計劃能夠使我們更加高效地完成任務，提高工作的質量。一個好的計劃應該具備靈活性，能夠適應不同的情況和變化。經過仔細的研究和調查，小編整理了一份詳細的計劃范例，供大家參考。
教育培訓商業(yè)計劃書篇一
本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經營目標的實現。
公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。
為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。
實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓管理的根本原則。
2、培訓方針。
以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有xx特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業(yè)績達標、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進力。
3、培訓的六個要求。
1）鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求；
2）鎖定企業(yè)文化建設；
3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展；
4）鎖定學習型組織建設；
5）鎖定企業(yè)內部資源共享；
6）鎖定內部培訓指導系統(tǒng)的建立與完善。
1）建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作；
2）傳遞和發(fā)展xx資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認同感；
3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓；
4）重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓，以保證各部門工作目標的有效完成；
5）進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業(yè)文化的一致性；
6）打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔；
7）建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果；
8）推行交叉培訓，實現企業(yè)資源共享和員工業(yè)務能力提升；
9）加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：
2）每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合；
3）為中層管理人員提供企業(yè)外訓每月1人/次（根據實際情況）；
4）季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人。
1、新員工入職培訓。
人力資源部組織安排新員工進行企業(yè)文化及公司管理制度培訓，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓課程大綱（包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計）。
普通員工培訓方向。
3、計劃外培訓。
計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：
1）培訓項目內容應符合公司業(yè)務或員工能力的提升需要；
2）提前兩周提出申請；
3）培訓費用在預算之內；
4）同一主題內容一年內原則上只能申請一次。
根據公司發(fā)展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作的主要側重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。
主要項目包括：（外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓）。
同時，根據公司業(yè)務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統(tǒng)的安排培訓：
主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵為主設計系列課程）。
在充分總結公司20xx年現有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學習型企業(yè)的培訓文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標以及對員工職業(yè)素質要求，建立以知識管理為基礎，以企業(yè)及員工發(fā)展為導向的學習體系，努力營造“愛學習、愿共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項工作中，努力將xx建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強，具有共同的企業(yè)使命和核心價值觀的持續(xù)學習型企業(yè)。
采取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導。
中高層計劃培訓課程。
教育培訓商業(yè)計劃書篇二
注冊資本：10w。
公司為私營合資企業(yè)，從事sat、ap課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人，各占股份25%。
公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場定位核心業(yè)務sat、ap課程，輔助業(yè)務中小學課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業(yè)務員)，也要重視智力資源(核心領導團隊);不僅要重視國內資源(在校初高中生)，也要重視國外資源(出國留學計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰(zhàn)略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。
公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀。
近期目標：一年回本，兩年業(yè)內小有名氣，三年開拓新點。
遠期目標：做全國培訓行業(yè)學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯(lián)盟。
二、服務。
公司的從事sat、ap培訓服務，這個行業(yè)的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場分析。
公司產品是行業(yè)里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業(yè)段，目前市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略。
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備。
六、資金需求情況。
1、商鋪轉讓費用約13w。
2、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月)。
3、商鋪裝修5w。
4、空調及教輔設備2.5w。
5、公司注冊費用約3000元。
啟動資金約33.45w。
七、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
八、財務計劃。
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
九、風險因素。
該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;。
十、投資者退出方式。
利潤分紅。
股權轉讓。
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
一、項目簡介。
(一)項目名稱：中小學特色教育培訓。
(二)項目培訓的內容。
1、英語培訓(小班教學或vip教學班)。
2、數學培訓(小升初奧數、趣味數學)。
3、中小學課程同步個性化輔導(口才培訓、美術培訓等)。
4、作文培訓。
5、學前教育(拼音班、手腦算班等)。
(三)項目所屬行業(yè)及性質。
中小學教育培訓項目屬于教育行業(yè)中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發(fā)展。
二、項目實施的必要性和可行性。
(一)項目投資的必要性。
1、國際經濟發(fā)展的需要。
我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預計，國內it培訓市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業(yè)投資高峰期。預計國內教育項目還將是風險投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵與支持。
開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業(yè)進入了發(fā)展的快車道。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機構從此開始全面考量網絡教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓市場，這為和的教育培訓市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎。繼20教育行業(yè)投資熱潮之后，20持續(xù)升溫。
中國教育培訓領域的市場空間巨大。統(tǒng)計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業(yè)所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、it職業(yè)培訓、企業(yè)管理培訓等。統(tǒng)計數據顯示，在教育行業(yè)獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學課外輔導培訓、it職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓等。
目前，中國培訓業(yè)進入了一個快速發(fā)展的時期。我國培訓產業(yè)自以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。
據統(tǒng)計，20我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業(yè)正以每年30%的速度遞增，年我國教育培訓市場總體規(guī)模超過3000億元。其中，it培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規(guī)模。
4、學校教育和家庭教育的有益補充。
學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。
教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。
(二)項目投資的可行性。
據海南省統(tǒng)計局統(tǒng)計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總人口的23.71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》)，其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規(guī)模都不大，培訓教育環(huán)境一般。由此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。
三、項目運營模式。
目前，創(chuàng)辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢：
(一)加盟的優(yōu)勢：
1、商標：可以使用特許經營企業(yè)的商標，專利等知識產權，降低前期廣告及產品研發(fā)費用。2、成功經驗：可以獲得特許經營企業(yè)多年積累的成功經驗，少走彎路，減少時間和資金成本。
