飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做(15篇)

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飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做(15篇)
時(shí)間:2023-01-21 11:39:08     小編:zdfb

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇一

(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對(duì)過(guò)組織一活動(dòng),吸引顧客光臨,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,促動(dòng)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。

“迎中秋,慶團(tuán)圓,共賞月”,強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團(tuán)圓的氣息。

(一)婚慶服務(wù)

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

2、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部,配合部門(mén)為行政部。

(二)就餐送月餅活動(dòng)

1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問(wèn)題。

4、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

(四)慰問(wèn)與本酒店相關(guān)的名人,借助他們提升酒店的知名度。

(一)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬(wàn)元。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部,采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

(二)報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店,真情無(wú)限”。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì),以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。

(四)職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě),由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體,爭(zhēng)取及早發(fā)表。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。

此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后,由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告,對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門(mén)實(shí)行傳閱。

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇二

活動(dòng)主題:郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間:2/14 15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn):一樓正門(mén)舞臺(tái)報(bào)名電話(huà):xx-xxx-xxx

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望,只要您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,就快來(lái)報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分:一,情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二,心有靈犀一點(diǎn)通;三,愛(ài)的表白;名額有限,限報(bào)10名,在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

郎才女貌 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

心有靈犀 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

濃情蜜意 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

參與獎(jiǎng) x名 價(jià)值xx元的禮品

情人節(jié)一年一度,商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)一定要緊扣"情人"二字,營(yíng)造浪漫的氛圍,另外情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)力求做到新穎、別致、與眾不同,促銷(xiāo)活動(dòng)要具有刺激力,能刺激到目標(biāo)對(duì)象,給人一種不得不參加的欲望,這樣才能促進(jìn)銷(xiāo)售。xx年的情人節(jié)馬上就到了,現(xiàn)在您找到適合的促銷(xiāo)活動(dòng)了嗎?

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇三

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入在產(chǎn)前,產(chǎn)中,產(chǎn)后的分別有幾種類(lèi)型的企業(yè),產(chǎn)前集中在農(nóng)資電商,土地信息,農(nóng)業(yè)金融等。產(chǎn)中集中在農(nóng)業(yè)種植技術(shù),農(nóng)機(jī)具設(shè)備等。產(chǎn)后則主要集中在農(nóng)產(chǎn)品流通。

(一)項(xiàng)目建設(shè)背景

在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)背景下,為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,積極貫徹國(guó)家出臺(tái)的一系列針對(duì)“三農(nóng)”發(fā)展相關(guān)政策,隨著電子商務(wù)發(fā)展的廣泛應(yīng)用,應(yīng)抓住主線(xiàn)即以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主,圍繞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化目標(biāo),積極調(diào)研市場(chǎng)需求,尋找當(dāng)前市場(chǎng)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的問(wèn)題,不僅僅考慮線(xiàn)下交易,線(xiàn)上交易也要融合進(jìn)去,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)快速銜接的新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。

(二)項(xiàng)目建設(shè)意義及實(shí)施必要性

隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)不斷更新,在提高農(nóng)產(chǎn)品物流效率、促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了重要的作用。隨著農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流體系逐步完善,農(nóng)產(chǎn)品多元化的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)設(shè)施的不斷改進(jìn),交易方式向現(xiàn)代化方向發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品物流管理效率也明顯提升。

為響應(yīng)國(guó)家關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,xx集團(tuán)實(shí)施開(kāi)展了兩項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售模式,即:

一、成立了“xxxx”,“xx”隸屬于xx農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司,是xxxx于20xx年投資創(chuàng)辦的線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的b2b2c模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái),通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”整合x(chóng)xxx產(chǎn)品市場(chǎng)及涉農(nóng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,打造一站式農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售在線(xiàn)交易平臺(tái)。但是“xxxx”官網(wǎng)顯示很多上架商品處于缺貨狀態(tài),且顯示出的成交量也不大;

二、建立線(xiàn)上品牌“xx生鮮線(xiàn)上商城”,“xx生鮮線(xiàn)上商城”是xx商業(yè)連鎖有限公司下屬專(zhuān)營(yíng)鮮活農(nóng)副產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。面向家庭用戶(hù)及線(xiàn)上消費(fèi)群體,提供一個(gè)直接便利地購(gòu)買(mǎi)平臺(tái),方便用戶(hù)直接在網(wǎng)上、手機(jī)上直接采購(gòu)蔬果、鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)、凍品、熟食、烘焙干果、零食、油鹽醬醋等日常消耗商品,并提供送貨上門(mén)服務(wù)。目前手機(jī)微信關(guān)注的公眾號(hào)“xx生鮮”顯示xx生鮮商城已打樣,且公眾號(hào)內(nèi)的產(chǎn)品更新時(shí)間為20xx年10月12日。

xx科技有限公司在xx集團(tuán)現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式之外,結(jié)合當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售”的環(huán)境發(fā)展,提供兩項(xiàng)新的業(yè)務(wù)模式,即:

