一個成功的方案應(yīng)該能夠符合實際情況，并且能夠在實施過程中進(jìn)行調(diào)整和修正。完美的方案應(yīng)該能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊成員的專長和創(chuàng)造力。通過閱讀這些范文，我們可以更好地理解和掌握方案制定的要點和流程。
競爭性談判采購方案篇一
知己知彼，百戰(zhàn)百勝。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。
談判之前，最好先了解和判斷對方的權(quán)限。采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長，依供應(yīng)商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣，采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露給對方。
零售商通常明確要求采購員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助采購人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。在自己的地盤上談判，除了有心理上的優(yōu)勢外，還可以隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可以節(jié)省時間和旅行的開支，提高采購員自己的時間利用率和工作效率。
不要單獨與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對你極為不利。談判時應(yīng)注意“對等原則”，也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，在研究對策。
不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣。
交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗的采購員，無論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個印象：費九牛二虎之力，終于獲取了你一點寶貴的進(jìn)步！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。
對供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對意見。采購員可以說：“什么！？”或者“你該不是開玩笑吧？！”從而使對方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。
有經(jīng)驗的采購員會想辦法知道對手的需要，因此盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員的需要。但采購員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先作出讓步。因此采購人員不要先讓步，或不能讓步太多。
采取主動，但避免讓對方了解本企業(yè)的立場。
善用咨詢技術(shù)，“詢問及征求要比論斷及攻擊更有效”，而且在大多數(shù)的時候，我們的供應(yīng)商在他們的領(lǐng)域比我們還專業(yè)，多詢問，我們就可獲得更多的市場信息。故采購員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備好的'問題，以“開放式”的問話方式，讓對方盡量暴露出其立場。然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力。對方若難以招架，自然會做出讓步。
若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或暫停討論喝個茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點或更合適的談判時機(jī)。
談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定。
有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會給對方留一點退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。但另一方面，采購人員須說明：沒有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好，因為勉強(qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無窮。
很多人在談判時大方向是知道的，但好的采購人員是把整個談判內(nèi)容化整為零，談完了一點耗得你筋疲力盡時，他又突然跳到另一點，有時會繞回剛才那一點。這時，廠家就不一定在每個環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。
其次，對于廠商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺到你已經(jīng)付出了很多。如果談不攏不要著急暫時終止談判，不要害怕主動終止會帶來什么負(fù)面效應(yīng)，你要“斗爭”到底。適當(dāng)?shù)臅r候，你也要做出一些讓他們吃驚的行為，讓他們重視你。這并不是說你要堅持不讓步，“斗爭”的主要目的是找到一個雙贏的策略（只不過我要盡力贏多一點）。
盡量以肯定的語氣與對方談話。
競爭性談判采購方案篇二
競爭性談判是政府采購方式之一，在國際上也廣泛流行，那么競爭性談判采購又有哪些程序呢?下面本站小編整理了競爭性談判采購程序，供你閱讀參考。
(一)成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。
(二)制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、
合同。
草案的條款以及評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項。
(三)確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。
(四)談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息。談判文件有實質(zhì)性變動的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。
(五)確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。
一、接受委托。
政府采購中心接到采購項目審批表后辦理以下事宜：
(一)填制采購項目受理單，并登記編號;。
(二)與采購人簽訂委托代理協(xié)議;。
(三)要求采購人提供采購項目技術(shù)資料;。
談判小組由采購人代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。
三、制定談判文件。
談判文件包括：
邀請書。
(二)談判內(nèi)容，包括談判項目的名稱、數(shù)量等;。
(三)對供應(yīng)商資質(zhì)要求及需要供應(yīng)商提供有關(guān)資質(zhì)證明文件和業(yè)績情況;。
(四)對談判報價的要求;。
(五)談判保證金交納方式和金額等;。
(六)談判程序、評定成交的標(biāo)準(zhǔn)。
(七)合同草案的條款及合同簽訂方式;;。
(八)交貨時間和售后服務(wù);。
(九)驗收及付款方式;。
(十)談判時間、地點。
四、確認(rèn)談判文件。
談判文件經(jīng)采購單位審核無誤，由項目經(jīng)辦人簽字，并加蓋公章。
五、簽發(fā)談判文件。
談判文件經(jīng)采購單位審核無誤后，由采購中心負(fù)責(zé)人簽發(fā)，并報政府采購辦公室、紀(jì)檢委備案。
六、確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單。
談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。
七、召開談判會議。
(一)會前準(zhǔn)備工作。
2、布置談判會場及準(zhǔn)備會場所需設(shè)備;。
3、準(zhǔn)備開標(biāo)評標(biāo)工作所需資料，包括報到薄、談判記錄等;。
4、談判供應(yīng)商報到、交納談判保證金;。
1、采購中心主持談判會議;。
2、與會人員簽到并在指定位置就座;。
3、主持人介紹與會人員和參加談判供應(yīng)商名單、宣布會議紀(jì)律、會議程序及其它內(nèi)容;。
4、收繳通訊工具;。
5、談判供應(yīng)商抽簽決定談判順序;。
6、由采購單位負(fù)責(zé)人介紹談判項目的主要內(nèi)容及相關(guān)要求;。
談判會議過程由采購中心指定專人負(fù)責(zé)記錄，并存檔備查。
(三)談判小組成員按抽簽順序與供應(yīng)商分別進(jìn)行第一輪談判。
1、供應(yīng)商提交有關(guān)資質(zhì)證明文件和業(yè)績情況;。
2、供應(yīng)商介紹企業(yè)基本情況;。
3、談判小組就采購項目與供應(yīng)商進(jìn)行談判;。
4、談判小組對談判結(jié)果進(jìn)行匯總，統(tǒng)一采購項目標(biāo)準(zhǔn)，確定詳細(xì)規(guī)格或具體要求;。
(四)確定成交供應(yīng)商。
談判結(jié)束后，談判小組要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行最后報價，談判小組根據(jù)符合采購需求且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商，由主持人當(dāng)場宣讀談判結(jié)果。
(五)談判小組成員、采購人、監(jiān)督人員應(yīng)當(dāng)在談判會議記錄上簽字。
八、發(fā)布成交公告和成交。
通知書。
成交供應(yīng)商確定后，在敖漢政府采購網(wǎng)站和有關(guān)信息媒體上公告，同時向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書。
九、質(zhì)疑答疑。
十、簽訂政府采購合同。
采購人自成交通知書發(fā)出之日起三日內(nèi)，按談判結(jié)果與成交供應(yīng)商簽訂書面合同。合同一式四份，采購人、中標(biāo)供應(yīng)商、采購中心、采購辦各一份。
十一、退投標(biāo)保證金。
采購中心在成交通知書發(fā)出后五個工作日內(nèi)退還未成交供應(yīng)商的投標(biāo)保證金;在采購合同簽訂后五個工作日內(nèi)，將成交供應(yīng)商的投標(biāo)保證金退還或?qū)⑵滢D(zhuǎn)為履約保證金。
十二、履約驗收。
采購人應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)部門對供應(yīng)商的履約情況按合同要求進(jìn)行驗收，大型或者復(fù)雜的政府采購項目，應(yīng)當(dāng)邀請國家認(rèn)可的質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)參加驗收工作，驗收方成員應(yīng)當(dāng)在驗收書上簽字，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
談判結(jié)束后，采購中心將談判過程資料一并整理存檔，整理的資料包括：政府采購申請表、審批表、采購項目受理單、委托代理協(xié)議、談判。
邀請函。
采購活動記錄采購預(yù)算談判文件供應(yīng)商資質(zhì)及業(yè)績證明文件報道簿談判小組人員名單談判紀(jì)要成交公告成交通知書合同文本驗收證明質(zhì)疑答復(fù)投訴處理決定及其他有關(guān)文件資料。
競爭性談判采購方案篇三
院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。
班級：2015級工商管理1班。
姓名：
指導(dǎo)老師：李敏老師。
日期：2015年12月20日
目錄1談判雙方公司背景..............................1.1我方公司分析.............................1.2對方公司分析...........................2談判的主題及內(nèi)容..............................3談判目標(biāo)......................................4談判形式分析..................................4.1我方優(yōu)勢分析.............................4.2我方劣勢分析.............................4.3客方優(yōu)勢分析.............................4.4客方劣勢分析.............................5談判的方法及策略..............................5.1談判方法.................................6談判的風(fēng)險及效果預(yù)測..........................6.1談判風(fēng)險.................................6.2談判效果預(yù)測.............................7制定應(yīng)急預(yù)案..................................8談判議程......................................業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。截至2004年底，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國絕大多數(shù)縣（市），主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，客戶總數(shù)超過2億戶，于184個國家和地區(qū)的235個運營公司開通了gsm國際漫游業(yè)務(wù)，與73個國家和地區(qū)的51個運營商開通了gprs國際漫游，國際短信通達(dá)106個國家和地區(qū)的214家運營商，彩信通達(dá)4個國家和地區(qū)的14家運營商。
中國移動通信已經(jīng)成功進(jìn)入國際資本市場，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資。中國移動通信已連續(xù)4年被美國《財富》雜志評為全球500強(qiáng)，最新排名第242位。2004年被中國企業(yè)聯(lián)合會評為“中國企業(yè)500強(qiáng)”第五位。上市公司成為連續(xù)三年入榜《福布斯》“全球400家a級最佳大公司”的唯一中國企業(yè)。
