會計沙盤模擬實訓(xùn)報告(通用21篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-14 08:14:20
會計沙盤模擬實訓(xùn)報告(通用21篇)
時間:2023-11-14 08:14:20     小編:紙韻

報告常常涉及多個領(lǐng)域的知識和專業(yè)背景,需要作者具備豐富的學(xué)術(shù)素養(yǎng)和寫作經(jīng)驗。報告的開篇應(yīng)該引人入勝,激發(fā)讀者的興趣,可以使用引言故事、數(shù)據(jù)引用等方式吸引讀者的注意。通過閱讀這些報告范文,我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和表達方式,提升自己的報告寫作水平。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇一

針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè),需要進行沙盤模擬實訓(xùn),學(xué)校為此新建了一個沙盤實訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時間里,我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程,這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對這次實訓(xùn)都有興趣,而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機會。從開始的陌生,到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo),便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓(xùn)中,老師把我們分成八組,每組有六個人,在每組中每個人都有各自的職位,而我被分到第七組,ceo是潘曉宇;財務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓(xùn),老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓,尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后,我們組很積極的展開了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略,構(gòu)建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓(xùn),讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的,就是要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題,是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃,不可只看當期的發(fā)展,要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮,否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,主要負責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少,并保證和爭取市場老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實訓(xùn)過程中,想要在有限的時間內(nèi)達到預(yù)期的目標,我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的,他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花,不管在現(xiàn)實狀態(tài)下,還是在模擬的進行時,只有百花齊放才能達到眾人署目的效果,并以此達到預(yù)期效果!所以,營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務(wù)總監(jiān)嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢財支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實,在erp系統(tǒng)實習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的ceo,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗,還有一點是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行!當然,各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),但是我們從沒忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功,團隊是最為重要一個因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營狀況:在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證,爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線,購買廠房,在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費,最終所有者權(quán)益是47,這應(yīng)該是一個很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了,由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運,再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結(jié)果沒有盈利。在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,我們能流動的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營,由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒有能力向銀行進行,經(jīng)過幾個季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金,為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年,因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?,在訂單?yōu)勢下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快,也漸漸的實現(xiàn)了盈利,彌補了前幾年的虧損。第六年,是很關(guān)鍵的一年,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場的開拓也都已經(jīng)完成,為實現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>

這一周的實訓(xùn)看似很短卻是很長,長的是每一年亦或是每個季度,我們6個人都要精打細算,謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此,對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到,沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實,要有目標有規(guī)劃,才能成功。.

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇二

我們小組由四人組成,分四個角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財務(wù)總監(jiān))。本組成員:王雪曼—ceo(總經(jīng)理)顧津銘—coo(運營總監(jiān))鄒良丹—cso(營銷總監(jiān))鐵昌為—cfo(財務(wù)總監(jiān))。

本人角色分配:營銷總監(jiān)cso。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費,爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。

1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作??梢哉f整個模擬中,財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動資金的持續(xù)。

為期兩周的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

對我們組的評價:前期我們的職責(zé)不夠明確,失誤較多。后期:我們團隊很協(xié)作,各司其職,各盡其能??偟膩碚f,做財務(wù)的謹慎認真,每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。

總的來說,這次erp實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié),就像我們的口號說的“團結(jié)一致,爭創(chuàng)佳績”,憑著細致和認真,我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點點,如管理學(xué)的競爭能力分析,財務(wù)會計的報表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!

通過這次實訓(xùn),認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等,了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財務(wù)管理,資金流動的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序,很容易讓公司損失,所以要很認真地去做好每一個程序,不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強了大家的團結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強大家的團結(jié),實訓(xùn)讓我們很開心.

在這次實訓(xùn),我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實訓(xùn),讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)經(jīng)營的過程,認知市場、產(chǎn)品和市場的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

通過這次培訓(xùn),我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列的活動中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了兩周的實訓(xùn)操作,我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進步,否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時間。同時,組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養(yǎng)來作為支撐,只有這樣才是一個好的團隊,才有去得好成績的潛力。

在這個實訓(xùn)過程中,我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程,只是忙著研究自身的發(fā)展,忽略了對市場環(huán)境的分析,結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去,僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面,我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠,有些東西只能夠簡單的分析。所以,還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),學(xué)習(xí)更多的理論知識,靈活面對市場的變化,做出更加妥善的處理。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇三

erp實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識,切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì),使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí),幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。

將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè),隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演,要經(jīng)營運作6年,需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展,并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。

實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面,同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科,最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。

按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。

erp沙盤模擬實訓(xùn)與以往的每次實訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別,就我對以往的實訓(xùn)的認識來談,我想說:以前的實訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度,那是有一個模版在那兒,你只需要一步一步跟著做就行了,不需要現(xiàn)場改變決策;而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果,有時還會根據(jù)實際的情況作出調(diào)整。其實最主要的區(qū)別就在于:確定與變化者的關(guān)系。

在這次模擬中我的職位是ceo,但是首先我想說的是我們小組。因為erp本身就是一個團隊運營的結(jié)果,并不是一個人能夠轉(zhuǎn)的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的,是的,我們組每位成員對這次實訓(xùn)都做出了百分之一百的努力,可以說我們是一個優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng),堅持人無我有,人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司,在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服,唯一沒解決的問題是:產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

首先談一下我組的財務(wù)總監(jiān)與財務(wù)助理,這兩個人做的報表可以說是做的最好的,并不是因為他們學(xué)過會計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進賬他們都會數(shù)上幾遍避免出錯;即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會在這六年中得到4次獎勵,可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細的預(yù)算與評估,我組前兩年的訂單一般,但是并沒有影響到我組的發(fā)展,在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合,這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是:iso104000,我組并沒有申請此項目。對于p4這個產(chǎn)品的要求是非常高的,要有環(huán)境認可政才可以選擇,這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來不及了,在這種情況下,我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切,是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美,在這六年中我們組因為原料不足而停產(chǎn)也只有一次而已,這樣的記錄相信在現(xiàn)實生活中也是絕無僅有的。

就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來,下面就著重說一下自己吧!在這次實訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路,也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題:第一年年末的長期貸款問題,這個是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資iso的屏障,缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平,即使這樣我也不會采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產(chǎn)力,因為貼息會直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的,另外貼息如果開頭了將會一直延續(xù)下去,我認為貼息是在至關(guān)重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因,導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)p3產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發(fā)p3產(chǎn)品,因為p3產(chǎn)品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢,價格與p4產(chǎn)品接近,而p3產(chǎn)品成本比p4低1百萬,從這方面就不難看出p3產(chǎn)品的毛利是高于p4產(chǎn)品的,另外還有一點影響p4產(chǎn)品的訂單那就是iso14000,這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多,以分析為主,了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場的開發(fā)時首先了解其他組的走向,分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費用的投資,算清楚自己的產(chǎn)能,避免違約。同時還要明白自己的目的是什么,哪些因素會影響所有者權(quán)益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當?shù)倪x擇,不能盲目多投,但是也不能拿不到訂單;貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減,這也就需要我們做出決策,好的決策就會帶領(lǐng)公司前進,不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當?shù)臎Q策。

經(jīng)過六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中,我們都努力過、奮斗過、擔(dān)心過、做惡夢過,這一切會因為erp沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎?不管怎么樣我們一路走過來了,我們憑的不是個人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!

需要改進的地方和建議(至少200字)。

對這次實訓(xùn)的整體安排比較滿意,不僅可以鍛煉人的思維,更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成erp沙盤模擬。

一、需要改進的地方。

1、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守,設(shè)想做的不夠長遠。

2、對于我組而言我認為以后如果還有機會進行沙盤模擬,我們會實行職位輪換制,每個職位每個人但當一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過,這樣才能夠得到全面的鍛煉。

二、建議。

1、erp沙盤對于我們來說是一門陌生的科目,為了能夠更好的認識erp,我認為我校應(yīng)該根據(jù)此開設(shè)課程,學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。

2、動手操作對于我們在校學(xué)生來說的話是缺乏的,為了豐富業(yè)余生活,學(xué)??梢越ㄔO(shè)一個場館專門供學(xué)生進行沙盤模擬游戲。

20xx年5月18日。

備注:

1、表中需要填寫事項或內(nèi)容,均采用宋體、五號字,行間距1.5倍;

2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達到的目的或目標;

3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié))”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,如果能夠分清實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后,每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后,制作或完成的各種實訓(xùn)資料,包括書面資料、電子文件,應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作等方面,指出存在的問題、需要改進的地方,提出合理化建議。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇四

三、實訓(xùn)角色。

我們小組由四人組成,分四個角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財務(wù)總監(jiān))。本組成員:王雪曼—ceo(總經(jīng)理)顧津銘—coo(運營總監(jiān))鄒良丹—cso(營銷總監(jiān))鐵昌為—cfo(財務(wù)總監(jiān))。

本人角色分配:營銷總監(jiān)cso。

四、實訓(xùn)目的:

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

五、實訓(xùn)過程:

在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費,爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。

1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作??梢哉f整個模擬中,財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動資金的持續(xù)。

六、實訓(xùn)心得和體會:。

為期兩周的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

對我們組的評價:前期我們的職責(zé)不夠明確,失誤較多。后期:我們團隊很協(xié)作,各司其職,各盡其能??偟膩碚f,做財務(wù)的謹慎認真,每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。

總的來說,這次erp實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié),就像我們的口號說的“團結(jié)一致,爭創(chuàng)佳績”,憑著細致和認真,我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點點,如管理學(xué)的競爭能力分析,財務(wù)會計的報表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!

