每個(gè)經(jīng)歷都值得總結(jié)，每個(gè)故事都值得被書寫，因?yàn)榭偨Y(jié)能夠點(diǎn)亮人生的軌跡。寫總結(jié)之前要進(jìn)行多次修改和潤色，確保文筆流暢、條理清晰，準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的意思。接下來是一些常見的總結(jié)表達(dá)方式，供大家參考借鑒。
軍事自我鑒定篇一
一年又匆匆的過去了，回顧一下今年我班的工作，都開展的比較順利，每名同學(xué)在訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、生活中都有很大的進(jìn)步，都取得了很好的成績。這也是我班團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的一個(gè)體現(xiàn)。當(dāng)然也與各位隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的教育、關(guān)心和幫助是分不開的。下面我把本班這一年來的工作做一總結(jié)匯報(bào)如下：
一、思想政治方面。在思想政治方面我班始終積極學(xué)習(xí)xx大的主要精神，全班人員與黨中共保持高度一致，積極學(xué)習(xí)思想政治，尤其是上級下發(fā)的各項(xiàng)文件精神。在今年學(xué)習(xí)比較緊張的情況下，我班人員充分利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)上級的有關(guān)精神，特別是我班的**同學(xué)，經(jīng)常為一些有思想負(fù)擔(dān)的同學(xué)做工作，幫他們減輕壓力，消除各方面的顧慮，為他們在思想上起了幫帶作用。
二、訓(xùn)練方面。在今年的訓(xùn)練中，我班人員能夠積極按隊(duì)里的訓(xùn)練大綱進(jìn)行訓(xùn)練。無論是體能訓(xùn)練還是隊(duì)列訓(xùn)練，每位成員都能克服各種不良因素。包括有的學(xué)員在身體不適時(shí)仍然參加訓(xùn)練。在學(xué)習(xí)較忙的情況下仍然抽空訓(xùn)練，都能按照條例認(rèn)真細(xì)抓每個(gè)隊(duì)列動(dòng)作，隊(duì)列動(dòng)作有了較大提高。
三、學(xué)習(xí)方面。我們班學(xué)習(xí)氛圍很濃，特別是在學(xué)習(xí)xx大的主要精神上較為突出，通過報(bào)刊、雜志、新聞等各種方式來學(xué)習(xí)。在安全法規(guī)方面也較為突出，在隊(duì)里規(guī)定的一些安全法規(guī)常識當(dāng)中認(rèn)真查找，從而在今年的各項(xiàng)工作中都沒有出現(xiàn)安全事故。在條例法規(guī)學(xué)習(xí)中都很認(rèn)真刻苦，都取得了比較好的成績。在基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)中都能跟著教員授課認(rèn)真聽講作好筆記，不懂的地方及時(shí)問教員，特別是我班的基礎(chǔ)知識進(jìn)步很大。
四、作風(fēng)紀(jì)律方面。在作風(fēng)紀(jì)律方面，我班人員始終保持著過硬的作風(fēng)，特別是在學(xué)習(xí)較忙的情況下仍然做好自身在一日生活制度方面的嚴(yán)格要求。內(nèi)務(wù)方面保持整齊劃一，隊(duì)列中呼號宏亮、士氣高昂，完成任務(wù)堅(jiān)決。但在細(xì)小方面還有許多欠缺，這主要是我平時(shí)的管理不夠嚴(yán)格，在今后的工作中我將努力完善好。
總之，在這一年的工作、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、安全方面我班人員都能團(tuán)結(jié)一致、攻堅(jiān)克難、嚴(yán)格紀(jì)律，認(rèn)真落實(shí)安全措施，完成上級賦予的各項(xiàng)任務(wù)。但是還有許多方面與別的班存在一定差距，在今后的工作中我將嚴(yán)抓管理上存在的漏洞，認(rèn)真履行好一名班長的職責(zé)。
時(shí)間飛逝，悄無聲息，經(jīng)歷了輕松愉快的大一，緊張繁忙的大二平靜而又動(dòng)蕩的大三，如今珍貴的四年大學(xué)生活已匆匆向我揮手告別，未知的生活正向我展露微笑，回顧我所走過的路，經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，都將永遠(yuǎn)定格在我的腦海里，成為人生美好記憶的一部分，其中的喜怒哀樂都將是我人生的一道亮麗的風(fēng)景線，值得我去珍藏……現(xiàn)在對自己的大學(xué)四年生活作個(gè)鑒定如下：
首先，在思想品德方面，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅(jiān)定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅(jiān)決擁護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度，遵紀(jì)守法，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人。并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動(dòng)。
在學(xué)習(xí)方面，我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，在我考進(jìn)大學(xué)時(shí)，心里總想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而經(jīng)歷了幾年的生活學(xué)習(xí)，我明白到自己仍需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不能玩忽所以，自學(xué)能力也提高很多，隨著學(xué)習(xí)的不斷進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和專業(yè)知識，各科成績順利通過，而且我的思想也有了一定的成熟和穩(wěn)重，在看待一個(gè)問題時(shí)能有自己的獨(dú)特見解，鍛煉了自我處理和分析問題的能力，受益匪淺！
在生活方面，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，能與同學(xué)們和睦相處，積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，豐富了自己的閱歷，開闊了自己的視野！
在工作方面，作為一名大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，年輕也意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，隨著自己的不斷成長，不斷改變，不斷努力，社會(huì)實(shí)踐有很大的提高，參加了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和各種兼職工作，接觸了不同的人不同的事，學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了自己的交際能力。
總而言之，大學(xué)四年的生活是我人生中不可抹去的回憶，過去的一切知識和經(jīng)驗(yàn)都只是一塊敲開大門的磚，真正能夠成就自己的是在今后的努力，堅(jiān)持和機(jī)遇！雖然在大學(xué)留下了很多遺憾，錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)，但仍抹不掉的是它培養(yǎng)了我的獨(dú)立性和不斷實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值和追求目標(biāo)的進(jìn)取心！讓自己有望成為社會(huì)發(fā)展需要的人才！
軍事自我鑒定篇二
本人概況：
###，男，1970年7月生，湖南常德人，大學(xué)本科學(xué)歷，1988年8月入伍，1990年10月入黨，原空軍上海基地司令部偵察處正營職參謀，工程師，空軍少校軍銜，轉(zhuǎn)業(yè)軍官自我鑒定。2004年因部隊(duì)精簡整編確定轉(zhuǎn)業(yè)，按照有關(guān)政策安置到上海落戶。
教育培訓(xùn)情況：
學(xué)歷教育：
空軍上海基地氣象中心助工。
2空軍上?；貧庀笾行男l(wèi)星室主任。
空軍上?；貧庀笾行碾娦攀抑魅?。
空軍上?；貧庀笾行墓こ處?。
3空軍上?；厮玖畈總刹焯巺⒅\。
求職意向。
根據(jù)本人的工作經(jīng)歷和特長，愿意到機(jī)關(guān)從事行政管理、后勤保障、政治思想等工作。
聯(lián)系方式：
軍事自我鑒定篇三
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我進(jìn)入職場工作已經(jīng)一年多了?；仡欉@一年來的工作情況，我要感謝公司給我這樣一個(gè)展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的*臺(tái)和機(jī)會(huì)。我于20xx年11月3日成為公司的試用員工，擔(dān)任出納一職，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月試用期已接近尾聲，現(xiàn)將我的工作及學(xué)習(xí)生活情況作如下自我鑒定。
一、工作方面：
1、協(xié)助部門同事認(rèn)真審核各部門報(bào)銷的費(fèi)用原始單證。
