最新銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言（實(shí)用15篇）

廣泛了解總結(jié)的時(shí)候，我們應(yīng)該關(guān)注并突出原文中的亮點(diǎn)和亮點(diǎn)。請(qǐng)大家欣賞這些總結(jié)范文，并從中汲取知識(shí)和智慧。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇一

尊敬的xx及各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好！

首先對(duì)xx及各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中蒞臨xx項(xiàng)目指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎，下面我就對(duì)xx承建的xx工程概況、工程的特點(diǎn)、施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本控制及erp錄入等幾個(gè)方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報(bào)如下：

4、對(duì)爆破后質(zhì)量技術(shù)要求高：110kv升壓站建筑位于山坡上，每個(gè)子項(xiàng)目開工均需要爆破，為了避免因爆破影響其他已經(jīng)建好的子項(xiàng)目工程質(zhì)量，必需統(tǒng)籌考慮各個(gè)項(xiàng)目開工的順序和增強(qiáng)對(duì)爆破質(zhì)量的定向要求。

該項(xiàng)目于20xx年7月28日象征性開工，主要里程碑節(jié)點(diǎn)如下：

升壓站場(chǎng)平開挖：20xx年8月7日。

主控樓基礎(chǔ)澆筑：20xx年8月29日。

風(fēng)機(jī)平臺(tái)及道路開工：20xx年8月15日。

風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)開工：20xx年12月20日。

升壓站倒送電：20xx年4月25日。

風(fēng)機(jī)吊裝開始：20xx年4月1日。

本工程首批2臺(tái)風(fēng)機(jī)于5月15日成功并網(wǎng)發(fā)電，目前工程的進(jìn)展情況如下：

1、110kv升壓站。

升壓站建筑物及相關(guān)的附屬結(jié)構(gòu)基本完工，消缺工作正在收尾，實(shí)體按單位工程逐項(xiàng)驗(yàn)收，交工資料處于整理驗(yàn)收階段。

2、場(chǎng)內(nèi)施工道路及吊裝平臺(tái)。

場(chǎng)內(nèi)施工道路總工程量為公里，已經(jīng)完成工作量為公里，進(jìn)場(chǎng)道路已全部開通，1#、2#線道路已經(jīng)全部開通，3#線道路開通至22#機(jī)位，距25#機(jī)位約1。5公里，吊裝平臺(tái)完成18個(gè)。

3、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)及風(fēng)機(jī)吊裝施工：風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)澆筑完成10個(gè)，風(fēng)機(jī)機(jī)組已經(jīng)安裝3臺(tái)。

在工程施工中我項(xiàng)目部對(duì)每個(gè)分項(xiàng)工程各環(huán)節(jié)、工程技術(shù)人員都對(duì)施工班組進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底，明確任務(wù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，了解施工過程中的注意事項(xiàng)。

通過各個(gè)專業(yè)隊(duì)伍及全體管理人員共同努力，本工程質(zhì)量一直處于受控狀態(tài)，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，省電力監(jiān)督站專家、公司領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)理公司多次檢查對(duì)工程質(zhì)量都給予了充分肯定！

開工之初項(xiàng)目部按照文明工地的標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)全場(chǎng)的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃和布置。在升壓站施工期間，我們非常重視企業(yè)文化的外化工作，搭設(shè)了門樓和五圖一牌，在大臨辦公室顯目處懸掛巨幅標(biāo)識(shí)，會(huì)議室、辦公室都按標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行了布置，整個(gè)升壓站施工現(xiàn)場(chǎng)彩旗飄揚(yáng)，橫幅標(biāo)語醒目，各類材料堆放整齊，施工道路保持暢通，充滿了企業(yè)文化氛圍，我們不僅重視企業(yè)文化的外觀，更重視企業(yè)文化理念的落實(shí)。

進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級(jí)安全教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識(shí)；特別是針對(duì)道路施工爆破量大，危險(xiǎn)系數(shù)較高，項(xiàng)目部堅(jiān)持每天進(jìn)行安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。對(duì)道路施工危險(xiǎn)性較大部位增加警示牌（彎道、陡坡）。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的所有設(shè)備實(shí)行專人專機(jī)管理，定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)和維修。及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行排除。去年開工以來在工期緊、戰(zhàn)線長、施工難度大的條件下未發(fā)生任何安全事故。

本工程從開工到現(xiàn)在成本控制始終處于受控狀態(tài)，現(xiàn)在從以下幾個(gè)方面匯報(bào)。

1、工程量審批及資金的回收情況。

為了確保工程能夠正常遠(yuǎn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目部經(jīng)常與業(yè)主、監(jiān)理方負(fù)責(zé)人溝通，確保每月的工程量能及時(shí)給予審批，本工程合同總價(jià)為人民幣萬元，截止四月底業(yè)主審批工作量萬元，目前資金回收萬元，略顯緊張。

2、主材采購控制。

項(xiàng)目管理模式上采用勞務(wù)分包，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)主材料的采購，特別是自建混凝土攪拌站，對(duì)砂石、水泥、粉煤灰、外加劑及風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)鋼筋的采購，加大了項(xiàng)目成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。由于采取了多種預(yù)案，目前仍在可控之中。

為了保證工程技術(shù)資料與現(xiàn)場(chǎng)施工同步，項(xiàng)目部由專人負(fù)責(zé)資料的收集、整理。包括施工記錄、檢驗(yàn)記錄、交工驗(yàn)收和簽證等技術(shù)資料。資料填寫均按各類表格的內(nèi)容逐項(xiàng)準(zhǔn)確填寫，認(rèn)真檢查，凡發(fā)現(xiàn)不符合要求如簽字不全、沒結(jié)論、表格內(nèi)容沒填全等，要求有關(guān)人員立即糾正，否則不予接收。按照工程項(xiàng)目分類整理存檔，并進(jìn)行標(biāo)識(shí)，做到一目了然。

目前工程質(zhì)量驗(yàn)收資料情況：

1、升壓站資料完成情況：

上述檢驗(yàn)批合率均達(dá)到100%。

3、原材料復(fù)檢驗(yàn)及其他實(shí)驗(yàn)情況：鋼材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加劑4批，紅磚6批，防水材料3批；升壓站砂漿試塊做了共15組，混凝土抗壓試塊做了29組，抗?jié)B試塊做了8組，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)共做了50組，以上原材料及試塊經(jīng)試驗(yàn)檢測(cè)均合格。

