總結(jié)是一個對過去經(jīng)歷的回憶，通過總結(jié)我們可以重新審視過去的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)其中的教訓(xùn)和啟示。在寫總結(jié)時可以結(jié)合實際案例或者個人經(jīng)驗進行說明和分析。每個人的總結(jié)都有不同的風(fēng)格和特點，所以范文僅供參考，大家可以根據(jù)自己的實際情況進行修改和調(diào)整。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇一
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點。
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面詩司__年總的銷售情況。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場分析。
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在區(qū)域，因為瓷磚市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
五、__年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇二
現(xiàn)階段檢驗一個黨員黨性強不強，最根本的就是要看學(xué)習(xí)、實踐“三個代表”重要思想自覺性強不強;看在建設(shè)小康社會、走中國特色社會主義道路、最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會實踐中做出多少貢獻;看愛崗敬業(yè)、履行崗位職責(zé)過程中能不能發(fā)揮先鋒模范作用，保持共產(chǎn)黨員的先進性。在先進性教育活動中，本人從黨性分析角度切入，認真進行了反思，查找主要問題如下：一是學(xué)習(xí)愿望迫切，但時有淺嘗輒止。六十年代中期開始的““””使學(xué)校停辦，自己只好選擇了輟學(xué)當(dāng)兵的道路。由于文化程度低，遠不能適應(yīng)工作需要，更不能滿足個人發(fā)展進步的需要。所以，一邊努力當(dāng)好兵，一邊頂著壓力堅持業(yè)余時間補習(xí)文化。功夫不負有心人，幾年后，終于有機會參加考試并被解放軍后勤工程學(xué)院錄取，實現(xiàn)了重新回到學(xué)校讀書的夢想。在部隊服役22年后轉(zhuǎn)業(yè)到交通部機關(guān)，從事全新的地方(相對于軍方)工作，學(xué)習(xí)熱情依然不減，參加中央黨校經(jīng)濟管理專業(yè)本科班學(xué)習(xí)并按期畢業(yè)。9月調(diào)入中遠后，學(xué)習(xí)愿望仍然迫切。
無論是班上還是假期，從不把學(xué)習(xí)當(dāng)成負擔(dān)，恰恰相反，總把讀書學(xué)習(xí)當(dāng)成樂趣，當(dāng)成生命的重要組成部分。學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各門類知識，并用于指導(dǎo)實踐。近4年就積累了70萬字的讀書摘記和學(xué)習(xí)筆記，收獲還是很大的。這是主流，但同時在學(xué)習(xí)過程中也存在淺嘗輒止、不求甚解、蜻蜓點水、走馬觀花的現(xiàn)象。涉獵面較寬，開掘不深;偏重人文，忽略科技;現(xiàn)用現(xiàn)學(xué)，系統(tǒng)性差。所以，用于指導(dǎo)工作時，時常感到力不從心、思路不寬，“書到用時方恨少”。
二是理想信念堅定，但時有迷惘困惑。五六十年代，新生的中國群情振奮，英雄輩出，經(jīng)濟建設(shè)如火如荼。在這種大的背景下，做為在校學(xué)生，對共產(chǎn)主義的向往、對社會主義的堅信、對共產(chǎn)黨的熱愛，已經(jīng)深深扎根。在部隊這所大學(xué)校22年，馬列主義的正面灌輸，政治建軍的積極實踐，工作崗位的長久磨練，使個人對共產(chǎn)主義理想堅信不移。從《共產(chǎn)黨宣言》問世一個半世紀(jì)的社會主義運動實踐證明，迄今為止，馬克思主義對人類社會發(fā)展規(guī)律的揭示仍然是最先進、最科學(xué)、最具有生命力的。
不管反對派的勢力多么強大，共產(chǎn)主義一定會實現(xiàn)。而共產(chǎn)主義理想在中國現(xiàn)階段的實踐，就是走中國特色的社會主義之路，建設(shè)小康社會，這一點本人從不動搖，從未彷徨。但有時有困惑。全世界60億人口，48億人信教，而且發(fā)達國家的人口信教比例更高，他們或者不了解馬克思主義，或者不認同馬克思主義，或者反對馬克思主義。特別是蘇聯(lián)解體，東歐劇變，8個社會主義國家，一夜之間“城頭變換大王旗”，人們在更大范圍內(nèi)對馬克思主義的學(xué)說產(chǎn)生了懷疑。中國黨內(nèi)的腐敗，人們深惡痛絕，實行馬克思主義的政黨為什么產(chǎn)生那么嚴(yán)重的問題?對這些現(xiàn)象聯(lián)系起來的思索，有時讓人困惑，一時找不到答案。
三是宗旨意識明確，但時有患得患失。參加工作30多年來，多次變換工作單位和工作崗位，但自己始終牢記黨的宗旨，服從組織調(diào)動，干一行、愛一行、干好一行，從未向組織上伸手要待遇。面對黨的工作，我的座右銘是：一不講價錢，二不喊困難，三不打折扣。改革開放以來，經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，分配由大鍋飯向拉開檔次轉(zhuǎn)變，自己思想上也有一個從不適應(yīng)到適應(yīng)的轉(zhuǎn)變過程。特別是看到價格“雙軌制”暴富了一批紈绔子弟，坑蒙拐騙暴富了一批社會垃圾，貪污腐敗暴富了一批黨內(nèi)蛀蟲，而踏踏實實努力工作的廣大人民群眾卻背負著改革的沉重代價，看到這些心里不平衡。
日前，看到一個統(tǒng)計資料，現(xiàn)在國內(nèi)1.3%的家庭控制了31.5%的社會財富，44%的低收入家庭只持有4%的社會財富，財富分配不均的情況遠超過發(fā)展中國家的平均水平。由于心里不平衡，有時黨的大目標(biāo)想的少了，個人小目標(biāo)想的多了;保持黨員先進性想的少了，福利待遇想的多了;不斷進取崗位創(chuàng)新想的少了，把住底線不出問題想的多了，患得患失的苗頭是有的。四是積極努力工作，但時有畏難情緒。離開部隊到地方工作后，環(huán)境變了，崗位變了，任務(wù)變了，已有的經(jīng)驗不再管用，一切都從零開始。盡管努力學(xué)習(xí)，積極實踐，加速追趕，絕不服輸，但囿于知識結(jié)構(gòu)、思維方式、信息渠道、人脈關(guān)系的限制，還是會遇到許多困難。特別是來到遠洋，對航運生產(chǎn)一竅不通，如何把思想政治工作融入生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地調(diào)動所屬員工積極性，帶領(lǐng)員工完成好研究工作任務(wù)，自覺不自覺地產(chǎn)生過畏難情緒，工作放不開手腳，謹(jǐn)慎有余，闖進不足，因而使有的工作平平淡淡，沒有特色，自己也不滿意。五是群眾觀念很強，但時有管理不嚴(yán)。參加工作30多年，多是工作在思想政治工作一線，因而對人的研究多一些，形成了一些基本看法。對于自然人來說，我主張“性惡論”，傾向法家觀點。
而對于文明社會成長的社會人來說，我主張“性善論”，傾向儒家觀點，相信絕大多數(shù)員工積極上進，愿意在崗位上奮發(fā)努力，具有奉獻精神。我還主張“無礙組織目標(biāo)論”，對于員工的個性給以空間，只要不妨礙組織目標(biāo)，就不去過問，不橫加干涉。我更相信“群眾英雄論”，群眾中蘊藏著無窮的智慧和創(chuàng)造力。正由于此，在工作中自覺執(zhí)行黨的群眾路線，遇事愿意聽取群眾意見，在反復(fù)研究群眾意見基礎(chǔ)上部署和開展工作，也收到了很好效果。但問題的另一面是，有時對員工管理不夠嚴(yán)格，點到為止，力度不夠。個人黨性分析材料二：根源剖析通過兩個月的回顧和反思，既找到了自己存在的問題，又對存在問題的產(chǎn)生根源有了新的認識。關(guān)起門靜下心好好想一想，用黨員8條標(biāo)準(zhǔn)一對照，驚出一身冷汗。為了使問題得到較好解決，下面再分析一下原因。一般說來，對一種社會現(xiàn)象的認識，往往應(yīng)從歷史根源、社會根源和思想根源三個角度進行分析，今天只從個人思想角度剖析原因如下：一是學(xué)習(xí)不夠深入，特別是實踐“三個代表”重要思想的自覺性不強。
政治上的堅定來源于理論上的清醒。無論是淺嘗輒止，還是迷惘困惑，還是患得患失，還是畏難情緒，還是管理不嚴(yán)，從根本上來說，都是因為沒能熟練運用馬克思主義的立場、觀點和方法分析問題，認識問題和解決問題。只要運用馬克思主義全面的、系統(tǒng)的、運動的觀點看問題，許多片面的看法就能轉(zhuǎn)化為全面，許多消極的情緒就能轉(zhuǎn)化為積極，許多盲目的實踐就能轉(zhuǎn)化為自覺。馬克思主義在中國發(fā)展到今天的集大成者，就是“三個代表”重要思想，這是我們行動的指南。但自己的學(xué)習(xí)深度不夠，這是產(chǎn)生問題的關(guān)鍵。二是抵制外部思想侵襲的自覺性不強。改革開放以來，打開窗子，蒼蠅和蚊子也會飛進來。多元的文化，多彩的世界，多渠道的信息，科學(xué)的、偽科學(xué)的;先進的，落后的;善意的，敵意的，都一股腦涌進來，由于自己思想上、理論上準(zhǔn)備不足，許多問題一時難以分清，放松警惕，“防火墻”不牢，就很容易受到各種思想的影響。三是自認為是黨建和思想政治工作的“老把式”，存在自滿情緒。俗話說，人到中年洗盡鉛華，何況到了“知天命”的年齡。不僅有勇氣改變可以改變的事情，也有度量容納不可改變的事情，還有智慧區(qū)分這兩者的異同。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇三
根據(jù)中共蘭州市委組織部《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)石虹同志在全省發(fā)展黨員工作座談會上的講話的通知》(蘭組通字[xx]97號)文件要求，結(jié)合我辦實際，現(xiàn)就我辦貫徹落實會議精神和發(fā)展黨員工作自查情況報告如下：
一、基本情況。
中共蘭州市人民政府金融工作辦公室機關(guān)黨支部于4月27日批準(zhǔn)建立，共有黨員13名，整建制轉(zhuǎn)入組織關(guān)系黨員12名，發(fā)展預(yù)備黨員1名。其中，女性黨員5名，35歲以下黨員7名，研究生學(xué)歷黨員4名，大學(xué)本科學(xué)歷黨員8名，高中學(xué)歷黨員1名。
自我辦機關(guān)黨支部成立以來，我辦黨組在市委組織部的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》及《—20甘肅省發(fā)展黨員工作規(guī)劃》，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，扎實做好發(fā)展黨員工作，年按期轉(zhuǎn)正黨員1名，20新發(fā)展預(yù)備黨員1名。
二、認真抓好會議精神貫徹。
全省發(fā)展黨員工作座談會召開以后，我辦及時組織召開黨支部大會，組織全體黨員認真?zhèn)鬟_學(xué)習(xí)會議精神，并圍繞會議要求，抓好貫徹落實，特別是就大會上提出的今后發(fā)展黨員工作要靠實工作責(zé)任、加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、強化督促檢查、抓好隊伍建設(shè)等方面，緊密結(jié)合部門實際，提出了具體工作要求。
三、主要方法。
(一)嚴(yán)把考察關(guān)，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)考察。
一是對已遞交入黨申請書的入黨申請人都登記在冊，并經(jīng)機關(guān)黨支部進行推優(yōu)，黨支部討論研究后確定為入黨積極分子，指定兩名培養(yǎng)考察人，經(jīng)常了解積極分子的思想和學(xué)習(xí)、工作情況，向黨組織反映他們的愿望和要求，鼓勵和幫助他們端正入黨動機。二是開展定期談話，一般要求每三個月培養(yǎng)人要找入黨積極分子談話一次，并經(jīng)常向黨組、黨支部匯報入黨積極分子的成長情況，根據(jù)入黨積極分子的思想認識和實際表現(xiàn)，在《入黨積極分子考察表》中填寫考察意見并指出存在不足和努力方向。三是要求入黨積極分子主動向黨組織匯報思想，主動交心，匯報自己在政治思想上、在日常學(xué)習(xí)工作生活中的感受和體會，特別是重大政治問題上的立場和態(tài)度等。
(二)嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，加深入黨積極分子對黨的基本理論的理解。
一是通過理論培訓(xùn)，解決“思想上”入黨問題。年3月，我辦1名同志參加了市委黨校預(yù)備黨員培訓(xùn)班，一名同志參加了市委黨校入黨積極分子培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本理論和基本知識、《中國共產(chǎn)黨章程》和毛澤東、鄧小平、江澤民等同志關(guān)于黨建的重要論述，使積極分子更加了解黨的歷史，加深對黨的認識。二是通過實踐鍛煉，解決“行動上”入黨問題。主要采取交任務(wù)、壓擔(dān)子的辦法，根據(jù)每個積極分子的特點，分配一定的工作，讓每位入黨積極分子都能在實際工作中得到鍛煉，增強黨性修養(yǎng)。
(三)嚴(yán)把發(fā)展關(guān)，做到成熟一個、發(fā)展一個。
嚴(yán)格按照發(fā)展黨員工作程序，嚴(yán)把發(fā)展關(guān)。堅持要“符合六個條件”：一是考察時間滿一年;二是工作成績優(yōu)良;三是思想?yún)R報真實可信;四是發(fā)展材料齊全;五是參加入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí)成績合格;六是政治審查無問題。在程序上堅持“過好三個關(guān)”：一是群眾民主評議和測評關(guān);二是支部大會討論吸收關(guān);三是黨組討論審批關(guān)。使發(fā)展黨員工作真正做到成熟一個、發(fā)展一個，從源頭上防止把不合格的對象吸收入黨。2012年7月，我辦召開機關(guān)黨支部大會，經(jīng)全辦黨員民主表決，發(fā)展陳軍同志為預(yù)備黨員。
(四)嚴(yán)把轉(zhuǎn)正關(guān)，做到發(fā)展一個，帶動一批。
堅持把預(yù)備黨員的跟蹤培養(yǎng)作為發(fā)展黨員的一個重要環(huán)節(jié)來抓，為做好預(yù)備黨員的考核工作，我們建立《預(yù)備黨員考察表》，由入黨介紹人繼續(xù)跟蹤考察，每三個月把考察情況填寫進《預(yù)備黨員考察表》。在研究預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正時，堅持做到考察不走過場，程序不簡化，標(biāo)準(zhǔn)不降低，討論有依據(jù)，確保了新黨員的質(zhì)量。2011年8月，我辦宋子霞同志經(jīng)機關(guān)黨支部大會全體黨員一致表決通過，按期轉(zhuǎn)正，成為正式黨員。
今年以來我辦黨員發(fā)展工作嚴(yán)格按照相關(guān)要求，取得了一定成效。今后，我辦將進一步加強黨員培訓(xùn)工作，豐富各級黨員自身的黨務(wù)知識，不斷提高并抓好發(fā)展黨員的工作能力，使發(fā)展黨員工作更加科學(xué)化。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇四
多年來，隨著國庫在機構(gòu)設(shè)置、人員配備、管理制度、核算方法等諸多方面都漸趨完善。各級國庫認真履行職責(zé)，積極發(fā)揮職能作用，近而不斷有效地促進和支持地方經(jīng)濟的發(fā)展。然而隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，如何更好地適應(yīng)財政體制改革的需要，以及人民銀行國庫監(jiān)管改制的客觀需求，給當(dāng)今國庫工作提出許多新課題亟待每位國庫工作人員去積極探索，有效解決。
（一）、機構(gòu)不穩(wěn)定。
《中華人民共和國國庫條例中》明確規(guī)定，國庫按財政管理體制設(shè)置，原則上一級財政設(shè)置一級國庫，而在實際工作中，中央、省、市、縣、鄉(xiāng)五級國庫中，一般中央、省級、市級的國庫部門單設(shè)都能保證，而作為基層國庫的縣鄉(xiāng)兩級相對弱化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)國庫幾乎為商業(yè)銀行和信用社的代理，而縣支庫在個別省市也有商業(yè)銀行代理的現(xiàn)象，而在大多數(shù)省市中，縣支庫作為縣級支行的內(nèi)設(shè)機構(gòu)，也是經(jīng)歷多次的分合。國庫機構(gòu)的不穩(wěn)定和從屬地位的不確定，使國庫部門難以發(fā)揮職能作用。
（二）、人員和崗位不對稱。
在國庫條例中規(guī)定，國庫部門專職工作人員2—3人，而在國庫核算系統(tǒng)2.0版崗位設(shè)置中，對人員的要求正常業(yè)務(wù)操作最少6人。這樣國庫部門的人員配置與崗位要求出現(xiàn)明顯沖突，在規(guī)定中要求國庫部門機構(gòu)單設(shè)，而崗位分工按合設(shè)機構(gòu)設(shè)置，這雖然表面上解決了燃眉之急，但絕非長久之計。
（三）、國庫監(jiān)管的難度大。
對經(jīng)收處監(jiān)管難，國庫經(jīng)收處在經(jīng)收匯劃稅款過程中，往往出現(xiàn)延解稅款的現(xiàn)象，從對經(jīng)收處稅收入庫檢查情況看，同城入庫有的三天，甚至有的多達5天，鄉(xiāng)下匯入的多為一周，有的甚至十多天，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，有的因為當(dāng)時頭寸不足，難以劃出，另外一個原因是有些經(jīng)辦人員責(zé)任心不強，造成漏劃，對于經(jīng)收處造成稅款延解積壓的，而國庫的相關(guān)規(guī)定對此沒有專門規(guī)定，國庫部門難以進行查處。
（四）、國債兌付難。
國債發(fā)行和兌付管理是國庫部門的基本工作，前幾年是國債發(fā)行兌付的高峰期，地方政府重視，人民銀行主動，商業(yè)銀行配合，國債兌付和發(fā)行工作按部就班有序進行，但由于近幾年，市場上無記名國債兌付任務(wù)逐步減少，因此，國債兌付工作人民銀行難布置，商業(yè)銀行也不愿配合，一方面他們自己墊付資金，另一方面沒有利益可言，只是一種服務(wù)措施。因此，國債兌付成為近幾年國庫工作的一個難點問題。
（五）、調(diào)研工作難深入。
國庫調(diào)研是國庫工作的重要組成部分，是做好國庫管理的主要手段，而在現(xiàn)階段，由于國庫部門在基層行整體占位沒優(yōu)勢，因此在人員配備的數(shù)量和質(zhì)量都難以適應(yīng)基層國庫調(diào)研工作的要求。一方面國庫調(diào)研的基礎(chǔ)條件差，基層國庫人員只能應(yīng)付正常的核算業(yè)務(wù)，沒有精力進行調(diào)研課題的發(fā)掘，調(diào)研素材的篩選，所以調(diào)研工作難以深入。近幾年的國庫工作內(nèi)容的變化，財政管理制度的'改革，農(nóng)村稅費改革的實施，國庫部門只能人云亦云，亦步亦趨地跟隨，沒有真正的從自身職責(zé)出發(fā)，比較全面客觀的看問題，不能適時反映實際運行中的實際問題，基層國庫部門調(diào)研職能形同虛設(shè)，沒有發(fā)揮實際效用。
二、解決的對策。
近期我國新的財政國庫管理制度將在全國逐漸推行，人民銀行國庫部門的工作范圍，工作難度都相應(yīng)提高。因此為適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，必須重新審視國庫的定位，調(diào)整國庫工作的視角，理順內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改革外部環(huán)境，真正使國庫部門發(fā)揮職能。
（一）、確立獨立機構(gòu)。
隨著財政國庫管理體制的改革，國庫部門的工作強度和范圍都大幅度提高，而縣級支行的會計業(yè)務(wù)也隨著會計系統(tǒng)的“四集中”逐步簡化，工作范圍、各項作用發(fā)揮的程度有所減弱，在縣級支行兩個部門業(yè)務(wù)發(fā)生此減彼長情況下，各級行領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認識到工作的輕重緩急，對內(nèi)設(shè)機構(gòu)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，組成以國庫為主體的縣級支行營業(yè)部門，確定國庫部門的位置，突出國庫的作用。
（二）、充實人員。
《中國人民銀行關(guān)于國庫會計核算管理與操作的規(guī)定》是根據(jù)近幾年國庫工作實際情況和財稅體制改革的需求而制定的，它的崗位設(shè)置和要求具有合理有序，相互制約的特點，要達到這一點必須有足夠的人力資源作基礎(chǔ)，因此，要實現(xiàn)這種要求必須突破其人員配置的限制，縣級支行應(yīng)充分利用會計減業(yè)務(wù)，人員相對寬松的條件，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排，對國庫部門進行優(yōu)勢傾斜，做到既滿足現(xiàn)行會計工作的需要，也使國庫部門達到每個支庫4—5人的合理配備，使國庫的各項職責(zé)全部實施。
（三）、加強對國庫經(jīng)收處的監(jiān)管。
國庫經(jīng)收處所有預(yù)算收入的收納、劃解工作是國庫工作的組成部分，經(jīng)收處作為國庫的前沿部門應(yīng)認真履行部門職責(zé)。
（1）嚴(yán)格柜臺監(jiān)督，認真審核稅票的內(nèi)容，做到要素齊全、填寫規(guī)范、內(nèi)容真實。
（2）要及時匯劃，各商業(yè)銀行信用社要合理測算資金“頭寸”，在資金運營上做到收得回，劃得出，避免出現(xiàn)因“頭寸”不足而出現(xiàn)壓票現(xiàn)象。
（3）提高責(zé)任心，在做好稅審監(jiān)督的前提下，做好自身的核算和操作，既要保證賬平表對，又要保證票據(jù)質(zhì)量，杜絕漏章、大小寫不符現(xiàn)象發(fā)生。
（四）、提高國債兌付工作的認識。
國債的兌付的工作質(zhì)量，關(guān)系到國家的信譽。雖然現(xiàn)在已近尾聲，但仍有零星兌付，各商業(yè)銀行應(yīng)樹立服務(wù)意識，善始善終地做好國債兌付工作，國債兌付服務(wù)也是整個服務(wù)的一個側(cè)面，服務(wù)質(zhì)量好帶來好的信譽，從而聚攏更廣泛的客戶，既滿足社會公眾的兌付需求，也突出本行業(yè)的服務(wù)特色，取得雙贏的效果。
（五）、加強調(diào)研工作。
國庫調(diào)研是反映財稅金融運行過程的一個直觀有效途徑，因此對于了解新的財政國庫管理制度的實施和運行情況具有重要的作用。作為基層國庫部門，與地方財政、稅務(wù)、商業(yè)銀行和企業(yè)具有直接接觸的工作條件，因此國庫部門就要利用這種條件，深入實際，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，深入研究、認真分析，及時準(zhǔn)確地為上級行提供第一手資料，為上級行決策提供信息參考。這就要求配備理論水平高，業(yè)務(wù)知識全面，文字功夫較強的工作人員專門做這些工作，使國庫調(diào)研寬視野、大角度、多層次地反映工作熱點、難點問題。讓上級行及時了解密切關(guān)注的財稅改革的工作情況，保持迅捷高效的信息傳遞系統(tǒng)，發(fā)揮基層國庫的調(diào)研作用。
也取得一定成效。但對真正發(fā)揮國庫作用實施國庫職能還有一定的差距這就需要各個部門各個方面從大局出發(fā)樹立大國庫意識克服本位主義倡導(dǎo)合作精神克服個性增強共性使基層國庫工作提高到一個新水平。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇五
(一)健全高校內(nèi)部財務(wù)監(jiān)督制度。
完善健全其內(nèi)部監(jiān)督制度。一是要遵循合法性、規(guī)范性、科學(xué)性、適用性的原則，以保證內(nèi)部財務(wù)監(jiān)督制度更加適應(yīng)財務(wù)管理的需要。二是要按照《會計法》對單位內(nèi)部財務(wù)監(jiān)督制度的基本規(guī)定，明確財務(wù)事項相關(guān)人員的職責(zé)權(quán)限、工作規(guī)章、紀(jì)律要求，做到職權(quán)明確、程序規(guī)范、責(zé)任清楚，明確重大經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項的決策和執(zhí)行程序，做到制度化、規(guī)范化。
(二)實行高校財務(wù)公開。
高校財務(wù)公開是高校校務(wù)公開的重要組成部分，在校務(wù)公開中處于重要地位，必須引起高度重視。高校財務(wù)公開具有很強的現(xiàn)實意義，體現(xiàn)在：
1.高校財務(wù)公開是由我國教育體制的基本性質(zhì)決定的，是全面落實“三個代表”重要思想和踐行科學(xué)發(fā)展觀的直接體現(xiàn)。
2.高校財務(wù)公開是加強高校財務(wù)管理的內(nèi)在要求，是依法治國實行群眾理財，提高經(jīng)濟效益和深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要舉措。
高校財務(wù)公開的內(nèi)容是真正實現(xiàn)公開的實質(zhì)與核心，其公開的形式則是切實實行公開的載體和效果。因而，重視和規(guī)范高校財務(wù)公開的內(nèi)容與形式，具有重要意義。
2.審核憑證所附發(fā)票的行業(yè)性和版式。報銷費用類別應(yīng)與所附發(fā)票內(nèi)容一致，發(fā)票開據(jù)內(nèi)容應(yīng)與所屬行業(yè)一致，不能使用跨行業(yè)、跨種類票據(jù);發(fā)票的版式要符合有關(guān)規(guī)定。
3.審核憑證所附票據(jù)的真實性。
4.審核票據(jù)的合理性。一般情況，在購置貨物、商品時，要就近不就遠，對數(shù)額較大的，要了解與市場行情是否存在較大偏差，對質(zhì)次價高、舍近求遠等情況，在沒有搞清原因的基礎(chǔ)上，不予報銷。對限額發(fā)票，如百元版、千元版、萬元版、十萬元版、百萬元版等不能超限額度，否則是無效發(fā)票。對定額發(fā)票要在定額范圍內(nèi)，根據(jù)實際發(fā)生數(shù)予以報銷，不能讓報銷人有機可乘。