3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓及管理上的指導。4、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應。5、通過總部集中進貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源。6、可得到特許者金融會計上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產的價值。
加盟的劣勢：
1、除了開店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。
2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經營合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經營自主權。4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適。
根據目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創(chuàng)辦培訓機構比較合適。
四、加盟機構的選擇。
如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著名加盟機構的優(yōu)劣勢比較，可供考察。
中國培訓加盟機構。
序號公司名稱。
簡介。
優(yōu)勢。
自年6月在全國開展連鎖加盟以來，已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機構提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓師資，開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓，如果有更多老師需要培訓，每個老師收費3000元。
劣勢適合學前和小學教育，范圍較窄，沒有英語課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。
13910172423地址：北京市東城區(qū)新中西街2號新中大廈12a。
05514692639季。
穎:5955189109。
地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓。
地址：福州市臺江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號樓四層。
北京金點為宗旨，特別創(chuàng)建了金點點品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點系列教材，出版了《金點教育》專業(yè)雜志，同時出版了一系列兒童讀物，還建立了金點教育專業(yè)網站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學習方法的研究與實踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓機構。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進行兒童全腦思維多元智能特色教育教學項目的研發(fā)推廣及加盟服務工作。針對4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學體系對兒童、學生五感、六超能力和八大智能的個性化訓練。
一.項目介紹。
本策劃書包括3個培訓項目：
1.成人普通話培訓。
a.普通話基礎班：普通話正音。包括聲母韻母聲調等普通話科學發(fā)音方法課程。培訓目標：
(1)發(fā)音標準:：讓學員學會普通話發(fā)音技巧，.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學發(fā)聲技巧，美化聲音。
(3)語言流暢：進行普通話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務交流，演講等。
培訓目標：
(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我：讓學員樂于展示自我，使學員與學員之間互相交流。讓學員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維：拓展學員發(fā)散思維能力，使學員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓。
內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。
a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。
培訓目標：
(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學會陽光思維。
(2)發(fā)音表準：讓孩子掌握標準語音，聲音洪亮。
(3)學會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。
培訓目標：
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓。
為企業(yè)提供員工普通話培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓目標：
(1)語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業(yè)員工能說比較標準的普通話。
(2)語言清晰：通過氣息訓練科學發(fā)聲訓練使學員語音流暢清晰，音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規(guī)范，話語得體。
二.概況分析。
1.市場概況分析。
a.普通話市場概況：
目前成都的普通話培訓市場前景廣闊。就學員培訓普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學習普通話的人數占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用普通話進行日常交流。
隨著社會日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學習普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況：
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎學科，家長希望孩子能夠學到更多的藝術知識，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。
成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信，中國聯(lián)通，中國移動，中國路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標準會影響企業(yè)形象。在這個社會發(fā)展越來越快，國民整體素質不斷提高的時代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質。不止是專業(yè)素質，更有服務素質。用標準的普通話交流能讓溝通更流暢，服務質量更高。
2.消費群體分析。
a.普通話消費群體分析。
主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者，如教師，導游等。消費目地是學習后能夠取得普通話等級證書。
第二種：為了工作交流等來學習普通話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業(yè)高管等。全年都有學員參加普通話培訓。
b.少兒口才消費群體分析。
來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長希望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業(yè)的主持口才培訓，不少家長希望能在校外讓孩子學得更多技能。
c.企業(yè)培訓消費群體分析。
中國電信，中鐵集團，中國聯(lián)通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進行專業(yè)的普通話培訓。
三.營銷策略。
1.普通話營銷策略：
(1)網絡推廣?？梢岳脠F購網站做推廣活動。也可以利用新浪，qq等互聯(lián)網工具進行推廣。
(2)學員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單，在目標地點發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略：
(1)學校宣傳：在目標小學及幼兒園與管理人員接洽，談合作。
(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學校等發(fā)送宣傳單。
(3)網絡推廣：利用團購網站做推廣，新浪，qq等網絡工具進行推廣。
(4)口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略：
(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談，推銷我們的普通話課程。
(2)網絡推廣：利用我們的網絡宣傳企業(yè)培訓課程。四.銷售計劃。
普通話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎班：
a.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。b白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。
c周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。d寒暑假班：每天上午10點至12點。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。
(2)語言高級班：
周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。
普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。
2.少兒口才主持銷售計劃。
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級班：
a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
b寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
(2)少兒口才高級班：
少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調整。
a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
企業(yè)員工培訓。一次收費5萬元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學期。全年預計3至5個企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。
三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
教育培訓商業(yè)計劃書篇三
本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的.在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經營目標的實現。
二、依據。
公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。
三、培訓工作的原則、方針和要求。
為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。
實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓管理的根本原則。
2、培訓方針。
以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有xx特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業(yè)績達標、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進力。
3、培訓的六個要求。
1）鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求；