錄入嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行處于受控狀態(tài)，基本上能夠跟工程實(shí)體進(jìn)度同步進(jìn)行。

謝謝！

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇二

月份珠寶銷售任務(wù)xxxx萬，實(shí)際完成xxxxxx，完成銷售任務(wù)的xxxx%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大。在接下來的xxxx月份要努力發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境的同時(shí)，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，為個(gè)人更好地達(dá)成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：

一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人。

這樣就可能會(huì)使客人對(duì)你柜臺(tái)的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。

二、適時(shí)地接待客人。

講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求。

給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。

三、巧妙地引導(dǎo)客人。

且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

四、充分展示珠寶飾品。

由于多數(shù)客人對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交給客人，簡單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你開始拿出鉆xxxx飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時(shí)用手不停地?cái)[動(dòng)鉆xxxx飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動(dòng)作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。

五、積極促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價(jià)格不菲，對(duì)于一般客人來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時(shí)間為顧客減壓(比如：

向自己的同事或客人的同伴談一談?dòng)嘘P(guān)今年首飾的流行趨勢(shì)，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會(huì)暫時(shí)放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。

六、到位的售后服務(wù)。

當(dāng)客人決定購買并付款后，營業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識(shí)等。

七、及時(shí)總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)客人進(jìn)行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋)，與同事進(jìn)行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

繼市委2月22日經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議以來，處黨工委認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神，立足今年，狠抓當(dāng)前，全處各項(xiàng)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)就去年重點(diǎn)工作和今年工作安排作個(gè)簡要匯報(bào)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。

一、去年工作回顧

我是09年10月份調(diào)任五里牌黨工委書記的，在五里牌工作的幾個(gè)月里，我著重抓了以下四項(xiàng)工作：

1、項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。一是捆-綁服務(wù)，

…處置各類突發(fā)性事件。年前，我處先后出現(xiàn)三起非政黨死亡事故，處村兩級(jí)反應(yīng)迅速，都在聞迅后的第一時(shí)間妥善處置了空發(fā)性事件，全處全年共處置各種突發(fā)性事件52起。有效避免事件的擴(kuò)大化影響。四是嚴(yán)重打擊處內(nèi)治安和諧穩(wěn)定。積極協(xié)調(diào)公安，聯(lián)手打擊處內(nèi)強(qiáng)攬工程，強(qiáng)行參運(yùn)等不法行為，全年共查處擾亂經(jīng)濟(jì)發(fā)展案件 起，抓獲犯罪人員 人，有力地打擊了違法分子的囂張氣焰，進(jìn)一步凈化了園區(qū)環(huán)境，維護(hù)了轄區(qū)穩(wěn)定。三是明責(zé)任，積極做好信訪和案件的化解工作。我到五里牌工作時(shí)，全處信訪積案達(dá)22個(gè)。很多案件都是陣年積案，多年來能有效處理。對(duì)此一情形，我們按照“五個(gè)一”的.包案原則，建立整改臺(tái)帳，限時(shí)化解，所有信訪案件基本上得到妥善調(diào)處，得到了市信訪局的充分肯定，被評(píng)為衡陽市信訪工作先進(jìn)單位。

3、有效推進(jìn)“兩違”整治工作。近幾年來，處內(nèi)“兩違”建設(shè)十分猖獗，嚴(yán)重影響了社會(huì)穩(wěn)定和人民

生活

4、大力加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步明確班子成員分工、強(qiáng)化崗位工作責(zé)任，同時(shí)出臺(tái)了《嚴(yán)禁黨員干部賭博的規(guī)定》和《

關(guān)于

二、2010年工作打算

工作報(bào)告第6、7、8頁

三、問題和建設(shè)

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇四

不知不覺中，2021已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗。

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。

其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來。

這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇五

尊敬的殷總：

您好!

我是您的員工宋玉鳳，自11月28日至1月31日來貴公司已經(jīng)整整兩個(gè)多月了，回想一下時(shí)間過的真快，記得當(dāng)初來公司的時(shí)候我還是一個(gè)對(duì)該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會(huì)待業(yè)青年，而現(xiàn)在經(jīng)過徐經(jīng)理，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多以前從不知道的知識(shí)和銷售技巧。更重要的是在每次您來公司的時(shí)候幾句簡短的訓(xùn)話更是讓我受益匪淺，讓我對(duì)您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時(shí)候才知道自己原來真的是井底之蛙，下面是我來到貴公司以來所學(xué)到的東西，和對(duì)工作中還有不足的地方向您做年終報(bào)告。

一，網(wǎng)絡(luò)營銷：

自進(jìn)入公司以來我才深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道來傳播，因此作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé)。我要作為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印認(rèn)真工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

二，銷售技巧：

殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來使顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購買機(jī)器的動(dòng)機(jī)，或者說顧客到廠里來詢問很多問題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋，或者幫他解決他所遇到的問題，因?yàn)槲覜]有接觸過，所以我特別想知道一些對(duì)什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問題，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來應(yīng)對(duì)客戶。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學(xué)會(huì)了一些常理的銷售技巧，例如：什么樣的客戶需要我們引導(dǎo)他來了解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學(xué)會(huì)的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了，但是我會(huì)在繼續(xù)努力，爭取將業(yè)務(wù)做到最好，達(dá)到銷售業(yè)績。

三，對(duì)產(chǎn)品的了解：

是可以服務(wù)于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬能只所在吧。

我個(gè)人的銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題，消除他的顧慮。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。虛心聽取客戶所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn)，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。

3、實(shí)事求是。真誠的對(duì)待客戶，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品，那么要如實(shí)的向客戶坦白，并幫助他推薦適合他的.產(chǎn)品。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。作為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備的人性化外觀設(shè)計(jì)，選材精良，采用國外的先進(jìn)科技，引進(jìn)高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場(chǎng)地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺是在幫助他買機(jī)器，而不是再向他推銷機(jī)器。

6、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急，在他最需要的時(shí)候盡自己的微薄之力幫助他。

7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對(duì)待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會(huì)繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭取可以為公司創(chuàng)造更大的利潤。最后在此感謝殷總一直以來對(duì)我工作的關(guān)懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠的祝福。

祝：您在身體健康，萬事如意，生意興隆，蛇年財(cái)源滾滾!