通過這次實訓(xùn),認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等,了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財務(wù)管理,資金流動的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序,很容易讓公司損失,所以要很認真地去做好每一個程序,不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強了大家的團結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強大家的團結(jié),實訓(xùn)讓我們很開心.

在這次實訓(xùn),我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實訓(xùn),讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)經(jīng)營的過程,認知市場、產(chǎn)品和市場的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

通過這次培訓(xùn),我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列的活動中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了兩周的實訓(xùn)操作,我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進步,否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時間。同時,組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養(yǎng)來作為支撐,只有這樣才是一個好的團隊,才有去得好成績的潛力。

在這個實訓(xùn)過程中,我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程,只是忙著研究自身的發(fā)展,忽略了對市場環(huán)境的分析,結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去,僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面,我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠,有些東西只能夠簡單的分析。所以,還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),學(xué)習(xí)更多的理論知識,靈活面對市場的變化,做出更加妥善的處理。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇五

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。

無論那一個公司,他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的。

我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報,但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當我們公司運營到第六年的時候,我們的運作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時間,如果,能給我們八年的時間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說,我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn),我真的覺得,模擬公司的每一個職位,精明能干的ceo,精打細算的財務(wù)總監(jiān),;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,只要每個人做好自己的事,公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。

以上,是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇六

為期兩天的沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩天,但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一,但是對于這次的實習(xí),沙盤實訓(xùn)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能,我認為更重要的是讓我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并學(xué)以致用!

在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認識erp沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性,了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程,直探經(jīng)營本質(zhì),要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化,分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策,提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力,為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有:ceo:xxx、cfo:xxx、coo:xxx、cmo:xxx、研發(fā)總監(jiān):xxx。

首先,老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則,同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。

進入盤面,所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場,所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

在投廣告的過程中,我們?yōu)榱饲蠓€(wěn),不敢冒險,所以投了4到5個廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時,我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn),crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)crystal分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場也不錯,故我們準備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候同時研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線,這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款,可是都不敢放開的去貸,導(dǎo)致一開始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營困難了,我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險很謹慎以外還有應(yīng)付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營公司了:首先,我們把廠房賣了改為租用,為了空出現(xiàn)金來買設(shè)備,然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次,擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了,我們就在第二.三年主要生產(chǎn)crystal,附帶生產(chǎn)ruby。在第四年之后,根據(jù)市場行情,我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了ruby上,這樣決策之后我們小組在第四年獲得ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn),最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場,商戰(zhàn)中有激烈的競爭,在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己,憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。

erp沙盤模擬實訓(xùn),系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況,也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,為我以后走出校園,走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后,接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽,這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤,在6年的操作中,我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作,也沒有什么大的失誤,各個成員的對自己的職責(zé)工作也相當熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好,這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則,很多組都開始面臨危機了,所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題,然后在產(chǎn)品研發(fā),市場開拓費用等方面也都做出相應(yīng)的控制,使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方,主要是廠房的利用,我們利用資金只租了一個小廠房,建滿了4條線,2條柔性生產(chǎn)線,2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末,我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線,兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中,由全自動的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品,在前3年中都是有4條線沒變,然后我們在第3年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal、ruby,節(jié)省開支,沒開發(fā)beryl。經(jīng)過合理規(guī)劃后,我們在第3年的時候開始了p4的研發(fā),并且在第4年的時候租了大廠房,順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單,為了能夠按時交貨,我們要進行緊急采購,由此而多花費了4m。市場方面,我們沒有盲目地全面投資,放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面,我們都是很認真的研究了市場的走勢,然后投放廣告,使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了,使得我們拿單更加容易,拿了共256m的高額訂單,共有16個p4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。

在生產(chǎn)線方面,除了剛開始的4條線,我們在第4年又上了2條全自動線,在第5年再加1條全自動線,最后共7條線,其中生產(chǎn)p4的又4條線,這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實現(xiàn)。

這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時,我們組在班里的所有者權(quán)益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線,風(fēng)險很高,收益也很高。所以,一不小心的話,我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的,它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓(xùn),我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性;同時,在erp實訓(xùn)的整個過程中,我對人生的感悟頗深:在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前,是“輕言放棄”還是“堅持到底”,這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是在人生中不斷需要抉擇的問題,經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓(xùn)相當有意義,希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇七

企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學(xué)習(xí),企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運營。通過六天的學(xué)習(xí)與演練,我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中,我了解和認識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實訓(xùn)中,老師把我們分成10個小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內(nèi)務(wù),但相互間又彼此相聯(lián)系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動中團隊的溝通是很重要的。

在這之前,我對沙盤的理解是一無所知的,經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解,經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的生產(chǎn)運營情況,3月21號開始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,對競爭對手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的,在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告,最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài),甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢,得以繼續(xù)經(jīng)營下去。

本以為有了前車之鑒以及對企業(yè)運作的整個流程的熟練,我們在真正比賽的那一天會平穩(wěn)的發(fā)展下去,哪知同樣的錯誤還是發(fā)生了,新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高,卻高不過對手,卻也不比別的低,所以拿不到很好的單子,以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況,同時增加生產(chǎn)線及市場拓展過快,導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降,由于我們的疏忽,年末忘了貸款還下一年的借款,所以造成了只有一百萬投廣告的局面,錯誤一籮筐,所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒有放棄,相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里,我們還是虧損,所有者權(quán)益差不多接近負數(shù)。那時我們心都涼了,大家陷入沉思中,心想:難道就這樣放棄?最后在我們的ceo與大家討論分析下,力求不破產(chǎn),盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。

“八年”抗戰(zhàn),痛并快樂著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經(jīng)營過程中,我們碰到了一個有一個接踵而來的困難,然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓(xùn)是我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解,我深刻的體會到企業(yè)的運作流程,采購,生產(chǎn),營銷,財務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯。

1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象,不聽取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個人無論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作,同時要充分調(diào)動團隊的積極性,團隊之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經(jīng)驗教訓(xùn),在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人,金無足赤,孰能無過呢?只要我們主動去處理好、改正,避免下次再犯類似錯誤,同時要勇于接受,勇于承擔(dān)所犯錯誤,不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會過。

3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求,調(diào)整生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線,保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營,如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說,產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場,確定目標市場,并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進入市場,不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此,我們要根據(jù)市場不同的需求,領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿足消費者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場。

這次實訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我了解到實踐的重要性,也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況,打開了視野,增長了不少知識,相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團隊的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇八

為期兩周的沙盤實訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下,我們組得了第一,我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓(xùn)里,我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間,或許這一季度你還存活著,下一季度你就四五葬身之地。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司,公司主營彩電,我們公司秉著“科技引領(lǐng),誠信第一”的理念,大膽決策,勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力,爭創(chuàng)佳績”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人,分別是:本人與陳波擔(dān)任公司總裁(ceo),紀鳳陽擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)(cfo),陳燕擔(dān)任公司營銷總監(jiān)(cso),劉玲玲任職公司運營總監(jiān)(coo)。公司各位成員的職位絕非隨意的,而是各盡其才,沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。

起先,在老師和學(xué)長的帶領(lǐng)下,我們大致的了解了公司的運營情況,可是在第一年的第三季度,我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā),導(dǎo)致第二年的時候,我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行,第二年的時候我們接單有接多了,最后違約,扣款,第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊,貸款沒有,只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年,雖然前三年我們過得很艱辛,但我相信要是繼續(xù)的話,我們會做的很好的。

后來,我們自己獨立做時,首先為難我們的是廣告費的投入,這筆費用很難決定,它決定了我們這一年的成績,投的少沒訂單或少訂單,投的太多,白白的浪費了。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場情景預(yù)測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經(jīng)營,在運營總監(jiān)的協(xié)作下,我們順利的生產(chǎn),完工,交貨。第一年后平淡,成績不冒尖也不墊底。在第一年末,財務(wù)總監(jiān)提議長貸,對虧了這次長貸,不然后來的日子肯定會破產(chǎn)??傻诙甑臅r候,我們只看價格沒看產(chǎn)品是加急的,結(jié)果扣款了,權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題,例如:投廣告呀,費用投少了,沒接到訂單;訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還,忘了在這一年貸款呀;算錢的時候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題,但所幸我們有一幫精英,解決了遇到的所有問題。

雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一,但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?;厝サ臅r候,我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定,稍加提高廣告費的投入,加線。我們稱這為a計劃。我們還制定了b計劃,加線,賣了p1線,專做p3。我們先執(zhí)行a計劃,效果不錯,我們分數(shù)突破了700,我們第一次做的這么好,我們很高興。下午的時候,我們執(zhí)行了b計劃,b計劃更好,我們做出的成績比a計劃還好。

雖然我們每次做到最后都是第一,但別人也在發(fā)展,我們的危機意識很強,每一步都精打細算,我們在第一、二年的主打是p1,以后主打是p3,但隨著我們做的好,我們的競爭越來越大,開始做p3的人越來越多,俗話說的好,有競爭才有發(fā)展,人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發(fā)展,我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次,我們的競爭非常大,前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣,在存活與死亡之間徘徊,我們的現(xiàn)金嚴重不足,貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼,如果不是財務(wù)總監(jiān)的精打細算,我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了,但權(quán)益分數(shù)都沒有以前的高,到我們還是按照之前的計劃進行,8條生產(chǎn)線都拉滿,廠房都買下來,把產(chǎn)品都賣出,到最后讓我們欣喜若狂的是,最后我們這次居然是最高的一次。

