為人先，追求卓越”的中華精神。我們要把這次比賽當(dāng)做一次團(tuán)結(jié)的盛會(huì)，拼搏的盛會(huì)，要在比賽中賽出優(yōu)良的風(fēng)格、最好的水平和最佳的形象。
為了迎接這次比賽，各個(gè)學(xué)校和班級(jí)在不影響學(xué)習(xí)的前提下，抓住點(diǎn)滴時(shí)間，刻苦訓(xùn)練。我相信，你們的辛苦不會(huì)白費(fèi)，你們的汗水不會(huì)白流，你們的毅力，你們的意志，你們的信念都將在這次比賽中體現(xiàn)出來(lái)。所有的辛勞都將換來(lái)優(yōu)異的成績(jī)，相信我們的評(píng)委一定會(huì)給與你們一個(gè)公正的評(píng)判。
今天我們進(jìn)行的廣播體操比賽給參賽的全體同學(xué)提供了一個(gè)展示活力與健美的平臺(tái)，希望同學(xué)們本著“友誼第一，比賽第二”的體育宗旨，協(xié)調(diào)一致，團(tuán)結(jié)一心，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出形象！同時(shí)，我也希望各參賽學(xué)校以此為契機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，再次譜寫我校教育事業(yè)的新篇章。
最后，我預(yù)祝臨渙中心學(xué)校廣播體操比賽圓滿成功！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十三
在這個(gè)每時(shí)每地都會(huì)充斥著嘆息聲回蕩著的世界里，偏偏有這么一個(gè)春天，仿佛是為了讓我們回往、祭奠那大把大把的在我們的指間的縫隙流逝的青春。而那個(gè)一個(gè)個(gè)被禁錮在心底的吶喊聲，埋藏在我們成長(zhǎng)的每一絲縫隙里，清晰地知道它的`存在，但卻不知道它是否愿意醒來(lái)。
青春是要靠自己的聲音喚醒。
大學(xué)是展示人生的舞臺(tái)，是表現(xiàn)自我的殿堂。大家對(duì)青春的感悟仿佛就像被凝結(jié)，像蛻變的蛹，沖破桎梏，化作一連串的慷慨激昂.青春的花朵在這里鏗鏘的綻放，希望的小舟在自由的遠(yuǎn)航。
同學(xué)們有的抱著鍛煉的心態(tài)來(lái)對(duì)自己進(jìn)行磨練，有的則滿載信心的走上講臺(tái)展示自我，無(wú)論他們抱何種心態(tài)，能夠走上講臺(tái)他們就是最棒的?；顒?dòng)不僅豐富了我們的課余文化生活，同學(xué)們的口語(yǔ)表達(dá)能力也得到了切實(shí)鍛煉，各選手抑揚(yáng)頓挫的表現(xiàn)力，征服和感染了每位評(píng)委和觀眾，讓在座的每一位同學(xué)都感受到對(duì)青春的感悟，抑或火熱狂野，抑或奔放自由，抑或?yàn)⒚撚难?，抑或清新浪漫。我們?yīng)該像我們自己說(shuō)的那樣，用力的填塞我們的空虛。否則，當(dāng)我們與青春漸行漸遠(yuǎn)時(shí)，在想要復(fù)原是不可能的。
最后，送大家一句話：童話故事的王國(guó)在現(xiàn)實(shí)世界是無(wú)法復(fù)制的，如同那個(gè)青春的時(shí)代一樣沒(méi)有辦法顛覆。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十四
轉(zhuǎn)眼間，2016年就要揮手向我們告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這7個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從3月3日開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。銷售部年終總結(jié)發(fā)言稿。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十五
201x年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在201x年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。
2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。
市場(chǎng)是良好的`，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2017年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十六
根據(jù)學(xué)院的安排，我系組織了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和畜牧專業(yè)技能兩個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)賽。
一、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)技能競(jìng)賽。
xx年12月26日下午在六樓會(huì)議室舉行了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的記賬、建賬技能競(jìng)賽。此次競(jìng)賽參加班級(jí)為電會(huì)專業(yè)xx、xx級(jí)，共107人參加，交卷82人，獲獎(jiǎng)19人，一等獎(jiǎng)1人，二等獎(jiǎng)6人，三等獎(jiǎng)2人，優(yōu)勝獎(jiǎng)10人。
(一)問(wèn)題。
通過(guò)競(jìng)賽發(fā)現(xiàn)，存在以下問(wèn)題：
1、編制記賬憑證的格式不正確，記賬憑證的各要素的填寫不齊全。
2、設(shè)置賬戶時(shí)，會(huì)計(jì)科目填寫的位置不正確。
3、登記賬薄時(shí)，憑證種類，號(hào)數(shù)填寫不正確，各項(xiàng)要素填寫不完整。
4、結(jié)賬時(shí)，未定寫日期以及余額方向。
(二)建議。
