計劃可以幫助我們提前思考和準(zhǔn)備，從而在實際行動中更加高效和有條理。制定計劃時，我們需要明確責(zé)任和分工，確保每個人都知道自己的任務(wù)和職責(zé)。在制定計劃時，可以參考以下范文，幫助自己更好地進(jìn)行計劃。
學(xué)校部門個人工作計劃篇一
在新的一年,北清河學(xué)校在縣教體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校發(fā)展,牢固樹立“以人為本”德育為先的教育觀,以實現(xiàn)師生共同發(fā)展為終極目標(biāo),貫徹落實教體局的工作思路,全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革,走質(zhì)量強校、教研興校之路,實施學(xué)校主動發(fā)展戰(zhàn)略,以“內(nèi)抓管理，外樹形象，全面提高辦學(xué)層次，辦人民滿意的教育”為宗旨，在強化學(xué)校特色建設(shè)的同時，實現(xiàn)管理方法和理念的創(chuàng)新，努力構(gòu)建和諧的校園文化。
二、主要工作。
(一)制度建設(shè)。
1、完善學(xué)校章程及教職工考核細(xì)則。
2、形成全面、科學(xué)、實效的學(xué)校制度匯編。
3、規(guī)范工作報請制度，學(xué)校各項工作有序、高效運行的基本保障就是明確分工、分層管理、各司其職、政令暢通，本著“誰分管，誰負(fù)責(zé)”的工作原則。
(1)凡有重大活動安排，重要事件發(fā)生，都要及時向自己的上級或上級部門請示匯報。
(2)凡是學(xué)?；蚍止懿块T安排的赴縣、地、省參加的會議或參觀培訓(xùn)活動，回來后兩天內(nèi)都要有書面總結(jié)，并及時向分管領(lǐng)導(dǎo)口頭匯報要點。分管領(lǐng)導(dǎo)視重要程度作出安排或向校長匯報。沒有特急、特重要工作，一般不要越級匯報，以免造成有些工作的被動和運行機制的混亂。
(二)隊伍建設(shè)。
1、師德建設(shè)與師訓(xùn)工作。
(1)加強職業(yè)道德建設(shè)，提高教師自身道德素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)。
(2)開展多形式、多內(nèi)容的校本培訓(xùn)、經(jīng)驗推介;有專題邀請專家進(jìn)校講座與輔導(dǎo)，有計劃組織骨干外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
(3)探討績效工資的實施問題，多勞多得，讓優(yōu)秀的香起來，安于現(xiàn)狀的動起來。
2、班子自身建設(shè)。
(1)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要樹立“團結(jié)、求實、進(jìn)取、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，嚴(yán)于律己，率先垂范，履行職責(zé)，深入工作之中，想事、干事、干好事，發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，引領(lǐng)教師不斷提高。
(2)、提高管理水平，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校工作計劃，制定部門工作計劃。實行部門上月工作小結(jié)，本月工作重點安排報送制度。搞好協(xié)調(diào)，作到既有分工，又有合作，認(rèn)真實施、抓出成效，出色完成本職工作。
(3)、深入教學(xué)一線，了解課改情況，把握方向，研究問題，指導(dǎo)工作，每學(xué)期校長至少聽課30節(jié);主管教學(xué)工作副校長至少聽課60節(jié);主管政教副校長至少聽課30節(jié);教導(dǎo)主任、副主任至少聽課80節(jié);政教副主任至少聽課40節(jié);總務(wù)主任至少聽課20節(jié)。
3、教研組長、部門組長隊伍建設(shè)。
提高教研組長、部門組長的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升他們的引領(lǐng)意識、合作能力、自我解剖能力、研究力、思考力、發(fā)現(xiàn)力、實踐力、創(chuàng)新力。促進(jìn)各項工作的全面提高。
4、班主任隊伍建設(shè)。
(1)搞好校內(nèi)班主任培訓(xùn)工作計劃，并通過聽講座、學(xué)先進(jìn)、班主任經(jīng)驗交流、優(yōu)秀班主任評選，提高班主任隊伍素質(zhì)。做到“以人格塑造人格，以品德培養(yǎng)品德，以素質(zhì)提高素質(zhì)”。
(2)已績效工資為契機完善班級管理工作細(xì)則及班主任考評細(xì)則，并以此為抓手，搞好經(jīng)驗交流，規(guī)范班級管理。
(3)搞好學(xué)習(xí)自修，內(nèi)學(xué)經(jīng)驗，外學(xué)名師，學(xué)會教育發(fā)現(xiàn)，重視教育案例分析，善于整理自己的教育故事、教育隨筆，構(gòu)建班級文化。
(4)自主開展主題班隊會活動。
(5)提高溝通能力(師生間、師師間、師與家長間)，重視家訪工作，開好家長會。
(6)始終把培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣作為教育的第一要務(wù)，做小、做細(xì)。
5、師資隊伍建設(shè)。
教師隊伍的管理首先體現(xiàn)人本化，尊重教師的人格及個性發(fā)展，是他們在教育教學(xué)領(lǐng)域里充分發(fā)揮各自的聰明才智從而為培養(yǎng)名師奠定基礎(chǔ)，同時教師管理也要體現(xiàn)“硬管理”，要建立健全各項規(guī)章制度，適應(yīng)社會對教育改革的要求，要建立科學(xué)的激勵機制，為教師搭建成功的平臺，激勵教師充分發(fā)揮自身的潛能。抓教師隊伍建設(shè)，促進(jìn)教育質(zhì)量全面提升。以創(chuàng)建“愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生;刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué);勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取;淡泊名利、志存高遠(yuǎn)”的教師隊伍為目標(biāo)。
(1)、提高教師業(yè)務(wù)水平，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。本學(xué)期在加強對教師本培訓(xùn)的前提下，加強教師與外校的交流，注重對青年教師的培養(yǎng)，給他們創(chuàng)造條件，提供更多的機會，激勵青年教師勇于創(chuàng)新，不斷完善自己，樹立向上的人生信念和科學(xué)的世界觀。
(2)、加強師德、師風(fēng)建設(shè)。
鼓勵教師立足崗位，忠于職守，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)。本年度要確保無一起師德違規(guī)事件發(fā)生，建立嚴(yán)格的約束機制和制度，加強校園人文環(huán)境建設(shè)，營造良好的育人氛圍，減少矛盾的出現(xiàn)。
(三)德育工作。
1、依據(jù)開魯縣教體局德育工作常規(guī)，抓好德育常規(guī)工作，將落實《小學(xué)生守則》、《中小學(xué)日常行為規(guī)范》作為基礎(chǔ)性工作。重點抓養(yǎng)成教育、習(xí)慣教育、文明禮貌教育。各項教育要有連續(xù)性、可持續(xù)性，摒棄高、大、空的德育說教。
2、召開學(xué)校德育工作大會、開學(xué)(畢業(yè))典禮、國旗下教育等大型集中教育活動。按要求組織主題班隊會、晨夕會、后進(jìn)生幫扶等日常教育工作。
3、整合學(xué)校、社會、家庭教育資源，形成教育合力，切實加強學(xué)生德育工作。
(1)培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣。從學(xué)生的生活起居做起到待人接物、說話辦事都要進(jìn)行有序規(guī)范，形成“尊師、愛校、樂學(xué)、健美”的學(xué)風(fēng)。開學(xué)第一個月為此項活動月，政教處要制定詳細(xì)計劃、活動安排、有總結(jié)、有評比結(jié)果。結(jié)果作為考核班級的重要依據(jù)。
(2)加強班風(fēng)建設(shè)，弘揚正氣，打擊邪氣，使班級形成一個好學(xué)積極向上的良好班風(fēng)。對于違反學(xué)校各制度的人和事要堅決批評指正，在學(xué)業(yè)考評上減相應(yīng)的分，考核結(jié)果作為享受中考指標(biāo)到校的重要依據(jù)。
4、扎實做好團隊隊工作。抓好團、隊組織、隊伍、陣地建設(shè)。建設(shè)好校園廣播站，辦好校報，開辟團、隊活動基地，豐富校園文化生活。各項活動均有計劃、過程材料、評比及總結(jié)，評比結(jié)果作為考核班級的依據(jù)。
5、搞好主題教育活動。一是開展建設(shè)文明校園活動。層層選拔，擇優(yōu)推薦，以活動促落實，以成果促建設(shè)。二是開展愛校園、愛家鄉(xiāng)、愛祖國系列活動。三是搞好傳統(tǒng)教育活動。結(jié)合重大紀(jì)念日、節(jié)日，適時開展形式多樣的傳統(tǒng)教育活動。
6、建立心理咨詢室，配備專人、加強心理健康教育。抓好心理健康教師的提高培訓(xùn)，定期對班主任、團隊干部進(jìn)行心理健康教育工作方法培訓(xùn)，定期研討。本學(xué)年，在鞏固以前心理健康教育成果的基礎(chǔ)上，制定序列化方案，搞好學(xué)生跟蹤幫扶工作。
7、搞好家長學(xué)校工作。深入開展學(xué)校、家庭、社會共建共育工作，完善家長委員會機構(gòu)，發(fā)揮家長委員會的多種職能，通過意見征詢、家訪信訪、召開家長會、設(shè)立家長接待日等形式，密切家校關(guān)系，形成教育合力。
8、重視德育科研工作。學(xué)校根據(jù)實際確立德育科研課題，組織骨干力量做好課題研究與實施。
9堅持以人為本,提高教師隊伍素質(zhì)。
(1)、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),不斷提高領(lǐng)導(dǎo)教育教學(xué)改革與發(fā)展的能力。充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)效能,從教育發(fā)展的新高度來推動學(xué)校的發(fā)展,以先進(jìn)的理念、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù),最大限度地發(fā)掘?qū)W校的內(nèi)在潛力,創(chuàng)造出新的教育教學(xué)業(yè)績。
(2)、加強師德教育,樹立“愛崗敬業(yè)、教書育人、與時俱進(jìn)”的教師形象，加強師德師風(fēng)建設(shè),在教師中深入開展向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)爭當(dāng)人民滿意的教師的活動。弘揚學(xué)為人師、行為世范的職業(yè)道德。
(四)教學(xué)與科研工作。
1、開展好校本研究，加快學(xué)校特色文化建設(shè)。樹立“教師即研究者”、“問題即課題、反思即研究”的教育科研新理念，按照“小步子、低臺階、快節(jié)奏、求實效”的原則，扎實開展小課題研究，探索科研、教研、教改、培訓(xùn)“多位一體”的校本研究模式。
2、抓好我校教育部立項的“課題：‘以激趣為切入點，關(guān)注學(xué)困生成長’”課題結(jié)題工作，要求參加實驗的教師按學(xué)校的要求完成各自的工作。繼續(xù)抓好我校的教改實驗課題——成功教學(xué)法實驗工作，研究探討“成功教學(xué)法”與教體局提出的“教案學(xué)案一體化”如何有機的結(jié)合。從而形成我校的教學(xué)方發(fā)及模式。
