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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
5月28日，我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分辨是ceo，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯(cuò)誤。考慮企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎，首先要根據(jù)消耗者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消耗者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類消耗者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消耗者的購(gòu)買量，提升市場(chǎng)占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷
鉆研開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。s1,j1,p1都是應(yīng)用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來占有市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)整個(gè)開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。
(四)市場(chǎng)報(bào)告
主要包括市場(chǎng)占領(lǐng)率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場(chǎng)報(bào)告贊助領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績(jī)。
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖：
用圖表表示如下：
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
(三)市場(chǎng)開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng);
2.第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng);
3.第三季度：投資開發(fā)成都市場(chǎng);
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)整個(gè)銷售產(chǎn)品;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。
(四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析：
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存，交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。各個(gè)季度訂單上限與實(shí)際銷售訂單數(shù)據(jù)如下表所示：
對(duì)各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對(duì)比，
(五)市場(chǎng)地位分析如下：
5.第五季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.86%，
6.第六季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.74%，
5.第七季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.18%，
這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的首要性。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)，根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來抉擇生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運(yùn)作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，這對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來說將是致命的一擊。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時(shí)天真的想法感覺好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中繁雜的多艱苦的多。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
三年的中專生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于中專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
我自認(rèn)為無愧于中專三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚?，是金子在任何地方都?huì)發(fā)光。所以我確信，中專生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。
通過這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，是不能跌倒的。中專生的我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。
中國(guó)“申奧”成功充分說明了中國(guó)綜合國(guó)力的提高，中國(guó)正在世界上贏得廣泛的肯定和贊揚(yáng)。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人們生活水平提高了，國(guó)家強(qiáng)大了，才能贏得尊嚴(yán)，“申奧”成功正是如此。現(xiàn)在中國(guó)又加入了wto，中國(guó)更是全面融入了國(guó)際社會(huì)，世界也會(huì)更全面更直接地接觸、了解中國(guó)，中國(guó)全面走向世界，世界也大舉進(jìn)軍中國(guó)。這是中國(guó)大力發(fā)展的好時(shí)機(jī)，雖然有風(fēng)險(xiǎn)有困難，但更多的是機(jī)遇和發(fā)展。作為跨世紀(jì)的大學(xué)生，在這千載難逢的時(shí)機(jī)走向工作崗位，肩負(fù)振興中華的重任，并走向世界，這是很刺激和令人興奮的。我想雖然前路不會(huì)是一帆風(fēng)順，但肯定是充滿挑戰(zhàn)和活力，我會(huì)全身心地投入到工作中去，發(fā)揮自己的才能和特長(zhǎng)，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，這母校爭(zhēng)光，為國(guó)爭(zhēng)光。
在大學(xué)期間，我由一個(gè)只知道讀書的小女孩，變成一個(gè)有著自己個(gè)性和思想的先進(jìn)青年，國(guó)家讓我幸福，大學(xué)讓我自豪。我刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研，思想不斷進(jìn)步。我積極向中國(guó)共產(chǎn)黨靠攏，進(jìn)校以后向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，參加了黨課培訓(xùn)，在校期間一直熱情向組織寫思想?yún)R報(bào)。
作為一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生，做一個(gè)老師是我的理想，我從小就想做一名光榮的人民教師。我媽媽是一名優(yōu)秀教師，她豐富的知識(shí)、對(duì)學(xué)生的愛心以及對(duì)教育事業(yè)的熱愛都深深的打動(dòng)和感染了我。我也會(huì)通過自己的努力以及對(duì)教育事業(yè)的熱愛做一位優(yōu)秀教師。
在即將走向工作崗位前夕，我心情十分激動(dòng)、興奮，因?yàn)槲抑澜處熓侨祟愳`魂的工程師，教師所從事的工作是天底下最光輝的事業(yè)。而且我知道作為黨培養(yǎng)出來的人民教師，必須忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)。在思想上我早就做好了作為一個(gè)人民教師的準(zhǔn)備，我很想走向講臺(tái)，用自己的熱情、知識(shí)培養(yǎng)祖國(guó)新一代的花朵。當(dāng)然我也知道教師是辛苦、清苦的，不過我不怕，我不在乎!我也做好了一切思想的準(zhǔn)備!我會(huì)努力的工作，而且一定要做好自己的本職工作，反復(fù)鉆研，認(rèn)真學(xué)習(xí)，多與學(xué)生溝通，為學(xué)生考慮，為學(xué)生服務(wù)。爭(zhēng)取每一天都是充實(shí)的一天，都是美好的一天，都是滿意的一天，也都是學(xué)生快快樂樂、高高興興成長(zhǎng)的一天。
在大學(xué)間，我尊敬老師，熱愛母校，無論是對(duì)老師還是對(duì)學(xué)校我都懷有很濃厚的感情。我團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體、關(guān)心同學(xué)、樂于助人，曾多次捐款幫助貧困學(xué)生，并參加獻(xiàn)血，為同學(xué)打開水，參加義務(wù)勞動(dòng)、打掃公共衛(wèi)生……，受得老師與同學(xué)的好評(píng)。
我遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，從沒有違紀(jì)行為。而且在校期間我一直擔(dān)任班上的團(tuán)支部書記，積極配合老師搞好班里的、系里的組織紀(jì)律。因工作出色，領(lǐng)導(dǎo)有方，所在支部及班級(jí)多次被評(píng)為優(yōu)秀集體，98-99年度被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)支部”，99-20xx年度被評(píng)為“三好班級(jí)”。
在校期間，我努力學(xué)習(xí)各個(gè)科目，沒有無故缺課，不懂就問，虛心學(xué)習(xí)，非?？炭?。美術(shù)概論、中外美術(shù)史、美術(shù)教育學(xué)、美術(shù)心理學(xué)、繪畫基礎(chǔ)(素描、色彩)、版畫、三大構(gòu)成、解剖學(xué)、透視學(xué)、藝術(shù)表現(xiàn)材料學(xué)和三維藝術(shù)表現(xiàn)學(xué)等各科成績(jī)大都在80分以上，還有8科90多分，成績(jī)優(yōu)異。專業(yè)課(中國(guó)畫)尤其出色，大部分都是90多分。我還有多幅中國(guó)畫得到老外的欣賞，被老外購(gòu)買收藏；版畫《自畫像》被遼師大留校收藏；并有多幅作品被老師收藏。
我不怕辛苦，不怕困難，積極參加各種社會(huì)實(shí)踐和野外寫生。20xx年暑假到廣州參加社會(huì)實(shí)踐，參觀、寫生廣州著名的中山紀(jì)念堂、五羊石像、鎮(zhèn)海樓、中信廣場(chǎng)等，既大開眼界、長(zhǎng)了見識(shí)又提高了專業(yè)水平。而且還帶了一些學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)，學(xué)習(xí)中國(guó)畫，雖然他們的基礎(chǔ)很差，但通過我的細(xì)心教導(dǎo)，10多天后他們也能畫得似模似樣了。我的總結(jié)《我的廣州之行》獲得老師的好評(píng)。我還多次參加系里組織的野外考察寫生，到冰裕溝，到西安、蘭州、九寨溝、峨眉山、廬山、長(zhǎng)江三峽、蘇州、上海等地。一路上雖然風(fēng)餐露宿、日夜奔波，非常辛苦，但卻滿載而歸，取得了優(yōu)異的成績(jī)，得到帶隊(duì)老師的好評(píng)，獲得同學(xué)們的肯定。20xx年下半年參加教育實(shí)習(xí)，我在思想上就給自己定了一個(gè)高要求，那就是一定要達(dá)到完美。因業(yè)務(wù)過關(guān)，加上精心準(zhǔn)備，取得圓滿成功，得到學(xué)生的喜歡和老師的高度評(píng)價(jià)。而且還代表98級(jí)在系里上了一節(jié)公開課，也非常成功。最終我終天如愿以償，獲得了“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”的榮譽(yù)稱號(hào)。
畢業(yè)論文，通過自己平時(shí)的積累和思考，加上老師的幫助修改，還有自己的認(rèn)真寫作。完滿完成任務(wù)，順利通過了論文答辯。但是因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)論文的寫作重視不夠，沒有專門去學(xué)習(xí)和操練過，所以論文還有不足之處，有點(diǎn)像散文，不能評(píng)上優(yōu)秀，這是我的終生的遺憾，不過我會(huì)在以后的日子里好好學(xué)習(xí)、鉆研，爭(zhēng)取在自己走向工作崗位后寫出高質(zhì)量的論文。
本人認(rèn)真上好體育課，每堂體育課都能按照老師的要求完成鍛煉的任務(wù)，體育達(dá)標(biāo)。我積極參加班上、系里以及學(xué)校組織的各種文體活動(dòng)，足球賽、籃球賽、乒乓球賽等我都能上去表現(xiàn)一下，不但鍛煉了身體還能為集體爭(zhēng)光，取得較好名次……。課余時(shí)間我積極參加各種體育鍛煉，乒乓球、跳繩、太極拳等等，這些不但可以鍛煉身體，而且還能給我?guī)碓S多快樂，所以我樂此不疲。特別是太極拳和乒乓球，是我的愛好也是我的特長(zhǎng)，在鍛煉中我還能體會(huì)到拼搏的精神和某種人生的哲理。正因?yàn)槿绱?，所以我的身體很好，很健康，身心都健康，我有健康的體魄，也有健康的人生和心理，因?yàn)槲覙酚^向上，永遠(yuǎn)向前。
其他方面，我都能積極地參加各種集體活動(dòng)，表現(xiàn)不錯(cuò)。在校期間我一直擔(dān)任班上的團(tuán)支部書記，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。20xx-20xx年度本人被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)干部”。20xx-20xx年度再次被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生干部”。而且因?yàn)樽约涸趯?shí)習(xí)期間表現(xiàn)出色，被評(píng)為“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”。等等。當(dāng)然，我覺得在自己在人際關(guān)系上是很不錯(cuò)的，但是卻不能很好地組織大家開展更有意義和有特色的活動(dòng)，而且有時(shí)恒心不夠，容易半途而廢，也不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這些都是需要努力的。有時(shí)學(xué)習(xí)工作不順利，愛發(fā)脾氣，這也要好好改改。
課余時(shí)我還學(xué)習(xí)了photoshop、office20xx、freehand等學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)的軟件，為將來在教學(xué)上運(yùn)用先進(jìn)的多媒體、電腦教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基矗我會(huì)把我所學(xué)的一切運(yùn)用到教學(xué)中，一絲不茍地為人民的教育服務(wù)，全心全意為學(xué)生服務(wù)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。
現(xiàn)在可以說我比較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)所需要的美術(shù)教育理論，具有一定的表現(xiàn)、藝術(shù)鑒賞和獨(dú)力的藝術(shù)研究創(chuàng)造能力，也了解本學(xué)科發(fā)展的新成果，具有較為廣博的知識(shí)面和作為教師所必備的素質(zhì)及專業(yè)開創(chuàng)精神，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段和一門外語(我的外語已過二級(jí))，能勝任教學(xué)工作。按照美術(shù)教育專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)，我已經(jīng)可以算得上是一個(gè)具有了美術(shù)教育專業(yè)特長(zhǎng)及美術(shù)教育科研能力的，能適應(yīng)21世紀(jì)教育改革發(fā)展需要的中等學(xué)校的美術(shù)教師。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
在經(jīng)過幾天操作創(chuàng)業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中，讓我受益匪淺，感受頗多。
在之前應(yīng)科院幾天的的實(shí)物沙盤中，由于資源有限，每個(gè)組人數(shù)過多，每個(gè)人都有自己的看法，決策過程過于雜亂。同時(shí)大多數(shù)人除了協(xié)助決策都無事可做，而在此擔(dān)任信息總監(jiān)的我更是無事可做，基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤中，我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng)業(yè)過程。在此我擔(dān)任的是ceo，這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊(duì)良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細(xì)算的重要性等等，也讓我學(xué)習(xí)到如何節(jié)約每分錢，如何溝通交流，如何分析市場(chǎng)等等。
因?yàn)橹皼]有認(rèn)真操作實(shí)物沙盤，而且第一次操作這個(gè)軟件，同時(shí)作為ceo我的壓力還是很大的。
首先是注冊(cè)每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請(qǐng)、創(chuàng)辦的流程工作。這個(gè)準(zhǔn)備的過程極其繁瑣，而且我們中從來沒有人有過創(chuàng)業(yè)的'經(jīng)驗(yàn)，所以每個(gè)人都只能照著幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請(qǐng)成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走，并且要填寫很多的表格。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過程中，我體會(huì)到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有著關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候，我只完成了大約40%的內(nèi)容，很多內(nèi)容都做不了，而且由于沒有合理的分工，我們都做得很煩躁。
