具體的實踐是我們完成任務的關(guān)鍵。確保總結(jié)的內(nèi)容準確、客觀、具體，并且具備可操作性。掌握一些寫好總結(jié)的基本要素和技巧非常重要。
軍事自我鑒定篇一
20xx年的軍事訓練，讓我們學到了很多。這里也是我們軍事訓練的最后，也是我們最后xx年的訓練時光，為此，我想對我們所有軍事訓練者說一聲“謝謝”。
回想過去，軍訓是苦難的，但我們堅持下去了，軍訓是成功的，我們學到了很多，這也是讓我們收獲最大的吧！軍訓是一筆財富，它讓我們學到的不但是軍事知識，更是一種精神，一次磨練，一次考驗，一次轉(zhuǎn)變！
軍訓是苦快的，但是學到的不但是知識，更是一次鍛煉，一次收獲。軍訓的'生活已經(jīng)結(jié)束，但軍訓是一次讓我們體會人生的機會。通過這次軍訓，我們學會了很多的東西，讓我們在課堂上學不到的知識得到進一步的鞏固。同時，它也是一次讓我們終身受益的活動。
一個月的軍訓已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個月的時間，我覺得有很多的收獲，讓我們對有了更多的認識和了解。我們在軍訓的時候會做好準備，在軍訓結(jié)束后做出總結(jié)。這次實訓給我們的確是很有意義的，我們的生活才會更美好，我們才會更快樂。
軍事自我鑒定篇二
三年級孩子，已經(jīng)適應了學校的環(huán)境，這時候，他們會想方設(shè)法的去玩，而且沒有膽怯和陌生，對于老師的話有的時候也會出現(xiàn)聽不進去，他們也熟悉了老師的脾氣，偶爾會耍一些小聰明，也就是人們常說的“皮了”，所以，我準備從一些小事情要求，不遲到早退，上課認真聽講。
為了能促進他們上課積極性調(diào)動，我采取了小組比賽形式，全班分成4組，看哪組在每節(jié)課的表現(xiàn)最好，哪組這節(jié)課就能得到一朵小紅花，學期末統(tǒng)計，最多的小組，所有的人，都能得到老師的小禮品，學生們上課積極性很高，不但認真聽講，還積極回答問題，促使課堂氣氛活躍，小組中有人沒有回答，那么他們那組的人會想辦法去幫助他，在幫助的同時，孩子們又學會了互相幫助。
當然，在文明禮儀方面也從不忽視，注重文明教育，計劃這學期的班隊會就以文明禮儀為主題思想開展主題班隊會。主題為“我和禮儀有個約定”。平時在衛(wèi)生方面也會加強，拿到衛(wèi)生班級之星，表揚并教育繼續(xù)保持，沒有拿到，找原因，找方法為班級的榮譽去努力，爭取下次為班級拿下衛(wèi)生之星，在教育講衛(wèi)生的同時也教育孩子有集體榮譽感。
二、德育教育不容忽視。
在升旗儀式的時候以及重大的節(jié)日里，加強學生的德育教育。比如在升旗儀式的時候，我們該怎么做?亂**講話，這是一種什么行為?教育學生愛國旗，愛國歌，升旗儀式的時候應該站立，少先隊員應該行隊禮，然后再利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等一些重大活動時舉行一些有意義的班會，利用校園流動紅旗的評比的活動，對學生進行思想教育。
三、班級管理及其他方面。
一個班級光依靠班主任一個人的力量是微不足道的，我將采取的是：發(fā)揮班級小干部的能力，培養(yǎng)班級干部，讓他們在班級中起到帶頭榜樣的作用，我會定期和班干部開會了解班級學生的心理和班級情況。
在班級活動中，為了促使能愛讀書，讀好書，班級成立了圖書角，并制定讀書計劃，讀書小狀元，提高孩子的閱讀量，增加及提高孩子的閱讀水平和作文寫作水平，偶爾會開展故事會比賽，促進學生的語言表達能力。定期評選每周之星。同時定期的舉行一些活動，在這些活動中，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。
班主任班級計劃。
軍事自我鑒定篇三
我們的教官十分嚴肅，他們訓練了xx年，經(jīng)常在訓練之余帶領(lǐng)我們到操場邊走走，看看他們的軍姿。他們是多么的可愛。我們每天都在訓練，我們也經(jīng)常在休息時去教室睡一覺，他們也不會因為我們有課就去教室休息。我們的訓練時間一長，他們的要求就會很高，他們都很聽話。教官們也很好，教官們有時候會讓我們?nèi)ソ趟麄兊膭幼?，他們都會很認真地做好筆記，我們還經(jīng)常教我們做操。
我們在教官里學會了很多。在軍訓期間，我們經(jīng)常在訓練的時候去教室睡覺，有時候會在教官的紀律下看小說，有時候在教官的眼里看書。我還經(jīng)常教他們一些簡單的動作，教他們做題的方法。訓練的時候，我們會教他們寫字，教他們畫畫。我們都是非常好動的，因為他們在訓練的時候我們也不會忘記教他們寫字。我們教的他們是很聰明的，他們都懂得很多，我們還經(jīng)常教他們一些生活上的事情。