中國移動通信既是一個財務(wù)穩(wěn)健、能夠產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的盈利性公司，又是一個充滿發(fā)展?jié)摿?、具有發(fā)展前景的持續(xù)成長性公司。面向未來，中國移動通信確立了“爭創(chuàng)世界一流企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，中國移動通信全力實施“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的近期戰(zhàn)略重點，提高核心競爭力，努力實現(xiàn)新跨越，確保企業(yè)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。
負(fù)責(zé)人:王剛。
1.2對方公司分析。
聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。建立之初的聯(lián)想公司營業(yè)額僅300萬元,到1994年營業(yè)額發(fā)展為11億元的年銷售額，2004年銷售額300億元。今天的聯(lián)想集團(tuán)是中國it企業(yè)的領(lǐng)先者，主要是在中國從事臺式電腦、筆記本電腦和移動手機(jī)設(shè)備、服務(wù)器和外設(shè)的生產(chǎn)、銷售，已發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的大型集團(tuán)公司。聯(lián)想從成立至今已跨越兩個臺階：20世紀(jì)90年代前，聯(lián)想主要是一家貿(mào)易型的企業(yè)，生存是主要的目的；之后十多年是第二個臺階，是發(fā)展自有品牌的階段。經(jīng)過20年的發(fā)展，聯(lián)想在計算機(jī)行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居亞洲第一，作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功，不僅在中國市場稱雄，未來的空間是全球市場，參與全球競爭。
2談判的主題及內(nèi)容。
2、產(chǎn)品的結(jié)算時間；
3、付款方式及定金支付問題；
4、運輸方面的問題；
5、違約及賠償問題。
3談判目標(biāo)。
4.1我方優(yōu)勢分析。
1、數(shù)量。
6、最后談判階段,:適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時機(jī)提出最終報價,使用最后通牒策略.7、達(dá)成協(xié)議，簽約：
6.1談判風(fēng)險。
1.對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。
2.談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。
6.2談判效果預(yù)測。
雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。
7制定應(yīng)急預(yù)案。
競爭性談判采購方案篇四
知己知彼,百戰(zhàn)百勝。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標(biāo),這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序,將重點簡短地寫在紙上,在談判時隨時參考,提醒自己。
只與有權(quán)決定的人談判。
談判之前,最好先了解和判斷對方的權(quán)限。采購人員接觸的對象可能有:業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長,依供應(yīng)商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣,采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判,以免浪費自己的時間,同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露給對方。
盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。
零售商通常明確要求采購員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外,最大的目的其實是在幫助采購人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。在自己的地盤上談判,除了有心理上的優(yōu)勢外,還可以隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援,同時還可以節(jié)省時間和旅行的開支,提高采購員自己的時間利用率和工作效率。
對等原則。
不要單獨與一群供應(yīng)商的人員談判,這樣對你極為不利。談判時應(yīng)注意“對等原則”,也就是說:我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方極想集體談,先拒絕,在研究對策。
不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣。
交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以有經(jīng)驗的采購員,無論遇到多好的商品和價格,都不過度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個印象:費九牛二虎之力,終于獲取了你一點寶貴的進(jìn)步!永遠(yuǎn)不要忘記:在談判的每一分鐘,要一直持懷疑態(tài)度,不要流露與對方合作的興趣,讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無,這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。
對供商第一次提出的條件,有禮貌地拒絕或持以反對意見。采購員可以說:“什么!?”或者“你該不是開玩笑吧?!”從而使對方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān),降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。
放長線釣大魚。
有經(jīng)驗的采購員會想辦法知道對手的需要,因此盡量在小處著手滿足對方,然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員的需要。但采購員要避免先讓對手知道我公司的需要,否則對手會利用此弱點要求采購人員先作出讓步。因此采購人員不要先讓步,或不能讓步太多。
采取主動,但避免讓對方了解本企業(yè)的立場。
善用咨詢技術(shù),“詢問及征求要比論斷及攻擊更有效”,而且在大多數(shù)的時候,我們的供應(yīng)商在他們的領(lǐng)域比我們還專業(yè),多詢問,我們就可獲得更多的市場信息。故采購員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備好的問題,以“開放式”的問話方式,讓對方盡量暴露出其立場。然后再采取主動,乘勝追擊,給對方足夠的壓力。對方若難以招架,自然會做出讓步。
必要時轉(zhuǎn)移話題。
若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休,無法談判,有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題,或暫停討論喝個茶,以緩和緊張氣氛,并尋找新的切入點或更合適的談判時機(jī)。
談判時要避免談判破裂,同時不要草率決定。
有經(jīng)驗的采購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本就不必談判。他總會給對方留一點退路,以待下次談判達(dá)成協(xié)議。但另一方面,采購人員須說明:沒有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好,因為勉強(qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無窮。
很多人在談判時大方向是知道的,但好的采購人員是把整個談判內(nèi)容化整為零,談完了一點耗得你筋疲力盡時,他又突然跳到另一點,有時會繞回剛才那一點。這時,廠家就不一定在每個環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。
其次,對于廠商,你要不斷地告訴他,你已經(jīng)為他做些什么,讓他感覺到你已經(jīng)付出了很多。如果談不攏不要著急暫時終止談判,不要害怕主動終止會帶來什么負(fù)面效應(yīng),你要“斗爭”到底。適當(dāng)?shù)臅r候,你也要做出一些讓他們吃驚的行為,讓他們重視你。這并不是說你要堅持不讓步,“斗爭”的主要目的是找到一個雙贏的策略(只不過我要盡力贏多一點)。
盡量以肯定的語氣與對方談話。
在談判的中盤,對于對方有建設(shè)性的或自認(rèn)為聰明的意見和發(fā)言,面部表情要大方自然然，如果采取否定的語氣容易激怒對方,讓對方好沒面子,談判因而難以進(jìn)行,而且可能還會對你的背后下黑招。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方,稱贊對方,給對方面子,這樣對方也會愿意給你面子。
盡量成為一個好的傾聽者。
一般而言,供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員總認(rèn)為自己能言善到,比較喜歡講話。采購人員知道這一點,應(yīng)盡量讓他們講,從他們的言談舉止之中,采購人員可聽出他們的優(yōu)勢和缺點,也可以了解他們談判的立場。
盡量從對方的立場說話。
很多人誤以為在談判時,應(yīng)趕盡殺絕,毫不讓步。但事實證明,大部分成功的采購談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上,要站在對方的立場上去說明,往往更有說服力。因為對方更會感覺到:達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。
以退為進(jìn)。
有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍,采購人員不應(yīng)操之過急,不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事,做出不應(yīng)作的決定。
此時不妨以退為進(jìn),請示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實情況后,再答復(fù)或決定也不遲,畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定通常都不是很好的決定,智者總是深思熟慮,再作決定。古語云:“三思而后行”或“小不忍而亂大謀”,不事情拖到下次解決可能會更好--要知道往往我們能等而供應(yīng)商不能等。這樣,在談判要結(jié)束時,你就聲稱須由上級經(jīng)理決定,為自己爭取到更多的時間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。
交談集中在我方強(qiáng)勢點(銷售量、市場占有率、成長等)上。
告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標(biāo),讓供應(yīng)商對我公司有熱枕、有興趣。不要過多談及我方弱勢點,一個供應(yīng)商的談判高手會攻擊你的弱點,以削減你的強(qiáng)項。
在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時,指出供應(yīng)商存在的弱點,告訴供應(yīng)商:“你可以,而且需要做得更好”。不斷重復(fù)這個說法,知道供應(yīng)商開始調(diào)整對他自己的評價為止。
以數(shù)據(jù)和事實說話,提高權(quán)威性。
無論什么時候都要以事實為依據(jù)。這里說的事實主要是指:充分運用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析,如銷售額分析、市場份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等,進(jìn)行橫向及縱向的比較。
用事實說話,對方就沒辦法過分夸大某些事情,從而保護(hù)住你的原則。首先,作為零售商的采購人員,在談判前,你明確自己的目標(biāo)是什么?你一定要堅持公司的原則,即使在不得不讓步的情況下,也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則,而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的。你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格,讓對手在無形中加深“他說的是對的,因為他對這方面很內(nèi)行”的感覺。
控制談判時間。
計的談判時間一到,就應(yīng)真的結(jié)束談判離開,讓對方緊張,做出更大的讓步?？赡艿脑?把他的競爭對手也同時約談過來,讓你的助理故意進(jìn)來告訴你下一個約談的對象(即他的競爭對手)已經(jīng)在等待。
不要誤認(rèn)為50/50最好。
因為談雙贏,有些采購員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50(二一添做五)最好,彼此不傷和氣,這是錯誤的想法。事實上,有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件,然后讓對方也得到一點好處,能對他們的公司交代。因此站在零售采購的立場上,若談判的結(jié)果是60/40,70/30,或甚至是80/20,不應(yīng)有什么“于心不忍”的。
準(zhǔn)備不周。
缺乏準(zhǔn)備,首先無法得到對手的尊重,你心理上就矮了一截;同時無法知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住馬腳--然后就是你為了掙開這一點,就在另一點上做了讓步。
缺乏警覺。
對供應(yīng)商敘述的情況和某些詞匯不夠敏感,無法抓住重點,無法迅速而充分地利用洽談中出現(xiàn)的有利信息和機(jī)會。
脾氣暴躁。
