互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(模板21篇)

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(模板21篇)
時(shí)間:2023-11-13 08:19:10     小編:雁落霞

報(bào)告是一種向上級(jí)或團(tuán)體匯報(bào)工作、研究或調(diào)查結(jié)果的書面材料。在撰寫報(bào)告時(shí),我們應(yīng)該遵循學(xué)術(shù)道德規(guī)范,引用他人觀點(diǎn)和研究成果時(shí)要注明出處,避免抄襲和剽竊行為。范文中的語言表達(dá)帶有一定的權(quán)威性和專業(yè)性,可以使我們的報(bào)告更具有說服力和可信度。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

5月28日,我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對(duì)抗,我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗,模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度,最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成,分辨是ceo,銷售總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)歷程中,我們小組配合都很默契,在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂,我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃,將我們的公司逐步扭虧為盈。

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道,進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單,為公司盈利??紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷售量,最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo),這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯(cuò)誤。考慮企業(yè)的利潤(rùn),因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款,如果賬期過長(zhǎng),會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。

(一)品牌設(shè)計(jì)

要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎,首先要根據(jù)消耗者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消耗者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類消耗者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌,實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略,以最大限度的提升消耗者的購(gòu)買量,提升市場(chǎng)占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的,廣告投入越多品牌效益越高。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷

鉆研開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括:客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略,產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品,別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實(shí)惠型的,當(dāng)季研發(fā),當(dāng)季就能生產(chǎn)。s1,j1,p1都是應(yīng)用中低端的材料,目的是降低成本,也沒有研發(fā)周期,可以在第一季度投入生產(chǎn),這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品德產(chǎn)品,采納高端的材料研發(fā)的,為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來占有市場(chǎng)做好準(zhǔn)備,提高競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)整個(gè)開發(fā),現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求,所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。

(四)市場(chǎng)報(bào)告

主要包括市場(chǎng)占領(lǐng)率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場(chǎng)報(bào)告贊助領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)形勢(shì),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以打開銷售局面,提升銷售業(yè)績(jī)。

(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下:

2.第二季度:廣告投入6505元;

3.第三季度:廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告,但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售,分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度:廣告投入19006元; 5.第五季度:廣告投入18486元; 6.第六季度:廣告投入40319元; 7.第七季度:廣告投入67132元; 8.第八季度:廣告投入183000元。

從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖:

用圖表表示如下:

7.第七季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品; 8.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品。

(三)市場(chǎng)開拓情況概述:

1.第一季度:投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng);

2.第二季度:投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng);

3.第三季度:投資開發(fā)成都市場(chǎng);

4.第四季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)整個(gè)銷售產(chǎn)品;

5.第五季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);

6.第六季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);

7.第七季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);

8.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。

(四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析:

報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限,否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存,交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。各個(gè)季度訂單上限與實(shí)際銷售訂單數(shù)據(jù)如下表所示:

對(duì)各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對(duì)比,

(五)市場(chǎng)地位分析如下:

5.第五季度:市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.86%,

6.第六季度:市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.74%,

5.第七季度:市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.18%,

這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的首要性。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng),根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來抉擇生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品,是否持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放,以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售,那么公司根本無法運(yùn)作起來,生產(chǎn)的產(chǎn)品再多,如果都庫存了,資金無法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款,這對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來說將是致命的一擊。

通過這次實(shí)訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了很多書本中沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易,并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時(shí)天真的想法感覺好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中繁雜的多艱苦的多。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

三年的中專生活似彈指一揮間,從剛跨入中專時(shí)的失落和迷茫,到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道,這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn),角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外,更重要的是得益于中專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

我自認(rèn)為無愧于中專三年,剛?cè)雽W(xué)時(shí),我曾為身為中專生而懊喪過。但很快,我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚?,是金子在任何地方都?huì)發(fā)光。所以我確信,中專生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。

通過這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多,從那天真幼稚的我,經(jīng)過那人生的挫折和坎坷,到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理,人生不可能存在一帆風(fēng)順的事,只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然,三年中的我,曾也悲傷過、失落過、苦惱過,這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了,這只是上天給予的一種考驗(yàn),是不能跌倒的。中專生的我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力。

中國(guó)“申奧”成功充分說明了中國(guó)綜合國(guó)力的提高,中國(guó)正在世界上贏得廣泛的肯定和贊揚(yáng)。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,人們生活水平提高了,國(guó)家強(qiáng)大了,才能贏得尊嚴(yán),“申奧”成功正是如此。現(xiàn)在中國(guó)又加入了wto,中國(guó)更是全面融入了國(guó)際社會(huì),世界也會(huì)更全面更直接地接觸、了解中國(guó),中國(guó)全面走向世界,世界也大舉進(jìn)軍中國(guó)。這是中國(guó)大力發(fā)展的好時(shí)機(jī),雖然有風(fēng)險(xiǎn)有困難,但更多的是機(jī)遇和發(fā)展。作為跨世紀(jì)的大學(xué)生,在這千載難逢的時(shí)機(jī)走向工作崗位,肩負(fù)振興中華的重任,并走向世界,這是很刺激和令人興奮的。我想雖然前路不會(huì)是一帆風(fēng)順,但肯定是充滿挑戰(zhàn)和活力,我會(huì)全身心地投入到工作中去,發(fā)揮自己的才能和特長(zhǎng),努力拼搏,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,這母校爭(zhēng)光,為國(guó)爭(zhēng)光。

在大學(xué)期間,我由一個(gè)只知道讀書的小女孩,變成一個(gè)有著自己個(gè)性和思想的先進(jìn)青年,國(guó)家讓我幸福,大學(xué)讓我自豪。我刻苦學(xué)習(xí),認(rèn)真鉆研,思想不斷進(jìn)步。我積極向中國(guó)共產(chǎn)黨靠攏,進(jìn)校以后向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書,參加了黨課培訓(xùn),在校期間一直熱情向組織寫思想?yún)R報(bào)。

作為一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生,做一個(gè)老師是我的理想,我從小就想做一名光榮的人民教師。我媽媽是一名優(yōu)秀教師,她豐富的知識(shí)、對(duì)學(xué)生的愛心以及對(duì)教育事業(yè)的熱愛都深深的打動(dòng)和感染了我。我也會(huì)通過自己的努力以及對(duì)教育事業(yè)的熱愛做一位優(yōu)秀教師。

在即將走向工作崗位前夕,我心情十分激動(dòng)、興奮,因?yàn)槲抑澜處熓侨祟愳`魂的工程師,教師所從事的工作是天底下最光輝的事業(yè)。而且我知道作為黨培養(yǎng)出來的人民教師,必須忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)。在思想上我早就做好了作為一個(gè)人民教師的準(zhǔn)備,我很想走向講臺(tái),用自己的熱情、知識(shí)培養(yǎng)祖國(guó)新一代的花朵。當(dāng)然我也知道教師是辛苦、清苦的,不過我不怕,我不在乎!我也做好了一切思想的準(zhǔn)備!我會(huì)努力的工作,而且一定要做好自己的本職工作,反復(fù)鉆研,認(rèn)真學(xué)習(xí),多與學(xué)生溝通,為學(xué)生考慮,為學(xué)生服務(wù)。爭(zhēng)取每一天都是充實(shí)的一天,都是美好的一天,都是滿意的一天,也都是學(xué)生快快樂樂、高高興興成長(zhǎng)的一天。

在大學(xué)間,我尊敬老師,熱愛母校,無論是對(duì)老師還是對(duì)學(xué)校我都懷有很濃厚的感情。我團(tuán)結(jié)同學(xué),關(guān)心集體、關(guān)心同學(xué)、樂于助人,曾多次捐款幫助貧困學(xué)生,并參加獻(xiàn)血,為同學(xué)打開水,參加義務(wù)勞動(dòng)、打掃公共衛(wèi)生……,受得老師與同學(xué)的好評(píng)。

我遵紀(jì)守法,遵守學(xué)校的規(guī)章制度,從沒有違紀(jì)行為。而且在校期間我一直擔(dān)任班上的團(tuán)支部書記,積極配合老師搞好班里的、系里的組織紀(jì)律。因工作出色,領(lǐng)導(dǎo)有方,所在支部及班級(jí)多次被評(píng)為優(yōu)秀集體,98-99年度被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)支部”,99-20xx年度被評(píng)為“三好班級(jí)”。

在校期間,我努力學(xué)習(xí)各個(gè)科目,沒有無故缺課,不懂就問,虛心學(xué)習(xí),非??炭?。美術(shù)概論、中外美術(shù)史、美術(shù)教育學(xué)、美術(shù)心理學(xué)、繪畫基礎(chǔ)(素描、色彩)、版畫、三大構(gòu)成、解剖學(xué)、透視學(xué)、藝術(shù)表現(xiàn)材料學(xué)和三維藝術(shù)表現(xiàn)學(xué)等各科成績(jī)大都在80分以上,還有8科90多分,成績(jī)優(yōu)異。專業(yè)課(中國(guó)畫)尤其出色,大部分都是90多分。我還有多幅中國(guó)畫得到老外的欣賞,被老外購(gòu)買收藏;版畫《自畫像》被遼師大留校收藏;并有多幅作品被老師收藏。

我不怕辛苦,不怕困難,積極參加各種社會(huì)實(shí)踐和野外寫生。20xx年暑假到廣州參加社會(huì)實(shí)踐,參觀、寫生廣州著名的中山紀(jì)念堂、五羊石像、鎮(zhèn)海樓、中信廣場(chǎng)等,既大開眼界、長(zhǎng)了見識(shí)又提高了專業(yè)水平。而且還帶了一些學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù),學(xué)習(xí)中國(guó)畫,雖然他們的基礎(chǔ)很差,但通過我的細(xì)心教導(dǎo),10多天后他們也能畫得似模似樣了。我的總結(jié)《我的廣州之行》獲得老師的好評(píng)。我還多次參加系里組織的野外考察寫生,到冰裕溝,到西安、蘭州、九寨溝、峨眉山、廬山、長(zhǎng)江三峽、蘇州、上海等地。一路上雖然風(fēng)餐露宿、日夜奔波,非常辛苦,但卻滿載而歸,取得了優(yōu)異的成績(jī),得到帶隊(duì)老師的好評(píng),獲得同學(xué)們的肯定。20xx年下半年參加教育實(shí)習(xí),我在思想上就給自己定了一個(gè)高要求,那就是一定要達(dá)到完美。因業(yè)務(wù)過關(guān),加上精心準(zhǔn)備,取得圓滿成功,得到學(xué)生的喜歡和老師的高度評(píng)價(jià)。而且還代表98級(jí)在系里上了一節(jié)公開課,也非常成功。最終我終天如愿以償,獲得了“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”的榮譽(yù)稱號(hào)。

畢業(yè)論文,通過自己平時(shí)的積累和思考,加上老師的幫助修改,還有自己的認(rèn)真寫作。完滿完成任務(wù),順利通過了論文答辯。但是因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)論文的寫作重視不夠,沒有專門去學(xué)習(xí)和操練過,所以論文還有不足之處,有點(diǎn)像散文,不能評(píng)上優(yōu)秀,這是我的終生的遺憾,不過我會(huì)在以后的日子里好好學(xué)習(xí)、鉆研,爭(zhēng)取在自己走向工作崗位后寫出高質(zhì)量的論文。

本人認(rèn)真上好體育課,每堂體育課都能按照老師的要求完成鍛煉的任務(wù),體育達(dá)標(biāo)。我積極參加班上、系里以及學(xué)校組織的各種文體活動(dòng),足球賽、籃球賽、乒乓球賽等我都能上去表現(xiàn)一下,不但鍛煉了身體還能為集體爭(zhēng)光,取得較好名次……。課余時(shí)間我積極參加各種體育鍛煉,乒乓球、跳繩、太極拳等等,這些不但可以鍛煉身體,而且還能給我?guī)碓S多快樂,所以我樂此不疲。特別是太極拳和乒乓球,是我的愛好也是我的特長(zhǎng),在鍛煉中我還能體會(huì)到拼搏的精神和某種人生的哲理。正因?yàn)槿绱?,所以我的身體很好,很健康,身心都健康,我有健康的體魄,也有健康的人生和心理,因?yàn)槲覙酚^向上,永遠(yuǎn)向前。

其他方面,我都能積極地參加各種集體活動(dòng),表現(xiàn)不錯(cuò)。在校期間我一直擔(dān)任班上的團(tuán)支部書記,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),兢兢業(yè)業(yè)。20xx-20xx年度本人被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)干部”。20xx-20xx年度再次被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生干部”。而且因?yàn)樽约涸趯?shí)習(xí)期間表現(xiàn)出色,被評(píng)為“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”。等等。當(dāng)然,我覺得在自己在人際關(guān)系上是很不錯(cuò)的,但是卻不能很好地組織大家開展更有意義和有特色的活動(dòng),而且有時(shí)恒心不夠,容易半途而廢,也不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),這些都是需要努力的。有時(shí)學(xué)習(xí)工作不順利,愛發(fā)脾氣,這也要好好改改。

課余時(shí)我還學(xué)習(xí)了photoshop、office20xx、freehand等學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)的軟件,為將來在教學(xué)上運(yùn)用先進(jìn)的多媒體、電腦教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基矗我會(huì)把我所學(xué)的一切運(yùn)用到教學(xué)中,一絲不茍地為人民的教育服務(wù),全心全意為學(xué)生服務(wù),爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。

現(xiàn)在可以說我比較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)所需要的美術(shù)教育理論,具有一定的表現(xiàn)、藝術(shù)鑒賞和獨(dú)力的藝術(shù)研究創(chuàng)造能力,也了解本學(xué)科發(fā)展的新成果,具有較為廣博的知識(shí)面和作為教師所必備的素質(zhì)及專業(yè)開創(chuàng)精神,掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段和一門外語(我的外語已過二級(jí)),能勝任教學(xué)工作。按照美術(shù)教育專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo),我已經(jīng)可以算得上是一個(gè)具有了美術(shù)教育專業(yè)特長(zhǎng)及美術(shù)教育科研能力的,能適應(yīng)21世紀(jì)教育改革發(fā)展需要的中等學(xué)校的美術(shù)教師。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

在經(jīng)過幾天操作創(chuàng)業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中,讓我受益匪淺,感受頗多。

在之前應(yīng)科院幾天的的實(shí)物沙盤中,由于資源有限,每個(gè)組人數(shù)過多,每個(gè)人都有自己的看法,決策過程過于雜亂。同時(shí)大多數(shù)人除了協(xié)助決策都無事可做,而在此擔(dān)任信息總監(jiān)的我更是無事可做,基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤中,我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng)業(yè)過程。在此我擔(dān)任的是ceo,這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊(duì)良好合作的重要性,思維縝密重要性,精打細(xì)算的重要性等等,也讓我學(xué)習(xí)到如何節(jié)約每分錢,如何溝通交流,如何分析市場(chǎng)等等。

因?yàn)橹皼]有認(rèn)真操作實(shí)物沙盤,而且第一次操作這個(gè)軟件,同時(shí)作為ceo我的壓力還是很大的。

首先是注冊(cè)每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請(qǐng)、創(chuàng)辦的流程工作。這個(gè)準(zhǔn)備的過程極其繁瑣,而且我們中從來沒有人有過創(chuàng)業(yè)的'經(jīng)驗(yàn),所以每個(gè)人都只能照著幫助信息一條一條的找,找到之后再完成。在申請(qǐng)成立公司的過程中,需要在各種職能部門之間奔走,并且要填寫很多的表格。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過程中,我體會(huì)到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣,跟很多的職能部門都有著關(guān)聯(lián),創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候,我只完成了大約40%的內(nèi)容,很多內(nèi)容都做不了,而且由于沒有合理的分工,我們都做得很煩躁。