(一)公域流量平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售(拼多多,抖音)

(二)商戶(hù)私域平臺(tái)搭建方案(微信小程序/微信公眾號(hào))

(一)公域流量平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售(拼多多,抖音)

即開(kāi)設(shè)xx拼多多專(zhuān)賣(mài)店,抖音藍(lán)v認(rèn)證專(zhuān)賣(mài)店

1、xx集團(tuán)授權(quán)xx科技有限公司為xx農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店(拼多多平臺(tái)和抖音平臺(tái)),在上述平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品;

2、xx科技有限公司負(fù)責(zé)流量導(dǎo)入,廣告推廣,提供主播和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

3、xx集團(tuán)篩選有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售;

4、前期資金投入,主要是共域流量推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工資由雙方共同商議解決;

5、xx集團(tuán)和xx科技有限公司一起處理農(nóng)產(chǎn)品快遞價(jià)格問(wèn)題。重點(diǎn)是發(fā)往全國(guó)且重量超3公斤快遞。

(二)商戶(hù)私域平臺(tái)搭建方案(微信小程序/微信公眾號(hào))

1、經(jīng)初步調(diào)研,目前已經(jīng)入駐xx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的商戶(hù)有自己的客戶(hù)群體和微信聯(lián)絡(luò)方式,部分xx商戶(hù)找到我們探討開(kāi)發(fā)基于微信私域流量的小程序,來(lái)解決自身客戶(hù)管理,運(yùn)營(yíng)管理等問(wèn)題;

2、目前的商戶(hù)在erp管理軟件系統(tǒng)的缺失下,很多還是在做傳統(tǒng)的用筆記賬記貨款記庫(kù)存的方式,新型erp軟件的引入會(huì)減輕商戶(hù)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān);

3、erp產(chǎn)品會(huì)融合微信系統(tǒng),庫(kù)存系統(tǒng),財(cái)務(wù)系統(tǒng),訂單系統(tǒng)等,打造萬(wàn)邦線(xiàn)上私域平臺(tái);

4、erp軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用xx公司和萬(wàn)邦公司共同承擔(dān),可以先從個(gè)別商戶(hù)試用,然后再推廣向整個(gè)市場(chǎng)。

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇四

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面,不僅容易被人體消化吸收,還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì),乳酸64種,氨基酸20種,維生素20種,礦物質(zhì)25種,是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,被稱(chēng)為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載,羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草,其乳滋補(bǔ)”。

20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺,消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心,乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候,羊奶粉卻異軍突起,短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子,吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,但起步晚,發(fā)展快,在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任,不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,大肆貼牌生產(chǎn),數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉,已成為行業(yè)的一大“奇觀(guān)”,以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),在高額利潤(rùn)的刺激下,早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線(xiàn),是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

1、理念優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛(ài)羊,感悟于“我愛(ài)我的羊,我的羊愛(ài)我;我牧我的羊,我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠(chǎng)房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備,專(zhuān)心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國(guó)家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái),以兼顧養(yǎng)殖戶(hù)利益、消費(fèi)者利益、員工利益、國(guó)家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化加工企業(yè),生產(chǎn)絕對(duì)安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì)

2、資本優(yōu)勢(shì)

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,讓更多的人分享羊乳,就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠(chǎng)房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城,具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院,食品學(xué)院等19個(gè)院系,為企業(yè)人才招用,培養(yǎng),儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū),奶山羊存欄數(shù)居全國(guó)首位,品種優(yōu)越,陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,品種選用中國(guó)品質(zhì)最好,遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線(xiàn)。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā),為了讓更多的人分享羊奶,在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

為了讓更多的人分享羊奶,解決運(yùn)輸和儲(chǔ)存配送,圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè)磚生產(chǎn)加工技術(shù),投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè)

乳品加工設(shè)備,生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品,為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.管理優(yōu)勢(shì)

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募,公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等,建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),為此公司制定了未來(lái)3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。

經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶

經(jīng)過(guò)分析,找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì),改善劣勢(shì),抓住機(jī)會(huì),避開(kāi)威脅,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理,并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

區(qū)域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng),(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)

活動(dòng)主題:圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸xx市。

活動(dòng)目的:與廣告配合,告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前,讓更多的人認(rèn)識(shí)它,了解它并購(gòu)買(mǎi)它

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)區(qū)域: xx市廣場(chǎng)等

活動(dòng)內(nèi)容:圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè):以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè):吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè):用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀(guān)人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。

產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇五

1、目的:為了使銷(xiāo)售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向,讓銷(xiāo)售管理人員充分了解下屬的工作狀況,同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售系統(tǒng)工作效率的提高,保證公司銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。