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇六

轉(zhuǎn)眼之間，2021年即將成為過去?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，總體來說自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來的工作總結(jié)如下。

一、銷售任務(wù)完成情況。

20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了_件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為_萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。

二、工作措施。

1)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展。

作為一名銷售，我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識(shí)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

2)建章立制，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開展。

今年，根據(jù)實(shí)際情況，我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門工作的順利有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3)嚴(yán)格管理，公開公平公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績不斷攀升。

在實(shí)際管理工作中，我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng)，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營造了一個(gè)你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。

4)用心服務(wù)，通過維護(hù)客戶利益，樹立口碑保持形象。

工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖?，在今年，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的問題。

雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn)。

總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績而不懈努力。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇七

范文一：

銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一、銷售部成員組成。

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果。

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。

1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議。

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。

1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的.是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議。

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

范文二：

公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競(jìng)爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃。

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇八

我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。

其次，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇九

經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

范文一：

銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一、銷售部成員組成。

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果。

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。

1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的'同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議。

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

范文二：

公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競(jìng)爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃。

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！今天，我匯報(bào)的題目是《常懷律己之心，奉獻(xiàn)山區(qū)教育事業(yè)》。

未覺池塘春草夢(mèng)，階前楓葉已秋聲！不知不覺，——xx學(xué)年卻走到了盡頭。

回顧過去的一年，我感慨萬千。

因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，給予了我更充分地發(fā)揮管理才能、施展教育才華的陣地——西陌中學(xué)校長一職。xx年9月30日，走馬上任的那一天，我意氣風(fēng)發(fā)，堅(jiān)信自己定能帶領(lǐng)西陌教育工作者走出辦學(xué)困境，在西陌教育發(fā)展史上留下刻骨銘心的腳印。

西陌中學(xué)是一所山區(qū)農(nóng)村薄弱校，不必細(xì)說學(xué)校1958年建造的土坯房，雨雪天氣從二樓漏水至一樓、反復(fù)修葺的兩棟教學(xué)樓，單是走上幾里地到鎮(zhèn)上才能搭乘公交車的諸多不便就叫師生有說不出的苦痛。師生對(duì)于調(diào)動(dòng)、轉(zhuǎn)學(xué)也都躍躍欲試。上任以來，我迅速對(duì)學(xué)校教育現(xiàn)狀進(jìn)行摸底：學(xué)校有教師38名，其中公辦教師35名，代理教師5名，男50歲以上、女45歲以上的教師就有十余名，一線代課教師27名。學(xué)校400多名學(xué)生中，父母外出打工靠學(xué)校監(jiān)護(hù)的、父母離異單親家庭的、父母中有殘疾撫養(yǎng)孩子經(jīng)濟(jì)困難的、特殊情況爺爺奶奶撫養(yǎng)的一系列不正常家庭背景的問題孩子很多。留下來工作的教師或者是極具奉獻(xiàn)精神的、或者是實(shí)在沒有辦法無法調(diào)動(dòng)的；能在西陌中學(xué)就讀的學(xué)生也都是因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)等原因只能在西陌就讀。面對(duì)此情此景，帶著領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任，更堅(jiān)定了我扎根山區(qū)、奉獻(xiàn)教育的決心。不要虧待每一位教師、不能放棄每一位學(xué)生、不要失信于每一位家長、不能辜負(fù)每一位領(lǐng)導(dǎo)是我始終不渝的工作追求。

西陌中學(xué)由于特殊的校情：多年來，年輕教師夫妻兩地工作居多、縣城買房等現(xiàn)象普遍，年長教師單職工較多，家庭負(fù)擔(dān)過重。學(xué)校住校教師較少，楊芙蓉、賈園、張會(huì)平、謝會(huì)民、薛江磊夫婦、李少峰夫婦是守校較好的教師。教師們每天一來回的家校往來（甚至兩三來回的家校往來）肯定會(huì)導(dǎo)致教師過多分心，關(guān)心學(xué)生不夠，管理學(xué)生不到位，影響教學(xué)成績。

起初，我想過下狠心扭轉(zhuǎn)這種局面。但細(xì)想：大家都有不得已離校的理由，如果強(qiáng)制性要求教師都守校，大家肯定接受不了。我作為校長，工作中總能時(shí)時(shí)處處以身作則、率先垂范，試圖通過自己的言行潛移默化地影響教師、感染教師?？梢詥栃臒o愧的講，一年來，我?guī)缀踔挥械叫瞧谔觳呕丶乙惶?，天天守校。過年后，學(xué)校采取行動(dòng)感化和制度約束（一天三簽到、晚上守校簽到）相結(jié)合的方法，規(guī)范教師的守校問題。全校教師盡管不能人人守校，但也取得了預(yù)期的效果。

因?yàn)槎喾矫嬖?，造成西陌教育現(xiàn)狀，秋季招生，生源流失嚴(yán)重。學(xué)校在招生問題一直處于不可松懈的狀態(tài)。寒假期間，學(xué)校就下大力氣在招生方面做好宣傳工作。我親自帶領(lǐng)校領(lǐng)導(dǎo)，帶著學(xué)校管樂隊(duì)走街串巷、挨家挨戶，到半年來在學(xué)校各個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生家里敲鑼打鼓，送花送匾。暑假職校招生、初一年級(jí)發(fā)放通知、初一年級(jí)招生動(dòng)員學(xué)生，我都親自開著車，到學(xué)生家里做宣傳，希望在老百姓心中改變對(duì)西陌中學(xué)的成見。也許效果甚微，但我問心無愧。

聽評(píng)課活動(dòng)作為教師教研的一種重要形式，是我校一直以來堅(jiān)持不懈的常態(tài)工作。上學(xué)期，王聯(lián)合副校長、辦公室主任賈園、教導(dǎo)主任張向宏、政教主任李少鋒帶頭做公開示范課，這對(duì)教師有很強(qiáng)的輻射引領(lǐng)作用。通過骨干教師示范課、同頭課賽講、新教師過關(guān)課等多種形式促進(jìn)教師相互啟發(fā)、相互學(xué)習(xí)。

面對(duì)全校一線教師兼職、各學(xué)科組人數(shù)極少的現(xiàn)實(shí)，為了使教研工作落到實(shí)處，學(xué)校采取包科領(lǐng)導(dǎo)包學(xué)科的方式，文理科、小三科教研通過“調(diào)配教研時(shí)間、包科領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)落實(shí)”的方式分開進(jìn)行，使教研切實(shí)有效，高效顯著。由于小三科全部是兼課教師，教師對(duì)教材教法生疏，我們采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的教研模式，聘請(qǐng)芮城二中薛祥老師對(duì)生物學(xué)科教師進(jìn)行培訓(xùn)、聘請(qǐng)東關(guān)中學(xué)薛耀輝老師對(duì)地理學(xué)科教師進(jìn)行培訓(xùn)，使小三科教師對(duì)課標(biāo)、教材教法有更深入的了解，確保更有效地進(jìn)行教學(xué)。

