學會接受失敗和挫折是人生中必須具備的品質，它能夠讓我們從失敗中吸取教訓并不斷成長。寫總結時要客觀公正，避免個人情感和偏見的干擾。閱讀總結范文可以開拓視野，了解不同領域的經驗和教訓。
俱樂部商業(yè)策劃書篇一
提高同學們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內部成員的團結精神，同時為大家提供一個球活動的機會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍旗比賽培養(yǎng)人才。
全體俱樂部成員，主要是數(shù)學系xx屆學生。
5月3日：俱樂部全體教練員會議。
5月4日：全體會員會議。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓。
5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓。
集訓初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部長。
（2）副部長。
（3）教練員（13）2個教練組長，11個教練員。
（4）會員（42）。
注：數(shù)學系學生會主席團及社聯(lián)會都是管理，負責人。
籃球場及過道上。
1.由教練員商討出訓練內容。（內容包括帶球，傳球，投球，進攻跑位和防守）。
2.在十五周將進行一次籃球分組比賽，各組將進行分組淘汰比賽。
3.定點投籃比賽。
4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員沒人3元。
參加改組的活動）。
2.最佳教練（評比準則：負責并認真指導隊員，會員都給予好評）。
3.最佳小組（團結及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。
4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。
1.會員要聽從安排每周準時參加集訓。
2.不中途隨意退出俱樂部。
3.如缺席集訓，要及時請假通知管理人員。
4.集訓時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
組長：謝紅超副組長：李培。
俱樂部商業(yè)策劃書篇二
在體育產業(yè)化的大背景下，經過多年的運作和推廣，籃球市場進入了一個全盛時期。特別是在中國男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟nba后，走入第八個年頭的中國男籃職業(yè)聯(lián)賽也進入了一個極其引人關注的高潮階段。據(jù)統(tǒng)計，上賽季的聯(lián)賽現(xiàn)場觀眾已超過100萬人次，電視觀眾超過5億。但是對于擁有13億人口和100多年籃球歷史的中國，這僅僅還是籃球市場“金庫”門前的“零金碎銀”。俱樂部運作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場運作方式。世界先行國家的經驗表明，在媒體運作大行其道的信息時代，順應全球人對強身健體的共同關注潮流，體育人可以爭取到大量的“眼球”！而從某種程度上說，“眼球”就是經濟！就是市場！就是利益！
站在經營者的角度上說，湖州裝飾行業(yè)男子籃球俱樂部的定位，首先就是一個經濟實體，然后才是一個體育團體！經營者應該從球市運作、賽事推廣、媒體價值開發(fā)等各個方面加以全盤統(tǒng)籌，與企業(yè)追求利益最大化一樣，讓俱樂部達到利益最大化。
當然，由于俱樂部是由企業(yè)贊助的，所以俱樂部的利益有時會體現(xiàn)為贊助企業(yè)的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業(yè)本身的廣告概念，讓企業(yè)獲得廣告效益；作為公眾事業(yè)，常?？梢詾槠髽I(yè)爭取到很多公關機會，利于企業(yè)向社會傳達信息、展示形象等等。這與俱樂部本身的經營成效相得益彰，毫不矛盾?，F(xiàn)將從上述幾個方面簡要闡述湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部在今后一段時間內的一些經營思路。
由于公益事業(yè)贊助抵稅制尚未在我國施行，而今年出臺的規(guī)定明確限制了廣告費計入經營成本的額度，所以企業(yè)對俱樂部的投入產出比進一步降低。加強經營產出力度，無疑成為企業(yè)整體開源節(jié)流、降本增效的輔助手段。結合福慶家裝群實際，在此提出參考建議如下：
1、品牌樹立。順應福慶家裝群的品牌戰(zhàn)略，為球隊注冊一個新品牌，并將之作為“湖州福慶xxx俱樂部”的一個分品牌在體育領域率先運作。如上海東方大鯊魚。品牌持有者為籃球俱樂部，該品牌延伸至其它產品時的具體經營方式可以由俱樂部另設。
2、作為嘗試，20xx年經營目標主要旨在建設俱樂部經營框架，使之迅速進入經營軌道。利用年度湖州籃球圈賽事，擴大球隊影響，為20xx年比賽和經營增效鋪路。
3、積極開展公關活動，利用賽、訓余閑，多組織民間賽事、俱樂部賽事，以賽代練，讓球隊走出去。一者可以獲得直接報酬，二者可以提高球隊球技和心理素質，為培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)球星提供練武場和角逐地。
4、嘗試由俱樂部自主與大眾媒體聯(lián)姻的經營路子，具體為我賽他播（刊），合作經營廣告位，效益共享。
5、球隊廣告價值開發(fā)與分流，在當前經濟效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊本身作為廣告媒體來開發(fā)，并分割一部分給其它中小建材商共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊全年飲品、用品、某一場賽事的冠名權及其它廣告權等。
6、其它。
經營團隊架構：成立俱樂部董事會、監(jiān)事會。
董事長：xx。
董事會成員：xx。
監(jiān)事會成員：xx。
總經理：xx。
常務副總經理：xx。
品牌企劃部：xx。
賽事推廣部：xx。
媒體運作部：xx。
財務部：xx。
俱樂部商業(yè)策劃書篇三
健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優(yōu)勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.
