總結(jié)是一種自我反思和成長(zhǎng)的方式，可以加深我們對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和理解?？偨Y(jié)時(shí)要客觀公正，不要過于自我標(biāo)榜或自卑。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文的分享，希望能給大家提供一些參考和借鑒。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇一
從小失去父母的簡(jiǎn)?愛寄居在舅媽家，自幼受盡表兄欺辱和舅媽冷眼，稍大些后即被送入管教嚴(yán)格的教會(huì)女子學(xué)校。在冷漠、刻板環(huán)境中長(zhǎng)大的簡(jiǎn)?愛并沒有成為心理扭曲的女孩，而是自立自強(qiáng)，還積累了不凡的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，成年后她成為桑菲爾德貴族莊園的家庭教師。男主人羅切斯特先生個(gè)性暴燥，行事神秘。開始簡(jiǎn)并不喜歡這男主人，可隨著二人慢慢熟悉，羅切斯特先生體會(huì)到簡(jiǎn)?愛的與眾不同，簡(jiǎn)愛以真摯的情感和高尚的品德贏得了主人的尊敬和愛戀，簡(jiǎn)?愛亦受到羅切斯特先生的強(qiáng)烈吸引，但是大宅夜晚總會(huì)發(fā)生一些怪事，這個(gè)莊園中似乎隱藏著驚人的秘密……誰(shuí)料命運(yùn)對(duì)她如此殘忍，她為這段婚姻又付出了難以計(jì)算的代價(jià)，但自始至終她都一直堅(jiān)持自己的信念，執(zhí)著自己的理想和追求。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇二
目前有些銀行網(wǎng)申環(huán)節(jié)，要求應(yīng)聘者寫一封自薦信，很多考生覺得有些難度，在此，小編提示各位考生，須先對(duì)自薦信有所了解，自薦信是自我推銷采用的一種形式,推薦自己適合擔(dān)任某項(xiàng)工作或從事某種活動(dòng),以便對(duì)方接受的一種專用信件。在此，小編將銀行自薦信的格式和注意事項(xiàng)為大家加以總結(jié)，使大家順利通過網(wǎng)申關(guān)。
一篇完整的自薦信的格式一般分為標(biāo)題、稱呼、正文、附件和落款五部分。
1、標(biāo)題標(biāo)題是自薦信的標(biāo)志和稱謂，要求醒目、簡(jiǎn)潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標(biāo)注“自薦信”三個(gè)字，顯得大方、美觀。或者“某某的自薦信”，這樣就會(huì)給人留下較深的印象。
2、稱呼這是對(duì)招錄單位或收件人的呼語(yǔ)。這里小編建議大家直接寫“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”，這樣避免了很多麻煩。
下面另起一段寫“您好!”
3、正文正文是自薦信的核心，開語(yǔ)應(yīng)表示向?qū)Ψ降膯柡蛑乱猓案兄x您在百忙之中閱讀我的自薦信!”。主體部分一般包括簡(jiǎn)介、自薦目的、條件展示、愿望決心和結(jié)語(yǔ)五項(xiàng)內(nèi)容。
簡(jiǎn)介是自我概要的說明，包括自薦人姓名、文化程度、校系專業(yè)等要素，要針對(duì)自自薦目的作簡(jiǎn)單說明，無須冗長(zhǎng)繁瑣。如“我叫xx,畢業(yè)于xx大學(xué)xx專業(yè)”或“我叫xx,是xx大學(xué)xx專業(yè)xx年畢業(yè)生”
條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容，主要應(yīng)結(jié)合所求職位的要求寫清自己的才能和特長(zhǎng)，即你有哪些能力讓人相信你就是他們要招的人，用文字將你對(duì)這個(gè)職位的'優(yōu)勢(shì)充分展示出來，征服考官。在這部分需要考生結(jié)合事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行，如應(yīng)聘柜員崗位時(shí)說“我細(xì)心認(rèn)真，能力較強(qiáng)”，不如把這種品質(zhì)用事實(shí)說出來，“四年專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使我養(yǎng)成了一絲不茍、做事認(rèn)真的習(xí)慣，大四上學(xué)期在xxxx集團(tuán)財(cái)務(wù)部半年實(shí)踐又讓我把自己的專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中得以提升。使我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了深刻的理解，在業(yè)務(wù)上更加嚴(yán)格要求自己，在畢業(yè)后順利通過了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試?！边@樣，不僅把自己的優(yōu)勢(shì)突出出來，而且有事實(shí)根據(jù)，給人踏實(shí)的感覺。
愿望決心部分要表示加盟對(duì)方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認(rèn)可和接納，自然懇切，不卑不亢。
結(jié)語(yǔ)一般在正文之后按書信格式寫上祝語(yǔ)或“此致，敬禮”“恭候佳音”之類語(yǔ)名。
落款落款處要寫上"自薦人×××的字樣，并標(biāo)注規(guī)范體公元紀(jì)年和月日。隨文處要說明回函的聯(lián)系方式、郵政編碼、地址、信箱號(hào)、電話號(hào)碼及呼機(jī)號(hào)等。署名處如打印復(fù)制件則要留下空白，由求職人親自簽名，以示鄭重和敬意。
總之，自薦信是考生與銀行的一次“隔空對(duì)話”，需要將自己的優(yōu)勢(shì)充分有根有據(jù)地發(fā)揮到極致，獲得相關(guān)人員的任可，順利通過網(wǎng)申。
祝愿各位考生順利通過網(wǎng)申，圓夢(mèng)成功。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇三
為深化全省道路交通“平安行你我他”行動(dòng)，加強(qiáng)中小學(xué)生交通安全養(yǎng)成教育，提高全民文明交通意識(shí)，在全社會(huì)形成關(guān)愛生命、文明出行的良好氛圍，4月13日上午，由青島市文明辦、青島市公安局、青島市教育局、青島市少工委、大眾網(wǎng)、市北區(qū)政府、市北區(qū)教育局等部門聯(lián)合舉辦的青島市“守護(hù)平安幸福童年”中小學(xué)生交通安全主題宣傳教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式在青島敦化路小學(xué)隆重舉行。
省公安廳交通管理局副局長(zhǎng)胡家興、市文明辦副主任于福山、市委高工委副書記李岷、團(tuán)市委青島市少先隊(duì)總輔導(dǎo)員胡曉妍、青島市公安局交通警察支隊(duì)副支隊(duì)長(zhǎng)李心泉、市北區(qū)政府辦公室副主任牟薈如、山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)青島站站長(zhǎng)周傳金、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司青島市分公司總經(jīng)理助理王兵等出席啟動(dòng)儀式。參加活動(dòng)的`還有市區(qū)教育局、市交警支隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，家長(zhǎng)代表，以及平安志愿者、少年交警隊(duì)和學(xué)生代表等。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇四
《童年》是高爾基以自身經(jīng)歷為原型創(chuàng)作的自傳體小說三部曲中的第一部(其他兩部分別為《在人間》、《我的大學(xué)》)。講述了阿廖沙(高爾基的乳名)三歲到十歲這一時(shí)期的童年生活，生動(dòng)地再現(xiàn)了19世紀(jì)七八十年代前蘇聯(lián)下層人民的生活狀況，寫出了高爾基對(duì)苦難的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)人生的.獨(dú)特見解，字里行間涌動(dòng)著一股生生不息的熱望與堅(jiān)強(qiáng)。
