在現(xiàn)代社會(huì)，方案在各行各業(yè)都起著至關(guān)重要的作用，我們不可忽視它的價(jià)值。方案的編寫要簡(jiǎn)潔明了，語(yǔ)言清晰易懂，方便各方閱讀和理解。請(qǐng)參考以下的方案范文，以便更好地理解方案的制定和實(shí)施過程。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇一
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求；
2、終端開拓的基本步驟。
4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念。
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇二
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量――l萬(wàn)塊；單套毛利――400元/塊；全年毛利――400萬(wàn)元。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇三
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析。
通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇四
保健(功能)食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關(guān)的詞語(yǔ)?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于保健品營(yíng)銷策劃的方案吧!
在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷"，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃。正因?yàn)槿绱?，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。
那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。
產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過耳不忘的好名字。
保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于中國(guó)臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫"瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸。
還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一個(gè)"胸挺、腰細(xì)、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非。可是后面跟風(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。
再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。
所以說，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷員。
一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)"，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說，所設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮。
另一個(gè)是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。
在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)"，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短。試想，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家，20xx年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，并通過商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。
還有20xx年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的心理習(xí)慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來。
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無(wú)木之本、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語(yǔ)化"，一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化"，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋。
功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵。
凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、功效的大小而已。
保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購(gòu)買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈)，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來說，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲。
功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺，直接表達(dá)出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。
第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時(shí)見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見效，說到做到，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。
第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的臨門一腳。
所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì)，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言。看看招商會(huì)，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧"，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國(guó)政協(xié)常委，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。
第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力助我上青天。
一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。
但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語(yǔ)了，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ)，可見其魅力一斑。
對(duì)于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，強(qiáng)勢(shì)切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個(gè)保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告。
口號(hào)。
的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓?，一句大白話把一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來絕非易事，它需要對(duì)生活有著深厚的閱歷，對(duì)文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸?，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品本身和營(yíng)銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。
總而言之，保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā)。
綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營(yíng)銷界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉。
和身邊同行聚會(huì)，都會(huì)聊到醫(yī)藥保健品市場(chǎng)不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場(chǎng)的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時(shí)代，成為充滿風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的行業(yè)。其實(shí)，對(duì)于投資者來說，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的保健食品營(yíng)銷。
醫(yī)藥保健品市場(chǎng)還是大有可為的。20xx年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的勝道策劃公司友情提醒要注意以下十一點(diǎn)“不要”：
新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬(wàn)能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、滋補(bǔ)產(chǎn)品其實(shí)也很受市場(chǎng)歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品依然大有作為。
保健食品營(yíng)銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘。
保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血、補(bǔ)充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國(guó)乃至世界享有盛譽(yù)，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽(yáng)為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)外，更可立足營(yíng)銷滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補(bǔ)中藥產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗?fàn)幹杏行У闹苿傥淦鳌?/p>
保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過去，正成為一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營(yíng)銷策劃、好的營(yíng)銷、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理有機(jī)組合才可成功。在每年上市的不計(jì)其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個(gè)品牌。
保健食品營(yíng)銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此。
電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時(shí)間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時(shí)，盲目上電視廣告，以為會(huì)銷產(chǎn)品市場(chǎng)可因此迅速打開，其實(shí)不然。我們要知道中國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰(shuí)合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者不知哪家產(chǎn)品對(duì)自己有效。保健品當(dāng)藥賣。同質(zhì)化太高。新產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者需要一段時(shí)間的傳播溝通，才能逐漸對(duì)其有所了解，而此時(shí)不宜以電視廣告為重點(diǎn)宣傳手段。
保健食品營(yíng)銷策劃五：不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少。
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營(yíng)銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營(yíng)銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新品牌的營(yíng)銷是十分有害的。
