銷售的工作匯報材料（優(yōu)秀14篇）

總結(jié)是我們對自己在某一領(lǐng)域所取得成績和經(jīng)驗(yàn)的概括和總結(jié)。總結(jié)過程中要注重團(tuán)隊合作，不斷溝通與交流?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售的工作匯報材料篇一

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20xx年度的個人工作匯報如下：

自20xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好！

面對過去的一季度，我部將市場運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，一、總體目標(biāo)完成情況：

1：銷售目標(biāo)110萬元，實(shí)際回款107萬元，負(fù)計劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實(shí)際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1．質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。2．競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3．內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。

（三）根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

三、對20xx年2季度工作的計劃。

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。

（一）、總體銷售目標(biāo)60萬。

未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬，，這是11年度最困難的一個季度。

（二）、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾。

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等）。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺。

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

（4）做好售前、售中、售后服務(wù)?？偨Y(jié)：

過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點(diǎn)，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！

銷售的工作匯報材料篇二

業(yè)務(wù)銷售員工年終工作匯報材料一今年年初以來，我負(fù)責(zé)松林啤酒銷售工作。在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

自松林啤酒承諾“零缺陷”以來，我對消費(fèi)者零缺陷服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過松林啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和松啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了松林啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助松林加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，松林啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

在年初以前，市場上xx啤酒占市場達(dá)65%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。

結(jié)果使老百姓對松林啤酒家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。

不過，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年松林啤酒的銷售中，我們會做得更好。

業(yè)務(wù)銷售員工年終工作匯報材料二當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。如何做一個有深度、有價值的銷售員月工作總結(jié)報告？一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

（2）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。

（3）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

（4）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（5）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

（6）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。

4、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)銷售員工年終工作匯報材料三在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進(jìn)公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的：

（一）心態(tài)方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機(jī)會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。

沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；

時刻自省，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強(qiáng)團(tuán)隊合作意識，和同事互幫互助。

（二）銷售技巧方面：

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實(shí)在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用fabe法則：

f：（features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。

b：（benefits）能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個實(shí)際上是右腦銷售法則時候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個產(chǎn)品。

e：（evidence）佐證。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。

認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

客戶信息要及時跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系。

（三）轉(zhuǎn)正后計劃。

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。

每月爭取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會。

業(yè)務(wù)銷售員工年終工作匯報材料四我曾是汽車修理專業(yè)，當(dāng)放棄這門專業(yè)能夠踏入時尚化妝行業(yè)中莫過于我人生的第一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒有人會想到一個學(xué)汽車修理的會能選擇化妝，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒想到自己的人生經(jīng)歷扮演彩妝督導(dǎo)的角色。這年里游走在省內(nèi)各個地區(qū)，視野和眼界不斷開闊和提升，感受著全新的環(huán)境和氛圍?，F(xiàn)就20xx工作總結(jié)情況如下：

在20xx年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標(biāo)不明確，工作的積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞，與上半年形成了鮮明的對比。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：

第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。

第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，這時候就要考驗(yàn)?zāi)隳托暮蛯I(yè)知識的時候到了，信任度增強(qiáng)后，最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。

第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學(xué)會通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

在過去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱！更是為了自己。

以上是我對20xx年的工作小結(jié)！

20xx對我來說是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇希望與壓力的開始，也是我非常重要的一年。在此，我訂立了20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

2、作為化妝品彩妝督導(dǎo)，必須以身作則。

3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

4、在工作中努力拓展自己知識面，不斷的學(xué)習(xí)來充實(shí)自己。

工作的經(jīng)歷有著太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學(xué)習(xí)著，新年的工作即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作，迎接新年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績！

銷售的工作匯報材料篇三

主任、各位副主任、秘書長、各位委員：

受市人民政府委托，我謹(jǐn)在此向市人大常委會報告近年來全市扶貧開發(fā)工作情況，請予審議。

扶貧開發(fā)工作，是事關(guān)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定的一件全局性大事，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快建設(shè)幸福宜春、全面建成小康社會的一項(xiàng)艱巨性歷史任務(wù)。近年來，全市扶貧開發(fā)工作在市委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大常委會的監(jiān)督指導(dǎo)下，始終將其作為實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾根本利益的重要途徑，創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，扶貧開發(fā)工作取得明顯成效。截至20xx年底，全市貧困地區(qū)農(nóng)民人均純收入由20xx年的1652元提高到2797元，增幅達(dá)69.3%，絕對貧困人口由20xx年的52.54萬人減少到38.5萬人，有13.95萬人擺脫貧困。20xx年，袁州區(qū)飛劍潭鄉(xiāng)被國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組授予全國扶貧開發(fā)工作先進(jìn)單位稱號，20xx年市本級被評為全省財政扶貧資金績效考評a級設(shè)區(qū)市，靖安縣被省委、省政府授予全省扶貧(移民)工作先進(jìn)縣。

我市貧困人口分布呈現(xiàn)大分散、小集中的特點(diǎn)，絕大多數(shù)貧困戶集中在偏僻偏遠(yuǎn)、交通不便、信息閉塞、資源匱乏、條件惡劣的自然村。讓全市貧困群眾盡快脫貧致富，是宜春市政府的責(zé)任和共識，宜春市政府深刻認(rèn)識到，只有切實(shí)做好扶貧開發(fā)工作，才能統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，才能推動富民強(qiáng)市進(jìn)程。為此，市政府高度重視扶貧開發(fā)工作，積極推進(jìn)，全力實(shí)施。

一是工作組織有力。按照《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要(20xx—20xx年)》和《江西省農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要(20xx—20xx年)》要求，結(jié)合我市實(shí)際，以市委、市政府名義出臺《宜春市農(nóng)村扶貧開發(fā)工作實(shí)施意見》等一系列推進(jìn)扶貧開發(fā)工作的政策性文件。市、縣兩級分別建立由常務(wù)副市(縣)長為總召集人，分管副市(縣)長為召集人的扶貧濟(jì)困助殘聯(lián)席會議制度，定期研究扶貧濟(jì)困助殘工作。20xx年，市政府根據(jù)全市農(nóng)村貧困狀況和市財政扶貧專項(xiàng)資金預(yù)算安排，批準(zhǔn)銅鼓縣永寧鎮(zhèn)順化村等10個村委會為“”市級扶持貧困村，給予每個村每年6萬元資金扶持。

二是資源整合有序。據(jù)統(tǒng)計，20xx—20xx年，全市共投入財政扶貧開發(fā)資金8197.78萬元，整合各類社會扶貧資金4000多萬元，扶持龍頭企業(yè)貸款貼息65萬元，落實(shí)省、市、縣(市、區(qū))三級定點(diǎn)扶貧單位170多個，組織動員全市黨員干部參與扶貧幫困活動人數(shù)1.6萬余人。

三是爭取支持有方。為使我市扶貧開發(fā)工作贏得寬松的政策環(huán)境和更多的資金支持，市政府多次向上級匯報我市新階段扶貧開發(fā)工作，同時請求上級根據(jù)我市農(nóng)村貧困狀況適當(dāng)擴(kuò)大扶貧范圍，增加省定重點(diǎn)貧困村名額。由于工作主動，20xx年3月，經(jīng)省政府批準(zhǔn)，我市袁州區(qū)慈化鎮(zhèn)石嶺村、花園村等87個村委會被列為“”省級扶持貧困村，由中央和省級財政扶貧資金予以重點(diǎn)扶持，比“”期間增加29個。

緊緊圍繞移民扶貧、整村推進(jìn)、貧困地區(qū)勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、社會扶貧等重點(diǎn)內(nèi)容，全面推進(jìn)貧困地區(qū)扶貧開發(fā)工作。

一是以實(shí)施扶貧移民搬遷為抓手，致力改善貧困地區(qū)群眾生存環(huán)境。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，全市居住在深山區(qū)、地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)區(qū)、重點(diǎn)污染和地質(zhì)沉陷區(qū)的貧困群眾達(dá)16.2萬人，且面臨“一方水土養(yǎng)不活一方人”的困境和地質(zhì)災(zāi)害威脅生命財產(chǎn)安全的險境。為保障貧困群眾生命財產(chǎn)安全，讓符合搬遷政策的貧困戶搬得出、穩(wěn)得住、能致富，全市扶貧系統(tǒng)干部深入一線，認(rèn)真調(diào)研，反復(fù)論證，采取農(nóng)戶申請、鄉(xiāng)村復(fù)核、縣級審定的方式確定移民扶貧對象。20xx—20xx年，完成地質(zhì)災(zāi)害避災(zāi)移民1998戶、8359人，建設(shè)集中安置點(diǎn)66個、安置5936人，分散安置2423人。集中安置點(diǎn)已基本實(shí)現(xiàn)水電路三通，其中13個集中安置點(diǎn)已列入新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)，新修公路33.3公里，解決飲水3109人，架設(shè)輸電線路19.54公里。完成扶貧移民1205戶、4820人，建成集中安置點(diǎn)53個、安置3250人，分散安置1570人。移民安置區(qū)新修公路26.9公里，架設(shè)輸電線路16.4公里，1765人用上了自來水。完成地質(zhì)沉陷及污染區(qū)域移民整體搬遷980人，生態(tài)移民344人。通過實(shí)施移民搬遷，貧困群眾生存環(huán)境和生產(chǎn)條件得到明顯改善，據(jù)初步統(tǒng)計，搬遷后居住地與搬遷前相比，距離最近公路平均減少4.5公里，距離小學(xué)平均減少4.3公里，距離醫(yī)院平均減少6公里。居住在地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)區(qū)的群眾，徹底消除了災(zāi)害隱患，群眾增收致富、自我發(fā)展能力明顯增強(qiáng)。

二是以開展整村推進(jìn)為依托，著力優(yōu)化貧困地區(qū)生產(chǎn)生活條件。20xx年以來，全市共投入整村推進(jìn)財政扶貧資金1740萬元，實(shí)施扶貧開發(fā)項(xiàng)目296個。其中，公路橋梁維修改造等交通設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目150個、農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目63個、種植業(yè)項(xiàng)目26個、文衛(wèi)科教項(xiàng)目34個、“三清三改”等其它項(xiàng)目23個，所有項(xiàng)目均已竣工驗(yàn)收，取得了明顯成效。基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善。全市貧困村新修、維修公路155條，總長達(dá)205.5公里(其中水泥路133條，174.82公里)，修橋6座，解決了22.36萬群眾行路難問題;新建飲水工程19處，新修、維修渠道64千米，水圳25.7千米，整修河壩18千米，解決了3.5萬群眾飲水問題，新增有效灌溉面積20xx多畝。產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模。扶持實(shí)施低產(chǎn)油茶林改造3350畝，幼林撫育4300畝，百合高產(chǎn)示范40畝，高產(chǎn)油茶、毛竹、有機(jī)農(nóng)業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步發(fā)展，輻射帶動面積超過一萬畝。文化教育設(shè)施逐步完善。扶持重點(diǎn)村新建小學(xué)教學(xué)樓一幢，面積達(dá)3177平方米;幫助學(xué)校建設(shè)運(yùn)動場、食堂、廁所等附屬設(shè)施，改善了學(xué)校教學(xué)環(huán)境。扶持新建村級衛(wèi)生所一個，面積達(dá)120平方米，方便了20xx多群眾就近就醫(yī)，基本實(shí)現(xiàn)村民小病就醫(yī)不出村。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，共改水14處、受益農(nóng)戶2501戶，改路1.35公里，改廁17座，清掃垃圾1720噸、清理污溝1596米，重點(diǎn)村村容村貌明顯改觀，生活質(zhì)量逐步提高，人居環(huán)境有效改善。

三是以實(shí)施“雨露計劃”培訓(xùn)為先導(dǎo)，有效提升貧困農(nóng)民科技文化素質(zhì)和務(wù)工技能。著力抓好貧困地區(qū)的農(nóng)村勞動力培訓(xùn)，是增加貧困農(nóng)民收入、提高素質(zhì)的重要舉措。20xx年以來，全市共投入雨露計劃專項(xiàng)培訓(xùn)資金127.26萬元，完成培訓(xùn)人員2267人。其中，貧困青壯年勞動力技能培訓(xùn)934人，農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)951人，中高級技工培訓(xùn)359人，“一村三師”項(xiàng)目培訓(xùn)23人。為切實(shí)提高培訓(xùn)效果，我市在實(shí)施過程中，一方面，緊貼市場需求，拓寬培訓(xùn)項(xiàng)目，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性。比如，依托南昌女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院，選送23名貧困女生參加該校茶藝師、幼兒教師和電子商務(wù)師培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬了培訓(xùn)就業(yè)渠道;另一方面，瞄準(zhǔn)貧困農(nóng)民需求，將現(xiàn)代農(nóng)民急需掌握的有機(jī)種養(yǎng)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)等，采取送教進(jìn)村入戶的方式，在田間地頭開展現(xiàn)場培訓(xùn)，極大地提高了貧困農(nóng)民參加培訓(xùn)的積極性，增強(qiáng)了培訓(xùn)效果。通過雨露計劃的有效實(shí)施，農(nóng)民的科技素質(zhì)和務(wù)工技能明顯提高，務(wù)工能手、種養(yǎng)大戶、兩棲農(nóng)民紛紛涌現(xiàn)，其中轉(zhuǎn)移就業(yè)896人，占務(wù)工技能培訓(xùn)人數(shù)的96%，既充實(shí)了貧困農(nóng)民的錢袋子，又更新了理念，增長了才干，大大增強(qiáng)了貧困群眾脫貧致富奔小康的能力和信心。