人在生氣時不可能做出好的判斷。盛怒之下,往往作出不明智的決定,并且需要承擔(dān)不必要的風(fēng)險。同時由于給對方非常不好的印象,在對方的心目中形成成見,使你在日后的談判中處于被動狀態(tài)。
自鳴得意。
驕兵必敗,原因是驕兵很容易過于暴露自己,結(jié)果讓對手看清你的缺點,同時失去了深入了解對手的機(jī)會。
同時驕傲?xí)钅阕龀霾蛔鹬貙Ψ降难孕?激化對方的敵意和對立,增加不必要的矛盾,最終增大自己談判的困難。
過分謙虛。
過分謙虛只會產(chǎn)生兩個效果:。
一個可能就是讓別人認(rèn)為你缺乏自信,缺乏能力,而失去對你的尊重。
另外一個可能就是讓人覺得你太世故,缺乏誠意,對你有戒心,產(chǎn)生不信任的感覺。
不留情面。
趕盡殺絕,會失去對別人的尊重,同時在關(guān)系型地區(qū),也很有可能影響自己的職業(yè)生涯。
輕諾寡信。
不要為了滿足自己的虛榮心,越權(quán)承諾,或承諾自己沒有能力做到的事情。不但使個人信譽受損,同時也影響企業(yè)的商譽。你要對自己和供應(yīng)商明確這一點;為商信譽為本,無信無以為商。
過分沉默。
過分沉默會令對方很尷尬,往往有采購人員認(rèn)為供應(yīng)商是有求于自己,自己不需要理會對方的感受。對方若以為碰上了木頭人,不知所措,也會減少信息的表達(dá)。最終無法通過成分的溝通了解更多的信息,反而讓你爭取不到更好的交易條件。
無精打采。
采購人員一天見幾個供應(yīng)商后就很疲勞了,但這時依然要保持職業(yè)面貌。不要沖著對方的高昂興致潑冷水這可能讓我們失去很多的貿(mào)易機(jī)會。
倉促草率。
工作必須是基于良好的計劃管理,倉促草率的后果之一是:被供應(yīng)商認(rèn)為是對他的不重視,從而無法贏得對方的尊重。
過分緊張。
過分緊張是缺乏經(jīng)驗和自信的信號,通常供應(yīng)商會覺得遇到了生手,好欺負(fù),一定會好好利用這個機(jī)會。供應(yīng)商會抬高談判的底線,可能使你一開始就無法達(dá)到上司為你設(shè)定的談判目標(biāo)。
貪得無厭。
工作中,在合法合理的范圍里,聰明的供應(yīng)商總是以各種方式迎合和討好采購人員,遵紀(jì)守法、自律廉潔是采購員的基本職業(yè)道德,也是發(fā)揮業(yè)務(wù)能力的前提。采購人員應(yīng)當(dāng)重視長期收益,而非短期利益。
玩弄權(quán)術(shù)。
不論是處理企業(yè)內(nèi)部還是外部的關(guān)系都應(yīng)以誠實、客觀的處事態(tài)度和風(fēng)格來行事。玩弄權(quán)術(shù)最終損失的是自己,因為時間會使真相暴露,別人最終會給你下一個結(jié)論。
泄露機(jī)密。
天機(jī)不可泄露,嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密,是雇員職業(yè)道德中最重要的條件。對手會認(rèn)為你是可靠與可尊敬的談判對象。所以時刻保持警覺性,在業(yè)務(wù)溝通中要絕對避免披露明確和詳細(xì)的業(yè)務(wù)信息。當(dāng)你有事要離開談判座位時,一定要合上資料、關(guān)掉電腦,或?qū)①Y料直接帶出房間。
競爭性談判采購方案篇五
競爭性談判(negotiatedprocedurewithcompetition)是指采購人或采購代理機(jī)構(gòu)通過與多家供應(yīng)商進(jìn)行談判，最后從中確定最佳的成交供應(yīng)商。下面本站小編整理了政府采購法競爭性談判，供你閱讀參考。
(1)案例背景。
因某市風(fēng)景管理處停車場建設(shè)工程項目預(yù)算在政府采購集中采購目錄50萬元限額標(biāo)準(zhǔn)以下，該風(fēng)景處委托該市政府采購代理機(jī)構(gòu)組織了一次競爭性談判。參加談判的三家施工單位第一輪報價分別為：39.73萬元;37.93萬元;38.83萬元。經(jīng)過三輪談判，三家最終報價分別為：39.73萬元;36.80萬元;38.83萬元。因參與談判的施工企業(yè)串通合謀，且最終報價均超過了采購項目的資金預(yù)算，談判小組當(dāng)場宣布該項目競爭性談判失敗。
(2)談判失敗的原因分析。
1)采對個別施工企業(yè)“內(nèi)定”采購項目。
因前期工程拖欠了個別施工企業(yè)的工程款，采購人被逼無奈，事先承諾并指定后續(xù)工程為該企業(yè)施工承建。然而，為確保政府采購項目資金及時足額到位，履行政府采購程序，采購人走過場，裝樣子，采取掩耳盜鈴、明修棧道暗度陳倉、蒙混過關(guān)等手段，一方面按采購程序報送政府采購監(jiān)管部門審核并確定采用競爭性談判方式采購后，與采購代理機(jī)構(gòu)簽訂委托代理協(xié)議，另一方面與這家施工企業(yè)私下通氣，給對方吃“定心丸”，做到心中有數(shù)。
2)資格審查走過場。
按照《政府采購法第二十三條的規(guī)定，采購人根據(jù)法定的供應(yīng)商條件和采購項目對供應(yīng)商的特定要求，對供應(yīng)商的資格進(jìn)行審查。然而，該風(fēng)景管理處出于償還前欠工程款等考慮，怕得罪債主，對報名參加談判的三家施工企業(yè)的資格審查工作流于形式，在委托代理協(xié)議中也沒有對采購代理機(jī)構(gòu)就資格審查工作作出具體要求。事實上采購人被這家施工企業(yè)“牽著鼻子走”，暗地里默認(rèn)了這家施工企業(yè)邀請另外兩家同行來“湊份子”，一家做主，兩家作陪，以達(dá)到參與競爭性談判不少于三家施工企業(yè)的法定數(shù)，從而把資格審查一并推給談判小組，對不具備資質(zhì)條件的施工企業(yè)開“綠燈”，從而達(dá)到了逃避資格審查的結(jié)果。
3)談判文件雷同。
該項目談判小組為滿足采購人的需求在對三家施工企業(yè)的談判文件進(jìn)行符合性評判時就發(fā)現(xiàn)，三家施工企業(yè)的談判文件出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象，有串通一氣的嫌疑，這是明顯的不公正行為。
4)施工企業(yè)合謀抬價。
參加談判的三家施工企業(yè)事先有“攻守同盟”與幕后交易，就惡意串通一氣，合謀抬價。令談判小組吃驚的是：三家報價相差僅幾千元不等，在經(jīng)營成本、管理費、材料費計價等方面出奇的相同，甚至連分項子目也十分相近，其目的在于抬高成交價格，進(jìn)而一家開腔，兩家附和，造成談判報價一家說了算，乃至在最終報價上只有一家在第一輪報價的基礎(chǔ)上稍作下調(diào)，而另外兩家不作絲毫讓步，形成“一邊倒”、“一言堂”的現(xiàn)象，使競爭性談判失去了現(xiàn)實意義，極其明顯地出現(xiàn)了壟斷行為，有失公平競爭。
5)采購代理機(jī)構(gòu)敷衍塞責(zé)。
采購代理機(jī)構(gòu)基于采購人是“上帝”、“我們靠采購人吃飯的”的意識，就著采購人的“意思”辦，害怕給采購人設(shè)障礙，出難題，無形中有協(xié)助采購人撞“紅燈”的行為。競爭性談判公告發(fā)出后，僅有三家施工企業(yè)前來報名，采購代理機(jī)構(gòu)就及時通知了該風(fēng)景管理處對其進(jìn)行資格審查。至于審查資格條件，按《政府采購法》的規(guī)定，采購代理機(jī)構(gòu)認(rèn)為那是采購人的事，自己無權(quán)過問，以致在發(fā)現(xiàn)三家施工企業(yè)報名時間一致、聯(lián)系電話不通、談判文件同時送達(dá)等一系列問題時，沒有在第一時間向政府采購監(jiān)管部門報告，從而將所有問題集中到了談判桌上。
鑒于三家施工企業(yè)具有談判文件相同、合謀惡意串通、抬高價格等行為，且最終報價突破了采購項目的資金預(yù)算，超過了采購人的實際支付能力，根據(jù)《政府采購法》的相關(guān)規(guī)定，該項目談判小組慎重地綜合評議之后告知該風(fēng)景管理處。該風(fēng)景管理處當(dāng)場宣布本次競爭性談判失敗。
根據(jù)我國財政部統(tǒng)計，20xx年采用競爭性談判采購方式進(jìn)行政府采購的規(guī)模為225.6億元，占采購總規(guī)模的10%?？梢姡偁幮哉勁胁少彿椒ㄒ矎V泛應(yīng)用于我國公共采購領(lǐng)域。但是，財政部并未將工程領(lǐng)域里的競爭性談判采購規(guī)模納入到統(tǒng)計數(shù)據(jù)中。換言之，我國通過競爭性談判采購方式進(jìn)行政府采購的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過財政部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
由于我國政府采購招標(biāo)程序的缺位，許多政府采購中心和招標(biāo)公司都熱衷于采取競爭性談判采購方法。然而，《示范法》嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪m用條件及其操作規(guī)程并未為我國立法所全部采納，從而導(dǎo)致我國公共采購領(lǐng)域在適用這一采購方法時存在著太多的“貓膩”。下面，我們還是從一個競爭性談判的政府采購案例說起。
20xx年9月28日，福建省泉州市財政局對投訴人泉州市無線電五廠、深圳市正海現(xiàn)代實驗室設(shè)備有限公司、上海卓越睿新電子有限公司與被投訴人泉州云鋒招標(biāo)有限公司、泉州師范學(xué)院“語音學(xué)習(xí)系統(tǒng)設(shè)備及其服務(wù)”項目競爭性談判的政府采購糾紛作出廢標(biāo)處理決定。其主要內(nèi)容為：招標(biāo)公司在采購過程中沒有嚴(yán)格依照談判文件規(guī)定按抽簽結(jié)果的順序?qū)訖C(jī)進(jìn)行演示;評委在評審前臨時又增加了演示分40分;大部分評委在評審過程中沒有對供應(yīng)商的報盤文件進(jìn)行詳細(xì)的閱讀，就憑“印象”打分。出現(xiàn)在這起案件中的現(xiàn)象在我國政府采購實踐中非常普遍。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)行法律所規(guī)定的競爭性談判制度還存在著巨大的“黑洞”。其主要表現(xiàn)是競爭性談判方式的適用情形太多，操作程序過于簡陋，具體分析如下。
競爭性談判采購方案篇六
競爭性談判，是指采購人或者采購代理機(jī)構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進(jìn)行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點是：一是可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購項目更快地發(fā)揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開標(biāo)、投標(biāo)工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。三是供求雙方能夠進(jìn)行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業(yè)進(jìn)行保護(hù)。五是能夠激勵供應(yīng)商自覺將高科技應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時又能轉(zhuǎn)移采購風(fēng)險。
“正確適用競爭性談判”這一話題背后更重要的話題是，一旦適用如何使用?《政府采購法》及其相關(guān)法律法規(guī)并沒有明確規(guī)定競爭性談判的具體操作細(xì)節(jié)，致使競爭性談判被錯誤使用甚至被人利用。本文就這一問題推出一套使用“秘笈”，供讀者參考。
競爭性談判由于其自身具有特殊性和靈活性的特點，經(jīng)常被各集中采購機(jī)構(gòu)在日常工作中運用?！墩少彿ā返?8條給出了競爭性談判的一個操作程序，但相對比較籠統(tǒng)，對一些具體細(xì)節(jié)如何操作沒有明確，因此，各集中采購機(jī)構(gòu)在具體實施過程中有很大的差異。筆者根據(jù)自己對理論的探索和工作經(jīng)驗的積累，參考公開招標(biāo)的一些程序和方法，結(jié)合工作實際，總結(jié)出競爭性談判采購操作上的一些細(xì)節(jié)程序。
競爭性談判采購方案篇七
根據(jù)我國財政部統(tǒng)計，20xx年采用競爭性談判采購方式進(jìn)行政府采購的規(guī)模為225.6億元，占采購總規(guī)模的10%?？梢?，競爭性談判采購方法也廣泛應(yīng)用于我國公共采購領(lǐng)域。但是，財政部并未將工程領(lǐng)域里的競爭性談判采購規(guī)模納入到統(tǒng)計數(shù)據(jù)中。換言之，我國通過競爭性談判采購方式進(jìn)行政府采購的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過財政部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
由于我國政府采購招標(biāo)程序的缺位，許多政府采購中心和招標(biāo)公司都熱衷于采取競爭性談判采購方法。然而，《示范法》嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪m用條件及其操作規(guī)程并未為我國立法所全部采納，從而導(dǎo)致我國公共采購領(lǐng)域在適用這一采購方法時存在著太多的“貓膩”。下面，我們還是從一個競爭性談判的政府采購案例說起。
20xx年9月28日，福建省泉州市財政局對投訴人泉州市無線電五廠、深圳市正?，F(xiàn)代實驗室設(shè)備有限公司、上海卓越睿新電子有限公司與被投訴人泉州云鋒招標(biāo)有限公司、泉州師范學(xué)院“語音學(xué)習(xí)系統(tǒng)設(shè)備及其服務(wù)”項目競爭性談判的政府采購糾紛作出廢標(biāo)處理決定。其主要內(nèi)容為：招標(biāo)公司在采購過程中沒有嚴(yán)格依照談判文件規(guī)定按抽簽結(jié)果的順序?qū)訖C(jī)進(jìn)行演示;評委在評審前臨時又增加了演示分40分;大部分評委在評審過程中沒有對供應(yīng)商的報盤文件進(jìn)行詳細(xì)的閱讀，就憑“印象”打分。出現(xiàn)在這起案件中的現(xiàn)象在我國政府采購實踐中非常普遍。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)行法律所規(guī)定的競爭性談判制度還存在著巨大的“黑洞”。其主要表現(xiàn)是競爭性談判方式的適用情形太多，操作程序過于簡陋，具體分析如下。
競爭性談判采購方案篇八
(1)在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，實行管理主體與采購主體分離，即實行采管分離的原則。那種集裁判員與運動員于一身的做法顯然有悖于公平競爭的法則。
(2)在采購資金結(jié)算上，實行采購、付款相分離的原則。即政府采購辦公室負(fù)責(zé)采購計劃的審批，并實行國庫集中收付制度;政府采購中心組織采購工作，但無權(quán)支付貨款，從而形成相互制約的機(jī)制。
