哲學是人類思考存在的意義和價值的學科，它引導我們思考人生的意義?？偨Y(jié)的內(nèi)容應緊扣主題，剔除無關信息，保持主次分明。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
人事實習內(nèi)容的心得篇一
第一段：引言（約200字）。
實習是大學生們踏入職場的第一步，是對于所學知識的實際應用和提升的機會。這學期，我有幸進入一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行實習，這段實習經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過對工作的經(jīng)歷與體會，我明白了實習的重要性，并從中收獲了許多寶貴的心得體會。
第二段：工作經(jīng)歷與挑戰(zhàn)（約300字）。
在實習期間，我被安排在一個技術團隊中進行前端開發(fā)的工作。一開始，我感到非常新鮮和興奮，但同時也感到壓力和挑戰(zhàn)。我接觸到了許多我之前從未涉及過的技術和工具，需要學習和適應。而且，工作中需要和同事們合作完成任務，這也是一個全新的挑戰(zhàn)。我努力克服種種困難，勇于面對挑戰(zhàn)，每天都在不斷提升自己的技能和能力。
第三段：學習與成長（約300字）。
通過實習，我不僅了解了前端開發(fā)的工作流程和技術要求，還學習到了如何與人合作，如何提高自己的工作效率，如何處理和解決問題。在團隊協(xié)作中，我深刻體會到了團隊合作的重要性，通過與同事們的交流和合作，我不斷改進自己的代碼質(zhì)量和工作效率。同時，我也學會了主動思考和解決問題的能力，遇到困難時，我會主動尋找解決辦法，而不是等待別人來解決。
第四段：職業(yè)規(guī)劃與自我定位（約300字）。
實習經(jīng)歷讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識和定位。通過與工作中的前輩們交流和學習，我了解到了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的職業(yè)發(fā)展路徑和要求。我明白，只有持續(xù)學習和提升自己的技能，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中獲得更好的發(fā)展機會。因此，我決定在接下來的學習過程中繼續(xù)加強對前端開發(fā)技術的學習，并擴展自己的技能樹，以適應未來的職業(yè)發(fā)展需求。
第五段：總結(jié)與展望（約200字）。
通過這段實習經(jīng)歷，我不僅獲得了專業(yè)技能的提升，也學到了更多的職場素養(yǎng)和工作經(jīng)驗。我深深體會到了實習對于大學生職業(yè)發(fā)展的重要性。我將把這段經(jīng)歷作為自己未來職業(yè)生涯的起點，不斷努力學習和進步，為自己的夢想努力奮斗。我相信，只要保持積極進取的心態(tài)和不斷努力的精神，我一定能夠取得不錯的職業(yè)成就。實習是我大學生活中一次難得的經(jīng)歷，我將銘記于心，并將這段寶貴的經(jīng)歷注入到未來的職業(yè)發(fā)展中，為自己的未來奠定堅實的基礎。
人事實習內(nèi)容的心得篇二
從____年9月入學開始，我便投入了緊張的大學生活。在這兩年中，本人認真遵守學校的各項規(guī)章制度，尊敬教師，團結(jié)同學，熱愛班級體，進取參加學校和班級組織的各項活動，努力學習，天天向上，虛心向教師和同學請教，做好預習、復習，認真完成作業(yè)，完成了學校規(guī)定的全部課程，經(jīng)過畢業(yè)考試。
經(jīng)過這幾年的文憑考試及自學考試，在教師的辛勤培育下，我比較深入系統(tǒng)地掌握了會計專業(yè)的基礎和理論課程，為以后的工作和深造打下了堅實的理論基矗同時，在學習過程中，也逐漸掌握了學習方法，變成了學習的主人，為自我終身學習奠定了基礎，為以后更深入地學習和研究本專業(yè)更深一層次的知識做好了準備，使自我有了從事高一級層次工作的本事和本領。我一向堅持在工作中學習，在學習中工作的方法，將這幾年學到的專業(yè)知識應用到工作之中，用學到的知識去分析身邊的各種經(jīng)濟和會計現(xiàn)象，經(jīng)過學習提高了工作本事。由于有豐富的知識做后盾，在分析經(jīng)濟想象和簡單的工作交往中，能夠做到得心應手，游刃有余;而堅持對身邊的經(jīng)濟生活進行分析，使自我的本事得到了提高，更重要的就是為以后的工作做了充分的準備，將自我塑造成有用的人才，充分發(fā)揮個人的作用，有效地服務于社會。
在兩年的學生生活中，我不僅僅努力提高自我的學習本事，不斷理解新的文化知識，還注重提高自我的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德的培養(yǎng)，堅持個人修養(yǎng)和理論水平的提高。這兩年，我堅持看各種報刊雜志和有益的課外書，從這些讀物中不斷地吸取營養(yǎng)。這讓我深深地體會到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅持不就是一朝一夕的事情，也不就是一勞永逸的事情，而就是一個長期堅持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學習，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學體系上下功夫，堅持理論聯(lián)系實際、指導實際，在改造客觀世界的同時注意改造自我的主觀世界。
我所學的會計專業(yè)就是一門對職業(yè)素質(zhì)要求很高的專業(yè)，經(jīng)過這三年的學習，我更加認識到要做一名優(yōu)秀的會計人員，必須要有良好的職業(yè)道德，必須遵紀守法，熱情對待，一絲不茍，防止會計工作中的不道德行為，制止和杜絕經(jīng)濟生活中的違法亂紀行為和不良現(xiàn)象。大學生活讓我在自我管理和生活本事都有了明顯的提高，鍛煉了自我的毅力，培養(yǎng)了自我吃苦耐勞的品質(zhì)。我相信，這一切的努力和提高，必將為我以后走向社會，成為一名優(yōu)秀的會計人員打下堅實的基矗。
畢業(yè)在即，回首這些年的學習生活，作為一名會計專業(yè)大專生，我深深地體會到人大教師們?yōu)槲覀兊某刹乃冻龅钠D辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!今后我還要不斷地鞏固所學的專業(yè)理論知識，同時還要加強實際操作本事的訓練，不辜負教師們的殷切期望，在實踐中不斷地充實自我，做一名社會主義市場經(jīng)濟條件下優(yōu)秀的會計人員!