四是以整合三類專業(yè)扶貧為補(bǔ)充，進(jìn)一步健全完善扶貧開發(fā)工作大格局。積極整合各類資源參與扶貧濟(jì)困工作，采取多種方式開展扶貧濟(jì)困活動，實(shí)現(xiàn)了三類專業(yè)扶貧工作的平穩(wěn)有效推進(jìn)。行業(yè)扶貧全面啟動。全市農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、交通、衛(wèi)生、教育、文化、金融、科技等行業(yè)，充分發(fā)揮政策、項(xiàng)目、資金優(yōu)勢，在政策許可范圍內(nèi)，全力向貧困地區(qū)傾斜，促進(jìn)了貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會健康發(fā)展。貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施明顯增強(qiáng)，村委會公路通達(dá)率達(dá)100%，村村建有衛(wèi)生所，學(xué)前教育和小學(xué)入學(xué)率均達(dá)100%，農(nóng)家書屋和村級文化站普及率均達(dá)到全市平均水平，農(nóng)田水利排灌條件進(jìn)一步改善。社會扶貧蓬勃開展。組織開展單位定點(diǎn)扶貧和黨員干部結(jié)對幫扶活動。20xx年—20xx年，全市59個市直單位和87個縣(市、區(qū))直單位開展了定點(diǎn)扶貧，自籌資金200余萬元，爭取各類項(xiàng)目資金500多萬元，各項(xiàng)捐贈達(dá)100多萬元;全市有1.65萬名黨員干部參與扶貧幫困，結(jié)對幫扶貧困戶1.66萬戶，幫扶資金達(dá)1300多萬元，捐贈達(dá)400多萬元。加強(qiáng)與上級掛點(diǎn)扶貧單位的溝通聯(lián)系。28個省直駐宜定點(diǎn)幫扶單位籌集資金800多萬元，爭取項(xiàng)目扶持資金1000多萬元，各項(xiàng)捐贈價值近百萬元。積極引導(dǎo)非公有制企業(yè)參與扶貧。全市參與扶貧開發(fā)的非公有制企業(yè)達(dá)140個，捐資832.4萬元，捐贈物品價值205.1萬元。上級單位、廣大黨員干部、非公有制企業(yè)的傾情幫扶，形成了全市“大扶貧”的可喜格局，兩年來共扶持高效種植項(xiàng)目1300個、特色養(yǎng)殖項(xiàng)目1156個、基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目670個，資助貧困學(xué)生1857人次，幫助153個受扶村修建公路50.1公里，修繕學(xué)校8所，援建飲水工程30個，有力支持了全市扶貧事業(yè)?？萍挤鲐毞€(wěn)步推進(jìn)。20xx—20xx年度科技扶貧項(xiàng)目順利實(shí)施，總投資200多萬元的銅鼓縣毛竹林低產(chǎn)改造項(xiàng)目，實(shí)施低改面積10000畝，輻射帶動農(nóng)戶20xx多戶，項(xiàng)目實(shí)施區(qū)域農(nóng)民人均年增收1500元以上;累計投入科技扶貧專項(xiàng)資金33萬元的萬載縣白水百合良種繁育項(xiàng)目，建立良種繁育基地100畝，解決了全鄉(xiāng)400多畝大田百合生產(chǎn)種源需求，帶動全鄉(xiāng)上百戶農(nóng)戶發(fā)展百合生產(chǎn)，百合種植戶人均年收入達(dá)5000多元，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)。同時，結(jié)合市、縣兩級農(nóng)業(yè)、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，共舉辦各類培訓(xùn)班400多期，培訓(xùn)人員達(dá)8510人次。全市共安排種養(yǎng)業(yè)財政扶貧資金87.9萬元，扶持油茶低改、幼林撫育、百合種植等產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目26個，輻射帶動面積超萬畝，部分重點(diǎn)村“一村一品”已初具規(guī)模。

加強(qiáng)扶貧開發(fā)組織建設(shè)，完善各項(xiàng)監(jiān)管制度，切實(shí)保障扶貧開發(fā)工作順利推進(jìn)。

一是完善工作機(jī)制。市縣兩級分別調(diào)整充實(shí)了扶貧開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，副書記、常務(wù)副市(縣)長、分管副市(縣)長任副組長，30多個部門單位為成員，全面落實(shí)扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。同時，市政府常務(wù)會議專題研究扶貧和移民工作機(jī)構(gòu)事宜，要求務(wù)必進(jìn)一步整合扶貧工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)做到有人做事，有機(jī)構(gòu)辦事。

二是加強(qiáng)資金管理。根據(jù)工作實(shí)際，制定印發(fā)《宜春市貧困地區(qū)勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)項(xiàng)目管理暫行辦法》和《宜春市科技扶貧示范推廣項(xiàng)目管理暫行辦法》，進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目資金管理;嚴(yán)格執(zhí)行扶貧資金縣級財政報賬制、重大項(xiàng)目招投標(biāo)制、項(xiàng)目資金使用情況公告公示制度。切實(shí)把有限資金用在刀刃上，用在困難群眾上。

三是強(qiáng)化監(jiān)督檢查。及時組織各級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和審計部門建立監(jiān)督投訴機(jī)制，鄉(xiāng)、村兩級公布舉報電話。開展扶貧開發(fā)工作綜合和財政扶貧資金績效考評，加強(qiáng)“雨露計劃”、移民搬遷和部門定點(diǎn)扶貧等重點(diǎn)工作的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)工作不力的，督促相關(guān)部門立即整改糾正。多年來，我市扶貧開發(fā)工作連續(xù)保持“零信訪”記錄。

我市的扶貧開發(fā)工作雖然取得了一定成績，但與建設(shè)幸福宜春和全面建成小康社會的要求相比，與廣大群眾的新期盼相比，還存在不小差距，主要體現(xiàn)在三個方面：一是國家和省級層面的政策支持力度嚴(yán)重不足，20xx—20xx年，我省列入國家和省級重點(diǎn)扶持的國定貧困縣、羅霄山區(qū)連片特困縣和原中央蘇區(qū)縣38個，宜春沒有一個縣列入;二是部分縣(市、區(qū))由于底子薄、財力弱，有些配套資金難以足額落實(shí)到位;三是上級給予移民搬遷對象財政扶貧建房補(bǔ)助資金標(biāo)準(zhǔn)每人僅3500元，導(dǎo)致移民整體搬遷率不高，等等。

對于上述問題，我們將一一梳理，查找原因，制定措施，切實(shí)加以解決。我們也將以這次向市人大常委會匯報工作為契機(jī)，在以下幾個方面加以努力：

一是加大扶貧開發(fā)工作宣傳力度。通過堅持不懈的宣傳，引導(dǎo)社會各界更加積極參與扶貧開發(fā)工作;鼓勵貧困群眾克服“等、靠、要”的思想，增強(qiáng)其參與扶貧工作的信心，激發(fā)其立足自身脫貧致富的內(nèi)生動力。同時，增強(qiáng)各級政府責(zé)任，進(jìn)一步研究解決扶貧開發(fā)工作中的困難和問題。

二是爭取更多資金投入。積極向省委、省政府匯報宜春扶貧開發(fā)工作情況和面臨的困難，加強(qiáng)與省扶貧和移民辦的溝通協(xié)調(diào)，爭取上級有關(guān)政策和更多的項(xiàng)目資金支持;督促有關(guān)縣(市、區(qū))加大投入，落實(shí)上級有關(guān)規(guī)定要求，確保配套資金足額落實(shí)到位。

三是加強(qiáng)村莊整治建設(shè)。轉(zhuǎn)變村莊整治模式，以自然村為單位穩(wěn)步改善貧困村條件，集中資金，加大投入，確保當(dāng)年投入、當(dāng)年實(shí)施、當(dāng)年見效。20xx年在整治建設(shè)87個自然村的基礎(chǔ)上，對其中28個列入省級新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)的自然村，每個村整合新農(nóng)村建設(shè)資金30萬元，投入財政扶貧資金20萬元，集中50萬元資金投入，徹底改變自然村貧困面貌。

四是繼續(xù)實(shí)施搬遷移民扶貧。按照工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步推進(jìn)的要求，積極探索扶貧移民搬遷進(jìn)城進(jìn)園的新方式，推進(jìn)人口向城鎮(zhèn)集中、工業(yè)向園區(qū)集中、土地向規(guī)?；?jīng)營集中。積極整合國土、民政、城建、衛(wèi)生、教育等有關(guān)部門政策、資金，加大移民建房扶持力度，促進(jìn)整體搬遷落到實(shí)處。20xx年確保完成搬遷移民3661人，到20xx年力爭完成搬遷移民1.5萬人。

五是深化“雨露計劃”培訓(xùn)改革。支持貧困戶子女職業(yè)教育學(xué)歷培訓(xùn)，對參加宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院和江西技師學(xué)院上高分院中高級技工培訓(xùn)以及南昌女子職業(yè)學(xué)院“一村三師”培訓(xùn)的學(xué)員，在國家免除學(xué)費(fèi)的基礎(chǔ)上，每人每年再補(bǔ)貼1500元。對符合扶貧工作對象認(rèn)定要求，經(jīng)培訓(xùn)獲得政府主管部門頒發(fā)的職業(yè)技能證書或資格證書的，給予每人600元補(bǔ)貼。20xx年確保完成培訓(xùn)人員800人，其中中高級技工200人，轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)600人。

六是扶持貧困群眾發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。依托農(nóng)民專業(yè)合作組織，集中扶貧貸款貼息資金、科技扶貧項(xiàng)目資金和定點(diǎn)扶貧部門幫扶資金等，20xx年力爭籌措產(chǎn)業(yè)化扶貧資金100萬元，集中扶持一批優(yōu)勢高效產(chǎn)業(yè)和扶貧龍頭企業(yè)，輻射帶動貧困農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)，增收致富。

七是統(tǒng)籌提升社會化大扶貧工作水平。積極探索行業(yè)扶貧工作機(jī)制，健全部門定點(diǎn)扶貧工作機(jī)制，完善社會力量參與扶貧工作長效機(jī)制;引導(dǎo)民營企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)組織參與扶貧開發(fā);結(jié)合全市干部下基層活動，積極開展扶貧幫困。

主任、各位副主任、秘書長、各位委員，扶貧開發(fā)工作是一項(xiàng)長期的工作，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在今后工作中，我們要在市委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大常委會的關(guān)心支持和監(jiān)督指導(dǎo)下，認(rèn)真按照市人大常委會的審議意見要求，進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化工作舉措，迎難而上，主動作為，推動全市扶貧開發(fā)工作快速發(fā)展，為建設(shè)幸福宜春、全面建成小康社會而不懈努力。

銷售的工作匯報材料篇四

20xx年，在市紀(jì)委和工業(yè)新區(qū)兩委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省市紀(jì)委全會精神，嚴(yán)格按照省推進(jìn)“三轉(zhuǎn)”電視電話會議要求，聚焦黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭，明確職責(zé)定位，突出主業(yè)主責(zé)。上半年，我們圍繞“轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風(fēng)”，積極變角色、移重心、樹形象，改進(jìn)工作方法、創(chuàng)新工作機(jī)制，有效地推動了我區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。

(一)變角色，促進(jìn)職能歸位。

完善紀(jì)檢組織機(jī)構(gòu)。今年上半年，為實(shí)現(xiàn)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)主業(yè)提供組織保障，我們對剛剛整合后的工業(yè)新區(qū)紀(jì)檢組織機(jī)構(gòu)建設(shè)情況進(jìn)行了摸底調(diào)查;發(fā)現(xiàn)基層機(jī)構(gòu)不健全，人員配置不到位，兼職較多，與日趨繁重復(fù)雜的工作任務(wù)極不適應(yīng)，致使一些工作只能疲于應(yīng)付，嚴(yán)重影響了工作開展和職能的發(fā)揮。針對以上問題，上半年我們把抓組織建設(shè)作為落實(shí)職能頭等大事，認(rèn)真謀劃、深入調(diào)研，爭取黨工委支持。出臺了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察組織和村級監(jiān)督機(jī)構(gòu)建設(shè)的實(shí)施意見》，進(jìn)一步規(guī)范和完善區(qū)、兩園一鄉(xiāng)、村級紀(jì)檢組織建設(shè)，將監(jiān)督觸角延伸到各行政村，真正實(shí)現(xiàn)監(jiān)督工作區(qū)、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)動，為落實(shí)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)職能提供了組織保障。

