總結(jié)是一種思考和總結(jié)經(jīng)驗的方式，通過總結(jié)我們可以更加清晰地了解自己的需要與方向。在總結(jié)中準(zhǔn)確歸納核心觀點是非常重要的。總結(jié)范文是對學(xué)習(xí)、工作和生活等方面進(jìn)行總結(jié)和歸納的典型案例和優(yōu)秀作品。
講座策劃書撰寫篇一
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
講座策劃書撰寫篇二
2.市場分析。
(1)市場狀況：目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
(2)消費(fèi)者分析：購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
（1）消費(fèi)者購買行為模式。
（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）(３)產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、產(chǎn)品的價格、包裝、產(chǎn)品的旺季與淡季、產(chǎn)品的替代性。
(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。
(5)宏觀環(huán)境狀況：評估營銷環(huán)境。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
(6)swot分析：(s:優(yōu)勢w:劣勢o：機(jī)會t:威脅)。
（1）識別公司競爭者。
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）判定競爭者的目標(biāo)。
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）評估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特。
定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
３.目標(biāo)（分每個階段，階段的各個目標(biāo)也要分清楚）。
財務(wù)目標(biāo)：
營銷目標(biāo)：
４.營銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場：（要包括細(xì)分市場）。
（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。
自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
市場定位：(注意：不要寫詳細(xì)市場定位的過程，只需要說明定位的市場)。
5.營銷策略：
產(chǎn)品：
管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
定價：
設(shè)計定價策略與方案。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
分銷：
選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設(shè)計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競爭。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：
r&d：（研究與開發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品）。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
５.行動方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設(shè)計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播。
開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。
（2）銷售促進(jìn)。
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍。
６.預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：
列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
７.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。
市場分析：2人。
財務(wù)、營銷目標(biāo)和預(yù)算和進(jìn)度表（進(jìn)度表參考行動方案）：1人營銷戰(zhàn)略：1人。
營銷策略：2人。
行動方案和風(fēng)險總結(jié)（最后總結(jié)再寫風(fēng)險總結(jié)）：2人。
講座策劃書撰寫篇三
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊。
在國內(nèi)，團(tuán)隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題。
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認(rèn)識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計劃。
一般有實體產(chǎn)品的.才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營銷市場策略。
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰？他們愿意付費(fèi)嗎？會付多少？目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手。
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務(wù)預(yù)算。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過3年的預(yù)測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會詳細(xì)說明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個人觀點：
幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業(yè)、團(tuán)隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細(xì)材料的。
講座策劃書撰寫篇四
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊。
在國內(nèi)，團(tuán)隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題。
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認(rèn)識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計劃。
一般有實體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營銷市場策略。
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰？他們愿意付費(fèi)嗎？會付多少？目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手。
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務(wù)預(yù)算。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過3年的預(yù)測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會詳細(xì)說明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個人觀點：
就是說明一下市場、行業(yè)、團(tuán)隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細(xì)材料的。
上文是關(guān)于商業(yè)策劃書如何撰寫，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝。
講座策劃書撰寫篇五
一、活動主題：
夢想與現(xiàn)實。
二、活動背景：
夢想信念是人們所追求、所向往的目標(biāo)，崇高的理想信念能激發(fā)人們的熱情，振奮人們的精神，鼓舞人們的斗志。作為大學(xué)生的我們，這個時代最有活力和潛力的一個群體，每一位大學(xué)生都對未來充滿了憧憬。但隨著科技發(fā)展、社會競爭愈演愈烈，社會呈現(xiàn)復(fù)雜多變的狀況，大學(xué)生的理想信念具體性與功利性尤其突出。而正是由于社會存在重物質(zhì)輕精神、重科技輕人文、重眼前輕長遠(yuǎn)的價值傾向，許多大學(xué)生受到這種阻抗使理想信念形成處于具體、功利層面而難以升華，在自主比較、選擇過程中往往猶豫不決，顯得迷茫困惑。因此，樹立積極向上，切合自身實際的理想，正視現(xiàn)實與理想間的矛盾，對普遍青年大學(xué)生尤為重要。
二、活動目的：
闡釋理想與現(xiàn)實之間的辯證統(tǒng)一的關(guān)系，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的，符合自身情況的科學(xué)的理想。使大學(xué)生能夠正視自身情況，發(fā)揮優(yōu)勢，認(rèn)識到只有通過腳踏實地地努力和奮斗方可提示自我。
三、活動主講：
王建光老師。
四、活動前期的準(zhǔn)備：
1。辦公室：
（1）擬寫此次活動的策劃書；
（2）溝通各部，傳達(dá)此次講座的活動流程；
（3）活動結(jié)束后，撰寫活動總結(jié)。
2。宣傳部：
（1）搜集材料，制作講座宣傳展板；
（2）通知所調(diào)班級及所有干事按時參加活動；
（3）活動期間采集照片。
3。青培部：
（1）接收所調(diào)班級參加活動的人員名單；
（2）進(jìn)行志愿服務(wù)小時登記。
4。外聯(lián)部：
（1）聯(lián)系活動場地；
（2）積極擴(kuò)大贊助來源。
5。實踐部：
（1）提前布置會場；
（2）帶領(lǐng)所調(diào)班級進(jìn)入會場并維持秩序，對各種突發(fā)性事件做好預(yù)防準(zhǔn)備；
（3）維持現(xiàn)場秩序，確保無喧嘩吵鬧。
6。督察部：
（1）監(jiān)督其他各部室工作，及時向主席團(tuán)反饋工作進(jìn)展?fàn)顩r。
（2）協(xié)助其他部門開展好各項工作。
五、活動進(jìn)行。
1。時間：20xx年3月22日19：30；
2。地點：
3?；顒恿鞒蹋?/p>
（1）青協(xié)人員提前到達(dá)會場進(jìn)行各項事務(wù)的準(zhǔn)備工作；
（2）7：20負(fù)責(zé)抽調(diào)班級的干事將所負(fù)責(zé)的班級帶入會場，按指定位置就坐；
（3）7：30講座正式開始；
（4）主持人宣布講座開始并介紹主講老師；
（5）王建光老師講解如何正確對待大學(xué)生的理想與現(xiàn)實的差距；
（6）進(jìn)行互動，讓同學(xué)說出自己的困惑，和老師面對面交流；
（7）主持人宣布講座結(jié)束；
（8）所調(diào)班級將的負(fù)責(zé)人將參加活動的人員名單交到負(fù)責(zé)干事手中，并由干事交至青培部。
六、注意事項：
1。青培部即時通知各班講座時間及地點；
2。注意入場時要維持秩序，講座中要維持會場安靜；
3。活動結(jié)束后，實踐部負(fù)責(zé)整理場地；
4。保護(hù)好青協(xié)的物品，借物要及時歸還。
七、活動后期工作：
1。辦公室負(fù)責(zé)更新博客。
2。宣傳部需及時回復(fù)論壇，并上傳活動照片，宣傳活動意義。
講座策劃書撰寫篇六
美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認(rèn)識和把握該項目。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要。
摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?。
第三部分：投資說明。
關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。
第四部分：風(fēng)險因素。
投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財務(wù)報告。
計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。
第八部分：財務(wù)預(yù)測。
對公司未來5年的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片。
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。