人事實習內(nèi)容的心得篇三
隨著現(xiàn)代教育的發(fā)展，實習成為越來越多學校的必修課程，為學生提供了寶貴的機會，讓他們在實踐中鍛煉和提高自己。在我即將結(jié)束的實習中，我意識到這段經(jīng)歷不僅幫助我掌握了更多的專業(yè)知識和技能，而且塑造了我的人格和適應社會的能力。以下是我在實習中的幾個心得體會。
首先，實習使我意識到理論與實踐的差距。在課堂上，我們學到了大量的理論知識，但是在實踐中才能真正理解和運用。通過實習，我親身經(jīng)歷了許多與實際工作相關的挑戰(zhàn)和難題，這讓我更加認識到實踐的重要性。同時，實習也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足之處，進一步激發(fā)了我努力學習、不斷進步的動力。
其次，實習讓我深入了解了一個行業(yè)的運營和管理。在實習中，我有幸參與了公司的日常工作，并與各個部門的員工進行了交流和合作。通過這些經(jīng)歷，我對公司的運作機制和流程有了更深入的認識，并學到了如何在團隊中協(xié)調(diào)與合作，以及解決問題的能力。這些經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
第三，實習增強了我對專業(yè)技能的掌握。在實習中，我有機會將所學的理論知識應用到實踐中。不僅如此，我還能夠借助老師和同事的指導和建議，不斷完善和提高自己的技能。通過反復實踐和嘗試，我不僅掌握了許多與實習崗位相關的技術和方法，而且提高了自己的分析和解決問題的能力。
此外，實習也讓我更好地了解了職場文化和人際關系。在實習中，我與各種不同性格和背景的人共事，這為我提供了一個寶貴的機會，學習如何與他人建立有效的溝通和合作關系。我明白了在工作中要保持友善、尊重和樂于助人的態(tài)度是多么重要。這些人際關系的建立也對我今后在職場中的發(fā)展和成長起到了積極的推動作用。
最后，實習使我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。通過親身實踐，我對所從事行業(yè)的工作內(nèi)容、職業(yè)發(fā)展路徑有了更具體的了解。這有助于我更好地制定個人職業(yè)目標和計劃，并為將來的發(fā)展做好準備。實習也讓我認識到了對于成功職業(yè)發(fā)展來說，終身學習和持續(xù)進修是必不可少的。
總之，實習是我人生中一段寶貴而難忘的時光。通過實習，我不僅學到了更多的專業(yè)知識和技能，而且塑造了自己的人格和適應社會的能力。實習的經(jīng)歷讓我更加成熟和自信，為我的未來鋪就了更堅實的基石。我相信，通過實習的鍛煉和積累，我將能夠取得更好的職業(yè)發(fā)展，并為社會的發(fā)展做出更大的貢獻。
人事實習內(nèi)容的心得篇四
在工作人員的帶領下，我們首先觀看了場區(qū)的宣傳展板，對該廠區(qū)有了大致的了解。2003年是一個具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著“做大做強企業(yè)”的目的，___卷煙廠在省委省政府的支持下，進行易地技術改造。___卷煙廠易地技術改造工程是國家煙草專賣局批準的煙草行業(yè)重點技術改造工程，是2005年__省十大重點技術改造項目、___市政府重點技術改造工程。
新廠區(qū)位于___市高新技術開發(fā)區(qū)新區(qū)，廠區(qū)南北長1040米,東西寬880米---760米，凈占地面積1002畝，生產(chǎn)規(guī)模100萬箱，出口煙20萬箱，主要實施內(nèi)容為：建設綜合辦公樓、技術研發(fā)中心、生活輔樓、卷煙生產(chǎn)聯(lián)合工房、動力中心、中水處理廠、垃圾站、煙葉醇化庫、香精香料庫、配套產(chǎn)業(yè)區(qū)、文化健身場地和停車場等。廠區(qū)整體地勢南高北低，東高西低，南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門為廠區(qū)主大門,是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門為成品物流出口,南大門為原料物流入口。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞，這種優(yōu)勢地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營造提供了有利條件。
接著我們參觀了梗絲加工車間。在卷煙生產(chǎn)過程中，制絲的工藝流程最長、工序最繁雜、設備種類也最多。邊參觀，工作人員邊給我們講香煙的生產(chǎn)流程，通過他的講解我們了解到：香煙的制作過程大致要經(jīng)過煙葉初烤、打葉復烤、煙葉發(fā)酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七個大項的生產(chǎn)工藝流程。據(jù)接待我們的師傅說，徐州眾凱機電設備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動開包工藝及設備于20__年2月份在___卷煙廠新廠區(qū)技改生產(chǎn)線安裝。該工藝及設備的最大技術特點是：1、實現(xiàn)了煙梗開包上料的機械化、自動化，減輕了勞動強度。2、為實現(xiàn)在線連續(xù)化生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。3、煙梗的自動開包過程在封閉的負壓箱體內(nèi)完成，粉塵及煙梗不會外溢，減輕了環(huán)境污染。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產(chǎn)現(xiàn)場的開包上料基本上采用人工方式，操作人員數(shù)量多，勞動強度大，環(huán)境污染嚴重，現(xiàn)場凌亂，與現(xiàn)代化的生產(chǎn)線不協(xié)調(diào)。采用新技術后，可大大的提高勞動效率，節(jié)約勞動成本。
首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現(xiàn)在因為產(chǎn)品需要而不得不嚴格控制的裝配車間，更體現(xiàn)在日常通道，食堂等公共場合。整潔，處處得到體現(xiàn)。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴格程度，這不僅僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品生產(chǎn)地嚴格管理上，更體現(xiàn)茶杯嚴格按照統(tǒng)一的標準放置，垃圾分類處理等生活細節(jié)上。第三，是該公司及其注意細節(jié)的態(tài)度。為了這次學生的集體參觀，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。對于學生的參觀，該公司就能做到如此細致，這正體現(xiàn)了該公司對細節(jié)的注意程度有多深。
人事實習內(nèi)容的心得篇五
在工作的這段時間以來，我感受很深，雖然這并不是我的第一份工作，可是在此期間，我一向持著謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度。經(jīng)過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)個人評價如下：
1、在本部門工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行;另外，我具有很強的團隊合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫忙其他同事，與人相處和諧融洽。
2、工作上，本人自20__年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自我，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務，成為__行業(yè)務的行家里手。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不一樣層次、不一樣需求的客戶，我給予不一樣的幫忙和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎樣辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也進取響應，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。
3、學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學大專，并于__年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于__年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學習中受到教師充分肯定，目前正在進取準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了必須的理論水平，完全到達了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高，并于__年參加全國中級經(jīng)濟師資格考試，順利經(jīng)過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務知識考核當中，每次會計業(yè)務資格考試都到達1級水平。
