在面對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，方案的制定可以幫助我們有條不紊地解決困難，取得預(yù)期的成果。制定一個(gè)完美的方案并不容易，需要我們充分了解問(wèn)題的背景和要解決的難題，同時(shí)還要考慮各種因素的影響和限制。要制定一個(gè)可行的方案，我們需要充分調(diào)查研究，詳細(xì)分析問(wèn)題，并根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的步驟和計(jì)劃，確保方案的實(shí)施順利。在下面的示范方案中，你可以找到一些實(shí)用的思路和方法，來(lái)幫助你制定自己的方案。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇一
1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景。
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境。
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析。
根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1.政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）。
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。
（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）。
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）。
中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；
最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入cis）。
cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1、（企業(yè)理念識(shí)別）mi。
2、（企業(yè)行為識(shí)別）bi。
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3、（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別）vi。
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
1、品牌推廣的傳播理念。
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專業(yè)。
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；
用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）。
2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）。
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
(2)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
(3)特別的增值服務(wù)。
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
3.品牌推廣思路。
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃。
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1、區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳網(wǎng)站等。
宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。
戶外品牌形象廣告。
通過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；
并輔以付費(fèi)軟性新聞。.。.。.
2、區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）。
宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、通訊等本公司媒體。
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。
推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。
推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者、建議者、使用者等。
媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化。
參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體。.。.。.
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。
八、媒體計(jì)劃(略)。
九、推廣預(yù)算。
十、附件。
1ci方案。
2.廣告文案。
3.新聞通稿。
4.“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案。
5.各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
6.產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。
7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。
8.分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。
9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。
10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等）。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇二
一.內(nèi)容概要逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性-愛(ài)好興趣取向來(lái)選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。
二.茵曼服裝營(yíng)銷環(huán)境分析。
(一)市場(chǎng)狀況分析。
1.政治法律環(huán)境。
20__年3月起，國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn)，這也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
我國(guó)20__年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%。20__年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到5.88萬(wàn)億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬(wàn)億元。
由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無(wú)法比擬的，越來(lái)越多網(wǎng)民更加樂(lè)于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買相對(duì)便宜的商品。
3人文與社會(huì)環(huán)境。
3g帶動(dòng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了移動(dòng)電子商務(wù)的興起，通過(guò)手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)物。
1.產(chǎn)品的特性：
它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。
主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
2.營(yíng)銷中介：
借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購(gòu)物互通。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)。
(一)優(yōu)勢(shì)。
(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。
(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢(shì)。
(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感。
(三)機(jī)遇。
(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好。
(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。
(4)、威脅(threats)。
(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。
四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
1.性別細(xì)分：
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。
2.年齡細(xì)分：
18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
3.風(fēng)格細(xì)分：
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫(xiě)意、清新的精神樂(lè)園，打造現(xiàn)代都市自然寫(xiě)意一派休閑新女裝，而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。
五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
(產(chǎn)品)戰(zhàn)略。
4.1.2.為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。
4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。
4.1.4.由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議。
1.1(價(jià)格)戰(zhàn)略。
4.2.2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員，一旦成為我們的vip會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。
4.2.3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
1.2(渠道)戰(zhàn)略。
4.3.1.確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。
1.3(促銷)戰(zhàn)略。
4.4.1.會(huì)員機(jī)制，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折，
4.4.2.有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。
4.4.4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4.4.5建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。
4.4。6舉辦一系列的公益活動(dòng)，提高企業(yè)形象以及信任度。
天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術(shù)家》。
正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場(chǎng)》第二集前播出。據(jù)悉，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過(guò)電視廣告的宣傳，品牌知名度會(huì)大大提升。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇三
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細(xì)含義為：
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁(yè)。
網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
2.2.2、公司簡(jiǎn)介。
公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：
公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采。
2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購(gòu)系統(tǒng)。
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
2.2.6、服務(wù)信息。
2.2.7、人才中心。
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)誠(chéng)聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：
員工風(fēng)采、在線招聘、毛遂自薦。
2.2.8。
