計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而提前制定的詳細(xì)步驟。制定計(jì)劃時(shí)要考慮優(yōu)先級和緊急程度。在下面的范文中，你能看到對計(jì)劃制定和執(zhí)行的不同角度和方法。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇一
1，幼兒建立最基礎(chǔ)的生活常 規(guī)，引導(dǎo)幼兒按自己的標(biāo)記使用自己的物品。
2，穩(wěn)定幼兒入園情緒，通過教師的表演和組織各種生動的教育活動轉(zhuǎn)移寶寶的注意力，減少寶寶的哭鬧。
3，及時(shí)保證寶寶一定的飲水量，以免幼兒哭鬧而導(dǎo)致身體缺水。
4，讓幼兒初步了解在集體活動中不離開教書。
課程內(nèi)容 第一周：本周主要注重減少寶寶因陌生而產(chǎn)生的哭鬧現(xiàn)象及幼兒常規(guī)培養(yǎng)，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園生活環(huán)境。
第二周：接待一些讓剛?cè)雸@的新孩子，讓這些新孩子也慢慢的適應(yīng)幼兒園 ，融入到班集體。
第三周：語言：《上學(xué)精神好》《愛畫畫的小黑》
數(shù)學(xué)：《找同伴》《采花蜜》
識字：《老師早》《我的老師本領(lǐng)大》
英語：《lets chant》《lets learn》
我的數(shù)學(xué)：《認(rèn)識高矮》《認(rèn)識粗細(xì)》
科學(xué)：《春天來了》
生活健康：《開學(xué)了》
藝術(shù)：《春天歌》
社會：《愛心花園》
禮儀：《上幼兒園》
第四周：數(shù)學(xué)：《美麗的花兒》《花花床》
科學(xué)：《春天的訊息》
英語：《lets learn》
我的數(shù)學(xué)：《高矮排序》
識字：《握握手》《愛護(hù)小草》
生活健康：《不怕看醫(yī)生》
語言：《快樂花園》《含羞草》
藝術(shù)：《小小蛋兒把門開》
社會：《花兒對你說》
禮儀：《升國旗》
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇二
1、進(jìn)行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進(jìn)對節(jié)日習(xí)俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂，主題活動《了不起的我》引導(dǎo)幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗(yàn)媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。
2、進(jìn)一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。
4、認(rèn)識幾種常見工具，了解其用途。
5、能認(rèn)識5以內(nèi)的數(shù)即對應(yīng)的數(shù)量。
6、目測比較兩個(gè)東西的大小長短，練習(xí)視覺辨認(rèn)的能力。
1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習(xí)慣。
2、向幼兒進(jìn)行節(jié)日安全教育。
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的意識。
1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。
2、家長幫助幼兒回憶小時(shí)候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。
3、引導(dǎo)孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗(yàn)長大了的愉快情緒。
3月5日：學(xué)雷鋒紀(jì)念日。
3月8日：婦女節(jié)。
3月12日：植樹節(jié)。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇三
1、引導(dǎo)幼兒感知春天氣候和樹木、花草的變化，初步了解春天的基本特征，感受春天的美。
2、初步感受有關(guān)春天文學(xué)作品的語言美與意境美，感受春天帶來的喜悅。
3、對春天里人們的活動有初步的了解。
1、培養(yǎng)幼兒主動問好的習(xí)慣，懂得要有禮貌。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做到不插嘴、不搶話。
3、養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，保持桌面整潔。
在教室創(chuàng)設(shè)富于春天氣息的環(huán)境。
1、選擇有關(guān)春天的文學(xué)作品，教幼兒有感情地朗誦。
2、選擇有關(guān)春天的歌曲，在幼兒來園前、進(jìn)餐等時(shí)間反復(fù)播放給幼兒聽，營造濃郁的春天氣息和氛圍。
《天天春游》、《春天里的笑聲》、《美麗的樹葉》、《粗的樹細(xì)的樹》、《各種各樣的花》、《春天》、《蝴蝶花》。
1、請家長利用節(jié)假日帶幼兒到公園、郊外踏青游玩，賞桃觀花，到農(nóng)村看春天的景色，觀看農(nóng)民插秧播種。
2、為幼兒提供紙、筆、剪刀等材料，學(xué)習(xí)用美工手段反映對春天的認(rèn)識，提高表現(xiàn)春天的顏色情趣。
3、協(xié)助幼兒做好春天變化的繪畫記錄工作。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇四
1、激發(fā)幼兒熱愛自然，有初步好奇心和環(huán)境責(zé)任感，并有初步的環(huán)境保護(hù)意識。
2、明確要動手動腦去探究身邊的環(huán)保問題。
3、能在教師帶領(lǐng)下，積極參加環(huán)?；顒樱w驗(yàn)環(huán)?；顒拥臉啡?。
3月在植樹節(jié)、世界水日、世界氣象日、世界地球日、世界環(huán)境日、世界人口日、戒煙日等重大環(huán)保紀(jì)念日，開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的環(huán)保教育活動。
4月1、對幼兒進(jìn)行xxx愛護(hù)綠化，不吸煙、節(jié)約水電、團(tuán)結(jié)同伴xxx的教育活動。
2、4月22日xxx世界地球日xxx，舉辦xxx地球--我們的家園xxx系列教育活動，開展繪畫、拼圖等競賽，讓幼兒用多種方式贊美地球、贊美家園，表現(xiàn)美好的祝福和心愿。
5月結(jié)合季節(jié)的特征豐富自然角內(nèi)容，幼兒通過參與自然角的管理，感受大自然的美，發(fā)展幼兒的觀察力。
6月1、利用6月5日世界環(huán)境日，全園師生開展清理環(huán)境衛(wèi)生，清理衛(wèi)生死角等活動，通過親身感受提高對環(huán)境的關(guān)心和愛護(hù)。
2、在戒煙日組織全園幼兒向身邊、周圍的人發(fā)出倡議--xxx戒煙xxx，勸叔叔、爸爸、爺爺戒煙。
3、結(jié)合幼兒園的環(huán)保計(jì)劃內(nèi)容，以培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保習(xí)慣為主，知道基本的有關(guān)環(huán)境、噪音、動物保護(hù)的常識。
7月從小事做起，珍惜資源，不浪費(fèi)糧食、紙張等。
9月1、熟悉幼兒園環(huán)境，開展環(huán)保教育。
2、教育幼兒愛護(hù)花草樹木。
10月1、開展xxx寶貴的水xxx環(huán)?；顒?，教育幼兒節(jié)約用水。
2、豐富活動區(qū)，自然角。
11月1、教育幼兒不亂扔垃圾，保持周圍環(huán)境整潔。
2、親子手工活動：變廢為寶。
12月1、開展xxx愛惜糧食xxx環(huán)保主題活動。
2、積極參與xxx大帶小xxx活動，激發(fā)幼兒愛幼兒園，愛集體的情感。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇五