可是我也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實，有待在今后的工作中進一步完善和提高。
人事實習內(nèi)容的心得篇六
在這個知識不斷更新的時代，我發(fā)現(xiàn)原先所學的知識已經(jīng)變得陳舊，遠遠落后于社會的發(fā)展，期望能在工作之余繼續(xù)學習。
對于我這種已參加工作的學習者，僅有學習方式、進度、時間和地點等方面與目前工作不相沖突才適合，而中央電大的開放教育就是這樣一種能滿足我的學習方式。所以，我于20__年秋季報名參加了電大開放教育會計專業(yè)專科的學歷教育，經(jīng)過四年來良師的精心指導和自我的努力，我修完了所需學分，順利畢業(yè)。
財務會計是一門實務操作性很強的應用性科學，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
經(jīng)過大學四年努力學習，等各門課程，培養(yǎng)了我對財會職業(yè)的興趣，熟悉掌握了本專業(yè)所必修的基本理論、基本知識、技能和方法，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅實的基礎。同時我也會利用課余時間進取學習，進行會計更深一步的“充電”。另外，在政治思想方面，我也有了大的提高：加強政治思想學習，和有關財經(jīng)方針、政策和財務會計法規(guī)、制度，提高了自我的政策水平及明確是非的本事。
會計工作是指對具體事物進行計算、記錄、收集有關數(shù)據(jù)資料，經(jīng)過加工處理轉(zhuǎn)化為用戶決策有用的財務信息。掌握會計工作不僅僅要學好書本中的各種會計知識，并且還要認真進取地參加各種會計實習機會，讓理論和實踐有機務實的結(jié)合在一齊，僅有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。
所以，在最終的階段，我經(jīng)過半年的實踐經(jīng)歷，利用自我所學到的理論知識與實際相結(jié)合，真正意義上理解理論和實踐相互融會貫通的重要性。也使我脫離了浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，為走上工作崗位做好了心理準備。
回望過去的日子，不禁讓我感慨萬千：這一段時光不但充實了自我，并且也讓我結(jié)交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。
“逝者如斯夫”大學學習生活是完美的，感激教師的循循善誘，感激同學的鼓勵幫忙!但我的未來并不在那里。大學只是我學業(yè)的一個終點，也是我人生的另一條起跑線，此刻，我所擁有的是年輕和知識，意味著熱情和活力，我自信能憑自我的本事和學識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難和自身的缺點，以飽滿的熱情、堅定的信心演繹自我精彩的會計人生!
人事實習內(nèi)容的心得篇七
20xx年初秋，一身白衫白裙的我也沒有想到自己會來競聘小學部教務主任的崗位。對這個崗位的職責，我?guī)缀跻粺o所知。兩年來的工作，只能說是在逐漸地接近這個崗位，在大家的引導、幫助、期待和寬容之中。
回顧兩年來的工作，我想用三個詞語來概括：“學習”、“合作”、“發(fā)展”。
我很難忘記上學期開學初的一件事。xxxx校長帶了實驗小學的部分老師來聽董玉華老師的課，隔夜，袁校長囑咐我安排好上課的班級和場地，我答應了并和往常一樣打電話給王威虎老師請信息處安排觀摩教室的音響。第二天早上，袁校長再次詢問我此事，我滿口答應.好了!意想不到的是等袁校長、xxxx校長帶著一群實驗小學的班主任老師推開門走進我熟悉的觀摩教室時，室內(nèi)卻是一片狼籍：亂七八糟的椅子，紙團遍布的地面，還有面板脫卸的桌子……當實小xxxx等老師伸出手來幫著整理桌椅時，我真的羞愧難當。后來我知道那一次xxxx校長是專門帶低年級的老師來看我們上課常規(guī)的。xxxx校長沒有批評我，袁校長也沒有責備我一句，甚至王威虎老師還專門向我致歉，但在很長一段時間里我都不敢看兩位校長的面孔，不敢回想這件事情。及至和譚文杰老師共事，坐在一個辦公室里看著他籌劃家長會關照到每一層樓面、每一個教室、每一個教室里的哪怕一只飲水杯的時候，這種內(nèi)疚和自責更為深刻了。譚老師用一言一行告訴我：一個人的能力有高低，但要很好地勝任一個崗位的工作首先要“敢于負責”?！柏熑沃赜谔┥健?，就像他自己在述職報告中說的那樣要“像南沙群島的守島戰(zhàn)士一樣，每時每刻向祖國母親報告，這里平安無事?！蔽蚁耄@種閃爍著人性光輝的美德是在工作中獲得尊重、信任、合作的基礎，是獲得人格提升的必修。身邊的榜樣深深教育著我，也時時提醒著我：汪校長、袁校長、xxxx校長等老一代人的嚴謹、執(zhí)著、一絲不茍;陸校長、匡主任、芮主任的勤學善思;李勵和殷春艷的銳意進取……他們，始終是我身邊最生動的老師。
當然，堪為老師的還有我們各學科的學科主任，因為他們都是各條線上的專家，我在很多學科的進入，都是在他們熱情的引領之下，但是我們更多的是相互間的合作，在陸校長的指導下我們著重開展了三方面的工作：
主要從作業(yè)、集體備課、學科競賽和活動課程等諸方面勾勒質(zhì)量保障體系的框架：改期末的作業(yè)評比為定期的備課組自查和不定期的學科組作業(yè)抽查;改單一的關注期末考試為期中調(diào)研和期末考試并重，關注常態(tài)下的質(zhì)量狀況;確定和完善了備課組長，啟動集體備課組長負責制，制訂備課組長職責;完善了學科競賽制度，每學期按計劃正常有效地開展學科競賽活動;本學期配合校長室啟動常規(guī)調(diào)研機制，完成調(diào)研綜述。
多層次的教研活動：每學期堅持正常備課組、學科組、校級、校級以上等不同層次的教研活動，促進教師人人參與研討，在研討中內(nèi)化實施理念，完善操作策略，進行有針對性的校本培訓。
兩?；友芯繖C制：每學期堅持按計劃與實小老師進行教學研討活動，利用好兩校優(yōu)勢資源，共同打造高水準的研究平臺，其中語文、數(shù)學、英語各兩次，音樂、體育、美術、科學各一次，每學期正?；顒釉?0次以上。同時確立了“上有觀點的課”的理念，每次研究活動都有相關專題，本學期還形成了研究活動綜述。
周二校長聽課活動：堅持了兩個學期每周二“校長聽課日”活動，構(gòu)筑校長與一線教師的“對話”橋梁。
學科主任專題調(diào)研：每學期學科主任就本學科的教學情況實施常規(guī)增強了原認知能力和工作中理性思考的含量。學會“在研究中學習，在研究中反思”，“讓研究成為我們的工作方式，讓學習成為我們的生活方式”，也成為我潛意識的追求。朱小蔓博士前不久在中央教科所青年讀書會上談到自己的學習與反思時，發(fā)出這樣的呼喚：“讓讀書支撐我們的生命”，她說：“人為什么要讀書學習，我們?yōu)槭裁葱枰獙W術中文化的力量，是因為人活著太需要支撐我們生命的東西，太需要為我們每一天生活得到鼓勵和依據(jù)的東西，所以我們需要尋找自己的為人做事的原則、信念乃至方式”。由此我想到當我們在教育研究的過程中徘徊、焦慮甚至煎熬的時候，也許我們正在逐步走近或構(gòu)建或豐富自己的精神家園。從這個意義上說，教育研究給了我辛苦、忙碌、平凡的工作以無怨無悔的一個理由。
贅述了這么多，不知是否說全了德、能、勤、績。最后我想說，感謝大家給了我一個新的平臺，使我得以眺望更加遼遠美好的未來。人生就是體驗的過程，當我們回首往事的時候，所有的體驗都是人生的財富。
當前的教學工作離不開“新一輪課程改革”這一背景，在xxxx校長的引領和幫助下，我們啟動了對新課程幾個增長點的校本化研究：中小學聯(lián)合制訂了語文、數(shù)學、英語學科的《學科改革指導性意見》提升課堂教學實施水平;校本課程以《星空》推動日記作文的教學，以修訂兩次的《賞讀》推進課外閱讀，本學期制訂了配套的現(xiàn)行教材的《思維訓練》正在試用之中，制訂了《英語口語教程》促進英語口語的訓練;綜合實踐活動汲取了多元智能的主題教學理念進行校本化設計與實施等。當然這些都還剛剛起步，接下來還要進行多元多層的研討促進逐步完善和改進。
羅列了這么多，只想說一句：教務處的工作離不開所有成員的合作。合作增進了信任和理解，獲得了團結(jié)與進步?？梢哉f，我們教務處的每一個成員都是善于獨立工作的個體(大家會在他們的述職報告中看到)，但當我們手挽手的時候，更是一支充滿戰(zhàn)斗力的隊伍。
當然，作為教務處，我們和政教處、教科室、教師管理都有密切的合作。每當我想到自己是這樣彼此相依的工作鏈上的一員，就會涌起心底的溫暖。我知道，這是我工作不竭的動力源泉。
其實在教務處工作，稍有不慎就會被日常煩瑣的事務淹沒(每個學期聽課都超過80節(jié)，本學期到現(xiàn)在97節(jié)，所以我經(jīng)常奔跑)，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個人的自由精神和藝術氣質(zhì)”、“既能在變化多端的社會中生存，又能堅守自己的精神空間”，那惟有“發(fā)展”。我感謝xxxx校長的引領，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進教育研究的大門。
