在商業(yè)活動中，合同起到明確雙方責(zé)任和保證交易安全的作用。如何起草一份合同，是一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問題。對于關(guān)鍵業(yè)務(wù)合同，建議請律師參與起草和審核。
飲料銷售合同篇一
甲方:____家俱有限公司乙方:。
傳真:__x電話:0__x身份證號碼:。
地址:____區(qū)__鄉(xiāng)__科技創(chuàng)新園1棟電話:____1（__生）。
為更好地推廣甲方銷售的辦公家俱及其配套產(chǎn)品之隔墻.進(jìn)口燈具.方塊地毯等,甲方在保證產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢的條件下,乙方大力介紹推廣甲方產(chǎn)品，就雙方的長期合作,達(dá)成如下協(xié)議:。
一、甲方及時(shí)向乙方提供最新的產(chǎn)品圖冊資料，便于乙方向客戶介紹推薦甲方產(chǎn)品，由甲。
方全力配合做方案及報(bào)價(jià)同生意跟進(jìn)。
二、乙方需保證提供的信息及介紹的客戶項(xiàng)目真實(shí)。
三、甲方與乙方介紹的或提供信息的客戶達(dá)成簽約后,甲方將至少以銷售總額的3%作為乙方的提成,提成的結(jié)算方式為逐單逐期結(jié)清,甲方在每單工程相應(yīng)款項(xiàng)收回后三天內(nèi),將乙方應(yīng)得提成轉(zhuǎn)入乙方帳戶。
六、本協(xié)議有效期暫定一年，一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽署后生效。
甲方(簽章):乙方(簽署):。
代表:代表:。
日期:日期:
飲料銷售合同篇二
甲方：
通訊地址：
乙方：
通訊地址：
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料代理合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下條款：
1、甲方為向乙方提供酒水、飲料的供貨商。
2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾可隨時(shí)向乙方提供酒水、飲料在銷售過程中所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等。
3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等，保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標(biāo)識，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。
4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權(quán)。甲方將隨時(shí)聽取乙方對實(shí)際銷售情況的報(bào)告和意見。
5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，做好營銷后服務(wù)工作。
6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方與乙方聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。
1、乙方在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件達(dá)到要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
3、乙方承諾如因乙方自身服務(wù)方面（非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量）的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責(zé)任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔(dān)。
5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，不得損害甲方的形象、信譽(yù)、標(biāo)識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場，否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。
6、乙方應(yīng)積極配合甲方在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動，乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。
乙方在雙方合作期間約定在____區(qū)域銷售甲方提供的如下產(chǎn)品：
紅酒類：_______________________等洋酒系列品牌。
啤酒類：_______________________等系列產(chǎn)品。
飲料類：_______________________等。
____地區(qū)按照甲方規(guī)定貨價(jià)銷售產(chǎn)品。如產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格，甲方有權(quán)根據(jù)市場波動調(diào)整價(jià)格，但必須提前通知乙方，此行為不構(gòu)成違約。凡乙方不執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，用低于標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格銷售產(chǎn)品，甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。
1、甲方在正常業(yè)務(wù)情況下，每天分____個(gè)時(shí)間段向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證____小時(shí)內(nèi)將乙方所定貨及時(shí)送到乙方店中。如未按時(shí)送達(dá)而影響乙方經(jīng)營，乙方有權(quán)要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準(zhǔn)。
2、如臨時(shí)增訂或非約定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，乙方應(yīng)向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后應(yīng)當(dāng)面立即驗(yàn)收并簽收，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)即處理，否則應(yīng)視為收貨無誤。保質(zhì)期應(yīng)在進(jìn)貨時(shí)驗(yàn)證，如要調(diào)換新產(chǎn)品應(yīng)在保質(zhì)期臨界____個(gè)月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔(dān)責(zé)任。
4、乙方如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同甲方交涉解決。
5、雙方確認(rèn)：乙方工作人員為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應(yīng)及時(shí)以書面形式向甲方說明。
6、乙方退貨時(shí)，須和甲方的業(yè)務(wù)員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標(biāo)識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。
1、結(jié)算方式原則為現(xiàn)結(jié)，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準(zhǔn)，即貨款當(dāng)面兌付。
2、結(jié)算方式為批結(jié)的，即第二次送貨時(shí)結(jié)清第一次的貨款，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準(zhǔn)，結(jié)款期限最長不得超過____日。
