無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
營銷策劃書案例篇一
(一)、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:1、(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢，出現(xiàn)的頻率。2、(競爭對手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。3、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章。
(二)、網(wǎng)站市場定位:怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng)，分開操作再列出相關(guān)的競爭。利用網(wǎng)絡(luò)營銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個最大的本質(zhì)。明確定義企業(yè)的銷售方式，主要針對哪些客戶群體、分析產(chǎn)品地域的差價，如何做好在網(wǎng)絡(luò)上的廣告價格差異。
(三)、網(wǎng)站的目標定位:提高產(chǎn)品服務(wù)、服務(wù)的知名度;改善與客戶的關(guān)系，了解客戶的準確信息。
1、網(wǎng)站的首頁。網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)的門戶，要簡潔、大方、加載速度快。首頁內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線調(diào)查、企業(yè)形象的圖片、友情連接和網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析。
2、企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶服務(wù)，聯(lián)系方式，在線留言。
3、根據(jù)網(wǎng)站的目的以及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能，如圖片引導、登陸系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
4、招聘信息(如在線招聘)，聯(lián)系我們(公司地址、電話傳真)
5、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航和網(wǎng)站地圖
1、網(wǎng)頁設(shè)計要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。
2、要考慮主要目標訪問群體的分布地域、網(wǎng)絡(luò)速度等
1、服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護，對潛在的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護
3、內(nèi)容更新、局部調(diào)整等。
營銷策劃書案例篇二
21世紀的教育是一種五彩繽紛的信息化教育。應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)是現(xiàn)代科學技術(shù)和社會發(fā)展對教育的要求，是教育改革的需要。
我們以學校教育的信息化為突破口和切入點，創(chuàng)建一中校園網(wǎng)站。校園網(wǎng)站是學校的信息中心和資源中心，為學生的學習服務(wù)，為教師的教學服務(wù)。
校園網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)嚴格遵守執(zhí)行《中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》，和國家有關(guān)法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行安全保密制度，遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》和國家保密局《計算機信息系統(tǒng)國際互聯(lián)網(wǎng)保密管理規(guī)定》，并對所提供、使用的信息負責。
校園網(wǎng)站是學校公共服務(wù)體系的重要組成部分，全面為教學、科研、學習交流、管理服務(wù)。一中網(wǎng)站是師生員工獲得教學、科研等信息的主要途徑;是學校行政管理的有力助手;是師生員工、同學們交流的平臺;是學校與社會、家長聯(lián)系的紐帶;是學校面向世界的窗口。
1、校園網(wǎng)站要有自己學校和網(wǎng)站的風格特色，能夠反映學校的文化建設(shè)。網(wǎng)站布局結(jié)構(gòu)要清楚合理，網(wǎng)站頻道及欄目的內(nèi)容定位清晰、有統(tǒng)一的分類標準，欄目名稱準確。
有縣(市、區(qū))及相關(guān)學校網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后臺內(nèi)容構(gòu)架要完整、科學、合理、邏輯關(guān)系清晰，有網(wǎng)站管理的日志記錄，有應(yīng)急響應(yīng)預案，并有定期的檢查記錄，能定期進行數(shù)據(jù)備份，有防止數(shù)據(jù)受侵入和破壞的災難恢復措施，定期進行計算機病毒防治和打好操作系統(tǒng)漏洞補丁。
2、網(wǎng)頁設(shè)計風格與欄目設(shè)置參考了國內(nèi)的校園網(wǎng)站。
學校網(wǎng)站的欄目分為：學校管理|校園文化|校園圖庫|課件下載|教案下載|教學研究|學法指引|師生之家|試卷下載|資源管理等10個頻道共60個小欄目。欄目的設(shè)置基本覆蓋了學校工作的方方面面。
3、網(wǎng)站堅持定期改版，經(jīng)常更新。
一中校園網(wǎng)是新時代的產(chǎn)物，具有很強的時代特點。在網(wǎng)站的正常運行的過程中要不斷升級軟件、添置硬件，網(wǎng)絡(luò)管理人員要不斷學習新技術(shù)。為把一中校園網(wǎng)站建設(shè)成省內(nèi)一流、全國領(lǐng)先的校園網(wǎng)站而努力奮斗。
方案一：網(wǎng)站托管在學校的服務(wù)器上
優(yōu)點：
1.管理方便，因為是在本校服務(wù)器上，所以對網(wǎng)站數(shù)據(jù)的備份十分方便。
2.價格低廉：不需要額外支付服務(wù)器租用費。
缺點：
一)抵抗風險能力差
1.學校機房無法保證一年365天不停電。
2.學校機房無法保證服務(wù)器可以連續(xù)一年運轉(zhuǎn)，不停機。
3.服務(wù)器所需要的技術(shù)比較高深，而網(wǎng)站在運行過程不可避免出現(xiàn)各種程序錯誤等問題。沒有專業(yè)的技術(shù)人員，是無法在短時間內(nèi)恢復網(wǎng)站的正常運行。
試想一下，如果一個網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站經(jīng)常性出現(xiàn)無法訪問，他會怎么想呢?也許你會認為我的網(wǎng)站偶爾停止運轉(zhuǎn)幾次沒有大問題。其實這是一個外行人的想法。
我們制作網(wǎng)站的目的，就是讓網(wǎng)民能夠通百度搜索到我們的學?！，F(xiàn)在的網(wǎng)民也確實是這樣不管找什么他們都習慣性的打開百度搜索一下，如果他們搜索不到你的網(wǎng)站，他們就認為這個網(wǎng)站不存在。然而現(xiàn)實情況是怎樣的呢?你的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上存在，但百度不收錄你，百度不收錄你的網(wǎng)站，當然任何人都無法通過百度找到你的網(wǎng)站，那么百度為什么不收錄你的網(wǎng)站呢?在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站有數(shù)千萬。百度并不是對任何網(wǎng)站不做評價地全部收錄。
百度的收錄與排名是有他們的程序算法。百度的服務(wù)器會自動監(jiān)測互聯(lián)網(wǎng)上的所有網(wǎng)站，如果百度發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站有停止運行的記錄，百度就不會收錄你的網(wǎng)站，如果百度發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站上的內(nèi)容大部分與互聯(lián)網(wǎng)上其它的網(wǎng)站上內(nèi)容重復，那么百度就會降低的網(wǎng)站排名，那么用戶在百度中輸入你的網(wǎng)站名，一般在第一頁是無法看到你的網(wǎng)站，網(wǎng)民可能要翻到幾十頁之后才能找到你的網(wǎng)站。
我想任何人都希望網(wǎng)民打開百度搜索你的網(wǎng)站，第一個出現(xiàn)的就是你的網(wǎng)站吧!