1、大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為這樣的競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)職業(yè)能力的形成非常有益，而且能踴躍參加。建議以后各門學(xué)科都應(yīng)開(kāi)展類似的競(jìng)賽活動(dòng)。
2、本次競(jìng)賽所需材料大多數(shù)是臨時(shí)因需要而購(gòu)買，建議在平時(shí)的訓(xùn)練中應(yīng)有充足的訓(xùn)練材料，以滿足教學(xué)需要。
二、畜牧獸醫(yī)專業(yè)技能競(jìng)賽。
xx年12月29日在學(xué)院實(shí)習(xí)基地進(jìn)行了畜牧獸醫(yī)專業(yè)的肌肉注射、體溫的測(cè)定、拆裝金屬注射器、吸藥液、排空氣等技能競(jìng)賽。此次競(jìng)賽參加班級(jí)為畜牧專業(yè)xx級(jí)、xx級(jí)共78人，參加初賽。最終10人參加決賽，一等獎(jiǎng)2人(并列)，二等獎(jiǎng)2人，三等獎(jiǎng)3人，優(yōu)勝獎(jiǎng)3人。
(一)問(wèn)題。
通過(guò)競(jìng)賽發(fā)現(xiàn)，存在以下問(wèn)題：
個(gè)別同學(xué)平時(shí)訓(xùn)練不足，操作不夠熟練，比賽時(shí)緊張，導(dǎo)致操作步驟錯(cuò)誤。
(二)建議。
1、大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為這樣的競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)職業(yè)能力的形成非常有益，而且能踴躍參加，訓(xùn)練積極性高，參賽積極性高，人人都有想?yún)⒓颖荣?。?qiáng)烈要求以后各門學(xué)科都應(yīng)開(kāi)展類似的競(jìng)賽活動(dòng)。
2、實(shí)習(xí)動(dòng)物太少，不能滿足教學(xué)需要，建議適當(dāng)多購(gòu)置一些。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十七
20xx年xx月07日中午1點(diǎn)，由材料學(xué)院乒乓球比賽在蓮花街校區(qū)乒乓球場(chǎng)如期舉行。此次比賽由材料學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主辦，院乒乓球協(xié)會(huì)承辦，有70多名選手和眾多乒乓球愛(ài)好者參加。
此次比賽以“團(tuán)結(jié)友愛(ài)、禮貌爭(zhēng)先、賽出風(fēng)格、賽出水平”為主題，經(jīng)歷初賽，復(fù)賽和決賽三個(gè)階段，最后分別決出男女組冠、亞、季軍各一名，男子組優(yōu)秀獎(jiǎng)一名，優(yōu)秀裁判三名，以及優(yōu)秀班級(jí)體三個(gè)。
1、此次比賽給大一新生帶給了一次展示自我、鍛煉自我、切磋ji藝的機(jī)會(huì)。
2、比賽同時(shí)也給我們帶給了一次鍛煉自己組織潛質(zhì)及協(xié)調(diào)潛質(zhì)的機(jī)會(huì)。
1、活動(dòng)抽簽儀式由于安排不合理，致使時(shí)刻顯得倉(cāng)促，沒(méi)能到達(dá)預(yù)想的結(jié)果。
2、在比賽前由于通知不及時(shí)，導(dǎo)致有幾個(gè)選手正因有課未能及時(shí)趕到比賽現(xiàn)場(chǎng)。
3、比賽過(guò)程中由于組織不當(dāng)，以至使場(chǎng)面顯得有些混亂。
這是對(duì)此次活動(dòng)的全部總結(jié)，期望在以后的工作中能夠杜絕以上問(wèn)題，及時(shí)解決新問(wèn)題。同時(shí)要善于總結(jié)，在經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中不斷地取得進(jìn)步，這樣使我們?cè)谝院箝_(kāi)展工作的過(guò)程中能做得更加完美。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十八
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法，大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀：
一、終端狀況簡(jiǎn)析。
1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)。
1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白。
2)陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)。
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)。
4)推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)。
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃。
6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)。
7)技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能。
8)管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差。
9)架構(gòu)：沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)。
10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白。
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……。