1、三月份重在建立穩(wěn)定的管理常規(guī)和工作常規(guī)。一是管理人員對各班級、各部門的檢查要形成一整套的常用表格和檢查反饋，常規(guī)檢查一定要落在實(shí)處，各園長要踏踏實(shí)實(shí)去檢查和反饋；二是管理人員的計(jì)劃和總結(jié)的常規(guī)，周計(jì)劃、周總結(jié)、月計(jì)劃、月總結(jié)都要認(rèn)真去做。三是教研開展的常規(guī)，集體備課是保障活動設(shè)計(jì)水平及建立資源庫共享資源的好平臺，要有組織、有檢查。師徒的示范課、匯報(bào)課根據(jù)“新教師培訓(xùn)方案”、“師徒結(jié)對協(xié)議”不折不扣地開展，主要教研內(nèi)容是各教研組的研究內(nèi)容；四是新教師的培訓(xùn)，要根據(jù)計(jì)劃實(shí)施，做有意義的嘗試，探討新教師培養(yǎng)的有效途徑，積累經(jīng)驗(yàn)；四是保育工作常規(guī)，開餐、衛(wèi)生、消毒、監(jiān)護(hù)午睡、交流經(jīng)驗(yàn)等都要形成常規(guī)；五是安全常規(guī)，門衛(wèi)的工作、晚接幼兒的交接-班等，都要有章可循，有據(jù)可查。
2、教師競賽是幼兒園教研的平臺，也是幼兒園教師教育教學(xué)基本功的重要內(nèi)容，本學(xué)期的競賽在三月份的時(shí)候要認(rèn)真準(zhǔn)備，進(jìn)行相關(guān)的基礎(chǔ)性培訓(xùn)。
3、家長學(xué)校和主題親子活動作為新的附加服務(wù)項(xiàng)目，本學(xué)期要繼續(xù)研究探討，本月進(jìn)行活動，希望更多的教師能加入到這個(gè)隊(duì)伍中來。
4、大班的幼小銜接策劃要扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)，把“幼小銜接指南”和“幼小銜接策劃”的內(nèi)容融入到月計(jì)劃、周計(jì)劃中，讓孩子在“身體準(zhǔn)備”、“生活準(zhǔn)備”、“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備”、“社會性準(zhǔn)備”方面符合小學(xué)的要求，整體的策劃和實(shí)施要成為體統(tǒng)的、科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，形成一整套的資源，為以后的工作帶下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
給老師的話：
修煉自己的聲音,讓它美妙動聽；修煉自己的語言,讓它妙趣橫生；修煉自己的眼睛,讓它傳神豐富；修煉自己的表情，讓它神采飛揚(yáng)；修煉自己的行為，讓它規(guī)范專業(yè)；修煉自己的學(xué)識，讓它有如泉涌；修煉自己的脾氣，讓它逗人喜愛；修煉自己的個(gè)性，讓它鮮明唯美；修煉自己的心靈，讓它平和美麗；修煉自己的氣質(zhì)，讓它超凡脫俗；修煉自己的靈魂，讓它崇高圣潔；修煉自己的人生，讓它陽光幸福。
三月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時(shí)冷時(shí)熱的天氣里，我們的孩子們卻依然熱情奔放，教室里時(shí)常里洋溢著歡樂的'笑聲！現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作
我們開展了《花兒的世界》和蒙氏數(shù)學(xué)、分享閱讀、安全教育四大主題教學(xué)活動。在《花兒的世界》這一主題活動中，通過這一主題教學(xué)活動，使小朋友們在感受、體驗(yàn)、理解、反思、領(lǐng)悟中走進(jìn)了花兒的世界，打開了花兒的門，啟迪了孩子的智慧，打開了孩子的心智之門。在科學(xué)《毛毛蟲變變變》的活動中，小朋友們驚奇的發(fā)現(xiàn)毛毛蟲與蝴蝶區(qū)別，特別是毛毛蟲吐絲破蛹變成蝴蝶時(shí)，大家歡呼雀躍，就像發(fā)現(xiàn)了“新大陸”；在音樂《神奇的種子》的活動中，在情景化的氛圍下，小朋友們自由的表現(xiàn)不怕困難，克服石頭的阻礙，最后終于發(fā)芽、長大、開花，那神情和可愛的動作，真的像一顆頑強(qiáng)的小種子。在分享閱讀活動中幼兒能積極參與猜測故事，大膽發(fā)言。在蒙氏數(shù)學(xué)中，幼兒學(xué)會區(qū)分顏色。在安全教育中幼兒認(rèn)識在家中如何注意安全，正確地使用電器。
本月我們還結(jié)合“三八節(jié)”開展了“我愛媽媽”親子半日活動，還有植樹節(jié)種植活動，自理能力比賽等，共有6名幼兒在比賽中表現(xiàn)突出，分別獲得了一、二、三等獎。通過活動幼兒的自理能力得到了鍛煉，也讓孩子體驗(yàn)到了成功的愉悅。
另外，在本月的28日我參加了省機(jī)關(guān)創(chuàng)意課程半日開放日活動，活動結(jié)束后認(rèn)真聽取了專家評價(jià)和建議，并爭取在今后中揚(yáng)長避短，不斷優(yōu)化我班的保教質(zhì)量。
二、衛(wèi)生保健工作
做好呼吸道疾病和水痘的檢查預(yù)防工作，本月我班發(fā)現(xiàn)一名幼兒疑似紅眼病，我們及時(shí)上報(bào)園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和保健老師，并及時(shí)帶到衛(wèi)生院請專業(yè)醫(yī)生幫助檢查，還及時(shí)通知家長帶幼兒就醫(yī)，并按規(guī)定隔離。同時(shí)，我們對班內(nèi)環(huán)境和各種用品進(jìn)行徹底消毒，做到防患未然。對來園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時(shí)防止病毒的蔓延和擴(kuò)散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫-衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。 另外在本月我們班和園內(nèi)其它班級一起舉行了防震演練，通過演習(xí)讓幼兒明白在災(zāi)難來臨之時(shí)該做什么，提高幼兒抗震防災(zāi)的意識和知識。
三、家長工作
繼續(xù)通過家長接送幼兒的時(shí)間和加校路路通兩種渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，取得家長的配合和支持。 通過家長園地讓家長了解一些流感、水痘防治方面的常識。
三月一晃而過，四月的腳步漸漸走近，期待著四月的來臨。
陳翠云
2012年3月22日
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇六
經(jīng)過一個(gè)月的假期生活，幼兒在情感和生活上都會有些不適應(yīng)，具體表現(xiàn)有：吃飯?zhí)羰场⑷雸@哭鬧、游戲中爭搶玩具等。需要獲得教師不同方式的情感支持，并逐漸接納教師的安撫。
1、情緒安定、愉快，有安全感，逐步建立與教師的依戀關(guān)系，適應(yīng)幼兒園的生活。
2、愿意向成人和同伴表達(dá)自己的情緒。
3、養(yǎng)成勤盥洗的習(xí)慣。做到飯前洗手，飯后擦嘴與漱口。會用正確的方法洗手洗臉，并做到早晚刷牙，使用自己的毛巾，水杯和清潔的手絹或紙巾。
4、學(xué)會入廁，養(yǎng)成定時(shí)大便、不憋尿的習(xí)慣。
5、養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣，逐步學(xué)會按次序脫衣服和鞋襪。
6、懂得有秩序的上下樓梯及以大型運(yùn)動器械。
7、喜歡做模仿操。
8、會使用小勺獨(dú)立進(jìn)餐，掌握基本的用餐方法。
9、在走、跑、跳、投、鉆、爬、攀登的游戲中，能平穩(wěn)的控制自己的身體。
10、會玩球、包、小車等多種中小型運(yùn)動器械。
1、愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答。
2、喜歡聽故事，兒歌、理解其大意，愿意跟讀兒歌，復(fù)述故事的一部分或短小故事
3、喜歡和成人一起看圖書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖書;能夠一頁一頁的翻看圖書;發(fā)現(xiàn)、指認(rèn)、講述畫面中感興趣的人或物;有愛護(hù)圖書的意識，初步學(xué)習(xí)收放圖書。
4、逐步學(xué)說普通話。
1、會自己選擇活動，做自己能做的事情，如穿脫衣服、收放玩具等，感受獨(dú)立做事的快樂和滿足，對自己有信心。
2、會使用簡單的禮貌用語與成人打招呼。
3、愿意與同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書。
4、能判斷一些簡單行為的對錯，初步懂得適宜的行為與同伴交往。
5、遇到挫折、困難時(shí)不害怕，會尋求幫助。
