制定方案的過程也是一個思考和決策的過程，需要充分權(quán)衡各種因素。方案的編寫還要注重可操作性，要考慮到實際實施過程中的各種限制和條件。借鑒這些范例的經(jīng)驗和教訓(xùn)，可以避免犯同樣的錯誤。
品鑒會策劃方案篇一
20xx年1月11日湖南省政府辦公廳下發(fā)了《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，吉首市被列入全省u型優(yōu)質(zhì)綠茶產(chǎn)業(yè)帶，這為吉首茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障和新的機遇。州委、州政府也出臺了《關(guān)于加快發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》。吉首市政府搶抓機遇，按照上級文件精神，把茶葉產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，以強勁和創(chuàng)新的措施，在全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道掀起了建設(shè)"黃金茶谷"的熱潮。目前擁有黃金茶面積近2萬畝，苗疆茶谷基本成型，幸福、龍舞、知孝、三溪茶谷初現(xiàn)雛形，一尊、清明等茶谷正在推進。
20xx年5月15—30日，湖南省茶葉學(xué)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會茶館分會、湖南省茶葉檢測中心將舉行首屆湘茶茶王大賽，為迎接此次大賽，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，特提前舉辦20xx年湘西黃金茶新茶上市品鑒會活動。
旨在進一步樹立湘西黃金茶品牌，讓更多的消費者了解湘西黃金茶，擴大湘西黃金茶知名度和影響力；促進交流，發(fā)揚湘西黃金茶優(yōu)點、克服其不足，共同提高湘西黃金茶品質(zhì)；構(gòu)筑湘西黃金茶核心競爭力，協(xié)力打造"中國最好的綠茶"；弘揚"解密黃金人生、品飲黃金貢茶"茶文化，共同推進"茶為國飲、湖南為先"理念；引導(dǎo)廣大消費者健康飲茶，喝好茶，推動湘西黃金茶發(fā)展、茶農(nóng)增收。
1、湘西黃金茶新茶上市發(fā)布會。
2、湘西黃金茶品鑒會。
3、湘西黃金茶定貨會。
1、間：20xx年4月20日——4月23日。
2、地點：
1、主辦單位。
吉首市茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、承辦單位。
吉首市供銷聯(lián)社、吉首市茶葉辦。
3、協(xié)辦單位。
吉首市各茶企、吉首市湘西黃金茶專業(yè)合作社、湘西黃金茶種植大戶。
1、成立20xx湘西黃金茶新茶上市品鑒會組織委員會。
2、名譽主任：
3、副主任：
4、成員：組委會下設(shè)辦公室（設(shè)在市供銷聯(lián)社）。
本活動從3月1日—3月10日為報名階段。
任何湘西黃金茶生產(chǎn)企業(yè)，合作社、大戶均可報名參加，參賽單位需填寫20xx年度湘西黃金茶新茶上市品鑒會報名表（見附件1）。報名時需提供11kg，其中1kg為品鑒用茶、檢測樣品，密封包裝；其余10kg為競賣品。
將邀請50名喜好茶葉的市民充當(dāng)大眾評委參與評選，3月1日起接受報名，報滿為止。
茶博會活動內(nèi)容圍繞以下主線展開活動：發(fā)布會、品茶會、探茶源、鑒茶質(zhì)、購產(chǎn)品。
1、發(fā)布會：請領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布湘西黃金茶新茶上市。
2、品茶會：由省內(nèi)知名茶葉專家曹文成、包小村、肖力爭、譚正初、湘西州、吉首市內(nèi)職能部門領(lǐng)導(dǎo)以及喜好茶葉的市民參與品評，共同評選市場上最受消費者歡迎的"湘西黃金茶"。中間穿插茶藝表演、茶文化講解、茶企與品茶者互動等程序。
3、探茶源：邀請與會人員到馬頸坳優(yōu)質(zhì)茶園，參觀湘吉黃金茶廠、體驗采茶、制茶的樂趣。
4、鑒茶質(zhì)：聯(lián)合國家權(quán)威質(zhì)量檢測機構(gòu)，對市內(nèi)各湘西黃金茶品牌進行農(nóng)藥殘留等相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)檢測，對品質(zhì)好的湘西黃金茶頒發(fā)質(zhì)量保證書和檢測報告。