2）鎖定企業(yè)文化建設；
3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展；
4）鎖定學習型組織建設；
5）鎖定企業(yè)內部資源共享；
6）鎖定內部培訓指導系統(tǒng)的建立與完善。
四、培訓工作目標。
1）建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作；
2）傳遞和發(fā)展xx資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認同感；
3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓；
4）重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓，以保證各部門工作目標的有效完成；
5）進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業(yè)文化的一致性；
6）打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔；
7）建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果；
8）推行交叉培訓，實現企業(yè)資源共享和員工業(yè)務能力提升；
9）加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五、培訓體系建設。
根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：
2）每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合；
3）為中層管理人員提供企業(yè)外訓每月1人/次（根據實際情況）；
4）季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人。
七、20xx年具體課程計劃（一稿）。
1、新員工入職培訓。
人力資源部組織安排新員工進行企業(yè)文化及公司管理制度培訓，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓課程大綱（包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計）。
普通員工培訓方向。
3、計劃外培訓。
計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：
1）培訓項目內容應符合公司業(yè)務或員工能力的提升需要；
2）提前兩周提出申請；
3）培訓費用在預算之內；
4）同一主題內容一年內原則上只能申請一次。
八、重點培訓項目。
根據公司發(fā)展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作的主要側重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。
主要項目包括：（外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓）。
同時，根據公司業(yè)務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統(tǒng)的安排培訓：
主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵為主設計系列課程）。
九、財務預算。
十、培訓文化宣導。
在充分總結公司20xx年現有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學習型企業(yè)的培訓文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標以及對員工職業(yè)素質要求，建立以知識管理為基礎，以企業(yè)及員工發(fā)展為導向的學習體系，努力營造“愛學習、愿共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項工作中，努力將xx建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強，具有共同的企業(yè)使命和核心價值觀的持續(xù)學習型企業(yè)。
采取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導。
十一、計劃培訓課程附表。
中高層計劃培訓課程。
教育培訓商業(yè)計劃書篇四
新的一年新的開始，為了進一步提高我園教職工綜合素質，特擬定20xx年度教職工培訓計劃，具體內容如下：
一、指導思想。
為進一步加強師資隊伍建設，貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，我園堅持“科研先導，研訓一體”的發(fā)展思路，以進一步深入學習與實踐《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》，優(yōu)化幼兒園一日活動為主線，立足本園實際，以教師的所需為本，優(yōu)化培訓內容，創(chuàng)新培訓模式，引領教師在教中研，在研中思，在思中得，實現教師整體素質和教科研質量的同步提高。
二、培訓目標。
20xx年我園將完成年內教師繼續(xù)教育全員培訓100%的任務；組織園長、教師參加區(qū)級及以上各類專項培養(yǎng)培訓100%的任務。我園本年度分批分次組織園長、教師赴外地學習、培訓、交流，讓先進的教育理念走進教師的頭腦，讓先進的教育方法走進幼兒園。通過園本培訓、繼續(xù)教育培訓及八步區(qū)教育局組織的各項外出培訓等形式，促使教師更新觀念，樹立現代教育理念，優(yōu)化知識結構，提升團隊的學習力、執(zhí)行力、創(chuàng)新能力和教職工的幸福指數，提升辦園品質，建立一支素質良好、能適應現代化教育要求的反思型、學習型、科研型的教師隊伍，讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發(fā)展，更使我園的保教質量再上一個新的臺階。
三、組織機構。
我園本學年的領導小組擬定為：
組長：（園長）。
副組長：（業(yè)務副園長）。
成員：
四、具體措施。
（一）師德和教育教學觀的培訓。
以教研組為載體，積極通過師德學習，進一步凈化教師的思想境界，不斷提升教師的師德水平，深入開展師德師風專題研討，以及幼兒園德育工作論壇，繼續(xù)深入研究新《綱要》新理念，促使教師樹立新型的師德觀、教育觀、人才觀，特別針對青年教師要進行骨干教師引導下的師德教育活動；促使青年教師從根本上樹立正確的價值觀。具體做法：
1.隔周組織一次教職工政治、理論學習，提高教職工政治思想覺悟和業(yè)務素質，經常開展師德教育和法制教育。讓教師熟知和踐行社會主義核心價值觀。組織教師收看先進事跡報告會，把學習活動與師德教育結合起來，與貫徹落實職業(yè)道德規(guī)范結合起來，引導廣大教師以師德楷模為榜樣，愛崗敬業(yè)、關愛孩子，時時對照《幼兒園教師專業(yè)標準》，找出差距和不足。努力做人民滿意的教師。
2.進一步實施教師讀書工程，讓書香伴隨每一個教師的成長。每位教師要養(yǎng)成自覺閱讀的習慣，廣泛閱讀各類報刊雜志、幼教書籍及網上信息。將學習過程中獲得的信息、知識、技能積極轉化為自己的教學實踐行為，幼兒園將組織教師共同讀一本書、好書推薦會、讀書交流會、讀后感評比等活動，并提供溫馨的閱讀空間，引導與促進教師們的學習，培養(yǎng)書香型教師。
（二）教師學科與基本功培訓。
針對教學實際、學科特點進行教學方法的研討和教學技能的培養(yǎng)，實現學科整合，提高教師的專業(yè)素質。
1、繼續(xù)師資優(yōu)勢互補。
一方面，根據我園教師年齡結構的特點，讓有經驗的骨干教師通過傳、幫、帶、促進青年教師成長，以教學實踐為中心，確定學習內容，以教師日常的工作環(huán)境，作為培訓基本場所，手把手地傳授，并認真做好指導工作記錄，主要形式有：
師徒結對：新教師可塑性強，她們的成長需要骨干教師的引領和指導。凡新錄用的教師都要配備教學經驗豐富和帶班能力強的教師為其導師，具體負責新教師的培養(yǎng)。對新教師提出“一年入門，兩年過關，三年達標，五年成熟”的目標，師徒共同簽訂責任書，保證每周相互交流，每學期進行一次總結，讓師徒在教育教學實踐中相互促進共同成長。
同伴互助：同伴互助是成長過程中不可或缺的一種方式。在園本教研活動中，我園將堅持備課研討中協(xié)作，專題討論中幫助，相互聽課后交流，檢查教案后反饋，使老師們在同伴的互動中共同分享經驗、互相學習、彼此支持、共同成長。
2.加強課程研究，提高課堂教學質量。
（1）抓區(qū)角游戲的研究。
游戲是幼兒的天性，是幼兒喜歡的活動。根據幼兒園的實際，本學期我們對如何組織幼兒開展區(qū)角游戲，游戲材料的投放，游戲過程的指導策略等方面作深入的研究，大組引領，請骨干教師作這方面的講座，年級組結合實例開展多形式的研討，如一課多、同課異構。提高教學質量。
（2）抓常態(tài)課的研究。
上好每一節(jié)常態(tài)課是提高課堂教學質量的關鍵，教師要把更多的精力放在常態(tài)課的研究上。要以游戲或操作、探索等形式為主要活動導向，創(chuàng)設良好的學習環(huán)境，讓幼兒在積極、愉快的氛圍中進行自主、合作、探究性學習，提高教學活動的有效性。師徒之間相互聽常態(tài)課，徒弟要主動邀請師傅聽常態(tài)課，教師間倡導每學期人人上一節(jié)常態(tài)性公開課，邀請組內或園內教師一起來研討教學的有效性問題，新教師要認真上好每一節(jié)常態(tài)課，懂得各領域常態(tài)課的一般教學方法。園領導要經常進班聽常態(tài)課，發(fā)現問題及時交流，確保教學質量的全面提高。
（三）積極拓展園本培訓模式。
1.全員培訓，整體推進。
（1）專業(yè)教師培訓。
首先是青年教師的培訓工作。本學期我園把青年教師的培訓作為首要任務，充分利用本園的人力、物力、財力，把培訓、教研、教學融為一體，打造一支年輕有為的教師隊伍。要求做到：一年，師傅帶教，常規(guī)入門；二年，自主執(zhí)教，工作上路；三年，總結經驗，發(fā)展優(yōu)勢；四年，登臺唱戲，嶄露頭角；五年后，闖出校門，走向成熟。
其次是對各層面前勤教師展開的崗位培訓工作。一是立足現場的聽課評課活動，采用“專家引領，教師踐行”有效拓展教師的思路，開展系列評課活動。二是針對每位教師教學上的薄弱環(huán)節(jié)進行整改活動，并開展課題研究；三是開展與名園、名師結對的滾動式或專業(yè)性較強的聽評課活動；四是師徒帶教活動，積極開展的結對形式是多層面的，有同伴間互補式結對、強弱間師徒結對、園長與組長間引領結對、骨干教師與園外名師結對。五是鼓勵老師積極參加素養(yǎng)提升培訓學習。六是建立梯隊，以點帶面。師資培訓的另一目的是“登峰和填谷”，預期的培訓結果是在整體提高教師隊伍的專業(yè)化水平的同時，培養(yǎng)出實幼“名師”，從而形成結構合理的教師梯隊。為此，我園內開展了“琢玉成器”的“登峰”工作，為好苗子創(chuàng)設各種途徑、搭建各種平臺加以培養(yǎng)，通過教學展示、百家講壇、主題學習等形式，給骨干教師加壓擔子，培養(yǎng)在縣內擁有一定知名度的、具有示范引領作用帶頭人，從而帶動全園老師整體水平的提升。
（2）生活教師培訓。
結合后勤崗位工作實際，積極探索后勤職工園本培訓新途徑，推進幼兒園后勤工作的規(guī)范化、科學化和制度化建設，我們的具體做法是圍繞幼兒健康成長，強化服務育人意識，結合后勤工作實際，開展后勤老師集體備課活動，根據自己崗位的特點，總結、探索、創(chuàng)新工作經驗與方法，并大家一起學學與借鑒，提高幼兒園保育質量和后勤管理整體水平。
（3）其他教職工培訓。
一如既往地抓好園醫(yī)、炊事員、保安、保潔員的培訓工作，在各管理部門負責組織園本培訓的同時，積極參加上級組織的各項培訓，不斷提高幼兒園后勤崗位人員的綜合素質。
2.拓展園本教研途徑，加快教師專業(yè)成長步伐。
教研活動是教師成長的搖籃。隔周星期一下午我園都會開展形式多樣的教研活動，發(fā)揮教研組在課程改革和提高教學質量中的重要作用，探索符合時代需要的教研模式，通過園本培訓，促進老師在專業(yè)素養(yǎng)方面有不同程度的提升，提高全園的教育教學水平。
（四）專家引領，共促教科研培訓。
繼續(xù)邀請有關專家為我園園本培訓做指導，來園進行課題研究指導，開展專題講座，結合園內的論文進行專題指導，全面提高教師群體的教科研能力的。
（五）園際間教研活動的開展。
本學年我們也將繼續(xù)開展園際教研活動，攜手三個第三幼兒教育集團分園，以更多、更符合實際的形式開展好每次的教研活動，讓本集團內的分園教師有更多更大的收獲。
教育培訓商業(yè)計劃書篇五
隨著知識經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)員工知識和技能的生命周期在迅速縮短，企業(yè)對員工的要求正在不斷越高，所以就為大家?guī)砹私逃嘤栍媱潟?，歡迎參考!