在這次軍訓里，我學到了很多。在軍訓中，我們要學會做人，要有愛心和責任心。在訓練的時候，我會和教官一起訓練。他們的訓練讓我們在訓練的時候變得更有耐心，讓我們在訓練的時候變得更加刻苦。訓練的時候，我們也不會忘記教官們的訓練。他們會把自己的經(jīng)歷寫在訓練的時候，讓他們在訓練的時候變得更有耐性。在訓練的時候，我們還會和教官一起練拳。我們會把自己的經(jīng)歷寫在訓練的時候，讓他們在訓練的時候變得更有耐心，讓他們在訓練的時候變得更加刻苦。我們教官也會教導我們怎樣做好事情，怎樣去做自己力所不及的事情，怎樣去做自己力所不及的事情。
我們要學會自己去做事情。我們在訓練的時候，是要把自己的經(jīng)歷寫在訓練的時候，讓自己去做好事情，這樣才能把事情做好。我們訓練的目的就是要讓自己學會做人，要有自己的意義，要做到讓自己變得更有責任心。我們每一個人都要做到自己力所能及。只要努力了，我們都會做到。我也相信這樣的訓練，不會讓自己變得很差。我也相信這樣的訓練對我自身的鍛煉有很大的作用，我也相信我會做得更好。
通過這次軍訓，我們收獲了很多。在今后的學習生活中，我們一定要努力提升自己的思想水平，為自己的人生作出更大的貢獻，不斷的進步。
軍事自我鑒定篇四
為期四天半的軍訓結(jié)束了，我們班以一等獎畫上了圓滿的句號。在軍訓中，我收獲了很多，也學到了很多。
我學會了吃苦。在軍訓前我很自信，我一定能輕松地完成訓練任務，可后來我發(fā)現(xiàn)軍訓并不像我想象的那么輕松，站在火熱的陽光下，我的皮膚被烤得生疼，在踢正步時，因沒掌握好動作要領(lǐng)，總是容易踢上別人的手，在踢步的時候，腿和腳踢得酸痛，可這一切我都忍住了，現(xiàn)在回頭看看，覺得很有成就感。
我學會了堅持，在似火的驕陽下，我覺得我整個人都快熱得脫水了，可我依然堅持著，盡管十分難受，可我從沒有打報告休息，當我最終堅持下來的時候，我覺得我成功了，我超越了自我。
軍訓雖苦，可苦中有樂，當我們班以整齊的步伐走過閱兵臺時，當閱兵臺上響起首長的鼓掌聲時，當宣布一等獎得主為我們班時，有一種無法言表的快樂從我的心底里涌現(xiàn)出來，分散到身體的每一個部分。
在軍校中，不僅僅是太陽在磨煉我們的意志，就連飯菜也在考驗我們的能耐。
在晚飯時，要得到命令才能吃，可是在沒下命令之前，我們已經(jīng)饑腸轆轆了，可是又不能表露出來，只能用精神來抵制美食的誘惑，但是我相信，如果我們連這都能戰(zhàn)勝的話，那對抗社會上的不良作風就更是小菜一碟了。
在軍訓的生活中，我們不僅明白了做人的道理，而且還學會了做人應該學會心胸寬廣，學會禮讓與互相幫助。
在許多的時候，我們總是喜歡獨來獨往，從不顧及他人的感受，而導致在無形中會傷害到別人也毫不知情。但是在軍訓的幾天中，我們變了，變得不再為我獨尊，不再獨來獨往，而是學會了禮讓與團結(jié)互助。
“一分耕耘，一分收獲”，當我們?yōu)檐娪柛冻龊顾耐瑫r，我明白了瀟灑帥氣的齊步、正步不是一天練成的；明白了冰凍三尺，非一日之寒；長江雖險，非一川之功，明白了努力才有結(jié)果。
并且，我懂得了遇事不退縮，有困難不放棄。我堅信，在今后的日子里，我一定能發(fā)揚軍訓中的吃苦精神和堅持的毅力！這次軍訓也必將成為我銘記一生的回憶！
軍事自我鑒定篇五
電大期間，我不僅重視對專業(yè)課程和第二外語(日語)的學習，掌握了扎實的專業(yè)知識技能，同時注重個人思想道德品格和修養(yǎng)的提升，堅信“先做人后做事”的至理名言，認為正直的人格是人才的一項重要標準。
我性格開朗，亦靜亦動，本著一顆誠心與人交往，有較強的表達能力，同時也很樂意傾聽，懂得自我反省。我品嘗過失敗，經(jīng)歷過迷惘，但最終在集體生活中慢慢成長起來，形成了良好的性格品質(zhì)。
我富有責任感，敢于面對挑戰(zhàn)，有強烈的進取心和優(yōu)秀的團隊精神，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)，同時也有較強的組織協(xié)調(diào)能力、活動策劃能力和社會實踐能力。電大期間，我踏實肯干，努力不懈，最終在任社團管理中心主任和暑期社會實踐等各種社會工作和實踐活動中鍛煉和提高了自己，更在這個過程中發(fā)現(xiàn)了自我，認可了自己，增強了自信心。
我積極樂觀向上，適應能力強。電大生活中，由于遠離家鄉(xiāng)和經(jīng)濟條件不好，遇到過不少困難，但憑借著良好的心態(tài)和同學朋友間的相互支持，我最終獲得了成長。相信在以后的工作學習生活中能有更大提高!