3、堅持規(guī)范辦學(xué)，加強常規(guī)管理，規(guī)范教師的教育教學(xué)習(xí)性，以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣為崇高責(zé)任。
4、深入推進(jìn)課程改革。要以校本教研為抓手,通過講座、集體備課、教學(xué)觀摩、說課、評課、反思交流、案例分析、專題研究等形式,提高教師駕馭新課程的能力,用新課程的理念指導(dǎo)教學(xué)工作,把新課程理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為,并落實在課堂上。
(1)、“向管理要質(zhì)量，向課堂要效益”是一條行之有效的經(jīng)驗法寶。新的教學(xué)理念，先進(jìn)的教學(xué)技能終將通過課堂教學(xué)體現(xiàn)出來，課堂教學(xué)要繼續(xù)確立“人本”理念，突出學(xué)生的主體地位，要關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的長期發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展要求，關(guān)注學(xué)生的個性發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的人格尊嚴(yán)。要結(jié)合各學(xué)科特點和班級、學(xué)生的差異，使課堂教學(xué)變得有聲有色。要認(rèn)真落實每月一次的觀摩、研討、示范課活動，做到“說、講、評”系列化、制度化，將公開課、校本研修與教師業(yè)務(wù)量化考核結(jié)合起來，并凸顯其地位。
(2)、集中精力抓好備、講、批、輔、考、評、研教學(xué)常規(guī)管理工作。建立備課制度，使備課活動制度化、規(guī)范化。備要做到“六備”(即備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備教具)，其中“備課標(biāo)”要將課程教材與課程標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來，“備學(xué)法”要研究怎樣教給學(xué)生一種良好的學(xué)習(xí)方法，使其終身受益。要做到精講多練，布置作業(yè)和作業(yè)批改要科學(xué)適量，方式要靈活，遵循分層、精選、適度的原則，提倡觀察體驗，動手實踐之類的開放型作業(yè)。做好尖子生和學(xué)困生的輔導(dǎo)工作，抓兩頭，促中間。按照教學(xué)計劃分層次做好考評工作，單元考、月考、期中期末考，層層把關(guān)、有考有評，做好成績反饋。要做好各個教學(xué)環(huán)節(jié)的總結(jié)記錄，建立業(yè)務(wù)檔案，并將最終結(jié)果列入量化考核。
(3)、教學(xué)工作是學(xué)校永恒的主題，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線，中招成績是學(xué)校形象對外展示的窗口。小學(xué)質(zhì)量的提高是我們發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因此各項教學(xué)工作要嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃，做到有布置，有落實，有檢查，求真務(wù)實，落在實處。小學(xué)和中學(xué)的所有任課教師都要在過去成績的基礎(chǔ)上，“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，尤其是中學(xué)九年級的教師，要認(rèn)清形勢，認(rèn)真分析課改后的中招試卷命題趨勢，找出規(guī)律，找出技巧，確保今年中招再創(chuàng)新紀(jì)錄。
5、強化綜合實踐活動課程、學(xué)校課程的研發(fā)、實施與管理，認(rèn)真總結(jié)上學(xué)年實施成果與經(jīng)驗，剖析當(dāng)前學(xué)校課程實施過程中出現(xiàn)的問題，努力探索建立學(xué)校課程理論體系、結(jié)構(gòu)體系、操作體系、評價體系。搞好一個評比：學(xué)生勞動及綜合實踐能力評比。評比結(jié)果作為考核班級依據(jù)。
6、開展豐富多彩的校園文化、藝術(shù)、體育、科技、信息技術(shù)活動。全面啟動陽光體育運動。繼續(xù)開展兩操、隊列常規(guī)指導(dǎo)與訓(xùn)練，狠抓學(xué)生讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生，強化責(zé)任重于泰山意識。藝術(shù)教育以活躍校園文化、豐富師生的精神生活為目標(biāo)，開展豐富多彩的藝術(shù)教育活動，組建第二課堂活動小組，組織并開展好活動。抓好“33211”工程建設(shè)。抓好幾個比賽：隊列隊形比賽、體操比賽、整頓內(nèi)務(wù)比賽。比賽結(jié)果作為考核班級依據(jù)之一。
7、加強職業(yè)教育，積極引進(jìn)職教因素。設(shè)立職教獎勵基金，獎勵對對職教有突出貢獻(xiàn)的教職工。
(五)安全工作。
1、開學(xué)前及開學(xué)初安全工作。
(1)做好開學(xué)前校舍(設(shè)施)安全檢查工作。組成校長帶隊的安全檢查小組，開學(xué)前對學(xué)校校舍、室內(nèi)外教育、教學(xué)設(shè)施，廁所、圍墻進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。決不能讓校舍(設(shè)施)帶病開學(xué)。
(2)開好安全法制第一課。開學(xué)第一堂課對學(xué)生進(jìn)行一次全面的安全教育。
(3)制定好各種安全預(yù)案及工作計劃。包括：學(xué)校安全工作計劃、安全教育計劃。班級安全工作計劃、安全教育計劃。
(4)簽訂好各種安全責(zé)任書。包括：學(xué)生、教師、班級、任課教師、處室等有關(guān)安全責(zé)任書。
2、做好學(xué)生上下學(xué)及學(xué)生乘車安全工作。針對學(xué)校實際，特別要做好學(xué)生乘車安全工作，一方面要教育學(xué)生、家長要乘坐安全規(guī)范的運載學(xué)生車輛，一方面要與學(xué)生和家長簽訂好學(xué)生乘車安全責(zé)任書。
3、做好自然災(zāi)害預(yù)防安全工作。一是加強安全教育，二是做好安全演練工作開，增強師生安全意識。確保師生安全萬無一失。
4、建立健全安全臺賬，做好“安全日志”和“安全會議”的記錄工作，把學(xué)校平日的一些安全工作和安全會議決策及時的記錄下來，以便總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
6、加強校園安全文化建設(shè)。為學(xué)校安全工作營造良好的氛圍。
7、做好“安全文明校園建設(shè)”和學(xué)生人身保險、“校方責(zé)任險”的投保工作，為學(xué)校教育教學(xué)工作創(chuàng)造良好的環(huán)境。
8、設(shè)立警務(wù)室，學(xué)校配備安全巡視員，做到安全警鐘長鳴，防患于未然。學(xué)校帶班、值班工作堅持晨、午、晚安檢制度，學(xué)生宿舍堅持“起床前、早飯中、午飯時、晚餐后、熄燈前、熄燈后、深夜”查人、查宿工作，同時要求晚班當(dāng)值人員堅持經(jīng)常巡宿制度。做到安全工作人人管、天天講、日日查，早打算、早發(fā)現(xiàn)、早排除。
9、進(jìn)一步健全門衛(wèi)管理制度，嚴(yán)把校門出入關(guān)。強化校外人員入校和學(xué)生病事假離校信息反饋制度，禁止無關(guān)人員進(jìn)入校園，隨時掌握學(xué)生離校情況。
(六)行風(fēng)及綜合治理工作。
1、加強對糾風(fēng)治亂工作的宣傳，并簽訂相應(yīng)的責(zé)任狀，明確要求和責(zé)任，將“三亂”工作列入教師考核的重要指標(biāo)。對于信訪工作要以實事求是的原則，結(jié)合實情做好穩(wěn)定和解釋工作，注重過程，確保此項工作穩(wěn)定健康的發(fā)展。
2、開展好“平安校園”活動。此項活動作到組織健全、責(zé)任到人、活動有序、成效顯著、扎扎實實、不走形式。
3、堅持校務(wù)公開，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的“兩免一補”惠民政策。
(七)學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)與后勤管理。
1、規(guī)范財務(wù)管理，嚴(yán)守財務(wù)工作紀(jì)律，確保義務(wù)教育階段新機制改革時期學(xué)校各項工作平衡過渡。
(1)進(jìn)一步制訂和完善各項制度，加強后勤工作紀(jì)律，認(rèn)真執(zhí)行后勤人員考核細(xì)則，加大檢查和評估力度，使學(xué)校后勤工作更加制度化、規(guī)范化。
(2)嚴(yán)明財務(wù)紀(jì)律，把好財務(wù)經(jīng)費的收支關(guān)。按財務(wù)手續(xù)有收必入，入帳后有據(jù)備查。經(jīng)費使用上，由校長批準(zhǔn)，分管領(lǐng)導(dǎo)實施安排。
(3)根據(jù)學(xué)校的實際經(jīng)費情況，合理做好學(xué)校經(jīng)費開支預(yù)算，確保學(xué)校資金用到刀刃上。
(4)做好校產(chǎn)管理工作，加強校產(chǎn)管理，對全校每件物品進(jìn)行一次重新登記，建立實物臺帳，規(guī)范校產(chǎn)出入手續(xù)，借還必須有記載。
2、加大改善辦學(xué)條件力度，營造優(yōu)雅、舒適的校園氛圍。
(1)加強學(xué)?；窘ㄔO(shè)，切實改善師生活動場所條件;增加師生活動硬件設(shè)施，保證學(xué)生每天活動1小時。
(2)擴大校園綠化面積，規(guī)范綠化帶管理，增設(shè)必要的人文景觀，展現(xiàn)濃厚的校園文化氛圍。使學(xué)生“成長于校園、樂知于學(xué)園、置身于花園、活動于樂園”之中，使校園文化產(chǎn)生吸引力和感染力，從而形成和諧校園。
(3)尋求上級支持，把握機遇，力爭項目資金，改善師生生活環(huán)境。
3、進(jìn)一步挖掘?qū)W校內(nèi)部資源，管理好食堂、小賣部、豆腐房、養(yǎng)豬場及校園經(jīng)濟，發(fā)揮教職工主人翁意識，提高經(jīng)濟效益。
(1)組織后勤人員學(xué)習(xí)各項制度，對照考核細(xì)則，自我總結(jié)，提高責(zé)任意識和服務(wù)意識，從而提高工作效能。
(2)組織后勤人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識和法律法規(guī)，規(guī)范操作行為;定期檢查身體，保證食品衛(wèi)生安全。
(3)每周對食堂、小賣部、豆腐房、學(xué)生宿舍進(jìn)行衛(wèi)生抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
5、抓好學(xué)校食堂安全衛(wèi)生工作，嚴(yán)格遵守食品加工規(guī)程，杜決食品安全發(fā)生。
6、協(xié)助工會關(guān)注教職工健康問題，提高教職工福利待遇，開辟教職工活動場所，增加活動設(shè)施。
(八)檔案建設(shè)工作。
檔案包括學(xué)校整體工作和教師個人所有資料。各部門、各教研組、課題組、各興趣組、班主任、任課教師，都要有檔案意識，從一定角度講，工作干得好不好，有沒有經(jīng)驗與特色，都需要檔案來呈現(xiàn)、記載說明，可以說檔案體現(xiàn)了一所學(xué)校的歷史和厚度，體現(xiàn)了一所學(xué)校文化紋理，也是一名教師成長的最真實、最鮮活、最清晰的足跡，是一種有力的客觀反映。這是學(xué)校今后一個時期重點抓的工作。
總之,新的學(xué)期擺在我們面前的工作是繁重的,任務(wù)是艱巨的,希望全校廣大教師認(rèn)清形勢,抓住機遇,振奮精神,積極進(jìn)取,務(wù)實拼搏,勤勤懇懇做園丁,兢兢業(yè)業(yè)育桃李,與時俱進(jìn),為開創(chuàng)北清河學(xué)校教育新局面辦人民滿意的教育而努力奮斗!
