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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇一
依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案，整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成。
擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營銷目標(biāo)和營銷計劃。
協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案、活動方案;。
參與銷售區(qū)合同談判，進行把控并簽訂，對一般性銷售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。
6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點客戶及團購客戶，及時了解和處理問題。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇二
3、合理控制物業(yè)各項行政費用的開支;。
4、負責(zé)物業(yè)員工的學(xué)習(xí)班和崗前培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)等各項技能;。
5、根據(jù)需要調(diào)整物業(yè)人員架構(gòu)及職責(zé)范圍，對所屬員工的聘用、辭退、調(diào)動有建議權(quán);。
6、對物業(yè)的整理體服務(wù)質(zhì)量負責(zé);。
7、負責(zé)不合格服務(wù)的處理及糾正，認(rèn)真對待投訴事件的處理;。
8、對物業(yè)員工進行學(xué)定期考核，并據(jù)實進行獎罰;。
9、完成上級和公司安排的其他工作。
明星物業(yè)公司。
業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)。
1、負責(zé)小區(qū)內(nèi)公用設(shè)備設(shè)施和建筑物、場地的保養(yǎng)、維修處理工作;。
2、編制各種設(shè)備、設(shè)施的維修、保養(yǎng)計劃并組織實施，使設(shè)備始終處于良好。
的工作狀態(tài);。
3、負責(zé)業(yè)主的維修工作;。
4、參與小區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的采購評審工作;。
5、負責(zé)小區(qū)內(nèi)水電設(shè)施的維修、水電抄表、計量;。
6、組織收集、編制各種設(shè)備的技術(shù)資料、維修檔案，做好設(shè)備的技術(shù)管理工。
作;。
7、調(diào)查、分析設(shè)備事故，提出處理意見及措施，并組織實施以防止同類事故。
的再次發(fā)生;。
8、完成上級安排的其他任務(wù)。
明星物業(yè)公司。
保潔綠化經(jīng)理職責(zé)。
1、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)綠化工作，定期修剪花木草坪、合理澆水、施肥，并根據(jù)實際。
情況，提出購置綠化物品的計劃;。
2、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化美化及景點、小品的設(shè)置、保養(yǎng);。
3、負責(zé)園林、綠化的病蟲害防治工作;。
4、負責(zé)綠化機具的保養(yǎng)工作;。
5、負責(zé)為業(yè)主提供各類綠化有償服務(wù)工作;。
6、完成上級和公司安排的其他工作。
明星物業(yè)公司。
1、負責(zé)業(yè)主入住、裝修、保修、投訴、求助、回訪工作組織、接待工作;。
2、小區(qū)內(nèi)康樂文體、文化活動的組織、和管理工作;。
3、物業(yè)與業(yè)主之間溝通協(xié)調(diào)的組織工作;。
4、負責(zé)接待接聽、記錄、協(xié)調(diào)解決;。
5、負責(zé)無惡意的各類合同、業(yè)主檔案、來往信函、會議記要、文件資料、圖。
紙等的保管;。
6、有償便門服務(wù)及特殊服務(wù)、對外委托服務(wù)的組織工作;。
7、負責(zé)員工的績效考評工作，并及時上報;。
8、負責(zé)物業(yè)辦公文具的保管及領(lǐng)用記錄;。
9、負責(zé)財務(wù)活動的資金運作、成本核算、審計及各種財務(wù)結(jié)算工作;。
10、負責(zé)物業(yè)固定資產(chǎn)與低值易耗品管理及清查工作;。
11、為物業(yè)經(jīng)理的籌資決策和投資決策提供真實可靠的會計信息，負責(zé)與財。
務(wù)、稅收、銀行、工商等部門和客戶的溝通聯(lián)系;。
12、完成上級安排的其他任務(wù)。
明星物業(yè)公司。
居住公約。
一、遵紀(jì)守法，提倡“五講、四美”(即講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德、
講秩序;心靈美、語言美、行為美、環(huán)境美)。
二、自覺維護房屋的整潔、美觀，不擅自改變房屋的外貌、室內(nèi)承重結(jié)構(gòu)。
及各種裝飾設(shè)備，不亂搭亂建、亂貼亂畫，不在樓梯、走廊等公共場所設(shè)置雜物以及停放摩托車、自行車等。
三、遵守交通規(guī)則，車輛按指定地點停放，服從指揮，停放有序。
四、維護公共秩序，不高聲喧嘩，見義勇為，不高聲開放各種音響，不燃。
放鞭炮和煙花，不賭博斗毆，不攜帶毒品和淫穢書刊及邪教宣傳物品進入小區(qū)。
五、講究公共衛(wèi)生，愛護綠化，不攀折樹枝花木，不踐踏綠地、不飼養(yǎng)家。
畜、家禽。
六、鄰里和睦相處，互讓互諒，有不同意見通守協(xié)商或者法律途徑解決，
不爭吵、不動武、不做損害公共利益的事情。
七、遵守小區(qū)各項管理制度，按期繳納各項費用，支持配合物業(yè)管理公司。
的工作，對小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)獻計獻策。
明星物業(yè)公司。
小區(qū)精神文明建設(shè)公約。
一、遵守國家的政策、法令、法律的有關(guān)規(guī)定以及住宅內(nèi)的各項管理規(guī)定，
做一個遵紀(jì)守法的居民。
二、住戶鄰里互相尊重，互相關(guān)心，互相幫助，各睦相處。
三、住戶應(yīng)遵守“七不”規(guī)定“不損壞公物，不破壞綠化，不隨地吐痰，
不說臟話粗話，不在公共場所吸煙，不亂扔垃圾，不在道路上玩?！薄?/p>
四、愛護公共衛(wèi)生，不亂丟垃圾、果皮、紙屑、煙頭，不隨地吐痰和大小。
便，不往室外拋物和亂倒污物。
共同維護住宅區(qū)衛(wèi)生。
五、不在公共場所、走廓堆放物品，不占用公共場所，堵塞通道;不在任。
何公共建筑物上亂涂亂畫張貼及亂豎指路牌、廣告牌等，保護公共建筑物的原樣與美觀。
六、愛護公共財物和公共設(shè)施，共同創(chuàng)造一個環(huán)境優(yōu)美、秩序良好、安全。