6、喜歡來幼兒園，喜歡老師和同伴。
7.知道父母的姓名及他們喜歡做的事，感受他們對自己的愛，知道不打擾父母的工作和休息。
1、積極運(yùn)用多種感官感知周圍事物，進(jìn)行自發(fā)的探究活動。
2、發(fā)現(xiàn)環(huán)境中圖形的相似之處，進(jìn)行初步而簡單的求同和分類。
3、通過感知、操作來比較2—3個(gè)物體間常見量的差別。
4、通過感知、操作來對材料進(jìn)行比較和排序。
5、會點(diǎn)數(shù)5個(gè)以內(nèi)的物體，初步感知、理解5個(gè)以內(nèi)物體的量。
6、感知圓形、正方形、三角形。
7、感知和認(rèn)識白天、黑夜、早晨、晚上。
1、從優(yōu)美動聽和形象鮮明的歌曲、器樂曲與舞蹈音樂等作品中獲得美的感受，初步理解其內(nèi)容和情感，嘗試以自由律動與欣賞，或用語言、表情、動作表達(dá)自己的感受。
2、學(xué)唱六度范圍內(nèi)，五聲音調(diào)的歌曲，能大膽表現(xiàn)歌曲的內(nèi)容、情感。
3、能隨著音樂做簡單律動進(jìn)行自我表現(xiàn)，并初步體驗(yàn)與他人溝通、交往的快樂。
4、喜歡操作易于使用的美術(shù)工具和材料，逐步掌握它們的用法，進(jìn)行自我表現(xiàn)。
5、運(yùn)用熟悉和喜歡的圖形、材料進(jìn)行多種簡單裝飾。
6、初步做到用自然的聲音演唱，不喊唱。
7、學(xué)習(xí)握筆方法，初步養(yǎng)成有序擺放和安全使用工具、材料的良好習(xí)慣。
1、學(xué)習(xí)新早操(器械操)。
2、召開班級家長會。
3、常規(guī)培養(yǎng)：懂得有秩序的上下樓梯及以大型運(yùn)動器械。
4、調(diào)整環(huán)境，添置需要的材料。
5、開展有關(guān)水墨的活動。
6、家園共育：多和幼兒溝通，了解他們在園發(fā)生的事情及心情。
春季幼兒易生病，應(yīng)增加幼兒的戶外游戲的時(shí)間，提高幼兒抵抗力。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇七
本學(xué)期將繼續(xù)貫徹“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想，以學(xué)習(xí)落實(shí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展綱要》為主線，以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進(jìn)一步提升幼兒園保教質(zhì)量。依據(jù)縣教育局的教育教學(xué)工作要求，用科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全園，以創(chuàng)新求發(fā)展，樹立“四個(gè)意識”（服務(wù)意識、規(guī)范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識），以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實(shí)施主動發(fā)展戰(zhàn)略，建好隊(duì)伍，抓好培訓(xùn)，積極開展保教工作，努力提高工作成效。努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
20xx年我園繼續(xù)堅(jiān)持“發(fā)展孩子、服務(wù)家長、成就教師”來辦園，以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，強(qiáng)師德，樹師風(fēng)，創(chuàng)建文明校園；營氛圍，建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建書香校園；抓亮點(diǎn)，顯特色，創(chuàng)建品牌樂園；優(yōu)服務(wù)，辦實(shí)事，創(chuàng)建和諧校園。展示“敬業(yè)、愛崗、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)”的優(yōu)良園風(fēng)和“健康向上、團(tuán)結(jié)高效、充滿活力、追求卓越”的校園文化氛圍；繼續(xù)貫徹“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想；創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)+規(guī)范+特色”的高質(zhì)量幼兒園。
3、工作目標(biāo)。
（一）做好教師的在崗園本培訓(xùn)。
（二）創(chuàng)設(shè)適合幼兒年齡特點(diǎn)的區(qū)角環(huán)境，豐富幼兒園一日生活。
（三）重視幼兒飲食衛(wèi)生管理，做好傳染病的預(yù)防和隔離工作。
（四）加強(qiáng)校園安全綜合治理，構(gòu)建安全、舒適、和諧、良好的育人環(huán)境。
（一）提高職業(yè)道德，塑造良好口碑、加強(qiáng)師資建設(shè)，提升隊(duì)伍實(shí)力。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，開展內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)研討活動。以學(xué)習(xí)《3--6歲幼兒發(fā)展指南》為主題，在全體教職工中開展崗位學(xué)習(xí)活動，四月份組織學(xué)習(xí)，并組織教師現(xiàn)場交流、寫出新的體會。
2、深入推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，積極開展“學(xué)為人師，行為示范”典型模范教師的學(xué)習(xí)宣傳活動。五月份，舉辦教師教書育人論壇主題演講活動。使工作更細(xì)致，服務(wù)更熱情，作風(fēng)更嚴(yán)謹(jǐn)，做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。
3、結(jié)合家園共育活動，三月份召開家長會，家長委員會。開展“向人民匯報(bào)，請人民評議”活動。就師德師風(fēng)、保教工作等方面向家長發(fā)放調(diào)查問卷、征求意見表。
（二）全面落實(shí)指南，促進(jìn)孩子發(fā)展。
1、全面學(xué)習(xí)落實(shí)《指南》，遵循幼兒年齡特點(diǎn)，開齊、開全、開足五大領(lǐng)域課程。
2、多渠道、多方位地創(chuàng)造性開展幼兒園區(qū)角游戲并就區(qū)角活動的開展進(jìn)行研討。
3、開展幼兒園游戲觀摩研討活動。鞏固區(qū)域活動成績，繼續(xù)提高區(qū)域活動水平。
4、開展豐富多采的各種主題教育活動，利用“婦女節(jié)”“勞動節(jié)”“六一”“母親節(jié)”“父親節(jié)”“清明節(jié)”等節(jié)日開展活動，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
5、加強(qiáng)對幼兒一日生活的常規(guī)管理。將游戲定為幼兒園的基本活動并貫穿到幼兒的一日活動中。
6、開展晨間誦讀古詩活動，鼓勵教師引導(dǎo)幼兒常讀經(jīng)典詩詞、讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
7、繼續(xù)做好家園共育工作，辦好家長學(xué)校。三月份，召開家長會，“三八節(jié)”主題活動。每月根據(jù)節(jié)日開展家長開放日活動。
（三）優(yōu)化教育質(zhì)量，開展多元化的園本培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
1、做好教師在崗園本培訓(xùn)。
2、每月定期檢查園舍衛(wèi)生保健工作及幼兒園衛(wèi)生工作。
4、園本研究與保教工作相結(jié)合。
（四）扎實(shí)后勤管理，務(wù)實(shí)規(guī)范操作，保障師生健康。
1、完善衛(wèi)生保健工作管理體系，建立健全幼兒衛(wèi)生保健管理檔案，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒衛(wèi)生保健制度及標(biāo)準(zhǔn)。
2、建立幼兒健康成長檔案，定期為幼兒作體檢，密切關(guān)注他們的成長。
3、做好傳染病的預(yù)防和隔離工作。健全幼兒園傳染病疫情檢控與報(bào)告制度，