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第三章網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表。
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作明細(xì)表。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
logo設(shè)計(jì)：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志。
反饋表：接受訪問(wèn)者的意見(jiàn),意向等。
計(jì)數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問(wèn)量。
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
第五章項(xiàng)目投資預(yù)算。
方案1：動(dòng)態(tài)頁(yè)面網(wǎng)站。
價(jià)格：4500元。
實(shí)施時(shí)間：15天。
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)flas_戶可__理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)。
方案2：企業(yè)_。
價(jià)格：8000元。
實(shí)施時(shí)間：30天。
第六章服務(wù)與技術(shù)支持。
一、技術(shù)支持。
二、售后服務(wù)。
3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動(dòng))。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇四
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法構(gòu)成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按某某的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶能夠直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
透過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)能夠有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇五
作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場(chǎng)上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營(yíng)策略是以大學(xué)生市場(chǎng)為主。經(jīng)過(guò)小組對(duì)大學(xué)城旅游市場(chǎng)的方案，我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是：因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有：
（1）利潤(rùn)目標(biāo)。
因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。
（2）市場(chǎng)占有率。
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主。
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主。
大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)４所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題，導(dǎo)致游客流失?，F(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù)，否則必將被市場(chǎng)所淘汰?，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒(méi)有必要。
(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的法制意識(shí)淡薄問(wèn)題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國(guó)家的法制，是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式，特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的行為，是我國(guó)旅游企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題之一。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國(guó)家的法律法規(guī)于不顧，最終只會(huì)使雙方受損，并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象，嚴(yán)重阻礙我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。拋開(kāi)套匯問(wèn)題，這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看，通過(guò)套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷，只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國(guó)內(nèi)旅游收入。例，近幾年來(lái)，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國(guó)旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。
大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢(shì)：
（1）大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大。
(2）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。
（3）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多。
（4）大學(xué)生可支配收入日益增多。
（5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善。
1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購(gòu)物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等，這對(duì)我國(guó)旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長(zhǎng)線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對(duì)旅游投資來(lái)說(shuō)，有一定的促進(jìn)作用。
3人民幣升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對(duì)國(guó)內(nèi)游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無(wú)計(jì)劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國(guó)內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多，使得國(guó)內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國(guó)際收支不平衡現(xiàn)象。同時(shí)，出境旅游者增多，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：
1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格：
旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤(rùn)率）。
2、對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略。
（1）取脂（撇油）定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn)，適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。
由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，因此只能開(kāi)發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來(lái)滿足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利，來(lái)使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。
（2）滲透定價(jià)策略。與取脂（撇油）定價(jià)策略相反，主張采取低價(jià)投放市場(chǎng)，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)，并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入，從而達(dá)到長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的目的。
我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下，我們針對(duì)此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
3、關(guān)系定價(jià)策略。
（1）長(zhǎng)期合同。
目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和這些社團(tuán)組織合作。在這長(zhǎng)期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚(yáng)自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望，而日對(duì)大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用。
（2）多購(gòu)優(yōu)惠。
利用團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)優(yōu)惠學(xué)生，并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。
4、心理定價(jià)策略。
（1）聲望定價(jià)。
大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠(chéng)信為本，給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個(gè)性化的服務(wù)；不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高，而對(duì)此不重視，甚至偷工減料，這樣就會(huì)有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對(duì)大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠(chéng)信為本，并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返，那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。
（2）中間價(jià)格定價(jià)法（明碼實(shí)價(jià)）。
明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。
5、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)。
既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇六
一、活動(dòng)主題：
全方面無(wú)保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責(zé)任公司
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號(hào)教學(xué)樓3205教室。
五、會(huì)議議程安排：
時(shí)間
相關(guān)內(nèi)容
am09：30
相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場(chǎng)準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開(kāi)始布置場(chǎng)地，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)賓，并請(qǐng)其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會(huì)資料袋，一有人進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛。
am10:00
正式開(kāi)始，主持人說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白介紹相關(guān)來(lái)賓。
am10:05
領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說(shuō)明舉辦此次發(fā)布會(huì)的.理由及相關(guān)情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產(chǎn)品介紹