保健食品營(yíng)銷策劃六：不要太貪心，資源不足時(shí)應(yīng)借助代理商做大營(yíng)銷。
當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場(chǎng)時(shí)，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營(yíng)銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動(dòng)市場(chǎng)，共同營(yíng)造品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場(chǎng)蛋糕。
保健食品營(yíng)銷策劃七：不要抱怨市場(chǎng)難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。
保健品行業(yè)的特點(diǎn)是一個(gè)階段出現(xiàn)一個(gè)新概念、一個(gè)新熱點(diǎn)。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭(zhēng)風(fēng)趕上……這是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場(chǎng)魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營(yíng)者要保持清醒的頭腦，具備危機(jī)意識(shí)，既要適時(shí)隨大流，也要把握機(jī)會(huì)引領(lǐng)潮流，實(shí)現(xiàn)超越。
保健食品營(yíng)銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時(shí)要在區(qū)域市場(chǎng)做試點(diǎn)。
做試點(diǎn)是企業(yè)從區(qū)域市場(chǎng)邁向全國(guó)市場(chǎng)的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場(chǎng)能否起來才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的話，不妨選擇兩個(gè)區(qū)域做試點(diǎn)，檢驗(yàn)一下營(yíng)銷方案和營(yíng)銷隊(duì)伍，給開辟新市場(chǎng)更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
保健食品營(yíng)銷策劃十：不要將所有風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌延伸。
以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個(gè)個(gè)火爆的市場(chǎng)、火爆的產(chǎn)品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時(shí)代特征?，F(xiàn)在則不同，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這是被國(guó)外多數(shù)企業(yè)成功檢驗(yàn)過的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運(yùn)斷言。
保健食品營(yíng)銷策劃十一：不要用投機(jī)心態(tài)做產(chǎn)品，要時(shí)時(shí)不忘樹品牌。
以往做產(chǎn)品很多人是走會(huì)議營(yíng)銷渠道，現(xiàn)在呢?會(huì)銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機(jī)心態(tài)來做保健品，因?yàn)閴?mèng)想靠一個(gè)科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過去。對(duì)于中國(guó)保健品行業(yè)來說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰(shuí)都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營(yíng)銷時(shí)代日漸臨近之時(shí)，品牌英雄才能最終笑傲市場(chǎng)。此外，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場(chǎng)良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實(shí)實(shí)做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇五
采用“xx-x口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xx-x口服液”將于2011年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入）。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。
3. swot和問題分析
優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。
4. 目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。
二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。
三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開支的控制。
五、有計(jì)劃編制2011年資金使用計(jì)劃書和還款計(jì)劃書，并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。
六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。
七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。
八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。
5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：
目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市
定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品
產(chǎn)品線：“xx-x口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）
價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊(duì)伍：成立“xx-x武漢銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等
促銷：千人大贈(zèng)送
r&d：開發(fā)新品
市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6. 行動(dòng)方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。
9月10日前，成立“xx-x武漢銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。 新的藥品被市場(chǎng)接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
7.編制預(yù)計(jì)的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。
首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場(chǎng)，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場(chǎng)的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來 。
2 我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。
3 在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4 在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。 劣勢(shì)上是：
1產(chǎn)品的知名度比較小，市場(chǎng)占有率小
2 保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。
3如果不用這個(gè)產(chǎn)品，那么就不會(huì)知道產(chǎn)品好。
4 銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地
從以上的分析可以看出來，我們關(guān)鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標(biāo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品。達(dá)到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小 。
具體的營(yíng)銷方案：
1 廣告是必不可少的`環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放
要用的資金比較多，所以我們應(yīng)該加大的是報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報(bào)紙，如《黑龍江新晚報(bào)》，做半版的廣告，因?yàn)檫@樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消費(fèi)者。 2 網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購(gòu)服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國(guó)內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。 3 在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。 4 實(shí)行贈(zèng)送，每一個(gè)出租車司機(jī)免費(fèi)送兩袋，造成交通堵塞，一定會(huì)被個(gè)媒體紛紛報(bào)道，等于給本產(chǎn)品做了一個(gè)相當(dāng)大的廣告了。效果一定回相當(dāng)突出的。
5 在目標(biāo)消費(fèi)群免費(fèi)贈(zèng)送幾天，然后開始賣。
大概的預(yù)算在七萬(wàn)元左右，如果不做報(bào)紙廣告的話，會(huì)更低一點(diǎn)。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇六
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入；
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇七
市場(chǎng)分析
在當(dāng)今世界，保健食品研制開發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的熱點(diǎn)之一，世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示，世界人口有15%處于健康狀態(tài)，15%處于不健康狀態(tài)， 其余70%處于亞健康狀態(tài)，亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費(fèi)的主力軍。保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。
圖1
在網(wǎng)民規(guī)模飛速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的結(jié)構(gòu)卻在不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)寬帶普及率繼續(xù)提高，寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.46億人，較2015年增長(zhǎng)了7600萬(wàn)。09年與08年相比，中國(guó)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化。30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的38.5%。這部分人群更為成熟，消費(fèi)能力較強(qiáng)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要用戶群。月收入在2000元以上的網(wǎng)民群體占比也在增大，目前月收入在2000元以上的網(wǎng)民占比達(dá)到了三分之一。
1
圖2
有44%的消費(fèi)者會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上去尋找保健品的相關(guān)信息，而且已經(jīng)有17%的消費(fèi)者會(huì)直接從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)買。這說明消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買保健品的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了一定程度地依賴。
圖3
從上面的表中我們可以看到食品保健類產(chǎn)品在網(wǎng)購(gòu)中所占的比重很小，所以未來的保健品在網(wǎng)上銷售的空間很廣闊。
圖4