阿廖沙三歲時(shí)，失去了父親，母親瓦爾瓦拉把他寄養(yǎng)在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——諾弗哥羅德城。外祖父年輕時(shí)，是一個(gè)纖夫，后來開染坊，成了小業(yè)主。阿廖沙來到外祖父家時(shí)，外祖父家業(yè)已經(jīng)開始衰落，由于家業(yè)不景氣，外祖父變得也愈加專橫暴躁。阿廖沙的兩個(gè)舅舅米哈伊爾和雅科夫?yàn)榱朔旨液颓滞贪⒘紊衬赣H的嫁妝而不斷地爭(zhēng)吵、斗毆。在這個(gè)家庭里，阿廖沙看到人與人之間彌漫著仇恨之霧，連小孩也為這種氣氛所毒害。阿廖沙一進(jìn)外祖父家就不喜歡外祖父，害怕他，感到他的眼里含著敵意。一天，他出于好奇，又受表哥慫恿，把一塊白桌布投進(jìn)染缸里染成了藍(lán)色，結(jié)果被外祖父打得失去了知覺，并害了一場(chǎng)大病。
從此，阿廖沙就開始懷著不安的心情觀察周圍的人們，不論是對(duì)自己的，還是別人的屈辱和痛苦，都感到難以忍受。他的母親由于不堪忍受這種生活，便丟下了他，離開了這個(gè)家庭。但在這個(gè)污濁的環(huán)境里，也還有另外一種人，另外一種生活。這里有樂觀、純樸的小茨岡，正直的老工人葛利高里。每逢節(jié)日的晚上，雅科夫就會(huì)彈吉他，奏出動(dòng)人心弦的曲調(diào)。小茨岡跳著民間舞，猶如恢復(fù)了青春。這一切使阿廖沙既感到歡樂又感到憂愁。在這些人當(dāng)中，外祖母給阿廖沙的影響是最深的。外祖母為人善良公正，熱愛生活，相信善總會(huì)戰(zhàn)勝惡。她知道很多優(yōu)美的民間故事，那些故事都是憐憫窮人和弱者，歌頌正義和光明的。她信仰的上帝也是可親可愛，與人為善的。而外祖父的上帝則與之相反，它不愛人，總是尋找人的罪惡，懲罰人。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇五
為維護(hù)職工和用人單位的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》、原勞動(dòng)和社會(huì)保障部《集體合同規(guī)定》等規(guī)定，甲、乙雙方遵循合法、公平、誠(chéng)信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一章勞動(dòng)用工管理。
第一條甲方應(yīng)當(dāng)自用工之日起1個(gè)月內(nèi)與職工訂立書面勞動(dòng)合同，保障職工享有勞動(dòng)權(quán)利和履行勞動(dòng)義務(wù)。
工會(huì)應(yīng)當(dāng)幫助、指導(dǎo)職工與用人單位依法訂立和履行勞動(dòng)合同。
第二條甲方在制定、修改或者決定有關(guān)勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利、職工培訓(xùn)、勞動(dòng)紀(jì)律以及勞動(dòng)定額管理等直接涉及職工切身利益的規(guī)章制度或者重大事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，提出方案和意見，與工會(huì)或者乙方代表平等協(xié)商確定。
在規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定實(shí)施過程中，工會(huì)或者乙方認(rèn)為不適當(dāng)?shù)模袡?quán)向甲方提出，通過協(xié)商予以修改完善。
甲方采取形式將上述規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定告知全體職工。
第三條甲方與職工訂立、履行、變更、解除和終止勞動(dòng)合同，以及支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，按照法律、法規(guī)和規(guī)章，以及甲方依法制定的規(guī)章制度的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第四條依法簽訂的集體合同對(duì)甲、乙雙方具有同等約束力。甲方與職工訂立的勞動(dòng)合同中的勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬等勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)不得低于本合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，低于本合同的按照本合同規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)的規(guī)章制度與本合同不一致的，按照本合同執(zhí)行。
第五條甲方單方面解除職工的勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前____日將理由通知工會(huì)，工會(huì)應(yīng)在____日內(nèi)及時(shí)反饋意見;工會(huì)有不同意見的，甲方應(yīng)當(dāng)研究工會(huì)的意見，并在日內(nèi)將處理結(jié)果書面通知工會(huì);職工因此申請(qǐng)仲裁或提起訴訟的，工會(huì)依法給予支持和幫助。
第二章勞動(dòng)報(bào)酬。
第六條甲方遵循按勞分配和同工同酬的原則，依法制定工資分配和支付制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先與乙方進(jìn)行集體協(xié)商。
第七條甲、乙雙方每年根據(jù)本單位利潤(rùn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位、工資指導(dǎo)線、最低工資標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)等變動(dòng)情況，就職工年度工資水平、工資調(diào)整辦法和工資總額進(jìn)行協(xié)商。
經(jīng)協(xié)商確定，年度職工平均工資水平不低于____元，工資總額增長(zhǎng)幅度不低于____%(或者職工工資隨本單位經(jīng)濟(jì)效益的提高而正常增長(zhǎng)，掛鉤比例為：本單位利潤(rùn)總額增長(zhǎng)____%，職工工資總額增長(zhǎng)____%)。
年度工資總額增量按以下辦法分配。
第八條甲方確定調(diào)整勞動(dòng)定額或者計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)合理的原則，依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)實(shí)際情況提出方案，事先與乙方進(jìn)行協(xié)商，確定、調(diào)整的勞動(dòng)定額應(yīng)當(dāng)使本單位同崗位百分之九十以上職工在法定工作時(shí)間內(nèi)能夠完成。雙方約定：
1、崗位名稱勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
2、崗位名稱勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
3、崗位名稱勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
第九條本單位對(duì)從事工作的職工發(fā)放津貼和補(bǔ)貼，雙方約定：
津貼名稱發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
補(bǔ)貼名稱發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
第十條勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷停止勞動(dòng)，且在國(guó)家規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的，用人單位應(yīng)當(dāng)按標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者支付病假工資或者疾病救濟(jì)費(fèi)。
第十一條本單位確定計(jì)發(fā)職工加班加點(diǎn)工資基數(shù)的方法是.
