總結(jié)能夠幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗,形成良好的學習和工作習慣。在寫總結(jié)之前,要做好充足的準備和深入的思考。希望這些總結(jié)范文能夠給大家?guī)韱l(fā)和幫助。
銷售能力提升總結(jié)篇一
20xx年x月本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下圍繞當月的目標任務(wù)展開一切工作具體總結(jié)如下一、總體目標完成情況3月x日—3月x日銷售總額元銷售重量斤噸跟去年同期相比較分別增長和。20xx年x月銷售總額為2168774銷售重量斤資金回籠3290736元資金回籠率為。
1、節(jié)后公司整體銷售額相比較2月份有一定程度下滑。春節(jié)過后令人擔憂的消費力乏后勁不足的問題現(xiàn)已經(jīng)以公司銷售額的下滑體現(xiàn)了。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學校等低端產(chǎn)品消費大戶的節(jié)后復(fù)工、復(fù)課直接拉動我公司的低端產(chǎn)品銷量還有就是經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品進貨量相比二月份也明顯減少對我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現(xiàn)了公司的3月份的銷量略高于2月份但銷售額卻比2月份少將近20萬。
2、高技津津等競爭對手加大節(jié)后市場促銷力度部分產(chǎn)品以十送一二十送一搶占市場雖然公司在得悉競爭對手市場營銷策略后做出調(diào)整我部分產(chǎn)品如香蔥魚丸五彩魚丸在3月x日起以二十送一的促銷手段推出市場但在促銷力度上的不足保證客戶利潤上的不足也使我流失部分客戶。
3、受產(chǎn)量及交貨達成的影響。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶落單時無法及時交付使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖影響了部分的銷售。二在資金回籠方面主要是縱海、順記、陽西吳金等部分客戶的資金未能及時回籠我部業(yè)務(wù)員也加大了對客戶催款力度部分客戶已經(jīng)進入欠款大戶黑名單對進入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會加強與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨。另外受社會及市場環(huán)境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計劃不準時影響了公司的整體運作。
1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對本部個別業(yè)務(wù)司機組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個別談心另一方面我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度使業(yè)務(wù)司機的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。同時我們及時地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)并加大促進和監(jiān)控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、提高接單員及業(yè)務(wù)司機的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在平時的日常工作中我們要求接單員及司機必須做到以下幾點1加強與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關(guān)系2工作要到位服務(wù)要跟上及時了解客戶的銷售運作情況和競爭對手的情況發(fā)現(xiàn)問題及時處理不能處理的要及時匯報。
3及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門并加強與橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。
5加大資金回籠的力度回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面整個部門都形成共識將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來本部兩位接單員分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)司機按計劃去追收貨款從沒有松懈過到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個別客戶由于某些原因回籠速度較慢。如縱海、順記、陽西吳金等。
1、部門的日常管理工作需要進一步加強。
2、整體的資金回籠不理想未達到預(yù)期要求。
3、個別司機的工作責任心和工作計劃性不強業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4、由于回款數(shù)額的差異導(dǎo)致銷售部內(nèi)部的猜忌及不信任.
5、與其他部門的相互溝通不夠?qū)е虏糠止ぷ鞯臏簟?/p>
6、公司業(yè)務(wù)的市場開拓不夠業(yè)務(wù)增長率局限在一幫老客戶身上。
7、由于接單員李眉提出辭職申請4月x日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補空缺。
1、銷售部下月目標為340噸350噸與去年同期比要增加25以上銷量。20xx年x月銷量為296噸。
2、錦湖專賣店下月將開展燒烤外賣業(yè)務(wù)也準備增加副食品種類以增加客戶購買欲以期提高整個店面銷售額。
3、東源及銀灣專賣店要開展讓利促銷銷售額要同比增長810。
4、開拓陽江酒店業(yè)市場帶動專賣店高端產(chǎn)品消費。
銷售能力提升總結(jié)篇二
本次培訓(xùn),安排了多位骨干教師,給我們學員做精彩的講座。各位老師的講座,闡述了他們對教學的獨特見解,對新課程的各種看法,對思想方法的`探討。在這些老師的引領(lǐng)下,我的思想深深受到震撼:作為一個普通教師,我們思考地太少。平常我們在學校中,考慮地都是如何上好一堂課,對于學生的長期發(fā)展考慮地并不多,甚至于忽視這一方面。聽了各位老師的講座,我覺得在今后的教學生涯中,我們不應(yīng)僅僅著眼于一些短期利益,而應(yīng)把眼光放長遠一些;課堂教學中應(yīng)重視思想方法的滲透,而不局限于單一方法的教學。