一、概要
本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經營目標的實現。
二、依據
公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。
三、 培訓工作的原則、方針和要求
為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。
1、培訓原則
實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓管理的根本原則。
2、培訓方針
以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有xx特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業(yè)績達標、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進力。
3、培訓的六個要求
1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;
2)鎖定企業(yè)文化建設;
3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展 ;
4)鎖定學習型組織建設;
5)鎖定企業(yè)內部資源共享;
6)鎖定內部培訓指導系統(tǒng)的建立與完善。
四、 培訓工作目標
1)建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作;
3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓;
4)重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓，以保證各部門工作目標的有效完成;
5)進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業(yè)文化的一致性;
6)打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔;
7)建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果;
8)推行交叉培訓，實現企業(yè)資源共享和員工業(yè)務能力提升;
9)加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五、 培訓體系建設
六、 培訓計劃總體控制
4) 季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人。
七、 20xx年具體課程計劃(一稿)
1、新員工入職培訓
人力資源部組織安排新員工進行企業(yè)文化及公司管理制度培訓，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓課程大綱(包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計)
2)普通員工培訓方向
3、計劃外培訓
計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：
1)培訓項目內容應符合公司業(yè)務或員工能力的提升需要;
2)提前兩周提出申請;
3)培訓費用在預算之內;
4)同一主題內容一年內原則上只能申請一次
八、 重點培訓項目
根據公司發(fā)展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作的主要側重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。
主要項目包括：(外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓)
同時，根據公司業(yè)務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統(tǒng)的安排培訓：
主要項目包括：(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵為主設計系列課程)
九、 財務預算
十、 培訓文化宣導
在充分總結公司20xx年現有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學習型企業(yè)的培訓文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標以及對員工職業(yè)素質要求，建立以知識管理為基礎，以企業(yè)及員工發(fā)展為導向的學習體系，努力營造“愛學習、愿共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項工作中，努力將xx建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強，具有共同的`企業(yè)使命和核心價值觀的持續(xù)學習型企業(yè)。
采取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導。
十一、計劃培訓課程附表
1) 中高層計劃培訓課程
企業(yè)新員工培訓計劃書范本
新員工培訓計劃書如何寫?主要應包括培訓目的、培訓對象、培訓方式、培訓具體時間地點、培訓內容及培訓的實施等內容。
一、培訓目的
1. 消除新進員工陌生感，達成對公司文化、價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認知和認同。
2. 了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進員工清楚了解自己 的權益與責任。
3. 強化新進員工的責任意識和主人翁的精神。
二、培訓對象
集團公司新入職員工
三、培訓方式
由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進行培訓。
四、培訓地點
集團會議室。需提前了解會議室使用情況，保證培訓場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓內容
1. 企業(yè)文化
2. 員工手冊
3. oa辦公平臺使用方法
六、培訓資料準備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。
七、培訓實施
1、 綜合部分管領導致歡迎詞;
2、 培訓主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、 宣讀培訓紀律;
4、 根據培訓內容進行逐步講解;
5、 培訓評估與考核
八、培訓后期跟進
1、 培訓主管根據培訓評估進行培訓方案改進。
2、 培訓主管根據新進員工培訓考核成績進行匯總和存檔。
新員工培訓計劃書如何寫?主要應包括培訓目的、培訓對象、培訓方式、培訓具體時間地點、培訓內容及培訓的實施等內容。
一、 培訓目的
1. 消除新進員工陌生感，達成對公司文化、價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認知和認同。
2. 了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進員工清楚了解自己的權益與責任。
3. 強化新進員工的責任意識和主人翁的精神。
二、 培訓對象
集團公司新入職員工
三、 培訓方式
由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進行培訓。
四、 培訓地點
集團會議室。需提前了解會議室使用情況，保證培訓場地的使用不發(fā)生沖突。
五、 培訓內容
1. 企業(yè)文化
2. 員工手冊
3. oa辦公平臺使用方法
六、 培訓資料準備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。
七、 培訓實施
1、 綜合部分管領導致歡迎詞;
2、 培訓主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、 宣讀培訓紀律;
4、 根據培訓內容進行逐步講解;
5、 培訓評估與考核
八、 培訓后期跟進
1、 培訓主管根據培訓評估進行培訓方案改進。
2、 培訓主管根據新進員工培訓考核成績進行匯總和存檔。
教育培訓商業(yè)計劃書篇六
(二)項目培訓的內容。
1、英語培訓(小班教學或vip教學班)。
2、數學培訓(小升初奧數、趣味數學)。
3、中小學課程同步個性化輔導(口才培訓、美術培訓等)。
4、作文培訓。
5、學前教育(拼音班、手腦算班等)。
(三)項目所屬行業(yè)及性質。
中小學教育培訓項目屬于教育行業(yè)中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發(fā)展。
(一)項目投資的必要性。
1、國際經濟發(fā)展的需要。
我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預計20xx年，國內it培訓市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業(yè)投資高峰期。預計20xx年國內教育項目還將是風險投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵與支持。
20xx年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業(yè)進入了發(fā)展的快車道。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機構從此開始全面考量網絡教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓市場，這為20xx年和20xx年的教育培訓市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后，20xx年持續(xù)升溫。
中國教育培訓領域的市場空間巨大。統(tǒng)計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業(yè)所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、it職業(yè)培訓、企業(yè)管理培訓等。統(tǒng)計數據顯示，在教育行業(yè)獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學課外輔導培訓、it職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓等。
目前，中國培訓業(yè)進入了一個快速發(fā)展的時期。我國培訓產業(yè)自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。
據統(tǒng)計，20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業(yè)正以每年30%的`速度遞增，20xx年我國教育培訓市場總體規(guī)模超過3000億元。其中，it培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計20xx年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規(guī)模。