軍事自我鑒定篇六
一年又匆匆的過去了，回顧一下今年我班的工作，都開展的比較順利，每名同學在訓練、學習、生活中都有很大的進步，都取得了很好的成績。這也是我班團結(jié)奮戰(zhàn)的一個體現(xiàn)。當然也與各位隊領(lǐng)導的教育、關(guān)心和幫助是分不開的。下面我把本班這一年來的工作做一總結(jié)匯報如下：
一、思想政治方面。在思想政治方面我班始終積極學習xx大的主要精神，全班人員與黨中共保持高度一致，積極學習思想政治，尤其是上級下發(fā)的各項文件精神。在今年學習比較緊張的情況下，我班人員充分利用休息時間學習領(lǐng)導上級的有關(guān)精神，特別是我班的**同學，經(jīng)常為一些有思想負擔的同學做工作，幫他們減輕壓力，消除各方面的顧慮，為他們在思想上起了幫帶作用。
二、訓練方面。在今年的訓練中，我班人員能夠積極按隊里的訓練大綱進行訓練。無論是體能訓練還是隊列訓練，每位成員都能克服各種不良因素。包括有的學員在身體不適時仍然參加訓練。在學習較忙的情況下仍然抽空訓練，都能按照條例認真細抓每個隊列動作，隊列動作有了較大提高。
三、學習方面。我們班學習氛圍很濃，特別是在學習xx大的主要精神上較為突出，通過報刊、雜志、新聞等各種方式來學習。在安全法規(guī)方面也較為突出，在隊里規(guī)定的一些安全法規(guī)常識當中認真查找，從而在今年的各項工作中都沒有出現(xiàn)安全事故。在條例法規(guī)學習中都很認真刻苦，都取得了比較好的成績。在基礎(chǔ)課學習中都能跟著教員授課認真聽講作好筆記，不懂的地方及時問教員，特別是我班的基礎(chǔ)知識進步很大。
四、作風紀律方面。在作風紀律方面，我班人員始終保持著過硬的作風，特別是在學習較忙的情況下仍然做好自身在一日生活制度方面的嚴格要求。內(nèi)務方面保持整齊劃一，隊列中呼號宏亮、士氣高昂，完成任務堅決。但在細小方面還有許多欠缺，這主要是我平時的管理不夠嚴格，在今后的工作中我將努力完善好。
總之，在這一年的工作、學習、訓練、安全方面我班人員都能團結(jié)一致、攻堅克難、嚴格紀律，認真落實安全措施，完成上級賦予的各項任務。但是還有許多方面與別的班存在一定差距，在今后的工作中我將嚴抓管理上存在的漏洞，認真履行好一名班長的職責。
時間飛逝，悄無聲息，經(jīng)歷了輕松愉快的大一，緊張繁忙的大二平靜而又動蕩的大三，如今珍貴的四年大學生活已匆匆向我揮手告別，未知的生活正向我展露微笑，回顧我所走過的路，經(jīng)歷的風風雨雨，都將永遠定格在我的腦海里，成為人生美好記憶的一部分，其中的喜怒哀樂都將是我人生的一道亮麗的風景線，值得我去珍藏……現(xiàn)在對自己的大學四年生活作個鑒定如下：
首先，在思想品德方面，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習方面，我端正了學習態(tài)度，在我考進大學時，心里總想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而經(jīng)歷了幾年的生活學習，我明白到自己仍需要認真學習，不能玩忽所以，自學能力也提高很多，隨著學習的不斷進步，我不止是學到了公共基礎(chǔ)學科知識和專業(yè)知識，各科成績順利通過，而且我的思想也有了一定的成熟和穩(wěn)重，在看待一個問題時能有自己的獨特見解，鍛煉了自我處理和分析問題的能力，受益匪淺！
在生活方面，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，能與同學們和睦相處，積極參加各項課外活動，豐富了自己的閱歷，開闊了自己的視野！
在工作方面，作為一名大學生，我所擁有的是年輕和知識，年輕也意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，隨著自己的不斷成長，不斷改變，不斷努力，社會實踐有很大的提高，參加了一些社會實踐活動和各種兼職工作，接觸了不同的人不同的事，學到了很多經(jīng)驗，鍛煉了自己的交際能力。
總而言之，大學四年的生活是我人生中不可抹去的回憶，過去的一切知識和經(jīng)驗都只是一塊敲開大門的磚，真正能夠成就自己的是在今后的努力，堅持和機遇！雖然在大學留下了很多遺憾，錯過了很多機會，但仍抹不掉的是它培養(yǎng)了我的獨立性和不斷實現(xiàn)自我人生價值和追求目標的進取心！讓自己有望成為社會發(fā)展需要的人才！
軍事自我鑒定篇七
進入大學上的第一門課就是軍訓，懷之新奇有激動的心情，我們?nèi)硇牡耐度氲秸嬲纳钪?。很快半個多月的軍訓生活結(jié)束了，經(jīng)過教官的嚴格要求、刻苦訓練和同學們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿的完成這次軍訓任務。以下是我對本次軍訓的自我堅定。
只有經(jīng)歷過了風雨，才會看見彩虹，有過了磨礪才能成長。短短的軍訓日子，使我洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，軍訓是新生入學的第一課，也是一堂綜合素質(zhì)的提高課。這一次的軍訓有著更特殊的意義。
通過軍訓，進一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進；軍訓又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為；軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓，讓同學們普遍增強了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀律觀念。十五天的軍訓雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，經(jīng)過十五天的訓練，我們相信，這十五天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，是揮之不去的，我一定會把在軍訓中形成的良好習慣，學習到的好思想、好作風，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我的整個人生。