接下來是具體操作老師給我們?cè)O(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金100萬。第一個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)過程非常艱辛,因?yàn)槲覀兯腥硕紱]有經(jīng)驗(yàn),不知道什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情。而這時(shí)作為第一個(gè)季度運(yùn)營(yíng)的ceo,我的壓力無疑是很大的。在摸索中,我漸漸清楚了該做如何的決策。首先,我針對(duì)兩種受眾客戶設(shè)計(jì)了兩種產(chǎn)品,然后在貿(mào)易中心,針對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品購(gòu)買了所需要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購(gòu)買了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問題,我們?cè)谫?gòu)置所有的設(shè)備的時(shí)候,都采用cfo的建議購(gòu)買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后,我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)線竟然不工作。這個(gè)時(shí)候,老師說,有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策,我們小組的同學(xué)們都開始焦躁起來。在小組同學(xué)的幫助下,我又對(duì)每一項(xiàng)之前的工作做了細(xì)致的檢查,可是經(jīng)歷了半天的忙碌,生產(chǎn)線還是無法正常運(yùn)行。萬般無奈之下,我們只好向老師求助。老師來了之后,我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問題。原來我設(shè)計(jì)的兩項(xiàng)產(chǎn)品都是有著研發(fā)時(shí)間的,時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補(bǔ)救的方法——每一個(gè)公司可以設(shè)計(jì)六項(xiàng)產(chǎn)品,而現(xiàn)在我們只設(shè)計(jì)了兩項(xiàng),我們可以重新補(bǔ)充設(shè)計(jì)產(chǎn)品,現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷售。老師走后,我們小組又對(duì)現(xiàn)在的情況作了簡(jiǎn)要的分析,最后決定,根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購(gòu)置的原材料設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作結(jié)束后,我們的生產(chǎn)線終于開始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產(chǎn)品報(bào)價(jià)。由于我們對(duì)報(bào)價(jià)并沒有經(jīng)驗(yàn),結(jié)果在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計(jì)成本進(jìn)行了報(bào)價(jià)。在第一個(gè)季度結(jié)束之后,我們小組獲得的訂單不少,但是我們卻沒有這麼大產(chǎn)能,根本生產(chǎn)不出來,同時(shí)在利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)時(shí),我們發(fā)現(xiàn),我們小組投資過大,公司虧損了許多。老師后來說,每一個(gè)小組報(bào)價(jià)的時(shí)候都報(bào)得很低很低,完全沒有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結(jié)束之后,我們小組又對(duì)這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思,并對(duì)下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構(gòu)想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過大,資金已經(jīng)為負(fù)了,根本無法繼續(xù)生產(chǎn)。還好軟件出錯(cuò),老師讓我們重新在來。通過這一次熟悉規(guī)則的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)在公司整體運(yùn)營(yíng)過程還是暴露出了很多問題,有很多地方需要改進(jìn)。 首先,公司內(nèi)部主管之間信息不對(duì)稱,不流通。 公司內(nèi)部的信息不流通,不對(duì)稱,導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如:這交經(jīng)營(yíng)過程中,每個(gè)季度的報(bào)價(jià)上有不同的變化,同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報(bào)價(jià)也有不同變化。這些市場(chǎng)改變,由于市場(chǎng)總監(jiān)沒有反映,其它主管部門也沒有意識(shí)到這些改變,導(dǎo)致公司在購(gòu)買原材料上做出了錯(cuò)誤的決定,同時(shí),沒有計(jì)算好公司購(gòu)買原材料的總價(jià)格也沒有做好預(yù)算。 然后是公司沒有合理的規(guī)范化分工。 公司沒有合理的規(guī)范化分工,導(dǎo)致效率不高,有時(shí)內(nèi)部在做決策分析時(shí),亂成一團(tuán),可能導(dǎo)致決策失誤。 同時(shí)公司缺乏預(yù)見性。 我們只想著公司該如何生產(chǎn),如何銷售,如何提高利潤(rùn),如何擴(kuò)大生產(chǎn),一心只想著自己,只分析當(dāng)下的市場(chǎng)。我們忽略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在逐漸強(qiáng)大,市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的變化也在改變。

現(xiàn)得還是下季度得。提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷,購(gòu)買原材料。不要著急開發(fā)華北市場(chǎng),不要貪心開發(fā)所有市場(chǎng),根本沒有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎,報(bào)的太低沒有用,得一個(gè)訂單賠一件,賣的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多,盡量滿足百分百交貨,這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。每一輪的決策都要仔細(xì),考慮清楚,尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因?yàn)榍捌谧隽藴?zhǔn)備,所以我們少走了很多彎路,注意到了很多細(xì)小的問題,比如說原材料的訂貨周期和付款周期,柔性線的安裝周期,要給工人簽合同等等,這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上,讓我們少犯錯(cuò)誤 同時(shí)根據(jù)以上的決定,我們前期操作的很好,綜合排名較高,可惜后面軟件出錯(cuò),不得不中止。 通過這一次實(shí)驗(yàn),我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)并不是最重要的,最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的工作中。通過這次對(duì)于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實(shí)習(xí),我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識(shí)做好事情。從此,創(chuàng)業(yè)在我們每個(gè)人的心里,不再局限于書本上的枯燥知識(shí),而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗(yàn)。此外,在實(shí)驗(yàn)的過程中,我還明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,交流是必不可少的,想要完成目標(biāo),每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中。 總而言之,這一次的實(shí)習(xí)意義非凡,它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的難度,還讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻,為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),我領(lǐng)會(huì)了在公司擔(dān)負(fù)指示階層所要面臨的各種決策。通過這個(gè)軟件,供給給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái),讓我們領(lǐng)會(huì)了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的氣力,合作的首要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職,通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐,充沛做到學(xué)以致用。

我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑,模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度,我們一組由個(gè)角色組成,分辨是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技巧總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是技巧總監(jiān)(cto)。技巧總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技巧管理體系的建設(shè)和維護(hù),制定技巧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并履行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作,制定預(yù)防和糾正措施。

進(jìn)入軟件后,我們要先租賃公司的地址,公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈,是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然落后行登記注冊(cè),開設(shè)賬戶,申請(qǐng)公司名稱,擬定創(chuàng)業(yè)企圖書等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。

首先,我們要熟識(shí)全部軟件的操作,熟識(shí)每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。

第一季度開始,我們針對(duì)北京市場(chǎng)鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品,但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后,我們得到領(lǐng)會(huì)答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰,我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度,所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略,把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。

到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場(chǎng),我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。通過查閱數(shù)據(jù)贊助我領(lǐng)會(huì)到在這兩個(gè)市場(chǎng),實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。

如圖:實(shí)用型

實(shí)用型的消耗群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算,愿望花最少的錢,買到自己心愛的商品。要求電池價(jià)格低廉,應(yīng)用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,價(jià)格越低越能獲得消耗者的認(rèn)可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。

商務(wù)型

商務(wù)型的消耗群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們應(yīng)用主流的外觀包裝材料,大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)光陰應(yīng)用,無需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高,確保響應(yīng)速度快,失真小。對(duì)手機(jī)的導(dǎo)語功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高應(yīng)用效率,節(jié)省光陰。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應(yīng)用。

通過以上仔細(xì)的分析,制定企圖,最終在第二個(gè)季度,我們公司取得了非常好的成績(jī),排名第一。于是在我們得持續(xù)努力中把好成績(jī)一直維持到最后一個(gè)季度。

這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀,不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,指示的能力,履行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技巧總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)猛烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)奉告我要時(shí)刻維持冷靜,沉著應(yīng)對(duì)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

xx級(jí)幼師班學(xué)生的實(shí)訓(xùn),在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在實(shí)訓(xùn)單位的密切配合下,在輔導(dǎo)老師的認(rèn)真輔導(dǎo)下,在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下,學(xué)生的態(tài)度認(rèn)真,成績(jī)良好,現(xiàn)總結(jié)如下:

我們?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)做了精心的安排。在實(shí)訓(xùn)以前,我們已經(jīng)上了一年多的專業(yè)課,專業(yè)基礎(chǔ)打的比較扎實(shí)。在實(shí)訓(xùn)前夕,我們認(rèn)真組織了實(shí)訓(xùn)前的專業(yè)測(cè)評(píng),每個(gè)同學(xué)都要求專業(yè)過關(guān)。并且我們?cè)趯?shí)訓(xùn)出發(fā)以前,進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)訓(xùn)動(dòng)員。班主任在班里開了專題的實(shí)訓(xùn)動(dòng)員主題班會(huì),校長(zhǎng)又專門開了這些實(shí)訓(xùn)班級(jí)的會(huì)議。對(duì)于實(shí)訓(xùn)的意義和要求做了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。這樣,學(xué)生從思想上,到專業(yè)準(zhǔn)備上,都做好了充分的準(zhǔn)備。

(一)認(rèn)真安排帶隊(duì)老師。我們幼師實(shí)訓(xùn),學(xué)生多,任務(wù)重,并且畢竟從理論到實(shí)踐有很大的差距,所以找?guī)ш?duì)老師非常重要。這一點(diǎn)上,領(lǐng)導(dǎo)做了認(rèn)真的組織和安排。找業(yè)務(wù)素質(zhì)高的,思想水平好的老師帶隊(duì)。這在我們的人員組織上保證了實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行。

(二)實(shí)訓(xùn)單位也做了認(rèn)真的安排。他們熱情接待,并且對(duì)我們的實(shí)訓(xùn)老師做了恰當(dāng)?shù)姆纸M,也認(rèn)真安排了實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師。把業(yè)務(wù)素質(zhì)高的,工作能力強(qiáng)的安排給我們做指導(dǎo)老師。這些老師態(tài)度很認(rèn)真,對(duì)我們的實(shí)訓(xùn)生很熱情并且要求也很嚴(yán)格。他們?cè)谖覀儗?shí)訓(xùn)之初,先給我們上示范課,詳細(xì)講了他們上課的要求,和注意事項(xiàng)。然后讓我們的學(xué)生講課帶班。在每一次課后,我們都一起討論每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和不足,討論每堂課應(yīng)該怎樣上,如何對(duì)待每一個(gè)孩子。

(三)學(xué)生態(tài)度很認(rèn)真。每一個(gè)學(xué)生都嚴(yán)格遵守幼兒園的作息制度,沒有遲到早退現(xiàn)象。

這次實(shí)訓(xùn),我們?cè)诮M織上非常到位,學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備的很扎實(shí),并且?guī)ш?duì)老師和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的成功起了很大的作用。當(dāng)然,這其中學(xué)生骨干的帶頭作用,也使我們的工作事半功倍。

但是,我們還有一些地方不足。如,有的學(xué)生雖然對(duì)幼兒教育在理論上能夠接受,但是真的面對(duì)一個(gè)哇哇大哭的孩子,有時(shí)候還表現(xiàn)的手足無措。有的學(xué)生對(duì)一些淘氣的孩子還是處理的不夠理智和冷靜。這些需要在教學(xué)工作中,加強(qiáng)他們對(duì)孩子的愛心的教育,并且加強(qiáng)對(duì)幼兒心理學(xué)的學(xué)習(xí)。使他們?cè)诶碚撋蠈?shí)踐上更進(jìn)一步。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

陽春三月里,我們xx大概18名同學(xué)托著一大袋行李,搭上很難搭上的校車,向xx輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx校區(qū)出發(fā),那時(shí)候因?yàn)檐囋诼飞嫌龅叫顩r經(jīng)常一開一停的,弄的好多同學(xué)都在車上吐了,真是悲催啊。跟我們同行的還有經(jīng)英班的同學(xué),大家都滿懷希望的,去迎接這個(gè)我們期待已久的旅博會(huì)實(shí)訓(xùn) 。

可惜一來到xx校區(qū)的我們感覺有點(diǎn)難為情,我們住的是板房,洗澡的地方是公共浴房,熱水卡是多人共用一張。我還記得第一晚的時(shí)候好多同學(xué)出現(xiàn)生活障礙了,她們來的時(shí)候?yàn)榱四玫妮p點(diǎn)有的沒帶水桶來,有的沒帶枕頭和足夠的被子,總之就是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的過日子了。看到我們住的板房時(shí)我們都有點(diǎn)驚訝,那是不隔音的房間,上面樓層人走過都會(huì)發(fā)出很響的聲音,旁邊宿舍人聊天的內(nèi)容都聽到的,充電插座只有兩個(gè),還有那些輪著用的熱水卡,每天晚上還要擠在那個(gè)水漫金山的公共浴室排隊(duì)等洗澡,誰知道一進(jìn)去沒熱水,出來的都是冷水,那些叔叔啊姨說已經(jīng)在煲水了,但是我們都在里面等候多時(shí)了,只好硬著頭皮洗冷水澡吧!我就是一個(gè)鮮明的例子,第一晚就遭殃了。我們那時(shí)候真的很無奈,真的很懷戀在南海宿舍的日子啊,盡管我們住的是六人間不是寬敞的四人間。我覺得生活有時(shí)候就是那么艱難,如果不去跨過這個(gè)坎,我們就無法熬到更多的苦,所以我們選擇接受挑戰(zhàn)!

當(dāng)?shù)诙斓某抗馍溥M(jìn)我們的板房里,我們就紛紛起床了,約好伙伴去xx校區(qū)的飯?zhí)么蛟绮腿チ耍m然換了個(gè)飯?zhí)?,但早餐還是得吃的。因?yàn)槲覀冊(cè)缟线€不用進(jìn)行培訓(xùn),我們就出去溜達(dá)溜達(dá)了,去見識(shí)一下xx這個(gè)大都市的繁華姿態(tài)。我們首先去了附近中山大學(xué)的校區(qū),走進(jìn)去看見了外國(guó)語學(xué)院,才發(fā)現(xiàn)這的學(xué)術(shù)氛圍異常濃郁!這下子我們目睹了我們夢(mèng)寐以求的高級(jí)學(xué)府了,發(fā)現(xiàn)它很近很近。外面人行天橋高架在道路之上,熙熙攘攘的人群,滿天飛的傳單,水泄不通的車,真是好不熱鬧啊!不過于我而言,我還是比較喜歡佛山南海清幽環(huán)境,那邊有山有水,沒有太多的車水馬龍,也沒有那浮出表面的浮躁心態(tài)。

好的,徒步走回xx校區(qū)的我們吃完午飯,下午1點(diǎn)就準(zhǔn)備出發(fā)到xx了,我們一大伙的就走到學(xué)校附近的鷺江地鐵站,搭了4個(gè)站后,終于就抵達(dá)xx了,一走出地鐵站,放眼望去,又是另一番都市化氣息啊!這里差不多就是科技展覽區(qū)為主,一切都是那么的井井有條,這里也是中外交匯的重要地方,聽說我們大二的廣交會(huì)也是在這里舉行的,而我們大一就來了這里見識(shí)了這個(gè)地方,心里還是蠻偷著樂的!踏上xx會(huì)館,第一感覺就是很大,這里的會(huì)館有分好幾個(gè)區(qū)的,我們趁主管還沒開始培訓(xùn),就開始到處走走了,我跟我的同學(xué)她們拿著手機(jī)對(duì)這個(gè)會(huì)館拍個(gè)不停,難以掩蓋我們對(duì)xx會(huì)館的喜愛沖動(dòng)!總覺得我們這一行真的受益匪淺啊!逛完幾個(gè)館之后,我們就集中到一起,開始分組集合,而我呢,是屬于門禁組,我們的工作是頭像掃描,那時(shí)候真的搞不懂這些高科技是有啥用的,后來聽我們的組長(zhǎng)還有所在組的經(jīng)理的解說示范,我們終于弄懂了些啦,就是人手一臺(tái)電腦,攝像頭,掃描儀。掃描的是展覽會(huì)的進(jìn)出人流的頭像,我的崗位就在前門,壓力還是挺大的!不過世上無難事,就怕有心人!