4、重視幼兒的飲食管理。每周由食堂管理人員制定科學(xué)合理的食譜，嚴(yán)格按食藥局衛(wèi)生防疫站的要求規(guī)范操作。加強(qiáng)對炊事人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
5、二月份組織全園教師進(jìn)行身體健康體檢。
（五）加強(qiáng)校園安全綜合治理，構(gòu)建安全、舒適、和諧、良好的育人環(huán)境。
1、加強(qiáng)安全防范工作。建立安全檢查制度，定期檢查設(shè)備的安全狀況。不斷完善接送制度，入園時(shí)，帶班教師要熱情迎接幼兒。離園時(shí)，各班教師要確定準(zhǔn)確無誤的把孩子交到每位家長手中。繼續(xù)執(zhí)行行政值班制度，并做好值班檢查記錄工作。層層把關(guān)，把幼兒的安全工作落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)安全教育，重視幼兒安全工作，三月份“安全第一課”中，各班開展“安全在心中”主題教育活動，四月份，在“安全教育宣傳月”活動中，我們將在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。各級負(fù)責(zé)人之間簽定安全責(zé)任追究目標(biāo)責(zé)任書，堅(jiān)持重大安全事故上報(bào)制度。每月召開一次安全工作專題會議，開展一次安全工作大檢查活動，使安全工作深入人心。
3、做好每日安全巡查工作，晨檢、午檢工作落到實(shí)處并做好記載。認(rèn)真記錄好園務(wù)日志，幼兒園安全日志，月排查記錄，排查整治臺帳，確保每月召開安全工作會議1次，本學(xué)期安全演練至少4次。
（六）努力改善辦園條件，創(chuàng)建特色幼兒園。
1、積極提供幼兒區(qū)角活動材料，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)角活動。
2、增加教師辦公設(shè)備。
3、購置幼兒中小型玩具。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇八
3、學(xué)習(xí)一些簡單的勞動技能、
4、學(xué)習(xí)關(guān)心周圍的環(huán)境；能根據(jù)氣溫變化自覺穿脫衣服、
主題名稱：黑夜密語
主題名稱：離園倒計(jì)時(shí)
1、看到孩子的進(jìn)步，多給予鼓勵、
2、為孩子做好入學(xué)前的物質(zhì)和心理兩方面的準(zhǔn)備、
3、父母和孩子在晚間多做游戲或進(jìn)行交流，體驗(yàn)晚間的溫馨和快樂、
1、繼續(xù)做好消毒，通風(fēng)工作，保持活動室，午睡室的整潔、
2、管理班級的種植園地，并做好記錄、
3、做好學(xué)期結(jié)束的收尾工作、
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇九
1、安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。
2、教幼兒正確的'洗手步驟，同時(shí)挽起袖子，會使用自己的毛巾擦手。
3、教幼兒穿脫衣服、穿鞋，提高自我服務(wù)能力。
1、蒙氏教學(xué)。
生活區(qū)：洗手、脫鞋、舀黃豆。
感官區(qū)：溫覺板、重量板、觸覺板。
語言區(qū)：圖片與文字配對、安靜游戲，看大圖聽故事、相似物配對。
科學(xué)文化區(qū)：青蛙嵌板、觀察植物。
蒙氏數(shù)學(xué)：按形狀分類、按一級類別分類、按用途分類。
2、韻語識字：一人大（四個(gè)階段）。
3、英語hellogoodmorning。
4、手工：手環(huán)、簸箕、烏龜、蝙蝠。
5、美術(shù)：畫帽子、長頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空。
6、禮儀：蹲姿、請、謝謝不客氣、三八婦女節(jié)。
7、奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮當(dāng)。
1、給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識，提升幼兒自我保護(hù)意識。
2、戶外活動、室內(nèi)活動的安全工作（教師不能讓孩子離開自己的視線，注意自己的站位）。
3、衛(wèi)生消毒工作（教室里所有物品定時(shí)消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒）。
1、做好家園練習(xí)冊，讓家長了解每周食譜，在園所學(xué)知識。
2、和家長面對面交流，溝通寶寶一日在園情況。
3、坐校車的家長隨時(shí)做好家長溝通。
4、每兩周進(jìn)行一次家訪活動，并做好家訪記錄。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇十
1、學(xué)習(xí)并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。
2、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現(xiàn)象。
3、學(xué)習(xí)在家中接待鄰里和親戚。
能朗誦簡短5—6首兒歌，復(fù)述一個(gè)簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。
1、在日常生活中，引導(dǎo)幼兒比較兩三個(gè)物體間量(大小、長短、等)的顯著差異。
2、知道區(qū)分上下、前后里外的位置。
1、引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)?zāi)嗤恋目伤苄裕瑢W(xué)習(xí)用搓、團(tuán)圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。
2、能隨簡單的音樂節(jié)拍做拍手動作。
1、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度，注意加強(qiáng)病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長放心滿意，程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
2、繼續(xù)組織幼兒開展主題活動所延伸的小主題活動，收集相關(guān)的材料。
3、對幼兒的作品進(jìn)行展示。
做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。
1、及時(shí)撰寫月份反思。
2、做好幼兒的測評工作，并進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)。
3、撰寫班級工作總結(jié)、個(gè)人工作總結(jié)及課題階段小結(jié)和實(shí)施記錄等。
日常生活中，培養(yǎng)幼兒樂于交往、友好相處、禮貌謙讓，有什么事情能互相用語言來溝通，不動手推拉，也不隨便動他人的東西。繼續(xù)鞏固自理能力，尤其是穿脫，疊放衣服，在午睡中能整齊放在固定的地方，加強(qiáng)午餐桌面整潔的培養(yǎng)。以家長園地為窗口，讓家長更深入地了解我們的工作，如：將孩子在園的情緒、飲食，學(xué)習(xí)等情況以每周向家長匯報(bào)。經(jīng)常與家長進(jìn)行溝通，如請假，詢問孩子身體狀況，學(xué)習(xí)表現(xiàn)等等。老師也注重在接送平時(shí)主動家長溝通，不怕麻煩，不計(jì)瑣碎，盡力滿足他們各方面的要求，只要是為了孩子好，有利于他們的健康，我們都主動給予配合。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇十一
一個(gè)好的。
能使工作起到事半功倍的效果,實(shí)際工作中,要制定一份科學(xué)合理的計(jì)劃實(shí)則不易。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于幼兒園三月份工作計(jì)劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、班級情況分析：