二)現(xiàn)在的網(wǎng)站備案的手續(xù)更加嚴格了，使用自己的服務(wù)器，因為沒有idc接入商代備案是沒辦法進行網(wǎng)站備案。網(wǎng)站備案意味著網(wǎng)站有個合法的身份。根據(jù)工信部20年9月份的通知：個人的服務(wù)器是無法進行網(wǎng)站備案，要想備案必須通過idc接入商代備案。以前有備案號的可以繼續(xù)正常使用。
費用：
一、網(wǎng)站制作費用5000元。
二、域名費用每年120元。
三、網(wǎng)站后期內(nèi)容管理費用(由學校安排人員和費用)
方案二：租用vps空間
優(yōu)點：
1.有專業(yè)的技術(shù)組24小時對你的網(wǎng)站進行故障處理。
機房有三路電源供電(電力二路電源，自備柴油發(fā)電機)，并且這三路電源是由電腦控制自動供電，可保證服務(wù)器365天可不間斷的運轉(zhuǎn)。這有利于百度對你的網(wǎng)站的收錄及排名。
3.網(wǎng)站的備案有idc接入部門進行指導。
4.帶寬有保證，vps機房寬帶接入都是光纖，而且是接入在骨干網(wǎng)，帶寬至少是在100mb以上甚至到1gb。而學校的網(wǎng)線接入最多才有10mb，加上學校的機房，居民占用帶寬。就會導致網(wǎng)站的網(wǎng)速不夠，經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)站打不開或訪問網(wǎng)站速度奇慢無比的現(xiàn)象。
5.網(wǎng)站的安全有保障：
vps機房設(shè)有大容量硬件防火墻，可有效阻止黑客入侵。試想一下，如果黑客入侵你的服務(wù)器并在你的網(wǎng)站上掛上幾條黃鏈，黑鏈或反-政-府議論等，這是多么可怕的事情，當警方找到你的時候，你就有理說不清了?？纯磮蠹?，新聞，這樣事情不少見啊，幾乎天天都在發(fā)生。
缺點：
1.費用比較高。
2.網(wǎng)站的備份，比較麻煩。
費用：
1.網(wǎng)站制作費用5000元
主機租用費第一年3600元(含前期的網(wǎng)站備案費用，網(wǎng)站程序安裝費用等)，以后每年1980元
3.域名費120元/年
4.網(wǎng)站后期內(nèi)容管理費用(由學校安排人員和費用)
營銷策劃書案例篇三
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎。
目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
獎項設(shè)置：1000元
一等獎300
二等獎400(2*200)
三等獎300(3*100)
場地費：1000元
宣傳費：390元
手寫海報：30元（30*1）
粘貼海報：100元（10*10）
橫幅廣告：200元（40*5）
傳單廣告：60元（0.03*20xx）
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務(wù)費：500元
總計：2890元
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學市場，也將重新奪回失去的市場。
企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
營銷策劃書案例篇四
一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個步驟，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應(yīng)。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產(chǎn)品創(chuàng)意的時候，都會去做市場研究，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此。
產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)意
既然如此，那在做產(chǎn)品策劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢?