講座策劃書撰寫篇七
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險和預(yù)期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會概述。
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團(tuán)隊概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。
第六部分營銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財務(wù)計劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險控制………………………………………。
第十二部分項目實施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容。
1．計劃摘要。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。
4．市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
6．制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認(rèn)識和把握該項目。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風(fēng)險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財務(wù)報告。
計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。
第八部分：財務(wù)預(yù)測。
對公司未來5年的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片。
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動中創(chuàng)造出新的價值；如“海上?！钡慕ㄖ?chuàng)意，就使“上實”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價值被凸現(xiàn)出來，“金點子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項目，產(chǎn)品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒有看到的價值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個項目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個商業(yè)物業(yè)升值或價值兌現(xiàn)快捷。
講座策劃書撰寫篇八
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言 ；
2、市場分析；
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；
6、廣告策略；
7、廣告預(yù)算及分配；
8、廣告效果預(yù)測。
當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的'決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析；
(2)產(chǎn)品分析；
(3)、市場分析；
(4)消費(fèi)者研究；
撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。
一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。
講座策劃書撰寫篇九
二、當(dāng)前營銷狀況分析。
1、市場狀況分析。
2、產(chǎn)品狀況分析。
3、競爭狀況分析。
4、分銷狀況分析。
5、宏觀環(huán)境狀況分析。
三、
風(fēng)險與機(jī)會（swot分析）。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）。
六、行動方案。
七、營銷預(yù)算。
八、營銷控制。
分析結(jié)構(gòu)評述。
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）。
二、當(dāng)前營銷狀況。
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險與機(jī)會（swot分析）。
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、營銷目標(biāo)。
1、財務(wù)目標(biāo)。
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）。
2、營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（stp,4ps,7ps）。
1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。（案例分析可略）。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費(fèi)用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費(fèi)用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）。
七、營銷預(yù)算。
即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。（案例分析可略）。
八、營銷控制。
將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）。
說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。
講座策劃書撰寫篇十
策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán)，它涉及到商務(wù)、娛樂、教育等眾多領(lǐng)域。然而，每個策劃項目都會面臨很多挑戰(zhàn)，而制定一個好的策劃方案就尤為關(guān)鍵。如何進(jìn)行策劃是一個需要深思熟慮的問題，本文將介紹一些我在策劃項目中的心得與體會。
二、清晰目標(biāo)可以讓你更好地制定策劃方案。