通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識自己，提高自己，完善自己。這樣我的路才會越走越遠，眼前才會展現(xiàn)出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。
經(jīng)過這次軍事化訓練，不但使我們身體更加的強壯，使我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神。讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學日子，我將更加的努力，嚴格要求自己，將來更好的報答祖國！
軍事自我鑒定篇八
時光匆匆，為期六天的軍訓終于開始了，我們在軍訓中，不僅僅體會到了軍訓的.辛苦，更體會到軍訓的快樂。軍訓不但培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，也磨練了我們堅強的意志，讓我懂得了團結(jié)協(xié)作，讓我們明白了堅持就是勝利。
軍訓雖然結(jié)束了，但是我們的大學生活才剛開始，今后，我將以軍訓精神為指引，讓自己得到更大的提高，創(chuàng)造更多的奇跡。
我堅信，軍訓生活一定會在我人生的巴舞中綻放光彩。
軍事自我鑒定篇九
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，參加新學期軍訓。
當然，自己的投入也有了一定的回報：被選為班長，協(xié)助教官進行一些組織、訓練工作；被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，在隊列第一排向首長展示連隊的精神面貌。
在刻苦訓練的同時，我也不忘積極參加學校組織的各類活動。我放棄了一次午休寫成的一篇通訊稿被張貼在學校網(wǎng)站上；我花兩個中午時間完成的關(guān)于軍訓的征文獲得一等獎；參加了拔河比賽并且所在連隊獲得了冠軍。
對我而言意義的是所在連隊的升旗日，我主動請纓擔任旗手，手擎國旗正步走過廣場，與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的軍訓時光即將過去，在軍訓生活中，我體會到了責任與使命，磨練了意志，掌握了不少軍事與國防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持，感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓會給我留下永恒的回憶，使我受益終身！
軍事自我鑒定篇十
一旦出現(xiàn)這種情況，提高警惕，層層設(shè)防是企業(yè)接下來的亡羊補牢措施，但新的問題馬上出現(xiàn)，公司與員工的關(guān)系開始緊張，甚至惡化，導致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉(zhuǎn)化思路，調(diào)整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓、優(yōu)化績效考核、提升團隊凝聚力等在銷售團隊管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個現(xiàn)實問題是，僅通過教育、提升素質(zhì)、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團隊常規(guī)建設(shè)方面取得突破，這個時候，我們何不轉(zhuǎn)換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產(chǎn)是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，頓時讓我們豁然開朗。
建流程與標準，強化客戶管理。
經(jīng)營管理風險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導向的客戶管理體系顯得尤其重要?？蛻艄芾硎紫纫獜目蛻糍Y料的取得、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細節(jié)，需要建立相應規(guī)范化的流程、標準，并配套相應的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。
在建設(shè)客戶管理流程與標準時，工作管理思路首先要進行轉(zhuǎn)變，這對管理者是一次考驗與挑戰(zhàn)。在具體制定時，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標準的制定；三是要便于進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結(jié)果的分析、統(tǒng)計工作。
建立客戶系統(tǒng)，納入科學管理。
在客戶體系建設(shè)過程中，隨著流程與標準制定的完善，相應的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為輔助手段，關(guān)鍵是在標準與流程過程中依托科學的管理工具來應對新的挑戰(zhàn)。比如可以根據(jù)公司的實際運營情況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把所有進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數(shù)據(jù)的保全；二是根據(jù)公司的運營模式，建立相應的標準與流程，開發(fā)適宜的客戶管理軟件，對相關(guān)的業(yè)務流程與標準進行規(guī)范。