接下來是具體操作老師給我們?cè)O(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金100萬。第一個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)過程非常艱辛，因?yàn)槲覀兯腥硕紱]有經(jīng)驗(yàn)，不知道什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情。而這時(shí)作為第一個(gè)季度運(yùn)營(yíng)的ceo，我的壓力無疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對(duì)兩種受眾客戶設(shè)計(jì)了兩種產(chǎn)品，然后在貿(mào)易中心，針對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品購(gòu)買了所需要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購(gòu)買了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問題，我們?cè)谫?gòu)置所有的設(shè)備的時(shí)候，都采用cfo的建議購(gòu)買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)線竟然不工作。這個(gè)時(shí)候，老師說，有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開始焦躁起來。在小組同學(xué)的幫助下，我又對(duì)每一項(xiàng)之前的工作做了細(xì)致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線還是無法正常運(yùn)行。萬般無奈之下，我們只好向老師求助。老師來了之后，我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問題。原來我設(shè)計(jì)的兩項(xiàng)產(chǎn)品都是有著研發(fā)時(shí)間的，時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補(bǔ)救的方法——每一個(gè)公司可以設(shè)計(jì)六項(xiàng)產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們只設(shè)計(jì)了兩項(xiàng)，我們可以重新補(bǔ)充設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷售。老師走后，我們小組又對(duì)現(xiàn)在的情況作了簡(jiǎn)要的分析，最后決定，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購(gòu)置的原材料設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作結(jié)束后，我們的生產(chǎn)線終于開始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產(chǎn)品報(bào)價(jià)。由于我們對(duì)報(bào)價(jià)并沒有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計(jì)成本進(jìn)行了報(bào)價(jià)。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒有這麼大產(chǎn)能，根本生產(chǎn)不出來，同時(shí)在利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，我們小組投資過大，公司虧損了許多。老師后來說，每一個(gè)小組報(bào)價(jià)的時(shí)候都報(bào)得很低很低，完全沒有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組又對(duì)這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思，并對(duì)下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構(gòu)想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過大，資金已經(jīng)為負(fù)了，根本無法繼續(xù)生產(chǎn)。還好軟件出錯(cuò)，老師讓我們重新在來。通過這一次熟悉規(guī)則的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)在公司整體運(yùn)營(yíng)過程還是暴露出了很多問題，有很多地方需要改進(jìn)。 首先，公司內(nèi)部主管之間信息不對(duì)稱，不流通。 公司內(nèi)部的信息不流通，不對(duì)稱，導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交經(jīng)營(yíng)過程中，每個(gè)季度的報(bào)價(jià)上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報(bào)價(jià)也有不同變化。這些市場(chǎng)改變，由于市場(chǎng)總監(jiān)沒有反映，其它主管部門也沒有意識(shí)到這些改變，導(dǎo)致公司在購(gòu)買原材料上做出了錯(cuò)誤的決定，同時(shí)，沒有計(jì)算好公司購(gòu)買原材料的總價(jià)格也沒有做好預(yù)算。 然后是公司沒有合理的規(guī)范化分工。 公司沒有合理的規(guī)范化分工，導(dǎo)致效率不高，有時(shí)內(nèi)部在做決策分析時(shí)，亂成一團(tuán)，可能導(dǎo)致決策失誤。 同時(shí)公司缺乏預(yù)見性。 我們只想著公司該如何生產(chǎn)，如何銷售，如何提高利潤(rùn)，如何擴(kuò)大生產(chǎn)，一心只想著自己，只分析當(dāng)下的市場(chǎng)。我們忽略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在逐漸強(qiáng)大，市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的變化也在改變。
現(xiàn)得還是下季度得。提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購(gòu)買原材料。不要著急開發(fā)華北市場(chǎng)，不要貪心開發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎，報(bào)的太低沒有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因?yàn)榍捌谧隽藴?zhǔn)備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤 同時(shí)根據(jù)以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯(cuò)，不得不中止。 通過這一次實(shí)驗(yàn)，我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的工作中。通過這次對(duì)于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實(shí)習(xí)，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識(shí)做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個(gè)人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識(shí)，而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗(yàn)。此外，在實(shí)驗(yàn)的過程中，我還明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，交流是必不可少的，想要完成目標(biāo)，每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中。 總而言之，這一次的實(shí)習(xí)意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的難度，還讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我領(lǐng)會(huì)了在公司擔(dān)負(fù)指示階層所要面臨的各種決策。通過這個(gè)軟件，供給給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們領(lǐng)會(huì)了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的氣力，合作的首要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充沛做到學(xué)以致用。
我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分辨是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技巧總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是技巧總監(jiān)(cto)。技巧總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技巧管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技巧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并履行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然落后行登記注冊(cè)，開設(shè)賬戶，申請(qǐng)公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)企圖書等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
首先，我們要熟識(shí)全部軟件的操作，熟識(shí)每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。
第一季度開始，我們針對(duì)北京市場(chǎng)鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后，我們得到領(lǐng)會(huì)答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰，我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。通過查閱數(shù)據(jù)贊助我領(lǐng)會(huì)到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實(shí)用型
實(shí)用型的消耗群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，愿望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價(jià)格低廉，應(yīng)用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消耗者的認(rèn)可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消耗群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們應(yīng)用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)光陰應(yīng)用，無需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的導(dǎo)語功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高應(yīng)用效率，節(jié)省光陰。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應(yīng)用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定企圖，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jī)，排名第一。于是在我們得持續(xù)努力中把好成績(jī)一直維持到最后一個(gè)季度。
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技巧總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)猛烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)奉告我要時(shí)刻維持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)。
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xx級(jí)幼師班學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在實(shí)訓(xùn)單位的密切配合下，在輔導(dǎo)老師的認(rèn)真輔導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下，學(xué)生的態(tài)度認(rèn)真，成績(jī)良好，現(xiàn)總結(jié)如下：
我們?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)做了精心的安排。在實(shí)訓(xùn)以前，我們已經(jīng)上了一年多的專業(yè)課，專業(yè)基礎(chǔ)打的比較扎實(shí)。在實(shí)訓(xùn)前夕，我們認(rèn)真組織了實(shí)訓(xùn)前的專業(yè)測(cè)評(píng)，每個(gè)同學(xué)都要求專業(yè)過關(guān)。并且我們?cè)趯?shí)訓(xùn)出發(fā)以前，進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)訓(xùn)動(dòng)員。班主任在班里開了專題的實(shí)訓(xùn)動(dòng)員主題班會(huì)，校長(zhǎng)又專門開了這些實(shí)訓(xùn)班級(jí)的會(huì)議。對(duì)于實(shí)訓(xùn)的意義和要求做了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。這樣，學(xué)生從思想上，到專業(yè)準(zhǔn)備上，都做好了充分的準(zhǔn)備。
（一）認(rèn)真安排帶隊(duì)老師。我們幼師實(shí)訓(xùn)，學(xué)生多，任務(wù)重，并且畢竟從理論到實(shí)踐有很大的差距，所以找?guī)ш?duì)老師非常重要。這一點(diǎn)上，領(lǐng)導(dǎo)做了認(rèn)真的組織和安排。找業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，思想水平好的老師帶隊(duì)。這在我們的人員組織上保證了實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行。
（二）實(shí)訓(xùn)單位也做了認(rèn)真的安排。他們熱情接待，并且對(duì)我們的實(shí)訓(xùn)老師做了恰當(dāng)?shù)姆纸M，也認(rèn)真安排了實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師。把業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，工作能力強(qiáng)的安排給我們做指導(dǎo)老師。這些老師態(tài)度很認(rèn)真，對(duì)我們的實(shí)訓(xùn)生很熱情并且要求也很嚴(yán)格。他們?cè)谖覀儗?shí)訓(xùn)之初，先給我們上示范課，詳細(xì)講了他們上課的要求，和注意事項(xiàng)。然后讓我們的學(xué)生講課帶班。在每一次課后，我們都一起討論每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和不足，討論每堂課應(yīng)該怎樣上，如何對(duì)待每一個(gè)孩子。
（三）學(xué)生態(tài)度很認(rèn)真。每一個(gè)學(xué)生都嚴(yán)格遵守幼兒園的作息制度，沒有遲到早退現(xiàn)象。
這次實(shí)訓(xùn)，我們?cè)诮M織上非常到位，學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備的很扎實(shí)，并且?guī)ш?duì)老師和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的成功起了很大的作用。當(dāng)然，這其中學(xué)生骨干的帶頭作用，也使我們的工作事半功倍。
但是，我們還有一些地方不足。如，有的學(xué)生雖然對(duì)幼兒教育在理論上能夠接受，但是真的面對(duì)一個(gè)哇哇大哭的孩子，有時(shí)候還表現(xiàn)的手足無措。有的學(xué)生對(duì)一些淘氣的孩子還是處理的不夠理智和冷靜。這些需要在教學(xué)工作中，加強(qiáng)他們對(duì)孩子的愛心的教育，并且加強(qiáng)對(duì)幼兒心理學(xué)的學(xué)習(xí)。使他們?cè)诶碚撋蠈?shí)踐上更進(jìn)一步。
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陽春三月里，我們xx大概18名同學(xué)托著一大袋行李，搭上很難搭上的校車，向xx輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx校區(qū)出發(fā)，那時(shí)候因?yàn)檐囋诼飞嫌龅叫顩r經(jīng)常一開一停的，弄的好多同學(xué)都在車上吐了，真是悲催啊。跟我們同行的還有經(jīng)英班的同學(xué)，大家都滿懷希望的，去迎接這個(gè)我們期待已久的旅博會(huì)實(shí)訓(xùn) 。
可惜一來到xx校區(qū)的我們感覺有點(diǎn)難為情，我們住的是板房，洗澡的地方是公共浴房，熱水卡是多人共用一張。我還記得第一晚的時(shí)候好多同學(xué)出現(xiàn)生活障礙了，她們來的時(shí)候?yàn)榱四玫妮p點(diǎn)有的沒帶水桶來，有的沒帶枕頭和足夠的被子，總之就是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的過日子了。看到我們住的板房時(shí)我們都有點(diǎn)驚訝，那是不隔音的房間，上面樓層人走過都會(huì)發(fā)出很響的聲音，旁邊宿舍人聊天的內(nèi)容都聽到的，充電插座只有兩個(gè)，還有那些輪著用的熱水卡，每天晚上還要擠在那個(gè)水漫金山的公共浴室排隊(duì)等洗澡，誰知道一進(jìn)去沒熱水，出來的都是冷水，那些叔叔啊姨說已經(jīng)在煲水了，但是我們都在里面等候多時(shí)了，只好硬著頭皮洗冷水澡吧！我就是一個(gè)鮮明的例子，第一晚就遭殃了。我們那時(shí)候真的很無奈，真的很懷戀在南海宿舍的日子啊，盡管我們住的是六人間不是寬敞的四人間。我覺得生活有時(shí)候就是那么艱難，如果不去跨過這個(gè)坎，我們就無法熬到更多的苦，所以我們選擇接受挑戰(zhàn)！
當(dāng)?shù)诙斓某抗馍溥M(jìn)我們的板房里，我們就紛紛起床了，約好伙伴去xx校區(qū)的飯?zhí)么蛟绮腿チ耍m然換了個(gè)飯?zhí)?，但早餐還是得吃的。因?yàn)槲覀冊(cè)缟线€不用進(jìn)行培訓(xùn)，我們就出去溜達(dá)溜達(dá)了，去見識(shí)一下xx這個(gè)大都市的繁華姿態(tài)。我們首先去了附近中山大學(xué)的校區(qū)，走進(jìn)去看見了外國(guó)語學(xué)院，才發(fā)現(xiàn)這的學(xué)術(shù)氛圍異常濃郁！這下子我們目睹了我們夢(mèng)寐以求的高級(jí)學(xué)府了，發(fā)現(xiàn)它很近很近。外面人行天橋高架在道路之上，熙熙攘攘的人群，滿天飛的傳單，水泄不通的車，真是好不熱鬧啊！不過于我而言，我還是比較喜歡佛山南海清幽環(huán)境，那邊有山有水，沒有太多的車水馬龍，也沒有那浮出表面的浮躁心態(tài)。
好的，徒步走回xx校區(qū)的我們吃完午飯，下午1點(diǎn)就準(zhǔn)備出發(fā)到xx了，我們一大伙的就走到學(xué)校附近的鷺江地鐵站，搭了4個(gè)站后，終于就抵達(dá)xx了，一走出地鐵站，放眼望去，又是另一番都市化氣息啊！這里差不多就是科技展覽區(qū)為主，一切都是那么的井井有條，這里也是中外交匯的重要地方，聽說我們大二的廣交會(huì)也是在這里舉行的，而我們大一就來了這里見識(shí)了這個(gè)地方，心里還是蠻偷著樂的！踏上xx會(huì)館，第一感覺就是很大，這里的會(huì)館有分好幾個(gè)區(qū)的，我們趁主管還沒開始培訓(xùn)，就開始到處走走了，我跟我的同學(xué)她們拿著手機(jī)對(duì)這個(gè)會(huì)館拍個(gè)不停，難以掩蓋我們對(duì)xx會(huì)館的喜愛沖動(dòng)！總覺得我們這一行真的受益匪淺啊！逛完幾個(gè)館之后，我們就集中到一起，開始分組集合，而我呢，是屬于門禁組，我們的工作是頭像掃描，那時(shí)候真的搞不懂這些高科技是有啥用的，后來聽我們的組長(zhǎng)還有所在組的經(jīng)理的解說示范，我們終于弄懂了些啦，就是人手一臺(tái)電腦，攝像頭，掃描儀。掃描的是展覽會(huì)的進(jìn)出人流的頭像，我的崗位就在前門，壓力還是挺大的！不過世上無難事，就怕有心人！
第二天，3月8日，旅博會(huì)的第二天，我們照常堅(jiān)守崗位，做著同樣的動(dòng)作，有時(shí)候我們會(huì)站的腳都走不動(dòng)，有時(shí)候會(huì)被那些游客的煙味香水味熏得鼻子蒙了，有時(shí)候會(huì)很羨慕那些在我們身邊穿梭而過的外國(guó)人而自己卻跟他們搭不上英語對(duì)話……我們?cè)谌肆髁勘容^稀疏的時(shí)候就輪班休息，而我碰巧在休息的時(shí)候坐在一個(gè)土耳其女士旁白，于是我覺得機(jī)會(huì)難得，就主動(dòng)跟這位女士打起招呼并聊了一下天，雖然我有些英語句子不大會(huì)表達(dá)出來，但我也很開心能有這個(gè)機(jī)會(huì)直面跟外國(guó)人聊天！這更激發(fā)了我要好好學(xué)習(xí)英語的欲望！恩，機(jī)會(huì)是自己爭(zhēng)取的，最后我還很幸運(yùn)拿到這位女士的名片，她是一個(gè)旅行社的ceo助理，真希望以后有機(jī)會(huì)能夠再見到她！
時(shí)間匆匆而逝，又到中午吃飯時(shí)間了，我們是輪著班吃飯的，拿起一盒飯我們就找個(gè)椅子坐下，狼吞虎咽，那時(shí)候覺得生活就是這樣，原來做完苦活之后吃的飯是那么香的，對(duì)啊，平時(shí)在學(xué)校我們總會(huì)嫌這嫌那的，肆意浪費(fèi)粒粒糧食，總怪飯?zhí)貌粔蚩犊?！但是?dāng)你辛辛苦苦站了一個(gè)早上之后，看到一盒飯就會(huì)胃口大開。有一次我的盒飯里的菜都吃光了，飯還剩很多，我就跟自己說，必須得吃完它，不然待會(huì)兒干活就餓著了，于是我就這樣把一大團(tuán)白飯就這樣吞進(jìn)肚子里，真的把它吃完了，那時(shí)候真不敢相信，都沒有肉和菜了，我連剩下的很單一的白飯都吃光光了，可見我當(dāng)時(shí)真的還不夠飽的，在學(xué)校我可真沒那個(gè)動(dòng)力把剩下的白飯都吃完的！哈哈，佩服自己，這就是生活，我熱愛這種生活，沒有閑逸，只有活著就是奮斗，活著就要愛惜自己的意念！
因?yàn)榻M長(zhǎng)安排到我第三天不用上班了，所以我的實(shí)訓(xùn)任務(wù)就到此告一段落了，在那邊，我們用攝像頭留下我們最值得懷念的畫面，我們的c16館，我們的門禁組，我們可愛的經(jīng)理和組員們，那些我們生命中匆匆走過的過客，他們?cè)谶@短暫的2天教會(huì)了我們不少東西：再辛苦也得撐下去，再無情的現(xiàn)實(shí)也有人性溫和的一面。他們會(huì)嘮叨：“站累了就到椅子那邊坐坐休息著先”，“沒吃飯的快去吃不然餓著肚子就不好了”，“我來幫你站著崗先，你先去休息吧”，我想我在xx的兩天旅博會(huì)實(shí)訓(xùn)收獲的難以一一陳述，只是我會(huì)用我的生命軌跡去記住這個(gè)意義非凡的實(shí)踐！