5、團結(jié)報和吉首市電視臺將全程跟蹤報道。
本次活動由市財政局拿出湘西黃金茶品牌建設(shè)資金20萬元；各報名單位交報名費1000元；產(chǎn)品檢測費自付。
品鑒會策劃方案篇二
尊敬的女士/先生：
非常榮幸地邀請您參加貴海201x新品推介暨“財富聯(lián)盟新夢想”桂林站客戶答謝聯(lián)誼會！
在白酒行業(yè)回歸理性消費的新時期，為了答謝廣大新老客戶，為千萬精英搭建施展才能的事業(yè)平臺，為廣大消費者提供品質(zhì)出眾物美價廉的健康美酒！貴海酒推出極給力的特惠政策！特邀您參與分享！
活動時間：201x年11月4日14：30至晚上21：00。
活動地點：桂林市觀光酒店二樓觀光閣（桂林市七星區(qū)漓江路20號，桂林國際會展中心附近）。
活動安排：
廣西xx有限公司。
201x年10月28日。
品鑒會策劃方案篇三
20xx年1月11日湖南省政府辦公廳下發(fā)了《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，吉首市被列入全省u型優(yōu)質(zhì)綠茶產(chǎn)業(yè)帶，這為吉首茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障和新的機遇。州委、州政府也出臺了《關(guān)于加快發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》。吉首市政府搶抓機遇，按照上級文件精神，把茶葉產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，以強勁和創(chuàng)新的措施，在全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道掀起了建設(shè)“黃金茶谷”的熱潮。目前擁有黃金茶面積近2萬畝，苗疆茶谷基本成型，幸福、龍舞、知孝、三溪茶谷初現(xiàn)雛形，一尊、清明等茶谷正在推進。
20xx年5月15-30日，湖南省茶葉學(xué)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會茶館分會、湖南省茶葉檢測中心將舉行首屆湘茶茶王大賽，為迎接此次大賽，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，特提前舉辦20xx年湘西黃金茶新茶上市品鑒會活動。
二、宗旨。
旨在進一步樹立湘西黃金茶品牌，讓更多的消費者了解湘西黃金茶，擴大湘西黃金茶知名度和影響力；促進交流，發(fā)揚湘西黃金茶優(yōu)點、克服其不足，共同提高湘西黃金茶品質(zhì)；構(gòu)筑湘西黃金茶核心競爭力，協(xié)力打造“中國最好的綠茶”；弘揚“解密黃金人生、品飲黃金貢茶”茶文化，共同推進“茶為國飲、湖南為先”理念；引導(dǎo)廣大消費者健康飲茶，喝好茶，推動湘西黃金茶發(fā)展、茶農(nóng)增收。
三、主題。
1、湘西黃金茶新茶上市發(fā)布會。
2、湘西黃金茶品鑒會。
3、湘西黃金茶定貨會。
四、舉辦時間、地點。
1、時間：20xx年4月20日——4月23日。
2、地點：
五、主、承辦單位。
1、主辦單位。
吉首市茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、承辦單位。
吉首市供銷聯(lián)社、吉首市茶葉辦。
3、協(xié)辦單位。
吉首市各茶企、吉首市湘西黃金茶專業(yè)合作社、湘西黃金茶種植大戶。
六、組織機構(gòu)。
1、成立20xx湘西黃金茶新茶上市品鑒會組織委員會。
2、名譽主任：
3、副主任：
4、成員：組委會下設(shè)辦公室（設(shè)在市供銷聯(lián)社）。
七、報名時間。
本活動從3月1日-3月10日為報名階段。
任何湘西黃金茶生產(chǎn)企業(yè)，合作社、大戶均可報名參加，參賽單位需填寫20xx年度湘西黃金茶新茶上市品鑒會報名表（見附件1）。報名時需提供11kg，其中1kg為品鑒用茶、檢測樣品，密封包裝；其余10kg為競賣品。
將邀請50名喜好茶葉的市民充當(dāng)大眾評委參與評選，3月1日起接受報名，報滿為止。
八、主要活動內(nèi)容。
茶博會活動內(nèi)容圍繞以下主線展開活動：發(fā)布會、品茶會、探茶源、鑒茶質(zhì)、購產(chǎn)品。
1、發(fā)布會：請領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布湘西黃金茶新茶上市。