優(yōu)化機(jī)構(gòu)人員配置。突出辦案力量、強(qiáng)化監(jiān)督力量，將力量向辦案一線傾斜。今年，區(qū)紀(jì)委增加工作人員3名，并對區(qū)紀(jì)工委職能科室進(jìn)行了重新調(diào)整，充實(shí)了辦案力量，加大了辦案工作領(lǐng)導(dǎo)力度。

歸還“責(zé)任田”突出主業(yè)。針對各基層紀(jì)檢組織擔(dān)心權(quán)力削弱、利益受損不愿放，擔(dān)心失去監(jiān)督抓手不敢放，不知道哪些該放哪些該留不會放等顧慮，我們及時統(tǒng)一認(rèn)識，厘清職責(zé)，堅決把別人的“責(zé)任田”還回去，堅決把不該管的工作交還給主責(zé)部門。對有紀(jì)委監(jiān)察局參與的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了清理，共清理議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)19個，目前正在與新區(qū)兩委協(xié)調(diào)退出機(jī)制。出臺了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)紀(jì)委(紀(jì)工委)書記區(qū)垂直部門紀(jì)檢組長(紀(jì)委書記)職責(zé)分工的通知》，進(jìn)一步清理規(guī)范基層紀(jì)委書記在黨委(黨組)內(nèi)部的分工，切實(shí)解決其身兼數(shù)職的問題，確保他們把主要精力轉(zhuǎn)移到執(zhí)紀(jì)辦案和監(jiān)督檢查上來。

(二)移重心，強(qiáng)化執(zhí)紀(jì)監(jiān)督。

加大查辦案件力度。我們始終把查辦案件擺在突出位置，保持懲治腐敗高壓態(tài)勢。上半年，我們克服人員少、案件多、設(shè)施不齊全等困難，推行全員辦案制，注重辦案質(zhì)量。截止目前，查辦案件6件，已辦結(jié)5件，有3人分別受到開除黨籍和黨內(nèi)嚴(yán)重警告處分，有6人受到告誡批評和誡勉談話。

開展明察暗訪。圍繞落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，加大對嚴(yán)禁公務(wù)用車、公款招待，工作作風(fēng)等情況的明察暗訪力度。上半年，組織作風(fēng)紀(jì)律專項(xiàng)檢查2次，開展明察暗訪4次，發(fā)現(xiàn)問題11個，發(fā)通報2期，對6人進(jìn)行了談話批評。進(jìn)一步促進(jìn)了中央八項(xiàng)規(guī)定和六條禁令的落實(shí)，干部作風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn)。

開展專項(xiàng)整治，切實(shí)解決損害群眾利益問題。上半年，結(jié)合群眾路線教育實(shí)踐活動，圍繞正風(fēng)肅紀(jì)、還利于民，切實(shí)解決損害群眾利益的突出問題。督促指導(dǎo)各部門、各單位對照《關(guān)于集中開展清還群眾利益專項(xiàng)行動的實(shí)施方案》、《關(guān)于深化正風(fēng)肅紀(jì)開展“四風(fēng)”突出問題專項(xiàng)整治的實(shí)施方案》開展了自查自糾和監(jiān)督檢查活動，共清理拖欠群眾資金164.1460萬元;牽頭組織綜合辦公室對機(jī)關(guān)辦公用房進(jìn)行了檢查，共清騰超標(biāo)辦公用房225.93平方米。上半年，我們還對學(xué)校教師違規(guī)辦班情況開展了專項(xiàng)監(jiān)督檢查，對違規(guī)教師給予了全校通報批評、退還所收違規(guī)費(fèi)用的處理。并責(zé)成主管部門和有關(guān)學(xué)校加強(qiáng)對在崗教師加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，嚴(yán)格執(zhí)行教育部《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》的規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范了教師行為。

加強(qiáng)對政府投資工程項(xiàng)目的監(jiān)督檢查。上半年，我局先后春季綠化苗木采購、西區(qū)路面維修物資采購、循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)道路招標(biāo)等重大工程招標(biāo)活動進(jìn)行了監(jiān)督，保證投標(biāo)人公開、公正參與投標(biāo)活動，較好的發(fā)揮了監(jiān)督作用。

(三)樹形象，不斷自我完善。

開門納諫催生作風(fēng)轉(zhuǎn)變。以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為契機(jī)，堅持開門納諫。通過基層蹲點(diǎn)、上門走訪、個別談話以及設(shè)置意見箱、召開座談會、發(fā)放征求意見函等途徑，征求到各方面的意見建議16條。針對群眾反映和自查出來的監(jiān)督不力、執(zhí)紀(jì)不嚴(yán)等突出問題，我們不等不靠、立行立改，強(qiáng)化措施和制度保障，并在今后認(rèn)真踐行。

完善制度規(guī)范工作行為。先后規(guī)范了信訪、案查、審理工作程序，修訂完善了紀(jì)委監(jiān)察局5項(xiàng)制度，進(jìn)一步規(guī)范了紀(jì)檢監(jiān)察干部的工作行為。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)注重素質(zhì)提高。我們結(jié)合群眾路線教育活動，利用集中學(xué)習(xí)日，加強(qiáng)對反腐倡廉組織和紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，先后集中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)重要講話及法律、經(jīng)濟(jì)、金融等方面的知識，共計16個篇目。通過學(xué)習(xí)，使工作人員進(jìn)一步把握紀(jì)檢監(jiān)察工作特點(diǎn)和規(guī)律，提高了工作能力和水平，堅定了做好紀(jì)檢工作的信念，增強(qiáng)了干部責(zé)任意識、服務(wù)意識，樹立了“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的良好形象。

近幾年，隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，工作任務(wù)也越來越重，紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的會議多,參加的議事機(jī)構(gòu)多,參加的監(jiān)督檢查多。甚至有的部門和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)有權(quán)威,一些難度大的工作讓紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)去牽頭,復(fù)雜的矛盾讓紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)去化解,棘手的問題讓紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)去處理,習(xí)慣于借助紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)的權(quán)威和手段去推動工作、掃清障礙。久而久之,紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)在思想觀念、工作部署、工作方式上,不知不覺地適應(yīng)了這樣的工作局面,導(dǎo)致職能泛化、主業(yè)弱化，力量分散。在落實(shí)“三轉(zhuǎn)”過程中，開發(fā)區(qū)黨工委曾二次聽取關(guān)于“三轉(zhuǎn)”工作情況的匯報。并對有關(guān)問題進(jìn)行了研究，清理了協(xié)調(diào)議事機(jī)構(gòu)和一些不必要的活動，黨工委的主體責(zé)任意識得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。但目前看轉(zhuǎn)職能還不到位，還存在一些問題：

1、思想認(rèn)識不到位，存在“不好轉(zhuǎn)”的問題。有些領(lǐng)導(dǎo)同志和部門多年借助紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)推動工作的依賴思想還沒有徹底改變，造成“三轉(zhuǎn)”有一定的難度，有些工作存在“不好轉(zhuǎn)”的問題。下步我們將加強(qiáng)與黨工委班子成員的溝通，進(jìn)一步解決慣性思維、依賴思想，強(qiáng)化對部門的教育引導(dǎo)和監(jiān)督檢查，促進(jìn)部門責(zé)任落實(shí)，真正實(shí)現(xiàn)各負(fù)其責(zé)，職能到位。

2、部門職能不健全，存在“無處轉(zhuǎn)”的問題。多年來，省、市政府和相關(guān)部門對開發(fā)區(qū)管委會下放了一定的管理權(quán)限，但由于組織機(jī)構(gòu)和部門職能不健全，缺乏與上級單位相對應(yīng)的部門，致使有些工作不能移交出去，依然需要紀(jì)委監(jiān)察局去組織協(xié)調(diào)。例如：審改辦的職能過去由監(jiān)察局負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)職能后改為由編辦負(fù)責(zé)，而開發(fā)區(qū)不具有編制管理職能，也沒有這種機(jī)構(gòu)，因此此項(xiàng)工作轉(zhuǎn)不出去，仍由監(jiān)察局負(fù)責(zé)。

3、紀(jì)檢干部素質(zhì)不高，存在“不會轉(zhuǎn)”的問題。在執(zhí)紀(jì)監(jiān)督上能力不足，監(jiān)督方式、方法需要進(jìn)一步研究和改進(jìn)，尤其是在對需要全過程監(jiān)督工作事項(xiàng)中，工作方式、工作方法把握處理的不夠好，容易出現(xiàn)在監(jiān)督中具體參與事務(wù)性工作的問題。比如：在工程招投標(biāo)等監(jiān)督工作中，由于監(jiān)督方法把握不好，沒有行使對“監(jiān)督者的監(jiān)督”，工作中不經(jīng)意就充當(dāng)了辦事幫手，而沒有真正起到監(jiān)督作用。

下半年，我們將在市紀(jì)委和區(qū)兩委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)中心工作和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，以轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)作風(fēng)、轉(zhuǎn)方式為導(dǎo)向，全面履行紀(jì)檢監(jiān)察職能，明確任務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化硬性措施，突出抓好四個方面：一是選準(zhǔn)教育載體，力求在廉政教育上有新成果。二是加強(qiáng)監(jiān)督檢查，力求在落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任上有新成效。三是嚴(yán)肅懲治腐敗，力求在查辦案件工作上有新突破。四是加強(qiáng)隊伍建設(shè)，力求在提高履職水平上有新提升。

銷售的工作匯報材料篇五

工作匯報必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。

名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的。

工作總結(jié)。

還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當(dāng)然問題也是突出的:。

1.技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強(qiáng)，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話。

：在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4：加強(qiáng)銷售意識，加強(qiáng)目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當(dāng)然問題也是突出的:。

1.技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強(qiáng)，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4：加強(qiáng)銷售意識，加強(qiáng)目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售的工作匯報材料篇六

尊敬的董事長、公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我是xx的一名銷售人員，今天有機(jī)會和大家在一起學(xué)習(xí)交流倍感榮幸，我發(fā)言的題目是“努力學(xué)習(xí)提高水平加強(qiáng)修煉提高素質(zhì)————做一名合格的銷售人員”

xxx年是xx保持快速發(fā)展的一年，在以xxx董事長為首的農(nóng)化新班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們保持高昂的斗志，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了年銷售額2。38億元的突破。這得益于吳大香董事長接任豐樂以后的這五年，通過這五年的勵精圖治，讓我們每一位豐樂人看到了一位嚴(yán)與實(shí)踏實(shí)干事業(yè)的企業(yè)家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影響了周邊的人，雖然我是一線的銷售人員長年奔波在外，但有時間還是經(jīng)常學(xué)習(xí)領(lǐng)悟董事長講話精神，把他運(yùn)用到實(shí)際工作中去，逐步改變和改造我的人生觀、價值觀，通過市場的磨練，不僅培養(yǎng)了我任勞任怨、勤奮務(wù)實(shí)的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)，同時豐富了我從事各項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)各種環(huán)境。

就這半年作為一名銷售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下匯報：

（一）進(jìn)入農(nóng)化行業(yè)已經(jīng)半年了，應(yīng)該說對目前市場略知一二，但真要想好好操作一片市場必須全情投入的向書本學(xué)習(xí)、向市場學(xué)習(xí)、向其他業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)，全面了解情況做到知已知彼百戰(zhàn)不貽。

每次的選擇都是一個挑戰(zhàn)，接手后首先盡可能的通過以往客戶資料以及網(wǎng)上信息掌握了該片的大體種植結(jié)構(gòu)，每個縣的耕地面積以及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，這都是我以后工作重心，利用最短的時間完成了對該區(qū)域所有客戶地毯式地了解，我清醒的認(rèn)識到這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，要想在市場實(shí)現(xiàn)突破，必須在銷售渠道上下功夫，在做實(shí)網(wǎng)絡(luò)降低風(fēng)險的前提下大膽的進(jìn)行客戶整合，保留合作熱情高，以豐樂為密切伙伴的客戶，形成我的最核心的客戶層，堅決淘汰信譽(yù)程度低只想占有豐樂資源而無銷售業(yè)績的老油條客戶，逐步培養(yǎng)扶持一批中小客戶。“一事一畢、日清日高”時時刻刻不忘加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和自我改造。

（二）要做一名合格的銷售員，必須加強(qiáng)自我修煉，加強(qiáng)情商培養(yǎng)提升個人素質(zhì)。

做為豐樂的一名業(yè)務(wù)人員，這是一個特殊的崗位，是對外的一個窗口，直接代表公司形象，我是從四個方面完善提升自己。

1、對挫折的承受力：干銷售沒有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他擊垮。

2、對情緒的控制力。每個人都有情緒也都有需要宣泄，但在銷售工作中不能帶著情緒。董事長曾經(jīng)說：“只有把事業(yè)做好，我們的情感才能實(shí)現(xiàn)，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現(xiàn)實(shí)”，經(jīng)過了這么多才發(fā)覺自己真正理解了董事長的這句話。