2、適用范圍:本方案主要適用于對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的考核,考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間(包括請(qǐng)假或其它各種原因缺崗)超過(guò)三分之一的銷(xiāo)售人員不參與考核。

3、使用本方案得出的績(jī)效考核結(jié)果將作為銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放以及晉級(jí)、降級(jí)、調(diào)職和辭退等的依據(jù)。

4、考核原則

(1)定量原則:盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核,減少主觀(guān)評(píng)價(jià)。

(2)公開(kāi)原則:考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的。

(3)時(shí)效性原則:績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià),不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中,也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。

(4)相對(duì)公平原則:對(duì)于銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則,但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平,所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。

1、月度考核:每月進(jìn)行一次,考核銷(xiāo)售人員當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況。考核時(shí)間為下月1日~10日。

2、年度考核:一年開(kāi)展一次,考核銷(xiāo)售人員當(dāng)年1~12月的工作業(yè)績(jī)??己藢?shí)施時(shí)間為下一年度1月10日~1月20日。

1、銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門(mén)是集團(tuán)銷(xiāo)售總部。

2、各銷(xiāo)售分公司、部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核,考核結(jié)果上報(bào)銷(xiāo)售總部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后生效。

對(duì)銷(xiāo)售人員的考核主要包括工作績(jī)效、工作能力、工作態(tài)度3部分內(nèi)容,其權(quán)重分別設(shè)置為:工作績(jī)效70%、工作能力20%、工作態(tài)度10%,其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

1、由集團(tuán)銷(xiāo)售總部安排相關(guān)人員在考核期之前,向各銷(xiāo)售分公司、相關(guān)部門(mén)發(fā)放《銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表》對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行評(píng)估。

2、考核期結(jié)束后的第3個(gè)工作日,各銷(xiāo)售分公司、相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售總部提交《銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核表》。

3、考核期結(jié)束后的第5個(gè)工作日,銷(xiāo)售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總,并發(fā)給銷(xiāo)售人員本人進(jìn)行確認(rèn),如有異議由銷(xiāo)售總部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。

4、考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日,銷(xiāo)售總部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。

5、考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日,將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管,將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷(xiāo)售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門(mén),財(cái)務(wù)部門(mén)依據(jù)考核結(jié)果按照《銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。

6、如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂,上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日,由集團(tuán)銷(xiāo)售部完成修訂工作。

根據(jù)銷(xiāo)售人員的年度績(jī)效考核的總得分,企業(yè)對(duì)不同績(jī)效的'銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售級(jí)別與薪資的調(diào)整,具體調(diào)整方案如下表所示。

當(dāng)企業(yè)人才結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜時(shí),績(jī)效考核本身也成為一件非常耗費(fèi)時(shí)間和人力成本的事情,所以如今也有越來(lái)越多的企業(yè)選擇用專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理。在askform輕量化績(jī)效考核系統(tǒng)中,只需設(shè)定人員、指標(biāo)、考核周期,其余都可交給系統(tǒng)來(lái)處理,通過(guò)可視化的數(shù)據(jù),對(duì)比績(jī)效變化,幫助企業(yè)更深入了解業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行情況。

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇六

1。促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,改變公司被動(dòng)銷(xiāo)售的局面,進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,從而實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2。增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性,提升銷(xiāo)售人員的新客戶(hù)拓展、商務(wù)談判,營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶(hù)維護(hù)等綜合能力,并培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神,以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助,交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3。能培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度,能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。

1。實(shí)事求是原則:銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)的上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃,客觀(guān)地反應(yīng)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2。績(jī)效落實(shí)原則:根矩銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī),公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jī)效。

3。公平公正原則;公司在各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,如人員培訓(xùn)計(jì)劃,員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正。

1。銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資,獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷(xiāo)售提成組成。

2?;竟べY每月定額發(fā)放。

3。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

(1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成和現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)提成,銷(xiāo)售提成=(新開(kāi)發(fā)客戶(hù)當(dāng)筆營(yíng)業(yè)額x新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成比例+現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)營(yíng)業(yè)額x現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)提成比例),營(yíng)業(yè)額以客戶(hù)已付款到公司賬號(hào)為準(zhǔn)。

(2)只有銷(xiāo)售人員已經(jīng)開(kāi)始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶(hù),才有資格可以參加現(xiàn)有客戶(hù)提成考核。

(3)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):此項(xiàng)待定。

(4)獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶(hù)貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。

4。所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。

銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi),通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(但市場(chǎng)推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶(hù)傭金除外。)

1。銷(xiāo)售提成方案

(1)在新客戶(hù)第一個(gè)月的當(dāng)月起開(kāi)始算,連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為新客戶(hù),每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶(hù),獎(jiǎng)勵(lì)100元(獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶(hù)貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放),提成比例為。