2、品茶會：由省內(nèi)知名茶葉專家曹文成、包小村、肖力爭、譚正初、湘西州、吉首市內(nèi)職能部門領(lǐng)導(dǎo)以及喜好茶葉的市民參與品評，共同評選市場上最受消費者歡迎的“湘西黃金茶”。中間穿插茶藝表演、茶文化講解、茶企與品茶者互動等程序。
3、探茶源：邀請與會人員到馬頸坳優(yōu)質(zhì)茶園，參觀湘吉黃金茶廠、體驗采茶、制茶的樂趣。
4、鑒茶質(zhì)：聯(lián)合國家權(quán)威質(zhì)量檢測機構(gòu)，對市內(nèi)各湘西黃金茶品牌進行農(nóng)藥殘留等相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)檢測，對品質(zhì)好的湘西黃金茶頒發(fā)質(zhì)量保證書和檢測報告。
5、團結(jié)報和吉首市電視臺將全程跟蹤報道。
九、經(jīng)費籌集。
本次活動由市財政局拿出湘西黃金茶品牌建設(shè)資金20萬元；各報名單位交報名費1000元；產(chǎn)品檢測費自付。
十、聯(lián)絡(luò)人員。
聯(lián)系人：
20xx年2月24日。
品鑒會策劃方案篇四
前期籌備確定要邀請人員的名單、人數(shù)（25人左右）
確定品酒會的時間、地點和面積（建議100―200平方米）
確定品酒會上的用酒
做好品酒會布置相關(guān)工作
品酒會現(xiàn)場布置入口處：
氣球門可選擇彩色氣球門裝飾，營造氣氛
易拉寶一張，拉開
簽到桌一張，簽到記錄簿一本、準(zhǔn)備若干支筆
（如果入口處離會場有距離，在通道兩旁應(yīng)標(biāo)有明確的指示路標(biāo)）
會場：
背景板品酒會主題“通茂七月答謝品酒會”
電視在有條件的情況下，可安排畫面配合講解座位根據(jù)實際參會人數(shù)適當(dāng)安排
餐桌圓桌：4―8人
方桌：4―16人（可面對面，也可并排相座）
桌布紅色，整齊鋪在桌面上
折頁擺放在會場內(nèi)適合位置，使得每一位到場的人加深對通茂、會上用酒的
物品擺放：
盛酒皿根據(jù)每桌集體情況配供
酒杯每座位配紅酒杯一個
碟子每座位上配一個
刀叉每座位配一副
餐巾每座位配一塊
配菜每座位配牛肉干、蘇打餅干、面包片、時令水果等
品酒服務(wù)人員若干名配合工作
品酒會流程安排（一）時間：x年x月x日x時
（二）地點：xxxx
（三）人員：邀請的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、其他各界朋友
（四）基本流程
x時簽到
x時相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓致辭
x時紅酒基本知識、相關(guān)禮儀的介紹
x時指定品飲酒的介紹
x時品酒順序、方法的介紹
x時自由茶話時間（暢談感想暢享收獲，互相交流溝通）。
x時vip卡的發(fā)放和經(jīng)典葡萄酒的贈送（主要針對邀請的重要嘉賓）
用時：兩個小時
酒會講座具體內(nèi)容：
品鑒會策劃方案篇五
橡木桶定制，您身邊的大師之作！
通過紅酒沙龍的模式，讓客戶在輕松愉快的環(huán)境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高檔社交平臺。
待定
南山莊園藏酒中心負一樓
8-10人
1.設(shè)備及物品：
a.調(diào)試投影儀，播放公司文化及葡萄酒品鑒ppt。
b.桌布（白色或米色）
c.桌子若干，分別用作擺臺及簽到臺。
d.紗幔（粉色）
f.音響（準(zhǔn)備3-5首輕音樂）
2.酒類：
干紅：橡木桶混合品種，西拉12個月。
3.用餐：
按照實際客戶群而定。
4.人員配置：
備注：前臺簽到及禮品發(fā)放人員酌情安排，人員配置需達到3人以上。（本次活動見附件一）
預(yù)算：
1）16:00---16:30點帶領(lǐng)客戶酒廠設(shè)備參觀，同時負一層進行現(xiàn)場的布置，餐廳食物的準(zhǔn)備。
2）客戶的'簽到
3）16:35 主持人開場白，ppt循環(huán)播放橡木桶內(nèi)容，引出張工（重點介紹）
4）張工針對橡木桶的特點進行細致分解與介紹，主要針對橡木桶部分3-4個知識點的介紹，其中穿插游戲環(huán)節(jié)。
5）17:00-18:00正式品鑒環(huán)節(jié)，客戶自由交流，對客戶針對橡木桶提出的問題工作人員及時解答，主持人可在此時對紅酒禮儀方便以幽默的方式穿插講解，次環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備礦泉水，吐酒器等。
6）主持人結(jié)束詞。
品鑒會策劃方案篇六