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考)。
所以，09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)。
絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō);。
很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;。
商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;。
淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開(kāi)展銷售游戲;。
幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;。
很少召開(kāi)店鋪例會(huì)，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì)議;。
大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;。
沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化;。
沒(méi)有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺(jué)走……。
以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十九
同志們、工友們：
今年6月是第__個(gè)全國(guó)“安全生產(chǎn)月”，主題是“生命至上，安全發(fā)展”，我認(rèn)為這個(gè)主題非常好，既是我們每個(gè)人應(yīng)該掌握的道理，也是國(guó)家、公司對(duì)我們的明確要求。畢竟，生命是我們自己的，也是最寶貴的，我們工作再忙也要安全發(fā)展。
如何做好安全工作，我提出3點(diǎn)意見(jiàn)與大家探討!
一、安全不是空口號(hào)，是鮮血，是鈔票，也是技術(shù)。
進(jìn)入施工這個(gè)行業(yè)，就必須要明白“安全生產(chǎn)”的含義，有人能夠回答這4個(gè)字的意思嗎?
在明確了以上安全生產(chǎn)的相關(guān)理念之后，我們還需要深刻認(rèn)識(shí)到：沒(méi)有安全，就會(huì)流血負(fù)傷甚至死亡;沒(méi)有安全，你掙一輩子的鈔票都會(huì)換成醫(yī)藥費(fèi)，也可能是掙錢留給別的男人花;沒(méi)有安全，你也不可能練就專業(yè)的技能。
二、安全不單是安全員的事，是每個(gè)人的法定職責(zé)。
看看我們的責(zé)任制，為什么要制定安全責(zé)任制?因?yàn)槊總€(gè)崗位都有安全的法定責(zé)任。
安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，我們必須以高度的責(zé)任心，站在講政治、/黨性的高度，認(rèn)真扎實(shí)抓好安全生產(chǎn)。在此，向大家重申。
管現(xiàn)場(chǎng)必須管安全。在其位，謀其政。參加今天會(huì)議的所有人員要切實(shí)肩負(fù)起“一崗雙責(zé)”，要將安全工作列入部門重要工作內(nèi)容，與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實(shí)、同督查，堅(jiān)持一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全生產(chǎn)，互相促進(jìn)、互相提高。
三、獎(jiǎng)懲結(jié)合，做得好就發(fā)獎(jiǎng)，做得不好就下崗。
1、建立安全生產(chǎn)責(zé)任制。要用嚴(yán)格的責(zé)任追究守住安全生產(chǎn)“笫一關(guān)”。年初各部門都與項(xiàng)目部簽定了安全生產(chǎn)責(zé)任書，請(qǐng)大家把責(zé)任書拿出來(lái)再看一看，逐條認(rèn)真落實(shí)，年終時(shí)，項(xiàng)目部將嚴(yán)格按責(zé)任書進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2、落實(shí)“人人都是安全員”專項(xiàng)行動(dòng)，大力營(yíng)造安全文化。安全員建立統(tǒng)計(jì)表來(lái)統(tǒng)計(jì)、確認(rèn)、跟進(jìn)大家上報(bào)的隱患情況，月末進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);我們要將安全生產(chǎn)月活動(dòng)跟施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全有效結(jié)合起來(lái)，提高作業(yè)人員的安全意識(shí)和安全責(zé)任，把安全變?yōu)槊恳晃蛔鳂I(yè)人員的自覺(jué)行動(dòng)。
最后，我引用一句詩(shī)送給大家“謹(jǐn)慎能捕千秋蟬，小心駛得萬(wàn)年船;隱患瞬間變?yōu)碾y，唯有學(xué)習(xí)保平安”。這次動(dòng)員會(huì)結(jié)束后，各部門要立即傳達(dá)、落實(shí)到自己工作中，形成專項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃并落實(shí)到具體責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保這次會(huì)議精神得到深入貫徹、各項(xiàng)工作部署得到全面落實(shí)。確保項(xiàng)目部各項(xiàng)工作安全、有序、順利進(jìn)行，為圓滿實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部“零事故”安全生產(chǎn)工作目標(biāo)努力奮斗!