學(xué)校部門個人工作計劃篇二
為了保證學(xué)生的安全，為學(xué)生塑造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，現(xiàn)制定xx年后勤工作計劃，計劃內(nèi)容如下：
一、指導(dǎo)思想：
圍繞學(xué)校辦學(xué)思想，堅持“以人為本、服務(wù)教育”的后勤工作原則，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力的后勤保障。
二、工作重點：
1、搞好后勤服務(wù)、保障優(yōu)質(zhì)高效。
2、加強資財管理、積極增收節(jié)支。
3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。
4、完成環(huán)境設(shè)計，力爭啟動改善工程。
三、工作措施。
(一)后勤工作。
1、梳理后勤部門各項制度，并結(jié)合學(xué)校工作實際進(jìn)行完善，力爭后勤管理科學(xué)化。
2、加強水電線路的檢查、維護(hù)。落實線路整改的資金預(yù)算。對師生提出節(jié)水、節(jié)電、節(jié)約辦公用品的倡議。
3、加強樹木養(yǎng)護(hù)管理。今年的重點是做好白蟻滅殺工作，對苗圃里裸露土地補種綠化植物，做好花卉培植工作，(預(yù)想為購買一批四季開放的花卉種子，由花工進(jìn)行種植養(yǎng)護(hù)，完成校門口、幼兒園對面花壇、教學(xué)樓外側(cè)及廁所旁苗圃的花卉美化。努力構(gòu)建一個四季鮮花盛開，詩意盎然的校園。具體方案等學(xué)校討論后再定)。
4、加強教學(xué)設(shè)施的維修與更新，做到維修經(jīng)費預(yù)算化。本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財政預(yù)算，進(jìn)行教學(xué)樓屋頂防水工程維修，完成多功能廳采購項目的資金劃賬及大操場音響設(shè)備的添置、及班班通工程。
5、做好學(xué)校日常保障工作，提升服務(wù)質(zhì)量。理念：“品位”“高效”“奉獻(xiàn)”。每學(xué)期都要開展豐富多彩的活動，來訪的客人比較多，后勤除了作好保障工作以外，要提高服務(wù)的品位。為保障學(xué)校正常的運作，要處理好常規(guī)工作。如設(shè)施的維護(hù)、物品的管理、建設(shè)良好的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境和美好校園的創(chuàng)建，突發(fā)事件的處理等等。學(xué)校重大活動對會場的安排、臨時任務(wù)做到及時求品位。
(二)校產(chǎn)、財物管理工作。
1、進(jìn)一步梳理完善校舍、校產(chǎn)、校具管理制度。
2、抓好固定資產(chǎn)管理，提高使用效益。建立好校產(chǎn)固定資產(chǎn)總帳和明細(xì)帳、充分用好現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備。運用校產(chǎn)管理軟件做好固定資產(chǎn)的增減管理，做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識。
3、嚴(yán)格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領(lǐng)用制度。逐步添制教學(xué)儀器等設(shè)備，供教育教學(xué)使用，所添置的辦公用品及教學(xué)儀器等設(shè)備先有年級組長申報，校長室審批、然后采購有年級組長簽名領(lǐng)取。對耐用物品實行以舊換新制度。(耐用物品指：剪刀、計算器、美工刀、多余作業(yè)本等)。
4、抓好課桌椅的管理，將課桌椅維護(hù)納入教師績效考核管理中，開學(xué)初與師生簽訂課桌椅使用維護(hù)協(xié)議，抓好班級課桌椅的使用維護(hù)，后勤部門每月對課桌椅進(jìn)行一次檢查。做好閑置校產(chǎn)的登記照冊。
5、做好閑置校舍及校產(chǎn)的開發(fā)利用，盡力發(fā)揮其經(jīng)濟效益，為學(xué)校增收創(chuàng)收。
6、加強辦公室、功能室及重要財產(chǎn)的管理，責(zé)任落實到人，做好安全保衛(wèi)、財產(chǎn)管及清潔衛(wèi)生工作。
7、嚴(yán)格財務(wù)管理，創(chuàng)建節(jié)儉校園。原則：“嚴(yán)謹(jǐn)”、“規(guī)范”、“節(jié)儉”。
8、嚴(yán)格執(zhí)行教育局物價局收費項目及收費標(biāo)準(zhǔn)，開學(xué)初做好收費備案工作、收費公示工作，學(xué)期結(jié)束做好結(jié)算清單，相關(guān)作業(yè)本費用定期進(jìn)行結(jié)算，嚴(yán)格執(zhí)行多退少不補政策。
(三)安全保衛(wèi)工作。
1、進(jìn)一步梳理完善各項安全管理制度，完善各類突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
2、按時參加各級安全工作會議，及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報，傳達(dá)會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度。
學(xué)校部門個人工作計劃篇三
三是繼續(xù)健全德育激勵機制，學(xué)校部門工作計劃(4)。在實踐中不斷充實完善《班主任考評條例》，評比特色班級、特色班主任、優(yōu)秀班主任等，激發(fā)工作熱情，提高德育效益，同時通過班主任手記展評、中隊主題活動觀摩、班隊成功經(jīng)驗推廣等，引導(dǎo)班主任向?qū)I(yè)化發(fā)展，提高育人藝術(shù)，增強育人成效。
為了保證學(xué)校各項工作圍繞學(xué)校“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要高效開展，緊扣《實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)優(yōu)質(zhì)化、現(xiàn)代化、國際化名校》的辦學(xué)思路，在學(xué)校工作計劃的總框架內(nèi)，服從、服務(wù)于學(xué)校辦學(xué)總目標(biāo)，協(xié)調(diào)、配合各處室工作，制定科學(xué)合理、切...
開展“文明禮儀伴我行”主題實踐活動，是進(jìn)一步落實《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合我校實際情況，特制定學(xué)校文明禮儀教育實踐活動實施計劃，工作計劃《學(xué)校部門工作計劃(4)》。
指導(dǎo)思想本學(xué)期我校的電教工作將以學(xué)校教學(xué)工作計劃為中心，堅持以“教育科研為主導(dǎo)，以現(xiàn)代化教育媒體為手段，以服務(wù)教學(xué)質(zhì)量求發(fā)展與創(chuàng)新”的基本思路，制訂如下工作計劃，為學(xué)校迎來百年華誕做好服務(wù)工作。
學(xué)校部門個人工作計劃篇四
在新年的鐘聲中，我們4s店迎來了新的一年，也迎來了新的工作。在今年的行政部門工作中，我作為公司的一員，我想還是很有必要寫一寫針對工作的新計劃的！雖說計劃趕不上變化，但有一個計劃作為向?qū)У脑?，我們每個人的工作以及我們整個部門和團隊的工作都可以跟著這個向?qū)白?，計劃有變的時候及時調(diào)整，總好過一抹黑的往前沖，那樣多做了很多無用功不說，還浪費了自己有限的工作時間，實在不劃算！
在去年的工作中，我個人是有一點非常需要改進(jìn)的，那就是我的“多管閑事”。針對這一“問題”，我計劃在今年的工作中，加強自己對于工作主次以及輕重緩急的區(qū)分，讓自己能夠先把自己手頭的事情處理完了再去管別人的事情，不然又要像去年一樣，在最后關(guān)頭卻因為幫助別的部門去做事而耽誤了一點自己部門的“家事”。這真的是非常不好的一點，在今年我爭取改正過來，不讓我們行政部門因為我的“多管閑事”而再出現(xiàn)什么失誤，踏踏實實做好行政部門的一員，為我們行政部賣力！
當(dāng)然，上一點說的是主次要先是行政部門再是其他部門。作為一個公司的同事，我去幫助別人也不是壞事，但是為了幫助別人就把自己的事兒撂下了，這就變成了壞事。在今年的工作中，我還是會在有余力的情況下去幫助其他部門的同事的，這是一個大的團隊需要有的熱心，要是所有人都抱著“事不關(guān)己高高掛起”的心態(tài)，這個團隊又如何變得更好呢！我會在有余力的情況下繼續(xù)“多管閑事”的！會的！不讓自己變成冷漠的人，也不讓自己成為一個不懂得團隊協(xié)作的人。
對于我們行政部門的工作，我以為“耐心”兩個字是工作完善的訣竅。我們行政部門的每一個人，都應(yīng)該在“耐心”的狀態(tài)下去處理所有我們行政部門的工作。作為行政部門的一員，我會從我自己做起，用非凡的耐心去成就我們部門的工作，用這份耐心把我自己的工作做好，用這份耐心把我多余的力用到我們部門的建設(shè)以及我們公司的建設(shè)上！
計劃都是說起來容易做起來難的事情。在今年的工作中，我會用這份計劃來指引我的方向，用這一對工作的憧憬來一步一步走出我前進(jìn)的路！加油！加油！
學(xué)校部門個人工作計劃篇五
為切實有效地、有目的、有方向地開展工作，做到有的放矢，不做無意義的活動，特制訂此計劃。
一、常務(wù)工作。
1．解決部門內(nèi)部還存在的一些問題，讓部門成員快速準(zhǔn)確的認(rèn)識了解這個部門，讓他們能相互學(xué)習(xí)幫助，學(xué)會如何與隊友配合，如何服從團隊指揮，融入這個團隊，使團隊的力量隨時都能發(fā)揮到極致。
2.要加強對內(nèi)部成員的素質(zhì)要求，發(fā)現(xiàn)個別成員有不規(guī)范的行為，及時制止、教育、使其改正。讓錯誤的思想毀滅在萌芽狀態(tài)。注意在平時有空的時候，認(rèn)真地培養(yǎng)、提高成員的交際能力和觀察能力、口才能力、應(yīng)變能力、實干能力。讓他們能在工作的時候?qū)⑦@些能力熟練應(yīng)用。從眾多的成員中發(fā)掘出有能力、有才華的人，對他們開展“傳、幫、帶”的工作，這樣才能很好的實現(xiàn)新老成員的交接工作。盡快讓我部成員加強與其他各部門成員之間的認(rèn)識和聯(lián)系，能很好的幫助、配合其他部門，協(xié)助學(xué)生會全體成員更好的開展工作，讓我校學(xué)生會發(fā)展的更好。
5.完善本部門相關(guān)制度，明確部門分工。按期召開部門例會，部署相關(guān)時期的工作任務(wù)。
二、創(chuàng)新活動。
創(chuàng)新永遠(yuǎn)是一個部門持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，本學(xué)期，在努力完成學(xué)校、學(xué)院任務(wù)的基礎(chǔ)上，多開展一些有特色的活動。為此，我部將在本部門繼續(xù)完成上學(xué)期未完成的工作計劃，力求精益求精。
生活衛(wèi)生部。
學(xué)校部門個人工作計劃篇六
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
4、今年對自己有以下要求。
5、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
6、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
7、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
8、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
9、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
10、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
11、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
12、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
13、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
14、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
學(xué)校部門個人工作計劃篇七
伴隨著新學(xué)期的到來，開學(xué)已經(jīng)有一個月的'時間了，學(xué)生會的工作也已經(jīng)漸漸的拉開的帷幕，生活衛(wèi)生部的工作也有了新的面貌。我們將在上一年出色的工作情況下繼續(xù)努力，爭取更好的完成每一次活動任務(wù)。學(xué)生會是一個溫暖的大家庭，而我們生活衛(wèi)生部作為家庭里面的一個小團體，為了繼續(xù)發(fā)揚我部的工作精神，豐富同學(xué)們的課余生活，本學(xué)期我部積極響應(yīng)學(xué)生會的號召，積極開展工作，爭取把各方面的工作提升到一個新的臺階，為學(xué)生會貢獻(xiàn)自己的力量。因此，我部對本學(xué)期的工作計劃擬定如下：