(3)工作崗位設(shè)置合理性的監(jiān)督。崗位設(shè)置要相互監(jiān)督和牽制。如操作崗位與合同審核崗位、決策崗位與執(zhí)行崗位之間等等，要保持相互監(jiān)督和牽制的關(guān)系。防止少數(shù)甚至一人說了算，從而從制度上堵塞了采購操作上的漏洞，避免暗箱、違規(guī)操作的發(fā)生。
(4)對采購人員定期輪崗制度的監(jiān)督。對采購人員建立廉政檔案，建立崗位紀(jì)律要求，實行定期輪崗制度。
(5)加強(qiáng)采購人員的培訓(xùn)工作及從業(yè)資質(zhì)認(rèn)定。采購人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)高低直接關(guān)系著政府采購的質(zhì)量及效率。因此，要對采購人員的理論技能進(jìn)行培訓(xùn)和考核，對其實務(wù)操作多加指導(dǎo)，以全面規(guī)范政府采購操作行為。
(6)加強(qiáng)采購信息公開發(fā)布工作的監(jiān)督。信息、公告是否嚴(yán)格按照《政府采購信息公告管理辦法》執(zhí)行的。因為腐敗行為的發(fā)生總是與暗箱操作等環(huán)節(jié)聯(lián)系在一起，加強(qiáng)采購信息的公開力度，就會有更多的人參與、關(guān)心相關(guān)的政府采購事項，這就相對擴(kuò)大了對采購操作的監(jiān)督力度。(7)對評標(biāo)委員會的監(jiān)督。評標(biāo)委員會在招投標(biāo)活動中擔(dān)負(fù)著非常關(guān)鍵的作用，決定著每一個投標(biāo)單位的命運。對評審專家的使用是否嚴(yán)格按照《政府采購評審專家管理辦法》執(zhí)行。
(8)加強(qiáng)政府采購計劃編制工作的監(jiān)督。按照《政府采購法》的要求，政府采購計劃的編制，是政府采購工作的最基礎(chǔ)工作，各采購單位應(yīng)嚴(yán)格按要求編報政府采購計劃，按計劃采購是政府采購監(jiān)督管理部門前期參與和事前監(jiān)督最有效的監(jiān)督方式。
(9)加強(qiáng)采購預(yù)算的監(jiān)督。采購?預(yù)算是政府采購的前期工作，對于后續(xù)工作的開展具有舉足輕重的作用，為了保證政府采購預(yù)算的嚴(yán)肅性，凡是沒有上報預(yù)算或雖然上報預(yù)算但未經(jīng)批準(zhǔn)的政府采購項目，以及應(yīng)實行集中采購的項目而擅自組織采購的，采購單位的財務(wù)部門不予報銷發(fā)票，財政部門拒絕撥款，審計、監(jiān)察部門對違紀(jì)單位和責(zé)任人要追究責(zé)任。
2對采購活動進(jìn)行事中的有效監(jiān)督。
(1)對政府采購的開標(biāo)評標(biāo)過程進(jìn)行電子監(jiān)控。電子監(jiān)控材料必須保證完整性和真實性，并且保存期不得少于6個月，并要求政府采購監(jiān)管部門在處理投訴案件時，相關(guān)政府采購代理機(jī)構(gòu)必須提供該項目的電子監(jiān)控材料。
(2)對采購供應(yīng)商監(jiān)督。政府采購市場，對社會各界合法生產(chǎn)和經(jīng)營的商家機(jī)會是均等的。但由于市場經(jīng)濟(jì)和政府采購的特殊性，對進(jìn)入政府采購市場的商(廠)家必須有一個資格審查的過程，以保證政府采購供應(yīng)商(廠)家的產(chǎn)品合法、資格合法、經(jīng)營合法、履約能力適當(dāng)。
3在采購活動結(jié)束后，要及時跟蹤監(jiān)督檢查，加強(qiáng)對政府采購的事后檢查。
(1)采購合同的監(jiān)督。政府采購合同的監(jiān)督應(yīng)從以下三個方面著手:一是合同簽訂。二是合同執(zhí)行監(jiān)督。三是合同項目驗收及售后服務(wù)監(jiān)督。
(2)采購?fù)獠康谋O(jiān)督。通過開設(shè)政府采購舉報和投訴電話、聘請義務(wù)監(jiān)督員、定期發(fā)布政府采購價格信息等形式來加強(qiáng)社會監(jiān)督。
(3)加強(qiáng)審計、司法、監(jiān)察部門對政府采購活動的監(jiān)督。政府采購活動涉及面廣，對政府采購活動的監(jiān)督涉及財政、財務(wù)、工程決算、國際貿(mào)易、金融、法律等專業(yè)知識，對于涉及專業(yè)知識的部分也要聘請相關(guān)專家進(jìn)行評定。
(4)定期進(jìn)行檢查。政府采購檢查應(yīng)由紀(jì)檢、監(jiān)察部門牽頭，組織財政、審計、金融、政府采購管理部門共同參加。監(jiān)督采購機(jī)構(gòu)是否按照采購程序、采購方法，是否公正、公開、公平等合規(guī)性監(jiān)督外，還要注重本身的采購質(zhì)量，看其是否在采購的過程中本著節(jié)儉高效，降低采購成本的原則.減少不必要開支，盡量做到少花錢，多辦事。
(5)加強(qiáng)檔案的管理和監(jiān)督。政府采購檔案是反映采購活動過程及各項決策的記錄.完整妥善地保存采購檔案，可以為政府采購的統(tǒng)計分析、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、接受監(jiān)督檢查、處理糾紛、制定相關(guān)政策等項工作提供客觀依據(jù)。
(6)加強(qiáng)對集中采購機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查和業(yè)績考核。促使其強(qiáng)化服務(wù)意識，忠實履行采購執(zhí)行職責(zé)，為采購人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提高采購效率，節(jié)約財政資金，實現(xiàn)物有所值、物美價廉的采購目標(biāo)。公布考核結(jié)果，增強(qiáng)社會監(jiān)督。
競爭性談判采購方案篇九
20xx年，對tcl來說是一個重要的歷史年份，tcl完成了具有歷史意義的收購，將湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)納入囊中。一時間，業(yè)界及外界好評如潮：tcl完成了具有標(biāo)志意義的國際性跨越，營運平臺拓展至全球。而當(dāng)年年報的表現(xiàn)卻與最初美好的設(shè)想恰恰相反：tcl的兩起重要國際并購成立的合資公司tte(tcl與湯姆遜的合資企業(yè))和t&a(tcl與阿爾卡特的合資企業(yè))分別達(dá)到上億的年度虧損。
事實上，目前在中國企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張的過程中，必須面對一個問題：被并購企業(yè)所在國的員工、媒體、投資者以及工會組織對中國企業(yè)持有的疑慮和偏見。中國產(chǎn)品海外市場價格低廉，給不少人以錯覺，認(rèn)為中國企業(yè)會在并購之后的企業(yè)實施降薪手段以降低勞動力成本，加之以往中國企業(yè)被認(rèn)為工作效率低下的印象還沒有被完全扭轉(zhuǎn)，被并購企業(yè)普通員工擔(dān)心自己就業(yè)拿不到豐厚薪酬，管理人員擔(dān)心自己的職業(yè)發(fā)展生涯受到影響，投資者擔(dān)心自己的回報。由于這些被并購企業(yè)自身具有悠久歷史和十分成熟的企業(yè)環(huán)境，他們往往會對自身文化的認(rèn)同度高，普遍對中國企業(yè)的文化理念缺乏認(rèn)同。在這種情況下，如果中國企業(yè)將自身的文化強(qiáng)加給被并購企業(yè)，其結(jié)果往往是處于各持己見狀態(tài)，長此以往，會使雙方在業(yè)務(wù)及組織上的整合受到阻礙，整合之后工作的難度也將大幅度增加。tcl在收購湯姆遜后就遇到了類似的情況，盡管湯姆遜旗下的rca品牌還處于經(jīng)營虧損的狀態(tài)，但它依然拒絕接受tcl關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，引入中國設(shè)計以使成本更具競爭力的產(chǎn)品建議。由此可見，并購之前做好充分的文化分析和整合溝通，是并購后企業(yè)順利運營的必要條件。
同樣地，tcl對阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的并購，由于企業(yè)經(jīng)營理念和文化上巨大的分歧，其合資公司成立以來無論在海外市場還是國內(nèi)市場都仍舊延續(xù)原來阿爾卡特以及tcl移動公司兩套人馬、兩套運行體系的方式，在資源和業(yè)務(wù)整合上根本沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。阿爾卡特與tcl公司在企業(yè)文化上也未尋找出整合的契合點，反過來更加大了業(yè)務(wù)整合難度。文化整合是否到位是并購后企業(yè)原先的戰(zhàn)略規(guī)劃能否執(zhí)行到位的基礎(chǔ)。一個持不同管理思路和價值觀的企業(yè)無異于患上了精神分裂癥，貌合神離，整合失敗在所難免。因此清晰的文化定位對于沒有跨文化整合經(jīng)驗的中國企業(yè)來講更加像燈塔一樣重要。
競爭性談判采購方案篇十
甲方：
乙方：
今甲方向乙方采購一批電腦，為友好合作，特定如下合同。
一、采購產(chǎn)品名稱、價格和要求。
1、甲方向乙方定購的電腦配置，（詳見附件一；電腦設(shè)備配置單）共計臺，單價為：元整（）；總金額為：萬元整（）。
二、產(chǎn)品的驗收、售后服務(wù)及質(zhì)保。
1、乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。
2、驗收合格標(biāo)準(zhǔn)：所有產(chǎn)品部件均為合同附件之約定的部件。
3、乙方對所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問題，在機(jī)箱鎖具沒有打開、設(shè)備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障，乙方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費維修、免費更換等無償服務(wù)。
4、人為損壞和其它非自然原因造成的電腦不能正常使用的，乙方不予免費質(zhì)保，但可以提供相關(guān)服務(wù)，由此產(chǎn)生的費用由甲方承擔(dān)，其服務(wù)費用收費標(biāo)準(zhǔn)見本協(xié)議附件。
5、軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦進(jìn)行無償服務(wù)，交通費由甲方提供。
三、貨款結(jié)算。
1、合同簽署后，甲方首先向乙方交定金萬元整()；12、乙方將電腦備齊后，運送并安裝到指定地點，由甲方清點驗收，驗收完畢后甲方將總貨款的95%交付給乙方，乙方同時將電腦交付給甲方。剩余的5%貨款，將作為質(zhì)量保證金在電腦驗收7天后支付。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商，制定本合同約定的機(jī)器配置。在配置確定后，若有任何調(diào)整意向，應(yīng)及時乙方說明。如果乙方已經(jīng)定貨或者預(yù)付定金，則由甲方承擔(dān)損失。
2、甲方有對電腦設(shè)備的采購建議和調(diào)整的權(quán)利，并有對乙方的工作的監(jiān)督權(quán)。
3、甲方有按時交付貨款的義務(wù)，如甲方因未及時交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其他損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)。
乙方保證按照配置單向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時，則應(yīng)及時向甲方說明協(xié)商調(diào)整，如因乙方單方面問題而出現(xiàn)有品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換或退貨而支付的實際費用。
乙方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單進(jìn)行工作。
如果因為乙方的原因給甲方帶來損失，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。
六、爭議的解決。
本合同發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一。
2方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
七、附則。
1、本合同的附件，作為合同正式文本，具有同等效力。
2、合同執(zhí)行日期：自雙方簽字蓋章日起。
甲方（公章）：
法定代表人或授權(quán)代表人。
（簽字）：
簽約時間：200年月日。
聯(lián)系電話：
乙方（公章）：法定代表人或授權(quán)代表人（簽字）：簽約地點：聯(lián)系電話：3。
競爭性談判采購方案篇十一
競爭性談判采購方式的特點是可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購項目更快地發(fā)揮作用下面本站小編整理了政府采購競爭性談判管理辦法，供你閱讀參考。
(1)在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，實行管理主體與采購主體分離，即實行采管分離的原則。那種集裁判員與運動員于一身的做法顯然有悖于公平競爭的法則。
(2)在采購資金結(jié)算上，實行采購、付款相分離的原則。即政府采購辦公室負(fù)責(zé)采購計劃的審批，并實行國庫集中收付制度;政府采購中心組織采購工作，但無權(quán)支付貨款，從而形成相互制約的機(jī)制。
(3)工作崗位設(shè)置合理性的監(jiān)督。崗位設(shè)置要相互監(jiān)督和牽制。如操作崗位與。
合同。
審核崗位、決策崗位與執(zhí)行崗位之間等等，要保持相互監(jiān)督和牽制的關(guān)系。防止少數(shù)甚至一人說了算，從而從制度上堵塞了采購操作上的漏洞，避免暗箱、違規(guī)操作的發(fā)生。
(4)對采購人員定期輪崗制度的監(jiān)督。對采購人員建立廉政檔案，建立崗位紀(jì)律要求，實行定期輪崗制度。
(5)加強(qiáng)采購人員的培訓(xùn)工作及從業(yè)資質(zhì)認(rèn)定。采購人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)高低直接關(guān)系著政府采購的質(zhì)量及效率。因此，要對采購人員的理論技能進(jìn)行培訓(xùn)和考核，對其實務(wù)操作多加指導(dǎo)，以全面規(guī)范政府采購操作行為。