旅博會(huì)讓我成長(zhǎng)，讓我不再盲目閉塞，讓我看到這個(gè)繽紛多彩的大都市，讓我接觸到友好的你們！我相信，在以后的路上，我會(huì)更加自信大膽去迎接更多新的挑戰(zhàn)，從而為自己以后的人生鋪好路。多一份嘗試，多一次感悟，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都很重要！那個(gè)陽春三月里，我收獲了很多很多，讓我忘不了的也很多很多！
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
這一學(xué)期我們接觸了創(chuàng)業(yè)之星這門實(shí)驗(yàn)課，相比較相比較上學(xué)期的沙盤實(shí)驗(yàn)來說，我覺得這門課更加考查我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。我們?nèi)嘁还卜譃?2組，每組兩個(gè)人，一個(gè)擔(dān)任總經(jīng)理這個(gè)角色，一個(gè)擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。一共有八個(gè)季度，我擔(dān)任的就是總經(jīng)理這個(gè)角色，在實(shí)驗(yàn)中主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，招聘工人，簽訂合同還有負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售，比如產(chǎn)品定價(jià)，市場(chǎng)開發(fā)還有廣告宣傳等。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有50多萬資產(chǎn)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事8個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過實(shí)訓(xùn)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。
1、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)過程中需要完成的所有注冊(cè)流程工作，了解相關(guān)政府或機(jī)構(gòu)的職能及需要填寫的表單，對(duì)整個(gè)注冊(cè)過程有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)。
2、通過對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
1、應(yīng)積極開發(fā)中高端產(chǎn)品?？紤]到產(chǎn)品的成本問題，很多公司會(huì)選擇研發(fā)低成本的產(chǎn)品。于是，同一市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)各種品質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。由于一個(gè)市場(chǎng)的需求量是有限的，所以從長(zhǎng)期來看，這些低端產(chǎn)品會(huì)以很低的價(jià)格出售，而且搶不到訂單，所以，一開始，我們就應(yīng)該注重中高端產(chǎn)品的研發(fā)與投產(chǎn)。做到“人無我有，人有我優(yōu)”。
2、應(yīng)該在一開始選擇機(jī)器和廠房的時(shí)候選擇稍微好一點(diǎn)的，因?yàn)椴畹某善仿史浅５停@等于是在浪費(fèi)成本。
3、在一開始進(jìn)入游戲時(shí)就應(yīng)該把一些認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)還有市場(chǎng)投入進(jìn)去，因?yàn)檫@需要幾個(gè)季度時(shí)間完成，雖然前面看起來沒有用處，但是到了后面會(huì)給你的產(chǎn)品銷售帶來好處。
4、在產(chǎn)品銷售過程中應(yīng)該開辟一個(gè)新的市場(chǎng)，這樣會(huì)提高你的銷售額，提高公司利潤(rùn)。
我相信，這次的實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我們以后走進(jìn)企業(yè)會(huì)有很大的幫助。但是通過這次實(shí)訓(xùn)課，我們也發(fā)現(xiàn)了我們本身存在的一些問題和不足，我想我們還需要鍛煉我們洞察全局的洞察力，和對(duì)事物的預(yù)見能力及團(tuán)隊(duì)合作能力，爭(zhēng)取在以后的生活工作中闖下屬于自己的一片天地。
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在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上，我們小組經(jīng)過五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中，xxx作為ceo，全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;xxx作為cho和cto，主要負(fù)責(zé)與cmo合作，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;xxx作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;xxx作為cpo和cfo，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫存管理，以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實(shí)驗(yàn)過程中，我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過第一次課老師的講解之后，我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過對(duì)相關(guān)資料的查閱，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前，我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析――產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)――制訂生產(chǎn)計(jì)劃――原材料采購(gòu)――產(chǎn)品生產(chǎn)――廣告投放――制訂銷售計(jì)劃――產(chǎn)品定價(jià)――交付訂單――應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng)，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果高端市場(chǎng)不太樂觀，我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面，我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng)，同時(shí)開始開發(fā)上海和武漢市場(chǎng)，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng)，希望在前兩期占得先機(jī)，同時(shí)繼續(xù)開發(fā)武漢市場(chǎng)，三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限，我們計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng)，兼顧武漢市場(chǎng)，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析，并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后，我們開始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率，以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求，迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶，我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
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感嘆時(shí)間的流逝，人們都喜歡用"轉(zhuǎn)瞬即逝、如流水般"等表示時(shí)間的飛快。而很多人往往只會(huì)感慨時(shí)間的流逝而不會(huì)去珍惜。不會(huì)去總結(jié)時(shí)間帶走的和留下的?，F(xiàn)在，我從學(xué)校走進(jìn)企業(yè)已經(jīng)一個(gè)月過去了。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
我的實(shí)習(xí)單位是一家小型的公司。而我更是一名微不足道的文員。即使再微小，也會(huì)有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且還是很大的很多的機(jī)會(huì)，香港首富李嘉誠(chéng)不就是一個(gè)成功的例子嗎，他經(jīng)歷了茶樓的跑堂、鐘表公司的學(xué)徒、店長(zhǎng)、五金制造廠的推銷員等基層的鍛煉最后成就了一個(gè)傳奇。所以，我首先必須做的就是擺正自己的心態(tài)，積極做好自己的本分的工作然后不斷的充實(shí)自己。
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好各項(xiàng)公司人事及日常工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了與人的交流溝通能力。實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)即自身特點(diǎn)，給我分配了辦公室日常工作以及單位的基本素養(yǎng)訓(xùn)練。隨著時(shí)間的推移慢慢的增加我的工作。現(xiàn)在總結(jié)一下我基本的工作內(nèi)容：
（一）按要求復(fù)印、速印文件，發(fā)傳真，領(lǐng)相關(guān)的需要的辦公表格，將文件送到相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件。
（二）協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)
（三） 計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字
（四）按要求錄入相關(guān)資料，打印需要的文件送交個(gè)部門
（五）協(xié)助接待客人，協(xié)助布置開會(huì)會(huì)場(chǎng)和整理開會(huì)所需資料
（六）領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)
作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我逐漸明白人與人之間的關(guān)系，學(xué)會(huì)去經(jīng)營(yíng)與管理自己的人脈關(guān)系，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地去了解去接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
站在時(shí)間的這一端倒回去看，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生生活來說，都是一筆無可比擬的財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)。
首先，進(jìn)入公司后，感觸最深的就是責(zé)任的重要性，責(zé)任貫穿我們生活與工作的每一步。列夫托爾斯泰說過"一個(gè)人若是沒有熱情,他將一事無成,而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心。"是的，沒有責(zé)任感，就沒有做好自己本分的事情，一個(gè)連本分都做不好的人真的就是一個(gè)一無是處的人了。在公司里，每個(gè)人各司其職，做好自己的工作是屬于自己的責(zé)任，要是自己基本的工作都沒有做好那么，領(lǐng)導(dǎo)怎么可能給你機(jī)會(huì)給你更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)呢？所以，要以認(rèn)真的態(tài)度去做好自己的工作，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)務(wù)必盡心盡力去完成，這樣才能贏得同事的認(rèn)可，老板的器重。
沒有誰必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任，能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人，只有我們自己。很多的時(shí)候，我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤，遇到這種情況的時(shí)候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動(dòng)站起來承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí)，自己為自己負(fù)起責(zé)任來。作為一個(gè)公司的新人，很多東西是自己不會(huì)的很多事情也許因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足可能會(huì)讓我們出錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候，不要試圖掩蓋，那只會(huì)讓自己錯(cuò)得更徹底。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤，但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定。所以，一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補(bǔ)救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
其次，感觸最深的就是獨(dú)立與學(xué)習(xí)了。剛踏入公司的時(shí)候，我很害怕怕什么都做不好，因此做事情前總是跑去問指導(dǎo)老師，問有經(jīng)驗(yàn)的前輩們。久而久之，發(fā)現(xiàn)自己有了嚴(yán)重的依賴癥，而且前輩們也開始反感了。于是，我開始總結(jié)自己的不足，努力學(xué)習(xí)基本的操作流程，做事情的時(shí)候更多的是自己先去考慮清楚，回想前面的類似情況發(fā)生時(shí)前輩是怎么應(yīng)對(duì)的，多觀察，多學(xué)習(xí)，漸漸的自己也會(huì)有自己做事情的原則與方法了。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。
再次，進(jìn)入社會(huì)接觸的人物都不像在學(xué)校般單一，這時(shí)候我們要學(xué)會(huì)去看人，要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的人脈關(guān)系。漸漸發(fā)現(xiàn)世界不像自己想象中的美好，人與人不像心目中的那般友好。但是俗話說的好，朋友多了路好走。你對(duì)別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對(duì)別人好，只要是會(huì)感恩的.人，都會(huì)記在心里的。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠(chéng)心才能相交的。
最后，要努力讓自己堅(jiān)強(qiáng)起來，相信自己是有能力的。
身在職場(chǎng)中，我們或許會(huì)遭遇到不公平的指責(zé)、遭受排擠，受委屈，會(huì)經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時(shí)候，我們更要冷靜。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時(shí)候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動(dòng)，更不要意氣用事。職場(chǎng)自有職場(chǎng)的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當(dāng)做是對(duì)自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅(jiān)強(qiáng)的人。
我們每個(gè)人或多或少都有過自卑的心理，覺得自己在某些方面不行。我當(dāng)然也是如此的，一開始我總覺得自己與前輩同事們差的太多了，后來我想通過努力沒有什么是不可能的，前輩們之所以稱之為前輩就是因?yàn)樗麄儽任覀冃氯诉M(jìn)入的前面，通過努力我們也會(huì)達(dá)到他們的高度甚至于青出于藍(lán)。在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭(zhēng)取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，要勇敢一點(diǎn)，給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到。
以上，就是在一個(gè)多月里的實(shí)習(xí)中我的個(gè)人心得體會(huì)。一個(gè)多月的工作體驗(yàn)了很多從前沒有的經(jīng)歷。也認(rèn)識(shí)了更多的形形色色的人。獲得了獲益終生的經(jīng)驗(yàn)。
在此，感謝學(xué)校、系部的各位指導(dǎo)老師，感謝實(shí)習(xí)單位的各位前輩們各位同事們。正是你們的幫助我才能獲得更大的成長(zhǎng)。也謝謝家人的支持，你們的支持是我前進(jìn)的動(dòng)力。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
老板這個(gè)職業(yè)，女性頂?shù)闷鸢脒吿靻?還得用數(shù)據(jù)說話。
3月7日，胡潤(rùn)全球富豪榜新鮮出爐，在白手起家上榜富豪中，152位是女性，其中121人來自中國(guó)，占到八成。76歲的北京地產(chǎn)女王陳麗華以505億成為全球白手起家女首富。胡潤(rùn)表示：“全球女企業(yè)家中，中國(guó)絕對(duì)占主導(dǎo)地位?！?/p>
同樣的，今年初，全球創(chuàng)業(yè)觀察項(xiàng)目(gem)對(duì)35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查結(jié)果顯示，gem的女性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)為6.90%，中國(guó)女性全員創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)高達(dá)11.16%，高出平均指數(shù)4.26個(gè)百分點(diǎn)，這也說明中國(guó)屬于女性創(chuàng)業(yè)很活躍的國(guó)家。
來源：創(chuàng)業(yè)邦雜志發(fā)布的“最值得關(guān)注的女性創(chuàng)業(yè)者”
在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省浙江，女性也得以充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。
從《浙江女性創(chuàng)業(yè)年度報(bào)告》中我們可以發(fā)現(xiàn)，浙江女性創(chuàng)業(yè)積極性高漲，由女性控股的上市公司比例也不斷提升。
根據(jù)浙江省工商局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2016年11月底，浙江全省共有各類市場(chǎng)主體522.60萬戶，其中，由女性創(chuàng)辦的市場(chǎng)主體總數(shù)146.33萬戶，占比達(dá)28%。不僅如此，，由女性創(chuàng)辦的企業(yè)新增量為6.87萬戶，且信息軟件、文娛、衛(wèi)生領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)女性數(shù)量明顯增加，女性創(chuàng)業(yè)者成為浙江經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)中一支不可或缺的巾幗力量。
同時(shí)，由浙江女性控股的上市公司比例近年來明顯得到提升。隨著股市大擴(kuò)容，尤其是中小板和創(chuàng)業(yè)板公司的批量上市，推動(dòng)了女性股東以及高管數(shù)量的增長(zhǎng)，截止2016年11月底，以女性為法人代表、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)或董事的企業(yè)上市總量為2499家，其中，20新增上市量86家。
可以說，雖然在數(shù)量上或許還沒到頂半邊天的地步，但是女老板們執(zhí)掌企業(yè)的發(fā)展速度還是讓人肅然起敬的。
女老板這個(gè)標(biāo)簽背后有“坑”
隨著女老板這一群體的不斷壯大，這張標(biāo)簽背后的故事也越來越受人關(guān)注。
女老板們會(huì)遇到哪些坑?有些是顯而易見的，那便是，忙!