第一部分：行業(yè)的市場分析。
市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經濟并不發(fā)達。但是，近幾年來看，數(shù)據(jù)證明：xxx市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調查隊的抽樣調查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運會成功舉辦以來，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在xxx有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在必須的市場范圍內的整體市金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。
經過查閱資料和走訪xxx市區(qū)的體育老師的結果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要透過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。
3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在xxx發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xxx健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分：stp分析。
1.從人口狀況思考。
我國的健身市場能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人能夠開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項目，能夠塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。
2.從消費者心理因素細分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。
健美型：健美操等。
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等。
時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等。
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。
或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。
這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，務必了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。
3p按消費者行為因素細分：
可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開設一些跑步，球類等項目;晚上能夠多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。4..市場定位：
如果全部定位于xxx市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在xxx廉城市區(qū)區(qū)內。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。
根據(jù)我們調查數(shù)據(jù)可知，xxx俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領人士，從目前xxx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往完美優(yōu)質生活。這些人的消費潛力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領作為本俱樂部2012年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。
第三部分：swot分析。
優(yōu)勢：
1、本俱樂部所應對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展狀況來看，具有務必的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2、本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及務必的經濟基礎，還具有務必的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
3、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xxx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。
5、本俱樂部把健身和美容相結合，能夠吸引更多顧客。
6、本俱樂部在務必程度上會給予顧客務必的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。
劣勢：
1、比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。
2、場地會有限制。
3、沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。
4、沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。
5、資金比較缺乏，xxx的經濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。
機會：
1、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有必須的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。
2、自“十一五”后，上級領導更關注xxx經濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。
威脅：
1、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上xxx健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。
2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發(fā)展起來的。
3、投資金額由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來務必的沖擊。
4、據(jù)xxx江的經濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。
so戰(zhàn)略。
o：國家對全民健身的重視，xxx的經濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。（策略）：
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來xxx的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關策略，用心配合xxx紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。
st戰(zhàn)略（分析）：
s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。
（策略）：
適當?shù)拈_設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）。
wo戰(zhàn)略（分析）。
w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
o：本俱樂部所應對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展狀況來看，具有。