想給學生一滴水,教師就必須具備自來水。教師講的課就充分印證了這句話,他們用淵博的知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識,講得通俗易懂,讓我們深受啟發(fā)。我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子,將他們教育好是我們的責任和義務(wù)。各個方面的學習,讓我更體會到學習的重要性,只有不斷的學習,不斷的提升,不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。
本次培訓(xùn),匯聚了專家骨干教師,每位培訓(xùn)教師都有豐富的教學經(jīng)驗,教學的外部條件也非常相似,因此,成員之間的互動交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己數(shù)學教學業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過程中,我積極嘗試與其他同事之間的交流,在交流過程中,了解到各區(qū)縣的新課程開展情況,并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑,以及他們對新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中,我們不斷地交流,真正做到彼此之間的相長。
反思是教師的一塊“自留地”,只有不斷耕耘,才能檢討自己的教育理念與行為,不斷追問“我的教學有效嗎?”“我的教學能更有效嗎?”,不斷總結(jié)自己的工作得失,不斷深化自己的認識,不斷修正自己的策略,從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長。如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進行深入的思考,那他就不可能在原有的基礎(chǔ)上再有發(fā)展;教師專業(yè)發(fā)展所要求的大量知識和實踐智慧,只有靠教師自己在日常教學實踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得。
反思的方式有很多,如撰寫教學隨筆就是一種行之有效的反思方式;還有教育博客不僅僅是一個知識管理器,它更是一個個人反思工具,是一個多向人際互動的裝置,它為促進教師的專業(yè)化發(fā)展營造了良好的氛圍。
在這里,我突然感到自己身上的壓力變大了,要想不被淘汰出局,要想最終成為一名合格的教師,就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。而這就需要我付出更多的時間和精力,努力學習各種教育理論,并勇于到課堂上去實踐,及時對自己的教育教學進行反思、調(diào)控,我相信通過自己的不斷努力會有所收獲,有所感悟的。令我欣慰的是,培訓(xùn)班里有許多優(yōu)秀的老師,我們有很多的話題可以一同交流和探討。我們有很多的觀點可以一起抒發(fā)和碰撞。每一次的聆聽講座和課后交流,我們都能踴躍發(fā)言,大膽地陳述自己的觀點想法,提出自己感到疑惑的難以解決的問題。我在學習中始終信奉“他山之石,可以攻玉”的信條,堅持和其他同事保持密切聯(lián)系,使自己能博采眾長、開闊視野。
銷售能力提升總結(jié)篇三
在上一年的工作和生活中,獲得了一生受用的寶貴財富“思考力”,我開始了為一生去思考去規(guī)劃,在我看來這就是__年最大的成就。
__年,勝達武裝了思維,強化了對自己和對社會的認知。初步確定了生涯規(guī)劃,有了明確的生命導(dǎo)向,也找到了真正想要的生活道路,看到希望的同時也建立了自信。
在公司這段時間,在工作中不斷修練自己,我學習到思維是可控的,無論別人的還是自己的。所以,我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。從疲憊的強制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。正視生活中的問題就是正視生命的提問。所以我更熱愛生活享受生命。
這幾個月,我還明確了要以“身體健康,家庭和睦,修增智慧,和諧共贏”為生命導(dǎo)向。然而在來公司之前我一直都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目標。在人生態(tài)度上更又上升了一個格局。
這些是我在居眾收獲到的智慧。
__年9月21日有幸能加入居眾裝飾,追隨嚴主管至今。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。這幾個月來,業(yè)績雖然并不出色,但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處,合作并進。學到了業(yè)務(wù)拓展技能,運用各種渠道。也相應(yīng)的進行了實踐。也對居眾裝飾的文化,使命有了深刻的共鳴。對家裝行業(yè)有了初步的認識。
介入居眾是我第一次進行完全業(yè)務(wù)性工作,相比較銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。因為我的優(yōu)勢在于團隊組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,還有人脈拓展以及對心態(tài)的把握帶動。所以,我更適合生存在團隊之中。我們的“扒皮會”已經(jīng)讓部分同事和我個人有所進步了。
現(xiàn)在的成績遠不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好?,F(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中,期待可以更深一步的交流合作。創(chuàng)造更多的業(yè)績。
在業(yè)務(wù)上,電話營銷是我的弱勢,很多客戶都是因為專業(yè)知識和語言溝通不到位而在電話里流失掉。語言是我需要加強的地方。在面對客戶的拒絕時我的心態(tài)會受到影響,這也是要加強的地方。
在團隊中,我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多,比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受,過于霸氣外露容易起沖突,過度表現(xiàn)自我不謙虛等等。
對這個行業(yè)到現(xiàn)在也是認識初淺,還有很多需要去學習的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對市場上的工藝,做法,居眾本公司的工藝,產(chǎn)品了解還遠遠不夠。這些需要去學習。
公司的制度,運作,文化,都非常適合我們。公正,公開,公平。每個人都有機會,只要勇于把握。
對生命的思考是不能停歇的。對工作的總結(jié)是不能疏忽的。
在過去的一年里,進步和碰壁總是相伴一路的,慶幸的是能遇到嚴雪,遇到這幫兄弟姐妹。
銷售能力提升總結(jié)篇四
10月10日至13日我參加了縣局組織的第一期提高履職能力培訓(xùn)班,四天的時光轉(zhuǎn)瞬即逝,但是與我的“伙伴”們一起晨練、一起游戲、一起吃飯、一起聽課、一起競答問題、一起互動的情景、場景仍歷歷在目,仿佛我回到了二十多年前的學生時代。新穎、活波、生動的教學方式令我難忘。老師們講課的每一句話依然回蕩在我的耳邊,用“余音繞梁三月不知肉味”來形容不為過?。≡谡坡暫托β暯豢椀乃奶鞎r光里,xxx老師給我?guī)砹水斀褡钕冗M管理理論,洗滌了我的心靈,更新了我的理念。金秋十月是收獲的季節(jié),我收獲了我的精神食糧。