通過紅酒沙龍的模式，讓客戶在輕松愉快的環(huán)境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高檔社交平臺。
1、設(shè)備及物品：
a、調(diào)試投影儀，播放公司文化及葡萄酒品鑒ppt。
b、桌布（白色或米色）。
c、桌子若干，分別用作擺臺及簽到臺。
d、紗幔（粉色）。
f、音響（準(zhǔn)備3—5首輕音樂）。
2、酒類：
品鑒區(qū)、簽到、冷餐區(qū)、擺臺、投影幕布、背景墻/、紗幔裝飾。
干紅：橡木桶混合品種，西拉12個月。
3、用餐：
按照實際客戶群而定。（見附表1）。
4、人員配置：
備注：前臺簽到及禮品發(fā)放人員酌情安排，人員配置需達到3人以上。（本次活動見附件一）。
預(yù)算：（見附表2）。
七、活動流程：
1）16：00———16：30點帶領(lǐng)客戶酒廠設(shè)備參觀，同時負一層進行現(xiàn)場的布置，餐廳食物的準(zhǔn)備。
2）客戶的簽到。
3）16：35主持人開場白，ppt循環(huán)播放橡木桶內(nèi)容，引出張工（重點介紹）。
4）張工針對橡木桶的特點進行細致分解與介紹，主要針對橡木桶部分3—4個知識點的介紹，其中穿插游戲環(huán)節(jié)。
5）17：00—18：00正式品鑒環(huán)節(jié)，客戶自由交流，對客戶針對橡木桶提出的問題工作人員及時解答，主持人可在此時對紅酒禮儀方便以幽默的方式穿插講解，次環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備礦泉水，吐酒器等。
6）主持人結(jié)束詞。
品鑒會策劃方案篇七
橡木桶定制，您身邊的大師之作！
通過紅酒沙龍的模式，讓客戶在輕松愉快的'環(huán)境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高檔社交平臺。
南山莊園藏酒中心負一樓
8-10人
1、設(shè)備及物品：
調(diào)試投影儀，播放公司文化及葡萄酒品鑒ppt。
桌布（白色或米色）
桌子若干，分別用作擺臺及簽到臺。
紗幔（粉色）
音響（準(zhǔn)備3-5首輕音樂）
2、酒類：
品鑒區(qū)、簽到、冷餐區(qū)、擺臺、投影幕布、背景墻/、紗幔裝飾
干紅：橡木桶混合品種，西拉12個月。
3、用餐：
按照實際客戶群而定。（見附表1）
4、人員配置：
備注：前臺簽到及禮品發(fā)放人員酌情安排，人員配置需達到3人以上。（本次活動見附件一）
預(yù)算：（見附表2）
1)16:00---16:30點帶領(lǐng)客戶酒廠設(shè)備參觀，同時負一層進行現(xiàn)場的布置，餐廳食物的準(zhǔn)備。
2)客戶的簽到
3)16:35主持人開場白，ppt循環(huán)播放橡木桶內(nèi)容，引出張工（重點介紹）
4)張工針對橡木桶的特點進行細致分解與介紹，主要針對橡木桶部分3-4個知識點的介紹，其中穿插游戲環(huán)節(jié)。
5)17:00-18:00正式品鑒環(huán)節(jié)，客戶自由交流，對客戶針對橡木桶提出的問題工作人員及時解答，主持人可在此時對紅酒禮儀方便以幽默的方式穿插講解，次環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備礦泉水，吐酒器等。
6)主持人結(jié)束詞。
品鑒會策劃方案篇八
品鑒會是白酒企業(yè)與消費者直接溝通的一種公關(guān)方式，尤其對中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類企業(yè)的重視，已成為酒類企業(yè)常規(guī)營銷活動之一。
品鑒會的成功不僅可以有效拉動區(qū)域市場的拓展，同時在品牌建設(shè)方面的作用也很有效。但是，在實際操作中，很多白酒企業(yè)由于經(jīng)驗不足或組織不力，加之后續(xù)的跟蹤不專業(yè)，往往使品鑒會淪落為一場“吃喝會”或者“文藝表演會”。耗費了很多的資源，未能達到應(yīng)有的營銷目標(biāo)。品鑒會作為開拓市場的一部分，個性營銷最突出的表現(xiàn)形式，屬于低成本高產(chǎn)出的一種會議營銷。
做好細節(jié)克服品鑒會諸多弊病。