本學(xué)期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，會因?yàn)槿雸@焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會影響大面積孩子的情緒。所以做好開學(xué)前班級和家長的準(zhǔn)備非常重要。在常規(guī)方面，孩子完全是從未知開始，我們會根據(jù)本班的實(shí)際情況，擬訂本月更為完善的工作計(jì)劃。
二、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。
三、本月教育教學(xué)目標(biāo)。
健康領(lǐng)域。
1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅(jiān)持上幼兒園。
2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，學(xué)會正確的洗手、進(jìn)餐、睡覺又側(cè)臥。
3、喜歡體育運(yùn)動，能夠按教師口令列隊(duì)，跟老師的信號走。
4、喜歡做早操、律動、手指游戲。
語言領(lǐng)域。
1、愿意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。
社會領(lǐng)域。
1、能主動地參與各項(xiàng)活動，有自信心。
2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。
科學(xué)領(lǐng)域。
1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運(yùn)用各種器官，動手動腦，探究問題。
藝術(shù)領(lǐng)域。
1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、能聽懂不同的信號音樂，喜歡唱歌、跟音樂做動作，節(jié)奏感強(qiáng)。
三、具體常規(guī)工作要求和措施：
1、新學(xué)期開始，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。
2、常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)：
(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會主動使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法，先學(xué)習(xí)挽袖子，排好隊(duì)，一個(gè)一個(gè)輪流洗手。提醒男孩小便時(shí)尿進(jìn)盆里，養(yǎng)成活動、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習(xí)慣。
(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細(xì)嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯?jiān)旁谧郎系牟偷铮粊y扔。飯后會自覺去送碗、洗嘴、放凳子。
(4)午睡時(shí)，自己脫鞋子放在小椅子下擺整齊，自己學(xué)脫外套疊好放在小椅子上，按順序上床，安靜有右側(cè)臥入睡，起床時(shí)自己穿鞋，學(xué)穿外套。
(5)學(xué)會自己保護(hù)自己，正確搬凳、上下臺階、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動時(shí)按老師的指令做游戲。
(7)學(xué)習(xí)收放玩具。
3、提高保育質(zhì)量。
加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預(yù)防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。幼兒杯中隨時(shí)備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強(qiáng)戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩次的戶外活動。選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動，調(diào)動孩子活動興趣，鼓勵每個(gè)幼兒都參加集體活動。及時(shí)為幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時(shí)更換幼兒的被子。每天對室內(nèi)、毛巾、杯子、碗勺進(jìn)行消毒，保證室內(nèi)空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時(shí)間和運(yùn)動量。
四、家長工作。
1、幼兒入園前家長會上向家長提出新生入園的注意事項(xiàng)。向家長公布班務(wù)計(jì)劃，征求家長的意見和建議，取得家長的配合與支持：請家長幫助孩子調(diào)整好作息時(shí)間，使幼兒養(yǎng)成按時(shí)起床去幼兒園的習(xí)慣，不要遲到。
2、教師利用早送晚接時(shí)間主動與家長加強(qiáng)溝通，及時(shí)交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。
一、教育活動。
1、進(jìn)行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進(jìn)對。
節(jié)日習(xí)俗。
的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂，主題活動《了不起的我》引導(dǎo)幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗(yàn)媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。
2、進(jìn)一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。
4、認(rèn)識幾種常見工具，了解其用途。
5、能認(rèn)識5以內(nèi)的數(shù)即對應(yīng)的數(shù)量。
6、目測比較兩個(gè)東西的大小長短，練習(xí)視覺辨認(rèn)的能力。
二、生活活動：
1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習(xí)慣。
2、向幼兒進(jìn)行節(jié)日安全教育。
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的意識。
三、家園聯(lián)系。
1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。
2、家長幫助幼兒回憶小時(shí)候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。
3、引導(dǎo)孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗(yàn)長大了的愉快情緒。特別提示：
四、三月的重要節(jié)日：
3月5日：學(xué)雷鋒紀(jì)念日。
3月8日：婦女節(jié)。
3月12日：植樹節(jié)。
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長工作等方面進(jìn)行展開。具體工作安排如下：
一、教育教學(xué)。
1.各組制定和上交學(xué)期課程計(jì)劃，做好主題教學(xué)計(jì)劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強(qiáng)一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強(qiáng)幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。如：保護(hù)幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認(rèn)真專注，有一定的堅(jiān)持性等。(重點(diǎn)加強(qiáng)禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)更新一個(gè)合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學(xué)習(xí)，第二周開始正常出操。(組長負(fù)責(zé))。