開展本部例會制度，例會由“部長說”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案墒抡f”，鼓勵干事多發(fā)言，多展現(xiàn)自己，讓“金子”自己發(fā)光。部長做點評、提建議以及做最后總結(jié)，將主場放手給干事。
（一）宿舍文化建設(shè)。
我部繼上學(xué)期開展的第一屆寢室裝扮大賽后，將舉行傳媒學(xué)院第二屆寢室裝扮大賽活動。
活動目的提高宿舍文化，創(chuàng)造一個舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
活動內(nèi)容發(fā)揮各寢室特長和“團結(jié)友愛,互幫互助”的精神,給同學(xué)們提供更多發(fā)揮創(chuàng)造自己空間的機會,充分展現(xiàn)我系大學(xué)生風(fēng)采,參賽寢室在寢室長的帶領(lǐng)下,用睿志的頭腦，靈巧的雙手，點綴出自己的生活空間進(jìn)行一次優(yōu)秀宿舍的評比活動，并對優(yōu)秀宿舍進(jìn)行表彰。
寢室文化包含著深刻的內(nèi)涵、有著豐富的活動內(nèi)容和多樣的活動形式，對學(xué)生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中，宿舍成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的主要陣地，創(chuàng)造優(yōu)美的宿舍環(huán)境，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，宿舍文化的建設(shè)十分重要，美化宿舍，開展宿舍評比活動，對宿舍文化的建設(shè)起到積極的意義。
（二）生活小常識活動。
活動內(nèi)容本次活動以搶答的形式開展，競賽問題是生活小常識知識及衛(wèi)生檢查條例，問題由簡單到難。每班派三名同學(xué)組成代表隊參加比賽，可有一名候補人員。
（三）志愿者服務(wù)隊圖片展。
活動內(nèi)容對周末或平時參加志愿者活動的同學(xué)的主要活動用圖片或照片的形式進(jìn)行展覽。
學(xué)生會是學(xué)生的組織，我們只有本著一切工作圍繞著同學(xué)的利益以及我校的集體榮譽為中心原則，才能完成好各項工作，才能得到老師和同學(xué)們的肯定。所以在本學(xué)期，我們生活衛(wèi)生部要盡職盡責(zé)踏踏實實的做好本職工作，在團委老師正確指導(dǎo)及我部人員努力工作之下讓生活衛(wèi)生部部在廣大同學(xué)的肯定中飛得更高，走得更遠(yuǎn)。
學(xué)校部門個人工作計劃篇八
2012年是公司強化管理體系建設(shè)、極力開拓發(fā)展的一年，也是公司確定長遠(yuǎn)發(fā)展方向和實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵一年。作為公司的行政、人事服務(wù)、管理部門，今年的工作開展必定與公司年度經(jīng)營目標(biāo)和拓展任務(wù)緊密結(jié)合，服從公司整體利益、服務(wù)公司經(jīng)營發(fā)展全局，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，為公司、分支機構(gòu)及相關(guān)部門提供人力資源專業(yè)服務(wù)和行政支持，促進(jìn)公司內(nèi)部體系高效運行。
一、部門明確分工，理順工作關(guān)系
目前綜合辦公室定編人員三名。按照辦公室工作職責(zé)和具體工作內(nèi)容，從行政、后勤和人力資源管理三方面進(jìn)行具體分工：***負(fù)責(zé)對公司行政、后勤、人力資源管理進(jìn)行組織和指導(dǎo)工作，偏重于圍繞企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行工作規(guī)劃、調(diào)查和建議，為企業(yè)發(fā)展和決策提供相關(guān)參考依據(jù)。并開展企業(yè)文化建設(shè)，塑造企業(yè)和企業(yè)家形象，增強企業(yè)凝聚力。***負(fù)責(zé)部分具體事務(wù)管理工作，工作重心偏重于公司的培訓(xùn)管理、工廠的薪酬、績效體系運行監(jiān)督和客服工作。同時滿足公司拓展項目前期準(zhǔn)備工作的需要。***負(fù)責(zé)日常具體事務(wù)的操作和執(zhí)行。工作重心偏重于成都公司的行政、后勤服務(wù)管理和招聘、薪酬、績效、宣傳工作。
部門分工做到細(xì)致、明確、各司其職，并注重月度工作計劃
和月度目標(biāo)任務(wù)考核。工作中做到有分工有配合，以高效、務(wù)實為原則，達(dá)到滿足公司工作要求的目標(biāo)。
二、推動體系建設(shè)，實現(xiàn)管理目標(biāo)
組織體系建設(shè)是公司提高整體管理水平、推動公司標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理的重要措施。該項工作的打算如下：
1、組織參加**咨詢公司開展的培訓(xùn)活動。一是2月16日至18日的“***”培訓(xùn)，落實人員按時參加，并組織參訓(xùn)人員做好公司內(nèi)部培訓(xùn)工作。二是與**機構(gòu)聯(lián)系確定團隊系統(tǒng)培訓(xùn)班的具體時間，組織合適人員參加培訓(xùn)，并組織好事后的內(nèi)部培訓(xùn)，將所學(xué)知識用于公司管理。
3、對工廠體系運行進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，并由專人重點負(fù)責(zé)對工廠的績效考核制度實施情況的監(jiān)督，定期下廠調(diào)研，及時了解、反映和解決問題。
4、加大培訓(xùn)力度，以深入的培訓(xùn)來讓員工認(rèn)識到企業(yè)改革的原因和目標(biāo)，正確認(rèn)識員工和企業(yè)的關(guān)系，讓每位員工都能做到順應(yīng)改革、支持改革、投身改革。
5、落實公司改革具體舉措，通過深入培訓(xùn)、全面執(zhí)行和嚴(yán)格考核將組織體系建設(shè)工作落到實處，在年內(nèi)完成公司體系建設(shè)從形式期到行駛期、習(xí)慣期和文化期的進(jìn)步，確保改革順利成功。
6、針對體系運行中的具體問題隨時進(jìn)行針對性調(diào)整，以規(guī)
范管理、激活員工為目標(biāo)，使組織體系建設(shè)符合公司實際情況。
7、完成各部門職責(zé)編制和各單項工作流程的編制，使各項工作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。
三、服務(wù)拓展項目，推動公司發(fā)展
**新投資項目是實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重點項目，對公司在行業(yè)中的長遠(yuǎn)發(fā)展和定位具有戰(zhàn)略意義。因此，從部門工作角度對公司拓展項目給予全力支持一定是今年工作的重心。
1、配合公司在該項目的主管領(lǐng)導(dǎo)和其他部門，完成對該項目宣傳推介性文字材料的編撰工作，對公司以該項目尋求合作、融資提供支持。
2、配合做好新項目準(zhǔn)備期、建設(shè)期和運行期的機構(gòu)建制工作。
3、按照公司在該項目上的統(tǒng)一部署，參與項目準(zhǔn)備與現(xiàn)場管理。
4、配合做好新項目管理體制和組織體系籌劃，并報公司領(lǐng)導(dǎo)討論審定實施。
5、按照公司要求，配合做好各階段隊伍組建工作。
四、提煉企業(yè)精神，塑造企業(yè)形象
企業(yè)文化是企業(yè)的名片和形象，也是公司重要的非制度化管理手段，在企業(yè)管理中占有重要地位。企業(yè)文化建設(shè)要跟上公司制度化建設(shè)的進(jìn)度，擬在年內(nèi)完成企業(yè)文化相關(guān)組成部分的編制、提煉工作，使之發(fā)揮凝聚人心、激勵員工的作用。
1、公司核心價值觀文字闡述資料完成。
2、完成公司商標(biāo)注冊和logo形象的含義說明材料。
3、完成公司logo應(yīng)用方面視覺體系工作，規(guī)范各項應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。
4、制定公司辦公區(qū)域布臵方案，并報審實施。
5、完成公司員工手冊編制并發(fā)布。
6、編制企業(yè)文化宣講課件，并制定培訓(xùn)計劃實施。
7、組織、指導(dǎo)制作公司在宣傳場所的長期標(biāo)志。
8、組織完成公司對外網(wǎng)站的建設(shè)，并做好日常宣傳與維護(hù)。
五、加強用工管理，提高專業(yè)水平
將從以下幾方面入手，提高公司員工整體素質(zhì)和專業(yè)工作人員的管理水平：
1、加強對人力資源管理的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高部門專業(yè)工作能力和管理水平；
《個人部門工作計劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
3、從招聘、入職、離職等勞動用工管理的全過程進(jìn)行流程化操作，完善和規(guī)范工作程序；
4、鼓勵部門員工的自學(xué)和接受專業(yè)再教育，通過外界相關(guān)機構(gòu)的人力資源管理培訓(xùn)，使管理水平跨越式提升。
六、完善職業(yè)規(guī)劃，設(shè)計發(fā)展通道
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要提出員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計的
要求，以公司各級負(fù)責(zé)人為設(shè)計主體，為每位員設(shè)計職業(yè)規(guī)劃，明確各崗位發(fā)展通道的能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，并將員工發(fā)展通道與員工俱全發(fā)展計劃相結(jié)合，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展通道和員工的發(fā)展相統(tǒng)一。具體措施是：編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件；著力跟進(jìn)員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導(dǎo)；實現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結(jié)合，職務(wù)規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結(jié)合；為員工提供內(nèi)部職稱發(fā)展、行政級別發(fā)展、個人薪酬發(fā)展、內(nèi)部橫向發(fā)展等多條途徑和發(fā)展渠道，同時結(jié)合公司對外拓展，以外部創(chuàng)業(yè)項目為員工提供外部發(fā)展渠道。
七、適應(yīng)公司發(fā)展，加強部門建設(shè)
提煉和整理出具有公司特色的企業(yè)文化。并通過員工集體活動的組織，不斷提升員工團隊精神和集體榮譽感，鞏固企業(yè)文化成果。
行政人事部門是公司進(jìn)行有效管理的核心部門，在今年的工作中，我們不僅要履行好服務(wù)、管理職能，更要從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，要把行政、后勤和人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì)、做好、做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，維護(hù)公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)時也實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，并快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。
二o一二年二月三日
秋天帶著幾分寒意悄然而至，生工學(xué)院第七屆團總支學(xué)生會辦公室的工作也將開始嶄新的征程，我對在這樣嶄新的心情下開始工作、學(xué)習(xí)和生活充滿了期盼。作為學(xué)生會的一名新人，我懷揣著飽滿的熱情，對接下來一學(xué)期的辦公室工作做出如下個人工作計劃：
一、主要工作計劃
（一）、加強與主席團和學(xué)生會各部門的溝通，加強部門間的工作指導(dǎo)和交流，認(rèn)真聽取批評建議，加強學(xué)生會辦公室的職能建設(shè)和內(nèi)部成員隊伍建設(shè)，充分調(diào)動每位成員的熱情和積極性，發(fā)揮個人潛能。與此同時我認(rèn)為還應(yīng)該加強部門內(nèi)部的自我反省和自我批評，這樣更有助于部長和干事的成長和交流。
（二）、嚴(yán)格加強學(xué)生會的管理，做好本學(xué)期活動和會議的簽到工作。在新學(xué)期的各項會議、活動中嚴(yán)格抓考勤，做好每一次考勤記錄，統(tǒng)一表格簽到。加強紀(jì)律的管理。