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從網(wǎng)上購(gòu)物用戶的屬性特征表可以看出網(wǎng)上購(gòu)物的用戶的收入水平處于中低收入，而且網(wǎng)上購(gòu)物的用戶的文化程度相對(duì)較高，年齡主要集中在中青年階段，非常適合我公司現(xiàn)階段的情況，我們產(chǎn)品就是定位在草根階層，所以我們的產(chǎn)品開展網(wǎng)上銷售有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第二部分
產(chǎn)品
產(chǎn)品分析
一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
首先，營(yíng)養(yǎng)與健康類食品以其功能性與獨(dú)特性將越來越受到消費(fèi)者青睞。 第二，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。
第三，先進(jìn)的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，我們產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標(biāo)市場(chǎng)。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)需求等方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第四，保健食品運(yùn)送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。
第五，產(chǎn)品的低成本。采購(gòu)成本低。營(yíng)銷成本大大降低，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大大降低了費(fèi)用開支，使得營(yíng)銷成本大為降低。
二、產(chǎn)品劣勢(shì)
第一：品牌知名度不高
第二：企業(yè)規(guī)模小
第三：品牌信任度不高
第四：企業(yè)資金相對(duì)較少?zèng)]有雄厚的資金研發(fā)多類產(chǎn)品
第五：企業(yè)入市較晚
三、目標(biāo)市場(chǎng)：
1、電腦一族。
2、有保健意識(shí)的人群
3、收入水平處于中低水平
四、產(chǎn)品分類
3
1、美容保健類
2、養(yǎng)生保健類
3、提高免疫力
第三部分
產(chǎn)品營(yíng)銷方案
一、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌
第一，申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)域名http://。綠色健康正好符合我們的產(chǎn)品服務(wù)
標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)域名尚未被注冊(cè)，一年需要99元。如果可以吧相關(guān)域名一起注冊(cè)，免去日后被惡意注冊(cè)與我們相關(guān)的域名糾紛。
第二，租用一個(gè)主機(jī)，選擇一個(gè)信用比較好的主機(jī)提供商。
第三，具體要求
網(wǎng)站的形象設(shè)計(jì)：
1 、網(wǎng)站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨。
2 、把我們產(chǎn)品的圖片顯示在網(wǎng)站的每一頁(yè)上，是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品。 3 、網(wǎng)站的廣告圖片都是以“草根”、“綠色”、“健康”為主題設(shè)計(jì)的。
4 、網(wǎng)站的圖形形象
種奢侈品，而是滿足現(xiàn)進(jìn)社會(huì)人們對(duì)健康的需求，使得更多的人收獲健康。 第二：小草展現(xiàn)了 “天然和健康”的產(chǎn)品形象，圖案中的黃色象征“陽(yáng)光”和“財(cái)富”，綠色則傳遞出“綠色地球”的自然氣息。正好符合現(xiàn)在保護(hù)地球關(guān)愛生命，綠色環(huán)保健康的要求。
第三：整體圖案蘊(yùn)含著我們公司在不斷的向前，同時(shí)寓意著草根階層的人們享受著健康一家人齊聚歡堂。讓大家在綠色健康的生活中獲得更多的財(cái)富。 網(wǎng)站主要模塊有：
1 、查詢系統(tǒng) 按照客戶的要求對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行全方位的檢索。
2 、分類檢索系統(tǒng) 類似于搜索引擎的分類檢索功能，根據(jù)不同的類別一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產(chǎn)品。
3 、在線訂貨系統(tǒng)（購(gòu)物籃） 系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對(duì)已訂的商品進(jìn)行管理。
《保健品網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇八
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類。
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù)；
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇九
營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7―10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇十
近年來老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)烈，20xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長(zhǎng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。
20xx年達(dá)20xx億元左右，
預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元，
20xx年將達(dá)到4300億元，
20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字。
(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，*部門預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。)。
1、市場(chǎng)前景:20xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產(chǎn)品分析(swot)。
優(yōu)勢(shì):。
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢(shì):。
1)價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
機(jī)會(huì):。
1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>
2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。
4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了。
例如:向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人。
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來。
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。
6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。
7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析。
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析:人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
廣告訴求策略:。
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢。
我本人認(rèn)為*大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前*大的問題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略:。
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)*、熱銷……。
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒有停過)。
1、在我看來活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn):其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí)。
篇二。
投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東省開展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認(rèn)證、iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項(xiàng)國(guó)際*認(rèn)證。20xx年3月，完美公司通過中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真halal食品認(rèn)證。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實(shí)力使得完美保健品在市場(chǎng)上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費(fèi)者造福。
一、中國(guó)保健品市場(chǎng)背景。
中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段，*個(gè)階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場(chǎng)容量在20xx年保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元;20xx年市場(chǎng)延續(xù)了20xx年的上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場(chǎng)份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。
(一)、政策環(huán)境。
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國(guó)家正式頒布撤銷“藥健字”批號(hào)的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場(chǎng)流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號(hào)，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號(hào);兩者都不符的，撤消文號(hào)，停止生產(chǎn)和銷售。
2、“國(guó)食”取代“衛(wèi)食”
20xx年4月，國(guó)務(wù)院在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，為國(guó)務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對(duì)重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由“衛(wèi)食健字”將改為“國(guó)食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布。
20xx年4月底和5月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺(tái)了新的《保健食品注冊(cè)管理。
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實(shí)施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。
新的《保健食品注冊(cè)管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào)27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報(bào)道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進(jìn)入門檻。
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào)。沒達(dá)到gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對(duì)保健品市場(chǎng)審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)均在80%以上，20xx年上半年更是達(dá)90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析。
保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。
中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道:中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國(guó)保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)估計(jì)，20xx年中國(guó)保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元，保健品市場(chǎng)的總額將達(dá)到1,300個(gè)億的消費(fèi)量，到20xx年市場(chǎng)的總量可以突破4,500億。