舒適的居住環(huán)境。
明星物業(yè)公司。
一、堅守崗位，服從指揮，文明執(zhí)勤，禮貌待人，嚴(yán)禁粗言穢語或者打架。
行為的發(fā)生;。
二、嚴(yán)格檢查出入小區(qū)的人員，認(rèn)真填寫《來訪登記表》，防止不法之徒混。
入小區(qū)進行破壞或盜竊;。
三、監(jiān)管好崗位內(nèi)設(shè)施和周邊物品不受損壞、綠化不受踐踏及崗位范圍衛(wèi)。
生情況;嚴(yán)禁崗位周邊車輛亂停亂放和擺設(shè)點現(xiàn)象的出現(xiàn);。
四、對外人員攜帶大件物品要進行檢查，對持有項目管理處核發(fā)的放行條。
件進行核實后，簽名確認(rèn)并予以放行，并做好記錄，存檔備查;。
五、當(dāng)值班期間，對進入小區(qū)的設(shè)備設(shè)施(如空調(diào)、太陽能、護欄等)進。
行嚴(yán)格登記并上報上級領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格控制違禁物品和違反裝修管理規(guī)定。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇三
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行搜索進行監(jiān)督和控制;。
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);。
5、新項目市場推廣方案的制定;。
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇四
崗位職責(zé)：
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；
5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇五
1、銷售策劃總監(jiān)負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優(yōu)化團隊建設(shè)。
2、銷售策劃負責(zé)客戶開發(fā)、前期項目談判中的策劃支持工作。
3、銷售策劃日常工作包括但不限于：
3）協(xié)助銷售進行客戶提案，并最終達成項目合作
4）帶領(lǐng)策劃團隊相應(yīng)銷售團隊需求的其他策劃協(xié)助
1、7年以上傳媒、廣告、內(nèi)容行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗
2、熟練運用各類辦公軟件，尤其是word、ppt、excel
3、擁有良好的獨立思考、分析和解決問題的能力。
4、擁有良好的提問、溝通和說服他人的能力。
5、擁有良好的'時間統(tǒng)籌及嚴(yán)格的時間管理能力。
6、認(rèn)真負責(zé)，勤奮高效。
7、熟悉品牌的營銷、傳播，擁有提出以內(nèi)容資源為基礎(chǔ)的整合營銷傳播解決方案的能力。
8、熟悉包括電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的一種或多種媒體形式的運作機制。
9、熟悉包括電影、電視?。ㄅ_、網(wǎng)皆可）、綜藝（臺、網(wǎng)皆可）在內(nèi)的一種或多種內(nèi)容的運作機制。
11、擁有品牌市場部或娛樂營銷服務(wù)商的實際工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
12、擁有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
13、擁有英語、韓語、日語一種以上的熟練實際運用能力（商務(wù)書寫及口語）者優(yōu)先。
2、負責(zé)項目策劃、調(diào)研與分析，提出市場推廣銷售分析報告；
5、負責(zé)匯總熱點信息，準(zhǔn)確把握營銷活動內(nèi)容，明確項目整體營銷方案；
6、根據(jù)客戶喜好及當(dāng)下熱點動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整銷售活動方案；
7、負責(zé)組建、管理、培訓(xùn)、考核銷售團隊；
8、協(xié)調(diào)、溝通與相關(guān)部門及業(yè)務(wù)單位的關(guān)系。
1、本科及以上學(xué)歷，廣告、公關(guān)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有7年以上活動策劃經(jīng)驗，3年以上帶團隊經(jīng)驗，可以獨立完成整體活動的各個環(huán)節(jié)；
3、熟悉文旅相關(guān)的政策法規(guī)，了解并掌握文旅產(chǎn)業(yè)活動流程，具備較強的活動策劃能力；
4、較強的策略思考能力，能獨立撰寫傳播方案和公關(guān)活動方案；
5、具有較強的團隊管理能力和口頭表達能力；
6、具有強烈的責(zé)任感，良好的職業(yè)道德。
1、策劃并制定公司全年整體商業(yè)化營銷項目，并對項目的營銷方案實施效果負責(zé)；
3、為產(chǎn)品的推廣和銷售提供營銷策劃支持，提供創(chuàng)意有效的營銷解決方案；
4、定期策劃創(chuàng)意營銷項目，根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性，定制行業(yè)性營銷方案；
5、擬訂公司運營中電玩項目的年度活動及重大節(jié)假日等方案，并負責(zé)落實；
6、根據(jù)產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢，提出創(chuàng)新的營銷策略及執(zhí)行。
7、負責(zé)軟文、平面等市場相關(guān)出品質(zhì)量把控；
1、本科及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，良好溝通能力；
2、具備五年以上的營銷策劃經(jīng)驗，有廣告公司從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具備一定的媒體資源及廣告投放經(jīng)驗，負責(zé)大型的品牌傳播項目；
4、獨立性強、思維開放、富有創(chuàng)造力、有良好的審美品位，有獨立文案策劃能力；
6、有5年以上的快消品策劃經(jīng)驗、山茶油行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮，上班地點：深圳/河源
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇六
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：
1、督促銷售人員的工作；
2、銷售計劃的制定；
3、定期的銷售總結(jié)；
4、銷售團隊的管理；
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a、開發(fā)客戶的數(shù)量；
b、拜訪客戶的數(shù)量；
c、客戶的跟進；
d、銷售指標(biāo)的完成；
6、銷售人員的計劃及總結(jié)；
7、上下級的溝通、