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇二十
同志們：
剛才，功焰總經(jīng)理傳達(dá)了全國(guó)安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神，民革經(jīng)理代表總公司對(duì)集團(tuán)__年的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)__年重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排;冷軋公司介紹了“把隱患當(dāng)事故處理”的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，安全環(huán)保部就加強(qiáng)聯(lián)系確認(rèn)及設(shè)備操作牌管理工作存在的問(wèn)題進(jìn)行了通報(bào)，還播放了《血的教訓(xùn)》電視短片。這個(gè)短片包括安全環(huán)保部的通報(bào)都是在今年年初的常委會(huì)上提出的要求，片子的內(nèi)容也是經(jīng)過(guò)我和張總、何書記幾位領(lǐng)導(dǎo)共同把關(guān)的，目的是真正讓大家認(rèn)識(shí)到以來(lái)出現(xiàn)的事故損失慘重、影響巨大、教訓(xùn)深刻。各個(gè)單位都要把這部片子帶回去，組織本單位的全體干部職工都看看。安全管理工作不要怕被曝光，不要怕揭短，希望《血的教訓(xùn)》這部片子能夠引起大家的共鳴，把這些血的教訓(xùn)變成對(duì)大家的警鐘長(zhǎng)鳴。
遷鋼“9。2”事故之后，總公司圍繞加強(qiáng)聯(lián)系確認(rèn)制度、操作牌制度專門開(kāi)了會(huì)、發(fā)了文，剛才光蜀也講了，一共發(fā)了三個(gè)文，相當(dāng)于“三道金牌”。我們要看看這“三道金牌”發(fā)下去之后各個(gè)單位到底是什么樣，所以讓安全環(huán)保部專門作了通報(bào)。今天對(duì)首鋼安全生產(chǎn)工作如果只說(shuō)好的、不說(shuō)差的，只說(shuō)優(yōu)的、不說(shuō)壞的，不敢暴露自己的問(wèn)題，隱藏自己的矛盾，那這個(gè)事故永遠(yuǎn)也“摟不住”，所以黨委常委會(huì)上要求，在今天的安全生產(chǎn)大會(huì)上必須通報(bào)，而且要以通報(bào)問(wèn)題為主。老實(shí)說(shuō)，當(dāng)時(shí)我看到這份材料的時(shí)候真的是睡不著?！?。2”事故發(fā)生之后，我們力求找準(zhǔn)癥結(jié)、找準(zhǔn)突出問(wèn)題，組織進(jìn)行了整治，但現(xiàn)在看還是停留在這么一種狀況上，差距太大了，我們真成了“有的說(shuō)、沒(méi)的干”了。我們各個(gè)單位要看一下，如果拿首秦的工作為標(biāo)準(zhǔn)的話，我們這幾個(gè)被檢查的單位跟首秦比是什么差距，我們沒(méi)有被檢查到的單位又是什么差距。如果我們對(duì)待安全管理工作，包括各個(gè)方面的管理工作就停留在這個(gè)水平上，認(rèn)為發(fā)制度、開(kāi)會(huì)就等于解決了問(wèn)題，那我們領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實(shí)、全員發(fā)動(dòng)、全員參與的要求這個(gè)差距就太大了。這兩天我們一直在研究，我們的基礎(chǔ)管理工作特別是安全管理工作不能從上到下一般粗，不能上面喊“基礎(chǔ)不牢、地動(dòng)山搖”，底下也同樣跟著喊，如果這樣的話，就真等于空喊口號(hào)。
關(guān)于對(duì)遷鋼“9。2”較大淹溺事故情況及處理意見(jiàn)，今天上午總公司黨委常委會(huì)做了研究，處理意見(jiàn)的通報(bào)已經(jīng)發(fā)到大家手里，各單位回去以后要結(jié)合這次會(huì)議精神認(rèn)真組織傳達(dá)學(xué)習(xí)，要真正觸及思想、觸及靈魂。我本人也整個(gè)參與了“9。2”事故，這起事故之后我跟張總、民革總也趕到現(xiàn)場(chǎng)參與了全程的事故救援和處理，現(xiàn)在回想起這件事仍然歷歷在目。這起事故對(duì)我們的職工家屬造成的損失慘痛、不可挽回，同時(shí)對(duì)我們首鋼造成的惡劣負(fù)面影響教訓(xùn)也是極其深刻。在今天的片子中包括日常我也跟基層單位的同志聊，很多同志還在講，“如果那天當(dāng)班的安全員在，如果那天當(dāng)班的經(jīng)理在，如果那天晚下去一會(huì)”。大事故都是多種因素湊在一起的，在安全事故的管理上，沒(méi)有那么多“如果”，關(guān)鍵是真抓實(shí)干，所以我想再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