在任何策劃項目中，首先要明確目標(biāo)。如果您不清楚自己的目標(biāo)，您將無法制定出一個可行的策劃方案。您需要找到對您和您的團(tuán)隊都合適的目標(biāo)以及實現(xiàn)這些目標(biāo)的方法。在制定策劃方案之前，您需要了解您的目標(biāo)、您的客戶以及市場的需求。您需要清楚地定義這些因素，同時對未來的表現(xiàn)具有一定的預(yù)測并做出相應(yīng)的調(diào)整。
三、細(xì)心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項目中的潛在問題。
在制定策劃方案時，您需要仔細(xì)分析您所處的環(huán)境和市場，確定在您的領(lǐng)域內(nèi)哪些東西是權(quán)變的。這樣一來，您就可以根據(jù)您的目標(biāo)和所處的市場條件來做出更合理的決策。此外，您還需要注意項目中的潛在問題，并在策劃方案中謹(jǐn)慎處理。您可以通過詳細(xì)的項目需求、時間和預(yù)算等方面的考慮來制定一個明確的策劃方案，同時也要考慮到潛在風(fēng)險并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行緩解。
四、合理安排時間可以讓您的策劃方案更具可行性。
在制定策劃方案時，時間也是一個重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務(wù)、完成這些任務(wù)所需要的時間以及您所需要完成的時間表。因此，您需要確定在什么時間內(nèi)進(jìn)行策劃，并適當(dāng)延長時間以滿足您的期望結(jié)果。如果您需要更多的時間來完善您的策劃方案，您可以適當(dāng)延長時間。但是，您需要注意時間的合理分配，以免過分延遲導(dǎo)致項目無法進(jìn)行下去。
五、交流團(tuán)隊色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。
在設(shè)計策劃方案時，小組間密切的溝通和協(xié)作是一個需要高度重視的問題。在小組中，每個人都要聽取別人的意見并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過小組的積極互動，您可以相互促進(jìn)團(tuán)隊合作，并以更好的方式更好的完成任務(wù)。同時，您還需要關(guān)注團(tuán)隊的思維和創(chuàng)造能力，不斷通過交流和討論來激發(fā)團(tuán)隊的創(chuàng)造力，進(jìn)而更好的實現(xiàn)策劃目標(biāo)。
六、結(jié)論：良好的策劃需要時間和精力。
在制定和執(zhí)行策劃方案時，您需要投入大量的時間和精力，以確保您的策劃方案是切實可行的。堅持以上幾點策劃心得體會，您可以更好地解決問題并以更有效的方式完成策劃項目。那么，就請您積極吸取這些心得體會，投入更多的認(rèn)真思考以實現(xiàn)更好的結(jié)果。
講座策劃書撰寫篇十一
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。(六)推廣。
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品。
即對商品的價格提出看法。(十)預(yù)算。
即企業(yè)投入廣告活動的費(fèi)用計劃，包括廣告制作費(fèi)的計劃、廣告策劃活動費(fèi)用的計劃、媒介使用費(fèi)的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計劃，等等。(十一)目的及測定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、國內(nèi)的代表主張。
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
講座策劃書撰寫篇十二
第一段：引言（200字）。
講座心得體會是指對于參加過的講座內(nèi)容、主題以及所得到的收獲與感悟進(jìn)行整理和總結(jié)，通過文字的方式來表達(dá)自己的體驗和感受。撰寫講座心得體會不僅可以幫助自己更好地理解和吸收知識，同時也可以分享給他人，起到傳播和交流的作用。本文將介紹如何撰寫講座心得體會，希望能為參加講座的人提供一些幫助和指導(dǎo)。
第二段：準(zhǔn)備工作（200字）。
在撰寫講座心得體會之前，首先需要對講座的主題和內(nèi)容進(jìn)行全面的了解?？梢酝ㄟ^收聽講座前的宣傳信息、查閱相關(guān)資料以及預(yù)先了解講座主講人的經(jīng)歷和背景等方式來做好充分的準(zhǔn)備。同時，也需要在講座過程中做好筆記，記錄關(guān)鍵的觀點、思考和感悟，以便后續(xù)撰寫心得體會時作為參考。
第三段：結(jié)構(gòu)清晰（200字）。
撰寫講座心得體會時，要注意文章的結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容組織合理?？梢园凑找韵聨讉€步驟進(jìn)行撰寫：
1.引言：簡要介紹參加的講座主題和時間，引出撰寫心得體會的目的和意義。
2.主體部分：分析和總結(jié)講座中的亮點、觀點和思考?？梢越Y(jié)合自己的實際情況，將講座內(nèi)容與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，從而使心得體會更加具體和實用?？梢愿鶕?jù)講座的內(nèi)容安排，按照時間順序或者主題分類展開撰寫。
3.結(jié)語：進(jìn)行總結(jié)和反思，可以展望未來，談?wù)勛约旱母邢牒褪斋@。
第四段：言之有物（300字）。
撰寫講座心得體會時，要注重言之有物，不僅要描述講座內(nèi)容，還要深入分析和思考?？梢試L試回答一些問題來展開思考：這個講座給我?guī)砹耸裁葱碌囊暯呛驼J(rèn)識？自己是否在某些方面有所啟發(fā)和改變？講座的主題和內(nèi)容是否與自己的實際工作和學(xué)習(xí)有所關(guān)聯(lián)？通過這些思考，可以讓心得體會更有針對性和深度。
第五段：總結(jié)與展望（300字）。
在撰寫講座心得體會的結(jié)語部分，需要對整個講座體會進(jìn)行總結(jié)和展望。可以回顧一下自己在講座中學(xué)到的知識和體會，對自己的成長和發(fā)展有何啟示。同時，也可以展望一下未來的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向，談?wù)勛约簩τ谠撝黝}的進(jìn)一步思考和學(xué)習(xí)打算。
總結(jié)：
撰寫講座心得體會需要做好充分的準(zhǔn)備工作，通過整理和總結(jié)講座內(nèi)容，培養(yǎng)自己的思考能力和分析能力。撰寫時要注意文章的結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容言之有物，注重深度思考和總結(jié)。通過撰寫講座心得體會，可以幫助自己更好地理解和吸收知識，同時也可以與他人進(jìn)行交流和分享，起到傳播和交流的作用。