計(jì)劃財(cái)務(wù)部門是公司的監(jiān)管及服務(wù)的窗口，為了更好地為公司員工服務(wù)及合理地利用公司資金，我積極、認(rèn)真地學(xué)習(xí)了公司的管理體系，在審核報(bào)銷單證時(shí)，堅(jiān)持堅(jiān)持貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度。對手續(xù)不全，費(fèi)用項(xiàng)目不明確的單證，退回經(jīng)辦人重新填制。
2、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡。
為了保護(hù)公司資金的安全使用，聽從主管領(lǐng)導(dǎo)的安排，協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時(shí)發(fā)放。
3、對江蘇項(xiàng)目公司調(diào)撥過來的實(shí)物資產(chǎn)及海南項(xiàng)目公司所購實(shí)物資產(chǎn)清盤，并建成電子文檔保存。
為了杜絕公司實(shí)物資產(chǎn)虛增的可能性，對每筆費(fèi)用報(bào)銷所涉及到的實(shí)物資產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致審核，對盤點(diǎn)到的所有實(shí)物資產(chǎn)及報(bào)銷憑證所列資產(chǎn)進(jìn)行一一核對。為了避免項(xiàng)目公司調(diào)撥過來的實(shí)物資產(chǎn)不遺失，進(jìn)行了二次盤點(diǎn)，如有變動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
4、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，努力做好本職工作，對上級安排工作任務(wù)做到及時(shí)、細(xì)致、周全完成。
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己嚴(yán)以律已，拾遺補(bǔ)漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗(yàn)，從而完善和提升公司的管理機(jī)制，能認(rèn)真執(zhí)行保密制度，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂，幫助同事做一些自己力所能及的事情。
二、學(xué)習(xí)生活方面：
進(jìn)公司以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。為盡快進(jìn)入工作角色，我自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門、本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作。并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)理論知識，業(yè)務(wù)水*和理論素養(yǎng)都有所提高。工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。近兩個(gè)月的工作，培養(yǎng)了我樂觀、自信、誠實(shí)、坦率的生活態(tài)度;認(rèn)真、謹(jǐn)慎、積極、主動(dòng)的工作作風(fēng)。
我非常珍惜此次工作機(jī)會(huì)，在以后的工作中，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，和公司一同成長，同公司一起展望美好的未來。
軍事自我鑒定篇四
電大期間，我不僅重視對專業(yè)課程和第二外語(日語)的學(xué)習(xí)，掌握了扎實(shí)的專業(yè)知識技能，同時(shí)注重個(gè)人思想道德品格和修養(yǎng)的提升，堅(jiān)信“先做人后做事”的至理名言，認(rèn)為正直的人格是人才的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。
我性格開朗，亦靜亦動(dòng)，本著一顆誠心與人交往，有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)也很樂意傾聽，懂得自我反省。我品嘗過失敗，經(jīng)歷過迷惘，但最終在集體生活中慢慢成長起來，形成了良好的性格品質(zhì)。
我富有責(zé)任感，敢于面對挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)，同時(shí)也有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、活動(dòng)策劃能力和社會(huì)實(shí)踐能力。電大期間，我踏實(shí)肯干，努力不懈，最終在任社團(tuán)管理中心主任和暑期社會(huì)實(shí)踐等各種社會(huì)工作和實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉和提高了自己，更在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)了自我，認(rèn)可了自己，增強(qiáng)了自信心。
我積極樂觀向上，適應(yīng)能力強(qiáng)。電大生活中，由于遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)條件不好，遇到過不少困難，但憑借著良好的心態(tài)和同學(xué)朋友間的相互支持，我最終獲得了成長。相信在以后的工作學(xué)習(xí)生活中能有更大提高!
軍事自我鑒定篇五
暑假，媽媽給我報(bào)了一個(gè)不尋常的夏令營------軍事化訓(xùn)練夏令營。
明天就要去夏令營的所在地了，我好激動(dòng)，好緊張，估計(jì)今晚都會(huì)睡不著覺，突然間聽到電視上的新聞報(bào)道說：“百年一遇的臺(tái)風(fēng)可能會(huì)發(fā)生在明天?！蔽以谛闹邪蛋的?可不要推遲開營時(shí)間?。」唬灰粫?huì)兒消息就來了：因臺(tái)風(fēng)原因報(bào)到時(shí)間推遲3天；我心中燃起的小火苗被這突如其來通知給澆滅了，哎，好不容易可以離開媽媽，單獨(dú)生活14天，可是還要再等3天。
臺(tái)風(fēng)終于過境，這天晴空萬里，和我的心情一樣美好，坐在媽媽開的車上，前往夏令營的基地；經(jīng)過2小時(shí)的車程終于到達(dá)了營地，按照要求家長必須馬上離開，于是我依依不舍的告別了媽媽。工作人員把我?guī)ゼ狭?。?xùn)練的第一天，我就后悔了。這……和我想象的簡直天差地別。在我印象中站軍姿可是最簡單的，可連長要求紋絲不動(dòng)，如果你膽子大你就動(dòng)，“俯臥撐時(shí)刻為你準(zhǔn)備著！”一聲清脆的聲音便會(huì)從你耳旁傳來，前半個(gè)小時(shí)，我像一棵容光煥發(fā)的小樹，連教官都對我投來了贊賞的目光，可后半個(gè)小時(shí)小樹沒了光彩，每天流的汗比喝的水還要多，這也太殘酷了吧！
不過，沒過幾天我的許多毛病都改掉了，軍訓(xùn)前：每天早上起來要人叫，軍訓(xùn)后：每天都能按時(shí)自覺起床；吃飯也不像從前一樣，磨磨嘰嘰；以前我可是很怕熱的，一點(diǎn)點(diǎn)熱都受不了的，而現(xiàn)在這三十幾度的`高溫，都沒覺得熱。
今天下午教官說要去泥潭里訓(xùn)練，我心中一樂：嘿嘿，又有好玩的了。到了泥潭我傻眼了，果然是泥潭訓(xùn)練啊。不過這也太臟了吧。中間的泥潭像漿水一樣，旁邊的泥踩一腳，不用力別想拔出來，我這次又正好穿了涼鞋，于是，我目送我的涼鞋就這么漂走了。這還不算什么，我們等會(huì)兒還要在泥潭里俯臥撐，還要在泥潭里來回爬行，泥底下全是沙子和大石塊，在泥里爬全靠手肘在發(fā)力，因?yàn)榻谀嗬镂覜]什么痛覺。營長大聲喊：“累不累”！我們喊“累”，完成這些動(dòng)作，我們每五人一組還要抱一根原木在懷里做仰臥起坐，教官讓我喊“一二三起”結(jié)果我成功的喝到了好幾口泥水，哎，我太難了。經(jīng)過這一系列的動(dòng)作后，我們明白了，原來營長要的不是我們爬的快不快，而是想知道我們會(huì)不會(huì)為了自己爬得快，而不幫助那些爬的慢的人，讓我們明白一個(gè)連隊(duì)要團(tuán)結(jié)一心，才會(huì)越來越好。
訓(xùn)練到了第13天了，盼星星盼月亮，終于把我心心念念的真人cs盼來了，這次每個(gè)人都有一把槍，里面裝的是水彈，打起人來可是一打一個(gè)紅點(diǎn)，這次是四連對我們五連。激烈的戰(zhàn)爭開始了，結(jié)果我方慘敗，原本認(rèn)為最后還能咸魚翻身呢！
戰(zhàn)斗結(jié)束后，營長讓我們排成兩排，并讓所有教官及助教站到中間來，營長讓我們把這13天的所有苦和累全部發(fā)泄在教官身上，我疑惑了，營長說“射!”四面八方的子彈射到了教官身上，我頓住了，最后我還是拿起了槍射在了別人的教官身上，營長問我們爽不爽？我沒說話，可大部分的人都說爽，營長的臉?biāo)⒌囊幌戮妥兓伊?，說道：“你們的良心被狗吃了嗎？在這13天里是誰在辛苦照顧你們？你們就是這么回報(bào)他們的嗎？”在場的所有人都保持了沉默。營長讓教官們把把自己的衣服掀起來，一顆顆紅點(diǎn)深深的刻在了我的腦子里，教官痛了，我的心也痛了。這是想讓我們懂得感恩！這樣作為教官他也會(huì)為自己的付出感到值得的。
軍訓(xùn)的苦，早已忘記，但是，那種穿上軍裝的圣神感、團(tuán)結(jié)心、感恩情，卻使我難以忘懷，同時(shí)也讓我明白了在家里有多幸福，媽媽您工作辛苦啦！明年再戰(zhàn)！
軍事自我鑒定篇六