8、制定不定期的沙龍活動、
7、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8、銷售策略的運用；
9、對于反對意見的處理；
10、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．
銷售總監(jiān)的工作計劃：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念、我們一開始、是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候、我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢、從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘、可以進行相對的幫助、來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團隊、完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工、以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息、并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系、如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案、并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件、以及接待客戶的來訪．
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)、不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀、以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上、甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少、周銷售業(yè)績是多少、從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計劃、同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)、進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在、銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1．分區(qū)域進行
2．銷售活動的制定
3．大客戶的開發(fā)以及維護
4．潛在客戶的開發(fā)工作
5．應(yīng)收帳款的回收問題
6．問題處理意見等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情、然后又取得的什么樣的結(jié)果、最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然、我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情、我們也應(yīng)該積極面對、看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善、什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情、碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助、從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇七
3.負責(zé)新客戶重點產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶需求，完成項目實施;。
5.了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;。
6.和客服合作確保客戶日常服務(wù);。
7.做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇八
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)塑膠管材金屬管材市場的拓展及銷售團隊的建設(shè)；
2、編制《年度、月度銷售計劃》并落實跟進；
3、負責(zé)銷售業(yè)務(wù)的開展以及應(yīng)收賬款處理，降低營銷成本；
4、分析塑膠管材市場趨勢，提供產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
5、負責(zé)銷售合同的編制和會審工作，確保合同文件的完善和執(zhí)行合同的順利；
6、監(jiān)督本部門績效考核工作；
7、結(jié)合銷售部實際情況，制訂銷售人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)及營銷培訓(xùn)；
8、制訂市場營銷推廣方案、市場營銷方案，實現(xiàn)公司各項年 度銷售目標(biāo)。
注：銷售業(yè)績突出 及 團隊建設(shè)優(yōu)秀者，業(yè)務(wù)提成、團隊提成之外，公司另設(shè)年底獎金（10—50萬/年）。
我們的期望：有才你就來，有財?shù)饶銇?；提供大舞臺，共同展風(fēng)采。
任職要求：
1、有5年以上銷售團建設(shè)管理經(jīng)驗（注：塑膠管材行業(yè)優(yōu)先考慮），能夠開發(fā)銷售市場；
2、出色的執(zhí)行力、協(xié)調(diào)能力、市場分析能力、判斷能力、客戶甄別能力；
3、優(yōu)秀的公關(guān)能力、溝通能力、談判能力、活動能力；
4、具有敏銳的商業(yè)觸覺、具備良好的口頭及書面表達能力；
5、良好的職業(yè)操守，能熟練使用辦公軟件。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇九
3、負責(zé)管理并監(jiān)督項目相關(guān)各階段工作的'執(zhí)行，跟蹤與反饋;
4、負責(zé)團隊成員的高業(yè)績表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對銷售團隊進行全方面培養(yǎng);
1、大專以上學(xué)歷
3、具備良好的書面及口頭表達能力，能夠公開演講和組織培訓(xùn);
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇十
1、確定派件策略、建立派件目標(biāo)，制定收派件計劃，合理劃分片區(qū)，做到分工合理。
2、堅決執(zhí)行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。