這次培訓(xùn)共學了四門課程:金老師的《科學創(chuàng)建學型組織實現(xiàn)工商管理的新跨越》、王老師的《知識經(jīng)濟時代制勝秘訣——學型組織管理》、朱老師的《建立共同愿景》、王老師的《指揮與督導(dǎo)——提升機關(guān)管理效能》??偨Y(jié)四課核心是學型組織,而學型組織的核心是什么呢?很顯然是學習。這次培訓(xùn)老師教的就是怎么樣學習?學習些什么?如何去學習,如何快樂工作、快樂學習、快樂生活,如何工作學習化、學習工作化。第一課的一開始金老師就講到教育培訓(xùn)學習的區(qū)別。學習是主動的,而教育培訓(xùn)是被動的,你自己不愿意學教育培訓(xùn)是空談。當下不肯學習的人多啦,不會學習的人少啦,而善于學習的人甚少啦!
金老師總結(jié)了學習的定義:學習是指在任何時間、任何地點、以任何方式用最少的時間獲取最多的有用知識和能力的活動。我是這樣理解的:任何時間是終身學習活到老學到老,活到老學不了,學習是無止境的;任何方式是讀書、看報、看電視、上網(wǎng)、聽報告、聽別人說話、受教育、受培訓(xùn),向一切可以學習的人學習,向一切可以學習的事學習,要全過程學習、共享學習、反思學習、反饋學習;最少時間是提高效率;有用的知識和能力指的就是學習以后要善于思考,悟出道理,指導(dǎo)行為,即學、思、悟、行;“活動”的前提是你要想學,干什么學什么,缺什么補什么,干什么專什么,精一會二學三。
王老師講了學習的精義:吸收消化知識并不是學習,真正的學習必定是修正自己的.行為,即修行、修心、修德、修煉,長期感悟,千錘百煉直到大徹大悟、大覺大悟,學習學習先注重學更要注重習,學習就是修煉,就是學型組織的“五項修煉”。太經(jīng)典啦!
二位老師對學習的理念,我是第一次聽到,細細品味茅塞頓開?。∫媒鹄蠋煹囊痪湓拰W習就是改變自己、提升自己、完善自己、發(fā)展自己、成就自己。
縱觀四天培訓(xùn),五項修煉是核心,下面我只針對前兩項淺談一下我的認識和看法,以期與網(wǎng)友們共勉。
第一項自我超越。自我超越不同于超越自我,前者為主動而后者為被動。自我超越就是能夠主動敢于面對挑戰(zhàn)自己改變自己,不逃避現(xiàn)實,這是一件很難做的事情,先厘清目前的真實,把目前的真實情況看作有利的合作而非敵對環(huán)境。堅持三要,一要提高境界,提高自己思想境界,作為工商人要學好工商行政管理職業(yè)道德,加強道德修養(yǎng)是提升思想境界的途徑。二要由工具性的工作觀變?yōu)閯?chuàng)造型的工作觀,不妨可以借鑒一下別人的做法把監(jiān)管服務(wù)對象(各類企業(yè))分類:得罪不起型的;遵紀守法型的;謹小慎微型的;理所當然型的;毫不買賬型的,分別施以有禮有節(jié);悉心幫助;政策指導(dǎo);曉之以理;和風細天的理論知識培訓(xùn)與3天的實地實操培訓(xùn),在這7天的培訓(xùn)時間里我們系統(tǒng)的學習了水文及水文勘測基本知識、機械制圖及起重設(shè)備基本知識、電工學基本知識、自動化控制及遠程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機設(shè)備運行維護及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過xx省水利水電技術(shù)學院專業(yè)老師對機電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細講授,以及現(xiàn)場的實操講解,讓我們豁然開朗、受益匪淺,在理論和實際上都有了一個很大提升,具體有以下幾點感受:
通過此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學習,不僅開闊了我們的視野,還擴寬了我們的思維,為我們今后的工作順利開展打下了堅實基礎(chǔ),我們在今后的工作中要使新的知識能夠為我所用,明確“學歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學習代表未來”。要通過不斷的學習來取得進步,把學習到的理論知識科學、合理地運用到未來的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山,培訓(xùn)老師多次跟我們強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性,安全工作對于我們閘門操作人員來說責任重大,關(guān)系著水利經(jīng)濟效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線,我會在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實際,做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作,在平時多注意渠道安全巡查,把此次學習的閘門及啟閉機運行管理內(nèi)容好好消化,運用到我的實際工作之中。
對于能給我們帶來進步的人或者事我們都要常懷感恩之心,單位給了我們一份工作,不僅能夠讓我們衣食無憂,而且還給了我們一個可以實現(xiàn)自我人生價值的平臺,同時單位給予我們這次學習的機會來豐富我們的知識閱歷,我們更應(yīng)該常懷感恩之心,珍惜這次學習機會,用自己的實際行動來回報單位領(lǐng)導(dǎo)的信任,我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作,要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務(wù),這樣我們在服務(wù)的過程中將會多一份寬容和理解,少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機會來之不易,感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學習進步的機會,我們要珍惜機會、努力學習,做到學以致用,在平時的工作中要主動學習、積極思考、善于總結(jié),不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì),同時還要加強與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學習,多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗,努力提高我們渠道管理工作水平,為單位創(chuàng)建國家級水利工程管理單位貢獻一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇五