3、雙方同意月結(jié)的，每月____日為對賬日，每月____日為兌款日，結(jié)款數(shù)額為對賬單的全部金額。乙方不能按時(shí)兌現(xiàn)貨款，經(jīng)甲方催告后仍未兌現(xiàn)的。，甲方有權(quán)暫時(shí)停止供貨，待貨款結(jié)清后繼續(xù)供貨。
4、雙方確認(rèn)：甲方工作人員向乙方收取貨款。
1、如果甲方發(fā)生下列情況之一時(shí)，乙方有權(quán)單方解除合同。
（1）甲方不能按照合同及時(shí)供貨影響了乙方的正常經(jīng)營。
（2）甲方提供假冒、偽劣的產(chǎn)品被顧客投訴，確認(rèn)屬實(shí)。
2、如果乙方發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方有權(quán)單方解除合同。
（1）乙方不能按雙方約定按時(shí)支付貨款連續(xù)超過____個(gè)月的。
（2）乙方經(jīng)營的主要財(cái)產(chǎn)或經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓及資產(chǎn)或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經(jīng)營能力的。
（3）甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權(quán)收回對乙方的全部獎勵和贊助費(fèi)用。
3、乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，支付甲方____%的違約金（金額以對賬單/發(fā)貨單為準(zhǔn)）。
4、如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應(yīng)賠償由此給對方造成的經(jīng)濟(jì)損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應(yīng)提前____個(gè)月通知對方。否則應(yīng)視為違約，應(yīng)賠償由此給對方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應(yīng)當(dāng)通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定合同簽訂地法院為訴訟管轄法院。
九、合同有效期自____年____月____日起至____年____月____日止，本合同自雙方當(dāng)事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。
1、本合同一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
2、未盡事宜或雙方中的任何一方認(rèn)為需要變更本合同條款的，應(yīng)提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等效力。
甲方：
法定代表人：
開戶銀行：
賬戶：
簽訂時(shí)間：____年____月____日。
乙方：
法定代表人：
開戶銀行：
賬戶：
簽訂時(shí)間：____年____月____日。
飲料銷售合同篇三
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》之規(guī)定，本著平等、互利、共同發(fā)展，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本合同：
一、乙方在銷售甲方或甲方總代理產(chǎn)品，在未征得甲方同意下，不得轉(zhuǎn)移給第三方銷售。
二、甲方所提供商品必須出自正規(guī)廠家(必須提供廠家營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢測報(bào)告)，商品質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，否則乙方有權(quán)拒絕收貨。
三、進(jìn)店費(fèi)用采取以下第種方式：
1.乙方不收進(jìn)店費(fèi)用。
2.乙方要收進(jìn)店費(fèi)用，進(jìn)店費(fèi)用形式為：。
四、結(jié)賬方式分為三種：
1.現(xiàn)結(jié)(貨到驗(yàn)收無誤后當(dāng)時(shí)結(jié)賬)，甲、乙雙方指定結(jié)賬聯(lián)系人。
2.壓批結(jié)(每次貨到驗(yàn)收后結(jié)上一批貨款)，甲、乙雙方指定結(jié)賬聯(lián)系人。
3.月結(jié)：甲、乙雙方約定月結(jié)賬期為30天，對賬時(shí)間為每月，結(jié)賬時(shí)間為每月。
如遇特殊情況乙方應(yīng)提前通知甲方且約定結(jié)賬期，如乙方連續(xù)二個(gè)賬期未給甲方結(jié)賬，甲方有權(quán)停止供貨，并要求乙方支付逾期貨款%的違約金。
五、乙方必須提前24小時(shí)向甲方訂貨，以電話或傳真方式詳細(xì)說明所需商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量。
六、甲方按乙方要求提供商品，嚴(yán)格保證商品質(zhì)量和供貨時(shí)間，如甲方所供商品在銷售當(dāng)中出現(xiàn)質(zhì)量問題，經(jīng)確認(rèn)后，甲方有義務(wù)進(jìn)行調(diào)換和回收，因質(zhì)量問題引發(fā)的一切后果由甲方承擔(dān)。
七、甲方根據(jù)乙方要求自費(fèi)將商品送至乙方指定的接貨地點(diǎn)，經(jīng)乙方指定收貨人驗(yàn)收無誤后，在甲方送貨單上簽字認(rèn)可，雙方的債權(quán)債務(wù)隨之產(chǎn)生，在結(jié)賬時(shí)以乙方收貨人簽字的送貨單為結(jié)算憑證，甲方任何未在送貨單上簽字的人員都無權(quán)與乙方進(jìn)行賬務(wù)結(jié)算。
八、在產(chǎn)品銷售過程中，出現(xiàn)因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題而引起的與消費(fèi)者的糾紛或因國家有關(guān)部門(衛(wèi)生監(jiān)督部門、工商部門)抽查而產(chǎn)生的問題，乙方必須及時(shí)通知甲方，且由甲方派人協(xié)助乙方處理，乙方未經(jīng)甲方同意私自處理的，甲方不承認(rèn)處理結(jié)果。
九、甲方如不按期交貨，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款%的違約金;甲方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果乙方同意使用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果乙方不能使用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由甲方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨及延誤工期而實(shí)際產(chǎn)生的全部費(fèi)用。
乙方如不按期付款和提供訂單信息造成甲方受損，除第四條里面約定的違約金外，還要賠償甲方由此造成的全部損失。
十、在合同期內(nèi)甲、乙雙方發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，提交人民法院解決。
十一、甲、乙雙方如有一方倒閉、破產(chǎn)或出現(xiàn)違反國家法律法規(guī)的行為，另一方有權(quán)單方面終止合同，遺留賬務(wù)一次性結(jié)清。
十二、本合同有效期為年，自合同簽訂之日起生效，若雙方續(xù)約，可在合同期滿前15日協(xié)商確定。
十三、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份為憑，本合同如有補(bǔ)充條款，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
負(fù)責(zé)人：(簽字)負(fù)責(zé)人：(簽字)。
統(tǒng)一社會信用代碼：統(tǒng)一社會信用代碼：
地址：地址：
電話：電話：
年月日年月日。
飲料銷售合同篇四
甲方： (以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致簽定本合同。具體條款如下：
一、指定