(2)新客戶(hù)從第13個(gè)月開(kāi)始為現(xiàn)有客戶(hù),提成比例以維護(hù)客戶(hù)核算。

(3)如果該月銷(xiāo)售額達(dá)到25萬(wàn)或以上,則基本工資為3000元;如果該月銷(xiāo)售額不足25萬(wàn)元,則基本工資為2700元;如果該月客戶(hù)銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元,則基本工資為2200元;提成比例維持不變。(每年度只有春節(jié)放假該月銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元不算此考核)

(4)如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶(hù)在單價(jià)上上調(diào)100元或以上,則該客戶(hù)提成比例為。

(5)客戶(hù)丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶(hù)突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶(hù)轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外),負(fù)責(zé)該客戶(hù)的銷(xiāo)售人員罰款50元,且銷(xiāo)售人員必須向公司客觀(guān)反應(yīng)該客戶(hù)丟失的原因,3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的,因個(gè)人原因造成客戶(hù)丟失的,則該客戶(hù)將由公司重新分配。

(6)維護(hù)客戶(hù):在美國(guó),德國(guó),亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000元以上的,提成比例為2%,在5000元以下的,提成比例為,啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上,提成比例為2%,在6000元以下的,提成比例為;麻面,膠絲扣除招待費(fèi),提成比例為。

2、注意事項(xiàng)

(1)公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶(hù)和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶(hù)的訂單,將不納入相關(guān)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核。但公司交由銷(xiāo)售人員跟單時(shí),銷(xiāo)售人員享有維護(hù)客戶(hù)的提成比例。

(2)公司會(huì)給銷(xiāo)售人員提供每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間,當(dāng)一個(gè)客戶(hù)能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí),但銷(xiāo)售人員和公司均考慮到客戶(hù)的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí),則銷(xiāo)售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

(3)客戶(hù)丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶(hù)突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶(hù)轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外),銷(xiāo)售人員必須向公司客觀(guān)反應(yīng)該客戶(hù)丟失的原因,如因個(gè)人原因造成客戶(hù)丟失的,則該客戶(hù)將由公司重新分配。

(4)因老客戶(hù)的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶(hù),原則上該新客戶(hù)臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷(xiāo)售額歸相應(yīng)的老客戶(hù)的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后,所在區(qū)域銷(xiāo)售人員享有該客戶(hù)后續(xù)的管理和銷(xiāo)售額。

1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

2、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理,公司代扣。

3、銷(xiāo)售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。

4、因銷(xiāo)售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的,公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

5、如果銷(xiāo)售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作,或者如果公司辭退的,或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷(xiāo)售人員更換的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

6、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

2、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

3、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員簽名:

會(huì)計(jì)簽名:

公司簽名:

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇七

(1)銷(xiāo)售經(jīng)理和策劃經(jīng)理向總監(jiān)匯報(bào)上兩周工作情況及下兩周工作計(jì)劃;

(2)反映并解決基層情況及問(wèn)題;

(3)銷(xiāo)售組及策劃組相互反饋信息和加強(qiáng)了解項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)理念。

逢雙周下午

主持:項(xiàng)目總監(jiān)

與會(huì)人員:項(xiàng)目總監(jiān)、策劃組、

銷(xiāo)售經(jīng)理、主任;

會(huì)議紀(jì)錄:銷(xiāo)售主任

(1)總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略的貫徹程度;

(2)總監(jiān)作下一步工作指示及建議;

(3)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和情況。

逢下月第一個(gè)下午

主持:項(xiàng)目總監(jiān)

與會(huì)人員:專(zhuān)案組、策劃組、

銷(xiāo)售經(jīng)理;

會(huì)議紀(jì)錄:項(xiàng)目總監(jiān)指定人選29

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇八

促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定、健康、良性發(fā)展,充分體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)和按貢獻(xiàn)率分配收入的原則,最大限度地調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的主觀(guān)能動(dòng)性,保障有能力的業(yè)務(wù)人員收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成。

底薪分實(shí)習(xí)期底薪和轉(zhuǎn)正底薪,實(shí)習(xí)期底薪為1500元/月(實(shí)習(xí)期沒(méi)有提成),轉(zhuǎn)正底薪按任務(wù)額分七檔。

100萬(wàn)為1700元/月;每超五十萬(wàn),工資每月增加五十年底補(bǔ)齊;

260萬(wàn)為1900元/月;年底每超100萬(wàn),工資每月增加100元年底補(bǔ)齊;

350萬(wàn)為2300元/月;年底每超100萬(wàn),工資每月增加100元年底補(bǔ)齊;

450萬(wàn)為2600元/月;年底每超100萬(wàn),工資每月增加100元年底補(bǔ)齊;

650萬(wàn)為3000元/月;年底每超100萬(wàn),工資每月增加100元年底補(bǔ)齊;