5.審核票據(jù)報銷審批手續(xù)。正確簽批報銷票據(jù)是各級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟責(zé)任意識的重要體現(xiàn)，必須要求審批人在各自所管理的業(yè)務(wù)范圍和審批權(quán)限內(nèi)對報銷憑證進行審批。簽署的意見必須明確表態(tài)，不得模棱兩可，所簽署的意見可認定為對該費用發(fā)生負責(zé)。因此，對意見的地方、簽字筆跡、簽字內(nèi)容等均可列入審核范圍。
二、強化電算化會計檔案的管理，提高會計工作效率。
電算化會計的檔案管理主要是指打印出的憑證、賬簿、報表、存儲會計數(shù)據(jù)和程序的硬盤及其他存儲介質(zhì)，系統(tǒng)開發(fā)運行中編制的各種文檔以及其他會計資料，會計檔案管理是實行會計電算化后會計工作連續(xù)進行的保障，是電算化會計信息系統(tǒng)維護的保證，是保證系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)安全與完整的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是會計信息得以充分利用的保證。
為了保證系統(tǒng)的正常運行，完成既定任務(wù)，保證系統(tǒng)內(nèi)各種資源信息的安全與完整，應(yīng)制定嚴(yán)密的計算機操作管理制度，包括會計軟件的操作工作內(nèi)容和權(quán)限，操作密碼的嚴(yán)格管理，預(yù)防會計數(shù)據(jù)未經(jīng)審核而登入機內(nèi)帳簿，保存上機操作記錄，計算機病毒的防范措施等制度。與此同時加強日常使用管理，防止各種非法人員上機操作，為計算機設(shè)備創(chuàng)造一個良好的運行環(huán)境，保護機內(nèi)程序和數(shù)據(jù)的安全。
三、提高高校財務(wù)工作的服務(wù)水平，使高校教學(xué)、科研更上一層樓。
當(dāng)高校從計劃經(jīng)濟條件下單一的計劃性教學(xué)轉(zhuǎn)向社會性教學(xué)，各類科研項目，各種科技咨詢，各類培訓(xùn)班等涉及稅收和物價等經(jīng)濟因素的工作在高校逐漸出現(xiàn)。
這種新形勢要求高校財務(wù)工作必須在服務(wù)與高校的教學(xué)、科研這個大目標(biāo)。需做到以下幾點：
(一)遵章守紀(jì)，強化法律意識。
高校財務(wù)工作是教育經(jīng)濟管理工作的重要基礎(chǔ)，強化財務(wù)監(jiān)督，加強法制宣傳教育，提高法律意識是重要環(huán)節(jié)。高校財務(wù)部門應(yīng)肩負起財務(wù)法制法規(guī)宣傳的重任，對高校各個部門的財務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)和教職工進行財務(wù)法制宣傳，宣傳財會法規(guī)，稅收政策，財務(wù)制度，強化法制觀念，使大家懂法、執(zhí)法、堅持按財務(wù)法制法規(guī)辦事，堅決制止一切違法亂紀(jì)行為，保證財務(wù)監(jiān)督有效地發(fā)揮作用。
(二)熟悉相關(guān)政策，多方提供咨詢服務(wù)。
依據(jù)國家的財政法規(guī)，結(jié)合高校發(fā)展與改革的實際情況，建立健全與高校發(fā)展相適應(yīng)的財務(wù)。
規(guī)章制度。
在制度中體現(xiàn)寬嚴(yán)、管放的政策。建立政策、制度信息庫圍繞高校不同經(jīng)濟類型多方收集各類政策、制度將其進行分類、匯總形成一套適合高校的法規(guī)制度。提供財務(wù)信息和財務(wù)咨詢服務(wù)并根據(jù)政策的變化隨時進行擴充與完善為高校的發(fā)展與改革創(chuàng)造良好的財務(wù)環(huán)境。
(三)及時編制財務(wù)報告，為高校決策者提供宏觀服務(wù)信息。
高校財務(wù)部門要通過微觀的財務(wù)監(jiān)督，注重發(fā)掘帶有普遍性、傾向性的高校教育事業(yè)發(fā)展中的深層問題，從機制上、管理制度上深入思考，適時提出財務(wù)報告，充分發(fā)揮財務(wù)的宏觀服務(wù)作用，為高校黨政領(lǐng)導(dǎo)加強高校宏觀管理、制定高校教育發(fā)展決策提供依據(jù)。
(四)加強網(wǎng)絡(luò)財務(wù)，提高會計電算化水平根據(jù)國家財政部對財務(wù)電算化軟件的要求，開發(fā)研究適應(yīng)高校各種經(jīng)濟類型的財務(wù)軟件。使其快、易、準(zhǔn)地適用于高校各單位。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)功能，方便高校各部門及廣大教職工上網(wǎng)查詢政策法規(guī)、部門項目預(yù)算執(zhí)行情況以及科研項目資金節(jié)余等，盡快了解有關(guān)財務(wù)信息，并進行財務(wù)軟件的培訓(xùn)服務(wù)及維護。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，教育大發(fā)展的新形勢必將對高校財務(wù)管理工作提出更新和更高的要求。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇六
__—__年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
一、簡要總結(jié)如下。
我是__—__年_月_日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
二、現(xiàn)存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
三、市場分析。
我所負責(zé)的區(qū)域為__周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價格和__差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經(jīng)銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單?，F(xiàn)在__政府招標(biāo)要求__以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
__的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__要車，而且從__直接就能發(fā)__。
國產(chǎn)車這方面主要是__。幾乎是從__要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。__一般直接從__自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是__去__的運費就要__元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從__—__年__月__日到__年__月__日我的總銷量是__臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤__元，凈利潤__元，平均每臺車?yán)麧櫴莀_元。新年到了我也給自己定了新的計劃，__年的年銷量達到__臺，利潤達到__，開發(fā)新客戶__家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
四、__—__年工作計劃。
1、深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)。
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3、不斷的增強專業(yè)知識。
4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓__就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
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銷售個人總結(jié)及存在問題篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我叫xxx，畢業(yè)于河北建筑工程學(xué)院，自20xx年8月1日成為公司的試用員工已近半年了，在這半年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正，工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我這半年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要匯報。
一、工作情況。
作為一名安裝預(yù)算員，我的職責(zé)是盡心盡力做好本職工作圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在遷安指揮部期間，我的工作內(nèi)容主要是工程算量，具體完成內(nèi)容包括河北燕港科技研發(fā)中心一項工程的水電工程的算量，水部分包括給排水、壓力排水、虹吸和裝修部分水的工程量的計算，電部分包括線管的預(yù)埋和裝修部分的工程量計算。在此期間，我經(jīng)常去現(xiàn)場核實水電施工隊的施工進度，并根據(jù)實際的施工進度審核水電勞務(wù)隊上報的產(chǎn)值，審核完成以后，交給專門負責(zé)上報產(chǎn)值的同事，有同事向公司上報產(chǎn)值。
二、學(xué)習(xí)情況。
我在工作之余會在網(wǎng)上查找一些關(guān)于安裝預(yù)算方面的資料進行閱讀，做好學(xué)習(xí)筆記。有些不懂的地方我會向我的同學(xué)、導(dǎo)師請教，及時解決我工作中所遇到疑惑和問題，并做好學(xué)習(xí)筆記。為了學(xué)好預(yù)算的方面的知識，我在網(wǎng)上購買廣聯(lián)達盜版狗進行廣聯(lián)達軟件的學(xué)習(xí)，其中包括安裝算量和清單計價，并在工作之余進行自學(xué)。在輪休期間，我報名參加廣聯(lián)達的培訓(xùn)來提高我現(xiàn)在欠缺方面的預(yù)算知識。
三、思想情況。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機會還很多。作為一名共青團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地做好我的本職工作，做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為公司的美好明天盡一份力。
我在工作中我體會到經(jīng)營方針上堅持公司利潤最大化，在工作中遇到一些問題，要及時的向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便更好的解決問題。在以后的工作中我嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以公司的各項規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則，加強對工作的責(zé)任感，我會一如既往的做好我的本職工作，爭取成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，為公司的發(fā)展目標(biāo)添磚加瓦。
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銷售個人總結(jié)及存在問題篇八
_年的工作，總括起來講是：有點成績，有些問題，有點進步，有些落伍。
有點成績：_年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量_噸，比去年同期同比增長_%;_年，有發(fā)貨客戶_戶，比去年同期同比增長_%;_年，客戶月平均發(fā)貨量_噸，比去年同期同比增長_%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結(jié)出來，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取改正，以促進今年的工作進步。1、沒有認真執(zhí)行年初制定的計劃。由于_年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機處理成為首要工作，只得放下原來的工作計劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗：在制定工作計劃的時候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時間分配上不科學(xué)。去年在制定計劃時，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計劃時，分配給新客戶的時間過多，老客戶的時間相對少些，致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次。總結(jié)經(jīng)驗：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時間。
有點進步：_年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點進步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機處理的過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時刻給予我及時指導(dǎo)和精神鼓勵，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學(xué)不到的，這種知識是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識沒有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時俱進。
二、_年工作計劃安排。
_年的工作計劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點北方;重點突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
先南后北，重點北方：先對福建浙江老客戶進行拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費培訓(xùn)?拜訪完老客戶后，就將工作的重點轉(zhuǎn)移到北方。
重點突出，全面發(fā)展：_年的潛在客戶是今年年初工作的重點，爭取將幾個用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預(yù)計這將耗費兩個月左右的時間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計劃、有步驟、科學(xué)合理的進行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動。
三、團結(jié)互助，友愛互信的_。
一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和團隊事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。我的工作是銷售科團結(jié)努力的成績，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)等各部門領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的運籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開_公司團結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇九
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和改革開放的不斷推進，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民正在發(fā)生前所未有的深刻變化，農(nóng)村基層黨組織與農(nóng)民群眾的利益關(guān)系和聯(lián)結(jié)方式也正在發(fā)生著深刻的變化，農(nóng)村基層黨建工作面臨著許多亟待研究解決的新情況、新矛盾、新問題。這就要求基層黨組織建設(shè)的工作任務(wù)、組織形式、活動方式和工作方式，必須適應(yīng)時代要求和發(fā)展需要。
(一)黨組織的地位和作用“弱化”。一是個別單位對黨建工作重視不夠，存在重經(jīng)濟、輕黨建的傾向，對黨建工作責(zé)任制執(zhí)行不力，黨建工作“第一責(zé)任人”意識不強，“一崗兩責(zé)”落實不到位。二是少數(shù)同志不愿意做黨務(wù)工作，主要精力集中抓經(jīng)濟工作及業(yè)務(wù)工作上，對黨建工作只是應(yīng)付、被動地去做，對黨建工作組織不力，抓得不緊。三是個別單位黨的組織形同虛設(shè)，基本沒有黨組織的單獨活動，幾乎所有的工作都是由行政行為所代替，而支部活動則被干部職工活動所代替。
(二)組織教育活動不經(jīng)常。部分基層黨組織生活制度落實不夠全面，沒有將組織教育納入支部重要議事日程，存在重工作、輕學(xué)習(xí)的現(xiàn)象地區(qū)。特別是個別單位對組織生活制度抓得不實，流于形式。在抓黨員思想教育中，不注重對黨員的集中學(xué)習(xí)，缺乏對科學(xué)文化、基本技能、法制理念、文化素養(yǎng)的教育，使得一些黨員對政治學(xué)習(xí)興趣不濃，導(dǎo)致業(yè)務(wù)理論一知半解，工作水平和能力平平，思想觀念陳舊落后，宗旨意識有所淡化。
(三)抓中心議大事能力不強。主要是對什么是中心、如何抓中心把握不準(zhǔn)，分不清哪些是重大問題，哪些是一般問題，該管的沒管住，該放的沒放開，大事議不透，小事議不完。片面認為，黨支部就是研究表彰獎勵、黨員發(fā)展、經(jīng)費開支等問題，未能將年度工作計劃、貫徹上級重大決策、階段性重大工作同經(jīng)濟工作齊抓共管，直接造成了黨建工作和經(jīng)濟工作的分離脫節(jié)。
(四)黨員先鋒意識“淡化”。一些基層黨組織不注重黨員發(fā)揮先鋒模范作用，致使個別黨員放松了對自己的要求。有的黨員黨性淡簿，日常工作中把自已等同于普通群眾，只顧局部利益，缺乏全局觀念;有的黨員工作缺乏熱情和積極性，得過且過，工作上不求進取，少數(shù)黨員只繳納黨費不參加組織生活;有的黨費也要催繳，還有的甚至連黨費也不愿意按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)繳納。這些個問題的存在，嚴(yán)重影響了黨的形象，影響工作的健康發(fā)展。對此，必須認真加以改進和解決。
(五)黨員干部教育管理“虛化”。一些基層黨組織制度不完善，管理松懈，支部組織生活不健全，“三會一課”制度堅持不好，個別支部存在著行政會、業(yè)務(wù)會與支部會兼顧開，支部大會不規(guī)范不嚴(yán)肅;在對黨員管理結(jié)果的衡量上，往往把行政業(yè)務(wù)工作開展得好壞，作為評價全年工作成績的主要依據(jù)，而對政治表現(xiàn)、自身綜合素質(zhì)等難以實施準(zhǔn)確的評價考核;有的黨務(wù)工作者從未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，黨務(wù)知識懂得不多，對黨員的教育管理手段比較落后，管理缺乏力度。
(一)思想認識不到位。一是部分黨員干部理想信念動搖，甚至腐化墮落，喪失了黨員干部在廣大農(nóng)民群眾中的先鋒模范作用，給開展思想政治工作造成了巨大的負面影響。二是部分農(nóng)村黨員干部不善于用新方法解決新問題，因循守舊，致使工作停滯不前。三是極個別村干部一旦當(dāng)選，就千方百計在“權(quán)”上做文章，把權(quán)力當(dāng)成謀取私利的工具。
(二)綜合素質(zhì)不到位。有的村干部對農(nóng)村政策掌握不多，不懂農(nóng)村基層工作程序，遇到問題不知如何處理;有的對有關(guān)政策理解片面，把握不準(zhǔn)，斷章取義;有的對如何依法履行職責(zé)不清楚，憑經(jīng)驗和主觀臆斷開展工作;個別村干部自律意識差，方法簡單，作風(fēng)粗暴，依法行政、依法辦事能力差;有的村干部宗旨觀念不強，服務(wù)意識淡泊，利己思想嚴(yán)重，甚至違法違紀(jì)，影響了村干部在群眾心目中的形象。
(四)缺乏深入的調(diào)查研究?；鶎狱h組織由于整天忙于事務(wù)性工作，往往容易忽視與工作服務(wù)對象面對面的交心談心，在傾聽工作服務(wù)對象意見方面還存在著不足。沒有深入周到的調(diào)查研究就不能得出準(zhǔn)確無誤的結(jié)論，在分析基層黨組織在社會管理及其創(chuàng)新工作中時可能就缺乏針對性和可操作性。
(五)經(jīng)費的制約。由于基層黨組織的黨務(wù)活動經(jīng)費的不足，所以不能保證黨建工作的經(jīng)常性。黨務(wù)經(jīng)費的不足可能會制約黨建工作的力度和效率，同時還會影響到基層黨組織的社會管理及其創(chuàng)新工作。
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銷售個人總結(jié)及存在問題篇十
x年的工作，總括起來講是：有點成績，有些問題，有點進步，有些落伍。
有點成績：x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長x%;x年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長x%;x年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長x%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結(jié)出來，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取改正，以促進今年的工作進步。1、沒有認真執(zhí)行年初制定的計劃。由于x年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機處理成為首要工作，只得放下原來的工作計劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗：在制定工作計劃的時候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時間分配上不科學(xué)。去年在制定計劃時，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計劃時，分配給新客戶的時間過多，老客戶的時間相對少些，致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次。總結(jié)經(jīng)驗：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時間。
有點進步：x年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點進步。特別是在兩下江浙、三下?？诳蛻粑C處理的過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時刻給予我及時指導(dǎo)和精神鼓勵，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學(xué)不到的，這種知識是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識沒有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時俱進。
x年的工作計劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點北方;重點突出，全面發(fā)展。
穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
先南后北，重點北方：先對福建浙江老客戶進行拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費培訓(xùn)?拜訪完老客戶后，就將工作的重點轉(zhuǎn)移到北方。
重點突出，全面發(fā)展：x年的潛在客戶是今年年初工作的重點，爭取將幾個用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預(yù)計這將耗費兩個月左右的時間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計劃、有步驟、科學(xué)合理的進行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動。
一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和團隊事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。我的工作是銷售科團結(jié)努力的成績，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)等各部門領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的運籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開x公司團結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
x年已經(jīng)結(jié)束，x年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應(yīng)經(jīng)翻開。讓我們在x這艘航母平臺上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進!