1、甲方指定乙方作為其在 市 區(qū)范圍內(nèi)從事云峰飲料廠所有桶裝系列產(chǎn)品銷售的銷售商。
2、本合同期限內(nèi)乙方未經(jīng)甲方書面形式允許，不得從事其他品牌桶裝水銷售，如有違背，按違約處理，并向甲方賠償違約金20xx0元。
二、購貨數(shù)量
甲乙雙方約定，全年規(guī)定購買云峰飲料廠所有品牌桶裝水 桶。
三、供貨價(jià)格
甲方按總經(jīng)銷最底價(jià)格供貨，乙方按甲方建議價(jià)格進(jìn)行銷售(詳見南充云峰飲料廠銷售商價(jià)格及銷售獎勵政策)。
四、定貨及儲運(yùn)
(一)甲方實(shí)行先款后貨的政策，乙方應(yīng)提前 天向甲方發(fā)出定貨單，同時(shí)根據(jù)購貨數(shù)量將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方在確定以上信息后，原則是按定貨順序安排送貨。
(二)運(yùn)輸方式為汽運(yùn)： 。
(三)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品分銷到 。
五、品質(zhì)保證
甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量以國家法定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。乙方認(rèn)為甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，必須在保質(zhì)期內(nèi)通知甲方，并保持該產(chǎn)品原狀單獨(dú)存放，經(jīng)甲方認(rèn)定確屬甲方產(chǎn)品本身質(zhì)量問題(以甲方下屬辦事處加蓋公章的產(chǎn)品質(zhì)量問題處理通知書為準(zhǔn)，任何個(gè)人簽字無效)由甲方以產(chǎn)品實(shí)物形式予以解決。
六、貨源保證
甲方對乙方的所有產(chǎn)品需求量予以充分保證。
七、銷售獎勵
(一)乙方必須完成合同銷售量的 %方可享受甲方的銷售獎勵政策，具體內(nèi)容為： 。
(二)甲方將不定期推出通路促銷政策，具體詳情見屆時(shí)通知。
八、雙方責(zé)任與違約處罰
(一)為保證甲方產(chǎn)品的高品質(zhì)形象，乙方必須按照甲方指定的保護(hù)價(jià)格進(jìn)行銷售，如乙方違反規(guī)定低價(jià)拋售，乙方應(yīng)向甲方支付拋售數(shù)量所計(jì)金額10%的賠償金;若乙方還不停止拋售行為，甲方有權(quán)單方面終止合同。
(二)為促進(jìn)乙方的發(fā)展和保障所有銷售商的利益，甲方承諾協(xié)助乙方建立營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并制訂與銷售商發(fā)展相適合的`宣傳推廣及促銷活動。
(二)乙方亦承諾不在甲方授權(quán)乙方的銷售區(qū)域范圍外銷售純派桶裝水，如有違反，乙方應(yīng)按區(qū)域范圍外銷售數(shù)量的5倍支付賠償并取消當(dāng)年度的一切銷售獎勵，視情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)單方面終止合同。
(四)乙方連續(xù)三個(gè)月未完成計(jì)劃量，甲方有權(quán)單方面終止合同。
九、爭議的處理
在合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，當(dāng)事人雙方均可向合同簽定地人民法院起訴。
十、乙方成為甲方經(jīng)銷商后，應(yīng)嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)及相關(guān)行業(yè)道德規(guī)范，在銷售過程中，不得以任何方式違反國家法律、法規(guī)等一切違法行為進(jìn)行銷售，如乙方在此銷售過程中與其他任何個(gè)人或團(tuán)體發(fā)生的一切違法行為與經(jīng)濟(jì)往來，均由乙方獨(dú)自承擔(dān)責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
十一、其他
(一)乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方反饋市場信息，包括向甲方提供產(chǎn)品市場銷售情況，每周向甲方銷售員反映銷量、庫存量，以便甲方能適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)與發(fā)運(yùn)。提供甲方權(quán)益(商標(biāo)權(quán)、專利權(quán))受到侵害的情況和甲方同行業(yè)產(chǎn)品信息等有關(guān)資料，以便于甲方及時(shí)了解市場動向。
(二)甲方任何人員以甲方與甲方下屬機(jī)構(gòu)名義訂立合同或補(bǔ)充，修改本《銷售合同書》每次均須取得甲方專門書面授權(quán)方為有效。
(三)甲方規(guī)定，不允許甲方員工向乙方任何形式借款、借款;乙方如果借款、借物給出甲方員工，純屬個(gè)人行為，與甲方無關(guān)，所有風(fēng)險(xiǎn)和損失由乙方承擔(dān)。
(四)甲方員工與乙方達(dá)成的任何促銷協(xié)議或其他任何承諾書，必須經(jīng)甲方桶裝部經(jīng)理謝國林或肖洪舉二人其中一人(若有人事變動，以甲方正式書面通知為準(zhǔn))簽字確認(rèn)，否則乙方由此而產(chǎn)生的損失，甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。
(五)禁止商業(yè)賄賂：乙方承諾在業(yè)務(wù)往來過程中，不以任何方式給予甲方工作人員好處或利益，否則乙方承擔(dān)由此連帶的一切責(zé)任;乙方還有義務(wù)向甲方舉報(bào)甲方工作人員的索賄、收賄行為。
(六)乙方承諾在合同履行過程中或終止合同后的任何時(shí)間都能夠保守與甲方有關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格、促銷策略、客戶名單等商業(yè)秘密。否則甲方有權(quán)要求乙方賠償由此帶來的一切損失。
(七)乙方因不執(zhí)行本合同規(guī)定而造成的損失，甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。
(八)本合同自雙方簽字蓋章開始生效至 年 月 日止。本合同一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，如有未盡事宜，雙方均保留再行協(xié)商之權(quán)利，作出的任何合同補(bǔ)充規(guī)定及合同附件與本合同具有同等法律效力。
十二、未盡事宜
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
飲料銷售合同篇五
公司代表人：______________。
住所：_______市_______區(qū)_______號。
_______年_____月___日。
乙方：_____________________。
公司代表人：______________。
住所：_______市_______區(qū)_______號。
_______年_____月___日。
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，
簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下協(xié)議：
第一條甲方權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方為乙方提供酒水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。(詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書)。
2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾可隨時(shí)向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等。
3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等(詳見報(bào)價(jià)單)，保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標(biāo)識，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。