對(duì)于全球保健品市場(chǎng)，20xx年銷售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，預(yù)計(jì)到20xx年時(shí)，會(huì)接近1000億美元。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會(huì)。
科技是*生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊(duì)伍，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實(shí)驗(yàn)室。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發(fā)中心”，這一切對(duì)于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)”、“重。
合同。
守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。秉承“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)始終不忘弱勢(shì)群體，傾情捐助多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬(wàn)人行和資助我國(guó)尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國(guó)青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，20xx年完美公司被國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國(guó)百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)紅十字總會(huì)總部和中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無(wú)償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng)”。完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動(dòng)。20xx年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)(會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“*佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎(jiǎng)20xx(大中華區(qū))”活動(dòng)中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎(jiǎng)”。
四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)。
五、swot分析。
(一)、優(yōu)勢(shì)。
全中國(guó)大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司。
與大陸政府維持良好的關(guān)系。
配合當(dāng)?shù)卣摺?/p>
公司內(nèi)部制度完善。
品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求。
采用多層次傳銷的方式。
(二)、機(jī)會(huì)。
潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)。
經(jīng)濟(jì)改革開放，市場(chǎng)潛力增加。
成為在轉(zhuǎn)型之后*家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式。
大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)。
加入wto之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降。
無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開放。
在廣州及上海設(shè)廠。
(三)、劣勢(shì)。
貧富差距過大。
退貨事件。
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整。
(四)、威脅。
政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從。
中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)。
1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng)。
在內(nèi)地市場(chǎng)力求提高完美品牌的知名度，對(duì)品牌服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)良好的口碑。
提高市場(chǎng)份額，力求在中國(guó)保健品市場(chǎng)占有居高的市場(chǎng)份額。
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員。
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國(guó))于1994年開業(yè)時(shí),亦以一貫的直銷方式經(jīng)營(yíng).然而,隨著國(guó)際性直銷公司進(jìn)入中國(guó)發(fā)展,一些打著直銷旗號(hào)的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國(guó)政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》,在全國(guó)范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營(yíng)活動(dòng).為尊重國(guó)情,配合政府管理,完美(中國(guó))停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng),對(duì)原有經(jīng)營(yíng)方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn),成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國(guó))完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,其經(jīng)營(yíng)方式既保留了完美的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情.目前,完美在全國(guó)22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺(tái)式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價(jià),直接面向顧客.完美(中國(guó))亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場(chǎng),向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,完美亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費(fèi)者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過店鋪購(gòu)買產(chǎn)品,所付貨價(jià)相同.
實(shí)踐證明,店鋪在完美(中國(guó))新的經(jīng)營(yíng)方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷人員的傾力支持.同時(shí),通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動(dòng),不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌。
完美公司進(jìn)入中國(guó)首先把自己定位為一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無(wú)論采取何種營(yíng)銷方式,服務(wù)社會(huì)、服務(wù)消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng).
由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國(guó))投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家.隨著完美(中國(guó))的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對(duì)工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估,包括化學(xué)、微生物和包裝測(cè)試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國(guó)人熟知的品牌.
(三)、定價(jià)策略———物超所值。
產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益.因此定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)及其重要的組成部分.完美公司認(rèn)定中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng),除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費(fèi)者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員的工作報(bào)酬.
為了讓中國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,以爭(zhēng)取百姓消費(fèi)意識(shí)的支持.從低價(jià)位的5種家居護(hù)理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和美容護(hù)膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營(yíng)銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì),向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量?jī)r(jià)格,指導(dǎo)使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格,成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告。
完美進(jìn)入中國(guó)六年來,懷著“取之于社會(huì),用之于社會(huì)”的真誠(chéng)意愿,截止20xx年,完美(中國(guó))在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會(huì)公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方面的捐贈(zèng)超過兩億元人民幣.由于在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的突出貢獻(xiàn),20xx年2月完美(中國(guó))被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“保護(hù)消費(fèi)者杯”榮譽(yù)稱號(hào).
為進(jìn)一步拓展市場(chǎng),提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場(chǎng)促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了完美產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)了完美公司.
八、結(jié)束語(yǔ)。
完美(中國(guó))自1994年開業(yè)以來,其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略是:在尊重國(guó)情,依法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會(huì).此外,完美公司在中國(guó)的龐大投資,也有助中國(guó)的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會(huì),引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個(gè)企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任,積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng).
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向*終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近.因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢(shì)下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費(fèi)者的距離,才會(huì)更加了解消費(fèi)者,愈能做好為消費(fèi)者所需要的服務(wù).因此,完美主動(dòng)參與、走在了前面,能否奪得新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)呢?時(shí)間將是*好的證明.