am10：30
記者提問(wèn)，主講人回答，輔講人補(bǔ)充
am10：40
問(wèn)答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)
am11：00
主持人說(shuō)結(jié)束語(yǔ)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束，來(lái)賓合影，散會(huì)。
六、場(chǎng)地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語(yǔ)。
2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來(lái)賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
4、講臺(tái)上設(shè)一個(gè)主發(fā)言臺(tái)，并用花裝飾臺(tái)面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。
七、參會(huì)應(yīng)邀人員：
陳洪友（發(fā)布會(huì)總指導(dǎo)）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會(huì)組織：
組織部組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程）
協(xié)調(diào)部（負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系）
外聯(lián)部（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來(lái)賓，記錄來(lái)賓簽到）
新聞部（負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問(wèn)摘記）
場(chǎng)務(wù)服務(wù)部（負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)所需的一切宣傳稿和宣傳畫(huà)幅)
后勤部（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓提供飲水和發(fā)放會(huì)議資料袋）
九、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容：
1、會(huì)議手冊(cè)
2、塑料碗新產(chǎn)品介紹
3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊(cè)，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會(huì)籌集所需物品：
廣告，宣傳冊(cè)，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請(qǐng)的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)，湖北日?qǐng)?bào)
3、人民日?qǐng)?bào)湖北分社
十三、發(fā)布會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（略）
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇七
_公司企業(yè)形象宣傳主要針對(duì)公司內(nèi)部辦公環(huán)境，其主要目的為：
1、整合公司形象，加強(qiáng)公司形象的宣傳力度。
2、對(duì)外能夠起到宣傳公司企業(yè)文化、公司主要業(yè)務(wù)架構(gòu)、公司主要研究產(chǎn)品、公司會(huì)議活動(dòng)成功案例的作用。
3、對(duì)內(nèi)能夠讓員工及時(shí)了解公司基本架構(gòu)及最新業(yè)務(wù)開(kāi)展方向、激勵(lì)員工的工作熱情。、
二、具體方案。
為了能夠更好地達(dá)到企業(yè)形象宣傳的效果，加強(qiáng)公司整體形象。
的整合，凝聚員工內(nèi)部力量，創(chuàng)造適合公司形象的人性化的氛圍，提出以下具體建議：
1、宣傳主體：
(1)公司產(chǎn)品和服務(wù)(研究報(bào)告、會(huì)議活動(dòng)等)。
(2)公司品牌形象。
2、宣傳涉及區(qū)域：
(1)前臺(tái)。
(2)辦公工位。
(3)辦公區(qū)域墻面(4)會(huì)議室/會(huì)客室。
3、具體區(qū)域/表現(xiàn)形式說(shuō)明：
(1)企業(yè)文化宣傳部分以公司整體形象廣告為主，配合簡(jiǎn)潔文案，達(dá)到整體宣傳效果。區(qū)域包括前臺(tái)、辦公區(qū)主要通道。約6幅海報(bào)/噴繪。
(2)公司主要業(yè)務(wù)架構(gòu)、主要研究產(chǎn)品、會(huì)議活動(dòng)等成功案例。
作為此次形象宣傳的重點(diǎn)，對(duì)以上幾項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行全新設(shè)計(jì)，區(qū)域包括辦公區(qū)周圍墻面、會(huì)議室/會(huì)客室，共約14幅海報(bào)/噴繪。其中：
l公司會(huì)議活動(dòng)成功案例4幅左右——市場(chǎng)年會(huì)系列、服務(wù)年會(huì)、用戶年會(huì)、經(jīng)濟(jì)年會(huì);。
(3)公司logo墻，在大會(huì)議室的一面墻及前臺(tái)門口處分別制作2面公司logo墻面，以便為媒體采訪、團(tuán)隊(duì)合影時(shí)作為背景使用，以強(qiáng)化公司品牌整體形象。
(4)前臺(tái)的標(biāo)志換成公司新logo，并將接待臺(tái)外包裝翻新。
三、預(yù)算。
項(xiàng)目。
金額(元)。
備注。
設(shè)
計(jì)費(fèi)。
20幅海報(bào)/噴繪，80元/個(gè)。
海報(bào)/噴繪制作費(fèi)。
20幅，300元/個(gè)。
logo墻制作費(fèi)。
前臺(tái)包裝費(fèi)。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇八
調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)買地點(diǎn)、促銷等)?消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。
市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。
2、產(chǎn)品usp提煉
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。
3、營(yíng)銷策略規(guī)劃
營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。
市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、
渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)甄選。
促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。
組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。
1、終端銷售氛圍的營(yíng)造
終端銷售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫(xiě)海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫(xiě)海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。
3、促銷推廣活動(dòng)
里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。
4、人員組織管理
往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。
嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇九
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費(fèi)者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
1、企業(yè)qq。
（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷qq。
（1）好友容量10萬(wàn)；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營(yíng)銷qq。
（1）400/800靚號(hào)定制；
（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；
（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。
優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。
機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；
4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
（一）市場(chǎng)細(xì)分。
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場(chǎng)定位。
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營(yíng)銷目標(biāo)。
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績(jī)。
（二）具體目標(biāo)。
1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq；
3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。
（一）廣告詞、廣告語(yǔ)。
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
（二）公關(guān)活動(dòng)。
利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動(dòng)。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺(tái)；
3、送qq抓取軟件一個(gè)；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）。
電話費(fèi)xxxx。
禮品費(fèi)xxx。
促銷費(fèi)xxxxx。
年會(huì)xxxx。
備用金xxx。
合計(jì)xxxx。
通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇十
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。
展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的。功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過(guò)節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂(lè)、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比如廣交會(huì)，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò)。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國(guó)家政策影響。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇十一
提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額。
20xx年12月25號(hào)20xx年1月25號(hào)。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計(jì)：120款。
全國(guó)貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
2、地點(diǎn)：義烏市城北路j78號(hào)2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁。
4、促銷政策：特價(jià)。
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。
6、效果預(yù)估：通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的100%，同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動(dòng)形式。
活動(dòng)主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補(bǔ)充說(shuō)明。
1：需采購(gòu)在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定，時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。
3：確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷量開(kāi)始推廣。
4：物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇十二
通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買衣服，越來(lái)越多人采用，買家想什么時(shí)候購(gòu)買就什么購(gòu)買，無(wú)時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案。