第二天,3月8日,旅博會(huì)的第二天,我們照常堅(jiān)守崗位,做著同樣的動(dòng)作,有時(shí)候我們會(huì)站的腳都走不動(dòng),有時(shí)候會(huì)被那些游客的煙味香水味熏得鼻子蒙了,有時(shí)候會(huì)很羨慕那些在我們身邊穿梭而過的外國(guó)人而自己卻跟他們搭不上英語對(duì)話……我們?cè)谌肆髁勘容^稀疏的時(shí)候就輪班休息,而我碰巧在休息的時(shí)候坐在一個(gè)土耳其女士旁白,于是我覺得機(jī)會(huì)難得,就主動(dòng)跟這位女士打起招呼并聊了一下天,雖然我有些英語句子不大會(huì)表達(dá)出來,但我也很開心能有這個(gè)機(jī)會(huì)直面跟外國(guó)人聊天!這更激發(fā)了我要好好學(xué)習(xí)英語的欲望!恩,機(jī)會(huì)是自己爭(zhēng)取的,最后我還很幸運(yùn)拿到這位女士的名片,她是一個(gè)旅行社的ceo助理,真希望以后有機(jī)會(huì)能夠再見到她!

時(shí)間匆匆而逝,又到中午吃飯時(shí)間了,我們是輪著班吃飯的,拿起一盒飯我們就找個(gè)椅子坐下,狼吞虎咽,那時(shí)候覺得生活就是這樣,原來做完苦活之后吃的飯是那么香的,對(duì)啊,平時(shí)在學(xué)校我們總會(huì)嫌這嫌那的,肆意浪費(fèi)粒粒糧食,總怪飯?zhí)貌粔蚩犊?!但是?dāng)你辛辛苦苦站了一個(gè)早上之后,看到一盒飯就會(huì)胃口大開。有一次我的盒飯里的菜都吃光了,飯還剩很多,我就跟自己說,必須得吃完它,不然待會(huì)兒干活就餓著了,于是我就這樣把一大團(tuán)白飯就這樣吞進(jìn)肚子里,真的把它吃完了,那時(shí)候真不敢相信,都沒有肉和菜了,我連剩下的很單一的白飯都吃光光了,可見我當(dāng)時(shí)真的還不夠飽的,在學(xué)校我可真沒那個(gè)動(dòng)力把剩下的白飯都吃完的!哈哈,佩服自己,這就是生活,我熱愛這種生活,沒有閑逸,只有活著就是奮斗,活著就要愛惜自己的意念!

因?yàn)榻M長(zhǎng)安排到我第三天不用上班了,所以我的實(shí)訓(xùn)任務(wù)就到此告一段落了,在那邊,我們用攝像頭留下我們最值得懷念的畫面,我們的c16館,我們的門禁組,我們可愛的經(jīng)理和組員們,那些我們生命中匆匆走過的過客,他們?cè)谶@短暫的2天教會(huì)了我們不少東西:再辛苦也得撐下去,再無情的現(xiàn)實(shí)也有人性溫和的一面。他們會(huì)嘮叨:“站累了就到椅子那邊坐坐休息著先”,“沒吃飯的快去吃不然餓著肚子就不好了”,“我來幫你站著崗先,你先去休息吧”,我想我在xx的兩天旅博會(huì)實(shí)訓(xùn)收獲的難以一一陳述,只是我會(huì)用我的生命軌跡去記住這個(gè)意義非凡的實(shí)踐!

旅博會(huì)讓我成長(zhǎng),讓我不再盲目閉塞,讓我看到這個(gè)繽紛多彩的大都市,讓我接觸到友好的你們!我相信,在以后的路上,我會(huì)更加自信大膽去迎接更多新的挑戰(zhàn),從而為自己以后的人生鋪好路。多一份嘗試,多一次感悟,點(diǎn)點(diǎn)滴滴都很重要!那個(gè)陽春三月里,我收獲了很多很多,讓我忘不了的也很多很多!

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

這一學(xué)期我們接觸了創(chuàng)業(yè)之星這門實(shí)驗(yàn)課,相比較相比較上學(xué)期的沙盤實(shí)驗(yàn)來說,我覺得這門課更加考查我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。我們?nèi)嘁还卜譃?2組,每組兩個(gè)人,一個(gè)擔(dān)任總經(jīng)理這個(gè)角色,一個(gè)擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。一共有八個(gè)季度,我擔(dān)任的就是總經(jīng)理這個(gè)角色,在實(shí)驗(yàn)中主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),招聘工人,簽訂合同還有負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售,比如產(chǎn)品定價(jià),市場(chǎng)開發(fā)還有廣告宣傳等。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有50多萬資產(chǎn)資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事8個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過實(shí)訓(xùn),模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面,在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程,感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

1、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)過程中需要完成的所有注冊(cè)流程工作,了解相關(guān)政府或機(jī)構(gòu)的職能及需要填寫的表單,對(duì)整個(gè)注冊(cè)過程有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)。

2、通過對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

1、應(yīng)積極開發(fā)中高端產(chǎn)品??紤]到產(chǎn)品的成本問題,很多公司會(huì)選擇研發(fā)低成本的產(chǎn)品。于是,同一市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)各種品質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。由于一個(gè)市場(chǎng)的需求量是有限的,所以從長(zhǎng)期來看,這些低端產(chǎn)品會(huì)以很低的價(jià)格出售,而且搶不到訂單,所以,一開始,我們就應(yīng)該注重中高端產(chǎn)品的研發(fā)與投產(chǎn)。做到“人無我有,人有我優(yōu)”。

2、應(yīng)該在一開始選擇機(jī)器和廠房的時(shí)候選擇稍微好一點(diǎn)的,因?yàn)椴畹某善仿史浅5停@等于是在浪費(fèi)成本。

3、在一開始進(jìn)入游戲時(shí)就應(yīng)該把一些認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)還有市場(chǎng)投入進(jìn)去,因?yàn)檫@需要幾個(gè)季度時(shí)間完成,雖然前面看起來沒有用處,但是到了后面會(huì)給你的產(chǎn)品銷售帶來好處。

4、在產(chǎn)品銷售過程中應(yīng)該開辟一個(gè)新的市場(chǎng),這樣會(huì)提高你的銷售額,提高公司利潤(rùn)。

我相信,這次的實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我們以后走進(jìn)企業(yè)會(huì)有很大的幫助。但是通過這次實(shí)訓(xùn)課,我們也發(fā)現(xiàn)了我們本身存在的一些問題和不足,我想我們還需要鍛煉我們洞察全局的洞察力,和對(duì)事物的預(yù)見能力及團(tuán)隊(duì)合作能力,爭(zhēng)取在以后的生活工作中闖下屬于自己的一片天地。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上,我們小組經(jīng)過五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用,對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中,xxx作為ceo,全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作,并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào),使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;xxx作為cho和cto,主要負(fù)責(zé)與cmo合作,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;xxx作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析,協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā),同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理,產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;xxx作為cpo和cfo,主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫存管理,以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。

在本次實(shí)驗(yàn)中,我們雖然最后結(jié)果不盡如人意,但是在實(shí)驗(yàn)過程中,我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié),還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。

首先,我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過第一次課老師的講解之后,我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣,因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過對(duì)相關(guān)資料的查閱,我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí),對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前,我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序:需求分析――產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)――制訂生產(chǎn)計(jì)劃――原材料采購(gòu)――產(chǎn)品生產(chǎn)――廣告投放――制訂銷售計(jì)劃――產(chǎn)品定價(jià)――交付訂單――應(yīng)收賬款管理。

經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后,我們進(jìn)行了第一期的決策。開始階段,我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作,然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中,我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃:我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng),后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話,我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,如果高端市場(chǎng)不太樂觀,我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面,我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng),同時(shí)開始開發(fā)上海和武漢市場(chǎng),第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng),希望在前兩期占得先機(jī),同時(shí)繼續(xù)開發(fā)武漢市場(chǎng),三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限,我們計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng),兼顧武漢市場(chǎng),力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。

在制定了總的基本戰(zhàn)略之后,我們開始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析,并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā),不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn),因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品,一款需要研發(fā),一款則在第一期即可生產(chǎn),希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶,我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。

在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后,我們開始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先,我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析,根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù),我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率,以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求,迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶,我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多,因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算,我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房,同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線,根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

感嘆時(shí)間的流逝,人們都喜歡用"轉(zhuǎn)瞬即逝、如流水般"等表示時(shí)間的飛快。而很多人往往只會(huì)感慨時(shí)間的流逝而不會(huì)去珍惜。不會(huì)去總結(jié)時(shí)間帶走的和留下的?,F(xiàn)在,我從學(xué)校走進(jìn)企業(yè)已經(jīng)一個(gè)月過去了。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)?,F(xiàn)在即將面臨畢業(yè),實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?,有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里,我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識(shí)和技能,更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?,F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn),二來也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

我的實(shí)習(xí)單位是一家小型的公司。而我更是一名微不足道的文員。即使再微小,也會(huì)有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),而且還是很大的很多的機(jī)會(huì),香港首富李嘉誠(chéng)不就是一個(gè)成功的例子嗎,他經(jīng)歷了茶樓的跑堂、鐘表公司的學(xué)徒、店長(zhǎng)、五金制造廠的推銷員等基層的鍛煉最后成就了一個(gè)傳奇。所以,我首先必須做的就是擺正自己的心態(tài),積極做好自己的本分的工作然后不斷的充實(shí)自己。

在這一個(gè)多月中,我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好各項(xiàng)公司人事及日常工作。在這一過程中,我采用了看、問、學(xué)等方式,初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí),拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了與人的交流溝通能力。實(shí)習(xí)剛開始時(shí),我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)即自身特點(diǎn),給我分配了辦公室日常工作以及單位的基本素養(yǎng)訓(xùn)練。隨著時(shí)間的推移慢慢的增加我的工作。現(xiàn)在總結(jié)一下我基本的工作內(nèi)容:

(一)按要求復(fù)印、速印文件,發(fā)傳真,領(lǐng)相關(guān)的需要的辦公表格,將文件送到相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),簽收文件。

(二)協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù),員工調(diào)職、離職手續(xù)

(三) 計(jì)算管理人員月考勤,并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字

(四)按要求錄入相關(guān)資料,打印需要的文件送交個(gè)部門

(五)協(xié)助接待客人,協(xié)助布置開會(huì)會(huì)場(chǎng)和整理開會(huì)所需資料

(六)領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)

作為大學(xué)生涯的最后一課,實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性,正是通過實(shí)習(xí),讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中,讓我逐漸明白人與人之間的關(guān)系,學(xué)會(huì)去經(jīng)營(yíng)與管理自己的人脈關(guān)系,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地去了解去接觸這個(gè)社會(huì),漸漸地融入這個(gè)社會(huì),實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。

站在時(shí)間的這一端倒回去看,一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西,無論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生生活來說,都是一筆無可比擬的財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)。

首先,進(jìn)入公司后,感觸最深的就是責(zé)任的重要性,責(zé)任貫穿我們生活與工作的每一步。列夫托爾斯泰說過"一個(gè)人若是沒有熱情,他將一事無成,而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心。"是的,沒有責(zé)任感,就沒有做好自己本分的事情,一個(gè)連本分都做不好的人真的就是一個(gè)一無是處的人了。在公司里,每個(gè)人各司其職,做好自己的工作是屬于自己的責(zé)任,要是自己基本的工作都沒有做好那么,領(lǐng)導(dǎo)怎么可能給你機(jī)會(huì)給你更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)呢?所以,要以認(rèn)真的態(tài)度去做好自己的工作,面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)務(wù)必盡心盡力去完成,這樣才能贏得同事的認(rèn)可,老板的器重。

沒有誰必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任,能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人,只有我們自己。很多的時(shí)候,我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤,遇到這種情況的時(shí)候,我們要做的,不是逃避,也不是搪塞,而是主動(dòng)站起來承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí),自己為自己負(fù)起責(zé)任來。作為一個(gè)公司的新人,很多東西是自己不會(huì)的很多事情也許因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足可能會(huì)讓我們出錯(cuò),這個(gè)時(shí)候,不要試圖掩蓋,那只會(huì)讓自己錯(cuò)得更徹底。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤,但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定。所以,一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生,不要驚慌,靜下心來想想怎樣去補(bǔ)救,把損失盡量減少到最低,并且,要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

其次,感觸最深的就是獨(dú)立與學(xué)習(xí)了。剛踏入公司的時(shí)候,我很害怕怕什么都做不好,因此做事情前總是跑去問指導(dǎo)老師,問有經(jīng)驗(yàn)的前輩們。久而久之,發(fā)現(xiàn)自己有了嚴(yán)重的依賴癥,而且前輩們也開始反感了。于是,我開始總結(jié)自己的不足,努力學(xué)習(xí)基本的操作流程,做事情的時(shí)候更多的是自己先去考慮清楚,回想前面的類似情況發(fā)生時(shí)前輩是怎么應(yīng)對(duì)的,多觀察,多學(xué)習(xí),漸漸的自己也會(huì)有自己做事情的原則與方法了。

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們可以躲在溫室里,可以依賴,也可以無條件地索取,一旦踏入社會(huì),我們就必須讓自己獨(dú)立起來,要學(xué)會(huì)選擇,學(xué)會(huì)自己作主,沒有誰可以幫誰一輩子,社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,不能獨(dú)立,勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以,我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理,讓自己慢慢獨(dú)立,自己為自己負(fù)責(zé)。

再次,進(jìn)入社會(huì)接觸的人物都不像在學(xué)校般單一,這時(shí)候我們要學(xué)會(huì)去看人,要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的人脈關(guān)系。漸漸發(fā)現(xiàn)世界不像自己想象中的美好,人與人不像心目中的那般友好。但是俗話說的好,朋友多了路好走。你對(duì)別人怎么樣,別人也是同等地回應(yīng)你的。你對(duì)別人好,只要是會(huì)感恩的.人,都會(huì)記在心里的。敵人是很容易樹立的,朋友也是要誠(chéng)心才能相交的。

最后,要努力讓自己堅(jiān)強(qiáng)起來,相信自己是有能力的。

身在職場(chǎng)中,我們或許會(huì)遭遇到不公平的指責(zé)、遭受排擠,受委屈,會(huì)經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情,這時(shí)候,我們更要冷靜。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時(shí)候,只要不觸及到原則問題,能忍則忍,不要沖動(dòng),更不要意氣用事。職場(chǎng)自有職場(chǎng)的規(guī)矩,新人難免受委屈,受委屈不要緊,就當(dāng)做是對(duì)自己的磨練,在這種磨練中,把自己培養(yǎng)成為堅(jiān)強(qiáng)的人。

我們每個(gè)人或多或少都有過自卑的心理,覺得自己在某些方面不行。我當(dāng)然也是如此的,一開始我總覺得自己與前輩同事們差的太多了,后來我想通過努力沒有什么是不可能的,前輩們之所以稱之為前輩就是因?yàn)樗麄儽任覀冃氯诉M(jìn)入的前面,通過努力我們也會(huì)達(dá)到他們的高度甚至于青出于藍(lán)。在工作中,一定不要失去信心,盡管我們的能力還很弱,但是,我們還可以做更多的事,所以,在爭(zhēng)取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候,要勇敢一點(diǎn),給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到。