20xx年5月25日,我很榮幸參加了談固小學青年教師培訓(xùn),雖然只有短短一個多小時,但是使我對教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解,對教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認識,我很感謝校領(lǐng)導(dǎo)能夠為我們青年教師帶給這次培訓(xùn)的機會。雖然我已有四年的教學經(jīng)歷,但我在教學常規(guī)和教學方法技巧等問題上,還是有很多欠缺之處,所以我迫切需要學習和提高。慶幸的是,領(lǐng)導(dǎo)們對我們新來的老師十分關(guān)心,從實際出發(fā),從細微處出發(fā),針對具體問題,精心安排了這次培訓(xùn),其目的是為了讓我們新教師能更快地適應(yīng)新環(huán)境,能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學習機會,彌補自己的不足之處,提高自己的業(yè)務(wù)水平。
郭校長等多位領(lǐng)導(dǎo)精心準備了這次培訓(xùn)的資料,從各方應(yīng)對我們進行了指導(dǎo),尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。郭校長提出:新教師要盡快做到“入格”,適應(yīng)學校的工作環(huán)境,端正態(tài)度,以積極的精神面貌工作和學習。這點我感受頗深:到此刻為止我在談固小學這個大群眾里工作學習快一年了,剛踏入這個群眾,我作為一名新教師對新的生活、新的環(huán)境、新的職責、新的主角多少有些生疏,但是通過一段時間的工作和他人的接觸,這種心理很快離我而去,我感受到了一種十分積極向上的力量。每位領(lǐng)導(dǎo)、每位老師都是那么的愛崗敬業(yè),愛校愛教愛生,都對自己的工作盡心盡責,他們的這種職責心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心必須盡快轉(zhuǎn)變自己的主角,適應(yīng)新的環(huán)境,融入到這個大群眾中,踏下心來扎扎實實地工作,為我們的大群眾增光,也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。
這次培訓(xùn)像一陣及時雨使我對未來的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓(xùn)心得和動力,而且也給了我很大的鼓勵:其一是鼓勵我要趕快適應(yīng)新的教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等;其二是鼓勵我要更加理性地認識社會、認識自己的主角,改變以往的那種生活態(tài)度;其三是鼓勵我要做一名終身學習型老師,做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師;其四是鼓勵我要堅持創(chuàng)新,在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智,爭做教學的佼佼者,為學校的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
這次的新教師培訓(xùn),體現(xiàn)了學校領(lǐng)導(dǎo)對我們新教師的關(guān)心,也體現(xiàn)了學校對教學工作的不斷改善與完善。雖然青年教師的培訓(xùn)此刻已經(jīng)結(jié)束,但它對我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中,我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo):
1、多學習教育教學理論,認真鉆研教材教參,積極備好每一節(jié)課,做好課后反思,在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗與方法,并且能將這種方法深化為一種理論。
2、多向有經(jīng)驗的教師(張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等)請教,努力提高自己的教育教學水平,增強自己的知識儲備。
3、提升個人魅力,讓學生喜歡我,喜歡聽我的課,進而喜歡聽我的指導(dǎo)。這就要求我的個人魅力要不斷提升,在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境,在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。
4、積極參加校內(nèi)外的業(yè)務(wù)學習和培訓(xùn),認真參加每一次的教研活動,把它們當作寶貴的學習機會,把適合自己的教學方法融入到平時的教學實踐當中去。
應(yīng)對新的開始,我想我會努力找到理想與現(xiàn)實的切合點,讓自己充滿師愛,不斷自我充實、自我完善,使自己成長為一名合格的人民教師,在談固小學這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。
銷售能力提升總結(jié)篇六
治水大業(yè),人才為本。感謝局黨委高度重視青年人才培養(yǎng),讓我有幸參加了此次由吳嶺水庫、xx水庫和省水利水電職業(yè)技術(shù)學院三方聯(lián)合舉辦的職工業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班為期7天,分為4天的理論知識培訓(xùn)與3天的實地實操培訓(xùn),在這7天的培訓(xùn)時間里我們系統(tǒng)的學習了水文及水文勘測基本知識、機械制圖及起重設(shè)備基本知識、電工學基本知識、自動化控制及遠程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機設(shè)備運行維護及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過xx省水利水電技術(shù)學院專業(yè)老師對機電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細講授,以及現(xiàn)場的實操講解,讓我們豁然開朗、受益匪淺,在理論和實際上都有了一個很大提升,具體有以下幾點感受:
通過此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學習,不僅開闊了我們的視野,還擴寬了我們的思維,為我們今后的工作順利開展打下了堅實基礎(chǔ),我們在今后的工作中要使新的知識能夠為我所用,明確“學歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學習代表未來”。要通過不斷的學習來取得進步,把學習到的理論知識科學、合理地運用到未來的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山,培訓(xùn)老師多次跟我們強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性,安全工作對于我們閘門操作人員來說責任重大,關(guān)系著水利經(jīng)濟效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線,我會在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實際,做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作,在平時多注意渠道安全巡查,把此次學習的閘門及啟閉機運行管理內(nèi)容好好消化,運用到我的實際工作之中。