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇十一
餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時(shí)尚、創(chuàng)意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng)意，并不能有食客的味覺做主，而是餐廳整體打造和營(yíng)銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們?nèi)バ前涂?，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關(guān)的情調(diào)，情感，甚至情緒。三里屯又是一個(gè)著名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn)，由此打造出本區(qū)域一個(gè)知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計(jì)劃去三里屯的人都會(huì)將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營(yíng)銷策劃和促銷方案，和其他操作補(bǔ)充三部分來闡述：
第一部分：長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃
作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物，其實(shí)是現(xiàn)代人類對(duì)原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同，燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時(shí)代的狂放與浪漫。同時(shí)它也包含著食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營(yíng)銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個(gè)有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時(shí)尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面第三部分會(huì)有具體介紹。)
2. 食材的文化創(chuàng)意
健康營(yíng)養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展示。或者就在大廈的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換。
如果客人感興趣，這些可以單獨(dú)預(yù)約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）。就如同預(yù)約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會(huì)。
（4）酒品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士?jī)?yōu)雅走來，端著一份誘人的燒烤，說，哦，先生，您需要一個(gè)伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時(shí)女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時(shí)女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛情。。。
切下一個(gè)畫面：男士品嘗燒烤后的贊嘆。。。
可以加一個(gè)結(jié)尾，就是男女主人公的愉快用餐。。。
然后出餐廳的logo，廣告語(yǔ)等】
（1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣傳。這里說一下花式燒烤，這個(gè)也做文案。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術(shù)。。。
味蕾的舞蹈，視覺的盛宴，，，等等，可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá)。
（2）關(guān)于“3”的文章。
貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構(gòu)思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含著“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這里做些文章。
具體操作：可以說其中心中的中心，也可以在餐桌號(hào)碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠，或者宣傳。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設(shè)一個(gè)貴賓顧客，就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運(yùn)的含“3”的食客，具體優(yōu)惠待遇或贈(zèng)送內(nèi)容，由餐廳隨時(shí)節(jié)和自身情況靈活掌握。
（3） 酒吧。
餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營(yíng)業(yè)。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動(dòng)?；蛘吲e辦各種活動(dòng)。（時(shí)間緊，如有興趣和需要，直接聯(lián)系我）
（4） 不定期或定期（餐廳據(jù)情況自定）舉辦主題沙龍或活動(dòng)。
以藝術(shù)和時(shí)尚為主，或者是創(chuàng)意活動(dòng)，吸引更多各界人士，餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪，經(jīng)常有高端消費(fèi)者和明星大腕停留，那個(gè)著名的“china doll”就是例子，要吸引這部分人，必須走品位創(chuàng)意路線，才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢(shì)是，可以形成口碑效應(yīng)，同時(shí)會(huì)有一部分固定的高端消費(fèi)群體。至于活動(dòng)要根據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢(shì)或餐廳自己選擇構(gòu)思。
（5） 關(guān)于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾，給人強(qiáng)烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修，建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯(cuò)句，造成顧客不好的印象?？梢詫⒙犎^瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣傳，因?yàn)轫n國(guó)燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳，并設(shè)主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
1 .首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn)，這段時(shí)間，來餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境，也不是為了喝酒。要爭(zhēng)取這個(gè)時(shí)段的顧客，建議環(huán)境營(yíng)造輕柔溫馨些，至少人們進(jìn)來吃燒烤，還可以簡(jiǎn)單交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面，要爭(zhēng)取下午茶的周圍的休閑和名流，還有熱衷情調(diào)消費(fèi)的文藝潮人，或者購(gòu)物的女士。這也需要文案廣告輔助。
具體操作，可以制作將燒烤和休閑放松，燒烤和時(shí)尚，文化一類的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進(jìn)去一次，也會(huì)記得這里的獨(dú)特。
2 其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。關(guān)于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位，建議不要請(qǐng)?zhí)珦u滾或嘈雜的演出，否則會(huì)影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂都很高雅，或者有美國(guó)鄉(xiāng)村的曲風(fēng)，中文英文都有，那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有簡(jiǎn)單的自助燒烤，歌手演唱時(shí)，有人聽，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺就是有品，有固定的顧客，我也是受人推薦去的。
第二部分; 促銷方案
餐廳的開業(yè)促銷。可以是以燒烤文化為主題，舉辦一次開業(yè)的活動(dòng)。要營(yíng)造一種，如同去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時(shí)能品嘗到美酒佳肴，當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的。
或者你會(huì)覺得會(huì)員制太俗套了。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂部也是會(huì)員制度，就像女人買化妝品，高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī)，或者按日期或星期來制作發(fā)放，體現(xiàn)個(gè)性。
尤其貴餐廳剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題。
這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
比如舉辦一次有關(guān)愛情和緣分的派對(duì)，可以提前做廣告邀請(qǐng)，并造勢(shì)。當(dāng)天光臨的每一個(gè)女士會(huì)領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片。而男士會(huì)領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最后根據(jù)餐廳的組合，去尋找。。
或者，利用餐廳的無(wú)煙燒烤，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關(guān)“樂活一族”的活動(dòng)。相信肯定受歡迎。
第三部分：其他營(yíng)銷方式和操作補(bǔ)充
文案都可以寫成卡片，或者制作成海報(bào)或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時(shí)，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫無(wú)煙燒烤的健康，可以寫本店的固定活動(dòng)，可以寫燒烤的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。 制作海報(bào)或廣告，可以放在大廈。、商場(chǎng)。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放。
建議找時(shí)尚雜志或購(gòu)物指南一類報(bào)紙，廣告一定要突出餐廳定位。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇十二
任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇十三
各位中老年朋友請(qǐng)溫馨一下，我們的集會(huì)會(huì)議坐時(shí)便要匹里劈臉，有上衛(wèi)死間的請(qǐng)抓松時(shí)分。
幕后：您是秋風(fēng)復(fù)蘇我的天下我是秋雨泛綠您的布易。
我們用愛心捍衛(wèi)死命讓笑容如花正在除夜天衰開。
我們彼此祈禱我們彼此相疑。
只要大家安康何懼重堆疊疊的徐病。
我們相互閉注我們共赴目下現(xiàn)古。
只要大家安康我們用愛心捍衛(wèi)死命的風(fēng)采。
愿榮幸榮幸像秋雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑正在您左釉痘。
愿安康悲欣像陽(yáng)光普照除夜天般圍繞正在您身邊。