自我校推行準(zhǔn)軍事化管理以來，受到了廣大家長、同類學(xué)校、及社會(huì)各界的普遍好評，得到了領(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子對我們工作的信任與關(guān)懷；感謝各級領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)愛；感謝全校老師對我們工作的配合與關(guān)照；感謝全體學(xué)生及家長的理解與關(guān)心。準(zhǔn)軍事化管理能取得今天的成績主要?dú)w功于我校開拓創(chuàng)新、勇于探索的'精神和高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴的眼光。軍事教官及全體學(xué)生教官在我校指導(dǎo)下，不怕困難、縝密研究，以飽滿的熱情、務(wù)實(shí)的態(tài)度不斷開拓，發(fā)揚(yáng)了部隊(duì)能吃苦、能戰(zhàn)斗；現(xiàn)代人追求卓越不斷奮進(jìn)的精神品質(zhì)，在工作上取得了全面的可喜成績，當(dāng)然，在某些方面也存在著不足之處。
一、本學(xué)期工作總結(jié)。
（一）、堅(jiān)持學(xué)校教育理念以服務(wù)學(xué)校為宗旨建立健全訓(xùn)教制度。
在“以訓(xùn)促管、以管促教、以教促學(xué)”的核心觀念和貴校制定的職業(yè)素養(yǎng)教育體系理念指導(dǎo)下，各方面取得了階段性成果；尤其在20xx年開學(xué)以來，我們依我校的辦學(xué)宗旨和培養(yǎng)目標(biāo)要求，對學(xué)生管理和訓(xùn)教的需要，訓(xùn)教中心重新修訂了工作計(jì)劃，各教員及其他工作人員明確分工，團(tuán)結(jié)協(xié)作。按照部隊(duì)條令等制度為基礎(chǔ)，結(jié)合我校實(shí)際制定了《教員工作職責(zé)》、《目標(biāo)管理辦法》、《部門績效考核辦法》、《學(xué)生一日生活流程》、《學(xué)生日常規(guī)章制度》、《學(xué)生宿舍管理制度》、《學(xué)生檔案及評定制度》、《學(xué)生自我管理評定方法》、《班主任溝通例會(huì)制度》、《訓(xùn)教中心精品教程安排》等制度。從而明確了各訓(xùn)教員工的工作責(zé)任和目標(biāo)；為了提高工作效率，我們建立了工作例會(huì)制度，把工作例會(huì)布置任務(wù)完成情況作為部門績效考核的主要依據(jù)，及時(shí)地檢查了受訓(xùn)學(xué)生的任務(wù)完成情況，使訓(xùn)教效果得到最大的成效。
（二）、堅(jiān)持訓(xùn)教教育理念以服務(wù)學(xué)生為根本探索創(chuàng)建訓(xùn)教模式。
學(xué)生管理是職業(yè)學(xué)校面臨的最大難題，服務(wù)學(xué)校的根本就是做好學(xué)生工作，而一個(gè)學(xué)校有幾千名學(xué)生，每個(gè)教官面對的是幾百名學(xué)生，堅(jiān)持訓(xùn)教理念不是千篇一律，不是所有采用一種方法，而是不同的學(xué)生采用不同的訓(xùn)教方法。我們在建設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，最重要的就是為了學(xué)生去探索各種管理模式。在“以訓(xùn)促管、以管促教、以教促學(xué)”的訓(xùn)教理念指導(dǎo)下，我們注重人本教育，實(shí)施多元教育。具體的可以從如下四大方面來講：
二、主導(dǎo)日常性工作，對于需強(qiáng)制的常規(guī)性工作堅(jiān)持一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
從20xx年8月份開始，在各年級組，各班主任的大力支持與積極配合下，我們進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)管理工作，鞏固并強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)教育成效，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生“文明、規(guī)范、感恩、責(zé)任”四個(gè)方面的必備素養(yǎng)。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，環(huán)境衛(wèi)生、習(xí)慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌。對于這些工作所有能做到的學(xué)生堅(jiān)持一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，便于管理，堅(jiān)決不開后門。一日學(xué)習(xí)生活制度已養(yǎng)成，訓(xùn)教全方位管理基本形成。
為了促使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，學(xué)生在校的一切活動(dòng)都帶上了“軍事化”的烙印：早操響號，起床跑步；上午上課前集合站隊(duì)；課間操時(shí)間，升國旗、做體操；食堂吃飯排隊(duì)；晚自習(xí)后集合點(diǎn)名；晚寢響號，熄燈睡覺；儀容儀表檢查、內(nèi)務(wù)及環(huán)境衛(wèi)生檢查等。學(xué)生一日學(xué)習(xí)生活制度是職校學(xué)生管理的重點(diǎn)內(nèi)容，既然是實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，那么對學(xué)生的一日學(xué)習(xí)生活流程必須規(guī)范，學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)、習(xí)慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌，安全工作所有人一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
（1）宿舍內(nèi)務(wù)：寢室被子、物品擺放、宿舍整潔度等都統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一天兩次次檢查，發(fā)現(xiàn)不合格的馬上叫學(xué)生重新打掃整理，現(xiàn)在學(xué)生能比較自覺的做到并保持好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，養(yǎng)成基本的良好衛(wèi)生習(xí)慣。
（2）習(xí)慣養(yǎng)成：學(xué)生集合隊(duì)列紀(jì)律，要求所有學(xué)生軍姿站好，遵守紀(jì)律，注意力集中，不能遲到早退、說話，違反隊(duì)列紀(jì)律，從而提高了學(xué)生的時(shí)間觀念和集體榮譽(yù)感。另外還有每日必須宣講的隨手關(guān)水關(guān)燈，現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生都能做到人離燈滅，人走水停。
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軍事自我鑒定篇七
為期四天半的軍訓(xùn)結(jié)束了，我們班以一等獎(jiǎng)畫上了圓滿的句號。在軍訓(xùn)中，我收獲了很多，也學(xué)到了很多。
我學(xué)會(huì)了吃苦。在軍訓(xùn)前我很自信，我一定能輕松地完成訓(xùn)練任務(wù)，可后來我發(fā)現(xiàn)軍訓(xùn)并不像我想象的那么輕松，站在火熱的陽光下，我的皮膚被烤得生疼，在踢正步時(shí)，因沒掌握好動(dòng)作要領(lǐng)，總是容易踢上別人的手，在踢步的時(shí)候，腿和腳踢得酸痛，可這一切我都忍住了，現(xiàn)在回頭看看，覺得很有成就感。
我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，在似火的驕陽下，我覺得我整個(gè)人都快熱得脫水了，可我依然堅(jiān)持著，盡管十分難受，可我從沒有打報(bào)告休息，當(dāng)我最終堅(jiān)持下來的時(shí)候，我覺得我成功了，我超越了自我。
軍訓(xùn)雖苦，可苦中有樂，當(dāng)我們班以整齊的步伐走過閱兵臺(tái)時(shí)，當(dāng)閱兵臺(tái)上響起首長的鼓掌聲時(shí)，當(dāng)宣布一等獎(jiǎng)得主為我們班時(shí)，有一種無法言表的快樂從我的心底里涌現(xiàn)出來，分散到身體的每一個(gè)部分。
在軍校中，不僅僅是太陽在磨煉我們的意志，就連飯菜也在考驗(yàn)我們的能耐。
在晚飯時(shí)，要得到命令才能吃，可是在沒下命令之前，我們已經(jīng)饑腸轆轆了，可是又不能表露出來，只能用精神來抵制美食的誘惑，但是我相信，如果我們連這都能戰(zhàn)勝的話，那對抗社會(huì)上的不良作風(fēng)就更是小菜一碟了。
在軍訓(xùn)的生活中，我們不僅明白了做人的道理，而且還學(xué)會(huì)了做人應(yīng)該學(xué)會(huì)心胸寬廣，學(xué)會(huì)禮讓與互相幫助。
在許多的時(shí)候，我們總是喜歡獨(dú)來獨(dú)往，從不顧及他人的感受，而導(dǎo)致在無形中會(huì)傷害到別人也毫不知情。但是在軍訓(xùn)的幾天中，我們變了，變得不再為我獨(dú)尊，不再獨(dú)來獨(dú)往，而是學(xué)會(huì)了禮讓與團(tuán)結(jié)互助。
“一分耕耘，一分收獲”，當(dāng)我們?yōu)檐娪?xùn)付出汗水的同時(shí)，我明白了瀟灑帥氣的齊步、正步不是一天練成的；明白了冰凍三尺，非一日之寒；長江雖險(xiǎn)，非一川之功，明白了努力才有結(jié)果。