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)相應的工作流程與標準開發(fā)的，是對相應工作的科學管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務系統(tǒng)應具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細節(jié)等相關(guān)信息，可根據(jù)公司經(jīng)營的需要進行歸類管理。
在辦公時，我們經(jīng)常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產(chǎn)品，推薦相關(guān)業(yè)務，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實現(xiàn)無序市場開發(fā)，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統(tǒng)，就可以根據(jù)相應的規(guī)章制度進行歸屬劃分，避免采用行政區(qū)域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監(jiān)控。
銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細節(jié)，對銷售人員的銷售過程進行分析指導，避免紙上談兵。
4、統(tǒng)計分析功能。
客戶統(tǒng)計分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，如果僅憑銷售人員的總結(jié)性反饋，往往會攙雜個人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負面的影響。
客戶統(tǒng)計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據(jù)銷售過程管理進行客戶類別的分析統(tǒng)計，也可以根據(jù)產(chǎn)品銷量進行統(tǒng)計分析，當然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統(tǒng)計分析，具體進行那些具體指標的統(tǒng)計分析，也可以根據(jù)公司、產(chǎn)品以及管理的需要進行設(shè)定。
5、客戶價值的開發(fā)。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發(fā)，實現(xiàn)最大的價值，把客戶價值轉(zhuǎn)化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要根據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護等。
客戶管理系統(tǒng)相應的細節(jié)問題，可以根據(jù)公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當?shù)恼{(diào)整與完善，當然一個完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應操作規(guī)則及管理制度的配合實施。
理順銷售政策。
整個銷售團隊管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進行調(diào)整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要根據(jù)新的調(diào)整進行適當?shù)膬?yōu)化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點與關(guān)注的焦點全放在短期的銷售上，而忽略公司發(fā)展的長期利益及其他相關(guān)工作了。要改變這一現(xiàn)狀就必須考慮銷售人員在客戶導向管理機制下，銷售人員的價值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個人覺得還應有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應計入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當然在具體制定時，每個公司以及不同的經(jīng)營階段會有不同的情況，可以適時靈活調(diào)整優(yōu)化。據(jù)此調(diào)整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業(yè)績,從而避免一些極端行為的發(fā)生。
客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標準化的流程體系，從而構(gòu)建一個全方面的客戶服務管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。
軍事自我鑒定篇十一
進入學校，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓期間，我們要與原本不認識的同學相互認識，并且要做到互幫互助，團結(jié)一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。
給我們訓練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴肅和認真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓的時候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們；只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇?？墒堑搅说诙?、第三天、第四天，問題來了。有的同學開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見、有的甚至想逃避訓練。這些都體現(xiàn)了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應有的能力。這正是我們必須提高的自身素質(zhì)。
軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓中混的我，六天后，才認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅韌不拔不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。
第一堂課——軍訓，就在今天，圓滿結(jié)束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的'結(jié)果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中！
軍事自我鑒定篇十二
時光總是轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼來中交一公局沈丹項目工作已經(jīng)一年有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。20xx年，在項目領(lǐng)導的重視關(guān)心和各部門同事的大力支持下，我堅持以服務為宗旨，始終嚴格要求自我，提高自身素質(zhì)，扎實勤奮工作，努力為項目的進一步發(fā)展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作評價，愿與各位領(lǐng)導和同事們匯報如下：
一、綜合辦文員是一個能夠啟智成才的崗位。
綜合管理部部門工作的綜合性強，接觸面廣，既要乘上，又要啟下，還有橫向聯(lián)系。工作范圍廣，既要做好本部門事務，又要協(xié)調(diào)其他部門事務。其次是服務面寬，上下左右、大大小小的事都會匯集到辦公室來，工作資料極其繁雜。對內(nèi)對外，對上對下的協(xié)調(diào)很重要，不論是上報還是下發(fā)，需要辦公室一一溝通，協(xié)商并組織落實。由于工作資料的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點多點，異常是犧牲的是休息和娛樂時間，得到的是更多學知識、長才干、強素質(zhì)的機會;工作要求高、負荷重、節(jié)奏快，能夠培養(yǎng)緊張快干、嚴謹高效的作風;做不到精通某項工作，多學博采，全面熟悉也未嘗不是一件好事。一年以來的工作中讓我感受到，在這個崗位上，的確能夠受到多方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。
1、理解信息量大，能夠拓寬視野，開發(fā)思維，了解掌握更多的情景。綜合辦文員在理解信息方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。一方面業(yè)主、監(jiān)理、局、工區(qū)以及其他單位的來文一般都經(jīng)過綜合辦來流轉(zhuǎn);另一方面領(lǐng)導意圖早明白，項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件、傳達的指示及相關(guān)會議通知早了解;再一方面各部門的情景早掌握。這種信息渠道暢通、來源廣泛、真實性強的優(yōu)勢，既為開展工作創(chuàng)造和供給了有利條件，也有助于個人充實頭腦，活躍思維。
2、涉及工作領(lǐng)域廣，能夠博采眾長，吸取精華，在完成不一樣類型工作中經(jīng)受鍛煉。項目經(jīng)理部早會、旬例會和相關(guān)部門組織召開的專題會議討論研究的事項，往往為我標段工程建設(shè)以及各部門工作指明方向;項目領(lǐng)導講話中涉及到的，往往是方方面面的工作;擬寫ww預案、擬寫紀檢監(jiān)察工作評價、建立排查問題庫、上報京沈公司ww周報、上報沈丹指揮部征拆問題庫、上報本溪市交通局工程進度表所涉及到的資料，往往需要和不一樣部門的同事進行合作，一齊干。在不一樣類型的工作中，采取不一樣的工作方法，常常使自我有這樣的感受：多接觸一項工作，就多熟悉一個領(lǐng)域;多參與一個活動，就多一份工作經(jīng)驗;多同其他部門同事合作共事，就多學到一種工作方法。
3、工作的標準高、要求嚴，能夠變壓力為動力，養(yǎng)成處處謹慎、事事認真的良好習慣。作為綜合部文員，對項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件要嚴格審核把關(guān)。一方面是行文規(guī)范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，檢查是否貼合規(guī)范，是否存在錯字、別字，語句是否通順。再者，嚴格執(zhí)行各部門用印登記制度。初到項目時在用印這方面犯了不少錯誤，未嚴格執(zhí)行登記制度，在項目領(lǐng)導的寬容教導下，認識到用印登記的重要性。各部門使用項目印章時必須有主管領(lǐng)導的審批，如果領(lǐng)導不在需經(jīng)過電話請示，經(jīng)領(lǐng)導同意后方可用印。
二、綜合辦文職工作無小事。
作為辦公室文員不但要做好辦文工作，辦事、辦會工作一樣也不能少。在一年多的工作經(jīng)歷中，做的最多的往往是很多、瑣碎和事務性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說出了成績，可是更多的是防止出錯和失誤。一方面是文件流轉(zhuǎn)、分發(fā)是否及時;一方面是領(lǐng)導閱批資料是否按時傳到達各部門各工區(qū);另一方面是流轉(zhuǎn)完畢的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存檔的文件是否能夠便捷快速的查找到，臺帳登錄工作是否細致。在工作實踐中，自我比較注意這么幾點：
