計(jì)劃是指為達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而制定的一系列詳細(xì)步驟和安排。它可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源,提高工作、學(xué)習(xí)效率。我想我們需要制定一個(gè)計(jì)劃了吧。如何制定一個(gè)良好的計(jì)劃是一個(gè)需要思考的問題。計(jì)劃的制定和實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,以下是一些關(guān)鍵步驟和技巧,希望能對(duì)你有所幫助。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一
3、新增訂貨計(jì)劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)新增訂貨x萬元,較上年增長23%;
4、工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元,較上年增長x%;
5、回收貨款計(jì)劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)回收貨款x元,較上年增長x%;
6、員工年人均收入x萬元,較上年增長x%。2005年的主要工作可以概括為以下八個(gè)突出特點(diǎn):
一、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,完善內(nèi)部管理。
為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求及適應(yīng)市場(chǎng)競爭的需要,2005年公司對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整,年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個(gè)客戶服務(wù)部,將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線,加大了市場(chǎng)開發(fā)力度,建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò);年底將制造部和技術(shù)部合并,使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密;成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科,為提高公司對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力做了鋪墊。從管理入手,加強(qiáng)制度建設(shè),完善了一批規(guī)章制度,規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序,如財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、采購合同評(píng)審制度、人事行政制度等,進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序,保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
二、加強(qiáng)員工培訓(xùn),加大“應(yīng)本”人才儲(chǔ)備比重。
員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作,組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識(shí)、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識(shí)等六項(xiàng)培訓(xùn),受訓(xùn)人數(shù)平均92人,員工滿意率達(dá)到99%。通過培訓(xùn),制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工,大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作,改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn),為企業(yè)做好了人力資源的儲(chǔ)備工作。
三、全力做好企業(yè)搬遷工作,完成資產(chǎn)增值。
為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,提升企業(yè)形象和實(shí)力,公司在董事會(huì)授權(quán)下,積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下,xxxxxx有限公司成功購買了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房,迅速的完成了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。公司從九月底開始設(shè)備搬遷,在全體員工的積極努力下,僅用了兩個(gè)月時(shí)間,于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作,恢復(fù)了正常生產(chǎn)。
四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,拓寬融資渠道。
為了解決企業(yè)流動(dòng)資金緊張,生產(chǎn)投入不足的問題,一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛,加強(qiáng)。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二
(一)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。今年以來,湄洲島第三產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好,預(yù)計(jì)2015年第三產(chǎn)業(yè)增加值8億元,比增14.5%;社會(huì)消費(fèi)品總額2.75億元,增長19.5%。1-10月份規(guī)模以上商貿(mào)業(yè)營業(yè)收入1296萬元,增長7.8%;重點(diǎn)服務(wù)業(yè)營業(yè)收入4555萬元,增長22.3%。另外,今年還擬新增1家重點(diǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)(海神旅行社)和1家限上商貿(mào)企業(yè)(益佰家超市)。
1.住宿餐飲業(yè)持續(xù)繁榮。隨著旅游品牌的推廣、媽祖文化特色舞臺(tái)劇《平安號(hào)》的推出、節(jié)慶活動(dòng)的舉辦及向莆鐵路、廈深鐵路的開通等,游客人數(shù)增長較快,旅游產(chǎn)業(yè)不斷提升,對(duì)全區(qū)餐飲住宿業(yè)拉動(dòng)明顯,特別是節(jié)假日期間市場(chǎng)持續(xù)火爆。春節(jié)、“五?一”黃金周、中秋、“十?一”黃金周等節(jié)假日期間,全區(qū)12家重點(diǎn)餐飲企業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長,64家家庭旅館和3家限上餐飲住宿企業(yè)更創(chuàng)新高。
2.消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)活躍。以旅游工藝品、日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品流通等為重點(diǎn),帶動(dòng)流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),形成較為完整的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。完善農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò),新增1家超市。
11月,共減免小微企業(yè)875戶,減免營業(yè)稅金額達(dá)26.5萬元。通過以上扶持措施,推動(dòng)湄洲島第三產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。
(二)招商引資和對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)合作取得一定成效。積極發(fā)揮媽祖文化、對(duì)臺(tái)工作和濱海旅游優(yōu)勢(shì),挖掘潛力,強(qiáng)化措施,克服不利因素,招商引資和對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)工作取得了一定成效。今年,我區(qū)共審批2家臺(tái)資企業(yè),總投資額1050萬元,利用臺(tái)資424.25萬元。其中,xx市善源海洋生物科技有限公司相關(guān)手續(xù)已辦理完畢,另外一家xx市湄洲島海悅濱海生態(tài)旅游開發(fā)有限公司相關(guān)手續(xù)正在辦理。
1.科學(xué)策劃項(xiàng)目,對(duì)外推介招商。在總體規(guī)劃的框架內(nèi)把項(xiàng)目切塊,選出有關(guān)媽祖文化、對(duì)臺(tái)交流、海濱旅游和基礎(chǔ)設(shè)施等有代表性、市場(chǎng)潛力大、影響面寬,具有特色和優(yōu)勢(shì)、容易啟動(dòng)的項(xiàng)目進(jìn)行策劃包裝,制作招商項(xiàng)目手冊(cè),向外推介招商。
2.積極參加招商活動(dòng)。參加福建中錦新材料有限公司vip客戶戰(zhàn)略合作論壇暨xx市產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目招商推介會(huì)等招商活動(dòng),同時(shí)赴廈門參加第十九屆“9.8”投洽會(huì),購買設(shè)立招商展臺(tái),策劃推出度假酒店、游艇俱樂部等旅游經(jīng)貿(mào)招商項(xiàng)目,吸引了不少客商前來咨詢洽談。
3.發(fā)揮媽祖文化優(yōu)勢(shì),拓展對(duì)臺(tái)合作。以媽祖文化為紐帶,積極配合有關(guān)部門推進(jìn)湄洲島對(duì)臺(tái)小額商品交易市場(chǎng)、海關(guān)監(jiān)管倉庫籌建,海關(guān)監(jiān)管倉庫已通過驗(yàn)收。同時(shí),協(xié)助管委會(huì)舉辦第十七屆中國?湄洲媽祖文化旅游節(jié)等重要涉臺(tái)活動(dòng),不斷把對(duì)臺(tái)對(duì)外媽祖文化交流擴(kuò)展到更多層面。
(三)海防工作取得成效。重點(diǎn)抓好平安海域、海防道路建設(shè)等工作。成立湄洲島“平安海域”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,適時(shí)調(diào)整充實(shí)湄洲島海防委員會(huì)成員名單,促進(jìn)了海防建設(shè)工作的有力開展;在我局的督促下,港樓村-邊防所、汕尾村-邊防所2條海防執(zhí)勤道路建設(shè)已建設(shè)完成,獲得上級(jí)補(bǔ)助140多萬元。同時(shí),今年增報(bào)5條海防執(zhí)勤道路,爭取列入2016年海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),目前已審批通過2條;6塊海防led宣傳顯示屏的建設(shè)安裝工作已完成;重點(diǎn)抓好“三?廿三”媽祖誕辰紀(jì)念系列活動(dòng)、第十六屆中國?湄洲媽祖文化旅游節(jié)等重大節(jié)假日和重點(diǎn)時(shí)段的客渡船現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作,有的放矢地做好“重點(diǎn)海域、重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)時(shí)段”的現(xiàn)場(chǎng)檢查和隱患排查工作,做到了保平安、促和諧,行之有效地保障了湄洲島海防的形勢(shì)穩(wěn)定。
(四)科技工作繼續(xù)向前。
1.地震工作實(shí)現(xiàn)突破。今年以來,我區(qū)地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)工作取得一定進(jìn)展。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)黨工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)工作列入政府重要工作議程。根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況,我局制定了《湄洲島地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)方案》并進(jìn)行細(xì)化;下達(dá)方案,并召集媽祖中學(xué)、湄洲二中主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行避難場(chǎng)所建設(shè)工作動(dòng)員;督促業(yè)主單位進(jìn)行地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè),按月上報(bào)地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)進(jìn)度,目前,2處地震應(yīng)急避難場(chǎng)所已竣工驗(yàn)收;協(xié)調(diào)團(tuán)委、組織部等部門進(jìn)行地震救援志愿者隊(duì)伍建設(shè);積極推進(jìn)湄洲鎮(zhèn)和有關(guān)部門、單位地震應(yīng)急預(yù)案制定、修訂工作,并要求各責(zé)任單位根據(jù)預(yù)案進(jìn)行演練。
2.科普工作得到加強(qiáng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》,利用湄洲鎮(zhèn)及下轄的11個(gè)行政村的科普宣傳欄,并利用“全國科普日”、“科技活動(dòng)周”等開展科普活動(dòng),提升湄洲島科學(xué)普及。
3.專利申報(bào)工作取得進(jìn)展。今年以來,我區(qū)共有專利申請(qǐng)量6項(xiàng),授權(quán)量6項(xiàng)。
(五)誠信建設(shè)工作有所發(fā)展。積極響應(yīng)市誠信促進(jìn)會(huì)工作相關(guān)要求,根據(jù)我區(qū)實(shí)際,創(chuàng)造性地開展“誠信企業(yè)”評(píng)選、“誠信家庭”評(píng)選、“踐行核心價(jià)值觀”系列宣傳等活動(dòng),促進(jìn)湄洲島誠信社會(huì)的建立。(六)外僑辦工作成效顯著。積極對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略,接待來自加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、印尼等地的13批400多名客人,通過接待、座談會(huì)等形式,加強(qiáng)雙方交流,促進(jìn)媽祖文化的傳播與弘揚(yáng),提高媽祖文化的影響力和湄洲島的知名度。
(七)安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”和企業(yè)主體責(zé)任,深入推進(jìn)企業(yè)安標(biāo)化建設(shè)工作,加大對(duì)各類安全生產(chǎn)隱患排查整治力度,重點(diǎn)開展清剿火患戰(zhàn)役活動(dòng)、重大火災(zāi)隱患暨“三合一”場(chǎng)所整治專項(xiàng)行動(dòng)、電梯安全檢查、超市安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查、餐飲場(chǎng)所燃?xì)獍踩髾z查等,切實(shí)防范我區(qū)商貿(mào)系統(tǒng)安全事件的發(fā)生。今年以來,我區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)工作保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì),沒有發(fā)生較大及以上安全生產(chǎn)事故,較好地完成管委會(huì)下達(dá)的安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。
(八)直屬公司的服務(wù)管理水平進(jìn)一步提升。做好企業(yè)的服務(wù)管理工作,寓管理于服務(wù)之中。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)輪渡公司的安全監(jiān)管,忠湄輪渡公司2015年1-11月份安全渡運(yùn)游客161多萬人;積極配合輪渡召開項(xiàng)目、設(shè)備招投標(biāo)工作,輪渡提升工程得到順利推進(jìn)。
(九)行政權(quán)力運(yùn)行工作有序進(jìn)行。在省市商務(wù)、經(jīng)信部門的指導(dǎo)下,完成行政權(quán)力、公共服務(wù)事項(xiàng)清理,制定相應(yīng)運(yùn)行流程圖及辦事指南,并進(jìn)行公開公示;完成單位責(zé)任清單制定,規(guī)范部門權(quán)力;對(duì)網(wǎng)上審批系統(tǒng)進(jìn)行梳理,逐步完善網(wǎng)上辦事系統(tǒng)。
二、2016年工作思路。
2016年,我局將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)各級(jí)經(jīng)濟(jì)工作部署,突出提速提升,突出實(shí)干實(shí)效。為此,擬重點(diǎn)抓好以下幾方面工作:(一)著重抓好第三產(chǎn)業(yè)工作。
加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),重點(diǎn)抓好旅游服務(wù)業(yè)、流通服務(wù)業(yè)、住宿餐飲業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展,爭取新增若干家限上商貿(mào)企業(yè)和重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)。協(xié)調(diào)有關(guān)單位、部門,以創(chuàng)建5a景區(qū)為抓手,打響“來湄洲度假、帶平安回家”的旅游品牌,抓好旅游項(xiàng)目的布局,抓好旅游產(chǎn)品的開發(fā),抓好旅游服務(wù)業(yè)的提升,推動(dòng)湄洲島第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
(二)著重拓寬招商渠道。
圍繞“一地三島”建設(shè)目標(biāo),有效發(fā)揮媽祖文化、濱海旅游、對(duì)臺(tái)工作等優(yōu)勢(shì),精心策劃一。
批特色項(xiàng)目,做好包裝和推介;進(jìn)一步利用節(jié)會(huì)招商,組團(tuán)參加市委、市政府2015年招商引資工作計(jì)劃的重要招商活動(dòng)、第十九屆中國投資貿(mào)易洽談會(huì)等節(jié)會(huì)招商活動(dòng);積極開展”三維對(duì)接”,緊盯旅游產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié),重點(diǎn)引進(jìn)五星級(jí)酒店、綜合性娛樂購物、海上娛樂項(xiàng)目、“漁家樂”等旅游項(xiàng)目,優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
(三)著重推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
積極上報(bào)商貿(mào)服務(wù)項(xiàng)目,跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,及時(shí)上報(bào);已經(jīng)簽訂合作意向的項(xiàng)目要加快落地投建步伐;已開工項(xiàng)目要加快建設(shè)進(jìn)度;想法設(shè)法向上爭取各類補(bǔ)助資金用于開發(fā)建設(shè),積極協(xié)調(diào)推進(jìn)創(chuàng)建5a級(jí)景區(qū)系列工程、輪渡提升工程、東環(huán)路景觀帶工程、鵝尾神石園提升改造工程等項(xiàng)目,努力實(shí)現(xiàn)商貿(mào)固定資產(chǎn)投資按序時(shí)進(jìn)度完成。
(四)著重抓好海防工作。
在原有基礎(chǔ)上,繼續(xù)加強(qiáng)海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),重點(diǎn)抓好海防執(zhí)勤道路建設(shè),爭取按時(shí)完成任務(wù)。做好2016年海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)工作,督促有關(guān)單位抓好項(xiàng)目的前期工作。健全聯(lián)勤機(jī)制,聯(lián)合涉海單位,加強(qiáng)經(jīng)常性海上聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng),形成有效工作機(jī)制。建立警民聯(lián)防聯(lián)管機(jī)制,實(shí)現(xiàn)海上安全齊抓共管的良好局面。
(五)著重抓好科技普及工作。大力開展科普宣傳活動(dòng),努力提高公眾的科學(xué)文化素質(zhì)。繼續(xù)開展形式多樣的群眾性科普活動(dòng),開展科教進(jìn)鄉(xiāng)活動(dòng),加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普宣傳的力度;結(jié)合節(jié)假日、活動(dòng)日,支持配合有關(guān)部門開展科普活動(dòng)。同時(shí),加強(qiáng)農(nóng)村科技培訓(xùn)工作,根據(jù)群眾需要,舉辦專題知識(shí)講座和培訓(xùn),傳授科學(xué)技術(shù),把我區(qū)科協(xié)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
(六)著重抓好其他工作。
推動(dòng)各項(xiàng)工作上新臺(tái)階。
2015年,我們的工作在多方的努力之下取得了一定的成效,但是,也存在很多不足之處。2016年,我局將在認(rèn)真貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神的基礎(chǔ)上,堅(jiān)決按照區(qū)黨工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)貿(mào)招商局工作的批示指示,繼續(xù)開展好各項(xiàng)工作。今年以來,我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以城中村改造招商工作、加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)為重點(diǎn),積極落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)工作部署,認(rèn)真做好招商引資、政務(wù)服務(wù)以及“六權(quán)治本”工作,做到了目標(biāo)明確、超前謀劃、積極落實(shí)、穩(wěn)步推進(jìn),招商局各項(xiàng)工作均保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1、超額完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。截止11月底,我區(qū)實(shí)際引進(jìn)外來到位資金達(dá)到89.7億元,已完成全年80億元目標(biāo)任務(wù)的112%。通過會(huì)審的擬簽約項(xiàng)目6個(gè),總投資額243億元,已完成全年235億元目標(biāo)任務(wù)的103%。分別為恒大翡翠華庭項(xiàng)目,總投資50億元;龍城天悅小區(qū)項(xiàng)目,總投資15億元;橫河社區(qū)城中村改造回遷安置項(xiàng)目,總投資27.4億元;怡佳別苑(太原碧桂園)項(xiàng)目,總投資8.6億元;許東城中村改造項(xiàng)目,總投資62億元;楊家堡社區(qū)城中村改造項(xiàng)目,總投資80億元。