人事實習內(nèi)容的心得篇八
轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實習工作快要結(jié)束了，以下是本站小編為您整理的“教師實習心得體會范文”,供您參考，希望對你有所幫助，更多詳細內(nèi)容請點擊本站查看。
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實習工作快要結(jié)束了，在這二十多天里里，我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這二十多天的時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。二十天的時間不長，但感受頗多。
現(xiàn)將在實習中的心得體會如下：
首先，實習是個人綜合能力的檢驗。要想講好課，除了英語基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐能力。作為一名教師，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導學生思考、調(diào)節(jié)課堂氛圍等。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學方法中，在教學中要有自己獨到之處，有新意。
讓學生在快樂的心情下上好每一節(jié)英語課，也方便于我畢業(yè)論文的研究。英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。
為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
其次，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習雖有課本作參考，但學生常常問及課本以外的知識，有的還涉及到人文歷史地理方面，確實夠我折騰了的。晚自習下班輔導時，我們簡直沒有離開教室的機會，因為學生都一直問問題。
而在這期間，我又與其他實習生進行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。通過這次實習，我真正領會了以前一位學長送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！?/p>
再次，此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。
這次實習也是對我教學上的一次大檢驗。
實習二十天，說短不短，說長不長，一轉(zhuǎn)眼就成了過去。但這是我大學生活中最難忘的二十天，在這段時間里，我學到了很多，有很多的感觸，有很多的快樂，有很多的不舍，有更多更多的感謝。感謝湯原高中能給我這個機會真正了解到了一個老師的辛苦和快樂，感謝老師們能給我那么多的鍛煉機會，學到了比大學四年還要多的東西，感謝學生能包容我這個還不成熟的老師，和我說了那么多的心里話，不僅把我當成老師，還把我當成朋友。
實習工作雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心。
人事實習內(nèi)容的心得篇九
唯物主義講實踐是檢驗真理的標準。在課堂上，我們學習了很多的理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論知識應用到實戰(zhàn)當中。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應當今社會飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己記得人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法我在_月_日走進了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識，而每天的實踐操作，又增加了我的實戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。
二、實習總結(jié)。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結(jié)出如下幾條：
1精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2身體的準備。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要__品牌的電器時候，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我還不清楚電器的品牌，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。
三、實習的目的。
人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。
一般說來，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂實習。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
人事實習內(nèi)容的心得篇十
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間已做了一年的老師。作為一名新老師，我深刻體會到“萬事開頭難”這句話的道理。剛參加工作那會兒，從學校出來，只是在學校期間面對同學實習了幾次，離真正的熟練教師還相差很遠。當我第一堂課面對36雙眼睛的時候，我感到激動，緊張，還有責任，深刻感到上好一堂課光有知識是遠遠不夠的。下面我把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié)：
一、思想方面：
作為語文教師，本人平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學習。同時配合組里搞好教研活動和學校的宣傳工作。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，以一顆愛心來努力創(chuàng)造來良好的學習環(huán)境給學生，為人師表，用自身的實際行動來給學生樹立好學勤學活學的榜樣。
二、教學方面。
1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點，難點.并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)提高教學水平。
2、上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。
3、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。
4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學模式.本學年平均每周聽課二到三節(jié)，對自己的教學促進很大。不僅如此，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少。
5、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用.一年來，我在學校開了多次公開課。通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，積極的配合學校搞好教研工作，上鎮(zhèn)公開課時，受到指導老師的好評。
三、班主任工作方面。
學校領導出于對我的磨煉與培養(yǎng)，讓我一個普教畢業(yè)生一進校就做四年級的班主任，一年的工作使我認識到作為一名班主任，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環(huán)境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面了解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于他們的學習和生活?，F(xiàn)在班級情況穩(wěn)定，學習氣氛濃厚，同學互幫互助，在各項活動中表現(xiàn)突出。
我鼓勵學生參加各種比賽，曾在“快樂童年”作文賽、鎮(zhèn)美術比賽、“快樂寒暑假”的征稿中，獲得一二三名。還積極地投稿，使我班的學習氣氛有了很大的提高。
四、個人學習：
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。積極參加學歷進修學習，爭取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，上網(wǎng)查找資料等等。
五、努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。
4、教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。
5、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
6、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣使命!