3、對他人的寬容力，理解別人，才能成就自己，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧。今年很多貨短缺，對于每個業(yè)務(wù)員來說就是一個字來表達(dá)：急！但每筆業(yè)務(wù)又都切身關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的利益，就在這樣的環(huán)境下，我們沒有一個人去爭去搶，而是顯示了很好的寬容力，步調(diào)一致服從公司安排，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。

（三）要成為一名合格的銷售人員必須有很強(qiáng)的責(zé)任心。

都說業(yè)務(wù)人員辛苦“十個千十個萬”但我覺的做農(nóng)資的業(yè)務(wù)人員更辛苦，因?yàn)楫?dāng)前農(nóng)資市場極不規(guī)范，同行業(yè)競爭也是不擇手段，導(dǎo)致賒銷風(fēng)盛行，這是短時期無法改變的事實(shí)，我作為一名銷售人員最羨慕的是能夠做現(xiàn)款的行業(yè)，然而現(xiàn)實(shí)是貨物到市場后一切風(fēng)險和壓力都落在我們身上，這樣我們就更要有責(zé)任心，對客戶的考察、對市場的洞察力以及對無法抗力因素發(fā)生的災(zāi)難。鋪貨高峰期每個人應(yīng)收帳款都有一兩百萬，徹夜難眠，沒人要貨又擔(dān)心任務(wù)完不成，有人要貨又擔(dān)心賒欠比例過大，內(nèi)心矛盾復(fù)雜我想每個農(nóng)化業(yè)務(wù)人員最大的痛苦莫過于此。欣慰的是農(nóng)化公司領(lǐng)導(dǎo)對市場的重視以及對一線銷售人員的關(guān)心和理解，這讓我們感到我們并不是孤軍奮戰(zhàn)，我們有強(qiáng)有力的后盾讓我們有良好的心態(tài)去迎接困難。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹”歷經(jīng)磨難才覺的今天來自不易，作為一名銷售人員是xx培養(yǎng)了我也是豐樂鍛煉了我，無論世事如何變化都將會忠于豐樂誠信于豐樂，我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下，xx將會有更輝煌的明天！最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們在新的一年里身體健康，心想事成！

銷售的工作匯報材料篇七

20xx年，在縣委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，本人謀劃推進(jìn)基層黨建工作，取得了一定成效。

1、理思路，傳導(dǎo)壓力。把抓班子、帶隊伍作為履行黨建工作責(zé)任的基礎(chǔ)，落實(shí)鎮(zhèn)村班子分工負(fù)責(zé)制、民主集中制、黨建工作目標(biāo)責(zé)任制，重點(diǎn)工作決策集體研究，形成了鎮(zhèn)村兩級周一例會總結(jié)、分析、研判、安排黨建及各項(xiàng)重點(diǎn)工作的良好運(yùn)行體制。約談支部負(fù)責(zé)人11人次，黨組織負(fù)責(zé)人抓黨建第一責(zé)任有效履行，鎮(zhèn)村班子凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。

2、解難題，服務(wù)群眾。把解決好群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題作為提升黨建工作實(shí)效的關(guān)鍵，帶領(lǐng)黨員干部完成投資9800萬元，實(shí)施集鎮(zhèn)樹溝整修、地下管網(wǎng)延伸等工程，面貌顯著改觀。配合和組織實(shí)施玉布路鋪筑、渠道襯砌等工程項(xiàng)目，行路難、洪水沖刷耕地等群眾反映強(qiáng)烈的問題得到有效解決。狠抓難題破解，先后解決北灘村鐵路北15戶群眾吃不上自來水等民生難題19件。

3、依載體，助推發(fā)展。在黨員中廣泛開展“評星晉級五帶頭”活動，引導(dǎo)黨員廣泛參與產(chǎn)業(yè)培育、公益建設(shè)等工作。嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展黨員12名。在黨員的引領(lǐng)和示范帶動下，種草養(yǎng)畜規(guī)模顯著擴(kuò)大，高效產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，發(fā)展基礎(chǔ)得到夯實(shí)。開展以“躬行群眾路線，助力和諧發(fā)展”為主題的系列文化活動39場次，弘揚(yáng)了社會正能量。

4、抓規(guī)范，完善機(jī)制。出臺《鎮(zhèn)村干部包村駐組例會制度》，干部捆綁搭配，圍繞落實(shí)產(chǎn)業(yè)任務(wù)、調(diào)處矛盾糾紛等工作，每兩月召開1次村民小組會，變“群眾上來”為“干部下去”，鍛煉了干部，密切了干群關(guān)系。出臺《村級財務(wù)管理辦法》，確保了村級財務(wù)管理規(guī)范有序。完善《黨組織書記抓黨建工作責(zé)任制》等17項(xiàng)制度，規(guī)范了工作運(yùn)行。定期查作風(fēng)，嚴(yán)格抓紀(jì)律，處理黨員干部6人，干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

5、夯基礎(chǔ)，強(qiáng)化保障。堅持以活動陣地建設(shè)為抓手，完成投資550萬元，新建集社區(qū)辦公、文化展示、電子閱覽于一體的三道溝文化大院，新建村級文化中心1處、村級衛(wèi)生室2個，組級文化室9個，高標(biāo)準(zhǔn)籃球場、羽毛球場各2個，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)道德講堂5處，黨員和群眾活動陣地條件進(jìn)一步改善。

1、黨建工作重視程度不夠。作為“第一責(zé)任人”，對加強(qiáng)基層黨建重要性認(rèn)識不夠深刻，投入精力不足，領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)不到位。如，抓產(chǎn)業(yè)任務(wù)和項(xiàng)目落實(shí)時間多，對各支部班子建設(shè)中的問題思考解決不夠，有以會議安排代替黨建責(zé)任落實(shí)和當(dāng)“甩手掌柜”的現(xiàn)象，對存在的一些問題未能一抓到底。

2、黨建工作創(chuàng)新和落實(shí)不夠。對機(jī)關(guān)、農(nóng)村黨員如何開展黨性實(shí)踐活動思考不夠，韌勁不足。如，雖然提出了“評星晉級五帶頭”等載體，但推進(jìn)和落實(shí)不到位，考評機(jī)制不健全，黨員參加公益事業(yè)、帶領(lǐng)群眾增收致富、教育引導(dǎo)群眾踐行核心價值觀等方面的作用沒能發(fā)揮到位，服務(wù)群眾、引領(lǐng)發(fā)展能力不足的問題沒能完全解決。

3、黨員隊伍管理還不夠嚴(yán)格。作為黨委書記，對基層黨支部書記、黨員干部管理失之于寬，導(dǎo)致部分黨員在履行黨員義務(wù)、遵守黨的紀(jì)律上有差距。如，機(jī)關(guān)年輕黨員業(yè)務(wù)不精，不會接地氣，流動黨員管理程序不規(guī)范，個別黨員拜金主義抬頭，奉獻(xiàn)精神、大局意識減退等。對這些問題雖然了解，但深入思考研究對策少，有差不多就行的想法，未能嚴(yán)格要求、動真碰硬予以解決。

4、農(nóng)村黨建保障條件有待改善。在抓保障上措施太少，破解農(nóng)村黨建難題方法單一。村、社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)收入非常薄弱，年集體經(jīng)濟(jì)收入超過10萬元的僅2個村，占全鎮(zhèn)六村一社區(qū)的28、5%。

認(rèn)真剖析存在問題的原因，主要有四個方面：一是正確的政績觀樹立不牢。對抓好黨建是第一政績的觀念未能深刻理解，抓重點(diǎn)工作和工程項(xiàng)目時間多，抓班子、帶隊伍缺乏前瞻性，針對問題解決的多，預(yù)防問題思考的少，沒能處理好“顯績”與“潛績”的關(guān)系。二是在抓黨建責(zé)任監(jiān)督落實(shí)上缺乏擔(dān)當(dāng)。雖然層層簽訂了黨建目標(biāo)管理責(zé)任書，但統(tǒng)籌兼顧、監(jiān)督檢查和工作指導(dǎo)不到位;有時把黨建工作任務(wù)當(dāng)做軟指標(biāo)，主動性不強(qiáng)，方式方法簡單，對問題未能及時解決糾正，存在好人主義傾向。三是黨內(nèi)生活制度執(zhí)行不嚴(yán)。自己對黨內(nèi)組織生活制度重視不夠，監(jiān)督不嚴(yán)，導(dǎo)致個別黨組織組織生活流于形式，效果不明顯，部分黨員缺乏應(yīng)有的鍛煉，不能很好的保持純潔性和先進(jìn)性。四是對基層黨組織建設(shè)的投入保障重視不夠。在可支配財力缺乏的情況下，優(yōu)先考慮基礎(chǔ)建設(shè)和民生保障問題，對黨建工作資金的爭取和投入不足。

在今后工作中我將嚴(yán)格履行黨建工作第一責(zé)任人的職責(zé)，下大力氣研究解決存在的問題。

1、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黨的政治理論，遵守黨的政治紀(jì)律，牢固樹立抓好黨建就是最大政績的觀念，進(jìn)一步健全黨建工作責(zé)任制，堅持民主集中制、分工負(fù)責(zé)制和黨組織書記列席黨委會議等制度。落實(shí)鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”，切實(shí)形成黨組織負(fù)責(zé)人抓班子帶隊伍的責(zé)任體系，確保黨建工作、黨風(fēng)廉政主體責(zé)任落到實(shí)處。

2、加大創(chuàng)新力度。認(rèn)真研究基層黨建工作責(zé)任的監(jiān)督、檢查、考核工作機(jī)制，強(qiáng)化壓力傳導(dǎo)，形成規(guī)范有序的黨建責(zé)任落實(shí)局面。認(rèn)真研究機(jī)關(guān)、農(nóng)村黨員發(fā)揮作用的著力點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，謀劃創(chuàng)新黨員黨性實(shí)踐活動載體，抓住基層黨員干部服務(wù)群眾、引領(lǐng)發(fā)展等關(guān)鍵，從內(nèi)容、要求、考核、獎懲等方面入手，細(xì)化工作措施，增強(qiáng)操作性和實(shí)效性，促使黨員干部立足各自實(shí)際發(fā)揮先鋒模范作用。建成3個黨建示范點(diǎn)，充分發(fā)揮典型的示范帶動作用。

3、嚴(yán)格黨員管理。嚴(yán)格落實(shí)“三會一課”等各項(xiàng)黨內(nèi)生活制度，加強(qiáng)黨章黨紀(jì)、政治理論和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，堅定黨員理想信念和政治立場。狠抓機(jī)關(guān)各項(xiàng)紀(jì)律和首問負(fù)責(zé)制、鎮(zhèn)村干部包村駐組會議制等長效轉(zhuǎn)變作風(fēng)的制度落實(shí)，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)《瓜州縣處置不合格黨員暫行辦法》，嚴(yán)格黨員管理，切實(shí)提高黨員的組織紀(jì)律意識。

4、抓好黨建保障。爭取項(xiàng)目和資金，積極籌資改建組級文化室10個以上。及時足額撥付每個村5萬元的基層服務(wù)經(jīng)費(fèi)，引導(dǎo)各村黨支部發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，加大黨組織活動經(jīng)費(fèi)投入，平均增加5000元以上。選撥德才兼?zhèn)涞哪贻p力量充實(shí)到基層班子任職，建好后備干部隊伍，形成各支部班子隊伍梯次結(jié)構(gòu)。

銷售的工作匯報材料篇八

望城縣總面積1361平方公里，轄19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?0萬。全縣從南、西、北三面環(huán)繞長沙市區(qū)，縣域全境已列入長沙市中長期發(fā)展總體規(guī)劃，高塘嶺等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)列入省會都市區(qū)范圍，望城已經(jīng)成為省會長沙的重要功能組團(tuán)。

一、近年縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。

近幾年來，在省、市的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們深入實(shí)施“融城強(qiáng)縣”發(fā)展戰(zhàn)略，始終堅持“工業(yè)興縣、園區(qū)興工”發(fā)展方針，突出“一點(diǎn)(縣城)兩線(金星大道、雷鋒大道)”，激活“三大板塊(高星板塊、含坪板塊、河?xùn)|板塊)”，縣域經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢。2000—2003年，全縣gdp由49.7億元增加到67.2億元，年均增長10.6%;全社會固定資產(chǎn)投資由13.3億元增加到39.2億元，年均增長43.5%;工業(yè)總產(chǎn)值年均增長10.3%，規(guī)模工業(yè)年均增長15.6%;農(nóng)民人均純收入年均增長8.1%。今年1—10月份，gdp達(dá)59.6億元，同比增長13.5%;一、二、三產(chǎn)業(yè)比為18.3：48.1：33.6;全社會固定資產(chǎn)投資達(dá)42.8億元，同比增長30.3%?；仡櫧鼛啄晡铱h經(jīng)濟(jì)工作，有以下幾個方面比較突出。