1、小事當大事辦。這是個工作態(tài)度問題。綜合辦公室是各級文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)部門，作為綜合辦文員直接負責著所有文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)，如果流轉(zhuǎn)不及時，可能影響到相互關(guān)系，貽誤工作，造成不必要的麻煩。所以，對待接手的每一份工作，都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情景負責。
2、再忙也要出精品。這是個工作標準問題。一年來的工作經(jīng)歷讓我感到，活越多，越需要抓緊;工作越忙，越不能亂了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅僅不能出差錯，并且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
3、被動之中求主動。這是個精神狀態(tài)問題。綜合管理部工作有著較強的服務性、從屬性、被動性的特點，工作要服從領(lǐng)導日程，圍著領(lǐng)導轉(zhuǎn)。一般來講，工作事項有著突發(fā)性，但這并不是說只能等米下鍋，被動應付。事實上，僅有充分發(fā)揮主觀能動性，才能變被動為主動。多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情景下，才能保質(zhì)保量完成任務。
三、日事日畢，日清日高，月度任務月度評價。
1、自20xx年2月份復工以來，綜合部共收到京沈公司、沈丹指揮部來文482份，沈陽南站工程建設(shè)指揮部來文412份，中交一公局來文228份，監(jiān)理站來文76份，工區(qū)來文18份;下發(fā)各工區(qū)文件中，調(diào)度通知213份，紅頭文件73份，會議紀要21份，內(nèi)部調(diào)度通知8份。每一日的收文發(fā)文以及領(lǐng)導閱批后需要各工區(qū)辦理的文件面單都掃描后連通文件發(fā)送到各工區(qū)，并及時提醒項目經(jīng)理部各部門辦理。每日登記記錄收發(fā)文臺帳，并同各工區(qū)綜合部收發(fā)文件人員進行核對當日發(fā)文情景，確保不漏發(fā)。
2、針對各辦公室用紙情景出臺《紙張管理辦法》，做到紙張領(lǐng)取使用有登記。經(jīng)過20xx年5月份至20xx年11月份7個月份的統(tǒng)計情景來看，每個月項目經(jīng)理部各部門的紙張使用量大致為8小包。假設(shè)一包紙28元的情景下，每月項目經(jīng)理部打印用紙的花銷為224元。此外，在項目領(lǐng)導的認同下，綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張的鋪張浪費情景：各部門打印文件發(fā)綜合部，統(tǒng)一由綜合部進行打印;提倡雙面打印，提高紙張利用率;審慎審核稿件，減少出錯率;加強監(jiān)督，雙向監(jiān)督。
3、嚴格執(zhí)行辦公易耗用品購買領(lǐng)導審批制度、出入庫臺帳登記制度。項目經(jīng)理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書器、訂書釘、橡皮、2b鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、7#電池、5#電池、檔案盒、膠帶、曲別針、a4紙張、a3紙張以及打(復)印機碳粉盒。綜合管理部hp傳真機一般是每一個半月更換一次碳粉盒;hp彩打機自購買至此刻也已更換三四次碳粉盒，具體更換頻次根據(jù)當月打印數(shù)量來定;佳能大型打印機碳粉盒更換頻次大致兩月一次。
四、加強溝通，退一步海闊天空。
工作中，由于所處的位置不一樣，研究問題的視角不一樣，難免存在摩擦，這就要求我們在工作過程中要不斷加強溝通。應對問題，而不是回避矛盾;解決問題，而不是證明對方錯誤;換位思考，而不是固執(zhí)己見。經(jīng)過溝通，讓彼此理解對方所要表達的意思，進而采取有效的辦法，化解存在的問題，以便更好的開展工作，營造良好的職場環(huán)境。
五、繼往開來，修正行為。
一年以來的職場生活中，也慢慢的發(fā)現(xiàn)自身還存在很多的不足和需要改善提高的地方：在工作中主動性不足，與領(lǐng)導溝通較少，遇事研究不夠周全;做事研究問題循規(guī)蹈矩，不夠靈活，缺乏開拓創(chuàng)新意識;在正確領(lǐng)會領(lǐng)導的意圖，為領(lǐng)導服務的超前性方面還存在欠缺;在領(lǐng)導考勤問題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。
20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年即將到來，在新的一年里，我將評價經(jīng)驗，克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的心態(tài)、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自我，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業(yè)發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自我的綿薄之力。
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軍事自我鑒定篇十三
軍訓結(jié)束了，在軍訓期間我們有喜，有淚，有歡，有苦，但我們都堅強地挺了過來，因為我們都十分明白，這苦不苦，軍訓比以前苦了好多倍。剛進入高中的時候，我們就面臨軍訓，我們都十分的期待也很希望在軍訓中學到我們的東西，可是我們一開始軍訓的時候并不是很適應，我也是有過一次次的想放棄，但是這次我并沒有退縮，軍訓讓我感覺自己有了很大的改變，我也明白在軍訓期間我是有很大的收獲的，我也明訓的確是很辛苦，但同時我也明白我們是有團隊意識的，不管是在軍訓還是其他的時間，大家是是一個團體，都是為了一個目標而努力，軍訓也是讓我明白了，軍訓是很辛苦的，但同時也是讓我明訓的結(jié)果是有目共睹的，軍訓是辛苦的，但是我明白自己的收獲是有意義的。