我想方法還是有的，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源，以期能拋磚引玉。
就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場。
這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價值。其實不然，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個創(chuàng)意有多大價值，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識。
其實模仿跟進是最經(jīng)濟高效的方法，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的sp行業(yè)，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。
這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產(chǎn)品或模式。
空白區(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的能力(把握空白市場機會)。
為什么這樣說呢?一般來說，空白區(qū)域的方法的運用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動推出類似產(chǎn)品占領(lǐng)市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場。
筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法，我認為他是產(chǎn)品營銷的最高境界，產(chǎn)品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業(yè)的貢獻將幾乎是最大的。
不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產(chǎn)品策劃的時候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意。
替代轉(zhuǎn)換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換。比如：在相似增值服務(wù)行業(yè)中，既然ivr可以提供聊天業(yè)務(wù)，那么sms同樣也可以提供聊天業(yè)務(wù);在相異的行業(yè)中，既然電臺可以提供點歌服務(wù)，那么短信同樣也可以提供點歌服務(wù)。
目前這種替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構(gòu)建全新的市場需求。
增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想，主攻某個特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應(yīng)商、買主、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略。
具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求，通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個消費者的銷售額。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產(chǎn)品，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調(diào)等，又比如sp行業(yè)，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù)，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務(wù)，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務(wù)。
根據(jù)筆者的經(jīng)驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網(wǎng)和sp增值服務(wù)行業(yè)中。
這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例。
為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求，一般需要企業(yè)對市場以及消費者進行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。
試想國內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。
以上筆者對產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價的，那么你的產(chǎn)品最好還應(yīng)該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標消費者。
營銷策劃書案例篇五
善為農(nóng)夫原生態(tài)養(yǎng)雞場，位于珠海市斗門區(qū)燈籠路口（往西區(qū)方向，下珠海大橋后約200米，右手邊的木皮屋），是全國第一家經(jīng)過國家認證的，質(zhì)量第一的，保護環(huán)境的綠色的養(yǎng)雞場，本著以綠色生態(tài)為主，提供給人們健康，美味的雞蛋食品。
（一）雞蛋市場的概況：
1、市場的規(guī)模
雞蛋市場規(guī)模在不斷地增大，消費者最近兩年對養(yǎng)生以及健康的綠色食品有了新一層的認識與了解，綠色生態(tài)的健康食品不斷走進了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷量不斷呈現(xiàn)上升的趨勢，特別是近兩年，穩(wěn)中有升。
2、市場的構(gòu)成
雞蛋市場有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農(nóng)家散養(yǎng)的土雞所生的蛋，洋雞蛋指的是養(yǎng)雞場或養(yǎng)雞專業(yè)戶用合成飼料養(yǎng)的雞下的蛋。
3、市場熱點
a、對兒童厭食、智力發(fā)育緩慢、免疫力低下，對胎兒發(fā)育不全有明顯效果；
b、對孕婦和產(chǎn)婦營養(yǎng)補充有強效；
c、對女性調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、改善睡眠質(zhì)量，推遲女性更年期、美容養(yǎng)顏和抗衰老有顯著作用；
d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預防作用，同時增強中老年人免疫力。
（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、綠色健康的土雞蛋發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛
2、適合各種群體使用，有利于補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關(guān)愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。
3、生產(chǎn)費用較低，無污染保護環(huán)境。
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年吃雞蛋的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年雞蛋的需求的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者吃雞蛋的數(shù)量在增加，雞蛋市場容量在不斷的擴大，整個雞蛋市場前景看好。
（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，吃土雞蛋的消費者越來越多，而吃洋雞蛋的消費者將會逐漸減少。
善為農(nóng)夫生態(tài)走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長。雞蛋營養(yǎng)均衡，含有蛋白質(zhì)和各種氨基酸，有利于補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關(guān)愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。
1、走地雞蛋由于日常散養(yǎng)喂糧食，采食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲子等，所以蛋個頭小，蛋殼顏色淺，無色素沉淀。
2、洋雞蛋基本都是籠養(yǎng)喂食人工飼料，采食單一，飼料中人工添加劑較多，所以蛋個大，激素，色素沉淀多，蛋殼顏色很深
1、飼養(yǎng)生態(tài)：善為農(nóng)夫走地雞，以廣東三黃胡須雞為主，日間散養(yǎng)在林間草叢，晚上自己上架回巢；
2、食料天然：主要食料為鄉(xiāng)意濃有機散米，糧站玉米，自養(yǎng)黃粉蟲等無激素安全食料。
3、用藥安全：以預防為主，嚴格按照國家免疫程序開展疫苗免疫，日常采用中藥調(diào)理，增加雞的體質(zhì)，不含抗生素。
在“酒香不怕巷子深”已過時的年代，宣傳推廣是必須的。但由于規(guī)模尚且較小并未有多的資金可用于大投入的廣告故將從以下幾方面來推廣。
1、宣傳手冊：
印發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊其內(nèi)容主要包括介紹本產(chǎn)品的基本信息、與普通雞蛋的對比、本產(chǎn)品的功效、雞蛋的使用方法。
2、設(shè)置體驗店：
體驗店設(shè)為較為繁華地段（因為針對的人群為高消費者）；店內(nèi)可現(xiàn)場教授飼養(yǎng)雞蛋的缺點和辨別方法與天然雞蛋的優(yōu)點與辨別使顧客準確的對比；迎領(lǐng)顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營養(yǎng)價值。高；店內(nèi)可播放雞群養(yǎng)殖真實情況。店員也可引導顧客參觀雞場讓其看到我們的熱情和真實。體驗店還可作為客戶維權(quán)投訴只用，我們要讓客戶看到我們的真實，我們不僅僅賣得是產(chǎn)品我們還要體現(xiàn)我們的信用。
3、互聯(lián)網(wǎng)宣傳：
制作一份有創(chuàng)意的廣告語在互聯(lián)網(wǎng)上微博微信傳播（暫時還沒想到所以只能是這樣寫）。拍攝一段雞蛋從產(chǎn)出經(jīng)銷售再到客戶手中的視頻放在互聯(lián)網(wǎng)，視頻要真實且又能準確傳達在各個環(huán)節(jié)雞蛋都是無污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。
（一）、品牌定位：品牌決定市場份額
1、遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但善為農(nóng)夫雞蛋屬于新興產(chǎn)品，如果要被市場所接受這和合理的市場行銷手段和創(chuàng)造的口碑傳播密不可分。
2、品牌建設(shè)是便捷方式：善為農(nóng)夫雞蛋消費屬于保健消費，也屬于中高端消費。在雞蛋消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對雞蛋品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營中高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。