當(dāng)“小公舉”們每天對(duì)著梳妝臺(tái)緩緩梳妝打扮一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)候，女老板早已開始了一天的拼殺。讓我們先來看看時(shí)尚女裝品牌“l(fā)ineditionlimit”創(chuàng)始人張超的忙碌日程。
這個(gè)“85后”的浙江平湖女孩在短短數(shù)年里，一邊自創(chuàng)服裝品牌，一邊自己兼任模特，銷售額超過億元，而從愛美女孩變身女老板之后，“忙”便成了生活中的關(guān)鍵詞。“我們到國(guó)外拍攝新款照片時(shí)，經(jīng)常就是攝影師和我兩個(gè)人。我們兩個(gè)女生拉著四個(gè)半個(gè)人高的行李箱，往往一忙起來就是一整天，換無數(shù)個(gè)造型，換無數(shù)套衣服。我的網(wǎng)店常常一天就要寄出三四千個(gè)包裹，因而經(jīng)常需要工作到凌晨。”
來自浙江東陽的女老板，摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒。
如果這樣的拼殺能得到公平的評(píng)價(jià)也就罷了，然而事實(shí)往往不是如此。
“我其實(shí)是在披著鎧甲打仗，但是外界問我的永遠(yuǎn)就是，全職媽媽創(chuàng)業(yè)如何如何、女性創(chuàng)業(yè)怎樣怎樣……”作為一個(gè)從“全職媽媽”變身“百億估值獨(dú)角獸ceo”的女性，不久前，跨境母嬰電商平臺(tái)蜜芽的ceo劉楠在參加一檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目時(shí)的吐槽讓人印象深刻。
對(duì)于生活和工作的關(guān)系，胡煒煒則很直白?！凹彝ズ褪聵I(yè)的關(guān)系是沒有辦法平衡的，在現(xiàn)階段，我的重心放在摩拜?！?/p>
除了口頭上的“坑”，更有實(shí)質(zhì)上的傷害。
近來，一篇討論女性為什么無法獲得屬于她們的風(fēng)投資金和利益的文章道出了不少“真相”。一種解釋是女性創(chuàng)立的公司看起來并不像傳統(tǒng)的風(fēng)投資金支持的公司，往往規(guī)模較小，而且屬于食品零售等增長(zhǎng)較低的產(chǎn)業(yè)，而不是科技產(chǎn)業(yè);也有證據(jù)表明女老板們往往不善于要求風(fēng)險(xiǎn)資金一類的事物，她們往往把個(gè)人存款作為首要資金來源;“鳥以群分，物以類聚”也被認(rèn)為是原因之一。風(fēng)險(xiǎn)投資人以男性居多，而人們往往更傾向于與和他們具有同樣性別、種族或者社會(huì)背景的人一起工作。
這篇文章還借用沃頓麥克創(chuàng)新管理研究所(mackinstituteforinnovationmanagement)執(zhí)行董事塞卡特·喬胡瑞(saikatchaudhuri)的觀點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)投資人要找的是一周七天，一天二十四小時(shí)都在為公司工作，而且會(huì)不惜一切代價(jià)堅(jiān)持下去的創(chuàng)始人，他們可能會(huì)無意識(shí)地質(zhì)疑，一名女性創(chuàng)始人是否愿意為了企業(yè)而犧牲她的家庭生活。
女老板的優(yōu)勢(shì)在哪里。
為什么還有那么多女性在創(chuàng)業(yè)這條道路上一條道走到黑呢?女老板們還是有特有的優(yōu)勢(shì)的。
在近幾年呈爆發(fā)趨勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，女性便有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
其一，顛覆和不滿意是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。調(diào)查顯示，女性是互聯(lián)網(wǎng)商品以及服務(wù)的主要購(gòu)買者以及使用者，因此她們可以首先發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的“不滿意”，進(jìn)而提出改進(jìn)，成功創(chuàng)業(yè)。
其二，互聯(lián)網(wǎng)處于去理智化、中心化以及經(jīng)驗(yàn)主義的時(shí)代，其精神是任性、敏感、自我，女性的特征恰好與這一精神接近，乃至重合。由于女性較為感性，善于體會(huì)情感、樂于分享，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)較為敏銳，這一點(diǎn)也有利于創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的激活。事實(shí)上，只有具備更多專業(yè)性、場(chǎng)景感、引導(dǎo)用戶需求的能力，才能準(zhǔn)確想象到一款產(chǎn)品的功能與前景。
其三，互聯(lián)網(wǎng)正處于低成本創(chuàng)業(yè)階段。與男性相比，女性進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻更低。另外，社交關(guān)系處理對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗起著關(guān)鍵作用。例如社交營(yíng)銷、社交宣傳、團(tuán)隊(duì)關(guān)系處理等等，而女性擁有更為細(xì)膩的情感，在這方面更為擅長(zhǎng)。
此外，在文化產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、快消行業(yè)中，女性也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，由于女性具備先天的親和力、比較喜歡社交，因此其對(duì)資源的整合能力也具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)組織等推出的一些創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，更是為這種創(chuàng)業(yè)資源的對(duì)接和整合創(chuàng)造了條件。許多浙江女性創(chuàng)業(yè)者正是通過這些平臺(tái)，找到了創(chuàng)業(yè)所需要的各種資源。
中國(guó)知名母嬰電商蜜芽的創(chuàng)始人兼ceo，劉楠。
最后，一起來喝一碗來自女老板的雞湯吧，主角還是劉楠。她說：其實(shí)創(chuàng)業(yè)對(duì)我來講是一種生活方式，我希望生活在一個(gè)自己想生活的世界里，但是可能等不及別人來創(chuàng)造這個(gè)世界，所以我就自己去做這個(gè)世界。
創(chuàng)業(yè)有什么注意事項(xiàng)?
1、積極利用現(xiàn)有資源。
許多在職員工選擇了與其工作密切相關(guān)的領(lǐng)域來創(chuàng)業(yè)。他們工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和資源是創(chuàng)業(yè)的最大財(cái)富。他們應(yīng)該善于利用這些資源，以便能夠在不久的將來開始工作。應(yīng)該優(yōu)先考慮能夠幫助他們生存的項(xiàng)目。不要把錢花在只會(huì)改善形象或帶來更大便利的項(xiàng)目上。
不要濫用資源。在職的老板不應(yīng)該把個(gè)人業(yè)務(wù)和單位業(yè)務(wù)混為一談，更不應(yīng)該吃里頭挑外頭，唯利是圖。否則，他們不僅會(huì)承擔(dān)道德風(fēng)險(xiǎn)，還可能受到法律制裁。在他們自己的領(lǐng)土上，時(shí)間、金錢和才能都留給他們自己使用。但如果你搞砸了，你的生意就會(huì)好轉(zhuǎn)。
2、有自己的業(yè)務(wù)渠道。
一些上班族有投資資金或有一定的商業(yè)渠道，但苦于沒有技能，所以他們會(huì)選擇商業(yè)合作的方式。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持一家企業(yè)，或者合伙人幫助你設(shè)計(jì)企業(yè)的理念，或者他有他需要的技能，或者他需要為自己打球，那么請(qǐng)邀請(qǐng)他加入你的公司。
雖然這可以讓兼職老板容易上陣，但我們應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，在尋求幫助和自己解決問題上有一個(gè)平衡點(diǎn)。首先，我們應(yīng)該有同樣的愿望，其次，我們應(yīng)該相互信任。不要雇傭適合這份工作的人，但不要與自己相處，也不要雇傭不準(zhǔn)備面對(duì)新業(yè)務(wù)壓力的人。此外，公司與合伙人之間的責(zé)任、權(quán)益必須明確劃分。最好形成雙方當(dāng)事人和證人簽名的書面文字，避免糾紛。
3、精心準(zhǔn)備是必不可少的。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)龐大的工程，涉及到融資、選擇、區(qū)位、營(yíng)銷等諸多方面。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，員工必須做好充分的準(zhǔn)備。根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開個(gè)好頭;寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、盈利模式分析、企業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)等，摸清市場(chǎng)情況，了解自己和敵人，打一場(chǎng)有備而戰(zhàn)的仗。
同時(shí)，如果你想順利經(jīng)營(yíng)一家公司，前期的審核一定要過關(guān)。無論是創(chuàng)業(yè)還是辦公司、辦企業(yè)，都要申領(lǐng)相關(guān)的資質(zhì)證書和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。只有做好這些工作，才能保證項(xiàng)目和企業(yè)的合法性，增強(qiáng)企業(yè)的權(quán)威性。只有合法的企業(yè)項(xiàng)目才能獲得客戶和合作伙伴的信任。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
產(chǎn)品可以是你研發(fā)的網(wǎng)站模板，編輯器工具，音頻片段，電子書等，可以通過第三方平臺(tái)代售的方式去實(shí)現(xiàn)，也可以通過一些廣告發(fā)布產(chǎn)品，例如微信朋友圈廣告位，別人在刷朋友圈的同時(shí)能夠看到你的產(chǎn)品，相當(dāng)于你的產(chǎn)品有一定的曝光率，朋友圈的人流量入口是十分巨大的，能夠給你帶來精準(zhǔn)的客戶，說不定還有意向合伙的伙伴。
以上這6個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子都是低成本，不受時(shí)間限制，但有些點(diǎn)子卻需要你擁有的一定的技術(shù)含量，你的技術(shù)含量就決定了你的含金量，所以大家可以分享借鑒一下，也許對(duì)你今后的人生有一定的幫助。
最后說明一下,我并不是什么網(wǎng)賺大咖,自己只是一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng),或者說是致力于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中近4年的草根投資者,在這里主要給大家分享正在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)業(yè)的朋友的,無論你是從業(yè)各種短視頻,淘寶電商,社群營(yíng)銷,自媒體,區(qū)塊鏈等;,開通vip會(huì)員可永久學(xué)習(xí)的平臺(tái)內(nèi)所有項(xiàng)目課程，建立各種賺錢思維，3個(gè)月后即可在網(wǎng)上月入過萬!還是說目前經(jīng)濟(jì)不足想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的草根朋友,分享互聯(lián)網(wǎng)最新項(xiàng)目月入2-3萬!
適合90后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些?