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十一
今年是公安部提出的“基層基礎(chǔ)年”。強化基層、夯實基礎(chǔ)，是實施科技強警戰(zhàn)略的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)公安科技可持續(xù)發(fā)展的生命力所在，基層基礎(chǔ)工作必須高度重視科技強警的特殊作用，以科技應(yīng)用為重點，不斷提高基層民警科技素質(zhì)，為科技強警的有效推進打下堅實的基礎(chǔ)；科技強警也要緊密圍繞基層基礎(chǔ)工作，著力深化科技創(chuàng)安、信息主導(dǎo)警務(wù)及科技成果轉(zhuǎn)化等工作，在切實提升警力、提高警務(wù)效率上下功夫，最終實現(xiàn)基礎(chǔ)工作信息化，信息工作基礎(chǔ)化。
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結(jié)合xx市公安局信息化建設(shè)開展的實際情況，筆者認為，在當(dāng)前的基層基礎(chǔ)信息化建設(shè)中還存在以下問題：
一是基層信息化應(yīng)用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)少、更新慢，一致性、動態(tài)性差，信息化建設(shè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實戰(zhàn)斗力存在差距?；鶎庸ぷ骶C合信息系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模大，涉及多個職能部門，但從目前看，我局除了戶政人口的業(yè)務(wù)系統(tǒng)外，大多數(shù)系統(tǒng)模塊信息數(shù)據(jù)少，甚至沒有數(shù)據(jù)，僅有空系統(tǒng)、空數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)，信息系統(tǒng)為實戰(zhàn)服務(wù)的水平和能力大打折扣。工作對象、被侵害信息主要依靠被動更新，數(shù)據(jù)的動態(tài)性比較差，不能及時反映本地人、財、物、組織等實際情況的變化。
二是公安信息化應(yīng)用程度不高，重建設(shè)、輕使用現(xiàn)象依然存在。應(yīng)用是信息系統(tǒng)建設(shè)的靈魂，是信息化工作的核心，沒有應(yīng)用的帶動和依托，就沒有信息化。當(dāng)前，基層科所隊信息化應(yīng)用不夠普及，已經(jīng)建成的一些基層所隊主頁及應(yīng)用開展較多的辦公自動化系統(tǒng)沒有得到很好的利用，存在著重建設(shè)、輕使用問題?；鶎有畔⑾到y(tǒng)建設(shè)僅有人口系統(tǒng)得到了應(yīng)用，其中，部分模塊數(shù)據(jù)量少，更新慢，應(yīng)用價值不高；各基層科所隊配備的公安網(wǎng)計算機都是瀏覽網(wǎng)頁的多，業(yè)務(wù)查詢的少，系統(tǒng)應(yīng)用的少，特別是在逃人員、被盜搶機動車、違法犯罪人員等直接支持一線實戰(zhàn)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)利用率不高。
三是系統(tǒng)應(yīng)用的推廣力度不夠，基層民警綜合業(yè)務(wù)技能還很不適應(yīng)信息化應(yīng)用的要求。目前，我局的辦公自動化雖然得到了全面應(yīng)用，但具有相對的局限性，信息的綜合利用率不高；另一方面，基層民警隊伍的.整體科技素質(zhì)還不高，民警基本業(yè)務(wù)技能不強，應(yīng)用能力較薄弱，還不能很好地使用這些系統(tǒng)，致使這些系統(tǒng)不能充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
針對上述問題，我認為，在基層信息化建設(shè)中，重點是要進一步提高民警對信息化應(yīng)用的認識和技能。市局今年將重點目標(biāo)考核公布于網(wǎng)上，有效推進了各基層單位的工作積極性，這是用網(wǎng)絡(luò)帶動人的一個典型實例。僅僅有被動的教育培訓(xùn)，并不能真正形成科技應(yīng)用的良好氛圍，加強對科技強警的宣傳，真正用科技手段幫助民警提高工作效率，將各種信息系統(tǒng)置于民警的日常工作中，促進民警對信息網(wǎng)絡(luò)的認識程度，形成良性的循環(huán)，以建設(shè)帶應(yīng)用，以應(yīng)用促建設(shè)，以此推動基層科技建設(shè)與信息化應(yīng)用為公安機關(guān)的一線工作提供實質(zhì)性的幫助。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十二
回首大三這一年來的大學(xué)生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，百般鍛煉，逐漸成為了一個能適應(yīng)社會要求的新時代大學(xué)生，并為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。且我相信：用心就一定能贏得精彩!這段大學(xué)生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會。
在思想上：我積極向黨組織靠攏，并且認真研習(xí)黨的十一屆三中全會以來的路線，方針和政策，以嚴(yán)格的態(tài)度堅持四項基本原則，特別是“三個代表”和“八榮八恥”的學(xué)習(xí)，使我從中學(xué)到了很多。
在學(xué)習(xí)上：在這一年里，先后取得了會計從業(yè)資格證書和助理會計師，這對我今后的工作有很大的幫助，也是對我這一學(xué)年努力最好的肯定。功課學(xué)習(xí)，比去年有了一定的進步，學(xué)到了一定的專業(yè)知識，取得丙等獎學(xué)金并獲得“校優(yōu)秀團員”稱號。
在生活上：我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。這一年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。
我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學(xué)問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，以后一定要改掉這個毛病。
在理想信念方面，本人在成為黨員以來努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，但不夠重視政治理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)主動性和自覺性不強，對理論學(xué)習(xí)沒有擺在相應(yīng)的高度，沒有從一名黨員應(yīng)有的思想政治水平和理論修養(yǎng)的高度出發(fā)，個人思想覺悟不夠高，還達不到黨對我的期望和要求。
在學(xué)習(xí)方面，之前存在著以后不干所學(xué)專業(yè)這行就松懈專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在通過黨校的學(xué)習(xí)發(fā)生了思想的轉(zhuǎn)變，作為一名預(yù)備黨員，在班級里事事要起到帶頭模范作用，我開始努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，認真完成老師的學(xué)習(xí)任務(wù)，努力趕上班上成績出色的同學(xué)。有時候會產(chǎn)生學(xué)習(xí)惰性也是我存在的一個比較大的問題，在學(xué)習(xí)量多又難時，學(xué)習(xí)易產(chǎn)生消極情緒，一消極又會影響作業(yè)質(zhì)量，沒有建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)效率偏低。
在對人處事方面。作為一名預(yù)備黨員與班級新任團支書對處理同學(xué)中存在的不良現(xiàn)象不擅長管理。長久以來溫和的性格導(dǎo)致對于同學(xué)中一些不良行為不敢直接太直接指出和教育，怕?lián)p害同學(xué)間的關(guān)系，怕得不到同學(xué)的理解。
經(jīng)過分析以上缺點，在深入解剖自我之后，我認識到了問題的嚴(yán)重性。按照具體情況具體分析的方法進行剖析，這其實是對自己要求不嚴(yán)格的結(jié)果。所以經(jīng)過此次反省，我立志改掉陋習(xí)，剔除短處，吸人長處，不斷完善自我，從以下幾點改進。首先形成每天看新聞的習(xí)慣，在新聞中了解國家時事，認真學(xué)習(xí)馬克思毛概課程，充實自身的理論文化水平。其次自身的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差與性格有關(guān)，做事浮躁沒耐心又有惰性，我也深刻的認識到了這將會影響我以后的許許多多的辦事效率，大學(xué)期間我定要把習(xí)慣養(yǎng)好，今后才能應(yīng)對工作的種種考驗。在班級中，因為初當(dāng)團支書，不是很有魄力和經(jīng)驗，今后一定會向班長田和一班的團支書吳學(xué)習(xí)經(jīng)驗，請教方法，更好的為班級做貢獻。我相信，我會越做越好的。
為一名大學(xué)生，我堅持以“批評與自我批評”黨的優(yōu)良作風(fēng)，來督促自己完善自己，及時端正自己的行為與態(tài)度，使自己不斷想黨組織靠攏，爭取早日成為一名優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨黨員，請黨組織繼續(xù)考驗我。
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銷售個人總結(jié)及存在問題篇十三
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展以來，本人嚴(yán)格按照區(qū)委部署安排，認真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神、黨章和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī)，積極參加區(qū)委理論中心組開展的專題學(xué)習(xí)研討和集中研討，并緊密聯(lián)系個人思想、工作和作風(fēng)建設(shè)實際，以“四個意識”為標(biāo)桿，深入查找自身存在的問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因，有針對性地制定整改措施。同時，針對去年“三嚴(yán)三實”民主生活會查擺的5個問題，本人已按照制定的目標(biāo)、措施及時進行了整改，取得了階段性成果?，F(xiàn)對照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)要求，對自身存在的問題及產(chǎn)生的原因剖析如下，不當(dāng)之處請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、存在的問題。
(一)在理想信念方面。
一是政治理論學(xué)習(xí)還需要進一步加強。一年來，本人努力在學(xué)習(xí)和理解黨的最新理論成果上下功夫，特別加強了對黨紀(jì)和紀(jì)檢業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，雖然感到收獲很大，但對照“兩學(xué)一做”要求，在理論學(xué)習(xí)上還存在時緊時松、系統(tǒng)性不強的問題，學(xué)習(xí)的主動性上也存在用時突擊學(xué)、臨時抱佛腳的問題，學(xué)習(xí)的效果上還存在看的多思考的少、用最新理論指導(dǎo)實踐推進工作滯后的問題。
二是黨的意識還需要進一步增強。近年來，隨著全面從嚴(yán)治黨的不斷深入，自己在黨員意識方面有了很大的提升，但對照中央的要求和革命先輩仍然有很大的差距。比如，工作中，爭先進位的意識還不夠強，有時還存在只求過得去不求過得硬的思想;生活中，以做個好人做個有修養(yǎng)的人來要求警醒自己的多，以做個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員、發(fā)揮黨員先鋒模范作用來要求自己的少，面對社會上的消極言論、小道消息，做到了管好自己不參與、不傳播，旗幟鮮明站出來制止的力度還不夠。
三是宗旨意識還需要進一步增強。在實際工作中，宗旨意識、群眾觀點掛在嘴皮上多、落在實處少，不能做到和群眾打成一片，對照情為民所系、權(quán)為民所謀的標(biāo)準(zhǔn)還有差距。調(diào)查研究不深入，大多停留在鎮(zhèn)街和部門的領(lǐng)導(dǎo)層面，走村入戶到群眾中間做的少，走村入戶也存在來去匆匆蜻蜓點水的問題，坐下來、深進去傾聽基層聲音、了解群眾訴求的功夫下的不夠，對基層情況的了解掌握存在不深、不透、不全的問題。為群眾排憂解難的熱情和標(biāo)準(zhǔn)不高，走訪慰問困難群眾大多是“被安排”，有鎮(zhèn)街和相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)同志的陪同，真正到困難群眾家里設(shè)身處地沉下心聽聽難處、合計合計對策少，實打?qū)崕椭鉀Q實際困難方面還有較大空間。
(二)在政治紀(jì)律、政治規(guī)矩方面。從事紀(jì)檢工作，促使本人能夠嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，更加嚴(yán)格地講政治、守紀(jì)律，工作生活中做到了高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行中央八項規(guī)定精神，對黨忠誠，對組織坦誠，按要求認真參加黨的組織生活，按規(guī)定自覺足額繳納黨費，按規(guī)定如實。
報告。
個人有關(guān)事項，嚴(yán)格要求家人、親屬和身邊的工作人員，自覺抵制特權(quán)思想和行為。但對照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，對照黨中央對黨員干部的高要求，深查細找，以下方面仍需努力：
一是執(zhí)行政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的嚴(yán)格程度上還有差距。對成文的規(guī)矩，能夠在思想上和行動上時刻提醒自己嚴(yán)格遵守，但對“不成文的規(guī)矩”有時不自覺地降低要求，標(biāo)準(zhǔn)不夠高、不夠嚴(yán)。
二是參與黨內(nèi)政治生活的積極上還有差距。黨內(nèi)政治生活停留在政治學(xué)習(xí)層面的多，其他黨內(nèi)活動重視不夠、方法不多，以普通黨員身份參加組織生活的質(zhì)量不夠高，所在單位支部的活動參加的少。對所在單位的組織生活抓得不緊，滿足于完成必須的規(guī)定動作，通過組織活動發(fā)現(xiàn)問題方面還有差距。
三是落實民主集中制的效果上還有差距。所在單位的“三重一大”事項，盡管全部進行班子集體討論進行集體決策，但也存在臨時動議、倉促召開的現(xiàn)象，有時重程序超過了重實效，導(dǎo)致有的議題聽取各個層面的意見建議不夠充分。落實黨內(nèi)政治生活標(biāo)準(zhǔn)不夠高，參加民主生活會自我批評和相互批評存在不徹底、避重就輕的問題。
(三)在作風(fēng)方面。
一是勤儉節(jié)約的意識有所淡化。隨著生活水平的提高，個人和家人在吃穿用度方面的節(jié)儉樸素意識有所淡化，對“入了黨就意味著主動放棄一部分普通公民享有的權(quán)利和自由”的認識不深刻，行動上還有一定的差距。
二是拼搏精神有所減退。缺乏進一步吃大苦、出大力的想法，特別是從事紀(jì)檢工作后，考慮我們區(qū)人口和黨員數(shù)量都是最少的，工作目標(biāo)上爭一流出典型的要求有所放松。
三是廉潔自律還需要進一步嚴(yán)格要求。作為紀(jì)檢干部，崗位的原因促使我在廉潔自律方面更加嚴(yán)格要求自己，堅決執(zhí)行八項規(guī)定精神，但對照廉潔準(zhǔn)則的高線要求，還有一定的差距，比如，在工作和生活中，雖然做到了自覺抵制請吃吃請等活動，但從內(nèi)心深處，還不能做到內(nèi)心坦然、理直氣壯，有時心有顧慮，擔(dān)心自己過于認真與社會實際“脫節(jié)”。
(四)在推進全面從嚴(yán)治黨履行監(jiān)督責(zé)任方面。一年來，能夠團結(jié)帶領(lǐng)全區(qū)紀(jì)檢干部，時刻圍繞主責(zé)主業(yè)，深入推動“三轉(zhuǎn)”，認真落實監(jiān)督責(zé)任，全面推進從嚴(yán)治黨向基層延伸，不斷強化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，敢于嚴(yán)查不廉潔，強力糾治“四風(fēng)”突出問題。在全面從嚴(yán)治黨方面雖然取得了較為顯著的成績，但工作中還存在一些問題，一是執(zhí)紀(jì)審查工作還不夠到位。信訪舉報量還比較大，執(zhí)紀(jì)審查效率不高，對把紀(jì)律挺在前面，運用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”把握運用的還不夠好。二是對“四風(fēng)”問題監(jiān)督檢查還不夠深入，方法單一，措施不硬，發(fā)現(xiàn)變通變異問題的方法不多，嚴(yán)肅查處、鐵面執(zhí)紀(jì)力度離上級紀(jì)委的要求還有差距。三是警示教育力度不夠大，缺乏整體規(guī)劃，工作措施不連貫，針對共性問題作深度分析、指導(dǎo)建章立制超前預(yù)防的工作做的少，影響了警示作用的發(fā)揮。四是問責(zé)追究不夠嚴(yán)，還沒有做到失責(zé)必問、問責(zé)必嚴(yán)，對一些違規(guī)違紀(jì)問題的處理“失之于寬、失之于軟”，與中央要求的“嚴(yán)緊硬”還有差距。
二、存在問題的原因剖析。
(一)在政治合格方面，政治站位不夠高，理想信念之弦繃的不緊。反思存在的問題，深感自己對牢固樹立“四個意識”極端重要性的認識還不深，從政治和大局的高度履職的標(biāo)準(zhǔn)不高。沒有用好理論武裝這個武器，對黨的基本理論、立場、觀點研究不深不透，看在眼里卻往往沒有記在心里，在具體實踐中沒有形成理論聯(lián)系實際、理論指導(dǎo)實踐的良性互動。同時，隨著黨齡和工齡的不斷增加，自己長期在基層工作，思想深處對“為了誰、依靠誰、我是誰”問題認識不徹底，宗旨意識、群眾觀點不牢固。
(二)在執(zhí)行紀(jì)律合格方面，全面從嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)把握不夠到位，監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)落實的不夠嚴(yán)。中央出臺的一系列拒腐防變的黨規(guī)黨紀(jì)，都能夠認真學(xué)習(xí)，但對黨規(guī)黨紀(jì)內(nèi)涵實質(zhì)的深刻理解，對全面從嚴(yán)治黨基礎(chǔ)在全面、要害在從嚴(yán)的要求認識不深，距離真管真嚴(yán)、敢管敢嚴(yán)、長管長嚴(yán)要求還有一定差距。在執(zhí)行過程中，思想層面還存有執(zhí)紀(jì)、查處不廉潔過于嚴(yán)格會影響干部積極性發(fā)揮，影響經(jīng)濟發(fā)展等方面的顧慮，以黨章黨規(guī)黨紀(jì)為尺子執(zhí)紀(jì)監(jiān)督還不夠，存在偏寬偏軟現(xiàn)象。對一些黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的輕微違規(guī)違紀(jì)行為，多以批評教育為主，嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)還沒有完全立起來。重視查處直接責(zé)任人，問責(zé)追究力度不夠，執(zhí)紀(jì)監(jiān)督還存有一定盲區(qū)。
(三)在品德合格方面，道德境界還不夠高，黨性修養(yǎng)不過硬。反思自己勤儉節(jié)約意識有所下降、拼搏精神有所減退、廉潔自律意識還需嚴(yán)上加嚴(yán)等作風(fēng)方面的問題，都是道德修養(yǎng)和道德境界不夠的重要表現(xiàn)，特別是對照焦裕祿、孔繁森等革命先輩和先模人物，對照黨中央全面從嚴(yán)治黨形勢下對領(lǐng)導(dǎo)干部的“高線”要求，還有不小差距。黨性鍛煉缺乏，黨性要求不高、標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)，以事務(wù)工作代替黨性鍛煉的問題依然存在，覺得自己多年在黨委部門工作，組織上又把自己安排到紀(jì)委這個最講政治和黨性的崗位上工作，不自覺地忽視了黨性鍛煉，放松了黨性要求。
(四)在發(fā)揮作用合格方面，責(zé)任意識還不夠強，擔(dān)當(dāng)精神還不夠足。對肩負的監(jiān)督責(zé)任和抓班子帶隊伍主體責(zé)任的認識還不深刻，缺乏落實的高度自覺。面對落實全面從嚴(yán)治黨的新部署新要求，迎難而上、攻堅克難、開拓奮進的銳氣還需加強，對重點工作、重要案件用力多，對一些長線工作、基礎(chǔ)性工作用力少。對紀(jì)委機關(guān)黨建工作，交給分管的同志去落實的多，親自抓的少，一般提要求多，具體抓得少，履行第一責(zé)任人意識還需進一步提高。
(一)狠抓理論學(xué)習(xí)，嚴(yán)把理想信念的“總開關(guān)”。把理論學(xué)習(xí)作為堅定理想信念的首要途徑，除參加好集體學(xué)習(xí)外，每天拿出固定時間強化自學(xué)。深入學(xué)習(xí)十八大以來黨的一系列路線方針政策和習(xí)近平總書記系列重要講話精神，用政治理論武裝頭腦，自覺、持續(xù)強化黨性修養(yǎng)，鑄牢理想信念這個“總開關(guān)”，進一步增強“四個意識”，特別是核心意識、看齊意識，切實做到政治上講忠誠、組織上講服從、行動上講紀(jì)律，自覺同各種違反黨的紀(jì)律和規(guī)矩的現(xiàn)象做斗爭，以實際行動堅決維護以習(xí)近平同志為核心的黨中央的。經(jīng)常深入基層，了解群眾所思所想所盼，掌握基層一線實際情況，虛心向群眾學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，樹牢群眾觀念，提升為民服務(wù)意識。
(二)嚴(yán)守黨規(guī)黨紀(jì)，抓住政治紀(jì)律和政治規(guī)矩這條“生命線”。認真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守中央出臺的系列黨規(guī)黨紀(jì)，加強紀(jì)律和規(guī)矩教育，自覺按原則、按規(guī)矩辦事，做到令行禁止，不違紀(jì)、不逾規(guī)，切實把黨的紀(jì)律立在腦海里、心坎上、行為上，使守紀(jì)律、講規(guī)矩成為自覺行為。對組織決定不做“選擇性服從”，黨內(nèi)不搞團團伙伙、結(jié)黨營私、拉幫結(jié)派。貫徹落實好民主集中制，發(fā)揮好自己在區(qū)委決策中的參謀和監(jiān)督作用，做到敢于談觀點、善于談意見。認真學(xué)習(xí)借鑒這次專題民主生活會的經(jīng)驗，在區(qū)紀(jì)委班子中大力弘揚批評與自我批評的優(yōu)良風(fēng)氣，把班子民主生活會變成剖析思想、觸動靈魂的一次精神洗禮，切實增進班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
(三)加強作風(fēng)建設(shè)，筑牢廉潔自律“防火墻”。充分利用理論中心組學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)平臺，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記有關(guān)作風(fēng)建設(shè)的重要講話精神和省、市、區(qū)委廉潔自律的相關(guān)規(guī)定，觀看反腐倡廉專題片等，在潛移默化中增強廉潔自律意識，自覺抵制不良風(fēng)氣，使遵章守紀(jì)固化在心里、落實在行動上。努力做到“三管”：管好“心”，常懷敬畏之心、感恩之心、律己之心，筑牢廉潔自律的思想防線;管好“手”，不以權(quán)謀私，不伸貪污受賄之手;管好“人”，嚴(yán)格約束親屬和身邊工作人員，時刻保持警惕，帶頭遵紀(jì)守法。
(四)踐行“四種形態(tài)”，念好全面從嚴(yán)治黨“緊箍咒”。在市紀(jì)委和區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，保持政治定力，增強責(zé)任擔(dān)當(dāng)，深入推進黨風(fēng)廉潔建設(shè)和反不廉潔工作。建立健全抓早抓小工作機制，在加強和改進黨內(nèi)監(jiān)督中履職盡責(zé)，把。
廉政。
談話、巡察監(jiān)督等制度用活用足，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)。緊緊圍繞遏制不廉潔蔓延勢頭，保持“零容忍”態(tài)度不變，懲治不廉潔力度不減，堅決不搞下不為例、情有可原、網(wǎng)開一面，堅決不搞以紀(jì)代法、高舉輕放。持之以恒落實中央八項規(guī)定精神，堅決整治和查處侵害群眾利益的不正之風(fēng)和不廉潔問題，推動干部作風(fēng)持續(xù)好轉(zhuǎn)。加強自身建設(shè)，努力打造一支忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)募o(jì)檢監(jiān)察隊伍。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十四
組織生活會：是黨支部或黨組交流思想、總結(jié)交流經(jīng)驗、開展批評和自我批評的組織活動制度。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展以來，本人嚴(yán)格按照區(qū)委部署安排，認真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神、黨章和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī)，積極參加區(qū)委理論中心組開展的專題學(xué)習(xí)研討和集中研討，并緊密聯(lián)系個人思想、工作和作風(fēng)建設(shè)實際，以“四個意識”為標(biāo)桿，深入查找自身存在的問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因，有針對性地制定整改措施。同時，針對去年“三嚴(yán)三實”民主生活會查擺的5個問題，本人已按照制定的目標(biāo)、措施及時進行了整改，取得了階段性成果?，F(xiàn)對照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)要求，對自身存在的問題及產(chǎn)生的原因剖析如下，不當(dāng)之處請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
(一)在理想信念方面。
一是政治理論學(xué)習(xí)還需要進一步加強。一年來，本人努力在學(xué)習(xí)和理解黨的最新理論成果上下功夫，特別加強了對黨紀(jì)和紀(jì)檢業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，雖然感到收獲很大，但對照“兩學(xué)一做”要求，在理論學(xué)習(xí)上還存在時緊時松、系統(tǒng)性不強的問題，學(xué)習(xí)的主動性上也存在用時突擊學(xué)、臨時抱佛腳的問題，學(xué)習(xí)的效果上還存在看的多思考的少、用最新理論指導(dǎo)實踐推進工作滯后的問題。