學(xué)期初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子針對(duì)教師素質(zhì)，選拔出潛力型教師作為課改培養(yǎng)對(duì)象，成立“課改研究小組”；籌集資金4000余元，帶領(lǐng)包科領(lǐng)導(dǎo)、課改教師到絳縣衡水中學(xué)學(xué)習(xí)觀摩；在學(xué)校初一年級(jí)中推行課改模型，改變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，希望提高課堂教學(xué)效率。很可惜，由于學(xué)生的基礎(chǔ)問題，這一舉措受到阻力，沒有進(jìn)行到底，初一年級(jí)的教學(xué)成績?nèi)匀缓懿焕硐耄〉碌慕虒W(xué)理念已深入人心，教師的眼界開闊了，教師的教育教學(xué)思路更豐富了。

針對(duì)地理?xiàng)l件限制，教學(xué)環(huán)境落后、生源嚴(yán)重流失、教師隊(duì)伍人心渙散等原因造成的西陌教育現(xiàn)狀。我深感責(zé)任之重。與其他學(xué)校比師資力量、比生源素質(zhì)、比設(shè)施條件，我校的整體狀況無法相比。作為新任校長，如果繼續(xù)墨守成規(guī)，如果不能另辟蹊徑，西陌教育之路只能是死胡同。

辦特色教育是西陌中學(xué)發(fā)展的必由之路。每個(gè)學(xué)生的性格、興趣愛好、認(rèn)知基礎(chǔ)是有所差異的，特色教育無疑能促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)一切學(xué)生的發(fā)展。創(chuàng)辦特色教育是學(xué)生和學(xué)校發(fā)展的需要，是適應(yīng)基礎(chǔ)課程改革的需要，是實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的需要，更是順應(yīng)時(shí)代潮流的需要。我校確定了“以教學(xué)工作為重心，但要兼顧特色，以特色保穩(wěn)定、以特色求發(fā)展、以特色求品牌的”發(fā)展思路。我們的辦學(xué)理念是：讓山區(qū)的孩子也成才，讓山區(qū)孩子也能享受到與城里孩子同樣的優(yōu)質(zhì)教育資源。

作文教學(xué)作為語文教學(xué)的一個(gè)重要方面，我校創(chuàng)辦?？洞豪佟?，現(xiàn)已發(fā)行六期，為學(xué)生寫作搭建了廣闊的平臺(tái)。我校兩名教師、八名同學(xué)的作品現(xiàn)已被《古魏文學(xué)》轉(zhuǎn)載。我校創(chuàng)辦《?？藩?dú)樹一幟，受到省政府督導(dǎo)團(tuán)、教育局領(lǐng)導(dǎo)、教育界同行的一致好評(píng)。

我校?？?qǐng)畢業(yè)于西陌中學(xué)的知名學(xué)子，“以懷念母校”為話題撰文寫稿。學(xué)校老領(lǐng)導(dǎo)賈文科、漫畫家許創(chuàng)哲兩位前輩已經(jīng)為《?？妨粝铝松钋楹裾x。暑假期間，我校149班的一位家長帶著自己平時(shí)寫的一本隨筆找到149班班主任楊芙蓉老師，說：“老聽說你們的?？⒆右恢睕]拿回來，假期真看見書了，我一口氣看完了三本。我喜歡寫點(diǎn)東西，趕忙找了四篇，希望在你們的?？习l(fā)表?！?/p>

暑假期間，碰見東關(guān)中學(xué)的兩名學(xué)生，說：“我們都知道你們的?？洞豪佟?，也都傳閱你們的校刊，你們學(xué)校有一個(gè)叫賈園的老師，寫的文章非常好！”

“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！新學(xué)期，我們定將校刊創(chuàng)辦的更好！

我校開設(shè)的舞蹈藝術(shù)課，是在響應(yīng)縣教育局“藝體戰(zhàn)略”的大背景下、結(jié)合我校校情，開創(chuàng)的特色教育之路。我校舞蹈班學(xué)生在西陌聯(lián)校“慶五四、慶六一”活動(dòng)中，在西陌鎮(zhèn)政府“黨旗飄飄”文藝匯演中，特別是在xx年4月22日“省政府督導(dǎo)團(tuán)來我縣視察教育工作”中，幾個(gè)舞蹈小節(jié)目和基本功展示，凸顯了舞蹈特色教育的成果，得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。

3、書法特色提升了學(xué)生的審美情趣，營造了濃濃的校園文化氛圍，提升了辦學(xué)品位。

在練好鋼筆字的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)毛筆字是我校師生必修的一門課程。我校書法教師每周要用一個(gè)課時(shí)的時(shí)間向師生公開講授書法基礎(chǔ)知識(shí)，輔導(dǎo)師生練寫毛筆字、鋼筆字。xx年4月17日，亞寶集團(tuán)總裁許振江等縣書協(xié)領(lǐng)導(dǎo)在原教育局局長薛效盈局長的陪同下，來我校免費(fèi)進(jìn)行“題字贈(zèng)字活動(dòng)”，并作書法現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，為我校開設(shè)書法特色教育的舉措預(yù)于全方位的肯定和支持。

以點(diǎn)滴教育工作，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

4、燕定國、張鵬兩位體育老師獲得“中考體育成績優(yōu)異”榮譽(yù)證書；

5、常鵬剛老師獲得“芮城縣第三屆中小學(xué)生信息技術(shù)技能大賽優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”榮譽(yù)證書；

6、郭麗老師被芮城縣教育局評(píng)為“xx年度初中數(shù)學(xué)骨干教師”；

7、xx年6月，在芮城縣教育工作會(huì)議上，芮稱縣人民政府授予：謝會(huì)民、張會(huì)平、張向宏三位教師“先進(jìn)教育工作者”榮譽(yù)稱號(hào)。