800萬(wàn)為3500元/月;年底每超100萬(wàn),工資每月增加200元年底補(bǔ)齊;

1000萬(wàn)為4500元/月;年底每超100萬(wàn),工資每月增加300元年底補(bǔ)齊;

注:半年未達(dá)到任務(wù)額的45%,將自動(dòng)降低轉(zhuǎn)正工資檔,年底完成任務(wù)的一并補(bǔ)齊。

提成的取得與保底任務(wù)、銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售回款率有關(guān)。

1.銷(xiāo)售價(jià)格

公司產(chǎn)品分代理產(chǎn)品和非代理產(chǎn)品兩種,公司會(huì)給每一個(gè)業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一的銷(xiāo)售底價(jià),低于銷(xiāo)售底價(jià)的產(chǎn)品經(jīng)跟公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示獲批準(zhǔn)銷(xiāo)售的,只能頂銷(xiāo)售任務(wù),沒(méi)銷(xiāo)售提成。

2.提成比例

對(duì)于每種產(chǎn)品有不同的提成比例

代理產(chǎn)品:2 1.5 1.2 1

非代理產(chǎn)品:0.5

注:公司轉(zhuǎn)交的客戶(hù),第一年80%核算銷(xiāo)量,第二年及以后按60%核算。

3.銷(xiāo)售回款率

銷(xiāo)售回款率要求非代理的最低達(dá)到95%,代理產(chǎn)品最低90%。

注:只有年底完成任務(wù)的80%(即保底任務(wù))以上,回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷(xiāo)售提成。

提成年中和年底各發(fā)放一次。按完成任務(wù)情況,在年中預(yù)先發(fā)放一部分提成,年底完成任務(wù)的,將剩余的一起發(fā)放;未完成保底任務(wù)的,將年中發(fā)放的提成收回。

業(yè)務(wù)人員的用款量為當(dāng)年任務(wù)總額的10%,超過(guò)用款額度的,公司有權(quán)停止發(fā)貨,如有重大項(xiàng)目需要資金支持的,需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

客戶(hù)不良欠款超過(guò)一年,相關(guān)業(yè)務(wù)人員需要承擔(dān)呆死賬總額的30%作為懲罰。

公司原則上不允許非質(zhì)量問(wèn)題退貨,非代理產(chǎn)品退貨,按貨值的30%扣除提成。代理產(chǎn)品退貨的,舊機(jī)不允許退貨,新機(jī)退貨超過(guò)質(zhì)保期限的,按貨值的30%扣除提成。

差旅費(fèi)按區(qū)域劃分,地級(jí)市區(qū)按每人每天100元,縣級(jí)市按每人每天80。

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇九

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專(zhuān)賣(mài)店,建議合作者在高檔寫(xiě)字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車(chē)站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(奶茶豆、茶)配送。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品,并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利,能更好的提升我們的知名度.。相對(duì)而言,我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

3、資源、技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些,對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

1、市場(chǎng)需求

(1)穩(wěn)定的老客戶(hù)資源。

(2)寫(xiě)字樓與賓館客源。

(3)購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的it類(lèi)企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

(1)奶茶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速,已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民喝奶茶。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶奶茶(香飄飄之類(lèi))的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,還有昆明、廈門(mén)、杭州和天津。

2)奶茶消費(fèi)品位越來(lái)越高,文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足要求了,消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來(lái)的樂(lè)趣。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來(lái)自臺(tái)灣的快樂(lè)檸檬,源自杭州的蜜菓奶茶,都在平分秋色。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如臺(tái)灣coco奶茶、上??鞓?lè)檸檬、杭州蜜菓の蜜制鮮飲,規(guī)模都不太大,具有一定特色。

(3)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì),迅速建立優(yōu)勢(shì),穩(wěn)固住老客源。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

(1)廣告宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民,可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內(nèi),向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)(dm)和小禮品,單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng)。

(3)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

①建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

②個(gè)性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品,內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇十

1.架構(gòu):銷(xiāo)售總監(jiān)→銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售代表

總監(jiān)經(jīng)理經(jīng)理2.預(yù)計(jì)組建10人團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售總監(jiān)1人,下設(shè)2個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷(xiāo)售組配備4-5人設(shè)經(jīng)理1名。3.崗位職責(zé):

銷(xiāo)售總監(jiān):

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門(mén)密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,確定銷(xiāo)售政策。

4、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。

8、根據(jù)公司規(guī)定,定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷(xiāo)售經(jīng)理:

1、在銷(xiāo)售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃,同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃,掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況,編制銷(xiāo)售報(bào)表,定期報(bào)送銷(xiāo)售長(zhǎng)。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

7、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。

8、組織銷(xiāo)售培訓(xùn),支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷(xiāo)售代表:

1、全力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和銷(xiāo)售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)潛在客戶(hù)檔案。

3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù),

4、熟悉產(chǎn)品知識(shí),保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立公司專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象

5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷(xiāo)售技巧,通過(guò)對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化面對(duì)面拜訪(fǎng),說(shuō)服客戶(hù)接受公司產(chǎn)品

1、銷(xiāo)售目標(biāo):公司月銷(xiāo)售目標(biāo)元,分解到每個(gè)銷(xiāo)售小組每元。每個(gè)業(yè)務(wù)員每月元。

2、具體銷(xiāo)售計(jì)劃的制定:

1、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn):業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難,而是在于會(huì)不會(huì)做,知不知道該怎么做,因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作,每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗,因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。

2、詳細(xì)制定工作計(jì)劃:業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù),最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成,完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,還看不到成績(jī)。

3、對(duì)工作進(jìn)行過(guò)程控制:計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的,而是需要去執(zhí)行的,不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了,事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo),到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任,所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。

4、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo):培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場(chǎng)天天在跑,業(yè)務(wù)天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么樣,在日常工作中,經(jīng)常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控:其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪(fǎng)。

1、薪資制度

銷(xiāo)售總監(jiān):xx元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+管理提成銷(xiāo)售經(jīng)理:xx元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成銷(xiāo)售代表:xx元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成挖來(lái)的熟手:xx元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成

2、提成制度

(1)銷(xiāo)售代表提成:個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)必須達(dá)到業(yè)績(jī),按底薪任務(wù)完成率+提成計(jì)算

設(shè)立團(tuán)隊(duì)突破獎(jiǎng)里程碑獎(jiǎng)

(2)銷(xiāo)售經(jīng)理提成:業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì),如果未完成當(dāng)月任務(wù),按未完成部份的3%扣除。(3)銷(xiāo)售總監(jiān)提成:

大專(zhuān)以上學(xué)歷,對(duì)銷(xiāo)售感興趣,具備好的銷(xiāo)售習(xí)慣執(zhí)著,有責(zé)任心,對(duì)自己職業(yè)有明確規(guī)劃踏實(shí),執(zhí)行力強(qiáng),認(rèn)同二八法則......

人才網(wǎng)首頁(yè)大窗口購(gòu)買(mǎi)招聘位置2身邊優(yōu)秀人才挖人,只要足夠優(yōu)秀

團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì),以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷(xiāo)售政策、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。,因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌,是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證,是溝通的需要!

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇十一

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶(hù)曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來(lái)臨之際,巧借中秋之東風(fēng),掀起今秋的月餅銷(xiāo)售,以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷(xiāo)售的計(jì)劃。具體策劃如下:

1、市場(chǎng)需求量:

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,銷(xiāo)售額140億元左右,市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來(lái)由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三,銷(xiāo)售形式多元化:包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。第四,宏觀(guān)政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月,真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多,可謂是三六九等。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同,因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,如高檔,主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對(duì)于批發(fā),堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)超市等。

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。

極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者。

3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))、層次化銷(xiāo)售

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

1、針對(duì)市場(chǎng)和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算,包括、策劃、、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

附加篇

合理的時(shí)機(jī)

大部分日化店的老板喜歡把促銷(xiāo)放在節(jié)假期期間,當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò),不過(guò)在節(jié)假日期間,做活動(dòng)的商家非常多,這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀(guān)花式地在看,所以促銷(xiāo)的效果可能并不好。

在這樣的情況下,可以考慮把促銷(xiāo)的日期選擇節(jié)假日之前或之后,這樣的話(huà)部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶(hù)。

并且,除了在節(jié)假日促銷(xiāo)以外,平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面,把促銷(xiāo)活動(dòng)搬到客戶(hù)的家門(mén)口。

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)

1、員工的專(zhuān)業(yè)形象

促銷(xiāo)活動(dòng)中統(tǒng)一著裝,并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

2、分工明確

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序,不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù),比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷(xiāo)售等等,視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并,但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,把顧客涼在一邊沒(méi)人管。

3、送禮的時(shí)機(jī)

促銷(xiāo)時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送,但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送,可能顧客拿了就走,效果并不好。所以,可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送,或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送,這樣的贈(zèng)品效果才更好。

4、結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)

促銷(xiāo)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,在銷(xiāo)售要成功的時(shí)候,往往由于同行人的一句話(huà)而最終以失敗告終。所以,如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客,一定想辦法拆開(kāi)他們,分別銷(xiāo)售,加大銷(xiāo)售成功的幾率。

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇十二

自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn):

1.性能訴求:

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求:

買(mǎi)x產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

在x國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數(shù)。

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇十三

作為貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司行業(yè)銷(xiāo)售,自己的崗位職責(zé)是:

1、堅(jiān)定信心,積極發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo);