一、手工定制diy店。
追求時(shí)尚、個(gè)性化的手工產(chǎn)品是目前在90后和00后之間比較普遍的一種現(xiàn)象，這類店鋪開在學(xué)校周邊肯定大受歡迎，diy類定制產(chǎn)品也逐漸迎合了國(guó)人的消費(fèi)品味，我們國(guó)家許多人的消費(fèi)狀況都由過去注重價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄焚|(zhì)，價(jià)格已經(jīng)不再是消費(fèi)者購(gòu)物唯一所需要考慮的問題，尤其是90后和00后，所以開一家diy禮品店非常具有發(fā)展前景。
二、動(dòng)漫店。
自從動(dòng)漫進(jìn)入到我們國(guó)家以后，許多青少年都為之風(fēng)靡，比如宮崎駿的系列的漫畫已經(jīng)在許多90后、80后的心中留下了深刻的印象，動(dòng)漫店對(duì)于目前而言，有著極為廣闊的市場(chǎng)前景，即便是90后已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)，但是動(dòng)漫對(duì)于他們來說，也是極具意義和價(jià)值的，因此開一家以懷舊為主題的動(dòng)漫店，同時(shí)也要結(jié)合當(dāng)下動(dòng)漫的流行趨勢(shì)，自然會(huì)受到一大批動(dòng)漫愛好者的追捧。
三、桌游轟趴館。
轟趴館一般比較適用于同學(xué)聚會(huì)、公司團(tuán)建等許多大型的活動(dòng)，大家聚在一起玩狼人殺、撲克牌等游戲。開轟趴館的人需要遵循當(dāng)下的社會(huì)發(fā)展潮流，善于活躍氣氛，追求個(gè)性時(shí)尚，從這一點(diǎn)來說就比較適合90后，當(dāng)然開轟趴館肯定要開在大學(xué)附近、年輕人較多的社區(qū)，才會(huì)有比較好的生意。
四、開寵物店。
春節(jié)長(zhǎng)假，旅游自然成為許多人春節(jié)休閑的首選，而家中的狗寶貝、貓寶貝們?cè)趺崔k?找“寵物托養(yǎng)”。于是，寵物托養(yǎng)所，或是在寵物店的基礎(chǔ)上提供寄養(yǎng)業(yè)務(wù)，就成為春節(jié)的另一商機(jī)。據(jù)了解，寵物托養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)收入不錯(cuò)，寵物貓的寄養(yǎng)費(fèi)約30元/日，寵物狗的約在50元/日，名品寵物或體形較大的寵物，收費(fèi)還要貴?，F(xiàn)在90后養(yǎng)寵物的也多，只要喜愛小動(dòng)物的朋友都可以參與，一是興趣愛好，又能賺到錢，人生最大的樂趣就是做自己喜歡的，還能過的好好的。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
做得好的方面：
1、設(shè)立公司速度較快，取得較好的成績(jī)
2、每個(gè)環(huán)節(jié)完成的準(zhǔn)確率較高
3、團(tuán)隊(duì)成員互相幫助，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神
4、沒有出現(xiàn)較大失誤，沒有耽誤太多時(shí)間
5、團(tuán)隊(duì)分工明確，隊(duì)員各盡其責(zé)，很好的完成任務(wù)
做得差的方面：
1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯(cuò)
2、某些細(xì)小環(huán)節(jié)處理不是很好
3、有些錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)，沒有很好的注意
4、團(tuán)隊(duì)合作精神發(fā)揮得不充分，團(tuán)隊(duì)完成的進(jìn)度出現(xiàn)脫節(jié)，溝通協(xié)助做得不夠到位。
（二）玩具行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面：
1、訂單交付完成順利，沒有出現(xiàn)無法交貨而罰款
2、廣告投放效益較好
3、產(chǎn)品以較高的定價(jià)全部賣出，毛利率在同類產(chǎn)品中相對(duì)較高
做得差的方面：
1、租用的廠房太大，機(jī)器較少，浪費(fèi)了租金
2、產(chǎn)量太小，沒能利用好前期的市場(chǎng)需求量
3、分工合作不明確，決策期間沒有協(xié)調(diào)好各個(gè)的工作
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多，但是成本較高，定位差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差
5、市場(chǎng)沒有開發(fā)完全，導(dǎo)致最后幾個(gè)季度產(chǎn)品賣不出
6、資質(zhì)認(rèn)證沒有按時(shí)做好，導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場(chǎng)銷售
7、團(tuán)隊(duì)成員缺乏溝通，都各自運(yùn)作，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的效益差
8、緊急貸款次數(shù)較多，導(dǎo)致扣分嚴(yán)重
9、沒有根據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)大而增加產(chǎn)量，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率小，利潤(rùn)低
10、機(jī)器設(shè)備的搭配混亂，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高，利潤(rùn)率降低
11、團(tuán)隊(duì)沒有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，沒有了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
（三）電子書行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面：
1、團(tuán)隊(duì)成員分工明確，各盡其能，完成生產(chǎn)銷售等工作，效率高
2、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品毛利率較高，有一定的市場(chǎng)占有率
3、各個(gè)市場(chǎng)完全開發(fā)，產(chǎn)品能在各大市場(chǎng)銷售，占有率較高
4、較好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，成員之間溝通到位
5、較好的了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則，并且制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，公司發(fā)展良好
6、按時(shí)完成資質(zhì)認(rèn)證，保證在特定市場(chǎng)產(chǎn)品能有資格銷售
7、廣告投放效益好
8、訂單的獲得量較大
9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理，產(chǎn)能足，產(chǎn)量較大
10、經(jīng)營(yíng)決策做得較好，沒有出現(xiàn)重大失誤
11、每季度都對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，和培訓(xùn)員工，提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力
12、產(chǎn)品銷售價(jià)格較高，毛利率較高
13、產(chǎn)品設(shè)計(jì)較合理，成本較低，競(jìng)爭(zhēng)力較大
做得差的方面：
1、資金規(guī)劃不足，出現(xiàn)兩次緊急貸款
2、生產(chǎn)線較為落后，多為手工線
3、產(chǎn)品交付方面，出現(xiàn)了幾次未完全交付
4、產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致倉庫有剩余
通過一個(gè)學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但學(xué)到了很多東西。開始被選為銷售總監(jiān)就覺得責(zé)任很重，然后和我的團(tuán)隊(duì)一起開起了公司，開始覺得很容易，當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開公司的一些基礎(chǔ)知識(shí)后覺得開公司沒自己想的那么簡(jiǎn)單，在分析運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)候覺得我們的想法很理想化，但我們團(tuán)隊(duì)沒有放棄，經(jīng)過老師的指導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)討論出了一些對(duì)策并做了一些變動(dòng)，能正常的運(yùn)營(yíng)我們的模擬公司。我們一起對(duì)我們公司的前景做了預(yù)測(cè)和規(guī)劃。整個(gè)過程讓我們真正的學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，和堅(jiān)持不放棄，向著自己的目標(biāo)努力，就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了，做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員，要激發(fā)他們的積極性，要充分了解自己團(tuán)隊(duì)的每一位成員，適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作，要學(xué)會(huì)做團(tuán)隊(duì)的“潤(rùn)滑劑”及時(shí)化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)的矛盾和不利因素，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)分每個(gè)人，以身作則?？傊?，這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
梳理調(diào)研信息，從內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)因素角度去歸納，我鎮(zhèn)婦女從事電商創(chuàng)業(yè)存在的問題主要包括以下幾方面：
婦女的社會(huì)角色使電商創(chuàng)業(yè)面臨更多的問題。在日常生活中，婦女往往要承擔(dān)起照顧孩子、老人的責(zé)任，而電商創(chuàng)業(yè)也需要投入極大的精力和時(shí)間，這就使得婦女在創(chuàng)業(yè)過程中，缺少足夠的時(shí)間、精力去處理事務(wù)，在創(chuàng)業(yè)過程中更容易面臨人脈不廣、營(yíng)銷渠道單一等現(xiàn)實(shí)問題，同時(shí)還面臨來自于配偶、家庭的支持以及家庭的認(rèn)可度等問題。時(shí)間的沖突以及家人的態(tài)度關(guān)系著眾多的創(chuàng)業(yè)婦女。
電商創(chuàng)業(yè)模式還比較單一，基本都是通過第三方平臺(tái)網(wǎng)上開店的網(wǎng)上銷售模式，這種模式具有投資小、見效快、簡(jiǎn)單靈活等優(yōu)點(diǎn)，比較適合婦女自主創(chuàng)業(yè)。但往往婦女自主創(chuàng)業(yè)多數(shù)是自學(xué)，缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，婦女在創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)目標(biāo)等方面存在欠缺，針對(duì)婦女的電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不夠普及。因此，很多選擇電商創(chuàng)業(yè)的婦女都是自己摸索著一路磕磕碰碰過來，走了很多彎路不說，許多電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有走上正軌。調(diào)研顯示，xx鎮(zhèn)婦女參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的年齡主要集中在20歲—40歲，而40歲-50歲年齡段的婦女，有參與電商創(chuàng)業(yè)的熱情，但苦于沒有電商技能，甚至不會(huì)使用計(jì)算機(jī)，只能是“心有余而力不足”。
從xx鎮(zhèn)婦女電商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀來看，婦女電商創(chuàng)業(yè)總體過于內(nèi)向，無論是微信電商上“熟賣熟”的“朋友圈”售賣路子，還是搬實(shí)體店進(jìn)淘寶的保守版網(wǎng)銷路子都已不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展和需求，新互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)拼的應(yīng)該是內(nèi)容，是頭腦，是創(chuàng)意。
婦女創(chuàng)業(yè)需要啟動(dòng)資金，而婦女缺乏融資渠道，大多需要家庭提供創(chuàng)業(yè)資金。電商創(chuàng)業(yè)雖然成本低，但是必要的資金投入還是必須的。啟動(dòng)資金問題限制了婦女電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和方式。由于沒有太多的周轉(zhuǎn)資金，只能選擇一些簡(jiǎn)單的電商創(chuàng)業(yè)模式，這正是許多婦女電商創(chuàng)業(yè)者面臨挫折、輕輕折翼即一跌不起的主要原因。
政府在扶持婦女參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的政策較少。隨著電子商務(wù)的逐步普及，電商在創(chuàng)業(yè)初期的投入不斷增加，如用來快速提升人氣的淘寶首頁“直通車”廣告，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用比初期投入費(fèi)用翻了100多倍；據(jù)專業(yè)人士介紹，目前引進(jìn)一個(gè)新客戶的營(yíng)銷成本在50—80元。如果沒有政策措施扶持，眾多婦女參與電商創(chuàng)業(yè)將由于缺乏資金投入而長(zhǎng)期維持低水平發(fā)展?fàn)顟B(tài)。因此，婦女電商創(chuàng)業(yè)缺乏有力的政策支持。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
一、實(shí)訓(xùn)目的：
在實(shí)訓(xùn)的過程中，讓學(xué)生結(jié)合相關(guān)的理論知識(shí)，了解到企業(yè)在市場(chǎng)上的地位，企業(yè)所占的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)和行業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并及時(shí)的調(diào)整相關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷手段，為企業(yè)的爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)，從而讓企業(yè)在行業(yè)的市場(chǎng)上得以強(qiáng)大。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
xxx。
xxx。
四、實(shí)訓(xùn)單位：
xxx。
五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容：
1、選擇加盟企業(yè)的規(guī)模，選擇企業(yè)的地址，決定企業(yè)的名稱、宣傳語。在選擇企業(yè)的規(guī)模的時(shí)候，有小型企業(yè)和專業(yè)型企業(yè)、五星級(jí)企業(yè)可以選擇，但我們的創(chuàng)業(yè)資本只有10萬元，我們必須得根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)資本和加盟企業(yè)所需的費(fèi)用相結(jié)合，避免以卵擊石，讓企業(yè)夭折。企業(yè)的選址也是對(duì)企業(yè)相對(duì)的重要的，企業(yè)所在的地區(qū)的人們消費(fèi)水平和人流量決定著企業(yè)的潛在的客戶有多少，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該企業(yè)地區(qū)上有多少也會(huì)影響到企業(yè)的營(yíng)銷策略的制定，所以選址需要慎重。企業(yè)的名稱和宣傳語能讓消費(fèi)者更好的記住企業(yè)，也能在開展宣傳工作的時(shí)候能給予消費(fèi)者一個(gè)靚麗清新的記憶。
2、招聘員工和員工的'培訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和所需要的員工進(jìn)行招聘培訓(xùn)，過多的招聘和培訓(xùn)員工只會(huì)造成資金的浪費(fèi)。通過培訓(xùn)員工的熟練度和管理能力來任職員工的職位。
3、購(gòu)買設(shè)備。在企業(yè)成立的時(shí)候，設(shè)備是必不可少的，設(shè)備不僅僅是基本的生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)，有些設(shè)備也的可以讓消費(fèi)者感到舒適的，可以提高消費(fèi)者的回頭率，比如除濕器、空調(diào)。
4、制定商品服務(wù)的價(jià)格。企業(yè)在制定價(jià)格的時(shí)候，不僅僅需要考慮到企業(yè)所需要花費(fèi)的成本，還要考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所制定的同類商品的價(jià)格。通過“尾數(shù)定價(jià)”的戰(zhàn)略，可以讓消費(fèi)者的心理得到優(yōu)惠的實(shí)效。
5、采購(gòu)物品材料。及時(shí)的保證企業(yè)在生產(chǎn)過程中所需要的材料，是企業(yè)的信譽(yù)的保障。只有及時(shí)的保證材料的需求，才可以為消費(fèi)者提供及時(shí)的服務(wù)，減少客戶流失率，從而可以保證企業(yè)的信譽(yù)。
6、制定企業(yè)的營(yíng)銷策略。在企業(yè)的制定好價(jià)格之后，企業(yè)的營(yíng)銷策略也是影。
響企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入的因素之一。在企業(yè)所在是商業(yè)圈里面，有著同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和消費(fèi)者所需要的壓力，所以企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況來制定營(yíng)銷策略。通過辦理會(huì)員卡等相應(yīng)的活動(dòng)可以提高原有的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的回頭率，同時(shí)也可以讓新的消費(fèi)者的回頭率;通過免費(fèi)給予消費(fèi)者服務(wù)或者小禮品等活動(dòng)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感;通過長(zhǎng)久性街燈廣告或者街頭發(fā)放傳單或者社區(qū)傳單來提高企業(yè)的知名度，提高客戶的進(jìn)店率。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略的制定要合理，不能盲目的去搞營(yíng)銷，那只會(huì)給企業(yè)帶來不必要的支出。
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們每個(gè)人都掌握著一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，我們得自己去掌握一些企業(yè)的相關(guān)信息，并且要及時(shí)的去調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，培訓(xùn)員工的熟悉度和管理能力，及時(shí)的去采購(gòu)材料，維護(hù)設(shè)備等相應(yīng)的管理活動(dòng)。
雖然這只是模擬企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是在整個(gè)活動(dòng)中，我們都投入到了實(shí)訓(xùn)的演練中，時(shí)刻的去關(guān)注所需要的信息，就仿佛自己真正的把握著企業(yè)的命脈，在自己的企業(yè)開分店的時(shí)候，心里的喜悅是隱藏不住的，當(dāng)自己的店受到了“同行的壓力”的時(shí)候，心里也有避免不了的擔(dān)心，我們都希望自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)能夠強(qiáng)大起來。
不管最后我們開了多少的分店，還是創(chuàng)業(yè)者排名是幾位，當(dāng)中的樂趣和所學(xué)到的知識(shí)是課本上所比不上，那是來自實(shí)踐的知識(shí)，那些我們都用心的在體會(huì)的知識(shí)。
更多。
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1、通過對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;。
4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對(duì)管理問題進(jìn)行模擬;。