4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權(quán)。甲方將隨時(shí)聽取乙方對實(shí)際銷售情況的報(bào)告和意見。
5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，做好營銷后服務(wù)工作。
6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方協(xié)助乙方。
與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。
第二條乙方權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
3、乙方承諾：如因乙方自身服務(wù)方面(非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量)的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責(zé)任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔(dān)。
5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，不得損害甲方的形象、信譽(yù)、標(biāo)識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場，否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。
6、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動，乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。
第三條銷售產(chǎn)品的意向。
乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品：
紅酒類：等洋酒系列品牌;。
啤酒類：等系列產(chǎn)品;。
飲料類：等。
第四條產(chǎn)品價(jià)格。
北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價(jià)(詳見報(bào)價(jià)單)。如產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格，甲方有權(quán)根據(jù)市場連動調(diào)整價(jià)格，但必須提前通知乙方，此行為不構(gòu)成違約。凡不執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。
第五條定貨、送貨與退貨。
1、甲方在正常業(yè)務(wù)情況下，每天分3個(gè)時(shí)間段向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時(shí)內(nèi)將乙方所定貨及時(shí)送到乙方店中。如未按時(shí)送達(dá)而影響乙方經(jīng)營，乙方有權(quán)要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準(zhǔn)。
2、如臨時(shí)增訂或非約定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，乙方應(yīng)向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后應(yīng)當(dāng)面立即驗(yàn)收并簽收，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)即處理，否則應(yīng)視為收貨無誤。保質(zhì)期應(yīng)在進(jìn)貨時(shí)驗(yàn)證，如要調(diào)換新產(chǎn)品應(yīng)在保質(zhì)期臨界一個(gè)月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔(dān)責(zé)任。
4、乙方如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。
5、雙方確認(rèn)：乙方工作人員為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應(yīng)及時(shí)以書面形式向甲方說明。
6、乙方退貨時(shí)，須和甲方的業(yè)務(wù)員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標(biāo)識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。
第六條結(jié)算方式。
1、結(jié)算方式原則為現(xiàn)結(jié)，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準(zhǔn)，即貨款當(dāng)面兌付。
2、結(jié)算方式為批結(jié)的，即第二次送貨時(shí)結(jié)清第一次的貨款，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準(zhǔn)，結(jié)款期限最長不得超過30日。
3、雙方同意月結(jié)的，每月日為對帳日，每月日為兌款日，結(jié)款數(shù)。
額為對帳單的全部金額。乙方不能按時(shí)兌現(xiàn)貨款，經(jīng)甲方催告后仍未兌現(xiàn)的，甲方有權(quán)暫時(shí)停止供貨，待貨款結(jié)清后繼續(xù)供貨。
4、雙方確認(rèn)：甲方工作人員向乙方收取貨款。
第七條合同解除與違約責(zé)任。
1、如果甲方發(fā)生下列情況之一時(shí)，乙方有權(quán)單方解除合同。
a.甲方不能按照合同及時(shí)供貨影響了乙方的正常經(jīng)營。
b.甲方提供假冒、偽劣的產(chǎn)品被顧客投訴，確認(rèn)屬實(shí)。
2、如果乙方發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方有權(quán)單方解除合同。
a.乙方不能按雙方約定按時(shí)支付貨款連續(xù)超過兩個(gè)月的。
b.乙方經(jīng)營的主要財(cái)產(chǎn)或經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓及資產(chǎn)或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經(jīng)營能力的。
c.甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權(quán)收回對乙方的全部獎勵和贊助費(fèi)用。
3、乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，支付甲方。
10%的違約金(金額以對帳單/發(fā)貨單為準(zhǔn))。
4、如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應(yīng)賠償由此給。
對方造成的經(jīng)濟(jì)損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應(yīng)提前一個(gè)月通知對方。否則應(yīng)視為違約，應(yīng)賠償由此給對方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
第八條爭議與解決。
1、甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應(yīng)當(dāng)通過友好協(xié)商解決。
2、協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
第九條合同有效期自_______年_____月___日起至_______年_____月___日止，本合同自雙方當(dāng)事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認(rèn)為需要變更本合同條款的，應(yīng)提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等效力。