二是黨的意識還需要進一步增強。近年來，隨著全面從嚴(yán)治黨的不斷深入，自己在黨員意識方面有了很大的提升，但對照中央的要求和革命先輩仍然有很大的差距。比如，工作中，爭先進位的意識還不夠強，有時還存在只求過得去不求過得硬的思想;生活中，以做個好人做個有修養(yǎng)的人來要求警醒自己的多，以做個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員、發(fā)揮黨員先鋒模范作用來要求自己的少，面對社會上的消極言論、小道消息，做到了管好自己不參與、不傳播，旗幟鮮明站出來制止的力度還不夠。
三是宗旨意識還需要進一步增強。在實際工作中，宗旨意識、群眾觀點掛在嘴皮上多、落在實處少，不能做到和群眾打成一片，對照情為民所系、權(quán)為民所謀的標(biāo)準(zhǔn)還有差距。調(diào)查研究不深入，大多停留在鎮(zhèn)街和部門的領(lǐng)導(dǎo)層面，走村入戶到群眾中間做的少，走村入戶也存在來去匆匆蜻蜓點水的問題，坐下來、深進去傾聽基層聲音、了解群眾訴求的功夫下的不夠，對基層情況的了解掌握存在不深、不透、不全的問題。為群眾排憂解難的熱情和標(biāo)準(zhǔn)不高，走訪慰問困難群眾大多是“被安排”，有鎮(zhèn)街和相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)同志的陪同，真正到困難群眾家里設(shè)身處地沉下心聽聽難處、合計合計對策少，實打?qū)崕椭鉀Q實際困難方面還有較大空間。
(二)在政治紀(jì)律、政治規(guī)矩方面。從事紀(jì)檢工作，促使本人能夠嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，更加嚴(yán)格地講政治、守紀(jì)律，工作生活中做到了高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行中央八項規(guī)定精神，對黨忠誠，對組織坦誠，按要求認真參加黨的組織生活，按規(guī)定自覺足額繳納黨費，按規(guī)定如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項，嚴(yán)格要求家人、親屬和身邊的工作人員，自覺抵制特權(quán)思想和行為。但對照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，對照黨中央對黨員干部的高要求，深查細找，以下方面仍需努力：
一是執(zhí)行政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的嚴(yán)格程度上還有差距。對成文的規(guī)矩，能夠在思想上和行動上時刻提醒自己嚴(yán)格遵守，但對“不成文的規(guī)矩”有時不自覺地降低要求，標(biāo)準(zhǔn)不夠高、不夠嚴(yán)。
二是參與黨內(nèi)政治生活的積極上還有差距。黨內(nèi)政治生活停留在政治學(xué)習(xí)層面的多，其他黨內(nèi)活動重視不夠、方法不多，以普通黨員身份參加組織生活的質(zhì)量不夠高，所在單位支部的活動參加的少。對所在單位的組織生活抓得不緊，滿足于完成必須的規(guī)定動作，通過組織活動發(fā)現(xiàn)問題方面還有差距。
三是落實民主集中制的效果上還有差距。所在單位的“三重一大”事項，盡管全部進行班子集體討論進行集體決策，但也存在臨時動議、倉促召開的現(xiàn)象，有時重程序超過了重實效，導(dǎo)致有的議題聽取各個層面的意見建議不夠充分。落實黨內(nèi)政治生活標(biāo)準(zhǔn)不夠高，參加民主生活會自我批評和相互批評存在不徹底、避重就輕的問題。
(三)在作風(fēng)方面。
一是勤儉節(jié)約的意識有所淡化。隨著生活水平的提高，個人和家人在吃穿用度方面的節(jié)儉樸素意識有所淡化，對“入了黨就意味著主動放棄一部分普通公民享有的權(quán)利和自由”的認識不深刻，行動上還有一定的差距。
開展思想作風(fēng)整頓活動以來，本人對自己的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面存在的突出問題進行深刻的剖析，找出問題的根源，認真吸取教訓(xùn)，明確努力的方向，以達到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點的目的?，F(xiàn)將剖析的主要情況報告如下：
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，自身素質(zhì)不斷提高，認真地完成各項工作和任務(wù)，但還有較大的差距。
一是思想解放的力度還不夠大。工作爭強當(dāng)先的意識不強，與時俱進、開拓創(chuàng)新、更新觀念、大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點。
二是學(xué)習(xí)積極性不足。在日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)“走過場”，流于形式，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強；學(xué)習(xí)中滿足于“蜻蜒點水”。
通過這次思想作風(fēng)整頓活動，我看清了自己在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面存在的一些問題，但并不是查找了問題，分析了原因就行了，關(guān)鍵是今后怎樣針對自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，拿出實際行動，扎扎實實地解決每一個具體問題。
一是進一步解放思想，在創(chuàng)新上下功夫。牢固樹立奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流的觀念，強化質(zhì)量意識和自我超越意識，緊緊圍繞全市中心工作解放思想、大膽創(chuàng)新、扎實工作，勤勤懇懇、認認真真地做好每一項工作；把創(chuàng)新意識貫穿于工作的全過程，努力跳出以前的思路和框架，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷求新、求活；針對新情況、新問題，大力開展調(diào)查研究，確保寫出一批有深度、有份量的調(diào)研成果。
過這次黨的群眾路線教育實踐活動，我深刻認識到作為一名黨員肩負的使命和責(zé)任，自覺把參加教育實踐活動的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。雖然思想境界有明顯提升，但在許多方面還存在許多不足。為解決工作和學(xué)習(xí)中的問題，特制定如下整改措施。
通過這次黨的群眾路線教育實踐活動，我認真梳理和排查，尋找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：
1、對黨的群眾路線認識不深，宗旨觀念有所淡化，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為群眾服務(wù)的公仆意識。2、黨員模范的帶頭作用不夠，對于紀(jì)律觀念意識較淡薄，自己的思想行動與黨的要求還有一定的距離。3、在理論學(xué)習(xí)上不夠自覺。沒有把政治理論學(xué)習(xí)放在一個重要的位置，對學(xué)習(xí)的重要性認識不足、感受不深、要求不嚴(yán)。4、在提升思想覺悟上隨大流，缺乏創(chuàng)新，理論聯(lián)系實際不夠，沒有有效發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用。
(二)“四風(fēng)”方面存在的問題。
1、工作上有重視領(lǐng)導(dǎo)布置多、重視實際任務(wù)少的問題。在實際工作中，把布置當(dāng)執(zhí)行，機械照搬照套上級、領(lǐng)導(dǎo)的精神和部署，結(jié)合單位實際不夠。
2、業(yè)務(wù)能力有待提高。對常態(tài)化工作處于一種應(yīng)付的狀態(tài)，沒有精益求精的態(tài)度;知識透支，能力欠缺，放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造。
3、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠。日常工作中常用的統(tǒng)戰(zhàn)政策與理論較為熟悉，最全最熱最專業(yè)的文檔類資源，文庫一網(wǎng)打盡但是準(zhǔn)確性和系統(tǒng)性的把握還不足。
4、思想觀念需要進一步更新。工作上有時放不開，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性。
5、對我院發(fā)展方向等重大問題，思考不多，辦法較少，有等靠思想，沒有積極主動地為領(lǐng)導(dǎo)分憂。
6、批評與自我批評搞的不好，對其他同志不愿意提出反對意見，自己的缺點更不樂意其他人正面點出。7、勤儉節(jié)約意識不強，對日常事務(wù)性工作的費用控制不嚴(yán)，存在浪費現(xiàn)象。如日常辦公中存在浪費紙張的問題。8、有時犯自由主義?？吹缴鐣系纳贁?shù)不良現(xiàn)象，不分場合亂發(fā)牢騷，放松了自我要求。
通過認真學(xué)習(xí)習(xí)總書記講話和黨的群眾路線教育相關(guān)資料，我深刻地認識到自身在工作學(xué)習(xí)方面存在的不足，特制定整改目標(biāo)如下：
1、提高黨性覺悟，堅定理想信念。牢固樹立共產(chǎn)主義理想信念，自覺學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論，并將學(xué)習(xí)貫穿始終。
2、增強宗旨觀念，全心全意為群眾服務(wù)。增強責(zé)任意識、服務(wù)意識、奉獻意識，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，始終把群眾滿意不滿意作為工作的核心。
3、遵守黨的章程，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，遵守我院的各項規(guī)章制度。時時處處嚴(yán)格約束自己，組織原則、紀(jì)律觀念得到進一步強化。
4、模范執(zhí)行政策，發(fā)揮帶頭作用。工作中，堅決執(zhí)行黨的決定，始終從政治上、思想上、言行上與黨中央及各級黨委保持高度一致。
5、增強業(yè)務(wù)能力，提高辦事效率。全面提高自身素質(zhì)，熟練掌握本行業(yè)、本部門有關(guān)的業(yè)務(wù)知識和工作程序、法律法規(guī)。
6、思想進一步解放，能夠創(chuàng)造性地工作。增強服務(wù)意識和發(fā)展的危機感、緊迫感，開拓創(chuàng)新、大膽工作，適應(yīng)形勢的發(fā)展變化。
7、增強節(jié)約意識，杜絕浪費現(xiàn)象。如在辦公室節(jié)約用電，珍惜紙張等。
針對自己存在的問題和不足，我將在以后的工作和學(xué)習(xí)中認真反思，做到善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新、勇于奉獻，不抱怨、不計較、不拈輕怕重，整體提高自己綜合素質(zhì)。具體做到以下幾點：
1、加強理論知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。制定系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計劃，樹立終身接受學(xué)習(xí)教育的思想觀念，任何時候都不放松學(xué)習(xí)，全面提高自身的整體素質(zhì)。今后我不僅要學(xué)習(xí)各項新的業(yè)務(wù)知識，更要認真學(xué)習(xí)黨的科學(xué)理論知識，特別是學(xué)深學(xué)透黨的十八大報告、中國特色社會主義理論體系、十八屆三中全會精神，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念。
2、加強思想改造，不斷提高黨的宗旨意識。時刻遵守黨的章程，認真履行黨員義務(wù)，積極參加黨組織活動，自覺維護黨的形象，做到思想上、言行上與黨組織保持高度一致。時刻保持清醒的頭腦，嚴(yán)格自我約束，經(jīng)常運用批評和自我批評的武器，查找和解決自身存在的問題。注意維護黨組織權(quán)威，認真執(zhí)行黨組織的決定，積極完成黨組織分配的工作任務(wù)，講黨性、顧大局、重團結(jié)、謀工作。
3、積極開拓進取，強化求真務(wù)實意識。在今后的工作中要克服得過且過、不思進取的思想，樹立不進則退、謀求更大發(fā)展的觀念。熱愛本職工作，深入鉆研，愛崗敬業(yè)，勇于擔(dān)當(dāng)，見賢思齊，始終把工作放在首位，不管是教學(xué)科研工作、還是分配的輔導(dǎo)員工作，都認真負責(zé)、積極努力地去圓滿完成。在工作中勤于思考、善于總結(jié)，多發(fā)現(xiàn)問題、多想辦法、多出路子，不斷改進工作方法，推進本職工作不斷向前發(fā)展。
4、切實解放思想，在工作、學(xué)習(xí)中開拓創(chuàng)新。把創(chuàng)新作為工作的重點，突破傳統(tǒng)思維模式。在教學(xué)、科研工作等方面打破常規(guī)做法和慣性思維，以敢闖敢試、敢想敢干、敢為人先、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職夂湍懧裕坏炔豢?，主動出擊，努力解決各個方面的問題，創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、主動性地開展工作。
5、經(jīng)常自我反省，保持良好的工作作風(fēng)。在今后的工作生活中，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，從具體問題改起，從一件事一件事抓起。堅持說了就做、馬上就改，小有小改、大有大改，以實際行動取信領(lǐng)導(dǎo)和同事。
6、多學(xué)多練多思，不斷增強教學(xué)能力。學(xué)習(xí)各項新的業(yè)務(wù)知識，豐富自己的知識儲備;多聽優(yōu)秀教師的課程，反思自己的講課方式;廣泛閱讀教學(xué)資料，學(xué)習(xí)新穎多樣的教學(xué)方法。多措并舉，大力提高自己教學(xué)上臺講課的能力。
7、提高科研能力，增強創(chuàng)新意識。多到閱覽室和上期刊網(wǎng)閱覽理論前沿，追蹤學(xué)科前沿的最新突破，研究學(xué)科前沿的最新命題，積極開展科學(xué)理論研究，確定自己的研究方向和課題，提升科研上的造詣和水平，增強科研能力。
總之，今后我將在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，自覺接受監(jiān)督，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，振奮精神，加倍努力，為我院的持續(xù)快速健康發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我按照中省和委黨組的要求，認真參加委教育實踐辦和支部組織的各類學(xué)習(xí)活動，把自己擺進去，堅持問題導(dǎo)向，通過對照檢查、自己反省、群眾反映、同志批評等多種方式方法，查找出自身存在的諸多問題。為切實達到“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的目標(biāo)，現(xiàn)將個人整改方案匯報如下：
存在問題：一是學(xué)習(xí)的自覺性不高。存在以干代學(xué)的現(xiàn)象，特別是當(dāng)工作與學(xué)習(xí)發(fā)生矛盾時，往往認為學(xué)習(xí)是“軟指標(biāo)”，可以往后推一推，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)的自覺性不高，而且學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不強，學(xué)習(xí)效果不佳。二是學(xué)習(xí)制度堅持的不好。客觀上強調(diào)工作忙、壓力大和事務(wù)性工作較多，缺乏持之以恒自覺學(xué)習(xí)政治理論的精神。三是學(xué)用結(jié)合的關(guān)系沒有處理好。在理論體系把握上和“融匯貫通”地運用理論學(xué)習(xí)成果去指導(dǎo)實際工作上不適應(yīng)，忽視了理論對實際工作的指導(dǎo)作用，導(dǎo)致理論學(xué)習(xí)與實際工作脫節(jié)，對待理論學(xué)習(xí)，只滿足于片面地引用個別原理，而不能有效地與實際工作緊密結(jié)合起來。
整改措施：一是不斷加強理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)中省和委黨組的各類方針政策，提高理論認識水平。要堅持不懈地學(xué)，原原本本地學(xué)，聯(lián)系實際學(xué)，帶著問題學(xué)，學(xué)深學(xué)透。同時加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，帶著問題向書本、向?qū)＜?、向同志多學(xué)多問。二是建立良好的學(xué)習(xí)制度。
持之以恒的自覺學(xué)習(xí)各類理論精神，要力爭做到“五個有”，即有相對固定的時間、有學(xué)習(xí)計劃、有學(xué)習(xí)記錄、有學(xué)習(xí)筆記、有學(xué)習(xí)成果。三是處理好學(xué)用結(jié)合的關(guān)系。將理論與實際有機結(jié)合起來，找好工作著力點，力爭做到想干、會干、干好。
存在問題：一是接到工作任務(wù)，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，特別是任務(wù)多、壓力大的時候更是如此，有時存在著應(yīng)付以求過關(guān)的想法，影響了工作效果，沒有時刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。二是欠缺創(chuàng)新意識，沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，有時產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。三是對有關(guān)的政策法規(guī)研究不夠，工作方法較簡單，同志間的思想交流不多，深入基層調(diào)查研究不夠，對基層的工作指導(dǎo)和督促還不夠深入，致使工作效果不夠理想。
整改措施：一是要進一步務(wù)實創(chuàng)新，增強工作實效。堅持解放思想、實事求是、與時俱進，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作成效的不斷提高。二是要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。始終圍繞我省農(nóng)村經(jīng)濟社會的長遠發(fā)展和中心工作，認真貫徹落實省委省政府和委黨組的各項決策和部署，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責(zé)做好各項工作。三是要努力做到善于克。
服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作。四是要善于從政治、全局的高度認識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平。
存在問題：一是雖然也經(jīng)常下基層調(diào)研，但主動性不強、不夠深入，只注重了解自己想要了解的問題，未能做到“從群眾中來，到群眾中去”，沒有關(guān)心群眾想什么、盼什么、急什么、要什么，缺乏全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。二是在工作上對基層情況的了解不夠全面系統(tǒng)，聯(lián)系群眾不廣泛，直接聽取基層群眾意見不及時不全面，對基層群眾生活情況了解不全面。
整改措施：一是要進一步改進工作作風(fēng)，增強宗旨意識，深入實際，聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關(guān)系。二是加強改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，從思想上、行動上樹立起全心全意為人民服務(wù)的公仆意識。在工作上加強群眾觀念，認識群眾的首創(chuàng)精。
存在問題：樹立勤政廉政的宗旨意識還不夠牢固，在堅持學(xué)習(xí)黨員干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定和自覺用黨的紀(jì)律約束自己方面還不夠深入。
整改措施：要保持思想道德的純潔性，正確對待權(quán)力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受;要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力?？沟闷鹫T惑，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗，做到自重、自警、自省、自勵，做到在奢靡之風(fēng)、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。
問題一、思想認識不到位，敷衍應(yīng)付走過場。對民主評議黨員工作的重要性、嚴(yán)肅性存在認識偏差，認為民主評議黨員無非就是“畫個圈，打個鉤，坐在一起嘮一嘮”，沒必要較真。在民主評議時，置評議工作的基本程序和要求于不顧，原本需要廣泛聽取黨內(nèi)外意見、認真開展批評與自我批評，卻只是簡單地發(fā)個言，講兩句話，填一下測評表就算走完了程序，致使評議工作的質(zhì)量大打折扣。
措施一、教育先行搞好引導(dǎo)。要認真學(xué)習(xí)《黨章》和基層黨組織建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，使其認清民主評議黨員工作的重要性，從而進一步提高認識，端正態(tài)度。要針對批評與自我批評難開展的實際，從領(lǐng)袖論述中尋找思想武器，從《黨章》中查找理論依據(jù)，從正反典型事例中認識利弊，使其明白“嚴(yán)是愛，松是害”、“自己亮丑不是丑，遮遮掩掩才是羞”的道理，對組織敞開心扉講實話。
問題二、批評制度不落實，評功擺好拉關(guān)系。不能正確看待批評與自我批評，在撰寫自評材料時，說成績長篇大論，講問題遮遮掩掩，將原本找差距、查原因的黨性剖析材料寫成了評功擺好、自我表揚的“先進事跡材料”。在評議其他同志時，不講缺點講優(yōu)點，不講問題講成績，盡說一些有違良心的假話、不痛不癢的廢話、相互吹捧的客套話，特別是在評議干部黨員時，更是有意奉承、一味討好，把民主評議當(dāng)成了拉關(guān)系、賣人情的良機。還有的在評議中怕得罪人，影響進步;怕搞僵關(guān)系，影響工作，患得患失。
措施二、健全機制抓好落實。要建立民主監(jiān)督機制，通過開設(shè)電子郵箱、群發(fā)短信，廣泛征求和認真聽取黨外群眾的意見。同時，要將黨性分析評議情況以適當(dāng)方式向群眾通報，接受黨內(nèi)外監(jiān)督。要建立責(zé)任追究機制，對開展民主評議黨員工作思想不端正、不堅持原則的基層黨組織和黨員，要予以糾正及處理。
xxxxx：某某。
經(jīng)過那次組織生活會，本人通過學(xué)習(xí)、查擺、對照，尤其檢查了各個黨員同志給我提的寶貴意見和建議，我發(fā)現(xiàn)我的確存在著一些缺點和不足，現(xiàn)在我將我的整改措施整理如下。
(一)形式主義方面。
1、在理論思想學(xué)習(xí)上，固然能自覺學(xué)習(xí)黨的政治理論和先進思想，但是存在著思考題目淺嘗輒止，浮于表面的毛病，理論和實踐不能深進的結(jié)合。
2、工作作風(fēng)上，工作始終慢半拍，不催不辦、不推不動，辦起事來也拖拖拉拉，并且服務(wù)意識不夠深入，抱有多一事不如少一事的態(tài)度。
(二)官僚主義方面。
辦事急躁、不慎重，眼光短淺，從早到晚，雖然忙碌，可是看不到成果。工作計劃不明確，盲目單干，不辨方向。
(三)享樂主義方面。
總是滿足于現(xiàn)狀，沉醉于已獲得的成績，不立新目標(biāo)。
(四)奢糜之風(fēng)方面。
有時候會浪費電、水等，在打印的時候會造成不必要的紙張浪費。
1、進一步加強理論學(xué)習(xí)。
我將著重提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界。
觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改進自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯(lián)系實際、指導(dǎo)實踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一。
2、我要進一步改進工作作風(fēng)，增強服務(wù)意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神。生活上做到艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受；要努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作；不斷完善和提高自己，腳踏實地的把自己全部精力投入到工作中去，努力提高工作能力。
3、做到創(chuàng)新，提高工作效率。
在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作效率的不斷提高。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。
總之，在經(jīng)過黨的群眾路線教育實踐活動以后，我將不斷將檢討自己、聽取意見、自我批評相結(jié)合，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務(wù)，為我們的教育事業(yè)做出最大的貢獻。
根據(jù)要求，現(xiàn)將個人一年來的思想工作等基本情況、存在問題、原因分析、努力方向匯報如下：
1、學(xué)習(xí)不夠深入。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，缺少了鉆研的精神，很多都是來自平時的工作經(jīng)驗，工作上缺乏激情和拼搏精神，在黨的理論學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想方面，僅僅停留在了解一些條例、規(guī)定的部份章節(jié)、條款上，深入真正理解政治理論更少。學(xué)習(xí)上存在畏難情緒，有時比較懶惰，即便學(xué)了些政策理論和業(yè)務(wù)知識，但停留在表面的多，深入不夠。
2、是工作積極性不夠。表現(xiàn)在工作主動性還不夠，多數(shù)時候是上級安排了什么才做什么，缺乏開拓精神，工作的主動性、積極性、責(zé)任感還不是很強。責(zé)任意識不強，完成工作任務(wù)很多時候停留在只是做了，但對做得效果好不好、質(zhì)量高不高，對怎樣更好地完成工作任務(wù)思考太少。
3、是作風(fēng)不夠務(wù)實。有時受個人情緒等因素的影響，工作精神狀態(tài)還不是很好，不能把全部精力放在工作上。工作創(chuàng)新意識不強，循規(guī)蹈矩、默守陳規(guī)的時候多，銳意進取、不斷創(chuàng)新的時候少。有時滿足現(xiàn)狀、不思進取，工作特點不突出，成效不夠明顯。