目前,正積極推進(jìn)大族集團(tuán)項(xiàng)目、汾酒集團(tuán)項(xiàng)目的前期手續(xù)辦理工作,全力推進(jìn)萬科城市綜合體、中央公園、怡嘉別苑等項(xiàng)目的開工建設(shè),積極引進(jìn)物流項(xiàng)目推動(dòng)我區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,傳化物流、萬科物流等項(xiàng)目或正在選址或正在辦理前期手續(xù),同時(shí),積極與有意投資我區(qū)的外來企業(yè)做好對(duì)接服務(wù)工作,全力促進(jìn)我區(qū)招商選資工作。
2、積極做好城中村改造項(xiàng)目推介招商工作。一是分別于今年1月16日、6月9日召開了。
兩次xx區(qū)城中村改造項(xiàng)目專題推介會(huì),共有100余家省內(nèi)外知名地產(chǎn)企業(yè)參加,并有二十余家意向企業(yè)與我區(qū)進(jìn)行了對(duì)接。二是利用各種媒介廣泛進(jìn)行宣傳、推介,先后在省投促局對(duì)外招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、太原招商引資專欄、土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)、土地資源網(wǎng)等大型土地資源網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)推介信息100余條。三是開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推介,通過電子郵件、電話聯(lián)系等方式先后向80余家國內(nèi)重點(diǎn)房企發(fā)布推介信息。四是利用省政府組織的“四地四場(chǎng)”招商活動(dòng)推介我區(qū)城中村項(xiàng)目。經(jīng)過努力,今年先后有保利集團(tuán)、富力集團(tuán)、深圳華強(qiáng)集團(tuán)、新城控股等一批國內(nèi)知名企業(yè)介入我區(qū)城中村改造進(jìn)行合作洽談。目前北營與萬科集團(tuán)、楊家堡與山西經(jīng)貿(mào)集團(tuán)鼎軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、許東與陸延集團(tuán)已簽訂協(xié)議,龍保村正在與富力集團(tuán)進(jìn)行洽談,其它城中村招商工作也正在積極積極推進(jìn)當(dāng)中。
二、政務(wù)服務(wù)工作。
一步提升了服務(wù)效率。工商窗口開始核發(fā)“三證合一”營業(yè)執(zhí)照,食藥監(jiān)窗口對(duì)餐飲服務(wù)許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作。截至11月底,在市行政審批管理信息系統(tǒng)中累計(jì)辦結(jié)46.14萬余件,占全市市縣區(qū)辦件總量的50%,居全市之首。五是為進(jìn)一步提升基層便民服務(wù)工作運(yùn)行效率,根據(jù)市政務(wù)辦要求,我區(qū)已在10個(gè)便民服務(wù)中心安裝基層便民服務(wù)數(shù)字化平臺(tái),由區(qū)政務(wù)服務(wù)中心對(duì)各基層便民服務(wù)中心的辦件量、辦理進(jìn)展等進(jìn)行監(jiān)督檢查,做到辦事流程可控、可考、考察。據(jù)統(tǒng)計(jì),全區(qū)10個(gè)街鄉(xiāng)便民服務(wù)中心及156個(gè)代辦點(diǎn)日接待群眾500余人,截至11月底,辦理事項(xiàng)共計(jì)13.15萬件次。
三、六權(quán)治本工作。
全區(qū)六權(quán)治本工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在我局,承擔(dān)了相應(yīng)的工作職責(zé)。一是組織全區(qū)各相關(guān)單位成立了“六權(quán)治本”推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)組,并制定了工作任務(wù)表,按照工作方案明確了每項(xiàng)工作的責(zé)任單位和配合單位,明確了完成任務(wù)時(shí)限。截至目前,全區(qū)共梳理行政權(quán)力事項(xiàng)2965項(xiàng),其中:行政許可117項(xiàng),行政處罰2089項(xiàng),行政強(qiáng)制142項(xiàng),行政確認(rèn)31項(xiàng),行政裁決4項(xiàng),行政征收征用43項(xiàng),行政給付53項(xiàng),行政獎(jiǎng)勵(lì)28項(xiàng),其他行政權(quán)力401項(xiàng),區(qū)政府為實(shí)施主體的行政權(quán)力45項(xiàng),部門共有的行政權(quán)力11項(xiàng),無固定實(shí)施主體的行政權(quán)力1項(xiàng)。二是督促各相關(guān)單位抓好制度建設(shè)、優(yōu)化制度清單,共收集全區(qū)各相關(guān)單位報(bào)回的制度230余條。三是積極發(fā)揮統(tǒng)籌樞紐作用,及時(shí)將各單位報(bào)回的“六權(quán)治本”工作推進(jìn)情況報(bào)告進(jìn)行整理匯總,上報(bào)至xx市政府。
以上是我局今年以來的工作情況,盡管做出了一些成績,但仍有許多不足之處,我們將在今后的工作中繼續(xù)努力,切實(shí)為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三
零售是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動(dòng),也是向消費(fèi)者提供銷售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境,使消費(fèi)者從零售商店里獲得消費(fèi)品及其與消費(fèi)品有關(guān)的無形服務(wù)的滿足,它直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式,是社會(huì)資源分配的一個(gè)重要階段--也是最后階段。
2.零售戰(zhàn)略。
零售戰(zhàn)略是零售商打算如何集中其資源來達(dá)成其目標(biāo),確定其主要服務(wù)于哪些顧客和將提供什么樣的商品和服務(wù),并建立和保持競爭優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)性謀劃。具體上它包括企業(yè)使命目標(biāo),競爭對(duì)手分析,顧客的細(xì)分、定位,商店的選址,服務(wù)策略,與供貨商的關(guān)系,信息管理和分銷系統(tǒng),低成本經(jīng)營,以及零售活動(dòng)組合等等。
3.商圈。
商圈是指零售店以其所在地點(diǎn)為中心,沿著一定的方向和距離擴(kuò)展,吸引顧客的輻射范圍,簡單的說,也就是來店顧客所居住的地理范圍。
4.全過程商品管理。
全過程商品管理是指一個(gè)零售商從分析顧客的需求入手,對(duì)商品組合、定價(jià)方法、促銷活動(dòng),以及資金使用、庫存商品和其它經(jīng)營性指標(biāo)做出全面的分析和計(jì)劃,通過高效的運(yùn)營系統(tǒng),保證在最佳的時(shí)間、將最合適的數(shù)量、按正確的價(jià)格向顧客提供商品,同時(shí)達(dá)到既定的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
5.市場(chǎng)化經(jīng)營商場(chǎng)化管理。
市場(chǎng)化經(jīng)營商場(chǎng)化管理指采取“整體規(guī)劃、招租經(jīng)營、統(tǒng)一管理、自收自付“,各柜相對(duì)自主經(jīng)營,并以規(guī)范化的商場(chǎng)管理形成專業(yè)特色的經(jīng)營管理模式。
6.精細(xì)化管理。
精細(xì)化管理是以“精確、細(xì)致、深入、規(guī)范“為特點(diǎn)的全面化的管理模式。全面化是指精細(xì)化管理的思想和作風(fēng)貫徹到整個(gè)企業(yè)的所有管理活動(dòng)中。精細(xì)化管理包括:精細(xì)化的操作、精細(xì)化的控制、精細(xì)化的核算、精細(xì)化的分析、精細(xì)化的規(guī)劃。
7.購物中心交通規(guī)劃。
購物中心交通規(guī)劃分為兩部分,一部分是周圍道路把交通引入購物中心,另一部分是購物中心自身用地范圍內(nèi)的交通組織和規(guī)劃,以及建筑內(nèi)部的人流組織。
8.購物中心的人流。
購物中心的步行人流分為兩種:一種是從停車場(chǎng)到購物中心的運(yùn)動(dòng);另一種是從購物中心到購物中心的運(yùn)動(dòng)。
9.購物中心的交通。
購物中心的車流包括購物車流、貨運(yùn)車流和公共交通車流。交通組織的原則是分流,讓購物交通和后勤貨運(yùn)交通各行其道。
10.一次商裝。
一次商裝指商場(chǎng)為其所經(jīng)營的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境,主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。
11.二次商裝。
二次商裝指以一次商裝為基礎(chǔ),為展示品牌和商品形象,按照商場(chǎng)要求的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行的二次裝飾裝修,主要涉及壁柜、柜臺(tái)、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。
12.水平交通:是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道。
13.垂直交通:是指不同標(biāo)高空間或樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。
14.劃分防火分區(qū):在建筑中采有耐火性能較好的分隔物將建筑物空間分隔成若干區(qū)域的防火技術(shù)措施。
15.劃分防煙分區(qū)。
劃分防煙分區(qū)是通過設(shè)置擋煙設(shè)施將煙氣控制在一定范圍內(nèi),以便用排煙設(shè)施將其排出,保證人員安全疏散,消防撲救工作順利進(jìn)行。
16.購物空間。
購物空間購物空間是在整個(gè)空間中,由貨柜和貨架作為空間限定的元素劃分出的直接進(jìn)銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。
17.交通空間。
交通空間包括商場(chǎng)內(nèi)的通道、樓梯、自動(dòng)扶梯及電梯,其位置、數(shù)量、布置及寬度等既能使急需型購物者迅速到達(dá)購物場(chǎng)所,又能使顧客輕松完成瀏覽觀賞的行為。
18.商品展示空間。
商品展示空間從常規(guī)的柜架到地臺(tái)、墻面及空中掛件,展示的商品從只能觀賞到可觸摸、可試聽、可試用,創(chuàng)造出視覺焦點(diǎn)。
19.服務(wù)空間:是商品銷售的輔助空間,如:試衣間、聽音室、問訊處、寄存處等。
20.休閑空間:為顧客提供餐飲、休息、娛樂、文化等場(chǎng)所在地,點(diǎn)綴以綠化小品,既滿足了顧客的需求,也促進(jìn)了消費(fèi)。
21.柜臺(tái)。
柜臺(tái)是供營業(yè)員展示、計(jì)量、包裝出售商品及顧客參觀挑選商品所用的設(shè)備,柜臺(tái)或全部用于展示商品,或上部展示商品,下部用于貯藏。
22.貨架:貨架是營業(yè)員工作現(xiàn)場(chǎng)中分類分區(qū)地陳列商品并少量儲(chǔ)存商品的設(shè)施。
23.租賃商鋪。
租賃商鋪產(chǎn)權(quán)人將一定時(shí)間內(nèi)的商鋪使用權(quán)與承租人交易,取得或分時(shí)段取得現(xiàn)金收益;對(duì)承租人而言,承租人用現(xiàn)金或分時(shí)段的租金付出取得一定時(shí)間內(nèi)的商鋪使用權(quán)利。
24.轉(zhuǎn)租商鋪。
商鋪?zhàn)罱K使用人并非與商鋪權(quán)利人直接建立租賃關(guān)系,而是通過轉(zhuǎn)租人取得使用商鋪的權(quán)利,商鋪?zhàn)罱K使用人與轉(zhuǎn)租人發(fā)生權(quán)利、義務(wù)關(guān)系。
25.關(guān)系營銷。
關(guān)系營銷是指企業(yè)與消費(fèi)者、分銷商、零售商和供應(yīng)商建立一種長期、信任、互惠的關(guān)系,而為了要做到這一點(diǎn),企業(yè)必須向這些個(gè)人和組織承諾和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,從而與這些個(gè)人和組織建立和保持一種長期的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)的關(guān)系紐帶。
26.滲透營銷。
滲透營銷是一種與顧客之間的溝通,這種溝通就是走進(jìn)顧客的世界,從他們的角度出發(fā)的一種互動(dòng)的交流,使自己和顧客的目標(biāo)逐漸一致,達(dá)到統(tǒng)一。
27.誠信營銷。
誠信營銷是在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中,企業(yè)和消費(fèi)者始終堅(jiān)持信息對(duì)稱原則,企業(yè)誠實(shí)經(jīng)營,保證營銷活動(dòng)的公開、公平與公正,以維護(hù)和增進(jìn)全社會(huì)和人民的長遠(yuǎn)利益,以求得企業(yè)的長期發(fā)展。
28.營銷創(chuàng)新。
營銷創(chuàng)新是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況,并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實(shí)力,尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。
29.項(xiàng)目運(yùn)營組。
項(xiàng)目運(yùn)營組指根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作需要,合理配備經(jīng)營、管理、營銷、物業(yè)等各方面專家人員組成專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目,進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),負(fù)責(zé)項(xiàng)目各周期的具體工作的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
30.專家顧問團(tuán)。
專家顧問團(tuán)指根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作需要,組成經(jīng)營、管理、營銷、物業(yè)等各方面的顧問專家團(tuán)隊(duì),從外圍對(duì)項(xiàng)目組進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督,以保證項(xiàng)目正常、順利、良好的運(yùn)營。
31.系列廣告策略。
系列廣告策略就是預(yù)定的時(shí)間里連續(xù)發(fā)布由統(tǒng)一設(shè)計(jì)形式或內(nèi)容的系列廣告,以加深廣告印象增強(qiáng)廣告效果。
32.店面。
店面是商店建筑物本身的整體物質(zhì)面貌,包括商店招牌,入口處、櫥窗、商店規(guī)模及高度、建筑材料等內(nèi)容。是商家通過門面向消費(fèi)者呈現(xiàn)最基本的形象。
33.商鋪。
商鋪經(jīng)營者為顧客提供商品交易、服務(wù)或感受體驗(yàn)的場(chǎng)所。
34.商業(yè)街商鋪。
商業(yè)街商鋪商業(yè)街指以平面形式按照街的形式布置的單層或多層商業(yè)房地產(chǎn)形式,其沿街兩側(cè)的鋪面及商業(yè)樓里面的鋪位都屬于商業(yè)街商鋪。
35.市場(chǎng)類商鋪。
市場(chǎng)類商鋪在這里特指在各種用于某類或綜合商品批發(fā)、零售、經(jīng)營的商業(yè)樓宇中的店鋪位。
36.社區(qū)商鋪。
社區(qū)商鋪指位于住宅社區(qū)內(nèi)的商用鋪位,其經(jīng)營對(duì)象主要是住宅社區(qū)的居民。
37.住宅底層商鋪。
住宅底層商鋪指位于住宅建筑底層(可能包括地下1、2層及地上1、2層,或其中部分樓層)的商用鋪位。
38.百貨商場(chǎng)、購物中心商鋪:指百貨商場(chǎng)、各種類型購物中心里面的鋪位。
39.商務(wù)樓、寫字樓商鋪。
商務(wù)樓、寫字樓商鋪指諸如酒店、商住公寓、俱樂部、會(huì)所、展覽中心、寫字樓里面用于商業(yè)用途的商業(yè)空間。
40.交通設(shè)施商鋪。
交通設(shè)施商鋪指諸如地鐵站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等交通設(shè)施里面及周圍的商鋪,以及道路兩側(cè)各類中小型商鋪。
41.商鋪投資:指進(jìn)行商鋪購買、租賃的行為。
42.商鋪投資回收周期。
指商鋪投資者以一次資本投入,然后在長期租賃經(jīng)營中回收投資的時(shí)間跨度。
43.轉(zhuǎn)租。
指投資者從商鋪?zhàn)鈶羰稚献馍啼伒耐顿Y方式,目的也不是為了自己經(jīng)營,而是為了出租的投資方式。
44.物流中心。
是公司優(yōu)化分銷渠道、完善分銷網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行業(yè)務(wù)重組的結(jié)果,同時(shí)也是第三方物流理論得到應(yīng)用的產(chǎn)物。
45.sp。
salespromotion,中文翻譯即銷售促進(jìn)或營業(yè)推廣、銷售推廣。指在給定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi),在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用,刺激需求,達(dá)成交易目的促銷手段和措施。
46.價(jià)格折扣策略。
挑戰(zhàn)者的一個(gè)主要進(jìn)攻策略是以較低的價(jià)格向顧客提供與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相類似的產(chǎn)品。
47.廉價(jià)產(chǎn)品策略。
用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。
48.聲望策略。
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品,并且標(biāo)定更高的價(jià)格。
49.產(chǎn)品繁衍策略。
挑戰(zhàn)者可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品,向顧客提供更多的選擇來追逐領(lǐng)導(dǎo)者。
50.集客。
指為商業(yè)經(jīng)營的目的而針對(duì)消費(fèi)者生活需求,充份利用商業(yè)設(shè)施,最大限度地吸引消費(fèi)者,使他們有計(jì)劃地在此消費(fèi)金錢及時(shí)間。
51.市場(chǎng)定位。
是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。
52.營銷組合。
是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營銷手段。
53.市場(chǎng)營銷實(shí)施。
是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營銷目標(biāo)而把營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷行動(dòng)的過程。
54.市場(chǎng)營銷控制。
包括估計(jì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果,并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
55.差異化營銷。
是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則,通過差異分析方法對(duì)總體市場(chǎng)環(huán)境和個(gè)體市場(chǎng)環(huán)境的分析和比較,找出對(duì)自己企業(yè)最有利的差別利益。
56.形象差異化。
即企業(yè)實(shí)施通常所說的品牌戰(zhàn)略和ci(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)或企業(yè)標(biāo)志)戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。
57.市場(chǎng)差異化。
指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。大體包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、售后服務(wù)差異。
58.市場(chǎng)細(xì)分。
是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求,不同的購買行為與購買習(xí)慣,把整體市場(chǎng)分割成不同的或相同的小市場(chǎng)群,分為“異質(zhì)市場(chǎng)“和“同質(zhì)市場(chǎng)“。
59.同質(zhì)市場(chǎng)。
是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需示大致相同,如消費(fèi)者對(duì)大米、食鹽等的需求差異極小。
60.異質(zhì)市場(chǎng)。
指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求差異很大,如不同的消費(fèi)者對(duì)服裝的質(zhì)量、款式、花色品種、價(jià)格等需求差異性很大。
61.產(chǎn)品定位。
這種定位是針對(duì)產(chǎn)品屬性而言,是營銷者在目標(biāo)市場(chǎng)上為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫靡詷?biāo)識(shí)自己的產(chǎn)品,以示區(qū)別于競爭者的產(chǎn)品。
62.價(jià)格定位。
指營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上,這個(gè)水平是與競爭者相比較而言的。
63.品牌定位。
是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)的品牌訴求方式。
64.促銷定位。
促銷定位有兩層含義:一層是促銷方式的選擇定位,即人員推銷、營業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系等方式的選擇及其組合;另一層含義是在選擇了特定的促銷方式后,又怎樣確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式的具體手段或媒體。
65.營銷戰(zhàn)略定位。
就是通過規(guī)劃,制定企業(yè)發(fā)展的宗旨、目標(biāo),使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng)的過程,這種定位表現(xiàn)為制定一個(gè)企業(yè)營銷的長期性、全局性、方向性的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃。
66.區(qū)別營銷。
是指公司根據(jù)不同顧客、品牌特點(diǎn),利用差異化策略,抓住一部分高利潤消費(fèi)者,與他們建立更多的信賴和忠誠,銷售一小部分高利潤消費(fèi)者的產(chǎn)品。
67.定制營銷。
是指根據(jù)顧客的個(gè)性特點(diǎn)和差別化需求,為顧客“量體裁衣“,提供差別化需求商品和服務(wù)需求。
68.一對(duì)一營銷。
是針對(duì)不同顧客的性質(zhì)及購買經(jīng)驗(yàn),“一對(duì)一“地提供個(gè)人化商品和服務(wù)。
69.撇脂定價(jià)法則。
撇脂定價(jià)法則是將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高,盡可能在產(chǎn)品壽命周期之初賺回最大利潤。
70.犧牲商法。
