最新白酒促銷活動(dòng)總結(jié)范文(17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-13 19:52:17
最新白酒促銷活動(dòng)總結(jié)范文(17篇)
時(shí)間:2023-11-13 19:52:17     小編:紙韻

總結(jié)是提高效率和效果的關(guān)鍵一步,可以幫助我們檢查過(guò)程、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、明確目標(biāo)并拓展思路。在寫總結(jié)時(shí),要注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的支撐,避免主觀臆斷。總結(jié)范文的分享可以激發(fā)我們的寫作熱情,提升寫總結(jié)的能力。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),很多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘。每當(dāng)?shù)緛?lái)臨時(shí),白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí),促銷更是作為促進(jìn)銷售、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù),頻頻亮相。

從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈,我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累,不做促銷無(wú)異于等死。于是,我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn),是為了提高品牌的知名度,是為了促進(jìn)銷售,是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,消費(fèi)者。從促銷本身的作用來(lái)說(shuō),促銷是一把雙刃劍。

運(yùn)用得當(dāng),將具有強(qiáng)大的殺傷力:既增強(qiáng)了品牌知名度,又讓消費(fèi)者參與到品牌中來(lái),和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng),促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。

因此,促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,而不能作為戰(zhàn)略來(lái)抓,也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現(xiàn)貶值,促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。

首先,白酒是一種特殊的商品,依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)鋪貨,擴(kuò)大銷量,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻還是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,才能夠制訂有效的。

促銷方案。

當(dāng)然,促銷目的不能和營(yíng)銷的目的相提并論促銷,僅僅是一種手段,一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的手段。

第二,白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰(shuí),是對(duì)商家,還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道,還是直接和消費(fèi)者對(duì)話?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌?,很自然?huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生影響。

對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇,白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,關(guān)注消費(fèi)者的需求,關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)這樣,把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者,將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響,品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。

第三,促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,貫穿與白酒營(yíng)銷的始終,因此,促銷的計(jì)劃、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問(wèn)題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方,也十分盲目,可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視。計(jì)劃、控制、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲,每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上,白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對(duì)于白酒營(yíng)銷來(lái)說(shuō),促銷的作用十分明顯,直接體現(xiàn)為:

1、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期,促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、開發(fā)新市場(chǎng)、配合廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),廠商聯(lián)誼會(huì)、擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源,運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng)。

以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品,宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引新客戶的加盟,擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò),有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng),穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信心;活躍品牌的表現(xiàn),提高分銷能力,擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷,重大事件促銷以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng),把實(shí)惠給消費(fèi)者。

2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨、通過(guò)大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競(jìng)賽來(lái)達(dá)到活躍品牌表現(xiàn)、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售,贈(zèng)送禮品,巨額獎(jiǎng)勵(lì),積分獎(jiǎng)勵(lì)等等,開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,以合理的價(jià)格和政策吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對(duì)比促銷,渠道訂貨優(yōu)惠,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)等等,尋找新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn),開發(fā)新的銷售通路,如增加直營(yíng)、直銷機(jī)構(gòu),開發(fā)大賣場(chǎng),開發(fā)團(tuán)體購(gòu)買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠,服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用。

3、在白酒品牌衰退期,促銷是處理庫(kù)存的良策。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、在現(xiàn)有市場(chǎng)上促使分銷商大量屯貨,以優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引分銷商屯貨,這種方法將對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,對(duì)品牌形象造成巨大的傷害,使用時(shí)必須慎重考慮。價(jià)格促銷在陌生的市場(chǎng)消化大量的庫(kù)存。選擇陌生的市場(chǎng),在作好調(diào)研的前提下,大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品,處理庫(kù)存價(jià)格促銷。

4、促銷對(duì)于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、低價(jià)處理老產(chǎn)品,迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營(yíng)銷上面來(lái),企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò),以營(yíng)造全新的品牌形象。營(yíng)造老產(chǎn)品熱銷的表象,配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳,對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理,強(qiáng)化對(duì)新產(chǎn)品的促銷,維持老產(chǎn)品既有的政策不變,讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售,加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷。