每個人都希望自己的工作能力,業(yè)績,能夠得到大家的認可和賞識.我也是!謝謝鎮(zhèn)教育總之領導翻閱我的自薦書,真切希望能得到您的賞識,考慮我為本年度優(yōu)秀見習教師。
人事實習內(nèi)容的心得篇十一
金秋九月，走進了____中學，在這里，進行了為期將近兩個月的，主要進行教學工作，班主任工作，和教育調(diào)查等。
這次使我得到很大的鍛煉，一方面，在中我深感自己經(jīng)驗還不足，所以積極地進行學習和積累;另一方面，在為學生傳道授業(yè)解惑的過程中，我體會到了教學相長的深刻內(nèi)涵，也領悟到了作為一名人民教師的責任和使命，下面我就從這三個方面談一下我的收獲和體會。
一、名師指導，虛心學習，精心準備，用心教學。
“見習長真知”，在見習過程中，我首先熟悉高一年級的教材進而熟悉其知識體系，在此基礎上，再聽指導教師和其他有經(jīng)驗的教師上課，學習好的教學方法和教學理念，感受優(yōu)秀教師的教學風采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己能夠掌握具體知識點，融會貫通;與此同時，我認真批改作業(yè)，積極輔導同學練習，熟悉學生的基本情況，掌握學生的學情。
“長才干”，在聽了一段時間課之后，便開始了全面上課，古人云：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者?！迸d趣是學習最好的老師，所以我在備課的時候，精心收集材料，準備與本堂課有關的有趣的課外知識，在講“化學反應中的能量變化”時，我搜集關于新能源的圖片和背景知識，配以幻燈片播放，激發(fā)學生的好奇心，寓教于樂;講到“碳酸氫鈉與碳酸鈉時”，我向同學們展示了油條的圖片，從生活實物出發(fā)，引領同學們將生活與化學知識有機地結(jié)合在一起，從而使他們產(chǎn)生探究化學的興趣。
當然，由于知識積累稍欠缺，經(jīng)驗不足，在教學過程中我也在不斷地進行學習和改進，“擇人之長而學之，擇己不足而改之”，每次上課后通過教學后小組互評和教師點評，我及時地總結(jié)自己，學習到很多東西。
二、認真負責，為人師表，真情付出，管理班級。
我首先閱讀同學們的軍訓日記和個人注冊信息，得到一個整體的初步的印象，并且有時間就在教室里面轉(zhuǎn)悠，花了一周的時間，基本上將名字與本人一一映射后，我能夠容易地喊出同學的名字，與學生更容易交流和溝通。
熟悉班上的同學之后，我與班干們在一起開了會，了解班上的大致情況，為了更深入的了解同學們的思想動態(tài)，我請每一位同學就班級管理和班上存在的問題寫下自己的意見和建議，之后，應同學們的要求，在班委的協(xié)助下，選出了班歌，設計班訓、班級口號等，并準備創(chuàng)辦屬于我們班的班報，將班報的版塊確定之后，要求每一位同學供稿，讓全班同學都參與到其中，并專門開辟一欄“班級建設諫言”給同學們提供發(fā)言的機會，傾聽學生的心聲。
總之，一路走來，一路收獲，在這個過程中，我始終讓自己做到用心、虛心、真心，用心地進行和管理，虛心向班主任和其他同學學習，真心地對待學生，當然，管理好一個班，這是一門很深奧的藝術，所以，“吾將上下而求索”，不斷學習，不斷進步。
三、有所作才有所為，有所思才有所獲，實地進行教育調(diào)查。
有了教學和班主任的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)了學生中存在的一些迷惑和問題，于是決定對__中學高一年級的教育現(xiàn)狀進行了解調(diào)查，并針對性地對高一年級在校教師和學生進行問卷調(diào)查，隨機訪問了學生家長，以便能夠為學校師生提供一些參考，并真正的了解教育中存在的具體問題，希望將來能夠有機會進行更深入的研究。
在這短短兩個月的中，讓我有機會將理論與有機的結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足，指導老師的指導使我受益非淺。通過這次，也讓我深感，“傳道、授業(yè)，解惑”是一件任重而道遠的事情，需要我們每一個熱愛教育的人們共同努力和奮斗。
人事實習內(nèi)容的心得篇十二
時間如水，歲月如梭，時光匆匆流逝。四個多月的頂崗實習馬上就要結(jié)束了。然而，過去的是時間，留下的是寶貴的經(jīng)驗和收獲，還有在腦海深處孩子們可愛的笑臉，同事們慰問的話語。
還沒到學校時我的心里充滿了期待和不安，期待自己將為人師，害怕的是自己可能做不好。懷著矛盾的心請我走進了這個校園。回想剛到學校時內(nèi)心的歡喜激動，第一次備課時的仔細認真，第一次上講臺時的忐忑不安……那么多的第一次在實習中經(jīng)歷。雖然在頂崗之前學校對我們進行了培訓，我自己對實習生活也有很多遐想，但到了真正實習時才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與想象的不同，在實習中我碰到了很多困難和挫折，但都被我戰(zhàn)勝和克服了，實習讓我成長，讓我變得堅強。
我牢記教師立德為人的根本任務，師大的校訓是“懷天下，求真知;學高為師，德高為范”，通過四個多月的實習，我完成了從學生到老師的轉(zhuǎn)換，更真切的體會到學高為師，德高為范的真理。教師是學生的榜樣。我在日常工作和生活中，努力改正自己的缺點，不斷地完善自己的不足，培養(yǎng)自己良好生活習慣，為人師表求真務實，對待學生公平、公正，平等待人，自己也慢慢的變得成熟了起來。
作為一名入黨積極分子，實習期間也沒停止向黨組織靠攏。每一次冉冉升起的國旗下，都有的的一雙飽含深情的目光深深注視;每當國歌響起時，我都會大聲而嚴肅的歌唱。我積極參與黨團活動，認真學習黨的教育內(nèi)容，一切為了人民，一切為了群眾，不斷提高自己的人生覺悟。清明節(jié)時我來到了烈士陵園還念那些人民英雄，多少仁人志士拋頭顱灑熱血換來今天的美好生活。感謝黨、感謝革命烈士，感謝為了祖國崛起貢獻自己青春和熱血的中華兒女。