1、學(xué)習(xí)自覺性不夠。沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強。對知識的學(xué)習(xí)沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，被動地去學(xué)習(xí)，而沒有自覺地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。
2、創(chuàng)新主動性不夠?？傆X的自己不是領(lǐng)導(dǎo)干部，參加工作也這么些年了，出了不少力，也做了一些實實在在的工作。覺得只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問，有與己無關(guān)的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進取的意識不強。
3、工作藝術(shù)性不夠。工作方法簡單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，缺少靈活性和藝術(shù)性，對問題深層次思考不夠，對工作方法的完善會給自己的工作帶來動力認識不深刻。
1、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。要認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想等中國特色社會主義理論，并聯(lián)系實際努力改造自己的世界觀，不斷提高理論水平，進一步堅定共產(chǎn)主義信念。要學(xué)以致用，理論聯(lián)系實際，解決在實際工作中碰到的新情況、新問題。要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)，拓展知識面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學(xué)習(xí)黨的政策、法律、法規(guī)、科學(xué)文化和業(yè)務(wù)知識，提高學(xué)習(xí)的自覺性，不斷拓寬知識面，提高業(yè)務(wù)能力，努力適應(yīng)新的形勢，新的變化，與時俱進，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學(xué)習(xí)用政治的方法思考問題看待問題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
2、增強能力，推動創(chuàng)新。創(chuàng)新是能力厚積薄發(fā)的結(jié)果。沒有深厚的能力積淀，就無法實現(xiàn)工作的創(chuàng)新。我覺得迫切需要增強四種能力。一是敏銳果敢的政治鑒別能力。加強中國特色社會主義理論體系的學(xué)習(xí)，特別是要深入學(xué)習(xí)和貫徹落實黨的十九大精神，堅定走中國特色社會主義道路的理想信念，堅持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)組織工作，在政治上保持堅定、成熟和清醒。二是旁征博引的知識運用能力。加強各類知識的學(xué)習(xí)積累，熟悉黨的政策和規(guī)定，成為黨的路線、方針、政策的“活辭典”;法律上精學(xué)《公務(wù)員法》、《行政許可法》等相關(guān)法規(guī)條例，成為知曉法律法規(guī)的“百事通”;文學(xué)上博覽群書，通今曉古，成為言論與寫作的“標(biāo)志桿”;廣泛涉獵各種社會知識、科學(xué)知識、市場經(jīng)濟知識，學(xué)以致用。三是高效快捷的服務(wù)發(fā)展能力。增強公仆意識、大局意識、服務(wù)意識，培養(yǎng)雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)、協(xié)作奉獻的團隊精神。四是親和正派的人文感染能力。在世界觀、人生觀、價值觀上做到自覺，在權(quán)力觀、地位觀、利益觀、群眾觀上做到自醒，在工作和生活中對己清正、對人公正，對內(nèi)嚴(yán)格、對外平等，公道正派，拒腐防變，以良好的人格魅力感染黨員群眾。
3、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，嚴(yán)以律己。始終堅持“高調(diào)做事、低調(diào)做人”的信念，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，樹立高度的責(zé)任和敬業(yè)精神，腳踏實地地做好本職工作，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點，不能急功近利，更不能計較個人得失;要克服自己的缺點，做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真務(wù)實、兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時間完成任務(wù)。
當(dāng)然，我還存在很多不足，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們中肯的批評?？傊诮窈蠊ぷ髦?，我將在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài)，恪盡職守，奮發(fā)有為，以前所未有的工作熱情投入到各項工作中。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展以來，本人嚴(yán)格按照區(qū)委部署安排，認真學(xué)習(xí)************系列重要講話精神、黨章和《中國******紀(jì)律處分條例》、《中國******黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī)，積極參加區(qū)委理論中心組開展的專題學(xué)習(xí)研討和集中研討，并緊密聯(lián)系個人思想、工作和作風(fēng)建設(shè)實際，以“四個意識”為標(biāo)桿，深入查找自身存在的問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因，有針對性地制定整改措施。同時，針對去年“三嚴(yán)三實”組織生活會查擺的5個問題，本人已按照制定的目標(biāo)、措施及時進行了整改，取得了階段性成果?，F(xiàn)對照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)要求，對自身存在的問題及產(chǎn)生的原因剖析如下，不當(dāng)之處請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、存在的問題。
（一）在理想信念方面。
一是政治理論學(xué)習(xí)還需要進一步加強。一年來，本人努力在學(xué)習(xí)和理解黨的最新理論成果上下功夫，特別加強了對黨紀(jì)和紀(jì)檢業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，雖然感到收獲很大，但對照“兩學(xué)一做”要求，在理論學(xué)習(xí)上還存在時緊時松、系統(tǒng)性不強的問題，學(xué)習(xí)的主動性上也存在用時突擊學(xué)、臨時抱佛腳的問題，學(xué)習(xí)的效果上還存在看的多思考的少、用最新理論指導(dǎo)實踐推進工作滯后的問題。
二是黨的意識還需要進一步增強。近年來，隨著全面從嚴(yán)治黨的不斷深入，自己在黨員意識方面有了很大的提升，但對照***的要求和革命先輩仍然有很大的差距。比如，工作中，爭先進位的意識還不夠強，有時還存在只求過得去不求過得硬的思想；生活中，以做個好人做個有修養(yǎng)的人來要求警醒自己的多，以做個優(yōu)秀的******員、發(fā)揮黨員先鋒模范作用來要求自己的少，面對社會上的消極言論、小道消息，做到了管好自己不參與、不傳播，旗幟鮮明站出來制止的力度還不夠。
三是宗旨意識還需要進一步增強。在實際工作中，宗旨意識、群眾觀點掛在嘴皮上多、落在實處少，不能做到和群眾打成一片，對照情為民所系、權(quán)為民所謀的標(biāo)準(zhǔn)還有差距。調(diào)查研究不深入，大多停留在鎮(zhèn)街和部門的領(lǐng)導(dǎo)層面，走村入戶到群眾中間做的少，走村入戶也存在來去匆匆蜻蜓點水的問題，坐下來、深進去傾聽基層聲音、了解群眾訴求的功夫下的不夠，對基層情況的了解掌握存在不深、不透、不全的問題。為群眾排憂解難的熱情和標(biāo)準(zhǔn)不高，走訪慰問困難群眾大多是“被安排”，有鎮(zhèn)街和相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)同志的陪同，真正到困難群眾家里設(shè)身處地沉下心聽聽難處、合計合計對策少，實打?qū)崕椭鉀Q實際困難方面還有較大空間。
（二）在政治紀(jì)律、政治規(guī)矩方面。
從事紀(jì)檢工作，促使本人能夠嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，更加嚴(yán)格地講政治、守紀(jì)律，工作生活中做到了高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行***八項規(guī)定精神，對黨忠誠，對組織坦誠，按要求認真參加黨的組織生活，按規(guī)定自覺足額繳納黨費，按規(guī)定如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項，嚴(yán)格要求家人、親屬和身邊的工作人員，自覺抵制特權(quán)思想和行為。但對照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，對照黨***對黨員干部的高要求，深查細找，以下方面仍需努力：
一是執(zhí)行政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的嚴(yán)格程度上還有差距。對成文的規(guī)矩，能夠在思想上和行動上時刻提醒自己嚴(yán)格遵守，但對“不成文的規(guī)矩”有時不自覺地降低要求，標(biāo)準(zhǔn)不夠高、不夠嚴(yán)。
三是落實民主集中制的效果上還有差距。所在單位的“三重一大”事項，盡管全部進行班子集體討論進行集體決策，但也存在臨時動議、倉促召開的現(xiàn)象，有時重程序超過了重實效，導(dǎo)致有的議題聽取各個層面的意見建議不夠充分。落實黨內(nèi)政治生活標(biāo)準(zhǔn)不夠高，參加民主生活會自我批評和相互批評存在不徹底、避重就輕的問題。
（三）在作風(fēng)方面。
一是勤儉節(jié)約的意識有所淡化。隨著生活水平的提高，個人和家人在吃穿用度方面的節(jié)儉樸素意識有所淡化，對“入了黨就意味著主動放棄一部分普通公民享有的權(quán)利和自由”的認識不深刻，行動上還有一定的差距。
二是拼搏精神有所減退。缺乏進一步吃大苦、出大力的想法，特別是從事紀(jì)檢工作后，考慮我們區(qū)人口和黨員數(shù)量都是最少的，工作目標(biāo)上爭一流出典型的要求有所放松。
三是廉潔自律還需要進一步嚴(yán)格要求。作為紀(jì)檢干部，崗位的原因促使我在廉潔自律方面更加嚴(yán)格要求自己，堅決執(zhí)行八項規(guī)定精神，但對照廉潔準(zhǔn)則的高線要求，還有一定的差距，比如，在工作和生活中，雖然做到了自覺抵制請吃吃請等活動，但從內(nèi)心深處，還不能做到內(nèi)心坦然、理直氣壯，有時心有顧慮，擔(dān)心自己過于認真與社會實際“脫節(jié)”。
（四）在推進全面從嚴(yán)治黨履行監(jiān)督責(zé)任方面。
一年來，能夠團結(jié)帶領(lǐng)全區(qū)紀(jì)檢干部，時刻圍繞主責(zé)主業(yè)，深入推動“三轉(zhuǎn)”，認真落實監(jiān)督責(zé)任，全面推進從嚴(yán)治黨向基層延伸，不斷強化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，敢于嚴(yán)查不廉潔，強力糾治“四風(fēng)”突出問題。在全面從嚴(yán)治黨方面雖然取得了較為顯著的成績，但工作中還存在一些問題，一是執(zhí)紀(jì)審查工作還不夠到位。信訪舉報量還比較大，執(zhí)紀(jì)審查效率不高，對把紀(jì)律挺在前面，運用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”把握運用的還不夠好。二是對“四風(fēng)”問題監(jiān)督檢查還不夠深入，方法單一，措施不硬，發(fā)現(xiàn)變通變異問題的方法不多，嚴(yán)肅查處、鐵面執(zhí)紀(jì)力度離上級紀(jì)委的要求還有差距。三是警示教育力度不夠大，缺乏整體規(guī)劃，工作措施不連貫，針對共性問題作深度分析、指導(dǎo)建章立制超前預(yù)防的工作做的少，影響了警示作用的發(fā)揮。四是問責(zé)追究不夠嚴(yán)，還沒有做到失責(zé)必問、問責(zé)必嚴(yán)，對一些違規(guī)違紀(jì)問題的處理“失之于寬、失之于軟”，與***要求的“嚴(yán)緊硬”還有差距。
二、存在問題的原因剖析。
（一）在政治合格方面，政治站位不夠高，理想信念之弦繃的不緊。
反思存在的問題，深感自己對牢固樹立“四個意識”極端重要性的認識還不深，從政治和大局的高度履職的標(biāo)準(zhǔn)不高。沒有用好理論武裝這個武器，對黨的基本理論、立場、觀點研究不深不透，看在眼里卻往往沒有記在心里，在具體實踐中沒有形成理論聯(lián)系實際、理論指導(dǎo)實踐的良性互動。同時，隨著黨齡和工齡的不斷增加，自己長期在基層工作，思想深處對“為了誰、依靠誰、我是誰”問題認識不徹底，宗旨意識、群眾觀點不牢固。
（二）在執(zhí)行紀(jì)律合格方面，全面從嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)把握不夠到位，監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)落實的不夠嚴(yán)。
***出臺的一系列拒腐防變的黨規(guī)黨紀(jì)，都能夠認真學(xué)習(xí)，但對黨規(guī)黨紀(jì)內(nèi)涵實質(zhì)的深刻理解，對全面從嚴(yán)治黨。
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看基礎(chǔ)在全面、要害在從嚴(yán)的要求認識不深，距離真管真嚴(yán)、敢管敢嚴(yán)、長管長嚴(yán)要求還有一定差距。在執(zhí)行過程中，思想層面還存有執(zhí)紀(jì)、查處不廉潔過于嚴(yán)格會影響干部積極性發(fā)揮，影響經(jīng)濟發(fā)展等方面的顧慮，以黨章黨規(guī)黨紀(jì)為尺子執(zhí)紀(jì)監(jiān)督還不夠，存在偏寬偏軟現(xiàn)象。對一些黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的輕微違規(guī)違紀(jì)行為，多以批評教育為主，嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)還沒有完全立起來。重視查處直接責(zé)任人，問責(zé)追究力度不夠，執(zhí)紀(jì)監(jiān)督還存有一定盲區(qū)。
（三）在品德合格方面，道德境界還不夠高，黨性修養(yǎng)不過硬。
反思自己勤儉節(jié)約意識有所下降、拼搏精神有所減退、廉潔自律意識還需嚴(yán)上加嚴(yán)等作風(fēng)方面的問題，都是道德修養(yǎng)和道德境界不夠的重要表現(xiàn)，特別是對照焦裕祿、孔繁森等革命先輩和先模人物，對照黨***全面從嚴(yán)治黨形勢下對領(lǐng)導(dǎo)干部的“高線”要求，還有不小差距。黨性鍛煉缺乏，黨性要求不高、標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)，以事務(wù)工作代替黨性鍛煉的問題依然存在，覺得自己多年在黨委部門工作，組織上又把自己安排到紀(jì)委這個最講政治和黨性的崗位上工作，不自覺地忽視了黨性鍛煉，放松了黨性要求。
（四）在發(fā)揮作用合格方面，責(zé)任意識還不夠強，擔(dān)當(dāng)精神還不夠足。
對肩負的監(jiān)督責(zé)任和抓班子帶隊伍主體責(zé)任的認識還不深刻，缺乏落實的高度自覺。面對落實全面從嚴(yán)治黨的新部署新要求，迎難而上、攻堅克難、開拓奮進的銳氣還需加強，對重點工作、重要案件用力多，對一些長線工作、基礎(chǔ)性工作用力少。對紀(jì)委機關(guān)黨建工作，交給分管的同志去落實的多，親自抓的少，一般提要求多，具體抓得少，履行第一責(zé)任人意識還需進一步提高。
（一）狠抓理論學(xué)習(xí)，嚴(yán)把理想信念的“總開關(guān)”。
把理論學(xué)習(xí)作為堅定理想信念的首要途徑，除參加好集體學(xué)習(xí)外，每天拿出固定時間強化自學(xué)。深入學(xué)習(xí)十八大以來黨的一系列路線方針政策和************系列重要講話精神，用政治理論武裝頭腦，自覺、持續(xù)強化黨性修養(yǎng)，鑄牢理想信念這個“總開關(guān)”，進一步增強“四個意識”，特別是核心意識、看齊意識，切實做到政治上講忠誠、組織上講服從、行動上講紀(jì)律，自覺同各種違反黨的紀(jì)律和規(guī)矩的現(xiàn)象做斗爭，以實際行動堅決維護以******同志為核心的黨***的。經(jīng)常深入基層，了解群眾所思所想所盼，掌握基層一線實際情況，虛心向群眾學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，樹牢群眾觀念，提升為民服務(wù)意識。
（二）嚴(yán)守黨規(guī)黨紀(jì)，抓住政治紀(jì)律和政治規(guī)矩這條“生命線”。
認真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守***出臺的系列黨規(guī)黨紀(jì)，加強紀(jì)律和規(guī)矩教育，自覺按原則、按規(guī)矩辦事，做到令行禁止，不違紀(jì)、不逾規(guī)，切實把黨的紀(jì)律立在腦海里、心坎上、行為上，使守紀(jì)律、講規(guī)矩成為自覺行為。對組織決定不做“選擇性服從”，黨內(nèi)不搞團團伙伙、結(jié)黨營私、拉幫結(jié)派。貫徹落實好民主集中制，發(fā)揮好自己在區(qū)委決策中的參謀和監(jiān)督作用，做到敢于談觀點、善于談意見。認真學(xué)習(xí)借鑒這次專題民主生活會的經(jīng)驗，在區(qū)紀(jì)委班子中大力弘揚批評與自我批評的優(yōu)良風(fēng)氣，把班子民主生活會變成剖析思想、觸動靈魂的一次精神洗禮，切實增進班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（三）加強作風(fēng)建設(shè)，筑牢廉潔自律“防火墻”。充分利用理論中心組學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)平臺，深入學(xué)習(xí)************有關(guān)作風(fēng)建設(shè)的重要講話精神和省、市、區(qū)委廉潔自律的相關(guān)規(guī)定，觀看反腐倡廉專題片等，在潛移默化中增強廉潔自律意識，自覺抵制不良風(fēng)氣，使遵章守紀(jì)固化在心里、落實在行動上。努力做到“三管”：管好“心”，常懷敬畏之心、感恩之心、律己之心，筑牢廉潔自律的思想防線；管好“手”，不以權(quán)謀私，不伸貪污受賄之手；管好“人”，嚴(yán)格約束親屬和身邊工作人員，時刻保持警惕，帶頭遵紀(jì)守法。（四）踐行“四種形態(tài)”，念好全面從嚴(yán)治黨“緊箍咒”。在市紀(jì)委和區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，保持政治定力，增強責(zé)任擔(dān)當(dāng)，深入推進黨風(fēng)廉潔建設(shè)和反不廉潔工作。建立健全抓早抓小工作機制，在加強和改進黨內(nèi)監(jiān)督中履職盡責(zé)，把廉政談話、巡察監(jiān)督等制度用活用足，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)。緊緊圍繞遏制不廉潔蔓延勢頭，保持“零容忍”態(tài)度不變，懲治不廉潔力度不減，堅決不搞下不為例、情有可原、網(wǎng)開一面，堅決不搞以紀(jì)代法、高舉輕放。持之以恒落實***八項規(guī)定精神，堅決整治和查處侵害群眾利益的不正之風(fēng)和不廉潔問題，推動干部作風(fēng)持續(xù)好轉(zhuǎn)。加強自身建設(shè)，努力打造一支忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)募o(jì)檢監(jiān)察隊伍。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十六
20__年已經(jīng)過去，然而我們的工作還在繼續(xù)，并且更加專業(yè)的繼續(xù)。20__年xx大街支行發(fā)生了很多事情——很多加強我的認識，提高我的素質(zhì)的事情。對我個人而言，有兩件事我特別在意，也因此有豐厚的成長，并且認識到自己的不足與下一年要拼殺的方向。
一、重大事件處理。
這是接手結(jié)算員之后所接到的目前為止對我來講，最大的一個單。100+的企業(yè)戶，基本戶占80%以上。與商戶和他們的管理人員溝通的時候，我發(fā)現(xiàn)了幾個問題。
公關(guān)人員以及他們的領(lǐng)導(dǎo)，一開始沒有積極配合我們支行的工作，我先后給與我接洽的工作人員發(fā)過三分完整的“開戶所需資料”，他們都沒有有效的傳達給商鋪，以至于一度因信息不對稱導(dǎo)致個別火爆的商鋪對我的埋怨。一開始的時候，協(xié)助我的人有市場二部的以及派出來的工作人員。之后可能因為某問題抽不開身而離開，第二天協(xié)助人員也離開，只剩我和一臺小型打印機，第三天小型打印機也不在，當(dāng)我向?qū)で髲?fù)印幫助的時候，他們的員工告訴我，沒有紙。
二、處理事情收獲。
一直拖了一個半月，工作人員可能迫于上級的壓力，開始重新重視這一塊，并派出了豐富的資源對我進行協(xié)助。那時他們的工作人員，包括財務(wù)部的x經(jīng)理深深以此為患，焦頭爛額。對此我得到的收獲之一就是明白了，當(dāng)遇到可預(yù)測性大批量工作的時候，要向前趕進度，不要拖，因為拖到最后，當(dāng)工作大量堆積的時候，工作者會拿出120%以上的工作效率，而超負荷的工作效率往往也就是導(dǎo)致風(fēng)險高發(fā)、頻發(fā)的直接原因。尤其是在銀行這種經(jīng)營風(fēng)險的企業(yè)，更要以此為戒。
第二個收獲就是業(yè)務(wù)上的收獲。我發(fā)現(xiàn)之前我的學(xué)習(xí)模式通常都是關(guān)注在業(yè)務(wù)流程的表面。比如開戶要收什么資料，怎么玩核心系統(tǒng)，怎么可以不被下差錯等等，而根本都沒有關(guān)注為什么要收這些資料，為什么系統(tǒng)會這樣設(shè)置......直接導(dǎo)致的原因就是，一開始我根本不知道如何應(yīng)對客戶的問題比如說“為什么分公司要準(zhǔn)備總公司的材料?”;“開戶許可證丟失怎么辦”之類。所以為此我查閱了大量的資料，比如“支付結(jié)算管理辦法”，比如“公司法”，比如“民法”等等。讓我受益頗深，也由此知道了“會做業(yè)務(wù)”和“懂業(yè)務(wù)”的根本區(qū)別。單純的追求“會做業(yè)務(wù)”可能對行里沒有任何影響，卻是對自己不負責(zé)任的表現(xiàn)。但是在我看來，如果我對自己都沒有盡到責(zé)任的話，我又怎么可能挺胸抬頭的對著鏡子告訴自己說：“你工作的未必很到位，但卻有用心!”
銀行從業(yè)資格考試事件。大概早在9月初的時候，總行下達關(guān)于要參加銀行從業(yè)資格考試的通知。一開始我沒放在心上，認為時日尚早，我還有大筆的時間可以揮霍，于是自負的報了三門。誰知，九月中旬的時候，我接了單子，海量的工作預(yù)期讓我亂了陣腳，卻還是一意孤行地將開始學(xué)習(xí)的時間推到了十一之后。從10月9號開始學(xué)習(xí)時，我才發(fā)現(xiàn)時間不夠用。以至于不得不忍痛放棄一門，求保兩門平安通過即可。
實際上來講，這次考試對我工作業(yè)務(wù)知識上，并沒有什么明顯的幫助，不過我卻因此拓寬了視野，一步一步的摸索到了自己關(guān)于未來職業(yè)生涯的模糊的影子。就是銀行業(yè)的細分部門有那么多，我最喜歡、最適合做哪個;哪個部門在可預(yù)計的時間段內(nèi)最有發(fā)展，適不適合我做等等。并且，在將個人主觀能動性鼓吹至溢出的時候，我還小關(guān)注了一下國內(nèi)的一些表面的、膚淺的經(jīng)濟現(xiàn)象，逐步的看一些財經(jīng)新聞，看看一些專家的評論，再結(jié)合之前在大學(xué)學(xué)到的知識，一方面感覺到受益匪淺，一方面也感覺到自己須要學(xué)習(xí)、觀察、關(guān)注的事物實在是太多太多。那么我的收益之一就是，任何業(yè)務(wù)流程的背后，都肯定有它內(nèi)在的含義與作用。相比之下，我現(xiàn)在只是在單純的“照貓畫虎，難畫骨”而已。
收益之二就是，面對任何事情，都要主動，主動行乞，絕對比被動要飯吃得飽、吃的香。
收益之三，前面說到，自己要學(xué)習(xí)、觀察、關(guān)注的事情實在是太多，那這里面就肯定要分個主次，我應(yīng)該將有限的資源如何分配的問題。平均分配的話，肯定會造成一定程度上的資源透支和信息超載現(xiàn)象，會大大的降低我對自己的滿意度和認可度。所以還要進一步摸索。這可能是個長期積累的過程。
收益之四，就是切身體會到了所謂的“影響偏見”。剛知道要考什么從業(yè)資格證的時候，我十分不情愿，直到迫在眉睫的時候，我不但沒有放棄，反而激起自身的主觀能動性，雖然不完美，但是卻過關(guān)。這說明了，人們實際上沒有想象中的那么脆弱，適度的壓力與競爭會帶來翻江倒海般的動力反彈。
三、工作不足。
1.開戶的時候，很多商戶情緒波動比較大，造成我一度的不知所措。事后回想，很多家銀行的員工在服務(wù)、業(yè)務(wù)上都是千錘百煉出身，見過的市面比我要多一百倍，為什么還會有那么多或業(yè)務(wù)、或投訴上麻煩事件發(fā)生，包括新聞媒體報道的各種銀行的各種事情。
經(jīng)過一系列的事情，我發(fā)現(xiàn)，主要有一點就是我平時根本都沒在想的，危機公關(guān)?？蛻粢驗橐稽c我眼中不算事兒的事兒投訴我，甚至還可能搞到媒體，肯定是因為我的危機公關(guān)沒做好。因此，在今后的工作生活中，“危機公關(guān)”會成為我學(xué)習(xí)的小方向之一。
2.對自身崗位性質(zhì)認識不足。我不會拒絕接受“有關(guān)銀行柜臺人員是熟練工”的論斷，但我不會以一個“完美的熟練工”為自己奮斗與發(fā)展的目標(biāo)，在熟練工的同時，我會努力挖掘自身的潛力，對自己負責(zé)，對銀行負責(zé)。
3.對自身在銀行的存在意義認識不足。今后我會以“為銀行創(chuàng)造價值”為目標(biāo)，而不是201x年的“減少銀行負擔(dān)”，并且大力的提升自己“創(chuàng)造價值，創(chuàng)造附加價值”的能力。
綜上所訴，收益便是收獲，認識到自己的不足更是潛在收益。我會挺胸抬頭，斗志昂揚，以完善自身知識體系為目標(biāo)，以為集體創(chuàng)造價值為方向，以拓展視野為追求，奮力拼搏;希望可以通過努力，縮短希望到來的時間，增長機會來臨的密度，減少風(fēng)險迸發(fā)的概率，阻撓非理性事件的發(fā)生，為更遠的未來奠定深厚、夯實的基礎(chǔ)!
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十七
一個不怕有問題，就怕發(fā)現(xiàn)不了自身存在的問題，所以趕快寫一份。
存在問題總結(jié)來反省改進自己吧!下面由本小編精心整理的自我鑒定個人存在問題總結(jié)，希望可以幫到你哦!