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
二.實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
我們分成10個(gè)小組，每組5至6人，分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個(gè)小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策，注重實(shí)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一，背景分析。
實(shí)習(xí)軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬元。依據(jù)老師的分組，我們實(shí)驗(yàn)教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習(xí)，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場(chǎng)需求和銷售市場(chǎng)的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場(chǎng)，這樣又增加產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度。
二，經(jīng)營(yíng)策略。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場(chǎng)，以首攻新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場(chǎng)份額。
得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結(jié)合市場(chǎng)總監(jiān)的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時(shí)尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對(duì)較多。實(shí)習(xí)后期大家基本覺得實(shí)用型是低利潤(rùn)，基本都會(huì)選擇放棄，市場(chǎng)總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場(chǎng)，事實(shí)也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3.生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量，原料的采購(gòu)總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費(fèi)和資金過多擠壓在庫存的商品上導(dǎo)致流動(dòng)資金不足等情況的出現(xiàn)。
4.財(cái)務(wù)管理。其實(shí)結(jié)合之前的幾項(xiàng)管理都有涉及到財(cái)務(wù)的工作，最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算，為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備，始終走在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前方。
三，績(jī)效分析。
總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效是比較優(yōu)秀的。第一季度因?yàn)橘Y金、產(chǎn)品銷售需求和市場(chǎng)的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個(gè)市場(chǎng)銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴(yán)格把控對(duì)市場(chǎng)需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績(jī)效可謂是步步高升。四，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開發(fā)還是產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控，仔細(xì)分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)精神。小組的經(jīng)營(yíng)成果如此可觀，決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職，把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實(shí)際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績(jī)我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)之初我們因?yàn)橘Y金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計(jì)算著剩余資金。如果我們?cè)诘谝患径荣J夠合理的款，去開發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)更加優(yōu)秀。
六.心得體會(huì)：
一，對(duì)真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的理解與體會(huì);。
肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購(gòu)和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫;此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。
二，對(duì)日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);。
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀，提升員工的職。
業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場(chǎng)分析，結(jié)合眾人的.意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時(shí)刻敦促財(cái)務(wù)的報(bào)表分析，很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.對(duì)產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，符合市場(chǎng)人群的需求。
三，對(duì)如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識(shí)。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好。
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長(zhǎng)。
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中的膽子要大一些。
4、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應(yīng)對(duì)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
新中國(guó)成立初期，湖北全省各級(jí)婦聯(lián)開展了對(duì)婚姻法的廣泛深入宣傳，大力推動(dòng)革除束縛摧殘婦女的陳規(guī)陋習(xí)，全省婦女的婚姻家庭地位有了歷史性的改觀。
改革開放40多年來，通過科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法，湖北省保障婦女權(quán)益的法律體系不斷完善，保障婦女權(quán)益的法律實(shí)踐深入推進(jìn)。各級(jí)婦聯(lián)注重源頭維權(quán)，積極實(shí)施社會(huì)化維權(quán)，推進(jìn)實(shí)事化維權(quán)，著力探索建立婦女兒童利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機(jī)制，不斷從源頭優(yōu)化婦女生存發(fā)展環(huán)境，全省婦女和婦女組織在法治建設(shè)中的作用日益彰顯，婦女權(quán)益保障水平不斷提升。
近年來，湖北省相繼出臺(tái)或修訂了涉及婦女兒童權(quán)益保護(hù)、社會(huì)救助、法律援助的一系列政策法規(guī)文件?！逗笔⊥恋卮_權(quán)登記頒證試點(diǎn)工作績(jī)效考核方案》明確強(qiáng)調(diào)維護(hù)離婚、喪偶、出嫁等婦女群體的土地權(quán)益;湖北省《關(guān)于在農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革中切實(shí)維護(hù)婦女合法權(quán)益的通知》，對(duì)該省農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革中事關(guān)婦女權(quán)益的相關(guān)事項(xiàng)做出具體規(guī)定;《湖北省森林資源流轉(zhuǎn)條例》規(guī)定，林權(quán)流轉(zhuǎn)“應(yīng)當(dāng)經(jīng)配偶及其他家庭成員協(xié)商一致”;《湖北省預(yù)防和制止家庭暴力三年行動(dòng)計(jì)劃》和《關(guān)于加強(qiáng)婚姻家庭糾紛人民調(diào)解委員會(huì)建設(shè)的意見》，在探索建立家事法庭、推行家暴告誡制度、在救助管理機(jī)構(gòu)設(shè)立家暴庇護(hù)區(qū)等方面取得實(shí)效;，《湖北省反家庭暴力條例》正式實(shí)施，反家暴工作經(jīng)費(fèi)被納入同級(jí)財(cái)政預(yù)算。
在婦聯(lián)的推動(dòng)下，湖北省在全國(guó)較早建立了政策法規(guī)性別平等評(píng)估機(jī)制和分性別統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，并在全國(guó)率先設(shè)立了省未成年人刑事檢察工作辦公室，全省婦女兒童法律援助占比近40%。
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婦女兒童民生不斷改善。
通過大力實(shí)施湖北省婦女發(fā)展規(guī)劃和湖北省兒童發(fā)展規(guī)劃，湖北省婦女兒童民生不斷改善。，《湖北省婦女發(fā)展規(guī)劃—》和《湖北省兒童發(fā)展規(guī)劃(2011—)》所涉及的健康、教育、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的百余項(xiàng)主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)大部分已提前達(dá)標(biāo)。一連串有溫度的數(shù)字背后，是婦女兒童實(shí)實(shí)在在的獲得感。
新中國(guó)成立初期，湖北省婦女文盲率達(dá)90%以上，到了20,全省女性受教育年限達(dá)到9.35年，其中義務(wù)教育在校女生數(shù)為228.77萬人，占比45.4%;普通高中在校女生39.47萬人，占比47.9%。
通過不斷提高婦幼衛(wèi)生服務(wù)的公平性、均等化，湖北省婦女兒童健康水平不斷提高?！笆濉逼陂g，湖北省共投資7.28億元用于婦幼保健院、兒童醫(yī)院、綜合醫(yī)院兒科病區(qū)和計(jì)生服務(wù)站建設(shè)，健康教育、預(yù)防接種、孕產(chǎn)婦保健等基本公共衛(wèi)生服務(wù)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，向婦女提供了覆蓋整個(gè)生命周期特別是生育全過程的優(yōu)質(zhì)基本醫(yī)療保健服務(wù)。年，全省孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率為92.05%，孕產(chǎn)婦住院分娩率為99.94%。
從開始，湖北省委省政府把貧困婦女“兩癌”檢查納入全省重大民生事項(xiàng)，同時(shí)積極對(duì)貧困宮頸癌和乳腺癌患者實(shí)施救助。，全省“兩癌”檢查對(duì)象進(jìn)一步從農(nóng)村擴(kuò)大到城鎮(zhèn)。截至目前，全省累計(jì)為廣大城鄉(xiāng)婦女進(jìn)行“兩癌”免費(fèi)篩查1000多萬人次。
隨著各項(xiàng)社會(huì)保障的制度性覆蓋，湖北省婦女社會(huì)保障水平也有了明顯改善。截至2018年底，全省城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)女性參保人數(shù)775.38萬人;城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)女性參保人數(shù)1161.95萬人;女性生育保險(xiǎn)參保人數(shù)和居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)分別為240.2萬人和.2萬人。各項(xiàng)參保率均穩(wěn)步提高。
與此同時(shí)，湖北在全國(guó)率先實(shí)施了“貧困片區(qū)兒童減貧與綜合發(fā)展”試點(diǎn)項(xiàng)目，初步建立了農(nóng)村留守兒童和困境兒童信息動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制。通過開展關(guān)愛留守兒童彩虹行動(dòng)，恒愛行動(dòng)、點(diǎn)亮心愿等公益項(xiàng)目，每年令近20萬名留守流動(dòng)、孤殘貧困兒童受益。省婦女兒童發(fā)展基金會(huì)自起實(shí)施“金鳳工程”，20，基金會(huì)出資100萬元，資助貧困女大學(xué)新生200名。
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婦女半邊天作用日益彰顯。
新中國(guó)成立伊始，湖北省各級(jí)婦聯(lián)廣泛動(dòng)員城鄉(xiāng)婦女走出家門，投身社會(huì)主義改造和經(jīng)濟(jì)建設(shè)。改革開放以來，各級(jí)婦聯(lián)積極為婦女的發(fā)展創(chuàng)造更多有利條件和平等機(jī)會(huì)，幫助農(nóng)村婦女增收致富，引導(dǎo)城市婦女崗位成才。全省廣大婦女全面參與政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)建設(shè)，在各個(gè)行業(yè)、各條戰(zhàn)線奉獻(xiàn)智慧，建功立業(yè)，更多優(yōu)秀女性實(shí)現(xiàn)了人生的出彩。
2018年，湖北全省城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員中，女性占比46.64%;高校女性畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)92.68%，其中女性博士畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到85.96%，高于男性博士畢業(yè)生2.7個(gè)百分點(diǎn)。
近年來，湖北女性人才培養(yǎng)力度不斷加大。2018年，高等教育在校女生人數(shù)達(dá)到88.91萬人，公有經(jīng)濟(jì)企事業(yè)單位中女性專業(yè)技術(shù)人員達(dá)36.5萬人，占比48.5%。截至2018年，全省共培養(yǎng)女性博士后1672人，女性專家157人。
2018年，湖北省政府工作部門領(lǐng)導(dǎo)班子中女干部配備率達(dá)到60%，提高5個(gè)百分點(diǎn);市(州)政府領(lǐng)導(dǎo)班子中女干部配備率100%，市(州)政府領(lǐng)導(dǎo)班子正職中女干部比例為15.38%，提高7.69個(gè)百分點(diǎn)。
為引導(dǎo)廣大婦女建功經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，湖北各級(jí)婦聯(lián)組織積極開展“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新巾幗行動(dòng)”。省婦聯(lián)每年舉辦“湖北省婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”等系列活動(dòng)，組織優(yōu)秀女企業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專題培訓(xùn)，并設(shè)立了湖北省婦女產(chǎn)業(yè)互助基金、婦女科技創(chuàng)業(yè)投資基金和湖北省巾幗電商聯(lián)盟，全省共創(chuàng)建各類示范基地及巾幗創(chuàng)業(yè)孵化園等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)1000多個(gè)，累計(jì)有166.3萬婦女參加了“雙創(chuàng)”培訓(xùn)。此外，省婦聯(lián)還大力推進(jìn)以2(家政服務(wù)、手工制品)+n(婦女特色產(chǎn)業(yè)脫貧、健康脫貧)為重點(diǎn)的扶貧舉措，每年舉辦“湖北省家政服務(wù)職業(yè)技能大賽”和“婦女手工制品展示展銷會(huì)”，“貧困家庭就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”每年幫助全省5000名貧困婦女實(shí)現(xiàn)就業(yè)、幫助200戶貧困家庭實(shí)現(xiàn)脫貧。
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婦聯(lián)改革不斷推進(jìn)。
家庭工作不斷深化。
黨的十八大以來，湖北省各級(jí)婦聯(lián)堅(jiān)決貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于婦女發(fā)展和婦女工作的重要指示，堅(jiān)決貫徹中央和省委黨的群團(tuán)工作會(huì)議精神，不斷深化改革，婦聯(lián)組織以“強(qiáng)三性”“去四化”為目標(biāo)，積極擴(kuò)大組織有效覆蓋，重構(gòu)組織形態(tài)、重塑工作格局、重筑干部隊(duì)伍，“上面千條線、下面一張網(wǎng)、身邊一個(gè)家”的工作格局不斷完善，“社會(huì)化、項(xiàng)目化、網(wǎng)絡(luò)化、群眾化”的工作運(yùn)行方式基本形成，婦聯(lián)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力、影響力明顯增強(qiáng)，也為全省婦女兒童事業(yè)的發(fā)展注入了新活力。
自20起，湖北省婦聯(lián)積極轉(zhuǎn)變工作理念，大力推進(jìn)項(xiàng)目化、社會(huì)化工作方式，通過成立省服務(wù)婦女兒童社會(huì)組織服務(wù)中心，每年舉辦婦女兒童服務(wù)業(yè)博覽會(huì)，搭建起對(duì)接?jì)D女兒童需求、社會(huì)組織服務(wù)和各類社會(huì)資源的平臺(tái)，面向婦女兒童的公共服務(wù)供給不斷增加，充分延伸了婦聯(lián)的工作手臂。幾年來，全省婦聯(lián)系統(tǒng)共聯(lián)系和服務(wù)各類女性社會(huì)組織多個(gè)，實(shí)施“公益木蘭”項(xiàng)目500多個(gè)，募集愛心善款4000余萬元，惠及300余萬婦女兒童和家庭。
近年來，湖北省注重發(fā)揮婦女在家庭生活中的獨(dú)特作用，不斷創(chuàng)新家庭工作方式方法，建立支持家庭和婦女發(fā)展的政策體系，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社會(huì)資源支持服務(wù)家庭教育，有力促進(jìn)了全省家庭工作的開展。
206月，湖北省婦聯(lián)聯(lián)合省委宣傳部和省文明辦下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)家庭道德建設(shè)工作的意見》和《“公益木蘭”社區(qū)家庭服務(wù)中心建設(shè)試點(diǎn)方案》，在全省構(gòu)建“1+2+n”的社區(qū)家庭道德服務(wù)體系，試點(diǎn)并推廣家庭道德積分制，推動(dòng)將家庭文明納入省文明建設(shè)考評(píng)體系。與此同時(shí)，全省各地持續(xù)廣泛地開展了“尋找荊楚最美家庭”和“我家最美故事”展演等活動(dòng)，把最美家庭的故事、最美家風(fēng)的影響最大限度地傳遞給群眾，廣大婦女在家庭文明建設(shè)中的作用越來越突出，社會(huì)主義核心價(jià)值觀在越來越多的家庭落地生根。
70年克難奮進(jìn)，70年砥礪前行，在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下，湖北省廣大婦女將繼續(xù)用拼搏實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、用奉獻(xiàn)贏得出彩，在“中國(guó)夢(mèng)·湖北篇”中揚(yáng)巾幗之志、獻(xiàn)巾幗之力、顯巾幗之美，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)建功立業(yè)。在推動(dòng)新時(shí)代湖北高質(zhì)量發(fā)展的征程中，湖北省婦女事業(yè)將不斷寫就更加絢麗的巾幗華章。
湖北省婦聯(lián)主席彭麗敏。