在教育方面。師者，傳道授業(yè)解惑也，教學是教師最基本的任務，我虛心學習，積累教學經(jīng)驗?！街?，可以攻玉’，教學中多聽其他老師講課，學習他們的教學經(jīng)驗。“三人行必有我?guī)煛泵總€人都有它的長處，這些都是值得我們學習的地方，聽其他老師的課讓我受益匪淺。在自己的教學過程中，我也一點點的改進自己的不足之處，讓自己盡可能的做的更好，( )向其他優(yōu)秀教師看齊。其次是認真負責、踏踏實實。踏實的去做自己的每一份工作，無論是備課還是作業(yè)，只要是我做的就力爭做到最好。當然，人無完人，每個人都會犯錯，我也同樣如此，不過我會在意識到自己錯誤的時候馬上改正過來，并比以前做的更好。最后就是了解學情、開拓創(chuàng)新。在大學，我學習了很多新的教育教學理念，在實習中我結(jié)合實際情況進行實踐。中學生對事物充滿了好奇，有著較強的求知欲，但他們的性格等發(fā)面還沒有定型很容易受到外界的影響，在教學中充分把握這一點，從他們感興趣的內(nèi)容導入，利用多媒體使課堂充滿活躍氣氛。另外，備課事準確掌握每課的重難點，根據(jù)學生的實際情況選擇最合適的教學方法。課上時，鼓勵學生大膽質(zhì)疑提出自己的見解，注重是生活互動、生生互動的教學，充分調(diào)動和激發(fā)學生的學習積極性，及時培養(yǎng)學生的學習、生活習慣，使其課上認真聽講、集中注意力，課前認真預習，課后認真完成來時布置的作業(yè)，不懂的地方多向老師請教等。
班主任工作方面。作為實習班主任，我知道教師的一言一行都深深地影響著學生，老師對學生有言傳身教的作用。我的工作原則是“高標準、嚴要求”嚴格按照學校的相關制度來管理學生。另外，十分注重學生各方面良好習慣的培養(yǎng)，促進班級良好學習風氣的形成，幫助學生逐步養(yǎng)成良好的學習習慣。班級管理上，各個方面都嚴格要求，嚴抓、狠抓教室和宿舍的衛(wèi)生，為學生的學習生活創(chuàng)造良好的環(huán)境，讓學生有一個舒暢的心情。紀律上，讓學生從自我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好習慣是人生的一個良好的開始。平時主動關心同學，多余學生和家長聯(lián)系，尊重每一位學生，己所不欲，勿施于人。同時提高學生的自信心，讓他們不管是誰，是金子都會發(fā)光的。一段時間以后，在我們師生的共同努力下，學生們都有了不同程度的進步，也得到了家長和學校領導的認可，在他們的用心配合和支持下，我也對自己充滿信心，各項工作也更好的展開。盡管我只是一個實習的班主任，但我會用心去做，我會用自己的真誠和愛心來獲取孩子們的信任。
學校管理方面。在四個多月的實習期間里我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，有事需要外出時也會主動請假。學校把各個班級的工作分配到人，我積極完成屬于自己的工作，有時間時就盡力幫助其他同事。在工作中尊敬領導、團結(jié)同事，正確的處理學校里的各種人際關系。平時勤儉節(jié)約，對人真誠，處處時時以一名人民教師的規(guī)范來要求自己，毫不松懈，不斷提高自己各方面的能力，充分利用實習的機會，積極參加學校的各項活動，從而使自己更加完善起來。
感謝半壁山中學為我提供了這個成長的平臺，讓我不斷地磨練自己，慢慢的提升自己的綜合素質(zhì)和才能。過去的半年在校領導、指導老師以及其他同事的悉心關懷和指導下，通過自己的不斷努力，在工作上學到了許多知識吸收了很多教學經(jīng)驗，但還有一些不足之處，但我不氣餒，我相信只要努力我一定會做的更好。
實習解決結(jié)束了，我們都有了一個勝利的砝碼，帶著這份自信和能力我相信自己一定會走的更遠，為我的美好未來而奮斗。它將成為我一生中最美好的回憶。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，也是我人生中最珍貴的財富。
人事實習內(nèi)容的心得篇十三
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個市場經(jīng)濟時代，而當前的市場經(jīng)濟早已轉(zhuǎn)到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。
二、目的和要求。
了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應用于社會實踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習潛力，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)驗，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異的社會。另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業(yè)心、職責感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質(zhì)，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：
1培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務潛力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。
2理論聯(lián)系實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的具體問題。
3虛心學習，全面提高個人綜合素質(zhì)。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。
三、實習資料與過程。
從20__年_月_日開始在__有限公司進行實習。
透過學習我明白了汽車銷售的流程：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交。
透過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
(2)咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
(3)車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
