走過的每個(gè)階段都值得我們對過去進(jìn)行總結(jié)，以便更好地迎接未來。在總結(jié)中，重點(diǎn)突出自己的成就和進(jìn)步，同時(shí)要客觀地分析存在的不足。總結(jié)范文可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點(diǎn)和寫作結(jié)構(gòu)。
企業(yè)ci策劃案例篇一
七匹狼創(chuàng)業(yè)12年，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國際流行服飾趨勢，每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計(jì)理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。
但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢?2002：“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。
2002年是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢大好。2001年，中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“2000年度市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評為“中國馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品作為國家禮品饋贈(zèng)美國總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái)，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前，七匹狼也有過代言人，但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào)，還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對要建立強(qiáng)勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個(gè)性，樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒有記憶點(diǎn)也沒有內(nèi)涵。市場對七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊(duì)參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng)，卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費(fèi)品牌的營銷離不開明星的參與，這在現(xiàn)代營銷中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個(gè)原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非?？部溃鲞^多種工作，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí)，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn)，企星聯(lián)動(dòng)，目的是終端發(fā)力，同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。
一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點(diǎn)，再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)銷售終端的增長。當(dāng)然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面，還有一個(gè)重要的方面，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。
企業(yè)ci策劃案例篇二
1.網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁面。
2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。
3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。
4.維護(hù)客戶關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。
5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。
6.網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。
(二)網(wǎng)店推廣。
1.通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠、促銷活動(dòng)。
2.利用郵件廣告模式。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡單明了。
4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。
8.利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。
三.后續(xù)工作。
1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。
2.產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。
3.對客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。
4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。
5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。
企業(yè)ci策劃案例篇三
2019。
晚宴時(shí)間：19:00——21:00。
組織離開：21:00——21:30。
漁夫碼頭二樓宴會(huì)廳。
1、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力;。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們在同一舞臺(tái)共同交流、聯(lián)歡;。
公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工。
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
18:00—18:10大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，主持人致。
歡迎詞。
宣布大會(huì)開始。
宴席期間穿插員工互動(dòng)節(jié)目【游戲-頒獎(jiǎng)-代表發(fā)言】。
19:00—19:15。
游戲1：吃喝大作戰(zhàn)。
游戲規(guī)則：每一組兩位成員，選出兩組對抗比賽，最先將主持人設(shè)置瓜子嗑。
完、啤酒吸盡的小組獲勝。共四組參與競賽，勝出的兩小組再?zèng)Q。
賽、爭奪冠軍。
游戲物料：3包袋裝瓜子;8瓶啤酒;一包吸管。
游戲獎(jiǎng)品：冠軍小組，2×高露潔套裝;亞軍小組，2×沐浴手套。
19:15—19:30。
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽取《四季平安-壹佰圓》獎(jiǎng)項(xiàng)32人次;。
抽獎(jiǎng)人員：方磊、劉玲玲、林文君、羅少剛。
19:30—19:45。
游戲2：心有靈犀猜。
成語。
游戲規(guī)則：以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語言(但不能說出成語中的任。
何一個(gè)字)向同伴提示!游戲可舉行5個(gè)回合。
游戲物料：紙片a4、成語。
游戲獎(jiǎng)品：1)黑人牙膏×2;2)佳潔士牙膏×2。
3)佳潔士牙膏×2;4)祥龍公仔×2;5)祥龍公仔×2。
19:45—19:55。
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽取《五福臨門-壹仟元》獎(jiǎng)項(xiàng)3人次;。
抽獎(jiǎng)人員：吳明俊。
19:55—2019。
游戲3：擰毛巾。
游戲規(guī)則：以三人為一組比賽擰毛巾，最后一個(gè)將毛巾擰出水的參賽者獲勝。
(以水滴在紙巾上面為準(zhǔn))。游戲可舉行男士兩回合，女士一個(gè)回。
合。
游戲物料：帶水毛巾2條、面巾紙2盒。
游戲獎(jiǎng)品：男優(yōu)勝，煙灰缸×2;女優(yōu)勝，米奇飯盒×1。
2019。
尾聲：招財(cái)進(jìn)寶包餃子。
游戲規(guī)則：三男組隊(duì)、三女組隊(duì)進(jìn)行男女包餃子比賽，規(guī)定時(shí)間(十分鐘)。
內(nèi)包的最快最好的一組獲勝。
游戲物料：餃子皮/餡、盆子。
游戲獎(jiǎng)品：立白×2;沐浴液×4(參賽者自由分配)。
2019。
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽取《二龍騰飛-貳仟圓》獎(jiǎng)項(xiàng)2人次;。
抽獎(jiǎng)人員：吳明鴻。
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽取《龍騰虎躍-叁仟圓》獎(jiǎng)項(xiàng)1人次;。
抽獎(jiǎng)人員：吳清勇。
2019。
恭喜發(fā)財(cái)吃餃子。
吃餃子博驚喜，誰人吃到有錢幣的餃子即獲得吳總經(jīng)理特別頒發(fā)的驚喜一份!
2019。
組織離開：21:00——21:30。
附錄。
主持人。
開場白。
：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家晚上好!很榮幸能夠站在這里和公司全體同仁一起分享收獲的喜悅，暢想未來的輝煌。在過去的每一天里，公司的每一天都在變化，都在前進(jìn)。索力的發(fā)展離不開公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決策與領(lǐng)導(dǎo)，這也是大家齊心協(xié)力換來的豐碩成果!新的一年開始，我們更要攜手共進(jìn)、再創(chuàng)輝煌!
索力2019。
讓我們掌聲有請吳總為我們發(fā)言——。
晚宴結(jié)束語：
快樂的時(shí)光總是那么短暫，團(tuán)聚的日子特別讓人感動(dòng)，現(xiàn)在我宣布：索力2019。
我們的年會(huì)不再是簡單的數(shù)字匯報(bào)，被動(dòng)的冗長的培訓(xùn)，我們有最獨(dú)特的解決方案：
即便是旁觀，都會(huì)被深深吸引。何況，是團(tuán)隊(duì)身心的體驗(yàn)。
大自然的親近、全身心的體驗(yàn)、快樂的分享、愉悅的收獲。年會(huì)方案。
將生動(dòng)有趣的戶外拓展課程與傳統(tǒng)年會(huì)有效地融合，在大自然中釋放自我、熔煉團(tuán)隊(duì)，參與者既歡聚一堂、互動(dòng)交流，又能通過參加目的。
同時(shí)我們擁有專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的拓展培訓(xùn)師給您講解企業(yè)管理、高效溝通、共同發(fā)展等經(jīng)典課程。在辦好精彩紛呈的同時(shí)，又能使員工、客戶在歡笑間達(dá)到一種自然的親密融和，讓您的企業(yè)真正體驗(yàn)一次“有意義的年會(huì)”。
可選擇的地點(diǎn)(部分)：孝感雙峰山、孝感觀音湖、木蘭古門、木蘭湖、木蘭草原、勝天農(nóng)莊等。
創(chuàng)意年會(huì)。
2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)年會(huì)。