3、簽收率達成97%以上：中午要及時發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務(wù)員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題，及時通知業(yè)務(wù)員，確保簽收達標(biāo)。
1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據(jù)東營申通公司下達的任務(wù)指標(biāo)，制定符合本單位實際并能達成目標(biāo)的收件策略及計劃。
2、根據(jù)團隊片區(qū)情況，將任務(wù)分解到每個快遞員。
3、檢視任務(wù)達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標(biāo)的`原因，確定整改計劃。
1、收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、及市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進方案和措施。
2、負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
3、定期老客戶回訪：一周2次。
4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。
1、根據(jù)月度目標(biāo)，制定出本單位的營銷活動方案。
2、監(jiān)督每日方案進展，每日公布活動結(jié)果，實時追蹤到位，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。
3、召開分析總結(jié)會議，真兌現(xiàn)，硬考核。
1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。
2、每周召開周例會，總結(jié)好一周工作。
1、做好新人招聘，新人面試，新人實習(xí)上崗的輔導(dǎo)，及人員離司等工作。
2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現(xiàn)象。
2、認(rèn)真對待客戶投訴，督導(dǎo)團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。
2、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員不得拖欠中轉(zhuǎn)費用，執(zhí)行公司財務(wù)紀(jì)律及相關(guān)規(guī)定，分公司設(shè)立分公司流水賬，對相關(guān)費用記錄清楚。
1、每日嚴(yán)格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。
2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責(zé)任狀，確保分公司100%人車安全。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇十一
4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)
5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃
6、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門
11、負責(zé)對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇十二
崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)行業(yè)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃；
2、 負責(zé)公司能源行業(yè)市場開拓、客戶維護、不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；
3、 獨立制定銷售計劃，積極開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù)；
4、 負責(zé)事業(yè)部項目銷售的市場策劃及相關(guān)協(xié)調(diào)、銷售管理工作；
5、 參與投標(biāo)決策、投標(biāo)策劃和投標(biāo)報價決策，負責(zé)項目投標(biāo)的組織工作；
6、 組織市場狀況調(diào)研，收集、整理相關(guān)市場信息，為公司的營銷規(guī)劃提供有效建議。
7、 獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護；
8、 負責(zé)收集一線客戶信息，對公司業(yè)務(wù)營業(yè)策略及設(shè)備研發(fā)提供參考意見；
9、 動態(tài)把握市場價格，定期提交市場分析及預(yù)測報告。
任職要求：
1、 自動化、電子工程、計算機及能源等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷；
3、 對國內(nèi)能源行業(yè)有深入了解，有從業(yè)經(jīng)歷；
4、 為人正直，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常出差；
5、 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。
6、 適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理流程制度，年齡在28~45歲之間，具有市場銷售相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇十三
3、進行客戶關(guān)系管理，整理、維護和分析客戶資料；
4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；
6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。
2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。
3、有清晰的`職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，抗壓能力強。
4、營銷、市場或相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷；
6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的認(rèn)同感。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇十四
一、負責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報工作。
二、負責(zé)編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結(jié)。
三、負責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。