70年的奮斗歷程，讓我們深切體會(huì)到：婦女事業(yè)始終與黨和國(guó)家事業(yè)的發(fā)展緊密相連，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)是推進(jìn)婦女事業(yè)發(fā)展的根本保證。只有堅(jiān)持改革創(chuàng)新，婦聯(lián)組織才能永葆生機(jī)和活力，只有堅(jiān)定不移走中國(guó)特色社會(huì)主義婦女發(fā)展道路，婦女事業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。
隨著新時(shí)代的到來，廣大婦女對(duì)美好生活的向往更加強(qiáng)烈，對(duì)平等和諧的社會(huì)環(huán)境更加期盼，這些都對(duì)我們的工作提出了更高要求。站在新的歷史起點(diǎn)上，湖北省各級(jí)婦聯(lián)將毫不動(dòng)搖堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，自覺用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐;始終以保持和增強(qiáng)政治性先進(jìn)性群眾性為主線，不斷深化婦聯(lián)改革;始終把聯(lián)系和服務(wù)婦女群眾的工作生命線落到實(shí)處，切實(shí)代表和維護(hù)好婦女的合法權(quán)益，把黨的關(guān)懷與溫暖送到婦女身邊，為黨凝聚婦女人心;將不斷強(qiáng)化婦女思想引領(lǐng)，團(tuán)結(jié)引領(lǐng)全省廣大婦女聽黨話跟黨走，引導(dǎo)她們把個(gè)人夢(mèng)想融入建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)省的湖北夢(mèng)，融入民族復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，充分發(fā)揮在社會(huì)和家庭生活中的獨(dú)特作用，在改革發(fā)展穩(wěn)定第一線建功立業(yè)，為譜寫湖北高質(zhì)量發(fā)展的新篇章作出新貢獻(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。
但同時(shí)我們也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。
下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。
我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購(gòu)運(yùn)輸。
在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。
在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。
例如，以前我們從來沒有在外面社會(huì)上賣過東西，剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話了。
在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會(huì)有利潤(rùn)，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購(gòu)買商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來買東西。
三、就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。
還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。
在以后的銷售過程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤(rùn)出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。
把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的，只有把市場(chǎng)需求的，只有把市場(chǎng)定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。
還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。
大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。
創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。
我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。
例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。
所以在資金管理一定要重視起來。
在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。
同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的`，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。
例如獎(jiǎng)罰的體系，職位分配的體系等。
獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤(rùn)分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。
同時(shí)，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。
這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識(shí)，但是我們沒有把它運(yùn)用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論，這樣我們才能掌握真正的知識(shí)。
短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。
這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。
我們一組由四個(gè)角色組成，分別是ceo，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。
我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。
在實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。
只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利。
考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。
考慮企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。
最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
這三個(gè)因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。
以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場(chǎng)分析
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎，首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。
公司可以針對(duì)一類消費(fèi)者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費(fèi)者的購(gòu)買量，提升市場(chǎng)占有率。
一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。
(三)研究開發(fā)
研究開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。
在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。
s1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。
s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。
而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)全部開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。
(四)市場(chǎng)報(bào)告
主要包括市場(chǎng)占有率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。
市場(chǎng)報(bào)告幫助了解市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績(jī)。
二、營(yíng)銷策略
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。
因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
(二)通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線及結(jié)合公司實(shí)際情況分析后，做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位：
1.第一季度：北京市場(chǎng)。
銷售s1,j1,p1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計(jì)市場(chǎng)占有率為10%，根據(jù)曲線所示的市場(chǎng)總需求，以“市場(chǎng)占有率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計(jì)算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。
四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達(dá)到500件才能滿足市場(chǎng)需求;
2.第二季度：北京、上海市場(chǎng)。
兩個(gè)市場(chǎng)銷售s1,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;第一年開發(fā)了上海市場(chǎng)，第二季進(jìn)入該市場(chǎng)。
p2的開發(fā)周期為一個(gè)季度，在本季投入生產(chǎn);
3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場(chǎng)。
四個(gè)市場(chǎng)銷售s1,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
(三)市場(chǎng)開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng);
2.第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng);
3.第三季度：投資開發(fā)成都市場(chǎng);
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
五個(gè)市場(chǎng)全部銷售產(chǎn)品;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng); 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。
(四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析：
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存，交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。
訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。
(五)市場(chǎng)地位分析如下：
5.第五季度：市場(chǎng)占有率為13.86%，
6.第六季度：市場(chǎng)占有率為13.74%，
5.第七季度：市場(chǎng)占有率為16.18%，
6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);銷售s1、s2、j1、j2、p1、p2六種產(chǎn)品。
市場(chǎng)占有率為16.67%，
三、總結(jié)與感想
這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。
因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)，根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。
生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運(yùn)作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，這對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來說將是致命的一擊。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時(shí)天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八
當(dāng)今社會(huì)的媒體人越來越多，很多媒體運(yùn)營(yíng)人想要在短時(shí)間內(nèi)提升自己的閱歷，于是他們會(huì)花一定的價(jià)錢付費(fèi)買課程，網(wǎng)絡(luò)課程也就是一對(duì)一講解，當(dāng)付費(fèi)買下了屬于你的課程，你就可以每天定時(shí)在電腦前為大家講解相關(guān)內(nèi)容，但有一點(diǎn)值得一提，課程的內(nèi)容必須是實(shí)用性較強(qiáng)的，否則別人會(huì)覺得花冤枉錢買到的東西一文不值。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十九
一、鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)越來越趨向于年輕化、知識(shí)化。
在我們走訪的46個(gè)女性創(chuàng)業(yè)點(diǎn)中，30歲以下，具有大專以上學(xué)歷的人有5人，占到10.8%，比如伯樂鎮(zhèn)，四個(gè)創(chuàng)業(yè)女性中有兩位是大學(xué)畢業(yè)生;35歲以下，高中以上文化程度9人，占比達(dá)到20%;45歲以下，初中以上文化水平的的創(chuàng)業(yè)人員幾乎達(dá)到75%。
二、鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多樣化。
三、現(xiàn)代女性創(chuàng)業(yè)意識(shí)越來越強(qiáng)。
年輕有文化有閱歷的知識(shí)女性，在積累了一定的創(chuàng)業(yè)資本之后，會(huì)毫不猶豫的選擇自主創(chuàng)業(yè)。比如張樓鎮(zhèn)的吳蕊，有了孩子后不便再外出務(wù)工，就直接組織起來幾個(gè)人干起了服裝加工廠。
四，夫妻共同創(chuàng)業(yè)情況多。
夫妻共同創(chuàng)業(yè)的占比達(dá)到28%，幾乎每三個(gè)女性創(chuàng)業(yè)的案例中就有一個(gè)屬于夫妻共同創(chuàng)業(yè)，夫妻共同創(chuàng)業(yè)一般有著明顯的分工，即傳統(tǒng)的男主外女主內(nèi)形式。
五，以縣城為分界線，東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性創(chuàng)業(yè)愿望不強(qiáng)烈，創(chuàng)業(yè)典型少。
東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植大蒜、蔬菜經(jīng)濟(jì)作物多，農(nóng)忙時(shí)間長(zhǎng)，家庭收入較西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)高。像東部大鎮(zhèn)田集鎮(zhèn)，幾乎沒有發(fā)現(xiàn)真正女性創(chuàng)業(yè)的典型。
六，鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)點(diǎn)所吸納的就業(yè)人員，絕大部分都是農(nóng)村留守婦女。
各創(chuàng)業(yè)點(diǎn)的女性務(wù)工人員達(dá)80%以上，還有眾多企業(yè)吸納了70歲以上老年婦女的加入。在服裝加工點(diǎn)，農(nóng)村70歲左右老年婦女人數(shù)占比達(dá)0.02%，人均月收入500元左右。
關(guān)于鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)思考。
成武縣婦聯(lián)朱利靜。
針對(duì)黨的十九大做出的鄉(xiāng)村振興的重大戰(zhàn)略部署，我們縣婦聯(lián)一班人進(jìn)行了深入的探討和思考，特別是習(xí)近平總書記在今年7月5日，全國(guó)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略工作會(huì)上提出五級(jí)書記抓鄉(xiāng)村振興。面對(duì)這種情況，我們開始對(duì)我縣鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)和從事的產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行調(diào)研走訪。通過兩個(gè)多月對(duì)14個(gè)鎮(zhèn)辦區(qū)的實(shí)地調(diào)研，我們縣鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)和從事產(chǎn)業(yè)情況具有以下特點(diǎn)：
一，鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)越來越趨向于年輕化、知識(shí)化。在我們走訪的46個(gè)女性創(chuàng)業(yè)點(diǎn)中，30歲以下，具有大專以上學(xué)歷的人有5人，占到10.8%，比如伯樂鎮(zhèn)，四個(gè)創(chuàng)業(yè)女性中有兩位是大學(xué)畢業(yè)生;35歲以下，高中以上文化程度9人，占比達(dá)到20%;45歲以下，初中以上文化水平的的創(chuàng)業(yè)人員幾乎達(dá)到75%。
二，鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多樣化，因地因時(shí)因勢(shì)創(chuàng)業(yè)。走訪的46個(gè)樣本中，大類分為種、養(yǎng)，種養(yǎng)結(jié)合，加工類，電子商務(wù)類、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合類項(xiàng)目。實(shí)際細(xì)分開來，種植包括：苗木、蔬菜、水果、經(jīng)濟(jì)類作物，種植類占創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的15%;養(yǎng)殖包括：家畜、家禽、鳥類、蟲類養(yǎng)殖類占比達(dá)24%;種養(yǎng)結(jié)合是這次走訪發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民意識(shí)改變最大，向往生態(tài)閉環(huán)農(nóng)業(yè)的最佳嘗試，占比達(dá)4%;加工類：服裝加工是加工類項(xiàng)目的重頭戲，占到加工類項(xiàng)目的58%，占到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的26%。服裝加工類項(xiàng)目收入高，人均月收入達(dá)到2500元以上，因時(shí)間自由，吸納年輕女性就業(yè)多，并且逐步有取代藤編、手工編織、小電子加工等其他收入低項(xiàng)目的趨勢(shì)。其余加工類項(xiàng)目有木材加工、電子、箱包、毛絨玩具、鞋幫、防滑帶等。醫(yī)養(yǎng)結(jié)合類項(xiàng)目占到4%。
三，現(xiàn)代女性創(chuàng)業(yè)意識(shí)越來越強(qiáng)。一言不合就創(chuàng)業(yè)。通過走訪發(fā)現(xiàn)，特別是年輕有文化有閱歷的知識(shí)女性，在積累了一定的創(chuàng)業(yè)資本之后，會(huì)毫不猶豫的選擇自主創(chuàng)業(yè)。比如張樓鎮(zhèn)的張蕊，有了孩子后不便再外出務(wù)工，就直接組織起來幾個(gè)人干起了服裝加工廠。
四，夫妻共同創(chuàng)業(yè)情況多。夫妻共同創(chuàng)業(yè)的占比達(dá)到28%。幾乎每三個(gè)女性創(chuàng)業(yè)的案例中就有一個(gè)屬于夫妻共同創(chuàng)業(yè)，夫妻共同創(chuàng)業(yè)一般有著明顯的分工，即傳統(tǒng)的男主外女主內(nèi)形式。
五，以縣城為分界線，東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性創(chuàng)業(yè)愿望不強(qiáng)烈，創(chuàng)業(yè)典型少。東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植大蒜、蔬菜經(jīng)濟(jì)作物多，農(nóng)忙時(shí)間長(zhǎng)，家庭收入較西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)高。像東部大鎮(zhèn)田集鎮(zhèn)，幾乎沒有發(fā)現(xiàn)真正女性創(chuàng)業(yè)的典型。