4、學校教育和家庭教育的有益補充。
學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。
教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。
(二)項目投資的可行性。
據20xx年海南省統(tǒng)計局統(tǒng)計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總人口的23.71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》)，其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規(guī)模都不大，培訓教育環(huán)境一般。由此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。
目前，創(chuàng)辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢：
(一)加盟的優(yōu)勢：
1、商標：可以使用特許經營企業(yè)的商標，專利等知識產權，降低前期廣告及產品研發(fā)費用。
2、成功經驗：可以獲得特許經營企業(yè)多年積累的成功經驗，少走彎路，減少時間和資金成本。
3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓及管理上的指導。
4、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應。
5、通過總部集中進貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源。
6、可得到特許者金融會計上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產的價值。
加盟的劣勢：
1、除了開店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。
2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經營合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經營自主權。
4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。
5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。
6、特許要求的統(tǒng)一產品或服務，以及“克隆”的經營模式也許不適合加盟商當地的市場。
(二)自創(chuàng)品牌的優(yōu)劣勢。
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適。
根據目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創(chuàng)辦培訓機構比較合適。
如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著名加盟機構的優(yōu)劣勢比較，可供考察。
中國培訓加盟機構。
序號公司名稱。
簡介。
優(yōu)勢。
自20xx年6月在全國開展連鎖加盟以來，已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機構提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓師資，開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓，如果有更多老師需要培訓，每個老師收費3000元。
劣勢適合學前和小學教育，范圍較窄，沒有英語課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。
地址：北京市東城區(qū)新中西街2號新中大廈12a。
05514692639季。
穎:5955189109。
地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓。
地址：福州市臺江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號樓四層。
北京金點為宗旨，特別創(chuàng)建了金點點品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點系列教材，出版了《金點教育》專業(yè)雜志，同時出版了一系列兒童讀物，還建立了金點教育專業(yè)網站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學習方法的研究與實踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓機構。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進行兒童全腦思維多元智能特色教育教學項目的研發(fā)推廣及加盟服務工作。針對4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學體系對兒童、學生五感、六超能力和八大智能的個性化訓練。
教育培訓商業(yè)計劃書篇七
本策劃書包括3個培訓項目：
1.成人普通話培訓。
a.普通話基礎班：普通話正音。包括聲母韻母聲調等普通話科學發(fā)音方法課程。培訓目標：
(1)發(fā)音標準:：讓學員學會普通話發(fā)音技巧，.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學發(fā)聲技巧，美化聲音。
(3)語言流暢：進行普通話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務交流，演講等。
培訓目標：
(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我：讓學員樂于展示自我，使學員與學員之間互相交流。讓學員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維：拓展學員發(fā)散思維能力，使學員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓。
內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。
a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。
培訓目標：
(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學會陽光思維。
(2)發(fā)音表準：讓孩子掌握標準語音，聲音洪亮。
(3)學會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。
培訓目標：
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓。
為企業(yè)提供員工普通話培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓目標：
(1)語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業(yè)員工能說比較標準的普通話。
(2)語言清晰：通過氣息訓練科學發(fā)聲訓練使學員語音流暢清晰，音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規(guī)范，話語得體。
二.概況分析。
1.市場概況分析。
a.普通話市場概況：
目前成都的普通話培訓市場前景廣闊。就學員培訓普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學習普通話的人數占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用普通話進行日常交流。
隨著社會日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學習普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況：
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎學科，家長希望孩子能夠學到更多的藝術知識，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。
成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信，中國聯(lián)通，中國移動，中國路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標準會影響企業(yè)形象。在這個社會發(fā)展越來越快，國民整體素質不斷提高的時代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質。不止是專業(yè)素質，更有服務素質。用標準的普通話交流能讓溝通更流暢，服務質量更高。
2.消費群體分析。
a.普通話消費群體分析。
主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者，如教師，導游等。消費目地是學習后能夠取得普通話等級證書。
第二種：為了工作交流等來學習普通話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業(yè)高管等。全年都有學員參加普通話培訓。
b.少兒口才消費群體分析。
來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長希望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業(yè)的主持口才培訓，不少家長希望能在校外讓孩子學得更多技能。
c.企業(yè)培訓消費群體分析。
中國電信，中鐵集團，中國聯(lián)通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進行專業(yè)的普通話培訓。
三.營銷策略。
1.普通話營銷策略：
(1)網絡推廣?？梢岳脠F購網站做推廣活動。也可以利用新浪，qq等互聯(lián)網工具進行推廣。
(2)學員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單，在目標地點發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略：
(1)學校宣傳：在目標小學及幼兒園與管理人員接洽，談合作。
(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學校等發(fā)送宣傳單。
(3)網絡推廣：利用團購網站做推廣，新浪，qq等網絡工具進行推廣。
(4)口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略：