3、培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。善為農(nóng)夫雞蛋在把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的善為農(nóng)夫雞蛋和其它雞蛋有什么不同？我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什么優(yōu)秀的地方？要突出雞蛋的保健作用，把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
（二）產(chǎn)品定位
1、包裝定位：
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破雞蛋產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。
2、消費群體定位：
中產(chǎn)階級以上，以白領(lǐng)、公務(wù)員、個體老板等為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；
3、市場定位：
針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大超市、商場專柜、專賣店、酒店、大型社會餐飲，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
4、價格定位：
市場存在一天，價格就陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對雞蛋市場上的激烈競爭，目前雞蛋市場上形成的穩(wěn)定價格基本上使各廠商很少在價位上作文章，我們在產(chǎn)品的入市期間要尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力，占領(lǐng)中高端消費市場。
5、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。
6、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛品牌認證標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹善為農(nóng)夫雞蛋知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家當?shù)夭惋嬒M場所和大型企事業(yè)單位。
營銷策劃書案例篇六
1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動?！?/p>
2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。
口味:根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現(xiàn)狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。
促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區(qū)兒童教育捐出0、3元。
（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。
有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是：團結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的'方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)?！?/p>
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區(qū)英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)?！?/p>
8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束。
1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）
2、一套音響設(shè)備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動?！?/p>
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
總指揮：___老師職責：活動總體把控
人事處：___職責：各小組的人員調(diào)動及安排
總導演：___職責：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試
總：___職責：兌換零錢
道具組：___職責：音箱設(shè)備
宣傳部：___職責：前期宣傳
公關(guān)部：___職責：接待今麥郎的來客
貨物管理：___職責：出貨、管貨
1、活動主持人兩名（一男一女）：___。
2、活動小組
第一組：組長：___
煮面人員：___、___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第二組：組長:______
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第三組：組長:___
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
其他9名同學作為現(xiàn)場管理人員和候補人員。
我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
1、6個展臺，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設(shè)備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費。
20xx年6月27日17點30分至19點30分
中國環(huán)境管理干部學院西教籃球場
1、因為康師八傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1）學期末“為災區(qū)兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。
（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
（3）下個學期中“團結(jié)”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
營銷策劃書案例篇七
珠寶促銷是指珠寶企業(yè)通過推銷和各種聯(lián)絡(luò)宣傳活動，幫助或說服消費者購買其產(chǎn)品或服務(wù)的全過程。企業(yè)配合使用各種促銷方式稱為促銷組合。促銷活動的中心是傳遞信息，企業(yè)通過各種渠道（方式）將產(chǎn)品或服務(wù)信息傳達給社會公眾（消費者），讓廣大社會公眾了解產(chǎn)品的特點，并對產(chǎn)品產(chǎn)生好感或興趣，從而激發(fā)起他們的購買欲望，進而產(chǎn)生購買行為；另一方面，企業(yè)通過促銷活動把市場的需求信息、對產(chǎn)品、價格和對企業(yè)的誠信度等方面的評價反饋給企業(yè)，以促使企業(yè)改變經(jīng)營方式，提高經(jīng)營管理水平，生產(chǎn)和銷售更好的能滿足市場需求的產(chǎn)品。所以，促銷也是買賣雙方信息的互動與溝通。在市場競爭日益激烈的今天，珠寶企業(yè)的促銷手段可以說是無所不用其極，目的是提高企業(yè)的知名度和企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。企業(yè)的促銷活動通?？梢苑譃槿藛T推銷和非人員推銷，人員推銷是促銷的一種最基本的方式，是自商品生產(chǎn)和商品交換產(chǎn)生以來一直采用的一種古老的促銷措施或手段；非人員推銷方式主要包括商業(yè)廣告、營業(yè)推廣和各種公關(guān)活動等。
1、人員推銷
人員推銷又稱派員推銷或直接推銷，是指企業(yè)派出的一人以上的成員為銷售產(chǎn)品或為了讓顧客了解企業(yè)和產(chǎn)品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。
人員推銷是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代珠寶企業(yè)經(jīng)常運用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的優(yōu)勢：
（1）人員推銷的優(yōu)勢
第一，推銷人員與顧客是面對面的接觸，推銷人員可以向顧客詳細介紹企業(yè)的基本情況和所推銷的珠寶首飾的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽度，所推薦首飾的質(zhì)量、款式、價格，擁有本產(chǎn)品所帶來的利益、企業(yè)的售后服務(wù)等，可以促進產(chǎn)品的銷售；另一方面，推銷人員可以收集到消費者對珠寶的需求信息的第一手資料，使市場供求信息來源更直接、更直觀，及時地將這些信息反饋給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。
第二，人員推銷過程中，通過面對面的看貨、議價和交談，不僅有利于推銷人員根據(jù)顧客的態(tài)度及時發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時機促成顧客的購買行為，而且通過直接的接觸與交流，融洽推銷人員與消費者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關(guān)系，有利于提高產(chǎn)品的銷售率。
第三，人員推銷能夠引起顧客的注意和反應(yīng)，銷售人員通過展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應(yīng)會激發(fā)顧客的需求，從而導致顧客產(chǎn)生購買欲望和導致購買行為。
第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情交流，特別是買賣雙方彼此之間有了解的情況下，賣主上門推銷首先不是推銷產(chǎn)品，而是交流感情，互通信息，在此基礎(chǔ)上進行推銷，成交的機率會更大。一個先前沒有任何業(yè)務(wù)關(guān)系的鉆石批發(fā)企業(yè)的經(jīng)理突然拜訪一家珠寶零售企業(yè)，零售企業(yè)主一定會被這個經(jīng)理重視本企業(yè)的行為所感動，通過交流，彼此互相了解后，鉆石批發(fā)經(jīng)理邀情零售企業(yè)主去他的公司看貨并建立購銷合作關(guān)系，零售業(yè)主一定會欣然應(yīng)允。顯然，這種先建立感情再實施推銷的策略更容易使推銷成功。
（2）推銷人員的素質(zhì)
在現(xiàn)代珠寶營銷中，人員推銷只適合于推銷那些價格昂貴、技術(shù)性強的產(chǎn)品，或是針對一些特殊用戶進行的推銷，如何說服顧客，使顧客相信本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品，并為購買本企業(yè)產(chǎn)品付出高額的資金，推銷人員的素質(zhì)是推銷成功與否的關(guān)鍵。合格的推銷人員至少要具備如下條件：
第一，熟悉本企業(yè)并具有必備的珠寶知識。
推銷人員應(yīng)了解企業(yè)的過去和現(xiàn)狀，了解企業(yè)在同行業(yè)中的地位，熟悉企業(yè)的經(jīng)濟實力、營銷策略和發(fā)展戰(zhàn)略，隨時準備回答顧客的各種咨詢；同時，更要了解欲推銷的珠寶的相關(guān)知識和背景知識，如珠寶的特點、用途、當今首飾的流行趨勢等；還要了解競爭對手商品的相關(guān)情況，從而能夠有針對性地與顧客洽談，說服并誘導顧客購買所推銷的產(chǎn)品。推銷人員不僅要將產(chǎn)品賣出去，還要讓顧客認識到購買本產(chǎn)品帶來的利益和滿足。