利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。
網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
2、微博微信營(yíng)銷。
通過(guò)微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過(guò)這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。
3、口碑營(yíng)銷。
通過(guò)qq，qq。
不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷。
方法。但在這方面營(yíng)銷必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4.e-mail營(yíng)銷。
郵件營(yíng)銷也是一種方法，雖說(shuō)這讓人感到很反感，但依然會(huì)吸引很多的顧客來(lái)購(gòu)買觀看。
5.交換鏈接。
2、物資準(zhǔn)備：相信通過(guò)這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來(lái)很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉(cāng)庫(kù)既不擠壓，又不滯銷。
3、費(fèi)用預(yù)算：購(gòu)買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準(zhǔn)備：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準(zhǔn)備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評(píng)估。
對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn)，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié)：
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購(gòu)買。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇十三
20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整
l 削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額
f成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)
l 提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
b成長(zhǎng)期
c銷售旺季
d對(duì)手提價(jià)
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇十四
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺(tái)服務(wù)介紹。
喜歡案例，關(guān)注微信號(hào)xx，xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不成功不收取費(fèi)用。
資金支付手續(xù)費(fèi)：為保證xx資金安全，xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過(guò)第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項(xiàng)目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi)，并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項(xiàng)目不成功，則不收取該筆費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請(qǐng)由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國(guó)公民，或能提供長(zhǎng)期在中國(guó)居住證明的非中華人民共和國(guó)公民，并在網(wǎng)站需要時(shí)，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國(guó)地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊(cè)用戶，已仔細(xì)閱讀、同意并無(wú)條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部?jī)?nèi)容。
(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合x(chóng)x網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項(xiàng)目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂(lè)、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目，請(qǐng)關(guān)注xx公告對(duì)其他行業(yè)開(kāi)放的公布。
(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊(cè)用戶后，在網(wǎng)頁(yè)上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時(shí)發(fā)起。
(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置？
項(xiàng)目?jī)?nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金、利潤(rùn)分紅、股權(quán)、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式。
(7)項(xiàng)目文案信息的公開(kāi)性？
作為項(xiàng)目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開(kāi)程度，回避設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時(shí)，xx網(wǎng)是一個(gè)面對(duì)公眾的平臺(tái)，你所提供的信息越豐富和生動(dòng)，就越容易獲得眾人的支持。在項(xiàng)目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級(jí)，不會(huì)向他人泄露您的項(xiàng)目資料。
(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期？
項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后，審核人員會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核，初審為1-3個(gè)工作日，通過(guò)后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人，周期1-3個(gè)工作日。
(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式？
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會(huì)直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。
(10)項(xiàng)目上線后是否可以取消？
當(dāng)項(xiàng)目上線后發(fā)起人不可以撤銷項(xiàng)目，如有特殊原因請(qǐng)與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇十五
（一）。
一、前言（上市的目的）。
二、市場(chǎng)背景分析。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析；
2、消費(fèi)者分析；
3、競(jìng)爭(zhēng)及該類似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析；
4、得出結(jié)論：本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)。
a、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析；
b、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；
2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；
3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏；
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃。
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃。
七、消費(fèi)者促銷。
怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動(dòng)。
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)。
九、其他。
新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等。
（二）。
一、推廣目的。
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的.依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。
調(diào)查內(nèi)容？
1、管理層深度訪談。
2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域。
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營(yíng)銷。
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車。
五、電動(dòng)車上市安排。
1、上市時(shí)間：______________________。
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
七、服務(wù)策略。
1、開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題。
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排。
對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇十六
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：
1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷
3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放
待定
購(gòu)買就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）
1、凡購(gòu)物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外）贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購(gòu)買歐姆龍血壓計(jì)，贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)
3、購(gòu)買魚(yú)躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)
4、購(gòu)買九陽(yáng)系列任意一款，贈(zèng)精美太陽(yáng)傘一把
5、購(gòu)買怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
（一）活動(dòng)造勢(shì)：
活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開(kāi)展。
依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員，發(fā)放促銷單頁(yè)
（二）dm單
1、店內(nèi)爆炸貼書(shū)寫(xiě)（活動(dòng)賣點(diǎn)突出）、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop，氛圍營(yíng)造。
2、dm單的制作、發(fā)放，必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。
藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁(yè)，提供拱門及橫幅。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇十七
兒、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。
從宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)格力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析。
（一）政治法律環(huán)境。