品鑒會、發(fā)布會等會議營銷的組織，細節(jié)很重要，這一般體現(xiàn)在企業(yè)的管理內(nèi)功是否深厚上。但是，這些還不夠。不是經(jīng)常說營銷如戰(zhàn)爭嗎？比如說三國演義吧，諸葛亮出山之前，劉備、關(guān)羽、張飛、趙云，那都是頂尖級的作戰(zhàn)高手，卻總是打敗仗?？纯椿馃┩履且粦?zhàn)，為什么劉備的三四千人馬就能打敗曹家十萬人馬？這就是柔性資源的剛性運用問題。柔性資源的剛性運用，更側(cè)重的是在戰(zhàn)前的戰(zhàn)法設(shè)計，這就是營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)化設(shè)計了，其實這個東西才是最重要的。類似于品鑒會、發(fā)布會，在開會之前的系統(tǒng)化構(gòu)建及設(shè)計應(yīng)該比開會更重要。
少一些酒類知識的普及，多一些讓主辦方與參會者的游戲，少一些促銷產(chǎn)品的話題，多一些與終端溝通的話題，減少一些參會者的逆反，增多一些參會者的愉悅，少推產(chǎn)品，多推自己和自己的團隊，努力把自己先推出去，讓最終端客戶在腦子里記住你。
成功品鑒會三大原則五步走。
2、超值原則：品鑒會以酒為媒，核心是一種圈子文化。因此，每次品鑒會都要有一個鮮明的主題，或者講座、或論壇或選美等。如果把品鑒會做成現(xiàn)場賣酒的儀式，下次品鑒會就很難再邀請這些人出席了。3、后續(xù)服務(wù)：品鑒會后的跟進服務(wù)尤其重要，很多廠家做完品鑒會后就是派小姑娘打電話定酒，很容易招致客戶的反感。
在遵循這三大原則的基礎(chǔ)上，主辦方就可以制定和實施具體操作細則，無外乎五件事。
一、嘉賓邀請。
邀請嘉賓是一個重要的工作，直接關(guān)系到所推廣白酒的檔次和所引導(dǎo)的消費人群，這是一個營銷認知問題，因此在邀請嘉賓前要做一個人員的梳理和分類。一方面廠家和經(jīng)銷商可以通過自己的人脈關(guān)系邀請一些政府和企事業(yè)單位的有影響力的人員參加，另一方面也可以對目標(biāo)市場一些有影響力的社會名流、政府官員和國企高層進行邀請，但是這個邀請的成功率很低，只要有希望我們都可以試一試。
對嘉賓進行分類后，接下來就是電話或上門邀請了，如果是關(guān)系很要好的人員，可以電話邀請；如果是重要人員，權(quán)高位重的，需要發(fā)出邀請函或請柬，這個更顯莊重和正式。邀請時告知被邀請人，xxx官員會到場或xxx企業(yè)的老總會到場，這樣其實也是為了抬高本次品鑒會的規(guī)格，達到重要人員都能到場的效果。在到場人員都已經(jīng)通知確定到場后，開始安排酒宴，以n+2（2為備2桌）來安排。在品鑒會開始的前一天應(yīng)安排人員再次與被邀嘉賓電話確認明天是否能到場，此時再調(diào)整酒宴安排。
二、氛圍營造。
品鑒會現(xiàn)場的布置以突出品牌形象，突出所推廣產(chǎn)品的定位與文化來設(shè)計。品鑒會現(xiàn)場多會以模特走秀來展示產(chǎn)品，因此在模特選擇上，不需要妖艷，選擇與所推廣白酒之品牌及定位氣質(zhì)相符的模特最好。如果太俗氣了表現(xiàn)不出來品牌應(yīng)有的`定位和所要傳達的酒文化；如果太妖艷了，到場嘉賓都看美女了，誰會關(guān)心酒。因此選擇與所推廣白酒定位與所傳達給受眾的酒文化和諧一體的模特很重要。
嘉賓中最好能有位高權(quán)重，有影響力之人為品鑒會揮毫潑墨，吟辭對賦，以其不同的表達方式，留下為白酒品牌造勢之材料。同時重要嘉賓的到場發(fā)言和賀詞也是媒體宣傳的重點。
為了能夠引導(dǎo)到場嘉賓能夠向自己的圈子傳播品牌，也為了現(xiàn)場嘉賓能夠?qū)⑺茝V品牌作為單位的招待用酒，實現(xiàn)團購。品鑒會現(xiàn)場可以做一些公關(guān)活動，如：現(xiàn)場抽獎和現(xiàn)場品酒活動等。這些旨在讓嘉賓增加對產(chǎn)品及品牌的印象。
三、精選模特。
產(chǎn)品都需要美人來配才好看。與其說是品鑒會，不如說是產(chǎn)品推薦會。所以在選擇模特上要與產(chǎn)品宣傳的口號和氣質(zhì)相符合，也不是所有的美女都適合來搭配產(chǎn)品的，太妖艷了不行，太婀娜了也不行，沒有突出產(chǎn)品反而會掩蓋了產(chǎn)品的美感。選完模特還要選擇模特的服裝，這也是為了能夠?qū)a(chǎn)品突出展示出來，我看服裝大多選擇晚禮服，目的都是為了突顯產(chǎn)品的高貴和商務(wù)氣息。因此，我倒覺得用一些男模特也可能會有更直接的效果，讓與會人員看到白酒的男人陽剛性格。
四、贈送禮物。