形象促銷,口碑促銷和互動(dòng)促銷為主通過(guò)以上對(duì)促銷的分解,白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的促銷目的、計(jì)劃和控制的體系一目了然。善用促銷,活用促銷將對(duì)白酒品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響,為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績(jī)不理想、不好。但是我認(rèn)為我們并沒有失敗,只是暫時(shí)的不成功而已,為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn):

一要找準(zhǔn)自己的定位。

在這次實(shí)訓(xùn)中,我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色:

1.企業(yè)形象的代表者。

2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者。

3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問(wèn)。

4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使。

5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。

1.主人/使者。

我歡迎顧客的到來(lái),熱情的問(wèn)候他們,盡力滿足他們的飲用要求。

2.公司的代表。

我是公司的橋梁,我的言行舉止代表公司的形象,我對(duì)顧客,銷售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。

3.專家。

我有良好的白酒知識(shí),對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí),但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,教顧客如何品味白酒。

4.促銷員。

促銷和銷售白酒。勸說(shuō)顧客,促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

5.市場(chǎng)的信息反饋者。

將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,銷售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長(zhǎng)。

二、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求。

明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感。

創(chuàng)造性易于親近自信。

誠(chéng)實(shí)上進(jìn)心冷靜。

細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。

以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的,在實(shí)際生活中沒有任何一個(gè)人是十全十美的,并不是所有的人都能具有上面的全部,但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì):敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進(jìn)心。

從公司的角度來(lái)說(shuō),希望促銷人員具備以下能力:

1.積極的工作態(tài)度。

2.飽滿的工作熱情。

3.良好的人際關(guān)系。

4.善于與同事合作。

5.熱忱可靠,忠實(shí)于公司。

6.獨(dú)立的工作能力。

7.具有創(chuàng)造力。

8.充分了解白酒的相關(guān)知識(shí)。

9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求。

10.達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看,受歡迎的促銷人員有以下特點(diǎn):

1.外表整潔。

2.有禮貌和耐心。

3.親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人。

4.能提供快捷的服務(wù)。

5.能回答所有的問(wèn)題。

6.傳達(dá)正確的信息,介紹產(chǎn)品所有的特點(diǎn)。

7.關(guān)心顧客利益,幫助顧客做出正確的商品選擇。

8.耐心地傾聽顧客的意見和要求。

9.記住老顧客的喜好。

正所謂智者千慮必有一失,愚者千慮必有一得。我相信,不管我是智者還是愚者,都會(huì)一步一步慢慢的走向成功。

寒假期間,本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將。

工作報(bào)告。

展示如下。

一、見習(xí)所得。

白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多。

在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中,本人了解到白金酒屬于白酒,兼有保健功能。所以小到x集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒),大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多,各種促銷手段繁多(如降價(jià),買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,送贈(zèng)品,送超市購(gòu)物卡等),讓人眼花繚亂。總之每逢過(guò)節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),迎接銷售高峰。

從xx月xx日到xx月xx日,臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為,出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位,消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,但凡是送長(zhǎng)輩的,以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。

其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,霧霾和大雪交替出現(xiàn),顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō),這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買,那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,可有可無(wú)的購(gòu)買心理,屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。

而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,省去了促銷員不必要的盲目介紹,進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明,只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,最后都直接或間接的購(gòu)買了。

二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):

第一,是保健型白酒,市面上這種酒的種類不多,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,有自己廣泛的市場(chǎng)。第二,禮盒的品種多,價(jià)位多,可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者。

第三,包裝簡(jiǎn)約不浮華,使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,符合時(shí)代潮流。

三、見習(xí)心得和建議。

第一,禮盒的銷售情況好于單支,而在禮盒銷售中,白金一品酒禮盒銷售的,其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說(shuō)明,大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。

是一組數(shù)字,沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西,在銷售者的嘴里,很輕飄的就能說(shuō)出來(lái),可是在購(gòu)買者的心里,卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),一定要站在購(gòu)買者的角度,換位思考,盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,但還是要盡量克服。建議:

在產(chǎn)品方面:

第一,加大宣傳力度,提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高,原因之一就是廣告做的多,不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告,盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,可是該產(chǎn)品卻深入人心,當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí),最先想到的就是它。

還有現(xiàn)在的加多寶廣告,又多又密集,試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,有興趣才有購(gòu)買愿望,這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。

第二,推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決,想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。

第三,加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞,而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,易漏,影響銷售。