(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談，推銷我們的普通話課程。
(2)網絡推廣：利用我們的網絡宣傳企業(yè)培訓課程。四.銷售計劃。
普通話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎班：
a.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。b白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。
c周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。d寒暑假班：每天上午10點至12點。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。
(2)語言高級班：
周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。
普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。
2.少兒口才主持銷售計劃。
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級班：
a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
b寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
(2)少兒口才高級班：
少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調整。
a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
企業(yè)員工培訓。一次收費5萬元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學期。全年預計3至5個企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。
三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
教育培訓商業(yè)計劃書篇八
1、消除新進員工陌生感，達成對公司文化、價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認知和認同。
2、了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進員工清楚了解自己的權益與責任。
3、強化新進員工的責任意識和主人翁的精神。
集團公司新入職員工。
由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進行培訓。
集團會議室。需提前了解會議室使用情況，保證培訓場地的使用不發(fā)生沖突。
1、企業(yè)文化；
2、員工手冊；
3、oa辦公平臺使用方法。
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。
1、綜合部分管領導致歡迎詞；
2、培訓主管自我介紹及新員工自我介紹；
3、宣讀培訓紀律；
4、根據培訓內容進行逐步講解；
5、培訓評估與考核。
1、培訓主管根據培訓評估進行培訓方案改進。
2、培訓主管根據新進員工培訓考核成績進行匯總和存檔。
教育培訓商業(yè)計劃書篇九
2.1、企業(yè)的簡介和文化。
二、產品與服務。
3.2、服務特色。
3.3、服務優(yōu)勢。
3.4、“包提高再收費”的服務流程。
三、市場分析。
4.1、市場現狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標市場定位。
2、目標消費群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
四、輔導質量管理機制。
五、市場營銷。
5.3、目標人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內部工作人員的管理。
6.3、對學生的管理。
2.1企業(yè)的簡介和文化(要完善)。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達。
服務理念：用我質量與真誠換您進步與舒心。
經營理念：以優(yōu)質服務為基礎，以高質教學創(chuàng)品牌。
補習，顧名思義，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員即將學習的知識進行系統(tǒng)的講解，讓學員對已學過的知識進行鞏固，對未學過的知識進行提前的理解和消化，我們將提供英語、數學、語文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材生進行輔導。
3.1服務特色。
1、輔導質量管理機制，定期開質量總結會議，加強教師輔導質量隊伍建設。
2、“包提高再收費”模式。
3、“一對一”和“一對多”模式，建立教師輔導責任制。
3.2服務優(yōu)勢。
1.迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。
2.提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環(huán)境。
3.師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。
4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。
3.3“包提高再收費”模式的服務流程(要完善)。
我公司主要以補習教育為主，在進行補習的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“提高學員素質，力求教育公平”的目的，將“補習”做成一個產業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價值衡量標準為：
品牌價值=品牌定位x品牌知名度x市場范圍。
從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價格-成本。
無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。
我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品;后者就是將產品曝光，產品的市場占有率越高，知名度就越高。
我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。
我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質，即文化學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴充。這些為我們提供了實際操作的標準。
從另一方面講，單位品牌產品的價值差(價格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用;在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大;因而單純以絕對的靜態(tài)價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。
另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在的品牌價值。我處在相對發(fā)達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。
但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的;企業(yè)是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產品在市場占有率的名次)，就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。
這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓、公務員培訓就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
4.2市場現狀分析。
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中;同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。
4.3市場定位。
1、目標市場定位：為了補習培訓的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長沙，然后根據后期的辦學情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。
2、目標消費群定位：中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等;以上兩個群體之外對補習有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
通過對長沙市本地消費群的市場調查，補習培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數量不僅于此。
根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表：
學員招收人數說明。
第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期;第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。
4.5市場優(yōu)勢。
下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。
(一)外部環(huán)境。
一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。
(二)內部條件。
一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。
二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
4.6競爭者分析。
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備;其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。
就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
5.1營銷策略。
遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。
在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為湖南類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區(qū)擴張，最后實現全國聯(lián)辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營銷手段。