以上,就是在一個(gè)多月里的實(shí)習(xí)中我的個(gè)人心得體會(huì)。一個(gè)多月的工作體驗(yàn)了很多從前沒有的經(jīng)歷。也認(rèn)識(shí)了更多的形形色色的人。獲得了獲益終生的經(jīng)驗(yàn)。

在此,感謝學(xué)校、系部的各位指導(dǎo)老師,感謝實(shí)習(xí)單位的各位前輩們各位同事們。正是你們的幫助我才能獲得更大的成長(zhǎng)。也謝謝家人的支持,你們的支持是我前進(jìn)的動(dòng)力。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

老板這個(gè)職業(yè),女性頂?shù)闷鸢脒吿靻?還得用數(shù)據(jù)說話。

3月7日,胡潤(rùn)全球富豪榜新鮮出爐,在白手起家上榜富豪中,152位是女性,其中121人來自中國(guó),占到八成。76歲的北京地產(chǎn)女王陳麗華以505億成為全球白手起家女首富。胡潤(rùn)表示:“全球女企業(yè)家中,中國(guó)絕對(duì)占主導(dǎo)地位?!?/p>

同樣的,今年初,全球創(chuàng)業(yè)觀察項(xiàng)目(gem)對(duì)35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查結(jié)果顯示,gem的女性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)為6.90%,中國(guó)女性全員創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)高達(dá)11.16%,高出平均指數(shù)4.26個(gè)百分點(diǎn),這也說明中國(guó)屬于女性創(chuàng)業(yè)很活躍的國(guó)家。

來源:創(chuàng)業(yè)邦雜志發(fā)布的“最值得關(guān)注的女性創(chuàng)業(yè)者”

在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省浙江,女性也得以充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。

從《浙江女性創(chuàng)業(yè)年度報(bào)告》中我們可以發(fā)現(xiàn),浙江女性創(chuàng)業(yè)積極性高漲,由女性控股的上市公司比例也不斷提升。

根據(jù)浙江省工商局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),截至2016年11月底,浙江全省共有各類市場(chǎng)主體522.60萬戶,其中,由女性創(chuàng)辦的市場(chǎng)主體總數(shù)146.33萬戶,占比達(dá)28%。不僅如此,,由女性創(chuàng)辦的企業(yè)新增量為6.87萬戶,且信息軟件、文娛、衛(wèi)生領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)女性數(shù)量明顯增加,女性創(chuàng)業(yè)者成為浙江經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)中一支不可或缺的巾幗力量。

同時(shí),由浙江女性控股的上市公司比例近年來明顯得到提升。隨著股市大擴(kuò)容,尤其是中小板和創(chuàng)業(yè)板公司的批量上市,推動(dòng)了女性股東以及高管數(shù)量的增長(zhǎng),截止2016年11月底,以女性為法人代表、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)或董事的企業(yè)上市總量為2499家,其中,20新增上市量86家。

可以說,雖然在數(shù)量上或許還沒到頂半邊天的地步,但是女老板們執(zhí)掌企業(yè)的發(fā)展速度還是讓人肅然起敬的。

女老板這個(gè)標(biāo)簽背后有“坑”

隨著女老板這一群體的不斷壯大,這張標(biāo)簽背后的故事也越來越受人關(guān)注。

女老板們會(huì)遇到哪些坑?有些是顯而易見的,那便是,忙!

當(dāng)“小公舉”們每天對(duì)著梳妝臺(tái)緩緩梳妝打扮一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)候,女老板早已開始了一天的拼殺。讓我們先來看看時(shí)尚女裝品牌“l(fā)ineditionlimit”創(chuàng)始人張超的忙碌日程。

這個(gè)“85后”的浙江平湖女孩在短短數(shù)年里,一邊自創(chuàng)服裝品牌,一邊自己兼任模特,銷售額超過億元,而從愛美女孩變身女老板之后,“忙”便成了生活中的關(guān)鍵詞。“我們到國(guó)外拍攝新款照片時(shí),經(jīng)常就是攝影師和我兩個(gè)人。我們兩個(gè)女生拉著四個(gè)半個(gè)人高的行李箱,往往一忙起來就是一整天,換無數(shù)個(gè)造型,換無數(shù)套衣服。我的網(wǎng)店常常一天就要寄出三四千個(gè)包裹,因而經(jīng)常需要工作到凌晨。”

來自浙江東陽的女老板,摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒。

如果這樣的拼殺能得到公平的評(píng)價(jià)也就罷了,然而事實(shí)往往不是如此。

“我其實(shí)是在披著鎧甲打仗,但是外界問我的永遠(yuǎn)就是,全職媽媽創(chuàng)業(yè)如何如何、女性創(chuàng)業(yè)怎樣怎樣……”作為一個(gè)從“全職媽媽”變身“百億估值獨(dú)角獸ceo”的女性,不久前,跨境母嬰電商平臺(tái)蜜芽的ceo劉楠在參加一檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目時(shí)的吐槽讓人印象深刻。

對(duì)于生活和工作的關(guān)系,胡煒煒則很直白?!凹彝ズ褪聵I(yè)的關(guān)系是沒有辦法平衡的,在現(xiàn)階段,我的重心放在摩拜?!?/p>

除了口頭上的“坑”,更有實(shí)質(zhì)上的傷害。

近來,一篇討論女性為什么無法獲得屬于她們的風(fēng)投資金和利益的文章道出了不少“真相”。一種解釋是女性創(chuàng)立的公司看起來并不像傳統(tǒng)的風(fēng)投資金支持的公司,往往規(guī)模較小,而且屬于食品零售等增長(zhǎng)較低的產(chǎn)業(yè),而不是科技產(chǎn)業(yè);也有證據(jù)表明女老板們往往不善于要求風(fēng)險(xiǎn)資金一類的事物,她們往往把個(gè)人存款作為首要資金來源;“鳥以群分,物以類聚”也被認(rèn)為是原因之一。風(fēng)險(xiǎn)投資人以男性居多,而人們往往更傾向于與和他們具有同樣性別、種族或者社會(huì)背景的人一起工作。

這篇文章還借用沃頓麥克創(chuàng)新管理研究所(mackinstituteforinnovationmanagement)執(zhí)行董事塞卡特·喬胡瑞(saikatchaudhuri)的觀點(diǎn):風(fēng)險(xiǎn)投資人要找的是一周七天,一天二十四小時(shí)都在為公司工作,而且會(huì)不惜一切代價(jià)堅(jiān)持下去的創(chuàng)始人,他們可能會(huì)無意識(shí)地質(zhì)疑,一名女性創(chuàng)始人是否愿意為了企業(yè)而犧牲她的家庭生活。

女老板的優(yōu)勢(shì)在哪里。

為什么還有那么多女性在創(chuàng)業(yè)這條道路上一條道走到黑呢?女老板們還是有特有的優(yōu)勢(shì)的。

在近幾年呈爆發(fā)趨勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,女性便有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

其一,顛覆和不滿意是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。調(diào)查顯示,女性是互聯(lián)網(wǎng)商品以及服務(wù)的主要購(gòu)買者以及使用者,因此她們可以首先發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的“不滿意”,進(jìn)而提出改進(jìn),成功創(chuàng)業(yè)。

其二,互聯(lián)網(wǎng)處于去理智化、中心化以及經(jīng)驗(yàn)主義的時(shí)代,其精神是任性、敏感、自我,女性的特征恰好與這一精神接近,乃至重合。由于女性較為感性,善于體會(huì)情感、樂于分享,對(duì)事物的認(rèn)識(shí)較為敏銳,這一點(diǎn)也有利于創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的激活。事實(shí)上,只有具備更多專業(yè)性、場(chǎng)景感、引導(dǎo)用戶需求的能力,才能準(zhǔn)確想象到一款產(chǎn)品的功能與前景。

其三,互聯(lián)網(wǎng)正處于低成本創(chuàng)業(yè)階段。與男性相比,女性進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻更低。另外,社交關(guān)系處理對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗起著關(guān)鍵作用。例如社交營(yíng)銷、社交宣傳、團(tuán)隊(duì)關(guān)系處理等等,而女性擁有更為細(xì)膩的情感,在這方面更為擅長(zhǎng)。

此外,在文化產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、快消行業(yè)中,女性也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),由于女性具備先天的親和力、比較喜歡社交,因此其對(duì)資源的整合能力也具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)組織等推出的一些創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),更是為這種創(chuàng)業(yè)資源的對(duì)接和整合創(chuàng)造了條件。許多浙江女性創(chuàng)業(yè)者正是通過這些平臺(tái),找到了創(chuàng)業(yè)所需要的各種資源。

中國(guó)知名母嬰電商蜜芽的創(chuàng)始人兼ceo,劉楠。

最后,一起來喝一碗來自女老板的雞湯吧,主角還是劉楠。她說:其實(shí)創(chuàng)業(yè)對(duì)我來講是一種生活方式,我希望生活在一個(gè)自己想生活的世界里,但是可能等不及別人來創(chuàng)造這個(gè)世界,所以我就自己去做這個(gè)世界。

創(chuàng)業(yè)有什么注意事項(xiàng)?

1、積極利用現(xiàn)有資源。

許多在職員工選擇了與其工作密切相關(guān)的領(lǐng)域來創(chuàng)業(yè)。他們工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和資源是創(chuàng)業(yè)的最大財(cái)富。他們應(yīng)該善于利用這些資源,以便能夠在不久的將來開始工作。應(yīng)該優(yōu)先考慮能夠幫助他們生存的項(xiàng)目。不要把錢花在只會(huì)改善形象或帶來更大便利的項(xiàng)目上。

不要濫用資源。在職的老板不應(yīng)該把個(gè)人業(yè)務(wù)和單位業(yè)務(wù)混為一談,更不應(yīng)該吃里頭挑外頭,唯利是圖。否則,他們不僅會(huì)承擔(dān)道德風(fēng)險(xiǎn),還可能受到法律制裁。在他們自己的領(lǐng)土上,時(shí)間、金錢和才能都留給他們自己使用。但如果你搞砸了,你的生意就會(huì)好轉(zhuǎn)。

2、有自己的業(yè)務(wù)渠道。

一些上班族有投資資金或有一定的商業(yè)渠道,但苦于沒有技能,所以他們會(huì)選擇商業(yè)合作的方式。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持一家企業(yè),或者合伙人幫助你設(shè)計(jì)企業(yè)的理念,或者他有他需要的技能,或者他需要為自己打球,那么請(qǐng)邀請(qǐng)他加入你的公司。

雖然這可以讓兼職老板容易上陣,但我們應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇合作伙伴,在尋求幫助和自己解決問題上有一個(gè)平衡點(diǎn)。首先,我們應(yīng)該有同樣的愿望,其次,我們應(yīng)該相互信任。不要雇傭適合這份工作的人,但不要與自己相處,也不要雇傭不準(zhǔn)備面對(duì)新業(yè)務(wù)壓力的人。此外,公司與合伙人之間的責(zé)任、權(quán)益必須明確劃分。最好形成雙方當(dāng)事人和證人簽名的書面文字,避免糾紛。

3、精心準(zhǔn)備是必不可少的。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)龐大的工程,涉及到融資、選擇、區(qū)位、營(yíng)銷等諸多方面。因此,在創(chuàng)業(yè)之前,員工必須做好充分的準(zhǔn)備。根據(jù)自己的實(shí)際情況,選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,開個(gè)好頭;寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、盈利模式分析、企業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)等,摸清市場(chǎng)情況,了解自己和敵人,打一場(chǎng)有備而戰(zhàn)的仗。

同時(shí),如果你想順利經(jīng)營(yíng)一家公司,前期的審核一定要過關(guān)。無論是創(chuàng)業(yè)還是辦公司、辦企業(yè),都要申領(lǐng)相關(guān)的資質(zhì)證書和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。只有做好這些工作,才能保證項(xiàng)目和企業(yè)的合法性,增強(qiáng)企業(yè)的權(quán)威性。只有合法的企業(yè)項(xiàng)目才能獲得客戶和合作伙伴的信任。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

產(chǎn)品可以是你研發(fā)的網(wǎng)站模板,編輯器工具,音頻片段,電子書等,可以通過第三方平臺(tái)代售的方式去實(shí)現(xiàn),也可以通過一些廣告發(fā)布產(chǎn)品,例如微信朋友圈廣告位,別人在刷朋友圈的同時(shí)能夠看到你的產(chǎn)品,相當(dāng)于你的產(chǎn)品有一定的曝光率,朋友圈的人流量入口是十分巨大的,能夠給你帶來精準(zhǔn)的客戶,說不定還有意向合伙的伙伴。

以上這6個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子都是低成本,不受時(shí)間限制,但有些點(diǎn)子卻需要你擁有的一定的技術(shù)含量,你的技術(shù)含量就決定了你的含金量,所以大家可以分享借鑒一下,也許對(duì)你今后的人生有一定的幫助。

最后說明一下,我并不是什么網(wǎng)賺大咖,自己只是一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng),或者說是致力于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中近4年的草根投資者,在這里主要給大家分享正在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)業(yè)的朋友的,無論你是從業(yè)各種短視頻,淘寶電商,社群營(yíng)銷,自媒體,區(qū)塊鏈等;,開通vip會(huì)員可永久學(xué)習(xí)的平臺(tái)內(nèi)所有項(xiàng)目課程,建立各種賺錢思維,3個(gè)月后即可在網(wǎng)上月入過萬!還是說目前經(jīng)濟(jì)不足想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的草根朋友,分享互聯(lián)網(wǎng)最新項(xiàng)目月入2-3萬!

適合90后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些?