2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的合理要求,爭(zhēng)取客戶(hù)信任,提供完成可靠的客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、入資流程及實(shí)盤(pán)資金操作等解決方案;

3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者;

7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了公司組織的行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與大家深入溝通過(guò)。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售,不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí),計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個(gè)客戶(hù)入金,每周2~3個(gè)客戶(hù)、達(dá)成月薪3萬(wàn),沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。每天至少打20個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)??紤]福州市區(qū)地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的信息和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的邀約開(kāi)戶(hù)解決方案。

3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶(hù)參考,并配合客戶(hù)在模擬操盤(pán)上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)開(kāi)戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期模擬盤(pán)跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤(pán)操作各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少三天回訪(fǎng)一次新開(kāi)戶(hù)客戶(hù),必要時(shí)配合客戶(hù)做模擬盤(pán)操盤(pán)的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪(fǎng)一次??蛻?hù)開(kāi)模擬戶(hù)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與客戶(hù)模擬賬戶(hù)方案操作,為客戶(hù)解決操盤(pán)本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作。

8、爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂開(kāi)戶(hù)入金合同,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作的需求,爭(zhēng)取早日進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶(hù)咨詢(xún)?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇十四

銷(xiāo)售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)銷(xiāo)售方案發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷(xiāo)的工作氛圍。

公司成立銷(xiāo)售方案管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組 長(zhǎng):廖清萍

副組長(zhǎng):陳永紅

組 員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

具體分工:

1、廖清萍:對(duì)銷(xiāo)售方案工作全盤(pán)負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:15909978888;

2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式:15809975555。

3、史璞:配合陳永紅做好銷(xiāo)售方案工作,并負(fù)責(zé)對(duì)每天的銷(xiāo)售方案情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx。

4、肖湘暉:主要對(duì)銷(xiāo)售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成工作,保證銷(xiāo)售方案順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:xxxxxxxxxxx

5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人)xxxxxxxxxxx、馬艷xxxxxxxxxxx(金橋茗苑銷(xiāo)售人員)、金文艷xxxxxxxxxxx(金橋現(xiàn)代城銷(xiāo)售人員):主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷(xiāo)售方案的市場(chǎng)反應(yīng),提出合理化建議,并保障銷(xiāo)售方案的順利實(shí)施。

6、姜炳露:主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng),至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,聯(lián)系方式:xxxxxxxxxxx

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷(xiāo)售方案;

2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法;

3、適用范圍:公司所有員工;

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定;

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶(hù)帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好銷(xiāo)售方案客戶(hù)登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶(hù)所購(gòu)房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶(hù)按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶(hù),由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通,向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

1、按照公司規(guī)定:

(1)住宅:提成比率為3‰,客戶(hù)成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

(2)商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

2、尾盤(pán)銷(xiāo)售:住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶(hù)成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后,員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

3、銷(xiāo)售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

以上情況:客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成,有信息記錄的不計(jì)提成,(也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計(jì)提成)。

二0xx年五月二日

飲料銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售方案怎么做篇十五

據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),××××年我國(guó)辦公用品的市場(chǎng)總量超過(guò)××億元,已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)之一。而權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),我國(guó)辦公用品市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),到××××年,我國(guó)辦公用品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)××億元。然而隨著市場(chǎng)前景被一致看好,這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,尤其是外資巨頭的進(jìn)入,更使得辦公用品銷(xiāo)售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而,探索新的辦公用品銷(xiāo)售方式,以擴(kuò)大市場(chǎng)份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù)。

面對(duì)有3億多電話(huà)用戶(hù)的中國(guó)市場(chǎng),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)以其低成本,溝通迅速,聯(lián)絡(luò)方便,聯(lián)系范圍廣泛,能提高工作效率等優(yōu)勢(shì),成為銷(xiāo)售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段已在國(guó)外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功,全球每年通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)獲得的銷(xiāo)售額超過(guò)××億美元,在國(guó)內(nèi),目前采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的辦公用品企業(yè)還不多,因而,利用電話(huà)進(jìn)行辦公用品營(yíng)銷(xiāo)具有廣闊的市場(chǎng)空間。

考慮到我公司成立時(shí)間不長(zhǎng),市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)可度還不高,所以為了提高公司知名度,使電話(huà)方案實(shí)施更加順利及暢通,可以考慮以下不同的途徑,在不同的時(shí)間向客戶(hù)宣傳和推銷(xiāo)我公司的產(chǎn)品。

不同的宣傳途徑包括:

(1)直郵信件;

(2)電子郵件;

(3)網(wǎng)站宣傳;

(4)電視廣告;