必須的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
wt戰(zhàn)略（分析）：
w:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯(lián)產業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）。
針對員工之間的團結合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。
第四部分：企業(yè)操作計劃。
1.選取地點。
經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及xxx市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
2.器材的配置。
配置器材我么能夠借鑒湛江各個健身館的來做參考。設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級思考。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，能夠使我們的費用支出持續(xù)較低水平。
3..產品和服務介紹。
健身中心將全年開放，每一天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，帶給以下活動設施：
滑冰場。
籃球場。
排球場。
游泳池。
鍛煉室。
市場研究結果證明：市區(qū)附近的居民對建立一個可帶給各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
鍛煉室。
快餐小吃部。
鍛煉室。
我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。
快餐小吃部。
健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并用心主動為會員帶給午餐和晚餐。我們市場調查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。
4.俱樂部管理組織人員結構：
第五部分：業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃。
針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，建立專業(yè)項目的俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。我們將會透過促銷降價活動來吸引更多的人。
針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有必須的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區(qū)的變化趨勢，及時帶給新的服務項目來持續(xù)顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將透過降低起始會員費或額外帶給一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。
第六部分：營銷策略計劃風險分析。
一、銷售活動計劃。
針對年度，季度，節(jié)日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動。讓新老會員都用心參加健身的活動，體驗到健身的樂趣，體會到健身活動給自己帶來活力。
年度銷售活動計劃：每年根據(jù)消費者積分、表現(xiàn)，定期評出優(yōu)秀學員、明星教練、皇鉆客人等進行獎勵。獎勵方法有：
名稱。
優(yōu)秀學員。
明星教練。
皇鉆客人人數(shù)633獎勵運動服一套1000元配有私人教練（一天）。
季度活動計劃：
（一）．針對新顧客。
實行免費試學制度。假設一個會員辦理的是可訓練12次得越快，那么第一次訓練課就是免費試學課。如果第一次課后，會員對服務不滿意可全額退還，但如果已經上第二次課以后的訓練課則需扣除所上課程的費用。
免費健身講座。由于有些運動協(xié)會的宗旨就是推廣該項運動，如：跆拳道協(xié)會，協(xié)會中的專家們樂于參與的這種推廣跆拳道運動的活動，并且收費低廉。
（二）針對老顧客。
老顧客優(yōu)惠。健身行業(yè)多以一次性辦卡的數(shù)量和時間給予優(yōu)惠，為培養(yǎng)忠誠顧客，俱樂部能夠時間長短作為優(yōu)惠，即仿照商場的會員積分打折制度，對已有學員進行記錄和積分，并制定相應的優(yōu)惠。如：已買過卡的顧客再次辦卡時，可享受當時活動的八折優(yōu)惠、所買的卡累達5000元可享受黃鉆房待遇一天。
季度折扣：健身活動具有很強的季節(jié)性，當氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價技巧向顧客帶給適當?shù)膬r格優(yōu)惠。如季卡、年卡8折、贈送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。
節(jié)日銷售活動計劃：在每個節(jié)日，我們都將結合俱樂部推出一系列優(yōu)惠活動，包括：根據(jù)積分的狀況參與抽獎，辦卡送禮品，在俱樂部消費打折扣。
暑假將推：
1）推出學生暑假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學生的業(yè)余生活。
2）減肥營分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監(jiān)督指導，營養(yǎng)師配餐。減重最多的會員可獲得半年的vip健身卡一張。
寒假將推：
3）推出季度卡3個月600元，由于冬季外出做運動不方便，相信能夠吸引會員的加入。
4)推出學生寒假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學生的業(yè)余生活。
二．健身俱樂部市場推廣活動計劃。
（略）。
三.風險分析與控制。
1）風險分析。
方面就風險這一項目進行了分析。歸納出來自四方面的風險：市場風險，競爭風險，財務風險，內部風險。
2）市場風險。
由于消費者的需求是不斷的變化的，因此我們在這個區(qū)域的市場也是在不斷變化的。而我們的市場調查和分析是局限在某一個時點上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數(shù)據(jù)會跟不上市場的變化，而且由于各種條件的限制，可能導致顧客的流失。因此對市場分析的相關數(shù)據(jù)和結果也會存在著偏差。
3）競爭風險。
首先，我們實體是一個新生的經營實體，少不了來自現(xiàn)有的競爭對手的排擠，特——牛寶寶日記本——別是內部競爭的各種壓力。而且那些競爭對手有足夠久的經營歷史，比較成熟的管理制度和機制，有他們的市場優(yōu)勢，地理優(yōu)勢，他們也有自己的忠實消費者和顧客群體。而我們剛入市場，在這個市場區(qū)域內還沒構成一個良好的企業(yè)形象，打造自己定品牌。因此我們將會面臨著來自競爭者方方面面的排斥或者打擊。
4）財務風險。
由于是新生的實體，對經濟的管理制度還不是完善。對于資金的籌劃和現(xiàn)金流量的控制上會出現(xiàn)心有余力而不足的可能，資產實力相比較較薄弱。還有我們在營業(yè)收入方面，我們不能確保穩(wěn)定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會出現(xiàn)資金短缺而影響我們正常的業(yè)務開展。
5）管理風險。
剛實體的成立之初，各項業(yè)務的經營還不成熟，市場還不穩(wěn)定，在市場管理，經營管理上可能會出現(xiàn)因為管理不妥善而使得影響我們的實體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場管理，員工管理上可能會出現(xiàn)不協(xié)調的現(xiàn)象。
四.風險控制。
根據(jù)我們的以上的風險分析，我們整個團隊討論分析后，預定了以下相關的措施：
1、對市場進行多維度的調查，高頻率的調查，利用相關的公共關系和人際關系，邀請一些有時間經驗的實干家和健身專家對我們實體進行指導。確保市場調查和分析上準確，從而保證目標市場和市場定位上的準確。