第二，善于言辭，善于察言觀色和隨機應(yīng)變。
得體的言辭，融洽的交談往往是取得成功的一半。珠寶是一種消費者不甚了解的商品，如何熟練地利用語言技巧贏得顧客的信任和高興是推銷成功的關(guān)鍵。由于洽談中顧客的購買欲望稍縱即逝，通過揣摩顧客的性格、愛好，觀察顧客的說話方式及面部表情的變化洞察其心態(tài)，正確運用誠實與迎合的語言引導顧客，使推銷逐漸向著成交的方向發(fā)展。
第三，具備市場營銷的基本知識。
熟悉珠寶市場的基本行情，不失時機地向顧客提供各種相關(guān)的市場信息，以有力的市場事實說服顧客，堅定顧客的購買信心；同時，要善于運用各種營銷策略，發(fā)現(xiàn)市場機會，挖掘潛在需求，開拓新的市場。
（3）人員推銷的方式
商品推銷是一門藝術(shù)，作為一種古老的營銷方式，人員推銷也在珠寶營銷的實踐中得到了進一步的完善和發(fā)展。人員推銷有很多方式，概括起來主要有上門推銷、柜臺推銷和會議推銷三種主要方式。
上門推銷：這是一種古老的推銷方式，可以被大多數(shù)人認同和接受。但在目前商品經(jīng)濟時代，低級的上門推銷已讓消費者產(chǎn)生了厭煩的心理。珠寶是一種特殊的商品，盲目地上門推銷肯定是不能成功的，要通過各種渠道確認顧客有購買珠寶首飾的意向，或通過相關(guān)人員引薦，由推銷員攜帶企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片等走訪顧客，買賣雙方有了一定的了解后再行推銷才會使推銷成功成為可能。
柜臺推銷：這是珠寶零售企業(yè)普遍采用的一種推銷形式，是由珠寶營業(yè)員向光顧本店的顧客實施推銷的一種方式，營業(yè)員以自己的銷售技巧向顧客推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。
會議推銷：即是利用各種會議的形式，如新聞發(fā)布會、企業(yè)專場產(chǎn)品展示會，宣傳和介紹本企業(yè)及產(chǎn)品，并開展銷售活動。會議推銷被大多數(shù)企業(yè)、特別是大型珠寶企業(yè)所采用，因其可以使來自不同地區(qū)的各企業(yè)、同行業(yè)之間廣泛接觸，影響面大，故推銷效果比前兩種推銷形式顯著，特別是企業(yè)在樹立企業(yè)形象，需要同廣大中間商和社會公眾廣泛接觸時，這種推銷方式會取得令人滿意的效果。
2、商業(yè)廣告
商業(yè)廣告是一種簡單明了、生動形象地向社會公眾傳播企業(yè)信息的宣傳方式，是塑造企業(yè)形象、擴大企業(yè)知名度的重要工具，是競爭和促銷的有效手段，是企業(yè)現(xiàn)代營銷的重要環(huán)節(jié)，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，廣告在社會經(jīng)濟活動中的作用已越來越引起企業(yè)的重視。由于廣告多是以聲音和視覺形式向社會公眾傳播的，它已越來越多地影響和改變著人們的消費觀念和行為。在中國珠寶市場形成之初，戴比爾斯在中國投入巨資從事廣告宣傳，“鉆石恒久遠、一顆永流傳”的鉆石消費理念已銘記于每個消費者的心中，終于使中國成為了世界上主要的鉆石消費國。如今，企業(yè)的營銷活動離不開廣告，消費者的消費傾向也倍受廣告的誘導，它已成為了溝通生產(chǎn)者和消費者的重要工具。
營銷策劃書案例篇八
xx通訊，全稱為xx通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機零售、售后維修及移動業(yè)務(wù)代理品牌。主營手機零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。
■策劃始末
本人時任xx通訊連鎖服務(wù)有限公司營銷部策劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了xx通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績，手機零售當月突破2.5萬部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。xx通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。
“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系xx”這一主線展開，這是站在了提高xx通訊品牌美譽度的高度進行的統(tǒng)攬全局的策劃。
縱觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量（有統(tǒng)一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等），最后是roadshow等細節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。
項目執(zhí)行日期：9月22—10月9日
roadshow活動日期：9月30日—10月4日
活動主題：愛我中華，情系xx。
執(zhí)行范圍：xx通訊公司總部、xx通訊所有直營及加盟連鎖店。
促銷活動范圍：xx通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。
roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。
促銷手機：nokia、tcl、廈新、moto全系列。
特惠促銷機型：s1118、s2118；n3210、3310
目標總銷量：活動期間所有營業(yè)點（5天）6000—10000臺，其中roadshow現(xiàn)場臺；整個10月份1—15000臺。
活動目的：
1、提高xx通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。
2、促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。
一、項目背景分析
1、國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力；部分人群樂于假日消費，或出游、或購物?？傊@一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。
2、中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
二、市場競爭分析
1。直接競爭對手
——中、小手機零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。
舉例：xx電訊。
態(tài)勢：
①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。
②很有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。
2、間接競爭對手：
——各大商場，各大消費點。
競爭態(tài)勢：
①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉(zhuǎn)向其它消費。
②信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。
■幾個問題：
如何突圍而出？如何利用國慶這個天賜良機和“事件發(fā)源地”，以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播xx通訊品牌知名度與美譽度？特別是美譽度的提高，使消費者今后對xx通訊形成品牌偏好，達成指定購買？
三、消費分析
1、國慶期間消費者行為分析：
據(jù)調(diào)查，部分白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族（即外來工中的收入中、低階層）在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi)，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。
2、目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：
根據(jù)一項調(diào)查顯示，當前xx地區(qū)的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種（依先后順序）：
價格機型手機品牌手機質(zhì)量零售商品牌其它
由上可以看出，消費者最關(guān)心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢；反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。
針對這種消費心理，可以采取如下策略：
a、制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。
b、除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。
c、聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。
其次，經(jīng)調(diào)查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現(xiàn)購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦。
■結(jié)論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。
四、我們的策略
1、整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系xx”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。
2、造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結(jié)合，長交短攻。
3、借勢；時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
4、促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng)造不同。
5、多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。
6、聯(lián)合促銷，捆綁銷售。（如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費品等等）。
7、特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
五、行銷策略
（一）整體行銷思路
1、集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系xx”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。
2、投放大眾媒體廣告（報紙、電臺），或有效的廣告載體（手機短訊、呼機短信、dm），先期造成懸念，造聲勢。隨機應(yīng)變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)樱鑴菰靹?，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷，使活動效果充分延伸。
3、促銷時采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。
4、對于促銷主題或系列活動，xx通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。
5、特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
（二）促銷策略
1。針對各層次消費者的促銷策略
原則：所有主題促銷活動以提高xx通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。