通過精心設(shè)計(jì)的參與性強(qiáng)、互動(dòng)性高、趣味競技的運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目展現(xiàn)個(gè)人的風(fēng)采激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
可選擇的場地：室內(nèi)各運(yùn)動(dòng)場館、公園。
激情、專業(yè)的晚會(huì)，各種專業(yè)的節(jié)目(歌曲、舞蹈、魔術(shù)、雜技、小品);員工自演自導(dǎo)的節(jié)目、(演員、主持人可選國內(nèi)一線主持人)，趣味互動(dòng)性的小游戲，歡樂的海洋，激情的天堂。
可選擇的地點(diǎn)：適合演出舞臺(tái)搭建的場地。
辛勤工作一年，泡泡溫泉放松身心，卸下一身的疲憊，整年的煩惱，以一個(gè)全新的面貌面對新的一年新的開始。
可選擇地點(diǎn)(部分)：玉龍溫泉、湯池溫泉、咸寧溫泉、嘉倫河等。
團(tuán)隊(duì)分成若干組，每組在最快的時(shí)間內(nèi)利用指北針、地圖在實(shí)景中依次找到相應(yīng)的地點(diǎn)完成趣味的項(xiàng)目。
體力、智力、意志力、團(tuán)隊(duì)精神的考驗(yàn)，通過相互合作完成，增強(qiáng)成員之間的溝通、交流促進(jìn)相互合作。
可選擇地點(diǎn)：城市定向、公園定向。
在硝煙彌漫、槍林彈雨的戰(zhàn)場，你能做到“不拋棄、不放棄”嗎?你的團(tuán)隊(duì)能取得勝利嗎?cs年會(huì)培養(yǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)意識(shí)，打造超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)ci策劃案例篇四
內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開車3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬次，五萬條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果，寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心，當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí)，寶馬公司出面澄清：事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀，經(jīng)過精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡。
亮點(diǎn)：寶馬車成了ufo，這次病毒營銷讓人眼前一亮。
點(diǎn)評：在營銷領(lǐng)域，好的創(chuàng)意層出不窮，但在汽車市場，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實(shí)屬罕見，雖然脫離不了華眾取寵，但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果，為寶馬上市造足了勢，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。
大眾汽車營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
大眾汽車廣告策劃一起來設(shè)計(jì)。
由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)正式開始運(yùn)營，該項(xiàng)目是由大眾汽車面向中國公眾打造的一個(gè)探索未來的汽車設(shè)計(jì)與制造的對話平臺(tái)核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進(jìn)入中國以來最大規(guī)模品牌營銷項(xiàng)目，到目前為止，“大眾自造”注冊量突破24萬人創(chuàng)意8萬個(gè)，大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。
亮點(diǎn)：中國首創(chuàng)營銷手段。公司可以在這個(gè)品臺(tái)隨意發(fā)揮想象力，實(shí)現(xiàn)自己造車夢。
點(diǎn)評：對大眾汽車集團(tuán)而言，推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象，改變其以往過于理性的個(gè)性，普通公眾參與到汽車研制過程，拉近了與消費(fèi)者之間的距離感，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說，“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會(huì)化媒體及多個(gè)傳播渠道，進(jìn)行全方位整體營銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn)，保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié)，是大眾汽車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問題。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影。
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營銷。
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后，凱迪拉克與2011年又重新打造了一部微電影巨制《66號(hào)公路》，這是一條承載過“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路，這也是一條見證了無數(shù)美國人對自由和夢想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓、自由、夢想的理想，追求活出本色的個(gè)性態(tài)度。該片一經(jīng)播出，取得了強(qiáng)烈的反響，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。
亮點(diǎn)：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國66號(hào)公路通過凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。
點(diǎn)評：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來看，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升，品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國內(nèi)豪車市場30%的增幅。
企業(yè)ci策劃案例篇五
企業(yè)策劃是對企業(yè)主導(dǎo)人物思想的科學(xué)規(guī)范，并轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的框架與流程，類似于建筑業(yè)的建筑工程師工作。本文是本站小編整理的企業(yè)。
策劃書。
前言。
通過對潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。
我司經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司。
目錄。
一、市場背景。
二、項(xiàng)目分析。
三、項(xiàng)目定位。
四、客源定位。
五、產(chǎn)品建議。
六、推案策略。
七、廣告策略。
八、銷售執(zhí)行。
九、公司簡介。
十、合作模式。
一、市場背景。
濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化。
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到20xx年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
項(xiàng)目主題。
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀。
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。
消費(fèi)心理及需要。
對處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證。
一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)。
品牌理念。
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國茶葉名牌。
組織架構(gòu)。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
經(jīng)營原則及策略。
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
一、辦刊原則。
企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口。
(一)報(bào)紙名稱。
報(bào)
(二)報(bào)紙形式。
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
(三)辦報(bào)方向。
1.企業(yè)部門通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具。
2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。
3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。
(四)辦報(bào)風(fēng)格。
稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。
(五)關(guān)于發(fā)行。
每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等。
二、辦報(bào)版式。
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
三、成本計(jì)算。
編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月。
排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員。工資：*元/月。
印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。
四、報(bào)紙內(nèi)容。
通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營管理、銷售、市場信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營理念、核心價(jià)值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定，初步規(guī)劃如下：
第一版《新聞篇》。
1.國家方針、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報(bào)紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，對選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過編輯人員的修改。
2.公司重大活動(dòng)報(bào)道。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績報(bào)道，好人好事報(bào)道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài)，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái)。