并且，我懂得了遇事不退縮，有困難不放棄。我堅(jiān)信，在今后的日子里，我一定能發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)中的吃苦精神和堅(jiān)持的毅力！這次軍訓(xùn)也必將成為我銘記一生的回憶！
軍事自我鑒定篇八
在三個(gè)月前，我邁進(jìn)了軍隊(duì)院校大門，掀開了人生旅程新的一頁，從而呈現(xiàn)在我面前是陌生而又渴望了解的嶄新的環(huán)境，要使自己在新的環(huán)境里成長進(jìn)步，就要充分認(rèn)識軍隊(duì)院校鮮明的特點(diǎn)，深入了解軍隊(duì)院校的。
規(guī)章制度。
努力提高適應(yīng)軍校學(xué)習(xí)的生活素質(zhì)能力樹立弘揚(yáng)學(xué)習(xí)理念和優(yōu)良學(xué)風(fēng)因此就三個(gè)多月的軍校學(xué)習(xí)生活體驗(yàn)作以。
思想?yún)R報(bào)。
一、思想政治意識。
雖然我是一名士官，更是一名學(xué)員，卻不是一名黨員，但是我還是以一名老兵形象義不容辭履行好責(zé)任和義務(wù)，從而在政治上保持與上級高度統(tǒng)一，在思想上絲毫不放松，時(shí)刻警示自己努力自身修養(yǎng)，并持之以恒，更努力學(xué)習(xí)思想政治，以保證后續(xù)工作和學(xué)習(xí)。
二、工作學(xué)習(xí)。
進(jìn)入高校學(xué)府，是我人生的夙愿。現(xiàn)在，我在艱辛中實(shí)現(xiàn)，因此這不僅是欣喜，更是注意到了怎么樣在學(xué)校工作學(xué)習(xí)，這也是必然的。所以在工作生活上我盡心盡力積極配合上級，盡力去干出成績。因而在此沒出問題，循序漸進(jìn)，過硬的作風(fēng)也可帶動(dòng)學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性，提高最主要學(xué)習(xí)成績，學(xué)會(huì)做人，發(fā)揮主觀能動(dòng)性。
三、自查自糾。
入學(xué)以來，我曾多次自我反省，
自我總結(jié)。
過，但確實(shí)自身還存在許些問題，也在矛盾中升華，查找根基，改正缺點(diǎn)，至少也進(jìn)步了一點(diǎn)。就象我缺點(diǎn)喜歡鬧開心，不再納悶，這一點(diǎn)反而有些擾亂區(qū)隊(duì)秩序，骨干也曾說過，也在改進(jìn)。在個(gè)人養(yǎng)成內(nèi)務(wù)中，沒有拔尖表揚(yáng)，也沒有過差批評。不因?yàn)橐源硕鴽]有上進(jìn)心，隊(duì)列中不能時(shí)刻保持高度緊張，動(dòng)作也不夠規(guī)范，在此確實(shí)也確信要下強(qiáng)意識改正。課堂上我堅(jiān)持的較好，從未打瞌睡，更沒有睡過覺，不論自習(xí)還是上課，這不是坐在前排的緣故，而是進(jìn)入教室我怎么都睡不著，況且還有辛苦教員在講述呢！在訓(xùn)練中雖說身體瘦弱但一直堅(jiān)持鍛煉，以為我煉，我要煉的思想干勁念頭，不打折扣，不怕苦累得一次不拉下訓(xùn)練，因此軍事共同課還都能合格。雖然我沒有特長，但一切活動(dòng)我都喜歡積極主動(dòng)參與，只是一切做不夠全面周到、不夠?qū)I(yè)罷了。為了更好的發(fā)展，我要更專注努力！
以上是我入學(xué)三個(gè)月以來的思想政治，工作學(xué)習(xí)和存在弊端及問題總結(jié)，并以此方式匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，這無疑是我又一進(jìn)步，也無愧于這一年多領(lǐng)導(dǎo)和組織對我艱辛教育培養(yǎng)，從而深受感激，也使我更深層認(rèn)識到軍校學(xué)員責(zé)任使命！為此，僅是一份簡單思想?yún)R報(bào)，更重要的是要自身落實(shí)實(shí)踐，我也肯定要做得更好，但還存在很多不足，敬請領(lǐng)導(dǎo)和組織監(jiān)督并批評指正，我會(huì)虛心誠懇接受教育，從中吸取教訓(xùn)，激勵(lì)我成長進(jìn)步！
回顧大學(xué)三年，通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí)，我養(yǎng)成了認(rèn)真對待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣！
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅(jiān)定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅(jiān)決擁護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度，遵紀(jì)守法，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人。并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動(dòng)。
在學(xué)習(xí)上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。平時(shí)我還涉獵了大量文學(xué)、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實(shí)際結(jié)合當(dāng)中，能有更大提高！
在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，對時(shí)間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。在工作上，我通過加入院學(xué)通社與合唱團(tuán)，不但鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神及凝聚力。更加認(rèn)真負(fù)責(zé)對待團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，并以此為榮！
作為積極樂觀新時(shí)代青年，我不會(huì)因?yàn)樽约旱拇髮Ｎ膽{而失去自信，反而我會(huì)更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí)。完善自我石我未來目標(biāo)。且我相信：用心一定能贏得精彩！
良禽擇木而棲，士為伯樂而榮，勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會(huì)。
軍事自我鑒定篇九
七天的時(shí)光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司集體舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓(xùn)和四天的拓展訓(xùn)練。每一個(gè)經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。下面我從個(gè)人·公司以及友誼三個(gè)方面談?wù)劚救舜舜蔚捏w會(huì)。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個(gè)人思想和素質(zhì)的一次升華。三天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會(huì)到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點(diǎn)和兩點(diǎn)的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現(xiàn)實(shí)生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過七天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個(gè)公司來說，這七天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽(yù)感?！吧离娋W(wǎng)”.“信任背摔”.“雷區(qū)取水”.“畢業(yè)墻”這幾個(gè)項(xiàng)目都是需要團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項(xiàng)目。這就要求我們每一個(gè)人必須有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成，為下一年完成任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為公司一名實(shí)習(xí)生，我覺得這七天的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時(shí)不刻感受到這個(gè)大家庭所帶來的溫暖與力量。老員工會(huì)耐心并且毫無保留的解答我們提出的問題，宿舍人的幽默，善良，以及晚會(huì)上大家的多才多藝，激情與熱心等等，都讓我體會(huì)到了前所未有的一種感覺!經(jīng)過與同事七天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭友誼”，我們成為了真正的戰(zhàn)友!而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團(tuán)結(jié)一心，依托普萊柯強(qiáng)大的實(shí)力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，普萊柯也一定會(huì)在實(shí)現(xiàn)新的突破!