9、王周露、董松濤兩名同學(xué)分別榮獲“xx年中小學(xué)生書畫大賽繪畫類三等獎(jiǎng)”；

13、xx年5月31日，我校關(guān)于“創(chuàng)新作文教學(xué)”課題的經(jīng)驗(yàn)，作為芮城縣唯一代表在在運(yùn)城市課題推進(jìn)會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，這是我校二十多年來未有的殊榮。

14、xx年6月20日，在縣教育局舉辦的“黨旗飄飄”演講賽中，我校初一年級(jí)蘇晉同學(xué)取得全縣第二名的好成績。

常懷感動(dòng)之心，事事在心工作。

雖然我們的教學(xué)成績不盡人意，雖然學(xué)校的各方面工作還存在著較大的差距和很多的問題，但教師實(shí)實(shí)在在的付出我不得不提。后勤服務(wù)人員薛治元、燕定國、薛活潑、尉兆祥在楊自力主任的帶領(lǐng)下，為學(xué)校的后勤服務(wù)工作盡到了應(yīng)盡的職責(zé)。一線代課教師董普法、楊帥、陳霜、方娟、董亞波、王晉，雖然有很多實(shí)際困難，但也能顧全大局，較好的完成了學(xué)校的工作。年輕的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，雖然管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，但在工作中也能夠盡自己最大的努力，完成學(xué)校布置的任務(wù)，創(chuàng)造性的工作。正是由于全體教師精誠團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏，才使我校的教育教學(xué)工作，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上取得了一些微不足道的成績。

教師們的辛勤工作，我時(shí)刻銘記在心，感動(dòng)于心。設(shè)身處地的、盡可能的為教師謀福利是作為校長的我義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。在學(xué)校經(jīng)費(fèi)一直處于緊張的狀況下，去年元旦，我咬緊牙關(guān)，給每位教師發(fā)福利50元錢；春節(jié)前，考慮到全校教師隊(duì)伍中有子女多的、單職工家庭的、家庭負(fù)擔(dān)重的、代理教師等特殊情況的，我主動(dòng)向鎮(zhèn)政府爭取面粉9袋，發(fā)給有特殊情況的老師，希望盡微薄之力解燃眉之急。今年“五一”，想到老師們都很辛苦的工作，為了讓大家散散心，以緩解緊張疲勞的身心，學(xué)校為每位教師出資100元，帶領(lǐng)教師登華山。在生活問題上，學(xué)校補(bǔ)貼教師灶費(fèi)，每位教師只需5毛錢就可以到學(xué)校灶房吃上一頓飽飯。這些盡管是生活中的一些瑣碎之事，但能為教師盡微薄之力，我深感欣慰。

西陌教育能不能辦得有聲有色，我作為上任不到一年的校長，不敢妄斷，既然領(lǐng)導(dǎo)、同事們信任我，我定會(huì)排除萬難、全力以赴為西陌教育貢獻(xiàn)力量。盡管西陌鎮(zhèn)的生源岌岌可危，我仍然不遺余力的，輔助局領(lǐng)導(dǎo)籌建教學(xué)樓，籌建學(xué)生宿舍樓，硬化校園廣場(chǎng)，希望學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境能更好一點(diǎn)，希望能給廣大師生提供更舒心的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

過去的一年，是滿載碩果的一年，也是值得反思的一年；過去的一年，是充滿惆悵的一年，更是催人奮進(jìn)的一年。在新的學(xué)年里，我將以更加飽滿的熱情投入到學(xué)校教育教學(xué)工作中，以更加昂揚(yáng)的斗志帶領(lǐng)西陌中學(xué)的全體師生奮勇前進(jìn)！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十一

大家好，我叫王勇泰，現(xiàn)為車間普通工人。我競(jìng)聘的職務(wù)是加工車間副主任。首先，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和廠為我們提供了這樣一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。說實(shí)話，競(jìng)聘這一職務(wù)我沒有太大的把握，主要是就此機(jī)會(huì)鍛煉自己，成功當(dāng)選固然可喜，說明領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，我將不辜負(fù)大家的重托，做好份內(nèi)的工作;沒有競(jìng)聘成功，我也不會(huì)餒，必竟我曾經(jīng)拼搏過，增加了人生的閱歷，我將一如既往地加倍努力，勤奮工作。

下面，我就向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)一下我的自身情況和在這次競(jìng)選中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，讓大家有所了解。未立先破，先談一下自己的劣勢(shì)吧，客觀審視自己，我認(rèn)為我的劣勢(shì)主要是三個(gè)方面：

說完劣勢(shì)，下面再談一下自己的優(yōu)勢(shì)。車間的管理雖然繁瑣，根本的原理卻與理家一樣，只要我們對(duì)待工廠如同對(duì)待自己的家，充分發(fā)揮特長，細(xì)心維護(hù)，我相信，我們也一定能干得更好、更出色。為什么呢?首先是因?yàn)槲覀兗?xì)心，領(lǐng)導(dǎo)想到的，領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，細(xì)心辦理，不折不扣地執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)沒想到的，我們也能有所發(fā)現(xiàn)，提出自己的建議，給領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)醒;其次是因?yàn)槲覀冇袗坌模莱ο嗵?、一起工作就是一種緣分，珍惜緣分，注重感情，時(shí)刻為兄弟著想，這就是;第三是因?yàn)槲覀冇心托模米鹬仡I(lǐng)導(dǎo)，善于協(xié)調(diào)配合，是作為副職的最佳人眩除了具備上述女人共有的優(yōu)勢(shì)外，我還具有一些特有的優(yōu)勢(shì)：我比年輕的朋友多了點(diǎn)生活閱歷，想得多些，考慮問題全面些、周到些;比年長的同事多了些朝氣，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速地接受新鮮事物，盡快地掌握工作要領(lǐng);比男人是少了些豪邁，但是多了些細(xì)心，事無巨細(xì)不耐煩，越是瑣碎的事情越能得心應(yīng)手;比一般的女同事又身體強(qiáng)壯了些，能夠擔(dān)的起重?fù)?dān)，負(fù)得起責(zé)任?？梢哉f，正是因?yàn)榫邆淞诉@些客觀條件，才使我有了競(jìng)聘的信心和勇氣。