1、財政收入大幅攀升。我們堅持把財稅作為全部工作的主線，抓大而不放小，既抓長效財源的培植，又抓當(dāng)前財稅的增長;既強(qiáng)化征收的力度，又合理調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，財政收入連年保持高位增長。2000—2003年，財政總收入由2.11億元增加到5.18億元，增長146.1%，其中地方財政收入由1.41億元增加到4.19億元，增長197.8%，年均增長分別為35%和43.9%，連續(xù)三年增幅居長沙地區(qū)之首。今年1—10月，全縣完成財政總收入4.9億元，同比增加1.2億元，增長32.47%。其中：完成地方財政收入4億元，同比增加1.1億元，增長36.98%。預(yù)計今年可完成財政收入6.5億元。

2、工業(yè)興縣成效顯著。著眼于打造全省一流工業(yè)園區(qū)，完成了總計83平方公里的工業(yè)園區(qū)規(guī)劃編制，精心構(gòu)筑以工業(yè)園區(qū)為依托的縣域“三大板塊”?？h域中部以高塘嶺鎮(zhèn)、星城鎮(zhèn)為重點(diǎn)，以省高科技食品工業(yè)基地為依托，對接長沙高開區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展食品加工、生物制藥、電子信息等產(chǎn)業(yè)，打造“高星板塊”?？h域南部以含浦鎮(zhèn)、坪塘鎮(zhèn)為重點(diǎn)，以含浦科教產(chǎn)業(yè)園為依托，對接岳麓山大學(xué)城，主攻精細(xì)化工、教育科研、傳統(tǒng)建材等產(chǎn)業(yè)，打造“含坪板塊”?？h域東部以河?xùn)|工業(yè)園區(qū)為依托，對接長沙經(jīng)開區(qū)和新港城，加快建設(shè)長沙電廠和抽水蓄能電站，打造“河?xùn)|板塊”。目前“三大板塊”與省會長沙全面融合，形成了“多點(diǎn)對接、分而富之”的發(fā)展格局。“三大板塊”的迅猛發(fā)展，推動了望城工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長。今年1—10月，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值57.9億元，同比增長21.3%，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值18億元，同比增長20.5%。其中規(guī)模企業(yè)達(dá)128家，比去年凈增33家，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值27.5億元，同比增長34%，是望城近五年增長最快的一年。

3、招商引資來勢喜人。近年來，我們把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的“第一菜單”，用開放的理念、開放的思路、開放的舉措，加速資本積累，吸納創(chuàng)業(yè)人才，集聚發(fā)展能量，使縣域經(jīng)濟(jì)在更大的空間加速發(fā)展。近三年來，全縣累計引進(jìn)項(xiàng)目528個，協(xié)議引進(jìn)資金約379.2億元，實(shí)際到位市外境內(nèi)資金62.4億元，到位外資9546.2萬美元。目前已有中聯(lián)重科、旺旺公司等16家上市公司及世界500強(qiáng)企業(yè)比利時優(yōu)美科公司投資望城。目前總投資150億元的長沙電廠、靜態(tài)投資近30億元的黑麋峰抽水蓄能電站、計劃投資近20億元的長沙印刷包裝科技示范基地正在建設(shè)之中;投資28億元的晟通科技、首期投資5億元的中材水泥和南山集團(tuán)、百富瑞公司等一批過億元的項(xiàng)目成功簽約;首期投資2億美元的月亮島開發(fā)項(xiàng)目和投資近2億元的洞庭水殖加工項(xiàng)目已簽訂意向協(xié)議。

4、大力培育特色農(nóng)業(yè)。我們按照“服務(wù)城市、富裕農(nóng)民”的發(fā)展方針，以國家級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)為載體，大力發(fā)展龍頭加工企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，形成了城郊型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。一是做“城”字文章。充分發(fā)揮鄰近省會長沙的優(yōu)勢，利用岳麓山大學(xué)城的智力資源，聘請了袁隆平、劉筠等一批院士和專家擔(dān)任農(nóng)業(yè)科技園區(qū)顧問，加速科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，成功引進(jìn)了隆平高科等13個種養(yǎng)項(xiàng)目，引進(jìn)和扶持了旺旺、沐林等12家龍頭企業(yè)，目前年產(chǎn)值達(dá)20多億元。依托廣闊的長沙居民消費(fèi)市場，培植了雷鋒真人橋村的苦瓜、白箬光明村的辣椒、坪塘靳江的韭菜、星城湘江的榨菜等10多個千畝以上基地，建成了以千龍湖休閑度假山莊、興隆山莊、百果園等為代表的一批“農(nóng)家樂”。二是做“奶”業(yè)文章。依托光明派派等龍頭企業(yè)，建成奶牛示范場13個，推進(jìn)萬頭奶牛基地建設(shè)。三是做“水”字文章。充分發(fā)揮水資源優(yōu)勢，化水患為水利，將退田還湖、還水工作與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有機(jī)結(jié)合起來，統(tǒng)籌考慮，大力發(fā)展避災(zāi)農(nóng)業(yè)。去年我縣特種水產(chǎn)養(yǎng)殖達(dá)2.6萬畝，正逐步成為“長沙百里特種水產(chǎn)養(yǎng)殖走廊”的核心區(qū)。2000—2003年農(nóng)民人均純收入由2946元增加到3700元。預(yù)計今年農(nóng)民人均可支配收入將比去年凈增450元，增幅為望城近十年之最。

5、發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。在城鎮(zhèn)建設(shè)上，以食品工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)帶動縣城擴(kuò)容提質(zhì)，縣城擴(kuò)張架勢已經(jīng)拉開，丁字、星城、雷鋒三鎮(zhèn)躋身全省首批小城鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)行列，坪塘、含浦、橋驛、黃金等鄉(xiāng)鎮(zhèn)步入城鎮(zhèn)建設(shè)快車道，形成了環(huán)繞省會、多點(diǎn)對接、眾星拱月的小城鎮(zhèn)建設(shè)格局。在公路建設(shè)上，縣本級公路建設(shè)投入10多億元，新修改造61條636公里。100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和40%的村拉通了水泥路，公路路網(wǎng)密度超全省平均水平40個百分點(diǎn)，好路率居全省前列。我們堅持按未來城市標(biāo)準(zhǔn)加快縣域主干道路建設(shè)，投資7000萬元的高喬大道南接線和投資4000萬元的站前路已于去年順利通車，投資3.2億元的金星大道將在今年底實(shí)現(xiàn)通車，隨著這三條重要干道的打通，全縣初步形成了以雷鋒大道(高喬大道)、金星大道、長湘線、市三環(huán)線、319國道等融城主干道為骨架，縣鄉(xiāng)公路四通八達(dá)、園區(qū)路網(wǎng)縱橫交錯的交通網(wǎng)絡(luò)，區(qū)位優(yōu)勢明顯提升。在狠抓硬環(huán)境建設(shè)和經(jīng)濟(jì)工作的同時，我們大力推進(jìn)行政審批制度改革，努力清除環(huán)境問題的體制根源。較早建立了政務(wù)公開服務(wù)中心，實(shí)行“一站式審批，一條龍服務(wù)，一個窗口收費(fèi)”。開通經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境110投訴熱線，建立重點(diǎn)企業(yè)掛牌保護(hù)制度，聘請50名企業(yè)負(fù)責(zé)人、人大代表、政協(xié)委員作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境監(jiān)督員和糾風(fēng)評議員，強(qiáng)化對執(zhí)收、執(zhí)法單位的監(jiān)督管理。充分發(fā)揮雷鋒家鄉(xiāng)的政治優(yōu)勢，堅持以雷鋒精神興縣育人，統(tǒng)籌發(fā)展各項(xiàng)社會事業(yè)，全力維護(hù)社會大局穩(wěn)定，著力打造“誠信望城”、“平安望城”，樹立了對外開放的良好形象，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)一步創(chuàng)造了有利條件。

二、來年工作思路和措施。

根據(jù)中央、省市近期有關(guān)會議和政策精神，結(jié)合望城實(shí)際，我們確定明年總的工作思路為：全面貫徹落實(shí)黨的十六屆四中全會和省市加快發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)暨要素市場改革工作會議精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)深入實(shí)施“融城強(qiáng)縣”發(fā)展戰(zhàn)略和“工業(yè)興縣、園區(qū)興工”發(fā)展方針，堅持突出“一點(diǎn)兩線”(縣城和雷鋒大道、金星大道)、激活“三大板塊”(河?xùn)|板塊、高星板塊、含坪板塊)，以招商引資為突破口，以項(xiàng)目建設(shè)為著力點(diǎn)，統(tǒng)籌社會各項(xiàng)事業(yè)，增創(chuàng)新優(yōu)勢，謀求新突破，為推進(jìn)我縣新一輪高速高效發(fā)展而努力奮斗!各項(xiàng)主要預(yù)期指標(biāo)是：國民生產(chǎn)總值增長13%以上;規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值增長25%以上;財政總收入完成7.5億元，其中地方財政收入完成6億元;農(nóng)民人均可支配收入增長7%以上。

為確保預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，突出做好以下幾個方面的工作：

1、致力于園區(qū)開發(fā)建設(shè)，壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。工業(yè)經(jīng)濟(jì)是富民強(qiáng)縣的重要支撐，也是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。實(shí)踐證明，望城工業(yè)發(fā)展的突破口在園區(qū)。我們將以食品工業(yè)基地合并升格為契機(jī)，進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，提高項(xiàng)目承載能力;加大項(xiàng)目引進(jìn)力度，提高經(jīng)濟(jì)實(shí)力;加大對外宣傳力度，擴(kuò)大園區(qū)影響力;優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提升園區(qū)的行政效率，力爭在長沙“兩區(qū)六園”的競爭中搶得先機(jī)，率先發(fā)展。園區(qū)圍繞“一年一大變，三年有巨變”的目標(biāo)，力爭在三年內(nèi)新引進(jìn)40個項(xiàng)目，投入60億元，新開發(fā)5平方公里，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億元，打造全國一流的生態(tài)型、開放型、效益型工業(yè)園區(qū)。并以食品工業(yè)園區(qū)為核心，以“三大板塊”為重點(diǎn)，帶動縣域工業(yè)發(fā)展。在抓好引進(jìn)工業(yè)企業(yè)的同時，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)布局，加大工業(yè)技改力度，著力開發(fā)麻石、陶瓷、水泥、粉絲等傳統(tǒng)產(chǎn)品，力爭到2008年，全縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值200億元，工業(yè)增加值60億元，工業(yè)對財政和gdp的貢獻(xiàn)率分別達(dá)50%以上。

2、致力于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提升區(qū)位優(yōu)勢和縣域競爭力。區(qū)域的競爭，在很大程度上就是發(fā)展環(huán)境的`競爭。望城雖然有得天獨(dú)厚的近城優(yōu)勢，但隨著泛珠三角的廣泛合作，長株潭一體化的加速推進(jìn)，以及長沙城市拓城步伐的加快，給望城提出了更新、更高的要求，明年我們將以新修改造縣鄉(xiāng)公路超100公里，全社會固定資產(chǎn)投資超100億元的手筆增創(chuàng)新優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。在城鎮(zhèn)建設(shè)上，按照“東拓西連、南進(jìn)北延”的整體思路，將縣城建設(shè)同園區(qū)開發(fā)、輻射帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展結(jié)合起來，拉開縣城新一輪擴(kuò)張的架勢，既使周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分承受縣城輻射，也使縣城聚集更多人流、物流，實(shí)現(xiàn)縣城與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的互動發(fā)展。在道路建設(shè)上，縣域南部緊緊抓住修建國道繞城高速和長潭西線的契機(jī)，啟動學(xué)蓮公路、坪九線等公路建設(shè);中部地區(qū)對接長沙市二環(huán)線，加快金星大道、銀星大道、黃金大道等骨干道路建設(shè)步伐;河?xùn)|地區(qū)牢牢把握長沙電廠、蓄能電站落戶的歷史性機(jī)遇，依托長湘公路、電廠專用通道，加快兩廂開發(fā)，特別是隨著明年湘江航電樞紐工程的啟動，兩岸將融為一體，實(shí)現(xiàn)東西互動;籌劃喬口撇洪河大橋建設(shè)，打通西北門戶。力爭用3—5年時間構(gòu)筑起全面對接長沙乃至長株潭城市群的、更為完善的大交通網(wǎng)絡(luò)，主動融入城市經(jīng)濟(jì)圈。