與會人員多是社會名流和目標(biāo)消費者，來參加宴會必然有可能消費此品牌。在宴會上喝的酒自然不能仔細品味，更多的是為了應(yīng)酬和交流，因此，在會后經(jīng)銷商多會準(zhǔn)備兩瓶高端酒作為贈送，也為了搞好客情關(guān)系，增加購買的可能性。別小看了贈送這個環(huán)節(jié)，這可是與客戶溝通，改變客戶對品牌認知的最好方法。蘇煙的市場啟動就是從贈送開始的，蘇煙當(dāng)時給省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)都贈送了，并且是贈送了一段時間。讓領(lǐng)導(dǎo)們逐步習(xí)慣了蘇煙以后，很多人看到領(lǐng)導(dǎo)們都抽蘇煙，都開始在市面上購買，但結(jié)果是買不到。煙草專賣局被零售終端的呼聲所動，自然就要跟蘇煙合作，這種營銷方式真堪稱經(jīng)典。因此在天津的品鑒會上，經(jīng)銷商很大方的為每位嘉賓準(zhǔn)備了宋河盛世系列的高端產(chǎn)品――國尊。
五、祝興。
祝興可以有很多種，歌舞表演、音樂會、武術(shù)、魔術(shù)、書法、詩詞朗誦等?；蛘哒埖揭恍┪幕?，為產(chǎn)品作酒賦一首，以祝酒興。這些都增添了品鑒會的品位和文化氣息，淡化了商業(yè)活動的味道，不僅使人回味，而且不會反感。
后續(xù)跟蹤讓品鑒會盡善盡美。
活動結(jié)束后的后期跟蹤工作很重要，品鑒會的產(chǎn)生的消費欲望會隨時間的原因漸漸淡化，相關(guān)業(yè)務(wù)團隊?wèi)?yīng)根據(jù)與會人員留下的信息，在一周內(nèi)進行跟蹤拜訪?；顒又械挠嘘P(guān)獎項要按時兌現(xiàn)，第二天就要問候活動是不是滿意，有哪些建議，最好不要提銷售的事，再次溝通時再談銷售的事。同時還要了解潛在客戶還喜歡其他什么活動，并詳細記錄下來。
全體參與人員（包括九度營銷、卓越酒業(yè)）進行全面總結(jié)并形成書面文字以便于在下次品鑒會中注意，形式和內(nèi)容在下次更好地完善，同時進行全面的效果分析和成本分析。
給自己的產(chǎn)品定位，定價，屬于哪個檔次，再去選擇一個與自身產(chǎn)品相匹配的主會場即合作單位。例如汽車4s店，他的客戶穩(wěn)定，具有一定的消費能力，大多數(shù)有著一定的社會背景與商業(yè)和政府的圈子，也是最終端的客戶。我們可以與其合作成立俱樂部或者其他的合作方式將對方的客戶變作自己的終端客戶，然后去深耕會有很大的收獲！同樣適合于地產(chǎn)開盤，答謝會等等。抓住一切匯聚終端高品質(zhì)客戶的會場，深挖，深耕！
品鑒會策劃方案篇九
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會費用實行aa制，預(yù)收500元/人;來往交通費用自理，家屬不得參與。
(二)堅持財務(wù)公開原則，推選兩名財務(wù)管理人員負責(zé)財務(wù)管理，活動結(jié)束當(dāng)天公布費用收支情況。
(三)堅持一切從儉原則，避免鋪張浪費。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動時間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會結(jié)束。
(一)活動人員
臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動由王勇同學(xué)具體負責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動開始一周前將本縣(區(qū))聚會人員名單報送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見，到活動區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會日程安排，提高時間觀念，統(tǒng)一進行活動。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個美好的記憶，要講團結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會。
品鑒會策劃方案篇十
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
四、市場營銷策劃達到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-
產(chǎn)品策略：-
定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關(guān)活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法
各種危機處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對?