2005年4月1日，《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施。電子簽名法的出臺(tái)為我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問(wèn)題，并對(duì)電子認(rèn)證機(jī)構(gòu)、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認(rèn)定等一系列問(wèn)題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務(wù)部正式公布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見(jiàn)》，指出“我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段，整體應(yīng)用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和認(rèn)可度有待提高，電子商務(wù)信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)規(guī)范》出臺(tái)征求意見(jiàn)稿，對(duì)實(shí)名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務(wù)市場(chǎng)良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對(duì)商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)行為、支付方式、服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)的考核要求，適用于b2b（企業(yè)對(duì)企業(yè)）、b2c（企業(yè)對(duì)個(gè)人）、c2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和g2b（政府對(duì)企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對(duì)網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細(xì)的要求。
（二）科技環(huán)境。
190。
臺(tái)/百戶?？照{(diào)總量的需求大約為1.5億臺(tái)。從保有量總量預(yù)測(cè)，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺(tái)，由此帶來(lái)的每年新增需求和更新需求為1600萬(wàn)臺(tái)。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設(shè)2020年人均收入1萬(wàn)元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺(tái)/百戶。2009年農(nóng)村空調(diào)保有量為2500萬(wàn)臺(tái)，2020年，農(nóng)村空調(diào)保有量將為6200萬(wàn)臺(tái)，加上人口增長(zhǎng)等因素，估計(jì)為7000萬(wàn)臺(tái)，由此帶來(lái)的每年的空調(diào)新增和更新需求大約為500萬(wàn)臺(tái)。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。
在空調(diào)內(nèi)銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯?，格力的增長(zhǎng)只能通過(guò)不斷提高市場(chǎng)占有率而完成。目前，格力在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額大約為25%，每提高5%的市場(chǎng)占有率，可為格力帶來(lái)10%的年增長(zhǎng)。
2、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
(1)海爾。
作為中國(guó)白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國(guó)產(chǎn)品牌在品牌影響力和號(hào)召力上所不及的，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)在服務(wù)上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略導(dǎo)致其無(wú)法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對(duì)手。
作為國(guó)產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無(wú)論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國(guó)變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國(guó)變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時(shí)榮獲“全國(guó)暢銷品牌”、“最具購(gòu)買力空調(diào)品牌”稱號(hào)。在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場(chǎng)主流之時(shí)，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢(shì)彰顯無(wú)遺，長(zhǎng)期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。
海信可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時(shí)，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{(diào)在成為海信市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，海信已在全國(guó)1000家重點(diǎn)商場(chǎng)全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。不足的是，海信還沒(méi)有把這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以在規(guī)模上始終沒(méi)有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒(méi)。盡管如此，海信還是會(huì)繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力和品牌影響力。
三、公司。
網(wǎng)
絡(luò)
市
場(chǎng)
swot。
分
析
四、網(wǎng)站診斷報(bào)告。
五、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位。
1、公司主要目標(biāo)市場(chǎng)。
格力空調(diào)根據(jù)自身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功能的特點(diǎn),把市場(chǎng)定位為中高端的消費(fèi)者市場(chǎng),增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),注重空調(diào)的裝飾功能,設(shè)計(jì)多樣化。
2、公司目標(biāo)客戶網(wǎng)上行為分析調(diào)查概況及報(bào)告要點(diǎn)。
2012年第一季度中國(guó)各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財(cái)政部安排255億補(bǔ)貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補(bǔ)貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對(duì)于夏季的空調(diào)市場(chǎng)尤為受用。
今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。為了進(jìn)一步了解中國(guó)空調(diào)用戶的購(gòu)買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc進(jìn)行了2012年中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為調(diào)查。問(wèn)卷在zol首頁(yè)掛出，回收問(wèn)卷978份，通過(guò)對(duì)ip、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問(wèn)卷972份?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，zdc撰寫(xiě)了《2012年中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為調(diào)查報(bào)告》。
注：由于調(diào)研樣本主要來(lái)源于zol網(wǎng)站，可能會(huì)對(duì)調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。
報(bào)告要點(diǎn)：
·現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查：
被調(diào)查者中自有房者占比83.7%；擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.7%，而在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品；被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下；近六成空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。
·購(gòu)買空調(diào)品牌傾向：
傾向于格力品牌的被調(diào)查者占比達(dá)到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。
·購(gòu)買空調(diào)特征因素：
超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費(fèi)者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費(fèi)者的首選；選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%；1.5p和2p的產(chǎn)品較受歡迎；超六成消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購(gòu)買2001-3000元價(jià)格段的空調(diào)產(chǎn)品。
·購(gòu)買空調(diào)渠道因素：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)；超八成消費(fèi)者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)來(lái)購(gòu)買空調(diào)等大型家用電器；降價(jià)是消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。
·中國(guó)空調(diào)用戶基本信息分布：
被調(diào)查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。
一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查。
(一)住房方式。
·自有房被調(diào)查者超過(guò)八成。
zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在參與調(diào)查的空調(diào)用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的可行性大于租住房的消費(fèi)者，所以以下將自有房消費(fèi)者作為重點(diǎn)研究對(duì)象。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)住房方式分布。
現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個(gè)空調(diào)。
(二)擁有空調(diào)情況。
·大多數(shù)家庭擁有空調(diào)。
在所有被調(diào)查者當(dāng)中，擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.8%，而沒(méi)有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比16.2%。由此可見(jiàn)現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布。
·自有房被調(diào)查者擁有空調(diào)比重稍高。
據(jù)zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%，而沒(méi)有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占12.9%。可見(jiàn)自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費(fèi)者比租住房消費(fèi)者擁有空調(diào)占比多。
(圖)2012年中國(guó)自有房消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布。
(三)現(xiàn)有空調(diào)個(gè)數(shù)。
·多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。