講座策劃書撰寫篇十三
撰寫教案一直是教師教學(xué)工作中必不可少的一部分。為了提高自己的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量，我參加了一場由學(xué)校組織的關(guān)于撰寫教案的講座。通過這次講座，我獲益匪淺，收獲很大。以下是我對這次講座的心得體會。
第一段：介紹講座的背景和目的。
這次講座是由學(xué)校組織的，主要目的是幫助教師們進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)教學(xué)管理。講座內(nèi)容包括了教學(xué)設(shè)計的要素、撰寫教案的步驟和技巧、以及如何評估教案的質(zhì)量等方面。我對這些內(nèi)容非常感興趣，因為撰寫教案正是我在教學(xué)過程中常常遇到的難題。
第二段：講座內(nèi)容的具體介紹。
在講座中，講師首先從教學(xué)設(shè)計的要素開始講解。他強(qiáng)調(diào)了設(shè)定教學(xué)目標(biāo)的重要性，并介紹了如何合理制定教學(xué)目標(biāo)的方法。接著，講師向我們詳細(xì)講解了撰寫教案的步驟，包括了教學(xué)內(nèi)容的選擇、課堂活動的設(shè)計、教學(xué)方法的選擇等。最后，講師還向我們分享了一些評估教案質(zhì)量的技巧和方法，如何在實際教學(xué)中不斷完善教案。
第三段：對講座內(nèi)容的理解和感悟。
通過這次講座，我對教案撰寫的重要性有了更深刻的認(rèn)識。我意識到，教案是教師教學(xué)工作的重要工具，它能夠幫助教師更好地組織教學(xué)內(nèi)容和課堂活動，提高教學(xué)效果。同時，撰寫教案還能夠促使教師對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行深入的思考和研究，不斷完善自己的教學(xué)理念和方法。
第四段：對講座內(nèi)容的應(yīng)用和實踐。
講座后，我立刻開始了自己的實踐。我在撰寫教案的過程中，認(rèn)真思考和選擇教學(xué)內(nèi)容，并合理設(shè)計了相關(guān)的課堂活動。我還根據(jù)講座中所提到的評估教案質(zhì)量的方法，對自己撰寫的教案進(jìn)行了評估和修改。通過這樣的實踐，我發(fā)現(xiàn)自己的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量得到了明顯的提高。
第五段：結(jié)論和展望。
通過這次講座，我收獲了很多關(guān)于撰寫教案的知識和技能。我深刻體會到撰寫教案對于提高教學(xué)質(zhì)量的重要性，也明白了撰寫教案是一個不斷完善和進(jìn)步的過程。我會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和實踐，提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)質(zhì)量，以更好地服務(wù)于學(xué)生的學(xué)習(xí)。同時，我也會將這些知識和經(jīng)驗與身邊的教師分享，共同提高教育教學(xué)水平。
通過這次講座，我對撰寫教案有了更深刻的理解，也學(xué)到了很多實用的技巧和方法。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我會成為一名更出色的教師，為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造更好的條件和環(huán)境。
講座策劃書撰寫篇十四
段一：引言（200字）。
最近，我參加了一場關(guān)于“如何提高思維能力”的講座。在講座結(jié)束后，我深受啟發(fā)，不禁產(chǎn)生了許多心得體會。在這篇文章中，我將分享我在講座中學(xué)到的一些重要的思維技巧和方法，并回顧這次講座對我個人和職業(yè)發(fā)展的影響。
段二：重要思維技巧和方法（300字）。
在講座中，講師強(qiáng)調(diào)了一些重要的思維技巧和方法，這些方法幫助我們更好地思考和解決問題。例如，他引導(dǎo)我們思考全面，不僅考慮表面現(xiàn)象，還要從根本原因出發(fā)。他還提到了“鼓勵反面思考”的重要性，指出通過反面思考可以更全面地了解問題，并提出更好的解決方案。此外，他還介紹了一些提高創(chuàng)造性思維的方法，如通過跳出思維框架來看待問題，推薦閱讀廣泛的文獻(xiàn)，不斷學(xué)習(xí)和反思等。
段三：個人成長體會（300字）。
這次講座真是一個思維的盛宴！我深深意識到思維對個人成長的重要性。通過學(xué)習(xí)講座中的思維技巧和方法，我明白了一個問題并不是只有一個正確答案，而是有多種可能的解決方案。這啟發(fā)了我在解決問題時去嘗試不同的角度和方法。我還學(xué)會了更加全面地思考問題。不再僅僅看到問題的表面，而是去找到背后的根本原因。這讓我在工作和生活中能更好地找到問題的解決方案，提高了我的決策能力。
段四：職業(yè)發(fā)展啟示（300字）。
在職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，掌握良好的思維能力顯得尤為重要。在工作中，思考問題不僅僅是解決問題，更是為公司和團(tuán)隊提供創(chuàng)新和發(fā)展的動力。通過這次講座，我認(rèn)識到思維能力的培養(yǎng)是對個人職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一環(huán)。我會不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的思維方法，以提高自己的思維能力，為公司和團(tuán)隊帶來更多的價值。
段五：總結(jié)（200字）。
通過這次講座，我深刻認(rèn)識到思維能力對個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要性。在解決問題時，我們需要運(yùn)用多樣化的思維技巧和方法，從不同角度來思考和解決問題。良好的思維能力不僅能提高我們的解決問題的效率，還能為我們的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。因此，我會持續(xù)學(xué)習(xí)與實踐，不斷提升自己的思維能力，為自己的人生和事業(yè)邁上新的臺階。
講座策劃書撰寫篇十五
第一段：引入報道講座的目的和重要性（100字）。
報道講座是一種將人們對某個事件、主題的了解傳播給他人的重要方式。撰寫一篇報道講座心得體會，能夠幫助我總結(jié)觀察事物的能力、提升撰寫技巧，并更好地傳達(dá)講座內(nèi)容。