開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫。
稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報(bào)刊摘錄。
第二版《技術(shù)篇》。
重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí)。
稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。
第三版《產(chǎn)品篇》。
產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。
品牌物語：品牌故事、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等。
稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿。
第四版《文化篇》。
企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫真、互動(dòng)空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面。
版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性。
同時(shí)也可以刊登經(jīng)營管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。
稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。
五、稿源渠道。
充足的稿源是報(bào)紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。
(1)采編人員。
組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動(dòng)、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫，采編人員不方便旁聽的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。
公司的會(huì)議新聞，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場的話，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。
(2)通訊人員。
每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
(3)員工、經(jīng)銷商約稿。
員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。
六、編委會(huì)成員。
成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì)，成員名單如下：
特約顧問：1-2名(可不聘請)。
主編：
企業(yè)ci策劃案例篇六
（二）需求環(huán)境分析。
1、消費(fèi)能力極強(qiáng)。
女性從懷孕開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，孕媽媽的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等等。可以說，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。
2、信息需求旺盛。
3、交流分享需求強(qiáng)。
企業(yè)ci策劃案例篇七
二、公司簡介。
業(yè)務(wù)快速成長的同時(shí)，凡客誠品在運(yùn)營初期短短十個(gè)月里，即獲得了idgvc、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。
（一）市場營銷環(huán)境分析。
行業(yè)競爭狀況。
進(jìn)入任何一個(gè)市場之前，分析市場現(xiàn)狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個(gè)精明商家的必備功課。而針對當(dāng)時(shí)如日中天的ppg的成功案例，久經(jīng)商場的陳年自然是見解深刻，ppg襯衫直銷的快速崛起無疑是向所有人證明了襯衫直銷的可行性。
基于電話呼叫這種傳統(tǒng)銷售模式，ppg在行業(yè)內(nèi)也沒有太多經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷公司。
同樣是直銷模式，相比起前輩們，ppg的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實(shí)就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫。從這些差距可以判斷，托起ppg驚人銷量的理由只有一個(gè)，那就是無處不在的廣告宣傳。但遍地開花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準(zhǔn)性和定位效果上都遠(yuǎn)不是那么理想。
企業(yè)ci策劃案例篇八
活動(dòng)主題：
為了讓大學(xué)生們能夠在每一天的時(shí)光里能夠甜蜜度過，我們這次利用公關(guān)關(guān)系創(chuàng)辦一次“活力青春，甜蜜無限”為主題的活動(dòng)，來宣傳我們企業(yè)的糖果屋。進(jìn)行一次大型的活動(dòng)。
活動(dòng)背景：
本企業(yè)是一家歡樂糖果店，顧名思義，是專營糖果食品。這種店目前在國內(nèi)較多，但是隨著城市的消費(fèi)水平的提升和中國入世后關(guān)稅的逐年降低，糖果在中國內(nèi)地將有巨大的市場空間。五顏六色的魔法豆、比拳頭還大的棒棒糖、造型奇特的餅干、粉色系列的蛋糕等，不要以為自己走進(jìn)了愛麗絲夢中的仙境，這里其實(shí)是一家歡樂糖果店。有新奇的糖果，年輕的色彩再加上溫馨的.感覺，讓我們這一家糖果店成為了春熙路上的寵兒。帶給大學(xué)生無限的活力與青春，甜蜜過夏天。
活動(dòng)目標(biāo)：
通過對大學(xué)生自身的宣傳和實(shí)踐活動(dòng)，以親身體驗(yàn)來加入，將“活力青春，甜蜜無限”的甜蜜傳播給更多的大學(xué)生，同時(shí)也可以通過大學(xué)生自己diy，親身試做糖果，來鍛煉其自食其力的效果，讓大學(xué)生們能夠?qū)W到獨(dú)立堅(jiān)持，也有其中的樂趣的一個(gè)重要意義。讓大學(xué)生們體會(huì)到在在這次活動(dòng)中與同學(xué)們一起的團(tuán)結(jié)，和諧，快樂的精神。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月15號(hào)，至20xx年5月20號(hào)。
活動(dòng)地點(diǎn)：
成都市郫縣團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)川師學(xué)院活動(dòng)中心門口。
活動(dòng)內(nèi)容安排：
大學(xué)生參與可以免費(fèi)試吃糖果屋的各類糕點(diǎn)，水果等產(chǎn)品，大學(xué)生還可以通過這次的活動(dòng)自己diy試做糖果，并帶回。可以對其自己喜歡的物品進(jìn)行購買，學(xué)生是優(yōu)惠價(jià)格選擇。
主辦方：
協(xié)辦方：
負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)要求：
1、在活動(dòng)過程中，凡是參加的同學(xué)必須嚴(yán)格要求自己，不得有違規(guī)的操作。
2、全體成員要積極地參與，在活動(dòng)過程中要經(jīng)負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一安排。
3、若有其他系的同學(xué)有意想加入此活動(dòng)的，可以通過宣傳方式留下的電話方式與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
活動(dòng)步驟：
1、歡樂糖果屋的負(fù)責(zé)人與川師學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席聯(lián)系，舉辦這次的策劃活動(dòng)，確認(rèn)場地，時(shí)間，活動(dòng)安排等具體內(nèi)容。
2、學(xué)生會(huì)與學(xué)院其他的系不取得聯(lián)系，征求同意并取得一定的經(jīng)費(fèi)相與支持。
3、通過與學(xué)院的廣播部聯(lián)系，做一些媒體傳播，進(jìn)行宣傳，得到支持。
4、學(xué)生會(huì)內(nèi)部的進(jìn)行商議制定相關(guān)規(guī)則，進(jìn)行具體分組，并得到全體成員的同意。
活動(dòng)期間：
一、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)負(fù)責(zé)統(tǒng)一的安排，對每個(gè)小組實(shí)施情況監(jiān)督，并對突發(fā)事件及時(shí)的處理和協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)的順利開展。
二、第一組有學(xué)生會(huì)部的其他成員負(fù)責(zé)勞動(dòng)的工具，一些擺設(shè)設(shè)施。
三、由第二組成員負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)和橫幅的制作，關(guān)于“活力青春，甜蜜無限”的主題，并要做到環(huán)保節(jié)約的意識(shí)，在海報(bào)上標(biāo)有歡樂糖果屋的一些圖片和相關(guān)介紹，作為活動(dòng)宣傳。
四、由第三組負(fù)責(zé)場地的衛(wèi)生及宣傳。
五、由第四組的成員負(fù)責(zé)對大學(xué)生參加的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和了解。
六、由第五組的成員對其糖果的一些分發(fā)和免費(fèi)試吃糖果的活動(dòng)安排。
備注：如果以上人員有變動(dòng)，負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)告訴組長；各個(gè)小組由各個(gè)小組的部長負(fù)責(zé)并進(jìn)行統(tǒng)一的安排與管理，每人都帶好自己的手機(jī)方便聯(lián)系通知；遇到緊急情況要及時(shí)的向組長或?qū)W生會(huì)主席聯(lián)系；各個(gè)小組成員必須聽從組長的安排，不得以任何理由脫離團(tuán)隊(duì)，要對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，做到任務(wù)明確。
活動(dòng)在5月15號(hào)的上午九點(diǎn)開始，每個(gè)小組需在八點(diǎn)半的時(shí)候做好一切準(zhǔn)備，九點(diǎn)正式開始。
活動(dòng)結(jié)束時(shí)間在5月20號(hào)的下午五點(diǎn)，由第三組的成員負(fù)責(zé)場地的衛(wèi)生，最后的工作。
活動(dòng)可行性分析：
1、可靠性。在活動(dòng)中心門口是學(xué)院的中心地帶，恰逢人流量最多的地方，適合做公共性的活動(dòng)宣傳。
2、歡樂糖果屋經(jīng)與學(xué)院學(xué)生會(huì)通過協(xié)商，成功完成此次宣傳，同學(xué)們也積極的參與活動(dòng)中，對于他們來說也是一次提高，鍛煉社會(huì)實(shí)踐的能力。
3、也保證了學(xué)生的工作質(zhì)量。
本次策劃活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、海報(bào)及橫幅、相關(guān)物件300元。
2、勞動(dòng)工具100元。
3、水、食品150元。
總計(jì)550元。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)全由歡樂糖果屋負(fù)責(zé)人出，并給與學(xué)院學(xué)生會(huì)此次活動(dòng)中的收入的50%的提成。