第十二條本單位職工月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%);試用期月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%)。
第十三條甲方遵循誠(chéng)實(shí)信用的原則，每月____日前通過銀行工資專用賬戶以貨幣形式足額支付職工工資，不得克扣或者無故拖欠職工工資。
第三章工作時(shí)間和休息休假。
第十四條甲方執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的職工每日工作時(shí)間不超過8小時(shí)，每周不超過40小時(shí)的工時(shí)制度，并保證職工每周至少休息一天。
第十五條因工作性質(zhì)或者生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度的，經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門批準(zhǔn)，本單位在____崗位(工種)實(shí)行不定時(shí)工作制，在崗位(工種)實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制。
第十六條甲方由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和職工本人協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日延長(zhǎng)工作時(shí)間不得超過1小時(shí);因特殊原因需要，在保障職工身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間，每日不得超過3小時(shí)，每月不得超過36小時(shí)。甲方應(yīng)依法按時(shí)足額支付職工加班加點(diǎn)工資。
甲方安排職工在休息日工作，又不能安排同等時(shí)間補(bǔ)休的，應(yīng)當(dāng)在____日內(nèi)支付加班工資。
第十七條根據(jù)《職工帶薪年休假條例》，雙方商定本單位的帶薪年休假辦法是。
第四章勞動(dòng)安全衛(wèi)生。
第十八條甲方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《工傷保險(xiǎn)條例》和有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法律法規(guī)和規(guī)章，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品，勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施必須符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)勞動(dòng)安全責(zé)任制，制定各崗位的安全操作規(guī)程。
第十九條甲方應(yīng)落實(shí)職工勞動(dòng)安全教育制度，對(duì)職工進(jìn)行勞動(dòng)安全培訓(xùn)，其中從事特種崗位作業(yè)的人員，必須經(jīng)過專門培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格，持證上崗，并自覺接受工會(huì)的監(jiān)督檢查。
第二十條甲方與職工訂立勞動(dòng)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將工作過程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護(hù)措施和待遇等如實(shí)告知職工，并在勞動(dòng)合同中寫明，不得隱瞞或者欺騙。對(duì)從事有職業(yè)病危害作業(yè)的職工應(yīng)當(dāng)每年安排次職業(yè)健康檢查。
第二十一條工會(huì)應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)，監(jiān)督和支持甲方加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，教育職工嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，參與因工傷亡事故的調(diào)查并提出處理意見。甲方發(fā)生因工傷亡事故，應(yīng)及時(shí)按有關(guān)規(guī)定上報(bào)。
第二十二條甲方應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化，采取具體措施做好防暑降溫、防寒保暖工作。對(duì)工會(huì)或者職工提出的意見和建議，應(yīng)當(dāng)研究。
第五章女職工特殊保護(hù)。
第二十三條甲方根據(jù)《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》、原勞動(dòng)部《女職工禁忌勞動(dòng)范圍的規(guī)定》等規(guī)定，實(shí)施女職工特殊保護(hù)。
第二十四條甲方在組織崗位競(jìng)聘時(shí)，除不適合女職工的工種或者崗位外，不得以性別為由拒絕女職工參與或者提高對(duì)女職工的競(jìng)聘標(biāo)準(zhǔn)。
第二十五條甲方不得因女職工結(jié)婚、懷孕、生育、哺乳等情形，降低女職工的工資。在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間，甲方不得單方解除與女職工的勞動(dòng)合同，變更女職工工作崗位應(yīng)當(dāng)征得女職工同意，法律另有規(guī)定的除外。
第二十六條甲方應(yīng)根據(jù)女職工的生理特點(diǎn)和所從事工作的職業(yè)特點(diǎn)，對(duì)在月經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期的女職工給予特殊保護(hù)。對(duì)懷孕、哺乳期女職工不得安排加班加點(diǎn)和從事禁忌勞動(dòng)。對(duì)懷孕七個(gè)月以上的`女職工和哺乳期的女職工，上班確有困難的，經(jīng)本人申請(qǐng)，甲方批準(zhǔn)，可依法享有相應(yīng)的產(chǎn)前假、哺乳假，甲方確定女職工休假期間月工資的方法是.
第二十七條甲方應(yīng)當(dāng)建立女職工定期健康檢查制度，按照《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》，每年組織全體女職工參加一次婦女病、乳腺病普查普治，并建立女職工健康檔案。甲方按____標(biāo)準(zhǔn)定期發(fā)放女職工衛(wèi)生保健費(fèi)。
第二十八條甲方應(yīng)當(dāng)支持女職工參加政治、業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，在單位晉職、晉級(jí)、評(píng)定專業(yè)技術(shù)職稱等方面，應(yīng)遵循男女平等的原則。
第六章社會(huì)保險(xiǎn)和福利。
第二十九條甲方依照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等社會(huì)保險(xiǎn)，按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，依法履行代扣代繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)，并每年____次向乙方公布繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的情況。工會(huì)有權(quán)對(duì)甲方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的情況實(shí)施監(jiān)督。
第三十條甲方按規(guī)定為職工繳存住房公積金，雙方商定____年度住房公積金繳費(fèi)比例為____%.
第三十一條甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)效益等情況，為職工辦理以下保險(xiǎn)和福利事項(xiàng)(企業(yè)年金、補(bǔ)充保險(xiǎn)、療休養(yǎng)等)。
第七章職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十二條甲方根據(jù)工作崗位特點(diǎn)、條件和要求，按規(guī)定提取和使用職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，建立職業(yè)培訓(xùn)制度，對(duì)職工進(jìn)行有計(jì)劃的職業(yè)技能培訓(xùn)。
甲方制定的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用方案和培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，其中用于管理人員的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不得高于總額的____%，用于生產(chǎn)一線職工的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不得低于總額的____%.
第三十三條甲方在年度對(duì)從事崗位(工種)的職工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十四條甲方為職工提供專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以根據(jù)《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，與職工訂立專項(xiàng)協(xié)議，約定服務(wù)期和違約責(zé)任。
第八章合同變更、解除和終止。
第三十五條本合同有效期年，合同期滿即行終止。合同期滿前三個(gè)月內(nèi)，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商續(xù)訂集體合同。
第三十六條變更或者解除集體合同適用集體合同集體協(xié)商程序。未經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得變更本合同。
第三十七條有下列情形之一，致使本合同部分或者全部條款無法履行的，可以變更或者解除本合同：
(1)訂立集體合同所依據(jù)的法律、法規(guī)和規(guī)章已經(jīng)修訂或者廢止;。
(2)不可抗力;。
(3)雙方約定;。
(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第九章其他。