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
教育培訓商業(yè)計劃書篇十
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統(tǒng)的調查發(fā)現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司。
2．公司地址：
3．經營業(yè)務：補習類培訓機構。
4．注冊資金：3萬元。
5.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優(yōu)勢。
1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高。
2、在校大學生教學。
3、南寧有足夠的消費群。
4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業(yè)問題的重視，可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。
競爭分析。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優(yōu)勢如下：
1.熟悉的學習環(huán)境。
2.優(yōu)質的學習氛圍。
3.精打細算的房屋租賃和裝修設計制。
4.齊全的教學設備和后期采購管理機制。
投資與回報。
我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區(qū)擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會效應。
1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統(tǒng)全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。
2．有助于解決一部分大學生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分公司概述。
2.1企業(yè)的文化。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達。
服務理念：用我質量與真誠換您進步與舒心。
經營理念：以優(yōu)質服務為基礎，以高質教學創(chuàng)品牌。
2.2公司的組織結構。
公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股。
教育培訓商業(yè)計劃書篇十一
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1、關注產品。
在商業(yè)策劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場。
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
教育培訓商業(yè)計劃書篇十二
7月20-22日，第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識，提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網站全程圖文直播。
idg創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術取得成就?”他說，最近兩三年里，中國出現超過5000家的風投基金，在尋找項目的過程中，造成了巨大地浪費。
“做企業(yè)要踏踏實實，同時要敢于人先?！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。
熊曉鴿分享了他的經驗，創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點：要創(chuàng)業(yè)首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優(yōu)質的團隊，保證執(zhí)行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。
要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng)業(yè)計劃在兩頁紙內體現清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業(yè)計劃是成功夢想的凝聚。”
熊曉鴿還對政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關系進行解讀，建議中國成立一個專門的協(xié)調與創(chuàng)立創(chuàng)投機構的部門，成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務，政府引導基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。
在回答創(chuàng)業(yè)者關于團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創(chuàng)始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。
他說，創(chuàng)業(yè)者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
教育培訓商業(yè)計劃書篇十三
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃工作計劃
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
教育培訓商業(yè)計劃書篇十四
一、培訓目標：
有針對性的開展校本培訓，開展“導學——展教——訓練模式”研究，開展好校本項目培訓，提高教師綜合素質，爭創(chuàng)學習型學校，打造一支科研型、學習型和學者型的教師團隊，促進教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)向全面、科學、高效的方向發(fā)展。
二、領導小組及培訓對象：
領導小組：
組長：
副組長：
組員：
培訓對象：全體教師。
三、培訓內容與方式：
1、進一步開展“班班通”應用技術培訓，使全體教師熟練掌握“班班通”應用技術，使現代教育技術更好的為教育教學服務。
2、結合“比教學”活動，開展“導學——展教——訓練模式”研究，開展好校本項目“導學——展教——訓練模式”培訓，提高教師課堂教學能力，在“導學——展教——訓練模式”研究上有所作為。
3、結合“訪萬家”活動，組織教師學習相關教育法律法規(guī)，開展關愛特殊群體學生話題討論活動，開展師德師風教育活動，提高教師的師德修養(yǎng)。
4、開展現代教育技術培訓，使全體教師熟練掌握遠程資源應用的操作和運用，能開展推薦平臺的話題發(fā)布及討論活動。
5、利用網絡平臺“教育博客”“論壇平臺”打造新型教師學習共同體，實現自主研修、同伴互助、專業(yè)引領，促進全體教師共同提高。
6、組織和督促教師參與并順利完成“國培計劃”。
7、組織教師認真有效的開展周工作反思活動。
8、建立好“學校資源庫”，指導教師會用和用好資源庫，并充實自己的教育教學資源庫。
四、組織與管理。
1、培訓方式：采用集中培訓與自主研修相結合的方式。
2、“班班通”和現代教育技術應用培訓在微機室舉行，由遠教室、教科室負責落實具體的培訓內容，聘請培訓主講教師;“導學——展教——訓練模式模式理論”研究由教導處和教科室組織實施;自主研修由各教師根據學校統(tǒng)一安排按進度進行。
3、由德育室、安全室、教導處、教科室聯(lián)合開展期末檢查評比，并做好各類文字、網絡資料的整理、歸檔工作。
五、培訓效果的評價。
1、學習過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問。
2、利用網絡平臺查實績，按要求完成教育博客撰寫任務、積極參與話題發(fā)布和話題討論活動。
3、根據教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結果，作為教師考核的重要依據。
教育培訓商業(yè)計劃書篇十五
緊緊圍繞學校提出的以人為本德育為先；育人先育心，成才先成人的教育理念和指導思想，從我校農村中學和學生的實際出發(fā)，立足學生的全面發(fā)展，終生發(fā)展。把愛的陽光播灑給每一個學生，讓每一個學生抬起頭挺起胸，陽光自信地走在成長的路上。
二、工作目標。
以爭創(chuàng)縣級德育基地示范校為目標，構建我校新的德育框架，通過“陽光德育工程系列活動”的扎實有效推進，培養(yǎng)學生的愛心，規(guī)范學生的行為，提升學生的道德素養(yǎng)，進一步深化“育人先育心，成才先成人”的育人目標，真正實現以德啟智以智養(yǎng)德的雙贏效果，以實現教育的終極目標，培養(yǎng)學生成為陽光自信、全面發(fā)展的真人！
三、育人途徑。
1、全員育人。強化育人意識，營造民主、平等的師生關系，用身邊優(yōu)秀人物和事跡教育學生。
2、學科育人。充分挖掘學科中的德育內涵，特別發(fā)揮思想品德課和人文科學的.育人功能。
3、管理育人：以人為本，以德治校，充分發(fā)揮教師和學生的主體作用，推進學校的人文管理。
4、班級育人。發(fā)揮班級德育主陣地，開展適合學生身心特點的主題班會以及團隊、公益勞動、文體活動、社會實踐活動等。
5、實踐育人。結合學校實際，開設系列拓展課，通過實踐活動，豐富學生的知識，拓展視野。
6、環(huán)境育人。充分發(fā)揮好“走廊、教室文化”的教育功能。用優(yōu)美的環(huán)境教育學生，發(fā)揮德育櫥窗、展板、宣傳欄的作用。
7、家庭育人。通過家長學校、家委會陽光溫暖家庭教育講座、陽光咨詢、各年段家長會、家訪等形式幫助家長樹立正確的教育思想，改進教育方法，提高家庭教育的水平。
四、陽光德育工程內容。
1、陽光廣播--主導校園，弘揚正氣。
2、陽光體育--運動健美，快樂成長。
3、陽光評比--奪旗晉星，你追我趕。
4、陽光培訓--精神充電，潛能無限。
5、陽光家庭--家長學習，孩子向上。
6、陽光校園--綠色環(huán)保，低碳生活。
7、陽光咨詢--心靈舒展，健康成長。
8、陽光少年--精神成長，全面發(fā)展。
五、陽光德育工程基本思路。
以校長為第一責任人，以愛心團隊為主體，根據學生身心發(fā)展的特點和學校教育教學的實際，以“陽光德育工程系列活動”為載體；以重大節(jié)日為鍥機，抓住內在愛心培養(yǎng)和外在習慣養(yǎng)成兩條主線，通過學校、家長、社會、學生自主“四位一體”家校教育互動平臺，有計劃、有步驟、分階段、有重點，扎實有效推進學校德育工作向更高層次邁進，以實現德育的終極目標，培養(yǎng)學生成為具有良好品德和良好習慣的真正的人。
六、陽光德育工程三年的規(guī)劃、具體做法及預期目標。
第一年（xx年9月--xx年8月）學習研究、確定內容、明確目標方向。
這一階段的做法是：
1、成立以校長為第一責任人的陽光愛心團隊委員會。
2、組織全體教師外出學習，委派主管校長、德育主任外出培訓；定期組織班主任聽講座寫反思總結交流；請專家做報告。
3、借鑒學習經驗結合我校學生實際召開校領導班子會議，研究討論確定我校德育工程系列活動主題。