意義：
本次活動(dòng)以宣傳“活力青春，甜蜜無限”為手段，以服務(wù)社會(huì)為宗旨，以鍛煉身心為目標(biāo)，宣傳歡樂糖果屋的產(chǎn)品，同樣也使大學(xué)生在這次活動(dòng)中鍛煉自己更加的深入了解社會(huì)，與人的和諧相處。
企業(yè)ci策劃案例篇九
(一)前期籌備：
1、了解你要應(yīng)聘的臺(tái)的基本情況，便于你對節(jié)目內(nèi)容形式風(fēng)格的定位，必要時(shí)虛心請教臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)或前輩。
3、要做好一個(gè)主持人，首先要做好一個(gè)xxx人xxx，你這個(gè)人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)！
(二)策劃書的編寫。
1、節(jié)目名稱，節(jié)目播出時(shí)段，節(jié)目內(nèi)容與形式。
2、節(jié)目的近期，中期，長期目標(biāo)與走向。
3、節(jié)目的存在意義分析，相比其他同類節(jié)目的優(yōu)勢競爭力在何處，節(jié)目的回報(bào)估算(有多少人會(huì)聽你的節(jié)目，有什么商家會(huì)愿意在你的節(jié)目投放廣告等等)。
要記?。阂粋€(gè)優(yōu)秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴(yán)密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當(dāng)然基本功也得很扎實(shí)！
[廣告策劃書格式范文篇五：廣告策劃書]。
(一)前言。
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場分析。
市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
(三)產(chǎn)品分析。
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷售分析。
(五)企業(yè)目標(biāo)。
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略。
(七)阻礙分析。
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略。
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略。
公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略。
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
(十一)廣告預(yù)算及分配。
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1、調(diào)研、策劃費(fèi)；2、廣告制作費(fèi)；3、媒介使用費(fèi)；4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)。
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測。
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
企業(yè)ci策劃案例篇十
文化是一種精神，是一種信仰，是一種象征。小到村鎮(zhèn)，大到國家，名族都有自己的文化。沒有民族文化的民族和國家，就會(huì)缺少精神力量，缺少信仰支持，缺少人與人之間的認(rèn)同感。而企業(yè)也是如此，企業(yè)的生存和發(fā)展離不開企業(yè)文化的支撐，任何成功的企業(yè)都有自己的企業(yè)文化。這種文化不僅僅使企業(yè)的成員之間產(chǎn)生認(rèn)同感，而且能促進(jìn)企業(yè)成員發(fā)揮自身才能推動(dòng)企業(yè)和自身進(jìn)步。
企業(yè)文化，廣義上是企業(yè)創(chuàng)造的有特點(diǎn)的物質(zhì)文明文化，狹義上是企業(yè)形成的有特色的經(jīng)營宗旨、價(jià)值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合，它表現(xiàn)了企業(yè)對外界普遍的認(rèn)知，往往是企業(yè)發(fā)展成功的關(guān)鍵。企業(yè)的價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)、處事方式等組成其獨(dú)有的文化。這種文化是在企業(yè)的建立、發(fā)展過程中形成的，用來協(xié)助企業(yè)更好發(fā)展的。
企業(yè)文化建設(shè)通常是ci策劃來實(shí)現(xiàn)的，它通過策劃、制定和傳播來宣傳企業(yè)，主要包括理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）、行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）和視覺識(shí)別系統(tǒng)（vi）三方面。理念識(shí)別系統(tǒng)即企業(yè)價(jià)值觀，讓企業(yè)和員工有相同的價(jià)值取向。行為識(shí)別系統(tǒng)對內(nèi)和對外。對外是經(jīng)營和履行社會(huì)責(zé)任。視覺識(shí)別系統(tǒng)即統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、服裝等，能讓員工對這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生歸屬感，讓員工以企業(yè)標(biāo)志為榮，同時(shí)在公眾中也樹立良好的精神風(fēng)貌。
1982年成立的杜邦公司，以不斷的自我創(chuàng)新、保持核心價(jià)值不變?yōu)閮?nèi)涵。百年老店寶潔始終以“文化”為底蘊(yùn)，不斷打造具有生命力的產(chǎn)品，塑造良好的品牌形象，把握消費(fèi)者的需求脈搏實(shí)現(xiàn)不同文化的深層次融合，支持了百年的發(fā)展。對比國內(nèi)，我們的企業(yè)文化建設(shè)相對落后。這也就導(dǎo)致了一些不良現(xiàn)象的產(chǎn)生，比如三聚氰胺奶粉，皮鞋果凍等，都是商家為了追求利益而產(chǎn)生的質(zhì)量問題。這些都是因?yàn)槠髽I(yè)不注重企業(yè)形象、企業(yè)文化，這給我國的企業(yè)形象，甚至國家形象帶來了不良影響。
作為一個(gè)企業(yè)必須有一個(gè)良好的企業(yè)文化，有社會(huì)意識(shí)和道德意識(shí)。追求利益必須在合理合法的基礎(chǔ)之上。才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
學(xué)了《企業(yè)文化與ci策劃》這門課后，我對企業(yè)文化和ci策劃有了更深層的認(rèn)識(shí)，漸漸懂得企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展中的重要地位。認(rèn)識(shí)到企業(yè)從無到有，從弱到強(qiáng)，從地區(qū)走向國家乃至世界，都離不開企業(yè)文化和ci策劃。作為大學(xué)生，無論我們進(jìn)入企業(yè)去工作，還是去自主創(chuàng)業(yè)，我們都必須對企業(yè)文化和ci策劃有一定的認(rèn)識(shí)，這樣才能做好自身的工作，并對整個(gè)企業(yè)產(chǎn)生促進(jìn)作用。我同時(shí)我也看到了我們國內(nèi)企業(yè)文化和國外企業(yè)文化的差距，也讓我對企業(yè)文化產(chǎn)生和發(fā)展產(chǎn)生了興趣，希望能在以后的工作中參與企業(yè)文化建設(shè)。
企業(yè)ci策劃案例篇十一
應(yīng)用：本次策劃方案針對我國醫(yī)藥市場感冒藥產(chǎn)品的競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，對白加黑感冒藥所處的營銷環(huán)境進(jìn)行分析。盡管白加黑的產(chǎn)品觀念已經(jīng)深入人心，但銷售較難進(jìn)一步提高，為了在眾多感冒品牌中奪回消費(fèi)者的注意力，以便對白加黑感冒藥的營銷及其以后的市場拓展有所幫助。
一感冒藥行業(yè)分析。
1、感冒藥的市場容量。
目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的85%以上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。國家統(tǒng)計(jì)部門的相關(guān)資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著每年全國大約有近10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照80%的患者每次平均用藥10—20元來計(jì)算，則意味著國內(nèi)感冒藥的潛在市場空間有80—200億元。以上估算尚未考慮重復(fù)服用的情況。而且，隨著我國城鎮(zhèn)人口每年以1000萬的速度增長；我國人口老年化趨勢加快；城鎮(zhèn)居民收入的增加較快；基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革；人們自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，都會(huì)促進(jìn)感冒藥市場的快速發(fā)展。從目前實(shí)際容量和潛在容量的'對比來看，感冒藥無疑具有巨大的發(fā)展空間。
2、感冒藥的市場規(guī)模。
據(jù)資料顯示，中國感冒藥的市場銷售額為15億元，的市場實(shí)際銷售額為18億元，年增長率為20%，的市場實(shí)際銷售額超過25億元，的市場實(shí)際銷售額超40億元，實(shí)際年增長超過20%，所以綜合以上數(shù)據(jù)及市場走勢，預(yù)計(jì)以后幾年中國的感冒藥市場的實(shí)際市場規(guī)模估計(jì)50-100億元之間。
3、感冒藥的市場特征。
第一，具有非常明顯的季節(jié)波動(dòng)性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)則主要是風(fēng)熱感冒。
第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。
第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%，而國內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。
終上可知：白加黑作為西藥速效感冒藥有很大的市場，而且感冒藥的市場規(guī)模和市場容量都很大，但要在眾多的藥品中脫穎而出必須有優(yōu)良的產(chǎn)品外還要有正確、系統(tǒng)的營銷策略。
白加黑的中文名稱是氨酚偽麻美芬片ii/氨麻苯美片，英文名稱compositepseudoephedrinhydrochloridtablets，生產(chǎn)企業(yè)是拜耳醫(yī)藥保健有限公司啟東分公司。
1、產(chǎn)品功能:適用于緩解普通感冒及流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等癥狀。
2、產(chǎn)品最突出特點(diǎn)：
白天所服片劑，內(nèi)含對乙酰氨基酚、鹽酸偽麻黃堿、氫溴酸右美沙芬，具有解熱鎮(zhèn)痛、收縮血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒癥狀，且絕無嗜睡副作用，服藥后可以正常堅(jiān)持工作和學(xué)習(xí)；晚上所服片劑，加入鹽酸苯海拉明，抗過敏作用更強(qiáng)，能進(jìn)一步減輕由于感冒引起的各種不適，能使患者更好地休息。
3、產(chǎn)品質(zhì)量：白加黑嚴(yán)格的質(zhì)量體系和高于國標(biāo)的質(zhì)量指標(biāo)，保證絕對領(lǐng)先的質(zhì)量。
4、產(chǎn)品價(jià)格：每盒12片包裝的零售價(jià)訂在了13.20元，符合消費(fèi)者心理價(jià)位定價(jià)。