4.各教研組審議本學(xué)期課程計(jì)劃，合理安排各主題活動，審議后的課程計(jì)劃上交給業(yè)務(wù)園長。
5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
6.教師認(rèn)真制定和實(shí)施一日工作計(jì)劃，做到活動前有準(zhǔn)備，活動后有改進(jìn)。
7.各班開展種植活動，建設(shè)好班級自然角和班級種植園地。(第二周開始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計(jì)劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時(shí)、有序開展。(第二周開始)。
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠(yuǎn)足活動。
二、行政工作。
1.做好報(bào)名收費(fèi)注冊工作;。
2.召開全體教職工會議，布置新學(xué)期工作計(jì)劃(主持人：陳美玉)。
3.召開組長例會：商議討論新學(xué)期教科研工作計(jì)劃(主持人：顧艷)。
4.各條線制定工作計(jì)劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時(shí)間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報(bào)新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理等)。
7.做好本學(xué)期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點(diǎn)：班級常規(guī)、計(jì)劃制定、主題活動落實(shí)情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開展隨堂課指導(dǎo)工作。
三、課題、研修、培訓(xùn)。
1.業(yè)務(wù)園長參加太倉市教科研工作會議。(第一周)。
2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師徐婧參加太倉市級教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫學(xué)習(xí)《指南》后的。
心得體會。
展開討論與交流。
6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動。(第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報(bào)告，進(jìn)一步完善中期報(bào)告。(第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，第五周完成初稿，第六周開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進(jìn)行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對校舍、設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查，確保開學(xué)工作順利進(jìn)行。
3.加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化幼兒來園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補(bǔ)缺工作。
4.加強(qiáng)對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個(gè)人信息。
6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護(hù)，爭取社區(qū)輔警的配合，維護(hù)好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強(qiáng)食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合蘇州市《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》做好保育員培訓(xùn)工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點(diǎn)在音樂聲中愉快進(jìn)餐。
六、家長工作。
1.各班更新家長園地內(nèi)容。
2.各班組織召開期初家長會(第一周周五下午)。
3.切實(shí)開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實(shí)轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。
6.園部組織召開一次家委會會議。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇十二
三月我個(gè)人計(jì)劃回款x萬元以上，保持增長x%。
1、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
我將對xx、xx等xx、xx、及xx局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與xx經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品
雞汁和果汁從三月開始將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理
1、人員定崗
xx辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇十三
1.認(rèn)識并能說出不同的交通工具的名稱，學(xué)習(xí)閱讀故事圖畫的細(xì)節(jié)，按照一定的順序講述圖畫內(nèi)容，能創(chuàng)編或改編故事情節(jié)。
2.學(xué)習(xí)仿編兒歌，感受詩歌美好的意境并創(chuàng)意仿編。
3.能清楚的像別人介紹自己的設(shè)計(jì)作品。
1.了解通行的社會性意義，學(xué)習(xí)與人合作建構(gòu)。
2.了解基本的交通規(guī)則并知曉其重要性，知道候車時(shí)的注意事項(xiàng)。
3.了解基本的交通規(guī)則并知曉其重要性。
1.認(rèn)識還上交通工具并學(xué)折紙船，比較學(xué)習(xí)飛機(jī)的不同折法。
2.能夠根據(jù)情景編配身體動作，嘗試體驗(yàn)和表現(xiàn)音樂的情感，感受音樂音的高低變化及其所表達(dá)的情感，初步了解音樂結(jié)構(gòu)中的重復(fù)現(xiàn)象。
1.初步學(xué)習(xí)通過尋找資料來豐富知識，學(xué)習(xí)使用不同的記錄方法。
2.初步學(xué)習(xí)對物體進(jìn)行分類記錄，學(xué)習(xí)使用比較的方法，比較不同形狀物體的滾動情況。
3.認(rèn)識駱駝的特征，知道各種交通工具的功用。了解不同交通工具輪子的功能。
4.認(rèn)識常見的交通標(biāo)志，認(rèn)識交通站的設(shè)施，了解不同交通工具行駛的不同地方。
1.比較沙地行走與平地行走的不同之處，培養(yǎng)身體平衡感及身體的靈敏度。
2.運(yùn)用肢體動作表現(xiàn)飛機(jī)的飛行，用動作表現(xiàn)對音樂的理解，學(xué)習(xí)投射紙飛機(jī)。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇十四
本期我園以《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)方針，認(rèn)真落實(shí)縣教育局學(xué)前辦關(guān)于學(xué)前教育的工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展，努力提高我園保教工作質(zhì)量。加強(qiáng)教育隊(duì)伍建設(shè)，提升教師整體素質(zhì)。努力提升我園的辦園品位，為取得20_年度縣優(yōu)秀公辦幼兒園的目標(biāo)而努力。
（一）加強(qiáng)招生工作力度，力爭本期我園人數(shù)在去年下期基礎(chǔ)上有較大增加。
（二）加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善和種，提高辦園質(zhì)量。