3、致力于項(xiàng)目引大引強(qiáng)，擴(kuò)大招商引資效果。一方面，我們繼續(xù)把招商引資作為推進(jìn)“三化”的首選戰(zhàn)略，進(jìn)一步落實(shí)招商責(zé)任，實(shí)施“飛地戰(zhàn)略”，充分調(diào)動各個方面的積極性，推動全縣更大范圍、更廣領(lǐng)域、更深層次的開放。特別注重大項(xiàng)目、強(qiáng)項(xiàng)目的引進(jìn)，用大項(xiàng)目、強(qiáng)項(xiàng)目帶動縣域經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁，力爭在引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)、跨國公司、著名品牌企業(yè)、上市公司和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上取得重大突破。尤其是在談的百事可樂、頂新食品、統(tǒng)一集團(tuán)等這類特大型企業(yè)，我們將全力以赴，采取一切行之有效的措施，確保引得進(jìn)，留得住。另一方面，縣委確定明年為“項(xiàng)目建設(shè)年”，將下最大力氣推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，以項(xiàng)目建設(shè)帶動縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4、致力于促進(jìn)農(nóng)民增收，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐。大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、城郊農(nóng)業(yè)等切合望城實(shí)際的特色產(chǎn)業(yè)。明年還要重點(diǎn)建設(shè)“百里優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)養(yǎng)殖走廊”。按照“政府引導(dǎo)、市場推動、整體規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分期實(shí)施”的思路，綜合考慮資源條件、生產(chǎn)基礎(chǔ)等方面因素，高起點(diǎn)做好河蚌育珠等功能區(qū)規(guī)劃，大力推進(jìn)各產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工，力爭通過5年的努力，使特種水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達(dá)到15萬畝，水產(chǎn)品年產(chǎn)量達(dá)到8萬噸，總產(chǎn)值達(dá)到8億元，農(nóng)戶每戶增收1000元以上。

5、致力于培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。充分發(fā)揮我縣區(qū)位優(yōu)越、交通便利的優(yōu)勢，大力促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重點(diǎn)是房地產(chǎn)業(yè)和休閑旅游業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)方面。加快凱達(dá)財信、武漢高科、廣東玫瑰園、南山集團(tuán)、聯(lián)誠花園等樓盤開發(fā)建設(shè)步伐，扮靚城鎮(zhèn)，旺盛人氣，提高居民生活質(zhì)量，提升城鎮(zhèn)品位。休閑旅游方面。完善黑麋峰森林公園景區(qū)設(shè)施配套，加快千龍湖二期開發(fā)，推動泉水沖、團(tuán)頭湖開發(fā)，做足“山水”文章;積極改進(jìn)雷鋒紀(jì)念館、郭亮墓廬經(jīng)營管理策略，啟動長沙銅官窯博物館和曾國藩墓廬文化園建設(shè)，策劃推介并著手開發(fā)銅官古鎮(zhèn)、靖港古鎮(zhèn)，做足“人文”文章;集中開發(fā)洗心禪寺、戴公廟、六合寺等廟宇，做足“宗教文化”文章;充分吸引長沙市區(qū)游客前來普瑞國際溫泉大酒店、龍湖高爾夫、農(nóng)家樂等場所休閑度假娛樂，做足“會展休閑”文章。不斷增強(qiáng)望城旅游輻射力，用3—5年，打造省會高尚、典雅的旅游休閑文化娛樂區(qū)。

三、請求解決的幾個問題。

1、關(guān)于項(xiàng)目用地的問題。隨著國家宏觀調(diào)控的加強(qiáng)，項(xiàng)目建設(shè)用地日趨緊張。今年省市下給望城的計劃用地指標(biāo)只有170公頃，而今年實(shí)際項(xiàng)目用地310公頃，尚有140公頃用地指標(biāo)的缺口。在工業(yè)項(xiàng)目用地方面，我縣近四年來共引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目231個，還有一批項(xiàng)目即將進(jìn)入，土地年需求量均在400公頃左右，一大批的工業(yè)項(xiàng)目在排隊等候用地指標(biāo);在房地產(chǎn)業(yè)用地方面，望城作為省會長沙的“后花園”，具有強(qiáng)大的房地產(chǎn)開發(fā)潛能，目前已有凱達(dá)財信、廣東玫瑰園、武漢高科等十大樓盤在縣境內(nèi)陸續(xù)開工，用地指標(biāo)與實(shí)際項(xiàng)目用地需求矛盾十分突出。請省市領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)望城的實(shí)際情況，適當(dāng)增拔用地指標(biāo)。同時，請省市領(lǐng)導(dǎo)考慮望城縣域全境已列入長沙市中長期發(fā)展規(guī)劃的實(shí)際，按城區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整耕地保護(hù)率，建議調(diào)整到80%以下。

2、關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題。望城已有6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)屬于長株潭城市群功能組團(tuán)，7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)入長沙都市區(qū)范圍，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐既有利于望城融城，更有利于長沙拓城，對長株潭一體化的加速推進(jìn)十分重要。請省市在資金方面對我縣重點(diǎn)區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)給予適當(dāng)傾斜，具體請求省市將我縣勝利垸城市防洪工程、污水處理廠、高烏大道、坪塘大道和銅官窯對外通道(書堂大道)納入明年國債資金支持項(xiàng)目，同時協(xié)調(diào)上級金融信貸部門予以支持。

3、關(guān)于重點(diǎn)工程的問題。一是長沙電廠和黑麋峰抽水蓄能電站的批復(fù)問題。目前兩個項(xiàng)目主廠區(qū)范圍已全部拆遷，而項(xiàng)目尚未得到國家發(fā)改委批復(fù)。工程未按期開工，人民群眾對此疑慮重重(特別是長沙電廠建設(shè))。我們懇請省市領(lǐng)導(dǎo)一如既往關(guān)心、支持電廠建設(shè)，力促項(xiàng)目早日批復(fù)、早日動工。二是晟通鋁材加工和中材水泥項(xiàng)目。兩個均為高科技環(huán)保型項(xiàng)目，對推進(jìn)我縣工業(yè)化關(guān)系重大，投資方動工建廠心情迫切，但目前用地手續(xù)尚未批復(fù)，請予大力支持。三是喬口撇洪河大橋立項(xiàng)問題。喬口撇洪河大橋是望城與湘陰連接的紐帶，也是省會長沙與洞庭湖地區(qū)連接的重要橋梁，對統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展具有重要意義。目前隨著望城、湘陰兩邊線路的拉通，建設(shè)喬口撇洪河大橋已經(jīng)十分迫切，請求省市協(xié)調(diào)省發(fā)改委、省水利廳和交通廳等部門將其納入洞庭湖水系橋梁工程，盡快啟動建設(shè)。

4、關(guān)于食品工業(yè)園區(qū)發(fā)展的問題。湖南省高科技食品工業(yè)基地、省臺商投資區(qū)、望城國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)今年“三園合一”后，在如何進(jìn)一步做大做強(qiáng)上還面臨一些具體問題。請求省市安排工業(yè)發(fā)展資金3000萬元給予扶持，對園區(qū)用地指標(biāo)實(shí)行單列，并在稅費(fèi)政策、舉辦兩岸經(jīng)貿(mào)洽談會等方面給予支持。請求省市領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)省國土、國稅部門解決園區(qū)已引進(jìn)項(xiàng)目用地報批和享受高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策的問題。同時懇請于省長在方便的時候到園區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，指導(dǎo)工作。

5、月亮島開發(fā)問題。月亮島是1992年12月25日由市國土局與臺灣承安企業(yè)簽訂的土地開發(fā)協(xié)議和土地出讓合同，涉及總面積166.6萬平方米。由于承安公司應(yīng)付土地拆遷費(fèi)和土地出讓金未能及時到位，以及公司法人代表受臺灣當(dāng)局羈押等諸多因素影響，月亮島開發(fā)一直未能取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，土地長期閑置，不利于周邊地區(qū)的引進(jìn)開發(fā)。全島1000多名拆遷群眾近600名勞力未能安置，嚴(yán)重影響我縣社會穩(wěn)定。同時在原來的拆遷工作中，由于資金沒有到位，使我縣在該項(xiàng)目上背上了1300余萬元的資金包袱。經(jīng)多方努力，目前，我縣已與香港帝光發(fā)展有限公司簽訂投資開發(fā)月亮島的意向協(xié)議，首期投資2億美元，請省、市給予大力支持，促其盡快啟動。

6、原長沙電廠(省bot)的處置問題。1996年，長沙電廠(省bot)落戶望城，我縣集中精力配合，完成了征地拆遷和電廠大道的建設(shè)，并把該項(xiàng)目作為縣城拓展的重心來規(guī)劃。但該項(xiàng)目因種種原因，遲遲未能啟動，征拆地多年來依然是一塊空坪，沒有產(chǎn)生任何效益，只有消極影響。為防止土地長時間閑置，請求省政府盡快把電廠拆遷地的開發(fā)建設(shè)提上議事日程，盡早發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益。

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銷售的工作匯報材料篇九

尊敬的殷總：

您好!

我是您的員工宋玉鳳，自11月28日至1月31日來貴公司已經(jīng)整整兩個多月了，回想一下時間過的真快，記得當(dāng)初來公司的時候我還是一個對該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會待業(yè)青年，而現(xiàn)在經(jīng)過徐經(jīng)理，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個月來的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會了很多以前從不知道的知識和銷售技巧。更重要的是在每次您來公司的時候幾句簡短的訓(xùn)話更是讓我受益匪淺，讓我對您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時候才知道自己原來真的是井底之蛙，下面是我來到貴公司以來所學(xué)到的東西，和對工作中還有不足的地方向您做年終報告。

一，網(wǎng)絡(luò)營銷：

自進(jìn)入公司以來我才深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過網(wǎng)絡(luò)這個渠道來傳播，因此作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé)。我要作為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個腳印認(rèn)真工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

二，銷售技巧：

殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來使顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購買機(jī)器的動機(jī)，或者說顧客到廠里來詢問很多問題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋，或者幫他解決他所遇到的問題，因?yàn)槲覜]有接觸過，所以我特別想知道一些對什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問題，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來應(yīng)對客戶。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學(xué)會了一些常理的銷售技巧，例如：什么樣的客戶需要我們引導(dǎo)他來了解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學(xué)會的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了，但是我會在繼續(xù)努力，爭取將業(yè)務(wù)做到最好，達(dá)到銷售業(yè)績。

三，對產(chǎn)品的了解：

是可以服務(wù)于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬能只所在吧。

我個人的銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題，消除他的顧慮。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。虛心聽取客戶所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn)，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。

3、實(shí)事求是。真誠的對待客戶，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品，那么要如實(shí)的向客戶坦白，并幫助他推薦適合他的.產(chǎn)品。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備的人性化外觀設(shè)計，選材精良，采用國外的先進(jìn)科技，引進(jìn)高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù)，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺是在幫助他買機(jī)器，而不是再向他推銷機(jī)器。

6、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急，在他最需要的時候盡自己的微薄之力幫助他。

7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)，我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭取可以為公司創(chuàng)造更大的利潤。最后在此感謝殷總一直以來對我工作的關(guān)懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠的祝福。

祝：您在身體健康，萬事如意，生意興隆，蛇年財源滾滾!

銷售的工作匯報材料篇十

前一階段阿里河林業(yè)局的春季森林防火工作，可以用“五個到位”來概括。

1、責(zé)任落實(shí)到位。我們在落實(shí)森林防火責(zé)任制上，嚴(yán)格按照《森林防火條例》的要求，認(rèn)真落實(shí)森林防火行政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。各單位主要行政領(lǐng)導(dǎo)為森林防火工作的第一責(zé)任人，親自抓防火，具體抓落實(shí)，切實(shí)履行好自已的職責(zé)。實(shí)行防火系統(tǒng)分工，平時按責(zé)任分工抓預(yù)防，發(fā)生火災(zāi)統(tǒng)一協(xié)調(diào)抓撲救。各司其職，各負(fù)其責(zé)，集中精力抓防火，堵塞漏洞、消除隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。為我局經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展創(chuàng)造良好的生態(tài)條件、資源條件和社會穩(wěn)定條件。

進(jìn)一步加強(qiáng)和完善了領(lǐng)導(dǎo)包片責(zé)任制的落實(shí)，每個林場（所）都有一名局領(lǐng)導(dǎo)包片負(fù)責(zé)，逐級簽定防火合同，狠抓落實(shí)，不流于形式。今年，林業(yè)局與各林場（所）簽訂森林防火責(zé)任狀11份，并交納防火抵押金。各林場（所）與隊段、班組、居民住戶簽訂聯(lián)防聯(lián)保責(zé)任狀，在2460人當(dāng)中形成了82個聯(lián)防聯(lián)保小組，確保責(zé)任到戶到人。各單位嚴(yán)格執(zhí)行24小時值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)在防火期內(nèi)不得外出，堅守工作崗位，堅決杜絕脫崗、漏崗現(xiàn)象的發(fā)生，形成了一級抓一級、一級帶一級的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)和橫向到邊、縱向到底的森林防火責(zé)任體系。