我今年5月份到辦公室秘書科工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助下，對新的工作環(huán)境由陌生到認識再到逐漸熟悉，努力做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項工作，各方面都取得了一定的進步。但與其他同志相比仍感到自己在知識、能力和工作作風(fēng)上有很大差距。圍繞這次作風(fēng)整頓，針對自己平時的工作情況，認真查找自己在思想、業(yè)務(wù)和作風(fēng)方面存在的問題，并進行認真的剖析，以便能提高自己的能力和素養(yǎng)，更好的開展以后的工作。對前階段的工作不足之處很多，我總結(jié)了以下幾點，未盡之處還請領(lǐng)導(dǎo)和同志們多指點。
一是在業(yè)務(wù)能力上離工作要求還有很大差距，仍需不斷提高。
前階段接觸的工作主要是對文件的核對、印發(fā)，參與會議記錄并寫會議紀(jì)要等。反思自己在工作中的表現(xiàn)，感覺在工作當(dāng)中還不夠細心，在文字的校對、數(shù)據(jù)信息的采用、行文的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等方面不時有疏漏之處。在今后的工作中一定要加強責(zé)任意識，對交辦到手中的工作，要做到嚴(yán)謹(jǐn)細致，確保不出紕漏，不給工作帶來任何不利影響。
二是在主動學(xué)習(xí)，提高自身理論修養(yǎng)和綜合知識水平方面還有差距。平時只滿足于讀書看報，對一些典型的文件資料和領(lǐng)導(dǎo)講話沒有仔細的研究，對讀過的文件有不明白之處，一略而過，不求甚解，不能透徹理解領(lǐng)會文章的實質(zhì)和指導(dǎo)思想。沒有仔細的研究，自然就學(xué)不到文章的精華，也就談不上能力的提高了。今后一定要加強這方面的學(xué)習(xí)，特別是對領(lǐng)導(dǎo)的講話要努力抓住其中的“關(guān)鍵點”進行分析，使自己寫出的文章達到有預(yù)見性、針對性和可操作性的要求。
三是工作作風(fēng)不夠踏實。在平時工作中，工作主動性差，遇到問題總是等領(lǐng)導(dǎo)指示，不積極通過提高自身能力來解決問題，一定程度上還存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的思想;缺乏敬業(yè)精神，對文字人員應(yīng)該掌握的一些數(shù)據(jù)和常識，只知道大概，沒有搞精搞細;對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作，只滿足于一般的完成，只求過得去，不求過得硬，沒有動腦想辦法怎樣將其做的更好。需要在以后的工作中不斷的自我加壓，從每一件小事做起，從每一個細節(jié)做起，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更踏實的工作作風(fēng)要求自己，要精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實做好每項工作。幾天來認真學(xué)習(xí)幾位領(lǐng)導(dǎo)的講話材料，結(jié)合自身的實際情況，切實認識到學(xué)習(xí)是終身的事情，任何時候都不能放松。需要在以下幾個方面加緊學(xué)習(xí)。
一是多看，看經(jīng)驗豐富的同事是怎么做的，處處留心皆學(xué)問。無論級別大小、年長年幼都是自己學(xué)習(xí)的對象，見多才能識廣，開闊視野。從思想品德、知識結(jié)構(gòu)、理論觀點及語言表達技巧等各方面系統(tǒng)學(xué)習(xí)，深入分析，讓自己在今后的工作中少走彎路。
二是多讀，就是把理論學(xué)習(xí)與讀書看報有機的結(jié)合起來。對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，把握其精髓;同時對中外名著，黨政調(diào)研文章、領(lǐng)導(dǎo)講話等凡是能見到的，都要盡量去讀，抓住要點、掌握實質(zhì)并與實際工作中遇到的有關(guān)問題結(jié)合起來分析思考，去粗取精，活學(xué)活用，只有這樣才能迅速提高理論修養(yǎng)，增強認識問題、分析問題、解決問題的能力。
三是多思，文秘工作要求腦勤、手勤、眼勤，勤思很重要，經(jīng)常思考，腦子靈活反應(yīng)迅速了，才能迅速領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖;才能更好的汲取優(yōu)秀同志的好思想、好作風(fēng)，培養(yǎng)愛黨為民之心，學(xué)一行，愛一行，專一行，樹立愛崗敬業(yè)的好品德。通過查找不足，我體會到無論作什么工作，都要端正態(tài)度，要加強學(xué)習(xí)各方面的知識來開拓眼界，不斷的提高自身的政治修養(yǎng)。對工作要有一種服務(wù)意識，事情無論大小都要盡心盡力，在工作中要不斷思考、不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新，充分調(diào)動自己的主觀能動性，提高自己的能力和工作質(zhì)量，在任何時候都要注意維護辦公室的形象和聲譽，做一個合格的辦公室工作人員。
進入公司至今，已有xx個多月的時間，回首xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx年的工作情況，做如下。
自我評價。
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足：
(一)理論素養(yǎng)還比較淺薄。由于自己出生在和平年代，自記事起，黨的事業(yè)蓬勃發(fā)展，國家日益昌盛，人民安居樂業(yè)。參加工作后，只注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識，沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過行政管理，理論功底不夠扎實，與本職工作有關(guān)的內(nèi)容學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不全面，對很多新事物、新知識學(xué)習(xí)也不透不深，研究的較少，掌握的不夠好。致使理論素養(yǎng)與時代的要求有差距。
(三)在工作中自我要求不夠嚴(yán)。雖然在工作中不斷努力，出色完成了工作任務(wù)，把自己的知識和熱情體現(xiàn)到工作中去，也存在自我要求不嚴(yán)格的現(xiàn)象，如有時給領(lǐng)導(dǎo)報數(shù)字不夠及時、口徑不夠統(tǒng)一;有時思想較為懶惰，安于做好自己份內(nèi)的工作，不注重思考整體的工作和大局;遇到困難和問題往往“事不關(guān)己，高高掛起”,沒有從自身根子上找問題;有時事情不象自己想象那樣就情緒化。
(四)作為一個業(yè)務(wù)能力較強的資深信合人員，模范作用發(fā)揮的不充分。雖然一直工作在第一線，發(fā)揮著自己較強的業(yè)務(wù)能力，但對工作作風(fēng)這根弦崩的不夠緊，滿足于過得去、差不多，對自己要求不高。
二、產(chǎn)生問題的原因。
1、政治理論學(xué)習(xí)不夠。實事求是的說，我還是比較愛學(xué)習(xí)的，但是近幾年來，自己學(xué)習(xí)不如從前那樣刻苦了。存在實用主義傾向，一是學(xué)習(xí)上不夠勤奮?？傆X得自己接受快，要用時學(xué)習(xí)隨時來得及、跟得上。二是深入思考不夠。自己平時學(xué)習(xí)，屬淺層次的理解、記憶，沒有認真思考，沒有從深層次上去理解和把握，并加以指導(dǎo)實際工作。三是用理論指導(dǎo)實踐不夠。平時學(xué)習(xí)之后，不善于用所學(xué)的理論觀點和方法去指導(dǎo)推動工作，對工作指導(dǎo)不夠。在樹立行業(yè)形象上，總結(jié)好的做法、好的經(jīng)驗少。
2、對為民服務(wù)的宗旨觀念理解不深、不透。做好本職工作，為群眾辦好事、辦實事，正確處理各種利益關(guān)系是實現(xiàn)宗旨觀的最基本形式?？偟恼f，這方面做的是不錯的，但在思想的認識上、行動的自覺性上有差距。有一些模糊認識，感到宗旨觀是一個大概念，是一個政治類的要求和理念，有時覺得在實際工作中，在具體行動上難以準(zhǔn)確把握，沒有完全做好與工作實踐的緊密結(jié)合。
3、思維方式不夠科學(xué)。一是認識問題有偏頗。對政治形勢研究較少，敏銳性不強，總覺得了解全面局勢、掌握外界動態(tài)，制定方針政策是上級的事、領(lǐng)導(dǎo)的事，自己是執(zhí)行者，只要把上級的精神不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識和憂患意識。這種思想是不對的，片面的，說明自己的不成熟。二是沒有熟練的運用好馬克思主義辯證法。工作忙時，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關(guān)系的能力上有欠缺。如搞這次工作作風(fēng)整頓，牽扯自己精力較多，使我在工作上受到限制。
4、端正工作作風(fēng)、嚴(yán)于律己不夠。一是自我修養(yǎng)不夠，放松要求，沒有從點滴做起，自覺防微杜漸的意識。二是紀(jì)律觀念不夠強。執(zhí)行紀(jì)律的自覺性不強，總覺得紀(jì)律問題不是大問題。可以“忽略”,沒有從行業(yè)形象的大局來考慮。三是艱苦創(chuàng)業(yè)精神淡化。認為經(jīng)濟發(fā)展了，條件好了，生活水平高了，吃飯、穿衣開始講名牌、要舒適，認為自己勞動所得，無可厚非，沒有深入領(lǐng)會好“兩個務(wù)必”的精神實質(zhì)和深刻內(nèi)涵。
三、今后努力的方向。
通過學(xué)習(xí)，我認識到，個人在工作作風(fēng)方面存在的問題，決不是小事，絕不能忽視。它能妨礙信用社政策的貫徹執(zhí)行，損害信用社和人民的關(guān)系，影響信合干部在群眾中的威信。分析自身存在的問題，自己決心從以下方面進行整改：
1、進一步加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。堅持理論聯(lián)系實際，實事求是，解放思想。加強自身思想改造，與時俱進，開拓創(chuàng)新，強化為民服務(wù)、為民理財?shù)淖谥加^念，使自己的一言一行都體現(xiàn)出信合干部的形象。
2、進一步解放思想，適應(yīng)工作需求。用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作中，將以學(xué)習(xí)為載體，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，以適應(yīng)新時期信用社工作的需求。
3、加強自身建設(shè)，嚴(yán)格要求，自我加壓。始終保持積極向上、昂揚奮進的精神狀態(tài)，自重自省、自警自勵，在工作中自覺地服從、服務(wù)于大局，自覺地把自己的工作同縣聯(lián)社聯(lián)系起來，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，圍繞這次工作作風(fēng)整頓，努力做好本職工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
4、廉潔奉公，從嚴(yán)律己，為信合系統(tǒng)工作作風(fēng)整頓作貢獻。牢固樹立為人民服務(wù)的人生觀，淡薄名利，克己奉公。工作上高要求，自覺執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，樹立依法經(jīng)營、廉潔勤政的行業(yè)形象，為這次工作作風(fēng)整頓作出應(yīng)有的貢獻。
總的來說xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!
在市里“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效率、優(yōu)環(huán)境、保增長、促發(fā)展”的要求下，我結(jié)合學(xué)習(xí)、圍繞全局工作，查找自身存在的問題，力求把問題找實、找深、找透。通過開展批評與自我批評，針對自己工作中存在的突出問題，從思想境界、思想作風(fēng)及工作作風(fēng)等方面進行了自查，邊學(xué)習(xí)、邊查擺、邊整改、邊提高?，F(xiàn)將自查情況做自我剖析如下：
(一)政治理論基礎(chǔ)知識薄弱。
平時認為只要在政治上、行動上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有用正確的理論徹底改造主觀世界和分析解決工作中碰到的新問題、新情況，僅憑自身了解應(yīng)付工作。主要表現(xiàn)在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對黨和國家的一些重要精神和政策不夠關(guān)心和重視，也沒有認真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問題，缺乏政治敏銳性，特別是在日常工作中，認為自己只是一般同志，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思路和方式去做開創(chuàng)性的工作，所以看問題和做事情比較片面，也沒有站在全局的角度思考問題、解決問題，不利于自身工作的提高。
(二)工作作風(fēng)還不夠扎實。
有時對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作存在畏難情緒和急躁思想，對待工作有時只滿足于認真完成局領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，常常只是根據(jù)局里布置的工作，說一步走一步，開拓意識還不夠。缺乏知難而上、排難而進的工作態(tài)度和果敢精神，精神狀態(tài)不能很好地適應(yīng)各項工作開展的要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進一步增強事業(yè)心和責(zé)任感。
(三)業(yè)務(wù)能力還不夠過硬。
在工作中經(jīng)常感覺到自己所掌握的業(yè)務(wù)知識的深度和廣度不夠，作為一名剛畢業(yè)沒有工作經(jīng)驗的大學(xué)生，我掌握的理論知識不能很好地和業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，業(yè)務(wù)能力的提高速度跟不上工作對我們提出的新的要求。
(四)在工作中自我要求不夠嚴(yán)格。
主要表現(xiàn)在：對局里的。
規(guī)章制度。
學(xué)習(xí)不夠，掌握不夠透徹。有時愛崗敬業(yè)和全心全意為人民服務(wù)還做的不夠。做為一名年青的人員，本想通過不斷努力，出色的完成工作任務(wù)而實現(xiàn)自身的價值，把自己的知識和年輕人的熱情和高素質(zhì)的服務(wù)奉獻給國家、奉獻給人民，可是我工作中只安于做好領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)和自己份內(nèi)的工作，工作不夠積極主動，沒有做到從更高、更深的層次思考問題。
1、政治理論學(xué)習(xí)不扎實。對“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效率、優(yōu)環(huán)境、保增長、促發(fā)展”缺乏深層面的理解，思想和行動跟不上時代步伐，不能做到與時俱進。
2、工作作風(fēng)不扎實。認為工作只要過得去就行，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強。對知識的學(xué)習(xí)沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，總以為這些高新知識是上面的事，上面怎么說就怎么干，被動地去學(xué)習(xí)，而沒有自覺地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
3、對業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠。業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點，鉆的不深，沒有過多過深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。導(dǎo)致了對相關(guān)的業(yè)務(wù)知識掌握不全面，學(xué)得不扎實，工作不能得心應(yīng)手，總在低工作效率中循環(huán)。
4、對自身要求不嚴(yán)。導(dǎo)致了不能時刻對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不能以全心全意為人民服務(wù)的宗旨規(guī)范自己，使工作作風(fēng)和服務(wù)大局的意識達不到優(yōu)質(zhì)高效的要求。
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銷售個人總結(jié)及存在問題篇十八
在企業(yè)人力資源管理中，人力資源規(guī)劃不僅具有先導(dǎo)性，而且具有戰(zhàn)略性，所以對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)的實現(xiàn)具有舉足輕重的作用。
人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的因素。當(dāng)代企業(yè)管理是以人為中心的管理，人是知識、信息、技術(shù)等資源的載體。人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)間的競爭歸根到底表現(xiàn)為人才的競爭。美國鋼鐵大王卡耐基就曾說：“假如我的企業(yè)被燒掉了，但把人留住，我后還是鋼鐵大王”。這就說明作為市場主體的企業(yè)必須高度重視人力資源的管理。
現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)家、企業(yè)管理者都逐漸認識到人力資源管理對企業(yè)發(fā)展的重要性，但在人力資源規(guī)劃中仍然存在許多問題和困惑。
究竟中小企業(yè)有沒有必要進行人力資源規(guī)劃？怎樣才能制定出科學(xué)的人力資源規(guī)劃？首先讓我們分析一下中小企業(yè)人力資源規(guī)劃中存在的普遍問題：
1.對人力資源規(guī)劃的重要性認識不足。
人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略決定了人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，而這些內(nèi)容又為建立人力資源管理體系、制定具體的人員補充計劃、人員使用計劃、人員接替與晉升計劃、教育培訓(xùn)計劃、薪酬與激勵計劃、勞動關(guān)系計劃等提供了方向。中小企業(yè)往往難以從戰(zhàn)略的高度來思考人力資源管理。甚至有的老板簡單地認為，人力資源管理無非是缺人時招人、上崗前培訓(xùn)、發(fā)工資前考核三部曲，怎么也與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略掛不上勾。不能從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃――人力資源規(guī)劃――人力資源管理的流程上實施人力資源規(guī)劃與管理。
而中小企業(yè)的管理者和hr們恰恰也沒有充分意識到這一點，在具體制定和實施人力資源規(guī)劃時易走入就事論事、出了什么問題就解決什么問題的怪圈中，沒有從支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來規(guī)劃人力資源。各部門主管和直線經(jīng)理也常常認為人力資源管理是人力資源部門的事，跟自己關(guān)系不大。未能從人力資源的系統(tǒng)管理上加以有效配合。
2.企業(yè)戰(zhàn)略不清晰、目標(biāo)不明確。
人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，同時也是企業(yè)各項管理的基礎(chǔ)和依據(jù)。但許多中小企業(yè)沒有清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。使人力資源規(guī)劃沒有方向感，不知道企業(yè)未來究竟需要什么樣的核心能力和核心人才。企業(yè)尤其在快速擴張階段，往往涉足于不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其中不乏許多新興產(chǎn)業(yè)。而這些新興產(chǎn)業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)也沒有成熟的經(jīng)驗可以借鑒，如一些新開拓的項目，定崗定編也不象傳統(tǒng)業(yè)務(wù)那么成熟，在人力資源管理方面大多是走一步，看一步。由于企業(yè)戰(zhàn)略不清晰、目標(biāo)不明確，導(dǎo)致人力資源規(guī)劃缺乏方向性和目的性。
3.人力資源規(guī)劃不能隨著外部環(huán)境的變化而及時調(diào)整。
信息社會唯一不變的就是變。市場發(fā)展變化快，企業(yè)對市場變化的反映比較快，企業(yè)戰(zhàn)略在調(diào)整，但人力資源規(guī)劃往往不能得到及時調(diào)整。造成企業(yè)所需的人才不能得到及時的供應(yīng)。
4.缺乏人力資源管理的專門人才。
現(xiàn)實中，許多中小企業(yè)沒有設(shè)立人力資源部，大多由辦公室履行人力資源管理的職能。即使設(shè)了人力資源部的'企業(yè)，在行使人力資源管理職能的時候，也普遍存在一些問題。主要表現(xiàn)在：第一、人力資源管理人員在人力資源管理專業(yè)方面的知識儲備不足，專業(yè)技能不夠；第二、缺乏系統(tǒng)的人力資源職業(yè)培訓(xùn)，取得人力資源管理師職業(yè)資格的寥寥無幾。他們雖然有豐富的行政管理經(jīng)驗，但往往缺乏系統(tǒng)的人力資源管理知識，憑所謂的經(jīng)驗或感覺辦事。多數(shù)中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對人力資源管理知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)認識不足，沒有有效安排人力資源管理者進行系統(tǒng)的人力資源管理知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。人力資源管理者在沒有管理咨詢的前提下，很難作出像樣的、專業(yè)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃來。
人力資源是一項非常專業(yè)的，對個人素質(zhì)、領(lǐng)悟能力和學(xué)習(xí)能力要求都很高。一位優(yōu)秀的人力資源者，需要的是其對的深刻體驗、對社會與人才的敏銳洞察和強烈的責(zé)任感。
人力資源規(guī)劃是組織可持續(xù)發(fā)展的保障，其重要性對于尋求發(fā)展壯大的中小企業(yè)尤為突出。而能否制定并有效實施人力資源規(guī)劃并不取決于公司規(guī)模的大小，最關(guān)鍵的是要依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理特點制定出適合自己的人才政策。針對當(dāng)前大多數(shù)中小企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀和普遍存在的問題，提出以下對策：
1.企業(yè)一把手要親自抓人力資源規(guī)劃。
人力資源規(guī)劃關(guān)系到企業(yè)的人才戰(zhàn)略，決不僅僅是人力資源部門的事，企業(yè)一把手要親自抓。只有領(lǐng)導(dǎo)重視了，這項才能落到實處。再則，企業(yè)一把手對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略最清晰，對企業(yè)的競爭能力最了解，對企業(yè)需要什么樣的人才感觸最深，對留住核心人才最關(guān)注。人力資源規(guī)劃，關(guān)系到企業(yè)的未來，不是可有可無，而是要一定做好。
2．制定明確的人力資源規(guī)劃流程。
/p。
理清企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略――確定企業(yè)現(xiàn)實與未來所需的核心能力――確定企業(yè)所需的核心人才――進行崗位分析――進行人才需求預(yù)測――進行人才供應(yīng)預(yù)測――制定人才招募與儲備計劃――制定人才培訓(xùn)與開發(fā)計劃――制定人才薪酬與激勵計劃――制定人才績效考核與晉升計劃，按此流程制定和實施人力資源規(guī)劃。
3．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)核心人才。
人力資源規(guī)劃的起點是清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和確定的企業(yè)核心競爭能力，從而確定企業(yè)核心人才。這是人力資源規(guī)劃的根本。核心人力資源是決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素，人才需要激勵機制、需要教育培訓(xùn)、需要設(shè)計合適的職業(yè)生涯計劃、需要量的擴充，質(zhì)的提高，并能長期的駐留于企業(yè)。
需要特別強調(diào)的是，人力資源總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、人力資源主管是企業(yè)核心人才之一。人力資源規(guī)劃的目標(biāo)就是滿足企業(yè)發(fā)展中的人才需求，實現(xiàn)人才供需的基本平衡。
4.制定具有前瞻性的彈性的人力資源規(guī)劃。
所謂彈性人力資源規(guī)劃，就是基于企業(yè)的核心競爭能力，能根據(jù)市場的不斷變化，及時重新評估并調(diào)整企業(yè)的人力資源規(guī)劃，在保證企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的條件下，及時滿足因外部經(jīng)營環(huán)境變化導(dǎo)致的人才的需求。就是在評估現(xiàn)有人力資源存量和界定企業(yè)核心人力資源的基礎(chǔ)上，完善預(yù)備性的人力儲備規(guī)劃，其目標(biāo)是在企業(yè)面臨生產(chǎn)或服務(wù)能力擴張性機遇時，盡可能快地配備企業(yè)所需的核心人員，以提高組織的快速反應(yīng)能力。
隨著知識經(jīng)濟的到來，中小企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越無法預(yù)測，充滿變數(shù)又商機無限。人力資源規(guī)劃必須適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理的需要，保持一定的彈性，以免企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)人力資源僵化、失調(diào)而妨礙企業(yè)的發(fā)展。同時要進一步加強人力資源規(guī)劃對人力資源管理活動的前瞻性、方向性和預(yù)見性功能。
5.建立三維人力資源規(guī)劃管理模式。
切實可行的人力資源規(guī)劃一定是建立在內(nèi)部充分溝通、相互協(xié)作基礎(chǔ)之上的。根據(jù)中小企業(yè)人力資源管理的特點，需建立一個在決策層、人力資源管理部門和一線經(jīng)理之間進行科學(xué)分工與協(xié)作的三維人力資源規(guī)劃模式，這將有助于人力資源規(guī)劃的制定與實施。
三維人力資源管理模式，要求決策層負責(zé)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的把關(guān)，人力資源部門和一線經(jīng)理要給予協(xié)作；人力資源管理部門具體負責(zé)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、崗位分析、需求和供給預(yù)測、招聘、培訓(xùn)、薪酬設(shè)計、績效考核與激勵及人力資源規(guī)劃評價等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；一線經(jīng)理配合人力資源管理部門做好崗位分析、人員的面試篩選、崗前技能培訓(xùn)、嚴(yán)格管理和評估激勵等輔助，形成對人力資源規(guī)劃齊抓共管的局面。