第三十八條甲方尊重工會(huì)履行維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，支持工會(huì)依法開展工作，每月日之前按規(guī)定向工會(huì)撥繳經(jīng)費(fèi)。
第三十九條用人單位應(yīng)當(dāng)保障協(xié)商代表履行職責(zé)所必需的工作條件和工作時(shí)間。協(xié)商代表因履行職責(zé)占用工作時(shí)間的，視為提供正常勞動(dòng)。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得單方變更或者解除其勞動(dòng)合同;其勞動(dòng)合同期限短于任期的，自動(dòng)延長(zhǎng)至任期期滿，但個(gè)人有嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度等重大過失行為、退休或者本人不愿延長(zhǎng)勞動(dòng)合同期限的除外。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得無故調(diào)動(dòng)其工作崗位和免除職務(wù)、降低職級(jí)。
第四十條甲方應(yīng)當(dāng)將本合同履行情況每年至少向職工代表大會(huì)或職工大會(huì)報(bào)告次，工資專項(xiàng)集體合同、集體合同中的工資條款或者相應(yīng)附件的履行情況應(yīng)當(dāng)每半年公布一次。
甲、乙雙方在履行合同中發(fā)現(xiàn)問題或提出建議，應(yīng)當(dāng)以書面形式報(bào)雙方首席協(xié)商代表共同研究，協(xié)商處理。出現(xiàn)重大問題，還應(yīng)以書面形式報(bào)告職工代表大會(huì)或者全體職工。
第四十一條因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以依法申請(qǐng)仲裁提起訴訟。
第四十二條本集體合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，報(bào)送人力資源社會(huì)保障行政部門一份。
第四十三條本合同附件包括。
甲方首席協(xié)商代表____________乙方首席協(xié)商代表____________。
(簽字蓋章)(簽字蓋章)。
____年____月____日____年____月____日。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇六
魯迅的寫作風(fēng)格一直很犀利，就像一把鋒利的標(biāo)槍，總能準(zhǔn)確地刺穿當(dāng)時(shí)無能統(tǒng)治者的喉嚨，《狗·貓·鼠》就是這樣一篇文章。
文章中對(duì)“狗”的描寫并不多，影射目光短淺、自以為是的人，而是用大量的筆墨描寫貓和鼠。貓的性情殘忍，喜歡捉弄弱者，雖然和獅子老虎一樣，但帶著讓人厭惡的眼神，貓自己如果身材再高一些，也不知道是什么樣的傲慢。
這種比喻影射了當(dāng)時(shí)反動(dòng)文人的丑惡嘴臉。起初，魯迅恨貓的原因很簡(jiǎn)單，那就是“它們?cè)谖业亩溥叡M嚷的緣故”，真正讓他恨起貓的是他最喜歡的隱鼠被貓吃掉了。
魯迅在文章中對(duì)老鼠的描寫也很有趣。特別是“老鼠數(shù)銅錢”，描述了老鼠遇到敵人時(shí)的絕望和恐慌，體現(xiàn)了作者豐富的生活經(jīng)驗(yàn)和非凡的洞察力。
那些大老鼠顯然是令人討厭的，它們愛破壞和偷竊，而那些貓，雖然有教養(yǎng)，卻對(duì)自己的事毫不在意，而且在很大程度上，愛擺架子，不稱職。
隱鼠是一種有趣而無害的小東西，它弱小而可愛，就像“緣腿而上，一直爬到膝髁”，但是“慰情聊勝無”，給魯迅帶來了“墨猴”的幻想和幸福。
雖然作者后來得知隱鼠沒有被貓吃掉，但他仍然討厭貓。與其說魯迅討厭貓，不如用“貓”來表達(dá)他對(duì)反動(dòng)文人、反動(dòng)政客的殘忍、無恥行徑的仇恨和蔑視。
魯迅為人正直，但他生活在一個(gè)黑暗、腐敗和不平等的時(shí)代。他把筆當(dāng)作標(biāo)槍，猛撲在黑暗、腐朽和麻木的現(xiàn)實(shí)中?！豆贰へ垺な蟆愤@篇文章生動(dòng)有趣，卻又富有深刻的意義，足以使當(dāng)年所謂的“狗、貓、鼠”無處可遁。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇七
安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營(yíng)銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷模式的思維定勢(shì)，重新熟悉現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念。
本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為探究對(duì)象，通過對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。同時(shí)對(duì)安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)性地提出安踏的營(yíng)銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價(jià)格策略、整合營(yíng)銷傳播策略、渠道便利策略以及營(yíng)銷隊(duì)伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度。
(一）蕪湖市場(chǎng)分析蕪湖市為安徽省地級(jí)市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國(guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的2115421人相比，十年共增加147702人，增長(zhǎng)6.98%，年平均增長(zhǎng)0.68%。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，十年共增加137464人，增長(zhǎng)6.33%，年平均增長(zhǎng)0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）由2000年第五次全國(guó)人口普查的107.53下降為106.23。
2012年蕪湖人均收入10260元；全國(guó)排名87。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額209.12億元，比上年增長(zhǎng)13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額163億元，增長(zhǎng)11.9%；縣及縣以下消費(fèi)品零售額46.12億元，增長(zhǎng)9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長(zhǎng)20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長(zhǎng)19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡(jiǎn)介中我們可以得出：蕪湖是一個(gè)中小城市，無論是收入水平還是消費(fèi)水平與大城市相比都有較大的差距，消費(fèi)水平上整體處于中等偏下水平。
為了了解“安踏”在市場(chǎng)的知名度，了解消費(fèi)者對(duì)“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研。此次市場(chǎng)調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動(dòng)。
此次安踏調(diào)查問卷，總共21份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)，更了解各種運(yùn)動(dòng)品牌的信息，通過言語(yǔ)上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號(hào)，從這點(diǎn)看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道，從這點(diǎn)來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號(hào)外以外還要加大對(duì)安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過調(diào)查問卷所反映出來的信息，95%的人愿意購(gòu)買安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對(duì)其他品牌的偏好才不會(huì)購(gòu)買安踏產(chǎn)品，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可的。76%的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品，而18%的人認(rèn)為是服裝類，只有7%的人認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價(jià)格集中在300元至500元之間，只有5%的人認(rèn)為500元以上的價(jià)格可以接受。而在服裝類價(jià)格的調(diào)查當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價(jià)格集中在200元至400元之間，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價(jià)格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對(duì)于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當(dāng)中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來說，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
要更多的突破。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇八
一匹名叫紫嵐的母狼，它快要分娩。
它的小狼崽出生了！紫嵐忍住劇疼，生完了五只小狼崽。但來了暴風(fēng)雨。紫嵐必須把它們叼回洞去。它一次只能叼走一只。當(dāng)它叼最后一只狼崽時(shí)，洪水把紫嵐沖進(jìn)河里，最后一只小狼崽死了。
它想起自己的丈夫—黑桑。黑桑為了當(dāng)狼王，磨煉了兩年?？上烙诜敲?。紫嵐決定，一定要實(shí)現(xiàn)黑桑的狼王夢(mèng)。