在管理方面:

第一,人員的管理。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。

第二,贈(zèng)品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí),很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),將贈(zèng)品一起附贈(zèng)。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,方便管理。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

__陳釀,樂享中秋。

二、活動(dòng)背景。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。

市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)目的。

推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間。

中秋節(jié)期間。

購(gòu)買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則:

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng):贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng):贈(zèng)__陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng):贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

:推動(dòng)**酒旺季銷售。

中秋節(jié)期間。

1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。

友情系列:指定影樓友情系列套餐。

愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

3、活動(dòng)宣傳:

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);

二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。

此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

白酒作為中國(guó)飲食文化的重要組成部分,在傳統(tǒng)節(jié)日和宴席中扮演著重要的角色。而現(xiàn)在,白酒也日益成為時(shí)尚飲品和禮物,其市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。因此,各大品牌都會(huì)開展促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。我在經(jīng)歷了幾次白酒促銷后,對(duì)其中的一些感受和體會(huì)進(jìn)行了總結(jié)。

白酒促銷形式多種多樣,如買贈(zèng)活動(dòng)、折扣活動(dòng)、禮品策略、促銷聯(lián)合營(yíng)銷、產(chǎn)品升級(jí)等等。其中,買贈(zèng)活動(dòng)是最常見的促銷活動(dòng),消費(fèi)者可以用相對(duì)較低的價(jià)格買到更多數(shù)量的白酒,還可以獲得不同類型的贈(zèng)品。折扣活動(dòng)也是很受歡迎的促銷方式,利用價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。禮品策略則通過(guò)作為贈(zèng)品的禮品來(lái)提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,如送玻璃杯、酒具套裝等。促銷聯(lián)合營(yíng)銷是品牌之間互相合作,通過(guò)共同的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品升級(jí)則是通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品的包裝、口感等使得消費(fèi)者更愿意購(gòu)買。

第三段:影響因素。

白酒促銷的成功除了依賴于促銷活動(dòng)本身外,還受到多種因素的影響。一是品牌實(shí)力,消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可是購(gòu)買決策的重要因素。二是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求,如果產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,即使是最好的促銷活動(dòng)也無(wú)法吸引消費(fèi)者。三是促銷策劃的合理性和新穎性,促銷策劃需要與時(shí)俱進(jìn),跟上時(shí)代發(fā)展的潮流,創(chuàng)新和差異化能夠吸引消費(fèi)者的注意力。四是促銷活動(dòng)的宣傳力度,每個(gè)促銷活動(dòng)都需要進(jìn)行配套的宣傳,宣傳也可以提高消費(fèi)者的參與度。

第四段:白酒促銷的優(yōu)點(diǎn)和局限。

白酒促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)既有優(yōu)點(diǎn)也有局限。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),促銷活動(dòng)能夠增加銷售額,提高品牌知名度,拓展市場(chǎng)覆蓋面。此外,促銷活動(dòng)也能夠加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)速度,降低庫(kù)存成本。然而,促銷活動(dòng)也存在著一些局限性。比如由于促銷價(jià)格通常較低,可能會(huì)影響消費(fèi)者的花費(fèi)預(yù)算,影響到企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力。此外,促銷活動(dòng)還可能使得消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)售出的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感,影響品牌形象。

第五段:結(jié)論。

白酒促銷活動(dòng)是企業(yè)獲取市場(chǎng)份額和提高品牌知名度的重要手段,但方案制定時(shí)需要站在企業(yè)全局的角度來(lái)考慮,準(zhǔn)確估算市場(chǎng)需求量,制定出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的促銷方案。當(dāng)然,企業(yè)還需要關(guān)注是否影響產(chǎn)品品質(zhì),以及營(yíng)銷計(jì)劃中各環(huán)節(jié)的操作是否合理,如此才能充分利用促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)又有效規(guī)避其弊端。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

搶年貨白酒名品大聚惠。

提高白酒參展廠商銷售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。

對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

xx年xx月xx日。

紅華新天地西市商城一層至四層。

1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)。

2、加一元換名酒。

1、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒,就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),數(shù)量有限換完為止。

2、名酒爆款限量搶夠(每人限購(gòu)一瓶)注:爆款選品要求—單品利潤(rùn)高,貴陽(yáng)人愛喝、好評(píng)的商品。

3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示,可以通過(guò)三個(gè)主題展示:

自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送。

一、整箱特惠等方式。

一元換購(gòu)名酒活動(dòng),客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章??蛻艟涂梢詰{提貨單上的`地址去商戶那提換購(gòu)商品。

所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。

市場(chǎng)推廣:晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁(yè)、廣播。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。

市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

中秋節(jié)期間。

購(gòu)買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶。

l二等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

(一)活動(dòng)店的選擇條件。

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多。

在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中,本人了解到白金酒屬于白酒,兼有保健功能。所以小到xxx集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒),大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多,各種促銷手段繁多(如降價(jià),買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,送贈(zèng)品,送超市購(gòu)物卡等),讓人眼花繚亂??傊糠赀^(guò)節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),迎接銷售高峰。

從xx月xx日到xx月xx日,臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為,出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位,消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,但凡是送長(zhǎng)輩的,以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。

其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,霧霾和大雪交替出現(xiàn),顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō),這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買,那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,可有可無(wú)的購(gòu)買心理,屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。

而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,省去了促銷員不必要的盲目介紹,進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明,只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,最后都直接或間接的購(gòu)買了。

第一,是保健型白酒,市面上這種酒的種類不多,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,有自己廣泛的市場(chǎng)。第二,禮盒的品種多,價(jià)位多,可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者。

第三,包裝簡(jiǎn)約不浮華,使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,符合時(shí)代潮流。

第一,禮盒的銷售情況好于單支,而在禮盒銷售中,白金一品酒禮盒銷售的,其次是xxx酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說(shuō)明,大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。

第二,在做促銷員期間,本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,就是剛開始看到白金酒的價(jià)格,感覺有些貴??墒沁^(guò)幾天,當(dāng)熟悉了這份工作后,自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就是一組數(shù)字,沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西,在銷售者的嘴里,很輕飄的就能說(shuō)出來(lái),可是在購(gòu)買者的心里,卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),一定要站在購(gòu)買者的角度,換位思考,盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,但還是要盡量克服。一些建議:

在產(chǎn)品方面:

第一,加大宣傳力度,提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高,原因之一就是廣告做的多,不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告,盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,可是該產(chǎn)品卻深入人心,當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí),最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告,又多又密集,試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,有興趣才有購(gòu)買愿望,這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。

第二,推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決,想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。

第三,加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞,而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,易漏,影響銷售。

在管理方面:

第一,人員的管理。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。

第二,贈(zèng)品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí),很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),將贈(zèng)品一起附贈(zèng)。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,方便管理。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1、活動(dòng)形式。

主辦:xxx酒xx總代理。

承辦:xx策劃。

策劃組織:xx策劃。

時(shí)間:20xx年x月x日至x日。

地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。

1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列xx酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣。

1)制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、dm宣傳。

1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。

4、氣氛布置。

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”超過(guò)xx元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

二、活動(dòng)背景。

咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。

勞動(dòng)節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端,爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。

三、活動(dòng)目的。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20__年x月x日——20__年x月x日。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。

(一)活動(dòng)形式。

初步定為買贈(zèng)形式,分為代理和經(jīng)銷。

(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。

凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

購(gòu)買x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛,購(gòu)買x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車一輛。

(四)控制原則。

本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。

2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,并有電視臺(tái)新聞錄像。

1.在電視臺(tái)以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。

3.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。

(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批。

(二)x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)x月x--x日正式實(shí)施階段。

要求:

各業(yè)務(wù)員必須在__月__號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。__月__號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,每個(gè)區(qū)域代理貨款最少__萬(wàn)元。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:__。

2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十

z的廣告公司招標(biāo)的初步工作現(xiàn)已完成,廣告公司的確定對(duì)于z營(yíng)銷策略的實(shí)施、項(xiàng)目形象的順利推廣有極其重要的作用,現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司,以便日后工作的進(jìn)行。如未能及時(shí)確定廣告公司,將會(huì)影響日后廣告的投放計(jì)劃的實(shí)施和公司品牌的推廣。工作進(jìn)度計(jì)劃如下:

工作名稱工期開始時(shí)間完成時(shí)間。

1、廣告公司確定。

2、廣告公司熟悉z項(xiàng)目和籌備。

3、vi設(shè)計(jì)。

初案。

修正。

二次修正。

確定。

為了盡早樹立z項(xiàng)目良好的形象和完善z項(xiàng)目的整體管理,更好地為以后z的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),希望公司盡快確定物管公司。因?yàn)槲飿I(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)需要一段籌備時(shí)間,具體工作進(jìn)度計(jì)劃如下:

工作名稱工期開始時(shí)間完成時(shí)間。

1、物管公司確定。

接洽。

確定。

2、物管公司籌備。

3、物管公司正式進(jìn)場(chǎng)。

z新地產(chǎn)預(yù)售證的'申請(qǐng)未能按原定日期進(jìn)行,原因在于業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)行預(yù)售證的申請(qǐng)必須以項(xiàng)目部進(jìn)行戶型的測(cè)繪作為前提。未能及時(shí)獲得預(yù)售證,將會(huì)影響z項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作,導(dǎo)致日后的其它工作計(jì)劃受阻。希望公司能協(xié)調(diào)項(xiàng)目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào),于3月下旬完成戶型測(cè)繪和預(yù)售許可證。

項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊,為了樹立好新地產(chǎn)品牌和z項(xiàng)目形象;使目標(biāo)客戶多渠道了解z的項(xiàng)目。工作進(jìn)度計(jì)劃如下:

1)現(xiàn)場(chǎng)樓身。

宣傳內(nèi)容:項(xiàng)目名稱和電話號(hào)碼。

材料:"z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng),燈網(wǎng)8.5米x7.5米共5個(gè)字共319平方米,燈管材料:采用金剪刀牌彩虹管,每個(gè)字圍三層管、一個(gè)字260米,五個(gè)字共1300米。字的顏色為紅、黃、藍(lán)、任選一種,材料加厚防火pvc,每個(gè)字8米x7米,五個(gè)字共280平方米。電話號(hào)碼共8個(gè)數(shù)字,燈網(wǎng)4.5米x4.5字,共8個(gè)字,共162平方,彩虹管每個(gè)數(shù)字圍120米共8個(gè)數(shù)字,共960米。每個(gè)數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標(biāo)準(zhǔn)線、電纜為慶豐牌,穩(wěn)壓器及定時(shí)開關(guān)為佛山照明廠出品。

費(fèi)用:約6萬(wàn)元。

完成時(shí)間:3月20日。

2)工地圍墻:

整改位置:l4區(qū)東西兩面+l4區(qū)北向32幢以西+l8區(qū)東西兩面。

長(zhǎng)度與面積:700米x2.2米=1548m2。

宣傳內(nèi)容:

公司品牌。

項(xiàng)目名稱、電話、形象定位。

費(fèi)用:620元。

1)拔高項(xiàng)目形象與知名度公關(guān)活動(dòng)。

主題:國(guó)際影星尋找廣告女主角活動(dòng)。

目的:

炒作。

樹立項(xiàng)目品牌與提升項(xiàng)目形象。

迅速提高項(xiàng)目知名度。

擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面。

奠定項(xiàng)目地位。

拍攝廣告片。

費(fèi)用:約700萬(wàn)(含拍攝費(fèi)用)。

宣傳區(qū)域:大中華區(qū)。

時(shí)間安排:

3月7日--3月10日:聯(lián)絡(luò)廣告公司。

3月11日--3月18日:確定廣告公司并簽定合同。

3月18日--3月22日:形成操作方案。

3月25日--3月25日:新聞發(fā)布會(huì)。

3月25日--4月20日:活動(dòng)執(zhí)行。

4月25日--4月26日:活動(dòng)結(jié)束。

4月28日--4月30日:拍攝。

5月1日--5月3日:完成剪接配音。

5月7日--6月1日:廣告片投放。

活動(dòng)操作:

邀請(qǐng)港臺(tái)記者召開新聞發(fā)布會(huì),國(guó)際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角。

安排各方媒體全程追蹤采訪報(bào)道活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)。

選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計(jì)的正片和電視廣告片。

廣告拍攝:

計(jì)劃由中標(biāo)單位全面統(tǒng)籌本次活動(dòng),包含廣告片的拍攝,

2)學(xué)術(shù)研討會(huì)。

主題:香港巴馬丹拿廣州推介會(huì)。

時(shí)間:3月下旬14:30--18:00。

地點(diǎn):zl13區(qū)銷售中心三樓。

出席人物:

新世界--項(xiàng)目總監(jiān)湯洪先生。

巴馬丹拿--首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)。

邀請(qǐng)單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士、瀚華公司、規(guī)劃局、珠江新城。

指揮部、華工設(shè)計(jì)院。

記者--廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、廣州電視臺(tái)、南方樓市。

樓市快車。

總?cè)藬?shù)不超過(guò)50人。

操作形式:主辦單位--巴馬丹拿公司。

協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國(guó)地產(chǎn)廣州項(xiàng)目管理中心。

宣傳重點(diǎn):z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)介紹。

會(huì)議議程:

1)p&t公司背景介紹。

2)p&t經(jīng)典設(shè)計(jì)介紹。

3)p&t以z新地產(chǎn)案例介紹。

4)p&t接受邀請(qǐng)嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計(jì)提問(wèn)及研討。

5)p&t20xx年中國(guó)發(fā)展計(jì)劃。

6)p&t接受媒介記者采訪。

7)晚宴前安排記者采訪邀請(qǐng)到場(chǎng)規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院等專業(yè)人士及z項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

8)晚宴。

活動(dòng)操作:

1)以p&t公司作為本次活動(dòng)的主導(dǎo)單位,從第三者的口中側(cè)面帶出z項(xiàng)目,避免"黃婆賣瓜"現(xiàn)象。

2)在整個(gè)推介過(guò)程中會(huì)有50%時(shí)間對(duì)z項(xiàng)目作出重點(diǎn)的介紹。

3)在媒介記者繕稿方面也會(huì)將宣傳的重點(diǎn)從p&t公司介紹過(guò)渡到z項(xiàng)目。

活動(dòng)費(fèi)用:

現(xiàn)場(chǎng)包裝--5000元。

晚宴--10000元。

記者稿費(fèi)--15位x300元=4500元。

紀(jì)念品--60份x200元=120xx元。

禮儀小姐--2名x150元=300元。

請(qǐng)柬印制--20xx元。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一

由于目前產(chǎn)品的通路限制,便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,總的說(shuō)來(lái),其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,具體來(lái)看:

1、活動(dòng)方式。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種,新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績(jī)提升(特價(jià))、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,但就目前看來(lái),便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類:

b,加一元多一件或兩支特價(jià):對(duì)銷量拉升有明顯作用,但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

e,刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng):執(zhí)行上漏洞較大,而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷力度:便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)),其次為加一元多一件和套餐促銷,或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,如此,確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣傳:店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、dm單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。

綜合起來(lái),效果最強(qiáng)的方式是,設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上dm單首頁(yè),店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然,活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn),以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列:多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要,如可樂c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹:便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,只有如此,才能促銷店員的積極性,提升活動(dòng)的銷售效果。

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的`整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。

再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!

總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二

眾所周知,春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案,來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。

由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式。

1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))。

對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的'是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對(duì)賣場(chǎng)壓貨,迫使賣場(chǎng)銷售大化。

b、銷售獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng),要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。

a、返券:返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);。

b、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。

c、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙:根據(jù)顧客購(gòu)買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。

e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十三

一、活動(dòng)目的:

本次活動(dòng)讓所有賓客感受一種快樂的氛圍,在活動(dòng)中炫出最出位的自我,產(chǎn)生最驚粟視覺效果吸引顧客。

1讓賓客感受到本次活動(dòng)熱鬧,恐怖場(chǎng)面。

2.本次活動(dòng)要有非常好玩,好看的新奇性。

3.以恐怖,鬼怪為基調(diào)。

4.起到一個(gè)后續(xù)宣傳的作用。

5.在所有賓客面前建立良好的口碑。

二、活動(dòng)內(nèi)容:

三、場(chǎng)地布景:

把門會(huì)所工作人員裝扮成中國(guó)的僵尸和外國(guó)吸血鬼、國(guó)外ds穿上怪異的服裝,加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體,場(chǎng)內(nèi)可把假南瓜里面插上蠟燭,制成怪異可笑的南瓜燈,準(zhǔn)備面具、黑袍、骷髏等道具,更加顯示出本次活動(dòng)的氛圍.場(chǎng)子布置在門廳擺放一些本次活動(dòng),后續(xù)活動(dòng)的宣傳易拉寶海報(bào),讓賓客在走進(jìn)門的時(shí)候就能感受到本次活動(dòng)的主題.內(nèi)容.吸引賓客眼球.