5、外包裝和藥片色彩：“白加黑”采取了別具一格的做法，把白天所服片劑做成白色，夜服的為黑色，用黑白兩色制作包裝外盒，并在顏色相應(yīng)的位置分別清楚地寫著：白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。給人很強(qiáng)的視覺沖擊，一目了然。
三白加黑的swot分析。
1、優(yōu)勢s：白加黑組成成分中不含ppa，服用安全；對上呼吸道黏膜血管的選擇性較強(qiáng)，對全身血管以及心率血壓的影響很?。粚儆诜锹樽硇灾袠行枣?zhèn)咳藥，鎮(zhèn)咳作用強(qiáng)，但無成癮性；國內(nèi)第一次采用日夜分開給藥的方法，白天黑夜服用組方成分不同的制劑。“快速治療”、“不含ppa”、“抗病毒”、“白天不嗜睡”、“全面呵護(hù)”等感冒藥治療特點(diǎn)的調(diào)查表明，各主要品牌感冒藥在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成自己獨(dú)特的形象。白加黑以上述優(yōu)點(diǎn)廣獲廣大消費(fèi)者認(rèn)同。在感冒藥調(diào)查中，白加黑的品牌提及度位列第一，獲得較高的市場忠誠。
2、劣勢w：有一定的刺激作用，使用時(shí)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照說明來使用，否則易出現(xiàn)不良反應(yīng)，每天服用白片與黑片的總量不宜超過8片，每次服用間隔不宜小于6小時(shí)。不可超過推薦劑量，若超過劑量，可能出現(xiàn)頭暈、嗜睡或精神癥狀。夜用片用藥期間可能引起頭暈、嗜睡。
3、機(jī)會(huì)o：市場潛力巨大，資料顯示，20的市場實(shí)際銷售額超40億元，實(shí)際年增長超過20%，預(yù)計(jì)以后幾年中國的感冒藥市場的實(shí)際市場規(guī)模估計(jì)50-100億元之間。白加黑作為西藥感冒藥市場空間巨大，在治療感冒的藥物中，主導(dǎo)市場的主流就是化學(xué)藥。化學(xué)藥品起效快、作用持久，對于急性感冒患者來說，化學(xué)藥的治療作用是中藥難以替代的。
4、威脅t：市場競爭大，根據(jù).5。8《中國醫(yī)藥報(bào)》發(fā)布的八大城市感冒藥藥店銷售調(diào)查顯示：感冒藥具體產(chǎn)品銷售情況表：
8個(gè)被調(diào)查城市中銷售金額和銷售數(shù)量排名分別占前10位的產(chǎn)品。
產(chǎn)品名稱金額排名產(chǎn)品名稱數(shù)量排名。
企業(yè)ci策劃案例篇十二
為切實(shí)做好2019年元旦、春節(jié)(以下簡稱“兩節(jié)”)期間送溫暖慰問活動(dòng)，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定，推動(dòng)漳州跨越發(fā)展，現(xiàn)制定如下方案：
在“兩節(jié)”期間，結(jié)合踐行黨的路線教育實(shí)踐活動(dòng)，深入基層、深入群眾，通過豐富多彩、形式多樣的送溫暖慰問活動(dòng)，讓困難企業(yè)和困難職工切實(shí)感受到黨和政府的關(guān)懷和溫暖，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
(二)企業(yè)特困職工；
(三)已進(jìn)行失業(yè)登記的特困失業(yè)人員。
上述特困職工和特困失業(yè)人員是指本人及家庭因病、因?yàn)?zāi)、因家庭成員變故、夫妻雙下崗以及其他原因，導(dǎo)致家庭生活嚴(yán)重困難，當(dāng)前生活狀況屬于本地區(qū)、本單位的特別困難人員(家庭人均生活水平低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ?。
全市送溫暖慰問活動(dòng)，從2019年1月1日開始，至2019年3月5日(元宵節(jié))結(jié)束。具體活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)各地實(shí)際情況安排。
“兩節(jié)”送溫暖慰問活動(dòng)分四個(gè)階段組織實(shí)施。
第一階段：準(zhǔn)備階段(從發(fā)文之日起至2019年12月20日)。
1、組織調(diào)查摸底。各縣(市、區(qū))人社部門、市直有關(guān)單位和企業(yè)對本級(jí)、本部門困難人員進(jìn)行走訪摸底，并按照本方案要求，確定擬慰問的企業(yè)和人員名單。困難企業(yè)經(jīng)主管部門確認(rèn)，困難人員經(jīng)企業(yè)或社區(qū)確認(rèn)并張榜公示后，及時(shí)報(bào)送申報(bào)材料。如發(fā)現(xiàn)上報(bào)的材料不實(shí)，存在擅自擴(kuò)大慰問對象和范圍的，按有關(guān)規(guī)定處理，并取消其次年補(bǔ)助資格。
2、制定活動(dòng)方案。各縣(市、區(qū))人社部門、市直有關(guān)單位和企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，按照以人為本、執(zhí)政為民的要求，將送溫暖慰問活動(dòng)作為一項(xiàng)重要任務(wù)，有針對性地制定2019年“兩節(jié)”
期間的送溫暖慰問活動(dòng)方案。
第二階段：宣傳階段(2019年12月20日至2019年1月10日)。
企業(yè)ci策劃案例篇十三
成功的案例1：
香港人均gdp處于世界排名高端，90年代失業(yè)率一直在0.4%左右。絕大多數(shù)酒樓生意都非常好，可以用車水馬龍、門庭若市來形容。每逢周末和公眾假期，餐廳候位牌都要發(fā)二三百個(gè)!
有“美食天堂”美譽(yù)的香港，是世界上餐廳最密集的地方，這與香港餐企一流的出品和高水準(zhǔn)的管理是分不開的。之前紅餐商道也分享過相關(guān)的文章，今天我們再分享一篇香港著名酒樓廚房管理經(jīng)驗(yàn)的好文。
本文作者曾被派往香港美麗華酒店(四星)翠亨邨茶寮學(xué)習(xí)中餐管理，許多場景至今記憶猶新，于是把學(xué)習(xí)心得整理出來供大家參考，非常具有可看性。
愛崗敬業(yè)。
美麗華的翠亨村茶寮餐廳從早茶—午市—下午茶—晚飯—宵夜一直運(yùn)轉(zhuǎn)，廚房的師傅們個(gè)個(gè)精神抖擻，沒有人因?yàn)榭腿藖淼耐矶г?，讓人由衷佩服。記得有一天，加班到晚?1點(diǎn)了才收工，當(dāng)我拖著疲備的身軀離開廚房時(shí)，廚師長還在檢查廚房衛(wèi)生，毫無倦意，要知道他比我們實(shí)習(xí)生還早上班1小時(shí)呢，讓我頓生敬意。
備餐無可挑剔。
香港的酒樓有一套嚴(yán)格、科學(xué)的管理制度，無論是部門經(jīng)理還是主管、領(lǐng)班、員工都有明確的崗位職責(zé)。酒樓員工按照崗位規(guī)范和程序進(jìn)行操作，每道環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)，客人能感受到規(guī)范周到、連貫完整的服務(wù)。每天中午，附近寫字樓客人如潮水般涌入餐廳，不到半個(gè)小時(shí)，八百人的餐廳就座無虛席了。開餐時(shí)聽見廚房里面此起彼伏、叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)某村伮暫秃艉舻墓娘L(fēng)機(jī)聲，如一曲令人激動(dòng)的交響樂。
最令人吃驚的是，上菜速度一點(diǎn)也不慢，因?yàn)閺N房備餐工作做得非常充分，菜品大部分都是半成品或者加工過的。要知道，中環(huán)地區(qū)寫字樓租金是全球最貴的，來吃飯的客人不少都是千萬、億萬身價(jià)的老板，對吃飯環(huán)境和食物非常挑剔，還要趕時(shí)間上班，還要求服務(wù)周到，難度之大可想而知，但是餐廳投訴卻不多，可見香港餐飲管理水平之高。
操作標(biāo)準(zhǔn)化。
香港酒店業(yè)有一句行話：臭罌出臭草，靚米煮靚飯。貨源質(zhì)量好，才能制作出靚品，所以收貨十分重要。香港酒樓的驗(yàn)貨人員不徇私情，嚴(yán)格檢查，若貨客(港語，意為“供貨商”)交貨與標(biāo)準(zhǔn)不符或以假充真，馬上拒絕收貨及向上級(jí)反映，不會(huì)讓貨客混水摸魚。
香港酒樓很早就實(shí)行了標(biāo)準(zhǔn)化，體現(xiàn)在廚房的精細(xì)操作上。砧板師傅都要按“配菜規(guī)格統(tǒng)一表”、“配菜份量統(tǒng)一表”工作。廚房的每道菜品都有標(biāo)準(zhǔn)菜譜，切配等各個(gè)環(huán)節(jié)都要按照標(biāo)準(zhǔn)稱份量，嚴(yán)格配置主料和輔料。比如廣東點(diǎn)心蝦餃，餃皮透明，猶如一塊白玉，味道鮮美，入口生津，會(huì)讓人吃了還想吃。面點(diǎn)的大佬(師傅)介紹，這道細(xì)點(diǎn)的制作，餡心的多種原材料都要按比例上秤稱量。從質(zhì)量上、份量上嚴(yán)格按菜譜要求，餡心和餃皮都責(zé)任到人。蒸鍋另有專人負(fù)責(zé)，蒸蝦餃時(shí)，少蒸一分餡心嫌生，多蒸一分餡心嫌老。只有把每個(gè)操作環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)都掌握好，才是合格的產(chǎn)品。
菜品更新快。
香港“美食天堂”的榮譽(yù)與一流的出品是分不開的。香港的粵菜大膽借鑒了西餐的原材料和方法，炮制了一流的美食，菜品更新快得驚人，菜譜一般一個(gè)月一換，每天的特色菜都在變化。
在香港工作時(shí)，常見到廚師長穿著工作服在餐廳征求客人意見，并認(rèn)真記下菜品的問題，回來著手改進(jìn)。香港的海鮮很多，許多人到香港就是慕名品嘗海鮮，在香港的海鮮間點(diǎn)菜也是客人自選，電子秤一閃一閃地好像在告訴客人它的準(zhǔn)確性?！巴盗簱Q柱”“以次充好”“缺斤短兩”在香港廚房里是不存在的。我常?？吹絼偹赖聂~撈出來留給員工吃，而不是“掉包”給客人上桌。死基圍蝦撈出來剝蝦仁，做蝦仁炒飯，而不會(huì)做椒鹽基圍蝦。香港人飲食少油少鹽，椒鹽基圍蝦根本沒有市場。在香港廚師頭腦中沒有欺騙客人的想法，只有努力做好讓客人成為忠誠顧客的想法。
“后臺(tái)”過硬。
香港的酒樓無論檔次如何，新舊程度如何，都非常注重自己的形象。一方面不斷更新陳舊設(shè)備，一方面狠抓設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)和維護(hù)。美麗華是個(gè)老酒店，但參觀廚房時(shí)，所有物品都碼放整齊、井井有條，桌面、墻面、地面光潔如新。
該酒店管理人員認(rèn)為：“酒店最能反映管理水平的是后臺(tái)，后臺(tái)過硬前臺(tái)一定不錯(cuò)。”我仔細(xì)的查看各個(gè)角落，沒有發(fā)現(xiàn)一處衛(wèi)生死角或破損部位。這個(gè)酒店開業(yè)十多年了，歷經(jīng)幾次更新，所有設(shè)備皆光亮如初，給人的感覺好像酒店昨天才開業(yè)。我請教總廚有什么秘訣?回答是：“開業(yè)之日就是維修保養(yǎng)之日，維修保養(yǎng)體現(xiàn)在酒店運(yùn)營的每天、每時(shí)、每分鐘，任何設(shè)施和部位，都不能給客人敷衍湊合的感覺?！?/p>
樓面和廚房配合默契。
在國內(nèi)酒樓，樓面和廚房總是一對“歡喜冤家”。但在香港，廚房和樓面都以客人為中心，一切圍繞客人轉(zhuǎn)。廚師長并不總在后廚，有時(shí)也會(huì)到餐廳征求客人意見，確保溝通的有效性和迅速性。
樓面和廚房還定期組織各種活動(dòng)，密切雙方的關(guān)系。管理人員想方設(shè)法加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，這一點(diǎn)從小費(fèi)的分配中可以看出來。香港人用餐后都給小費(fèi)，月中由經(jīng)理打開小費(fèi)箱子(廣東話叫“蜢箱”)，經(jīng)理并不是把小費(fèi)全部分給樓面員工，也會(huì)分一些給廚房的員工，因?yàn)榭腿私o小費(fèi)是對酒樓的認(rèn)可，而這并不是光靠樓面服務(wù)能做出的。
激勵(lì)制度與薪酬待遇。