甲方：
代表：_____________________。
簽訂日期：__________________
乙方：
代表：_____________________。
簽訂日期：__________________
飲料銷售合同篇六
目前市場中碳酸飲料的銷售情況出現(xiàn)了低迷,對于這種情況來講主要是因?yàn)槿藗兘】底R的增強(qiáng),同時(shí)一些健康飲品的出現(xiàn)也給碳酸飲料市場帶來了一定的壓制。簽訂飲料銷售。
合同。
需要注意什么呢?以下是本站小編為大家整理的飲料銷售合同范文，歡迎參考閱讀。
甲方：
乙方：
甲乙雙方充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
1、甲方保證向乙方供貨，所提供的產(chǎn)品必須符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，甲方接收退貨。
2、甲方提供產(chǎn)品，由乙方管理和銷售。
3、甲方按照乙方需要準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)量供貨，送貨時(shí)視作產(chǎn)品已銷售，每次送貨甲乙雙方應(yīng)仔細(xì)清點(diǎn)，如有殘次、過期產(chǎn)品甲方及時(shí)更換。
4、甲方提供展柜(價(jià)值1800元)一個(gè)交付乙方使用，乙方交保證金800元整。乙方每個(gè)季度銷售滿100件，返還乙方保證金及優(yōu)惠400元整，每增加50件返200元。
5、乙方每次月3日前及時(shí)同甲方結(jié)賬，如有特殊原因雙方協(xié)商。
本協(xié)議有效期年月日止。
本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份，均具有同等法律效力。未盡事宜，雙方視具體情況協(xié)商解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：
甲、乙雙方就酒水飲料供銷問題，經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致意見如下：
一、乙方茲同意，甲方享有乙方場所所售酒類及飲料的為期年的獨(dú)家供貨權(quán)。
二、乙方應(yīng)將營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件(如委托經(jīng)營的將授權(quán)經(jīng)營。
委托書。
受托人身份證復(fù)印件)作為本合同附件交給甲方。
三、甲方向乙方供貨價(jià)格見附件價(jià)格表，為不含稅價(jià)格，如開票則另計(jì)稅金。如廠方調(diào)價(jià)，經(jīng)乙方簽章認(rèn)可后按新價(jià)格執(zhí)行。
四、甲方保證按時(shí)、按量送貨給乙方，并承諾對所供酒類保質(zhì)保量。如有假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)有關(guān)部門鑒定后，一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任由甲方承擔(dān)，乙方據(jù)此可解除合同。如乙方對接受的酒水有異議，須在收貨后30日內(nèi)提出，否則視為有效接收。
五、乙方允許甲方派駐進(jìn)場促銷人員，但促銷人員須遵守乙方場所的。
規(guī)章制度。
六、收貨：乙方收貨須經(jīng)法定代表人簽字或蓋章，也可憑有效委托手續(xù)委托他人收貨，乙方也可指定作為收貨人(身份證復(fù)印件作為本合同附件交與甲方)，委托收貨文件為本合同有效附件。
七、貨款結(jié)算：乙方須在每月日前，根據(jù)甲方提供的對賬單，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)清上月購進(jìn)貨物款。如乙方不能按時(shí)結(jié)清款項(xiàng)，甲方有權(quán)拒送酒水。甲方賬戶：無錫市朗樽貿(mào)易有限公司，賬號：461158198625，開戶行：中國銀行高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支行。
甲方業(yè)務(wù)員通常不得收取現(xiàn)金，除非持有甲方該有公章并經(jīng)法定代表人簽字的收款委托書時(shí)，且乙方經(jīng)電話聯(lián)系甲方負(fù)責(zé)人確認(rèn)后才可以支付現(xiàn)金。
八、甲、乙雙方任一方違約，需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，非違約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)本協(xié)議已完成交易額的20%作為違約金。乙方遲延給付貨款還應(yīng)向甲方支付應(yīng)付而未付貨款額的每日千分之一的違約金。
九、如乙方違約，甲方有權(quán)單方解除合同，并要求乙方立即結(jié)清所欠貨款。
十、如乙方在合同期中，因任何原因歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓，則此合同自行終止，據(jù)此甲方有權(quán)要求乙方結(jié)清所有貨款。
十一、合同期限為簽章之日起年。合同期內(nèi)乙方因故未完成既定銷售額，經(jīng)甲方同意，可申請延期履行。
十二、本合同未盡事宜可另行補(bǔ)充合同，與本合同有同等效力。本合同履行過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成任一方可向無錫市新區(qū)人民法院提起訴訟。因本合同引起的訴訟糾紛，違約方還需承擔(dān)為此訴訟所發(fā)生的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、交通費(fèi)等合理費(fèi)用。
十三、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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飲料銷售合同篇七
甲方：
乙方：
甲乙雙方充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
1、甲方保證向乙方供貨，所提供的產(chǎn)品必須符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，甲方接收退貨。
2、甲方提供產(chǎn)品，由乙方管理和銷售。
3、甲方按照乙方需要準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)量供貨，送貨時(shí)視作產(chǎn)品已銷售，每次送貨甲乙雙方應(yīng)仔細(xì)清點(diǎn)，如有殘次、過期產(chǎn)品甲方及時(shí)更換。
4、甲方提供展柜(價(jià)值1800元)一個(gè)交付乙方使用，乙方交保證金800元整。乙方每個(gè)季度銷售滿100件，返還乙方保證金及優(yōu)惠400元整，每增加50件返200元。
5、乙方每次月3日前及時(shí)同甲方結(jié)賬，如有特殊原因雙方協(xié)商。
本協(xié)議有效期年月日止。
本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份，均具有同等法律效力。未盡事宜，雙方視具體情況協(xié)商解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
飲料銷售合同篇八
甲乙雙方充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
1、甲方保證向乙方供貨，所提供的產(chǎn)品必須符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，甲方接收退貨。
2、甲方提供產(chǎn)品，由乙方管理和銷售。
3、甲方按照乙方需要準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)量供貨，送貨時(shí)視作產(chǎn)品已銷售，每次送貨甲乙雙方應(yīng)仔細(xì)清點(diǎn)，如有殘次、過期產(chǎn)品甲方及時(shí)更換。
4、甲方提供展柜（價(jià)值1800元）一個(gè)交付乙方使用，乙方交保證金800元整。乙方每個(gè)季度銷售滿100件，返還乙方保證金及優(yōu)惠400元整，每增加50件返200元。