指通過部分商品的低價(jià)賠本銷售來擴(kuò)大企業(yè)的知名度,留給消費(fèi)者深刻的企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù),從而達(dá)到招徠顧客、留住回頭客,實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營利潤最大化的營銷手法。
71.無縫營銷。
為了提高整條營銷渠道的服務(wù)質(zhì)量,從而為消費(fèi)者創(chuàng)造更有價(jià)值的服務(wù),營銷渠道中的各成員組織打破原有的組織邊界,在多層面的基礎(chǔ)上相互協(xié)作,就如同在職一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)中一樣工作的營銷方法。
72.越軌營銷。
是在不違規(guī)的情況下通過假裝無知、制造危機(jī)、無事生非、小題大做、故弄玄虛、異想天開等行為,制造轟動(dòng)性社會(huì)效應(yīng),用最小的投入,為企業(yè)和產(chǎn)品贏得揚(yáng)名的機(jī)會(huì)。
73.直效營銷。
是營銷者不受傳統(tǒng)營銷通路的限制,通過媒體直接與顧客溝通,進(jìn)而產(chǎn)生互動(dòng)式的反應(yīng)或交易。
74.實(shí)時(shí)營銷。
是指企業(yè)在經(jīng)營過程中,把消費(fèi)者當(dāng)作伙伴,利用現(xiàn)代發(fā)達(dá)的信息技術(shù),經(jīng)常性地與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話,直接了解消費(fèi)者的需求意圖,讓消費(fèi)者積極參與到商業(yè)企業(yè)經(jīng)營、管理、服務(wù)等活動(dòng)中來,從而縮短消費(fèi)者與商業(yè)企業(yè)間的距離,取得營銷的成功。
75.商業(yè)組織體系建設(shè)。
根據(jù)商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、物業(yè)狀況、業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位和企業(yè)目標(biāo)等,進(jìn)行管理的組織架構(gòu)、部門的職能劃分、崗位設(shè)計(jì)、定崗定編、定職定責(zé)。
76.商業(yè)制度體系建設(shè)。
根據(jù)不同商業(yè)企業(yè)的管理的特點(diǎn)和需要,制定商業(yè)企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度和管理辦法,有效地控制和管理商業(yè)企業(yè)的各個(gè)崗位、程序、環(huán)節(jié)和各方面的工作,確保管理的有序、規(guī)范。
77.商業(yè)流程設(shè)計(jì)。
對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的商品流、票據(jù)流、資金流、信息流進(jìn)行合理地設(shè)計(jì),確保流通環(huán)節(jié)的簡潔、規(guī)范和通暢。
為商業(yè)企業(yè)提供主力店、次主力店、國內(nèi)外品牌的招商、精品店鋪招商及配套功能區(qū)的招商。
79.商業(yè)經(jīng)營管理。
根據(jù)不同商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模、業(yè)態(tài)和定位,導(dǎo)入我們自主開發(fā)的商業(yè)管理模式,對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面、有效的經(jīng)營管理。
80.商業(yè)營銷策劃。
根據(jù)商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競爭狀況和經(jīng)營狀況,進(jìn)行商業(yè)營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、策略制定、廣告及營銷推廣方案的實(shí)施,進(jìn)行文化營銷、服務(wù)營銷、cs整合營銷。
81.商業(yè)管理診斷。
針對(duì)商業(yè)企業(yè)在不同的管理階段存在的問題進(jìn)行調(diào)查分析、診斷研究并提供問題解決方案、管理模式設(shè)計(jì)、管理升級(jí)。
82.消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查。
對(duì)商業(yè)項(xiàng)目所在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)經(jīng)營及競爭狀況、居民的購買力及消費(fèi)水平、商品品牌資源及人們的消費(fèi)行為進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查,為商業(yè)項(xiàng)目的功能規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、以及為企業(yè)的經(jīng)營策略、發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
83.品牌代理。
為國內(nèi)外知名品牌制定品牌拓展計(jì)劃、推廣計(jì)劃,進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì),提供國內(nèi)、外知名品牌的銷售管理或代理服務(wù)。
84.商業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)劃。
研究各類業(yè)態(tài)的商業(yè)連鎖發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況,建立各類專業(yè)連鎖店的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和規(guī)范運(yùn)作體系。
85.商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查。
對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的競爭狀況、商業(yè)經(jīng)營、各商場(chǎng)的商品布局、物業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行全面的專業(yè)調(diào)查,并提交專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,有效地指導(dǎo)商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及市場(chǎng)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)。
86.功能規(guī)劃設(shè)計(jì)。
根據(jù)商業(yè)企業(yè)的整體規(guī)模、市場(chǎng)現(xiàn)狀、開發(fā)目標(biāo),進(jìn)行項(xiàng)目的功能定位、功能布局以及各功能項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性控制。
87.商業(yè)業(yè)態(tài)定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件和商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模、面積、物業(yè)現(xiàn)狀,進(jìn)行業(yè)態(tài)定位及市場(chǎng)定位,科學(xué)的確定項(xiàng)目的經(jīng)營形態(tài)和目標(biāo)市場(chǎng)。
88.樓層定位。
根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目的面積、形狀、層數(shù),合理確定各樓層的商品經(jīng)營類別、面積、區(qū)位,確定各樓層服務(wù)設(shè)施的配套及分布。
89.動(dòng)線設(shè)計(jì)。
對(duì)商業(yè)企業(yè)的客流動(dòng)線、物流動(dòng)線、人流(員工)動(dòng)線、車流交通進(jìn)行平面和立體的設(shè)計(jì)。
90.環(huán)境設(shè)計(jì)。
對(duì)商業(yè)企業(yè)的室內(nèi)共享空間、燈光效果、商業(yè)氛圍、購物環(huán)境以及外立面、外廣場(chǎng)、櫥窗、廣告位進(jìn)行設(shè)計(jì)和咨詢。
91.一次裝修咨詢。
對(duì)商業(yè)項(xiàng)目一次裝修中的天、地、柱、墻、暖通、給排水、強(qiáng)電、弱電、消防、安防、廣播、配套設(shè)施方面的設(shè)計(jì)、建設(shè)進(jìn)行顧問咨詢。
92.二次商裝指導(dǎo)管理。
對(duì)二次商裝過程中的柜臺(tái)、貨架、壁柜、logo、燈光、道具等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、專業(yè)指導(dǎo)和規(guī)范管理。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四
1、公司制定的招商策略及方向。
招商的定位、策略方針、招商政策是不可以隨意更改的,它的解釋是唯一性的,要求全體招商人員要一個(gè)聲音、一個(gè)口徑,并熟記于心。
招商是一項(xiàng)艱苦的工作,但招商是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè),就是是否按時(shí)完成預(yù)定目標(biāo)(結(jié)果),這是一項(xiàng)不要苦勞只要功勞的工作。
3、招商過程中要堅(jiān)決執(zhí)行集團(tuán)、公司管理制度,按照集團(tuán)、公司招商計(jì)劃開展工作。
即決心最重要,招商前的計(jì)劃與責(zé)任,招商過程中的檢查與監(jiān)督,招商后期的總結(jié)與獎(jiǎng)懲。
3)招商工作的總結(jié)不僅僅是指整個(gè)招商工作宣告完成的總結(jié),更是在招商工作過程中的每一段及時(shí)進(jìn)行總結(jié),提出前段招商工作中值得肯定的以及必須糾正的問題,針對(duì)部題要提出一套以上的解決辦法以供選擇,形成共識(shí)意見后,形成下一步招商工作的計(jì)劃及注意的問題并貫徹到每一位招商人員身上,以杜絕此類問題再次發(fā)生,提高今后招商工作的效率,以免再走彎路,同時(shí)對(duì)前段招商工作中招商人員的工作完成情況對(duì)照招商個(gè)人完成指標(biāo),進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰,即及時(shí)提取招商業(yè)績提成,針對(duì)完成招商任務(wù)并有超額完成的招商人員可再給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
4)在招商過程中,整個(gè)招商隊(duì)伍要始終保持高昂的斗志和激情,招商負(fù)責(zé)人要有維持和調(diào)動(dòng)、提升激情和斗志的能力,要經(jīng)常與招商人員進(jìn)行各種方式的溝通和交流,要懂得及時(shí)消除招商人員內(nèi)部產(chǎn)生的矛盾,即產(chǎn)生矛盾的根源和解決的方法,給招商人員強(qiáng)調(diào)整個(gè)招商工作不是靠一個(gè)特別有能力的人或者一個(gè)特別能按時(shí)完成招商任務(wù)的小組來完成的,你再能干也只能完成整個(gè)工作的一部分,所以要求同存異,相互協(xié)作,以保證共同完成任務(wù)。
二、招商對(duì)象應(yīng)具備的基本條件。
把優(yōu)質(zhì)的業(yè)戶招入市場(chǎng),不僅能保障前期招商質(zhì)量(按時(shí)簽合同、交保證金及租金),同時(shí)為今后市場(chǎng)的良好運(yùn)營、業(yè)內(nèi)口碑及業(yè)戶自身的生存打下良好的基礎(chǔ),為此招商業(yè)戶需要具備以下條件:
1、對(duì)入場(chǎng)前期的租金、保證金、水電費(fèi)、流動(dòng)資金等有最基本的承受能力。
2、要有基本的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),有一定的營銷思路。
3、有與市場(chǎng)共度前期經(jīng)營困難的思想準(zhǔn)備。
4、不做“坐商”做“行商”的勤奮和勇氣。
三、只期望給業(yè)戶免租金、給予業(yè)戶過多的優(yōu)惠政策來完成招商任務(wù)最終只能使招商失敗。
1、為了按期完成招商任務(wù),僅靠免租金招入的業(yè)戶(甚至是入場(chǎng)后長時(shí)間交不上租金的業(yè)戶),肯定是既無資金實(shí)力又無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的中小業(yè)戶,他們絕大部分往往不僅自己生意做不好,還拉幫結(jié)伙給市場(chǎng)找各種各樣的麻煩及制造各種事端,平時(shí)只會(huì)一味指責(zé)市場(chǎng)不做為,甚至在合同期外以各種理由拒絕退場(chǎng),這樣的業(yè)戶(應(yīng)該根本不能稱其為業(yè)戶,也根本不是正經(jīng)的經(jīng)商者)進(jìn)場(chǎng)后幾乎不承擔(dān)任何費(fèi)用,他們又會(huì)以各種非正常方式和手段退場(chǎng),這樣對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)正常經(jīng)營的業(yè)戶及意向進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)業(yè)戶都會(huì)造成極其不良的影響,對(duì)于這批業(yè)戶的招商結(jié)果肯定以失敗為告終,對(duì)這批業(yè)戶的經(jīng)營結(jié)果也以失敗為告終,所以堅(jiān)決不能招入市場(chǎng),這樣的業(yè)戶寧缺勿濫。
2、另外,堅(jiān)決不要給所謂的大客戶(意向大面積經(jīng)營的業(yè)戶)、有帶動(dòng)性的業(yè)戶給予租金政策上的任何優(yōu)惠,要堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定的招商租金執(zhí)行政策,即使其不斷的討價(jià)還價(jià),不斷的試探,我們要堅(jiān)決的給予回絕,不要有任何猶豫和余地,只有我們堅(jiān)定了態(tài)度,才能使他們斷了任何念頭,使其中仍可進(jìn)入市場(chǎng)的業(yè)戶在盡短時(shí)間內(nèi)簽約進(jìn)場(chǎng),以致繳納租金和保證金。退一步說,只有在對(duì)方正真簽約或交納租金時(shí)根據(jù)實(shí)際情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)對(duì)上述業(yè)戶在宣傳、裝修期、運(yùn)營推廣上給予一定的變通,以保持租金政策的全場(chǎng)統(tǒng)一性。
四、怎樣才算是招商工作完成只有業(yè)戶租金(保證金)到位、店面裝修完成、足夠的商品進(jìn)場(chǎng)布貨才算是此戶招商工作的基本完成,招商過程中,業(yè)戶的變數(shù)隨時(shí)可能發(fā)生,簽訂合同絕不是招商工作完成,必須上述三項(xiàng)工作同時(shí)完成才算是真正完成。
我們的招商人員往往認(rèn)為經(jīng)過艱苦的招商,只要業(yè)戶簽了合同就可以長舒一口氣,認(rèn)為招商工作已經(jīng)完成,大功告成了,實(shí)際上這真只是萬里長征才走完第一步。
因?yàn)殡m然我們與業(yè)戶簽訂的是具有法律效力的入場(chǎng)合同,合同中也有相應(yīng)條款對(duì)業(yè)戶的違約提出了應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,但是在實(shí)際情況中我們市場(chǎng)方真的沒有過多的精力或者必要去追究部分的、某些的違約業(yè)戶責(zé)任,所以我們只有用在實(shí)際工作中最有效果的“軟鎖鏈”即租金、保證金的真正入賬來制約業(yè)戶,這才是硬道理!因?yàn)橹挥凶寴I(yè)戶真正的掏出錢來付給市場(chǎng),他才能真正承擔(dān)對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任,才會(huì)真正在意這次與市場(chǎng)合作的機(jī)會(huì)。那么是否交了錢就最后完成招商工作了呢?不是,下一步還要積極努力的督促其盡快進(jìn)場(chǎng)裝修,因?yàn)樵S多家居裝飾材料品類的賣場(chǎng)是必須要裝修的,只有經(jīng)過裝修才能更好的渲染環(huán)境、烘托產(chǎn)品,使產(chǎn)品以最佳效果展示在客戶、顧客面前。很多簽約并已交租金的業(yè)戶往往在入場(chǎng)裝修時(shí)還要進(jìn)行觀望,在這種情況下,我們要首先想辦法使某些大業(yè)戶、有帶動(dòng)性的業(yè)戶、經(jīng)銷較大品牌的業(yè)戶首先入場(chǎng)裝修,造成場(chǎng)內(nèi)緊迫開業(yè)的氣氛,這樣就會(huì)帶動(dòng)那些尚在猶豫的簽約業(yè)戶快速入場(chǎng)裝修,并以這些業(yè)戶的裝修來帶動(dòng)更多的小業(yè)戶、小品牌業(yè)戶的入場(chǎng)裝修。
簽約業(yè)戶入場(chǎng)開始裝修即將結(jié)束,我們的招商人員就可以認(rèn)為招商工作最后完成了,可以高枕無憂了嗎?還不是,因?yàn)闃I(yè)戶還沒有完成最后的入場(chǎng)工作——即足夠的商品陳列和展示以及相應(yīng)的倉儲(chǔ)庫存。在業(yè)戶裝修開始時(shí),我們招商人員就要催促業(yè)戶聯(lián)系廠家發(fā)貨或聯(lián)系相應(yīng)品牌的貨源,總之每步工作都要提前考慮好,并做到胸有成竹。
我們知道在招商過程中業(yè)戶的心態(tài)和行動(dòng)會(huì)不斷的受同類業(yè)戶即各種因素的影響,會(huì)出現(xiàn)猶豫、觀望、徘徊甚至半途退場(chǎng),在整個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)導(dǎo)致招商的失敗,所以只有上述三個(gè)要素全部完成,才標(biāo)志著該次招商的最終完成。但是千萬不要忘記市場(chǎng)運(yùn)營的開始也是另外一種形式的招商的開始。市場(chǎng)運(yùn)營不好,下一步的招商必受嚴(yán)重的影響,所以說運(yùn)營也是招商,招商工作會(huì)永遠(yuǎn)伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展過程中。
五、家居、裝飾材料等品類招商需具備的知識(shí)及有效辦法。
1、熟悉現(xiàn)有業(yè)態(tài)情況。
家居、裝飾材料類基本上是南方以廣東(家具、家居飾品、窗飾、布藝家紡、燈飾、陶瓷衛(wèi)浴潔具)、福建(家具、陶瓷衛(wèi)浴、石材、水暖)、江浙(家具、小商品、五金、家紡)為生產(chǎn)基地,北方基本上以河北(家具、板材、服裝百貨)、山東(家具、板材、陶瓷衛(wèi)?。⑦|寧(家具、陶瓷衛(wèi)浴、小百貨)為生產(chǎn)基地,銷售方式大部分以廠家招入各地經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行推廣分區(qū)銷售,重點(diǎn)地區(qū)如有成熟的大型批發(fā)市場(chǎng),廠家也會(huì)組團(tuán)進(jìn)入,形成區(qū)域直銷點(diǎn)及倉儲(chǔ)基地,輻射周邊城市。如家具的北方集散地在河北香河,江浙的集散地在江蘇的蠡口,廣東的集散地在順德(中檔)。如地板的集散地主要在浙江的南潯,陶瓷的集散地南方在廣東的佛山,北方在山東的淄博及遼寧的法庫。
2、要熟悉各招商地區(qū)相關(guān)品類的行業(yè)協(xié)會(huì),建立良好的關(guān)系。
我們要積極的通過與招商地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)如家具協(xié)會(huì)、裝飾材料協(xié)會(huì)、建材行業(yè)協(xié)會(huì)、建筑裝飾業(yè)管理協(xié)會(huì)等積極主動(dòng)聯(lián)系,特別要與其會(huì)長或秘書長建立良好暢通的關(guān)系,但千萬不要過多期望協(xié)會(huì)的幫助有實(shí)質(zhì)性的效果,因?yàn)樾袠I(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我們這樣尋求幫助的市場(chǎng)見怪不怪、習(xí)以為常,所以我們最后還是要靠自己完成招商任務(wù),但是協(xié)會(huì)可以在市場(chǎng)信息及周邊行業(yè)情況、行業(yè)廠商負(fù)責(zé)人基本情況上會(huì)對(duì)我們有一定的幫助,在與各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)接觸過程中,在尋求幫助的過程中,一定要注意給予對(duì)方相應(yīng)的利益承諾,并在其幫助真正有效果后我們也要真正的予以兌現(xiàn),以利于今后的再次合作和贏得好的業(yè)內(nèi)口碑。
3、要積極的與招商的相應(yīng)品類的專業(yè)媒體及行業(yè)記者建立合作關(guān)系。
我們要多方尋找在招商品類中較有影響的專業(yè)報(bào)刊、雜志,并與其進(jìn)行保持緊密的聯(lián)系,特別是要與其中的專版記者建立朋友般的友誼,這樣我們可以通過花費(fèi)一定的廣告費(fèi)在專業(yè)的媒體上刊登廣告,使在短時(shí)間內(nèi)在所招商的行業(yè)內(nèi)宣傳市場(chǎng)、擴(kuò)大知名度,發(fā)布招商信息,使專版記者在所屬版面及欄目上給予新聞報(bào)道的形式宣傳我市場(chǎng),以很小的花費(fèi)甚至無費(fèi)用的為市場(chǎng)做宣傳,而以新聞報(bào)道和文章寫實(shí)的方式介紹我們市場(chǎng)會(huì)更加易于讓行業(yè)內(nèi)同仁接受。
4、招商人員要較深入了解招商品類在全國和各區(qū)域的基本概況。還以家具為例:
1)廣東為全國中高檔板式、軟體家具生產(chǎn)基地,擁有近10萬家大中小型企業(yè),其中深圳和東莞為高檔家具生產(chǎn)和銷售基地,尤其是深圳近年與香港家具企業(yè)聯(lián)手后取得了長足的發(fā)展,家具的品質(zhì)及銷售堪稱全國之最;東莞厚街家具企業(yè)實(shí)力雄厚,占據(jù)了國內(nèi)高端家具銷售市場(chǎng)的半壁江山;順德的龍江及樂從以生產(chǎn)中檔軟體、板式家具為主,并擁有全國最大的家具展示中心——樂從家具博覽中心;廣州主要是除家具為主要生產(chǎn)品類外,還涵蓋了家紡、布藝、窗飾、家居飾品等生產(chǎn)品類。
2)四川為全國的視聽柜、沙發(fā)、床墊等中高檔家具生產(chǎn)基地,主要集中在成都及重慶周邊地區(qū),造就了一批以全友、掌上明珠、雙虎、好風(fēng)景、南方、天子、喜洋洋、金茂等為領(lǐng)頭羊的全國知名品牌,這些品牌主要目標(biāo)是占領(lǐng)全國二三線城市50%以上的終端市場(chǎng)。
5、搜集招商地區(qū)的展會(huì)信息進(jìn)行展會(huì)招商。
要了解展會(huì)的信息有:是展銷會(huì)還是展覽會(huì)、主辦承辦單位是誰、展會(huì)面積有多大、都有什么品類、參展商數(shù)量等,尤其注意一般展會(huì)第一天最有效果。
通過參加展會(huì)能直接與各地廠家和經(jīng)銷商接觸,搜集到大量的客戶資料,并通過展會(huì)對(duì)行業(yè)有著充分的認(rèn)識(shí),是了解行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)最佳窗口和平臺(tái),可以使招商工作更具有目標(biāo)性和針對(duì)性。
通過參加展會(huì)還能直接將我市場(chǎng)的招商信息直接傳達(dá)給參展企業(yè)或者是前來參觀的企業(yè)、經(jīng)銷商和采購商,對(duì)市場(chǎng)的招商和運(yùn)營擁有巨大的推動(dòng)作用。
6、重點(diǎn)鎖定招商區(qū)域和品類,快速完成找商任務(wù)。
一般來講,如需快速招商,填充招商區(qū)域,盡量要以周邊地區(qū)廠家或城市內(nèi)檔次品類相匹配的市場(chǎng)為招商對(duì)象??紤]到成本及目前全國專業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,再結(jié)合本市場(chǎng)的特點(diǎn),一般先從市場(chǎng)周邊地區(qū)作為重點(diǎn)招商區(qū)域,如果本地資源豐富,可以從本地開始進(jìn)行突破,先引入本地商戶然后再遠(yuǎn)近結(jié)合。如果本地資源極少,則需先從市場(chǎng)外圍引入,并選擇行業(yè)生產(chǎn)基地為重點(diǎn)突破區(qū)域,這樣工作就有了重心,全體招商人員圍繞著這一重心,齊心協(xié)力,將首仗打好,通過以點(diǎn)帶面,最后全面開花,使整個(gè)招商任務(wù)圓滿完成。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五