(6)加強(qiáng)采購信息公開發(fā)布工作的監(jiān)督。信息、公告是否嚴(yán)格按照《政府采購信息公告管理辦法》執(zhí)行的。因為腐敗行為的發(fā)生總是與暗箱操作等環(huán)節(jié)聯(lián)系在一起，加強(qiáng)采購信息的公開力度，就會有更多的人參與、關(guān)心相關(guān)的政府采購事項，這就相對擴(kuò)大了對采購操作的監(jiān)督力度。(7)對評標(biāo)委員會的監(jiān)督。評標(biāo)委員會在招投標(biāo)活動中擔(dān)負(fù)著非常關(guān)鍵的作用，決定著每一個投標(biāo)單位的命運。對評審專家的使用是否嚴(yán)格按照《政府采購評審專家管理辦法》執(zhí)行。
(8)加強(qiáng)政府采購計劃編制工作的監(jiān)督。按照《政府采購法》的要求，政府采購計劃的編制，是政府采購工作的最基礎(chǔ)工作，各采購單位應(yīng)嚴(yán)格按要求編報政府采購計劃，按計劃采購是政府采購監(jiān)督管理部門前期參與和事前監(jiān)督最有效的監(jiān)督方式。
(9)加強(qiáng)采購預(yù)算的監(jiān)督。采購?預(yù)算是政府采購的前期工作，對于后續(xù)工作的開展具有舉足輕重的作用，為了保證政府采購預(yù)算的嚴(yán)肅性，凡是沒有上報預(yù)算或雖然上報預(yù)算但未經(jīng)批準(zhǔn)的政府采購項目，以及應(yīng)實行集中采購的項目而擅自組織采購的，采購單位的財務(wù)部門不予報銷發(fā)票，財政部門拒絕撥款，審計、監(jiān)察部門對違紀(jì)單位和責(zé)任人要追究責(zé)任。
2對采購活動進(jìn)行事中的有效監(jiān)督。
(1)對政府采購的開標(biāo)評標(biāo)過程進(jìn)行電子監(jiān)控。電子監(jiān)控材料必須保證完整性和真實性，并且保存期不得少于6個月，并要求政府采購監(jiān)管部門在處理投訴案件時，相關(guān)政府采購代理機(jī)構(gòu)必須提供該項目的電子監(jiān)控材料。
(2)對采購供應(yīng)商監(jiān)督。政府采購市場，對社會各界合法生產(chǎn)和經(jīng)營的商家機(jī)會是均等的。但由于市場經(jīng)濟(jì)和政府采購的特殊性，對進(jìn)入政府采購市場的商(廠)家必須有一個資格審查的過程，以保證政府采購供應(yīng)商(廠)家的產(chǎn)品合法、資格合法、經(jīng)營合法、履約能力適當(dāng)。
3在采購活動結(jié)束后，要及時跟蹤監(jiān)督檢查，加強(qiáng)對政府采購的事后檢查。
(1)采購合同的監(jiān)督。政府采購合同的監(jiān)督應(yīng)從以下三個方面著手:一是合同簽訂。二是合同執(zhí)行監(jiān)督。三是合同項目驗收及售后服務(wù)監(jiān)督。
(2)采購?fù)獠康谋O(jiān)督。通過開設(shè)政府采購舉報和投訴電話、聘請義務(wù)監(jiān)督員、定期發(fā)布政府采購價格信息等形式來加強(qiáng)社會監(jiān)督。
(3)加強(qiáng)審計、司法、監(jiān)察部門對政府采購活動的監(jiān)督。政府采購活動涉及面廣，對政府采購活動的監(jiān)督涉及財政、財務(wù)、工程決算、國際貿(mào)易、金融、法律等專業(yè)知識，對于涉及專業(yè)知識的部分也要聘請相關(guān)專家進(jìn)行評定。
(4)定期進(jìn)行檢查。政府采購檢查應(yīng)由紀(jì)檢、監(jiān)察部門牽頭，組織財政、審計、金融、政府采購管理部門共同參加。監(jiān)督采購機(jī)構(gòu)是否按照采購程序、采購方法，是否公正、公開、公平等合規(guī)性監(jiān)督外，還要注重本身的采購質(zhì)量，看其是否在采購的過程中本著節(jié)儉高效，降低采購成本的原則.減少不必要開支，盡量做到少花錢，多辦事。
(5)加強(qiáng)檔案的管理和監(jiān)督。政府采購檔案是反映采購活動過程及各項決策的記錄.完整妥善地保存采購檔案，可以為政府采購的統(tǒng)計分析、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、接受監(jiān)督檢查、處理糾紛、制定相關(guān)政策等項工作提供客觀依據(jù)。
(6)加強(qiáng)對集中采購機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查和業(yè)績考核。促使其強(qiáng)化服務(wù)意識，忠實履行采購執(zhí)行職責(zé)，為采購人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提高采購效率，節(jié)約財政資金，實現(xiàn)物有所值、物美價廉的采購目標(biāo)。公布考核結(jié)果，增強(qiáng)社會監(jiān)督。
競爭性談判，是指采購人或者采購代理機(jī)構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進(jìn)行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點是：一是可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購項目更快地發(fā)揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開標(biāo)、投標(biāo)工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。三是供求雙方能夠進(jìn)行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業(yè)進(jìn)行保護(hù)。五是能夠激勵供應(yīng)商自覺將高科技應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時又能轉(zhuǎn)移采購風(fēng)險。
“正確適用競爭性談判”這一話題背后更重要的話題是，一旦適用如何使用?《政府采購法》及其相關(guān)法律法規(guī)并沒有明確規(guī)定競爭性談判的具體操作細(xì)節(jié)，致使競爭性談判被錯誤使用甚至被人利用。本文就這一問題推出一套使用“秘笈”，供讀者參考。
競爭性談判由于其自身具有特殊性和靈活性的特點，經(jīng)常被各集中采購機(jī)構(gòu)在日常工作中運用?！墩少彿ā返?8條給出了競爭性談判的一個操作程序，但相對比較籠統(tǒng)，對一些具體細(xì)節(jié)如何操作沒有明確，因此，各集中采購機(jī)構(gòu)在具體實施過程中有很大的差異。筆者根據(jù)自己對理論的探索和工作經(jīng)驗的積累，參考公開招標(biāo)的一些程序和方法，結(jié)合工作實際，總結(jié)出競爭性談判采購操作上的一些細(xì)節(jié)程序。
競爭性談判采購方案篇十二
1、業(yè)主單位：平武縣南壩鎮(zhèn)人民政府。
2、項目名稱：平武縣南壩鎮(zhèn)扶貧廠排水溝改造工程。
3、項目建設(shè)地址：平武縣南壩鎮(zhèn)扶貧廠旁。
4、項目建設(shè)內(nèi)容：土建等。
二、競爭性談判申請人（簡稱申請人）必須具備的資格條件。
1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（加蓋鮮章復(fù)印件）。
2、法人代表身份證（法人親自到場的出示原件，存復(fù)印件）。若法人代表不能親自到場的，被委托人應(yīng)出具法人代表授權(quán)委托書原件和被委托人的身份證（查驗原件，存復(fù)印件。法人授權(quán)委托書范本見附件）。
3、資質(zhì)證書：申請人應(yīng)具有建筑工程施工三級（含三級，不含暫定三級）以上的資質(zhì)等級證書（存加蓋鮮章復(fù)印件）。
4、最近三年無嚴(yán)重違法或違約行為。
5、本項目不接受資格類型相同的施工企業(yè)組成聯(lián)合體參選。資質(zhì)審查不合格者，不得參與下一程序的評選。
三、工程承包方式：實行包工包料，總價包干。
四、工程施工技術(shù)要求：按國家和地方現(xiàn)行施工規(guī)程和驗收規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)程組織施工。
五、工程質(zhì)量要求：合格。
六、評選標(biāo)準(zhǔn)和辦法。
1、申請人的確定：業(yè)主單位成立3人(含)以上的評審小組（人員為單數(shù)），組織競爭性談判活動。評審小組從符合報名條件的潛在申請人中，通過隨機(jī)方式選擇3家符合條件的申請人進(jìn)行競爭性談判。競爭性談判在相關(guān)部門現(xiàn)場監(jiān)督下，采取申請人現(xiàn)場報價、業(yè)主方現(xiàn)場評審方式進(jìn)行。
2、談判方式：采用二次報價方式進(jìn)行，且不得高于工程預(yù)算控制價18.5萬元（壹拾捌萬伍仟元整），最低報價為最優(yōu)報價，最優(yōu)報價為中選價。若出現(xiàn)相同報價情況，則從相同報價的申請人中，采取隨機(jī)抽取方式確定施工隊伍。
1、時間：2010年7月14日上午10：20～11:50。
2、地點：南壩鎮(zhèn)政府小板房會議室。
八、中選通知書的發(fā)放。
業(yè)主單位當(dāng)場向中選單位發(fā)出中選通知書，中選單位應(yīng)在3日之后，10日內(nèi)與業(yè)主單位簽訂工程建設(shè)合同。
九、工程款的支付。
工程款的支付及其他要求在建設(shè)施工合同中約定。
十、工程工期要求：本工程要求30天內(nèi)完成。
十一、資料備案。
1、業(yè)主單位應(yīng)在競爭性談判方案發(fā)售之日三日前報區(qū)發(fā)改局和項目行政主管部門備案；
2、競爭性談判書面結(jié)果在中選通知書發(fā)出五日內(nèi)報告相關(guān)部門備案。
競爭性談判采購方案篇十三
（1)日本人喜歡奇數(shù)(9除外），忌諱4、9、13、14、19、24、42等數(shù)字，忌諱三人合影。
（2）日本人不流行家宴，商業(yè)宴會普遍在大賓館舉行雞尾酒會。
（3）日本人有當(dāng)天事當(dāng)天畢的習(xí)慣，時間觀念強(qiáng)，生活節(jié)奏快。
（4）日本人沒有相互敬酒的習(xí)慣。與日本人一起喝酒，不宜勸導(dǎo)他們開杯暢飲。日本人接待客人，不是在辦公室，而是在會議室、接待室。
（5）日本人很忌諱打聽他人的工資收入。
（6）送花給日本人時，切忌送白花。菊花是日本皇室專用的花卉，民間一般不能贈送。日本人喜歡櫻花。
（7）日本人愛好淡雅，討厭綠色。忌用荷花、狐貍等圖案。
（8）在日本，用手抓自己的頭皮是憤怒和不滿的表示。
（9）在日本，發(fā)信時郵票不能倒貼，倒貼表示絕交。
競爭性談判采購方案篇十四
1、洗衣粉在使用過程中并不能完全溶解，殘留物容易導(dǎo)致衣物損傷，并且不易漂洗;而洗衣液能夠完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不會傷及皮膚和衣物。
2、洗衣粉都是強(qiáng)堿性的(ph值超過12)，在使用過程中需要戴手套，以減少對皮膚的刺激;而洗衣液ph值偏中性，配方溫和不傷手。
3、洗衣液的技術(shù)含量更高，便于添加各種有效成分，洗后會另衣物蓬松、柔軟、光滑亮澤，并且具有除菌和持久留香的功效。使用綜合成本低，正被人們廣泛的接受。
4、洗衣粉產(chǎn)生的廢液在自然界不能完全降解，造成河水富營養(yǎng)化，對環(huán)境造成很大的.污染。而洗衣液則可完全降解，不會對環(huán)境造成污染。洗衣液品種琳瑯滿目，豐富多樣，其時尚消費正廣為流行。
——洗衣粉和洗衣液哪個對人體傷害大。
競爭性談判采購方案篇十五
甲乙雙方本著*等自愿、互惠互利、誠實守信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。
一、代____區(qū)域乙方的代____區(qū)域為：________。
二、代理產(chǎn)品乙方銷售代理甲方的產(chǎn)品為：________。
三、代理權(quán)限。
1、甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的獨家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。
2、甲方不得在乙方代____區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。
3、乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方有權(quán)要求乙方無條件收回發(fā)出的全部貨物，費用乙方全部承擔(dān);如果乙方不收回貨物，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，一切后果由乙方承擔(dān)。
4、對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。
四、代理期限。
1、本合同的代理期限為________年，從本合同簽訂之日起至________年____月____日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。
2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前壹個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。
3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：
(1)較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為;。
(2)已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項;。
(3)簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件。
五、最低代理銷售量乙方承諾向甲方的訂貨量為每月*均，如果________年內(nèi)不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
六、代理商品價格。
1、配送價格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價格。
2、銷售價格：乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議(規(guī)定)的零售價格銷售產(chǎn)品(服務(wù))。如果甲方建議(規(guī)定)的零售價格不符合本地區(qū)市場情況，乙方需調(diào)整銷售價格時，應(yīng)當(dāng)向甲方報告。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調(diào)整價格的決定。
七、獎勵乙方年銷售量達(dá)到，甲方贈送給乙方;年銷售量達(dá)到，甲方贈送乙方。