它給狼崽都取了名字：長(zhǎng)子稱它黑仔；次子叫它藍(lán)魂兒；最小的公狼稱它雙毛；唯一的母狼就叫它媚媚。
厄運(yùn)從天而降。
一只金雕趁它外出時(shí)，叼走了正在玩耍的黑仔。黑仔死了，紫嵐只好用藍(lán)魂兒來實(shí)現(xiàn)狼王夢(mèng)。
然而，藍(lán)魂兒不幸踩上了獵人埋藏的獵夾。紫嵐不愿藍(lán)魂兒死在獵人的槍口下，它狠心一口咬斷藍(lán)魂兒的喉管，又拼命咬斷它的腰肢，然后拖著藍(lán)魂兒的尸體，逃回了深洞。
現(xiàn)在，只能輪到雙毛來實(shí)現(xiàn)狼王夢(mèng)了。當(dāng)紫嵐掃視了一遍雙毛時(shí)，不由得一陣傷感。雙毛從小營(yíng)養(yǎng)不良，還過于瘦弱。最難容忍的是，它從不跟別的狼抗?fàn)?。紫嵐不甘心，它設(shè)計(jì)出了新的教育手段，一定要把雙毛的缺陷徹底掃除。
紫嵐帶著雙毛、媚媚回到石洞。從此，它聯(lián)合媚媚，使雙毛處于受奴役的'地位。
在盛夏的一個(gè)中午，紫嵐和媚媚終于把雙毛的本性爆發(fā)出來了。但紫嵐的腿骨被折斷，它悲喜交加，雙毛按自己預(yù)想的那樣，產(chǎn)生了突變。
雙毛向洛戛發(fā)起挑戰(zhàn)。洛戛一開始就力不從心。但它不甘心死于雙毛的手里，發(fā)出一聲聲嗥叫，勾起了雙毛的自卑神情。于是，洛戛將雙毛咬死了。
紫嵐徹底絕望了。但它發(fā)現(xiàn)媚媚戀愛了，又有了希望。可以讓子孫做狼王。紫嵐發(fā)現(xiàn)配偶是沒出息的吊吊，還膽小怕事。紫嵐狠心殺死了吊吊。
媚媚同一匹大公狼結(jié)合了。石洞成了它們的家，紫嵐被趕了出去。它四處流浪，飽嘗了孤獨(dú)的老母狼所能得到的全部辛酸。
一天，紫嵐想去看看媚媚，發(fā)現(xiàn)媚媚也即將要分娩了。金雕又想來叼狼崽，紫嵐為了保護(hù)自己的兒孫，和金雕同歸于盡了。
這時(shí)，媚媚的五只狼崽出生了。也許它們中的一只，會(huì)成為未來的狼王。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇九
國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開發(fā)城市綜合體，購(gòu)物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，各購(gòu)物中心爭(zhēng)奇斗艷，借活動(dòng)導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個(gè)購(gòu)物藝術(shù)中心品牌，自開業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。如何讓消費(fèi)者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心在中國(guó)大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個(gè)近距離感受大師的機(jī)會(huì)。如何用k11的特色，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費(fèi)者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識(shí)，很多頂級(jí)藝術(shù)展在國(guó)內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費(fèi)者之間的距離，使普通消費(fèi)者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)的同時(shí)，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展零距離互動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
營(yíng)銷洞察：
我們的目標(biāo)傳播對(duì)象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對(duì)生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時(shí)尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動(dòng)，并使之社會(huì)化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費(fèi)者從被動(dòng)信息接受者成為主動(dòng)傳播的“推廣力量”，通過他們的自發(fā)性傳播點(diǎn)燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點(diǎn)引發(fā)媒體的關(guān)注報(bào)道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)展問題的思考，我們將解決普通消費(fèi)者對(duì)莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費(fèi)者與莫奈特展的距離，使消費(fèi)者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場(chǎng)“畫展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗(yàn)”。
在為期4個(gè)月的開展期間，我們?cè)诰€上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費(fèi)者對(duì)于上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場(chǎng)全民參與的莫奈特展。
step1：“畫里畫外”實(shí)景重現(xiàn)莫奈畫作。
在距離莫奈特展開幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處?，F(xiàn)場(chǎng)鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫作中出現(xiàn)過的場(chǎng)景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫作中最有名的主題之一——睡蓮。實(shí)景的莫奈作品吸引了來往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時(shí)下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實(shí)景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無疑問地又成為消費(fèi)者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時(shí)間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對(duì)于畫作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過對(duì)名畫及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶搭建了可隨時(shí)欣賞莫奈大師作品的平臺(tái)，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動(dòng)用戶的分享欲望。不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶，進(jìn)行了一次跨平臺(tái)的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場(chǎng)不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評(píng)。
step3：“時(shí)尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對(duì)k11主打人群的時(shí)尚性與藝術(shù)性，我們?cè)谧杂薪峙木W(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個(gè)秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時(shí)尚潮人為莫奈代言，使線下活動(dòng)轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時(shí)覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時(shí)尚kol，透過他們的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會(huì)化媒體平臺(tái)的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報(bào)道與線上互動(dòng)活動(dòng)，更運(yùn)用了大眾點(diǎn)評(píng)、豆瓣同城、格瓦拉等有銷售能力的平臺(tái)，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會(huì)化平臺(tái)，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票熱潮，有趣的活動(dòng)與新穎的購(gòu)票方式，使豆瓣上試水的10000張?jiān)瑛B票，在3天內(nèi)就被搶購(gòu)一空。而大眾點(diǎn)評(píng)與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門票的驚人成績(jī)。
