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廣告策劃與營銷和廣告設(shè)計與制作篇1
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2、注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平 ：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基矗
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》
《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
廣告策劃與營銷和廣告設(shè)計與制作篇2
一、招聘目標(biāo)（人員需求）。
表1招聘目標(biāo)（人員需求）
職務(wù)名稱
人員數(shù)量
其他要求
營銷總監(jiān)
見人員職位招聘要求
策劃總監(jiān)
二、信息發(fā)布時間和渠道
1鼻俺濤抻潛2月22日（一周）
2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月
三、招聘小組成員名單
組長：XX對招聘活動全面負(fù)責(zé)聯(lián)系，聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安排
成員：XXX具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理
XX等品牌經(jīng)理、王助具體負(fù)責(zé)招聘復(fù)試安排
四、選拔方案及時間安排
1庇銷總監(jiān)
1、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；
2、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
3、管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；
4、能出各類促銷方案，可獨(dú)立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷方案活動等。
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初試（面試）行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
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2輩呋總監(jiān)
1、組織實(shí)施化妝品市場策劃方案，依據(jù)策略規(guī)劃具體工作計劃；
2、對中國市場進(jìn)行各種渠道開發(fā)和管理，組織策劃各種營銷活動；
3、收集分析產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)狀并及時更新，并進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃。
4、擅長品牌策劃、推廣及終端促銷策劃；
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3逼放憑理
1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、推薦或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
3、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略計劃包括產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)管理和實(shí)施，及后期的市場營銷及媒體報廣等媒介的公關(guān)活動；
4、制定產(chǎn)品發(fā)展時間表，并控制整個計劃的進(jìn)程；
5、尋找新的應(yīng)用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并延長產(chǎn)品生命周期；
6、監(jiān)控、分析和報告這些產(chǎn)品的市場銷售情況；
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門間的協(xié)調(diào)工作。
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4苯彩
1、開發(fā)培訓(xùn)課程、設(shè)計制作培訓(xùn)課件；
2、負(fù)責(zé)對化妝品進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售方面的培訓(xùn)；
3、負(fù)責(zé)終端人員培訓(xùn)效果的追蹤及二次培訓(xùn)。
4、語言表達(dá)能力強(qiáng)，專業(yè)知識到位，能實(shí)施各類會議及招商會培訓(xùn)會的計劃與執(zhí)行，并能坐診銷售。
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5、大區(qū)經(jīng)理（日化）
1、具有當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)，叁年以上化妝品精品日化銷售和操作經(jīng)驗；
2、具有較強(qiáng)的市場開拓，終端維護(hù)能力，應(yīng)變處理能力；
3、具備良好的談判技巧和銷售能力，需出差；
4、熟悉代理運(yùn)作模式和區(qū)域終端銷售工作，具有豐富的營銷知識及談判、管理技巧，有較強(qiáng)溝通水平，良好的團(tuán)隊合作精神。有日化客戶或護(hù)膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。
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6、美導(dǎo)
1、務(wù)實(shí)敬業(yè)，頭腦靈活，善于溝通，責(zé)任心強(qiáng)；
2、形象好，氣質(zhì)佳，有親和力；
3、能夠獨(dú)立操作美容院的培訓(xùn)、促銷和常規(guī)活動的組織能力，能應(yīng)變突發(fā)事件；
4、執(zhí)行力強(qiáng)，能夠服從上級的工作安排，有良好銷售能力與協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)長期出差；。
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7、采購主管
1、調(diào)研掌握各種貨品的供應(yīng)渠道及市場變化情況；
2、監(jiān)督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談；
3、組織對供應(yīng)商評估工作；
4、協(xié)調(diào)供貨及配送。
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8、物控主管
1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況；
2、根據(jù)物料損耗及庫存情況，測算物料需求；并按生產(chǎn)計劃安排物料及控制現(xiàn)場用料；
3、跟蹤、監(jiān)督、控制及合理安排庫存，加強(qiáng)對物料用料和損耗的控制，提出節(jié)能降本建議；
4、對現(xiàn)場剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析，保證物資安全；
5、對實(shí)施過程中的各項物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。
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9、新品開發(fā)主管
1、從事過新品開發(fā)、包材采購工作的優(yōu)先；
2、熟悉新品開發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類包材，了解化妝品材料市場及相關(guān)工藝；
3、具有良好的供應(yīng)商開發(fā)及管理能力；能夠組織團(tuán)隊獨(dú)立完成新品開發(fā)工作；
4、工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通和談判能力，自律性強(qiáng)，能適應(yīng)出差。
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10主持人
具相關(guān)主持工作經(jīng)驗優(yōu)先，能活躍現(xiàn)場氣氛，對會場發(fā)生的臨時狀況有很好的應(yīng)變能力，形象氣質(zhì)好，性格開朗，口才佳（有美容行業(yè)招商會、沙龍會主持經(jīng)驗者優(yōu)先）
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11行政司機(jī)
有熟練的駕駛技術(shù)，擁有小車駕駛證，并有廣州戶擔(dān)保。廣州市戶口優(yōu)先；年2３歲－３５歲；駕齡三年以上；為人誠實(shí)可靠
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初試（面試）行政人事部2-3月
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五、費(fèi)用招聘預(yù)算
1、前程無憂報廣告刊登費(fèi)2600元/一周
2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費(fèi)3600元/一年
合計：7580元
六、招聘工作時間表
2月17日：起草招聘廣告
2月18日-2月19日：進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計
2月20日：與報社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系
2月21日-2月22日：南方人才市場現(xiàn)場招聘
2月22日：報社、網(wǎng)站刊登廣告
2月23日-4月1日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料進(jìn)行篩選、面試。
截止4月1日：新員工到崗
金儷炫公司行政人事部
廣告策劃與營銷和廣告設(shè)計與制作篇3
（一）廣告策劃中廣告詞的創(chuàng)意技巧
1．廣告策劃綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn)。如：××服務(wù)公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。
2．廣告策劃暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。例如吉列刀片：“贈給你爽快的早晨”。
3．廣告策劃雙關(guān)型：一語雙關(guān)，既道出產(chǎn)品，又別有深意。如一家鐘表店以“一表人材，一見鐘情”為廣告詞，深得情侶喜愛。
4．廣告策劃警告型：以“橫斷性”詞語警告消費(fèi)者，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝。有一則護(hù)膚霜的廣告詞就是：“20歲以后一定需要”。
5．廣告策劃比喻型：以某種情趣為比喻產(chǎn)生親切感。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會前一次”。