（三）、做好會議記錄。辦公室在學(xué)生會內(nèi)部及相關(guān)的`各項會議工作上，要嚴(yán)格組織、秩序安排，使其順利有序進(jìn)行，并做好每次會議記錄。每兩周定好一個例會,通過會議更好地運作整個工作程序和交流。
（四）、完成文件的整理和歸檔工作。為了使上級布置的任務(wù)落實到工作實際當(dāng)中，文件是不可缺少的幫手，因此辦公室的文件起草以及整理歸檔工作就顯得尤為重要了。在本學(xué)期的工作中我會配合上級完成對于重要文件的起草，也會與本部的成員們一起努力做好整個團總支所有文件資料的整理，歸類收檔各種文件資料、規(guī)章制度，使各種信息及時傳達(dá)、發(fā)布。這項工作是異常重要的，這是確保整個團總支學(xué)生會工作有據(jù)可依、有案可查的根本措施。
（五）、配合書記、副書記做好各項工作 。在做好我們辦公室本職工作的同時，我也會積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)開展團總支的整體工作，盡自己的力所能及，協(xié)助書記、副書記等上級做好各項工作的部署、規(guī)劃和實施。 配合上級傳達(dá)校部、系部的各種文件精神，落實到各個團支部。
（六）、協(xié)調(diào)其他部門進(jìn)行工作。與此同時，也要與團總支的其他兄弟姐妹一起，相互協(xié)調(diào)開展各種活動。協(xié)調(diào)組織團總支各部門策劃、調(diào)派、統(tǒng)一開展各式活動，確保各項活動順利開展、完成，從而使整體工作達(dá)到最優(yōu)化。
二、個人素質(zhì)培養(yǎng)計劃
（一）、首先熟悉學(xué)生會的環(huán)境，包括人文環(huán)境、地理環(huán)境、關(guān)系環(huán)境等，尤其是人文環(huán)境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設(shè)置和功能，學(xué)生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求；激發(fā)成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供并貫徹的。
（二）、善于發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)會自主解決問題 身為一名干事，任務(wù)就是做好部長分配下來的事務(wù)，但并不是讓你干什么你就干什么般機械地做事。應(yīng)該以主人翁的身份，自己能解決的問題就要自主地去解決，不要總請示上級，這樣能避免不少麻煩，也是自我能力的一種提高。
三、學(xué)習(xí)管理理念
（一）、學(xué)校管理工作像企業(yè)管理一樣，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達(dá)，以確保內(nèi)、外工作的高效完成。
（二）、社會高速進(jìn)步，學(xué)校管理快速發(fā)展，所以作為學(xué)生會咽喉部門的辦公室會本著“一切服務(wù)學(xué)生”的宗旨，作到快速的服務(wù)，確保學(xué)生工作的順利進(jìn)行。
（三）、有了簡潔的號令和快速的傳達(dá)作保證，就可達(dá)到辦公室追求的工作目標(biāo)—高效。
（四）、友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進(jìn)一步升華，更加趨于團結(jié)與統(tǒng)一。
生物工程學(xué)院第七屆團總支學(xué)生會辦公室
干事 夏干婷
2017年9月24日
學(xué)校部門個人工作計劃篇九
人事部門在企業(yè)里是占據(jù)著十分重要的地位的，因為在平日里不僅要負(fù)責(zé)企業(yè)的人員去留，還得收集員工們的工作資料……隨著企業(yè)的發(fā)展，咱們?nèi)耸虏恳龅氖虑槭窃絹碓蕉嗔耍@也導(dǎo)致了我在平日的工作里顯得有點手忙腳亂的，這主要還是因為我在工作中缺乏了鍛煉，所以在20xx年里，我得好好地提升一下個人的工作能力。首先，我得多多去參加一些企業(yè)或者是外界組織的培訓(xùn)活動，多聽聽有經(jīng)驗的老人事是怎么處理工作上的事情的，相信前輩們的經(jīng)驗教訓(xùn)能讓我少走許多彎路，同時我也得多多訓(xùn)練一下自己的交際能力，畢竟我的工作主要還是和企業(yè)內(nèi)外的人員打交道，所以怎么樣說話讓人比較容易接受是很重要的。
20xx年里，我計劃去學(xué)習(xí)更多和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，除了聽一些講座外，我會利用下班的時間抓緊補足自己在工作業(yè)務(wù)上的缺失點，例如在網(wǎng)上看一看別人是怎么把自己的人事工作給做好的，此外我也要加快自己的工作效率了，不然隨著企業(yè)的工作節(jié)奏越來越快，要是我個人的素養(yǎng)不能及時跟上的話，那我必然會給大家拖后腿的，更何況我還是人事部的一員，從某種方面來說我也是公司的臉面之一，特別是在面試的時候，要是給別人留下了不專業(yè)的印象，那肯定也會讓企業(yè)形象受損。我要緊緊跟隨著上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，和同事們緊緊聯(lián)系在一起，無論是對內(nèi)還是對外都要團結(jié)統(tǒng)一起來。
在新的一年里，我會用更加積極負(fù)責(zé)的態(tài)度來面對自己的工作，爭取做到遇事不慌，做事快速高效，只要領(lǐng)導(dǎo)有什么批示，我一定會盡快的去完成。同時，我也得好好地調(diào)整一下自己的心態(tài)，在本年度里我時常就會因為一些工作上的矛盾導(dǎo)致自己發(fā)火，這對于工作和個人來言都是不利的，所以我得改一改這個毛病。相信在20xx年中，我能為咱們企業(yè)貢獻(xiàn)更多的力量，讓更多的人為我點贊！
學(xué)校部門個人工作計劃篇十
我們采購部門負(fù)責(zé)的是公司日常消耗的補給，給公司提供源源不斷的資源，讓公司保持活力，為了在xx年展開剛好的工作制定了采購工作計劃。
在采購的時候一份好的方案能夠有效的提高采購效率，為公司節(jié)省更多的成本，采購方案都是性價比最高最適合公司的需要，所以制定采購方案需要是部門大家一起處理我也負(fù)責(zé)其中一塊。
1、采購計劃在月末制定，這樣當(dāng)月初到來之時，可以及時投入工作，讓計劃可以實施，對于采購工作還好做好考察。
2、在月初的時候我們會有專門的人負(fù)責(zé)做好采購的篩選，在采購的時候考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量，性能和用途，好有它的價格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購任務(wù)完成，對于采購任務(wù)我們必須要詳細(xì)準(zhǔn)確，不能出現(xiàn)差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過核實之后在上交給部門坐高總監(jiān)核實確認(rèn)，采購方案提前制定好多番并且是最優(yōu)方案。
在我們工作匯總，我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要，在出現(xiàn)需要的時候做好預(yù)存，當(dāng)缺少的時候可以及時的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲存工作。
2、在準(zhǔn)備儲存商品的時候了解公司的具體需要而不是要各個部門通知。
3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯(lián)系，子啊部門之間專門派人去了解部門的情況，把各個部門消耗最多需要最大的商品做個簡單的預(yù)估保證下次工作能夠及時的做出調(diào)整。
4、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整，完成每年公司的采購目標(biāo)，公司設(shè)定的采購任務(wù)有很多種，其中我們是愛早每月來注定采購任務(wù)的保證能夠在每月中完成采購任務(wù)。
對于采購的過程中避免出現(xiàn)問題，到相應(yīng)的公司派遣監(jiān)督人員，查看他們的工作情況，保證整個采購不會被生產(chǎn)上糊弄，對于這樣的事情我們公司也是非常重視的。
1、每一次采購任務(wù)，每一家企業(yè)都會派遣一名監(jiān)督人員在商品生產(chǎn)中？監(jiān)督工作，保證商家能夠在我們規(guī)定的時間里面給我們相應(yīng)的產(chǎn)品，并且保證我們受到的產(chǎn)品是合乎我們需要的。
2、運輸路線制定我們會根據(jù)公司的需要制定好運送路線，當(dāng)公司繼續(xù)的時候我們的路線就會按照最短的時間急性，當(dāng)公司對這批產(chǎn)品不是著急要的就用最經(jīng)濟實惠的價格請一些其他公司運輸減少一些損失。
在采購部中我們要注意的問題有很多，為了避免出現(xiàn)不必要的虧損，我們公司決定在采購的時候，選擇的供應(yīng)商必須要有三位以上，避免因為其他原因然自己突然斷貨。
1、在設(shè)定采購方案的時候就制定好多渠道采購方案，保證字任何時候都夠完成采購任務(wù)。
2、采購的過程中我們采購要有原則和標(biāo)準(zhǔn)，必須要保證采購的安全高質(zhì)量。
雖然制定了相關(guān)的采購任務(wù)但是還需要執(zhí)行，在今后的工作采購工作中，我們部門每一個人都會按照自己制定的計劃工作。
學(xué)校部門個人工作計劃篇十一
開頭語：xx年就快結(jié)束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
（一）xx年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)，學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實錘煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（二）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
（一）xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度xx年下半年，行政組織召開xx年的工作安排布置會議年底工作目標(biāo)完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
（二）對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持原則落實制度，認(rèn)真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
（四）只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強與員工的交流，要與員工做好協(xié)調(diào)，解決員工工作上的問題，要與員工進(jìn)行思想交流。
（一）經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一步，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
（二）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)不知素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
針對xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；
（二）加強管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司的明天更美好！
學(xué)校部門個人工作計劃篇十二
以xxx為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)貫徹落實shiba大精神為主線，以深入開展“比、學(xué)、趕、超”活動為載體，加強學(xué)校黨員隊伍和教師隊伍建設(shè)，提高整體素質(zhì);圍繞xx市教育局黨委提出的“感恩、責(zé)任、奮斗”中心，結(jié)合學(xué)校實際開展各項工作，切實提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，加強和改進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為塑造xx中學(xué)特色品牌，建設(shè)和諧校園，提供思想和組織保證。
二、工作重點。
1、在學(xué)校新學(xué)年感恩奮進(jìn)、加快發(fā)展工作進(jìn)程中，黨員帶頭遵守并執(zhí)行學(xué)校各項規(guī)章制度，與學(xué)校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
2、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，增強效能，全面提升黨風(fēng)廉政建設(shè)。