一些商業(yè)地產(chǎn)在操作時(shí),因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的原因,會(huì)導(dǎo)致形成招商容易倒閉早的惡劣境地,在此片面總結(jié)一下造成商業(yè)地產(chǎn)招商開業(yè)后經(jīng)營不善的原因,希望對(duì)受眾有淺許幫助。
一忌:請(qǐng)無商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的策劃公司全程運(yùn)營。
在我接觸商業(yè)地產(chǎn)過程中,發(fā)現(xiàn)很多策劃公司依然在運(yùn)用為企業(yè)產(chǎn)品策劃時(shí)的思路在實(shí)施,更多的甚至是在用頭腦風(fēng)暴進(jìn)行“概念”炒做,以為只要有一個(gè)好的概念,就可以一切無憂,殊不知,商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的各個(gè)系統(tǒng)是互為聯(lián)系的,業(yè)態(tài)規(guī)劃、運(yùn)營模式、管理體系構(gòu)構(gòu)建的支持才是最終商場(chǎng)是否能夠有效存活的重要條件,招商所面對(duì)的商戶更關(guān)心的是內(nèi)在的運(yùn)營環(huán)節(jié),否則概念再好,招商后的存活率也是相當(dāng)渺茫。
二忌:混淆的市場(chǎng)調(diào)研。
商業(yè)地產(chǎn)的操作在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí),更注重當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形態(tài)的結(jié)構(gòu),會(huì)從當(dāng)?shù)馗偁幜Φ臉I(yè)態(tài)組合做為出發(fā)點(diǎn),對(duì)各個(gè)商圈主業(yè)態(tài)、模式進(jìn)行分析,并結(jié)合項(xiàng)目的本身情況進(jìn)行綜合評(píng)析,以此為后續(xù)的定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃提供科學(xué)支持。
三忌:自以為是的另類定位。
沒有商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的策劃公司及部分商業(yè)地產(chǎn)在操作時(shí),差異化策略會(huì)做為規(guī)劃定位首選,操作的方式就是如何制定吸引眼球的概念定位,這類公司操作習(xí)慣了產(chǎn)品的概念模式,以為商業(yè)地產(chǎn)的操作也會(huì)一樣火爆,而只以概念為突破口,想當(dāng)然的將商業(yè)地產(chǎn)打造成定位獨(dú)特的形式,卻不去考慮定位是否合適?商場(chǎng)業(yè)態(tài)如何搭配?市場(chǎng)是否是如此大的容量等核心問題。
商業(yè)地產(chǎn)想操作成另類獨(dú)特的定位形式有三個(gè)要素:1)、核心商圈。2)、交通發(fā)達(dá)。3)、營業(yè)面積低于3000平。
如果背棄了以上三點(diǎn)要素,既使招商情況再好,開業(yè)兩個(gè)月內(nèi)就會(huì)顯出疲態(tài),業(yè)戶糾紛100%會(huì)發(fā)生,倒閉是理所當(dāng)然的事。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六
2、銷售收入計(jì)劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)銷售收入x萬元,較上年增長x%;
3、新增訂貨計(jì)劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)新增訂貨x萬元,較上年增長23%;
4、工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元,較上年增長x%;
5、回收貨款計(jì)劃指標(biāo)x萬元,實(shí)現(xiàn)回收貨款x元,較上年增長x%;
6、員工年人均收入x萬元,較上年增長x%。
2007年的主要工作可以概括為以下八個(gè)突出特點(diǎn):
一、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,完善內(nèi)部管理。
為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求及適應(yīng)市場(chǎng)競爭的需要,2007年公司對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整,年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個(gè)客戶服務(wù)部,將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線,加大了市場(chǎng)開發(fā)力度,建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò);年底將制造部和技術(shù)部合并,使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密;成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科,為提高公司對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力做了鋪墊。
從管理入手,加強(qiáng)制度建設(shè),完善了一批規(guī)章制度,規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序,如財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、采購合同評(píng)審制度、人事行政制度等,進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序,保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
二、加強(qiáng)員工培訓(xùn),加大“應(yīng)本”人才儲(chǔ)備比重。
員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基矗員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作,組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識(shí)、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識(shí)等六項(xiàng)培訓(xùn),受訓(xùn)人數(shù)平均92人,員工滿意率達(dá)到99%。通過培訓(xùn),制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工,大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作,改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn),為企業(yè)做好了人力資源的儲(chǔ)備工作。
三、全力做好企業(yè)搬遷工作,完成資產(chǎn)增值。
為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,提升企業(yè)形象和實(shí)力,公司在董事會(huì)授權(quán)下,積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下,xxxxxx有限公司成功購買了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房,迅速的完成了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。
公司從九月底開始設(shè)備搬遷,在全體員工的積極努力下,僅用了兩個(gè)月時(shí)間,于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作,恢復(fù)了正常生產(chǎn)。
四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,拓寬融資渠道。
為了解決企業(yè)流動(dòng)資金緊張,生產(chǎn)投入不足的問題,一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算,統(tǒng)籌兼顧收支平衡,減少占用,將有限的資金投入到生產(chǎn)中,最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面,為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題,積極拓寬融資渠道,先后與xx銀行xx支行,xx銀行xx分行等接觸,公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元,用于新廠區(qū)的建設(shè)。
五、成立銷售分公司,加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
營銷工作一直是公司整體工作中一個(gè)重要的環(huán)節(jié),起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營銷工作,拓展市場(chǎng),多簽一手合同,公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》,促進(jìn)了營銷人員的工作主動(dòng)性、積極性,為打開銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場(chǎng)開發(fā)和售后服務(wù)工作,公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務(wù)部,不但擴(kuò)寬了信息渠道,而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場(chǎng)的距離。
六、加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作,確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施。
吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,提高生產(chǎn)效率。
八、做好企業(yè)文化的培育工作,解決企業(yè)生存、發(fā)展之本。
公司經(jīng)過三年的發(fā)展,尤其是搬遷到新廠區(qū)之后,企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來。一個(gè)成功的企業(yè),一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。2007年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和ic識(shí)別系統(tǒng),以此來提升企業(yè)形象,使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù),增強(qiáng)凝聚力,使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。
1、制定員工行為規(guī)范,確立公司核心價(jià)值觀,增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;
2、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用,調(diào)動(dòng)各方力量,作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作;
4、做好后勤保障工作,為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經(jīng)向我們走來,我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取,為實(shí)現(xiàn)公司2007年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗!
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七
委托人(甲方):
受托人(乙方):
為共同做好南潯的招商引資工作,委托人與受托人約定,由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù),依照《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)雙方充分協(xié)商,訂立本委托代理合同。
第一條委托事務(wù)。
乙方以甲方名義對(duì)外推介南潯開發(fā)區(qū),并進(jìn)行獨(dú)立招商活動(dòng)。
第二條委托期限。
自年月日起,至年月日止。
第三條轉(zhuǎn)委托(第項(xiàng))。
(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。
(二)乙方委托第三人處理委托事務(wù)的,必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù),須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。
第四條費(fèi)用及支付。
(一)具體項(xiàng)目引進(jìn)談判中,在南潯的考察費(fèi)用由甲方承擔(dān)。具體有:
上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間:
(二)乙方在處理委托事務(wù)中,其余的一切費(fèi)用和損失,由乙方自行承擔(dān)。
第五條報(bào)告情況。
乙方每(星期、月、季、半年、年)應(yīng)以書面的形式向甲方報(bào)告招商引資工作中的情況。
第六條委托事務(wù)成果的交付時(shí)間、方式。
(一)乙方在處理委托事務(wù)過程中,遇有投資意向的客商,必須在日內(nèi)向甲方報(bào)告,并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。
(二)乙方須按甲方的通知和要求在日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方,并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。
第七條報(bào)酬及支付。
乙方的計(jì)酬辦法,以實(shí)到資金為計(jì)算依據(jù),具體為:
上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間:
第八條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
一、甲方的義務(wù):
(一)甲方向乙方提供南潯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策,及乙方所要求的相關(guān)資料,并承諾政策的正確性,如遇政策調(diào)整,甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。
(二)甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有:
二、乙方的義務(wù):
(一)乙方在招商活動(dòng)中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。
(二)乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的.經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)。
(三)乙方在招商活動(dòng)中應(yīng)保守甲方的招商秘密,不得向第三方透露。
(四)乙方引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合南潯開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
(五)除甲方外,乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。
第九條本合同的解除條件。
(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同,但應(yīng)補(bǔ)償乙方的相關(guān)開支和費(fèi)用。
(二)在合同有效期限內(nèi),乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意,提前解除本合同的,應(yīng)補(bǔ)償甲方的相關(guān)損失。
第十條違約責(zé)任。
(一)若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實(shí)或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的,乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。
(二)若一方違反本合同約定,及合同法相關(guān)規(guī)定的,應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。
第十一條合同糾紛的解決辦法。
因履行本合同發(fā)生爭議,雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。
第十二條其他。
本合同未盡事宜,由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
本合同共三頁,一式兩份,合同雙方各執(zhí)一份。
甲方:
乙方:
代表人:
代表人:
簽約時(shí)間:
簽約地點(diǎn):
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八
地產(chǎn)指在土地所有制的范圍內(nèi),用來作為財(cái)產(chǎn)的土地,招商是指為項(xiàng)目中經(jīng)營性的物業(yè)需求租戶或者經(jīng)營戶的工作,那么新的一年如何做好地產(chǎn)招商工作。下面是有20xx年商業(yè)地產(chǎn)招商工作計(jì)劃,歡迎參閱。
一.項(xiàng)目介紹:
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,占地面積200畝,處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈,是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達(dá)80000平米,倉儲(chǔ)面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì):
溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭,以產(chǎn)業(yè)為依托,以物流為基礎(chǔ),來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì),它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì),也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求,它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃,超前的建設(shè)理念,長遠(yuǎn)經(jīng)營思路,是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化,品牌化,專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外,工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況:
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車,平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程,距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
分析:
1、s——優(yōu)勢(shì)。
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里,規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項(xiàng)目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班,10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,20xx年10強(qiáng)民營企業(yè),20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達(dá)80000平米,倉儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng),還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期,二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,冠軍陶瓷,麒麟床墊,全友家私,皇明太陽能句容總經(jīng)銷,世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,品牌影響力強(qiáng)大。
2、w——劣勢(shì)。
(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。
(3)項(xiàng)目臨104國道道,車流快,人流被阻隔,有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外,區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀,商業(yè)氛圍不足。
3、o——機(jī)會(huì)。
(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低,有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升,大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),造成房價(jià)一路高升,給投資者帶來了商機(jī)。
(3)市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,人均收入大幅度提升,消費(fèi)水平提高,消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長,商業(yè)行業(yè)日益興旺,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展,在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳,使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制,銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大,開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入,商場(chǎng)經(jīng)營會(huì)遭致失敗,還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。
(6)商業(yè)市場(chǎng)競爭激烈、經(jīng)營困難,若不能盈利或保本,將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五.