當(dāng)然競(jìng)聘成功與否，光有信心和勇氣還不夠，最重要的還是要有科學(xué)的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持、幫助和鼓勵(lì)。假如我能夠競(jìng)聘成功，當(dāng)選為加工車間副主任，我將積極發(fā)揮好參謀和助手作用，努力配合主任開展工作，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和大家的深情后誼。主要在以下四個(gè)方面努力：第一個(gè)方面、是要勤于學(xué)習(xí)。首先要學(xué)好技術(shù)。工藝、設(shè)備、指標(biāo)、操作方法、生產(chǎn)過程中的注意事項(xiàng)等等，不懂的問題馬上就問，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，使自己盡快成長為生產(chǎn)上的骨干和行家里手;其次是要學(xué)會(huì)管理，我認(rèn)為第一步要當(dāng)好“傳聲筒”，勤請(qǐng)示、勤匯報(bào)，正確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，科學(xué)分解任務(wù)目標(biāo);第二步要從當(dāng)一般的“傳聲筒”轉(zhuǎn)變?yōu)樯朴趨f(xié)調(diào)的人，盡量避免“命令式”的口吻，多用“替代式”的語氣，設(shè)身處地，耐心細(xì)致，心平氣和地做好工作。最后一點(diǎn)是在自己學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí)，配合好車間主任抓好職工隊(duì)伍建設(shè)，引導(dǎo)和幫助職工共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。在這里我建議廠子能否為大家印些工藝、技術(shù)和設(shè)備管理等方面的小冊(cè)子，使大家能夠盡快的熟悉工藝、熟悉設(shè)備、熟悉業(yè)務(wù)，盡快地提高素質(zhì)，盡快地進(jìn)入工作角色，完成廠子交給的工作任務(wù)。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十二

__年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)20__年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營工作：

三樓商場(chǎng)截止到20__年6月銷售完成全年計(jì)劃的__%，完成同期__%，利潤完成全年計(jì)劃__%，完成同期__%。其中男裝銷售完成去年同期的__%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降__%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響；男裝中島同期下降__%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷售。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的__%，下降較大的品類是中島，同期下降__%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨（今年沒有），中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大；另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大；第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅__%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績；

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng)，銷售近萬元；喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì)，最高付1萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng)，樓層達(dá)成銷售萬，較去年同期增長193%。

2、加大活動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì)；

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。

3、利用外場(chǎng)促銷機(jī)會(huì)，提升品牌業(yè)績，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

二、管理工作。

1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高。

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭對(duì)手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度，部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。

部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜。

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查，對(duì)查到的過期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十三

尊敬的xx長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

縣文教局的先進(jìn)性教育活動(dòng)，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組xx縣委督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下，圍繞“提高黨員素質(zhì)，增強(qiáng)基層組織，服務(wù)人民群眾，促進(jìn)各項(xiàng)工作”的總體要求和“嚴(yán)格做好規(guī)定動(dòng)作，切實(shí)抓好自選動(dòng)作”的工作思路，既營造了比較濃厚的教育活動(dòng)氛圍，較好地完成了學(xué)習(xí)動(dòng)員階段和分析評(píng)議階段的各項(xiàng)工作，并在全系統(tǒng)開展了“錘煉優(yōu)秀品質(zhì)，爭做“三個(gè)表率””的活動(dòng)和在全系統(tǒng)黨員中喊響“我是黨員，向我看齊”的口號(hào)兩個(gè)主題活動(dòng)。通過活動(dòng)的開展，促進(jìn)了文化市場(chǎng)管理、教育教學(xué)管理、學(xué)校安全管理和“控流保學(xué)”等各項(xiàng)工作的開展。下面，我重點(diǎn)匯報(bào)文教局先進(jìn)性教育活動(dòng)整改提高階段的工作。在整改提高階段，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

整改提高階段作為整個(gè)先進(jìn)性教育活動(dòng)的落腳點(diǎn)，是在學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議的基礎(chǔ)上，集中時(shí)間、集中精力，解決思想、工作和作風(fēng)上的突出問題，抓落實(shí)，見成效的階段。為此，我們把能否真正整改提高作為群眾和師生滿意工程來抓，重點(diǎn)在“著力解決、認(rèn)真解決、切實(shí)解決”上下功夫。經(jīng)過努力，我們統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)。主要表現(xiàn)在“三個(gè)認(rèn)識(shí)”上。即：一是我們深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是實(shí)現(xiàn)先進(jìn)性教育活動(dòng)的最終目的的有效手段。在這一階段，能不能在解決黨員和黨組織存在的突出問題和解決影響改革發(fā)展穩(wěn)定、涉及群眾切身利益的實(shí)際問題等方面取得新的進(jìn)展，關(guān)系到能否實(shí)現(xiàn)本次先進(jìn)性教育活動(dòng)所提出的提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾和促進(jìn)各項(xiàng)工作的最終目的。因此，我們?cè)谡奶岣唠A段一開始就特別提出，這一階段的工作只能抓緊，不能放松，只能加強(qiáng)，不能削弱。二是深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是鞏固前兩個(gè)階段成果的必然要求。廣大黨員通過邊學(xué)邊思，廣泛聽取意見，認(rèn)真對(duì)照檢查，深入開展剖析，普遍找準(zhǔn)了自身存在的突出問題，明確了今后努力的方向。但是，光找準(zhǔn)了問題，提出了整改的措施還不夠，還必須付諸行動(dòng)，抓好落實(shí)，認(rèn)真整改。如果只說不做或只查找問題不真心整改，那么前兩個(gè)階段取得的成果就得不到鞏固，黨員的先進(jìn)性最終無法得到體現(xiàn)。三是深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是廣大人民群眾對(duì)我們黨寄予的殷切期望。在開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的過程中，廣大群眾給我們一些黨組織和黨員干部指出了不少缺點(diǎn)和不足，提出了一些善意的批評(píng)和建議，并希望我們能夠引起重視，切實(shí)加以解決。因此，我們一定要把人民群眾的愿望化為加強(qiáng)自身建設(shè)的強(qiáng)大動(dòng)力，以飽滿的政治熱情和良好的精神狀態(tài)，針對(duì)查找出來的突出問題，采取切實(shí)有效的措施，搞好集中整改，真正以實(shí)際行動(dòng)取信于人民群眾，以先進(jìn)性教育活動(dòng)的成果惠及于群眾和廣大師生。