同時(shí)，我們還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺(tái)lofter，基于lofter的用戶特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫#和#我拍過的橋#創(chuàng)意分享活動(dòng)，通過自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過這些人群的自主分享實(shí)現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報(bào)道。通過全渠道的自發(fā)傳播，k11通過莫奈特展成功實(shí)踐了一次跨越時(shí)間、空間、人群，多元化，無線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過超過3萬(wàn)份的線下問卷調(diào)研，消費(fèi)者通過莫奈特展，對(duì)于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過90%的消費(fèi)者認(rèn)為上海k11是一個(gè)詮釋藝術(shù)的購(gòu)物商場(chǎng)，其中50%信息來源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展0距離互動(dòng)。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實(shí)現(xiàn)幾乎翻倍增長(zhǎng)，超越100w，新浪微博帶來的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長(zhǎng)到10000；k11商場(chǎng)會(huì)員增長(zhǎng)5w人；超過1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計(jì)超過35w，商場(chǎng)客流量同比增長(zhǎng)30%，商場(chǎng)整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%（零售和餐飲），街拍活動(dòng)贊助商axesfemme服裝品牌銷售額同比增長(zhǎng)54%，3個(gè)月均環(huán)比增長(zhǎng)25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動(dòng)，2000多家媒體主動(dòng)報(bào)道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街時(shí)報(bào)》也對(duì)上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報(bào)道，可以說此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來源：消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇十
2、組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行需求分析，并組織編寫調(diào)研報(bào)告。
4、收集與公司戰(zhàn)略確定的開發(fā)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)資料，定期整理分析，提交分析報(bào)告；
5、收集對(duì)銷售有影響的行業(yè)管理、金融等方面信息，為正確做出市。
場(chǎng)決策提供支持；
7、協(xié)助調(diào)查掌握營(yíng)銷總體計(jì)劃、營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行情況，及時(shí)提。
出修正意見；
8、主要行業(yè)媒體、市場(chǎng)所在地的主要媒體進(jìn)行調(diào)研，為確定廣告推。
廣策略提供決策支持；
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇十一
第一章自開篇至“報(bào)答先王眷顧”，共53行，為被貶回顧。
詩(shī)篇開頭先寫家世、生日、名字等與生俱來的“天賦”，然后寫只爭(zhēng)朝夕地“再著意勤修身”。而這一切都只為擔(dān)心美人衰老。因而希望她棄舊圖新，催她“騎龍馬騰躍”，自己則愿“在前引路”。接著以“先王品性高潔”、“堯舜正直節(jié)制”及“桀紂無良妄行”等正反例子，說明治國(guó)必須“品性高潔”，使“群芳環(huán)繞追逐”，以圖“堅(jiān)走正途”，若一味信用“茍且偷安”的“黨人”，必將誤入“險(xiǎn)窄暗處”。詩(shī)人表明，并非自己害怕遭到災(zāi)禍，他時(shí)刻擔(dān)憂的是怕王朝敗落。于是他前后奔走，為的是“繼前王勇武”。然而，“王不察我的忠誠(chéng)兮，反信讒而憤怒”。詩(shī)人雖滿腔悲憤，卻只能“指九天”發(fā)誓：自己“永是王的忠仆”;只能為王失信用而深感悲傷。
遭貶之后，詩(shī)人被逐出政局?；叵朐谖粫r(shí)努力工作，“種下蘭花數(shù)百畝兮，又種香蕙百畝，分種芍藥揭車兮，間種杜衡香芷，希望枝高葉茂兮，等到成熟可收集”，然而卻時(shí)常遭到“雜草排斥”，使得“花謝根萎”，不但如此，“貪婪小人如雜草兮，侵地?fù)尫什恢埂?，連自己也被陷害，在朝堂上忽然受到群小的圍追攻擊，實(shí)在始料不及。事情過去多年了，但回想起來還是覺得唏噓不已。現(xiàn)在老了，“覺得日漸衰老兮”，只是“恐怕修名不立”，沒有機(jī)會(huì)推行美政了。只能“朝飲木蘭花滴露兮，晚食秋菊落花瓣”，不斷修改新法。“雖許多人看不慣兮，愿繼承彭咸遺風(fēng)”。領(lǐng)悟到由于與世俗觀念格格不入，自己的政治人生充滿了艱難，“我雖然自律廉潔兮，難避朝責(zé)夕貶”，“罵我戴香芷冠兮，扯斷我蕙佩帶”。詩(shī)人在“長(zhǎng)嘆息”、“憂郁煩悶失意”的同時(shí)，一方面“怨王見事不明兮，始終不察內(nèi)情”，恨他們妒忌美女兮，造謠說她荒淫，恨他們手段卑鄙，“工于心計(jì)取巧兮，先違規(guī)后反告;有意歪曲事實(shí)兮，合謀預(yù)設(shè)圈套”。另一方面堅(jiān)持自己的追求和努力，表明自己“雖九死不悔佩戴”，以及堅(jiān)持自己做人的道德準(zhǔn)則，“寧肯暴死拋尸兮，也不肯如此歹毒”，“保清白慷慨死兮，報(bào)先王眷顧”的堅(jiān)定立場(chǎng)。
在本章，詩(shī)人回顧了自己有生以來在政治上的努力、追求、奮斗以及所遭受的失敗，滿腔悲憤地表述了矢志不渝的精神和九死不悔的改法態(tài)度。
第二章自“還沒把路看清兮”，至“淚如雨衣全濕”，共38行，為反思。
詩(shī)人雖然能“屈心抑志兮，吞怨忍辱”，但畢竟已經(jīng)慘遭失敗是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，詩(shī)人以“還沒把路看清兮，再細(xì)看先停步”二句領(lǐng)起，開始了一番冷靜的思考。一次又一次的失敗，似乎皆因“還沒把路看清”而造成，于是詩(shī)人停下了腳步，沒再繼續(xù)往前走，而在原地長(zhǎng)久佇立，并且打算返回。終于，他拿定主意，決定“駕車走回原路兮，趁未深入迷途”。既然進(jìn)言已獲罪，那就退身而下，“修整服裝”吧。可這畢竟是一個(gè)十分矛盾和痛苦的過程，于是他不斷地“一會(huì)走馬蘭坡兮，一會(huì)奔馬椒丘上”，來回徘徊。如何“修吾初服”呢?原先是“披江離和香芷兮，紉秋蘭做佩巾”，比較原始，現(xiàn)在則為“裁剪荷葉制衣兮，采集芙蓉造裳”，“花冠高高戴起兮，草佩束腰長(zhǎng)長(zhǎng)”。更加人工化了。經(jīng)過認(rèn)真的'反思，不但確定“花草”可“迷”、因它們雖“生于泥沼兮，不改變品質(zhì)芬芳”。詩(shī)人覺得自己“渾身花枝招展兮，彌漫陣陣幽香”。再也待不下去了，于是“回過頭來望望兮，我便游弋四方”。亦即準(zhǔn)備再上下求索，重新努力。重上征程，也許會(huì)重復(fù)以往的失敗，但詩(shī)人主意已定，義無反顧：“粉身碎骨不稍變兮，心挫傷志更強(qiáng)”!
(連家姐也責(zé)罵自己，欲哭無淚!極度孤獨(dú)、苦悶之下到舜帝墳前傾訴)。
就在此時(shí)，“家姐”到來“多次責(zé)怪”他。她舉鯀因剛直舍身，結(jié)果在羽山夭折作為反面例子，批評(píng)詩(shī)人為何如此剛直，眾人佩戴蒼耳兮，就你不愿佩戴，并且設(shè)身處地以“逐戶解釋難”，永遠(yuǎn)不會(huì)有誰(shuí)能體察咱心意，來勸告，想說服詩(shī)人不要再“一意孤行”，要轉(zhuǎn)變態(tài)度。不可再“獨(dú)立不群”，“孤芳自賞”。要合群、要隨大流。唉!連情誼最親密、對(duì)自己最關(guān)心的“家姐”，也如此責(zé)罵、勸說，整個(gè)世上還有誰(shuí)能理解自己呢?詩(shī)人的孤獨(dú)與苦悶可謂達(dá)到極點(diǎn)。唯有仰天長(zhǎng)嘆“學(xué)先王行美政兮，竟是這種結(jié)局!”既沒人理解，便只好“渡沅湘向南走”，找圣明的舜帝去訴說評(píng)理(是以史為鑒的藝術(shù)表達(dá))了!
他跪在舜帝墓前，訴說在舜帝死后，“濫用九辯九歌兮，夏康尋樂放縱”;“后羿游玩狩獵兮，好彎弓射大狐”;“寒澆恃強(qiáng)施暴兮，荒淫太無度”皆沒有好結(jié)果。還有“夏桀王違理”，“殷紂王碎人”都令到”王朝速亡”.這些都是反面例子。再以“湯禹嚴(yán)明謹(jǐn)慎兮，周文武求正道。任用賢者能人兮，守規(guī)矩不取巧”為例，正面提出治國(guó)之道。并強(qiáng)調(diào)“皇天無偏私兮，德高者得天助。德才兼?zhèn)涞氖フ苜?，才能長(zhǎng)保疆土”。通過“借鑒于歷史兮，以民心為依歸”，從而得出不義之人怎能用兮，除善政怎能為的清晰認(rèn)識(shí)。詩(shī)人雖然為“生不逢時(shí)”而不斷“嘆息”，心情“悲哀”，“流淚”不止，但通過這一番痛苦的訴說，他雖身處絕境，但仍然是“抱此初衷永不悔”!
第三章自“和衣跪下發(fā)誓兮”至“如此抑郁而終怎面對(duì)”，共38行，為求索。
經(jīng)過反思，尤其是“找舜帝評(píng)理去”之后，詩(shī)人更堅(jiān)信自己的“看法”，心中更堅(jiān)定，于是重整行裝，懷抱蘭花(比如美政)，“乘風(fēng)飛天行”。當(dāng)他“夕到昆侖仙景”而“想在靈殿投宿”時(shí)，卻“日速落夜將臨”，于是他“叫羲和緩鞭”，留住太陽(yáng)，因?yàn)椤奥访院终≠?，我要仔?xì)分辨清”。進(jìn)了靈殿后，天黑了，便解帶休息，但此時(shí)，風(fēng)起雷鳴，鳳叫鸞驚，暴雨將臨，詩(shī)人便急忙起身連夜趕路，一路上烏云翻滾，聚散變幻，終于在下雨前趕到天門前?？墒钱?dāng)他“呼守衛(wèi)開天門”時(shí)，帝閽卻愛理不理，傲慢地“倚門不理睬”。此時(shí)“雨茫茫天盡蔽”了，詩(shī)人無奈，只好“抱幽蘭直發(fā)呆”。他只能空自怨恨“慨嘆世間混濁兮，美麗被妒掩蓋”。
叩“天門”不開，詩(shī)人便轉(zhuǎn)而求女。他原想天亮后“渡白水兮，再登閬風(fēng)駐馬”，然而“忽然回望”，卻見“高丘無美女”，于是悲哀流淚之余改游附近的“春宮”，折下幾枝瓊花。趁著花朵未落時(shí)，回人間送給心中美媧。先到處去求美女了。他先是“命雷神駕云兮，到洛水找女神”，且“托謇修做媒人”，卻終因其雖美麗但欠賢淑，而“放棄另求取”。經(jīng)過一番尋找：遍尋天涯海角兮，遍尋上界回到人間，終于望見“美女簡(jiǎn)狄”，然而合適的媒人難找，“親又不可自提”，就在“心猶豫而狐疑”之間，被“高辛先迎娶”去了。詩(shī)人一時(shí)之間不知去哪里好，便“只好漂泊四方”。期間在心里想：“即使少康未娶兮，有虞二美未嫁?？煽诒棵阶举猓忠嗲蠡殡y遂。還是算了吧!于是仰天長(zhǎng)嘆：“閨中既深遠(yuǎn)兮，哲王又沉睡。情懷無處舒展兮，如此抑郁而終怎面對(duì)”!