目下現(xiàn)古，請(qǐng)?jiān)S愿我公布**糖尿病病愈工辰殘恩回報(bào)除夜型聯(lián)誼會(huì)目下現(xiàn)古----開-初!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋：禮花)。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇十四
不一樣的產(chǎn)品針對(duì)不一樣的客戶群體，產(chǎn)品定位當(dāng)然也不一樣，如果產(chǎn)品定位做不好，對(duì)于后面說到的一些推廣方法，就根本無(wú)法展開，下面羅列一下常見的保健食品分類： 按照功能性可以分類為：
1、 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強(qiáng)體魄
7、 補(bǔ)腎
8、 補(bǔ)充微量元素
按照年齡層次可以分類：
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長(zhǎng)兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
二、推廣目標(biāo)
1、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升企業(yè)知名度與曝光率
4、 通過互聯(lián)網(wǎng)推廣計(jì)劃實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升
三、推廣計(jì)劃
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
合理的優(yōu)化網(wǎng)站是推廣的前提條件之一，對(duì)于做網(wǎng)站的人，無(wú)非就是想在搜索引擎中得到好
2、網(wǎng)站的日常內(nèi)容更新
3、信息發(fā)布
4、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣
5、博客推廣
6、軟文推廣
7、利用媒體廣告
8、口碑營(yíng)銷
《保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇十五
提高趣錢的曝光度，提升趣錢的知名度，增加會(huì)員注冊(cè)量，網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場(chǎng)占有率。
二、時(shí)間
時(shí)間待定，
三、方案詳情
方案一、地推活動(dòng)
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：以南山區(qū)區(qū)，福田商圈，羅湖區(qū)為主
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費(fèi)用：
兼職人工費(fèi)用：80/元/人/次*20人=1600元/天
宣傳單印刷費(fèi)用：4000元，
其它費(fèi)用（餐飲）：500元/天
共計(jì)：6500元左右
預(yù)期效果：
所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。 （附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳）
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會(huì)打開，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、 戶外廣告和車身廣告
這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時(shí)間：待定
時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月 所需費(fèi)用：待詢價(jià)和定
公交車內(nèi)壁掛廣告（車窗上面橫的）
時(shí)間：待定
時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購(gòu)買能力強(qiáng)，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右。
所需費(fèi)用：待詢價(jià)后定
方案四、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤
不定期（如每月1次）的舉辦線下活動(dòng)如公益，爬山、聚會(huì)等。
站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。
方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳
南方都市報(bào)dm，以消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍，其消費(fèi)趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教育的人群超過一半，對(duì)中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。
方案六、商家聯(lián)盟
不愛出門的用戶來說這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。（細(xì)節(jié)需要商議）
另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高趣錢的曝光度，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。
方案七、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)于市場(chǎng)來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>
方案八、 實(shí)體店dm推廣
向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等?？梢砸愿慊顒?dòng)的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式，相信會(huì)有收獲的。
方案九、小區(qū)dm推廣
向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng)，上手機(jī)。注意，這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會(huì)被吸引的`感覺。
方案十、校園推廣
放書簽（反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息），還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群，微博，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤(rùn)就越多，對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。
方案十一、贊助活動(dòng)
贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)，免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的。 。
方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟
制作牙簽盒，餐廳紙巾盒，菜牌，對(duì)外的遮陽(yáng)傘等傳印制，并免費(fèi)提供給所有的餐館使用。
方案十三、積極參加各類活動(dòng)及組織
主動(dòng)積極的參加或是贊助各類型活動(dòng)，如金融類的論壇展會(huì)，高端的游艇會(huì)等等。
方案十四、定制
純凈水定制，可在各種活動(dòng)中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機(jī)會(huì)增加影響力。
利用公司本來的資源優(yōu)勢(shì)可在各賣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)售賣此純凈水。以保持成本，
同時(shí)增加各類營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
1. 目標(biāo)客戶分析
（1） 自主創(chuàng)業(yè)工體戶，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持
范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的，也有些不了解p2p貸款平臺(tái)以及大齡的個(gè)體戶貸款的就存在問題。（如各類商品交易市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)等交易市場(chǎng)以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營(yíng)商戶）
（2） 手頭有大量閑錢無(wú)處投資的人群
現(xiàn)在全國(guó)實(shí)行的城中村改造，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部，每個(gè)月都有工資積攢和兒女給予的生活費(fèi)，無(wú)處花銷。還有就是奮斗的中青年隊(duì)伍，辛苦掙得錢，想要有一個(gè)穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺(tái)。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中，70后及80后年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財(cái)方式，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時(shí)間都有不方便的地方，又因?yàn)檫@群人是對(duì)電子方面最有認(rèn)知的群體，所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的客戶。
推廣期
線上宣傳：前期主要以qq，msn，e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時(shí)反饋問題。滿足客戶要求。
注。
線下宣傳
在金華市區(qū)與貸款公司合作，派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時(shí)間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。
招募人員，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)宣傳單
推廣目的
進(jìn)行網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’
發(fā)布網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)信息
提升網(wǎng)貸平臺(tái)的訪問量和注冊(cè)用戶
樹立、提升企業(yè)的品牌和形象
免費(fèi)的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文）
1、微信推廣
執(zhí)行方式：開通公眾平臺(tái)賬號(hào),注冊(cè)官方類微信，加盟類微信，銷售類微信，客服類微信等。
制作二維碼：微信號(hào)宣傳圖片，公司官網(wǎng)，微博，博客，論壇等放置二維碼，設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張，海報(bào)，名片等。
線上推廣：各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號(hào)等
線下推廣：名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇十六
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的'生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過x網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米x元x元x卡置換(實(shí)際費(fèi)用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，x元音響等x元
司儀：xx元
派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元
海報(bào)傳單畫冊(cè)x元
保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇十七
會(huì)議主題:規(guī)劃理財(cái),贏盡先機(jī).