一、必須堅(jiān)持嚴(yán)格管理，以最堅(jiān)決的態(tài)度牢牢堅(jiān)守安全生產(chǎn)“紅線”
今天上午的常委會(huì)上我也講，現(xiàn)在我們首鋼的管理工作跟我入廠的時(shí)候相比，在嚴(yán)格管理上差距很大。我1994年入廠，盡管那時(shí)候感觸不是那么深，但是今天回想起來(lái)，如果現(xiàn)在說(shuō)我們首鋼的管理工作是嚴(yán)格管理，那我們要好好琢磨琢磨。對(duì)安全管理工作好話說(shuō)盡不如追責(zé)一次。我們的安全“紅線”意識(shí)，不能只體現(xiàn)在事后處理上，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)事前預(yù)防，切實(shí)把工作做在平時(shí)、做到前頭，敢于鐵面無(wú)私，違章必糾，追責(zé)必嚴(yán)，這樣才能真正避免大事故。這次對(duì)“9。2”事故的處理也是教訓(xùn)深刻，我們過(guò)這個(gè)意見(jiàn)的時(shí)候，好多被處理的人都是我在遷鋼當(dāng)總經(jīng)理時(shí)候的同事。培養(yǎng)一個(gè)干部不容易，培養(yǎng)一名優(yōu)秀的員工也不容易，培養(yǎng)他是為了要給首鋼做更大的貢獻(xiàn)，不是為了被處理。我們每名領(lǐng)導(dǎo)在處理自己職工的時(shí)候，我們要思考自己平時(shí)的工作做沒(méi)做到位，我們是否也懊悔不已，如果平時(shí)提醒、平時(shí)關(guān)注、平時(shí)制止就不會(huì)出這樣的教訓(xùn)。今天我們處理這起事故有免職、撤職的，有的職工還要移交司法處理，這些教訓(xùn)我們大家要深刻反省!無(wú)論在哪個(gè)單位，無(wú)論是經(jīng)理還是廠長(zhǎng)、部長(zhǎng)，我們?yōu)楣僖蝗?，要通過(guò)過(guò)細(xì)的工作，不讓或少讓我們的干部被處理，這是我們的職責(zé)，這要跟你平時(shí)的嚴(yán)格管理結(jié)合起來(lái)，如果平時(shí)不嚴(yán)，到最后就會(huì)出大事。
二、必須高度重視，切實(shí)將工作落實(shí)到嚴(yán)格的量化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上。
今天無(wú)論是看冷軋所做的工作還是首秦所做的工作，我覺(jué)得做的很好的一條就是，把安全工作的重視程度體現(xiàn)在量化的標(biāo)準(zhǔn)、可視化的標(biāo)準(zhǔn)上，體現(xiàn)在動(dòng)員職工全員參與上。你總說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實(shí)，最后職工沒(méi)有參與，完全是你自己在上面唱獨(dú)角戲，那一樣等于沒(méi)有重視、等于責(zé)任沒(méi)有落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)要把職工動(dòng)員起來(lái)，讓職工真正參與進(jìn)來(lái)，這才是責(zé)任落實(shí)、才是重視。如果你重視半天，到現(xiàn)場(chǎng)一看明明13個(gè)操作牌卻寫領(lǐng)了15個(gè)，本應(yīng)該拿固定電話聯(lián)系的，變成了拿手機(jī)隨意聯(lián)系，這就出毛病了，說(shuō)明你的工作還停留在空洞地、泛泛地、口號(hào)式的要求上。
我們現(xiàn)在有一個(gè)毛病，說(shuō)別人比咱們自己好不行，總是提出各種各樣的質(zhì)疑，一說(shuō)自己有問(wèn)題馬上火冒三丈。在安全管理上別人一些好的經(jīng)驗(yàn)和做法，我們要俯下身、彎下腰認(rèn)真學(xué)習(xí)，在本單位認(rèn)真落實(shí)。你總認(rèn)為自己好，一檢查是這個(gè)樣子誰(shuí)能說(shuō)你好?安全部門還得要強(qiáng)調(diào)，工作有載體沒(méi)有錯(cuò)，可能這件事情大家的思想認(rèn)識(shí)還有不統(tǒng)一的地方，但這個(gè)載體是要實(shí)實(shí)在在的落實(shí)，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)就是崗位上重視了，崗位上動(dòng)起來(lái)了，崗位上把自己所干的工作標(biāo)準(zhǔn)化了，把自己所干的記下來(lái)了，這是自主的管理。我們公司、廠包括作業(yè)區(qū)、班組都要形成一種自主的管理。