在本章，詩(shī)人寫自己的“上下求索”。這是在被貶離后的重新努力。但無論“叩天門”還是“求美女”，皆以失敗告終。
第四章自“取瓊茅來卜卦兮”至“周游觀察求索”共38行，為徘徊。
辛辛苦苦地上下求索又遭失敗，詩(shī)人陷入極度苦悶與彷徨之中。何去何從?詩(shī)人無奈，于是“取瓊茅來卜卦兮，請(qǐng)靈氛為我占算”以決疑。他問靈氛：“互愛必相吸兮，我的美人是誰(shuí)?世界這樣廣大兮，她究竟在哪里”?靈氛占卜后依解卦說：“卦象顯示要遠(yuǎn)求兮，而且會(huì)很順利。處處都有芳草兮，何必留戀此地”。卜卦后，詩(shī)人認(rèn)真地考慮了靈氛的卦辭。是否應(yīng)該遠(yuǎn)去求美呢?去還是不去呢?不去吧，這里“到處一片漆黑”，有誰(shuí)能賞識(shí)我呢?你看那些黨人：“腰間束滿臭艾兮，反說佩香蘭不美，香花臭草未能分清兮，怎識(shí)玉美不美?他們是喜歡“糞土”不喜歡“花椒”的啊。去吧，但還是“猶豫不決”：黨人雖然不會(huì)賞識(shí)他，但君王可能會(huì)賞識(shí)他呢?還是再找巫師降神問問吧。
于是請(qǐng)巫師降神。巫師將百神請(qǐng)來。神講了很多“吉故”，對(duì)詩(shī)人說了一個(gè)道理：好的君王用人是有“法度”的，如果一個(gè)君王“內(nèi)心真正愛賢”的話，賢臣就不需要自己“托媒游說”，必能被愛賢的君王所賞識(shí)重用。(言下之意是說現(xiàn)在的楚王不是你所求的“美人”)最后鼓勵(lì)詩(shī)人“趁著年青未老”，遠(yuǎn)去另求賢王，不要再猶豫拖延。“一旦杜鵑啼鳴兮(用杜宇啼血的傳說，暗示未遇到明君)，那百草將失掉芬芳”。到時(shí)將后悔莫及了。
巫師降神的結(jié)果與靈氛占卜的結(jié)果一致，于是引起詩(shī)人深深的思索。詩(shī)人想到：“為何精美玉佩兮，人人急于隱藏”呢?是“害怕黨人眼紅兮，因妒忌而毀碎”?，F(xiàn)在的楚國(guó)“時(shí)世紛亂顛倒”，自己隨時(shí)會(huì)被他們陷害(毀碎)，“怎可再久留”呢?昔日芳草變成了今日臭草，就是慘不忍睹的現(xiàn)實(shí)!“蘭芷失去幽香兮，荃蕙化作白茅”、“花椒恃才傲慢兮，茱萸想混入香囊”。連“椒蘭尚且變質(zhì)兮，又何況揭車江離”?野草蔓延哄哄兮，又何芳能抵擋?時(shí)世俗流滾滾兮，又有誰(shuí)能不變?如今只有自己“這佩帶珍貴兮，遭扯斷美不脫”，“香幽幽難消散兮，華彩仍未稍磨”。于是詩(shī)人決定，“趁我裝飾燦爛兮，周游觀察求索”，即義無反顧地出游求美(去他國(guó)求明君)。
在本章，詩(shī)人寫自己思想上的徘徊。上下求索的重新努力再遭失敗，究竟何去何從，詩(shī)人陷入思想深處的極度彷徨，經(jīng)過反復(fù)審慎的思索，最終決定“遠(yuǎn)走自離去”，離開楚國(guó)。
第五章自“我既已得靈氛吉卦兮”至篇末，共21行，為出游他投。
詩(shī)人結(jié)束了自己的徘徊，認(rèn)可了靈氛的“吉卦”，于是選擇“吉日”，準(zhǔn)備出發(fā)。他精心準(zhǔn)備好“菜”、“糧”，由“飛龍”駕著“美玉象牙”車。既然“異心不能同事”，那就只好“遠(yuǎn)走自離去”了。他轉(zhuǎn)道昆侖，“趕早渡過赤水兮，今晚到達(dá)西方”，“匆匆走過沙漠兮，倚赤水岸稍躺”，“過不周山左轉(zhuǎn)兮，直奔西海不?！保榜{前八龍同舞兮，車上云旗相迎”。一路風(fēng)風(fēng)光光，“偷閑暇稍?shī)蕵焚?，奏九歌跳韶舞”。眼看就要找到新的希望，?shī)人從來沒有如此心曠神怡過。然而，就在“升臨顯赫皇界”之時(shí)，他“低頭忽見故都”，于是“車夫悲馬兒戀”，最后詩(shī)人“曲身回首停步”。他終究舍棄不了自己的祖國(guó)，再也挪動(dòng)不了自己的腳步。全詩(shī)正文到此嘎然而止。
“悲號(hào)”雖然是尾聲部分，但“停下吧”之后幾句卻緊接上文，所以歸入此章。詩(shī)人已不忍心“遠(yuǎn)走自離去”，但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”!既然楚王拒絕推行美政，那就只有追隨彭咸歸去了。以死殉國(guó)之志，此時(shí)已明。
在本章，詩(shī)人寫自己的他投。他投的路途雖然“路狹窄險(xiǎn)阻多”，而前景卻無限光明，但詩(shī)人在“駕前八龍同舞兮，車上云旗相迎”的歡騰氣氛中，卻“壓興奮緩鞭兮，思緒神游遠(yuǎn)處”，顯得心情黯淡，思緒不寧，唯有“偷閑暇稍?shī)蕵焚?，奏九歌跳韶舞”以分散自己的注意力。?dāng)他“升臨顯赫皇界”時(shí)卻忍不住“低頭忽見故都”之際，突然留意到“車夫悲馬兒戀兮，曲身回首停步”!立時(shí)悲從中來，高聲哀叫：停下吧!但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”?好無奈啊!于是咬一咬牙;“既然拒絕行美政兮，我將追隨彭咸歸去!此段抑揚(yáng)頓挫，情牽魂繞，屈原雖被貶離，但仍深戀楚國(guó)的情懷，油然彰顯。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇十二
1、網(wǎng)站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計(jì)。
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。
(1)主頁(yè)面整體分析。
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇十三
一、活動(dòng)目的：
2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：12月2日——12月27日。
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）。
第一周：12月2日—12月6日。
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始。
活動(dòng)內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日。
驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日。
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周：12月14日—18日。
奶粉文化周。
活動(dòng)時(shí)間：2012月14日—12月18日。
第四周：12月21日—12月27日。
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購(gòu)物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）。
購(gòu)物滿118元加1元得xxx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）。
購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。
驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送。
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日。
（2）周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)。
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
購(gòu)生鮮得柚子。
活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）。
圣誕到，好運(yùn)來！
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇十四
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。下面為大家詳細(xì)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃方案。
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值?
2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)?
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?
5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?