品鑒會策劃方案篇十一
1.1 ****住宅發(fā)展項目地塊一****總包工程議標(biāo)文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關(guān)批準(zhǔn)文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家有關(guān)的法律、法規(guī)，國家現(xiàn)行工程施工、驗收、消防安全、質(zhì)量檢測等規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
1.3 ****住宅發(fā)展項目設(shè)計文件
1.4材料、設(shè)備采購中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 1.5施工現(xiàn)場和周圍環(huán)境的實際情況。 1.6以往深化設(shè)計圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概況
2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡述：
內(nèi)廊、大型超市衛(wèi)生間及無障礙電梯橋箱等。
根據(jù)具體現(xiàn)場施工情況及第四版總進度計劃開始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構(gòu)造，最后才是飾面。同時先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。
1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。
1.一般措施 1.1施工準(zhǔn)備
門框和樓地面預(yù)埋件、水電設(shè)備管線等均應(yīng)施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應(yīng)先用細石混凝土灌實堵嚴。辦好作業(yè)層的隱蔽驗收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標(biāo)高、彈線：
樓地面基層應(yīng)滿足地面平整度、強度、濕度的相應(yīng)要求。
a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內(nèi)誤差應(yīng)小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應(yīng)用水泥漿進行修補。
b、墻體與地面陰陽角為90度，陰陽角成直線平整，地面要求平整壓光。
隱蔽工程驗收記錄表
1.4素水泥砂漿結(jié)合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿
抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標(biāo)高線下量至找平層上皮標(biāo)高(面層標(biāo)高減去磚厚及粘結(jié)層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標(biāo)高。
抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設(shè)計要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應(yīng)由四周向地漏方向放射形抹標(biāo)筋，并找好坡度。
1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復(fù)合防水涂料，分兩道涂刷。
1.7拉鋪磚水平線
上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。
1.8鋪磚
為了找好位置和標(biāo)高，應(yīng)從門口開始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標(biāo)筋拉縱橫水平標(biāo)高線，鋪時應(yīng)從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應(yīng)在24h內(nèi)進行擦縫、勾縫工作。
品鑒會策劃方案篇十二
適用于30人以上品鑒會/推介會主辦方：協(xié)辦方：
活動名稱：xxx、xxx品鑒會活動主題：待定活動時間：待定活動地點：xxx宴會廳。
活動對象：經(jīng)銷商、社會名流、商業(yè)精英、葡萄酒愛好者活動人數(shù)：待定。
前期準(zhǔn)備。
一、品酒會形式。
1、類型：定位是品酒或派對，確定酒會用酒的品種及用餐種類。
2、酒具，品鑒會現(xiàn)場需要足夠的餐桌、酒杯、酒刀、醒酒器、冰桶。
3、宣傳材料，如品鑒會現(xiàn)場的海報、展板及宣傳單頁。
4、簽名冊，所有嘉賓的簽名留念。
5、訂酒冊，登記嘉賓現(xiàn)場訂酒的酒單或vip購酒卡。
6、發(fā)言稿，主辦方、協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)和特別嘉賓發(fā)言稿。
8、贈酒，贈予嘉賓的'葡萄酒及酒單。
9、品鑒會用酒，確定品鑒會現(xiàn)場所用的酒款及數(shù)量。
三、相關(guān)人員確定。
1、主持人的選定。
2、葡萄酒講師的人員確定。
3、品鑒會現(xiàn)場演出環(huán)節(jié)的個人或團隊。
4、媒體人員，包括報道媒體和攝影人員。
6、協(xié)助人員，包括禮儀人員、接待人員、侍酒人員。
一、主持人致開幕詞。
三、協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)演講。
四、重要嘉賓演講。
五、葡萄酒講師講解葡萄酒，現(xiàn)場投影儀配合。
六、主持人宣布品鑒會正式開始，主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)上臺進行開香檳儀式，并合影留念。
七、晚宴進行中，表演團隊開始，音樂欣賞。中間穿插葡萄酒基礎(chǔ)知識答問環(huán)節(jié)。
八、主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)敬酒。
九、主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)登臺表演節(jié)目如唱歌（根據(jù)現(xiàn)場情況看是否加入這個環(huán)節(jié)）。