5、乙方每次月3日前及時(shí)同甲方結(jié)賬，如有特殊原因雙方協(xié)商。
本協(xié)議有效期___________年___________月___________日止。
本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份，均具有同等法律效力。未盡事宜，雙方視具體情況協(xié)商解決。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
飲料銷售合同篇九
住所：___________。
乙方：___________。
住所：___________。
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下協(xié)議：
1、甲方為乙方提供酒水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。（詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書）。
2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾可隨時(shí)向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等。
3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等（詳見報(bào)價(jià)單），保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標(biāo)識，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。
4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權(quán)。甲方將隨時(shí)聽取乙方對實(shí)際銷售情況的報(bào)告和意見。
5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，做好營銷后服務(wù)工作。
6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。
1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
3、乙方承諾：如因乙方自身服務(wù)方面（非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量）的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責(zé)任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔(dān)。
5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，不得損害甲方的形象、信譽(yù)、標(biāo)識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場，否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。
6、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動，乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。
乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品：
紅酒類：等洋酒系列品牌。
乙方：___________。
___________年___________月___________日。
飲料銷售合同篇十
其實(shí)飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產(chǎn)品進(jìn)入市場都要個(gè)過程，應(yīng)該如何寫好銷售呢下面是有20__飲料公司銷售工作計(jì)劃，歡迎參閱。
1、__品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。
3、按照__品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸__招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《__區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《__產(chǎn)品知識》、《__區(qū)域市場促銷方案》、《__終端廣告工具》、《__區(qū)域市場管理表格》等。
一、市場分析。
一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20__年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾浴?/p>
二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
二、年度計(jì)劃。
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)。
20__年。
55052610006095459211236217。
20__年。
80804896579080489578350843。
20__年(計(jì)劃)。
110060102125126540125644464369。
2、營銷組合選擇(4p)。
1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味。
2)place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康。
師傅的茶飲料。
3)price：在開拓市場的前期，以價(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受。
的促銷策略。
4)promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。
因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位。
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費(fèi)者。
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費(fèi)者。
康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者。
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點(diǎn)工作。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排。
7、促銷方式與工具。
促銷方式：
促銷工具：
1、現(xiàn)場pop2、海報(bào)3、禮品4、店面展示用品5、抽獎6、免費(fèi)贈。
對多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計(jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。
一、與20__年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價(jià)等)。
(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在20__年相比20__年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20__年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在20__年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20__年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20__年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：20__年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!