對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關(guān),第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能,總的來說,財務(wù)總監(jiān)紀鳳陽做財務(wù)謹慎認真,對每一筆錢都精心計算,營銷總監(jiān)陳燕對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告都投的不錯。運營總監(jiān)劉玲玲在起初就計算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求,根據(jù)財務(wù)狀況,買原材量恰到好處,節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力,同時她和陳燕很積極認真的統(tǒng)計了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。

總的來說,這次實訓(xùn)讓我們感受到了團結(jié)的重要,就像我們的口號說的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績”,憑著細致和認真,我們經(jīng)營的還算不錯。并在這一次實訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一些,像競爭能力的分析,財務(wù)報表的運用,在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實訓(xùn),我想說:我很開心,也很受益。

通過這次實訓(xùn),我了解了企業(yè)經(jīng)營的過程,認知市場、產(chǎn)品和市場的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認識財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實訓(xùn),認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程。

在這次實訓(xùn),我們學(xué)到了很多東西,如何管理一家公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強了大家的團結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強大家的團結(jié),實訓(xùn)讓我們很開心。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇九

這次實訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運營過程,身臨其境地進行操作,真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗,深刻體會擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé)任。練習(xí)團隊之間的溝通能力及合作能力,體驗交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2實訓(xùn)要求。

(1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。

(2)、遵守實訓(xùn)的紀律要求,積極參與實訓(xùn),不遲到不早退,因有事不能正常參與實訓(xùn)的須向老師請假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作。

cfo主要負責(zé)財務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。

2.1實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題。

這次實訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作,像一開始的廣告投入沒有把握好,導(dǎo)致沒有搶到好單;只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場,忽略隨著市場的往后發(fā)展,p2市場的價格過低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗,終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問題所采用的策略路線。

p1p3組合策略的路線。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險,就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。

如果同時有幾個競爭對手采取此策略,p3的競爭會非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3,不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險。

2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b,c廠房建立生產(chǎn)線,因為在第三年屬于最艱難時期,資金會出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線要花費很多資金,廠房也要收取租金。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄p1市場,p1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。

4.市場開發(fā)、iso認證。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場,一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些,所以放棄開發(fā),還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認證也可以從第二年才開始認證。

3.1問題與探索。

通過一個星期的沙盤實訓(xùn),我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結(jié)了一下:首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營,萬事開頭難,在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價格,這個為了贏得訂單,這項虧損在所難難免。

決定成??!

3.2收獲與體會。

通過這次實訓(xùn),我們培養(yǎng)了團隊精神,現(xiàn)在是一個信息時代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個人失去了感官,想存活是不容易的。

沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛;讓我們學(xué)會了與人合作,懂得了團隊的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長,成熟。

沙盤實訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義,還有它帶給我們沙盤以外的東西,鍛煉了一批人。這次實訓(xùn)的主角們---我們親愛的同學(xué),學(xué)到的不僅是沙盤,還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財富。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇十

為期兩周的沙盤實訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下,我們組得了第一,我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓(xùn)里,我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間,或許這一季度你還存活著,下一季度你就四五葬身之地。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司,公司主營彩電,我們公司秉著“科技引領(lǐng),誠信第一”的理念,大膽決策,勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力,爭創(chuàng)佳績”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人,分別是:本人與陳波擔(dān)任公司總裁(ceo),紀鳳陽擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)(cfo),陳燕擔(dān)任公司營銷總監(jiān)(cso),劉玲玲任職公司運營總監(jiān)(coo)。公司各位成員的職位絕非隨意的,而是各盡其才,沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。

起先,在老師和學(xué)長的帶領(lǐng)下,我們大致的了解了公司的運營情況,可是在第一年的第三季度,我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā),導(dǎo)致第二年的時候,我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行,第二年的時候我們接單有接多了,最后違約,扣款,第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊,貸款沒有,只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年,雖然前三年我們過得很艱辛,但我相信要是繼續(xù)的話,我們會做的很好的。

后來,我們自己獨立做時,首先為難我們的是廣告費的投入,這筆費用很難決定,它決定了我們這一年的成績,投的少沒訂單或少訂單,投的太多,白白的浪費了。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場情景預(yù)測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經(jīng)營,在運營總監(jiān)的協(xié)作下,我們順利的生產(chǎn),完工,交貨。第一年后平淡,成績不冒尖也不墊底。在第一年末,財務(wù)總監(jiān)提議長貸,對虧了這次長貸,不然后來的日子肯定會破產(chǎn)??傻诙甑臅r候,我們只看價格沒看產(chǎn)品是加急的,結(jié)果扣款了,權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題,例如:投廣告呀,費用投少了,沒接到訂單;訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還,忘了在這一年貸款呀;算錢的時候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題,但所幸我們有一幫精英,解決了遇到的所有問題。

雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一,但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?;厝サ臅r候,我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定,稍加提高廣告費的投入,加線。我們稱這為a計劃。我們還制定了b計劃,加線,賣了p1線,專做p3。我們先執(zhí)行a計劃,效果不錯,我們分數(shù)突破了700,我們第一次做的這么好,我們很高興。下午的時候,我們執(zhí)行了b計劃,b計劃更好,我們做出的成績比a計劃還好。

p3的人越來越多,俗話說的好,有競爭才有發(fā)展,人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發(fā)展,我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次,我們的競爭非常大,前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣,在存活與死亡之間徘徊,我們的現(xiàn)金嚴重不足,貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼,如果不是財務(wù)總監(jiān)的精打細算,我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了,但權(quán)益分數(shù)都沒有以前的高,到我們還是按照之前的計劃進行,8條生產(chǎn)線都拉滿,廠房都買下來,把產(chǎn)品都賣出,到最后讓我們欣喜若狂的是,最后我們這次居然是最高的一次。

對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關(guān),第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能,總的來說,財務(wù)總監(jiān)紀鳳陽做財務(wù)謹慎認真,對每一筆錢都精心計算,營銷總監(jiān)陳燕對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告都投的不錯。運營總監(jiān)劉玲玲在起初就計算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求,根據(jù)財務(wù)狀況,買原材量恰到好處,節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力,同時她和陳燕很積極認真的統(tǒng)計了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。

總的來說,這次實訓(xùn)讓我們感受到了團結(jié)的重要,就像我們的口號說的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績”,憑著細致和認真,我們經(jīng)營的還算不錯。并在這一次實訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一些,像競爭能力的分析,財務(wù)報表的運用,在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實訓(xùn),我想說:我很開心,也很受益。

過這次實訓(xùn),認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程。

在這次實訓(xùn),我們學(xué)到了很多東西,如何管理一家公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強了大家的團結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強大家的團結(jié),實訓(xùn)讓我們很開心。

ceo:劉景霞。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇十一

20__年_月8號,9號我們做了erp沙盤實訓(xùn),自從完成了實際操作后,我深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,特別是ceo,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候,我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會有點擔(dān)心的事情。在剛開始時,大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓(xùn)開始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財務(wù)總監(jiān)1名,財務(wù)助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負責(zé)生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔(dān)當ceo一職時,我其實有點擔(dān)心。作為一名ceo,不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時進行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個企業(yè)的運營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了,我們隊只得了個第四名,七個隊伍中居中。成績雖然不太理想,但我不會因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請教,我想只要我努力奮進,今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗,我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地??偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是信譽的建立,或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實訓(xùn)雖然只進行了兩天,但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里,我著實受益匪淺。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇十二

課程設(shè)計,四年里給我最深刻的課程之一,它遠比上課效果來的好,一路走來,大大小小的課程設(shè)計陪伴著我們走過了精彩的大學(xué)四年,碩果累累,感悟頗多,印象深刻。本次的企業(yè)管理模擬實習(xí),是我大學(xué)里,也是我這輩子最后一次課程設(shè)計,其實,每次課設(shè)都會在機房里待上一整天,晚上回來,都會覺得很疲憊,有時候也會發(fā)些牢騷,甚至產(chǎn)生抵觸情緒,不想去做。但是這次,或許是因為要畢業(yè)了,但更多的是。這個課設(shè)對我們以后的作用巨大,所以,倍加珍惜,非常認真,很累甚至有時感覺煩,但打心眼覺得快樂,滿足。

我們在機房里,主要是熟練去操作現(xiàn)代企業(yè)管理軟件,這個軟件主要分為兩大部分,第一部分是基礎(chǔ)數(shù)據(jù),它包含了一個公司的企業(yè)概況、企業(yè)背景介紹、企業(yè)流程介紹、產(chǎn)品加工流程介紹、基礎(chǔ)代碼設(shè)置、物料設(shè)置、其他設(shè)置如人事資料,企業(yè)日歷等,第二部分是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模塊,主要有銷售及客戶關(guān)系管理、生產(chǎn)與動作管理、設(shè)備管理、采購品質(zhì)倉庫管理、車間作業(yè)計劃管理、人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理,我們需要對每一個部分的每一個環(huán)節(jié)都要熟練掌握,并知曉企業(yè)的運作流程及格模塊之間的相互作用。

通過一個半月以上的實習(xí),我們在摸索中不斷向前,在努力中進步。在不斷的堅持下克服了許多的困難,解決掉很多之前我們不曾懂得的問題,我們學(xué)到了很多,收獲了很多,現(xiàn)代企業(yè)管理模擬實習(xí),其實質(zhì)是要掌握企業(yè)管理中的企業(yè)管理軟件的操作以及熟悉應(yīng)用,以提高企業(yè)的運作效率,管理水平,并且有效降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,人工成本、管理成本,使企業(yè)管理科學(xué)化。在這個信息大爆炸、科技大發(fā)展的年代,現(xiàn)代的企業(yè)管理有傳統(tǒng)的手工方式轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)、科技的應(yīng)用為主。所以,本次課設(shè)對于今后在企業(yè)工作的我們能取到實質(zhì)性的作用。