a、低收入層：強調(diào)“特惠手機”概念，價格吸引。
b、中收入層：旅游吸引。
方式：購機有獎。
創(chuàng)意文案：“愛國者”，瞄準了xx！——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在xx購機就可享受放心的旅游。
c、中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。
2、具體促銷措施
（1）買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在xx通訊各營業(yè)廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
（2）買手機中大獎：
活動期間在xx通訊各營業(yè)廳購機即送抽獎券，保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎。
特等獎2名空調(diào)1部
一等獎4名深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游
二等獎8名山地自行車1輛
三等獎20名手機配飾1件
（3）國慶找“國慶”活動
活動內(nèi)容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證（小孩憑戶口?。┚傻絰x通訊各營業(yè)廳參加此項活動。
活動時間：9/25—10/9
活動細則：
a、符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
b、所有參予者均獲贈xx通訊國慶大禮包一個，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、xx通訊vip卡。
c、每人贈送xx通訊優(yōu)惠券一張。
所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。
（4）“愛我中華”征文活動。
時間：9/30—10/30
活動細則：
a、由各營業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會征稿。
b、設(shè)優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《xx通訊》刊出。
c、獎項、獎品設(shè)置：
優(yōu)秀獎：手機一部；國慶大禮包一個。
佳作獎：xx通訊國慶大禮包一個。
紀念獎：小禮品一件。
（5）“愿友誼天長地久”——xx通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動
3、促銷用品費用預算及分配
項目內(nèi)容獎項、獎品設(shè)置操作規(guī)程籌辦人購機摸獎現(xiàn)場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調(diào)1臺
一等獎2名彩電1部
二等獎10名山地自行車1輛
三等獎60名手機小飾物1件
四等獎xx名麥當勞優(yōu)惠券1張
感謝獎5000名酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支預備摸獎券7063張有獎問答答題獎小禮品小禮品有獎游戲獎小禮品小禮品優(yōu)惠套餐cdma部、移動部優(yōu)惠套餐免費提供配套服務(wù)手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等聯(lián)系手機供應(yīng)商客滿中心
4、roadshow規(guī)劃
（1）活動程序：（略）
（2）摸獎操作流程：（略）
（3）游戲設(shè)置：（略）
（4）活動場地布置：（略）
（5）免費配套服務(wù)操作方案：（略）
（6）注意事項（略）
5、造勢行動計劃
營銷策劃書案例篇九
營銷策劃書主要分為三大部分：
（一） 市場狀況分析
1． 整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
2． 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3． 競爭品牌市場占有率的比較分析。
4． 消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。
5． 各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
6． 各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7． 各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
8． 各競爭品牌促銷活動的比較分析。
9.各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
10.競爭品牌定價策略的比較分析。
11.競爭品牌銷售渠道的比較分析。
12.公司今年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
13.公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
營銷策劃書案例篇十
從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。
花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?；ǖ暌宰邇r格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。
在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當?shù)厍闆r還可適當兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟效益。花卉租賃與銷售要相結(jié)合發(fā)展。
花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營過程的始終，直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場。
花店裝潢設(shè)計要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設(shè)計應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標要醒目，它的設(shè)計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現(xiàn)“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。
顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態(tài)，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費觀念有關(guān)，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當產(chǎn)品。
經(jīng)營花店應(yīng)本著“以誠為本、服務(wù)至上”的經(jīng)營原則，真誠為消費者服務(wù)。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創(chuàng)品牌。
花店要十分重視特色經(jīng)營，獨特的店面設(shè)計和店內(nèi)裝修，品種齊全的國內(nèi)外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。
科學經(jīng)營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時花店要經(jīng)常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識結(jié)構(gòu)和美學修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態(tài):及早與國際花藝流行趨勢接軌。
花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產(chǎn)，這非常有利于利潤的提高。
花店還可以開個花卉門診。現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花。想請教，卻找不到專業(yè)人士指導。因而可設(shè)立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，并組織補救。還可利用已有的設(shè)施，開設(shè)“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務(wù)，從而增加花卉的銷售。
營銷策劃書案例篇十一
1、近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。據(jù)天津各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。
2、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。
3、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜。
4 、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費群體。
5、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。
6、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細分。
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
其次，國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。
眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上目前鮮有知名品牌。國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
1、在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位，品牌知名度較高；
2、童裝市場可觀，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>
3、銷售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；
4、以純服裝樣式簡單大方，深受一部分消費者追捧
1、相對同類產(chǎn)品價格偏高，使一部分學生消費者分流至其他有價格優(yōu)勢的競爭品牌，如真維斯，森馬等。
2、服裝顏色單一，款式樸素，時尚流行度不夠。如美邦更具時尚青春流行元素。
3、30歲這部分有購買能力的消費者找不到適合自己的產(chǎn)品；
4、以純旗下童裝，s系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。
策略主題：“體驗1+”模式為消費者帶來無限樂趣與感動
地點：在大中城市以純旗艦店設(shè)置體驗區(qū)
體驗1+1+1親子裝系列
執(zhí)行：在適當?shù)臅r期（如春節(jié)，五一，十一等家人團聚的節(jié)日）推出親子裝系列，給消費者提供自己設(shè)計衣服的機會，給家人提供一起娛樂的場所，讓消費者在這個過程當中享受設(shè)計的樂趣，給消費者留下一個美好的回憶。
親子裝大致有兩種：
第一種：商務(wù)系列+s系列+兒童系列
訴求點：整體服飾追求時尚，酷感美。讓男性穿起來更有風度，更有品位，s系列女裝使女性更有魅力，更加時尚。讓小孩子看起來活潑可愛。