對于能給我們帶來進步的人或者事我們都要常懷感恩之心,單位給了我們一份工作,不僅能夠讓我們衣食無憂,而且還給了我們一個可以實現(xiàn)自我人生價值的平臺,同時單位給予我們這次學習的機會來豐富我們的知識閱歷,我們更應(yīng)該常懷感恩之心,珍惜這次學習機會,用自己的實際行動來回報單位領(lǐng)導(dǎo)的信任,我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作,要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務(wù),這樣我們在服務(wù)的過程中將會多一份寬容和理解,少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機會來之不易,感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學習進步的機會,我們要珍惜機會、努力學習,做到學以致用,在平時的工作中要主動學習、積極思考、善于總結(jié),不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì),同時還要加強與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學習,多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗,努力提高我們渠道管理工作水平,為單位創(chuàng)建國家級水利工程管理單位貢獻一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇七
我是這個春季才來的,不斷學習;不斷進步才能當一名合格的保育員。在工作中,努力做到和各位同事和睦相處,學習他們的優(yōu)點和經(jīng)驗不斷提高自己的保教水平。
對待每個孩子都要有責任心,關(guān)心每個孩子讓他們健康快樂成長。“愛”是無私的,也是做好一位保育員的前提,自從我擔任了托班的保育員以來,使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責任心,也會像母親一樣,對待關(guān)心每一個孩子,使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作,我認為:自己所從事的職業(yè),只有熱愛了,才會去追求,才會不斷進取,才會得到家長和孩子的信任。
對班級的衛(wèi)生工作,我嚴格按照本園制度執(zhí)行,為了做好“手足口病”的預(yù)防工作,本人非常注重教室的通風,搞好教室內(nèi)外衛(wèi)生,保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物,每天勤擦,消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物;為保證幼兒的身心健康,減少污染沒采用任何酸性物刷地,而是采用清水刷洗地面;活動室地面潔凈干燥,物品擺放整齊,教具、玩具潔凈無塵土,室內(nèi)空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊,經(jīng)常涼曬;認真做好班中每個角落的衛(wèi)生,把每天的都當作衛(wèi)生大檢查來對待。
本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的'清潔衛(wèi)生工作,做好幼兒用具的消毒工作,能夠細心照顧幼兒的生活,根據(jù)天氣的變化,及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒,仔細觀察有不適的幼兒全天的情況,及時與家長溝通。午睡時,注意巡視,做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育,能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具,防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
我知道,我的工作不僅是搞衛(wèi)生,和配合兩位老師教學工作,還要在家園共建方面,也要做好。我們知道要搞好班級工作,一定要家長的配合。平時,我能熱情對待每一位家長,注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句,了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況,家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況,認真聽取家長建議。
時光匆匆轉(zhuǎn)眼春季結(jié)束了,對于我個人要學習的還很多,無論是保育和教育都是我學習的目標,要把好的方面堅持住,不好的地方放進并學習別人身上的優(yōu)點吸取過來,使自己成為一名合格的保育員。
銷售能力提升總結(jié)篇八
客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作:
4、結(jié)合市場客戶投資理財需求,按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
在省分行的高度重視下,今年x月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后,脫產(chǎn)參加接受xx財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學習下,今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試,并于xx月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn),經(jīng)過本階段的學習后,提升了自己素質(zhì)。
盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚,起點較低,使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前,我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入,僅僅在發(fā)展代理保險,代售基金是遠遠不夠的,產(chǎn)品有待更豐富,理財渠道有待拓展,我行的特色產(chǎn)品:匯聚寶,外匯寶,紙黃金,人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員,業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。
2、營銷力度薄弱,需要團隊協(xié)作加強營銷,沒有充分發(fā)揮個人能力;
3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息.