6．加強人力資源管理隊伍建設(shè)。
把既有人力資源管理實際經(jīng)驗，又有人力資源系統(tǒng)理論知識的人才配備到人力資源管理崗位上來。對從事人力資源管理的各級人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷提高其人力資源管理水平。
總之，中小企業(yè)不但要重視整體戰(zhàn)略規(guī)劃，而且要制定與整體戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源規(guī)劃，制定適宜的選人、用人、育人、激人、留人的人才政策，保證企業(yè)核心競爭能力。
人力資源規(guī)劃服務(wù)于企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)定著企業(yè)人力資源開發(fā)、使用和激勵的大政方針，為企業(yè)發(fā)展提供所需的人力支持，實現(xiàn)人力資源的供需平衡和最佳配置，保持企業(yè)智力資本競爭的優(yōu)勢，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇十九
半年來，車間在廠領(lǐng)導(dǎo)班子、廠____的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張、管理困難等諸多不利因素，不斷強化車間基礎(chǔ)管理工作，狠抓落實，經(jīng)過全體職工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向正軌。車間在工廠和上級職能部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在車間廣大干部職工的共同努力下，圓滿完成了上班年的生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：
一、完善制度建設(shè)，夯實基礎(chǔ)管理。
車間剛剛組建就及時組織人員制定了車間的各項管理制度，以“三標(biāo)一體”標(biāo)準(zhǔn)體系的建立工作為契機，依照廠級文件的規(guī)定和要求，對車間制定的管理制度進行了認真梳理和進一步完善，制定了個車間管理制度。并在此基礎(chǔ)上協(xié)助人事勞資科完成了車間的定員、定崗工作，編制了各崗位《工作標(biāo)準(zhǔn)》，明確了各崗位的要求、職責(zé)，健全了各級管理組織體系以及各項工作的管理規(guī)章制度。通過健全科學(xué)全面規(guī)范的管理制度，使車間的各項工作步入正軌，車間的綜合管理水平明顯提高。
二、加強教育培訓(xùn)，提高職工綜合素質(zhì)。
上半年，車間在全新的組織架構(gòu)下開展工作，對車間的安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作提出了更高要求。車間按照要求，制訂了車間的年度培訓(xùn)計劃，涵蓋了車間質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)、設(shè)備保養(yǎng)、消防知識、體系管理等方方面面的內(nèi)容。并結(jié)合車間實際，按照車間計劃，有組織、有步驟地開展了車間培訓(xùn)工作。
1、消防知識、安全生產(chǎn)培訓(xùn)。
月份，車間組織全體職工在進行了安全知識培訓(xùn)，整個培訓(xùn)過程輕松有序，培訓(xùn)內(nèi)容通俗易懂。通過此次培訓(xùn)活動的開展，進一步增強了機組人員的安全生產(chǎn)意識和安全消防知識。消防宣傳掛圖的張貼懸掛工作是提高職工消防安全意識的重要手段，車間將《中華人民共和國消防法》宣傳掛圖貼在了車間一進門最為醒目的地方。通過組織培訓(xùn)和掛圖宣傳的形式，使車間全體職工牢固樹立了“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
2、加強內(nèi)退返崗職工的培訓(xùn)。
今年有新員工職工分配至車間工作，車間領(lǐng)導(dǎo)高度重視，采取了由班組長牽頭，機長具體負責(zé)的方式，對新員工的工作業(yè)務(wù)技能、安全生產(chǎn)知識等進行實際崗位操作培訓(xùn)。在20__年月日起至月日期間的試用期內(nèi)，新員工對待工作積極負責(zé)，認真向?qū)W習(xí)上崗操作技能，通過兩個月的崗位實際操作，已經(jīng)能勝任車間安排的崗位工作，得到了同事和上級領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定和好評。
3、設(shè)備保養(yǎng)知識培訓(xùn)。
為了保證生產(chǎn)的順利進行，使生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保障，讓車間機臺人員更好地了解改造后的設(shè)備，對生產(chǎn)設(shè)備進行切實有效的維護保養(yǎng)，在生產(chǎn)任務(wù)較為繁重的情況下，車間依然組織專人編寫了相關(guān)培訓(xùn)材料，分班組、分時段由各班組長帶領(lǐng)本班人員進行培訓(xùn)，為車間按計劃順利完成各品牌的生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
4、質(zhì)量知識培訓(xùn)。
質(zhì)量是企業(yè)的生命，車間自成立之日起便將產(chǎn)品質(zhì)量作為車間最為重要的管理工作來抓。為了使機組人員的質(zhì)量意識得到進一步提高，有效保證車間產(chǎn)品質(zhì)量，車間組織生產(chǎn)管理員、修理工和電工等在開展了“質(zhì)量體系”文件培訓(xùn)。通過車間的幾次質(zhì)量事故，結(jié)合體系文件的要求，向參會人員闡明了體系文件培訓(xùn)的必要性和重要性，要求車間全體員工，特別是機臺人員要嚴(yán)格按照車間制定的質(zhì)量方面的文件要求和質(zhì)控方法對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴(yán)格控制，使車間的質(zhì)量管理水平再上一個臺階。
5、標(biāo)準(zhǔn)化知識培訓(xùn)。
為了跟上工廠“三標(biāo)一體”標(biāo)準(zhǔn)化體系管理工作的進度，在車間領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，組織人員完成了車間“質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全”標(biāo)準(zhǔn)體系文件的建立工作。因此，車間各班組根據(jù)本班上班時間，組織本班員工在活動分別對質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系文件進行了深入學(xué)習(xí)，就有關(guān)三標(biāo)一體理論知識及相關(guān)體系文件要求等，向參會人員做了深刻詳細的講解，并針對在線產(chǎn)品的質(zhì)量控制、安全和設(shè)備保養(yǎng)三方面圍繞車間實際，對與車間生產(chǎn)息息相關(guān)的重要體系文件進行了認真的學(xué)習(xí)。
三、加強車間產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，確保品牌生產(chǎn)質(zhì)量。
為確保工廠改革順利進行、車間正常運行，確保保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)計劃，車間確定了一切工作圍繞“提質(zhì)、降耗、增效”的工作方針，質(zhì)量管理工作主要做了：
1、車間制定了質(zhì)量管理和質(zhì)控方法方面的規(guī)定和制度，并對品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)做了宣貫。
2、產(chǎn)品質(zhì)量只有依靠全員質(zhì)量管理才能得到有效保證，車間通過強制管理制度和組織學(xué)習(xí)加強全員在線產(chǎn)品質(zhì)量控制，促進“人人都是質(zhì)檢員”得以逐步落實。
3、本著“設(shè)備是基礎(chǔ)”的原則，加強設(shè)備維護保養(yǎng)，確保在用設(shè)備完好，以高效的設(shè)備保障在線產(chǎn)品質(zhì)量。
4、實行質(zhì)量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通過對質(zhì)量缺陷的分析不斷查找生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制存在的不足，提出整改措施，有效促進了全員質(zhì)量管理。
5、開展“月縱向機組評比”、季度“學(xué)習(xí)型班組評比”等活動，促進質(zhì)量管理工作穩(wěn)定提高。
通過以上方面的工作，車間順利完成了生產(chǎn)任務(wù)，質(zhì)量指標(biāo)達到考核要求。
四、加強車間安全管理工作，強化職工安全意識。
根據(jù)“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針，車間在搞好職工安全培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織修訂完善了各項安全規(guī)章管理制度，并制訂了車間的《環(huán)境/職業(yè)健康安全目標(biāo)（指標(biāo)）分解表》，將工廠下達給車間的環(huán)境/職業(yè)健康安全目標(biāo)（指標(biāo)）層層分解到各崗位，簽訂了《環(huán)境/職業(yè)健康安全書》。
半年以來，車間始終把安全生產(chǎn)工作作為重點工作。車間確定了專職的人員對車間的安全工作進行管理，并完成了車間環(huán)境因素、危險源的識別工作；組織人員定期對車間安全消防設(shè)施進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。同時，車間不斷加強對設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇二十
轉(zhuǎn)眼間從進入銀行那時算起已經(jīng)滿了第二年。兩年時間說長不長，說短也不短。時間讓我對于銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
最近這一年，我作為一名銀行員工，親身感受了銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟增加值、關(guān)鍵績效考核指標(biāo)等概念的引入，使經(jīng)營部門的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規(guī)章制度的出臺，對于我們銀行“規(guī)范經(jīng)營”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節(jié)管理、精細化管理，針對違法違規(guī)行為，也有了更多的預(yù)防和懲戒措施，特別是行內(nèi)開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。
末，我報名并經(jīng)行內(nèi)的擇優(yōu)選聘有幸被調(diào)動至地審批組擔(dān)任合規(guī)性審查崗工作。從南區(qū)支行理財中心的個貸綜合崗轉(zhuǎn)到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業(yè)務(wù)為主的審批組合規(guī)性審查崗，這個跨度不可謂不大。但領(lǐng)導(dǎo)的教育關(guān)心、同事的幫助指導(dǎo)和我個人的自學(xué)努力下，通過閱讀相關(guān)書籍、解讀文件規(guī)章，我很快渡過了起初的不適應(yīng)，迅速地融入到現(xiàn)在的崗位角色中。
從初至7月末，我總計完成了109筆公司類貸款、3筆公司類授信業(yè)務(wù)的合規(guī)性審查工作，合計金額47435.2624萬元;完成了67筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查，其中aa級29筆、a級34筆、bbb級4筆;完成332筆個人類貸款的接收、送審、下發(fā)決策意見工作，合計金額6463.475萬元。較好地完成了本崗位的工作任務(wù)要求。地審批組屬于行內(nèi)審批部門，面對的都是行內(nèi)的經(jīng)營部門，受理審批銀行信貸經(jīng)營部門報送的各類信貸業(yè)務(wù)。
因此，樹立內(nèi)部客戶理念，把經(jīng)營部門作為我們所服務(wù)的客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范的服務(wù)，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求。在日常業(yè)務(wù)中，我總是盡自己的最大努力幫助經(jīng)營部門工作，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問，并時常通過各種合規(guī)、有效的渠道與他們進行溝通，了解經(jīng)營部門的現(xiàn)實情況和問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)、專審進行匯報，盡可能幫助解決審批與經(jīng)營由于信息不對稱造成的矛盾，為行領(lǐng)導(dǎo)與專審的有效決策提供依據(jù)，實現(xiàn)銀行利益的最大化。地審批組是行內(nèi)一個日常工作量較大、工作較為繁忙的.一個部門。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我經(jīng)常思考的問題。我在工作中發(fā)現(xiàn)，大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重復(fù)勞動中，如在合規(guī)性審查工作中對申報單位一些財務(wù)指標(biāo)的驗算，計算比較簡單，但要檢查多個單位的多個財務(wù)指標(biāo)也要花費合規(guī)性審查人員相當(dāng)多的時間和精力。
我通過自學(xué)，運用我們常用的電子表格軟件中的公式與函數(shù)編制了一張表格，只需要將企業(yè)的資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表中的有關(guān)數(shù)據(jù)填入表格，相應(yīng)的各年度財務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負債率、流動比、速動比、利潤率、本息保障倍數(shù)、抵押率、擔(dān)保率等數(shù)據(jù)就能自動計算生成，極大地方便了工作、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事、經(jīng)營部門的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內(nèi)部許多相關(guān)的報表進行了關(guān)聯(lián)共享，相互取得所需數(shù)據(jù)，消除了很多重復(fù)勞動，也使許多數(shù)據(jù)更為精確;把一些常用表單進行了優(yōu)化，本著簡單、易用的設(shè)計，在規(guī)定的位置錄入數(shù)據(jù)，電腦就能自動生成相應(yīng)的規(guī)范頁面供使用了。
此外，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項全面而細致的工作，需要對全行的各項業(yè)務(wù)都有深入的了解。加強對各類文件和制度的學(xué)習(xí)，是我履崗最基本的要求;積極參加行內(nèi)、部門內(nèi)組織的各種定期不定期的專題培訓(xùn)和例會、學(xué)習(xí)會，則是對我業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。
在地分行與地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經(jīng)理培訓(xùn)班上，我學(xué)到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式，明白了團隊協(xié)作的至關(guān)重要;在由地分行組織、省分行有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)業(yè)務(wù)人員講解的“銀行優(yōu)勢產(chǎn)品與營銷”培訓(xùn)班上，我對于銀行的各類信貸業(yè)務(wù)有了明確而充分的認識，知道了哪些是應(yīng)該重點向客戶推薦的，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的，以及如何辦理，有何優(yōu)勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓(xùn)班上，我對于原先工作中一直整理文章由存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理解，如對于企業(yè)集團應(yīng)該在哪些地方加強關(guān)注，對于一個企業(yè)的財務(wù)報表要從多個方面進行分析解讀，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真實狀況，合理判斷，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務(wù)的艱巨性——需要通過我們扎實有效的工作來當(dāng)好“銀行資產(chǎn)的看門人”。
除此之外，每當(dāng)有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文，我也認真參加部門內(nèi)的例會和學(xué)習(xí)會，學(xué)習(xí)文件精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內(nèi)相關(guān)部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務(wù)中的疑難點，更是我學(xué)習(xí)的好時機。學(xué)習(xí)制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業(yè)風(fēng)險，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為地分行系統(tǒng)團委的宣傳委員，參加了團委組織的多項活動。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團員的美文佳作、學(xué)習(xí)心得推薦給大家，是我與另幾位團刊《青年風(fēng)采》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件，對原稿進行合適的排版、美化，套上精美的插畫與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享，得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《西湖周刊》選取上掛，為全省的銀行系統(tǒng)所了解。系統(tǒng)團委組織的“規(guī)范化陽光服務(wù)演示&rdquo。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇二十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
個人總結(jié)
回顧過去的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和同志們的幫助下，在學(xué)習(xí)和工作上還是取得了一些進步，但是也存在很多不足和問題，如下：
一、 存在問題
1、 政治意識方面。在思想方面還不夠高，在理論學(xué)習(xí)上還有很多欠缺。政治理論學(xué)習(xí)主動性和自覺性不強，導(dǎo)致黨性休養(yǎng)不高，對理論學(xué)習(xí)沒有擺在正對的高度。
2、 擔(dān)當(dāng)作為方面。在工作上，因為自己在工區(qū)年紀(jì)最小，凡事都是依賴工區(qū)的師傅去考慮和沖鋒在前，沒有把工作的事情當(dāng)作自己的事去完成，覺得反正有其他人去擔(dān)當(dāng)，我只用跟在后面打醬油。一直以為沒有擔(dān)當(dāng)和責(zé)任心，做為一名黨員，更是沒有發(fā)揮先鋒模范帶著作用，距離一名優(yōu)秀的黨員的思想高度還有很大的差距。
3、 遵規(guī)守紀(jì)方面。在服從管理上有不服氣的問題，總體上自己對上級的要求，指示能夠積極抓落實。但極個別時候?qū)σ?，指示不理解時，雖然也能按要求落實，但存在說說，講講，發(fā)牢騷的現(xiàn)象。
4、 履行職責(zé)方面。做為一名通信工，在日常工作中，完成年、月、表任務(wù)的時候有偷懶，敷衍的行為，沒有嚴(yán)格履行通信工的職責(zé)，并且在平時臨時的工作任務(wù)中，存在“能混就混”的麻痹思想。
二、 整改措施
本人在各方面存在問題，原因是多方面的，有主觀因素，有客觀因素，有客觀影響，有內(nèi)因也有外因，但究其根本，還是主觀因素在起作用，所以今后要努力改進。
1、 加強政治理論學(xué)習(xí)。爭取堅持每天看半個小時的有益書籍，或者電視新聞，或聽廣播新聞，打卡學(xué)習(xí)強國，把這變成自覺行為。
2、 加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在工作中要積極主動地參與，認真仔細地研究，不斷地解放思想，大膽地創(chuàng)新實踐，平時要多和工區(qū)師傅們交流，傾聽他們的想法和建議。
3、 嚴(yán)格履行崗位職責(zé)。要有一顆責(zé)任心，責(zé)任心是一種積極的工作人員態(tài)度，是做好工作的前提。心里有責(zé)任，才能去履行職責(zé)，去承擔(dān)責(zé)任。
以上是我個人2020年的總結(jié)的問題和整改的措施，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們能多多批評和指正。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇二十二
中國共產(chǎn)黨黨員，簡稱中國共產(chǎn)黨黨員、共產(chǎn)黨員或共產(chǎn)黨員。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
針對保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動過程中查擺出來的主要問題和差距，本人對存在的問題和差距進行了認真分析研究，制定如下整改措施：
主要問題：理論水平不高。表現(xiàn)在，對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想理解不夠深刻，把握不夠系統(tǒng)、運用不夠自覺;對科學(xué)發(fā)展觀、黨的十六大和十六屆四中全會精神以及其他一些重大理論問題，有些方面吃得不透、研究不深、把握不準(zhǔn);對新形勢、新情況、新任務(wù)、新問題，有時候不能從理論高度去分析、去把握、去處理、去總結(jié)，只能任經(jīng)驗，有時既沒有經(jīng)驗又沒有理論，只能自己抱怨自己;對大量涌現(xiàn)的新知識、新理論、新觀念、新情況，有時缺乏敏銳性，不能及時了解和掌握，不能很好地運用新理論指導(dǎo)新實踐做好新工作完成新任務(wù)。
整改措施：把堅定理想信念建設(shè)放在思想建設(shè)的首位，把加強理論學(xué)習(xí)作為堅定理想信念的首要途徑。認真地、全面地、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)十六大和四中全會精神、科學(xué)發(fā)展觀等重要理論，深刻領(lǐng)會，用心研究;學(xué)習(xí)馬克思主義哲學(xué)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟知識，學(xué)習(xí)歷史文化，學(xué)習(xí)法律法規(guī);向書本學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，不拘門戶、不持偏見，能者即師，廣征博采，學(xué)習(xí)一切先進的、文明的東西，不斷武裝頭腦、豐富內(nèi)涵、增進修養(yǎng)、提高素質(zhì)，提高境界和眼界，提高馬克思主義理論素養(yǎng)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，更加堅定共產(chǎn)主義遠大理想，提高運用理論知識指導(dǎo)工作實踐的實際工作能力，提高工作水平，做一個政治上堅定、思想上清醒、工作上有為的共產(chǎn)黨員。
主要問題：日常工作生活中，在保持和發(fā)揮先進性方面，對時時處處保持先進性這根弦繃得不夠緊。
整改措施：在平時的學(xué)習(xí)和工作中，自己要努力做到講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，堅持正義和黨性原則，全面開展各項工作，勇于開展批評和自我批評，對不良現(xiàn)象要勇敢地與其斗爭。在大是大非面前，不怕得罪人，決不搞你好我好大家一團和氣，真正做到為黨的利益，同邪惡現(xiàn)象和勢力展開不調(diào)和的斗爭，保持共產(chǎn)黨員大無畏的革命氣節(jié)。
主要問題：思想不夠解放，創(chuàng)新意識不強。
整改措施：樹立開拓創(chuàng)新的精神，永葆工作中的蓬勃生機和活力。要進一步更新觀念，與時俱進，開拓創(chuàng)新，工作中勤于思考，多發(fā)現(xiàn)問題，多想辦法，多出路子。利用一切機會，積極走出去，不斷開闊視野，創(chuàng)新發(fā)展思路。在工作中要充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)新思維方式，改進工作方法，提高工作效率。在思維方式上突破原有的經(jīng)驗主義束縛，想問題辦事情立足實際，大膽探索我場快速發(fā)展的方式方法，如在新時期如何開創(chuàng)辦公室工作新局面，促進我場更快更好地發(fā)展。
主要問題：黨風(fēng)廉政建設(shè)方面對自己要求的標(biāo)準(zhǔn)不高。
整改措施：加強對黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定的學(xué)習(xí)，進一步提高廉政意識。加強黨性修養(yǎng)，在自身世界觀的改造上下功夫，從小事做起，防微杜漸，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。要嚴(yán)格遵守黨紀(jì)黨規(guī)，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。增強拒腐防變的責(zé)任感和緊迫感。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政“四大紀(jì)律、八項要求”等有關(guān)規(guī)定，落實好黨風(fēng)廉政責(zé)任制。在工作、生活上嚴(yán)格要求自己，敢于抵制各種不正之風(fēng)和腐敗行為。自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督。
主要問題：調(diào)查研究做的不夠。
整改措施：多下基層深入開展調(diào)查研究工作，力爭解決實際問題，促進各項工作再上新水平。結(jié)合工作實際，合理安排時間，多深入基層，在深入調(diào)查、掌握第一手資料的基礎(chǔ)上，注重在“研究”上多做文章，實現(xiàn)調(diào)查與研究的統(tǒng)一，在解決實際問題上狠下工夫。
主要問題：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)水平有待于進一步提高。
整改措施：加強對領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)知識的學(xué)習(xí)，注重理論與實踐相結(jié)合，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。改進工作方法，提高領(lǐng)導(dǎo)水平。要注意工作方法，充分調(diào)動全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性。