2、我們將會時刻關注國家的對全民健身的相關政策和支持政策。個性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財務風險的同時也提高了我們的管理潛力，減少管理風險。
七、財務預算（參照湛江中小型健身俱樂部）。
2.5元/張計，預計1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預計用十年時間收回資本，則等于每年投資106800元。
活動費用研討型400元/次，預計1100元；比賽型1200元/次，預計14000元；講座型包括邀請嘉賓、講師預計700元/次，預計5000元；活動型1500元/次，預計17000元。
管理費用預計109600元：即員工工資預計1219400元、辦公用品費用11000元。
一般費用預計39605元：水費0.12元/m3按每一天人流量310人計，一年預計16820元；電費0.69元/度，按每一天需用電80度計，一年預計2100元；電話費預計2000元。
利息稅用4%計算。
俱樂部商業(yè)策劃書篇四
三月伊始即為我們學期開頭，在家渡過一個或尋?；虿粚こ５暮?，歡聚一堂總有千言萬語來續(xù)“家常”。時間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協(xié)會定于三月十三號舉辦一個特殊聚會，也算為協(xié)會過個年，給大家拜個年！嘗嘗咱家人的手藝；會會這春天的魅力。
讓我們的“家”更聚、更溫馨！
番茄炒蛋，談進協(xié)會酸與甜
三月十三日
自行車俱樂部所有成員
浙師大附近
化藥學院 自行車俱樂部
1.做好活動前的通知工作（征求本俱樂部成員的意見和建議）
2.了解并聯(lián)系好活動場地，協(xié)商交通工具及方式
3.做好充分的預備活動方案，如放風箏等等
5.準備好工具記錄我們的每一筆笑容
1.你來我往，咱要互助。組織一部分精打細算的會員去shopping，約摸3到5人，到學校周邊的菜市場購買本次活動所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動的會員在8點30以前到達學校東門，由會長和團支書清點會員的人數(shù)八點30準時由東門出發(fā)前往活動的目的地。then ,let’s go ！
2.到達目的地后，等待采購員歸來的同時，大家分組活動，為自炊正式開始是做好準備工作。讓這些活動來調動大家的積極性，讓大家都與對方有更多的了解，讓本次活動的目的和主題有盡量多的實現(xiàn)（目的主題之一是讓大家更加了解本協(xié)會的會員）大家摩拳摩掌，蓄勢待發(fā)。
3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開飯。隨機分組共進午餐，當然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時，大家可以選擇自己比較擅長的菜來燒，讓大家來品嘗會員們的手藝，然后我們隨機分組共進午餐。（盡量是不認識的人同桌）
4.餐后，大家可以聚一起聊一會天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進行下一個活動。。
1.桌位費及飲食：250元
2.車費：包車140元
3.照片沖洗：10元
總計：400元
1.途中注意來回車輛安全；
2.自炊時注意用火用電安全；
3.注意餐具刀具的使用安全；
4.注意食物的搭配和清洗；
5.注意保管好自己的物品；
6.做好參加活動人員及工作人員的安排。
化藥學院 自行車俱樂部
xx年3月10日
俱樂部商業(yè)策劃書篇五
斯大林說過：語言是人們的交際工具。語言既然是交際工具，就要真正起到交流思想的作用。英語學習是極具實踐性的語言學習，但在傳統(tǒng)教育觀念中，學生的主動性和參與意識往往被忽視，學生只能被動地接受知識，容易出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，學生英語實際運用能力較差。因此在英語教學活動中，要充分發(fā)揮學生的自覺性和創(chuàng)造性，挖掘學生的學習潛能，充分調動每個學生自身的學習主動性、積極性、創(chuàng)造性，使每個學生的整體素質在各自原有的基礎上得到改善和提高。
學生們學習英語的最終目的是為了使用英語交際，而要想達到這一目的，就必須在客觀上形成英語氛圍，激發(fā)學生興趣，從而提高他們的英語綜合素養(yǎng)。以歌唱、小品、朗讀、演講、論壇等活動方式進行組織，在既定的時間和范圍內創(chuàng)設英語角，營造語言環(huán)境，培養(yǎng)和鍛煉學生聽說讀寫各方面的綜合運用英語的能力，是實現(xiàn)其目的的重要手段。
創(chuàng)設英語角（english corner），能讓學生在參與的過程中暫時脫離母語的影響和條件的限制，在純而濃的英語氛圍中增強口語，豐富英語知識，增強其英語綜合能力。
（一）確定社團成員范圍
英語角的成員范圍定為面向江蘇省平潮高級中學的全體同學。為保證英語角以后活動的順利開展，申請加入的同學必須滿足以下條件：
1、愛好英語，對英語有濃厚興趣且有提高英文水平的愿望。
2、有一定英文基礎，尤其為口語。
3、外向大方，敢于并善于溝通表達。
（二）確定社團規(guī)模
初擬定成員不超過50人。
（三）確定成員分組
英語角社團成員分為初中組與高中組。各組再根據(jù)人員數(shù)量情況分為小組。每組均安排老師和組長進行活動與管理。
初中組成員基礎較弱，可安排雙語教學，高中組成員基礎較好，教學語言以英語為主?；顒訒r，根據(jù)具體教學安排確定兩組是否分開進行。
（四）研究與確定對實施人員的組織管理
1、成立策劃小組，明確分工，各負其責。
社團受團委領導、對團委負責。團委李國峰書記負責對各項活動的組織與指導工作。
社團常駐英語顧問：王勝利；英語指導老師：張忠秀，王瑞娟，安亞寧，余浩霞等負責活動的組織和具體授課等。
社長：高一（11）班劉聰穎，負責各項活動的策劃、實施、監(jiān)督。
學生會學習部部長何健郡及副部長負責社刊等材料的準備以及整理。
各小組具體負責人待社團成立后選出，負責管理社團的日?；顒蛹吧鐔T的活動情況。
2、參與策劃人員的分工合作。
首先，在每次開辦英語角活動之前，全體成員要群策群力，確定每次開辦的主題，查閱文獻，收集各方面材料，再與同期教材內容相結合，制定好計劃。
其次，在實施過程中，部長應共同聽課評課，糾正主講人的實施缺點，如學生的語音、語法錯誤未能及時指出、形式與教態(tài)過于單一、活動氣氛不夠活躍、師生互動性不強等。從而不斷改進、提高活動效率，改善學生口語的流暢程度，增強學生的英語綜合能力。
再次，作為總負責人，應指導各項活動的具體開展、協(xié)調好人力資源，及時調配好參與人員，使成員潛力得到最大程度的發(fā)揮。
最后，必須安排專人負責對學生各項作業(yè)的安排與催繳，使準備工作做的更加完善。
3、抓好研究過程的管理，確保課題研究規(guī)范化，及時進行檢測，每此活動都有小結，做好記錄，注意資料的積累(包括文字、圖片等資料)以及對每一過程的反思。
4、主動與學校聯(lián)系，申請聘請外教為社團的嘉賓老師
5、學校在人力、物力、財力等方面全面支持該社團工作。
。
嘗試本身也是一種實踐，英語角活動的嘗試，目的之一也是為了培養(yǎng)學生不怕困難，勇于實踐的精神。在各項活動實施之前，應充分考慮到各項困難，從而能最大限度地發(fā)揮師生團結互助的效應，最終達到事半功倍的效果。
1、對學生英語學習情況的調查。
如準備不充分，學生參與的主動性不強，則可能活動的效果受到影響，應在每次活動之前，認真確定主題內容，提前指導學生作一些準備，使活動得以有條不紊地進行。
2、有些必要手段和工具有可能缺乏，為此要征得學校同意并力爭學校在活動場地、時間、財力等方面給予支持。
3、即使開端獲得成功，但部分學生缺乏持久性、缺乏毅力，為防止英語角活動虎頭蛇尾，中途夭折，應多搞些激勵機制，讓他們有成就感，從而讓這一活動長期存在，不斷發(fā)展。如：社團貢獻積分制度。
宣傳方式：通過海報制作，校廣播臺通知等方式進行宣傳
入社考核辦法：
1、報名時另附一份英語的書面表達，進行初次篩選
社團活動項目：
社團活動時間及定點：每星期天下午第4課時間
小階梯——開會上課時用
多媒體——情景活動時用
社團考核機制：貢獻積分制。（最后附具體方式）
社團活動展示：1.活動時照片放宣傳欄展覽
2.英文小品話劇在學校進行公演
3.全部活動內容放校網站瀏覽