學(xué)期之初，由上至下制定各項(xiàng)計(jì)劃，如：園務(wù)計(jì)劃、教研計(jì)劃、安全計(jì)劃、各班保教工作計(jì)劃、周活動安排計(jì)劃等，并在制定計(jì)劃時(shí)注意計(jì)劃的可行性和操作性。為確保這些計(jì)劃的認(rèn)真實(shí)施。
（三）加大力度開展好教研活動。
1、組織教師學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，繼續(xù)加強(qiáng)教師的基本功的提升，增強(qiáng)教師學(xué)習(xí)的主動性和積極性。
2、鼓勵教師多走出去聽課、培訓(xùn)，觀摩，學(xué)習(xí)教養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，交流研討，不斷改進(jìn)教育技能、方法。
3、積極組織園本教研活動，開發(fā)園本和地方教學(xué)資源，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、針對上學(xué)期教學(xué)中的薄弱方面開展教學(xué)活動。
（四）加強(qiáng)教職工隊(duì)伍建設(shè)提高師資素質(zhì)。
1、繼續(xù)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想，切實(shí)加強(qiáng)教師的思想作風(fēng)建設(shè)，提高教師職業(yè)道德水平，增強(qiáng)廣大教師敬業(yè)奉獻(xiàn)的自豪感和敬業(yè)愛幼的責(zé)任感。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的師德教育，提高各教師的思想素質(zhì)，增強(qiáng)工作責(zé)任感，做到關(guān)心、愛護(hù)和尊重每個(gè)幼兒。
3、鼓勵年輕教師繼續(xù)進(jìn)修學(xué)習(xí)，努力提高自身的.業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（五）加強(qiáng)教育教學(xué)管理促進(jìn)保教質(zhì)量提高。
1、教師在教學(xué)活動中應(yīng)采取多種形式，包括創(chuàng)編游戲，以激發(fā)幼兒提高學(xué)習(xí)興趣為主要目的，促進(jìn)幼兒智力的開發(fā)。以“快樂、健康、發(fā)展”的辦園理念統(tǒng)籌幼兒園各項(xiàng)工作。
2、堅(jiān)持在幼兒一日生活管理中體現(xiàn)健康教育，提高幼兒自我保護(hù)意識。全園做到無責(zé)任事故，杜絕重大意外事故的發(fā)生。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù)。按照幼兒智力發(fā)展需要，有計(jì)劃、有目的、有層次地自制游戲材料。
4、通過開展豐富多采的各種教育活動，把素質(zhì)教育推向深入。利用“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、“元旦節(jié)”等節(jié)日開展活動，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
（六）做好安全和保健工作，確保幼兒的安全快樂健康成長。
1、加強(qiáng)安全工作，落實(shí)安全工作制度，定期檢查園內(nèi)各類設(shè)施，安全工作責(zé)任到人，杜絕一切不安全因素；加強(qiáng)對幼兒、教師的自我保護(hù)教育、安全教育，每天晨間講話對幼兒安全教育，時(shí)刻做好防范工作，確保幼兒、教師、園財(cái)產(chǎn)的安全。
2、加強(qiáng)門衛(wèi)工作責(zé)任心，強(qiáng)化門衛(wèi)人作職責(zé)。
3、合理安排幼兒一日活動，做到動靜結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒生活自理能力。切實(shí)做好離園前的準(zhǔn)備工作（包括整理衣服、頭發(fā)等。）。
4、加強(qiáng)戶外活動管理，保證幼兒戶外活動時(shí)間。
5、加強(qiáng)晨午檢力度，認(rèn)真做好幼兒衛(wèi)生保健工作，并及時(shí)將幼兒情況向家長反饋；與鄉(xiāng)衛(wèi)生院合作，切實(shí)做好預(yù)防和控制傳染病工作。
6、培養(yǎng)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，如坐姿、書寫姿勢等；定期調(diào)換幼兒座位，保護(hù)幼兒視力；教育幼兒保護(hù)牙齒。并利用家長園地向家長宣傳，達(dá)成家園共育。
7、加強(qiáng)幼兒飲食衛(wèi)生安全管理，進(jìn)一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗、消毒等衛(wèi)生工作制度，加強(qiáng)幼兒食品采購、進(jìn)出倉、驗(yàn)收的管理，實(shí)行“試食”和食品48小時(shí)留樣制度，杜絕食物中毒事故發(fā)生。
8、加強(qiáng)幼兒午睡管理，值班人員時(shí)刻注意幼兒午睡動態(tài)，同時(shí)做好幼兒被褥的清洗、曝曬工作，提高幼兒的午睡質(zhì)量。
9、加強(qiáng)幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，特別加強(qiáng)幼兒文明禮貌、衛(wèi)生習(xí)慣教育。
10、平時(shí)運(yùn)用故事、主題活動、游戲等多種形式來加強(qiáng)幼兒的思想教育，從中激發(fā)幼兒熱愛集體、關(guān)心集體、為同伴服務(wù)的好思想。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇十五
能積極參與各種認(rèn)知活動，喜歡探究，喜歡問為什么；多數(shù)幼兒形成較好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有初步的生活自理能力，能手眼較協(xié)調(diào)操作材料和工具，較熟練使用運(yùn)動器械，并能注意安全，但由于年齡差異和能力的強(qiáng)弱及家庭環(huán)境的不同，個(gè)別幼兒的動作發(fā)展不理想，學(xué)習(xí)思維不積極，完成任務(wù)速度慢等。
1、穩(wěn)定幼兒情緒，緊抓各方面的常規(guī)。
2、喜歡參加各類活動和游戲。
3、依然能堅(jiān)持早睡早起的習(xí)慣。
4、培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識與完成任務(wù)的能力，養(yǎng)成認(rèn)真做事的習(xí)慣。
5、能夠講究個(gè)人衛(wèi)生和公共衛(wèi)生、愛護(hù)周圍的環(huán)境。
6、引導(dǎo)幼兒能圍繞寒假生活和元宵節(jié)等內(nèi)容與同伴或成人用較連貫的語言積極、主動地進(jìn)行交流，樂意表達(dá)自己真實(shí)的情感。
7、尊敬長輩，樂意與他們交往，能主動幫他們做力所能及的事。
8、養(yǎng)成仔細(xì)觀察的習(xí)慣，掌握一定的觀察方法。
9、喜歡閱讀圖書，有較強(qiáng)的'求知欲和良好的閱讀習(xí)慣，懂得愛惜圖書。
10、引導(dǎo)幼兒感知春節(jié)、元宵節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過多種形式表現(xiàn)節(jié)日的歡樂景象，發(fā)展幼兒的動手操作能力。
11、能積極主動地參與“小問號”活動，增強(qiáng)求知欲和好奇心。學(xué)習(xí)從多方面、從不同角度，使用“什么、怎么、為什么”等疑問詞提問。
12、能尋求問題的答案，大膽發(fā)表自己的想法，并能認(rèn)真傾聽別人的意見，從中獲得有用的。
1、與幼兒共同收集、整理游戲材料，設(shè)計(jì)并劃分游戲場地，布置活動區(qū)域，在上學(xué)期活動開展的基礎(chǔ)上，制定、修改相應(yīng)的規(guī)則，并制作有關(guān)的標(biāo)志；與幼兒共同整理、收集游戲材料，開展區(qū)域活動，其中操作區(qū)提供幼兒制作元宵花燈會所需物品。
2、讓幼兒相互交流寒假生活感受和作品，如照片、美工、繪畫、講故事，與幼兒共同布置“快樂的寒假”專欄。
3、對幼兒加強(qiáng)禮貌教育；各個(gè)區(qū)域?qū)嵭谐邪?zé)任制以增強(qiáng)幼兒的責(zé)任感。