飲料銷售合同篇十一
買方：________________(以下簡稱甲方)。
賣方：________________(以下簡稱乙方)。
一、買方訂購以下產(chǎn)品。
型號配置_____________。
數(shù)量：_____________________________。
保修期：_____________________________。
合同金額(人民幣大寫)：_______________。
二、質(zhì)量賣方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)和國家質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)格和性能要求。
三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)。
賣方須在本合同簽訂后______日內(nèi)交貨由買方到賣方公司所在地提貨,當(dāng)場交貨。
四、驗(yàn)收。
貨物到達(dá)后,由賣方完成對的貨物安裝調(diào)試,由買方對貨物的品種、質(zhì)量、型號、數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買方有權(quán)拒絕接受。貨物由買方驗(yàn)收合格并運(yùn)走后，賣方不承擔(dān)貨物的品種、型號、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責(zé)任。
五、貨款支付。
買方首交訂貨款(大寫)______%貨款(即人民幣：______________________圓整)。在賣方交貨，并安裝完畢，買方驗(yàn)收合格后，______日內(nèi)買方一次性支付全部余額(大寫)：______________________%貨款(即人民幣：______________________整)。
六、售后服務(wù)。
本合同所指的貨物自驗(yàn)收合格之日起，按_____內(nèi)保修，具體實(shí)施辦法見產(chǎn)品保修卡;如果是耗材及磨損件不屬于保修內(nèi)容(如打印鼓、粉及定影膜等)。
七、違約責(zé)任。
買方無正當(dāng)理由拒收貨物，如拒收貨物對賣方造成損失，賣方有權(quán)追索。買方逾期付款，買方每日償付賣方欠款總額百分之______的.滯納金;賣方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù)，對買方造成損失，買方有權(quán)追索。
九、合同生效。
本合同一式兩份，賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效，購買日期：__________年____________月____日。
十、本合同未盡事宜，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按民法典有關(guān)規(guī)定處理。
甲方(公章)：______________。
法定代表人(簽字)：____________。
_________年__________月____日。
乙方(公章)：__________________。
法定代表人(簽字)：_______。
__________年_______月____日。
飲料銷售合同篇十二
我們在制定工作計(jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。如何制定飲料。
呢?下面是本站小編收集整理的飲料銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。
1、品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。
3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場。
促銷方案。
》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎勵試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷。
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目標(biāo);建議首批進(jìn)貨額為啟動期銷售目標(biāo)的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場啟動期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用。
7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊(duì)伍：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級市場開發(fā)成型時(shí)，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整市場費(fèi)用預(yù)算方案市場方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本。
合同。
區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是預(yù)算和規(guī)劃。
11、市場啟動：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評估報(bào)告等建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)每半月度提交市場啟動報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段。
工作總結(jié)。
和下一階段工作計(jì)劃)。
以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是終端和測試。
12、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動1個(gè)月后，即著手市場改進(jìn)工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是改進(jìn)和分銷。
13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。
以下市場進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是提升和目標(biāo)。
14、市場提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果。第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn)。市場執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點(diǎn)、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。
15、市場成長期：市場啟動后的第7個(gè)月起，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時(shí)的市場而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動。同時(shí)帶動全國范圍的招商，引領(lǐng)向細(xì)分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是成長和阻擊。
16、市場成熟期：一個(gè)區(qū)域市場何時(shí)進(jìn)入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹(jǐn)略。
三、樣板。
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作，由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時(shí)啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動期的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場的啟動時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時(shí)間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時(shí)，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。
7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經(jīng)銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。
經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
[附件一]：
《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》。
1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本規(guī)范。本規(guī)范以城市市場為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場費(fèi)用，本地市場費(fèi)用不得外用。本規(guī)范執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵。本規(guī)范自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的經(jīng)銷商合同均可按本規(guī)范執(zhí)行滿12個(gè)月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期自合同簽訂之日起第15日計(jì)算，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場促銷和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。此后的3個(gè)月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款，可抵沖貨款。
3、市場費(fèi)用控制比例：全年的市場費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理啟動期3個(gè)月(自獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機(jī)動費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。
中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機(jī)動費(fèi)用2%，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。
后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機(jī)動費(fèi)用1%，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算核準(zhǔn)后執(zhí)行報(bào)銷審核報(bào)銷(沖抵貨款)。