八、商情報告。
1、乙方有權(quán)接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。
2、乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作報告。
3、甲方應(yīng)將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。?。
九、發(fā)貨方式采取物流發(fā)貨方式，乙方承擔(dān)物流費用。
十、售后服務(wù)。
1、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。
2、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書和國家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。
3、乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫客戶登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。
日期：_________
競爭性談判采購方案篇十六
根據(jù)《教育部工商總局質(zhì)檢總局標(biāo)準(zhǔn)委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生校服管理工作的意見》（教基一〔2015〕3號）、《重慶市教育委員會重慶市工商行政管理局重慶市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生校服管理工作的意見》（渝教財發(fā)〔2016〕6號）、《重慶市教育委員會重慶市工商行政管理局重慶市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)生校服質(zhì)量監(jiān)督檢查的通知》（渝教財發(fā)〔2017〕32號）和《重慶市綦江區(qū)綦江教育委員會關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校服管理工作的通知》（綦教〔2019〕135號）文件精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校服管理工作，結(jié)合學(xué)校實際情況，特制訂學(xué)校校服采購實施方案。
（一）領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xx。
副組長：xxx。
成員：xx。
（二）采購小組。
組長：xxx。
1、堅持“學(xué)生自愿”原則。充分征求我校家長委員會、家長及學(xué)生的意見，尊重家長意愿，與家長委員會(家長代表)共同商定本校學(xué)生是否統(tǒng)一采購校服及相關(guān)事宜。
2、堅持“非營利”原則。按照有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校學(xué)生實際，合理確定我校學(xué)生校服的價格區(qū)間，必須按照非營利原則據(jù)實收取，不得加收其他任何費用，建立家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生幫扶機(jī)制。(企業(yè)根據(jù)學(xué)校的實際情況，按照采購數(shù)量總貨款5%的比例對特困戶子女、革命烈士子女及孤兒學(xué)生實行免費贈送。)。
3、堅持“公開透明”原則。我校將嚴(yán)格按照上級有關(guān)部門關(guān)于校服采購的規(guī)定，與家長委員會(家長代表)共同制定我校學(xué)生校服采購方案和管理辦法，規(guī)范操作，自覺接受社會、家長的監(jiān)督，確保學(xué)生校服采購工作。
4、堅持“確保質(zhì)量安全”原則。我校要選擇質(zhì)量保障體系健全、產(chǎn)品質(zhì)量合格穩(wěn)定、社會信譽好的合法合規(guī)企業(yè)(供應(yīng)商)采購校服，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)學(xué)生校服和床上用品生產(chǎn)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，各技術(shù)參數(shù)不低于校服安全與質(zhì)量應(yīng)符合gb18401《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》、gb31701《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》、gb/t31888《中小學(xué)生校服》等國家新四項標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化學(xué)生校服質(zhì)量管理，建立和落實學(xué)生校服驗收、“雙送檢”和“明標(biāo)識”制度，做好采購前后的組織管理工作。
冬季校服（兩套）。
（一）總體要求。
1、符合我校辦學(xué)理念，體現(xiàn)我校特色和標(biāo)識。
2、符合中學(xué)生身份及年齡特點，美觀、樸素、大方、得體、實用。
3、體現(xiàn)出當(dāng)代中學(xué)生精神風(fēng)貌，適合學(xué)校及其他場合穿著，集體穿著整體效果好。
（二）樣式要求。
1、樣式簡潔，文化氛圍濃，突出學(xué)校特色。
2、不得侵害他人的知識產(chǎn)權(quán)。
3、一旦確定樣式，該樣式的知識產(chǎn)權(quán)屬于學(xué)校。
（三）顏色要求。
顏色明快，能體現(xiàn)積極健康向上的精神追求。
（四）安全質(zhì)量要求。
達(dá)到gb18401《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》、gb31701《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》、gb/t31888《中小學(xué)生校服》等新四項國家標(biāo)準(zhǔn)。
1、具備法人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證（機(jī)構(gòu)類型須為企業(yè)法人）；或三證合一。注冊資金在壹仟萬元及以上。
2、生產(chǎn)廠家營業(yè)范圍中須含有服裝生產(chǎn)銷售項目。
3、生產(chǎn)廠家銀行開戶許可證。
4、具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力。
5、參加比選活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄，提供信用中國查詢截圖。
6、校服生產(chǎn)企業(yè)具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力。
必需全部具備以上材料。嚴(yán)禁弄虛作假，否則將被取締參與競標(biāo)的資格，該企業(yè)將永遠(yuǎn)不得參加我校的校服競標(biāo)。
1、參加學(xué)校校服采購的企業(yè)須在9月13日下午6:00前在學(xué)校學(xué)生處張紹海主任處登記報名，同時遞交上述資質(zhì)條件材料。并與學(xué)校簽訂校服設(shè)計方案轉(zhuǎn)讓承諾書，即承諾一旦學(xué)校選中設(shè)計方案，則其知識產(chǎn)權(quán)和，即使在后階段未中標(biāo)都務(wù)必放棄追究學(xué)?；蛘咧袠?biāo)企業(yè)責(zé)任的權(quán)利。
2、經(jīng)資質(zhì)審查合格的企業(yè)（在綦江區(qū)教委服務(wù)中心報備且具備上述第六項所有條件的企業(yè)），針對《項目說明》對校服的總體要求自行設(shè)計校服，于20xx年9月22日9:00-11:00遞交校服設(shè)計方案彩色打印稿和校服設(shè)計方案電子文檔到綦江中學(xué)學(xué)生處張紹海處（聯(lián)系電話：15826094967）。不按時遞交設(shè)計方案的視為棄權(quán)，不得參與設(shè)計方案的后續(xù)評標(biāo)活動。
3、20xx年9月22日下午2:30召開“校服設(shè)計方案”評選會。參與甄選企業(yè)按照抽簽順序依次展示并講解自己的設(shè)計方案，時間不超過20分鐘。綦江中學(xué)校服采購小組從中選定校服款式設(shè)計圖。
4、20xx年9月22下午校服設(shè)計款式展示結(jié)束后，校服采購工作小組立即對每一企業(yè)的每一項目進(jìn)行評分，教師代表組評分占60%，學(xué)生和家長代表組評分占40%，并告知所有參與甄選企業(yè)學(xué)校確定的設(shè)計款式及相關(guān)補(bǔ)充要求。
（二）確定成衣樣品。
1、參與甄選的企業(yè)根據(jù)學(xué)校確定的款式及相關(guān)補(bǔ)充要求，在7個工作日內(nèi)依據(jù)自己對該圖的理解，按照學(xué)校規(guī)定的布料、輔料及其他所需材料制作一套成衣樣品。樣品上不能出現(xiàn)任何反映企業(yè)名稱的信息。
2、20xx年9月30日上午9:00提交校服成衣樣品至綦江中學(xué)躬耕樓104張紹海，逾期不再受理。每家參與甄選的企業(yè)只能提供一種成衣樣品方案，不得提供其他備選方案。
3、遞交成衣樣品的同時遞交校服布料成份說明、其他用材說明等。
（三）確定中標(biāo)企業(yè)。
本次校服采購由綦江中學(xué)校服采購工作委員會設(shè)最高限價640元/生(兩套)，為保證校服質(zhì)量，避免黑校服、毒校服流入校園，本項目設(shè)最低限價，最低報價不能低于最高限價的80%。未參加方案設(shè)計的企業(yè)不得參與此次評標(biāo)活動。
1、校服展示流程及要求：
（1）投標(biāo)企業(yè)抽簽決定展示順序并由學(xué)校校服采購委員會做好登記。
（2）在每家企業(yè)的成衣樣品上貼上抽簽決定的序號。
（3）評委親自查看校服的布料、款式等。
（4）綦江中學(xué)校服采購工作小組組織身材適中的男、女生作為成衣樣品的試穿模特，并按照企業(yè)抽簽順序一次性全面展示一家企業(yè)的成衣樣品。
（5）在模特展示成衣樣品的同時企業(yè)可以進(jìn)行說明和講解，時間不超過10分鐘。說明和講解不得透露企業(yè)的名稱信息。
2、評委的組成及評分方式。
（1）為保證評標(biāo)的公開、公平、公正，綦江中學(xué)校服采購評標(biāo)委員會由學(xué)校行政代表、教師代表、家長代表和學(xué)生代表共同組成。
（2）校服采購評標(biāo)委員會人員由學(xué)校紀(jì)委臨時隨機(jī)抽取。
（3）綜合評價內(nèi)容明細(xì)。
所有評分結(jié)束后，由綦江中學(xué)校服采購評標(biāo)委員會統(tǒng)計得分情況，按最終得分確定1家中標(biāo)企業(yè)。
3、中標(biāo)企業(yè)與學(xué)校簽署《綦江中學(xué)學(xué)生校服定制合同》，并交納履約保證金50000元。合同原則上一年一簽，凡是學(xué)生及家長滿意度達(dá)到98%及以上可以續(xù)簽下一年，最多續(xù)簽3次。
4、提供的樣衣留校封樣保存，以此作為學(xué)校收貨的驗收依據(jù)。
5、選定款式設(shè)計。
1、根據(jù)評選確定的校服設(shè)計方案，若最后中標(biāo)的生產(chǎn)企業(yè)不是方案的設(shè)計者，則由中標(biāo)企業(yè)一次性付給設(shè)計企業(yè)方案1000元的設(shè)計轉(zhuǎn)讓費，未中標(biāo)的方案設(shè)計企業(yè)將知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)等一并獨家轉(zhuǎn)讓給學(xué)校并簽訂轉(zhuǎn)讓合同。
2、校服設(shè)計方案轉(zhuǎn)讓給學(xué)校后，其知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)等歸綦江中學(xué)享有，轉(zhuǎn)讓方不得再將該設(shè)計轉(zhuǎn)讓給其他第三方。
3、中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)必須在本企業(yè)生產(chǎn)校服、不得外包代加工生產(chǎn)，若沒有在本企業(yè)生產(chǎn)，學(xué)校有權(quán)終止合同。
4、中標(biāo)企業(yè)在合同簽訂后50日之內(nèi)完成學(xué)校規(guī)定數(shù)額的校服套數(shù)，學(xué)生按照采購價格自行在網(wǎng)絡(luò)平臺購買，中標(biāo)企業(yè)務(wù)必在8月20日前將質(zhì)監(jiān)部門的抽樣檢測報告或者送檢報告（達(dá)到gb18401gb31701gb/t31888標(biāo)準(zhǔn)）送達(dá)學(xué)校張紹海處。
5、中標(biāo)企業(yè)需提供售后服務(wù)說明書和網(wǎng)絡(luò)購買平臺資料。
競爭性談判采購方案篇十七
為了規(guī)范我校學(xué)生的著裝，展現(xiàn)學(xué)生陽光、青春風(fēng)采，本著面料好、款式新、質(zhì)量高、價錢低且符合國家關(guān)于校服質(zhì)量的基本要求，做到使家長及學(xué)生滿意，根據(jù)廣州市、花都區(qū)教育局文件精神，經(jīng)學(xué)校行政會議研究，家長委員會委員100%同意，決定對我校學(xué)生校服進(jìn)行統(tǒng)一訂制，并對供貨單位實行公開招標(biāo)。為使采購工作有序進(jìn)行，特制訂如下實施方案。
組長：譚顯華（校長）。
副組長：張帆（書記）、張運平（副校長、黨支部成員）、龍建烽（總務(wù)處校服采購負(fù)責(zé)人）。
組員：周永滔（家長委員會會長）、江雪暉（辦公室主任、校務(wù)監(jiān)督委員會成員）、黃志斌（總務(wù)處主任）、曾慶洲（學(xué)生處副主任）、黎廣周（教導(dǎo)處副主任、工會成員）。
職責(zé)：制定校服招標(biāo)方案，具體實施招標(biāo)；監(jiān)督、指導(dǎo)按招標(biāo)原則和具體的操作步驟和方法進(jìn)行招標(biāo)，根據(jù)招標(biāo)要求按照程序和標(biāo)準(zhǔn)打分，取最高得分一名確定為中標(biāo)廠家企業(yè)。
體現(xiàn)公開、公正、公平的原則，尊重學(xué)生及家長的自主選擇權(quán)。質(zhì)量技術(shù)要求以《廣州市中小學(xué)、幼兒園校（園）服質(zhì)量技術(shù)規(guī)范》（dbj440100/t279—2017）為準(zhǔn)。
限價要求：（按區(qū)市物價局高中校服限價要求）。
1、時間：文件公告之日起至20xx年6月13日12:00止。
2、地點：新華中學(xué)總務(wù)處辦公室。