軍事自我鑒定篇十
三年級孩子，已經(jīng)適應(yīng)了學(xué)校的環(huán)境，這時(shí)候，他們會(huì)想方設(shè)法的去玩，而且沒有膽怯和陌生，對于老師的話有的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)聽不進(jìn)去，他們也熟悉了老師的脾氣，偶爾會(huì)耍一些小聰明，也就是人們常說的“皮了”，所以，我準(zhǔn)備從一些小事情要求，不遲到早退，上課認(rèn)真聽講。
為了能促進(jìn)他們上課積極性調(diào)動(dòng)，我采取了小組比賽形式，全班分成4組，看哪組在每節(jié)課的表現(xiàn)最好，哪組這節(jié)課就能得到一朵小紅花，學(xué)期末統(tǒng)計(jì)，最多的小組，所有的人，都能得到老師的小禮品，學(xué)生們上課積極性很高，不但認(rèn)真聽講，還積極回答問題，促使課堂氣氛活躍，小組中有人沒有回答，那么他們那組的人會(huì)想辦法去幫助他，在幫助的同時(shí)，孩子們又學(xué)會(huì)了互相幫助。
當(dāng)然，在文明禮儀方面也從不忽視，注重文明教育，計(jì)劃這學(xué)期的班隊(duì)會(huì)就以文明禮儀為主題思想開展主題班隊(duì)會(huì)。主題為“我和禮儀有個(gè)約定”。平時(shí)在衛(wèi)生方面也會(huì)加強(qiáng)，拿到衛(wèi)生班級之星，表揚(yáng)并教育繼續(xù)保持，沒有拿到，找原因，找方法為班級的榮譽(yù)去努力，爭取下次為班級拿下衛(wèi)生之星，在教育講衛(wèi)生的同時(shí)也教育孩子有集體榮譽(yù)感。
二、德育教育不容忽視。
在升旗儀式的時(shí)候以及重大的節(jié)日里，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。比如在升旗儀式的時(shí)候，我們該怎么做?亂**講話，這是一種什么行為?教育學(xué)生愛國旗，愛國歌，升旗儀式的時(shí)候應(yīng)該站立，少先隊(duì)員應(yīng)該行隊(duì)禮，然后再利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等一些重大活動(dòng)時(shí)舉行一些有意義的班會(huì)，利用校園流動(dòng)紅旗的評比的活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。
三、班級管理及其他方面。
一個(gè)班級光依靠班主任一個(gè)人的力量是微不足道的，我將采取的是：發(fā)揮班級小干部的能力，培養(yǎng)班級干部，讓他們在班級中起到帶頭榜樣的作用，我會(huì)定期和班干部開會(huì)了解班級學(xué)生的心理和班級情況。
在班級活動(dòng)中，為了促使能愛讀書，讀好書，班級成立了圖書角，并制定讀書計(jì)劃，讀書小狀元，提高孩子的閱讀量，增加及提高孩子的閱讀水平和作文寫作水平，偶爾會(huì)開展故事會(huì)比賽，促進(jìn)學(xué)生的語言表達(dá)能力。定期評選每周之星。同時(shí)定期的舉行一些活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。
班主任班級計(jì)劃。
軍事自我鑒定篇十一
頂著八月的驕陽，我懷著激動(dòng)向往的心情，參加新學(xué)期軍訓(xùn)。
當(dāng)然，自己的投入也有了一定的回報(bào)：被選為班長，協(xié)助教官進(jìn)行一些組織、訓(xùn)練工作；被挑選為連隊(duì)閱兵方隊(duì)的排頭兵，在隊(duì)列第一排向首長展示連隊(duì)的精神面貌。
在刻苦訓(xùn)練的同時(shí)，我也不忘積極參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)。我放棄了一次午休寫成的一篇通訊稿被張貼在學(xué)校網(wǎng)站上；我花兩個(gè)中午時(shí)間完成的關(guān)于軍訓(xùn)的征文獲得一等獎(jiǎng)；參加了拔河比賽并且所在連隊(duì)獲得了冠軍。
對我而言意義的是所在連隊(duì)的升旗日，我主動(dòng)請纓擔(dān)任旗手，手擎國旗正步走過廣場，與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時(shí)趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責(zé)任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的軍訓(xùn)時(shí)光即將過去，在軍訓(xùn)生活中，我體會(huì)到了責(zé)任與使命，磨練了意志，掌握了不少軍事與國防知識，感受到了團(tuán)結(jié)的力量，增強(qiáng)了時(shí)間觀念與團(tuán)隊(duì)意識，體驗(yàn)了忍耐與堅(jiān)持，感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶，使我受益終身！
軍事自我鑒定篇十二
進(jìn)入學(xué)校，就意味著必須接受軍訓(xùn)考驗(yàn)。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓(xùn)期間，我們要與原本不認(rèn)識的同學(xué)相互認(rèn)識，并且要做到互幫互助，團(tuán)結(jié)一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴(yán)格訓(xùn)練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗(yàn)。
給我們訓(xùn)練的教官是一個(gè)二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴(yán)肅和認(rèn)真。他還很愛笑，而且笑的時(shí)候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓(xùn)的時(shí)候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會(huì)批評我們；只要大家動(dòng)作不規(guī)范，他就會(huì)一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
軍訓(xùn)一開始，同學(xué)們個(gè)個(gè)神采飛揚(yáng)，對軍訓(xùn)充滿了好奇?？墒堑搅说诙?、第三天、第四天，問題來了。有的同學(xué)開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學(xué)向教官提出意見、有的甚至想逃避訓(xùn)練。這些都體現(xiàn)了我們平時(shí)的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應(yīng)有的能力。這正是我們必須提高的自身素質(zhì)。
軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓(xùn)中混的我，六天后，才認(rèn)識到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間意識和堅(jiān)韌不拔不拔的意志。哪怕是一個(gè)最簡單的動(dòng)作，在訓(xùn)練場上，我們無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切的體會(huì)軍人的英偉。軍姿的紋絲不動(dòng)，跨步的整齊有力，使我們真正體會(huì)到軍人的一絲不茍。
第一堂課——軍訓(xùn)，就在今天，圓滿結(jié)束了。回想起這些日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會(huì)。“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的'結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會(huì)的，它教會(huì)了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運(yùn)在自己的手中！
軍事自我鑒定篇十三