1.集中目標(biāo)客戶,以大盤、個(gè)股、熱點(diǎn)案例、行情、投資者現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。
2.產(chǎn)生階段開戶數(shù)、資本金最大化。
3.和客戶進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，建立良好的口碑宣傳。
4.收集客戶檔案，為數(shù)據(jù)庫(kù)銷售奠定基礎(chǔ)。
1、操作相對(duì)簡(jiǎn)單可控。
2、低成本，高產(chǎn)出。
3、針對(duì)性強(qiáng)。
4、服務(wù)更具個(gè)性化和人性化。
5、隱蔽性和排他性。
6、信息反饋快。
7、容易營(yíng)造具有激情的`銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
三、會(huì)前準(zhǔn)備。
(一)邀約客戶負(fù)責(zé)人:***。
1.電話邀約:。
步驟:問候?qū)Ψ?--自我介紹---找出實(shí)施目標(biāo)---簡(jiǎn)單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對(duì)象---來/不來參會(huì)---再度寒暄.
溝通前準(zhǔn)備:溝通話術(shù),溝通重點(diǎn),目標(biāo),。
對(duì)客戶性格分類:。
新股民---強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品的專業(yè)性。
老股民---強(qiáng)調(diào)專家,專業(yè)研究院講座權(quán)威。
年輕人---強(qiáng)調(diào)節(jié)目的豐富多彩。
中年人----強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,節(jié)目豐富。
老年人---強(qiáng)調(diào)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送。
2.拜訪邀約。
(二)物品準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人:***。
1,物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人**)。
簽到臺(tái),簽到本,展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎(jiǎng)品以及贈(zèng)品,,等.
2.現(xiàn)場(chǎng)布置(負(fù)責(zé)人**)。
進(jìn)入指示標(biāo),進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.
3.人員安排(負(fù)責(zé)人***)。
簽到,禮儀,引導(dǎo)員,表演者,主持人,演講專家及相關(guān)研究員,忠實(shí)客戶代表講話人員等.
會(huì)議流程。
1.客戶入會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人***。
時(shí)間(---)。
流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺(tái)簽到---簽到人員簽到,服務(wù)人員小禮品分發(fā)---簽到人員安排接待人員將客戶引導(dǎo)入座.注:每個(gè)接待人員應(yīng)每次只接待一位客戶入座.
2.入座完畢.安排人員維持會(huì)場(chǎng)持續(xù),以防客戶會(huì)議期間離開.(負(fù)責(zé)人***)。
3.開場(chǎng)舞時(shí)間---。
4.主持人開場(chǎng)白時(shí)間---。
5.總經(jīng)理講話時(shí)間---。
6**專家講話時(shí)間---。
7.客戶與專家互動(dòng)游戲時(shí)間---獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
6.***研究員講話時(shí)間。
7.客戶與研究員互動(dòng),游戲時(shí)間---獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
8.忠實(shí)顧客演講時(shí)間人員。
9.客戶后續(xù)問題提問以及現(xiàn)場(chǎng)客戶成交時(shí)間---負(fù)責(zé)人---。
10.總經(jīng)理總結(jié),。
11.主持人宣布會(huì)議結(jié)束。
12.人員疏導(dǎo)客戶離場(chǎng)負(fù)責(zé)人**。
13.現(xiàn)場(chǎng)清理***。
四.會(huì)后跟蹤。
電話跟蹤:詢問情況,解決客戶疑惑,強(qiáng)勢(shì)殺單.
成交客戶回訪:詢問情況,了解客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品看法,并做相關(guān)解釋,回訪時(shí)間應(yīng)在成交之日內(nèi)一周內(nèi),第二次回訪時(shí)間為首次回訪后一個(gè)月內(nèi).
五.會(huì)后總結(jié)。
對(duì)此次會(huì)議作出相關(guān)總結(jié),改進(jìn)方案.