崗位職責(zé)。
招商部職責(zé)。
一、部門本職:
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作,進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能:
1、計(jì)劃安排:編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;。
2、業(yè)務(wù)開展:對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
3、規(guī)范制訂:對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤:對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理:對(duì)本部資料進(jìn)行管理;。
6、工作協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
7、市場(chǎng)拓展:開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
8、
工作報(bào)告。
:向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;。
三、管理范圍:
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求:
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層,了解市場(chǎng)形勢(shì),搜集信息,提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;。
4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題,必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
5、同事之間,分工不分家,分職不分責(zé),齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理:
一、崗位職責(zé):
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;。
5、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果;。
8、定時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);。
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);。
2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);。
3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
一、策劃的總體思路。
1.全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。
3.創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢(shì),還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項(xiàng)目背景。
1.用地概述。
本地塊為國土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”,規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè),xxx路東側(cè)、xx中路西,北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,其中出讓面積9327㎡,規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡,區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項(xiàng)目規(guī)劃。
商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式:小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。
2.1商鋪部分:約15000㎡。
2.2商住部分:
銷售住宅:約17000㎡。
返遷住宅面積:約10000㎡。
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺(tái)綠化)。
2.4地下建筑:約6000㎡。
3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)。
4.用地紅線圖。
(見附件)。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。
---效益和品牌。
1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
1.1短期銷售必須成功,順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。
2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。
2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
四、核心目標(biāo)——樹立品牌。
原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是房地產(chǎn)品牌,品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者,經(jīng)營者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。
五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商,引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念,對(duì)項(xiàng)目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳,通過事件營銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)。
制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員:
1、招商經(jīng)理1人,招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。
2、招商主管若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作:招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),長于說服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、招商助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)。
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)。
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好:臨危不懼,勝不驕,敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備:
(1)堅(jiān)定的事業(yè)心,包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神,創(chuàng)業(yè)精神,勇于進(jìn)取,勇于創(chuàng)新。
(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感,是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神,剛毅果斷,勇于權(quán)限內(nèi)的決策,敢于承擔(dān)責(zé)任。
(3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重,意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難,并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力,招商的雙方都是圍繞各利益,心理上處于對(duì)立狀態(tài),出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力。
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科,以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn),招商人員必須掌握這些基本知識(shí),適時(shí)學(xué)習(xí)充電,才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為,而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策,這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的,而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范,使用有效的語法、修辭和邏輯,使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力。
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力,通過對(duì)手的語言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析,進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì),爭取相應(yīng)靈活的對(duì)策,使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)。
2、具有局勢(shì)控制能力,主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作,了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),了解對(duì)方的招展實(shí)情,并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
3、較佳的團(tuán)隊(duì)精神,招商是整體運(yùn)作的,雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員,但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。
4、外語知識(shí)。
(三)招商人員的培訓(xùn)。
招商人才并非天生就有的,他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來的??冃Э己撕图?lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí),并參與實(shí)踐,使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富,能夠勝任招商工作。
招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
三、招商實(shí)施。
招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作,從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)。
招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合,并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街,那它首先就是一個(gè)購物中心,業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52:18:30,并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的,應(yīng)靈活應(yīng)用,但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守:購物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng),購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù),就是飲食中心;娛樂比例太多,就是娛樂中心,都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能,對(duì)發(fā)展旅游有好處,但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好,但95%的游客只去過一次。所以,首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài),可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定,調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣,現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式,整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金,但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大,但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%),采用分割出租方式,開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》及其有關(guān)法律、法規(guī),遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則,雙方就___________________________________招標(biāo)代理事項(xiàng)協(xié)商一致,簽訂本合同,于20___年___月___日在______達(dá)成如下協(xié)議:
一、工程建設(shè)項(xiàng)目概況。
6、指定聯(lián)系人:
二、代理人概況。
4、擬派專職人員:
(1)姓名:________技術(shù)職稱:________。
身份證號(hào):________________________。
(2)姓名:________技術(shù)職稱:________。
身份證號(hào):________________________。
(3)姓名:________技術(shù)職稱:________。
身份證號(hào):________________________。
三、委托人委托代理人為____________________________________________________工程建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)代理人,承擔(dān)本工程的________________________招標(biāo)工作。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十
地產(chǎn)指在土地所有制的范圍內(nèi),用來作為財(cái)產(chǎn)的土地,招商是指為項(xiàng)目中經(jīng)營性的物業(yè)需求租戶或者經(jīng)營戶的工作,那么新的一年如何做好地產(chǎn)招商工作。下面是有商業(yè)地產(chǎn)招商工作計(jì)劃,歡迎參閱。商業(yè)地產(chǎn)招商工作計(jì)劃1。
一、項(xiàng)目介紹:
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,占地面積200畝,處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈,是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達(dá)80000平米,倉儲(chǔ)面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì):
溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭,以產(chǎn)業(yè)為依托,以物流為基礎(chǔ),來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì),它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì),也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求,它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃,超前的建設(shè)理念,長遠(yuǎn)經(jīng)營思路,是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化,品牌化,專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外,工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、
交通概況:
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車,平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程,距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析:
1、s——優(yōu)勢(shì)。
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里,規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項(xiàng)目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班,10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,20xx年10強(qiáng)民營企業(yè),20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達(dá)80000平米,倉儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng),還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期,二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,冠軍陶瓷,麒麟床墊,全友家私,皇明太陽能句容總經(jīng)銷,世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,品牌影響力強(qiáng)大。
2、w——劣勢(shì)。
(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。
(3)項(xiàng)目臨104國道道,車流快,人流被阻隔,有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外,區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀,商業(yè)氛圍不足。
3、o——機(jī)會(huì)。
(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低,有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升,大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),造成房價(jià)一路高升,給投資者帶來了商機(jī)。
(3)市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,人均收入大幅度提升,消費(fèi)水平提高,消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長,商業(yè)行業(yè)日益興旺,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展,在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳,使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制,銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大,開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入,商場(chǎng)經(jīng)營會(huì)遭致失敗,還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。
(6)商業(yè)市場(chǎng)競爭激烈、經(jīng)營困難,若不能盈利或保本,將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五、崗位職責(zé):
(一)、部門本職:
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作,進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
(二)、主要職能:
1、計(jì)劃安排:編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;
2、業(yè)務(wù)開展:對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;
3、規(guī)范制訂:對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;
4、檢查考勤:對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;
5、資料管理:對(duì)本部資料進(jìn)行管理;
6、工作協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;
7、市場(chǎng)拓展:開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>
8、工作報(bào)告:向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;
(三)、管理范圍:
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
(四)、工作要求:
1、同事之間,分工不分家,分職不分責(zé),齊心協(xié)力完成工作;
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層,了解市場(chǎng)形勢(shì),搜集信息,提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;
4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題,必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。
一、策劃的總體思路。
1、全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。
3、創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢(shì),還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項(xiàng)目背景。
1、用地概述。
本地塊為國土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”,規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè),xxx路東側(cè)、xx中路西,北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,其中出讓面積9327㎡,規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡,區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2、項(xiàng)目規(guī)劃。
商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式:小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。
2、1商鋪部分:約15000㎡。
2、2商住部分:
銷售住宅:約17000㎡。
返遷住宅面積:約10000㎡。
2、3綠化面積約3000㎡(包括平臺(tái)綠化)。
2、4地下建筑:約6000㎡。
3、相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。
1、項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功,順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。
2、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。
2、1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
四、核心目標(biāo)——樹立品牌。
原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是房地產(chǎn)品牌,品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者,經(jīng)營者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。
五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商,引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念,對(duì)項(xiàng)目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳,通過事件營銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)。
制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員:
1、招商經(jīng)理1人,招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。
2、招商主管若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作:招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),長于說服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、招商助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)。
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好:臨危不懼,勝不驕,敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備:
(1)堅(jiān)定的事業(yè)心,包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神,創(chuàng)業(yè)精神,勇于進(jìn)取,勇于創(chuàng)新。
(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感,是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神,剛毅果斷,勇于權(quán)限內(nèi)的決策,敢于承擔(dān)責(zé)任。
(3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重,意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難,并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力,招商的雙方都是圍繞各利益,心理上處于對(duì)立狀態(tài),出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力。
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科,以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn),招商人員必須掌握這些基本知識(shí),適時(shí)學(xué)習(xí)充電,才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為,而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策,這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的,而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范,使用有效的語法、修辭和邏輯,使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力。
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力,通過對(duì)手的語言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析,進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì),爭取相應(yīng)靈活的對(duì)策,使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作,從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。