一旦出現(xiàn)這種情況，提高警惕，層層設(shè)防是企業(yè)接下來的亡羊補(bǔ)牢措施，但新的問題馬上出現(xiàn)，公司與員工的關(guān)系開始緊張，甚至惡化，導(dǎo)致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉(zhuǎn)化思路，調(diào)整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強(qiáng)化人員培訓(xùn)、優(yōu)化績效考核、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力等在銷售團(tuán)隊(duì)管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是，僅通過教育、提升素質(zhì)、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團(tuán)隊(duì)常規(guī)建設(shè)方面取得突破，這個(gè)時(shí)候，我們何不轉(zhuǎn)換一下思路呢？銷售團(tuán)隊(duì)的工作價(jià)值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達(dá)成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團(tuán)隊(duì)管理的重點(diǎn)放在客戶管理上是否可以呢？這時(shí)我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個(gè)什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產(chǎn)是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時(shí)會(huì)犯糊涂呢？如此一分析，頓時(shí)讓我們豁然開朗。
建流程與標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化客戶管理。
經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)無處不在，因此建立一個(gè)以客戶為核心，并以客戶為導(dǎo)向的客戶管理體系顯得尤其重要。客戶管理首先要從客戶資料的取得、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細(xì)節(jié)，需要建立相應(yīng)規(guī)范化的流程、標(biāo)準(zhǔn)，并配套相應(yīng)的激勵(lì)措施，把客戶銷售的整個(gè)流程納入到客戶管理體系中去。
在建設(shè)客戶管理流程與標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，工作管理思路首先要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，這對管理者是一次考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。在具體制定時(shí)，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標(biāo)準(zhǔn)的制定；三是要便于進(jìn)行客戶資源開發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結(jié)果的分析、統(tǒng)計(jì)工作。
建立客戶系統(tǒng)，納入科學(xué)管理。
在客戶體系建設(shè)過程中，隨著流程與標(biāo)準(zhǔn)制定的完善，相應(yīng)的管理工作自然要跟上來。激勵(lì)措施僅可以作為輔助手段，關(guān)鍵是在標(biāo)準(zhǔn)與流程過程中依托科學(xué)的管理工具來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。比如可以根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)營情況，對銷售部門電話線路進(jìn)行改造升級，利用程控交換機(jī)把所有進(jìn)入與呼出的電話進(jìn)行錄音，并進(jìn)行存檔，進(jìn)行原始數(shù)據(jù)的保全；二是根據(jù)公司的運(yùn)營模式，建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)與流程，開發(fā)適宜的客戶管理軟件，對相關(guān)的業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范。
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)相應(yīng)的工作流程與標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的，是對相應(yīng)工作的科學(xué)管理，大大減輕工作壓力，一個(gè)比較完善的客戶管理服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細(xì)節(jié)等相關(guān)信息，可根據(jù)公司經(jīng)營的需要進(jìn)行歸類管理。
在辦公時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產(chǎn)品，推薦相關(guān)業(yè)務(wù)，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實(shí)現(xiàn)無序市場開發(fā)，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進(jìn)入客戶管理系統(tǒng)，就可以根據(jù)相應(yīng)的規(guī)章制度進(jìn)行歸屬劃分，避免采用行政區(qū)域外劃分方式進(jìn)行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監(jiān)控。
銷售人員是如何進(jìn)行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進(jìn)行接洽的，都需要進(jìn)入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實(shí)時(shí)追蹤每一個(gè)銷售人員的銷售過程以及銷售細(xì)節(jié)，對銷售人員的銷售過程進(jìn)行分析指導(dǎo)，避免紙上談兵。
4、統(tǒng)計(jì)分析功能。
客戶統(tǒng)計(jì)分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，如果僅憑銷售人員的總結(jié)性反饋，往往會(huì)攙雜個(gè)人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負(fù)面的影響。
客戶統(tǒng)計(jì)分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據(jù)銷售過程管理進(jìn)行客戶類別的分析統(tǒng)計(jì)，也可以根據(jù)產(chǎn)品銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)然也可以對銷售人員的銷售狀況進(jìn)行即時(shí)的統(tǒng)計(jì)分析，具體進(jìn)行那些具體指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析，也可以根據(jù)公司、產(chǎn)品以及管理的需要進(jìn)行設(shè)定。
5、客戶價(jià)值的開發(fā)。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進(jìn)行有效的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值，把客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要根據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進(jìn)行不同的客戶篩選、歸類，進(jìn)行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護(hù)等。
客戶管理系統(tǒng)相應(yīng)的細(xì)節(jié)問題，可以根據(jù)公司不同的管理階段、不同的運(yùn)營模式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與完善，當(dāng)然一個(gè)完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應(yīng)操作規(guī)則及管理制度的配合實(shí)施。
理順銷售政策。