三、必須久久為功，不斷夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)還得把心思放在現(xiàn)場(chǎng)。出了這些事故是我們現(xiàn)場(chǎng)的管理出了岔子，無(wú)論是廠長(zhǎng)還是部長(zhǎng)，作為領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的意識(shí)不強(qiáng)。剛才看到光蜀照的幾張照片，按理說(shuō)這些事不應(yīng)該在總公司這個(gè)大會(huì)的層面上探討，就是因?yàn)槲覀兏骷?jí)管理人員在現(xiàn)場(chǎng)的意識(shí)不強(qiáng)，這種本領(lǐng)能力不強(qiáng)，就導(dǎo)致出問(wèn)題了。安全生產(chǎn)管理是企業(yè)的一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的基礎(chǔ)工作，是一個(gè)全時(shí)段覆蓋、全范圍覆蓋和全責(zé)任覆蓋的工作，必須常抓不懈，久久為功。京唐的事故出現(xiàn)在apec會(huì)議剛開(kāi)完之后，遷鋼這起事故出在9月3日閱兵的時(shí)候，以后北京這種國(guó)際性的活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，在河北的這些鋼鐵企業(yè)階段性的停產(chǎn)限產(chǎn)必然也越來(lái)越多，我們想的是停一個(gè)高爐，到時(shí)候由于環(huán)境的原因有可能要停多個(gè)高爐，不能一停高爐就要出事。我覺(jué)得安全現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，就是要互相提醒、互相幫助，要提高這種本領(lǐng)能力。我們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題就要解決問(wèn)題，安全管理是一個(gè)笨工作，沒(méi)有“巧勁”，要讓我們的職工全員動(dòng)員起來(lái)、參與進(jìn)來(lái)，把每天生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，遇到不明白的東西講出來(lái)，讓我們的專業(yè)知道、讓作業(yè)區(qū)知道，讓我們的領(lǐng)導(dǎo)把它變成規(guī)律、變成制度。希望我們各級(jí)管理人員要注重現(xiàn)場(chǎng)的管理，特別是我們基層的管理人員要把大量的精力放在現(xiàn)場(chǎng)。
四、要強(qiáng)化“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”
各級(jí)黨委、每名領(lǐng)導(dǎo)干部都要充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)的極端重要性、復(fù)雜性和艱巨性，要對(duì)本單位安全生產(chǎn)形勢(shì)始終保持清醒的認(rèn)識(shí)，要對(duì)我們抓安全生產(chǎn)的能力和水平始終保持清醒的認(rèn)識(shí)。要牢固樹(shù)立底線思維、紅線意識(shí)和問(wèn)題意識(shí)，在安全管理工作方面要真正戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。今天大家進(jìn)廠東門時(shí)可能都看到我們北側(cè)的廣告都變了，都是關(guān)于冬奧會(huì)的事，我也幾次講到，在北京工作就是在探照燈底下工作。記得去年清華那起事故15個(gè)人被動(dòng)刑了，我們這么大的園區(qū)開(kāi)發(fā)，過(guò)段時(shí)間世界矚目的國(guó)際組織也要入駐這個(gè)園區(qū)，跟我們天天在一起，如果再出了事，那就是在以身試法?，F(xiàn)在講經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，實(shí)際上都是新常態(tài)，鋼鐵業(yè)都不好，都不好并不等于必須要出事故，也不等于你出事故就一定要比別人多，我們一定要清醒地認(rèn)識(shí)這件事，現(xiàn)在是讓大家在這種形勢(shì)下少虧、少出事故、抓緊轉(zhuǎn)型，比的是這個(gè)能力，如果要比“如果”、“應(yīng)該”的話，那肯定會(huì)被碰的頭破血流。所以希望各級(jí)單位包括領(lǐng)導(dǎo)要把安全生產(chǎn)工作納入各級(jí)黨委重要議事日程，堅(jiān)持把黨建工作與安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理緊密結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持兩手抓，兩手都要硬，做到同部署、同檢查、同落實(shí)、同考核。今后，總公司黨委和二級(jí)單位黨委每半年都要專題研究安全生產(chǎn)工作，這要作為一項(xiàng)制度固化下來(lái)。