(5)報價協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務需求和關心的問題。
(6)簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。
實習單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。
我渴望不斷的學習，不斷的進步。在那里我分到一個師傅：_經(jīng)理，但其實，那里每一個人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學習怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段能夠引導客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，因為白天的學習是不夠的，也需要鞏固與加深。
透過這一個月的實習，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關照和教導。未來的我不會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個月得到的知識會讓我受用終生。
人事實習內(nèi)容的心得篇十四
總體狀況：本月基本上仍以磨合為主：實習小組間的磨合，實習教師與本校師生間的磨合，實習教師與本學科教學進程的磨合，實習教師與本地風俗民情之間的磨合等等，一個月下來成績顯著：實習小組相互融合、配合默契、漸入佳境;五位實習教師與本校師生關系融洽，溝通無障礙，得到校方的夸贊與學生們的敬仰;各位實習教師可以獨立掌握學科進程，課堂效果達到預期;在做好本職工作的同時，本小組積極深入群眾，與本地居民互通互信，主人翁意識逐漸加強。
在此期間所參與或組織的活動：1、小組內(nèi)部展開自我批評與自我教育活動。
2、月初各位實習教師積極參加掃雪、清掃校園活動。
3、不定期與在校師生展開座談，了解學生所面對的學習生活問題。
4、積極籌備“三八”婦女節(jié)文藝演出。
5、與稱勾中學實習教師互訪，交流經(jīng)驗。
6、與師大指導老師座談，吸取經(jīng)驗教訓。
7、展開校園安全學習培訓，切實保護小組成員安全。
8、積極投稿“快樂教育”征文。
9、協(xié)助校方展開“雙愛好”活動。
10、參與“快樂課堂”演講比賽，并取得佳績。
個人成績：1、李承賢救助受傷學生。
2、馬光亞、周陽敏護送迷路小朋友回家。
3、演講比賽：二等獎(張麗嬌、楊雪玲)三等獎(馬光亞)。
不足之處：1、張麗嬌、楊雪玲請假回家各一次。
2、馬光亞在“禁止組員無故回家”的工作上處理不夠得當。
以上即秤鉤鎮(zhèn)中學實習小組三月總結(jié)，盡管取得一定成績，但有些錯誤可以避免，爭取在四月打好攻堅戰(zhàn)，為五六月的持久戰(zhàn)打下堅實基礎，爭取在未來幾次的工作匯報中乃至最終的實習總結(jié)里做到遍地開花，碩果累累!
人事實習內(nèi)容的心得篇十五
初到二中時的青澀和拘謹已經(jīng)漸漸褪去，現(xiàn)在的我面對實習工作，已經(jīng)越來越熟練和輕松。在實習的兩個月里，在各位領導老師和崗友的幫助下，我能感覺到我在迅速地成長。即使相對于之前的我來說已經(jīng)有了進步，但是，在想要成長為優(yōu)秀教師的道路上，我還需要繼續(xù)努力。
雖然在師大的時候，我們也進行了微格錄課，也舉辦過模擬授課大賽，但是真正登上講臺面對這么多學生講課的經(jīng)歷，我是從來沒有過的。來到二中之后，我一下子承擔起了四個班的地理教學任務，沒有時間猶豫和緊張，只能迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，開始了我的教師生涯。剛剛開始的時候，我擔心學生們聽不懂我講的知識點，也擔心我把握不好教學的重難點。這時我的指導老師給了我很大的幫助，和她一起備課，一起討論，一起商量教法學法。我也去聽她的課，在她的課上，我看到了一名優(yōu)秀教師對課本知識把握的爐火純青，也看到了她能夠調(diào)動所有的學生聽講積極參與學習，更看到她游刃有余的班級管理技巧。這些都是我這個菜鳥老師需要提高的。在這一個多月里，我也一直朝著這個方面努力。在才老師的幫助之下，我確實有了不小的進步。
在最近的兩次聽評課活動中，我進行了公開課的講解和說課。不得不說，實習真的很鍛煉人。以這兩次活動為契機，在指導老師和各位名師的指導下，我能感覺到我的教學能力有了很大的提高。在老師的點評之下，我明白了，我的優(yōu)缺點在哪里。語言表達清晰流暢，板書到位，重難點把握準確，臺風穩(wěn)重是我的優(yōu)點，但是，ppt使用的不夠充分，學生活動相對較少，沒有讓所有學生動起來是我的缺點。而在說課方面，周教授一針見血的指出了我的問題，并耐心的指導我應該如何改進，這讓我很是感激。同時，在這么久的實習生活中，我已經(jīng)逐漸喜歡上了登上講臺的感覺，并且已經(jīng)找到了與學生相處的舒服的模式，收到的效果還不錯。
但是，展望前路，道阻且長。我最大的問題是班級管理。我?guī)У?1.12。
班可以說是全年級最難管的班。一個班是幾個同學最突出，但是管住他們幾個也就等于管住了全班，另一個班是成片的亂，找不到很突出的搗亂的學生?？偟膩碚f這兩個班課堂紀律較差，再加上兩次放假耽誤了課，所以這兩個班的進度通常會比十三、十四班慢。在同學們給我寫心里話的時候，有同學就提出來，希望我對他們再嚴厲一些，如果有同學太鬧騰的話，就不要太仁慈，直接把他們叫到辦公室去。但是從我個人來說，我不想每節(jié)課都把他們?nèi)拥睫k公室，更不能體罰，這是我的底線。因此我還在嘗試怎么不動用體罰就控制住他們。也有一些老師給了我一些方法，比如說在上課之前找一些小理由夸一夸那些容易在課上搗亂的同學，有時候他們就能安靜靜一節(jié)課。所以在班級管理方面，我需要再加把勁。
實習的生活有苦有甜，有障礙也有希望。但是我認為主基調(diào)是幸福的。展望未來，我希望保持住我的優(yōu)勢，也再次加強我的班級管理的能力。我堅信保持著一顆樂觀向上，積極進取的心，任何困難都能被打敗。未來雖然道阻且長，但是我心向陽，總有一天我會看到勝利的曙光!