六，鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)點(diǎn)所吸納的就業(yè)人員，絕大部分都是農(nóng)村留守婦女。80后90后的農(nóng)村女性，越來越多的注重家庭教育，為了教育好孩子，她們大多選擇了留在家里。接送孩子上學(xué)剩余時(shí)間，就到附近各就業(yè)點(diǎn)做工，掙錢養(yǎng)家、教育孩子兩不誤，各創(chuàng)業(yè)點(diǎn)的女性務(wù)工人員達(dá)80%以上。特別值得一提的是，這些就業(yè)點(diǎn)除了時(shí)間自由外，還有眾多企業(yè)吸納了70歲以上老年婦女的加入。在服裝加工點(diǎn)，農(nóng)村70歲左右老年婦女人數(shù)占比達(dá)0.02%，人均月收入500元左右。
時(shí)代的發(fā)展，為女性創(chuàng)業(yè)，提供了前所未有的機(jī)遇;更多鎮(zhèn)村女性的創(chuàng)業(yè)為助推鄉(xiāng)村振興帶來了勃勃生機(jī)。但是，鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)也面臨著諸多問題和困難。
一，面臨資金、土地等一些創(chuàng)業(yè)瓶頸。眾多女性創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金都是自有資金。在創(chuàng)業(yè)初期，基本上能自給自足，但在后續(xù)的投入中，體現(xiàn)為資金不夠，后勁不足，對(duì)于擴(kuò)大再生產(chǎn)，難度加大。加工類項(xiàng)目具體體現(xiàn)在用地問題上，項(xiàng)目達(dá)到一定規(guī)模后，由于土地性質(zhì)問題，無法擴(kuò)張。
二，家人的不理解、不支持。創(chuàng)業(yè)就意味著走出家門，無法更多的照顧家庭。特別是因?yàn)榍⒄剺I(yè)務(wù)、擴(kuò)大銷路帶來的出差、會(huì)客等一些問題，容易遭家族、鄉(xiāng)親的非議。而很多丈夫，對(duì)于女性在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)，難以忍受，又因妻子不能在家庭中投入更多精力而反感。
三，女性創(chuàng)業(yè)所選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體水平低端。種、養(yǎng)類項(xiàng)目，基本上都是普通農(nóng)產(chǎn)品、畜禽產(chǎn)品或傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物，技術(shù)性不強(qiáng)，靠量產(chǎn)帶動(dòng)效益增長(zhǎng)。加工類大多是勞動(dòng)密集型的項(xiàng)目，門楷低，技術(shù)含量不高，大多是重復(fù)性勞動(dòng)，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力差;電子商務(wù)大多集中在木材加工、土特產(chǎn)銷售領(lǐng)域，形不成大的規(guī)模效益，帶動(dòng)性不強(qiáng);醫(yī)養(yǎng)結(jié)合類項(xiàng)目，為眾多創(chuàng)業(yè)女性看好，但進(jìn)入門檻高，資金、技術(shù)上有較高的要求。
關(guān)于鎮(zhèn)村女性的創(chuàng)業(yè)情況，針對(duì)我們走訪過程所發(fā)現(xiàn)的問題和看到的不足，我們有如下思考：
一，用足、用好國(guó)家關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的惠民政策。婦聯(lián)要加大宣傳國(guó)家關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一些扶持政策。并針對(duì)不同行業(yè)，協(xié)調(diào)各職能部門，按照各自職責(zé)，進(jìn)行不同的宣傳、服務(wù)。尤其是要進(jìn)一步搞活、提高小額貸款的使用頻率，把小額貸款的效益釋放到最大化。對(duì)由于土地瓶頸而使發(fā)展受阻的小微企業(yè)，盡量協(xié)調(diào)供給村頭荒、坑塘等一些能夠使用的土地。
二，充分發(fā)揮縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化園的作用，把扶貧車間的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。對(duì)于加工類、電子商務(wù)類項(xiàng)目，條件成熟的情況下，要引導(dǎo)她們進(jìn)園進(jìn)扶貧車間，尤其是后續(xù)服務(wù)要及時(shí)跟上，以免出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象。
三，婦聯(lián)要牽頭成立鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)組織，讓創(chuàng)業(yè)的人有集體依附感。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常困難、煎熬、艱辛的過程，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的個(gè)體在創(chuàng)業(yè)的過程中都會(huì)出現(xiàn)不同程度的迷惘、困惑、痛苦，都有著一肚子的苦水，也都有著極其豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。為這些創(chuàng)業(yè)的人員成立組織，搭建平臺(tái)，讓大家在這個(gè)組織里，有依附感有歸屬感。并通過“講巾幗創(chuàng)業(yè)故事”和電視臺(tái)聯(lián)合展播“巾幗創(chuàng)業(yè)”等活動(dòng)，擴(kuò)大她們的知名度;通過我們婦聯(lián)的公眾號(hào)，網(wǎng)上婦女之家等陣地，做好我們女性創(chuàng)業(yè)者的推介。同時(shí)，婦聯(lián)要自身依據(jù)職能，及時(shí)提供信息，協(xié)調(diào)八方、搞好服務(wù)。
四，婦聯(lián)要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)人員的培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。有計(jì)劃有步驟，對(duì)鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)進(jìn)行心理的、家庭的、自身素養(yǎng)的培訓(xùn);并針對(duì)不同行業(yè)，結(jié)合不同職能部門，請(qǐng)專家教授進(jìn)行專業(yè)技術(shù)類培訓(xùn)。同時(shí)，本著請(qǐng)進(jìn)來，走出去的原則，和創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的地市婦聯(lián)聯(lián)系，帶領(lǐng)大家走出去開闊視野、豐富頭腦，讓大家在學(xué)習(xí)中勵(lì)志，溝通中成為合作伙伴。
五，利用好我們“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品安全縣”，“山東省長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”等金字招牌。對(duì)我們女性創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行全方位、多元化的推介。同時(shí)，強(qiáng)化她們的品牌意識(shí)，注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，讓女性創(chuàng)業(yè)逐漸往高端化、知識(shí)化方向邁進(jìn)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十
加強(qiáng)對(duì)廣大婦女的自尊、自信、自立和自強(qiáng)“四自”教育，喚起婦女的創(chuàng)業(yè)主體意識(shí)，幫助樹立新的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念；加大計(jì)算機(jī)基本知識(shí)培訓(xùn)力度，掌握電商基本技能，提升婦女創(chuàng)業(yè)自由度。同時(shí)，要大力實(shí)施“婦女電商成才計(jì)劃”，將電商培訓(xùn)納入我鎮(zhèn)培訓(xùn)體系，邀請(qǐng)“淘寶網(wǎng)特色中國(guó)xx館”為我鎮(zhèn)婦女電子商戶進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)。強(qiáng)化典型教育，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方式，讓婦女了解和體悟成功人士的創(chuàng)業(yè)史，正確認(rèn)識(shí)電商創(chuàng)業(yè)。
區(qū)級(jí)部門可以對(duì)全區(qū)婦女參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面、徹底調(diào)研，量身制定適合婦女創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，大力拓展發(fā)展空間。
鼓勵(lì)婦女電商企業(yè)利用閑置廠房、倉儲(chǔ)用房等存量資源，興辦電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園（基地、樓宇），整合現(xiàn)有的快遞運(yùn)輸、倉庫和網(wǎng)絡(luò)等物流的基礎(chǔ)設(shè)施，完善倉儲(chǔ)、物流配送、產(chǎn)品展示、售后服務(wù)等服務(wù)配套設(shè)施，鼓勵(lì)網(wǎng)商入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。此外，可定期開展“優(yōu)秀電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)婦女”評(píng)選活動(dòng)，挖掘婦女電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新典型，積極弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造精神，引導(dǎo)全鎮(zhèn)廣大婦女群眾在發(fā)展電子商務(wù)中建功立業(yè)。
婦女電商創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新興領(lǐng)域，它有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。由于其正在初步成長(zhǎng)階段，許多方面都不可避免的存在瓶頸，有通過自己的力量能解決的，也有自己無法解決的客觀阻礙，因此，要想破解婦女電商創(chuàng)業(yè)瓶頸，還需政府加強(qiáng)與各部門的溝通、合作，使各項(xiàng)措施落到實(shí)處，發(fā)揮實(shí)效，為婦女電商創(chuàng)業(yè)提供良好的環(huán)境和保障。當(dāng)然，婦女自身也應(yīng)不斷提升自我，提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)過程中充分利用一切可利用的資源，發(fā)揮各方的力量，出現(xiàn)問題及時(shí)解決，努力去突破這些瓶頸。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十一
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購(gòu)運(yùn)輸。在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。例如，以前我們從來沒有在外面社會(huì)上賣過東西，剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話了。在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會(huì)有利潤(rùn)，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購(gòu)買商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來買東西。
三、就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤(rùn)出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的，只有把市場(chǎng)需求的，只有把市場(chǎng)定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。例如獎(jiǎng)罰的體系，職位分配的體系等。獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤(rùn)分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。同時(shí)，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識(shí)，但是我們沒有把它運(yùn)用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論，這樣我們才能掌握真正的知識(shí)。短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
盼望已久的創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)今天開課了，地點(diǎn)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院，。昨天晚上才剛剛接到這一通知，一切都顯得那么匆忙。我和王守俊早上五點(diǎn)半起床，六點(diǎn)中出發(fā)去往山經(jīng)。
開始是歷下區(qū)政府的官員介紹了本次活動(dòng)的基本情況，表達(dá)了政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視程度。接下來便是我們的實(shí)訓(xùn)老師顏紅寶出場(chǎng)了。顏老師年輕有為，充滿活力。首先向我們交代了日后課堂的問好方式。從此時(shí)此刻起，我們不是師生關(guān)系，而是同事關(guān)系，所以每次問好都是顏老師先問，“各位親愛的同事大家現(xiàn)在好”，而我們的回答就是“非常好”，然后鼓三下掌。明白了問好的方式之后，顏老師對(duì)本次實(shí)訓(xùn)班的學(xué)生狀況做了一下了解，這個(gè)時(shí)候我也是大開眼界，我們一共40個(gè)人，分別來自山東大學(xué)，山東師范大學(xué)和山東財(cái)經(jīng)大學(xué)，我們中有的人已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，有開辦幼兒托管公司的，還有和星火集團(tuán)合作辦英語培訓(xùn)的，并且創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很成功，給別人打過工的人就更多了，總之每個(gè)學(xué)員都是充滿活力，都想在這個(gè)平臺(tái)上真正學(xué)到東西，學(xué)有所成，有了基本認(rèn)識(shí)后，我們開始進(jìn)行本次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的第一項(xiàng)內(nèi)容——學(xué)會(huì)自我介紹，并且互相認(rèn)識(shí)。
自我介紹是一個(gè)簡(jiǎn)單又復(fù)雜的事情，做了無數(shù)次的自我介紹，事實(shí)上還真沒有仔細(xì)想一下到底要怎樣做自我介紹，顏老師教給我們自我介紹可以是1分鐘，3分鐘，5分鐘，10分鐘。但是一般情況下包括以下幾點(diǎn)：姓名，年齡，身份，出處（來自哪里），特長(zhǎng)，愛好，信仰，展望。明白了自我介紹包含的內(nèi)容之后我們開始分小組進(jìn)行自我介紹，在進(jìn)行了一輪自我介紹之后，我們開始了有挑戰(zhàn)性的第二輪，還是自我介紹，但是環(huán)節(jié)是這樣的，a同學(xué)只需要說我叫a來自某某地，而b同學(xué)則需要說我是來自a 同學(xué)左邊的b，我來自某地，c同學(xué)則需要說我是來自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c，我來自某某地，d同學(xué)則需要說，我是來自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c同學(xué)左邊的d，我來自某某地。以此類推。這樣做既鍛煉了所有同學(xué)的快速記憶能力，又使得學(xué)員們?cè)谧疃痰?時(shí)間內(nèi)互相認(rèn)識(shí)。通過這個(gè)環(huán)節(jié)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是最前面的幾個(gè)人一般不會(huì)犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冃枰洃浀娜吮容^少，而最后的幾個(gè)人也一般不會(huì)犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冎耙呀?jīng)被重復(fù)了很多次了，他們的記憶得到了加深。最容易犯錯(cuò)誤的是中間的人，他們稍不留神就會(huì)錯(cuò)過關(guān)鍵信息。因此我總結(jié)出，創(chuàng)業(yè)的道路和人生的道路一樣，我們注重開好頭，我們注重收好尾，我們同樣要注重走好中間的過程。
下午我們接著講述了競(jìng)選規(guī)則，因?yàn)槲覀兊纳险n形式是把課堂作為六家模擬公司的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，所以第一步是要競(jìng)選產(chǎn)生六位總經(jīng)理，競(jìng)選發(fā)言也是有一定的順序的，無論是1分鐘，3分鐘還是5到10分鐘。首先是自我介紹的簡(jiǎn)單部分，接下來要分析崗位，分析自我優(yōu)勢(shì)，分析自己能給公司帶來什么，分析自己能給員工帶來什么，一句號(hào)召性的話結(jié)束?？偣灿?個(gè)人上臺(tái)競(jìng)選，都是已經(jīng)有了自己的初始項(xiàng)目，也都規(guī)劃了自己公司的美好前景，各位競(jìng)選者發(fā)表完自己的競(jìng)選演說之后，面向黑板，背對(duì)學(xué)員站著，其他學(xué)員根據(jù)剛才他們的演說自由選擇站到自己認(rèn)為合適的總經(jīng)理身后，最后根據(jù)各自身后站的人數(shù)的多少確定最終勝出的六名學(xué)員作為最后的六名總經(jīng)理，然后六名總經(jīng)理入位，其他人選擇進(jìn)入哪家公司，老師又做了適當(dāng)?shù)钠胶?。這個(gè)階段，我先選擇的是劉范景的公司，結(jié)果這家公司的人數(shù)過多，我被這家公司請(qǐng)出，進(jìn)入了竇金鑫的公司。這個(gè)階段我學(xué)會(huì)了一定要敢于表現(xiàn)自己，盡可能的在陌生的環(huán)境中讓更多的人了解你，因?yàn)槊總€(gè)人都想得到別人的認(rèn)同，沒有自己的爭(zhēng)取，別人是不會(huì)輕易的相信你的。這個(gè)環(huán)節(jié)還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，就是在競(jìng)選總經(jīng)理的環(huán)節(jié)結(jié)束之后，又有兩個(gè)人請(qǐng)求老師想要競(jìng)選總經(jīng)理，但是被老師拒絕，老師說，商場(chǎng)中是沒有后悔藥吃的，錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了。其實(shí)，何止是商場(chǎng)呀，什么地方都是沒有后悔藥的，都是錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，所以我們一定要抓住身邊的每一次機(jī)會(huì)。
接下來我們就是講解了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)道路中的基本問題
1、公司名稱
地名+字號(hào)+經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域+性質(zhì)
濟(jì)南金穗商務(wù)有限公司
現(xiàn)在的性質(zhì)一般是有限公司，以前的可能有有限責(zé)任公司，股份有限公司。字號(hào)就是自己的代表性名字，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域說明公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍。
2、企業(yè)三要素
人、財(cái)、物
3、企業(yè)四流
物流，財(cái)流，信息流，人流
4、企業(yè)一句話
我是誰，我能干什么，我能怎么干。
本節(jié)課經(jīng)典語錄和反思：
1.不是你想要就能要，社會(huì)需要的是實(shí)力
2.錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，必須抓住第一次機(jī)會(huì)
3.要善于表現(xiàn)自己
4.多說話，但不是說一堆廢話
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