招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各廠家提供的報名材料，組織校服招標(biāo)會。符合投標(biāo)條件的廠家代表不需要參會。
招標(biāo)會期間，由總務(wù)處按順序展示服裝樣板和價格（對校服生產(chǎn)廠家進(jìn)行編號，不得出現(xiàn)真實名稱）。領(lǐng)導(dǎo)小組成員對所展示服裝進(jìn)行打分，最后現(xiàn)場計算出得票結(jié)果，確定中標(biāo)廠家。
領(lǐng)導(dǎo)小組公示評標(biāo)結(jié)果，按得分由高到低的次序，確定最高得分為中標(biāo)廠家名稱和中標(biāo)校服價格。如中標(biāo)廠家棄標(biāo)或不按合同約定條款供貨被廢標(biāo)，按得分由高到低的次序，由得分次高廠家遞補(bǔ)。
公示時間一周內(nèi)無異議的，由招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組通知中標(biāo)廠家，由學(xué)校與廠家法人代表簽訂合同，家長委員會代表委員見證。合同周期暫定為叁年。
1、本方案的最終解釋權(quán)歸校服采購領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、中標(biāo)廠家和學(xué)校的合作過程中，如果服務(wù)質(zhì)量或校服質(zhì)量不能達(dá)到承諾標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校有權(quán)隨時終止與中標(biāo)廠家的合作。損失由廠家自行承擔(dān)。
3、報名廠家交質(zhì)量保證金貳萬元；未中標(biāo)企業(yè)保證金于招標(biāo)結(jié)束后退還（不計息）。中標(biāo)企業(yè)待校服交付學(xué)校并驗收合格后退還（不計息），若校服沒有按照合同約定或出現(xiàn)質(zhì)量問題，學(xué)校拒收該企業(yè)校服，保證金不再退還，下一周期學(xué)校不允許該企業(yè)再參加競標(biāo)。
競爭性談判采購方案篇十八
第六條符合下列情形之一的政府采購項目，可以采用競爭性談判方式采購。
（一）招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能滿足用戶急需的；
（二）技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；
（三）采用招標(biāo)所需時間不能滿足用戶緊急需要的；
（四）不能事先計算出價格總額的。
（一）成立談判小組。
談判小組由采購人或采購代理機(jī)構(gòu)代表及有關(guān)專家等共三人以上的單數(shù)組成。采購人或采購代理機(jī)構(gòu)代表應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的采購專業(yè)技能，并經(jīng)采購人或采購代理機(jī)構(gòu)授權(quán)；有關(guān)專家根據(jù)采購項目的具體技術(shù)規(guī)格和性能特點邀請。其中技術(shù)專家人數(shù)不得少于談判小組成員總數(shù)的三分之二。
采購人或采購代理機(jī)構(gòu)制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確以下事項：
1、談判的程序：包括談判的輪次以及每個輪次談判的重點等；
2、談判的內(nèi)容：包括采購項目的技術(shù)規(guī)格、價格、服務(wù)等；
4、評定成交的標(biāo)準(zhǔn)，明確談判小組應(yīng)當(dāng)考慮的具體因素及相關(guān)要求。
（三）確定參加談判的供應(yīng)商名單。
1、依本規(guī)程規(guī)定確定參加談判的供應(yīng)商名單；
2、采購人或采購代理機(jī)構(gòu)向被邀請參加談判的供應(yīng)商發(fā)出談判文件；
3、談判文件要求交納保證金的，供應(yīng)商應(yīng)按規(guī)定提交保證金。
（四）開展談判。
1、主持人宣布評審紀(jì)律，談判小組所有成員及相關(guān)工作人員簽名確認(rèn)；
3、談判小組可以修改談判文件，但涉及實質(zhì)性變動的，應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。
（五）確定成交供應(yīng)商。
3、談判小組完成談判工作后，出具談判報告，推薦成交候選人；
4、采購人應(yīng)當(dāng)從成交候選人名單中按照符合需求，質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商。
（六）發(fā)出成交通知書。
采購人或采購代理機(jī)構(gòu)向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交供應(yīng)商。
屬采購代理機(jī)構(gòu)組織的采購項目，采購代理機(jī)構(gòu)應(yīng)同時向采購人發(fā)出成交結(jié)果通知書。
一、簽訂委托協(xié)議。
采購人委托采購代理機(jī)構(gòu)代理政府采購事宜，簽訂委托代理協(xié)議，約定雙方的權(quán)利、義務(wù)等。委托代理協(xié)議應(yīng)明確：采購項目、采購數(shù)量、采購金額、采購時限、采購方式和協(xié)議履約地等內(nèi)容。
二、提供采購需求書。
（一）采購人對采購價格、規(guī)格及技術(shù)要求等相關(guān)事項進(jìn)行市場調(diào)查或論證后，向采購代理機(jī)構(gòu)提供詳細(xì)、準(zhǔn)確、完整、可行的采購需求書、采購計劃批復(fù)等相關(guān)資料。采購需求書須包括：投標(biāo)人資格條件、商務(wù)條款、技術(shù)要求和采購預(yù)算等。
（二）提供的采購需求書內(nèi)容應(yīng)符合政府采購政策、國家行業(yè)法規(guī)與技術(shù)規(guī)范、國家安全標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，不得規(guī)定以下內(nèi)容：
1.以不合理的注冊資本金、銷售業(yè)績以及資格條件（含特別授權(quán)條款）等條款對潛在供應(yīng)商實行歧視或差別待遇；2.設(shè)定限制、排斥潛在供應(yīng)商的商務(wù)、技術(shù)條款；3.以某一品牌特有的技術(shù)指標(biāo)作為技術(shù)要求；4.其他有違公平競爭的條款。
三、談判準(zhǔn)備。
1.采購代理機(jī)構(gòu)根據(jù)采購人提供的采購需求書依法編制競爭性談判文件。采購代理機(jī)構(gòu)在收到采購人提供的采購需求書之日起五個工作日內(nèi)，將其編制的競爭性談判文件提交采購人確認(rèn)。競爭性談判文件主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：談判邀請函、采購項目內(nèi)容、供應(yīng)商須知、合同書范本、談判響應(yīng)文件格式共五部分。
2.競爭性談判文件及政府采購合同應(yīng)當(dāng)列示節(jié)能環(huán)保、自主創(chuàng)新、扶持中小企業(yè)等政府采購公共政策內(nèi)容。
3.競爭性談判文件要充分體現(xiàn)公平、公正的原則。不得規(guī)定下列內(nèi)容：
（1）以特有企業(yè)資質(zhì)、技術(shù)商務(wù)條款或?qū)ｍ検跈?quán)證明作為談判適格條件；
（2）指定品牌、參考品牌或供應(yīng)商；
（3）以單一品牌產(chǎn)品特有的技術(shù)指標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)作為重要的技術(shù)要求；
（4）不利于公平競爭的區(qū)域或者行業(yè)限制。
4.貨物或服務(wù)類采購項目，技術(shù)指標(biāo)或供應(yīng)商的資質(zhì)應(yīng)當(dāng)有三個以上品牌型號或三家符合資質(zhì)要求的供應(yīng)商完全響應(yīng)。同一品牌同一型號的產(chǎn)品可有多家代理商參與競爭，但只作為一個供應(yīng)商計算。
5.下列條件之一的采購項目在編制競爭性談判文件過程中，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行談判文件論證：
（3）政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)為應(yīng)當(dāng)進(jìn)行談判文件論證的其他采購項目。
談判文件論證小組由采購人代表和專家組成，成員人數(shù)為三人或以上單數(shù)，專家人數(shù)不得少于論證小組成員總數(shù)的三分之二。
論證小組主要對談判文件中供應(yīng)商資質(zhì)條件、商務(wù)條款、技術(shù)指標(biāo)、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及辦法、合同范本等進(jìn)行論證，并出具書面論證意見，確保達(dá)到充分有效的公平競爭。
項目論證會信息及項目基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在省級以上人民政府財政部門指定的政府采購信息公告媒體上公告，以廣泛征集潛在談判供應(yīng)商提出意見和建議。
6.采購代理機(jī)構(gòu)在談判文件編制完成后提交采購人審核，采購人在收到談判文件之日起3個工作日內(nèi)提出審核、確認(rèn)意見。
（二）發(fā)布采購公告及資格審查。
1.競爭性談判文件經(jīng)確認(rèn)后，采購人或者其委托的采購代理機(jī)構(gòu)應(yīng)按本工作規(guī)范的《信息公告管理辦法》的規(guī)定將競爭性談判文件在省級以上人民政府財政部門指定的政府采購信息公告媒體上公示五個工作日。供應(yīng)商可以自行下載公示文件的具體內(nèi)容。
2.公示及公告期間，供應(yīng)商應(yīng)向采購人或采購代理機(jī)構(gòu)提交資格證明文件及相關(guān)資料申請報名，采購人或采購代理機(jī)構(gòu)對報名的供應(yīng)商進(jìn)行資格審查，審查的內(nèi)容包括：資質(zhì)資格證明及重要的約定事項，對審查合格的供應(yīng)商發(fā)出競爭性談判文件。
（三）談判文件的澄清修改。
1.談判文件需進(jìn)行澄清或修改的，應(yīng)在規(guī)定遞交響應(yīng)文件截止時間前，以書面形式通知所有登記備案領(lǐng)取談判文件的供應(yīng)商。供應(yīng)商收到澄清修改文件后，應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。澄清修改的內(nèi)容為談判文件的組成部分。
2.所有澄清修改和更正內(nèi)容均同時在省級以上人民政府財政部門指定的政府采購信息公告媒體上發(fā)布公告。
四、談判。
（一）組建談判小組。
1.采購人或采購代理機(jī)構(gòu)應(yīng)依法組建談判小組。談判小組由采購人和相關(guān)領(lǐng)域的專家組成，成員人數(shù)一般為三人或以上單數(shù)，其中專家人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。
2.談判小組原則上在談判前一個工作日內(nèi)組建，談判小組的專家成員一般從各級政府采購監(jiān)督管理部門設(shè)立的政府采購專家?guī)熘须S機(jī)抽取確定。采購人或采購代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)派代表到現(xiàn)場監(jiān)督抽取專家過程。專家成員名單在成交結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)保密。
3.涉及評審專家的產(chǎn)生和管理等事項，均歸由委托代理協(xié)議履約地的政府采購監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)，包括對特殊采購項目直接確定專家成員的審批等事宜。
4.采購人代表由采購人書面指派一名人員擔(dān)任，采購人的監(jiān)察代表或相關(guān)部門代表隨同列席。采購人代表不得擔(dān)任談判小組組長。
（二）遞交談判響應(yīng)文件。
1.供應(yīng)商按照談判文件要求，編制談判響應(yīng)文件。2.采購人或采購代理機(jī)構(gòu)應(yīng)在競爭性談判文件規(guī)定的談判地點和截止時間前，接受供應(yīng)商遞交密封完好的談判響應(yīng)文件。供應(yīng)商在談判響應(yīng)文件遞交截止時間前，可以對所遞交的談判響應(yīng)文件進(jìn)行補(bǔ)充或者撤回，并書面通知代理機(jī)構(gòu)。
3.全體供應(yīng)商對全部響應(yīng)文件的密封情況進(jìn)行檢查。4.供應(yīng)商遞交響應(yīng)文件后即成為該談判項目的合法響應(yīng)供應(yīng)商，可行使供應(yīng)商的法定權(quán)利，并履行供應(yīng)商應(yīng)盡的責(zé)任義務(wù)。
（三）談判評審。
1.談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商中隨機(jī)選擇三家以上的供應(yīng)商參加談判。對符合相應(yīng)資格條件且提供自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品目錄中品目產(chǎn)品的供應(yīng)商，應(yīng)按《廣東省自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府采購政策的若干意見》確定優(yōu)先邀請談判對象。
2.審查響應(yīng)文件是否對談判文件作出實質(zhì)性的響應(yīng)。對未作出實質(zhì)性響應(yīng)的供應(yīng)商應(yīng)實行現(xiàn)場告知，由談判小組或采購人代表將集體意見現(xiàn)場及時告知該供應(yīng)商，以讓其核證、澄清事實。
7.替補(bǔ)候選人的設(shè)定和使用應(yīng)在談判文件中明確約定，并按談判文件的約定執(zhí)行；
8.對成交候選供應(yīng)商的價格出現(xiàn)明顯低于或高于同業(yè)同期市場平均價的情形時，談判小組應(yīng)當(dāng)在評審意見中詳細(xì)說明推薦理由。
（四）補(bǔ)充供應(yīng)商。
在談判過程中對談判文件未能實質(zhì)響應(yīng)的供應(yīng)商不足三家時，談判小組可以從其他符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中，隨機(jī)選擇補(bǔ)充；補(bǔ)充后仍不足三家或者沒有可供補(bǔ)充的合格供應(yīng)商的，經(jīng)同級政府采購監(jiān)督管理部門審核同意，采購人可以按照符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)且報價最低的原則從已選出的候選供應(yīng)商中確定成交供應(yīng)商。