整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要根據(jù)新的調(diào)整進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價(jià)值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點(diǎn)與關(guān)注的焦點(diǎn)全放在短期的銷售上，而忽略公司發(fā)展的長期利益及其他相關(guān)工作了。要改變這一現(xiàn)狀就必須考慮銷售人員在客戶導(dǎo)向管理機(jī)制下，銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個(gè)人覺得還應(yīng)有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護(hù)，這也是銷售人員的工作價(jià)值，因此這一部分也應(yīng)計(jì)入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當(dāng)然在具體制定時(shí)，每個(gè)公司以及不同的經(jīng)營階段會(huì)有不同的情況，可以適時(shí)靈活調(diào)整優(yōu)化。據(jù)此調(diào)整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業(yè)績,從而避免一些極端行為的發(fā)生。
客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系，從而構(gòu)建一個(gè)全方面的客戶服務(wù)管理體系，讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)鐵打的營盤。
軍事自我鑒定篇十四
1898年秋，軍訓(xùn)初畢。細(xì)雨如粉，鷓鴣啼。很難對所有的動(dòng)作了如指掌，但青春的整齊劃一也溫暖人心。十天的打磨，已經(jīng)漸漸讓夏日的慵懶隨著汗水流失。即使在如詩般溫柔的蘇州，玫瑰依然在偷偷的綻放，熱血依然很熱。
這就是軍訓(xùn)的魅力。江南溫柔細(xì)膩的陽光不透過木窗欞，兇猛地打在皮膚上，握著軟筆的手摩挲著沙子，而不是軟弱的不愿放開軟絲。俗話說，秀才胡不取?？纯醋狭_蘭酒后劍的豪情，嵇康密林中交織的鐵火，鐘某在營中拋劍案。讓坐在后面晚上看書的人，把它當(dāng)成自己修身養(yǎng)性的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
頭腦發(fā)達(dá)，四肢簡單，很可悲。因?yàn)椴幌肫接?，所以參加了軍?xùn)。但是收獲不僅僅是立竿見影的，就像蘇科大的學(xué)生們四年來孜孜不倦收獲的不僅僅是一紙證書，還有一千多天的江南日出日落，四結(jié)合八浪費(fèi)的交流融合，師生情，師生情。在這個(gè)浮躁的社會(huì)里，很多人關(guān)注的是結(jié)果而不是過程，卻不知道正是這個(gè)不起眼的過程造就了現(xiàn)在的我們。就像很多人在軍訓(xùn)中看到的是最終行列式的整齊劃一，而不是接近塵埃的日常生活，必要時(shí)幫助你的.手，忙碌時(shí)的問候，身心疲憊時(shí)逗你開心的表情包。沒有海誓山盟，沒有生死相許。雖然平凡到微不足道，卻能觸及你內(nèi)心最柔軟的部分。畢竟蓋世英雄騎著五彩祥云，遠(yuǎn)在天邊，真正在乎你，值得你回報(bào)的人就在眼前。
軍訓(xùn)很累，很累，有一種只有老信封才知道的累。隨著星星的起床和入睡，像過滿了的一天，內(nèi)心也異常充實(shí)。忙的時(shí)候，如果只想著利弊，那是一種煎熬。如果你想著鍛煉自己，你會(huì)覺得每一步都在走向未來。軍訓(xùn)我能有什么感受？軍訓(xùn)的獨(dú)特體驗(yàn)不可或缺，在茫茫人生中找到屬于自己的“小確幸”才是真正的歸宿。
軍事自我鑒定篇十五
轉(zhuǎn)眼中專軍訓(xùn)已經(jīng)過去了大半，當(dāng)落筆寫下這份自我鑒定時(shí)，腦中還是總閃過的是訓(xùn)練場上整齊步伐，嘹亮的口號。軍訓(xùn)已在這兩周徹底進(jìn)入我的生活，直接間接地改變著我的生活習(xí)慣，讓我收獲良多。
在這兩周，我每天站的筆直，讓我再不駝背，硬起了腰桿。大聲的喊著口號，唱著軍歌，慢慢讓我習(xí)慣了大聲說話，整個(gè)人變得更加陽光，更加精神。每天習(xí)慣了認(rèn)真地收拾內(nèi)務(wù)，桌子上總是一塵不染，床鋪永遠(yuǎn)是整整齊齊，寢室里干凈的讓人不舍得亂擺亂放。每天辛苦的訓(xùn)練還讓我調(diào)回了早睡早起的生物鐘，改掉了熬夜的毛病。感謝軍訓(xùn)帶給我的這些改變。除了具體的改變，軍訓(xùn)也帶給我很多精神上的正能量。
軍訓(xùn)的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5點(diǎn)40起床，簡單洗漱后立刻沖向訓(xùn)練場，在結(jié)束了晨練，我們又匆匆的沖向食堂，吃過早飯，稍作休息，就要回到訓(xùn)練場開始一天的訓(xùn)練，每當(dāng)訓(xùn)練時(shí)，我們總是無比期待十分鐘的休息時(shí)間，當(dāng)哨音吹響，我們拖著疲憊的身軀席地而坐，總能感到無與倫比的舒暢，想起以前的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平靜的生活，同時(shí)也對保家衛(wèi)國的中國解放軍感到敬佩，他們比我們辛苦十倍百倍，但他們?nèi)詧?jiān)持著，掉皮掉肉不掉隊(duì)，他們告訴了我什么叫團(tuán)結(jié)，什么是紀(jì)律。
軍訓(xùn)雖然只有短暫的16天，但是我們在看，學(xué)，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強(qiáng)了意志力，提高了軍事素質(zhì)，強(qiáng)化了國防觀念。
軍訓(xùn)即將結(jié)束，但軍訓(xùn)中的收獲卻不會(huì)隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的戰(zhàn)歌，是我們中專生活中的閃光點(diǎn)，更是值得我們永遠(yuǎn)回味和追憶的日子，教官把軍人氣質(zhì)悄悄地刻進(jìn)了我們的骨髓，融入了我們的靈魂，它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
軍事自我鑒定篇十六
軍訓(xùn)結(jié)束了，在軍訓(xùn)期間我們有喜，有淚，有歡，有苦，但我們都堅(jiān)強(qiáng)地挺了過來，因?yàn)槲覀兌际置靼?，這苦不苦，軍訓(xùn)比以前苦了好多倍。剛進(jìn)入高中的時(shí)候，我們就面臨軍訓(xùn)，我們都十分的期待也很希望在軍訓(xùn)中學(xué)到我們的東西，可是我們一開始軍訓(xùn)的時(shí)候并不是很適應(yīng)，我也是有過一次次的想放棄，但是這次我并沒有退縮，軍訓(xùn)讓我感覺自己有了很大的改變，我也明白在軍訓(xùn)期間我是有很大的收獲的，我也明訓(xùn)的確是很辛苦，但同時(shí)我也明白我們是有團(tuán)隊(duì)意識的，不管是在軍訓(xùn)還是其他的時(shí)間，大家是是一個(gè)團(tuán)體，都是為了一個(gè)目標(biāo)而努力，軍訓(xùn)也是讓我明白了，軍訓(xùn)是很辛苦的，但同時(shí)也是讓我明訓(xùn)的結(jié)果是有目共睹的，軍訓(xùn)是辛苦的，但是我明白自己的收獲是有意義的。
在軍訓(xùn)期間我們也是不想去做一些與教官有去相似的事情，也是不想去想自己以前的情景，軍訓(xùn)的確確是有辛苦但是教官也是有一些可愛的一個(gè)人，讓我明白，他是一個(gè)很優(yōu)秀的一個(gè)人，他有時(shí)候很頑皮很容易被我們的一些小問題所困擾，而我們也是明訓(xùn)是非常的辛苦，但是他也是會(huì)很好的來訓(xùn)練我們，讓我們明白，我們是要去珍惜這些來之不易的機(jī)會(huì)，而不能只是抱著一種逃兵的心態(tài)去做事，而是只是依靠自己的努力，去做一件事情。而軍訓(xùn)也是讓我明白了，其實(shí)軍訓(xùn)也是可以讓我明白，如果不愿意去做也是不可能成功的，但只是一味的依靠自己，也是不行得通過努力，才會(huì)有收獲。軍訓(xùn)讓我明白了，自己的不足之處也是明確了，我們也是需要繼續(xù)的去改善了才行的，我明白自己要繼續(xù)的努力才行，軍訓(xùn)的經(jīng)歷對于我們也是很有幫助的，讓我明白，軍訓(xùn)是非常辛苦的，但同時(shí)也是讓我明白，只要自己的努力是沒有意義的事情都是可以做好的，而不能做一些與自己不懂得一些東西掛鉤的事情。軍訓(xùn)讓我也是明白了，只有付出更多的汗水，軍訓(xùn)才會(huì)變得有意義。
以后的學(xué)習(xí)，我也是要努力去做到更好，而不能松懈，而是需要不斷地努力，把軍訓(xùn)給做好，去把高中的'學(xué)習(xí)給搞好，我也是要繼續(xù)的在軍訓(xùn)中做好自己的，把軍訓(xùn)給做出一個(gè)合格，去把自己的不足去改進(jìn)，去讓自己變得優(yōu)秀而更好，以后也是會(huì)有一些不足的，軍訓(xùn)的經(jīng)歷也是讓我明白，軍訓(xùn)的確是很累，但同時(shí)也是鍛煉了我，對于以后的學(xué)習(xí)也是有好處的，我也是要繼續(xù)的努力，去把軍訓(xùn)給搞好，讓自己能成為一名好的高中的學(xué)生，我也是相信只要努力，我是可以讓自己有更大的成就的，也是會(huì)在軍訓(xùn)中找到自己想要的，而不是說把軍訓(xùn)給搞砸了，自己也是要把這次軍訓(xùn)搞好，以后我也是要繼續(xù)的來把軍訓(xùn)給做得更好。