在軍訓期間我們也是不想去做一些與教官有去相似的事情，也是不想去想自己以前的情景，軍訓的確確是有辛苦但是教官也是有一些可愛的一個人，讓我明白，他是一個很優(yōu)秀的一個人，他有時候很頑皮很容易被我們的一些小問題所困擾，而我們也是明訓是非常的辛苦，但是他也是會很好的來訓練我們，讓我們明白，我們是要去珍惜這些來之不易的機會，而不能只是抱著一種逃兵的心態(tài)去做事，而是只是依靠自己的努力，去做一件事情。而軍訓也是讓我明白了，其實軍訓也是可以讓我明白，如果不愿意去做也是不可能成功的，但只是一味的依靠自己，也是不行得通過努力，才會有收獲。軍訓讓我明白了，自己的不足之處也是明確了，我們也是需要繼續(xù)的去改善了才行的，我明白自己要繼續(xù)的努力才行，軍訓的經(jīng)歷對于我們也是很有幫助的，讓我明白，軍訓是非常辛苦的，但同時也是讓我明白，只要自己的努力是沒有意義的事情都是可以做好的，而不能做一些與自己不懂得一些東西掛鉤的事情。軍訓讓我也是明白了，只有付出更多的汗水，軍訓才會變得有意義。
以后的學習，我也是要努力去做到更好，而不能松懈，而是需要不斷地努力，把軍訓給做好，去把高中的'學習給搞好，我也是要繼續(xù)的在軍訓中做好自己的，把軍訓給做出一個合格，去把自己的不足去改進，去讓自己變得優(yōu)秀而更好，以后也是會有一些不足的，軍訓的經(jīng)歷也是讓我明白，軍訓的確是很累，但同時也是鍛煉了我，對于以后的學習也是有好處的，我也是要繼續(xù)的努力，去把軍訓給搞好，讓自己能成為一名好的高中的學生，我也是相信只要努力，我是可以讓自己有更大的成就的，也是會在軍訓中找到自己想要的，而不是說把軍訓給搞砸了，自己也是要把這次軍訓搞好，以后我也是要繼續(xù)的來把軍訓給做得更好。
軍事自我鑒定篇十四
轉(zhuǎn)眼中專軍訓已經(jīng)過去了大半，當落筆寫下這份自我鑒定時，腦中還是總閃過的是訓練場上整齊步伐，嘹亮的口號。軍訓已在這兩周徹底進入我的生活，直接間接地改變著我的生活習慣，讓我收獲良多。
在這兩周，我每天站的筆直，讓我再不駝背，硬起了腰桿。大聲的喊著口號，唱著軍歌，慢慢讓我習慣了大聲說話，整個人變得更加陽光，更加精神。每天習慣了認真地收拾內(nèi)務，桌子上總是一塵不染，床鋪永遠是整整齊齊，寢室里干凈的讓人不舍得亂擺亂放。每天辛苦的訓練還讓我調(diào)回了早睡早起的生物鐘，改掉了熬夜的毛病。感謝軍訓帶給我的這些改變。除了具體的改變，軍訓也帶給我很多精神上的正能量。
軍訓的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5點40起床，簡單洗漱后立刻沖向訓練場，在結(jié)束了晨練，我們又匆匆的沖向食堂，吃過早飯，稍作休息，就要回到訓練場開始一天的訓練，每當訓練時，我們總是無比期待十分鐘的休息時間，當哨音吹響，我們拖著疲憊的身軀席地而坐，總能感到無與倫比的舒暢，想起以前的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平靜的生活，同時也對保家衛(wèi)國的中國解放軍感到敬佩，他們比我們辛苦十倍百倍，但他們?nèi)詧猿种?，掉皮掉肉不掉隊，他們告訴了我什么叫團結(jié)，什么是紀律。
軍訓雖然只有短暫的16天，但是我們在看，學，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強了意志力，提高了軍事素質(zhì)，強化了國防觀念。
軍訓即將結(jié)束，但軍訓中的收獲卻不會隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的戰(zhàn)歌，是我們中專生活中的閃光點，更是值得我們永遠回味和追憶的日子，教官把軍人氣質(zhì)悄悄地刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂，它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
軍事自我鑒定篇十五
1898年秋，軍訓初畢。細雨如粉，鷓鴣啼。很難對所有的動作了如指掌，但青春的整齊劃一也溫暖人心。十天的打磨，已經(jīng)漸漸讓夏日的慵懶隨著汗水流失。即使在如詩般溫柔的蘇州，玫瑰依然在偷偷的綻放，熱血依然很熱。
這就是軍訓的魅力。江南溫柔細膩的陽光不透過木窗欞，兇猛地打在皮膚上，握著軟筆的手摩挲著沙子，而不是軟弱的不愿放開軟絲。俗話說，秀才胡不取?？纯醋狭_蘭酒后劍的豪情，嵇康密林中交織的鐵火，鐘某在營中拋劍案。讓坐在后面晚上看書的人，把它當成自己修身養(yǎng)性的一個標準。
頭腦發(fā)達，四肢簡單，很可悲。因為不想平庸，所以參加了軍訓。但是收獲不僅僅是立竿見影的，就像蘇科大的學生們四年來孜孜不倦收獲的不僅僅是一紙證書，還有一千多天的江南日出日落，四結(jié)合八浪費的交流融合，師生情，師生情。在這個浮躁的社會里，很多人關(guān)注的是結(jié)果而不是過程，卻不知道正是這個不起眼的過程造就了現(xiàn)在的我們。就像很多人在軍訓中看到的是最終行列式的整齊劃一，而不是接近塵埃的日常生活，必要時幫助你的.手，忙碌時的問候，身心疲憊時逗你開心的表情包。沒有海誓山盟，沒有生死相許。雖然平凡到微不足道，卻能觸及你內(nèi)心最柔軟的部分。畢竟蓋世英雄騎著五彩祥云，遠在天邊，真正在乎你，值得你回報的人就在眼前。
軍訓很累，很累，有一種只有老信封才知道的累。隨著星星的起床和入睡，像過滿了的一天，內(nèi)心也異常充實。忙的時候，如果只想著利弊，那是一種煎熬。如果你想著鍛煉自己，你會覺得每一步都在走向未來。軍訓我能有什么感受？軍訓的獨特體驗不可或缺，在茫茫人生中找到屬于自己的“小確幸”才是真正的歸宿。
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