現(xiàn)代企業(yè)管理是一門實踐性很強的學(xué)科,在企業(yè)管理中,常常將企業(yè)管理分割為管理學(xué)基礎(chǔ)、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、信息管理等幾個部分,通過實習(xí),我們更加深刻的了解到企業(yè)中人事部門、生產(chǎn)部門、倉庫部門、采購部門、營銷部門、財務(wù)部門、品質(zhì)部門、技術(shù)部門等職能部門之間的及相互聯(lián)系、有相互作用,知道他們之間是如何有效的、=緊密的合作,使企業(yè)正常高效的運作,也非常清晰的了解到各部門之間的任務(wù)、職責(zé)、權(quán)利、義務(wù)。

經(jīng)過長時間對企業(yè)管理軟件的實習(xí)操作,讓我們學(xué)會了站在企業(yè)的高度,從整體出發(fā),去審視企業(yè)中各部門之間的業(yè)務(wù)往來,以及通過本軟件進行高效的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳送,實現(xiàn)了各部門之間的交互性、合作性。我們掌握了貼近實際、既有實用性的業(yè)務(wù)操作能力,比如,當一個新客戶跟公司簽訂一筆訂單,達成意向合作,我們首先應(yīng)該在營銷模塊中的客戶資料錄入子模塊中,將新客戶的相關(guān)資料錄入進去進行備份存根,接著就是出來客戶的訂單編制、編制銷售合同、編制定制單、編制客戶訂單、進行訂單評審、訂單數(shù)據(jù)然后才會傳入生產(chǎn)部,生產(chǎn)部接到訂單以后,編制生產(chǎn)計劃,。更新生產(chǎn),同樣的,采購部也會接到相應(yīng)的數(shù)據(jù),并且根據(jù)生產(chǎn)部傳來的生產(chǎn)物料需求數(shù)據(jù)進行原材料采購等相關(guān)操作,財務(wù)部要進行應(yīng)收款、應(yīng)付款等相關(guān)操作的處理、品質(zhì)部要對產(chǎn)品進行質(zhì)檢并填好質(zhì)檢記錄表等等相關(guān)性的操作,一個客戶,一筆業(yè)務(wù),通過一個企業(yè)管理軟件、實現(xiàn)各部門的數(shù)據(jù)傳輸、信息交互、單據(jù)處理,使企業(yè)實現(xiàn)無紙化辦公,提高了公司各部門之間合作的精密性、吻合性,使公司整體運作效率提升,管理效率、生產(chǎn)效率提高,以及各項成本得到有效的降低。

在整個課設(shè)的過程中,走過很多彎路、也吃過很多虧、做過許多無用功,有些地方甚至反復(fù)重做過許多次,第一、客戶訂單需要評審的,沒有評審各部門負責(zé)人就簽字了,導(dǎo)致無法更正,只能重新再來,一上午就這樣白忙活了;第二,編制物料需求計劃、主生產(chǎn)計劃確認,進行生產(chǎn)時出現(xiàn)物料不足,導(dǎo)致生產(chǎn)計劃無法如期完成,只能重新再來,一下午時間又這樣白費了,第三,在交貨單入庫環(huán)節(jié),沒有可入庫的產(chǎn)品。導(dǎo)致無法繼續(xù)往下做,只能重新導(dǎo)入數(shù)據(jù),重做一遍,出現(xiàn)這樣才錯誤,一來,是因為自己不小心,不謹慎,粗心大意,二呢,確實是自己不夠認真、沒有提前做好預(yù)習(xí)工作,使自己的腦子里沒有系統(tǒng)性,預(yù)見性,做一步算一步,直到無法繼續(xù)完成才意識到自己的錯誤,到最后無法挽回,最終落下一個重新再來的悲劇,使自己的時間浪費了。

這是一次跟以往有所不同的課設(shè),以往的課設(shè),因為考慮到課設(shè)本身所具有的特點,所以大多是采取分組的形式來完成課設(shè),這難免使得有些同學(xué)投機取巧,偷懶的時有發(fā)生,最后給課設(shè)作出貢獻可能就那么少數(shù)幾個人,其他人都在打醬油,這次課設(shè)便不同,這次課設(shè)的任務(wù)都是每一個獨立的個體,每個人都要親自完成課設(shè)的相關(guān)任務(wù)及要求,我們都必須自己用心、努力的去完成,沒有人會幫助你去實現(xiàn)。所以,這個課設(shè)取到了很大的效果,每位同學(xué)都全身心的投入到這次課程設(shè)計的過程當中去了,我不敢說,我們有多么的出色,但我可以理直氣壯的說,我們夠努力,我們夠投入,我們花了很多時間去摸索,去解決出現(xiàn)的一個又一個的問題,每一次問題的解決,我都會倍感自豪,因為這是我通過自己的努力去完成和解決遇到的問題的,我很有成就感。

這次課設(shè),我們學(xué)到的,或許不僅僅只是一個軟件,一個企業(yè)管理方面的軟件,我們更學(xué)到了在今后的工作遇到困難,敢于面對、敢于花時間、敢于付出的去解決遇到的困難,而不是一遇到困難就逃避、或者尋求外援,其次,這次課設(shè),給我留下了寶貴的記憶,老師的細心教導(dǎo)、同學(xué)的耐心指導(dǎo)、自己的用心投入,這讓我看到了一個即將走出校園、面向社會、步入職場的大學(xué)生,那張淡定、沉重、自信的面容。

這個企業(yè)管理軟件,將工商管理專業(yè)的內(nèi)容展現(xiàn)的淋漓盡致,它就是一個工商管理專業(yè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)到的最核心的課程,也告訴我們工商管理專業(yè)的學(xué)生,我們應(yīng)該是學(xué)什么知識,應(yīng)該掌握什么能力,而這個課設(shè)正好告訴我們。站在企業(yè)的高度,去學(xué)會企業(yè)的運作、了解企業(yè)的整體業(yè)務(wù)流程、運行模式、盈利模式、組織架構(gòu)及組織架構(gòu)間各部門的職責(zé)權(quán),及相互之間的合作關(guān)系。這就是我們四年應(yīng)該要懂得的東西。通過這次操作,也算是給我們大四的學(xué)生,做一個專業(yè)方面的總結(jié)鞏固吧,最后,感謝指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇十三

院_____________________________。

業(yè)_____________________________。

級_____________________________。

姓名、學(xué)號_____________、______________。

指導(dǎo)教師_____________________________。

實習(xí)單位名稱_________________________地。

點_________________________。

實習(xí)日期自

****年**月**日至。

****年**月**日止。

二、實訓(xùn)心得.....................................................................................................錯誤!未定義書簽。

一、實訓(xùn)過程。

第一年是每個公司的建設(shè)年,每個公司擁有600萬元的啟動資金,為了更快的在前期完成資金的原始積累,我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線,我們組購入一個大廠房,并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線,分別是兩條自動線與兩條柔性線,兩條自動線生產(chǎn)p1,一條柔性線生產(chǎn)p1,另一條生產(chǎn)p4。所以我們組開發(fā)了p1與p4,并且第一年開發(fā)了所有市場,研發(fā)了iso9000認證。在廣告投入方面,我們小組分析了生產(chǎn)線的預(yù)計產(chǎn)出,決定投本地市場的p1產(chǎn)品與本地市場的p4產(chǎn)品,總計35w。顯而易見我們在第一年必須要貸款才能完成投入,所以我們分四次借入短期貸款,分別是309w,209w,209w,209w。在后六年的實踐中,我們發(fā)現(xiàn)第一年的借款金額有很大的決策失誤,因為借入了過多短期貸款,導(dǎo)致我們所有者權(quán)益變少,從而無法借入足夠的長期貸款來進行償還短期貸款,導(dǎo)致我們小組最后的資金鏈斷裂。

到了第二年,由于所有者權(quán)益的下降,我們小組只能貸到為期五年的264萬元的長期貸款。第二年我們還要對兩條柔性線進行一個季度的投入才能建成,并且將所有生產(chǎn)線投入生產(chǎn),這樣才能完成我們在這年拿到的p1與p4訂單,分別是6個p1與2個p4。但是由于每個季度的短期貸款產(chǎn)生的債務(wù),我們公司面臨這一個巨大的問題,那就是現(xiàn)金流的斷裂,情況嚴重到我們組生產(chǎn)的資金都拿不出來,以至于我們決定只完成一個p1的訂單,違約一個p4的訂單,然后通過將應(yīng)收賬款進行貼現(xiàn)處理來獲得資金償還債務(wù)與每年的管理費和維護費用。從這一年開始,我們公司進入了凜冬時代,艱難的處境是我們公司隨時面臨這破產(chǎn)的危機。第二年我們公司只開拓了國內(nèi)市場,研發(fā)iso9000,投入了10w元的p4產(chǎn)品的廣告費。由于之前的決策失誤我們支付了39w的貼息費用與51w的違約金。

第三年的一個好消息是我們拿到了一個競單,但是我們已經(jīng)償還不起每個季度初的短期貸款的本息了,所以從第三年第一季度開始,我們公司的資金鏈已經(jīng)斷裂了,于是第三年老師給我們追加了800w資本金,分別是第一季度的600w與第三季度的200w。有了這筆投資,我們公司總算可以正常的運營了,我們開始正常生產(chǎn)p1與p4。