2、不斷加強素質(zhì)培養(yǎng),作好自學及參加培訓(xùn);進一步提高業(yè)務(wù)水平;
3、加大營銷力度推進各項目標工作,有效的重點放在客戶量的增長;
4、結(jié)合我行工作實際加強學習,做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作,做好20xx年個人工作計劃。
銷售能力提升總結(jié)篇九
教師是課程改革的踐行者和主導(dǎo)者,是課程改革的關(guān)鍵,高素質(zhì)的教師隊伍是提高教書育人質(zhì)量、全面推進素質(zhì)教育的前提和保證。為全面貫徹落實犍為縣教育體育局和縣教師研訓(xùn)中心有關(guān)素質(zhì)提升工程的文件精神,提高教師隊伍的整體素質(zhì),我校采取了切實有效的措施,開展了一系列教師素質(zhì)提升活動,取得了一定的成效,現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:
1. 學校在第一時間(學年初)成立了以校長周四新同志為組長的教師素質(zhì)提升工程活動領(lǐng)導(dǎo)小組,并組織相關(guān)人員通過研討制定了《舞雩初級中學20xx-20xx學年教師素質(zhì)能力提升活動工作計劃》,對領(lǐng)導(dǎo)小組成員提出了明確的職責分工,并實行責任追究制度,為本學年學校教師素質(zhì)提升活動的開展提供了強有力的組織保障。
2. 修改、完善《舞雩初中教學常規(guī)考核細則》和《舞雩初級中學教學質(zhì)量獎勵方案》、《舞雩初中評優(yōu)選先、年度考核辦法》,將教師素質(zhì)提升活動的綜合表現(xiàn)有機地與教師的年度考核、評優(yōu)選先、崗位聘任、職務(wù)晉升、年終績效等掛鉤,力求讓過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合,有效地促進了教師參與素質(zhì)提升活動的主動性,為活動的順利開展提供了必要的制度保障。
3. 由學校出資為每位教師制作了小黑板,購買了檔案袋、習字帖、習字本、筆和墨水等活動用品,建起了學校教師備課室,添置了無線wifi,話筒等設(shè)備,后勤也保證了每次活動開展的經(jīng)費,所有這些為我校素質(zhì)提升活動的開展提供了良好的物質(zhì)保障。
為了讓第一名教師都能對本學年教師素質(zhì)提升活動引起高度重視,學校于20xx年9月初及時召開了全校教師的動員大會,傳達了上級有關(guān)文件精神,公布并解讀了學校素質(zhì)提升活動方案和實施細則,確定了活動的目標和任務(wù),安排了活動進程,確定了活動的內(nèi)容與形式,讓每位教師都懂得了提高自身素質(zhì)的重要性和必要性,增強了廣大教師對《方案》實施的緊迫感和責任感,喚醒了教師積極參與活動的意識,活動小組領(lǐng)導(dǎo)在活動中按要求督促所有教師完成教師個人素質(zhì)提升活動計劃。
此外,為確?;顒拥膶嵭院烷L效性,針對我校教師的實際情況,學校明確提出了本次素質(zhì)提升活動要做到四個結(jié)合,并下發(fā)了教師素質(zhì)提升活動的行事歷安排表和各項活動的評價標準,確保每項活動均能有章可循。
1. 經(jīng)典誦讀
全校教師開展誦讀一首古詩詞,既傳承了中華古典文化,又鍛煉和提高了教師的普通話能力。
2. 規(guī)范漢字書寫
根據(jù)我?!督處熕刭|(zhì)提升活動行事安排表〉的安排,由我校在書法方面頗有造詣的周華全老師擔任全校教師的書法指導(dǎo)教師,他親自編寫了《鋼筆行楷字書寫技法指導(dǎo)》作為我校教師書寫培訓(xùn)的校本教材,并親自組織課堂教學輔導(dǎo),通過培訓(xùn)練習,我校大部分教師的鋼筆字、粉筆字書寫有了較大程度的提高。學生受教師的影響,在漢字書寫方面也有較大變化。
3. 說課――上課――評課
根據(jù)我校教師素質(zhì)提升活動的相關(guān)安排,我校以教研組為單位進行教師公開課堂教學活動,所有教師都參與并經(jīng)歷了說課、上課和評課三個環(huán)節(jié)。在活動過程中,每位說課的教師在“說教材”這一環(huán)節(jié)中都能按要求交待清楚“單元知識體系”,體現(xiàn)出本單元或章節(jié)的知識結(jié)構(gòu)、知識點分布及其相互聯(lián)系。每兩名教師間結(jié)成對子互相進行評課,評課內(nèi)容采取“3+2”的方式進行――至少說出三點值得借鑒之處和兩點不足。全校三大教研組在這項活動中,絕大多數(shù)教師能夠使用普通話進行說課、上課和評課,并且粉筆字的書寫能力也得到了很大程度的鍛煉,教師的說課、上課和評課能力也得到了不同程度的提高,特別是中青年教師對ppt課件的制作、電子白板的使用能力有所提高,對教學起到了很好的輔助作用,提高了課堂教學效益,也改變了傳統(tǒng)的教學模式。
4. 課件制作、論文撰寫
我校教師在“說課、上課、評課”活動過程中,所有45歲以下的中青年教師一律使用了多媒體課件進行上課,展現(xiàn)出了他們熟練使用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。全學年,75%左右的教師參與了校內(nèi)公開課展示,學校骨干教師每期上一堂示范課;多位教師在縣級及以上刊物上發(fā)表了教學論文。