招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合,并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街,那它首先就是一個(gè)購物中心,業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52:18:30,并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的,應(yīng)靈活應(yīng)用,但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守:購物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng),購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù),就是飲食中心;娛樂比例太多,就是娛樂中心,都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能,對(duì)發(fā)展旅游有好處,但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好,但95%的游客只去過一次。所以,首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài),可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定,調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣,現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式,整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金,但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大,但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%),采用分割出租方式,開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一
(一)注重落地項(xiàng)目到位資金。只有實(shí)現(xiàn)資金到位,項(xiàng)目才能真正轉(zhuǎn)化成我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。1-9月份,全區(qū)在建招商引資項(xiàng)目189個(gè),當(dāng)年累計(jì)到位區(qū)外國內(nèi)資金51.7億元,占年度任務(wù)目標(biāo)的73.28%。其中,到位市外國內(nèi)資金30.0億元,占市下達(dá)我區(qū)年度招商引資任務(wù)的76.92%。
(二)注重落地項(xiàng)目質(zhì)量。根據(jù)高質(zhì)量發(fā)展要求,圍繞我區(qū)十大重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè),突出抓好億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的招引。投資18.2億元的山東普信高端裝備智能制造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、投資13億元的山東華核軍民融合及核工業(yè)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、投資62億元濟(jì)州古城文化博覽園項(xiàng)目、投資6.9億元的鳳凰臺(tái)植物公園改造項(xiàng)目、投資15億元的中動(dòng)傳媒孵化器項(xiàng)目、投資5億元的守望智慧門禁系統(tǒng)項(xiàng)目以及匯源杭蕭鋼構(gòu)項(xiàng)目、浙商銀行等一批高端制造、文旅創(chuàng)意、金融、信息技術(shù)項(xiàng)目相繼落地。
(三)注重簽約項(xiàng)目儲(chǔ)備。為實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目呈現(xiàn)建設(shè)一批、開工一批、儲(chǔ)備一批的良性梯次發(fā)展格局,截至9月底,全區(qū)新簽約項(xiàng)目31個(gè)。投資50億元的安徒生童話主題小鎮(zhèn)項(xiàng)目、投資30億元的愛琴海商業(yè)綜合體項(xiàng)目、投資4.7億元的上海翔宇國際學(xué)校項(xiàng)目、投資2億元的樂義生物科技公司、華北大數(shù)據(jù)應(yīng)用及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目、潘多拉總部及wefood任創(chuàng)孵化器項(xiàng)目、華粹文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范園項(xiàng)目、中國康養(yǎng)濟(jì)寧示范基地、伏羲文化主題公園、富力綜合體、騰訊創(chuàng)客空間等項(xiàng)目簽訂投資合同和投資協(xié)議;總投資56億元的葛洲壩棚戶區(qū)改造項(xiàng)目、總投資60億元的天山海世界文旅綜合特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目、投資30億元的黔龍科技產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目簽訂框架協(xié)議。
(四)注重有效投資信息收集。目前全區(qū)在談項(xiàng)目177個(gè),其中北京凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)基地項(xiàng)目、新松機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園、華僑城項(xiàng)目、環(huán)球嘉年華、銅鑼灣廣場(chǎng)項(xiàng)目、希爾頓酒店項(xiàng)目、高鐵新城產(chǎn)業(yè)新城建設(shè)項(xiàng)目、協(xié)和醫(yī)院商業(yè)街項(xiàng)目、任城區(qū)阿朵小鎮(zhèn)項(xiàng)目、瓜子養(yǎng)車全國總部基地項(xiàng)目、國機(jī)智能技術(shù)研究院機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目、立思辰科普基地項(xiàng)目、華戎軍民融合創(chuàng)新基地項(xiàng)目,以及任城區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項(xiàng)目、威龍酒窖產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、李錦記調(diào)味品生產(chǎn)項(xiàng)目等一批重點(diǎn)在談項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)中。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二
一是工作進(jìn)展不平衡。截至當(dāng)前,80個(gè)縣管單位中只有59個(gè)單位有新引進(jìn)項(xiàng)目,僅占單位總數(shù)的74%,34個(gè)垂管單位只有國稅局1個(gè)單位有簽約項(xiàng)目,任務(wù)完成的序時(shí)進(jìn)度差距很大。引進(jìn)境外資金雖然達(dá)到了序時(shí)進(jìn)度,但是后勁乏力,完成全年1億美元境外引資目標(biāo)任務(wù)壓力大。招商較好的(按備案排序)縣直單位有:現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)、招商局、發(fā)改委、人大辦、政協(xié)辦、組織部等。較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有:南溪鎮(zhèn)、梅山鎮(zhèn)、雙河鎮(zhèn)等。
二是獨(dú)立供地項(xiàng)目少。落戶獨(dú)立供地的工業(yè)項(xiàng)目只有16個(gè),僅占新簽約項(xiàng)目總數(shù)的11%,實(shí)質(zhì)性開工的只有美羅中草菌藥健康產(chǎn)業(yè)園、萬家福年產(chǎn)60萬噸天然礦泉水生產(chǎn)、力信鋰電池、木塑復(fù)合材料及木塑制品生產(chǎn)等6個(gè)項(xiàng)目。
三是瓶頸問題難突破。企業(yè)融資難,物流配送難、表面處理難、五金配件難、企業(yè)招工難、員工住房難等瓶頸要素仍然存在。
四是干部思想有滑坡。很多單位思想上沒有引起高度重視,有畏難、厭戰(zhàn)現(xiàn)象,主要負(fù)責(zé)人投入招商精力不足,沒有開展外出招商活動(dòng);個(gè)別單位守株待兔、靠天收。
五是主要負(fù)責(zé)人投入招商精力不足。脫貧攻堅(jiān)、宅基地改革、新增耕地等重點(diǎn)工作壓力大,沒有精力和時(shí)間外出招商。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三
1、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法,以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ),本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求,結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個(gè)明確、招商壓力層層傳導(dǎo),工作責(zé)任充分落實(shí)的招商局面,確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,加強(qiáng)對(duì)全區(qū)招商資源的策劃包裝,每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要包裝重點(diǎn)招商項(xiàng)目向外推介。堅(jiān)持世界眼光、國際標(biāo)準(zhǔn)、核心區(qū)優(yōu)勢(shì),制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)app”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措、重點(diǎn)項(xiàng)目和支持政策。與高端媒體合作推廣,提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度,打造“任城招商”環(huán)境品牌。
3、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開展招商活動(dòng)。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”,落實(shí)14個(gè)責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù),每月組織專題對(duì)接活動(dòng),各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過億元合作項(xiàng)目,提升落地項(xiàng)目質(zhì)量,服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)。推動(dòng)由單純的項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變,圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè),各招商機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖,列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單,實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”,全面提升招商精準(zhǔn)性,助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破。
4、圍繞重點(diǎn)區(qū)域開展招商活動(dòng)。緊盯長三角、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市,每月開展一次主題招商活動(dòng)。
京津冀區(qū)域招商活動(dòng)。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單,詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動(dòng)向,盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目,加強(qiáng)聯(lián)系溝通,深化合作關(guān)系,有針對(duì)性的舉辦小型專題對(duì)接會(huì),宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì),儲(chǔ)備新項(xiàng)目,并推動(dòng)天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展。
長三角區(qū)域招商活動(dòng)。鞏固“上海地市商會(huì)會(huì)長聯(lián)合會(huì)濟(jì)寧行”活動(dòng)成果,回訪長三角區(qū)域合作企業(yè),有針對(duì)性的包裝推介任城區(qū)對(duì)外合作項(xiàng)目,進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長三角行業(yè)名企合作關(guān)系,加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈、擴(kuò)鏈、強(qiáng)鏈型重大項(xiàng)目。
珠三角區(qū)域招商活動(dòng)。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì)、商會(huì)等組織的聯(lián)系,多領(lǐng)域拓寬信息渠道,抓住珠三角地區(qū)要建成世界級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇,重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設(shè)計(jì)、芯片設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、科技金融、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè)。
2020香港山東周招商活動(dòng)。充分利用2020香港山東周招商活動(dòng)契機(jī),宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境,展示深化交流合作的舉措與誠意,探尋合作機(jī)會(huì),凝聚合作共識(shí),深化在裝備制造、生物醫(yī)藥、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系,吸引國際優(yōu)質(zhì)資源,助推新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。
5、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法,全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè),廣泛收集企業(yè)需求訴求,拓展企業(yè)對(duì)外合作渠道。鼓勵(lì)企業(yè)通過參股、收購股權(quán)、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展;推動(dòng)企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作,實(shí)現(xiàn)“借腦生財(cái)”;支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū),全力打造優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四
一個(gè)地區(qū)、一個(gè)縣要發(fā)展就要有投入,要加快發(fā)展就要加大投入,要投入資金、投入技術(shù)、投入人才、投入管理。招商引資帶來了這些要素,它是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發(fā)展已成為當(dāng)前一個(gè)地區(qū)、縣成長的主旋律,招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作,談?wù)勂浞e極有效措施。
一、繼續(xù)解放思想,摒除狹隘思想,廣開招商引資之路。
首先,在招商引資過程中要進(jìn)一步?jīng)_破思想禁錮,敢試敢闖,以打破條條框框,開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發(fā)展,小開放小發(fā)展,不開放難發(fā)展”的觀念,以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措,進(jìn)一步擴(kuò)大開放領(lǐng)域、優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)、提高開放質(zhì)量,堅(jiān)決破除“寧為雞頭,不為鳳尾”的狹隘觀念,不斷加大開放合作的力度,努力追求“雙贏”。
二、打造投資環(huán)境“洼地”
環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎(chǔ),良好的政務(wù)環(huán)境,人文環(huán)境,基礎(chǔ)環(huán)境,成長環(huán)境已成為目前吸引外來投資者的一個(gè)重要品牌。
首先,精雕園區(qū)載體,努力提升園區(qū)載體能力。園區(qū)規(guī)劃要立足于高起點(diǎn),從長遠(yuǎn)考慮,科學(xué)合理地規(guī)劃園區(qū)建設(shè),使工業(yè)區(qū)和生活、娛樂區(qū)布局井然有序,實(shí)現(xiàn)園區(qū)的亮化、綠化、美化等工程,打造一個(gè)宜人宜住宜居的環(huán)境。其次,進(jìn)一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設(shè),出臺(tái)招商引資優(yōu)惠政策,開通“綠色通行證”,實(shí)行特事特辦,靈活運(yùn)用政策、制度,時(shí)刻秉承著“幫投資者成功,助投資者發(fā)展,替投資者著想,為投資者服務(wù)”的理念。如實(shí)行行政省級(jí)(縣)級(jí)零收費(fèi)制;縣行政服務(wù)中心項(xiàng)目全程代理制,進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)項(xiàng)目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的規(guī)定,做到“一步到位”,給投資者減辦事程序省時(shí)間。栽下了“梧桐樹”,引來了“金鳳凰”,然而日后的服務(wù)并沒有停止,反而要更盡心,安商親商服務(wù)要貫穿于項(xiàng)目落戶和企業(yè)成立、成長的全過程。如組織開展定期或不定期的企業(yè)交流會(huì),了解企業(yè)所需所急,幫助企業(yè)解決實(shí)際問題、實(shí)際困難,助其企業(yè)成長、發(fā)展,使投資商能引得來、留得住、快發(fā)展。
三、創(chuàng)新招商方式。
改變以往招商模式,從被動(dòng)到主動(dòng),進(jìn)一步前移招商陣地,走出去請(qǐng)進(jìn)來招商,積極創(chuàng)造條件,主動(dòng)邀請(qǐng)重要客商來當(dāng)?shù)乜疾?,以了解認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、人文環(huán)境,主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。其次,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒介招商,打破招商工作的時(shí)空限制,節(jié)省更多的資源。第三,“節(jié)會(huì)”招商。充分利用好當(dāng)?shù)卮笮凸?jié)會(huì)活動(dòng),廣泛地開展宣傳、展示、推介當(dāng)?shù)氐男麄骰顒?dòng),將當(dāng)?shù)赝扑]出去。
四、牢樹團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
團(tuán)隊(duì)意識(shí)不論是在招商引資工作中,還是區(qū)域合作承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中都起著舉足輕重的作用。俗話說“一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫”,招商工作確實(shí)是一件難事,是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,個(gè)人能力無論多強(qiáng),都必須緊密的依靠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、在其他部門的大力支持下,招商工作人員盡心盡責(zé)地做好本職工作,才有可能完成各項(xiàng)具體工作。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十五
一是服務(wù)全縣招商。一年來,我們認(rèn)真為各類企業(yè)和全縣各招商單位提供招商政策咨詢和服務(wù),編制重點(diǎn)招商推介項(xiàng)目、大健康產(chǎn)業(yè)招商手冊(cè)、投資指南和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商路線圖,協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目落戶、建設(shè)、投產(chǎn)遇到的各類問題;扎實(shí)做好項(xiàng)目檔案管理和年度招商引資考核考評(píng)等工作。
二是開展自主招商。今年,先后赴深圳、上海等地開展外出招商20余次,洽談對(duì)接了50多個(gè)項(xiàng)目。目前,我局新引進(jìn)項(xiàng)目5個(gè),分別是美自然大廈、美羅中草菌藥健康產(chǎn)業(yè)園、萬家福年產(chǎn)60萬噸天然礦泉水生產(chǎn)、金寨大德電站、建海變壓器及醫(yī)療器械生產(chǎn)制造等;重點(diǎn)在談?wù)鋵殟u藥業(yè)集團(tuán)投資的中藥提取、中藥研究院和健康養(yǎng)生等項(xiàng)目有望簽約。充分發(fā)揮了招商生力軍作用,做好招商引資的引領(lǐng)和示范工作。
三是強(qiáng)化自身管理。以“講重作”、“家風(fēng)”學(xué)習(xí)教育等活動(dòng)為契機(jī),加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。完善機(jī)關(guān)管理制度,嚴(yán)格執(zhí)行上下班指紋考勤制度,堅(jiān)持干部工作日志制度,周一集體學(xué)習(xí)制度。制定《金寨縣駐外招商局管理考核辦法》,加強(qiáng)駐外招商局管理。積極參與縣委縣政府中心工作:我局開展了脫貧攻堅(jiān)、征地拆遷、植樹造林、文明交通勸導(dǎo)志愿服務(wù)、計(jì)劃生育、聯(lián)系幫扶重點(diǎn)村、文明創(chuàng)建、領(lǐng)導(dǎo)班子和隊(duì)伍建設(shè)、組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)、依法行政、政務(wù)公開、法治宣傳教育、社會(huì)治安綜合治理、信訪、黨風(fēng)廉政和作風(fēng)效能建設(shè)、扶貧、雙擁、全民科學(xué)素質(zhì)、全民健身、關(guān)工等中心工作,積極承辦督辦單、信箱回復(fù)等工作,今年以來共有督辦單15期,銷號(hào)13期,未銷號(hào)2期。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十六
1、定位規(guī)劃。
2、招商手冊(cè)編寫。
3、主力店選擇。
4、輔助店分類列表。
5、前景描述。
6、回報(bào)預(yù)測(cè)。
7、談判策劃。
8、招商實(shí)施。
商業(yè)地產(chǎn)管理。
1、|--出租管理--|。
a、物業(yè)管理。
b、安全管理。
c、設(shè)備管理。
d、公共形象管理。
e、促銷活動(dòng)管理。
f、經(jīng)營調(diào)整。
g、再招商。
h、目標(biāo)利潤管理。
2、|--自營管理--|。
a、籌備開店。
b、經(jīng)營托管。
項(xiàng)目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售。
發(fā)布時(shí)間:2009-3-1313:57:39發(fā)布人:商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)銷售。
1、價(jià)格設(shè)計(jì)。
2、通路策略。
3、前景描述。
4、回報(bào)預(yù)測(cè)。
5、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)。
6、銷售執(zhí)行。
項(xiàng)目效果圖。
發(fā)布時(shí)間:2009-3-1313:57:06發(fā)布人:商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。
1、經(jīng)營策劃。
2、銷售策劃。
3、競爭策劃。
4、推廣策劃。
項(xiàng)目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)。
發(fā)布時(shí)間:2009-3-1313:56:31發(fā)布人:商方策劃。
1、建筑規(guī)劃提案。
2、景觀規(guī)劃。
3、裝飾設(shè)計(jì)提案。
4、企業(yè)形象設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目效果圖。
發(fā)布時(shí)間:2009-3-1313:56:02發(fā)布人:商方策劃。
1、項(xiàng)目宏觀狀況調(diào)查。
2、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查。
3、項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)狀況調(diào)查。
4、項(xiàng)目競爭狀況調(diào)查。
5、項(xiàng)目投資需求調(diào)查。
6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查。
7、建立數(shù)據(jù)模型。
8、模型方案分析組合9、經(jīng)營定位結(jié)論報(bào)告。
項(xiàng)目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十七
一是新能源產(chǎn)業(yè)招商持續(xù)發(fā)力。圍繞打造全國首個(gè)高比例可再生能源示范縣,全面推進(jìn)省先進(jìn)光伏制造產(chǎn)業(yè)重大試驗(yàn)工程,重點(diǎn)培育新能源首位產(chǎn)業(yè),堅(jiān)持“以指標(biāo)換產(chǎn)業(yè)”,新引進(jìn)北控集團(tuán)、天津森諾、華西集團(tuán)、深圳科士達(dá)、葛洲壩集團(tuán)、同景集團(tuán)、海納集團(tuán)等7個(gè)光伏電站項(xiàng)目開工建設(shè),加快推進(jìn)陽光電源、協(xié)鑫集團(tuán)、信義集團(tuán)、航天機(jī)電、東旭集團(tuán)等5個(gè)續(xù)建項(xiàng)目進(jìn)度,18個(gè)光伏電站都于6.30全部并網(wǎng)發(fā)電。同步配套的協(xié)鑫組件、東旭組件、華西組件、陽光電源逆變器、新旭組件邊框等項(xiàng)目建成投產(chǎn),力信鋰電池、科士達(dá)逆變器、葛洲壩陶瓷插芯、海納電纜等項(xiàng)目正在加快推進(jìn)。
二是知名企業(yè)招商成效明顯。緊緊圍繞央企、上市公司、知名民企開展精準(zhǔn)招商。新引進(jìn)美羅集團(tuán)、古井集團(tuán)、北控清潔能源集團(tuán)、深圳尚榮醫(yī)療股份、東旭集團(tuán)、協(xié)鑫集團(tuán)、長城影視等上市公司投資項(xiàng)目8個(gè);萬家福集團(tuán)、海納集團(tuán)、中科瑞華、中博睿存等知名企業(yè)新投資項(xiàng)目6個(gè);正在與國禎環(huán)保、珍寶島藥業(yè)、春興精工等10余家央企、上市公司、知名民企對(duì)接15個(gè)項(xiàng)目。
三是結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目推進(jìn)順利。201x年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目157個(gè),鴻路鋼構(gòu)、金昆泰鋰電池、利晶手機(jī)金屬殼生產(chǎn)等項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)運(yùn)營,森諾膜材、山美植物油等項(xiàng)目即將投產(chǎn),一批新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)正逐步形成。
四是盤活僵尸企業(yè)效果顯著。切實(shí)加大僵尸企業(yè)盤活力度,通過招商嫁接、資產(chǎn)重組等方式,盤活原鵬飛鋼構(gòu)、國雅復(fù)合材料、旭升玻璃、億家工藝品、天藝工藝品、金安不銹鋼、大別山科技、新藝電子、迪凱特動(dòng)力電池、電梯配件及電力角鐵、金恒不銹鋼、東旭大別山茶籽油、利晶手機(jī)殼、田升手機(jī)顯示屏、半導(dǎo)體等28個(gè)項(xiàng)目,投資36.5億元,其中14個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)。
五是ipo綠色通道招商彰顯優(yōu)勢(shì)。山東國信環(huán)境系統(tǒng)股份有限公司、深圳市中博科創(chuàng)信息技術(shù)有限公司、安徽美自然環(huán)境科技有限公司等公司已將總部搬遷至金寨,重點(diǎn)培育安徽省天堂寨旅游發(fā)展有限公司、安徽美自然環(huán)境科技有限公司在2020年上報(bào)主板上市材料,2020年主板上市。
六是總部經(jīng)濟(jì)大樓招商勢(shì)頭強(qiáng)勁。目前,皖潤大廈、坤瑞大廈、金潤廣場(chǎng)已開始運(yùn)營,匯金財(cái)富商廈、瑞琳樂匯城、金粵大廈等部分運(yùn)營;堃茂大廈、中盛金街及今年新引進(jìn)的古井集團(tuán)營銷及文化體驗(yàn)中心、中博睿存大廈、美自然大廈、上海大廈、開源大廈等總部經(jīng)濟(jì)大樓項(xiàng)目均已開工建設(shè)。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十八
本站發(fā)布2019鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)和2019年工作計(jì)劃,更多2019鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)和2019年工作計(jì)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站工作總結(jié)頻道。
xx年,我鎮(zhèn)招商引資工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府的直接指導(dǎo)下,立足鎮(zhèn)情、夯實(shí)基礎(chǔ)、搶抓機(jī)遇、創(chuàng)新方法、優(yōu)化環(huán)境,招商引資工作中取得了明顯的成效。
一、xx年目標(biāo)任務(wù)完成及項(xiàng)目落實(shí)情況
今年我鎮(zhèn)招商引資的目標(biāo)任務(wù)是xx0萬元,園內(nèi)14000萬元,園外6000萬元。迄今為止,我鎮(zhèn)園內(nèi)已建項(xiàng)目正在抓緊落實(shí)投資進(jìn)度。其中,縣工業(yè)園區(qū)內(nèi),保爾皮具有限公司正在加緊生產(chǎn),中意管業(yè)有限公司主廠房正在緊鑼密鼓動(dòng)工之中,爐橋鹽化工業(yè)園內(nèi)引進(jìn)的三個(gè)項(xiàng)目即大路商砼混凝土有限公司、九子物流有限公司、超達(dá)濾清器制造有限公司入園的土地出讓金已到位,目前正在加緊施工進(jìn)度。園內(nèi)項(xiàng)目截止第三季度末,完成投資1281萬元,占園內(nèi)總?cè)蝿?wù)的9.2%;園外項(xiàng)目截止到第三季度末,我鎮(zhèn)已完成投資12775萬元,占園外總?cè)蝿?wù)的212.9%.