軍事自我鑒定篇十七
遠(yuǎn)離喧囂的城市，遠(yuǎn)離舒適的溫床，800多名高一新生來到了軍事訓(xùn)練基地，七天只是漫長人生中轉(zhuǎn)瞬即逝的一瞬間。但是軍訓(xùn)的這七天絕對非同一般。
七天的軍訓(xùn)，包括我們的風(fēng)風(fēng)雨雨。站姿，起跑，跑步，踏步，下蹲。我們一遍又一遍地重復(fù)著無聊的動(dòng)作；喊著口令，我們用盡全力咆哮，卻無法讓教官滿意。腰酸了，一定要撐??；腰疼，還直；我失聲了，喉嚨還在痛苦地尖叫。無論是暴雨還是烈日，我們的訓(xùn)練依舊；無論是汗水還是淚水，我們的腳步都不能停止。同樣的鐵的紀(jì)律始終束縛著我們。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身體直立，有我們酸痛的手腳重復(fù)著動(dòng)作。嚴(yán)肅的教官，艱苦的生活。所有這些事情，我們都要堅(jiān)強(qiáng)面對。因?yàn)槲覀兇┲娧b，因?yàn)槲覀冊谶@個(gè)綠色的軍營里。
在過去的七天里，我們經(jīng)歷了前所未有的痛苦：大學(xué)軍訓(xùn)。但是軍訓(xùn)也有很多甜頭。教官優(yōu)美洪亮的聲音刻畫了真實(shí)的軍營生活，唱出了戰(zhàn)士們頑強(qiáng)的意志和對親人的牽掛，感動(dòng)了我們每一個(gè)人；籃球比賽精彩激烈，拔河比賽牙齒堅(jiān)硬，耳邊依然回蕩著驚天動(dòng)地的歡呼和喝彩；在野外行軍的時(shí)候，欣賞著日出時(shí)鄉(xiāng)村特有的美景，享受著清新的空氣給身心帶來的清新快感，心曠神怡。也有細(xì)胞在文藝演出中隨著優(yōu)美的旋律和動(dòng)人的舞姿翩翩起舞。更多的是老師，學(xué)生無微不至的關(guān)心和體貼，導(dǎo)師的理解和幽默感。我們經(jīng)歷了艱辛，深深感受到了集體的溫暖，那滋味特別甜3。
七天，七天的苦和累，七天的付出甚至更多的回報(bào)。我們腰板挺直，面容剛毅，精神飽滿。站著和蹲著之間，軍訓(xùn)給了我們一種軍人的氣質(zhì)：筆直挺拔。在艱苦的訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了忍受痛苦，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，再堅(jiān)持。軍訓(xùn)給了我們堅(jiān)強(qiáng)的'品質(zhì)和頑強(qiáng)的作風(fēng)。我們少了驕傲，多了戰(zhàn)斗到底的精神和永遠(yuǎn)向前的意志。同甘共苦，看看周圍不放棄的同學(xué)，我怎么能輕易低頭；通過互相幫助，我們成長了，從被寵到獨(dú)立生活。軍訓(xùn)教會(huì)了我們團(tuán)結(jié)就是力量：這種力量是鋼鐵，比鐵還硬，還強(qiáng)。只要我們團(tuán)結(jié)一致，就沒有不可戰(zhàn)勝的敵人和不可克服的困難。軍訓(xùn)告訴我們，嚴(yán)守紀(jì)律，服從命令是我們義不容辭的責(zé)任。要牢記規(guī)章制度，禁止自己的行為，自覺團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)斗集體。正是有了鐵的紀(jì)律，人民軍隊(duì)才會(huì)有無窮的戰(zhàn)斗力。我們也對軍人的意義有了更深刻的理解。它是嚴(yán)肅、威望和紀(jì)律的代名詞。軍人永遠(yuǎn)是最可愛的人。我們每個(gè)人都按照軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。雖然七天的軍訓(xùn)很短暫，但是我們學(xué)到了很多在別處得不到的東西——知識、品質(zhì)、精神，甚至更寶貴的財(cái)富。
七天軍訓(xùn)，一個(gè)接一個(gè)的考。
只有經(jīng)歷過，才能磨礪自己，讓自己更加堅(jiān)韌。只有克服困難，忍受風(fēng)暴，我們才能更從容地面對未來的生活。軍訓(xùn)對我們的成長是必須的；這是成功的唯一途徑。軍訓(xùn)的味道就像五味瓶混在一起，我們嘗了；但不能只是一時(shí)的品味。我們要保留其中的精華，讓軍營中學(xué)到的優(yōu)秀品質(zhì)陪伴我們，以一個(gè)軍人的姿態(tài)迎接即將到來的高中生活，甚至是一生。
軍事自我鑒定篇十八
進(jìn)入大學(xué)上的第一門課就是軍訓(xùn)，懷之新奇有激動(dòng)的心情，我們?nèi)硇牡耐度氲秸嬲纳钪?。很快半個(gè)多月的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，經(jīng)過教官的嚴(yán)格要求、刻苦訓(xùn)練和同學(xué)們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿的完成這次軍訓(xùn)任務(wù)。以下是我對本次軍訓(xùn)的自我堅(jiān)定。
只有經(jīng)歷過了風(fēng)雨，才會(huì)看見彩虹，有過了磨礪才能成長。短短的軍訓(xùn)日子，使我洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，軍訓(xùn)是新生入學(xué)的第一課，也是一堂綜合素質(zhì)的提高課。這一次的軍訓(xùn)有著更特殊的意義。
通過軍訓(xùn)，進(jìn)一步的讓我增強(qiáng)了愛國熱情。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時(shí)刻鞭策著我們前進(jìn)；軍訓(xùn)又像一把尺子，時(shí)刻規(guī)范著我們的行為；軍訓(xùn)更像一盆火炬，時(shí)刻照耀著我們的前方。軍訓(xùn)，讓同學(xué)們普遍增強(qiáng)了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀(jì)律觀念。十五天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠(yuǎn)美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，經(jīng)過十五天的訓(xùn)練，我們相信，這十五天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，是揮之不去的，我一定會(huì)把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，貫徹到我的整個(gè)人生。
通過軍訓(xùn)，我懂得了自制、自愛、自理和自強(qiáng)，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，在實(shí)實(shí)在在的生活和學(xué)習(xí)中，認(rèn)識自己，提高自己，完善自己。這樣我的路才會(huì)越走越遠(yuǎn)，眼前才會(huì)展現(xiàn)出壯美的未來，只有這樣我們才會(huì)充實(shí)，才會(huì)感受到幸福。
經(jīng)過這次軍事化訓(xùn)練，不但使我們身體更加的強(qiáng)壯，使我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻(xiàn)精神。讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學(xué)日子，我將更加的努力，嚴(yán)格要求自己，將來更好的報(bào)答祖國！
軍事自我鑒定篇十九
頭頂烈日讓人抱怨“為什么軍訓(xùn)選在這樣的日子？”我以前也不例外。后來我才知道，這并不奇怪。軍訓(xùn)，說到這個(gè)詞，離不開努力。因?yàn)檐娪?xùn)是軍人日常生活中必不可少的活動(dòng)，確實(shí)辛苦?，F(xiàn)在又進(jìn)了學(xué)校，意味著中學(xué)生要以軍人為榜樣，向軍人看齊。其實(shí)軍人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因?yàn)樗麄儾慌驴啵慌吕?，有奉獻(xiàn)的精神。這一切恰好在軍事訓(xùn)練中有所體現(xiàn)。所以，如果那些平日里崇拜軍人的中學(xué)生，如果你真的崇拜他們，那么你最起碼的要求就是好好軍訓(xùn)。
有中學(xué)生說：“軍訓(xùn)是他們軍人的`事。為什么我們現(xiàn)在要受苦？我們是最辛苦的！”而且我認(rèn)為軍訓(xùn)不僅僅是為了軍人，也是為了所有的中學(xué)生，包括大學(xué)生，更是為了整個(gè)民族。不知道軍訓(xùn)的苦，怎么會(huì)知道解放軍戰(zhàn)士的苦和責(zé)任之大？軍訓(xùn)不僅鍛煉了我們的身體，還完善了我們的意志、修養(yǎng)、素質(zhì)和教育。在軍訓(xùn)中，我們可以培養(yǎng)大無畏的精神，提高與人相處的修養(yǎng)，培養(yǎng)利他主義，強(qiáng)化國防意識，培養(yǎng)愛國主義。軍訓(xùn)對我們來說是寶貴而重要的一課。
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