3、抓好黨支部建設(shè)，發(fā)揮黨支部在年級的作用。
4、積極協(xié)調(diào)學(xué)校行政、各部門認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作，積極開展主題教育，創(chuàng)建五好基層黨組織等。
三、主要工作。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍建設(shè)，著力提高領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力。
領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)是黨總支建設(shè)的重中之重，也是搞好學(xué)校工作的關(guān)鍵所在。努力打造一支嚴(yán)格自律，具有高尚的師德素養(yǎng)、謙虛務(wù)實的工作作風(fēng)、勤勉的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)求實的工作態(tài)度、理念超前觀念新、管理水平高的干部隊伍，是學(xué)校黨總支的中心工作。
1、加強思想建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用。堅持理論中心組學(xué)習(xí)制度。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)落實黨的shiba大精神，堅持自學(xué)與集中學(xué)習(xí)、聽專題講座與研討、提高素質(zhì)與解決問題等相結(jié)合，把建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨的重大戰(zhàn)略任務(wù)落到實處。各黨支部要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計劃、組織印發(fā)學(xué)習(xí)材料，組織黨員學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和時事政治及工作所需要的教育學(xué)、心理學(xué)、政治、文化、歷史、科技、法律、管理等方面的知識，使黨組織既成為黨員增強黨性修養(yǎng)、提高思想覺悟的大熔爐，又成為黨員學(xué)習(xí)新知識、增長新本領(lǐng)的大學(xué)校，使黨員干部自覺做到學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以創(chuàng)業(yè)。
2、加強組織和作風(fēng)建設(shè)，全心全意為人民服務(wù)，辦好人民滿意的學(xué)校。
通過總支委員會、校務(wù)會議等各種活動，加強干部之間的相互溝通與借鑒，努力使會議達(dá)到相互理解、相互配合、相互支持的目的。在作風(fēng)上樹立“十大意識”、管理上倡導(dǎo)“三本”和強化“五大觀念”。“十大意識”即工作作風(fēng)上提倡大局意識、超前意識、創(chuàng)新意識和質(zhì)量意識;思想作風(fēng)上強調(diào)合作意識、公仆意識與服務(wù)意識;生活作風(fēng)上則強化廉潔自律意識、勤儉治校意識和謹(jǐn)言慎行意識。“三本”管理，即尊重人本、立足校本、務(wù)求效本?！拔鍌€觀念”，即樹立正確的質(zhì)量觀、樹立正確的學(xué)生觀、樹立正確的教育觀、樹立正確的評價觀、樹立正確的業(yè)績觀。
(二)加強黨支部建設(shè)，密切黨群聯(lián)系，發(fā)揮黨員模范作用，搞好創(chuàng)建工作。
1、制定計劃，加強學(xué)習(xí)，調(diào)動積極性。
各黨小組要在落實黨支部計劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合本組實際，制定合理的計劃，貫徹上級黨組織的指示決定，執(zhí)行支部黨員大會的決議，組織政治理論學(xué)習(xí)。宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策和上級黨組織的決議，組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和基礎(chǔ)知識，圍繞新時期、新任務(wù)，學(xué)習(xí)科學(xué)文化業(yè)務(wù)知識。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，圍繞學(xué)校中心工作，調(diào)動教職工參與學(xué)校改革發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性，完成本職工作。
2、抓好主題教育，創(chuàng)建五好基層黨組織。
各黨小組要加強對黨員的教育、管理和監(jiān)督，健全黨內(nèi)生活制度，開展批評和自我批評，組織開展主題教育，堅持黨員民主評議活動、落實黨員讀書計劃，從而不斷增強黨員的大局意識和責(zé)任意識，在工作中發(fā)揮出黨員的模范作用，樹立黨員的良好形象，創(chuàng)建模范基層黨組織。
(三)抓好業(yè)務(wù)建設(shè)，提高黨員教育教學(xué)工作的本領(lǐng)。
1、緊密聯(lián)系教育教學(xué)工作，要求黨員教師以過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)直接參與和服務(wù)教育教學(xué)工作，參與各項公開課、論文、案例、課題、宣傳、競賽輔導(dǎo)、群團活動等，用自己的良好素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實績?yōu)榇龠M(jìn)學(xué)校改革、創(chuàng)新和發(fā)展提供有力的支柱和保障。
2、倡導(dǎo)支部組織每位黨員與至少一位學(xué)生結(jié)成“愛心朋友”，開展一幫一活動。關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，除了在學(xué)習(xí)上督促，更要在思想上進(jìn)行指導(dǎo)，通過耐心細(xì)致的思想工作，使學(xué)生的思想素質(zhì)和行為表現(xiàn)得到最大可能的提高，為共建和諧校園獻(xiàn)計出力。
3、各支部黨員要帶頭參與學(xué)校高一年級課改工作，并積極主動的獻(xiàn)計獻(xiàn)策，力爭我校的課改工作辦出水平，辦出特色。
(四)加強積極分子隊伍建設(shè)，增強黨組織的生命力和戰(zhàn)斗力。
入黨積極分子隊伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作，直接關(guān)系到發(fā)展黨員的質(zhì)量。黨支部要提高政治建黨觀念，加強對要求入黨積極分子入黨動機的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質(zhì)量。
1、培養(yǎng)聯(lián)系人。
嚴(yán)格按照發(fā)展工作流程完成培訓(xùn)任務(wù)，履行好入黨介紹人的責(zé)任。平日多與入黨積極分子交心談心，通過“三個結(jié)合”的考察，即平時觀察和定期分析相結(jié)合，個別了解和多層次調(diào)查相結(jié)合，日常表現(xiàn)的考察和關(guān)鍵時刻表現(xiàn)的考察相結(jié)合。最后按照黨員發(fā)展原則，嚴(yán)格黨員發(fā)展程序，在德才兼?zhèn)?、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過硬的入黨積極分子中發(fā)展黨員。
2、積極分子。
(1)積極分子要加強世界觀改造，努力做到思想上入黨。
在思想上，要牢記黨的宗旨，始終與人民群眾同呼吸、共命運、心連心，把實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和歸宿。并自覺接受黨組織的培養(yǎng)、教育和考察，在本職崗位上努力踐行為民務(wù)實重要思想，真正做到思想上入黨。
(2)積極分子要加強思想道德建設(shè)，努力做到生活上入黨。
嚴(yán)格按照《zggcd黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《zggcd紀(jì)律處分條例》和黨員條標(biāo)準(zhǔn)，約束規(guī)范自己的言行，做到生活儉樸，作風(fēng)正派，誠實做人，不計名利，恪守宗旨，自覺彰顯共產(chǎn)黨人胸懷坦蕩，高風(fēng)亮節(jié)的高尚品格。
(3)積極分子要提高工作能力，努力做到工作上入黨。要充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，帶頭把工作落實到維護(hù)和實現(xiàn)最廣大師生的根本利益上來。一是培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。二是提高業(yè)務(wù)能力。三是提高組織協(xié)調(diào)能力。四是培養(yǎng)開拓創(chuàng)新能力。爭做解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的模范，為不斷推進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
(五)加強宣傳陣地管理。
加強學(xué)校網(wǎng)站、廣播、電視和校報?？芾?，發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站的作用，以達(dá)到教育人、引導(dǎo)人的目的，讓更多的家長及各界人士了解學(xué)校、支持與配合我校開展工作。
(六)加強工會、共青團工作的指導(dǎo)，全面促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
1、發(fā)揮工會組織作用，推進(jìn)學(xué)校民主政治建設(shè)。
形成以教職工民主參與、評議、協(xié)商、選舉和監(jiān)督為主要內(nèi)容的民主體系，召開教職工代表大會，推進(jìn)校務(wù)公開和民主管理工作。構(gòu)建教職工幫扶體系，最大限度為教職工辦實事、辦好事。繼續(xù)開展為教職年度體檢和慰問離退休老干部及患病職工的扶貧解困、送溫暖等活動。開展多種形式的文體娛樂活動，豐富教職工精神文化生活。
2、加強共青團工作的指導(dǎo)。
黨支部要進(jìn)一步增強黨建帶團建的意識，抓好黨團共建工作。各支部要認(rèn)真研究共青團工作，及時聽取各班團支部書記工作匯報并交流，加強對青年教師的思想、政治教育。積極組織教工團員圍繞學(xué)校教育教學(xué)和改革發(fā)展開展多種競賽活動。全面關(guān)心、幫助青年教師的思想政治、工作學(xué)習(xí)和業(yè)余生活，發(fā)揮他們的生力軍作用。指導(dǎo)團支部組織開展活動，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校德育工作的有效與科學(xué)開展。
學(xué)校部門個人工作計劃篇十三
過去的時間流逝在眼前，為了避免產(chǎn)生遺憾，也為了避免出現(xiàn)過去工作中的錯誤，決定提前開展未來工作計劃，根據(jù)計劃工作。
在任何領(lǐng)域里面?zhèn)€人的`能力強弱都關(guān)系到我們自身的發(fā)展，想要成長迅速，想要發(fā)展好，不能光靠部門的強大，更要靠我們自己強大，一個部門需要大家一起撐起來，如果自己不能很好的做好工作對我們來說就不是一件好事，反而是一件非常艱難的事情為了自己的工作，也為了自己的成長，在工作中決定踏實工作，并主動學(xué)習(xí)，畢竟工作中沒有了學(xué)校學(xué)習(xí)的氛圍，也沒有了老師，同事愿意幫助我們是情分，不幫我們是本分，所以想要在工作中學(xué)到東西就要放下成見，放下面子，主動去請教，主動向工作能力強的人學(xué)習(xí)，想這優(yōu)秀的人看齊，以他們?yōu)槟繕?biāo)一點點的努力做好，完成超越，這才能讓我們獲得更多的成長和發(fā)展，這才能夠讓我們可以走的更遠(yuǎn)，看的更高。
一個部門就必須只有一個聲音，只有一個方向才能發(fā)揮出不能集體的力量，如果部門有多個或者不同的聲音就不能把工作做好，就不能完成工作任務(wù)，這對我們并不好，也不利于發(fā)展想要成長也不適應(yīng)，這就考驗我們個人的成長和檢驗了，對待部門領(lǐng)導(dǎo)人下達(dá)的命令，要百分之百去完成，去做好，不能輕慢，這是工作，也是部門領(lǐng)導(dǎo)的信任，得到了這份信任就要做好自己的工作，就要完成自己的任務(wù)，不能輕易的耽誤公司領(lǐng)導(dǎo)人的安排，既然給了我方向就要做好，我不是領(lǐng)導(dǎo)這也不是掌握大局的人，做好基礎(chǔ)不添亂是我的本分，在這基礎(chǔ)上提升才能有益部門發(fā)展，有益公司發(fā)展。