4.校報記者定期采訪以及英文專欄的撰寫
1、英語歌曲學唱的活動計劃與安排。
通過歌曲當中的歌詞的學習，可豐富學生的詞匯量，緩解學生詞匯不足的壓力。具體可作如下安排：
a.組織學唱前可先行印發(fā)歌詞，讓學生先作預習，解決單詞障礙。
b.進入活動場地后先教學生通讀歌詞,再教他們學唱,并盡量使用多媒體手段，從而激發(fā)學生參與的興趣。
積極性。
d.每次活動后要及時進行書面的記錄，把活動過程以及活動感受、心得等記載下來，然后認真展開討論，總結經驗教訓，以便下次進行改進。
e.最后再把每一階段的記錄進行整理,裝訂。
2、英語演講比賽。
a.首先應在報名的學生中進行挑選，確定一些英語基礎較好、具備演講天賦的學生。
b.然后培養(yǎng)他們的寫作能力:先給出一些固定的題目,讓他們練習命題記敘文。經過改進與提高后再讓他們練習寫議論文。
c.接下來把學生按小組進行分組練習,等學生有了一定的膽量之后,便可在全班同學之間展開比賽、在全校師生面前進行展示了。
3、英語論壇。
a.準備階段，首先要認真規(guī)劃英語論壇的討論內容，如論英語學科的重要性、英語學習方法談、論師生的英語氛圍、學英語是否要重視做題以及一些貼近學生生活或學生感興趣的話題等。
b.定期按計劃的內容，提前布置學生按規(guī)定的話題先完成一篇議論文，課堂上先讓學生分組討論，由每組一名代表上講臺發(fā)表本組討論的結果；有時也可臨時確定一個主題，讓學生分成正反兩組，通過正反方的辯論比賽來提高學生的積極性。
具體加分制度：1.積極參加每次活動，準時到達活動場所。每次1分
2.在英語論壇及英語演講中表現(xiàn)優(yōu)異。每次5分
3.在校報或校網站上撰寫有關英語角的文章（褒）。每次5分
4．積極為英語角的活動內容出謀劃策。如采用，每次10分
5.成員獲得英語方面的獎項，根據(jù)獎項大小加分。每次5—20分
具體扣分制度: 1.在活動中或活動外批評指責社團。每次5分。如果造成的后果惡劣，直接請出社團。
2.無故缺席。每次1分
3.無故不完成社團布置的任務。每次5分
特此聲明：此制度根據(jù)社團團規(guī)制定。
（可在具體活動中進行修改和添加條目）
俱樂部商業(yè)策劃書篇六
（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊伍。它有資格代表湖州市建材行業(yè)去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。
（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進友誼，資源共享，共同發(fā)展。
（三）、可以組織與市內外實力相當球隊的主、客場友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運動會。
（四）、組織與市級各籃球業(yè)余組織之間的主場表演賽。
有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機會和創(chuàng)收機會。
（一）、包裝推廣的方式方法。
1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。
2、將球隊和每個隊員進行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網絡的經常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達到推廣球隊和運動員個人形象的目的。如此日復一日，年復一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調度媒體做“點”炒作等方式，提高受眾認知度。
3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網站發(fā)帖等，進行輔助宣傳。
（二）、市場開發(fā)思路。
1、球隊具有擴張市場知名度的號召力。
（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是湖州市內的建材中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級換代的時期或正在打產品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費，但市場又確定要求其要進行產品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。
（2）、價位預測：湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部主冠名價位應該在1萬——2萬元人民幣之間（期限1——2年）。
3、廣告經營收入。通過市場運營，賽事倍引注目，傳播力自然增強，相應的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。
俱樂部商業(yè)策劃書篇七
2、球隊目的：是為了給廣大喜愛足球運動的球友提供一個活動、交流的平臺。以“快樂足球”為主，“競技足球”為輔為活動基礎。
3、球隊目標：是努力打造一支積極向上，團結互助，具有一定技戰(zhàn)術水平和知名度的業(yè)余足球隊。
三、組織機構、職責。
1、設立球隊常務委員會（簡稱常委會）：能夠經常參加球隊活動、自愿為大家服務，為球隊的決策及執(zhí)行機構，負責處理球隊的一切日常事務，為球隊最高權力機構。
附：常委會成員。
趙軍石榮華陳喜國姜振峰胡駿姜連柱王濤姚永樂。
2、教練：趙軍。
職責：指導球隊戰(zhàn)術、安排每周訓練計劃，確定首發(fā)人員、安排。
陣型，包括人員變動，掌握隊員及對手基本情況等。
3、領隊：姜振峰。
職責：負責球隊的日常事務和后勤保障工作，包括對手的選擇，球隊的裝備，會費的收繳，攝像以及負責召集并主持球隊會議等各項事宜。
4、隊長：
職責：傳達教練意圖，協(xié)助領隊日常訓練，賽場上為隊伍核心、精神領袖、心理素質過硬，能穩(wěn)住軍心，且要保護隊友不受侵害，要起到表率作用。
5、副隊長：
職責：全面配合隊長工作，隊長不在行使隊長權利，做好統(tǒng)籌工作。
四、隊員的基本權利、義務。
1、按照自愿原則，球隊隊員有退出球隊的自由，無須說明理由。
2、隊員必須服從常委會以及活動召集人的安排。
3、隊員有權對球隊的活動、建設、發(fā)展等問題提出建議或意見，并反映給領隊或常委會。
4、隊員在比賽中必須著統(tǒng)一隊服（若不能，須向領隊請示）。
5、隊員之間應相互尊重、團結互助。隊員不得做有損于球隊形象、聲譽的事情。
五、球隊財務。
1、活動方式：aa制。
2、會費收繳：按季度（三個月）收繳一次，（數(shù)額由常委會商定）。
3、會費支出活動后由領隊負責公開。
六、球隊活動。
內容包括：
1、隊內訓練賽；
2、約戰(zhàn)比賽：1）7對72）9對93）11對11；
3、組織觀看中超聯(lián)賽、聚餐及其他活動等；
4、球隊比賽至少每周一賽：（暫定周六下午）。
（注：球隊召集的活動產生的相關費用須征得常委會同意，否則由當次參加活動的所有人員分攤。）。
七、球隊名單。
球隊目前名隊員，擬發(fā)展25人。
現(xiàn)有隊員名單：
八、招人納新。
（一）、根據(jù)球隊員的編制和位置需要，現(xiàn)決定招募新隊員，須符合下列要求。
1、熱愛足球運動。
2、尊重他人的勞動和付出，為人開朗，與本隊的隊員進行交流，易相處。
3、具有一定的技術水平和比賽經驗，良好的團隊意識，遵守足球規(guī)則，尊重對手。
4、能夠在周六或周日前來參加比賽，能夠保證50％以上的出勤率。
5、要求年齡在20歲以上，居住在大連（已有球隊者謝絕）。
6、要求位置：門將、邊后衛(wèi)、中后衛(wèi)、后腰、前鋒（能打多位置者歡迎）。
二、報名方式：
姓名：
年齡：
身高：
體重：
擅長位置：
聯(lián)系電話：
網絡方式：
三、球隊聯(lián)系人：
（教練）趙軍158xxxxxxxx。
（領隊）姜振峰180xxxxxxxx。
（注：入選隊員會與本球隊進行訓練賽以便觀察申請加入隊員。）。
九、球隊建設。
1、近期目標：完善制度，隊名，納新等。
2、遠期目標：訓練計劃，聯(lián)賽、冠名等。
十、幾點說明（存在問題）。
俱樂部商業(yè)策劃書篇八