十、品鑒會結(jié)束，禮品贈送。
后期工作。
一、銷售部跟進工作。
銷售部的相關(guān)人員要跟蹤聯(lián)系參與酒會的人員，并根據(jù)嘉賓情況有針對性地推薦產(chǎn)品。
二、市場部調(diào)查工作。
三、做好酒會的備案工作，為下次的酒會提供資料支持。
品鑒會策劃方案篇十三
尊敬的各位嘉賓：
大家好!.今天我們在新城花園酒店舉辦我公司新產(chǎn)品介紹和訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各家公司的關(guān)愛與支持，華夏啤酒(蘇州)有限公司經(jīng)過18多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進的管理、技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國啤酒的主流品牌，在全國啤酒行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，我公司投資近6千萬元，建起了150000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，同時加強售后服務(wù)，定期對職工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和嚴格的業(yè)務(wù)考核，加強職工努力向上的精神，強化主人翁思想，加強企業(yè)內(nèi)部管理，不斷改革創(chuàng)新。
經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，蘇州地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
隨著國民經(jīng)濟的提高,人民群眾的生活水平的高度提高,研發(fā)新品啤酒成為一個商機.為進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦20新產(chǎn)品介紹和訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強相互之間的交流與溝通，進一步提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
近年來，無醇啤酒成了部分消費群體的最愛。我公司推出的無醇啤酒設(shè)備，就是以其先進的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善的工藝特征，采用生物工程培養(yǎng)出一種新酵母，用這種酵母釀制出來的無醇啤酒，酒精含量和發(fā)熱量都特別低，給喜歡喝啤酒的肥胖者帶來了福音。以其先進的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善的工藝特征受到啤酒廠家的青睞。我公司新研制開發(fā)出一次性啤酒瓶生產(chǎn)線。都是一條流水線，生產(chǎn)出的啤酒瓶含氧量很低，能防止瓶壁吸附氧氣，釋放到產(chǎn)品中去。瓶子達超潔凈程度，還節(jié)省了瓶子安放場地，省去了殺菌等工藝，而且瓶子的顏色和涂層清除后容易再循環(huán)，瓶子可涂層再使用。我們這種瓶裝啤酒可確保啤酒質(zhì)量，成本降低。
本次會議主要展示的產(chǎn)品有;“清爽一夏”系列的9度的白云啤酒，9度的靈泉啤酒和9度的冰啤。無一漳顯出產(chǎn)品的獨特魅力，以特有的香味.精巧的啤酒瓶外觀。而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。京華酒業(yè)集團“七味坊”高端醬香白酒新年品鑒會現(xiàn)在開始!
女：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓。
男：女士們、先生們。
合：大家下午好!
女：首先請允許我們代表京華酒業(yè)集團董事長嚴躍群女士、遵義七味坊銷售公司及全體員工對各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
男：京華酒業(yè)，誕生于年，至今已走過了多年的。
歲月，------------多年來公司采用最傳統(tǒng)的釀造工藝釀造的美酒受到眾多酒商和消費者的一致好評。
女：作為中國白酒界中國白酒企業(yè)，京華酒業(yè)全新推出著重打造的七味坊系列酒迎來了一個千載難逢的發(fā)展良機，更是煥發(fā)出無以倫比的勃勃生機。
男：七味坊酒，世紀(jì)精華。七味坊酒這面中國醬香型酒新起的一面旗幟，將邁進了一個嶄新的年代。
女：人人都說醬香型酒好，但是，醬香型酒究竟好在哪里卻不是人人都知道的。為了讓各位尊敬的嘉賓對醬香型酒有一個清晰的了解，京華酒業(yè)集團特別邀請了國際、國內(nèi)白酒界、著名酒文化研究專家、中國酒博物管研究員禹明先先生蒞臨現(xiàn)場，從專業(yè)的角度來為大家詮釋。(掌聲)。
男：有請京華酒業(yè)集團七味坊貴州銷售總經(jīng)理任亞軍女士致辭。
七味坊遵義銷售公司負責(zé)人羅雁翎女士致辭。
張欣做介紹并互動游戲開始：
女：現(xiàn)在我們將播放一段短片帶您走進赤水河畔，走進仁懷茅臺鎮(zhèn)、土城鎮(zhèn)，走進京華酒業(yè)，去感受大自然的恩賜，去感悟七味坊酒的神奇，去見證七味坊酒的綠色、健康，去發(fā)現(xiàn)七味坊酒的貴族品味。
女：另外在本次品鑒活動現(xiàn)場，如果有朋友想帶些酒回去細細品味的話，將做一次從未有過的感恩回饋活動，買兩瓶送一瓶，買兩件送一件的活動。
男：尊敬的嘉賓。
女：親愛的朋友們。
男：在新年即將過去的時候，在這七味坊酒飄香的時刻，我提議讓我們共同舉杯，為大家的幸福安康，為各位的幸福吉祥，為京華酒業(yè)集團輝煌的明天干杯!
女：在座的各位嘉賓當(dāng)中，有品酒的高手，也有豪飲的好漢，不管你是品酒，還是豪飲，相信都曾與七味坊酒相伴，有些對七味坊酒還情有獨鐘。
女：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，女士們，先生們，品嘗了七味坊酒，收獲了歡樂，播灑了希望。讓我們帶著七味坊酒的祝福，懷著對新一年的美好憧憬。
男：讓我們乘著七味坊酒的飄香，插上騰飛的翅膀。
合：向著新的明天，創(chuàng)造新的輝煌。
七味坊酒配佳肴，祝君步步高，歡聲笑語里，共度此晚宴。
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