在眾多被調(diào)查者當(dāng)中，有41.6%的被調(diào)查者擁有1個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，36.7%的被調(diào)查者擁有2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，21.1%的被調(diào)查者擁有3-5個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。而擁有5個(gè)以上空調(diào)產(chǎn)品的被調(diào)查者僅占0.6%?？梢?jiàn)現(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個(gè)或2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對(duì)比。
現(xiàn)有空調(diào)：使用時(shí)間在5年以下占多數(shù)。
(四)現(xiàn)有空調(diào)品牌。
·被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成。
從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來(lái)看，格力所占比重最多，達(dá)到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過(guò)一成。三者攜手吸引了超過(guò)七成的消費(fèi)者使用，可見(jiàn)這三個(gè)品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布。
(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時(shí)間。
·多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下。
在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產(chǎn)品占比37.9%。二者僅相差1個(gè)百分點(diǎn)。使用5年以上的產(chǎn)品占比23.2%?？梢?jiàn)大多數(shù)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下，也有超過(guò)兩成的空調(diào)用戶面臨是否更換空調(diào)的問(wèn)題。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時(shí)間對(duì)比。
(六)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度。
·近六成空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。
從被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來(lái)看，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品非常滿意的空調(diào)用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%?？梢?jiàn)絕大多數(shù)空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。
(圖)2012年中國(guó)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對(duì)比。
品牌傾向：近六成用戶傾向選購(gòu)格力。
二、空調(diào)購(gòu)買行為調(diào)查。
(一)品牌傾向。
·近六成被調(diào)查者傾向選購(gòu)格力品牌空調(diào)。
從品牌來(lái)看，被調(diào)查者更換或購(gòu)買空調(diào)首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達(dá)到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向于購(gòu)買的品牌分布。
(二)特征因素。
1、購(gòu)買空調(diào)的目的。
·超過(guò)四成消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的原因是添置新家電。
從被調(diào)查者購(gòu)買空調(diào)的原因來(lái)看，27.1%的被調(diào)查者購(gòu)買空調(diào)的原因是舊家電換新，29.3%的被調(diào)查者是新房裝修，而43.3%的被調(diào)查者是添置新家電?？梢?jiàn)身處旺季的空調(diào)市場(chǎng)將更加熱鬧。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶的購(gòu)買目的分布。
特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素。
2、消費(fèi)者最注重的因素。
·品牌為被調(diào)查者最關(guān)注的因素。
從用戶關(guān)注的八大主要因素來(lái)看，選購(gòu)空調(diào)時(shí)用戶最關(guān)注品牌因素，關(guān)注比例達(dá)到了27.3%。其次為價(jià)格因素，關(guān)注比例為24.9%。能效級(jí)別(耗電量)以24.7%的關(guān)注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運(yùn)行噪音、保修時(shí)間、導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)程度和贈(zèng)品，且占比均未超過(guò)20.0%。由此可見(jiàn)品牌、價(jià)格和能效級(jí)別仍是消費(fèi)者最為關(guān)注的三個(gè)因素。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶最關(guān)注的八大因素排名。
3、變頻或定頻。
·超八成被調(diào)查者選擇購(gòu)買變頻空調(diào)。
從是否變頻來(lái)看，選擇變頻空調(diào)的被調(diào)查者占比86.9%，選擇定頻空調(diào)的被調(diào)查者占比13.1%。這個(gè)比例與《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》的關(guān)注比例成正比，可見(jiàn)變頻空調(diào)越來(lái)越得到消費(fèi)者的歡迎。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布。
4、空調(diào)類型。
·近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選。
從產(chǎn)品類型來(lái)看，選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動(dòng)空調(diào)占比5.0%。壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢(shì)吸引了近七成消費(fèi)者的關(guān)注。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的類型分布。
5、匹數(shù)。
·小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎。
從空調(diào)的匹數(shù)來(lái)看，1.5p最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2p的用戶占比24.3%。其次為3p空調(diào)產(chǎn)品。1.5p和2p空調(diào)產(chǎn)品攜手吸引了超過(guò)七成消費(fèi)者的關(guān)注，可見(jiàn)小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的匹數(shù)分布。
6、空調(diào)冷暖類型。
·超六成消費(fèi)者傾向于購(gòu)買冷暖型空調(diào)。
從冷暖類型來(lái)看，被調(diào)查者中61.8%的消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)，29.7%的消費(fèi)者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產(chǎn)品的消費(fèi)者僅占8.4%。被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費(fèi)者多于《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶選擇的冷暖類型分布。
7、價(jià)格段。
從價(jià)格段來(lái)看，被調(diào)查者最傾向于2001-3000元價(jià)格段，占比達(dá)到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價(jià)格段，吸引了23.1%的消費(fèi)者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的價(jià)格段分布。
信息渠道：傾向網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者超七成。
(三)、渠道因素。
1、獲取信息渠道。
·通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費(fèi)者超七成。
在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過(guò)與他人交流、報(bào)紙、雜志等獲取信息渠道的消費(fèi)者越來(lái)越少。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶獲取信息渠道排名。
2、購(gòu)買空調(diào)時(shí)間。
·周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。
本次調(diào)查結(jié)果顯示，35.0%的被調(diào)查者選擇周末購(gòu)買空調(diào)，30.6%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購(gòu)買空調(diào)，可見(jiàn)周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。值得注意的是，有25.6%的被調(diào)查者認(rèn)為何時(shí)購(gòu)買空調(diào)產(chǎn)品都無(wú)所謂。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的購(gòu)買時(shí)間分布。
3、購(gòu)買空調(diào)渠道。
·超八成消費(fèi)者選擇在家電賣場(chǎng)和家電專賣店購(gòu)買空調(diào)。
從購(gòu)買渠道來(lái)看，選擇家電賣場(chǎng)的消費(fèi)者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費(fèi)者占比17.8%，而選擇b2c網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費(fèi)者以10.7%的占比位居第三。由此可見(jiàn)超八成消費(fèi)者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)購(gòu)買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場(chǎng)或家電專賣店購(gòu)買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號(hào)豐富，而且感覺(jué)較有保障，售后較為方便。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶喜歡的購(gòu)買渠道排名。
購(gòu)買渠道：直接降價(jià)最受喜歡。
·近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的作用僅可參考。
在廣大消費(fèi)者信賴的家電賣場(chǎng)、家電專賣店、大型超市和百貨商場(chǎng)等購(gòu)買渠道中，導(dǎo)購(gòu)人員是必不可少的，那么他們是否能對(duì)消費(fèi)者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，僅有24.3%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員確實(shí)會(huì)對(duì)自己的選擇起到重要作用，而近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的建議有一定參考價(jià)值，但并不重要，且7.9%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的建議只是隨便聽(tīng)聽(tīng)而已，并不會(huì)拿來(lái)作參考。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶對(duì)于導(dǎo)購(gòu)人員的影響情況分布。
4、喜歡的促銷方式。
·直接降價(jià)為消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。
從促銷方式來(lái)看，最受消費(fèi)者歡迎的當(dāng)屬直接降價(jià)了，選擇這一促銷方式的消費(fèi)者占比逼近六成。也有超過(guò)兩成的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買空調(diào)的同時(shí)贈(zèng)品多多。較少的消費(fèi)者選擇了定時(shí)抽獎(jiǎng)和超低價(jià)拍賣。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布。
三、中國(guó)空調(diào)用戶基本信息分布。
(一)年齡分布。
·被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間。