第二段：講座選擇與觀察（250字）。
選擇一個有足夠觀點的講座是撰寫心得體會的關(guān)鍵。我選擇參加了一場關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的講座。通過觀察，我注意到演講者重點強(qiáng)調(diào)了環(huán)境保護(hù)、社會公正和經(jīng)濟(jì)繁榮的相互依賴性，并提出了一些切實可行的解決方案。我通過筆記記錄下這些關(guān)鍵信息及其影響，為寫作提供了參考。
第三段：整理與組織講座內(nèi)容（300字）。
在整理講座內(nèi)容時，我發(fā)現(xiàn)了幾個重要的觀點和細(xì)節(jié)。首先，解決環(huán)境問題是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。其次，社會公正是為了保護(hù)弱勢群體，同時也有助于社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。最后，經(jīng)濟(jì)繁榮和可持續(xù)發(fā)展并不是互相排斥的，而是可以相互促進(jìn)的。在撰寫報告時，我通過邏輯分析和理論支持來證明這些觀點，并且按照引言、主體和結(jié)論的結(jié)構(gòu)進(jìn)行組織，以確保文章的連貫性。
第四段：提高寫作技巧（300字）。
撰寫一篇報告是一項需要具備良好寫作技巧的任務(wù)。為此，我學(xué)會了在表達(dá)觀點時使用恰當(dāng)?shù)脑~匯和語法。我還習(xí)得如何將復(fù)雜概念轉(zhuǎn)化為易于理解的語言，并使用恰當(dāng)?shù)恼撟C方法來支持我的觀點。除此之外，我還注意到使用具體的例子和真實的數(shù)據(jù)有助于增加可信度，并提升讀者的興趣。通過不斷練習(xí)和反思，我的寫作技巧得到了顯著提升。
通過撰寫這篇報道講座心得體會，我不僅對講座內(nèi)容有了更深入的理解，也提升了自己的寫作能力。寫作是一種思考的過程，通過仔細(xì)整理思緒并清晰地表達(dá)出來，我更加明確自己的觀點和思考方式。同時，撰寫報道講座心得體會也是對自己觀察能力和分析能力的一次檢驗，使我意識到觀察和總結(jié)對于記錄信息和分享體會的重要性?？傊?，通過撰寫報道講座心得體會，我不僅獲得了寶貴的寫作訓(xùn)練經(jīng)驗，也通過展示我的觀察和思考能力，向其他人傳遞了講座的重點和價值。
講座策劃書撰寫篇十六
在我們?nèi)粘Ｉ钪校v座是一種常見的學(xué)習(xí)和交流形式，它能夠為我們提供新知識和啟發(fā)。最近，我參加了一場以“創(chuàng)新科技與未來發(fā)展”為主題的講座，并對此有了一些深刻的體會。在這次講座中，演講者詳細(xì)介紹了科技創(chuàng)新的最新趨勢、現(xiàn)在和未來的發(fā)展方向，以及如何在這個新時代中保持競爭力和適應(yīng)力。
第二段：對講座內(nèi)容的總結(jié)和詳細(xì)分析。
在講座中，演講者首先介紹了當(dāng)前科技創(chuàng)新的主要趨勢，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等。他強(qiáng)調(diào)了這些技術(shù)對于社會和經(jīng)濟(jì)的重要作用，并以實際案例為例，說明這些技術(shù)已經(jīng)如何改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和生活方式。演講者還重點強(qiáng)調(diào)了人類對于這些技術(shù)的發(fā)展的主導(dǎo)地位，強(qiáng)調(diào)了人的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神對科技發(fā)展的重要性。
然后，演講者介紹了未來科技的發(fā)展方向，包括虛擬現(xiàn)實、生物技術(shù)、可持續(xù)發(fā)展等。他解釋了這些領(lǐng)域的前沿和挑戰(zhàn)，并探討了未來可能出現(xiàn)的機(jī)會和風(fēng)險。他鼓勵聽眾要保持對未來的好奇心和求知欲，并不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的發(fā)展。
第三段：對講座的收獲和啟示。
這次講座給我?guī)砹撕芏鄦⑹竞褪斋@。首先，我意識到要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，與時俱進(jìn)。只有不斷學(xué)習(xí)新知識、了解最新技術(shù)動態(tài)，我們才能跟上社會的發(fā)展步伐，并在激烈的競爭中保持競爭力。
其次，我深刻認(rèn)識到人的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神對科技發(fā)展的重要性?？萍嫉陌l(fā)展離不開人類的智慧和創(chuàng)新，科技始終是為了更好地服務(wù)人類社會。因此，我們應(yīng)該鼓勵創(chuàng)新思維，積極探索和嘗試新的方法和領(lǐng)域。
第四段：講座給我?guī)淼膯l(fā)和行動計劃。
這次講座激發(fā)了我對科技創(chuàng)新和未來發(fā)展的興趣。我決定加強(qiáng)對新技術(shù)的了解和探索，尤其是與我的專業(yè)相關(guān)的技術(shù)。我計劃參加更多的講座和研討會，與領(lǐng)先的專家和學(xué)者進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。我還希望能夠加入一些創(chuàng)新團(tuán)隊，積極參與科技創(chuàng)新項目，提高自己的技術(shù)實踐和創(chuàng)新能力。
同時，我也希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用到實際生活中，為社會做出更多的貢獻(xiàn)。我希望能夠參與一些社會公益活動，利用科技手段解決一些現(xiàn)實問題，為社會的進(jìn)步和發(fā)展做出自己的努力。
第五段：總結(jié)并展望未來。
通過參加這次講座，我深刻認(rèn)識到科技創(chuàng)新對于社會和個人的重要性。未來，科技將繼續(xù)快速發(fā)展，為我們的生活帶來更多的便利和機(jī)遇。我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極探索和應(yīng)用新技術(shù)。同時，我們也要保持對社會問題的敏感和關(guān)注，努力為社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我們可以更好地適應(yīng)時代的變化，保持競爭力，并為未來的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。讓我們共同努力，迎接科技創(chuàng)新和未來發(fā)展的挑戰(zhàn)！