一、手工定制diy店。

追求時(shí)尚、個(gè)性化的手工產(chǎn)品是目前在90后和00后之間比較普遍的一種現(xiàn)象,這類店鋪開在學(xué)校周邊肯定大受歡迎,diy類定制產(chǎn)品也逐漸迎合了國(guó)人的消費(fèi)品味,我們國(guó)家許多人的消費(fèi)狀況都由過去注重價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄焚|(zhì),價(jià)格已經(jīng)不再是消費(fèi)者購(gòu)物唯一所需要考慮的問題,尤其是90后和00后,所以開一家diy禮品店非常具有發(fā)展前景。

二、動(dòng)漫店。

自從動(dòng)漫進(jìn)入到我們國(guó)家以后,許多青少年都為之風(fēng)靡,比如宮崎駿的系列的漫畫已經(jīng)在許多90后、80后的心中留下了深刻的印象,動(dòng)漫店對(duì)于目前而言,有著極為廣闊的市場(chǎng)前景,即便是90后已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì),但是動(dòng)漫對(duì)于他們來說,也是極具意義和價(jià)值的,因此開一家以懷舊為主題的動(dòng)漫店,同時(shí)也要結(jié)合當(dāng)下動(dòng)漫的流行趨勢(shì),自然會(huì)受到一大批動(dòng)漫愛好者的追捧。

三、桌游轟趴館。

轟趴館一般比較適用于同學(xué)聚會(huì)、公司團(tuán)建等許多大型的活動(dòng),大家聚在一起玩狼人殺、撲克牌等游戲。開轟趴館的人需要遵循當(dāng)下的社會(huì)發(fā)展潮流,善于活躍氣氛,追求個(gè)性時(shí)尚,從這一點(diǎn)來說就比較適合90后,當(dāng)然開轟趴館肯定要開在大學(xué)附近、年輕人較多的社區(qū),才會(huì)有比較好的生意。

四、開寵物店。

春節(jié)長(zhǎng)假,旅游自然成為許多人春節(jié)休閑的首選,而家中的狗寶貝、貓寶貝們?cè)趺崔k?找“寵物托養(yǎng)”。于是,寵物托養(yǎng)所,或是在寵物店的基礎(chǔ)上提供寄養(yǎng)業(yè)務(wù),就成為春節(jié)的另一商機(jī)。據(jù)了解,寵物托養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)收入不錯(cuò),寵物貓的寄養(yǎng)費(fèi)約30元/日,寵物狗的約在50元/日,名品寵物或體形較大的寵物,收費(fèi)還要貴?,F(xiàn)在90后養(yǎng)寵物的也多,只要喜愛小動(dòng)物的朋友都可以參與,一是興趣愛好,又能賺到錢,人生最大的樂趣就是做自己喜歡的,還能過的好好的。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

做得好的方面:

1、設(shè)立公司速度較快,取得較好的成績(jī)

2、每個(gè)環(huán)節(jié)完成的準(zhǔn)確率較高

3、團(tuán)隊(duì)成員互相幫助,有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神

4、沒有出現(xiàn)較大失誤,沒有耽誤太多時(shí)間

5、團(tuán)隊(duì)分工明確,隊(duì)員各盡其責(zé),很好的完成任務(wù)

做得差的方面:

1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯(cuò)

2、某些細(xì)小環(huán)節(jié)處理不是很好

3、有些錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn),沒有很好的注意

4、團(tuán)隊(duì)合作精神發(fā)揮得不充分,團(tuán)隊(duì)完成的進(jìn)度出現(xiàn)脫節(jié),溝通協(xié)助做得不夠到位。

(二)玩具行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面:

1、訂單交付完成順利,沒有出現(xiàn)無法交貨而罰款

2、廣告投放效益較好

3、產(chǎn)品以較高的定價(jià)全部賣出,毛利率在同類產(chǎn)品中相對(duì)較高

做得差的方面:

1、租用的廠房太大,機(jī)器較少,浪費(fèi)了租金

2、產(chǎn)量太小,沒能利用好前期的市場(chǎng)需求量

3、分工合作不明確,決策期間沒有協(xié)調(diào)好各個(gè)的工作

4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多,但是成本較高,定位差,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差

5、市場(chǎng)沒有開發(fā)完全,導(dǎo)致最后幾個(gè)季度產(chǎn)品賣不出

6、資質(zhì)認(rèn)證沒有按時(shí)做好,導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場(chǎng)銷售

7、團(tuán)隊(duì)成員缺乏溝通,都各自運(yùn)作,導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的效益差

8、緊急貸款次數(shù)較多,導(dǎo)致扣分嚴(yán)重

9、沒有根據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)大而增加產(chǎn)量,導(dǎo)致市場(chǎng)占有率小,利潤(rùn)低

10、機(jī)器設(shè)備的搭配混亂,導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高,利潤(rùn)率降低

11、團(tuán)隊(duì)沒有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,沒有了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

(三)電子書行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面:

1、團(tuán)隊(duì)成員分工明確,各盡其能,完成生產(chǎn)銷售等工作,效率高

2、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品毛利率較高,有一定的市場(chǎng)占有率

3、各個(gè)市場(chǎng)完全開發(fā),產(chǎn)品能在各大市場(chǎng)銷售,占有率較高

4、較好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,成員之間溝通到位

5、較好的了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則,并且制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,公司發(fā)展良好

6、按時(shí)完成資質(zhì)認(rèn)證,保證在特定市場(chǎng)產(chǎn)品能有資格銷售

7、廣告投放效益好

8、訂單的獲得量較大

9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理,產(chǎn)能足,產(chǎn)量較大

10、經(jīng)營(yíng)決策做得較好,沒有出現(xiàn)重大失誤

11、每季度都對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí),和培訓(xùn)員工,提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力

12、產(chǎn)品銷售價(jià)格較高,毛利率較高

13、產(chǎn)品設(shè)計(jì)較合理,成本較低,競(jìng)爭(zhēng)力較大

做得差的方面:

1、資金規(guī)劃不足,出現(xiàn)兩次緊急貸款

2、生產(chǎn)線較為落后,多為手工線

3、產(chǎn)品交付方面,出現(xiàn)了幾次未完全交付

4、產(chǎn)能過剩,導(dǎo)致倉庫有剩余

通過一個(gè)學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課,雖然時(shí)間不長(zhǎng)但學(xué)到了很多東西。開始被選為銷售總監(jiān)就覺得責(zé)任很重,然后和我的團(tuán)隊(duì)一起開起了公司,開始覺得很容易,當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開公司的一些基礎(chǔ)知識(shí)后覺得開公司沒自己想的那么簡(jiǎn)單,在分析運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)候覺得我們的想法很理想化,但我們團(tuán)隊(duì)沒有放棄,經(jīng)過老師的指導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)討論出了一些對(duì)策并做了一些變動(dòng),能正常的運(yùn)營(yíng)我們的模擬公司。我們一起對(duì)我們公司的前景做了預(yù)測(cè)和規(guī)劃。整個(gè)過程讓我們真正的學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,和堅(jiān)持不放棄,向著自己的目標(biāo)努力,就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了,做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的,要有責(zé)任心,要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員,要激發(fā)他們的積極性,要充分了解自己團(tuán)隊(duì)的每一位成員,適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作,要學(xué)會(huì)做團(tuán)隊(duì)的“潤(rùn)滑劑”及時(shí)化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)的矛盾和不利因素,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)分每個(gè)人,以身作則??傊?,這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

梳理調(diào)研信息,從內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)因素角度去歸納,我鎮(zhèn)婦女從事電商創(chuàng)業(yè)存在的問題主要包括以下幾方面:

婦女的社會(huì)角色使電商創(chuàng)業(yè)面臨更多的問題。在日常生活中,婦女往往要承擔(dān)起照顧孩子、老人的責(zé)任,而電商創(chuàng)業(yè)也需要投入極大的精力和時(shí)間,這就使得婦女在創(chuàng)業(yè)過程中,缺少足夠的時(shí)間、精力去處理事務(wù),在創(chuàng)業(yè)過程中更容易面臨人脈不廣、營(yíng)銷渠道單一等現(xiàn)實(shí)問題,同時(shí)還面臨來自于配偶、家庭的支持以及家庭的認(rèn)可度等問題。時(shí)間的沖突以及家人的態(tài)度關(guān)系著眾多的創(chuàng)業(yè)婦女。

電商創(chuàng)業(yè)模式還比較單一,基本都是通過第三方平臺(tái)網(wǎng)上開店的網(wǎng)上銷售模式,這種模式具有投資小、見效快、簡(jiǎn)單靈活等優(yōu)點(diǎn),比較適合婦女自主創(chuàng)業(yè)。但往往婦女自主創(chuàng)業(yè)多數(shù)是自學(xué),缺乏專業(yè)的指導(dǎo),婦女在創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)目標(biāo)等方面存在欠缺,針對(duì)婦女的電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不夠普及。因此,很多選擇電商創(chuàng)業(yè)的婦女都是自己摸索著一路磕磕碰碰過來,走了很多彎路不說,許多電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有走上正軌。調(diào)研顯示,xx鎮(zhèn)婦女參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的年齡主要集中在20歲—40歲,而40歲-50歲年齡段的婦女,有參與電商創(chuàng)業(yè)的熱情,但苦于沒有電商技能,甚至不會(huì)使用計(jì)算機(jī),只能是“心有余而力不足”。

從xx鎮(zhèn)婦女電商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀來看,婦女電商創(chuàng)業(yè)總體過于內(nèi)向,無論是微信電商上“熟賣熟”的“朋友圈”售賣路子,還是搬實(shí)體店進(jìn)淘寶的保守版網(wǎng)銷路子都已不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展和需求,新互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)拼的應(yīng)該是內(nèi)容,是頭腦,是創(chuàng)意。

婦女創(chuàng)業(yè)需要啟動(dòng)資金,而婦女缺乏融資渠道,大多需要家庭提供創(chuàng)業(yè)資金。電商創(chuàng)業(yè)雖然成本低,但是必要的資金投入還是必須的。啟動(dòng)資金問題限制了婦女電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和方式。由于沒有太多的周轉(zhuǎn)資金,只能選擇一些簡(jiǎn)單的電商創(chuàng)業(yè)模式,這正是許多婦女電商創(chuàng)業(yè)者面臨挫折、輕輕折翼即一跌不起的主要原因。

政府在扶持婦女參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的政策較少。隨著電子商務(wù)的逐步普及,電商在創(chuàng)業(yè)初期的投入不斷增加,如用來快速提升人氣的淘寶首頁“直通車”廣告,點(diǎn)擊一次的費(fèi)用比初期投入費(fèi)用翻了100多倍;據(jù)專業(yè)人士介紹,目前引進(jìn)一個(gè)新客戶的營(yíng)銷成本在50—80元。如果沒有政策措施扶持,眾多婦女參與電商創(chuàng)業(yè)將由于缺乏資金投入而長(zhǎng)期維持低水平發(fā)展?fàn)顟B(tài)。因此,婦女電商創(chuàng)業(yè)缺乏有力的政策支持。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

一、實(shí)訓(xùn)目的:

在實(shí)訓(xùn)的過程中,讓學(xué)生結(jié)合相關(guān)的理論知識(shí),了解到企業(yè)在市場(chǎng)上的地位,企業(yè)所占的優(yōu)勢(shì),結(jié)合企業(yè)和行業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,并及時(shí)的調(diào)整相關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷手段,為企業(yè)的爭(zhēng)取更大的利潤(rùn),從而讓企業(yè)在行業(yè)的市場(chǎng)上得以強(qiáng)大。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:

xxx。

xxx。

四、實(shí)訓(xùn)單位:

xxx。

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容:

1、選擇加盟企業(yè)的規(guī)模,選擇企業(yè)的地址,決定企業(yè)的名稱、宣傳語。在選擇企業(yè)的規(guī)模的時(shí)候,有小型企業(yè)和專業(yè)型企業(yè)、五星級(jí)企業(yè)可以選擇,但我們的創(chuàng)業(yè)資本只有10萬元,我們必須得根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)資本和加盟企業(yè)所需的費(fèi)用相結(jié)合,避免以卵擊石,讓企業(yè)夭折。企業(yè)的選址也是對(duì)企業(yè)相對(duì)的重要的,企業(yè)所在的地區(qū)的人們消費(fèi)水平和人流量決定著企業(yè)的潛在的客戶有多少,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該企業(yè)地區(qū)上有多少也會(huì)影響到企業(yè)的營(yíng)銷策略的制定,所以選址需要慎重。企業(yè)的名稱和宣傳語能讓消費(fèi)者更好的記住企業(yè),也能在開展宣傳工作的時(shí)候能給予消費(fèi)者一個(gè)靚麗清新的記憶。

2、招聘員工和員工的'培訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和所需要的員工進(jìn)行招聘培訓(xùn),過多的招聘和培訓(xùn)員工只會(huì)造成資金的浪費(fèi)。通過培訓(xùn)員工的熟練度和管理能力來任職員工的職位。

3、購(gòu)買設(shè)備。在企業(yè)成立的時(shí)候,設(shè)備是必不可少的,設(shè)備不僅僅是基本的生產(chǎn)設(shè)備,同時(shí),有些設(shè)備也的可以讓消費(fèi)者感到舒適的,可以提高消費(fèi)者的回頭率,比如除濕器、空調(diào)。

4、制定商品服務(wù)的價(jià)格。企業(yè)在制定價(jià)格的時(shí)候,不僅僅需要考慮到企業(yè)所需要花費(fèi)的成本,還要考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所制定的同類商品的價(jià)格。通過“尾數(shù)定價(jià)”的戰(zhàn)略,可以讓消費(fèi)者的心理得到優(yōu)惠的實(shí)效。

5、采購(gòu)物品材料。及時(shí)的保證企業(yè)在生產(chǎn)過程中所需要的材料,是企業(yè)的信譽(yù)的保障。只有及時(shí)的保證材料的需求,才可以為消費(fèi)者提供及時(shí)的服務(wù),減少客戶流失率,從而可以保證企業(yè)的信譽(yù)。

6、制定企業(yè)的營(yíng)銷策略。在企業(yè)的制定好價(jià)格之后,企業(yè)的營(yíng)銷策略也是影。

響企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入的因素之一。在企業(yè)所在是商業(yè)圈里面,有著同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和消費(fèi)者所需要的壓力,所以企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況來制定營(yíng)銷策略。通過辦理會(huì)員卡等相應(yīng)的活動(dòng)可以提高原有的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的回頭率,同時(shí)也可以讓新的消費(fèi)者的回頭率;通過免費(fèi)給予消費(fèi)者服務(wù)或者小禮品等活動(dòng)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感;通過長(zhǎng)久性街燈廣告或者街頭發(fā)放傳單或者社區(qū)傳單來提高企業(yè)的知名度,提高客戶的進(jìn)店率。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略的制定要合理,不能盲目的去搞營(yíng)銷,那只會(huì)給企業(yè)帶來不必要的支出。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我們每個(gè)人都掌握著一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展,我們得自己去掌握一些企業(yè)的相關(guān)信息,并且要及時(shí)的去調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略,培訓(xùn)員工的熟悉度和管理能力,及時(shí)的去采購(gòu)材料,維護(hù)設(shè)備等相應(yīng)的管理活動(dòng)。

雖然這只是模擬企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),但是在整個(gè)活動(dòng)中,我們都投入到了實(shí)訓(xùn)的演練中,時(shí)刻的去關(guān)注所需要的信息,就仿佛自己真正的把握著企業(yè)的命脈,在自己的企業(yè)開分店的時(shí)候,心里的喜悅是隱藏不住的,當(dāng)自己的店受到了“同行的壓力”的時(shí)候,心里也有避免不了的擔(dān)心,我們都希望自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)能夠強(qiáng)大起來。

不管最后我們開了多少的分店,還是創(chuàng)業(yè)者排名是幾位,當(dāng)中的樂趣和所學(xué)到的知識(shí)是課本上所比不上,那是來自實(shí)踐的知識(shí),那些我們都用心的在體會(huì)的知識(shí)。

更多。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五

1、通過對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;。

4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí),其基礎(chǔ)是對(duì)管理問題進(jìn)行模擬;。

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

二.實(shí)訓(xùn)時(shí)間:

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

我們分成10個(gè)小組,每組5至6人,分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色,10個(gè)小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位,并承擔(dān)相關(guān)的管理工作,通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論,完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的各項(xiàng)決策,包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策,注重實(shí)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。

一,背景分析。

實(shí)習(xí)軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬元。依據(jù)老師的分組,我們實(shí)驗(yàn)教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習(xí),這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場(chǎng)需求和銷售市場(chǎng)的相關(guān)信息,所有公司第一季度都只能專攻北京市場(chǎng),這樣又增加產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度。

二,經(jīng)營(yíng)策略。

1.戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場(chǎng),以首攻新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場(chǎng)份額。

得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高,其次是科技和商務(wù),再結(jié)合市場(chǎng)總監(jiān)的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末,我們資金回籠,并有了一定的收益,我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品,但是策略主線是時(shí)尚型盈利最多,商務(wù)型需求相對(duì)較多。實(shí)習(xí)后期大家基本覺得實(shí)用型是低利潤(rùn),基本都會(huì)選擇放棄,市場(chǎng)總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場(chǎng),事實(shí)也證明這一決策是相當(dāng)正確的。

3.生產(chǎn)管理。在這一方面,我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)能力的匹配,例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量,原料的采購(gòu)總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等,這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費(fèi)和資金過多擠壓在庫存的商品上導(dǎo)致流動(dòng)資金不足等情況的出現(xiàn)。