2、宣傳教育到位。宣傳工作是做好森林防火工作的第一程序，在前期的春防宣傳工作中，我們重點(diǎn)做了三方面工作。一是突出宣傳效應(yīng)，加大防火宣傳的力度和密度。在春防之前，我們就制定了春防工作宣傳方案，積極組織各基層單位通訊員向林海日報投稿，加大宣傳力度。宣傳我局好的經(jīng)驗(yàn)和做法。同時，林業(yè)電視臺打出防火宣傳字幕，廣播站定期播出防火宣傳節(jié)目，起到了很好的警示作用。3月15日至19日，林業(yè)局森防指舉辦了為期5天的防火宣傳周活動，展出板報6塊，上街散發(fā)防火宣傳單1100張，在進(jìn)入春防的第一時間進(jìn)行宣傳工作。清明節(jié)之前，利用廣播電視宣傳移風(fēng)易俗、文明掃墓的標(biāo)語口號，使森林防火工作家喻戶曉、老幼皆知。二是突出以重特大森林火災(zāi)和4·12、4·20等火災(zāi)紀(jì)念日為重點(diǎn)的防火宣傳教育工作。4月21日，林業(yè)局出動大小宣傳車輛7臺，森林消防隊員和中小學(xué)生500余人進(jìn)行森林防火宣傳活動，向過往行人和臨街店鋪散發(fā)傳單1000余張，收到了良好的'宣傳效果和社會效應(yīng)。三是抓好林區(qū)職工群眾的防火宣傳教育工作。進(jìn)入春防后，森防指向山上各林場（所）、崗卡、檢查站發(fā)放防火宣傳刀旗400余面，擺放在道路兩旁、進(jìn)山路口和居民區(qū)等明顯位置，進(jìn)行防火宣傳，讓職工群眾看在眼里，記在心上。4月23日，林業(yè)局宣傳部和防火辦聯(lián)合舉辦了為期5天的防火宣傳板報展，共展出黑板報18塊。同時，森防指向山上各林場（所）、崗卡、檢查站發(fā)放防火宣傳標(biāo)語彩旗120面，各單位制作、懸掛了40條森林防火宣傳橫幅，加大防火宣傳力度和宣傳攻勢，使林區(qū)職工群眾牢固樹立“身在林區(qū)、防火第一”的思想觀念。

3、火源管理措施到位。在火源管理方面，我們在“早”字上下功夫。一是進(jìn)入春防后，森防指要求各林場（所）加大對本施業(yè)區(qū)內(nèi)各用火點(diǎn)的監(jiān)管力度，強(qiáng)化巡護(hù)檢查工作。二是加大對入山人員及車輛的檢查力度。各卡站、檢查站嚴(yán)格執(zhí)勤，堅決杜絕無《高森林火險期通行證》的人員和沒有防火裝置的車輛入山,堅決守住了入山大門。三是組織專業(yè)森防隊員和基干撲火隊員，嚴(yán)格按照“六燒六不燒”的原則，在全施業(yè)區(qū)內(nèi)進(jìn)行計劃燒除，共點(diǎn)燒防火隔離帶450多公里，為防止局內(nèi)火蔓延和局外火入侵形成了一道安全屏障。四是清明節(jié)期間，全局共出動人員580人，指揮車8臺，運(yùn)兵車24臺，站山頭、看路口、守墳頭，確保安全渡過“清明節(jié)”這一火警多發(fā)時段。

最大限度的消除火險隱患。各單位加強(qiáng)自檢自查工作，適時開展“三清”工作，對沒有辦理野外用火許可證的作業(yè)點(diǎn)，種植點(diǎn)和養(yǎng)殖點(diǎn)將堅決予以取締。對擅自入山和違規(guī)用火的人員和違反森林防火法律法規(guī)的責(zé)任人員將依法進(jìn)行嚴(yán)懲。

4、專業(yè)防撲火隊伍建設(shè)到位。我局現(xiàn)有專業(yè)森林消防隊員100人，季節(jié)性專業(yè)森林消防隊伍兩支，有隊員100人。我們嚴(yán)格按照溫總理提出的“政治堅定、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬、訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)精良”的要求，加強(qiáng)森林消防隊員體能技能訓(xùn)練，每天堅持5公里的長跑訓(xùn)練、隊列訓(xùn)練和其他體能訓(xùn)練，鍛煉森防隊員的體力和耐力。強(qiáng)化森防隊員對防撲火業(yè)務(wù)理論和安全避險等知識的學(xué)習(xí)，提高森林消防隊準(zhǔn)軍事化管理水平，全面提升防整體撲火戰(zhàn)斗力。4月25日，我們組織了一次撲火實(shí)戰(zhàn)演練，全體森防隊員從登車出發(fā)到到達(dá)距局址7公里的指定撲火地點(diǎn)僅用15分鐘，充分證明了這是一支能夠快速反應(yīng)、迅速出擊、能打勝仗的隊伍。

林業(yè)局防火辦充分發(fā)揮職能部門作用，于4月28日選派精兵強(qiáng)將對紅星、奎源這兩支季節(jié)性專業(yè)撲火隊進(jìn)行為期一周的體能訓(xùn)練和業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)，使其能夠真正發(fā)揮出有效預(yù)防、快速反應(yīng)和保護(hù)森林資源的作用。

5、落實(shí)撲火預(yù)案措施到位。按照《阿里河林區(qū)撲火預(yù)案》的要求，我們做到了四個落實(shí)。一是落實(shí)撲火車輛，汽車隊等有運(yùn)兵車輛任務(wù)的單位，落實(shí)運(yùn)兵車40輛，指揮車6輛。進(jìn)入春防后各單位及時對車輛進(jìn)行精心的檢修維護(hù)，保證車輛狀態(tài)良好，以滿足防撲火工作的需要。二是落實(shí)撲火隊伍，有撲火隊伍的單位按照撲火預(yù)案的要求，確保撲火機(jī)具、撲火人員和運(yùn)兵車輛的數(shù)量和質(zhì)量，全面做好撲火組織指揮、兵力使用、裝備配置、通信聯(lián)絡(luò)和后勤保障等工作。保證了在出現(xiàn)火情后第一時間到位、第一時間出動、第一時間撲救。三是落實(shí)撲火機(jī)具。按照撲火預(yù)案的規(guī)定，森防指對全局的撲火機(jī)具重新進(jìn)行了分配調(diào)整，把機(jī)具向重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位投放，現(xiàn)在我局共有風(fēng)力滅火機(jī)141臺，其中10個有林單位配備71臺，防火辦配備50臺，局址各單位配備20臺。四是落實(shí)了后勤保障工作，確保撲火工作的物資供應(yīng)。

為切實(shí)做好下一階段的森林防火工作，確保我林區(qū)在森林防火緊要期內(nèi)的防火工作萬無一失，我們將從以下幾個方面入手做好今后一個時期的森林防火工作。

一是明確工作責(zé)任。繼續(xù)落實(shí)好防火責(zé)任制，真正做到山有人管、林有人看、責(zé)有人負(fù)。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善群眾聯(lián)防聯(lián)保責(zé)任制，鞏固成果，擴(kuò)大范圍，建立起長效機(jī)制。繼續(xù)加大對各林場（所）施業(yè)區(qū)內(nèi)的家庭生態(tài)農(nóng)場的管理力度。

二是強(qiáng)化宣傳教育。一要擴(kuò)大宣傳廣度，要充分利用各種宣傳媒體，采用各種宣傳手段，不斷豐富宣傳內(nèi)容，大力開展面向社會、面向基層、面向大眾的森林防火法律法規(guī)、政策措施、滅火常識等方面的宣傳教育。二要明確宣傳教育重點(diǎn)。要把吸煙人員、外來人員、林區(qū)過往司機(jī)，入山作業(yè)人員、少年兒童和癡呆傻等特殊群體，作為森林防火宣傳教育的重點(diǎn)。三要加強(qiáng)對重點(diǎn)部位、重點(diǎn)時段的宣傳教育，不斷消除盲區(qū)死角。

三是積極開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一是繼續(xù)加強(qiáng)森林消防隊業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化森防隊員的思想建設(shè)。堅持每天的體能訓(xùn)練科目，強(qiáng)化訓(xùn)練，提高隊員的體能技能，二是繼續(xù)開展技術(shù)大比武、崗位練兵活動，努力提高隊員的科學(xué)撲救能力，并適時組織防撲火演練，全面提高防撲火整體戰(zhàn)斗力。確保一旦出現(xiàn)火情快速反應(yīng)、迅速出擊，實(shí)現(xiàn)“打早、打小、打了”，把火災(zāi)損失降到最低程度。三是繼續(xù)加強(qiáng)對紅星、奎源這兩支季節(jié)性撲火隊伍的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。使這支隊伍能拉得出、打得贏。

四是加強(qiáng)野外火源管理工作。我林區(qū)南有大二根、西棱梯、阿南，北有興阿、紅星、伊山，東有齊奇嶺等火災(zāi)多發(fā)區(qū)，除了要認(rèn)真實(shí)行封閉管理外，對入山搞副業(yè)的人員及其他閑散人員，要落實(shí)包保責(zé)任，確定活動范圍，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，絕不放任自流。對入山采集山產(chǎn)品、春耕春造人員要嚴(yán)加盤查，防止無證閑散人員入山。繼續(xù)開展清山、清溝、清河套的“三清”工作，清除林內(nèi)閑散人員，形成內(nèi)清外封的火源監(jiān)管格局，最大限度地減少火險隱患。

五是嚴(yán)格執(zhí)行值班值宿制度。防火指揮部要繼續(xù)落實(shí)好局領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，坐陣指揮防撲火工作。森防指要督促檢查各單位的值班值宿，領(lǐng)導(dǎo)帶班情況。要一絲不茍的執(zhí)行森林火災(zāi)報告制度，發(fā)生火警火情要及時上報，杜絕發(fā)生有火不報、大火小報的現(xiàn)象。

總之，抓好森林防火工作是一項(xiàng)長期的系統(tǒng)工程，在以后的工作中，我們要嚴(yán)格貫徹落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和文件精神，狠抓各項(xiàng)防撲火措施的落實(shí)，打好春防攻堅戰(zhàn)。我們必須用科學(xué)發(fā)展的眼光，高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，繼續(xù)做好當(dāng)前和今后一個時期的森林防火工作，為打造山川秀美、生態(tài)文明的北方重要生態(tài)屏障貢獻(xiàn)力量。以優(yōu)異的成績向新中國成立60周年獻(xiàn)禮。

銷售的工作匯報材料篇十一

公司領(lǐng)導(dǎo)班子,堅持"以人為本",高度重視營銷團(tuán)隊建設(shè)，把主要精力都放在團(tuán)隊建設(shè)和市場開發(fā)上,并明確分工,完善組織架構(gòu),進(jìn)一步加強(qiáng)了對市場營銷的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和考核工作。公司領(lǐng)導(dǎo)圍繞銷售工作曾多次召開會議，共同商討市場開發(fā)問題，對銷售工作作了重要部署，要求營銷員，必須具備豐富的理論與業(yè)務(wù)能力、開拓意識、奉獻(xiàn)精神；具備適合于企業(yè)發(fā)展的必要手段和基本素質(zhì)。為了確保營銷員吃苦耐勞、勤于思考、充滿自信、善于交際、反應(yīng)敏銳、具有堅強(qiáng)的韌性和忠誠度。進(jìn)一步培養(yǎng)營銷員敏銳的市場洞察能力、迅速的信息溝通能力、果斷的決策能力以及高速的執(zhí)行能力，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次和營銷人員共同探討銷售策略，使?fàn)I銷人員除了推銷產(chǎn)品外，還要了解熟悉顧客需求動向，向顧客提供產(chǎn)品信息和售后服務(wù)。引導(dǎo)營銷人員還要利用直接接觸市場和消費(fèi)者的機(jī)會,多方位的進(jìn)行市場調(diào)研和情報收集,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策服務(wù)。

二、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)是締造營銷人員魅力的基礎(chǔ)

銷售部為了把銷售工作做得更好，平時除了依賴于營銷人員本身的魅力、交流和溝通外，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次為銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)銷售部員工對公司設(shè)備的型號、規(guī)格，以及生產(chǎn)工藝要有最基本的了解和掌握；對鋁板帶箔的合金牌號、規(guī)格型號，要熟練掌握。 要求銷售部員工在銷售過程中能知己知彼，能以一個“

專業(yè)

三、進(jìn)一步完善營銷激勵政策

化、流程化、數(shù)字化"的管理要求,圍繞利潤考核指標(biāo)分解營銷任務(wù)。采取物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合的多種方式，加大營銷獎勵力度，對做出突出業(yè)績的營銷員和服務(wù)人員實(shí)行重獎,以充分調(diào)動營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

四、只有克服困難才能取得成效

雖然說市場是無情的，但同時又是有情的，營銷員有時到了幾個地方，聯(lián)系了七八個客戶不一定成功一個；但是只要堅定信心，專心操作，講究點(diǎn)策略方法，真誠地去拜訪客戶，巧妙的告訴客戶我們公司產(chǎn)品的合金牌號、規(guī)格以及服務(wù)水平，一次不行，就兩次，甚至三次、四次去拜訪客戶，最終一定會成功的。關(guān)鍵是有沒有不怕苦、不怕累，不怕碰釘子的精神，只有這樣才能取得客戶的.信任，才能給公司拿回訂單。

所以，銷售部的營銷員發(fā)揚(yáng)的是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”的精神。

1.“所謂“銅頭”---就是經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。銷售工作中經(jīng)常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是

什么

2.“鐵嘴”---就是敢說并且會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。

4.“飛毛腿”---不用說了，就是 “腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間段趕到。勤拜訪，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，要安排好行程路線，達(dá)到

怎樣

的信任，現(xiàn)在正不斷與我公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，再次樹立了公司的形象，現(xiàn)在銷售部員工，緊緊圍繞公司效益，繼續(xù)奔波在市場上.