現(xiàn)將xx年招商引資工作具體情況總結(jié)
(一)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),高度重視
鎮(zhèn)黨委、政府高度重視招商引資工作,年初,召開全鎮(zhèn)招商引資工作動(dòng)員大會(huì),貫徹縣級(jí)精神,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),增強(qiáng)抓好招商引資工作的緊迫感和責(zé)任感,在全體干部群眾中營造人人參與,聞商而動(dòng),全民招商的良好氛圍。
(二)、健全組織,強(qiáng)化責(zé)任,確保目標(biāo)責(zé)任制的.完成
鎮(zhèn)黨委、政府進(jìn)一步健全組織,強(qiáng)化責(zé)任,鎮(zhèn)黨委書記總抓招商引資工作,并成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組,形成了一把手負(fù)總責(zé),黨政齊抓共管,各部門人人有責(zé)的工作格局,并制定了相應(yīng)的招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策,確保招商引資工作取得好的成績。
(三)、招商引資工作成績顯著
到目前,雖然我鎮(zhèn)園內(nèi)完成任務(wù)不高,但隨著我鎮(zhèn)鹽化工業(yè)園區(qū)的建立,入園企業(yè)增多,后勁前勁。到11月中下旬,先后入園的三家企業(yè)就能形成投資到位資金,目前僅土地出讓金一項(xiàng),就達(dá)937萬元。園外任務(wù)超額達(dá)標(biāo),目前完成任務(wù)已達(dá)212.9%,到年底,隨著園外投資的不斷升溫,投資到位資金還可增加7000萬元左右??梢匀嫱瓿缮霞?jí)下達(dá)的招商引資全年的目標(biāo)任務(wù)。
我鎮(zhèn)招商引資工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,取得了可喜的成績,這與鎮(zhèn)黨委、政府的敢想敢做,真抓實(shí)干有密不可分的關(guān)系,但工作成績只屬于過去,招商引資工作任務(wù)仍很艱巨,仍需要加大工作力度。
二、xx年工作計(jì)劃
根據(jù)縣委縣政府的工作部署,結(jié)合本鎮(zhèn)的工作實(shí)際,堅(jiān)持本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新,擴(kuò)大外延的原則,積極創(chuàng)新招商引資方式,做到以商招商、以誠招商、以情招商,多方位的開展招商引資工作。
一、工作目標(biāo)。確保實(shí)現(xiàn)縣下達(dá)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù),全力提高縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)的投資進(jìn)度,引進(jìn)大的工業(yè)企業(yè)入駐縣工業(yè)園區(qū),同時(shí)大力推進(jìn)爐橋鹽化工業(yè)園內(nèi)的建設(shè),不斷引進(jìn)入園項(xiàng)目,配合大鹽化的工程建設(shè)。
二、具體的工作措施和方法。力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)決打消等、靠、要的思想,廣開思路,多措并舉,走出家門外出招商,利用各種關(guān)系與相關(guān)企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系,挖掘招商信息;同時(shí),增強(qiáng)敏銳感和辨別力,提高招商成功率。
2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。力爭把投資1.2億元的南京揚(yáng)子塑料化工有限公司的ffs膜項(xiàng)目引進(jìn)縣工業(yè)園區(qū),督促其盡快簽訂合同,開工建設(shè)。同時(shí)做好入駐爐橋鹽化工業(yè)園項(xiàng)目工作,保證早入駐早投產(chǎn)。
3、強(qiáng)化以商招商。
(1)加強(qiáng)企業(yè)管理,做好分類指導(dǎo)。(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,深化服務(wù)層次,提高服務(wù)質(zhì)量,對(duì)企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù),竭力為企業(yè)排憂解難,營造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境,讓落戶企業(yè)宣傳爐橋,贊揚(yáng)爐橋。(3)經(jīng)常性深入企業(yè),及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向,捕捉招商信息。(4)招商辦進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫,做到管理細(xì)致,跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性。對(duì)有招商實(shí)績的部門和個(gè)人,給予適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),促使招商效果化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),拓寬招商引資領(lǐng)域。
要從“三個(gè)圍繞”入手抓招商引資:
一要圍繞鹽化工程招商引資。投資169億元的鹽化工程的動(dòng)工,為全鎮(zhèn)招商引資工作提供了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),招引與鹽化工程相配套的工業(yè)頂目是我們招商引資的重中之重,是我們招商引資的主方向。
二要圍繞資源優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備、電力資源、水資源是招商引資、項(xiàng)目開發(fā)的優(yōu)勢(shì),也是加快發(fā)展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商,重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商,盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式,把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,通過引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌,發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。
三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階。
招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,要做到“四個(gè)抓”:
一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓,找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn),爭取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè)、見效一個(gè)。
二要部門聯(lián)動(dòng)抓。各部門必須增強(qiáng)全局觀念,服從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)責(zé)任制,搞好全程服務(wù),使其發(fā)揮示范作用,確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。
三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵(lì)全體機(jī)關(guān)干部踴躍參與招商引資,營造一個(gè)全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核,實(shí)行責(zé)任追究,繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào),半年一初評(píng),全年總考核”,確保招商引資工作常抓不懈。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十九
今年以來,招商分局按照街道黨委、辦事處安排部署,全面扎實(shí)地開展招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作,取得了顯著工作成績:充分發(fā)揮機(jī)械工業(yè)園、服務(wù)業(yè)集群等平臺(tái)優(yōu)勢(shì),突出抓好機(jī)械、機(jī)床制造和品牌服務(wù)業(yè)重點(diǎn)定產(chǎn)品招商工作,創(chuàng)新招商方式,突出引資實(shí)效,招商引資、利用外資工作均取得了新的突破。
一是制定了《xx街道招商引資實(shí)施方案》,明確了招商重點(diǎn)和全年外出招商計(jì)劃,做到了超前謀劃;二是新制作了精美的招商手冊(cè),集中推介精心篩選的16個(gè)招商項(xiàng)目,增強(qiáng)了招商引資針對(duì)性;三是采取定任務(wù)、定目標(biāo)、定項(xiàng)目等有效措施,將招商任務(wù)層層分解到各基層單位和領(lǐng)導(dǎo)干部,形成了街道上下齊心協(xié)力抓招商的濃厚氛圍;四是采取小分隊(duì)外出招商和以商招商等有效形式,主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,積極聯(lián)絡(luò)客商,引進(jìn)項(xiàng)目,確保了招商實(shí)效。
一是抓住市機(jī)械工業(yè)園和xx零部件創(chuàng)業(yè)園建設(shè)機(jī)遇期,瞄準(zhǔn)市內(nèi)外機(jī)械制造、機(jī)床加工、零部件加工等行業(yè)龍頭企業(yè),突出重點(diǎn)抓招商。街道先后引進(jìn)普魯特?cái)?shù)控機(jī)床、重型數(shù)控機(jī)床、中泰鈑金、常發(fā)農(nóng)機(jī)等10多家投資過億元機(jī)械機(jī)床制造企業(yè)落戶轄區(qū)機(jī)械工業(yè)園,同時(shí),作為園區(qū)配套項(xiàng)目的投資億元國際機(jī)床市場(chǎng)正在加緊建設(shè)、投資億元的機(jī)械機(jī)床零部件創(chuàng)業(yè)園、投資億元的農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目、投資億元的國恒機(jī)電制造項(xiàng)目等目前已經(jīng)開工建設(shè),并加緊推進(jìn)。普魯特二期、環(huán)保設(shè)備廠二期、常發(fā)農(nóng)機(jī)二期等項(xiàng)目擴(kuò)建即將開工建設(shè)。
二是發(fā)揮新興路步行街、問天廣場(chǎng)二期、九州清晏、城建威尼斯等新建成三產(chǎn)服務(wù)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),大力引進(jìn)國內(nèi)外知名服務(wù)業(yè)品牌落戶轄區(qū)。國內(nèi)外品牌服務(wù)業(yè)客商看好xx街道地處滕州商業(yè)核心區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和招商引資服務(wù)客商的強(qiáng)大工作力度,紛紛選擇xx街道轄區(qū)作為旗下品牌在滕州乃至魯南地區(qū)的落戶地。銀座、樂天瑪特、上海華聯(lián)、肯德基、小肥羊、如家賓館、七天賓館、銀座佳驛酒店、兩岸咖啡、名典咖啡、圖蘭朵咖啡等近百家國內(nèi)外品牌服務(wù)業(yè)已成功落戶xx,投資億元的特色商業(yè)街——秀水街正在加緊建設(shè),部分已封頂,建成后將新引進(jìn)一批服務(wù)業(yè)品牌項(xiàng)目落戶。同時(shí)家樂福、必勝客、星巴克等10多個(gè)品牌正在加緊推進(jìn)中。
三是著力抓好已簽約項(xiàng)目跟蹤服務(wù),加快項(xiàng)目落地速度,把有合作意向的項(xiàng)目變成實(shí)實(shí)在在的落地項(xiàng)目,鞏固招商成果。今年以來新引進(jìn)的43個(gè)過千萬元招商項(xiàng)目,已建成投產(chǎn)運(yùn)營20個(gè)。投資70億元的中萬國際廣場(chǎng)、投資億元國際機(jī)床市場(chǎng)、投資12億元的農(nóng)副產(chǎn)品物流中心等過10億元省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目正在加緊建設(shè)。備受全市矚目的荊西商貿(mào)城區(qū)域改造項(xiàng)目,總投資110億元,目前在街道主要領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下,正在加緊推進(jìn)中,將成為改變西部城區(qū)面貌的精彩之筆。
不斷加大境外資金的對(duì)接力度,在與日本ys株式會(huì)社和韓國jnj國際投資公司對(duì)接外資項(xiàng)目,同時(shí)與對(duì)臺(tái)灣客商對(duì)接了投資第三代led節(jié)能燈項(xiàng)目。對(duì)xxx、三晶紡織、普魯特?cái)?shù)控機(jī)床、達(dá)因重工等具備自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè),積極引導(dǎo)其用足用活政策,實(shí)現(xiàn)出口新增長;全力以赴幫助中科鑫奧等具備出口潛力企業(yè),申辦自營進(jìn)出口權(quán)證,目前中科鑫奧已辦理完畢。積極組織外貿(mào)出口企業(yè)參加棗莊市外經(jīng)貿(mào)局舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,同時(shí)鼓勵(lì)轄區(qū)有意向企業(yè)辦理自營進(jìn)出口權(quán)證。
1、圍繞街道轄區(qū)機(jī)械園區(qū)、商貿(mào)物流、城市整合改造等突出優(yōu)勢(shì),采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式,大力開展招商活動(dòng)??系禄?、必勝客、金帝利綜合服務(wù)中心、普魯特二期等項(xiàng)目作為擬建項(xiàng)目就是通過以商招商取得的好成效。
2、深入落地企業(yè)走訪座談,進(jìn)一步推介轄區(qū)項(xiàng)目落地優(yōu)勢(shì),爭取通過已落地客商引進(jìn)一批新項(xiàng)目落戶轄區(qū)。同時(shí),抓住各類重大節(jié)日有利時(shí)機(jī),調(diào)動(dòng)轄區(qū)各社區(qū)、居積極性,主動(dòng)聯(lián)絡(luò)在外xx人回鄉(xiāng)投資興業(yè)或牽線搭橋引進(jìn)項(xiàng)目。
3、擴(kuò)大對(duì)外。
招商力度,結(jié)合市里統(tǒng)一安排,加大對(duì)日韓、港臺(tái)客商的對(duì)接力度,爭取引進(jìn)境外客商落地轄區(qū)。
4、重點(diǎn)扶持出口企業(yè),不但將出口企業(yè)扶持成出口骨干,同時(shí)引導(dǎo)出口企業(yè)引進(jìn)外資,爭取將出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Y企業(yè)。目前街道具備自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè)已達(dá)到6家。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二十
年初以來,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照年初確定的目標(biāo)任務(wù),不斷強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),整合招商資源,拓展招商渠道,改進(jìn)招商方式,細(xì)化招商服務(wù),使全年的招商引資工作打開了新的局面。現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下:
一、主要指標(biāo)進(jìn)展情況。
1-11月份,全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目245個(gè),協(xié)議資金額為億元,實(shí)際到位資金額為億元,資金到位率為,完成年度招商任務(wù)的(全年任務(wù)120億元)。
其中,引進(jìn)10億元以上項(xiàng)目16個(gè),占項(xiàng)目總數(shù)的;
引進(jìn)億元以上項(xiàng)目58個(gè),占項(xiàng)目總數(shù)的;
引進(jìn)3000萬元以上項(xiàng)目98個(gè),占項(xiàng)目總數(shù)的40%。
這些項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施進(jìn)一步帶動(dòng)了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?;涂v深化的發(fā)展,引導(dǎo)我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)更加合理有效地配置優(yōu)勢(shì)資源,提高了項(xiàng)目的科技含量,延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條,增強(qiáng)了市場(chǎng)競爭力,為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步注入了新的活力。
二、主要工作開展情況。
(一)以體制創(chuàng)新為重點(diǎn),建立招商引資新機(jī)制。
組建全新的專業(yè)招商隊(duì)伍,必然要突破現(xiàn)有模式的束縛,我們理清思路,創(chuàng)新機(jī)制,取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。制定了《##區(qū)招商局雇員績效考核辦法》,做到人人有指標(biāo),人人有動(dòng)力。同時(shí)我們還實(shí)行項(xiàng)目首報(bào)跟蹤考核制度,周例會(huì)制度,實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人跟蹤,并對(duì)聯(lián)系每個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任分局、責(zé)任人提出了具體的進(jìn)度要求,及時(shí)推進(jìn)招商工作進(jìn)度。
二是創(chuàng)新招商引資運(yùn)行機(jī)制。形成了《##區(qū)招商局工作規(guī)范手冊(cè)》、制定了具體考核制度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。年初,對(duì)8個(gè)分局進(jìn)行系統(tǒng)考核,辭退了6名不合格人員,激發(fā)了招商隊(duì)伍活力。
三是樹立招商引資對(duì)外形象。建立了ci識(shí)別系統(tǒng),確立了招商局理念和標(biāo)識(shí)(誠信務(wù)實(shí),堅(jiān)韌自律,精細(xì)高效,協(xié)作創(chuàng)新),要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡,樹立起全區(qū)招商工作的嶄新形象。
(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,拓展招商項(xiàng)目新儲(chǔ)備。
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),充分挖掘潛力,精心策劃包裝項(xiàng)目,不斷更新項(xiàng)目,共更新了40余個(gè)項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中。
一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,科學(xué)論證項(xiàng)目。認(rèn)真分析評(píng)估目前的市場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收等要件,切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、包裝工作。
二是立足比較優(yōu)勢(shì),包裝策劃項(xiàng)目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢(shì)及發(fā)展要求,包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場(chǎng)、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目;圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項(xiàng)目;圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè),按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求,包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項(xiàng)目。
三是強(qiáng)化前期工作,充實(shí)儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料,實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理,針對(duì)具體項(xiàng)目實(shí)地考察論證,做好項(xiàng)目前期工作,努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。
(三)以資源整合為基礎(chǔ),打造招商引資新平臺(tái)。
利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn),盤活資源、做優(yōu)空間,為招商引資搭建新平臺(tái)。
一是充分調(diào)查,摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū),對(duì)全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和梳理,共整理出招商地塊208塊,為全區(qū)進(jìn)一步做好招商工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是整合資源,充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的整理,策劃和包裝成招商項(xiàng)目,通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等活動(dòng)向外宣傳推介,積極尋找合作伙伴。
三是依托平臺(tái),對(duì)接項(xiàng)目。通過招商引資,將整合出的資源全面推出,與各界客商進(jìn)行對(duì)接。其中:
太湖商業(yè)街項(xiàng)目:位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十字發(fā)展軸心南北軸線,擁有南北兩個(gè)地鐵出口,具備建設(shè)##區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已與泛華、萬達(dá)等企業(yè)對(duì)接,投資方表示出明確的投資意向,區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等集團(tuán)對(duì)該項(xiàng)目也非常感興趣,金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作,建大型超市,宏發(fā)與興隆大家庭準(zhǔn)備合作建設(shè)地區(qū)購物廣場(chǎng)。
迎賓路汽車4s一條街項(xiàng)目:位于迎賓路沿線,雖然短短幾個(gè)月的時(shí)間,已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場(chǎng)考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購下了原供銷社地塊;北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個(gè)地塊也在洽談中。
黃海城市廣場(chǎng)項(xiàng)目:東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路,總占地面積約56公頃。擬對(duì)該區(qū)域進(jìn)行整體開發(fā),建設(shè)五星級(jí)酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設(shè)施、寫字樓、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園、休閑廣場(chǎng)及高檔住宅小區(qū)等項(xiàng)目,并最終形成沈陽西部的cbd。目前,已與韓國樂天集團(tuán)、上海大華、中南地產(chǎn)、陽光100、香港保利達(dá)、泛華、中實(shí)集團(tuán)等進(jìn)行對(duì)接,他們均對(duì)該地塊表示出濃厚的投資興趣。
(四)以招商活動(dòng)為載體,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)新突破。
突出大型招商項(xiàng)目推介會(huì)及座談會(huì)和相關(guān)展會(huì)等活動(dòng)對(duì)招商工作的乘數(shù)效應(yīng),走出去,請(qǐng)進(jìn)來,積極組織和參加了20余個(gè)招商活動(dòng)。
一是積極抓好主動(dòng)招商活動(dòng)。年初以來,先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險(xiǎn)投資論壇”、“韓國周”、深洽會(huì)、廈門投洽會(huì)、“臺(tái)灣周”等幾個(gè)大型招商活動(dòng),接洽了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。尤其是,結(jié)合丁香湖水城的開發(fā),在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項(xiàng)目說明會(huì),會(huì)議邀請(qǐng)了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產(chǎn)頂級(jí)企業(yè),邀請(qǐng)了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門,對(duì)丁香湖水城進(jìn)行了全方位的推介,切實(shí)增進(jìn)了與會(huì)客商投資丁香湖水城項(xiàng)目的了解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動(dòng)。按照省市的部署,先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項(xiàng)招商活動(dòng),每次活動(dòng)都有大型招商項(xiàng)目參加簽約,極大地提升了##的知名度。其中,5月初長三角招商中,在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動(dòng),吸引了廣大投資商的深切關(guān)注,接洽了一大批重點(diǎn)客商,共達(dá)成協(xié)議項(xiàng)目6個(gè),意向項(xiàng)目2個(gè),總簽約額達(dá)億元。7月份中旬珠三角招商方面,赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地,借助招商洽談會(huì)這個(gè)平臺(tái),洽談促進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,共簽約項(xiàng)目3個(gè),投資總額達(dá)億元。12月3日,隨省市招商考察團(tuán)赴廣州進(jìn)行洽談,又促進(jìn)了北方不銹鋼市場(chǎng)等一批項(xiàng)目的簽約進(jìn)度。