到了第四年,因為所有者權(quán)益的增加,我們借入600w長貸用于擴大生產(chǎn)規(guī)模,我們又租了一個大廠房,并且購入四條生產(chǎn)線,分別是兩條自動線與兩條柔性線。經(jīng)過我們的討論,我們小組決定只生產(chǎn)p4產(chǎn)品,將p4產(chǎn)業(yè)做大做強。到底2季度,我們貼現(xiàn)出了500w的應(yīng)收賬款,用于還短期貸款與生產(chǎn)線的建設(shè)。第三季度我們又貼現(xiàn)405w應(yīng)收賬款用于同樣的事情,導(dǎo)致我們支付了貼息總共91w。在擁有了大量資金后,我們開始開拓國際與亞洲市場,并研發(fā)iso14000認證。第四年底,我們?yōu)榱四玫礁嗟膒4訂單,于是在本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場每個投入12w的p4產(chǎn)品廣告費。

第五年繼續(xù)正常生產(chǎn)與完成訂單,我們已經(jīng)有足夠的錢交利息與租金了,所以我們在第五年完成的三個p4訂單,應(yīng)收賬款都不貼現(xiàn)。我們投入了50w元的廣告費,為了使我們能搶到足夠的p4訂單。我們在第五年還搶到一個競單,能使我們公司能獲得更大的利潤。第五年結(jié)束,我們的所有者權(quán)益已經(jīng)達到了559w元。

第六年是最后一年,我們組觀察了一下還剩下4個p4產(chǎn)品在庫中,還有原材料的運輸狀況,于是我們就只采購正好的能完成訂單的原材料。我們將所有原材料進行生產(chǎn),完成了4個訂單,分別是3個p4、3個p4、1個p4、2個p4。完成訂單后,我們支付了管理費、租金、維護費用、各種貸款的利息。最終我們在第六年的所有者權(quán)益達到了590w元。最終我們公司還是在有追加資本的情況下存活了下來。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇十四

這一周的實訓(xùn)看似很短卻是很長,長的是每一年亦或是每個季度,我們6個人都要精打細算,謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此,對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到,沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實,要有目標有規(guī)劃,才能成功。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇十五

等。

企業(yè)名稱:融眾國際集團。

擔(dān)任職務(wù):ceo。

為期兩天的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團,秉著“科技引領(lǐng),思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力,爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,分別由:我擔(dān)任公司的總裁(ceo),曾璐偉擔(dān)任營銷總監(jiān)(coo),何潤文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo),王玨和丁楠擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)(cfo),其中王玨負責(zé)出納,丁楠負責(zé)會計職務(wù),楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下,前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程,后兩個季度由ceo帶領(lǐng)隊員按流程操作。我的職責(zé)從此開始,在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營,我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后我就開始做財務(wù)報表,很快我們組以第一的速度完成的財務(wù)報表的平衡,當我送給老師時,我很激動很愉悅,因為這是我第一次在實務(wù)中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查,我們組獲得老師獎勵的100萬。

然后第一年的經(jīng)營開始了,首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn),完工,交訂單,第一年很平淡。在年末,我提出了長貸計劃,小組一直同意,然后貸款1個億。可最大的失誤就是我沒有利用這些錢去購買廠房,生產(chǎn)線固定資產(chǎn),而放在那兒,白白的交了10m的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降,排在倒數(shù)第二。

晚上回來我久久的睡不著,想著這次的失誤,想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經(jīng)營,睡不著,索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策,連續(xù)獲得了很好的成績,第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值),在小組排名第一,以后幾年均盈利,所有者權(quán)益一直上升,在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理,訂單不夠,最終以176m的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大,有三個廠房,8條生產(chǎn)線,主打的是crystal和ruby產(chǎn)品,并且第一個完成了長貸的還款。

我們組面對這個結(jié)果不滿意,但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處:

1、.由于我的失誤,長期貸款過多,而且貸款并沒有合理的利用。

2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能,生產(chǎn)線沒有及時更新。

3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊,廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。

4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作,導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務(wù)報表,生產(chǎn)經(jīng)營也管,銷售也管,沒有做好分析決策。

5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤,由于出價格不合理,我們失去了最后的一年的一個關(guān)鍵訂單。

6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和saphire產(chǎn)品,以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價:前期我的職責(zé)不夠明確,參與了過多的工作,沒有分工給他們的。從第三年開始,我們團隊很協(xié)作,各司其職,各盡其能。總的來說,做財務(wù)的王玨和丁楠謹慎認真,每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。

總的來說,這次erp實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié),就像我們的口號說的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績”,憑著細致和認真,我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點點,如管理學(xué)的競爭能力分析,財務(wù)會計的報表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!

了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財務(wù)管理,資金流動的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序,很容易讓公司損失,所以要很認真地去做好每一個程序,不可以出現(xiàn)差錯。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇十六

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。

在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。

無論那一個公司,他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇十七

erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。下面是本站帶來的erp沙盤模擬實訓(xùn)心得,僅供參考。

為期一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,時間過得好快,同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān),因為不懂營銷,一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,如果想做一個合格的銷售總監(jiān),我應(yīng)該是沒有閑置時間的,每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,而要想做一個好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺下工夫”,其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,制定并有效實施銷售計劃,達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負的責(zé)任主要是:開拓市場、實現(xiàn)銷售。

1開拓市場。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,誰贏得市場,誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所,標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,另一方面要積極拓展新市場,爭取更大的市場空間,才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點,所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場的老大,但由于開始沒做市場預(yù)測分析,在廣告投入上遠遠超過其他公司,所以有點盲目,又加上財務(wù)上沒做預(yù)算,沒有去長期貸款,導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈,這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。

2銷售管理。

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃,有選擇地進行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,與生產(chǎn)部門做好溝通,保證按時交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,主要是對本年度要達成的銷售目標的預(yù)測,銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要,參加定貨會之前,需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力,因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的能力,而市場需求量很大,我們的生產(chǎn)又跟不上,所以我們不敢大量接訂單。

另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況,比如,對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場,明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,必要時可以與他們進行一定的合作,實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,不懂營銷學(xué),所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,具體要干些什么,所以沒做什么市場調(diào)查,市場分析和預(yù)測,出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時,也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單??蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨。

合同。

作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料而我開始沒有這方面的意識導(dǎo)致后來沒法預(yù)算在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責(zé)營銷的,其他部分我也有參與過,比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程,感覺他們也不容易,要想把這些工作做好,也不是一件輕松的事。特別是財務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈,如果沒有資金,一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營,更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),在這個上面損失慘重,后面幾年中廣告投入,產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,生產(chǎn)投入,采購管理都受財務(wù)的約束,每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),第三年單貼息就是一千四百萬,這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,后來又變賣廠房,最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗,第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,所以只貸了兩千萬的長貸,后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了,再看看別人,有的都貸了一多億,不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候,我們才開始贏利,雖然不多,不過資金總算慢慢緩和過來了,到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了,只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心,年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算,我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。

通過這次模擬實訓(xùn),深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。特別營銷,涉及市場分析預(yù)測,接受顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,后來隨著比賽進程的推進,才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者提供數(shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議?,F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過erp沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合,即鍛煉了我們的實際動手能力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心,而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會,我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會,讓我們在實際操作中成長。

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式,兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”,讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會,分析規(guī)律,制定策略,實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中,學(xué)習(xí)管理知識,掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性,又可以讓學(xué)員身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述:我們小組是第四組,2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān),這是一個很重要的角色,我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,怎樣去算報表,如何進一步的做決策,如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,稍微有一點決策上的錯誤,都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,甚至可能使得企業(yè)陷入危機,下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策:

初始年的時候,我們那時對于如何玩都還不是很上手,在老師的指導(dǎo)之下,我們清楚了游戲的流程,一步一個腳印跟著做,接下來第一年,由于我們計劃按照保守的步驟來運營,所以我在廣告費的投入比較少,因此這一年獲得的定單比較少,使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去,只能作為庫存,這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年,我們團隊就進行了商量,加大廣告費的投入,爭取多點訂單,雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈,我們就決定借了短期借款,但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急,一年置換了2條生產(chǎn)線,還進行了新產(chǎn)品的開發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損,但是我們的銷售額有了提高,而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場,所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn),到第四年,我們爭取的訂單比較多,因此銷售收入一下子提高了,到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,第五年按計劃獲得定單,再以銷定產(chǎn),控制節(jié)奏,保證資金流順暢,一切在按計劃運行,最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比,我們排名第二。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點啟示:首先:團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力,這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次:五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,同時也要有全局意識,自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

最后我想說,沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧,才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,在不知不覺中,我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激,erp沙盤實訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中,我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,第二年的失誤和負利潤,第三年的經(jīng)營回升,第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去,但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中,我們碰到了一個又一個的困難,然而大家同心協(xié)力,一起堅持了過來。“六年”的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深。

一、實訓(xùn)過程。

1.組織準備工作。

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況。

對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準,初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中,我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,第一年沒有擴大生產(chǎn)線,導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,讓我們進一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,經(jīng)營伊始,老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看,在分析預(yù)測資料階段,我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,影響新產(chǎn)品的開發(fā),使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二、實訓(xùn)收獲與體會。

1.換位思考與團隊合作。

在六年的經(jīng)營過程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,終于進行過角色互換之后,體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化,也學(xué)會了換位思考,為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競爭,實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念。

市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場分析和競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信。