6．廣告策劃反語型：利用反語，巧妙地道出產(chǎn)品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識”。
7．廣告策劃經(jīng)濟(jì)型：強(qiáng)調(diào)在時間或金錢方面經(jīng)濟(jì)。“飛機(jī)的速度，卡車的價格”。如果你要乘飛機(jī)，當(dāng)然會選擇這家航空公司。“一倍的效果，一半的價格”，這樣的清潔劑當(dāng)然也會大受歡迎。
8．廣告策劃感情型：以纏綿輕松的詞語，向消費(fèi)者內(nèi)心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動了許多人的心。
9．廣告策劃韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。
10．廣告策劃幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產(chǎn)品。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”；腳氣藥水廣告：“使雙腳不再生‘氣’”；電風(fēng)扇廣告：“我的名聲是吹出來的”。
（二）營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用
目前，我國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時期，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
一、廣告策劃的現(xiàn)狀
當(dāng)今時代下發(fā)展的中國，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)模化、多樣化發(fā)展。
二、營銷策劃與廣告策劃的關(guān)系
企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關(guān)鍵部分，二者對立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個良好的企業(yè)形象，有利于市場營銷活動的展開，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
三、營銷策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來并傳播給消費(fèi)者。
１．廣告創(chuàng)意對于廣告策劃的重要性
廣告在設(shè)計時不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡單來說就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費(fèi)者心理的市場需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個產(chǎn)品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏欤煽肆鸵魳犯渑?！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的購買力。
２．營銷理念需求影響著廣告策劃
營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營銷產(chǎn)品需要面對的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時觀察市場需求，應(yīng)對變化，改變促銷手段。
３．營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見
（１）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場，在競爭中適應(yīng)市場，選擇好自己的目標(biāo)市場，在市場中占據(jù)合理的位置。市場的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費(fèi)者。
（２）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過要想占據(jù)市場優(yōu)勢，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場。
（３）發(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用。人員銷售是與消費(fèi)者之間建立長遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷售與消費(fèi)者進(jìn)行面對面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營銷手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營銷中不被市場淘汰。
四、結(jié)束語
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標(biāo)市場中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場下，企業(yè)擁有長足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長久發(fā)展。
廣告策劃與營銷和廣告設(shè)計與制作篇4
很榮幸由我們營銷101班E6小組來完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動策劃。健力寶集團(tuán)成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“中國魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來，由于種種原因，它慢慢退出了市場。在20xx年，借助統(tǒng)一集團(tuán)的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。
本次對健力寶廣告活動進(jìn)行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習(xí)成績的檢測，我們會盡最大努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。
第一部分市場分析
一、產(chǎn)品分析
（一）健力寶運(yùn)動飲料種類
罐裝 330ml 運(yùn)動飲料（銀） 建議零售價 2.50元
瓶裝 560ml 運(yùn)動飲料（銀） 建議零售價 3.00元
罐裝 330ml 運(yùn)動飲料（金） 建議零售價 3.00元
瓶裝 560ml 運(yùn)動飲料（金） 建議零售價 3.50元
（二）產(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
（三）產(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進(jìn)入，健力寶市場規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運(yùn)動飲料品牌。
（四）核心產(chǎn)品分析
健力寶運(yùn)動飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含，多種口味，享有“中國魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。
通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1 由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2 對于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費(fèi)者分析
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國最大的運(yùn)動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
通過對健力寶的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費(fèi)者購買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費(fèi)者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。
綜上分析，目標(biāo)市場應(yīng)定在追求健康、愛運(yùn)動的所有消費(fèi)者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、營銷環(huán)境分析
（一）內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。
（二）外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，20xx年各大品牌間競爭激烈。而運(yùn)動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在 這一塊并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。
（三） 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢普遍看好。
廣告策劃與營銷和廣告設(shè)計與制作篇5
廣告策劃總監(jiān)崗位職責(zé)
1、指導(dǎo)團(tuán)隊廣告策劃方案，組織團(tuán)隊進(jìn)行廣告活動的實(shí)施；
2、對廣告活動作出評測分析；
3、企業(yè)品牌策劃和推廣；
4、客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作；
5、參與市場開拓；
任職條件
1、廣告、市場營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗，可獨(dú)立或帶隊完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷活動推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例；
3、良好的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力；
4、客戶談判能力；
5、具有團(tuán)隊精神和良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。
廣告策劃總監(jiān)含義
廣告策劃總監(jiān)，具有良好的廣告、市場營銷等方面的專業(yè)知識，是廣告策劃、制作的幕后指導(dǎo)，負(fù)責(zé)督導(dǎo)策劃廣告策劃提案，負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告活動的執(zhí)行，對廣告活動作出評估分析；為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣活動等相關(guān)策劃方案的專業(yè)人員。
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