在這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們主要做了以下一些工作：一是制定整改措施和整改方案。根據(jù)征求意見、分析評(píng)議中收集到的意見、建議，班子成員和黨員個(gè)人都結(jié)合各自的實(shí)際情況，制定出了整改措施；局班子和各支部也根據(jù)反映和暴露出的問題制定了整改方案。二是修改完善整改措施和整改方案。我們對(duì)各人提出的整改措施，經(jīng)過支部會(huì)議并吸收群眾監(jiān)督員參加，進(jìn)行了認(rèn)真討論，提出修改意見；對(duì)支部和局班子的整改方案，向社會(huì)和廣大師生反饋，征求他們的修改意見。三是審閱整改措施和整改方案。其中，局班子成員個(gè)人的整改措施，由局黨委書記把關(guān)審閱，督導(dǎo)組配合，其他黨員的整改措施由支委會(huì)把關(guān)審閱，并全部實(shí)行了審核簽單制。四是張榜公布方案及措施。我們對(duì)制定出的整改方案和個(gè)人的整改措施實(shí)行了公示，接受群眾和社會(huì)的監(jiān)督。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們主要做了以下幾方面工作：一是明確整改責(zé)任。我們根據(jù)征求收集到的意見情況，進(jìn)行了匯總梳理，其中涉及到局班子的共12條，在班子會(huì)上進(jìn)行了專門的討論，逐條落實(shí)了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任股室、整改措施和整改時(shí)限。二是分類進(jìn)行整改。對(duì)一些能夠及早解決的問題，我們本著發(fā)現(xiàn)什么就解決什么，什么問題突出就重點(diǎn)解決什么的原則，采取了邊學(xué)邊改、邊議邊改。到目前為止，12個(gè)問題，已整改的7個(gè)，正在整改的2個(gè)，正在協(xié)調(diào)有關(guān)部門共同解決的3個(gè)。三是建立長效機(jī)制。包括修改、完善了8個(gè)規(guī)章制度，學(xué)校周邊環(huán)境整治、“網(wǎng)吧”管理等長期有效機(jī)制的建立。

局班子帶頭，將班子存在的12個(gè)方面的問題及整改的情況，向群眾和廣大師生進(jìn)行了公布，其他黨員個(gè)人的整改情況也都根據(jù)實(shí)際，在一定范圍內(nèi)進(jìn)行了公布。

在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我們始終做到結(jié)合行業(yè)實(shí)際、結(jié)合當(dāng)前工作，按照“兩促進(jìn)、兩不誤”的要求來做好教育活動(dòng)的各項(xiàng)工作。在整改提高階段，具體表現(xiàn)為：

整改提高階段也恰逢教育行業(yè)高考、中考非常時(shí)期，我們以先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，在非常之時(shí)采取非常之策。一方面，縣委、縣政府非常重視教育，多次召開會(huì)議，明確了有關(guān)部門的職責(zé)，并多次督查，落實(shí)到位。如為到宜春參加藝術(shù)類考試的考生安全著想，統(tǒng)一安排車輛，警車開路，考生家長感到非常滿意。另一方面，我們通過組織開展多項(xiàng)活動(dòng)來為考生服務(wù)，如在黨員和教師中開展“心系學(xué)生、關(guān)愛考生”活動(dòng)；對(duì)學(xué)生的疑難問題實(shí)行“面批面改”；為寄宿生“就寢守夜”中黨員教師發(fā)揮帶頭作用，等等，通過為學(xué)生的一系列服務(wù)工作，力爭考出較好的成績。

深入開展了“管理質(zhì)量年”活動(dòng)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為坐標(biāo)，在精講精練上狠下功夫，努力提高課堂教學(xué)效率。

對(duì)學(xué)生加強(qiáng)了安全教育、自我保護(hù)教育，按照“學(xué)生安全無小事，師生安全至高無上，安全隱患要雞蛋里挑骨頭”的緊迫感和責(zé)任感，抓好學(xué)校安全工作，確保師生安全。

根據(jù)群眾對(duì)“網(wǎng)吧”反映較大的問題，我們聯(lián)合有關(guān)部門進(jìn)一步整頓了文化市場(chǎng)秩序，集中力量規(guī)范了“網(wǎng)吧”的管理，采取“網(wǎng)吧”業(yè)主寫承諾書、電視公開承諾、學(xué)校與有關(guān)部門聯(lián)合治理、聘請(qǐng)文教系統(tǒng)離退休老教師、老黨員為義務(wù)監(jiān)督員等多種方式，教育廣大未成年人遠(yuǎn)離“網(wǎng)吧”。

按照縣委的部署，在全系統(tǒng)廣泛開展“黨員結(jié)對(duì)幫扶”活動(dòng)，僅機(jī)關(guān)黨員幫扶蹲點(diǎn)村的貧困戶和貧困家庭學(xué)生就達(dá)80多人。

我們時(shí)刻牢記中心意識(shí)和全局觀念，在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，不斷主動(dòng)出擊，廣交朋友，在向上爭資金、爭項(xiàng)目、招商引資等工作中繼續(xù)不懈努力，爭取新的突破。

總之，我們要力爭使文教系統(tǒng)的先進(jìn)性教育活動(dòng)成為“弘揚(yáng)先進(jìn)文化，努力辦好人民滿意教育”的群眾滿意工程。

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家上午好！員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們xx公司的明天會(huì)更好！相信xx公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！謝謝大家！

銷售員工作匯報(bào)銷售員發(fā)言篇十五

同志們：

今天，我們?cè)谶@里召開春耕生產(chǎn)、城鄉(xiāng)清潔工程、計(jì)生、穩(wěn)定和生產(chǎn)安全工作會(huì)議。剛才，聽了五個(gè)部門的匯報(bào)，前段時(shí)間做了大量的工作，效果相當(dāng)明顯。對(duì)存在的問題也提出了很好的意見和建議，區(qū)長提出的意見我完全贊成。就如何做好下一步工作，我提幾點(diǎn)要求：

一、要繼續(xù)解放思想，牢固樹立“率先”意識(shí)。

現(xiàn)在城區(qū)上下都在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹自治區(qū)黨委書記***“新春寄語”講話精神，轟轟烈烈的開展繼續(xù)解放思想大討論活動(dòng)，我們城區(qū)也不例外，按照市委主要領(lǐng)導(dǎo)的要求，城區(qū)上下多形式、多渠道學(xué)習(xí)“新春寄語”，紛紛開展思想大討論、大實(shí)踐活動(dòng)。但我總感覺到，我們的干部朝氣不夠，破舊立新不夠，膽識(shí)還不夠。我們要以思想大解放推動(dòng)城區(qū)大發(fā)展，要做到“四破除”、“四增強(qiáng)”：要破除影響科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的認(rèn)識(shí)障礙，增強(qiáng)“率先”意識(shí)，要有敢為人先的氣魄，要有敢于超前的行動(dòng)；要破除影響科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的思維障礙，增強(qiáng)開放合作意識(shí)；要破除影響科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的體制障礙，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)；要破除影響科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的思想障礙，增強(qiáng)憂患意識(shí)。我們要比一比，看一看，看誰的思想真正解放得快，看誰的創(chuàng)新效果好，看誰的“率先”意識(shí)強(qiáng)、領(lǐng)先的成果多。