(1)3公里以內社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內部功能區(qū)設置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網狀況、通訊網絡狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
(1)房屋租賃價格。
(2)水、電、氣價格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報周期。
(5)投資風險預測。
透過這些技術指標，能夠對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數(shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設的地址了。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數(shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時到達一個很高的水平。
俱樂部商業(yè)策劃書篇九
（1）、增強體能，培養(yǎng)運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣和本校的運動特色項目。
（2）、提高對個人健康和群體健康的責任感，表現(xiàn)出人際交往的能力和合作精神。
（3）、發(fā)揚體育精神，具有良好的心理品質，形成積極進取的生活態(tài)度和愛國情操。
（4）、廣泛開展足球運動，培養(yǎng)學生足球興趣，掌握足球的基本理論和技戰(zhàn)術，足球運動隊的訓練，形成濃厚的校園足球氛圍。
（5）以組建校足球運動隊為突破口，挖掘一批有潛力的運動員。
我們建立了學校、年級、班級三位一體的足球立體活動網。主要成員有：
六年級：
五年級：
三、活動內容：
1、發(fā)展球感和控球能力，學習基本的運球技術。
2、通過比賽領會“進球和阻止進球”這一足球比賽的基本戰(zhàn)術思想。
3、培訓正確的跑、跳技術、發(fā)展身體行動的協(xié)調性和靈敏性。
第1課：
用右腳的腳尖將球截回，然后使左側腳外腳背將球向前推送出去；接著，用左腳的內側腳背將球截回，反復練習。
第2課：
用右腳將球撥到自己身體下，接著用左腳的內腳背將球推踢出去。反復進行。
第3課：
球正在向自己左側滾動，用右腳的腳背外側將球停住。（此時，支撐腿位置距球相當后面）與右側外腳背扣球同時，身體也向球移動的方向移動過來。然后用右腳的腳背內側將球推出，然后再用右腳腳背外側扣回球。重復練習。
第4課：
使球和身體進行蛇形移動練習，是練習中基本的移動方法。第5課：
右腳的足尖內側將球撥到身體下，然后用右腳外足尖外側將球推出去；右腳腳背外側再把踢出的球扣住，身體一起向球移動的一側移動，用右腳足內側再將球推踢出。
第6課：
用右腳的外側置于正在滾動的球的前面，將球停?。ù藭r支撐腳在球的后面）。以右腳為軸轉身180度，然后用右腳背外側向前推出。
第7課：
用右腳內側，放在正在向右方滾動的球的前面，將球停住。再用右腳背內側將球推出，可以改變前進的方向。
第8課：
往返跑動進行。這組練習是基本練習。
第9課：
用左腳的腳尖將球向自己的身體這邊拉回來，然后用右腳背外側將球推出去，接著用右腳尖將球拉向身體方向，繼續(xù)反復上述練習。
第10課：
用右足的腳尖將球扣住，以左腳為軸使身體轉90度、然后用左腳背內側將球向前推踢出。
每天的下午課外活動：3:40—4:00。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十
當代社會，快節(jié)奏、程序化、長年累月的重復型的工作者們和被繁重學業(yè)如大山壓身的年輕者們漸漸消磨掉了對生活趣味的追求。那些曾經的激情澎湃，為了一支自己喜歡的球隊、俱樂部的比賽徹夜不眠，甚至剪成自己喜歡的球員的頭發(fā)的發(fā)型，現(xiàn)在這些卻都幾乎淡去。很多人說，這是因為我們成長了，我卻要說這明明是自己放棄了，我們其實是可以兼顧的。而我所創(chuàng)立的“球迷夢想足球俱樂部”就是旨在達成這一目的。我的主要理念是，開設一家以經營足球迷用品為主（球衣、球褲、球襪、圍巾、球隊紀念掛歷等等的一系列與各支球隊有關的產品。），以球迷周末歡聚觀賽休閑吧為輔的一個球迷釋放激情，釋放壓力，獲得精神解放的足球紀念主題店，能在空閑的時刻為各位忙碌的“夢想者們”一劑舒心的良藥。
（一）、本店宗旨：為每一位擁有著少年足球夢想的人在工作和學習之余能獲得心情的釋放，保持著自己對足球這個運動的愛。
（二）、本店名稱：球迷夢想足球俱樂部。
（三）、本店功能：主要負責經營足球迷用品，另開設吧臺為球迷提供看球、評球的場所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽煙。不同于足球酒吧，并非專為球迷看球而來，是以足球紀念品為主，同時如需顧客需要，可將各支足球隊的歷史陳述，幫助球迷更加了解自己所珍愛的球隊。
（四）、本店的經營理念：
1、本店所出售的產品均來自各大足球俱樂部直接批發(fā)的球迷用品，專業(yè)而且正規(guī)，同時公司竭心為顧客服務，認真考慮顧客提出的問題，積極響應。希望能讓每一位到來的顧客獲得自己最希望得到的。2、鎖定客戶群體，年輕工作者和年輕大學生。
3、每一位在本店有過消費的顧客，都可選擇記錄下自己的姓名以及鐘愛的球隊，在有此球隊的重大比賽之時（例如冠軍杯賽、淘汰賽等），本店會以短信的方式聯(lián)系顧客比賽信息，且為此類球迷提供當天的優(yōu)惠活動。
4、搶占新興市場，國內雖已有此類球迷俱樂部，但經營規(guī)模和經營方式都與本店略有不同，且長沙地區(qū)此類形式極少。
（五）地址的選取:長沙市岳麓區(qū)桐梓坡路328號選擇原因：
1、地處長沙各大高校聚集地，年輕大學生是球迷中的重要群體，此處同樣車流量較大，年輕上班族也容易經過。
2、交通便利，大多數(shù)公交車經過，距離行將竣工的地鐵站也很近。
3、租金適中，約為2500元/月。
4、選址處很少有類似競爭者。
（一）、市場宏觀環(huán)境分析。
中國是一個人口眾多的國家，市場也是相當之大，而近年來隨著人民生活水平的不斷提高，物質生活的豐富讓更多的人開始轉向精神上的享受。我國自改革開放以來，媒體產業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網的調查，中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見市場的龐大。但從長沙市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。
（二）、綜合swot分析。
1、優(yōu)勢：
（1）、地處長沙高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。
（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網上交易服務，滿50元即可包郵。
（3）、收藏有各個著名球隊的相關資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。
2、劣勢：
（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。
（2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業(yè)前做好市場調查，將長沙地區(qū)球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。
（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調整產品的進貨策略。部分產品需預約。
3、競爭：
現(xiàn)有市面上有許多關于足球主題的酒吧，但其主要經營酒水業(yè)服務，這種場所同樣有大批球迷聚集，但其本身的內涵不足。換句話說，競爭優(yōu)勢不明顯，酒吧本身酒水價格虛高，而顧客能多獲得服務也僅僅是一塊極大的電視屏幕，這對于許多真正愛好足球，喜歡足球的資深球迷來說，感覺不過是找到一個能讓志同道合的支持者們的喝酒場所而已，其實如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式則不同。首先本店提供諸多球迷用品，而本店提供的吧臺酒水均選取酒精含量較低的酒，不提供白酒等高濃度酒精。而當你身著本店的球迷套裝，觀看大熒幕的時候，會有仿佛親臨現(xiàn)場的感受。這在絕大多數(shù)的店鋪里幾乎是感受不到的。而本店招收的服務生都須有較多的足球常識和知識的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問，這同樣也是本店的一大特色。