zdc調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查的消費(fèi)者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個(gè)年齡段僅相差0.1個(gè)百分點(diǎn)，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶年齡情況分布。
(二)地域分布。
·超九成被調(diào)查者來(lái)自城鎮(zhèn)。
從地域情況來(lái)看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農(nóng)村地區(qū)的被調(diào)查者僅占比7.1%。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶地域情況分布。
(三)收入分布。
從月收入（稅前）來(lái)看，33.8%的被調(diào)查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調(diào)查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶月收入(稅前)分布。
3、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。
六、公司營(yíng)銷策略與實(shí)施。
1、搜索引擎推廣。
2、電子郵件推廣。
3、論壇推廣。
4、博客、微博推廣。
5、第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)推廣。
6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。
7、問(wèn)答及百科類推廣。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇十八
藝術(shù)節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。
qq：1589682709新注冊(cè)的如何做一份好的活動(dòng)策劃方案。
什么是策劃方案？
是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。
一般的策劃方案，主體可拆分為四個(gè)部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。
如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動(dòng)的所有內(nèi)容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場(chǎng)活力。
廣宣方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動(dòng)的市場(chǎng)、推廣、可行性方案。
策劃方案，以闡述活動(dòng)預(yù)期收益、市場(chǎng)前景、潛在收益等為基礎(chǔ)，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內(nèi)。所以，若作為承辦方，無(wú)需向主辦方呈交執(zhí)行細(xì)節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案?jìng)渥?，隨時(shí)改動(dòng)。
策劃方案的架構(gòu)，毫無(wú)疑問(wèn)的應(yīng)按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎(chǔ)上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當(dāng)然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準(zhǔn)，合理增加預(yù)算或項(xiàng)目。
發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動(dòng)帶來(lái)品牌效應(yīng)、政績(jī)、后續(xù)性或經(jīng)濟(jì)利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點(diǎn)，同時(shí)，也是活動(dòng)主題或主要形式擬定的依據(jù)：
1.區(qū)時(shí)定位。交通便利性、流動(dòng)性、門檻市場(chǎng)、輻射范圍等諸多因素，都取決。
于此。
2.區(qū)域風(fēng)俗。我國(guó)各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為。
依據(jù)，定位活動(dòng)期間的生活配套或演繹形式。
3.市場(chǎng)趨向?；顒?dòng)主題選定應(yīng)切合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與消費(fèi)。活動(dòng)命名應(yīng)讓消費(fèi)者一目。
了然，激起參與欲望。活動(dòng)主題形式與參與單位、產(chǎn)品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎(chǔ)促進(jìn)活動(dòng)期間的短期利益。
4.主辦方、發(fā)起人或?qū)徟鷮徍瞬块T背景。預(yù)算、項(xiàng)目、形式，在符合主題并不。
影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！
5.內(nèi)容針對(duì)性。
6.綜合效應(yīng)與投入的比例。其中包含市場(chǎng)分析、前景預(yù)測(cè)、活動(dòng)后續(xù)效應(yīng)等，應(yīng)在策劃方案中極力體現(xiàn)?？偸鲒吋軆矗瑑?yōu)勢(shì)就重，但不可過(guò)分夸大。劣勢(shì)避輕，但不可只字不露。
綜合來(lái)說(shuō)，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動(dòng)的主題、配合主題的表現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點(diǎn)在于活動(dòng)的預(yù)期收益！因?yàn)?，方案是給別人看的。
我方制定活動(dòng)方案、體現(xiàn)活動(dòng)流程時(shí)，在能夠表明活動(dòng)內(nèi)容的前提下，盡量不過(guò)分闡述。如：活動(dòng)區(qū)規(guī)劃圖、流程時(shí)間安排、藝術(shù)表現(xiàn)形式、具體配套服務(wù)等必須體現(xiàn)。而不過(guò)多表達(dá)為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時(shí)間等等。爭(zhēng)取面述機(jī)會(huì)！更不需要闡述每個(gè)環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫(xiě)只是一個(gè)時(shí)間和精力的過(guò)程。鳥(niǎo)盡弓藏、兔死狗烹。
在編寫(xiě)純粹的策劃方案時(shí)，注意執(zhí)行難度。無(wú)論是節(jié)慶活動(dòng)、會(huì)議會(huì)展，雖各方利益標(biāo)準(zhǔn)不同，但無(wú)可爭(zhēng)議的，都愿看到其主體思路所帶來(lái)的價(jià)值與廣闊前景。但，無(wú)論哪個(gè)部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預(yù)算開(kāi)路即可。
常用的策劃方案格式：
一，活動(dòng)概述。
二，活動(dòng)目的三，活動(dòng)背景——活動(dòng)背景、市場(chǎng)分析、預(yù)期效果等。
四，主辦、承辦方等簡(jiǎn)介。
五，活動(dòng)前瞻——也可作活動(dòng)籌備、選址、媒體參與等！
2.活動(dòng)背景。
3.參與單位。
4.策劃執(zhí)行。
5.活動(dòng)內(nèi)容。
6.活動(dòng)目的7.活動(dòng)特殊。
8.活動(dòng)對(duì)象。
9.廣宣簡(jiǎn)述。
凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。
一份活動(dòng)策劃方案做的如何，是綜合活動(dòng)主體思想、市場(chǎng)前景或預(yù)期目的、可行性為基礎(chǔ)的，同時(shí)也取決于文案的措辭、前瞻、說(shuō)服力。同時(shí)也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學(xué)習(xí)小學(xué)語(yǔ)文無(wú)妨。
廣宣方案制定。
切忌好大喜功！
如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過(guò)其成本頗高、宣傳內(nèi)容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達(dá)到活動(dòng)預(yù)期受眾的方式很多。如可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、直投、展板等非主流媒體多位一體，來(lái)全方位呈現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，并達(dá)到受眾的多樣和重復(fù)性。
說(shuō)白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來(lái)。
不要擔(dān)心看文案的人覺(jué)得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機(jī)構(gòu)除外，任何公司都不愿花大頭錢。
一般的廣宣方案文案：
基本從這六個(gè)方面著手。
執(zhí)行方案。
其中包括場(chǎng)地、流程安排，具體內(nèi)容涉及到的設(shè)備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時(shí)間和精力的結(jié)果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。
預(yù)算方案。
同上。
本人從事策劃會(huì)展只有不足三百場(chǎng)——一場(chǎng)和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽(tīng)聽(tīng)報(bào)價(jià)，自己在本子上隨便寫(xiě)寫(xiě)，再整理一下交給下面就完了。
我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個(gè)行業(yè)沒(méi)有任何人專業(yè)，只有對(duì)報(bào)價(jià)的熟悉程度。
只要你有思想，了解市場(chǎng)、消費(fèi)者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！
再進(jìn)一步說(shuō)，在此基礎(chǔ)上，審批上暢通無(wú)阻，你就是最專業(yè)的！
代做文案?；顒?dòng)策劃。代做策劃方案。
如果有想法做活動(dòng)，歡迎騷擾。想要做活動(dòng)，愿意合作！qq：1589682709。
不方便留電話，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇十九
“信科易購(gòu)”
推廣策劃方案班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：
一、背景分析。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會(huì)有需求：
想購(gòu)買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)而怕買不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因?yàn)椤靶趴埔踪?gòu)”的存在，解決了我們的這一難題。
二、簡(jiǎn)介。
“信科易購(gòu)”是由信科的學(xué)生組隊(duì)建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺(tái)。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是代購(gòu)上門。
“信科易購(gòu)”團(tuán)隊(duì)前期做過(guò)針對(duì)產(chǎn)品確定的多次市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營(yíng)電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，平臺(tái)以性價(jià)比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)始了一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介主要產(chǎn)品：
鼠標(biāo)鍵盤類：雷柏、彩虹鳥(niǎo)、可唯等移動(dòng)電源：品勝等。
其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等。
四、目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、大。
三、大四的學(xué)生。
五、swot分析1.優(yōu)勢(shì)（strengths）物美價(jià)廉。
商品品質(zhì)有保障，貨源充足。
能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)。
該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命。
3.機(jī)會(huì)（opportunities）產(chǎn)品不斷的增加具有潛在市場(chǎng)。
4.威脅（threats）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，例如：天貓、京東、實(shí)體店等。
1、海報(bào)宣傳。
我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動(dòng)，并能讓他們有興趣參與到其中。
2、傳單宣傳。
我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時(shí)間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴(kuò)大影響力，讓每一位同學(xué)知道。