4、制定各項工作制度、管理制度、評價制度。
5、在一定范圍、一定時期有計劃、有步驟有目的和針對性地開展具有實驗性質的活動，總結評比反思，使其初見成效，初具規(guī)模。
第二年（xx年9月--xx年8月）明確職責貫徹實施階段。
在第一階段的基礎上明確領導分工和職責，進一步推進完善和提升陽光德育工程系列活動的質量和水平，優(yōu)化德育資源，使之制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。
這一階段的具體做法是：
（一）陽光之聲--主導校園，弘揚正氣。
1、每周一次升旗儀式（負責任：團委于麗）。
2、各班成立陽光廣播報導小組，每周輪流主持《校園廣播之聲欄目》（負責任：班主任）。
3、每月學會一首紅歌。（負責任賀桂芳）。
4、每學期兩本好書。（班主任和語文任課老師）。
5、每班一個好人好事記錄本，用愛的眼睛發(fā)現身邊的正信息，定期在校園廣播之聲播報導并在校園櫥窗展示。（班級團支部和校德育處負責）。
做到有計劃有操作有總結有評比反饋。
（二）陽光體育--運動健美，快樂成長。
1、狠抓陽光大課間、兩操的質量。（彭志良負責）。
2、定期開展陽光體育競賽活動。（孟良負責）。
3、高度重視體育課。及時填寫《陽光成長體質健康卡》（體育老師及班主任負責）。
（三）陽光評比--奪旗晉星，你追我趕。
1、根據《中學生守則》和《中學生行為規(guī)范》結合我校學生實際制定并完善《陽光評比細則》。（學校領導班子）。
2、根據《細則》進行陽光評比。依據亮點原則（也稱皮革馬利翁效應），變過去的一貫以扣分批評為主，為現在的以加分表揚為主的評價原則，堅持做到每周一小結、每月一總評，每學期一表獎的評比機制，把評比結果與班主任的利益掛鉤，做為文明標兵、優(yōu)秀學生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀班級評選的重要依據。（德育負責人、值周老師等負責）。
3、將此項活動作為學生行為習慣養(yǎng)成教育的重要手段。（德育領導值周老師等負責）。
4、定期組織填寫《陽光成長手冊》相關欄目。（班主任負責）。
（四）陽光培訓--精神充電，潛能無限（周淑英負責）。
1、陽光培訓計劃：對所謂的“學困生”和“問題生”的轉化工作始終是制約學校整體管理的瓶頸，抓住了這部分學生的德育工作也就抓住了學校管理的關鍵所在。為此通過學習研究聽講座等途徑，結合我校學生的實際，擬定了一個適合我校學生實際的陽光培訓計劃。并建立學生和班主任、家長相互聯(lián)系和反饋的教育管理平臺和跟蹤教育檔案。
第一課時：認識生命，認識你自己。挖掘自己的閃光點，擴大閃光點并用心理暗示法將你頭腦中的負面信息移除，裝進正面的信息和自己的閃光點。不斷增強自信心。
第二課時：精神充電，增強自信。
第三課時：除掉心靈雜草、愛心公益勞動、綠色環(huán)保行動等實踐體驗感悟法，凈化心靈培養(yǎng)感恩之心。
第四課時：人生如長跑目標行動感悟。
第五課時：與家長一同參加一次“陽光溫暖家庭公益講座”并填寫跟蹤教育反饋表。
2、加強班主任的培訓工作。開展學習《魏書生如何當好班主任》、《任小艾的班主任工作》、《李鎮(zhèn)西的班主任工作》的系列學習活動。在學習中提高班主任為學生的服務意識和增強愛的能力，不斷感受教育成功的快樂感和幸福感。（培訓部和德育部負責）。
（五）陽光家庭--家長學習，孩子向上（周淑英負責）。
1、結合陽光德育工程活動的開展，不斷學習反思，探討研究，結合學校、學生的實際情況編寫校本教材。
2、每月舉辦一期《陽光溫暖家庭教育講座》幫助家長調正親子關系，學會科學愛孩子，教育好孩子。教育的源頭在家庭。讓家長充分認識家庭教育的重要性，知道父母的婚姻質量決定孩子的成長質量。
3、設立家?；悠脚_。
4、及時填寫《陽光溫暖家庭教育信息反饋一覽表》發(fā)揮“四位一體”的育人功能。
（六）陽光咨詢--心靈舒展，健康成長。（于麗、馬琳負責）。
學校將著力修筑學校、家庭間溝通的橋梁，開放心理咨詢室和心理活動室進行學生心理健康教育，通過多種形式的活動，為學生提供心理傾訴和咨詢的平臺，努力解決學習困惑，提高學生心理素質，爭取培養(yǎng)一支以班主任為主體的心理輔導教師隊伍，并任命于麗、馬琳老師任心理輔導的專職老師。
（七）陽光校園--綠色環(huán)保，低碳生活（周淑英）。
1、定期開展社會實踐和公益性活動，在活動中增強環(huán)保意識。
2、每星期每人回收一個廢舊飲料瓶，重在踐行環(huán)保小衛(wèi)士啟動儀式的倡導“撿回一個希望創(chuàng)造一個奇跡，用小行動保護大地球”的口號。
3、設立陽光環(huán)保綠色基金賬戶。定期向全校公布賬目清單。
4、進一步鞏固“光盤”行動的成果。
5、及時填寫《陽光成長手冊》（班主任負責）。
（八）、陽光少年--精神成長，全面發(fā)展。（學校各部門聯(lián)合）。
1、填寫《陽光成長手冊》相應欄目。
2、學期末總結評比。
3、開學典禮上進行全面表獎。
七、抓住內外兩條主線。即內在心靈凈化、愛心培養(yǎng)，外在行為表現、習慣養(yǎng)成。
（一）以重大節(jié)日為契機，開展主題活動育人，從而達到在情境中潛移默化影響人塑造人的教育效果。
主題活動內容有：（團委、德育部、安全部聯(lián)合）。
3月團結互助月主題教育。
4月革命傳承月“清明祭先烈，深情懷故人”主題活動、
5月行規(guī)教育月“勞動最光榮”主題活動。
6月風采展示月“快樂校園，快樂生活”主題活動。
7、8月安全文明月“文明假期、安全假期、七彩假期”主題活動。
9月民族精神月“師愛永恒，師恩難忘”教師節(jié)慶?；顒?。
10月愛國和諧月“愛家長、愛祖國”主題活動。
11月快樂體驗月“我運動、我快樂”運動會。
12月安全教育月“安全記心間健康伴我行”主題活動。
（二）良好習慣的養(yǎng)成教育。
1、通過間周一次的主題班會，提高認識。（班主任負責）。
2、把傳統(tǒng)經典文化寓于現代學生管理之中，在全校開展誦讀《弟子規(guī)》活動，并通過《陽光評比活動》和《良好習慣養(yǎng)成卡》內化成實實在在的行動。
3、通過《陽光評比奪旗晉星》活動的開展規(guī)范學生的行為養(yǎng)成良好習慣。（政教主任負責）。
4、充分利用《陽光成長手冊》的作用，及時跟蹤填寫《良好習慣跟蹤治療卡》（班主任負責）。
5、通過家校互動平臺和陽光培訓以及陽光溫暖家庭教育講座引導家長進而幫助孩子形成良好習慣。
第三年（xx年9月-xx年8月）成果展示反思評價新三年規(guī)劃確立階段。
這一階段，分為上、下兩個學期。上學期主要在第二階段的基礎上進一步鞏固完善德育成果，爭取在全縣范圍內有一次展示的機會和平臺；下學期，總結反饋提升再上一個新臺階，進而規(guī)劃新三年的德育目標和發(fā)展前景。
第三年（xx年9月-xx年8月）成果展示反思評價新三年規(guī)劃確立階段。
這一階段，分為上、下兩個學期。上學期主要在第二階段的基礎上進一步鞏固完善德育成果，爭取在全縣范圍內有一次展示的機會和平臺；下學期，總結反饋提升再上一個新臺階，進而規(guī)劃新三年的德育目標和發(fā)展前景。
1、陽光德育工程形成完善的體系和模式。
2、開發(fā)校本課程，在現有德育課程教材的基礎上，圍繞校園文化、區(qū)域文化實際編寫校本教材，收集一些育人文化資源作為德育教育的校本課程。
3、陽光德育工程”形成，展示階段性成果。
4、學校教育創(chuàng)設良好的外部環(huán)境，學校家庭教育有特色。《陽光溫暖家庭教育家長培訓教材》進一步修訂完善。
5、開展“學生陽光成長手冊”評價和展示性評價的探索。
6、實施學校德育管理創(chuàng)新機制，開辟德育工作新途徑。
7、編寫《中學生心理輔導個案集》、《幫教輔導個案集》、《主題班會案例集》等。
八、保障機制。
1.思想保障。組織教師學習培訓，不斷更新教育理念，明確教育的終極目標，充分認識加強和改進本校學生思想道德建設的重要性和緊迫性以及陽光德育工程開展的必要性。引導全體教職員工牢固樹立以德啟智，以智養(yǎng)德重在落實的德育管理思想。
2.組織保障。認真貫徹落實《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的實施意見》，建立學校德育工作領導小組，完善德育工作領導小組統(tǒng)一指揮、責任部門組織協(xié)調、相關部門各司其責、全社會積極參與的工作機制。發(fā)揮陽光愛心團隊委員會的作用，積極開展豐富多彩的陽光德育工程系列活動。以活動為研究載體，開展學校教育、親子教育、家庭教育的理論探討研究，進而指導實踐活動。使我校的的德育工作在研發(fā)中提升，帶動全校教育教學工作邁向新臺階。建立家長學校，提高全民德育意識。動員全社會共同參與學生的思想道德建設，構建社會、家庭、學校、學生自身四位一體的德育管理網絡。
教育培訓商業(yè)計劃書篇十六
目標市場和目標客戶：
1.大中型城市的白領
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議，大型活動
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經銷商
現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現有產品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發(fā)現，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。
教育培訓商業(yè)計劃書篇十七
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯(lián)系人。
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。
教育培訓商業(yè)計劃書篇十八
1、摘要內容。
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品介紹。
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員組織。
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略。
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規(guī)劃。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
8、商業(yè)構架。
說明。
執(zhí)行。
總結。
1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
產業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
市場調查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。
公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。
總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現金流。
3、市場份額。
4、產品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
關鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
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