第二種：休閑搭配
訴求點：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時的好選。
附帶購物袋設(shè)計
消費者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設(shè)計有特色的購物袋。
體驗區(qū)布置及陳列
親子裝設(shè)計是一家人一起參于的活動，所以我們要營造一份家的感覺。內(nèi)場布置里，墻面的設(shè)計用暖色，給消費者溫馨和舒適的感覺，場內(nèi)有固定的設(shè)計配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設(shè)計場進行設(shè)計。設(shè)計場內(nèi)鋪有地毯，設(shè)計者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設(shè)計的樂趣。
營銷策劃書案例篇十二
宣傳語：不僅是綠色食品，更是引領(lǐng)健康的方向
營銷目的：在功能性雞蛋市場中立足、發(fā)展。占領(lǐng)高端禮品雞蛋的地方市場。營銷策劃：具體步驟為；
1、設(shè)計宣傳彩頁：以xx雞場為依托，重點突出xx蛋來源的特殊性，xx雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。
2、在公眾平臺內(nèi)增加xx雞蛋說明
3、針對xx雞蛋的檢測，提供有效可靠質(zhì)量數(shù)量。
4、在展會中增加xx雞蛋的宣傳
5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷：
1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。
2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。
注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠失去一個客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務(wù)。
1、最好不要使用簡單的低價威客計件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質(zhì)量），軟文應(yīng)當以保健為主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應(yīng)版塊發(fā)表。
2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點擊量收費），提供主頁鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。
3、針對網(wǎng)店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較為明顯。
知識產(chǎn)權(quán)營銷
1、以加盟連鎖制為基礎(chǔ)，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營，最終企業(yè)分得盈利。
2、但企業(yè)規(guī)模達到一定程度時，在一定區(qū)域建立分廠。
3、加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權(quán)作為搶占市場的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責任，尤里與良好品牌形象的建立。
建立加盟商網(wǎng)點后，組織加入者進行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓，此時可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠程教學的方式進行。
之后建立穩(wěn)定的銷售機制，并在一個地區(qū)保持一個加盟商數(shù)量，避免惡性競爭。
實體營銷銷售
針對貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實際情況，應(yīng)以高端營銷和禮品為出發(fā)點，走高端品牌路線，以高品質(zhì)為基準，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應(yīng)該登錄中小超級市場，應(yīng)當與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計價單位以盒計。
在定價中，建議走高價位策略，以現(xiàn)今居民收入情況來看，不具備全民消費的條件，所以應(yīng)以高價位走高端禮品消費之路?？梢远?00—1000元/盒/20個。（這樣的雞蛋禮品會更有價值，雖然買的人不一定吃，但一定會有追逐者）
推廣在實體營銷中，具體推廣方案
首先否決打折促銷，因為貴公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢難買樂意”的消費，打折毫無益處，還會有損品牌形象。可以采用的有：雞蛋健康文化展覽晚報頁眉廣告
雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）
車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟實力，但又不是特別有錢，這種消費群體最適宜于禮品營銷）
營銷策劃書案例篇十三
針對團隊當前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃，經(jīng)過此次活動到達以下目的：
1、讓團隊建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團隊，一個高效率的團隊應(yīng)當具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材；
2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結(jié)，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應(yīng)當與團隊的實際情景相接合，進而指導團隊；
3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去確定事物；
4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數(shù)學生明白我們、了解我們，學校的相關(guān)部門支持我們；對內(nèi)震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊；
5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。
本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學生。
款式：圓領(lǐng)，10余款個性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色；規(guī)格：180克；尺寸：l、xl、xxl；成本價：10元件，100元起批。
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：
1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大；
2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，異常是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大；
3、此刻本來天氣炎熱，大多數(shù)學生很需要一件t恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場；
4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家僅有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。
1、產(chǎn)品成本
由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負責人中有兩個不一樣意這件事，但廠家答應(yīng)我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢能夠多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情景作為法律憑據(jù)。
2、產(chǎn)品數(shù)量
由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的學校市場，此刻預期進貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。
3、產(chǎn)品到達天數(shù)
根據(jù)廠家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。
4、產(chǎn)品記錄
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來，為財務(wù)規(guī)劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費
每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。
6、產(chǎn)品接收
根據(jù)廠家供給的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨
可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應(yīng)我們退貨，只可是我們自我會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。
1、與學校協(xié)商
我們會向?qū)W校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團隊在學校進行義賣活動并供給相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。
2、產(chǎn)品宣傳
a）在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚t恤”，我們先向有關(guān)學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項；
b）在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情景，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員供給意見；
c）用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙；
d）銷售隊員介紹，銷售隊員能夠在食堂門口向走過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產(chǎn)品銷售
研究成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產(chǎn)品銷售時間
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷售人員
根據(jù)團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自我小組的工作。
6、銷售記錄
每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
1、產(chǎn)品銷量很好