3、橫幅宣傳。
我們將會(huì)制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。
4、彩繪宣傳。
我們將制作一個(gè)大型的能到達(dá)宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
我們可以通過(guò)微博、微信、qq群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請(qǐng)各系在自己的qq群里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。
6.活動(dòng)宣傳。
活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)地點(diǎn)。
文體中心。
開(kāi)始前準(zhǔn)備。
工作人員于8:00點(diǎn)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，布置現(xiàn)場(chǎng)。
1.將各個(gè)區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行。
3.禮品人員：將活動(dòng)前購(gòu)買的禮品放置好。
活動(dòng)流程。
1.上午9:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并向大家簡(jiǎn)單介紹我們此次活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。
2.活動(dòng)開(kāi)始后，各區(qū)域分別開(kāi)展活動(dòng)，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會(huì)有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織大家進(jìn)行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”活動(dòng)，對(duì)回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。
4.為保證活動(dòng)秩序，參加各個(gè)游戲的獲獎(jiǎng)?wù)呶覀儠?huì)發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
活動(dòng)結(jié)束。
本次活動(dòng)將在9月7日12:00結(jié)束。
（1）物品搬運(yùn)：由搬運(yùn)來(lái)的同學(xué)負(fù)責(zé)將搬來(lái)的物品搬移到合適地點(diǎn)。（2）現(xiàn)場(chǎng)清理：部門的工作人員參與清理工作。
七、資金預(yù)算。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇二十
主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
(一)廣告促銷策略
時(shí)限: 20xx年9月1-11月31
1、雜志廣告
合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣
傳加深人們對(duì)不丹的了解。如圖(例)
2、旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖(例)在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖(例)
3、app廣告
如圖(例)
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖(例)
5、視頻播放器廣告如圖(例)與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。息。
7、站臺(tái)廣告如圖(例)
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇二十一
活動(dòng)背景：
為迎接中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日，通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí)，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。
活動(dòng)主題：
了解營(yíng)養(yǎng)，關(guān)注健康。
主辦單位：
吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)。
承辦單位：
吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間：
5月18日——5月24日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
吉首大學(xué)新校區(qū)。
活動(dòng)內(nèi)容策劃：
一、食品展。
時(shí)間：5月24日。
地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場(chǎng)。
內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)。
1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)。
糕點(diǎn)類：蛋糕，面包，冰淇淋等。
飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等。
菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜。
保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品。
擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見(jiàn)和評(píng)出最受歡迎食品。
準(zhǔn)備工作：
a、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金。
b、制作評(píng)價(jià)表。
2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)。
參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽(最多為3人)，并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日，限取10組報(bào)名者。
附：
a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
c、評(píng)委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會(huì)成員。
d、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。
準(zhǔn)備工作：
a、收集報(bào)名資料。
b、購(gòu)買證書(shū)水果與刀具。
c、與社聯(lián)協(xié)商證書(shū)事宜。
d、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開(kāi)活動(dòng)事宜及細(xì)則。
3、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)、知識(shí)問(wèn)答、默契配合投球等。
二、參觀老爹公司。
時(shí)間：5月17日。
地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)。
參加者：營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者。
準(zhǔn)備工作：
a、與老爹公司協(xié)商。
b、召集志愿者。
c、聯(lián)系校車。
d、購(gòu)買紀(jì)念品。
三、健康意識(shí)宣傳活動(dòng)。
目的：宣傳健康飲食習(xí)慣，讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐。
地點(diǎn)：新校區(qū)各食堂門口。
準(zhǔn)備工作：制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇二十二
方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。
一、線上推廣。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶越來(lái)越多，公司的網(wǎng)站可以說(shuō)是公司的一個(gè)形象。那么司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時(shí)最好的選擇。
1、軟文推廣。
在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站的外鏈，而獲得相應(yīng)的流量。這是澤遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司很推崇的一種方式。
2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、qq交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，而達(dá)到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。
3、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對(duì)一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。
4、博客推廣。
在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過(guò)自己博客的流量，將訪問(wèn)者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)。
5、知名論壇推、bbs推廣。
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費(fèi)了精力不說(shuō)還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。個(gè)性簽名一定要寫(xiě)上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。
6、qq群推廣。
qq是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產(chǎn)品，可以直接帶來(lái)客戶。
7、群郵件推。
采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或鏈接以群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
8、加入社區(qū)。
通過(guò)社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問(wèn)公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達(dá)到讓他們向他們的圈子來(lái)宣傳我們公司。
二、線下推廣。
1、公司名片彩頁(yè)：多參加一些展會(huì)（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁(yè)搜集潛在客戶信息。
2、電話溝通：通過(guò)電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產(chǎn)品，從而增加我們公司在安防行業(yè)的知名度，通過(guò)我們的介紹很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
作者：澤遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司。
網(wǎng)站：http://.cn/。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇二十三
所有推廣基本上是針對(duì)大眾的'消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
目的一定要明確，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。
有車一族，主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
1、促銷，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)
1、主要針對(duì)渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。
2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺(tái)，展示產(chǎn)品。
1、渠道商合作派促銷人員，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間
2、車展及汽車試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來(lái)定）
3、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高，根據(jù)成本至少一次。
1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)?？梢詫ｉT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?？梢援?dāng)做買一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
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