既然來到了一個崗位就要報工作實現(xiàn)好完成好，不能輕易的丟棄工作隨意的影響工作總是把工作的重點中心放在工里，每天堅守崗位，在今后的工作中做到不請假不影響工作不耽誤工作，以公司的發(fā)展為中心，完成安排完成任務(wù)做好最基本的工作，再苦再累都要盡快適應(yīng)做好，在這基礎(chǔ)上提升自己，弘揚吃苦耐勞的品格，讓自己有一個堅韌不屈之心，這對我們的工作和反戰(zhàn)都有著重大意義，都起到至關(guān)重要的作用，既然是部門內(nèi)的人，就要吃的下這個苦，就要能夠與部門的人一起坐到同甘共苦，不逃避工作的困難，不逃避字的缺陷，在苦再累，只要適應(yīng)了一切都不會成問題，反而會成為我們成長的養(yǎng)分，成為我們成長的養(yǎng)料，一點點的提升，提高，不管以后有多難又多累都可以讓我們不段前進(jìn)，不斷成長。
學(xué)校部門個人工作計劃篇十四
1、全校的學(xué)風(fēng)檢查是學(xué)習(xí)部的日常工作，通過學(xué)風(fēng)檢查來達(dá)到督促同學(xué)充分利用好晚間自習(xí)時間的目的。學(xué)風(fēng)檢查是學(xué)習(xí)部的一個主要工作，我會安排好各項事宜，使學(xué)風(fēng)檢查發(fā)揮出最大效用!此工作在招干后立即開展。
2、關(guān)于cet4和cet6考試的工作。明年6月份是大部分大二同學(xué)的4級考試和6級時間，下學(xué)期會組織活動來喚起同學(xué)們?yōu)?級考試好好準(zhǔn)備的熱情并介紹學(xué)習(xí)方法等方面的必備知識。活動具體形式還未確定，報告、講座或是對話形式都是不錯的選擇。時間初定為明年3月中旬。
3、計劃于明年4月中旬組織關(guān)于考研的活動，向同學(xué)們介紹考研方面的知識讓同學(xué)們?nèi)娴亓私饪佳?，以及如何?zhǔn)備考研，不僅為了給即將參加考研考試的同學(xué)打一記強心劑，也為了使低年級同學(xué)盡快明確自己的`學(xué)習(xí)目標(biāo)。
4、期末考試前開展推廣“誠信考試”的活動，除了借鑒上學(xué)期在橫幅上簽名的方法外，計劃將學(xué)籍處罰條例公示一段時間，讓對此不關(guān)心或不重視的同學(xué)對“誠信考試”有更深的認(rèn)識。如果可以最好附上曾經(jīng)的案例，以更好得起到警示作用。
5、組織多種主題的演講比賽。比如促進(jìn)英語學(xué)習(xí)的英語演講比賽，并為下一屆cctv杯英語演講比賽做準(zhǔn)備。
6、根據(jù)上級的安排開展辯論賽。
7、在了解各學(xué)院學(xué)習(xí)情況下組織學(xué)科知識競賽(高數(shù)、英語等)、學(xué)科考察考試等活動。
8、對于那些學(xué)校不強制參加的過級考試或資格考試，用正式的通告、說明向同學(xué)介紹，鼓勵同學(xué)在學(xué)習(xí)本專業(yè)知識的同時多參加些高水平的資格考試，為今后步入社會增加自身分量。避免出現(xiàn)像張貼小廣告一樣通知報名的方式。此活動的開展要積極聯(lián)系各學(xué)院和學(xué)校的招生考試辦等單位。
9、如果條件允許會組織模擬招聘會、就業(yè)指導(dǎo)會、應(yīng)聘指導(dǎo)等與就業(yè)相關(guān)的活動，打消同學(xué)關(guān)于就業(yè)的疑惑，起到明確學(xué)習(xí)目標(biāo)高漲學(xué)習(xí)熱情的作用。
10、如果條件允許會組織大學(xué)生全面發(fā)展規(guī)劃等指導(dǎo)同學(xué)如何增強個人競爭力方面的講座。
11、要求各學(xué)院學(xué)習(xí)部盡力去舉行一次專業(yè)情況專業(yè)方向等專業(yè)介紹的活動，讓同學(xué)了解自己的專業(yè)，培養(yǎng)出對本專業(yè)的信心增強學(xué)習(xí)動力!具體方式如果可以，保持各院一致。介紹基調(diào)一定要是積極的鼓勵性的。
12、充分發(fā)揮各學(xué)院的優(yōu)勢學(xué)習(xí)活動，動員其他學(xué)院同學(xué)參加或?qū)⑵涮嵘叫＜壔顒樱缬⒄Z角。
學(xué)校部門個人工作計劃篇十五
依據(jù)以“教研促教，教研興校”的思想，根據(jù)xx中學(xué)新學(xué)期工作計劃安排，本著大力倡導(dǎo)“課程改革興校，課堂改革強?！钡乃枷?，認(rèn)真貫徹落實新課程改革的精神，堅持以課堂改革和新課程改革為中心，以教師的校本培訓(xùn)為主線，著力全面提高教師的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展，深入推進(jìn)評課方式改革，使我校的教育教學(xué)工作和教育科研步入一個新臺階，開創(chuàng)一個新局面。
二、主要工作目標(biāo)。
(一)組織好教師培訓(xùn)工作，提高教師業(yè)務(wù)水平。
(二)組織并開展好各項教育教學(xué)研討活動，為老師們搭建教學(xué)交流、技藝切磋、展示自我的平臺。
(三)以課題研究為依托，促進(jìn)教育教學(xué)工作的開展，進(jìn)一步推進(jìn)高效課堂改革。
(四)配合學(xué)校各處室開展好對師生的各項服務(wù)工作。
三、具體工作安排及措施。
(一)組織好教師培訓(xùn)工作，提高教師業(yè)務(wù)水平。
1、這學(xué)期教師培養(yǎng)在原來的基礎(chǔ)上，計劃采取走“走出去”和“請進(jìn)來”相結(jié)合的方式對老師們進(jìn)行培訓(xùn)。著力培養(yǎng)青年骨干教師，學(xué)校將選拔一部分青年教師作為重點培養(yǎng)對象，為他們搭建鍛煉、提高、成長的舞臺。
首先，學(xué)校適時地安排他們“走出去”，在經(jīng)費和時間都允許的情況下計劃安排各學(xué)科各處室至少一人到近幾年高考取得較好成績的貴陽一中、遵義南白中學(xué)、都勻一中等知名學(xué)校跟崗學(xué)習(xí)，通過觀摩學(xué)習(xí)，跟崗培訓(xùn)，學(xué)習(xí)他們的管理模式、教學(xué)教研、培優(yōu)補差、高考研究等方面的經(jīng)驗，外派學(xué)習(xí)的老師回校后對老師進(jìn)行二次培訓(xùn)，再結(jié)合學(xué)校實際做出一些必要的改革。
其次，除了“走出去”學(xué)習(xí)外，還計劃“請進(jìn)來”對我們老師進(jìn)行培訓(xùn)。在經(jīng)費允許的情況下，計劃邀請x大、xx師大、xx學(xué)院等高校的一些知名專家學(xué)者到學(xué)校做專題講座，幫助老師們開拓視野，提升自我。另外，充分利用工作室學(xué)員這一資源，爭取工作室到我校開展對口幫扶活動，并爭取能讓我校更多的老師加入到工作室當(dāng)中，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)理念。
2、除了“走出去、請進(jìn)來”學(xué)習(xí)外校的成功經(jīng)驗外，還要立足本校，充分利用學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源對老師們進(jìn)行培訓(xùn)。因此，本學(xué)期將加大“校本培訓(xùn)”的力度。
(1)學(xué)校將邀請人事部門或?qū)W校德高望重的老教師對新進(jìn)老師進(jìn)行入職培訓(xùn)，讓他們找準(zhǔn)位置，潛心教書、明確方向，樹立目標(biāo)。
(2)以教研組為單位，開展高考專題講座。由學(xué)校聘請學(xué)校各學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗豐富的老教師針對本學(xué)科老師進(jìn)行高考專題培訓(xùn)，介紹他們多年來的教學(xué)經(jīng)驗，講座要求各教研組在開學(xué)兩周內(nèi)把計劃、課題、主講教師報教科處登記，主講老師要精心準(zhǔn)備講稿，課件并交教研組長處審核，講座結(jié)束后全組老師要寫反思，心得和計劃，以確保講座的質(zhì)量和效果。
(3)開展“老帶新”精準(zhǔn)幫扶活動。學(xué)校將安排一名老教師帶兩名中青年教師，中青年教師必須帶一名新教師。幫帶必須要有計劃、有記錄、有總結(jié)、有評比，并將評比結(jié)果作為年終評優(yōu)評先的重要依據(jù)，以此來督促幫扶工作落到實處。
(4)各教研組每周至少開展一次教研活動，通過教研來提升教師的業(yè)務(wù)水平。每次教研活動必須要有主題，確保教研活動的質(zhì)量，嚴(yán)防教研活動流于形。
(5)利用學(xué)校安排的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，督促全體教師進(jìn)行教材教法的研究，配合教務(wù)處做好集體備課工作，要求每次集體備課必須要有初稿、討論稿、修改稿、定稿、公開課實踐、反思等材料以確保集體備課的質(zhì)量。
(6)學(xué)校將邀請人事部門或?qū)W校德高望重的老教師對新進(jìn)老師進(jìn)行入職培訓(xùn)，讓他們找準(zhǔn)位置，潛心教書、明確方向，樹立目標(biāo)。并開展“老帶新”精準(zhǔn)幫扶活動。學(xué)校將安排一名老教師帶兩名中青年教師，中青年教師必須帶一名新教師。幫帶必須要有計劃、有記錄、有總結(jié)、有評比，并將評比結(jié)果作為年終評優(yōu)評先的重要依據(jù)，以此來督促幫扶工作落到實處。
3、繼續(xù)開展好“中繼教”培訓(xùn)，組織并督促教職工認(rèn)真完成“xx省干部在線”和“大數(shù)據(jù)”學(xué)習(xí)，全面提高全校教師的理論和水平。
(二)組織并開展好各項教育教學(xué)研討活動，為老師們搭建教學(xué)交流、技藝切磋、展示自我的平臺。
1、以各教研組為單位，本學(xué)期計劃開展“三課”活動來促進(jìn)教學(xué)工作，指新教師上好“匯報課”、青年教師上好“優(yōu)質(zhì)課”、學(xué)科帶頭人至少上一節(jié)“示范課”。各教研組開學(xué)要有計劃，有方案，每堂課必須要有教案，評課記錄、心得、教學(xué)反思等資料以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
2、組織好英語、生物、歷史學(xué)科教師參加xxx優(yōu)質(zhì)課比賽，要求參賽者認(rèn)真?zhèn)湔n，教研組集中集體智慧精心打磨，爭取能在全州優(yōu)質(zhì)課比賽中取得好成績。各學(xué)科都要安排經(jīng)驗豐富老教師或近幾年取得優(yōu)秀教學(xué)成果的中青年教師上一堂示范課，課后全員必須有反思和總結(jié)，以此來確保比賽的質(zhì)量，以達(dá)到促進(jìn)教學(xué)的目的。
學(xué)校部門個人工作計劃篇十六
1.對三個副部長進(jìn)行明確的分工，部門工作主要有：
1)宿舍信息清查。
2)日常衛(wèi)生檢查，宿舍衛(wèi)生及安全知識普及，評定入各周檢查成績、生活部通報。
4)根據(jù)日常檢查結(jié)果做cae公示。
5)創(chuàng)新宿舍文化節(jié)。
6)星級宿舍評定。
7)期末宿舍調(diào)整。
9)校、院重大活動后勤保障，執(zhí)行校團委、學(xué)生處文件精神。
10)完善《宿舍管理規(guī)定》，創(chuàng)建生活部管理規(guī)定并成文。
2.做好部門例會，嚴(yán)格考勤并錄入電子版，對干事分組進(jìn)行日常檢查工作。
3.宿舍衛(wèi)生、安全知識教育。
二、宿舍文化節(jié)活動。
1.時間：20xx年4月中旬至5月中旬。
2.工作：主辦學(xué)院宿舍文化節(jié)。
三、星級宿舍評定。
1.時間:20xx-第二學(xué)年期末。
四、宿舍信息調(diào)查與宿舍調(diào)動。
1、對已畢業(yè)的學(xué)生和已實習(xí)的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)計。
2、將統(tǒng)計結(jié)果錄入電子版，并對宿舍進(jìn)行整體排查。
3、統(tǒng)計有意愿調(diào)動宿舍的同學(xué)，結(jié)合宿舍入住情況進(jìn)行調(diào)整。
4、對宿舍的重新調(diào)整情況進(jìn)行統(tǒng)計。
五、暑假期間對宿舍的安排。
1、對宿舍安全隱患進(jìn)行排查。
2、對留校學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)計。
3、對留校學(xué)生進(jìn)行安全知識教育和宣傳。
1.時間：20xx年。
2.工作：培養(yǎng)出部門新人。
學(xué)校部門個人工作計劃篇十七
2.工作：做好xx級新生宿舍分配。
3.實施：
1)提前查清我院現(xiàn)有空鋪，及時獲知我院分配到的新高層公寓名額，根據(jù)各系新生比例綜合考慮分配公寓、普宿。
2)做好xx級新生宿舍信息登記。
3)在迎新生期間做好部門的宣傳工作，讓新生接觸生活部、認(rèn)識生活部。
4)加新生飛信，下宿舍查看新生住宿情況，做好部門宣傳。
二、生活部招新。
1.時間：20xx年9月中旬。
2.工作：選拔新一屆部門干事。
3.實踐：
2)原則上精簡人數(shù)，選拔責(zé)任心強的學(xué)生，做好面試考核。
3)進(jìn)行短期的考核以正式確定新一屆干事名單，確定名單后即開始培養(yǎng)新生。
三、日常工作安排及新一屆干事培養(yǎng)。
1、對三個副部長進(jìn)行明確的分工，部門工作主要有：
1)宿舍信息清查。
2)日常衛(wèi)生檢查，宿舍衛(wèi)生及安全知識普及，評定入各周檢查成績、生活部通報。
3)在部門內(nèi)部建立完善的考勤制度、例會制度，培養(yǎng)干事，調(diào)動部門干事及各班生活委員積極性。