4、通過家園之橋，引導(dǎo)家長重視幼兒獨(dú)立能力、責(zé)任意識的培養(yǎng)，并進(jìn)行方法上的指導(dǎo)。
5、于每天放學(xué)前確定明天的“小主人”。
6、將幼兒、教師共同收集的有關(guān)元宵節(jié)的民俗物品（如：花燈、燈謎、剪紙等）、圖片、音樂等，開設(shè)“元宵節(jié)展”“元宵燈謎會”。
7、創(chuàng)設(shè)墻飾“我的問題”，教師和幼兒共同收集、展示問題，幼兒用繪畫等方式表達(dá)自己的問題。
8、在活動區(qū)收集、提供類似《十萬個(gè)為什么》的圖書或碟片，供幼兒閱讀。能根據(jù)幼兒的興趣，提供相應(yīng)的資料（圖片、書刊、音像資料等）。
9、請家長保護(hù)幼兒的好奇心，鼓勵孩子多提問，并能及時(shí)記錄孩子的問題。同時(shí)請家長能耐心地解答孩子的問題。如有困難，能帶孩子一起到圖書館或上網(wǎng)查詢，使孩子學(xué)習(xí)獲取信息的方法，和幼兒共同收集有關(guān)的圖片、音像資料。
10、請家長配合在家中與孩子共同回憶春節(jié)活動、收集有關(guān)春節(jié)的物品（春聯(lián)、中國結(jié)、泥人阿福等）、圖片、音樂等資料。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇十六
1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
幼兒園三月份工作計(jì)劃重點(diǎn)篇十七
以《全國環(huán)境宣傳教育行動綱要》和《面向21世紀(jì)教育振興行動計(jì)劃》為指導(dǎo)，以“綠色學(xué)?！睘檩d體，推進(jìn)青少年的素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)。
(一)創(chuàng)建綠色學(xué)?；顒右?guī)范化、制度化建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的主體教育網(wǎng)絡(luò)。培養(yǎng)一支合格的具有一定環(huán)保意識、環(huán)保知識的教師隊(duì)伍。全面動員，充分參與活動，力求活動具體化，務(wù)實(shí)化。
(二)教育工作優(yōu)質(zhì)化充分利用先進(jìn)電教媒體、網(wǎng)絡(luò)，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，加強(qiáng)環(huán)保教育在課堂教學(xué)中的滲透，使環(huán)保教育融于各學(xué)科教育之中。
(三)創(chuàng)建活動多樣化以活動為手段，促進(jìn)學(xué)生環(huán)保意識的發(fā)展，使之主動并帶動身邊的人投身于“綠色學(xué)?！被顒?。
創(chuàng)建“綠色學(xué)?！弊鳛閷W(xué)校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容來抓。提高學(xué)生環(huán)境意識;培養(yǎng)學(xué)生良好的環(huán)保習(xí)慣;規(guī)范學(xué)生的環(huán)保行為。如校內(nèi)外不吸煙、不亂丟、不亂倒、不亂吐、不亂寫亂畫，不高聲喧嘩，不損壞樹木花草，自覺節(jié)約資源等。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、組織建立環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組，專設(shè)環(huán)境教育辦公室，并具體分管環(huán)保工作。明確分工，強(qiáng)化責(zé)任，優(yōu)化措施，校長親自抓，教育處、教務(wù)處和總務(wù)處緊密配合，將環(huán)保教育納入到教育教學(xué)的各項(xiàng)活動中去。
學(xué)校創(chuàng)建“綠色學(xué)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)小組名單為：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)核心，建立以班主任和社會、自然、綜合實(shí)踐等學(xué)科的教師為骨干的教管機(jī)制。
2、完善監(jiān)督、檢查機(jī)制，堅(jiān)持記錄，定期總結(jié)，按計(jì)劃逐步開展教育活動。
3、定期召開專題會議，推動校環(huán)保工作。
(二)完善環(huán)保隊(duì)伍建設(shè)
1、定期組織教師開展環(huán)保教育的學(xué)習(xí)活動，增強(qiáng)教師環(huán)保意識，充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用。
2、建立學(xué)校、家庭、社會一體化的教育機(jī)制，以學(xué)校為中心，帶動全社會環(huán)保意識發(fā)展，使環(huán)保教育成為全社會的共同責(zé)任。
3、發(fā)揮外聘環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)作用，利用培訓(xùn)講座等方式促進(jìn)環(huán)保意識發(fā)展，同時(shí)外聘市環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)環(huán)保教育工作，切實(shí)落實(shí)工作。
(三)綠化、美化、凈化校園，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)保硬件建設(shè)
1、綠化校園。整體規(guī)劃校園建設(shè)，計(jì)劃在校內(nèi)加種草坪、觀賞樹等，并對學(xué)校的花草樹木布局進(jìn)行調(diào)整，使校園綠化布局合理，覆蓋率超國家標(biāo)準(zhǔn)。
2、美化校園。加強(qiáng)校園環(huán)境整治，美化校園環(huán)境。設(shè)立環(huán)保標(biāo)語牌，懸掛環(huán)保主題的圖片或美術(shù)作品。增設(shè)環(huán)保宣傳欄，努力營造環(huán)保氛圍。
3、凈化校園。繼續(xù)做好“無煙學(xué)?！惫ぷ?，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，做到校園凈化，課室整潔，宿舍衛(wèi)生，廁所清潔，食堂衛(wèi)生符合標(biāo)準(zhǔn)。
4、加強(qiáng)學(xué)校環(huán)保硬件建設(shè)。
(四)多層面、全方位，開展環(huán)保教育活動。
1、在教學(xué)中滲透環(huán)保教育，寓教育于活動中。挖掘各科教材中環(huán)保教育因素，結(jié)合環(huán)保的熱點(diǎn)和敏感話題創(chuàng)造性地開展環(huán)保教育，發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用。各學(xué)科都要將環(huán)境教育列入科組計(jì)劃，要有措施，有總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生自覺的環(huán)保意識和行為。
2、大力開展宣傳，促進(jìn)全社會環(huán)保意識發(fā)展。設(shè)立宣傳欄，在各班級設(shè)立宣傳墻報(bào)，校園內(nèi)張貼宣傳標(biāo)語，充分利用板報(bào)、廣播、圖書室、電教多媒體設(shè)備、宣傳環(huán)保知識，環(huán)保動態(tài)，并抓住各個(gè)環(huán)保宣傳節(jié)，如：植樹節(jié)、世界環(huán)境日、愛鳥周等，組織題宣傳活動。
3、發(fā)動學(xué)生，組織“綠色衛(wèi)隊(duì)”，走進(jìn)社會家庭宣傳環(huán)保知識，并積極投入到實(shí)際活動中，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性，開展環(huán)境教育。
4、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，開展有針對性的環(huán)保教育實(shí)踐活動并組織學(xué)生積極參加環(huán)保調(diào)研和社會環(huán)保實(shí)踐活動。
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