講座策劃書撰寫篇十七
最近，我參加了一場關(guān)于撰寫案例講座的培訓(xùn)。這次講座給我留下了深刻的印象，不僅為我提供了撰寫案例的必要技能，還讓我意識到案例是如何幫助我們理解和解決實際問題的。在本文中，我將分享我從這次講座中得到的心得體會。
第二段：案例研究的重要性。
在講座中，我了解到案例研究在實際應(yīng)用中的重要性。通過分析真實的案例，我們可以了解實際問題的復(fù)雜性和多樣性。案例研究能夠幫助我們更好地理解特定環(huán)境下的因果關(guān)系，并提出解決方案。案例研究的重要性在商學(xué)院和管理學(xué)院得到廣泛認(rèn)可，因為它們?yōu)閷W(xué)生提供了一個真實的學(xué)習(xí)環(huán)境，使他們能夠?qū)⒗碚撝R應(yīng)用到實際問題中。
在講座中，我學(xué)到了一些撰寫案例的技巧。首先，一個好的案例應(yīng)該是真實的，并提供足夠的信息和細(xì)節(jié)來幫助讀者理解問題和背景。其次，案例的結(jié)構(gòu)應(yīng)具有邏輯性，以便讀者能夠按照一定的次序分析問題和解決方案。此外，撰寫案例時，我們應(yīng)該注意保護(hù)個人和機(jī)構(gòu)的隱私，不泄露敏感信息。
第四段：案例研究的發(fā)展趨勢。
這次講座還介紹了案例研究在數(shù)字化時代的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在，越來越多的案例是通過網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺共享的。通過利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，我們可以更方便地獲取和分析案例。此外，跨國合作和國際交流也為案例研究提供了更廣闊的平臺。我們可以從不同國家和文化中汲取經(jīng)驗，以解決全球性的問題。
第五段：個人體會和展望。
通過參加這次講座，我對案例研究有了更深入的了解，并學(xué)到了撰寫案例的技巧。我相信這些技能在我的職業(yè)發(fā)展中將起到重要的作用。撰寫案例能夠提高我對實際問題的分析和解決能力，培養(yǎng)我的思維和寫作能力。我也期待著將來能夠應(yīng)用這些技能，為解決實際問題做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這場關(guān)于撰寫案例講座的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到案例研究的重要性和發(fā)展趨勢。撰寫好的案例需要技巧和邏輯性，而數(shù)字化時代為案例研究提供了更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。我相信，掌握這些技能和趨勢對于我的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。參加這次講座是我的一個重要里程碑，我將充分利用所學(xué)知識，不斷提升自己的能力。
講座策劃書撰寫篇十八
在社會的各個領(lǐng)域，策劃是一項重要的工作內(nèi)容。無論是工作還是生活中，我們都需要制定相應(yīng)的規(guī)劃和計劃，以便更好地完成任務(wù)。因此，撰寫一份成功的策劃不僅是基本的要求，也是人們在事業(yè)發(fā)展、學(xué)習(xí)成長等方面取得成功的必備手段。本文將就如何撰寫一份成功的策劃心得體會，進(jìn)行探討。
第二段：深入分析策劃背景和目的。
在制定策劃書之前，首先需要分析策劃背景和目的，了解所處環(huán)境、面臨問題和解決方案。通過深入分析，可以確認(rèn)目標(biāo)和要求，并設(shè)計出合適的實踐方案。同時，應(yīng)注意與客戶或合作方的溝通和交流，增進(jìn)雙方的理解，推進(jìn)交流合作，最終實現(xiàn)共同目標(biāo)。
第三段：針對目標(biāo)，制定詳細(xì)計劃。
在制定策劃的過程中，需要明確整個過程的詳細(xì)計劃。這包括制定目標(biāo)、執(zhí)行計劃、監(jiān)控過程和評估結(jié)果等方面的內(nèi)容。制定計劃時，需要具體而詳細(xì)地考慮每個環(huán)節(jié)的時間序列、任務(wù)要求、資源投入和關(guān)鍵節(jié)點。這樣才能確保整個計劃的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，并在執(zhí)行過程中進(jìn)行有效的控制和調(diào)整。
第四段：完善策劃內(nèi)容，突出亮點。
在策劃內(nèi)容的完善中，需要盡可能地突出其亮點，以便更有說服力地讓客戶或領(lǐng)導(dǎo)層接受。亮點可以涵蓋目標(biāo)規(guī)劃、流程設(shè)計、應(yīng)用創(chuàng)新和資源整合等方面。針對具體場景，應(yīng)根據(jù)項目的性質(zhì)和特點進(jìn)行特別突出，以增加讀者的投資興趣和愿望。
第五段：總結(jié)與展望。
總之，在策劃書的制定中，需要有科學(xué)的思維、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蛣?chuàng)新的思路。我們需要深入分析背景和目的，針對目標(biāo)制定詳細(xì)計劃，完善內(nèi)容突出亮點，才能使策劃書更具說服力。同時，還要注重評估和調(diào)整，以保證實踐過程的成功和進(jìn)步，達(dá)到最終的目標(biāo)。未來，我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索，總結(jié)出更好的策劃方法和實踐方案。
講座策劃書撰寫篇十九
近期，我參加了一次關(guān)于自我提升與成長的講座，深受啟發(fā)。下面，我將結(jié)合自己的體會，就這次講座的主題、內(nèi)容、亮點以及對自己的影響，進(jìn)行一番整理和總結(jié)。
首先，講座的主題是自我提升與成長。在當(dāng)今社會競爭日趨激烈、變化日新月異的背景下，不斷提升自我能力，實現(xiàn)自身的成長迫在眉睫。因此，這個主題選擇非常貼切，也引起了我強(qiáng)烈的興趣。講座的目的就是幫助我們認(rèn)識到自身潛力的重要性，同時提供一些實用的方法和技巧，來促進(jìn)我們的成長與進(jìn)展。
接下來，我想分享一些我從這次講座中學(xué)到的重要內(nèi)容。在第一部分中，講座強(qiáng)調(diào)了自我認(rèn)識的重要性。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢、喜好和潛力，我們才能更好地規(guī)劃自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。此外，講座還介紹了一些有效的自我認(rèn)知工具，如個性測試、SWOT分析等，幫助我們更全面地了解自己。