人事實習內(nèi)容的心得篇十六
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，實習生涯已經(jīng)過去一大半了，我學到了很多課本上學不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的。。。
剛到公司報道的第一天，心情特別激動，來到公司門口，雖然不大，也不失氣派，雖然簡單，卻非常整潔。不愧是藥廠啊!生活部的楊部長先帶我們到宿舍安頓下來，心里頓時涼了半截，六人住的小房間，和學校一樣，上下床，儼然沒有學校的好。公用的衛(wèi)生間，男女宿舍同樓，天!這就是宿舍啊?收拾東西，吃班中餐，參觀公司，開新員工會，將制度，一切按部就班的進行。酷暑難耐，再加上公司條件簡陋，在我們眼里，只有三個字：被欺騙。剛來第三天，就有人離開，選擇了其他藥廠，陸續(xù)又有人離開，心里很不是滋味。
實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，使我們在社會實踐中接觸到與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力。
在新舊交替的時刻，回望時必做的功課。反思一年中你的得到與失去，錯過與珍惜----可以竊喜、可以慨嘆、但不能泄氣、要懂得回望過去，懂的留戀，更懂得在短暫的祭奠后仍要轉(zhuǎn)頭繼續(xù)前行。在開始一段新的旅行之前，你需要花一些時間為接下來的旅程重新整理背包里的裝備。因為只有清楚了手中的籌碼，才能更理智的面對即將開始的挑戰(zhàn)。不管是給心靈增強抵抗打擊的韌度，還是為身體儲備更多應對疾病的能量，都是一個非常重要的重整步驟。在明天的大幕拉開之前，請將自己調(diào)整到一個從容穩(wěn)健的姿態(tài)，蓄勢待發(fā)。黃永玉大師有一則經(jīng)典的寓言故事：螃蟹、貓頭鷹和蝙蝠去上惡習修正班。數(shù)年后，他們都順利畢業(yè)。不過結(jié)過是---螃蟹仍橫行，貓頭鷹仍白天睡覺晚上活動，蝙蝠仍倒懸。故事的寓意一目了然：筆被動的吞咽知識更重要的，是立即行動。如果你還一直盯著眼前的目標，只懂得渴望，那么，請打破沉默，邁步出發(fā)吧---因為準備的越久，就會越來越難以行動。過去的一年，失落也好，榮耀也罷，如瀏覽過的電腦視窗被點擊翻頁。回望、眺望、凝望、渴望……撲面而來的是新一年無限的新鮮與熱望。所以，回望之后，請立刻轉(zhuǎn)身，向著下一個目標前進、前進。
學校給我們布置的暑假作業(yè)是自己找制藥廠實踐。而且還要寫實踐日志和報告。讓我們自己到哪找制藥廠實踐啊?即使找到藥廠，人家也不一定讓我們?nèi)ァ?/p>
不過還好，最后找人，讓我到我們這的一個制藥廠實踐。由于我暑假還有別的事情，一暑假幾乎沒什么時間，所以只能到藥廠實踐一天。
為了趕八點能到藥廠，早上我六點五十就起床了，收拾完后就趕緊坐車到“__制藥廠”開始我為期一天的實踐生活...
由于我實踐的時間短，只有一天，所以王部長先帶我到生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。要想進入車間內(nèi)必須經(jīng)過許多關卡。步就是更衣室，我進去換上專門的工作服，然后在進入下一個房間，就是普通區(qū)，最后才能進入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進入到生產(chǎn)線。在參觀的過程中，王部長給我依依詳細的介紹各個部門的工作職能，以及各個設備的運轉(zhuǎn)功能。
參觀完后王部長讓我先在包裝部門干。來到包裝部門，跟著那些姐姐們一起學習包裝藥品。姐姐一交我馬上就會了，不一會我感覺自己就干的很順手了，速度也快了不少。包裝車間里的活太多了，一早上我?guī)缀鯖]休息一分鐘，一直的在忙碌著...只要帖標機一開我們就得快速的把帖好標簽的藥裝在專門的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝，最后再統(tǒng)一的帖封標裝箱。我是次接觸包裝東西，感覺很新鮮、很好玩，所以干的也很帶勁，一點也感覺不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個月，一個星期估計我絕對會無聊死的。我真佩服那些姐姐們，她們有的在那都干了四年了，太了不起了!
下午我們沒在包裝部呆了，我想到出看看各個步驟都是怎樣來操作的。雖然早上王部長都給我詳細的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對我來說印象比較深刻。
這是我次親眼看到藥品的制作全過程。原來那一個小玻璃注射劑要經(jīng)過那么多的工序才能制作出來。步是用堿水粗洗瓶子，接下來是細洗，而細洗瓶得經(jīng)過三道工序：凈化水清洗，甩干機甩干和紅外線烘干殺菌。第二步是裝藥封口，這雖然都是由機器來完成的，但有的瓶子的口會沒封住，所以必須得有人在旁邊隨時把那些沒封住口的瓶子挑出來。第三步是水蒸氣及高溫殺菌。最后是帖標簽裝箱...
通過今天一天的實踐雖然很短暫，但我還是從中學到了不少知識。我相信經(jīng)過今天的參觀，一定會對我以后的學習有很大幫助的。
人事實習內(nèi)容的心得篇十七
實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經(jīng)驗。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難。有了這次實習經(jīng)驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎。
本次的學習目的有以下幾個方面：
1、鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，打到鍛煉能力的目的。
2、對社會有一個更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。
3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的知識。
4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅實的基礎。
以下是我的實習報告。
一、實習單位及崗位簡介。
(一)實習單位的簡介。
北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術支持、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導體產(chǎn)品服務。
公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等國際知名半導體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域。
公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。
企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏。
客服理念：專業(yè)、熱情、高效。
公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進的產(chǎn)品技術、化的解決方案、最靈活的物流服務、競爭力的產(chǎn)品價格。
公司擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)銷售及技術團隊，同時為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺，進一步整和了各地電子元器件資源。
(二)實習崗位的簡介。
電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯很多，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。
(一)熟悉環(huán)境。
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權，他的適應環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.
(二)培訓。
第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。
我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點都不簡單!
(三)查找客戶資料。
利用網(wǎng)絡途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人60個采購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。
(四)尋求報價。
就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。
qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開始。
(五)談判跟單。
做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應商，有的都是合作很多年，采購與供應商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!
三、實習收獲與體會。
(一)自身能力。
通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學習，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
(二)專業(yè)技術。
在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，百度搜索，實在不行虛心請教領導，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.
(三)心理調(diào)整。
雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔自己的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過一個月的實踐學習，我學到了許多在校園內(nèi)無法學到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。
四、實習總結(jié)。
畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。
通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)煟覀冊搶W該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。
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