(5)贈(zèng)送小禮品等。

電話(huà)銷(xiāo)售人員應(yīng)通過(guò)電話(huà)預(yù)約尋找到目標(biāo)客戶(hù),并盡可能多地獲取有用信息,為面訪(fǎng)做足準(zhǔn)備。經(jīng)驗(yàn)豐富的電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì)通過(guò)與客戶(hù)的簡(jiǎn)短溝通初步建立信任,引發(fā)客戶(hù)面談沖動(dòng),從而為最終促成面訪(fǎng)或產(chǎn)品銷(xiāo)售提供基礎(chǔ)。

在電話(huà)約訪(fǎng)中,必須要注意和處理好以下幾點(diǎn):

(1)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)的把握

這是電話(huà)預(yù)約的關(guān)鍵之一,通話(huà)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)引起客戶(hù)的反感,尤其是在客戶(hù)不方便接聽(tīng)的時(shí)候。因此,一般的電話(huà)約訪(fǎng)控制在3-5分鐘左右。

(2)呼出時(shí)間的選擇

由于我們面對(duì)的客戶(hù)主要是企事業(yè)單位,因此電話(huà)約訪(fǎng)時(shí)間為10:00-17:00,其中應(yīng)避免在吃飯或上下班高峰的時(shí)間里與客戶(hù)聯(lián)系,盡量不要在周末打電話(huà)。

(3)記錄客戶(hù)信息

電話(huà)銷(xiāo)售人員在通話(huà)過(guò)程中要注意記錄客戶(hù)的信息(包括單位名稱(chēng)、聯(lián)系人、需求辦公用品名稱(chēng)、需求時(shí)間、對(duì)辦公用品的要求等)。

由于很多客戶(hù)對(duì)從電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度,因此,這一環(huán)節(jié)也就成了銷(xiāo)售中的關(guān)鍵。銷(xiāo)售人員應(yīng)從客戶(hù)的需要出發(fā),詳細(xì)向其介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),并最終促使其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。

對(duì)于初次面訪(fǎng)未成交的客戶(hù),進(jìn)行二次面訪(fǎng)及跟進(jìn)電話(huà)的追蹤。由于客戶(hù)已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求,也可能是因?yàn)楣ぷ?、生活忙,出差等原因耽擱而已。電話(huà)跟進(jìn)可對(duì)客戶(hù)起到提醒、關(guān)心的作用,更重要的是把握了真正的潛在客戶(hù)。

此類(lèi)電話(huà)跟進(jìn),建議在初次面訪(fǎng)3天后進(jìn)行較為妥當(dāng)。

(1)人員招募與選拔

鑒于電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的實(shí)際需要,完成本年度辦公用品電話(huà)銷(xiāo)售任務(wù)需要××名電話(huà)銷(xiāo)售人員,擬采取內(nèi)部申請(qǐng)(主要針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員)與外部招聘的方式解決。

(2)人員培訓(xùn)

由于本公司第一次開(kāi)展電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),因此需要在第一季度對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)。具體安排如下表所示。

電話(huà)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)時(shí)間安排表(1月1日~3月31日)

培訓(xùn)開(kāi)始時(shí)間時(shí)長(zhǎng)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)師培訓(xùn)地點(diǎn)

每周五18:002小時(shí)電話(huà)銷(xiāo)售基本禮儀×××公司大會(huì)議室

每周六8:004小時(shí)電話(huà)銷(xiāo)售技巧×××公司大會(huì)議室

每周六14:004小時(shí)電話(huà)銷(xiāo)售技巧×××公司大會(huì)議室

(1)宣傳資料

銷(xiāo)售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)所需要的宣傳資料(如產(chǎn)品說(shuō)明、新品展示、公司簡(jiǎn)介等),包括電子版和印刷版。

(2)客戶(hù)名單

優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)名單是成功約訪(fǎng)及成功銷(xiāo)售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)名單可增加業(yè)務(wù)員信心,將更多的熱情投放在工作中,對(duì)業(yè)務(wù)員提高訪(fǎng)問(wèn)技巧有很大幫助。

在這種銷(xiāo)售模式是以電話(huà)為基礎(chǔ)的,公司固定電話(huà)對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員免費(fèi)開(kāi)放,因業(yè)務(wù)需要,電話(huà)銷(xiāo)售人員發(fā)生的手機(jī)通訊費(fèi)按業(yè)績(jī)情況給予一定的補(bǔ)貼,其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

手機(jī)通信費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)補(bǔ)貼額度備注

××萬(wàn)元以上××元銷(xiāo)售人員在工作時(shí)間內(nèi)不得無(wú)故關(guān)機(jī)

××萬(wàn)~××萬(wàn)元××元

××萬(wàn)元以下××元

由于公司成立不久、市場(chǎng)認(rèn)知度不是很高的大環(huán)境下,對(duì)于業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪(fǎng)造成一定影響。為提高公司知名度,可以考慮在本地主要電視臺(tái)和媒體進(jìn)行階段性廣告宣傳。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

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