同志們，保安全就是保穩(wěn)定，保穩(wěn)定就是促發(fā)展，安全生產(chǎn)工作怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分，怎么考核都不過(guò)分。所以在安全問(wèn)題面前，決不能有任何僥幸心理，必須時(shí)刻緊繃安全這根弦，一刻也不能放松。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)專業(yè)系統(tǒng)要充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)工作的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性和緊迫性，始終堅(jiān)持“關(guān)愛(ài)生命、安全發(fā)展”，切實(shí)把安全生產(chǎn)工作放在第一責(zé)任人的位置，把“生命安全高于一切”的理念嚴(yán)格落實(shí)到安全管理的全過(guò)程。在今后的工作中，各單位、各專業(yè)、廣大職工要時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴，以高度的政治責(zé)任感和使命感，把上級(jí)的指示精神、總公司的決策部署落到實(shí)處，全力以赴，真抓實(shí)干，確保首鋼安全穩(wěn)定，核心一定要把事故控制下來(lái)。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇二十一
轉(zhuǎn)眼間，2016年就要揮手向我們告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的'事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從3月3日開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。銷售部年終總結(jié)發(fā)言稿。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇二十二
老師們、同學(xué)們：
大家好！為了紀(jì)念建黨九十周年，引導(dǎo)青少年歌頌黨90年來(lái)的偉大成就，頌揚(yáng)黨的恩情，由教育體育局主辦，青少年校外活動(dòng)中心承辦了本次全縣中學(xué)生“學(xué)黨史、頌黨恩、跟黨走”演講活動(dòng)。在此，我首先向演講比賽中取得優(yōu)異成績(jī)的單位和個(gè)人表示真誠(chéng)的祝賀！今天的比賽歷經(jīng)3個(gè)小時(shí)，可謂緊張而激烈。剛才在演講的過(guò)程中，我一次次被同學(xué)們激昂的文字、飽滿的精神、飛揚(yáng)的神采所感染。本次參賽選手的表現(xiàn)都很出色，他們都是各學(xué)校推薦出的優(yōu)勝者。自信、儒雅、落落大方，盡顯各校的風(fēng)采與實(shí)力。但真正感人的是至真至純的演講內(nèi)容。同學(xué)們用最真誠(chéng)的語(yǔ)言謳歌了黨的豐功偉績(jī)，用最真誠(chéng)的祝福傳遞著對(duì)黨的深情。一件件小事中訴說(shuō)著對(duì)黨的熱情；一聲聲祝福中抒發(fā)著對(duì)黨的情懷。讓我們產(chǎn)生心靈共鳴和振撼的不單是同學(xué)們學(xué)黨史、頌黨恩，還在于同學(xué)們明事理、知榮辱，對(duì)黨、對(duì)生活心懷感激的人生態(tài)度。雖然從盡善盡美的角度看，個(gè)別同學(xué)在演講技巧上還是有些不足（如有的選手沒(méi)有把握好演講與朗誦的界限，個(gè)別選手在表情和體態(tài)語(yǔ)言的使用上還不夠自然），但總體上說(shuō)，這是一次相當(dāng)成功、圓滿的活動(dòng)。今天的演講活動(dòng)是我們?yōu)辄h九十歲生日的祝福；是一次全縣中學(xué)生精神風(fēng)貌的展示，是師生間一次全面深刻的思想交流；是一次堅(jiān)定黨的信念的弘揚(yáng)和提升。