四、負責(zé)部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來的各類工作表單的簽認(rèn)工作，負責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。
五、負責(zé)安排部門員工的工作，檢查、指導(dǎo)部門員工的工作情況。
六、負責(zé)對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務(wù)變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負責(zé)部門員工辭職申請報告的審核作。
七、負責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓(xùn)工作。
八、負責(zé)部門員工的績效考核工作。
九、負責(zé)審批部門員工的`請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認(rèn)考勤計資表和考勤異常情況表。
十、負責(zé)直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。
十一、負責(zé)主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。
十二、負責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。
十三、負責(zé)受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。
十四、負責(zé)部門年度管理費用的預(yù)算及控制工作。
十五、負責(zé)組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調(diào)整工作。
十六、負責(zé)組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調(diào)整、實施監(jiān)督和效果評估工作。
十七、負責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調(diào)整、組織實施和效果評估工作。
十八、負責(zé)《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預(yù)測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。
十九、負責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。
二十、負責(zé)主持酒店營銷專員會議，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。
二十一、負責(zé)統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。
二十二、負責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負責(zé)對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二十三、負責(zé)統(tǒng)籌大型團隊、vip客戶的預(yù)訂、接待工作。
二十四、負責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報工作，負責(zé)重要客戶投訴的受理。
二十五、負責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。
二十六、負責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。
二十七、負責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。
二十八、負責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計、制作、發(fā)布及效果評估工作。
二十九、負責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調(diào)整和組織實施工作。
三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇十五
4、與客戶建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。
1、本科以上學(xué)歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經(jīng)驗；
3、熟悉禮品市場、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇十六
職責(zé)描述：
5、負責(zé)重點電商客戶的合作，維護并拓展合作機會。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，金融、市場營銷、工商管理、計算機信息管理等專業(yè)
3、熟悉支付產(chǎn)品、跨境電商、進出口貿(mào)易行業(yè)解決方案，了解匯兌產(chǎn)品/匯率解決方案優(yōu)先。
4、有跨境電商、外貿(mào)進出口、國際物流等行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源者優(yōu)先。
5、能用英語做方案介紹及境外客戶溝通者尤佳。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度篇十七
1、制定酒店年度市場銷售計劃。
2、負責(zé)制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標(biāo)，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計劃的實施細則，確定市場定位及目標(biāo)市場。
3、掌握省內(nèi)外市場動態(tài)，提出調(diào)查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務(wù)，并爭取國外的客源市場。
4、根據(jù)酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業(yè)務(wù)的專項資金預(yù)算。
5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭取各有關(guān)部門的密切配合，開展多形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作。
7、培訓(xùn)營銷人員的業(yè)務(wù)活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。
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