對于員工付出的勞動(dòng)和努力，香港酒樓多是通過物質(zhì)和精神兩方面的獎(jiǎng)勵(lì)，給予積極的肯定和評價(jià)，為員工實(shí)現(xiàn)抱負(fù)和價(jià)值提供平臺(tái)。在美麗華酒店，當(dāng)員工在工作中為了滿足客人需求，付出了額外的勞動(dòng)和努力時(shí)，部門主管會(huì)把他的事跡寫成“woostory”(了不起的故事)，提交人力資源部，登載在發(fā)給全體員工的每日聯(lián)絡(luò)簿上，并寫入員工檔案，為員工以后的升職提供依據(jù)。對于員工在內(nèi)部協(xié)調(diào)合作中的貢獻(xiàn)，員工之間會(huì)互送感謝卡，貼在部門的內(nèi)部告示板上，并送人力資源部備案。酒店每個(gè)季度會(huì)評選“微笑員工”和“五星員工”，授予獎(jiǎng)狀并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在年度的慶祝會(huì)上給予表彰，同時(shí)各個(gè)部門內(nèi)部也會(huì)為員工慶祝。
香港是寸土寸金的地方，廚房通常非常狹小。但很多香港酒樓即使地方再小，也會(huì)給員工騰出一間休息室和更衣室。酒樓還為買房的員工提供免息貸款，服務(wù)表現(xiàn)良好的員工常組織獎(jiǎng)勵(lì)國外旅游，并給管理人員一定的股份以激勵(lì)。香港餐飲業(yè)薪酬并不是特別高，但老板在年底總要為員工出“雙糧”，也就是多發(fā)一個(gè)月工資，同時(shí)春節(jié)時(shí)發(fā)放紅利，叫“花紅”，這也是香港行業(yè)內(nèi)的通行做法，是員工們評價(jià)“好老板”的標(biāo)準(zhǔn)之一。
人性化與從嚴(yán)管理并重。
酒店十分關(guān)心員工的生活，通過各種關(guān)懷手段，激勵(lì)員工做好服務(wù)工作。比如員工餐廳不用餐卡，不限次數(shù)，吃多吃少自助拿取，墻上貼有每周的早餐、午餐菜譜，餐后還有甜品和水果。每個(gè)新入職員工的照片、喜好、入店日期，會(huì)登載在每日聯(lián)絡(luò)簿上，得到酒店的紅包，也會(huì)得到來自各個(gè)不同部門的同事的祝福。有員工生日時(shí)，經(jīng)理們總會(huì)自掏腰包準(zhǔn)備蛋糕，大家一起為他慶祝。
總經(jīng)理和人力資源部主管都定期選擇和各部門員工一起用餐，與員工交流思想，溝通感情，使員工產(chǎn)生歸屬感和忠誠心。在員工餐廳外的公示欄中，有客人意見反饋、酒店的福利政策、公眾假日的安排等，使員工有家的感覺。人力資源部每年都要所有員工進(jìn)行一次咨詢調(diào)查，內(nèi)容包括對工作時(shí)間、工資、假期、部門管理、上司的意見。讓員工評論酒店的決策，參與酒店管理，同時(shí)作為考核評估部門業(yè)績的依據(jù)。
另一方面，酒店的人員聘任采取警告淘汰制，對于在管理工作中屢教不改者，有三次開警告單的機(jī)會(huì)，警告單開滿三次就會(huì)被酒店解雇。
“黑名單”制度。
香港酒樓有個(gè)“黑名單”制度。如果員工被酒樓解雇，再到同行酒樓應(yīng)聘，必須出具前任酒樓總經(jīng)理或人力資源部經(jīng)理與工作經(jīng)驗(yàn)報(bào)告，給續(xù)任單位作參考，也可以電話咨詢。如果在崗位上表現(xiàn)不好，會(huì)直接影響今后的就業(yè)。在這樣的體制下，員工普遍都非常敬業(yè)。
員工及時(shí)“充電”
香港酒樓所有的員工都有自己的培訓(xùn)檔案，每年都有必須參加的培訓(xùn)課程，又有可選修的培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)課程既周而復(fù)始又循序漸進(jìn)，讓每個(gè)崗位、每個(gè)工作時(shí)段的員工都能及時(shí)地充電，甚至是交叉培訓(xùn)，給員工選擇更多崗位的機(jī)會(huì)。飯店培養(yǎng)了更多的多面手，保證足夠的后備人才。
善待實(shí)習(xí)生。
由于勞動(dòng)力緊張，香港酒樓引進(jìn)了很多來自大陸的實(shí)習(xí)生，這也給他們的管理工作帶來很多新的課題，他們與實(shí)習(xí)生的溝通方式，值得我們借鑒。比如，遇到實(shí)習(xí)生工作中的失誤，主管一般找實(shí)習(xí)生談話，指出其錯(cuò)誤所在并給予更正。主管與實(shí)習(xí)生這種朋友聊天式的溝通，讓實(shí)習(xí)生更易接受，也更易于改正。
如果實(shí)習(xí)生遭到了客人投訴，如果影響不大，對這些投訴的處理比較低調(diào)：主管指出實(shí)習(xí)生錯(cuò)誤所在，及時(shí)糾正，并讓實(shí)習(xí)生知道錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度。這從一定程度上讓實(shí)習(xí)生對工作始終充滿信心，無形中成為一種激勵(lì)，在以后的工作中更加努力，并將自己視為企業(yè)大家庭的一員。
職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
香港酒樓有一套較為成熟的人力資源管理機(jī)制，員工入職就可以拿到一份表格，表中明確告知你現(xiàn)在的崗位和收入及應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)職責(zé)，同時(shí)也會(huì)告訴你如果做到某個(gè)位置，收入能拿到多少。酒樓會(huì)安排一名主任專職負(fù)責(zé)你的職業(yè)生涯規(guī)劃，它會(huì)告訴你在什么階段做哪些工作，獲得哪些資質(zhì)拿到哪種薪酬，而且會(huì)按照階梯狀升遷表格安排你未來的職位和收入，使員工覺得工作和收入有奔頭。
餐飲酒店廚房退菜解決方案。
1.a級(jí)為責(zé)任事故：指菜肴原料中有異物(蟲、蠅)，原料不新鮮或未摘洗干凈等，對責(zé)任人處菜品相同價(jià)格的賠款，原則上賠償比例為灶臺(tái)25%，砧板50%，打荷25%，如有其他特殊情況另做處理。
2.b級(jí)為技術(shù)原因：菜肴過咸或過淡，烹調(diào)時(shí)過老或不熟，失烹焦糊等口味不好菜涼數(shù)量不足等，對負(fù)責(zé)人處以菜肴價(jià)格相同的賠償，成本高于30元者折算處理，以上兩種情況當(dāng)餐客人投訴超四次(含四次)，對廚師長罰40元。
3.c級(jí)無責(zé)任退菜：既無ab兩種現(xiàn)象非菜品本身質(zhì)量問題，是客人不喜歡或?qū)Σ似分R(shí)不了解等出現(xiàn)退菜不予追加責(zé)任，但必須由廚師長以上人員鑒定后，由廚師長和餐廳經(jīng)理共同認(rèn)可。
4.d級(jí)為內(nèi)檢退菜：由廚師長檢查出不合格退的菜，則處罰比例為灶臺(tái)80%，砧板15%，打荷5%。
5.因菜品原料和各菜品烹飪時(shí)間不一樣，菜品基本烹飪時(shí)間為：
菜品烹飪時(shí)間表。
菜品系列烹飪時(shí)間菜品系列烹飪時(shí)間。
煲仔飯30分鐘小炒系列15分鐘。
湯羹15分鐘合味蒸菜30分鐘。
鹵水燒臘15分鐘時(shí)蔬系列15分鐘。
涼菜系列10分鐘籠仔飯系列15分鐘。
生嗜系列18分鐘廣式粉面飯15分鐘。
避風(fēng)塘系列18分鐘靚粥15分鐘。
時(shí)令煲仔20分鐘家常菜系列15分鐘。
注：上客率85%以上時(shí)，上述烹飪時(shí)間均延續(xù)5—8分鐘。
二.其它責(zé)任歸屬：
1.凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)菜品未上齊造成退菜屬c級(jí)退菜，超出規(guī)定時(shí)間及由速度慢造成的退菜屬b級(jí)退菜，菜品買單比例為灶臺(tái)50%，切配35%，打荷15%。菜品未操作的每個(gè)菜罰款10元(因未造成浪費(fèi))，操作的按原價(jià)買單。
2.凡因秩序混亂多配或漏配按b級(jí)處理，賠償比例為切配100%。(在未造成浪費(fèi)的前提下每個(gè)菜品罰款5元，如再次發(fā)生同樣的事情每次累計(jì)加罰5元)。
3.a級(jí)與b級(jí)退菜，店長與廚師長各有監(jiān)管不力的責(zé)任，每個(gè)退菜均各罰5元。
4.d級(jí)菜品退菜廚師長免于責(zé)任罰款。
5.其他人員檢驗(yàn)出的質(zhì)量問題，每次獎(jiǎng)勵(lì)5元。
三.退菜程序：
1.所退菜品直接到廚房，由經(jīng)理及廚師長簽字確認(rèn)后，其他部門不得私自扣留所退菜品，所退菜品到廚房有當(dāng)事人確認(rèn)后，進(jìn)行賠償。如誰扣留有扣留人負(fù)責(zé)賠償。
2.接到退單或菜品時(shí)，廚師長在最短的時(shí)間內(nèi)查明原因并加以確認(rèn)(重做或者是換菜)。
3.廚師長要及時(shí)了解退菜原因并及時(shí)作出補(bǔ)救措施，同時(shí)認(rèn)真聽取前臺(tái)人員陳述客人退菜的原因及要求(不超過1分鐘)，以滿足客人要求及時(shí)做好補(bǔ)救工作。
4.b級(jí)退菜如客人要求換菜品，新?lián)Q菜品必須立即加工優(yōu)先烹制。
5.退回菜品作出意見處理后由總廚做出最后用途。
6.每餐例會(huì)廚師長要對上餐退菜情況進(jìn)行分析、講解并做出有效預(yù)防的措施。
四.其他責(zé)任：
1.下錯(cuò)單，傳錯(cuò)菜，下重單，導(dǎo)致顧客退菜，前廳負(fù)責(zé)賠償。
2.上菜慢前廳沒有及時(shí)催菜的，對服務(wù)員進(jìn)行處罰。
3.沒寫明菜品即起，叫起的，未注明客人忌口導(dǎo)致的退菜前廳負(fù)責(zé)原價(jià)賠償。
4.菜牌上沒有的菜絕對禁止出菜.(根據(jù)廚房原料，由廚房部決定是否出菜)。
5.傳菜過程出現(xiàn)的菜品污染(如頭發(fā)等)由前廳負(fù)責(zé)。
6.贈(zèng)菜必須通過部門經(jīng)理同意簽字，(廚房有權(quán)參與，因?yàn)榻Y(jié)合成本核算)如急用可以通知廚房先制作，后補(bǔ)贈(zèng)送單子并簽字，否則對傳達(dá)人、劃單員處以菜價(jià)雙倍罰款。
7.由于客人點(diǎn)菜點(diǎn)多而退菜，前臺(tái)服務(wù)員應(yīng)做好監(jiān)督作用，示客人人數(shù)而點(diǎn)菜，客人點(diǎn)多服務(wù)員沒有提醒導(dǎo)致的退菜，前廳經(jīng)理必須對服務(wù)員進(jìn)行處理(材料未造成浪費(fèi)的處5元/次服務(wù)過失處理，造成原材料浪費(fèi)的按原菜品價(jià)進(jìn)行賠償處理)。
8.由于漏單，分清責(zé)任人(服務(wù)員忘加單、備餐間忘傳單、傳錯(cuò)單、傳單慢等)導(dǎo)致菜品沒有及時(shí)到桌上導(dǎo)致的退菜，對責(zé)任人進(jìn)行原價(jià)賠償，如廚房忘配，由廚房砧板負(fù)責(zé)。
9.菜品已制作，因?qū)戝e(cuò)臺(tái)號(hào)、長時(shí)間備餐間壓菜而導(dǎo)致客人退菜影響菜品質(zhì)量的，前廳負(fù)責(zé)。
10.部分原材料因?yàn)槭袌龊图竟?jié)的關(guān)系，菜品會(huì)有做長期估清或是在餐前已經(jīng)寫估清的菜品。
11.客人有特殊要求未注明卻以制作的，前廳負(fù)責(zé)。相反廚部負(fù)責(zé)。
12.菜品問題未經(jīng)經(jīng)理和廚師長驗(yàn)證私自處理的，私自贈(zèng)送客人菜品或果盤、面食等的，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。
13.傳菜過程中因地滑或不小心打翻菜品，時(shí)間長導(dǎo)致客退的，找出當(dāng)事人由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。
14.桌號(hào)或房間互換，沒通知及時(shí)，導(dǎo)致菜品延誤或影響菜品質(zhì)量的，由前廳負(fù)責(zé)。
五.罰款原則：
1.本著酒店經(jīng)營發(fā)展，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)、更可口的美食，在不損害酒店利益的同時(shí)，也維護(hù)到員工利益，第一次出現(xiàn)責(zé)任退菜問題可以酌情成本價(jià)賠償，第二次出現(xiàn)重復(fù)問題成本價(jià)的雙倍賠償，第三次出現(xiàn)原價(jià)賠償，再次出現(xiàn)原價(jià)的雙倍罰款。
2.所有的條款以月為單位，望酒店各崗位人員認(rèn)真執(zhí)行并做好監(jiān)督。
3.規(guī)定菜品出品時(shí)間整桌宴會(huì)菜品不得超過45分鐘，零點(diǎn)所有菜品因慢造成退菜，只要超過30分鐘接受責(zé)任歸屬1處理。(根據(jù)菜品制作工藝而定、蒸菜、炸品、節(jié)假等特殊情況例外)。
六.罰金用途：