4.財(cái)務(wù)管理。其實(shí)結(jié)合之前的幾項(xiàng)管理都有涉及到財(cái)務(wù)的工作,最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算,為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備,始終走在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前方。

三,績(jī)效分析。

總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效是比較優(yōu)秀的。第一季度因?yàn)橘Y金、產(chǎn)品銷售需求和市場(chǎng)的局限,我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力,利用新開的兩個(gè)市場(chǎng)銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量,資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的搶占上面,之后我公司基本是穩(wěn)步操作,嚴(yán)格把控對(duì)市場(chǎng)需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策,一直穩(wěn)定保持在盈利水平,公司績(jī)效可謂是步步高升。四,企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗原因總結(jié)分析。

我公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開發(fā)還是產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃等,我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控,仔細(xì)分析,最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)精神。小組的經(jīng)營(yíng)成果如此可觀,決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職,把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實(shí)際,獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績(jī)我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)之初我們因?yàn)橘Y金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款,總是小心翼翼計(jì)算著剩余資金。如果我們?cè)诘谝患径荣J夠合理的款,去開發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)力等,我相信我公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)更加優(yōu)秀。

六.心得體會(huì):

一,對(duì)真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的理解與體會(huì);。

肩負(fù)的義務(wù),產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購(gòu)和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵,在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫;此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些,要時(shí)刻保持冷靜,沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。

二,對(duì)日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);。

1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀,提升員工的職。

業(yè)技能。

2.統(tǒng)攬全局做好市場(chǎng)分析,結(jié)合眾人的.意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。

3.要時(shí)刻敦促財(cái)務(wù)的報(bào)表分析,很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.對(duì)產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn),符合市場(chǎng)人群的需求。

三,對(duì)如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識(shí)。

1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好。

2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職,盡人之所長(zhǎng)。

3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中的膽子要大一些。

4、要善于分析市場(chǎng)行情,做到冷靜應(yīng)對(duì)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六

新中國(guó)成立初期,湖北全省各級(jí)婦聯(lián)開展了對(duì)婚姻法的廣泛深入宣傳,大力推動(dòng)革除束縛摧殘婦女的陳規(guī)陋習(xí),全省婦女的婚姻家庭地位有了歷史性的改觀。

改革開放40多年來,通過科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法,湖北省保障婦女權(quán)益的法律體系不斷完善,保障婦女權(quán)益的法律實(shí)踐深入推進(jìn)。各級(jí)婦聯(lián)注重源頭維權(quán),積極實(shí)施社會(huì)化維權(quán),推進(jìn)實(shí)事化維權(quán),著力探索建立婦女兒童利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機(jī)制,不斷從源頭優(yōu)化婦女生存發(fā)展環(huán)境,全省婦女和婦女組織在法治建設(shè)中的作用日益彰顯,婦女權(quán)益保障水平不斷提升。

近年來,湖北省相繼出臺(tái)或修訂了涉及婦女兒童權(quán)益保護(hù)、社會(huì)救助、法律援助的一系列政策法規(guī)文件?!逗笔⊥恋卮_權(quán)登記頒證試點(diǎn)工作績(jī)效考核方案》明確強(qiáng)調(diào)維護(hù)離婚、喪偶、出嫁等婦女群體的土地權(quán)益;湖北省《關(guān)于在農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革中切實(shí)維護(hù)婦女合法權(quán)益的通知》,對(duì)該省農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革中事關(guān)婦女權(quán)益的相關(guān)事項(xiàng)做出具體規(guī)定;《湖北省森林資源流轉(zhuǎn)條例》規(guī)定,林權(quán)流轉(zhuǎn)“應(yīng)當(dāng)經(jīng)配偶及其他家庭成員協(xié)商一致”;《湖北省預(yù)防和制止家庭暴力三年行動(dòng)計(jì)劃》和《關(guān)于加強(qiáng)婚姻家庭糾紛人民調(diào)解委員會(huì)建設(shè)的意見》,在探索建立家事法庭、推行家暴告誡制度、在救助管理機(jī)構(gòu)設(shè)立家暴庇護(hù)區(qū)等方面取得實(shí)效;,《湖北省反家庭暴力條例》正式實(shí)施,反家暴工作經(jīng)費(fèi)被納入同級(jí)財(cái)政預(yù)算。

在婦聯(lián)的推動(dòng)下,湖北省在全國(guó)較早建立了政策法規(guī)性別平等評(píng)估機(jī)制和分性別統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系,并在全國(guó)率先設(shè)立了省未成年人刑事檢察工作辦公室,全省婦女兒童法律援助占比近40%。

2

婦女兒童民生不斷改善。

通過大力實(shí)施湖北省婦女發(fā)展規(guī)劃和湖北省兒童發(fā)展規(guī)劃,湖北省婦女兒童民生不斷改善。,《湖北省婦女發(fā)展規(guī)劃—》和《湖北省兒童發(fā)展規(guī)劃(2011—)》所涉及的健康、教育、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的百余項(xiàng)主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)大部分已提前達(dá)標(biāo)。一連串有溫度的數(shù)字背后,是婦女兒童實(shí)實(shí)在在的獲得感。

新中國(guó)成立初期,湖北省婦女文盲率達(dá)90%以上,到了20,全省女性受教育年限達(dá)到9.35年,其中義務(wù)教育在校女生數(shù)為228.77萬人,占比45.4%;普通高中在校女生39.47萬人,占比47.9%。

通過不斷提高婦幼衛(wèi)生服務(wù)的公平性、均等化,湖北省婦女兒童健康水平不斷提高?!笆濉逼陂g,湖北省共投資7.28億元用于婦幼保健院、兒童醫(yī)院、綜合醫(yī)院兒科病區(qū)和計(jì)生服務(wù)站建設(shè),健康教育、預(yù)防接種、孕產(chǎn)婦保健等基本公共衛(wèi)生服務(wù)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋,向婦女提供了覆蓋整個(gè)生命周期特別是生育全過程的優(yōu)質(zhì)基本醫(yī)療保健服務(wù)。年,全省孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率為92.05%,孕產(chǎn)婦住院分娩率為99.94%。

從開始,湖北省委省政府把貧困婦女“兩癌”檢查納入全省重大民生事項(xiàng),同時(shí)積極對(duì)貧困宮頸癌和乳腺癌患者實(shí)施救助。,全省“兩癌”檢查對(duì)象進(jìn)一步從農(nóng)村擴(kuò)大到城鎮(zhèn)。截至目前,全省累計(jì)為廣大城鄉(xiāng)婦女進(jìn)行“兩癌”免費(fèi)篩查1000多萬人次。

隨著各項(xiàng)社會(huì)保障的制度性覆蓋,湖北省婦女社會(huì)保障水平也有了明顯改善。截至2018年底,全省城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)女性參保人數(shù)775.38萬人;城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)女性參保人數(shù)1161.95萬人;女性生育保險(xiǎn)參保人數(shù)和居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)分別為240.2萬人和.2萬人。各項(xiàng)參保率均穩(wěn)步提高。

與此同時(shí),湖北在全國(guó)率先實(shí)施了“貧困片區(qū)兒童減貧與綜合發(fā)展”試點(diǎn)項(xiàng)目,初步建立了農(nóng)村留守兒童和困境兒童信息動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制。通過開展關(guān)愛留守兒童彩虹行動(dòng),恒愛行動(dòng)、點(diǎn)亮心愿等公益項(xiàng)目,每年令近20萬名留守流動(dòng)、孤殘貧困兒童受益。省婦女兒童發(fā)展基金會(huì)自起實(shí)施“金鳳工程”,20,基金會(huì)出資100萬元,資助貧困女大學(xué)新生200名。

3

婦女半邊天作用日益彰顯。

新中國(guó)成立伊始,湖北省各級(jí)婦聯(lián)廣泛動(dòng)員城鄉(xiāng)婦女走出家門,投身社會(huì)主義改造和經(jīng)濟(jì)建設(shè)。改革開放以來,各級(jí)婦聯(lián)積極為婦女的發(fā)展創(chuàng)造更多有利條件和平等機(jī)會(huì),幫助農(nóng)村婦女增收致富,引導(dǎo)城市婦女崗位成才。全省廣大婦女全面參與政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)建設(shè),在各個(gè)行業(yè)、各條戰(zhàn)線奉獻(xiàn)智慧,建功立業(yè),更多優(yōu)秀女性實(shí)現(xiàn)了人生的出彩。

2018年,湖北全省城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員中,女性占比46.64%;高校女性畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)92.68%,其中女性博士畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到85.96%,高于男性博士畢業(yè)生2.7個(gè)百分點(diǎn)。

近年來,湖北女性人才培養(yǎng)力度不斷加大。2018年,高等教育在校女生人數(shù)達(dá)到88.91萬人,公有經(jīng)濟(jì)企事業(yè)單位中女性專業(yè)技術(shù)人員達(dá)36.5萬人,占比48.5%。截至2018年,全省共培養(yǎng)女性博士后1672人,女性專家157人。

2018年,湖北省政府工作部門領(lǐng)導(dǎo)班子中女干部配備率達(dá)到60%,提高5個(gè)百分點(diǎn);市(州)政府領(lǐng)導(dǎo)班子中女干部配備率100%,市(州)政府領(lǐng)導(dǎo)班子正職中女干部比例為15.38%,提高7.69個(gè)百分點(diǎn)。

為引導(dǎo)廣大婦女建功經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,湖北各級(jí)婦聯(lián)組織積極開展“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新巾幗行動(dòng)”。省婦聯(lián)每年舉辦“湖北省婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”等系列活動(dòng),組織優(yōu)秀女企業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專題培訓(xùn),并設(shè)立了湖北省婦女產(chǎn)業(yè)互助基金、婦女科技創(chuàng)業(yè)投資基金和湖北省巾幗電商聯(lián)盟,全省共創(chuàng)建各類示范基地及巾幗創(chuàng)業(yè)孵化園等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)1000多個(gè),累計(jì)有166.3萬婦女參加了“雙創(chuàng)”培訓(xùn)。此外,省婦聯(lián)還大力推進(jìn)以2(家政服務(wù)、手工制品)+n(婦女特色產(chǎn)業(yè)脫貧、健康脫貧)為重點(diǎn)的扶貧舉措,每年舉辦“湖北省家政服務(wù)職業(yè)技能大賽”和“婦女手工制品展示展銷會(huì)”,“貧困家庭就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”每年幫助全省5000名貧困婦女實(shí)現(xiàn)就業(yè)、幫助200戶貧困家庭實(shí)現(xiàn)脫貧。

4

婦聯(lián)改革不斷推進(jìn)。

家庭工作不斷深化。

黨的十八大以來,湖北省各級(jí)婦聯(lián)堅(jiān)決貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于婦女發(fā)展和婦女工作的重要指示,堅(jiān)決貫徹中央和省委黨的群團(tuán)工作會(huì)議精神,不斷深化改革,婦聯(lián)組織以“強(qiáng)三性”“去四化”為目標(biāo),積極擴(kuò)大組織有效覆蓋,重構(gòu)組織形態(tài)、重塑工作格局、重筑干部隊(duì)伍,“上面千條線、下面一張網(wǎng)、身邊一個(gè)家”的工作格局不斷完善,“社會(huì)化、項(xiàng)目化、網(wǎng)絡(luò)化、群眾化”的工作運(yùn)行方式基本形成,婦聯(lián)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力、影響力明顯增強(qiáng),也為全省婦女兒童事業(yè)的發(fā)展注入了新活力。

自20起,湖北省婦聯(lián)積極轉(zhuǎn)變工作理念,大力推進(jìn)項(xiàng)目化、社會(huì)化工作方式,通過成立省服務(wù)婦女兒童社會(huì)組織服務(wù)中心,每年舉辦婦女兒童服務(wù)業(yè)博覽會(huì),搭建起對(duì)接?jì)D女兒童需求、社會(huì)組織服務(wù)和各類社會(huì)資源的平臺(tái),面向婦女兒童的公共服務(wù)供給不斷增加,充分延伸了婦聯(lián)的工作手臂。幾年來,全省婦聯(lián)系統(tǒng)共聯(lián)系和服務(wù)各類女性社會(huì)組織多個(gè),實(shí)施“公益木蘭”項(xiàng)目500多個(gè),募集愛心善款4000余萬元,惠及300余萬婦女兒童和家庭。

近年來,湖北省注重發(fā)揮婦女在家庭生活中的獨(dú)特作用,不斷創(chuàng)新家庭工作方式方法,建立支持家庭和婦女發(fā)展的政策體系,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社會(huì)資源支持服務(wù)家庭教育,有力促進(jìn)了全省家庭工作的開展。

206月,湖北省婦聯(lián)聯(lián)合省委宣傳部和省文明辦下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)家庭道德建設(shè)工作的意見》和《“公益木蘭”社區(qū)家庭服務(wù)中心建設(shè)試點(diǎn)方案》,在全省構(gòu)建“1+2+n”的社區(qū)家庭道德服務(wù)體系,試點(diǎn)并推廣家庭道德積分制,推動(dòng)將家庭文明納入省文明建設(shè)考評(píng)體系。與此同時(shí),全省各地持續(xù)廣泛地開展了“尋找荊楚最美家庭”和“我家最美故事”展演等活動(dòng),把最美家庭的故事、最美家風(fēng)的影響最大限度地傳遞給群眾,廣大婦女在家庭文明建設(shè)中的作用越來越突出,社會(huì)主義核心價(jià)值觀在越來越多的家庭落地生根。

70年克難奮進(jìn),70年砥礪前行,在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下,湖北省廣大婦女將繼續(xù)用拼搏實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、用奉獻(xiàn)贏得出彩,在“中國(guó)夢(mèng)·湖北篇”中揚(yáng)巾幗之志、獻(xiàn)巾幗之力、顯巾幗之美,為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)建功立業(yè)。在推動(dòng)新時(shí)代湖北高質(zhì)量發(fā)展的征程中,湖北省婦女事業(yè)將不斷寫就更加絢麗的巾幗華章。

湖北省婦聯(lián)主席彭麗敏。

70年的奮斗歷程,讓我們深切體會(huì)到:婦女事業(yè)始終與黨和國(guó)家事業(yè)的發(fā)展緊密相連,堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)是推進(jìn)婦女事業(yè)發(fā)展的根本保證。只有堅(jiān)持改革創(chuàng)新,婦聯(lián)組織才能永葆生機(jī)和活力,只有堅(jiān)定不移走中國(guó)特色社會(huì)主義婦女發(fā)展道路,婦女事業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。

隨著新時(shí)代的到來,廣大婦女對(duì)美好生活的向往更加強(qiáng)烈,對(duì)平等和諧的社會(huì)環(huán)境更加期盼,這些都對(duì)我們的工作提出了更高要求。站在新的歷史起點(diǎn)上,湖北省各級(jí)婦聯(lián)將毫不動(dòng)搖堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo),自覺用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神武裝頭腦,指導(dǎo)實(shí)踐;始終以保持和增強(qiáng)政治性先進(jìn)性群眾性為主線,不斷深化婦聯(lián)改革;始終把聯(lián)系和服務(wù)婦女群眾的工作生命線落到實(shí)處,切實(shí)代表和維護(hù)好婦女的合法權(quán)益,把黨的關(guān)懷與溫暖送到婦女身邊,為黨凝聚婦女人心;將不斷強(qiáng)化婦女思想引領(lǐng),團(tuán)結(jié)引領(lǐng)全省廣大婦女聽黨話跟黨走,引導(dǎo)她們把個(gè)人夢(mèng)想融入建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)省的湖北夢(mèng),融入民族復(fù)興的中國(guó)夢(mèng),充分發(fā)揮在社會(huì)和家庭生活中的獨(dú)特作用,在改革發(fā)展穩(wěn)定第一線建功立業(yè),為譜寫湖北高質(zhì)量發(fā)展的新篇章作出新貢獻(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七