銷售的工作匯報材料篇十二

我是xx的一名銷售人員，今天有機(jī)會和大家在一起學(xué)習(xí)交流倍感榮幸，我發(fā)言的題目是“努力學(xué)習(xí)提高水平加強(qiáng)修煉提高素質(zhì)----做一名合格的銷售人員”

xxx年是xx保持快速發(fā)展的一年，在以xxx董事長為首的農(nóng)化新班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們保持高昂的斗志，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了年銷售額2.38億元的突破。這得益于吳大香董事長接任豐樂以后的這五年，通過這五年的勵精圖治，讓我們每一位豐樂人看到了一位嚴(yán)與實(shí)踏實(shí)干事業(yè)的企業(yè)家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影響了周邊的人，雖然我是一線的銷售人員長年奔波在外，但有時間還是經(jīng)常學(xué)習(xí)領(lǐng)悟董事長講話精神，把他運(yùn)用到實(shí)際工作中去，逐步改變和改造我的人生觀、價值觀，通過市場的磨練，不僅培養(yǎng)了我任勞任怨、勤奮務(wù)實(shí)的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)，同時豐富了我從事各項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)各種環(huán)境。

就這半年作為一名銷售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下匯報：

（一）進(jìn)入農(nóng)化行業(yè)已經(jīng)半年了，應(yīng)該說對目前市場略知一二，但真要想好好操作一片市場必須全情投入的向書本學(xué)習(xí)、向市場學(xué)習(xí)、向其他業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)，全面了解情況做到知已知彼百戰(zhàn)不貽。每次的選擇都是一個挑戰(zhàn)，接手后首先盡可能的通過以往客戶資料以及網(wǎng)上信息掌握了該片的大體種植結(jié)構(gòu)，每個縣的耕地面積以及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，這都是我以后工作重心，利用最短的時間完成了對該區(qū)域所有客戶地毯式地了解，我清醒的認(rèn)識到這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，要想在市場實(shí)現(xiàn)突破，必須在銷售渠道上下功夫，在做實(shí)網(wǎng)絡(luò)降低風(fēng)險的前提下大膽的進(jìn)行客戶整合，保留合作熱情高，以豐樂為密切伙伴的客戶，形成我的最核心的客戶層，堅決淘汰信譽(yù)程度低只想占有豐樂資源而無銷售業(yè)績的老油條客戶，逐步培養(yǎng)扶持一批中小客戶?！耙皇乱划?、日清日高”時時刻刻不忘加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和自我改造。

（二）要做一名合格的銷售員，必須加強(qiáng)自我修煉，加強(qiáng)情商培養(yǎng)提升個人素質(zhì)。做為豐樂的一名業(yè)務(wù)人員，這是一個特殊的崗位，是對外的一個窗口，直接代表公司形象，我是從四個方面完善提升自己。

1、對挫折的承受力：干銷售沒有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他擊垮。

2、對情緒的控制力。每個人都有情緒也都有需要宣泄，但在銷售工作中不能帶著情緒。董事長曾經(jīng)說：“只有把事業(yè)做好，我們的情感才能實(shí)現(xiàn)，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現(xiàn)實(shí)”，經(jīng)過了這么多才發(fā)覺自己真正理解了董事長的這句話。

3、對他人的寬容力，理解別人，才能成就自己，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧。今年很多貨短缺，對于每個業(yè)務(wù)員來說就是一個字來表達(dá)：急！但每筆業(yè)務(wù)又都切身關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的利益，就在這樣的環(huán)境下，我們沒有一個人去爭去搶，而是顯示了很好的寬容力，步調(diào)一致服從公司安排，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。

銷售的工作匯報材料篇十三

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范文

轉(zhuǎn)移重心 強(qiáng)化管理

努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

xx初級中學(xué)

我校是漢江北岸的一所新建的農(nóng)村初中，歷經(jīng)三年多的建設(shè)與發(fā)展，現(xiàn)已初具規(guī)模。學(xué)校占地面積18.24畝，建筑面積達(dá)4916平方米，共計開設(shè)三級十二班，教職工42人(其中教師37人，臨時工5人)。

“高起點(diǎn)建校，高質(zhì)量辦學(xué)”是我校一貫的指導(dǎo)思想。幾年來，在縣局和當(dāng)?shù)攸h委、政府及教育辦的親切關(guān)懷和大力支持下，全校師生苦戰(zhàn)實(shí)干，做了大量艱苦而卓有成效的工作?，F(xiàn)作如下總結(jié)匯報。

營造良好的.育人環(huán)境

在2000年新建校的基礎(chǔ)上，為改善辦學(xué)條件，幾年來搶抓機(jī)遇，硬件建設(shè)發(fā)展迅速，引人注目。借xx公路改造之便利，運(yùn)回沙石、土方數(shù)千立方，平整操場萬余平方米(節(jié)約資金近10萬元);爭取上級五十余萬元的專項(xiàng)資金投入，新建了學(xué)生宿舍樓一幢，全校400余名學(xué)生“住宿難”問題得到了解決;集群策，匯群力，籌措資金30余萬元：新修磚混結(jié)構(gòu)的餐廳10間(占地面積達(dá)300余平方米，相關(guān)設(shè)施一步到位)，可容納200余人同時就餐。今年春季開學(xué)業(yè)已投入運(yùn)營，并引入了競爭機(jī)制，初步實(shí)現(xiàn)了后勤社會化;另外，還建立了學(xué)生微機(jī)室、閱覽室、教工之家，并綠化了

校園

學(xué)習(xí)

我校由原來xx、xx兩所九年制學(xué)校初中部撤并而成，在管理上可以說是“另起爐灶”，無現(xiàn)成模式，無經(jīng)驗(yàn)積累。當(dāng)初，教學(xué)及

生活

為規(guī)范教育教學(xué)各項(xiàng)管理行為，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬?，我們從?qiáng)化制度入手抓管理，先后出臺了《學(xué)校管理辦法》、《xx初級中學(xué)班務(wù)管理考核制度》、《教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則》及《畢業(yè)班、非畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量獎懲標(biāo)準(zhǔn)》等一系列文件。這些制度明確了學(xué)校各部門，特別是針對班務(wù)管理、教師的“備、講、輔、批、單元檢測”等教學(xué)的常規(guī)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)明確的規(guī)定。這些文件都是經(jīng)過自上而下，由下而上幾經(jīng)縝密討論而形成的，再通過召開教代會討論修訂后才付諸實(shí)施的。因此，廣大教師能夠把這些規(guī)定變成一種自覺行動，并作為自己開展各項(xiàng)工作的準(zhǔn)則。事實(shí)證明，只有堅持以人為本，充分尊重教師的主觀能動性、積極性，體現(xiàn)民主管理，民主治校，制度才能真正發(fā)揮效能。今年四月份，我校順利通過了縣教育督導(dǎo)團(tuán)的評估驗(yàn)收。

一份耕耘，一份收獲，一份認(rèn)可。2001年9月至2003年7月，我校先后獲得“市級校務(wù)公開先進(jìn)單位”、縣級“文明單位”、“市級文明校園”等一系列殊榮。今年七月，我校又被評為縣級“先進(jìn)單位”，“教工之家”已申報到市上參加評眩當(dāng)然，我們面對這些榮譽(yù)，深感壓力和責(zé)任更大。這既是上級部門對我們所做工作的認(rèn)可，更是對我們的鞭策鼓舞和莫大期望。

銷售的工作匯報材料篇十四

今年以來，為深入落實(shí)貫徹上級文件精神，推進(jìn)hse體系管理，推行清潔生產(chǎn)，夯實(shí)安全環(huán)保基礎(chǔ)，增強(qiáng)全員安全意識，落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施，全面落實(shí)安全環(huán)保責(zé)任制，提高我隊整體水平，促進(jìn)隊伍的持續(xù)發(fā)展，我隊結(jié)合實(shí)際工作情況，開展了多項(xiàng)hse活動。

1、對全隊職工進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。

安全教育培訓(xùn)重在教育職工、培訓(xùn)職工。通過對全隊職工安全生產(chǎn)知識教育培訓(xùn)，培養(yǎng)職工樹立“我要安全”理念，培訓(xùn)職工具備“我會安全”技能，強(qiáng)化職工“我懂安全”素質(zhì)。特種作業(yè)人員，按規(guī)定參加了專門的培訓(xùn)并持有效證件上崗，新職工實(shí)行先培訓(xùn)后上崗等的安全培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上以班組為單位，開展了“查一起事故，糾正一次違章行為，提一條安全合理化建議，當(dāng)一天安全員，做一件預(yù)防事故的實(shí)事，憶一次事故教訓(xùn)，讀一本安全生產(chǎn)方面的書籍，接受一次安全生產(chǎn)培訓(xùn)，舉辦一次安全生產(chǎn)演講”活動，提高班組員工的安全素質(zhì)，努力實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)無隱患，個人無違章，班組無事故”的安全目標(biāo)。

2、加大施工現(xiàn)場安全檢查力度。

牢固樹立“即要金山銀山，又要碧水藍(lán)天”的管理理念。努力打造“綠色”大修隊伍，嚴(yán)格按照“十大無污染作業(yè)法”組織施工。配齊各種環(huán)保設(shè)施，做好井控防噴工作，使之具備應(yīng)急排險能力。落實(shí)“誰污染，誰治理”原則。杜絕了井場固體廢棄物、生活垃圾，工業(yè)垃圾實(shí)行分類集中處理的工作方法，以此不斷提高全隊干部、職工的環(huán)保意識。

五、組織職工進(jìn)行崗位風(fēng)險評估及風(fēng)險的治理的活動。

具體施工中隨時進(jìn)行崗位、工序風(fēng)險評估及隱患、風(fēng)險的消減，對施工的每一道工序都要進(jìn)行危險源的識別，然后進(jìn)行風(fēng)險評估，從中找出影響施工的主要因素，制定切實(shí)可行的削減措施，近而加強(qiáng)了職工的自我保護(hù)意識和自我防范意識。做到“三不傷害”施工，提高了全員安全管理水平。

六、積極開展?fàn)巹?chuàng)“安全先進(jìn)班組”活動。

通過班組安全活動、班前安全講話、崗位風(fēng)險識別、風(fēng)險消減措施、班組成員安全提醒、班后安全總結(jié)等方式，將本隊安全管理的方式、方法，以及管理制度滲透到職工的腦海中，再把它轉(zhuǎn)化為職工自覺做好安全工作的行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的安全習(xí)慣。在努力作好安全先進(jìn)班組的同時，不斷完善班組的管理制度，以制度促管理，用管理保安全。通過大家的共同努力，今年一季度作業(yè)一班被公司評為安全先進(jìn)班組，從而帶動了其他班組在安全生產(chǎn)上的主動性，有力的推動了安全先進(jìn)班組活動向縱深發(fā)展。

七、認(rèn)真做好崗檢工作，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)。

八、我隊基本情況。

我隊現(xiàn)擁有550型、450型大修設(shè)備各一臺，撬裝泵兩部及必要的附屬設(shè)備和專用工具，主要擔(dān)負(fù)采油廠大修施工作業(yè)的雙編制修井隊伍?，F(xiàn)我450型設(shè)備在***井進(jìn)行換套施工的收尾階段，已按質(zhì)量要求的完成了該井換套作業(yè)，馬上完井。550型設(shè)備在**井進(jìn)行大修作業(yè)，正有條不紊的進(jìn)行施工。

九、下半年hse工作安排。

針對上半年的工作的不足，下半年重點(diǎn)按照“七想七不干”的工作要求，即“想安全禁令，不遵守不干；想安全風(fēng)險，不清楚不干；想安全措施，不完善不干；想安全環(huán)境，不合格不干；想安全技能，不具備不干；想安全用品，不配齊不干；想安全確認(rèn)，不落實(shí)不干”.繼續(xù)開展好“我要安全”活動，全面推進(jìn)崗檢工作的進(jìn)行，提升本隊hse管理水平的進(jìn)一步提升。

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