所有罰金以月為單位計(jì)算一次，1/2用作對及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足避免出現(xiàn)失誤的員工的獎(jiǎng)勵(lì)和本月考察活動(dòng)所需，1/2對優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)。每月公布一次罰款金額及用途，接受員工監(jiān)督。
成功的案例2：
在英國投資與運(yùn)營的一長串中國企業(yè)名單中，華為無疑是一個(gè)重量級(jí)的存在，也是當(dāng)?shù)仄放谱R(shí)別度和知名度最高的中資企業(yè)之一。筆者在參加各類中英經(jīng)濟(jì)交流的活動(dòng)中，英國官員們常把華為在英國投資、運(yùn)營、擴(kuò)張以及科研投入的故事作為案例，反映中英經(jīng)濟(jì)科技合作的深度。
便在英國開設(shè)辦事處的華為，在經(jīng)歷十幾年的發(fā)展后，成為國際化程度最佳以及運(yùn)營管理與科研實(shí)力最強(qiáng)的在英中資企業(yè)之一，近年來其接連宣布巨額投資藍(lán)圖，落實(shí)力度令人印象深刻。
如早在華為就宣布，將在至在英國累計(jì)投資約13億英鎊(約合20億美元)，其中包括采購和項(xiàng)目投資等。目前，這一投資計(jì)劃進(jìn)展順利，且金額比原先宣布要大，如同期采購額預(yù)計(jì)達(dá)10.2億英鎊，采購與投資總額或超過14億英鎊。
根據(jù)英國牛津經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布的調(diào)研報(bào)告，在20至三年期間，華為對英國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)為9.56億英鎊，其中包括2.31億英鎊的直接經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)、4.35億英鎊的間接貢獻(xiàn)以及2.90億英鎊的伴生經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，另外產(chǎn)生約4.11億英鎊的英國稅收。截至20，華為通過三個(gè)渠道在英國新增7386個(gè)就業(yè)崗位，如該公司在英國15個(gè)地區(qū)采購產(chǎn)品與服務(wù)，供銷商更是遍布英國各地，是典型的英國“大客戶”與“大雇主”。
在科技研發(fā)方面，近年來華為加大了在英科研投入力度，科研支出從年的3060萬英鎊擴(kuò)大至7840萬英鎊。其中大手筆包括收購集成光子中心(centreforintegratedphotonics，cip)并對之進(jìn)行投資擴(kuò)容，收購位于劍橋的科技公司neil，以及在布里斯托爾開設(shè)新的科研中心。華為計(jì)劃將在英科研人員人數(shù)翻番，從目前的156人增加至300人。
在主流市場和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)合作領(lǐng)域，華為有兩個(gè)典型的合作案例，包括和英國移動(dòng)通信運(yùn)營商ee的戰(zhàn)略合作以及與英國薩里大學(xué)的第五代移動(dòng)通信系統(tǒng)(5g)科研合作。前者在2012年宣布，華為成為ee第四代移動(dòng)通信系統(tǒng)(4g)的核心合作伙伴。華為的4g技術(shù)預(yù)計(jì)給ee超過1000個(gè)用戶帶來實(shí)際好處。后者則是在年11月宣布，華為與該高校創(chuàng)建5g創(chuàng)新中心。
華為英國董事會(huì)非執(zhí)行董事安德魯·卡恩在日前舉行的英中科技論壇上表示，華為每年投資至少10%的營收在科研上，華為希望能夠幫助英國保持其在信息通信技術(shù)上的領(lǐng)先地位。
牛津經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)計(jì)，若華為保持當(dāng)前的科研投入節(jié)奏，預(yù)計(jì)其每年將為英國經(jīng)濟(jì)新增3.1億英鎊產(chǎn)值。此外，華為高效的運(yùn)營管理模式使得員工生產(chǎn)效率大幅領(lǐng)先于英國平均水平。該研究所預(yù)估，2014年華為員工人均產(chǎn)值為9.98萬英鎊，大幅高于英國均值的4.38萬英鎊。
將歐洲視為戰(zhàn)略重地的華為更是在倫敦成立全球財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制中心，負(fù)責(zé)監(jiān)管該公司的全球財(cái)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，媒體資源和宣傳輻射能力強(qiáng)勁的倫敦是華為在全球宣傳的重鎮(zhèn)。如華為今年4月在倫敦發(fā)布兩款智能手機(jī)p8和p8max，可謂中企在英宣傳的大手筆活動(dòng)。
當(dāng)然，華為在英國的成功故事離不開中英經(jīng)貿(mào)關(guān)系火熱的大背景。如英國貿(mào)易投資總署(ukti)近期發(fā)布報(bào)告稱，2014至財(cái)年(截至今年3月底)英國共吸引創(chuàng)紀(jì)錄的1988個(gè)外國直接投資(fdi)項(xiàng)目，其中中國對英直接投資項(xiàng)目112宗，以數(shù)量計(jì)是英國第四大直接投資國。
英國貿(mào)易投資總署表示，上一財(cái)年中國對英投資項(xiàng)目為英國新增約6000個(gè)就業(yè)崗位，表明中英兩國關(guān)系進(jìn)一步鞏固，也表明中國看好英國經(jīng)濟(jì)。
綠茶餐廳定位準(zhǔn)確。
每天排隊(duì)1-2個(gè)小時(shí);5年間發(fā)展到30家連鎖店，目前0關(guān)店;人均消費(fèi)僅60元，但每家門店都盈利;單店日客流超過1500人次，這家餐廳名字叫綠茶。
綠茶餐廳定位準(zhǔn)確抓住餐飲業(yè)“黃金十年”。政府取消了“三公消費(fèi)”，大眾化餐飲迎來了黃金十年。綠茶餐廳的定位是做一家時(shí)尚化、個(gè)性化的大眾化中餐連鎖品牌。而向用戶提供好的就餐環(huán)境、性價(jià)比高的美食以及服務(wù)成為綠茶餐廳迎接“黃金十年”的重要舉措。
綠茶餐廳利用好的店面位置保證基本客流、性價(jià)比高的菜品保證用戶體驗(yàn)、o2o營銷方式輔助，并通過o2o平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和管理來提高日常管理服務(wù)水平。
大企業(yè)和小企業(yè)各有不同的企業(yè)戰(zhàn)略，有的站在全局的角度，有的規(guī)劃的比較具體。總之他們能夠在眾多的競爭者中脫穎而出，也能夠在市場變化時(shí)及時(shí)的作出調(diào)整，在他們身上，總有一些企業(yè)戰(zhàn)略管理方法值得我們學(xué)習(xí)。
讓管理變簡單，讓讀書不花錢。
海爾的“自殺重生”
一、每個(gè)員工都是銷售在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾改變了過去傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)-研發(fā)-生產(chǎn)-銷售的模式，變?yōu)椴⒙?lián)式的，每一個(gè)人或者一個(gè)小團(tuán)隊(duì)都是銷售人員，過去單純負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)設(shè)計(jì)的人員，必須要以客戶為導(dǎo)向，已銷售為目標(biāo)，不是單純的生產(chǎn)出來然后有銷售推銷出去，而是在整個(gè)流程里都要考慮到，這是不是客戶需求的，怎樣帶給客戶更好的體驗(yàn)以提高銷售額。
二、“官兵互選”的企業(yè)文化在海爾內(nèi)部一直采取“官兵互選”的企業(yè)文化和制度，即一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以自己選擇團(tuán)隊(duì)成員，不僅如此，員工也可以選擇領(lǐng)導(dǎo)，是一個(gè)雙向選擇，如果沒有人選擇你，無論你是員工還是領(lǐng)導(dǎo)，都會(huì)被淘汰。
華為“需要一批思想家和戰(zhàn)略家”
一、現(xiàn)代化作戰(zhàn)要訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，干部要有基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為任職資格，“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”。
華為要求各級(jí)干部總裁培訓(xùn)如果沒有成功的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就沒有資格擔(dān)任管理者，真正的英雄，都是從本職工作成長起來的，在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華，不刻意塑造將軍。經(jīng)過培訓(xùn)，掌握了工具，但要通過創(chuàng)造價(jià)值，不斷提高自己的能力和貢獻(xiàn)，才會(huì)被企業(yè)逐漸承認(rèn)。
二、實(shí)行項(xiàng)目全預(yù)算制，項(xiàng)目大小是按對公司的貢獻(xiàn)來定，而非僅以規(guī)模。
三、善待奮斗者。
企業(yè)ci策劃案例篇十四
在接觸這門課之前，我一直認(rèn)為企業(yè)文化即是一個(gè)企業(yè)的科技含量標(biāo)志，而策劃只是一種產(chǎn)品宣傳機(jī)制，實(shí)際上，這種理解是片面的。企業(yè)文化，也稱公司文化、企業(yè)精神，一般指一個(gè)企業(yè)或公司在長期發(fā)展的過程中形成的一種提升自身競爭力和核心動(dòng)力的共同理想、工作作風(fēng)、生活習(xí)慣和行為規(guī)范的總稱。企業(yè)文化的形成，把員工的號(hào)召力、凝聚力、團(tuán)結(jié)一心的沖勁和干勁激發(fā)出來，這是公司內(nèi)部長期文化積累和建設(shè)的結(jié)果。企業(yè)文化的形成，將對公司經(jīng)營管理起到一個(gè)巨大的推動(dòng)作用。
這門課程從文化管理、企業(yè)文化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與中外企業(yè)文化的發(fā)展與對比、有關(guān)cis的前沿介紹讓我們對我國目前的企業(yè)文化現(xiàn)狀有了危機(jī)感與使命感。其中的核心問題是：我國企業(yè)的知名度，與其發(fā)展的速度還不一致，其原因，是沒有像提高技術(shù)硬實(shí)力那樣提升企業(yè)文化的軟實(shí)力。
企業(yè)的發(fā)展，往往都會(huì)有一個(gè)粗放式的發(fā)展歷程，在這個(gè)過程中，企業(yè)往往把絕大部門精力放到生產(chǎn)、銷售、拓展市場等營業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)量變積累到一定階段就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)很難再有一個(gè)更大的突破，這被稱之為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就要思索相應(yīng)的對策，而在這個(gè)時(shí)候，沉淀企業(yè)在發(fā)展過程中一些良性的文化，在梳理得過程中系統(tǒng)化理論化。反過來促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
企業(yè)文化也是企業(yè)品牌的重要元素。民族與民族的比較優(yōu)劣，就是文化的pk。同樣，同級(jí)別的企業(yè)最終較量也就是哪一種文化更成熟，更有利于自己的發(fā)展！
企業(yè)文化在未來定會(huì)受到越來越多的重視：
1.企業(yè)精神的概括和提煉更加富有個(gè)性色彩和獨(dú)具的文化底蘊(yùn)；
3.“學(xué)習(xí)型組織”的企業(yè)文化將更加受到關(guān)注；
4.企業(yè)文化的獨(dú)特性將越來越表現(xiàn)為企業(yè)差別化戰(zhàn)略和企業(yè)核心競爭力；