短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束,在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多,深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。

但同時(shí)我們也收獲了很多,團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng),我們的銷售能力得到了提高。

下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。

一、就是我們分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少,什么樣的風(fēng)格等等,再后來就是貨品的批發(fā)。

我們宿舍的幾個(gè)人分工明確,推選出一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的工作,其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購(gòu)運(yùn)輸。

在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合,最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。

二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。

在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通,怎樣想辦法把自己的商品銷售出去,我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。

例如,以前我們從來沒有在外面社會(huì)上賣過東西,剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯,從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西,在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了,它鍛煉了我們的溝通能力,敢主動(dòng)和別人講話了。

在銷售的過程中,我們也深深感受到了銷售的艱難,為了吸引顧客,我們只有提供更周到的服務(wù),滿足他們的需要,這樣才能把自己的商品銷售出去,才會(huì)有利潤(rùn),把顧客看作是“上帝”,這樣他們下次再購(gòu)買商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來買東西。

三、就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題,例如,進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià),使自己的成本降到最低,這樣我們所沒有想到的地方。

還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn),不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格,最終導(dǎo)致我們的銷售很低。

在以后的銷售過程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn),商人最求的是利益最大化,只有做到利潤(rùn)出現(xiàn),這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。

把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的,只有把市場(chǎng)需求的,只有把市場(chǎng)定位好,才能在后期的工作中少走彎路。

四、就是要相信自己的能力,在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì),自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。

還有就是有計(jì)劃和目的的做事,例如:下一步銷售怎么做,采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。

同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力,沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件,要是所有的條件都成熟了,這問題就用不著你來處理了。

大有大的做法,小有小的做法,聰明的有聰明的做法,笨有笨的做法。

創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件,創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng),解決問題的希望越大。

五、就是資金管理和分配。

我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。

例如,資金怎么管理分配,這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的,沒有了資金支持,創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。

所以在資金管理一定要重視起來。

在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中,把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù),我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金,啟動(dòng)資金主要是作為成本,而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用,這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理,不能把資金有效的分配,還有就是成本,在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量,在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低,這樣就減少了我們的資金,我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。

同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的`,如果最后銷售是虧損的,那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。

六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。

一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。

例如獎(jiǎng)罰的體系,職位分配的體系等。

獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上,比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤(rùn)分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。

同時(shí),如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多,同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。

這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。

以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天,但是我們收獲了很多的理論知識(shí),但是我們沒有把它運(yùn)用到實(shí)踐,只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合,用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論,這樣我們才能掌握真正的知識(shí)。

短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

xx月xx日,我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對(duì)抗,我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗,模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度,最終我們獲得了第一名。

這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。

我們一組由四個(gè)角色組成,分別是ceo,銷售總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān)。

我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。

在實(shí)訓(xùn)過程中,我們小組配合都很默契,在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂,我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃,將我們的公司逐步扭虧為盈。

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道,進(jìn)行報(bào)價(jià)。

只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單,為公司盈利。

考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量,最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo),這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。

考慮企業(yè)的利潤(rùn),因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。

最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款,如果賬期過長(zhǎng),會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

這三個(gè)因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。

以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。

一、市場(chǎng)分析

(一)品牌設(shè)計(jì)

要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎,首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。

公司可以針對(duì)一類消費(fèi)者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌,實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略,以最大限度的提升消費(fèi)者的購(gòu)買量,提升市場(chǎng)占有率。

一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的,廣告投入越多品牌效益越高。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷部分包括:圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。

(三)研究開發(fā)

研究開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括:客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略,產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。

在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品,別是s1,j1,j2,p1,p2。

s1是實(shí)惠型的,當(dāng)季研發(fā),當(dāng)季就能生產(chǎn)。

s1,j1,p1都是使用中低端的材料,目的是降低成本,也沒有研發(fā)周期,可以在第一季度投入生產(chǎn),這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。

而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品,采用高端的材料研發(fā)的,為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)全部開發(fā),現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求,所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。

(四)市場(chǎng)報(bào)告

主要包括市場(chǎng)占有率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。

市場(chǎng)報(bào)告幫助了解市場(chǎng)形勢(shì),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以打開銷售局面,提升銷售業(yè)績(jī)。

二、營(yíng)銷策略

(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下:

1.第一季度:廣告投入9503元。

2.第二季度:廣告投入6505元;

3.第三季度:廣告投入0元。

因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告,但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售,分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度:廣告投入19006元; 5.第五季度:廣告投入18486元; 6.第六季度:廣告投入40319元; 7.第七季度:廣告投入67132元; 8.第八季度:廣告投入183000元。

(二)通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線及結(jié)合公司實(shí)際情況分析后,做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位:

1.第一季度:北京市場(chǎng)。

銷售s1,j1,p1產(chǎn)品;由于我們有10組,第一季度只能大概估計(jì)市場(chǎng)占有率為10%,根據(jù)曲線所示的市場(chǎng)總需求,以“市場(chǎng)占有率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計(jì)算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。

四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達(dá)到500件才能滿足市場(chǎng)需求;

2.第二季度:北京、上海市場(chǎng)。

兩個(gè)市場(chǎng)銷售s1,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品;第一年開發(fā)了上海市場(chǎng),第二季進(jìn)入該市場(chǎng)。

p2的開發(fā)周期為一個(gè)季度,在本季投入生產(chǎn);

3.第三季度:北京、上海、廣州、武漢市場(chǎng)。

四個(gè)市場(chǎng)銷售s1,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品;

4.第四季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。

5.第五季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。

五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品;

6.第六季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。

五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品;

7.第七季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。

五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品; 8.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。

五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品。

(三)市場(chǎng)開拓情況概述:

1.第一季度:投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng);

2.第二季度:投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng);

3.第三季度:投資開發(fā)成都市場(chǎng);

4.第四季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。

五個(gè)市場(chǎng)全部銷售產(chǎn)品;

5.第五季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);

6.第六季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);

7.第七季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng); 8.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。

(四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析:

報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限,否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存,交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。

訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。

(五)市場(chǎng)地位分析如下:

5.第五季度:市場(chǎng)占有率為13.86%,

6.第六季度:市場(chǎng)占有率為13.74%,

5.第七季度:市場(chǎng)占有率為16.18%,

6.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);銷售s1、s2、j1、j2、p1、p2六種產(chǎn)品。

市場(chǎng)占有率為16.67%,

三、總結(jié)與感想

這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。

因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng),根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品,是否繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放,以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。

生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售,那么公司根本無法運(yùn)作起來,生產(chǎn)的產(chǎn)品再多,如果都庫存了,資金無法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款,這對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來說將是致命的一擊。

通過這次實(shí)訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了很多書本中沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易,并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時(shí)天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八

當(dāng)今社會(huì)的媒體人越來越多,很多媒體運(yùn)營(yíng)人想要在短時(shí)間內(nèi)提升自己的閱歷,于是他們會(huì)花一定的價(jià)錢付費(fèi)買課程,網(wǎng)絡(luò)課程也就是一對(duì)一講解,當(dāng)付費(fèi)買下了屬于你的課程,你就可以每天定時(shí)在電腦前為大家講解相關(guān)內(nèi)容,但有一點(diǎn)值得一提,課程的內(nèi)容必須是實(shí)用性較強(qiáng)的,否則別人會(huì)覺得花冤枉錢買到的東西一文不值。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十九

一、鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)越來越趨向于年輕化、知識(shí)化。

在我們走訪的46個(gè)女性創(chuàng)業(yè)點(diǎn)中,30歲以下,具有大專以上學(xué)歷的人有5人,占到10.8%,比如伯樂鎮(zhèn),四個(gè)創(chuàng)業(yè)女性中有兩位是大學(xué)畢業(yè)生;35歲以下,高中以上文化程度9人,占比達(dá)到20%;45歲以下,初中以上文化水平的的創(chuàng)業(yè)人員幾乎達(dá)到75%。

二、鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多樣化。

三、現(xiàn)代女性創(chuàng)業(yè)意識(shí)越來越強(qiáng)。

年輕有文化有閱歷的知識(shí)女性,在積累了一定的創(chuàng)業(yè)資本之后,會(huì)毫不猶豫的選擇自主創(chuàng)業(yè)。比如張樓鎮(zhèn)的吳蕊,有了孩子后不便再外出務(wù)工,就直接組織起來幾個(gè)人干起了服裝加工廠。

四,夫妻共同創(chuàng)業(yè)情況多。

夫妻共同創(chuàng)業(yè)的占比達(dá)到28%,幾乎每三個(gè)女性創(chuàng)業(yè)的案例中就有一個(gè)屬于夫妻共同創(chuàng)業(yè),夫妻共同創(chuàng)業(yè)一般有著明顯的分工,即傳統(tǒng)的男主外女主內(nèi)形式。

五,以縣城為分界線,東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性創(chuàng)業(yè)愿望不強(qiáng)烈,創(chuàng)業(yè)典型少。

東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植大蒜、蔬菜經(jīng)濟(jì)作物多,農(nóng)忙時(shí)間長(zhǎng),家庭收入較西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)高。像東部大鎮(zhèn)田集鎮(zhèn),幾乎沒有發(fā)現(xiàn)真正女性創(chuàng)業(yè)的典型。

六,鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)點(diǎn)所吸納的就業(yè)人員,絕大部分都是農(nóng)村留守婦女。

各創(chuàng)業(yè)點(diǎn)的女性務(wù)工人員達(dá)80%以上,還有眾多企業(yè)吸納了70歲以上老年婦女的加入。在服裝加工點(diǎn),農(nóng)村70歲左右老年婦女人數(shù)占比達(dá)0.02%,人均月收入500元左右。

關(guān)于鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)思考。

成武縣婦聯(lián)朱利靜。

針對(duì)黨的十九大做出的鄉(xiāng)村振興的重大戰(zhàn)略部署,我們縣婦聯(lián)一班人進(jìn)行了深入的探討和思考,特別是習(xí)近平總書記在今年7月5日,全國(guó)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略工作會(huì)上提出五級(jí)書記抓鄉(xiāng)村振興。面對(duì)這種情況,我們開始對(duì)我縣鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)和從事的產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行調(diào)研走訪。通過兩個(gè)多月對(duì)14個(gè)鎮(zhèn)辦區(qū)的實(shí)地調(diào)研,我們縣鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)和從事產(chǎn)業(yè)情況具有以下特點(diǎn):

一,鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)越來越趨向于年輕化、知識(shí)化。在我們走訪的46個(gè)女性創(chuàng)業(yè)點(diǎn)中,30歲以下,具有大專以上學(xué)歷的人有5人,占到10.8%,比如伯樂鎮(zhèn),四個(gè)創(chuàng)業(yè)女性中有兩位是大學(xué)畢業(yè)生;35歲以下,高中以上文化程度9人,占比達(dá)到20%;45歲以下,初中以上文化水平的的創(chuàng)業(yè)人員幾乎達(dá)到75%。

二,鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多樣化,因地因時(shí)因勢(shì)創(chuàng)業(yè)。走訪的46個(gè)樣本中,大類分為種、養(yǎng),種養(yǎng)結(jié)合,加工類,電子商務(wù)類、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合類項(xiàng)目。實(shí)際細(xì)分開來,種植包括:苗木、蔬菜、水果、經(jīng)濟(jì)類作物,種植類占創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的15%;養(yǎng)殖包括:家畜、家禽、鳥類、蟲類養(yǎng)殖類占比達(dá)24%;種養(yǎng)結(jié)合是這次走訪發(fā)現(xiàn),農(nóng)民意識(shí)改變最大,向往生態(tài)閉環(huán)農(nóng)業(yè)的最佳嘗試,占比達(dá)4%;加工類:服裝加工是加工類項(xiàng)目的重頭戲,占到加工類項(xiàng)目的58%,占到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的26%。服裝加工類項(xiàng)目收入高,人均月收入達(dá)到2500元以上,因時(shí)間自由,吸納年輕女性就業(yè)多,并且逐步有取代藤編、手工編織、小電子加工等其他收入低項(xiàng)目的趨勢(shì)。其余加工類項(xiàng)目有木材加工、電子、箱包、毛絨玩具、鞋幫、防滑帶等。醫(yī)養(yǎng)結(jié)合類項(xiàng)目占到4%。

三,現(xiàn)代女性創(chuàng)業(yè)意識(shí)越來越強(qiáng)。一言不合就創(chuàng)業(yè)。通過走訪發(fā)現(xiàn),特別是年輕有文化有閱歷的知識(shí)女性,在積累了一定的創(chuàng)業(yè)資本之后,會(huì)毫不猶豫的選擇自主創(chuàng)業(yè)。比如張樓鎮(zhèn)的張蕊,有了孩子后不便再外出務(wù)工,就直接組織起來幾個(gè)人干起了服裝加工廠。

四,夫妻共同創(chuàng)業(yè)情況多。夫妻共同創(chuàng)業(yè)的占比達(dá)到28%。幾乎每三個(gè)女性創(chuàng)業(yè)的案例中就有一個(gè)屬于夫妻共同創(chuàng)業(yè),夫妻共同創(chuàng)業(yè)一般有著明顯的分工,即傳統(tǒng)的男主外女主內(nèi)形式。

五,以縣城為分界線,東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性創(chuàng)業(yè)愿望不強(qiáng)烈,創(chuàng)業(yè)典型少。東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植大蒜、蔬菜經(jīng)濟(jì)作物多,農(nóng)忙時(shí)間長(zhǎng),家庭收入較西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)高。像東部大鎮(zhèn)田集鎮(zhèn),幾乎沒有發(fā)現(xiàn)真正女性創(chuàng)業(yè)的典型。

六,鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)點(diǎn)所吸納的就業(yè)人員,絕大部分都是農(nóng)村留守婦女。80后90后的農(nóng)村女性,越來越多的注重家庭教育,為了教育好孩子,她們大多選擇了留在家里。接送孩子上學(xué)剩余時(shí)間,就到附近各就業(yè)點(diǎn)做工,掙錢養(yǎng)家、教育孩子兩不誤,各創(chuàng)業(yè)點(diǎn)的女性務(wù)工人員達(dá)80%以上。特別值得一提的是,這些就業(yè)點(diǎn)除了時(shí)間自由外,還有眾多企業(yè)吸納了70歲以上老年婦女的加入。在服裝加工點(diǎn),農(nóng)村70歲左右老年婦女人數(shù)占比達(dá)0.02%,人均月收入500元左右。

時(shí)代的發(fā)展,為女性創(chuàng)業(yè),提供了前所未有的機(jī)遇;更多鎮(zhèn)村女性的創(chuàng)業(yè)為助推鄉(xiāng)村振興帶來了勃勃生機(jī)。但是,鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)也面臨著諸多問題和困難。

一,面臨資金、土地等一些創(chuàng)業(yè)瓶頸。眾多女性創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金都是自有資金。在創(chuàng)業(yè)初期,基本上能自給自足,但在后續(xù)的投入中,體現(xiàn)為資金不夠,后勁不足,對(duì)于擴(kuò)大再生產(chǎn),難度加大。加工類項(xiàng)目具體體現(xiàn)在用地問題上,項(xiàng)目達(dá)到一定規(guī)模后,由于土地性質(zhì)問題,無法擴(kuò)張。