5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵;前期3個(gè)月超支部分，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時(shí)，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。
如省級經(jīng)理控制的市場費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí)，不予獎勵。
6、本規(guī)范附件：《啟動期半月度市場計(jì)劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場費(fèi)用報(bào)銷單》等。
一、市場分析。
一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾浴?/p>
二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)。
20xx年。
55052610006095459211236217。
20xx年。
80804896579080489578350843。
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飲料銷售合同篇十三
甲、乙雙方就酒水飲料供銷問題，經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致意見如下：
一、乙方茲同意，甲方享有乙方場所所售酒類及飲料的為期年的獨(dú)家供貨權(quán)。
二、乙方應(yīng)將營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件（如委托經(jīng)營的將授權(quán)經(jīng)營委托書、受托人身份證復(fù)印件）作為本合同附件交給甲方。
三、甲方向乙方供貨價(jià)格見附件價(jià)格表，為不含稅價(jià)格，如開票則另計(jì)稅金。如廠方調(diào)價(jià)，經(jīng)乙方簽章認(rèn)可后按新價(jià)格執(zhí)行。
四、甲方保證按時(shí)、按量送貨給乙方，并承諾對所供酒類保質(zhì)保量。如有假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)有關(guān)部門鑒定后，一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任由甲方承擔(dān)，乙方據(jù)此可解除合同。如乙方對接受的酒水有異議，須在收貨后30日內(nèi)提出，否則視為有效接收。
五、乙方允許甲方派駐進(jìn)場促銷人員，但促銷人員須遵守乙方場所的規(guī)章制度。
六、收貨：乙方收貨須經(jīng)法定代表人簽字或蓋章，也可憑有效委托手續(xù)委托他人收貨，乙方也可指定作為收貨人（身份證復(fù)印件作為本合同附件交與甲方），委托收貨文件為本合同有效附件。
七、貨款結(jié)算：乙方須在每月日前，根據(jù)甲方提供的對賬單，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)清上月購進(jìn)貨物款。如乙方不能按時(shí)結(jié)清款項(xiàng)，甲方有權(quán)拒送酒水。甲方賬戶：無錫市朗樽貿(mào)易有限公司，賬號：461158198625，開戶行：中國銀行高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支行。
甲方業(yè)務(wù)員通常不得收取現(xiàn)金，除非持有甲方該有公章并經(jīng)法定代表人簽字的收款委托書時(shí)，且乙方經(jīng)電話聯(lián)系甲方負(fù)責(zé)人確認(rèn)后才可以支付現(xiàn)金。
八、甲、乙雙方任一方違約，需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，非違約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)本協(xié)議已完成交易額的20%作為違約金。乙方遲延給付貨款還應(yīng)向甲方支付應(yīng)付而未付貨款額的每日千分之一的違約金。
九、如乙方違約，甲方有權(quán)單方解除合同，并要求乙方立即結(jié)清所欠貨款。
十、如乙方在合同期中，因任何原因歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓，則此合同自行終止，據(jù)此甲方有權(quán)要求乙方結(jié)清所有貨款。
十一、合同期限為簽章之日起年。合同期內(nèi)乙方因故未完成既定銷售額，經(jīng)甲方同意，可申請延期履行。
十二、本合同未盡事宜可另行補(bǔ)充合同，與本合同有同等效力。本合同履行過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成任一方可向無錫市新區(qū)人民法院提起訴訟。因本合同引起的訴訟糾紛，違約方還需承擔(dān)為此訴訟所發(fā)生的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、交通費(fèi)等合理費(fèi)用。
十三、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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飲料銷售合同篇十四
110060102125126540125644464369。
2、營銷組合選擇(4p)。
1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味。
師傅的茶飲料。
的促銷策略。
4)promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。
因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位。
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費(fèi)者。
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費(fèi)者。
康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者。
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點(diǎn)工作。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排。
7、促銷方式與工具。
促銷方式：
促銷工具：
1、現(xiàn)場pop2、海報(bào)3、禮品4、店面展示用品5、抽獎6、免費(fèi)贈。
對多數(shù)主管來講，制定季度。
工作計(jì)劃。
時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計(jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。
一、與20xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價(jià)等)。
(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!
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飲料銷售合同篇十五
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，但仍有很大的市場。
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。
2、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。
3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的.飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。
從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。
1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨。
(1)作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
(2)價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。
2.形式產(chǎn)品：
(1)材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑。
(2)包裝：瓶裝。
3.產(chǎn)品分析：
(1)賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品(2)市場生命周期：
開發(fā)期、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期。
(3)所處銷售階段：成長期。
1、銷量達(dá)到50千箱。
2、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。
定價(jià)策略。
1.目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：3.定價(jià)：
目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價(jià)為2.5元/450ml通路策略。
·超級市場·速食店。
·餐廳、飯店·disco。
·車站，機(jī)場·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：
7.氣球：做成水果形狀。
促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。2.免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
買二送一促銷活動,并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機(jī)會，每人只限一次。
4.配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十。
5.贊助公益活動。
6.拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
在學(xué)校具體方案人員安排。
(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。
(2)一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
(4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。場地布置。
(1)現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。(2)在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
宣傳報(bào)道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。
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