四、舞臺(tái)演出:

本次活動(dòng)的重點(diǎn)在于舞臺(tái)演出這一方面,用另類的策劃方法表現(xiàn)恐怖之夜..

燈光音響:燈光師編排好適合本次活動(dòng)的燈光效果.調(diào)試好的音響效果。

音樂:由藝員自己提供積極配合。

新奇性主要從:

藝員的服飾上體現(xiàn),穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球,提升賓客的心情。從舞臺(tái)演出當(dāng)中去體現(xiàn)整個(gè)演出的不同風(fēng)格運(yùn)用到酒吧,讓賓客感受不一樣的酒吧活動(dòng)。選擇一個(gè)好的主題,進(jìn)行宣傳吸引賓客眼球,提升觀賞欲望。

觀賞性:

1.從場(chǎng)地布景上去感受國(guó)外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場(chǎng)面,給賓客留下深刻的印象。

2.活動(dòng)當(dāng)天會(huì)聚集大量的人氣,可能會(huì)出現(xiàn)人潮的景象。

3.舞臺(tái)藝員、嘉賓的演出,有很好的觀賞性。

4.設(shè)計(jì)制作好精美的宣傳易拉寶,選好主題吸引賓客眼球。

5.舞臺(tái)的燈光都是非常好的觀賞亮點(diǎn)。

做好了這幾點(diǎn),口碑,后續(xù)宣傳,規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來(lái)。

實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益:

針對(duì)本次活動(dòng)可以添加以下幾種促銷方式,大幅度提升營(yíng)業(yè)額:

特設(shè)酒水套餐:

a、芝華士套餐:300元可獲得芝華士套餐1套、500元可獲得芝華士套餐2套。

五、資源配合:

歌手結(jié)合本次活動(dòng)精心挑選歌曲進(jìn)行演唱。

mc為本次活動(dòng)口頭宣傳,活動(dòng)的介紹,后續(xù)活動(dòng)口頭宣傳。

dj為本次活動(dòng)挑選音樂。

嘉賓:配合本次活動(dòng)主題挑選人選拿出適合的節(jié)目。

六、活動(dòng)宣傳時(shí)間,種類:

易拉寶海報(bào)。

場(chǎng)內(nèi)工作人員的口頭宣傳(活動(dòng)籌備至活動(dòng)結(jié)束)。

dm宣傳頁(yè)。

七、活動(dòng)人員及布置:

1、嘉賓:700元/天。

2、場(chǎng)內(nèi)布置:假南瓜:大10個(gè)、小20個(gè)(圓型)石膏骷髏10具。

3、面具及古怪小掛件:工作人員、演出人員的人數(shù)來(lái)制定(__可以購(gòu)買)。

4、服裝:因考慮服裝數(shù)量多、故建議去當(dāng)?shù)丶堅(jiān)曜鲆恍┓b、及紙?jiān)诎谉o(wú)常。

5、dm、易拉寶:dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放。

易拉寶和寫真提前5天在店內(nèi)擺放。

費(fèi)用預(yù)計(jì):

a、嘉賓:700元/天。

b、假南瓜、面具、小掛件500元。

c、服裝及假人:500元。

d、dm、易拉寶:5000份dm易拉寶1張、寫真20張。

共計(jì):3000元。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十四

隨著__、__節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。__、__旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)五一節(jié)的五一__酒酬賓活動(dòng)和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“__酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1、活動(dòng)形式:

主辦:__酒__總代理。

承辦:__策劃。

策劃組織:__策劃。

時(shí)間:20__年x月x日至x日。

地點(diǎn):__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。

1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣:

1)制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))。

3、dm宣傳。

1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。

4、氣氛布置。

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

三、五一__酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則。

活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日至20__年x月x日。

活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”超過(guò)__元的客戶,均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的`任意時(shí)候,購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品,均可享受__折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20__年x月x日下午x:00—x:00__總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)x名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十五

每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn),使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看,商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,在11月份開始與商超展開談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保到春節(jié),一般商家會(huì)給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。