五、發(fā)布成交公告、發(fā)出成交通知書。
1.確定成交供應(yīng)商后，采購人或者其委托的采購代理機(jī)構(gòu)必須在一個工作日內(nèi)向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書，向未成交供應(yīng)商發(fā)出采購結(jié)果通知書，并按本工作規(guī)范的《信息公告管理辦法》有關(guān)規(guī)定發(fā)布。
2.投標(biāo)人可以按照《廣東省實施政府采購法辦法》的規(guī)定向采購人或采購代理機(jī)構(gòu)申請查詢評標(biāo)程序的有關(guān)資料。
3.供應(yīng)商有質(zhì)疑和投訴的，按照《中華人民共和國政府采購法》和《政府采購供應(yīng)商投訴處理辦法》規(guī)定處理。
競爭性談判采購方案篇十九
學(xué)校成立校服采購管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組、校服采購工作小組和校服采購工作監(jiān)督小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范操作。
組長：王奕敏（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校校長）。
副組長：湯婉芬（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校教導(dǎo)副主任）。
成員：羅定邦（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校教師）。
馮永昌（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校教師）。
龐子妍（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校教師）。
校服采購管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)生校服的領(lǐng)導(dǎo)管理工作，組織校服采購工作，制定實施方案，確保學(xué)校按公平、公正、公開的原則有序開展校服采購工作并負(fù)責(zé)學(xué)校校服的日常管理工作。
組長：吳永韶（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)?？倓?wù)處主任）。
副組長：盧永標(biāo)（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)?？倓?wù)處干事）。
組員：黃薇（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校團(tuán)支部書記）。
吳金玲（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校少先隊輔導(dǎo)員）。
李媛（家委會代表）。
鄭金（家委會代表）。
夏媛媛（家長代表）。
王芳（家長代表）。
林丹玲（家長代表）。
彭萍（社會代表）。
楊涵晞（學(xué)生代表）。
林思宏（學(xué)生代表）。
廖元菲（學(xué)生代表）。
學(xué)校成立由學(xué)校、家長委員會、學(xué)生代表、家長代表、社會代表等多方參與的校服采購工作小組，由學(xué)校校服采購負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長，家長委員會、家長代表人數(shù)不少于小組教師成員的50%。校服采購工作小組全面負(fù)責(zé)校服的選用、征詢、采購、質(zhì)量監(jiān)控、信息公開等工作，做到分工明確、責(zé)任到人、流程規(guī)范。
（三）校服采購工作監(jiān)督小組。
組長：黃凱玲（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校校務(wù)監(jiān)督委員會主任）。
成員：楊錦標(biāo)李岱李秋虹麥小鳳。
校務(wù)監(jiān)督委員會參與校服采購全過程，監(jiān)督程序和流程，監(jiān)控校服質(zhì)量，監(jiān)管廉政風(fēng)險。
1、學(xué)校要根據(jù)九年一貫制學(xué)校實際，深入論證評判，與學(xué)生、家委會、家長代表等充分溝通，確定是否選用校服、款式、采購方式等，并就校服選用、采購及售后服務(wù)等制定具體細(xì)則。
2、學(xué)校主動會同家長委員會共同確定校服的款式、面料材質(zhì)、預(yù)算等。采取自行采購或者委托第三方機(jī)構(gòu)代為集中采購的方式，并按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)實施條例》等相關(guān)法律法規(guī)開展招投標(biāo)的具體工作。校服采購工作小組應(yīng)對校服生產(chǎn)企業(yè)資格進(jìn)行審查，并選擇產(chǎn)品質(zhì)量高、信譽好的校服生產(chǎn)企業(yè)為我校學(xué)生提供校服。同時在學(xué)校網(wǎng)站或公告欄公示校服采購情況，讓學(xué)生家長知曉。
3、學(xué)校在確定校服企業(yè)之前，應(yīng)對有意向參與校服企業(yè)的生產(chǎn)能力、質(zhì)量保障能力、售后服務(wù)水平、社會信譽度等作必要的調(diào)查、核實和比較，進(jìn)而選用質(zhì)量保障體系健全、質(zhì)優(yōu)價廉、售后服務(wù)完善、社會信譽好的校服企業(yè)。
4、學(xué)校家長委員會應(yīng)積極配合學(xué)校定期通過座談會等形式，聽取學(xué)生及家長對校服質(zhì)量、款式以及校服穿著制度等方面的意見，及時向?qū)W校提出改進(jìn)意見，以發(fā)揮校服穿著在學(xué)校教育中應(yīng)有的作用。
（一）宣傳發(fā)動階段。
1、學(xué)校做好前期的了解工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)廣州市教育局《關(guān)于印發(fā)廣州市中小學(xué)校服管理辦法的通知》（穗教規(guī)字〔20xx〕1號）、廣州市番禺區(qū)教育局關(guān)于印發(fā)《廣州市番禺區(qū)校服采購管理工作指引》的通知（番教通〔20xx〕56號）、《廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)校服采購管理工作指引》等文件，落實有關(guān)精神。制定《廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校學(xué)生校服采購管理制度》，同時收集關(guān)于對學(xué)校校服采購工作的有關(guān)想法及合理的建議，由各個班級家委會收集、匯總家長、學(xué)生有建設(shè)性的可行性意見。初步制定工作方案。（20xx年6月11日前完成）。
2、召開校級家委會商討學(xué)生校服采購有關(guān)事宜。成立校服采購工作小組，分析本單位校服工作實際情況，并就是否穿著校服、校服穿著制度、選用校服款式、校服采購方案等進(jìn)行充分溝通，初步擬定校服采購方案。學(xué)校與家長委員會、家長代表等商定結(jié)果后應(yīng)形成會議紀(jì)要，并與會議簽到表一起留檔。學(xué)校不直接參與決策，只提供建議和意見。進(jìn)一步完善工作方案。（20xx年6月16日前完成）。
3、學(xué)校通過網(wǎng)站、微信公眾號、公告欄等渠道對是否穿著校服、選用校服款式、校服質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、校服采購方案、校服工作會議紀(jì)要等做好征詢和公示工作，收集群眾意見，并對各方意見進(jìn)行答疑。（20xx年6月18日前完成）。
4、建立組織機(jī)構(gòu)。成立由學(xué)校、家委會成員組成的學(xué)校校服采購工作小組暨招投標(biāo)小組，負(fù)責(zé)校服采購工作。（20xx年6月22日前完成）。
（二）招投標(biāo)階段。
1、編寫采購需求書，按照有關(guān)程序選取委托招標(biāo)代理實施公開招標(biāo)，并編制招標(biāo)文件。（6月30日前完成）。
2、校服采購工作小組確定采購方案和招標(biāo)文件，并將采購方案和招標(biāo)文件送區(qū)校服管理工作辦公室報備。
3、掛網(wǎng)招標(biāo)。（掛網(wǎng)時間不少于21天。全區(qū)各采購單位于20xx年7月1日—12月31日內(nèi)完成校服招標(biāo)所有工作。）。
4、招標(biāo)結(jié)果公示。
5、確定資格商，簽訂合同（全區(qū)校服采購統(tǒng)一合同格式），并將合同送番禺區(qū)校服管理工作辦公室報備。
（三）供應(yīng)貨品階段。
1、供應(yīng)商與學(xué)校對接，落實學(xué)校需求情況，做好供貨準(zhǔn)備。校服完工后，由家長委員會校驗產(chǎn)品標(biāo)識、標(biāo)注、質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求。檢驗合格后，方可由班級家委會發(fā)放給學(xué)生使用。校服采購領(lǐng)導(dǎo)小組要嚴(yán)格遵守各項規(guī)定，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
2、實施供貨，爭取20xx學(xué)年秋季入學(xué)新生盡早穿著新校服。
采購方案的制定以及整個采購流程，均須家長委員會、家長代表等多方人員參與，并主動公開招投標(biāo)的方式、校服的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購流程、采購預(yù)算等，接受家長和社會的監(jiān)督。各采購環(huán)節(jié)的材料須全部存檔備查。
1、要明確校服質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。所采購的校服的質(zhì)量必須符合gb/t31888—2015《中小學(xué)生校服》、db4401/t78—2020《中小學(xué)、幼兒園校（園）服質(zhì)量技術(shù)規(guī)范》、gb18401—2010《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》、gb/t29862—2013《紡織品纖維含量的標(biāo)識》、gb/t22854—2009《針織學(xué)生服》、gb/t23328—2009《機(jī)織學(xué)生服》等國家、省、市的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
2、要嚴(yán)格執(zhí)行“雙送檢”制度。即一是投標(biāo)時校服供應(yīng)商必須要提供有效期內(nèi)的校服布料、輔料等原材料及投標(biāo)校服樣品在法定檢驗機(jī)構(gòu)出具的檢驗合格報告；二是由學(xué)校、教育主管部門隨機(jī)抽取一定數(shù)量的校服送法定檢驗機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗，檢驗結(jié)果須為合格。所有的檢驗費用由校服企業(yè)承擔(dān)。
3、要明確投標(biāo)時必須提供樣品，中標(biāo)后樣品由采購人封樣保存，并作為日后驗收的依據(jù)。
4、要明確違約責(zé)任，招標(biāo)文件中應(yīng)寫明中標(biāo)人需繳納履約保證金。
5、要明確驗收標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行驗收程序。學(xué)校校服采購工作小組對校服進(jìn)行驗收時，須查看校服是否具有完整的產(chǎn)品標(biāo)識和法定機(jī)構(gòu)出具的合格檢驗報告，并建立質(zhì)量驗收臺賬，及時記錄校服驗收情況，校服檢驗合格后方可發(fā)給學(xué)生使用。學(xué)校要認(rèn)真進(jìn)行校服采購合同管理，采購的校服如出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)立即與校服供應(yīng)商交涉，按照采購合同約定要求校服供應(yīng)商辦理退賠事宜，并及時向主管的教育、市場監(jiān)督管理部門報告。
6、要完善售后服務(wù)保障和投訴處理機(jī)制。在校服采購實施過程中，對可能出現(xiàn)的校服預(yù)算、服務(wù)、質(zhì)量等問題提前做好應(yīng)對措施。各單位要完善校服投訴處理機(jī)制，區(qū)校服管理工作辦公室設(shè)立投訴電話（020—84641619、84641696），處理校服管理投訴事宜，并鼓勵學(xué)校、群眾及時反映校服管理的有關(guān)情況。
1、提高政治站位。校服是學(xué)校重要的文化標(biāo)識，是學(xué)校團(tuán)隊精神和學(xué)生精神風(fēng)貌的直接體現(xiàn)，統(tǒng)一校服管理對于培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展、開展學(xué)校常規(guī)管理、維護(hù)師生的安全具有非常重要的意義。校服工作同時也是百姓關(guān)注的民生實事。各單位要充分認(rèn)識校服管理工作的重要意義，要積極宣傳，正確引導(dǎo)，規(guī)范開展，把做好這項工作與加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和“學(xué)黨史、悟思想、辦實事、開新局”緊密結(jié)合起來，以辦好人民滿意的教育為出發(fā)點，切實加強(qiáng)管理，端正教育行風(fēng)、樹立教育的良好形象。
2、明確工作責(zé)任。學(xué)校要牢固樹立大局意識，認(rèn)真履行職責(zé)，規(guī)范操作校服管理工作。區(qū)教育局將設(shè)立投訴機(jī)制，會同相關(guān)部門定期對全區(qū)學(xué)生校服工作進(jìn)行專項檢查，督促中標(biāo)校服生產(chǎn)企業(yè)、學(xué)校等做好校服工作。
3、加強(qiáng)廉潔自律。強(qiáng)化廉政風(fēng)險防控，促進(jìn)校服工作健康發(fā)展。學(xué)校及相關(guān)人員在校服采購過程中，未履行職責(zé)、存在違反程序、收取回扣、濫用職權(quán)、徇私舞弊等行為的，由相關(guān)職能部門依法處理；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
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