6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等，其主要的工作有：
1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所存在的問題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。
3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。
6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站seo優(yōu)化、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。
9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在策略上的定位
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期，就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的銜接作用
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用。
一個(gè)企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個(gè)品牌，一個(gè)品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個(gè)名牌。現(xiàn)在社會(huì)，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場(chǎng) 唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以我們認(rèn)為，必須要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播，最終達(dá)到眾口皆碑的效果，力求達(dá)到品牌巔峰。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇十五
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇十六
文中主要寫了在這個(gè)我世界上時(shí)間是最寶貴的，因?yàn)樗炝司拖裎闹兴f的：“洗手的時(shí)候，日子從水盆里過去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過去；默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過去。”所以，我們應(yīng)當(dāng)有所作為，才不會(huì)留下遺憾。
古今中外，無卓有成就者不感嘆時(shí)間之飛逝。孔子曰：“逝者如斯夫”。魯迅還說：“時(shí)間就是性命”。美國(guó)也有“時(shí)間就是金錢”的名言。列寧也曾說：“時(shí)間就是一切”。而朱自清的散文《匆匆》更是很好地詮釋時(shí)間之真諦。
這篇散文以“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”？這個(gè)疑問開始敘述。文中作者在行文流水的表達(dá)一種對(duì)時(shí)光飛逝，來去匆匆這一普通現(xiàn)象的無奈與惋惜，更是充分顯示出作者在有限的生命中有所作為的抱負(fù)，并警示人們：“不要虛度光陰，不能白白走這一遭”。
難道是朱自清自己虛度光陰，從而懺悔嗎？不是的。愈是大人物愈是卓有成就者，反而覺得時(shí)間不夠用，時(shí)間被自己所浪費(fèi)了。要比起我們這些普通人—真正虛度光陰的人，我們真是慚愧。想想我們每天絕大多數(shù)時(shí)間都在玩耍、發(fā)呆、無所事事，真是有些擔(dān)憂與害怕。“少壯不努力，老大徒傷悲”。我擔(dān)憂，到頭來，一事無成；我害怕，到老時(shí)，悔恨萬(wàn)千。日子在玩耍時(shí)，從嬉笑中過去；日子在發(fā)呆時(shí)，從空想中過去。時(shí)間如一個(gè)淘氣娃娃在跟你捉迷藏，你永遠(yuǎn)也抓不住他；時(shí)間如奔騰不息的河水，奔流不止；你永遠(yuǎn)也無法讓他停下，更無法讓他倒退?！笆耪呷缢狗颉薄Ｖ腔鄣娜藦钠渲锌闯鲩T道，珍惜一分一秒；愚笨的人從其中看出熱鬧，盡情享受時(shí)間的流淌和沖洗。待沖盡，驀然回首，只有一顆懺悔的心。
有人說，我用金錢將他買下；有人說，我用魔法將他停下。但無一不是徒勞。想得到更多時(shí)間的方法，只有珍惜。在有限的時(shí)間內(nèi)做出無限的價(jià)值，讓我們與時(shí)間賽跑，讓每一分每一秒成為永恒。
“燕子去了，有再來的時(shí)候；楊柳枯了，有再青的時(shí)候……”你告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？每當(dāng)我拿到《朱自清散文集》，讀到第一篇短文《匆匆》，我就喜歡上了它。文章里的每一個(gè)字詞都深深地印在我的腦海里。
《匆匆》是一篇抒情類散文，描繪了春天里種種美麗的景物，有燕子，有楊柳，有桃花……還寫了太陽(yáng)東升西落的景象，表達(dá)了朱自清先生對(duì)時(shí)光流逝的無奈與惋惜。
在這篇文章里，朱自清先生把日子比作一滴一滴的水，把時(shí)間比作河流，日子一天天過的又快又無聊，他在無賴與傷感中，借助自己對(duì)生活的感慨，提醒我們大家要珍惜時(shí)間，他讓我知道了時(shí)間的緊迫，知道了可以用有限的時(shí)間做無限的事情。
讀完了這本優(yōu)美而又富有哲理的散文，合上書，我不禁聯(lián)想到了現(xiàn)在的我：每天寫完作業(yè)后就沒事做了，晃來晃去。不知不覺中，我已經(jīng)11歲了，回想過去我浪費(fèi)了多少時(shí)間呀！真恨不得回到過去，把時(shí)間重新利用起來。
“一寸光陰一寸金”，我們一定要珍惜一分一秒。朋友們，燕子去了，有再來的時(shí)候，楊柳枯了，有再青的時(shí)候……而我們的日子一去不復(fù)返。珍惜時(shí)間吧，讓匆匆的日子并不匆匆而過。
我以前我們一直認(rèn)為學(xué)習(xí)時(shí)間到了很多，因?yàn)槟菚r(shí)我還沒有讀過《匆匆》。
“燕子去了，他們會(huì)回來，柳樹，還有再綠，桃花謝了，有再開的時(shí)候。而且我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？”由于該名男子的讀朱自清“匆匆”，我也不敢這樣想。是的，不管是什么，會(huì)有不同的變化。雖然我們每天都要吃飯，睡覺，但不是今天，昨天覬覦今晚，沒有做噩夢(mèng)昨晚，所有的日子都沒有彩排的機(jī)會(huì)。
但現(xiàn)在坦白太晚了。時(shí)間不會(huì)等你，不能浪費(fèi)這些寶貴的財(cái)富。不要說什么忙，時(shí)間被擠出，沒有人的成功和卓越是天生的，他們成功了，因?yàn)樗麄儠?huì)合理地利用時(shí)間。
雖然時(shí)間已經(jīng)一去不復(fù)返了，但是你可以在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造輝煌和奇跡，時(shí)間和行動(dòng)肩并肩走在一起。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇十七
《匆匆》是現(xiàn)代著名作家朱自清寫的一篇膾炙人口的散文。文章緊扣“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫了時(shí)間流逝的蹤跡，表達(dá)了作者對(duì)時(shí)光流逝的無奈和惋惜。
文章圍繞“匆匆”展開敘述，先寫日子一去不復(fù)返的特點(diǎn)；再寫自己八千多個(gè)日子來去匆匆和稍縱即逝，作者思緒萬(wàn)千，由景及人，嘆息不已。最后，作者發(fā)出內(nèi)心的感嘆。
文章的特點(diǎn)：一是結(jié)構(gòu)精巧，層次清楚，轉(zhuǎn)承自然，首尾呼應(yīng)；二是文字清秀雋永，純樸簡(jiǎn)練；三是情景交融，無論是寫燕子、楊柳、桃花，還是寫太陽(yáng)，都與“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”的感嘆融為一體，處處流露出作者對(duì)時(shí)光流逝感到無奈和惋惜。
文章被選為人教版小學(xué)六年級(jí)下學(xué)期第2課，被選為鄂教版小學(xué)六年級(jí)上學(xué)期第19課。
營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇十八
營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。
營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
關(guān)于營(yíng)銷：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷：指銷售。學(xué)營(yíng)銷、談營(yíng)銷、做營(yíng)銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。是故我泱泱大國(guó)，其實(shí)營(yíng)銷人才大大缺乏。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排;連起來就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。
中國(guó)改革開放以來，三十年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時(shí)代，到[大眾化時(shí)代，到小眾化時(shí)代，到逐漸個(gè)人消費(fèi)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨著研究對(duì)象的改變，營(yíng)銷策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過以下三個(gè)階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營(yíng)銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
二、促銷策劃階段。
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
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