本次活動(dòng)之所以圓滿成功，完全得力于大家的齊心協(xié)力，策劃者有創(chuàng)意，籌辦者負(fù)責(zé)任，各學(xué)校高度重視和大力支持，參賽選手的精心準(zhǔn)備。在此，我謹(jǐn)代表教育體育局向青少年校外活動(dòng)中心、第一中學(xué)、各參賽單位以及參與本次活動(dòng)的`老師和同學(xué)們表示衷心的感謝?。ǜ蚺醭鲎约簾霟崆楦械母魑贿x手表示感謝）。
同學(xué)們，作為你們現(xiàn)在不可能做出驚天動(dòng)地的大事，但我們需要在一點(diǎn)一滴小事中規(guī)范自己的言行，我們希望每一位同學(xué)能夠練就一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛。擁有一顆感恩的心，學(xué)會(huì)文明謙讓，懂得敬愛(ài)師長(zhǎng)；學(xué)會(huì)節(jié)約資源，懂得感恩自然；學(xué)會(huì)進(jìn)取拼搏，懂得感悟生活；學(xué)會(huì)珍惜光陰，懂得天道酬勤；學(xué)會(huì)以愛(ài)校為己榮，懂得以興國(guó)為己任。
可望綏濱的學(xué)子是陽(yáng)光的、智慧的；是志存高遠(yuǎn)的，是有所作為的！希望你們用自己的行動(dòng)和努力去印證“學(xué)黨史、頌黨恩、跟黨走”誓言，牢記黨的深情，與黨一起成長(zhǎng)，共創(chuàng)祖國(guó)的美好明天！讓我們來(lái)年再相見(jiàn)！
最后祝全體師生健康、快樂(lè)、進(jìn)步！謝謝大家。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇二十三
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇二十四
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很快樂(lè)能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；方才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)歸納了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xx董事長(zhǎng)和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的開(kāi)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
2）營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
在這里，我借xx董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上獲得燦爛成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱苦，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。假如說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
我們獲得這些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！
談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的`傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了，公司將來(lái)的開(kāi)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來(lái)3年內(nèi)，假如我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
方才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)將來(lái)xx品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把xx的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓xx的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在將來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開(kāi)展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！
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