誠信是一個企業(yè)立足之本,發(fā)展之源,誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來,可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個個體因為擁有不同的個性而存在,這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中,有的小組大展拳腳,有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時,個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中,很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中,由于專業(yè)影響,很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,殊不知,轉(zhuǎn)換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門溝通的同時,加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運用到模擬實踐中,在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營公司的過程中,我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求,只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,確定是否需要籌集資金。在這個過程中,我深切地感受到團隊合作的重要性,只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,他們身上的熱情,使我們彼此之間不斷的融合,我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,雖然是短短的十幾節(jié)課,但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,一起歡樂,一起冥思苦想,一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話,我們一定要抓好廣告上投入,爭取市場老大,繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,嚴格預(yù)算,真正做到純盈利。

兩個星期的沙盤體驗,讓我成長了許多。在這個過程中,我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,這將對我以后走進社會,走進企業(yè),有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo),感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實驗,我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化,爭取有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗,讓我學(xué)習(xí)到了很多知識,也明白一些管理理念:

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調(diào)研?!爸酥?,方可百戰(zhàn)不殆”,只有在進行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后,才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、

工作總結(jié)。

在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進行認真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。

4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí),我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,每一個角色要各負其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個性能力。在實驗中,學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈:有的小組轟轟烈烈,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中,學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,市場并不是獨贏、雙贏,而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析,一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中,具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,但在具體實踐中意義重大,因為誠信是一個企業(yè)立足之本,誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本,因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到,實際工作中,并不是“愛一行,干一行”,更多的是“干一行,愛一行”,否則,由于個人的喜好而影響工作的完成,這可能會影響到一個企業(yè)的生存。兩個星期的沙盤體驗,讓我成長了許多。在這個過程中,我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,這將對我以后走進社會,走進企業(yè),有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。

機會總是給有準備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中,我明白了只有理論沒有實踐是不行的,成功之路在于不斷的實踐,同時,也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們,復(fù)雜的工作在等待著我們,我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

2

頁,當前第。

1

1

2

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇十八

此次沙盤模擬對抗,有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。

首先,使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時候決策并不周全。例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算,出謀劃策。說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議?,F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤,我還是滿得意的在團隊合作中,明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候,也應(yīng)當對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,對市場的進入選擇有一定的準確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定生產(chǎn)策略上要全面,細致,對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性,對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。

我愿意用做如下總結(jié):沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學(xué)習(xí)提高的過程。

最后,我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評,2天的受訓(xùn)時間很短,但受益匪淺!謝謝大家!

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,我真的明白了許多許多。不夸張地說,這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課,我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的了解到,其他公司相對于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,國際市場仍是僅有我們一家,iso14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點的,在第五年里也打不開國際市場,因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說,如果我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過,可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬高利貸不說,搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然,這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說真的,我們真的很后悔沒有聽老師的建議,我們當時只看到了眼前的利益,沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?,F(xiàn)在說什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的,在宣告破產(chǎn)的時候,我們都很不甘心,多希望再從來一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來點小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對策,我們組好像是最后走的,我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,一直在算,一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上,我們六個人都很糾結(jié),我和銷售連飯都沒吃??墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬,但那畢竟是我們六個人的心血,要失去的時候,心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道,在第六年別的公司運營的時候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。

這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),我學(xué)到了很多。最重要的一點就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績?yōu)橹鳌R欢ㄒWC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,同一個時間,同一個地點,還是我們六個人,我們一定會做的很好。我們一定會很小心,很謹慎,每一步都走得扎扎實實。說了這么多,老師還不知道我是誰呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

沙盤模擬,雖然很累,雖然經(jīng)歷了挫折,但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,在這個過程中,我們在老師的帶領(lǐng)下,模擬企業(yè)的運營,讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來,我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè),小組成員協(xié)同工作,為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學(xué)生,我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識,只是紙上談兵,沒有實際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正工作起來,我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作,讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時,我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

erp沙盤模擬實驗,這是一場商業(yè)游戲,同時更是一場心理游戲,要在戰(zhàn)場中取得勝利,我們必須有良好的心理承受能力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,我們再一次強調(diào),這只是一場游戲。

在這場游戲中,我擔(dān)任的角色是cfo即財務(wù)總監(jiān),我們都是會計專業(yè)的,原本以為,以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識,要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作,但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時,我才深深體會到,擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中,財務(wù)處于核心地位,企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道,而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇,如果沒有足夠的流動資金,企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預(yù)算等等,無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,當流動資金不足的情況下,又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,因此,cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,還需要了解各個部門的運營狀況,為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預(yù)算,使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點,是我在實驗中擔(dān)任cfo這個角色時的心得:

1、作為一個集體,團隊一定要協(xié)作,充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗,我組一直都很團結(jié),我們有共同的目標、共同的理念,組員各施其職,一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求,理性投入廣告費用。一般來說,市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用,因此需要財務(wù)方面的配合,協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年,由于各小組沒有達成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的情況下,大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期,資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn),需要投資新設(shè)備,因此,cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的情況下,投資新生產(chǎn)線,研發(fā)產(chǎn)品等,由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同,因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面,我覺得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的情況下,我們分期投資新生產(chǎn)線,保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,另一方面,在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品,為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費,企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動,同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時間,同時對材料的采購費用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產(chǎn)品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排,同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

6、根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中,共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場,本地市場在開始時已準入,所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外,實驗中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認證,配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略,加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算,所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場,這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年,在開發(fā)完成之前,我們一直專供本地市場,其后在第三年開始,我們就可以根據(jù)市場需求,在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年,我們分別投資iso14000和iso9000資格認證,這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年,配合p3產(chǎn)品的要求,恰好在第四年開始,我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面,財務(wù)工作是不容易的,cfo需要從整個企業(yè)的角度考慮問題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預(yù)算,使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等,在合理的資產(chǎn)負債率前提下,增加企業(yè)的資金流動。

通過erp沙盤模擬實驗,使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況,更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

2

頁,當前第。

2

1

2

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇十九

erp沙盤模擬實訓(xùn),系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況,也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,為我以后走出校園,走向社會有一定的啟示。

做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后,接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽,這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤,在6年的操作中,我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作,也沒有什么大的失誤,各個成員的對自己的職責(zé)工作也相當熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好,這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當重要的影響。

由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則,很多組都開始面臨危機了,所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題,然后在產(chǎn)品研發(fā),市場開拓費用等方面也都做出相應(yīng)的控制,使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方,主要是廠房的利用,我們利用資金只租了一個小廠房,建滿了4條線,2條柔性生產(chǎn)線,2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末,我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線,兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中,由全自動的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品,在前3年中都是有4條線沒變,然后我們在第3年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal、ruby,節(jié)省開支,沒開發(fā)beryl。經(jīng)過合理規(guī)劃后,我們在第3年的時候開始了p4的研發(fā),并且在第4年的時候租了大廠房,順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單,為了能夠按時交貨,我們要進行緊急采購,由此而多花費了4m。市場方面,我們沒有盲目地全面投資,放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面,我們都是很認真的研究了市場的走勢,然后投放廣告,使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了,使得我們拿單更加容易,拿了共256m的高額訂單,共有16個p4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。

在生產(chǎn)線方面,除了剛開始的4條線,我們在第4年又上了2條全自動線,在第5年再加1條全自動線,最后共7條線,其中生產(chǎn)p4的又4條線,這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實現(xiàn)。

收益也很高。所以,一不小心的話,我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的,它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。

通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓(xùn),我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性;同時,在erp實訓(xùn)的整個過程中,我對人生的感悟頗深:在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前,是“輕言放棄”還是“堅持到底”,這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是在人生中不斷需要抉擇的問題,經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓(xùn)相當有意義,希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇二十

一個公司經(jīng)營好與壞,一是看公司產(chǎn)品的質(zhì)量和地位,能不能在市場中立足,競爭過其他對手占得一席之地;二就是看公司的管理層能不能制定切實有效的發(fā)展計劃,把每一步的經(jīng)營做到最好,并且為公司長遠運營做好打算,其主要決策者就是總裁。

我認為總裁是一個小組的負責(zé)人,應(yīng)該對小組的每項任務(wù)負責(zé),為小組計劃長遠目標的第一人。在經(jīng)營過程中,我認為我的主要職責(zé)是為公司做好長期經(jīng)營目標,嚴格按照總裁運營表運營公司,及時掌握本公司財務(wù)狀況和運營狀況,把自己知道的現(xiàn)狀及時告知給各部門,讓他們及時了解公司整體情況,協(xié)調(diào)發(fā)展;做好短期預(yù)算,根據(jù)市場情況及時改變發(fā)展策略;通過廣告信息以及其它消息了解競爭對手生產(chǎn)產(chǎn)品的方向和經(jīng)營狀況。

首先,我們在開始經(jīng)營之前做好預(yù)算,雖然知道在經(jīng)營過程中預(yù)算可能會因為市場、資金或者各種情況發(fā)生變動,甚至完全和預(yù)算不同,我們還是堅持做預(yù)算,我們要對自己公司的發(fā)展做到前期掌控,讓自己不盲目,有整體思路,同時這也是對公司負責(zé)。

我們計劃研發(fā)生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品,原因是p2、p3在第二年就可以馬上盈利,而且利潤相對來說也比較大,p2在第五年和第六年價格下降,但是第二年開始市場多、需求量大,有投資的必要;通過分析市場預(yù)測,p4在后期是一個有好的發(fā)展?jié)摿?,比其它產(chǎn)品的利潤都大,但是上市晚、投資大,雖然這是可能避開競爭的優(yōu)勢,但是前期壓力會很大,我們認為我們沒有足夠的能力來控制自身和市場發(fā)展方向,在經(jīng)營過程中變數(shù)很大,存在風(fēng)險,所以決定不研發(fā)p4。

我們組采用保守的經(jīng)營策略,所以在第一年初只研發(fā)p2,保證前期利潤。在有一定資金積累后在開始研發(fā)p3產(chǎn)品,為后期持續(xù)發(fā)展做準備。