我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產(chǎn)品銷量差
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：
a）團隊里的隊員能夠自愿購買，積累必須資金；
b）降價處理，贏得市場；
c）退貨，大不了虧掉200—300元
在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情景，我們會提前組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。
營銷策劃書案例篇十四
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5、促進銷售，提升銷量。
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。
活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。
20xx年8月8日-8月11日
xx建材城b區(qū)4棟
開業(yè)大酬賓
1、免費派送;
2、買贈活動;
3、特價讓利;
4、現(xiàn)金返還;
5、幸運抽獎(互動游戲)
形式：
1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);
2、買贈活動。
a消費滿20000元，贈液晶電視一臺
b消費滿15000元，贈浴室柜一臺
c消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺
d消費滿7000元贈美的空調(diào)一臺
e消費滿3000元，贈美的微波爐一臺
f消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺
3、特價讓利。
設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動;
4、現(xiàn)金返還。
除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);
5、幸運抽獎。
1)現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎
獎項設(shè)置：
a、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎價值美的洗衣機一臺
c、二等獎價值美的冰箱一臺
d、三等獎價值美的浴霸一臺
e、幸運獎價值38元禮品一份
(a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限)
場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置。
(1)產(chǎn)品儲備：a、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備;
(2)禮品儲備：a、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)；
(3)活動物料：a、拱門3-4個(內(nèi)容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”);b氣球10個(內(nèi)容同條幅略);c、條幅30條(祝賀條幅30條);d、吊旗100面;e，x展架10個;f、三角條旗、彩旗100支;g、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。
(4)文案資料：
1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;
2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場);
3)活動海報100-200張;
5)活動立牌展板。a、活動信息、專區(qū)，5塊；
6)產(chǎn)品賣點知識等。
(1)電視報紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報紙a、軟文(0期)b、分類廣告(10期)c、夾報(0份)
(2)通訊網(wǎng)路：
a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;
b、移動群發(fā)短信
(3)地面宣傳：
a、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;
b、海報張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報欄、樓高等(廣告公司實施);
c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實施)
(4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。
現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。
大體分工為
(1)簽到區(qū)2人;
(2)展示區(qū)2人;
(3)門市區(qū)4人+4人(特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人;
(4)典禮區(qū)2–4人;
(5)路演區(qū)2人;
(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人
(1)報媒、通信的聯(lián)絡(luò);
(2)路演團體的聯(lián)絡(luò)，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系
1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;
2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元;
3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計2771元(不含安裝費用)
(1)場地費用0元;
(2)禮品200份，500元;
(3)活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。
（4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元；合計1700-2600元。
營銷策劃書案例篇十五
要對本營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
(一)當前市場狀況及市場前景分析
1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)如何。
2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。
3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發(fā)展前景。
（二）對品牌影響因素進行分析
主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
（一）針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析
一般品牌營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
·品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
·產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān)，功能不全，致使品牌被消費者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。
·品牌名稱設(shè)計不擋，對目標消費者沒有吸引力。
·品牌定位不當。
·品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·品牌個性與形象不符。
·品牌傳播方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·品牌形象老化等。
（二）針對品牌特點分析優(yōu)、劣勢
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
品牌營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即品牌營銷策劃方案執(zhí)行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。
五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
（一）品牌定位
品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。
（二）品牌設(shè)計
在前面品牌定位的基礎(chǔ)上，進行品牌設(shè)計。
1、名稱設(shè)計
2、標志設(shè)計
（三）品牌個性
根據(jù)品牌定位，給品牌設(shè)計一個貼合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關(guān)鍵因素。
（四）品牌形象
給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關(guān)系。
1、品牌形象的概述
2、品牌形象的構(gòu)成
3、品牌形象的塑造
（五）品牌傳播
1、原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2、實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出品牌形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。
這一部分根據(jù)前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產(chǎn)的價值。根據(jù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素進行評估。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情景不相適應(yīng)的地方，所以方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項資料構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不一樣，營銷目標不一樣則所側(cè)重的各項資料在編制上也可有詳略取舍。
附錄：營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則
1、邏輯思維原則
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情景，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃資料詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。
2、簡潔樸實原則
要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
3、可操作原則
編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費很多人、財、物，管理復雜、顯效低。
4、創(chuàng)意新穎原則
要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、資料新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心資料。
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