4)根據(jù)日常檢查結(jié)果做cae公示。
5)創(chuàng)新宿舍文化節(jié)。
6)星級宿舍評定。
7)期末宿舍調(diào)整。
9)校、院重大活動后勤保障，執(zhí)行校團委、學(xué)生處文件精神。
10)完善《宿舍管理規(guī)定》，創(chuàng)建生活部管理規(guī)定并成文。
2、做好部門例會，嚴(yán)格考勤并錄入電子版，對干事分組進(jìn)行日常檢查工作。
3、迎新結(jié)束后立即下宿舍調(diào)查新宿舍信息【九月初】，調(diào)查各班宿舍分布做新版成績錄入表。
4.宿舍衛(wèi)生、安全知識教育。
四.宿舍文化節(jié)活動。
時間：20xx年10月中旬。
工作：主辦學(xué)院宿舍文化節(jié)。
五、星級宿舍評定。
時間:xx-xx學(xué)年第一學(xué)期期末。
工作：根據(jù)各周各宿舍衛(wèi)生檢查成績評比我院標(biāo)兵宿舍、a級宿舍、b級宿舍、c級宿舍。
學(xué)校部門個人工作計劃篇十八
xx學(xué)院學(xué)生會生活部是在院團委及學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)下的以了解并及時地反映解決同學(xué)在生活等方面存在的問題為己任的部門?，F(xiàn)就本學(xué)期工作計劃如下：
一、根據(jù)我們學(xué)院的具體情況。
宿管會負(fù)責(zé)人：xxx。
（3）堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學(xué)按時熄燈。
膳管會負(fù)責(zé)人：xxx。
（1）密切聯(lián)系后勤集團，協(xié)助其積極、生動地開展工作；
（4）負(fù)責(zé)食堂的碗柜出租等。
勤工儉學(xué)中心負(fù)責(zé)人：xxx。
（2）負(fù)責(zé)聯(lián)系我們學(xué)生會開展各項活動所需經(jīng)費的贊助商；
（3）負(fù)責(zé)經(jīng)營學(xué)院交給我們管理的一些機構(gòu)（比如放映電影、大俱的經(jīng)營），并完善它。
二、為了使我們的工作做得更好，我們對學(xué)院提出了如下申請。
宿管會：
（2）宿舍是學(xué)校中最小的集體，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持，為此，本人覺得我們每學(xué)期都要有“優(yōu)秀宿舍長評比”，對評到的宿舍長，我們要給予一定的獎勵。
膳管會：
（2）食堂里好像膳管會有個辦公室，我想暫時作為我們生活部的辦公室。
勤工儉學(xué)中心：
（3）xxx將是我們勤工儉學(xué)中心經(jīng)營的一個重要的機構(gòu)，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學(xué)的同學(xué)。急切希望院領(lǐng)導(dǎo)能妥善安排。
9.11聯(lián)系xx餅干xx代理商，介紹了幾個需要勤工儉學(xué)的同學(xué)去超市做促銷員。
9.20聯(lián)系了xx公司。
計劃于9.28（中秋節(jié)）晚上6：30在設(shè)計大樓前舉辦“歡中秋，迎新生”聯(lián)歡晚會。此項活動正在積極籌備中。
10.10已成功拉得xx餅干xx代理商，計劃在大俱舉辦一個舞會。此項活動正在積極籌備中。
圍繞體育運動會，爭取拉得贊助。
正在聯(lián)系贊助爭取搞個圣誕舞會。
學(xué)校部門個人工作計劃篇十九
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
經(jīng)過20__年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，做出以下具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強團體的力量。
加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)。
密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
學(xué)校部門個人工作計劃篇二十
1、醫(yī)療市場分析：
隨著人民生活水平的不段提升，人們對醫(yī)療衛(wèi)生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)和以品牌為導(dǎo)向的消費活動。醫(yī)院將面臨一個理性消費的時代、知識經(jīng)濟的時代、全球經(jīng)濟一體化的時代和微利時代。
這些時代特征決定了我們的醫(yī)院管理將逐步進(jìn)入以患者滿意度、忠誠度、醫(yī)院知名度和美譽度為中心的品牌經(jīng)營時代。醫(yī)院只有加強品牌建設(shè)，實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造優(yōu)勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業(yè)經(jīng)營中的重要性已經(jīng)不言而喻了。中國每年的衛(wèi)生支出接近4800億元，約占國民生產(chǎn)總值的5.3%，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這一數(shù)字還將以10%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區(qū)擁有近200萬人口，其規(guī)模已經(jīng)可以媲美于內(nèi)地的中等城市。對于任何一個醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)來說，都是一個不可估量的黃金市場。但在現(xiàn)有的醫(yī)療市場的格局下，公立醫(yī)院暫時仍占據(jù)著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌入，經(jīng)營模式和服務(wù)理念優(yōu)勢的彰顯，醫(yī)療市場的格局勢必顛覆。
2、醫(yī)院優(yōu)勢：
__醫(yī)療是深圳一家按三級甲等醫(yī)院的要求為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的，集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健、康復(fù)為一體的最大的民營綜合性現(xiàn)代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點醫(yī)院、深圳市120急救網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、深圳市工商保險定點醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險醫(yī)療定點醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風(fēng)景秀美，述職報告環(huán)境幽雅。擁有各類先進(jìn)的診療設(shè)備和過硬的技術(shù)人才隊伍。
3、醫(yī)院的劣勢：
相對于公立醫(yī)院，民營醫(yī)院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩(wěn)定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交通不方便。
4、爭對手分析：
(1)寶安人民醫(yī)院(全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學(xué)附屬深圳寶安醫(yī)院)優(yōu)勢特點。
a、優(yōu)勢特點長期經(jīng)營，是寶安市場最老牌的醫(yī)院之一。
b、地理位置優(yōu)越，位于寶安老城區(qū)，人口密度大，就醫(yī)方便。
c、醫(yī)療水平高。
d、擁有穩(wěn)定的就醫(yī)人群。
a、地理位置優(yōu)越。
b、服務(wù)質(zhì)量較好。
c、每周二、五寶安日報健康欄目。
d、寶安的老牌醫(yī)院，有較為固定的服務(wù)人群。
3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢特點。
a、專長突出。
b、地理位置優(yōu)越。
4、陽光集團春天醫(yī)院。
5、優(yōu)勢特點：
a、地理位置優(yōu)勢(位于107國道、公路局對面)。
b、廣告力度強(擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100多萬元)。
5、宣傳目標(biāo)：第一目標(biāo)人群——深圳關(guān)外包括西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新安鎮(zhèn)及附近最廣泛受眾，第二目標(biāo)人群——關(guān)內(nèi)最廣泛受眾。
6、廣告效應(yīng)：提高醫(yī)院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應(yīng)。
7、銷售促進(jìn)：充分宣傳醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療優(yōu)勢和服務(wù)品質(zhì)。通過相關(guān)的公益廣告活動提升醫(yī)院在受眾心目中的美譽度。
8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫(yī)院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優(yōu)。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應(yīng)高的廣告媒介。
二、計劃具體內(nèi)容。
__醫(yī)療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，__醫(yī)療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導(dǎo)入期。__年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應(yīng)著重以下方面：
1、每個季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹立起__醫(yī)療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。
2、醫(yī)院形象代言人：聘請醫(yī)院形象代言人，用于平面媒體的宣傳。
3、醫(yī)院外圍布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對__醫(yī)療的印象。
4、在醫(yī)院門診四樓增設(shè)一個“兒童歡樂天地”。
5、醫(yī)院內(nèi)添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進(jìn)步的力量”。
6、雇用或調(diào)派“關(guān)愛大使”，主要任務(wù)是將“關(guān)愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。
7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。
8、大型戶外廣告牌：在南頭關(guān)口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌(不要與路牌指引重復(fù))，一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。
9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節(jié)目，覆蓋有車族。
10、電視廣告：每天在寶安電視臺(翡翠頻道)播放數(shù)次1分鐘醫(yī)院廣告，加強__醫(yī)療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫(yī)院形象—宏厚資本及超優(yōu)質(zhì)人性化服務(wù);手汗治療中心——一朝去除手汗多的困擾;婦產(chǎn)科vip區(qū)——讓太太做幸福女人;耳鼻咽喉——一根頭發(fā)絲治療酣癥。
11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對__醫(yī)療的認(rèn)知。
12、1·1元旦節(jié)，對醫(yī)院環(huán)境要作相應(yīng)的布置，比如在大門口要做兩個大燈籠，橫幅等等要做出節(jié)日的氣氛。
13、進(jìn)一步完善醫(yī)院的導(dǎo)視系統(tǒng)。
14、婦女節(jié)前一周在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產(chǎn)科的軟文促銷廣告。
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