考慮原料是否到位,在接到訂單準備運營時才發(fā)現(xiàn)r3原料不足,不得已只能把p2全自動轉(zhuǎn)產(chǎn)才在年末交貨。及時準確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運營的關(guān)鍵,總裁必須提前知道原材料采購計劃和周期,不能發(fā)生混亂,這樣才能避免緊張情況,不能沒有計劃的改變生產(chǎn)線,打亂發(fā)展計劃,減少額外支出。計算產(chǎn)能要全面考慮,包括原料到庫時間、生產(chǎn)線周期、以及現(xiàn)金能否支持繼續(xù)生產(chǎn),才能最終確定下一年產(chǎn)量,并告知給營銷總監(jiān),做好第二年廣告計劃。生產(chǎn)線上,為了擴大生產(chǎn),我們第一年初我們就開始建造兩條全自動,聽老師說早建會和產(chǎn)品研發(fā)成功有時間差,這樣生產(chǎn)線就會閑置,但是我們沒有采用老師的建議,認為中間如果出現(xiàn)現(xiàn)金不足,有緩沖的余地,停止建造一季度也可以趕上產(chǎn)品研發(fā),事后我們經(jīng)過計算發(fā)現(xiàn)我們的計劃無論從哪個方面都是錯誤的,生產(chǎn)線閑置,現(xiàn)金也是個錯誤的計算。第四年雖然被迫轉(zhuǎn)產(chǎn),但是我們計算轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和生產(chǎn)進度很準確,確保能及時交貨,是我們一個少有的亮點,能根據(jù)困難迅速改變生產(chǎn)。在第五、六年我們也成功利用這個契機崛起。

銷售產(chǎn)品是盈利的唯一方法,所以做好營銷是一個公司發(fā)展的關(guān)鍵。我們在前四年廣告一直打的不好,沒有拿到理想的訂單,導(dǎo)致庫存積壓;開辟市場和iso9000、14000投資不堅決,我們最后只有三個市場,而且國內(nèi)市場也是在第四年才有的,這樣讓我們銷售市場少,和其他組的競爭壓力增大,只有多投廣告才能拿到好訂單,但我們沒有現(xiàn)金,在新市場的開拓中前五年也沒有搶到龍頭,非常被動;在國內(nèi)三個市場,產(chǎn)品價格也沒有亞洲和國際高,所以我們一直是在競爭大、價格低的市場尋單,銷售情況不好。我認為銷售不同于其他部門,沒有刻板的要求,也不應(yīng)給最低的限額。銷售就應(yīng)該在前期擴大市場,現(xiàn)金緊張也要給這個部門留足夠的錢來發(fā)展和打廣告,因為只有有訂單才可以把產(chǎn)品變成錢,不然公司無法發(fā)展;作為總裁應(yīng)該把營銷和運營聯(lián)系好,相互協(xié)商,根據(jù)產(chǎn)量打廣告,以免出現(xiàn)產(chǎn)能不夠浪費廣告費或者廣告打得少而產(chǎn)能大導(dǎo)致的庫存積壓情況。營銷就是要根據(jù)能力擴大市場,盡可能把所有產(chǎn)品變成錢。

都要靠它計算支持,我喜歡財務(wù)采取務(wù)實兼顧靈活的計算方法,能讓公司在少貸款的情況下持續(xù)運營。貸款是一個公司發(fā)展的助推器,能支持公司發(fā)展所需的資金。財務(wù)部門在了解到公司未來發(fā)展動向后,應(yīng)該及時做好財務(wù)預(yù)算,合理貸款,支持公司發(fā)展,并且不多支付利息,減少公司還款壓力。財務(wù)不應(yīng)該是單純處理賬務(wù)的職務(wù),同時應(yīng)該做好預(yù)算,為總裁決策提供依據(jù),共同計劃好公司的發(fā)展戰(zhàn)略。貼現(xiàn)時在權(quán)益不夠或者貸款額滿時不得不選擇的變現(xiàn)方式,雖然虧損權(quán)益,但是能提前收回現(xiàn)金支持公司運營,是一個合理獲得現(xiàn)金的方式。我們從第五年開始,高利貸貸款額一直是滿的,雖然持續(xù)有現(xiàn)金支持,保證資金鏈不斷裂,有利也有弊,高利貸的利息多,還款周期短,對企業(yè)經(jīng)營有壓力。

以上是我作為總裁對各部門的總結(jié)。每個部門都有各自的職責(zé),而總裁就是溝通和領(lǐng)導(dǎo)他們的人。如果各部門都各自發(fā)展,不相互聯(lián)系,最終肯定會因為種種弊端而破產(chǎn);各部分配合好,整體能發(fā)揮各部門單純相加更高的水平。在經(jīng)營初期,我們應(yīng)該聽老師的建議,經(jīng)過計算,把兩條全自動建造時間推到第三季度,它的投資第三周期就是第二年第一季度,這樣可以借助第一年末的長貸來繼續(xù)投資全自動,正好可以發(fā)揮長期貸款的作用;而照我們公司第一季度投資,并且第一年沒任何短貸的情況,給公司減少了16個流動現(xiàn)金,在第三季度生產(chǎn)線投資被迫暫停,營銷看狀也不敢多開辟市場。這就是他們每個部門沒有溝通好的結(jié)果,也是總裁應(yīng)該反思的地方,如果財務(wù)接到生產(chǎn)線通知后提前預(yù)算會有資金壓力,而且可以延緩上線進度,或許改變是一種更好的方法,然后營銷敢于打廣告,多賣出去產(chǎn)品,我們會走的更順利,更接近我們計劃的目標。這說明一個公司團隊合作和總裁協(xié)調(diào)的重要性。

這就是我對本次沙盤的總結(jié),一路坎坷,讓我反思到很多經(jīng)驗,企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵是決策決策需要掌握一定的理論和方法,需要獲取各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù),而準確及時的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來自企業(yè)整體的信息化建設(shè)各部門的通力協(xié)作與有效溝通。一個公司成長的道路很艱辛,靈活多變,機智應(yīng)對是不能缺少的法寶,經(jīng)過歷練,收獲很多。

會計沙盤模擬實訓(xùn)報告篇二十一

沙盤模擬旨在代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)&mdasherpenterpriseresourceplanningsystem,角色體驗實驗平臺。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒!

短短一周的erp實訓(xùn)結(jié)束了,在這五天的實訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營,經(jīng)過這次的實訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營,各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作,比如:分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識,開闊了眼界,也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的,并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解,對自己以后工作實習(xí)有很大的幫助。

首先,老師把我們分成了六個小組,組成了六個公司,而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則,還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排,開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后,我們按照各自意愿安排了職位,我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流,以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單,還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監(jiān)溝通,報告我需要的費用情況,還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通,以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測,這樣才能保證公司的良好運作。

通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實習(xí)取得了一定的成績,我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識,作為一個企業(yè)的,要顧大局,樹立整體觀念,準確了解市場的變化,爭取的市場份額,還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習(xí),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個方面:

知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營過程中,可能會遇到各種風(fēng)險,因此只有進行市場調(diào)查,對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

在erp沙盤模擬對抗中,我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性,每個企業(yè)要做大做強,不是靠某一個人的努力,而是依靠團隊的力量,依靠集體的智慧,任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,流動資金是否充足,另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候,我們都進行了認真的分析和討論,為實現(xiàn)公司盈利,我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品,流動資金是否充足,是否進行貸款等等,在做生產(chǎn)計劃的時候,不僅要考慮到自己,而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難,這就要求我們樹立全局觀念,全面仔細的考慮問題,這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的,在后幾年的生產(chǎn)中,我們漸漸實現(xiàn)了盈利,我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

雖然在這次實訓(xùn)的運作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了,但是我們并沒有氣餒,我們還是一直在堅持,堅持著第五年的運作,希望能夠挽回一點點公司的虧損,并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機。盡管我們公司沒有很成功的運營,但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學(xué)到了更多,因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞,這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié),也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功,因為在失敗的過程中我們學(xué)到的更多。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗,不斷豐富和完善自己理論知識的同時,更多地參與實踐,走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前,是輕言放棄還是堅持到底,這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,在這個過程中,我們在老師的帶領(lǐng)下,模擬企業(yè)的運營,讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來,我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè),小組成員協(xié)同工作,為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學(xué)生,我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識,只是紙上談兵,沒有實際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正工作起來,我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作,讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時,我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

erp沙盤模擬實驗,這是一場商業(yè)游戲,同時更是一場心理游戲,要在戰(zhàn)場中取得勝利,我們務(wù)必有良好的心理承受潛力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,我們再一次強調(diào),這只是一場游戲。

在這場游戲中,我擔(dān)任的主角是cfo即財務(wù)總監(jiān),我們都是會計專業(yè)的,原本以為,以我們此刻所學(xué)的知識,要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作,但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時,我才深深體會到,擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中,財務(wù)處于核心地位,企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道,而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇,如果沒有足夠的流動資金,企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預(yù)算等等,無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,當流動資金不足的狀況下,又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,因此,cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,還需要了解各個部門的運營狀況,為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預(yù)算,使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點,是我在實驗中擔(dān)任cfo這個主角時的心得:

1、作為一個群眾,團隊必須要協(xié)作,充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗,我組一向都很團結(jié),我們有共同的目標、共同的理念,組員各施其職,一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,用心應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求,理性投入廣告費用。一般來說,市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用,因此需要財務(wù)方面的配合,協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年,由于各小組沒有達成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的狀況下,大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期,資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn),需要投資新設(shè)備,因此,cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的狀況下,投資新生產(chǎn)線,研發(fā)產(chǎn)品等,由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣,因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面,我覺得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的狀況下,我們分期投資新生產(chǎn)線,保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,另一方面,在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品,為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準確計算產(chǎn)能,合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費,企業(yè)務(wù)必準確計算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選取訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動,同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的訂購提前期不一樣,因此需要合理安排材料的訂購時光,同時對材料的采購費用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產(chǎn)品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排,同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

6、根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中,共帶給了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場,本地市場在開始時已準入,所以我們只需思考開發(fā)后四個市場;另外,實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認證,配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略,加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預(yù)算,所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場,這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年,在開發(fā)完成之前,我們一向?qū)9┍镜厥袌觯浜笤诘谌觊_始,我們就能夠根據(jù)市場需求,在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年,我們分別投資iso14000和iso9000資格認證,這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年,配合p3產(chǎn)品的要求,恰好在第四年開始,我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面,財務(wù)工作是不容易的,cfo需要從整個企業(yè)的角度思考問題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預(yù)算,使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等,在合理的資產(chǎn)負債率前提下,增加企業(yè)的資金流動。

透過erp沙盤模擬實驗,使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況,更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

為期一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,時光過得好快,同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角,每個人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān),因為不懂營銷,一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,如果想做一個合格的銷售總監(jiān),我就應(yīng)是沒有閑置時光的,每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大,而要想做一個好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺下工夫”,其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,制定并有效實施銷售計劃,達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負的職責(zé)主要是:開拓市場、實現(xiàn)銷售。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,誰贏得市場,誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所,標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,另一方面要用心拓展新市場,爭取更大的市場空間,才潛力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點,所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場的老大,但由于開始沒做市場預(yù)測分析,在廣告投入上遠遠超過其他公司,所以有點盲目,又加上財務(wù)上沒做預(yù)算,沒有去長期貸款,導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈,這就直接導(dǎo)致了之后對其他市場的開拓。

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃,有選取地進行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單,與生產(chǎn)部門做好溝通,保證按時交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,主要是對本年度要達成的銷售目標的預(yù)測,銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要,參加定貨會之前,需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力,因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的潛力,而市場需求量很大,我們的生產(chǎn)又跟不上,所以我們不敢超多接訂單。

另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況,比如,對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場,明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,必要時能夠與他們進行必須的合作,實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,不懂營銷學(xué),所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,具體要干些什么,所以沒做什么市場調(diào)查,市場分析和預(yù)測,出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時,也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單??蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同,作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況,這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識,導(dǎo)致之后沒法預(yù)算,在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

監(jiān)都做了預(yù)算,我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓(xùn),深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)潛力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面,最后不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。個性營銷,涉及市場分析預(yù)測,理解顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,之后隨著比賽進程的推進,才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,在眾說紛紜的狀況下,在各執(zhí)己見的狀況下,各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者帶給數(shù)據(jù)報表,理解他人意見和推薦?,F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,個性是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

透過erp沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合,即鍛煉了我們的實際動手潛力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心,而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會,我期望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會,讓我們在實際操作中成長。

一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,在這個過程中,我們在老師的帶領(lǐng)下,模擬企業(yè)的運營,讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來,我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè),小組成員協(xié)同工作,為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學(xué)生,我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識,只是紙上談兵,沒有實際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正工作起來,我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作,讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時,我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

erp沙盤模擬實驗,這是一場商業(yè)游戲,同時更是一場心理游戲,要在戰(zhàn)場中取得勝利,我們務(wù)必有良好的心理承受潛力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,我們再一次強調(diào),這只是一場游戲。

在這場游戲中,我擔(dān)任的主角是cfo即財務(wù)總監(jiān),我們都是會計專業(yè)的,原本以為,以我們此刻所學(xué)的知識,要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作,但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時,我才深深體會到,擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中,財務(wù)處于核心地位,企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道,而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇,如果沒有足夠的流動資金,企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預(yù)算等等,無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,當流動資金不足的狀況下,又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,因此,cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,還需要了解各個部門的運營狀況,為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預(yù)算,使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點,是我在實驗中擔(dān)任cfo這個主角時的心得:

1、作為一個群眾,團隊必須要協(xié)作,充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能??v觀三個星期的模擬實驗,我組一向都很團結(jié),我們有共同的目標、共同的理念,組員各施其職,一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,用心應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求,理性投入廣告費用。一般來說,市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用,因此需要財務(wù)方面的配合,協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年,由于各小組沒有達成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的狀況下,大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期,資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn),需要投資新設(shè)備,因此,cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的狀況下,投資新生產(chǎn)線,研發(fā)產(chǎn)品等,由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣,因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面,我覺得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的狀況下,我們分期投資新生產(chǎn)線,保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,另一方面,在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品,為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準確計算產(chǎn)能,合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費,企業(yè)務(wù)必準確計算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選取訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動,同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的訂購提前期不一樣,因此需要合理安排材料的訂購時光,同時對材料的采購費用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產(chǎn)品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排,同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

6、根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中,共帶給了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場,本地市場在開始時已準入,所以我們只需思考開發(fā)后四個市場;另外,實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認證,配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略,加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預(yù)算,所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場,這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年,在開發(fā)完成之前,我們一向?qū)9┍镜厥袌?,其后在第三年開始,我們就能夠根據(jù)市場需求,在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年,我們分別投資iso14000和iso9000資格認證,這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年,配合p3產(chǎn)品的要求,恰好在第四年開始,我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面,財務(wù)工作是不容易的,cfo需要從整個企業(yè)的角度思考問題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預(yù)算,使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等,在合理的資產(chǎn)負債率前提下,增加企業(yè)的資金流動。

透過erp沙盤模擬實驗,使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況,更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

短短一周的erp實訓(xùn)結(jié)束了,在這五天的實訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營,經(jīng)過這次的實訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營,各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作,比如:分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識,開闊了眼界,也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的,并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解,對自己以后工作實習(xí)有很大的幫助。

首先,老師把我們分成了六個小組,組成了六個公司,而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則,還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排,開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后,我們按照各自意愿安排了職位,我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流,以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單,還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監(jiān)溝通,報告我需要的費用情況,還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通,以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測,這樣才能保證公司的良好運作。

通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實習(xí)取得了一定的成績,我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識,作為一個企業(yè)的,要顧大局,樹立整體觀念,準確了解市場的變化,爭取的市場份額,還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習(xí),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個方面:

知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營過程中,可能會遇到各種風(fēng)險,因此只有進行市場調(diào)查,對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

在erp沙盤模擬對抗中,我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性,每個企業(yè)要做大做強,不是靠某一個人的努力,而是依靠團隊的力量,依靠集體的智慧,任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,流動資金是否充足,另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候,我們都進行了認真的分析和討論,為實現(xiàn)公司盈利,我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品,流動資金是否充足,是否進行貸款等等,在做生產(chǎn)計劃的時候,不僅要考慮到自己,而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難,這就要求我們樹立全局觀念,全面仔細的考慮問題,這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的,在后幾年的生產(chǎn)中,我們漸漸實現(xiàn)了盈利,我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

雖然在這次實訓(xùn)的運作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了,但是我們并沒有氣餒,我們還是一直在堅持,堅持著第五年的運作,希望能夠挽回一點點公司的虧損,并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機。盡管我們公司沒有很成功的運營,但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學(xué)到了更多,因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞,這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié),也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功,因為在失敗的過程中我們學(xué)到的更多。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗,不斷豐富和完善自己理論知識的同時,更多地參與實踐,走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前,是輕言放棄還是堅持到底,這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

為期一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,時光過得好快,同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角,每個人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān),因為不懂營銷,一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,如果想做一個合格的銷售總監(jiān),我就應(yīng)是沒有閑置時光的,每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大,而要想做一個好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺下工夫”,其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,制定并有效實施銷售計劃,達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負的職責(zé)主要是:開拓市場、實現(xiàn)銷售。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,誰贏得市場,誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所,標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,另一方面要用心拓展新市場,爭取更大的市場空間,才潛力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點,所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場的老大,但由于開始沒做市場預(yù)測分析,在廣告投入上遠遠超過其他公司,所以有點盲目,又加上財務(wù)上沒做預(yù)算,沒有去長期貸款,導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈,這就直接導(dǎo)致了之后對其他市場的開拓。

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃,有選取地進行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單,與生產(chǎn)部門做好溝通,保證按時交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,主要是對本年度要達成的銷售目標的預(yù)測,銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要,參加定貨會之前,需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力,因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的潛力,而市場需求量很大,我們的生產(chǎn)又跟不上,所以我們不敢超多接訂單。

另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況,比如,對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場,明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,必要時能夠與他們進行必須的合作,實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,不懂營銷學(xué),所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,具體要干些什么,所以沒做什么市場調(diào)查,市場分析和預(yù)測,出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時,也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單??蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同,作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況,這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識,導(dǎo)致之后沒法預(yù)算,在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

監(jiān)都做了預(yù)算,我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓(xùn),深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)潛力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面,最后不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。個性營銷,涉及市場分析預(yù)測,理解顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,之后隨著比賽進程的推進,才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,在眾說紛紜的狀況下,在各執(zhí)己見的狀況下,各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者帶給數(shù)據(jù)報表,理解他人意見和推薦。現(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,個性是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

透過erp沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合,即鍛煉了我們的實際動手潛力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心,而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會,我期望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會,讓我們在實際操作中成長。

【本文地址:http://aiweibaby.com/zuowen/11858242.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