(五)以宣傳引導(dǎo)為依托,提升對(duì)外開放新水平。
以各種媒體為依托,選取了資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角,集中加強(qiáng)了對(duì)全區(qū)招商整體優(yōu)勢(shì)的宣傳力度。
一是改版了全新的項(xiàng)目冊(cè)。結(jié)合主辦或參加各項(xiàng)招商活動(dòng),制作了《##招商手冊(cè)》、《##工業(yè)地產(chǎn)招商手冊(cè)》等一系列專題宣傳材料,同時(shí)邀請(qǐng)了相關(guān)媒體,采取立體式的宣傳形式,進(jìn)一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二十一
今年以來,xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署,結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),走以資源引資,以資源利商的路子,牢固樹立項(xiàng)目是投資的載體和支撐,抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資,抓投資就是抓項(xiàng)目的思想,積極主動(dòng)出擊,狠抓跟蹤落實(shí),招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底,我鄉(xiāng)共引進(jìn)投資額在萬元以上的項(xiàng)目個(gè),投資額在萬元以上項(xiàng)目個(gè),萬元以上項(xiàng)目個(gè),其中續(xù)建項(xiàng)目1個(gè),竣工項(xiàng)目4個(gè),在建項(xiàng)目7個(gè),意向項(xiàng)目5個(gè)。基本情況是:
續(xù)建項(xiàng)目1個(gè)。
竣工項(xiàng)目4個(gè)。
建項(xiàng)目7個(gè)。
意向項(xiàng)目5個(gè)。
今年上半年,我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破,通過重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化步伐,初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭,造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后,我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力的總體目標(biāo),繼續(xù)抓住機(jī)遇,創(chuàng)新思路,加大力度,做好以下幾個(gè)方面的.工作,求得更大的突破。
1、認(rèn)準(zhǔn)既定思路,突出特色招商。
特色就是優(yōu)勢(shì),就是競爭力,就是經(jīng)濟(jì)效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實(shí)際,準(zhǔn)確定位,把豐富的礦產(chǎn)資源項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標(biāo),把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選,作為招商重點(diǎn),突出優(yōu)勢(shì),精心包裝,強(qiáng)力推介,下一步我們還要認(rèn)準(zhǔn)既定思路進(jìn)一步整合資源,側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)和大公司上狠下功夫,力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強(qiáng)的大個(gè)企業(yè),為進(jìn)一步做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)新發(fā)展理念,炒熱招商氛圍。
面對(duì)全縣上下開放帶動(dòng)、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢(shì),xx鄉(xiāng)將進(jìn)一步搶抓機(jī)遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍,形成全面招商、全員招商的強(qiáng)大氛圍。一是要通過各種會(huì)議、“雙日”活動(dòng)等形式,向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢(shì),大講xx社會(huì)資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢(shì),大講抓工業(yè)上項(xiàng)目是一個(gè)鄉(xiāng)、一個(gè)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)的支撐和核心,增強(qiáng)優(yōu)患意識(shí),凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻(xiàn)、以工業(yè)論成敗”,通過加壓緊逼,使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領(lǐng)導(dǎo)成為工業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)。二是對(duì)全鄉(xiāng)在外工作的干部、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊(cè),制成通訊錄,通過召開聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)情懇談會(huì)、發(fā)信致函等形式,向他們介紹縣鄉(xiāng)對(duì)外開放、招商引資的優(yōu)惠政策,把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項(xiàng)目,通過本鄉(xiāng)在外務(wù)工、求學(xué)、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的客商宣傳推介項(xiàng)目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口,以洽談商會(huì)為平臺(tái),組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊(duì)”到福建、深圳、珠海、汕頭等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),開展特色產(chǎn)品推介會(huì)、項(xiàng)目信息發(fā)布會(huì)、協(xié)議項(xiàng)目洽談會(huì)等活動(dòng),內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、廣引項(xiàng)目。
3、拓寬招商渠道,把著力點(diǎn)延伸到村級(jí)。
xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項(xiàng)目的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì);有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟(jì)能人”隊(duì)伍,有一批懂經(jīng)營善管理的“雙強(qiáng)”型村干部隊(duì)伍,全鄉(xiāng)16個(gè)黨支部書記有13個(gè)經(jīng)商辦企業(yè);僅xx年村組干部發(fā)展的項(xiàng)目涉及到石材、石墨、石粉加工等,投資額超千萬元,他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力,是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量。因此要進(jìn)一步明確目標(biāo),強(qiáng)化責(zé)任,夯實(shí)任務(wù)。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金,班子成員和機(jī)關(guān)干部每月要拿出地方補(bǔ)貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個(gè)投資50萬元以上的項(xiàng)目或引進(jìn)一個(gè)2萬元以上的無償資金項(xiàng)目,除返還抵押金外,另按引資額的1%獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)人員,凡完不成任務(wù)的,押金變罰金,班子成員及站所人員不得參與評(píng)先,村支書不得推薦為縣功勛支書,不得評(píng)為鄉(xiāng)標(biāo)兵支書。充分調(diào)動(dòng)黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項(xiàng)目、跑項(xiàng)目的積極性。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二十二
(一)轉(zhuǎn)變招商引資工作思路。全面展開新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程,是省委、省政府作出的重大決策部署,對(duì)招商引資工作提出了新要求。今年以來任城招商引資工作也在更高標(biāo)準(zhǔn)上從招商引資向招商選資,從招商引資向招才引智轉(zhuǎn)變,從增量向增質(zhì)轉(zhuǎn)變,更注重招引符合任城“1446”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)規(guī)劃體系和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,更注重產(chǎn)業(yè)聚集鏈條式發(fā)展和提供運(yùn)轉(zhuǎn)高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。切切實(shí)實(shí)引進(jìn)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目,為加快任城區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展供強(qiáng)勁動(dòng)力。
(二)完善產(chǎn)業(yè)招商工作機(jī)制。在年初依據(jù)各鎮(zhèn)街資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)招商局職能特點(diǎn)安排了針對(duì)性、特色化、差異化招商引資任務(wù),突出體現(xiàn)了新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的要求。為更加科學(xué)有序、運(yùn)行高效的開展產(chǎn)業(yè)招商工作,研究制定《濟(jì)寧市任城區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程產(chǎn)業(yè)招商工作方案》,按照“專業(yè)人做專業(yè)事”的要求,充實(shí)各鎮(zhèn)街、產(chǎn)業(yè)招商局招商力量,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè),目前已在15個(gè)鎮(zhèn)街、14個(gè)職能部門和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立了近百人的產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍。各產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍按各自產(chǎn)業(yè)招商方向精準(zhǔn)銜接區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換10個(gè)工作專班,共同謀劃產(chǎn)業(yè)招商工作,形成“一個(gè)產(chǎn)業(yè),一個(gè)規(guī)劃,一個(gè)招商項(xiàng)目庫、一個(gè)對(duì)外合作企業(yè)信息庫、一個(gè)招商目標(biāo)企業(yè)信息庫、一套招商專案、一個(gè)專班、一抓到底”的工作機(jī)制。園區(qū)、鎮(zhèn)街、部門各方招商力量統(tǒng)籌協(xié)調(diào),協(xié)作聯(lián)動(dòng),共享信息,協(xié)同作戰(zhàn),形成招商合力,共同助推任城產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
(三)拓展產(chǎn)業(yè)招商空間。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是承載招商引資和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換項(xiàng)目的主要載體,從去年起,按照“用地集約、項(xiàng)目集聚、產(chǎn)業(yè)集群”的原則,實(shí)施空間、資源整合和產(chǎn)業(yè)調(diào)整,將我區(qū)現(xiàn)有園區(qū)統(tǒng)籌整合為“濟(jì)寧運(yùn)河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”,實(shí)行“一區(qū)多園”,下設(shè)四個(gè)產(chǎn)業(yè)園:智慧信息現(xiàn)代物流園、高端輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)園、新材料產(chǎn)業(yè)園、裝備制造產(chǎn)業(yè)園。按照“一園一主業(yè),各園有特色”的原則,明確各專業(yè)園區(qū)發(fā)展主攻方向。濟(jì)寧運(yùn)河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)主要發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造、新材料、健康產(chǎn)業(yè)、金融商貿(mào)、現(xiàn)代物流、文旅創(chuàng)意等7大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。(智慧信息現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園:重點(diǎn)發(fā)展電子信息制造業(yè)、現(xiàn)代物流、文旅創(chuàng)意、健康產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)金融等。高端輕工產(chǎn)業(yè)園:重點(diǎn)發(fā)展先進(jìn)制造、高端輕工、食品醫(yī)藥等。新材料產(chǎn)業(yè)園:重點(diǎn)發(fā)展新材料、高端制造、文旅創(chuàng)意、健康產(chǎn)業(yè)等。裝備制造產(chǎn)業(yè)園:重點(diǎn)發(fā)展裝備機(jī)械產(chǎn)業(yè)等。)園區(qū)的整合和產(chǎn)業(yè)定位,提升了產(chǎn)業(yè)承載能力,為招商引資工作開展和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換拓展了新空間。
(四)緊盯重點(diǎn)區(qū)域領(lǐng)域開展主題招商活動(dòng)。長三角、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域仍是我區(qū)開展招商活動(dòng)的主陣地,此外又拓展了廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市。堅(jiān)持與我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性大的商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)、招商顧問的密切溝通對(duì)接。區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)率先赴北京、上海、杭州等地開展招商活動(dòng),走訪企業(yè),洽談推進(jìn)項(xiàng)目,截至目前累計(jì)外出招商活動(dòng)60余次。3月,我區(qū)在北京舉辦“2020山東任城(北京)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)”。北京部分央企、國企、大型民企等60余家企事業(yè)單位應(yīng)邀出席。發(fā)布會(huì)期間,我區(qū)與中國華戎科技集團(tuán)有限公司、中國葛洲壩集團(tuán)股份有限公司、天山海世界集團(tuán)、守望領(lǐng)域(北京)科技有限公司、山東潘多拉科技有限公司及北京賽迪科技產(chǎn)業(yè)有限公司、山東賽迪工業(yè)和信息化研究院等8家企業(yè)簽訂了7個(gè)項(xiàng)目協(xié)議及合同,簽約項(xiàng)目累計(jì)投資金額達(dá)142.6億元。3月、6月分別組織參加了“2020濟(jì)寧(杭州)投資環(huán)境說明會(huì)”、“2020濟(jì)寧(杭州)先進(jìn)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)合作懇談會(huì)”專題招商活動(dòng),會(huì)議期間,走訪了山東省浙商協(xié)會(huì)、現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)、藍(lán)城集團(tuán)、浙江頤高集團(tuán)、浙江黔龍圖視有限公司、浙江漫書咖文化發(fā)展有限公司、浙江智天科技有限公司等商協(xié)會(huì)和企業(yè),推動(dòng)在談項(xiàng)目進(jìn)展,深化了與長三角企業(yè)的合作關(guān)系。9月,參加2020年濟(jì)寧市(北京)投資合作推介會(huì)。期間區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪考察了中國管理研究院老齡產(chǎn)業(yè)研究所、賽迪產(chǎn)業(yè)園、騰訊眾創(chuàng)空間、國機(jī)智能技術(shù)研究院、和合創(chuàng)新基金公司、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院、北京建工集團(tuán)等院所和企業(yè),推動(dòng)醫(yī)養(yǎng)健康、眾創(chuàng)空間、機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目進(jìn)展。
(五)邀聚客商走進(jìn)任城。在外出開展主題招商活動(dòng)的同時(shí),邀請(qǐng)各地客商來我區(qū)考察投資環(huán)境和推進(jìn)項(xiàng)目,截至目前,接待客商來訪300余人次。2020年11月9日,任城區(qū)成功舉行以“用高質(zhì)量招商引資招才引智推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”為主旨的“雙招雙引”項(xiàng)目集中簽約儀式。30多家國內(nèi)知名企業(yè)和本地重點(diǎn)企業(yè)、20余名高端人才和嘉賓應(yīng)邀參加了集中簽約儀式。簽約儀式上濟(jì)寧碳素集團(tuán)有限公司與南非科學(xué)院院士、工程院院士、皇家學(xué)院院士戴安娜教授團(tuán)隊(duì)簽訂了特聘外籍專家合作協(xié)議,濟(jì)陽街道與中科院百人計(jì)劃專家、泰山學(xué)者郭向欣教授團(tuán)隊(duì)簽訂了先進(jìn)固態(tài)鋰電池實(shí)驗(yàn)室合作協(xié)議,重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目中國康養(yǎng)濟(jì)寧示范基地、富力綜合城、華北大數(shù)據(jù)應(yīng)用及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地、騰訊眾創(chuàng)空間、伏羲文化主題公園等項(xiàng)目分別與任城區(qū)政府簽訂了合作協(xié)議,中興網(wǎng)信科技有限公司與山東如意集團(tuán)簽訂了項(xiàng)目合作協(xié)議,主要涉及節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療康養(yǎng)、文旅創(chuàng)意、信息技術(shù)、高端商貿(mào)等領(lǐng)域。
此外,組織參加了市里的3次大型招商推介活動(dòng)。城市建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商引資推介會(huì)。為充分把握這次活動(dòng)契機(jī),取得活動(dòng)實(shí)效,任城區(qū)編制了棚戶區(qū)改造項(xiàng)目的招商專案,并在會(huì)上進(jìn)行了推介,會(huì)后恒大、萬科、保利、綠地、華僑城集團(tuán)、美的置業(yè)、海爾地產(chǎn)、葛洲壩集團(tuán)等知名地產(chǎn)公司來任城進(jìn)行了項(xiàng)目洽談、考察,目前任城區(qū)大三角片區(qū)二期等棚改項(xiàng)目確定了投資主體。2020華為·濟(jì)寧云產(chǎn)業(yè)合作高峰論壇。任城區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視并帶隊(duì)參加了這次活動(dòng)。會(huì)后經(jīng)合局梳理了與華為開展業(yè)務(wù)往來的上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)名單,結(jié)合任城區(qū)信息產(chǎn)業(yè)布局特點(diǎn),對(duì)接了云上動(dòng)力(北京)數(shù)字科技有限公司、北京曙光星云信息技術(shù)有限公司、比科奇通訊技術(shù)有限公司、智能云科信息科技有限公司等企業(yè),洽談了智能制造生產(chǎn)等項(xiàng)目。首屆儒商大會(huì)及儒商大會(huì)嘉賓東方圣城行活動(dòng)。配合市里組織的這次活動(dòng),精心篩選了活動(dòng)推介的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換項(xiàng)目,活動(dòng)期間邀請(qǐng)香港銅鑼灣集團(tuán)董事局主席陳智來任城考察座談,洽談推進(jìn)了銅鑼灣廣場(chǎng)項(xiàng)目。
(六)創(chuàng)新招商方式方法。一是借力新媒體創(chuàng)新招商推介。率先選用現(xiàn)在比較流行的html5(超文本標(biāo)記語言)制作任城區(qū)投資環(huán)境說明和重點(diǎn)合作推介項(xiàng)目,通過系列宣傳活動(dòng),收到顯著成效,掃一掃二維碼就可以輕松獲取任城區(qū)投資環(huán)境說明和重點(diǎn)合作項(xiàng)目,把任城區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通格局、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)體系用最簡潔的方式介紹的清清楚楚,合作項(xiàng)目也可以有針對(duì)性的反復(fù)研究。二是精心包裝、策劃招商項(xiàng)目。深入研究國家產(chǎn)業(yè)政策、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移動(dòng)向和外商對(duì)項(xiàng)目的需求,堅(jiān)持高起點(diǎn)、高水平謀劃項(xiàng)目。圍繞高鐵新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)四個(gè)園區(qū)、新一代信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、軍民融合產(chǎn)業(yè)園,充分利用產(chǎn)業(yè)配套、投資環(huán)境等優(yōu)勢(shì),從資源整合、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方面進(jìn)行挖掘和包裝,集中打造一批有吸引力的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。三是按產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析并制作招商專案。編制《世界500強(qiáng)企業(yè)數(shù)據(jù)分析》、《中國瞪羚企業(yè)分析》、《中國獨(dú)角獸企業(yè)分析》等專項(xiàng)行業(yè)企業(yè)分析,策劃制定《汽車廣場(chǎng)》、《帝奧電梯項(xiàng)目》、《任城區(qū)新松機(jī)器人項(xiàng)目》、《中商國恒優(yōu)你康(unicon)項(xiàng)目》等重大項(xiàng)目專案,進(jìn)一步提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。
(七)完善督查考核機(jī)制。按照注重實(shí)效、定期調(diào)度、階段督查的管理原則,加強(qiáng)了對(duì)招商引資責(zé)任主體日常工作和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況的督導(dǎo)管理。一是加強(qiáng)調(diào)度。加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍工作的過程管理和痕跡化管理,實(shí)行一周一調(diào)度,一月一通報(bào)、一季一總結(jié)、半年一考核、年終定獎(jiǎng)懲,督促各鎮(zhèn)街、部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目掌握情況,及時(shí)申報(bào)項(xiàng)目,按照時(shí)間任務(wù)節(jié)點(diǎn),確保年度工作任務(wù)目標(biāo)全面完成。二是嚴(yán)格考核。年底對(duì)照簽訂的招商引資目標(biāo)責(zé)任狀,按照規(guī)定進(jìn)行考核,考核結(jié)果納入?yún)^(qū)委、區(qū)政府科學(xué)發(fā)展觀綜合考核。
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