二,家人的不理解、不支持。創(chuàng)業(yè)就意味著走出家門,無法更多的照顧家庭。特別是因?yàn)榍⒄剺I(yè)務(wù)、擴(kuò)大銷路帶來的出差、會(huì)客等一些問題,容易遭家族、鄉(xiāng)親的非議。而很多丈夫,對(duì)于女性在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì),難以忍受,又因妻子不能在家庭中投入更多精力而反感。

三,女性創(chuàng)業(yè)所選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體水平低端。種、養(yǎng)類項(xiàng)目,基本上都是普通農(nóng)產(chǎn)品、畜禽產(chǎn)品或傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物,技術(shù)性不強(qiáng),靠量產(chǎn)帶動(dòng)效益增長(zhǎng)。加工類大多是勞動(dòng)密集型的項(xiàng)目,門楷低,技術(shù)含量不高,大多是重復(fù)性勞動(dòng),項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力差;電子商務(wù)大多集中在木材加工、土特產(chǎn)銷售領(lǐng)域,形不成大的規(guī)模效益,帶動(dòng)性不強(qiáng);醫(yī)養(yǎng)結(jié)合類項(xiàng)目,為眾多創(chuàng)業(yè)女性看好,但進(jìn)入門檻高,資金、技術(shù)上有較高的要求。

關(guān)于鎮(zhèn)村女性的創(chuàng)業(yè)情況,針對(duì)我們走訪過程所發(fā)現(xiàn)的問題和看到的不足,我們有如下思考:

一,用足、用好國(guó)家關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的惠民政策。婦聯(lián)要加大宣傳國(guó)家關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一些扶持政策。并針對(duì)不同行業(yè),協(xié)調(diào)各職能部門,按照各自職責(zé),進(jìn)行不同的宣傳、服務(wù)。尤其是要進(jìn)一步搞活、提高小額貸款的使用頻率,把小額貸款的效益釋放到最大化。對(duì)由于土地瓶頸而使發(fā)展受阻的小微企業(yè),盡量協(xié)調(diào)供給村頭荒、坑塘等一些能夠使用的土地。

二,充分發(fā)揮縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化園的作用,把扶貧車間的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。對(duì)于加工類、電子商務(wù)類項(xiàng)目,條件成熟的情況下,要引導(dǎo)她們進(jìn)園進(jìn)扶貧車間,尤其是后續(xù)服務(wù)要及時(shí)跟上,以免出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象。

三,婦聯(lián)要牽頭成立鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)組織,讓創(chuàng)業(yè)的人有集體依附感。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常困難、煎熬、艱辛的過程,每個(gè)創(chuàng)業(yè)的個(gè)體在創(chuàng)業(yè)的過程中都會(huì)出現(xiàn)不同程度的迷惘、困惑、痛苦,都有著一肚子的苦水,也都有著極其豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。為這些創(chuàng)業(yè)的人員成立組織,搭建平臺(tái),讓大家在這個(gè)組織里,有依附感有歸屬感。并通過“講巾幗創(chuàng)業(yè)故事”和電視臺(tái)聯(lián)合展播“巾幗創(chuàng)業(yè)”等活動(dòng),擴(kuò)大她們的知名度;通過我們婦聯(lián)的公眾號(hào),網(wǎng)上婦女之家等陣地,做好我們女性創(chuàng)業(yè)者的推介。同時(shí),婦聯(lián)要自身依據(jù)職能,及時(shí)提供信息,協(xié)調(diào)八方、搞好服務(wù)。

四,婦聯(lián)要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)人員的培訓(xùn),提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。有計(jì)劃有步驟,對(duì)鎮(zhèn)村女性創(chuàng)業(yè)進(jìn)行心理的、家庭的、自身素養(yǎng)的培訓(xùn);并針對(duì)不同行業(yè),結(jié)合不同職能部門,請(qǐng)專家教授進(jìn)行專業(yè)技術(shù)類培訓(xùn)。同時(shí),本著請(qǐng)進(jìn)來,走出去的原則,和創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的地市婦聯(lián)聯(lián)系,帶領(lǐng)大家走出去開闊視野、豐富頭腦,讓大家在學(xué)習(xí)中勵(lì)志,溝通中成為合作伙伴。

五,利用好我們“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品安全縣”,“山東省長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”等金字招牌。對(duì)我們女性創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行全方位、多元化的推介。同時(shí),強(qiáng)化她們的品牌意識(shí),注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),讓女性創(chuàng)業(yè)逐漸往高端化、知識(shí)化方向邁進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十

加強(qiáng)對(duì)廣大婦女的自尊、自信、自立和自強(qiáng)“四自”教育,喚起婦女的創(chuàng)業(yè)主體意識(shí),幫助樹立新的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念;加大計(jì)算機(jī)基本知識(shí)培訓(xùn)力度,掌握電商基本技能,提升婦女創(chuàng)業(yè)自由度。同時(shí),要大力實(shí)施“婦女電商成才計(jì)劃”,將電商培訓(xùn)納入我鎮(zhèn)培訓(xùn)體系,邀請(qǐng)“淘寶網(wǎng)特色中國(guó)xx館”為我鎮(zhèn)婦女電子商戶進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)。強(qiáng)化典型教育,采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方式,讓婦女了解和體悟成功人士的創(chuàng)業(yè)史,正確認(rèn)識(shí)電商創(chuàng)業(yè)。

區(qū)級(jí)部門可以對(duì)全區(qū)婦女參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面、徹底調(diào)研,量身制定適合婦女創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,大力拓展發(fā)展空間。

鼓勵(lì)婦女電商企業(yè)利用閑置廠房、倉儲(chǔ)用房等存量資源,興辦電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園(基地、樓宇),整合現(xiàn)有的快遞運(yùn)輸、倉庫和網(wǎng)絡(luò)等物流的基礎(chǔ)設(shè)施,完善倉儲(chǔ)、物流配送、產(chǎn)品展示、售后服務(wù)等服務(wù)配套設(shè)施,鼓勵(lì)網(wǎng)商入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。此外,可定期開展“優(yōu)秀電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)婦女”評(píng)選活動(dòng),挖掘婦女電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新典型,積極弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造精神,引導(dǎo)全鎮(zhèn)廣大婦女群眾在發(fā)展電子商務(wù)中建功立業(yè)。

婦女電商創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新興領(lǐng)域,它有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),也有劣勢(shì)。由于其正在初步成長(zhǎng)階段,許多方面都不可避免的存在瓶頸,有通過自己的力量能解決的,也有自己無法解決的客觀阻礙,因此,要想破解婦女電商創(chuàng)業(yè)瓶頸,還需政府加強(qiáng)與各部門的溝通、合作,使各項(xiàng)措施落到實(shí)處,發(fā)揮實(shí)效,為婦女電商創(chuàng)業(yè)提供良好的環(huán)境和保障。當(dāng)然,婦女自身也應(yīng)不斷提升自我,提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力,創(chuàng)業(yè)過程中充分利用一切可利用的資源,發(fā)揮各方的力量,出現(xiàn)問題及時(shí)解決,努力去突破這些瓶頸。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十一

短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束,在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多,深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多,團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng),我們的銷售能力得到了提高。下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。

一、就是我們分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少,什么樣的風(fēng)格等等,再后來就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個(gè)人分工明確,推選出一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的工作,其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購(gòu)運(yùn)輸。在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合,最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。

二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通,怎樣想辦法把自己的商品銷售出去,我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。例如,以前我們從來沒有在外面社會(huì)上賣過東西,剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯,從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西,在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了,它鍛煉了我們的溝通能力,敢主動(dòng)和別人講話了。在銷售的過程中,我們也深深感受到了銷售的艱難,為了吸引顧客,我們只有提供更周到的服務(wù),滿足他們的需要,這樣才能把自己的商品銷售出去,才會(huì)有利潤(rùn),把顧客看作是“上帝”,這樣他們下次再購(gòu)買商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來買東西。

三、就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題,例如,進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià),使自己的成本降到最低,這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn),不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格,最終導(dǎo)致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn),商人最求的是利益最大化,只有做到利潤(rùn)出現(xiàn),這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的,只有把市場(chǎng)需求的,只有把市場(chǎng)定位好,才能在后期的工作中少走彎路。

四、就是要相信自己的能力,在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì),自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事,例如:下一步銷售怎么做,采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力,沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件,要是所有的條件都成熟了,這問題就用不著你來處理了。大有大的做法,小有小的做法,聰明的有聰明的做法,笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件,創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng),解決問題的希望越大。

五、就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。例如,資金怎么管理分配,這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的,沒有了資金支持,創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中,把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù),我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金,啟動(dòng)資金主要是作為成本,而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用,這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理,不能把資金有效的分配,還有就是成本,在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量,在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低,這樣就減少了我們的資金,我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的,如果最后銷售是虧損的,那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。

六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。例如獎(jiǎng)罰的體系,職位分配的體系等。獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上,比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤(rùn)分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。同時(shí),如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多,同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。

以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天,但是我們收獲了很多的理論知識(shí),但是我們沒有把它運(yùn)用到實(shí)踐,只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合,用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論,這樣我們才能掌握真正的知識(shí)。短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

盼望已久的創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)今天開課了,地點(diǎn)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院,。昨天晚上才剛剛接到這一通知,一切都顯得那么匆忙。我和王守俊早上五點(diǎn)半起床,六點(diǎn)中出發(fā)去往山經(jīng)。

開始是歷下區(qū)政府的官員介紹了本次活動(dòng)的基本情況,表達(dá)了政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視程度。接下來便是我們的實(shí)訓(xùn)老師顏紅寶出場(chǎng)了。顏老師年輕有為,充滿活力。首先向我們交代了日后課堂的問好方式。從此時(shí)此刻起,我們不是師生關(guān)系,而是同事關(guān)系,所以每次問好都是顏老師先問,“各位親愛的同事大家現(xiàn)在好”,而我們的回答就是“非常好”,然后鼓三下掌。明白了問好的方式之后,顏老師對(duì)本次實(shí)訓(xùn)班的學(xué)生狀況做了一下了解,這個(gè)時(shí)候我也是大開眼界,我們一共40個(gè)人,分別來自山東大學(xué),山東師范大學(xué)和山東財(cái)經(jīng)大學(xué),我們中有的人已經(jīng)創(chuàng)業(yè),有開辦幼兒托管公司的,還有和星火集團(tuán)合作辦英語培訓(xùn)的,并且創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很成功,給別人打過工的人就更多了,總之每個(gè)學(xué)員都是充滿活力,都想在這個(gè)平臺(tái)上真正學(xué)到東西,學(xué)有所成,有了基本認(rèn)識(shí)后,我們開始進(jìn)行本次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的第一項(xiàng)內(nèi)容——學(xué)會(huì)自我介紹,并且互相認(rèn)識(shí)。

自我介紹是一個(gè)簡(jiǎn)單又復(fù)雜的事情,做了無數(shù)次的自我介紹,事實(shí)上還真沒有仔細(xì)想一下到底要怎樣做自我介紹,顏老師教給我們自我介紹可以是1分鐘,3分鐘,5分鐘,10分鐘。但是一般情況下包括以下幾點(diǎn):姓名,年齡,身份,出處(來自哪里),特長(zhǎng),愛好,信仰,展望。明白了自我介紹包含的內(nèi)容之后我們開始分小組進(jìn)行自我介紹,在進(jìn)行了一輪自我介紹之后,我們開始了有挑戰(zhàn)性的第二輪,還是自我介紹,但是環(huán)節(jié)是這樣的,a同學(xué)只需要說我叫a來自某某地,而b同學(xué)則需要說我是來自a 同學(xué)左邊的b,我來自某地,c同學(xué)則需要說我是來自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c,我來自某某地,d同學(xué)則需要說,我是來自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c同學(xué)左邊的d,我來自某某地。以此類推。這樣做既鍛煉了所有同學(xué)的快速記憶能力,又使得學(xué)員們?cè)谧疃痰?時(shí)間內(nèi)互相認(rèn)識(shí)。通過這個(gè)環(huán)節(jié)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,就是最前面的幾個(gè)人一般不會(huì)犯錯(cuò)誤,因?yàn)樗麄冃枰洃浀娜吮容^少,而最后的幾個(gè)人也一般不會(huì)犯錯(cuò)誤,因?yàn)樗麄冎耙呀?jīng)被重復(fù)了很多次了,他們的記憶得到了加深。最容易犯錯(cuò)誤的是中間的人,他們稍不留神就會(huì)錯(cuò)過關(guān)鍵信息。因此我總結(jié)出,創(chuàng)業(yè)的道路和人生的道路一樣,我們注重開好頭,我們注重收好尾,我們同樣要注重走好中間的過程。

下午我們接著講述了競(jìng)選規(guī)則,因?yàn)槲覀兊纳险n形式是把課堂作為六家模擬公司的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所,所以第一步是要競(jìng)選產(chǎn)生六位總經(jīng)理,競(jìng)選發(fā)言也是有一定的順序的,無論是1分鐘,3分鐘還是5到10分鐘。首先是自我介紹的簡(jiǎn)單部分,接下來要分析崗位,分析自我優(yōu)勢(shì),分析自己能給公司帶來什么,分析自己能給員工帶來什么,一句號(hào)召性的話結(jié)束??偣灿?個(gè)人上臺(tái)競(jìng)選,都是已經(jīng)有了自己的初始項(xiàng)目,也都規(guī)劃了自己公司的美好前景,各位競(jìng)選者發(fā)表完自己的競(jìng)選演說之后,面向黑板,背對(duì)學(xué)員站著,其他學(xué)員根據(jù)剛才他們的演說自由選擇站到自己認(rèn)為合適的總經(jīng)理身后,最后根據(jù)各自身后站的人數(shù)的多少確定最終勝出的六名學(xué)員作為最后的六名總經(jīng)理,然后六名總經(jīng)理入位,其他人選擇進(jìn)入哪家公司,老師又做了適當(dāng)?shù)钠胶?。這個(gè)階段,我先選擇的是劉范景的公司,結(jié)果這家公司的人數(shù)過多,我被這家公司請(qǐng)出,進(jìn)入了竇金鑫的公司。這個(gè)階段我學(xué)會(huì)了一定要敢于表現(xiàn)自己,盡可能的在陌生的環(huán)境中讓更多的人了解你,因?yàn)槊總€(gè)人都想得到別人的認(rèn)同,沒有自己的爭(zhēng)取,別人是不會(huì)輕易的相信你的。這個(gè)環(huán)節(jié)還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲,就是在競(jìng)選總經(jīng)理的環(huán)節(jié)結(jié)束之后,又有兩個(gè)人請(qǐng)求老師想要競(jìng)選總經(jīng)理,但是被老師拒絕,老師說,商場(chǎng)中是沒有后悔藥吃的,錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了。其實(shí),何止是商場(chǎng)呀,什么地方都是沒有后悔藥的,都是錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了,所以我們一定要抓住身邊的每一次機(jī)會(huì)。

接下來我們就是講解了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)道路中的基本問題

1、公司名稱

地名+字號(hào)+經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域+性質(zhì)

濟(jì)南金穗商務(wù)有限公司

現(xiàn)在的性質(zhì)一般是有限公司,以前的可能有有限責(zé)任公司,股份有限公司。字號(hào)就是自己的代表性名字,經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域說明公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍。

2、企業(yè)三要素

人、財(cái)、物

3、企業(yè)四流

物流,財(cái)流,信息流,人流

4、企業(yè)一句話

我是誰,我能干什么,我能怎么干。

本節(jié)課經(jīng)典語錄和反思:

1.不是你想要就能要,社會(huì)需要的是實(shí)力

2.錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了,必須抓住第一次機(jī)會(huì)

3.要善于表現(xiàn)自己

4.多說話,但不是說一堆廢話

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