科學的管理是各項活動成功開展不可或缺的重要因素,我校為每名教師建立了一份教師素質(zhì)提升檔案袋,其中裝有教師個人簡歷、教師素質(zhì)提升活動計劃、反思、階段總結(jié),不同時期的三筆字作品、普通話誦讀文章、說課及評課材料、教學設(shè)計等,記載了教師在素質(zhì)提升活動中的點點軌跡。學校教師備課室設(shè)有專用電腦為所有教師分學科組建立文件夾,教師的學案及課件都得到妥善的保存,教師間也可以共享資源。學校對每次活動中每名教師的參與、完成情況均有記錄、總結(jié)與考核,并將各種影(音)資料進行整理、保存,便于教師及時反思、改進和提高。
徒結(jié)對活動讓很多教師的教育教學素養(yǎng)和能力也有了長足的進步。
盡管取得了初步的成效,但我們深知,距離上級教育行政部門和時代發(fā)展的要求還有很大的差距,工作中還有很多亟待改進之處,譬如很多教師的主動參與意識不夠強烈,個別教師還存在敷衍推搪的態(tài)度,另外三筆字和普通話的提升不能較好地融合到日常的教育教學之中等等現(xiàn)象也都不盡如人意,教師素質(zhì)提升活動應(yīng)是一項長遠的工程,今后的工作中,我們將以提升活動為契機,緊密結(jié)合教師繼續(xù)教育,樹立起“終身學習”的觀念,把“要我學”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”,建立健全教師素質(zhì)提升的長效激勵機制,不斷提高我校教師隊伍的整體素質(zhì)。
銷售能力提升總結(jié)篇十
有幸參加了“國培計劃”―陜西農(nóng)村中小學教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程遠程培訓(xùn)。通過這段時間的培訓(xùn)和學習,讓我對教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認識,當今以計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正迅速發(fā)展,改變我的學習方式。信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標志。同時對我各方面的能力有了很大提高,特別是對信息技術(shù)的綜合運用能力,現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認識到作為一名信息技術(shù)教師應(yīng)積極主動吸納當今最新的技術(shù),通過這段時間的培訓(xùn)和學習,我受益匪淺。我對這段時間的努力學習,進行了如下研修總結(jié):
1、此次信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)者培訓(xùn),每一天都使我在觀念上有一個更新。在平時我都停流在基本應(yīng)用上,然而通過此培訓(xùn),才真正的認識到自我在專業(yè)方面還有許多的不足,在今后的業(yè)務(wù)提升方面還有大量的知識要學習,只有這樣隨時為自我更新,補充新識,更新觀念,從根本上提升才能專業(yè)素養(yǎng)。
2、隨著信息化快速發(fā)展,作為一名教師,必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學習、不斷完善自身的需要。
1、通過聆聽專家教授視頻教學,使我充認識到作為老師,首先要具備基本的素養(yǎng),掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力,除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達的能力和綜合運用能力。深刻的認識到教育信息的重要性,明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況,真正理解了信息化教學環(huán)境在教育教學中的作用,掌握了幾種常用的教學模式和軟件的基本應(yīng)用。
2、通過聆聽專家們對“資源檢索與獲取”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件綜合應(yīng)用”、多媒體課件設(shè)計與制作、微課設(shè)計與制作,等等的解析,才真正的意識到自己在專業(yè)知識方面太落后與不足。使我真正的知道了什么是辦公軟件強大的功能,平時我只會對辦公軟件進行簡單的應(yīng)用,沒有更進一步去學習,聽了教授的解析與演示操作,深刻的認識到什么專業(yè)知識,我將在今后的工作中不斷學習來豐富自我專業(yè)知識。
1、遠程研修教育不再局限在課堂,教師可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體通訊技術(shù)進行自主學習,可以隨時將自己的薄弱環(huán)節(jié)強化學習,直到完全鞏固.更加便于對每個知識內(nèi)容的融會貫通,使原來想做而做不到的事情成為現(xiàn)實。