5.企業(yè)文化對企業(yè)興衰、企業(yè)發(fā)展所起的作用將越來越顯著、越來越大；
二、體會(huì)與感想。
在我看來，“企業(yè)文化與ci策劃”這門課程就是一門創(chuàng)業(yè)啟蒙教育課。它不僅僅為著培養(yǎng)高文化的創(chuàng)業(yè)人才，更對學(xué)生主動(dòng)獲得新知，有效配置自身資源作了很好的引導(dǎo)，在上完課查閱了一些資料后，我了解到目前我國高等教育中創(chuàng)業(yè)教育較歐美還很落后，而它在培養(yǎng)人才特別是在高校中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才有著不可限量的作用。
企業(yè)ci策劃案例篇十五
中建五局三公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段：
第一階段：外部推動(dòng)的貫標(biāo)認(rèn)證階段，上世紀(jì)90年代正是施工行業(yè)的黃金十年，在這一時(shí)期以國家為主導(dǎo)的基礎(chǔ)建設(shè)投資占據(jù)了主導(dǎo)地位。施工企業(yè)往往憑借與各級(jí)政府投資主體的關(guān)系就能獲得項(xiàng)目，并輕易獲得高額的利潤。因此，在這一時(shí)期三公司與大多數(shù)施工企業(yè)一樣并不重視企業(yè)內(nèi)部管理的提升。雖然在這一階段里，三公司根據(jù)國家和總公司的要求，通過了iso9000、iso14000、iso18000三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，并建立起了一系列的標(biāo)準(zhǔn)程序文件，但貫標(biāo)認(rèn)證僅僅是為了完成任務(wù)的同時(shí)獲得證書，從而幫助自己獲得投標(biāo)時(shí)的資格。貫標(biāo)認(rèn)證與日常管理嚴(yán)重脫節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)程序文件流于形式。企業(yè)內(nèi)部雖然也制訂了一些制度辦法，但沒有根據(jù)企業(yè)及外部市場環(huán)境的變化。
第二階段：內(nèi)部推動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化管理階段，2000年以來，施工行業(yè)的外部市場環(huán)境發(fā)生劇烈的變化，民營企業(yè)為主的房地產(chǎn)開始占據(jù)施工的主導(dǎo)地位。隨著投資主體的變化以及對成本控制的重視，施工行業(yè)開始進(jìn)入低利潤時(shí)期，關(guān)系營銷開始向品牌營銷轉(zhuǎn)變。在這樣的競爭環(huán)境下，對施工企業(yè)內(nèi)部管理的提升提出了越來越高的要求。
2005年，三公司實(shí)施國有獨(dú)資企業(yè)董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)體制改革，實(shí)現(xiàn)以董事會(huì)控制的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。新的領(lǐng)導(dǎo)層審時(shí)度勢，果斷決策，確定“管理規(guī)范”為年度工作主題，拉開了三公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的序幕。2005年三公司在規(guī)范原有管理制度、根據(jù)現(xiàn)狀修訂管理辦法的基礎(chǔ)上，匯編形成公司的員工手冊。2006年進(jìn)一步匯編修訂102項(xiàng)管理辦法，形成員工、營銷、財(cái)務(wù)、商務(wù)、工程、技術(shù)、黨群、行政等8本手冊。2007年上半年進(jìn)一步，建設(shè)形成紅、藍(lán)、黃“三色書”標(biāo)準(zhǔn)體系(如圖1所示)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)體系與貫標(biāo)認(rèn)證體系的無縫鏈接。
企業(yè)ci策劃案例篇十六
尋找長期公益活動(dòng)合作伙伴，尋找活動(dòng)運(yùn)作資金，尋找義工團(tuán)獨(dú)立辦公室。
8月18日、19日。
1、收集愛心企業(yè)資料，聯(lián)系好愛心企業(yè)；
2、向市志愿者聯(lián)合會(huì)申請活動(dòng)資金，約800元；
3、制作活動(dòng)紀(jì)念品10份，300元；
4、開活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)重要性和要求全體管理人員必須參加；
5、準(zhǔn)備活動(dòng)車輛一部；
6、準(zhǔn)備義工資料。
企業(yè)ci策劃案例篇十七
——“活力青春，甜蜜無限”
主題：為了讓大學(xué)生們能夠在每一天的時(shí)光里能夠甜蜜度過，我們這次利用公關(guān)關(guān)系創(chuàng)辦一次“活力青春，甜蜜無限”為主題的活動(dòng)，來宣傳我們企業(yè)的糖果屋。進(jìn)行一次大型的活動(dòng)。
活動(dòng)背景：本企業(yè)是一家歡樂糖果店，顧名思義，是專營糖果食品。這種店目前在國內(nèi)較多，但是隨著城市的消費(fèi)水平的提升和中國入世后關(guān)稅的逐年降低，糖果在中國內(nèi)地將有巨大的市場空間。五顏六色的魔法豆、比拳頭還大的棒棒糖、造型奇特的餅干、粉色系列的蛋糕等，不要以為自己走進(jìn)了愛麗絲夢中的仙境，這里其實(shí)是一家歡樂糖果店。有新奇的糖果，年輕的色彩再加上溫馨的感覺，讓我們這一家糖果店成為了春熙路上的寵兒。帶給大學(xué)生無限的活力與青春，甜蜜過夏天。
活動(dòng)目標(biāo)：通過對大學(xué)生自身的宣傳和實(shí)踐活動(dòng)，以親身體驗(yàn)來加入，將“活力青春，甜蜜無限”的甜蜜傳播給更多的大學(xué)生，同時(shí)也可以通過大學(xué)生自己diy，親身試做糖果，來鍛煉其自食其力的效果，讓大學(xué)生們能夠?qū)W到獨(dú)立堅(jiān)持，也有其中的樂趣的一個(gè)重要意義。讓大學(xué)生們體會(huì)到在在這次活動(dòng)中與同學(xué)們一起的團(tuán)結(jié)，和諧，快樂的精神。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月15號(hào)，至20xx年5月20號(hào)。
活動(dòng)地點(diǎn)：成都市郫縣團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)川師學(xué)院活動(dòng)中心門口。
活動(dòng)內(nèi)容安排：大學(xué)生參與可以免費(fèi)試吃糖果屋的各類糕點(diǎn)，水果等產(chǎn)品，大學(xué)生還可以通過這次的活動(dòng)自己diy試做糖果，并帶回?？梢詫ζ渥约合矚g的物品進(jìn)行購買，學(xué)生是優(yōu)惠價(jià)格選擇。
主辦方：
協(xié)辦方：
負(fù)責(zé)人：
聯(lián)系方式：
活動(dòng)要求：1在活動(dòng)過程中，凡是參加的同學(xué)必須嚴(yán)格要求自己，不得有違規(guī)的`操作。
2全體成員要積極地參與，在活動(dòng)過程中要經(jīng)負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一安排。
活動(dòng)步驟：1前期工作準(zhǔn)備。
歡樂糖果屋的負(fù)責(zé)人與川師學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席聯(lián)系，舉辦這次的策劃活動(dòng)，確認(rèn)場地，時(shí)間，活動(dòng)安排等具體內(nèi)容。
2學(xué)生會(huì)與學(xué)院其他的系不取得聯(lián)系，征求同意并取得一定的經(jīng)費(fèi)相與支持。
3通過與學(xué)院的廣播部聯(lián)系，做一些媒體傳播，進(jìn)行宣傳，得到支持。
4學(xué)生會(huì)內(nèi)部的進(jìn)行商議制定相關(guān)規(guī)則，進(jìn)行具體分組，并得到全體成員的同意。
活動(dòng)期間：
一、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)負(fù)責(zé)統(tǒng)一的安排，對每個(gè)小組實(shí)施情況監(jiān)督，并對突發(fā)事件及時(shí)的處理和協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)的順利開展。
二、第一組有學(xué)生會(huì)部的其他成員負(fù)責(zé)勞動(dòng)的工具，一些擺設(shè)設(shè)施。
三、由第二組成員負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)和橫幅的制作，關(guān)于“活力青春，甜蜜無限”的主題，并要做到環(huán)保節(jié)約的意識(shí)，在海報(bào)上標(biāo)有歡樂糖果屋的一些圖片和相關(guān)介紹，作為活動(dòng)宣傳。
四、由第三組負(fù)責(zé)場地的衛(wèi)生及宣傳。
五、由第四組的成員負(fù)責(zé)對大學(xué)生參加的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和了解。
六、由第五組的成員對其糖果的一些分發(fā)和免費(fèi)試吃糖果的活動(dòng)安排。
備注：如果以上人員有變動(dòng)，負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)告訴組長;各個(gè)小組由各個(gè)小組的部長負(fù)責(zé)并進(jìn)行統(tǒng)一的安排與管理，每人都帶好自己的手機(jī)方便聯(lián)系通知;遇到緊急情況要及時(shí)的向組長或?qū)W生會(huì)主席聯(lián)系;各個(gè)小組成員必須聽從組長的安排，不得以任何理由脫離團(tuán)隊(duì)，要對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，做到任務(wù)明確。
活動(dòng)在5月15號(hào)的上午九點(diǎn)開始，每個(gè)小組需在八點(diǎn)半的時(shí)候做好一切準(zhǔn)備，九點(diǎn)正式開始。
活動(dòng)結(jié)束時(shí)間在5月20號(hào)的下午五點(diǎn)，由第三組的成員負(fù)責(zé)場地的衛(wèi)生，最后的工作。
六點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)人員安排負(fù)責(zé)人分配：如下：
歡樂糖果屋負(fù)責(zé)人：何秦學(xué)生會(huì)主席：秦舒航第一組組長：a成員：b第二組組長：a成員b第三組組長：a成員：b第四組組長：a成員：b第五組組長：a成員b.
活動(dòng)可行性分析：1、可靠性在活動(dòng)中心門口是學(xué)院的中心地帶，恰逢人流量最多的地方，適合做公共性的活動(dòng)宣傳。2、歡樂糖果屋經(jīng)與學(xué)院學(xué)生會(huì)通過協(xié)商，成功完成此次宣傳，同學(xué)們也積極的參與活動(dòng)中，對于他們來說也是一次提高，鍛煉社會(huì)實(shí)踐的能力。3、也保證了學(xué)生的工作質(zhì)量。
本次策劃活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、海報(bào)及橫幅、相關(guān)物件300元2、勞動(dòng)工具100元3、水、食品150元總計(jì)550元。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)全由歡樂糖果屋負(fù)責(zé)人出，并給與學(xué)院學(xué)生會(huì)此次活動(dòng)中的收入的50%的提成。
意義：
本次活動(dòng)以宣傳“活力青春，甜蜜無限”為手段，以服務(wù)社會(huì)為宗旨，以鍛煉身心為目標(biāo)，宣傳歡樂糖果屋的產(chǎn)品，同樣也使大學(xué)生在這次活動(dòng)中鍛煉自己更加的深入了解社會(huì)，與人的和諧相處。
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