這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十六

2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮;

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費(fèi);

4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力,拓展客戶、開發(fā)市場(chǎng);

5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。

端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,吸引客源,營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。

以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。

2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;

3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;

采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,

5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十七

最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國(guó),在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國(guó)國(guó)旗時(shí)大大的打擊了日本的囂張氣焰,同時(shí)也代表了中國(guó)13億人民對(duì)待中國(guó)領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠(chéng)的愛過(guò)之心。釣魚島作為中國(guó)的固有領(lǐng)土,現(xiàn)在卻不斷的被日本無(wú)恥的國(guó)有化。為迎合當(dāng)下這種愛國(guó)狂潮,和國(guó)人達(dá)成心靈共鳴,所以我們可以借助這個(gè)比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,在最短時(shí)間迅速擴(kuò)大公司的知名度、美譽(yù)度,以此增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

喝xxxx酒,贏中國(guó)釣魚島。

在我們地誠(chéng)敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎(jiǎng)卡片,中獎(jiǎng)率定位70%左右。具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

一等獎(jiǎng):圖為一輪圓月照耀下的中國(guó)地圖魚釣魚島地圖合一畫面,獎(jiǎng)金為290元,意為我們的愛國(guó)之情長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

二等獎(jiǎng):圖為一輪圓月與中國(guó)地圖的畫面。獎(jiǎng)金為115元,意為十一國(guó)慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子。

三等獎(jiǎng):圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面,獎(jiǎng)金為66元,意為我們件會(huì)順利把日本趕出釣魚島,捍衛(wèi)中國(guó)主權(quán)。

四等獎(jiǎng):圖為一輪圓月的畫面。獎(jiǎng)品為一面五星紅旗。

累計(jì)獎(jiǎng):集齊8張一等獎(jiǎng)卡片或15張三等獎(jiǎng)卡片便可兌換“臺(tái)灣7日游”大獎(jiǎng)。

xx兩件、xx兩件為一組,或地奇10件、天奇5件為一組贈(zèng)送htc手機(jī)一部(原價(jià)1600元,現(xiàn)價(jià)值899元)。如果壓貨超過(guò)3組以上包括3組,再追送小鴨洗衣機(jī)一臺(tái)。同時(shí)針對(duì)我們的終端客戶在中秋節(jié)時(shí)貼心的送上禮盒月餅,增強(qiáng)客情關(guān)系的維護(hù)。

我們的xxx與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆綁,實(shí)行打折優(yōu)惠來(lái)降低我們酒品的價(jià)格,但降價(jià)又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn)。例如:a類988元套餐+地誠(chéng)敬(2瓶按照批市價(jià)格計(jì)算)*0.88=1524*0.88=1341.22我品地誠(chéng)敬實(shí)際折扣為5.7折,所以基本核算力度為買一贈(zèng)一。

1、選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示,根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況為準(zhǔn),合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實(shí)際情況給予堆箱一定的陳列費(fèi)用。

2、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場(chǎng),例如萬(wàn)達(dá)、維多利進(jìn)行文藝演出,集中展示鄂爾多斯酒。

3、利用時(shí)下比較風(fēng)靡的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行宣傳,我們可以在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)與參加團(tuán)購(gòu)的酒店進(jìn)行合作,聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒。

4、布置酒店終端氛圍,懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠,餐桌上擺放我們的內(nèi)刊。

5、通過(guò)報(bào)刊雜志和短信形式和訂餐時(shí)酒店吧臺(tái)的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。

6、為更好的維護(hù)客情關(guān)系,針對(duì)名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。

1、嚴(yán)禁婚宴宴用酒低價(jià)出售,否則取消團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì),并嚴(yán)肅追究相關(guān)監(jiān)督、審核人員責(zé)任。

2、婚宴宴用酒政策,要求業(yè)務(wù)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督并簽字,逐一備案,詳細(xì)記錄好相關(guān)臺(tái)賬。憑實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬,經(jīng)市場(chǎng)部督導(dǎo)簽字后方可核銷。

3、預(yù)約登記前,在洽談時(shí)要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請(qǐng)檔次及酒店檔次,深入調(diào)查,靈活控制和安排,公司有專人調(diào)查、核實(shí)、審批。

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