在接下來的部分中，講座重點講述了如何充實自我。首先是培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣。通過讀書，我們可以增廣見聞，開闊思維，從而提高個人素養(yǎng)。其次是積極參與各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，如公開課、在線教育等。這些機(jī)會大大拓寬了我們的知識面，提供了與更多領(lǐng)域的專家和同行交流的機(jī)會。講座還提醒我們要注重鍛煉身體，保持良好的健康狀況，因為健康的身心狀態(tài)是實現(xiàn)成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。
此外，這次講座還探討了有效的人際交往技巧和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。在當(dāng)今社會，個體的成功往往依賴于團(tuán)隊的協(xié)作和合作。因此，講座中提醒我們要注重培養(yǎng)積極的人際關(guān)系，學(xué)會傾聽、溝通和合作。同時，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力也是非常重要的，讓我們能夠在團(tuán)隊中發(fā)揮更大的作用，并影響他人的成長和發(fā)展。
最后，這次講座對我個人的影響也是深遠(yuǎn)的。首先，它讓我認(rèn)識到了自我認(rèn)知的重要性。通過講座中的一些方法和技巧，我更清楚地了解了自己的個性特點和優(yōu)勢，幫助我確定了未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。其次，講座激發(fā)了我對知識的渴望。我深感知識的力量和價值，決定積極參與各類學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷充實自己。最后，講座提醒我要注重人際交往和領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展，這能夠讓我更好地適應(yīng)團(tuán)隊合作的環(huán)境，并發(fā)揮出我的影響力。
總之，這次關(guān)于自我提升與成長的講座給了我極大的啟發(fā)和幫助。通過講座我意識到自我認(rèn)知的重要性、充實自己的方法以及人際交往和領(lǐng)導(dǎo)力。通過這次講座，我了解了自己的潛力和機(jī)遇，為未來的成長和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。我深信，只要我們不斷努力，學(xué)習(xí)和實踐這些方法和技巧，相信每一個人都能在成長的道路上不斷超越自我，實現(xiàn)自己的理想與目標(biāo)。
講座策劃書撰寫篇二十
第一段：介紹教案講座的背景和意義（200字）。
教案是教學(xué)的重要工具，在教學(xué)中發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用。因此，撰寫教案對于教師來說是一項必要而且重要的任務(wù)。近日，我參加了一場關(guān)于“撰寫教案”的講座，這不僅給我提供了關(guān)于教案撰寫的新思路和方法，還讓我認(rèn)識到教案在教學(xué)實踐中的重要性。
第二段：講座的內(nèi)容概述（200字）。
在講座中，主講人首先從教案的定義和作用開始。教案是指導(dǎo)教師進(jìn)行一堂課的詳細(xì)計劃，它包含了教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、評價方式等信息，并幫助教師有條不紊地進(jìn)行教學(xué)活動。接著，主講人介紹了教案的基本結(jié)構(gòu)和要素，如教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定、教學(xué)內(nèi)容的選擇、教學(xué)方法的設(shè)計等。最后，主講人分享了一些撰寫教案的技巧和注意事項，如簡潔明了的語言、靈活運(yùn)用教學(xué)資源等。
第三段：講座中的收獲和體會（300字）。
通過參加這場講座，我對教案撰寫有了更深刻的理解。首先，教案的設(shè)定目標(biāo)是十分重要的，它能夠明確教師的教學(xué)意圖，使得教學(xué)活動更加有針對性和實效性。其次，教案的內(nèi)容選擇要根據(jù)學(xué)生的實際情況來確定，必須與課程目標(biāo)相符合，注重學(xué)生的主體性和積極性。此外，教案的教學(xué)方法設(shè)計也起著至關(guān)重要的作用，可以通過多種多樣的教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動性。最后，主講人強(qiáng)調(diào)了教案的靈活性和個性化，教師可以根據(jù)自己的風(fēng)格和經(jīng)驗進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修改。
第四段：對教案撰寫的意義和要求的思考（300字）。
教案的撰寫不僅是教師職業(yè)自律的一種表現(xiàn)，更是提高教學(xué)質(zhì)量和效果的重要途徑。良好的教案能夠使教師的教學(xué)思路更加清晰，有助于教師更好地把握教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的效果。此外，教案還能夠提供一個有序的教學(xué)過程，使得教師的教學(xué)活動更有條不紊，更高效。因此，教師在撰寫教案時，需要思考目標(biāo)的設(shè)定、內(nèi)容的選擇、方法的設(shè)計以及評價的方式，力求做到科學(xué)合理、靈活多樣、備課細(xì)致。
第五段：對講座的總結(jié)與展望（200字）。
參加這場關(guān)于“撰寫教案”的講座，使我對教案撰寫有了更新的認(rèn)識和思考。通過學(xué)習(xí)和思考，我明白了教案對于教師的重要性和必要性。在今后的教學(xué)實踐中，我將更加注重教案的撰寫，力求做到目標(biāo)明確、內(nèi)容實用、方法靈活，并不斷修正和改進(jìn)自己的教案。希望通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)效果，為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)服務(wù)。
注：本文總計1200字。
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