我們要帶頭大膽解放思想，看準(zhǔn)了的就大膽試、大膽干。上星期五，我與鄧副書記、***部長、**主任、**部長、***局長及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)到社區(qū)，就解決社區(qū)辦公用房問題開展調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些閑置空地沒有利用好，據(jù)說用起來?xiàng)l條框框多，手續(xù)復(fù)雜，我們當(dāng)場(chǎng)拍板決定并作出紀(jì)要，在空地上蓋房子，長崗路社區(qū)、建園社區(qū)、東葛路社區(qū)、河堤新設(shè)區(qū)采取臨建的.辦法，修建三層樓房，一樓辦公用或垃圾中轉(zhuǎn)，樓上給環(huán)衛(wèi)工人休息用，現(xiàn)在已經(jīng)選址好了，我們3月4日帶規(guī)劃分局**局長去看了，沒問題，由村建站辦理手續(xù)盡快開工建設(shè)；大板二社區(qū)請(qǐng)求我們以區(qū)委、政府的名義給自治區(qū)政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局去函，區(qū)委辦第二天就以區(qū)委、政府的名義行文送給區(qū)政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局；環(huán)衛(wèi)工人的廉租住房建設(shè)問題也已經(jīng)進(jìn)入程序。解放思想，行動(dòng)上就是要雷厲風(fēng)行，決策上就是要敢于負(fù)責(zé)。

二要突出重點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。今年我們各部門要突出各自的工作重點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)各項(xiàng)工作。

（1）抓好春耕生產(chǎn)工作。各鎮(zhèn)要抓住春播的機(jī)遇，要做好春耕準(zhǔn)備，要備好種子秧苗（3月10日播完種，4月10日插完秧）、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料及柴油機(jī)、抽水機(jī)等農(nóng)耕設(shè)備；同時(shí)，要做好種養(yǎng)業(yè)的大動(dòng)員工作，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、種養(yǎng)業(yè)。今年我們要在種養(yǎng)業(yè)上大打翻身仗；農(nóng)林水利部門盡快拿出修建水利設(shè)施的方案報(bào)區(qū)委審定，審定后立即實(shí)施。

（2）積極做好思想政治工作熱門思想?yún)R報(bào)，化解矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。政法、綜治、司法、街道的干部要邁開雙腿，走街串巷，進(jìn)院入戶，各鎮(zhèn)、辦事處、開發(fā)區(qū)要主動(dòng)開展大接訪，讓矛盾化解在基層，不要讓他們也上北京開會(huì)！要開展矛盾大了解、大排查，身懷感情做好思想工作，解決實(shí)際問題，把矛盾化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。要積極掌握信息，千方百計(jì)制止進(jìn)京上訪，一旦有情況，要立即報(bào)告。

（3）深入開展“城鄉(xiāng)清潔工程”，重點(diǎn)抓保潔、治“五亂”。當(dāng)前，剛才韋家桂局長就說，春節(jié)后各辦事處放松了檢查管理工作，確實(shí)，你們看一看你們管范圍是否反彈了！嚴(yán)重的是垃圾亂扔和攤點(diǎn)亂擺、車輛亂停、廣告亂貼，城管部門要注重抓好保潔工作，確保路面干凈；開展整治“五亂”現(xiàn)象，要加大力度整治攤點(diǎn)亂擺、廣告亂貼、車輛亂停等現(xiàn)象，第一季度就要過去了，我們要開展“流動(dòng)紅黃旗”評(píng)比比賽，以此來推動(dòng)“城鄉(xiāng)清潔工程”的深入實(shí)施。要進(jìn)小街小巷和花園小區(qū)。“城鄉(xiāng)清潔工程”已寫入了《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，自治區(qū)、南寧市三月底四月初要召開表彰會(huì)，城區(qū)也要緊跟。

（4）要?jiǎng)?chuàng)新計(jì)生方法，做好計(jì)生工作。今年重點(diǎn)抓好廣西流動(dòng)流動(dòng)人口計(jì)生現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的承辦工作，從現(xiàn)在開始，要做好要按照現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備我們流動(dòng)人口計(jì)生工作的材料，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法，樹立典型，為開好廣西流動(dòng)人口計(jì)生現(xiàn)場(chǎng)會(huì)做好一切準(zhǔn)備工作；同時(shí)，加強(qiáng)流動(dòng)人口的管理，我們城區(qū)工地多、飯店多、外來務(wù)工人員特別多，我們要加強(qiáng)調(diào)查了解，摸清底數(shù)，摸清這些人員結(jié)構(gòu)及來源，做到有的放矢，做好教育和管理工作。

（5）衛(wèi)生工作要全面提高新農(nóng)合參合率。我們要向邕寧區(qū)、橫縣等縣區(qū)學(xué)習(xí)，積極做好我城區(qū)農(nóng)民參加新農(nóng)合的工作，力爭今年從現(xiàn)有的參合率85.16℅提高到90℅。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，要有新舉措，要與核心城區(qū)的區(qū)位相一致，真正做到名副其實(shí)。

近期工作很多，大家要學(xué)會(huì)彈鋼琴！安全生產(chǎn)、消防工作、民政、文化、環(huán)保等工作也要抓緊抓好，本周和下周工作：一是到百色考察學(xué)習(xí)；二是“三八”考察學(xué)習(xí)活動(dòng)；三是表彰會(huì)有五個(gè)（計(jì)生、綜治、經(jīng)濟(jì)、文明、城鄉(xiāng)清潔工程）；四是3月12日是植樹節(jié)，要搞好植樹綠化工作；五是3月13日開始對(duì)青山園藝場(chǎng)進(jìn)行拆遷征地動(dòng)員工作。確保城區(qū)工作切實(shí)做到“率先解放思想，率先發(fā)展，率先寧夏，率先提升”的要求，為建設(shè)富裕**、和諧**、魅力**而努力奮斗！

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