按照縣紀(jì)委關(guān)于開展《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》貫徹執(zhí)行情況專項檢查工作的通知要求，結(jié)合實際情況，我局積極采取有效措施，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，認真組織學(xué)習(xí)，對照《廉政準(zhǔn)則》的“八個嚴(yán)禁”、“52個不準(zhǔn)”以及執(zhí)行《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》等情況開展排查并自查自糾，現(xiàn)將有關(guān)自查自糾情況匯報如下：
(一)加強我局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)。
我局在學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》中，積極組織全體黨員干部開展多種措施的學(xué)習(xí)：
1.局黨支部及時召開會議，精心謀劃，將其擺上重要日程，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自部署，深入研究，切實抓好組織落實，制定工作方案，細化責(zé)任分工。
2.開展自學(xué)、集中學(xué)習(xí)等多種方式，進行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和座談討論，切實抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全面系統(tǒng)深入學(xué)習(xí)。
3.定期召開民主生活會，對照《廉政準(zhǔn)則》查找思想、作風(fēng)、組織觀念、紀(jì)律觀念等方面存在的問題與不足，制定整改措施和辦法，提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律意識，增強拒腐防變能力。
(二)組織黨員干部開展自查自糾工作。
以貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》為契機，在全局主動開展自查自檢，進行自我剖析和總結(jié)。要求全局黨員干部結(jié)合自身工作實際和從政行為，按照《廉政準(zhǔn)則》中“八個嚴(yán)禁”、“52個不準(zhǔn)”以及《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》的要求，進行逐條對照檢查，認真開展自查自糾，查找廉潔從政方面存在的薄弱環(huán)節(jié)和廉政風(fēng)險點。
通過召開專題會議等形式，征求干部職工對黨員干部廉潔從政方面存在的問題，進行互查，并將自查情況作為民主生活會上報告的重要內(nèi)容，針對反映出來的問題采取措施，認真糾正，采取有效措施加以解決。
(三)健全制度，取得初步成果。
圍繞建立干部廉潔從政長效機制的目標(biāo)，重點建立完善了干部廉政教育、規(guī)范性文件和重點領(lǐng)域等崗位制度建設(shè)，制定了《會澤縣司法局廉政風(fēng)險預(yù)警防范機制流程》制度，把制度貫穿于教育、監(jiān)督、預(yù)防、懲治等環(huán)節(jié)，使每項工作、每個環(huán)節(jié)都能做到用制度管事、管人。通過開展自查自糾，黨員干部都能嚴(yán)格對照《廉政準(zhǔn)則》要求，著力檢查自己在廉潔從政方面存在的問題，用《廉政準(zhǔn)則》來約束自己的言行，強化廉潔自律。完善相關(guān)配套制度，推進監(jiān)督檢查工作，促進了各項廉政規(guī)定落到實處。
(一)存在問題和不足。
在學(xué)習(xí)實踐中，少數(shù)黨員干部過于自信，覺的自己在廉潔從政方面沒有任何問題，一切腐敗的東西都離自己很遠，學(xué)習(xí)廉政制度的意識還不強。由于工作繁忙等原因，有的黨員疏于學(xué)習(xí)，或者不能集中精神學(xué)習(xí)，在遇到困難的地方，總是淺嘗輒止、一知半解。此外，在建立廉政制度方面還有待于完善，一些相關(guān)制度還沒有完全落實到位，自覺抵御腐敗病毒的免疫力還有待加強。
(二)存在問題的原因。
上述在思想、工作、作風(fēng)上暴露的一些問題，雖然有一定的客觀因素，根本上有自身的主觀世界改造不夠，認識不深，主要有以下幾個方面的原因：
1、重事務(wù)，輕學(xué)習(xí)。一些黨員干部認為身處基層主要是抓好工作落實，不要求有多高的理論水平，缺乏學(xué)習(xí)的壓力感和緊迫感。沒有處理好工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系。
2、重指導(dǎo)，輕實踐。有的干警存在的作風(fēng)不夠扎實、工作不夠深入等問題，還存在重指導(dǎo)，輕實踐的思想，認為每一項工作都有專門的同志去做，不必每項工作都親歷親為，缺乏深入實踐考察研究的行為。
3、重安排，輕要求。在工作安排上，強調(diào)每項工作都要有新的提高、新的發(fā)展。但在具體落實上，沒有用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)去要求、去衡量自己的工作，使一些制度沒有很好的貫徹落實。
(一)強化學(xué)習(xí)制度，不斷增強廉潔從政意識。應(yīng)將《廉政準(zhǔn)則》作為中心組年度學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，以解決和預(yù)防當(dāng)前黨風(fēng)廉政建設(shè)中存在的問題為重點，組織班子成員對照《廉政準(zhǔn)則》進行查找和糾正，規(guī)范從政行為，增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，進一步樹立領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔清正的新形象。每月安排一次《廉政準(zhǔn)則》的集中學(xué)習(xí)，使每名黨員了解掌握《廉政準(zhǔn)則》的基本內(nèi)容、基本要求，在實際工作中自覺貫徹執(zhí)行。
(二)強化公示制度，不斷增強自律意識。對重大事項和干部職工關(guān)注的熱點問題公開公示，強化領(lǐng)導(dǎo)干部的自律意識。一是干部任用相關(guān)情況公示。對干部提拔、調(diào)整等人事任用事項，堅持程序、條件公開，對產(chǎn)生的結(jié)果張榜公示。二是領(lǐng)導(dǎo)干部個人重大事項公示。按照《廉政準(zhǔn)則》要求，在原來報告六項內(nèi)容的基礎(chǔ)上，把家庭投資、住房、配偶子女有關(guān)情況及本人因私出國(境)、婚姻變化情況納入報告范圍，并在半年和年終兩次公示，自覺主動接受組織和群眾監(jiān)督。在局黨支部民主生活會上，組織班子成員對照《廉政準(zhǔn)則》自查自糾。
我局全體黨員干部通過認真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》及相關(guān)制度，深刻領(lǐng)會了其精神實質(zhì)，并對照進行了詳細自查自糾，沒有違反“八個嚴(yán)禁”和“52個不準(zhǔn)”的行為，全體黨員干部對反腐倡廉工作有了更進一步的認識，決心不斷加大源頭治理和預(yù)防腐敗的工作力度，將反腐倡廉工作融入到各項工作中去，以實際行動將反腐倡廉工作落到實處。
按照這次專題民主生活會的要求，我認真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記關(guān)于?三嚴(yán)三實?的重要論述和一系列重要講話精神，并結(jié)合自身思想和工作實際，進行了深刻地自我剖析?，F(xiàn)將有關(guān)情況向大家匯報如下：
我于20xx年1月經(jīng)組織安排，調(diào)任***鎮(zhèn)工作。一年來，我積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，迅速進入工作角色，恪盡職守，勤勉敬業(yè)，基本上完成了各項分管工作，同時也暴露出一些問題和不足。
一是理論學(xué)習(xí)不夠深入。主要表現(xiàn)在：理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不夠，上級要求學(xué)的就多學(xué)一點，不要求學(xué)的就少學(xué)一點，存在實用主義現(xiàn)象，沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論知識，對理論知識的科學(xué)體系掌握不夠全面和系統(tǒng);學(xué)習(xí)缺乏鉆研精神，學(xué)習(xí)針對性不強，重點精讀少，缺乏?擠?勁和?鉆?勁，對政治理論的實質(zhì)精神理解不夠深刻;學(xué)用結(jié)合不緊，在理論聯(lián)系實際、指導(dǎo)工作實踐上還做的不夠。加之平時工作繁忙，對一些新知識、新理論只是淺嘗輒止，不求深入研究，使得自身知識結(jié)構(gòu)不夠全面，理解運用不夠充分。
二是創(chuàng)新能力有待加強。自己雖然能夠在完成主管或分管的工作上動腦筋、想辦法，既力爭完成工作，也不失有一些創(chuàng)新的舉措，但是通過認真剖析后認識到，自己的創(chuàng)新意識還不夠強，一方面求穩(wěn)怕亂思想較重，習(xí)慣性的按照老習(xí)慣、老辦法想問題做事情，不能夠完全按照與時俱進的要求不斷開創(chuàng)工作的新局面。另一方面工作缺乏創(chuàng)造性，?不求有功，但求無過?。往往是按部就班，黨委安排什么就盡力干好什么，對某些工作也有所思考，但思想上總有這樣那樣的顧慮，怕?違規(guī)?，怕越位，怕背包袱。創(chuàng)新的思路還不夠?qū)掗煟瑢哟芜€不高，如何學(xué)習(xí)借鑒他人好經(jīng)驗好做法研究不夠，有時還存在照搬照抄、生搬硬套的現(xiàn)象。
三是工作作風(fēng)仍需轉(zhuǎn)變。在工作中能夠保持心系群眾、服務(wù)人民的優(yōu)良作風(fēng)，堅持把群眾利益放在第一位，常年開門辦公，切實為群眾解決了一些實際問題。但由于日常事務(wù)煩瑣等客觀原因的制約，工作中還存在?四多四少?現(xiàn)象：留在機關(guān)時間多，深入基層時間少;忙于事務(wù)時間多，深入基層檢查幫助少;對分管工作關(guān)注的多，對其它工作接觸的少;布置工作任務(wù)多，督促檢查少，工作成效不夠理想。對于部分工作，只求過得去、不求過得硬，只求完成任務(wù)、不求爭先創(chuàng)優(yōu)，造成了一些工作效率低下，推進緩慢，成效不明顯。
四是廉潔自律尚需完善。能夠樹立廉潔自律意識，堅持自重、自省、自警、自勵，常修為政之德、常思貪欲之害、常懷為民之心，保持健康的生活情趣和高尚的精神追求。但在工作和生活中的一些細節(jié)上還存在需要改進的地方，比如在接待上級領(lǐng)導(dǎo)和橫向溝通上，有時出現(xiàn)過超標(biāo)準(zhǔn)接待問題;有時因工作關(guān)系，也會接受一些吃喝宴請，下鄉(xiāng)時偶爾接受超標(biāo)接待，雖然不是什么高消費，但影響也不好?，F(xiàn)在看來這些現(xiàn)象都是對自己要求不嚴(yán)的表現(xiàn)。
對照黨員標(biāo)準(zhǔn)，對照先輩先進，剖析思想根源，回顧反思自己所存在的一系列問題，認真分析自身建設(shè)上存在問題的原因。一是對政治理論理解有偏差。把學(xué)習(xí)理論當(dāng)作軟指標(biāo)，沒有處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，在堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)上下的功夫不深，存在重實踐輕理論傾向，對中國特色社會主義理論體系的精神實質(zhì)和精髓缺乏系統(tǒng)的理解。二是思想認識和工作方法存在一定的片面性。超前意識不足，從局部與全局的角度分析處理問題做得不夠，沒有用發(fā)展的眼光看待改革中的新事物，對工作的艱巨性、復(fù)雜性和長期性缺乏思想準(zhǔn)備，進取意識不同程度地出現(xiàn)淡化，?爭?和?創(chuàng)?的意識不夠強烈。三是放松了對自己的嚴(yán)格要求，艱苦奮斗精神有所淡化。不論是礙于面子或是隨眾心理，歸根結(jié)底可以說都是世界觀改造不深、黨性原則要求不嚴(yán)的反映，身為黨委副書記更應(yīng)注重小節(jié)，時刻做到自重、自警、自省、自厲，才能杜絕問題的產(chǎn)生。
下一步，我將以這次民主生活會為契機，針對自己存在的問題，認真反思，努力改進，全力推進各項工作落實。
一是加強理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。加強政治理論學(xué)習(xí)，努力掌握馬克思主義的立場、觀點、方法，掌握黨的基本理論的科學(xué)體系和精神實質(zhì)，做到真學(xué)、真懂、真信、真用，不斷提高理論和工作水平;加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，全面熟悉掌握各項業(yè)務(wù)知識，努力提高業(yè)務(wù)能力，提高為發(fā)展第一要務(wù)服務(wù)的水平，學(xué)會管理自己，學(xué)深管理單位，學(xué)精管理業(yè)務(wù);廣泛學(xué)習(xí)經(jīng)濟、法律、科學(xué)、文化、社會、歷史等方面的知識，不斷拓寬知識面，用人類創(chuàng)造的優(yōu)秀文明成果充實自己、提高自己，努力適應(yīng)新的形勢，新的變化。
二是牢記黨的宗旨，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，牢固樹立立黨為公、執(zhí)政為民、甘作人民公仆的思想，樹立和實踐群眾觀念和群眾路線，把為人民謀利益作為自己的最高行為準(zhǔn)則。在工作中，認真落實深入基層、深入群眾的工作要求，多傾聽群眾的批評和意見，把群眾滿意不滿意，高興不高興，答應(yīng)不答應(yīng)，擁護不擁護作為工作的出發(fā)點和落腳點。帶著深厚的感情去幫助解決困難群眾遇到的實際問題，只要符合群眾切身利益的事，難度再大也要努力辦;違背群眾意愿的事，與民爭利的事有再大的誘惑也要堅決抵制，實實在在地為基層群眾辦一些實事、謀一些好事，切實做到感情上貼近群眾、行動上深入群眾、利益上維護群眾。
三是不斷解放思想，樹立開拓創(chuàng)新理念。按照解放思想、實事求是、與時俱進的要求不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，勇于突破思想束縛，努力把解放思想體現(xiàn)在具體的工作中。要打破常規(guī)，開拓創(chuàng)新，面對新的形勢，以全新的思維去解決工作中遇到的各種問題，圍繞如何推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會科學(xué)快速發(fā)展，及時向黨委提供科學(xué)有力、分析有據(jù)、價值重要的決策參考。切實增強發(fā)展意識、服務(wù)意識和責(zé)任意識，全面提高工作效能和整體水平。
四是自覺防微杜漸，筑牢廉潔從政防線。堅持高尚的精神追求，培育高尚的道德情操，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，自覺抵制形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)的侵蝕，時刻以《黨章》從嚴(yán)要求自己，進一步規(guī)范自身從政行為，自覺拒腐防變，增強慎獨意識和自律觀念，做到勤政務(wù)實、勤儉節(jié)約、秉公用權(quán)、生活正派。堅持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終保持昂揚向上、奮發(fā)進取的精神狀態(tài)，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督，管住自己，守住小節(jié)，防微杜漸，以實際行動維護黨紀(jì)政紀(jì)的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，樹立勤政廉政的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部形象。
以上發(fā)言不當(dāng)之處，懇請大家批評指正。
銷售個人總結(jié)及存在問題篇二十三
政績是領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部德才素質(zhì)在工作實踐中的綜合體現(xiàn)。追求什么樣的政績，為誰樹政績，怎樣樹政績，是衡量農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部能否正確對待群眾、正確對待組織、正確對待自己的“試金石”。當(dāng)前，農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部承擔(dān)著全面建設(shè)小康農(nóng)村社會重任，能否樹立正確的政績觀至關(guān)重要。本文嘗試對他們的政績觀進行初淺探討和剖析，對如何樹立科學(xué)政績觀提出建議。
1、對農(nóng)村工作認識存在片面觀點，求穩(wěn)不求活，造成農(nóng)村發(fā)展滯緩。部分農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部認為當(dāng)前農(nóng)村工作穩(wěn)定壓倒一切，保持農(nóng)村社會穩(wěn)定是頭等大事，只要不出事，沒有功勞也有苦勞，就是有政績。開拓性地做農(nóng)村工作，難免會出現(xiàn)一些問題。既然如此，不如不干，捂住攤子，得過且過，守住一時，保全一生，尋機脫身。他們將農(nóng)村穩(wěn)定與發(fā)展的關(guān)系生硬地割裂開來，抓住了穩(wěn)定，丟掉了發(fā)展，沒能看出農(nóng)村的穩(wěn)定是發(fā)展中的穩(wěn)定，發(fā)展是穩(wěn)定中的發(fā)展，從而造成了農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的遲緩，甚至停滯不前。
2、不尊重農(nóng)村客觀現(xiàn)實條件，急功近利，損害農(nóng)村長遠發(fā)展利益。一些農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部為在任期內(nèi)出政績、受表彰、獲提拔，就不尊重農(nóng)村發(fā)展客觀規(guī)律，不顧農(nóng)村現(xiàn)實條件，不管農(nóng)村資源的承受力，提出一些不切實際的發(fā)展。
口號。
和指標(biāo)，追求眼前的政績。同時，極端地喜歡“看得見的”政績，蔑視“潛在的”政績，重視近期效果，輕視長遠利益。一切為自己個人創(chuàng)造政績，絕不為他人工作打基礎(chǔ)。為在短期出效果、出成績，寧可過量地犧牲資源，追求經(jīng)濟增長數(shù)字，造成“一任的政績，幾任的包袱”。
3、對農(nóng)村發(fā)展存在盲目性，依個人好惡，人為地割裂農(nóng)村發(fā)展鏈。有的農(nóng)村基層干部到了新的地方工作，不愿深入基層群眾搞調(diào)查研究，對當(dāng)?shù)氐馁Y源狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、發(fā)展?jié)摿Φ葘嶋H情況了解不多、不準(zhǔn)、不透;對前任留下來的“家產(chǎn)”不屑一顧，搞“一個艄公一道河”;不了解、不顧及當(dāng)?shù)厝罕姷纳a(chǎn)習(xí)慣和生產(chǎn)技術(shù)水平，不尊重當(dāng)?shù)厝罕姷闹赂幌敕?，僅憑個人好惡和意愿，從主觀上出發(fā)，想干什么就干什么，人為地、強制性地破壞了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的連貫性。從表面上看，有時確實產(chǎn)生了一定的效果，但因為此一時、彼一時地改變發(fā)展政策，沒有形成完整的農(nóng)村發(fā)展鏈，最終將一無所成。
4、對農(nóng)村基層工作的不準(zhǔn)，心浮氣躁，追名逐利。個別農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部把工作崗位當(dāng)作人生的“跳板”，一事當(dāng)前，總是計算個人得失，讓群眾利益、集體利益為個人利益讓路;習(xí)慣于做表面文章，熱衷于搞花架子，搞“政績工程”、“形象工程”，借以引起上級領(lǐng)導(dǎo)重視。報喜不報憂，掩蓋矛盾和問題，置群眾利益于不顧，虛張聲勢，對經(jīng)濟發(fā)展指標(biāo)“注水”造假，搞攀比浮夸，搞“數(shù)字政績”。
二、原因分析。
1、干部世界觀存在問題。有什么樣的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀，就決定了什么樣的政績觀。個別農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部凡事從個人利益出發(fā)，一切為個人升遷做打算，謀取更高的職位只是了攫取更大的權(quán)力，而不是更好地為群眾服務(wù)。以這種思想為基礎(chǔ)產(chǎn)生的政績觀，勢必偏離正確的軌道。
2、干部政績考核存在缺陷?？己酥笜?biāo)設(shè)計在以經(jīng)濟建設(shè)為中心的思想指導(dǎo)下，過于偏重經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)容，而精神文明和社會事業(yè)建設(shè)等只占很小的份額;考核內(nèi)容比較隨意，缺乏科學(xué)依據(jù)，使基層干部大部分工作，都是圍繞著領(lǐng)導(dǎo)人的注意力在轉(zhuǎn);考核項目過于繁雜、籠統(tǒng)，考核方法簡單死板，效率低下。
3、政績與選任存在脫節(jié)。干部政績考核與選拔任用沒有很好地銜接起來，往往是獎懲干部憑政績，而選任干部卻讓年齡、資格、學(xué)歷等成為決定因素，政績成了可有可無的因素。這樣，政績歸政績，使用歸使用，兩者互不相干，便產(chǎn)生了政績無用論。還有一種情況是極端尊重政績，絕對憑政績大小選任干部，造成頻頻出現(xiàn)“數(shù)字”政績、虛假政績。
4、基層干部調(diào)整頻繁。原先，農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的任期比較短，三年一屆，不利于干部在基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上作長遠打算，不利于長期扎根一個地方工作。干部任期也比較隨意，部分干部未能完全嚴(yán)格按屆任職，屆中調(diào)整過于頻繁，使基層干部產(chǎn)生在現(xiàn)有崗位上產(chǎn)生過一天算一天的想法，甚至產(chǎn)生坐以待“提”的思想，認為只有時間一到，位置自然前挪。
三、對策思考。
1、加強宗旨教育，解決“為誰樹政績”問題。為群眾謀利益，為群眾創(chuàng)政績，應(yīng)是每個基層領(lǐng)導(dǎo)干部的終身追求。農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部樹政績，歸根到底是要在農(nóng)村基層忠實實踐黨的宗旨，當(dāng)好農(nóng)民群眾的公仆，把實現(xiàn)好、維護好和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益作為思考問題和開展工作的根本出發(fā)點和落腳點。因此，要加強基層領(lǐng)導(dǎo)干部黨的宗旨教育，把全心全意為人民服務(wù)的要求落實到創(chuàng)造工作成績的實踐中去。通過加強宗旨教育，引導(dǎo)和幫助廣大農(nóng)村基層干部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。通過加強宗旨教育，真正讓基層干部明白檢驗政績的標(biāo)準(zhǔn)是看群眾滿意不滿意、高興不高興、擁護不擁護、答應(yīng)不答應(yīng);讓基層干部進一步體察民意，凝聚民心，把工作的著力點放在研究農(nóng)村改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問題上，放在研究解決群眾生產(chǎn)生活的緊迫問題上，在親民、為民、富民實踐中樹立政績。
2、普及科學(xué)發(fā)展觀，解決“樹怎樣的政績”問題。真正的政績是“為官一任、造福一方”的實績，是促進農(nóng)村全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的實績，是經(jīng)得起群眾、實踐和歷史檢驗的實績。要樹立正確的政績觀，必須堅持科學(xué)的發(fā)展觀。要積極向農(nóng)村基層干部普及科學(xué)發(fā)展教育，采取培訓(xùn)、座談、宣傳等途徑，讓基層干部真正了解和領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的“五個統(tǒng)籌”、“五個堅持”的深刻內(nèi)涵及相互聯(lián)系。通過普及科學(xué)發(fā)展觀，教育基層干部正確解決好開拓進取與按客觀規(guī)律辦事的關(guān)系、近期效益與長遠效益的關(guān)系、局部利益與整體利益的關(guān)系、對上負責(zé)與對下負責(zé)的關(guān)系，把促進全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展擺到更加突出的位置上，堅持在經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)上促進社會全面進步和人的全面發(fā)展，堅持在開發(fā)利用自然中實現(xiàn)人與自然的和諧相處，努力創(chuàng)造生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的可持續(xù)發(fā)展的政績。
3、促進作風(fēng)轉(zhuǎn)變，解決“靠什么樹政績”問題。政績是通過實實在在的努力干出來的。農(nóng)村基層干部要帶頭開展市委提出的“轉(zhuǎn)變作風(fēng)年”活動，身體力行，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，腳踏實地，埋頭苦干，始終從群眾最關(guān)心、最迫切希望解決的事情做起，建立為群眾所擁護的政績。要注重四種轉(zhuǎn)變，即領(lǐng)導(dǎo)職能要由“集中指令型”向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)決策要由“拍腦袋型”向民主化、科學(xué)化轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)方法由主要依靠行政推動向依靠法制引導(dǎo)轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)要由“唯上”、“唯虛”向求實創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。要堅決克服一切官僚主義、形式主義、享樂主義，繼承和發(fā)揚井岡山精神，堅持從農(nóng)村發(fā)展實際出發(fā)，實事求是，把工作做到農(nóng)民群眾的心坎上。要善于與農(nóng)民群眾打交道，做到懂農(nóng)村、交農(nóng)友、辦實事，自覺地把自己與農(nóng)村、農(nóng)民融為一體，用好的作風(fēng)創(chuàng)造出讓農(nóng)民群眾擁護和滿意的政績。
4、改進考核機制，解決“如何考評政績”問題。政績考核是基層干部從政行為的“指揮棒”。要樹立正確的政績觀，必須要以科學(xué)的政績考核機制作為制度保障。干部政績考核應(yīng)做到“四看”：一看干部政績的“保質(zhì)期”。既要考察當(dāng)前政績，又要注重考察前幾年，甚至曾經(jīng)工作過的地方，通過回訪復(fù)查，看政績的保質(zhì)期和后續(xù)效果;對當(dāng)前的政績，要用發(fā)展的眼光去看待，看它對一個地方今后發(fā)展的影響。二看干部在創(chuàng)造政績過程中的能動性。看形成政績的內(nèi)因，主要看干部的主觀努力、工作態(tài)度和創(chuàng)新精神;看形成政績的外因，區(qū)別在不同工作基礎(chǔ)上創(chuàng)造政績的大小。三看群眾對干部政績的滿意度。堅持走群眾路線，讓群眾有真正的發(fā)言權(quán)，真實分析政績的“含金量”，剔除虛假政績。四看干部在集體政績中的貢獻率。擺正集體與個人的關(guān)系，既不搞“政績大鍋飯”，也不搞“政績壟斷”，具體區(qū)分好個人在其中是起決策、主導(dǎo)作用，還是起參謀、執(zhí)行作用，實事求是了判斷個人在集體政績中的貢獻份額，恰如其分地給予評價。
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