4、機會：
(1)、目前長沙市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據(jù)住本地市場，將有利于本店的長期發(fā)展。
（2）、球迷不分男女，但數(shù)據(jù)顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴大本店影響力。
四、整體戰(zhàn)略規(guī)劃：
（一）、定價策略：
本店嚴格遵循相關法律法規(guī)，所出售的.產品的球隊、球徽（如“西班牙足球甲級聯(lián)賽”，“皇家馬德里”）等版權均歸其俱樂部所有。價格的核定基于市場價格，但會根據(jù)不同球隊而有所不同。具體如下列表：
上述表格是本店的主要銷售產品，價格參考市場價格，但并不相同，會隨著球隊的成績變化而變化，同時本店歡迎會員們（有過購買次數(shù)并登記成為會員的。）自帶零食攜好友前來觀賽，僅需支付電費5元，但不允許自帶酒水，而本店提供的酒水與市場價相比略高，但屬于可接受的范疇，顧客們亦可不點酒水，但需支付10元清潔費。另優(yōu)惠活動價格可特別處理。
（二）、服務策略：
核心服務內容：為顧客提供最好的球迷裝備以及全面的足球知識的介紹，感受足球的快樂氛圍。
1、服務方式：
（1）、電話聯(lián)系預約特別球隊專門定制的球迷裝備。
（2）、網上附屬網店可派送（需50元以上，包郵）。
（3）、親臨本店體驗。
2、服務項目。
（1）、吧臺服務，提供酒水銷售以及較合理的觀賽場所，電視熒幕采用高清60英寸背投電視。
（2）、足球知識普及，對于許多新晉球迷，本店可提供許多足球方面的知識的普及，對于球隊過往戰(zhàn)績和球隊狀況都可進行查詢幫忙了解。
（3）、當遇到重要賽事，例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、世界杯等重大賽事，邀請會員參與到本店免費觀賽，當然須是當天比賽球隊的球迷（根據(jù)登記會員時認證）。
3、服務評估。
對顧客所提出的意見進行相關的合理的改正，同時也對店員的服務質量進行評估。本著顧客至上的原則，通過顧客對店員的評價給與不同的獎罰。
（三）、促銷策略：
1、初入市場時，采取多買多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊圍巾，購買一套球迷限量套裝，送球隊浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品，但價格不超過85元。
2、在街邊張貼pop廣告吸引消費者，廣告語：夢想盡在咫尺，長沙也是現(xiàn)場！
3、每周三設立成為球隊日，通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中的球隊當天此球隊的商品打9.5折，此優(yōu)惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊的球迷中抽取10位幸運會員獲得商品8折的優(yōu)惠，優(yōu)惠劵有效期一個月。當然，抽中過的球隊在下次抽取中被除掉，直到下一次循環(huán)開始。
（四）、員工待遇。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十一
校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經擁有了許多對同學們健身的好方法。
1、項目分析。
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析。
目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
1、三個月內加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。
2、半年內有30個固定客戶。
3、一年后，擴大規(guī)模，在原來的基礎上增加50平方米。
每天運動一小時，健康長壽沒問題。
廣播、電視、報紙、雜志、網絡。
附件：
活動日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經費開支預算。
設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。
所需物品。
設備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉訓練機、臂部復合訓練機、腿部外彎機、腿部內彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單杠提膝器、屈臂訓練凳、復合高拉機、復合劃船機。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十二
我們的酒吧以足球為主題，以球迷為核心。我們的經營理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個點燃激情，釋放激情的娛樂場所。球迷無論什么時間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談論足壇風云。我們將為球迷們提供最周到的服務。
光顧酒吧的多數(shù)是年輕人，一般酒吧均以白領等成功人士微微目標顧客。而我們的目標顧客就有點特殊。我們的目標顧客是一切球迷，主要的是長安區(qū)的一切球迷，其中重點客戶是年青的球迷。在眾多球迷當中，年青球迷無疑是最有激情的，對足球最狂熱的，且最有消費潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無論是幾點都會看。他們經常上網，對足壇風云掌握及時，且看法獨到，喜歡交流，敢于表達自己的觀點。追求主題性酒吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節(jié)假日邀上幾個鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時差關系，我國球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。
對于高校的球迷來說就更為鬧心，學校一般都限電，網速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會，今年歐冠決賽時，大半夜出去，找遍了開發(fā)區(qū)所有能適合高校球迷消費的娛樂場所，就是沒有一家直播賽事的。去網吧看網速太慢，所以只能在白天看重播，對于球迷來說是非常掃興的一件事。
經營酒吧的利潤相當高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經營的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點心。看來看去，總覺得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨特，突出我們的經營理念，這對于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標志。
晰電視一臺。服務員工作服均為足球服，且服務員要求有一定的足球常識。整體設計思路如此，設計細節(jié)就不一一闡述了。
在社會經濟蓬勃發(fā)展的今天，社會文化方面也應緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運動為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。在大學城球迷更是不可勝數(shù)，足壇上風吹草動，球迷們都了如指掌，評論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長安區(qū)，青年球迷對足球更為狂熱。但據(jù)我們調查發(fā)現(xiàn)，長安區(qū)竟沒有一個專門為球迷服務，組織球迷活動的場所。我們的足球主題酒吧就應運而生。
（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬xo、名仕、藍帶。