客戶經(jīng)理,對(duì)此次銷售總結(jié)。
專家及研究人員對(duì)會(huì)議講話以及客戶提問總結(jié)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)人員,物資準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置,會(huì)議氣氛等各方面總結(jié)。
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保健品的營(yíng)銷及推廣方案篇十八
保健食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性。下面是保健品營(yíng)銷方案范文，歡迎參閱。
活動(dòng)目的：
1、大范圍的搜集客戶資源。
2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場(chǎng)銷量。
3、為員工對(duì)新資源家訪做預(yù)熱。
4、喚醒消費(fèi)群體對(duì)補(bǔ)腎的誤區(qū)。
5、增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購(gòu)買、服用產(chǎn)品的信心。
6、提高新老消費(fèi)群體的主動(dòng)能動(dòng)性。
7、增強(qiáng)員工的工作信心和工作能力。
8、充實(shí)公司數(shù)據(jù)庫(kù)的資源利用。
9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。
活動(dòng)開展前的宣傳形式：
1、新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳。
2、各小區(qū)、公園、廣場(chǎng)的地面宣傳。
3、其他宣傳形式(媒體廣告).
宣傳物品：地面海報(bào)、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報(bào)紙、雜志、手提袋、抽獎(jiǎng)卡(此卡須提前發(fā)放，填寫詳細(xì)資料后方可有效)、入場(chǎng)券等。
報(bào)告會(huì)贈(zèng)品：帶有某保健品標(biāo)示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。
報(bào)告會(huì)獎(jiǎng)品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。
會(huì)場(chǎng)布置：
1、場(chǎng)外有1—2個(gè)大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊(duì)。
2、門外設(shè)有入場(chǎng)簽到處，參與顧客須憑入場(chǎng)券和抽獎(jiǎng)卡方可入場(chǎng)，否則不予接待和抽獎(jiǎng)。以次確保資源的真實(shí)有效性。
3、舞臺(tái)背景是關(guān)于此次活動(dòng)的主體噴繪、舞臺(tái)上設(shè)有榮譽(yù)展示區(qū)、重要嘉賓席(總公司領(lǐng)導(dǎo)、主講專家、老年單位部分領(lǐng)導(dǎo))大型抽獎(jiǎng)箱等。
4、舞臺(tái)兩側(cè)使用原有的大型x展架和條幅。
5、員工們外列隊(duì)歡迎鼓掌。
會(huì)議流程：
迎賓音樂6：30分開始。
消費(fèi)者入場(chǎng)6：30------8：00。
會(huì)議開始8：30(男女主持各一名)。
文藝節(jié)目(多人舞蹈)。
嘉賓致詞(公司領(lǐng)導(dǎo)致詞內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等)。
(嘉賓賀詞內(nèi)容：祝賀、公益形象、活動(dòng)目的等)。
幻燈片(內(nèi)容：公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等)。
抽三等獎(jiǎng)30名(獎(jiǎng)品自定)。
文藝節(jié)目(曲藝、小品、相聲等)。
專家講座(內(nèi)容：保健知識(shí)、產(chǎn)品、補(bǔ)腎誤區(qū)等)。
顧客送錦旗、字畫等。
抽二等獎(jiǎng)20名(獎(jiǎng)品自定)。
顧客發(fā)言(須提前安排具有煽動(dòng)力、口才好的鐵桿顧客)。
促銷簽單。
抽一等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品為價(jià)值4000元以上的加拿大野生海參一份)。
會(huì)議結(jié)束送賓音樂------顧客排隊(duì)到門外領(lǐng)取資料和贈(zèng)品。
其它注意事項(xiàng)：
1、各代理市場(chǎng)可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。
2、此次活動(dòng)須提前10天左右大范圍宣傳。
3、活動(dòng)須提前給員工安排、講解其重。
4、動(dòng)員所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介、參與、宣傳。
5、活動(dòng)必須保證有會(huì)前訂單(15%--30%)。
6、活動(dòng)前必須做顧客預(yù)熱會(huì)、訂貨會(huì)。
備注：
a:現(xiàn)場(chǎng)三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的抽取可以提前預(yù)訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現(xiàn)場(chǎng)一等獎(jiǎng)的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。
b:抽獎(jiǎng)的卡片編號(hào)后提前發(fā)給參會(huì)顧客，每人兩張一樣的編號(hào)，自己留一張放入抽獎(jiǎng)箱一張，“特殊顧客群體自定"。
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。
背景分析：
市場(chǎng)很大卻不溫不火。
該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。
2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。
4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)。
曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：
首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問題，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標(biāo)人群：
針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分。
目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：
1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度。
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端。
概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。
市場(chǎng)環(huán)境分析。
近年來老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)烈，20xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長(zhǎng)了11.4%，是20xx年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。
20xx年達(dá)20xx億元左右，
預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元，
20xx年將達(dá)到4300億元，
20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字。
(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。)。
1、市場(chǎng)前景：20xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達(dá)到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產(chǎn)品分析(swot)。
優(yōu)勢(shì)：
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢(shì)：
1)價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
機(jī)會(huì)：
1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>
2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。
4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了。
例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人。
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來。
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。
6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。
7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析。
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：
人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
廣告訴求策略：
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢。
我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略：
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……。
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒有停過)。
1、在我看來活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí)。
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