（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。
（3）主食?；ㄉ⒐献拥瓤梢赃吙催叧缘?。
（4）與足球相關的產品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產片的代購。vip會員制：
酒吧實行會員制，所有會員必須嚴格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協(xié)議。vip會員享受的服務，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結果，酒水的優(yōu)惠活動等。設立三個預定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預定后開放，每個包廂可容5-7人。
vip會員將享受我們最全面、貼心的服務，可優(yōu)先預定看球包廂。服務項目：
（1）重要比賽的宣傳工作。
（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。
（3）酒吧娛樂項目，如實況足球游戲。
（4）組織球迷進行春、秋季聯(lián)賽，并獎勵聯(lián)賽前三名。
我們主要針對的是15至50歲年齡階段的體育愛好者，有很強的目的性。因為我們地理位置特殊，在幾個高校的集中區(qū)，高校中擁有眾多的體育愛好者，所以我們的地理優(yōu)勢也是很明顯的。我們會提供全面的體育用品，這是其他店無法做到的。同時我們在經營的同時不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個商店，更是一個文化集中地。
業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網的調查，中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見市場的龐大。但從西安市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。
1、優(yōu)勢：
（1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。
（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網上交易服務，滿50元即可包郵。
（3）、收藏有各個著名球隊的相關資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。
2、劣勢：
（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。
（2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業(yè)前做好市場調查，將西安地區(qū)球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。
（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調整產品的進貨策略。部分產品需預約。
3、競爭：
俱樂部商業(yè)策劃書篇十三
一、跟其它活動策劃方案一樣，年會策劃方案也要先確定客戶辦這場活動的目的是什么?例如：
1、增強區(qū)域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力;。
2、對年全年銷售工作進行總結并進行分析，整理成冊。
3、制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標。
4、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內部優(yōu)秀員工，提升全體員工在未來工作中的積極性。
二、做公司年會策劃方案跟寫文章一樣需要一個主題，例如。
1、同心同行，展望未來。
2、攜手共進，唱響今宵。
三、然后就是年會的時間，地點，場地，人物構架。
整場年會分為三個篇章:回顧篇-現(xiàn)代篇-未來篇。
六、舞美設計及現(xiàn)場布置。
這一塊是公司年會策劃方案里最終環(huán)節(jié)，也是檢驗上海年會策劃公司能力的最重要的環(huán)節(jié)。
成功的年會活動除了前期富有創(chuàng)意的策劃，還需要有扎實的現(xiàn)場執(zhí)行能力。
俱樂部商業(yè)策劃書篇十四
a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認同，而濱海新區(qū)在08年初被國務院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。
3、健身人群年齡結構不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍海戰(zhàn)略。
健身產業(yè)的藍海戰(zhàn)略我理解為與健身相關的多種產業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經成為它銷售中的重中之重.我們如果能把私教、培訓、加盟、管理輸出、健身產品會員銷售等做成俱樂部的主要經濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風險。當然根據(jù)區(qū)域與當?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍海戰(zhàn)術是機動性可調節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應把前期目標放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰(zhàn)的死胡同。
經營收入少，比例嚴重失調。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預期的目標完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導消費的效果。
過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產生雪崩效應。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。
經營、設施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導致健身房經營現(xiàn)實與理想之間構成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網點，卻缺乏中層人才跟進管理。內部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內部許多環(huán)節(jié)管理失調，導致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結構龐大，經營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學活力的經營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應。
加重經營負擔。
在談及經營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經營成本真的是太高了!”在健身產業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經營成功之后，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數(shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
既然是銷售就務必要進入市場務必要有銷售手段設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓品牌營銷實際也是為經濟效益服務的當我們的品牌已深入人心時經濟效益會同時到達一個很高的水平。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/11860681.html】