2、通過這個平臺,與全國教育專家進行了一次“零距離”的接觸,“面對面”聆聽他們的輔導(dǎo)講座、鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵,讓我開闊了視野。專業(yè)方面,通過論壇與同仁們的談化學、探迷惑,使我在思想、專業(yè)方面都得到很大的提高。這種平臺,使我們的距離變得更近、更方便交流。
3、通過看視頻,視頻答疑讓我們有了一次與專家學者進行近距離探討問題的機會。在答疑過程中,專家們的建議和意見對我們今后更好地駕馭課堂,更好的解決課堂突發(fā)事件提供了理論基礎(chǔ)和方法支撐。專家學者們奉獻了他們的經(jīng)驗和研究成果,大大提高了我們的教學水平,讓我們收獲了知識的同時,也讓我們增長了見識。通過觀看答疑,我得到了很大啟發(fā),學會了許多解決問題的方法和竅門,讓我在今后的教學中更加游刃有余,對今后的教育教學來說感覺受益匪淺!與專家老師交流,在班級論壇中發(fā)帖、回貼,進行論壇研討等活動,我學到了很多新知識,并為以后的教學工作奠定了厚實的基礎(chǔ)。
本次培訓(xùn)中,專家教授們都注重細節(jié)上的教學滲透,他們通過專題講與案例分析和演示操作的方式,不僅教給我們知識和技巧,更在無形中用自己的言行來引導(dǎo)大家,在一些細節(jié)的講解上十分細致,恰當?shù)貪B透一些學科常識,使不同程度的老師都能得到提高,真正的學有所獲。
此次遠程教育培訓(xùn),教育觀念有所更新,教學方法更新,讓我們農(nóng)村教師也充分享受了運用遠程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習、教師間相互交流等學習方式,更新教學理念,也明確了今后教學努力的方向。
1、通過遠程教育培訓(xùn),在學習的同時,在班級論壇學習交流時與縣內(nèi)縣外相識或不相識的同行朋友進行網(wǎng)上探討。學到了許多新的教育觀念,也通過同行的幫助,解除了自己在教育教學中的許多困惑。“發(fā)帖、回帖”充分交流闡述自己在教育教學的感想、心得、體會,促進了教師之間的真摯交流,增長了教師的見識,增進了我們老師之間的友誼。
2、在培訓(xùn)的整個過程中,我不僅僅是在學怎樣教學生,更為重要的是,我學到了一些原來自己也不是太清楚的知識,鞏固和升級了自己的知識庫,這一點是非常有價值的。在本次培訓(xùn)過程中,通過完成專家推薦的作業(yè),我發(fā)現(xiàn),天外有天,人外有人,我深深感到自身的不足,感到加強學習的重要性。很多老師的作業(yè)中提供了精彩的案例,優(yōu)秀的教學設(shè)計,完美的教學策略??這些都是值得我去學習的。
3、培訓(xùn)是短暫的,效益是明顯的,收獲是充實的。遠程研修平臺上的老師都在努力地學習,積極地參與互動,發(fā)表文章和評論,指導(dǎo)老師幾乎每天深夜十一二點都在網(wǎng)上批閱我們的作業(yè),與我們互動。像他們這樣孜孜不倦的精神真是值得我學習。
4、這一次培訓(xùn)活動后,我要把所學的教學理念,咀嚼、消化,內(nèi)化為自己的教學思想,指導(dǎo)自己的教學實踐;要不斷搜集教育信息,學習教育理論,增長專業(yè)知識,課后經(jīng)常撰寫教學反思,以便今后上課進一步提高。
總之,這是收獲豐厚的一次培訓(xùn),充實和完善了自己,我很榮幸,但更多感到的是責任、是壓力,也是促進我教學上不斷成長的一次培訓(xùn)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺。它讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的教學,使我對今后的教學工作有了明確的方向。
銷售能力提升總結(jié)篇十一
(一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結(jié)算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結(jié)算市場份額。__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
(二)加強服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),要建設(shè)好三個渠道:
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
銷售能力提升總結(jié)篇十二
我是一名醫(yī)學生,我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我明白,醫(yī)學科學是一門實踐性強、風險高的學科,在和疾病作斗爭的過程中,還有很多沒有被人類完全認知的領(lǐng)域,不是有錢就能包治百病的,因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通,減少患者對疾病的恐懼與對治療效果期望值過高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學之父希波克拉底以前講過一句名言,他說醫(yī)生有三大法寶:第一是語言,第二是藥物,第三是手術(shù)刀。有情感的患者,將生命交給醫(yī)生時,醫(yī)生的一句解釋,一句鼓勵,一個點頭,甚至一個微笑對病人都十分重要。醫(yī)生高超的語言潛力能給病人增加信心、期望和力量,表此刻使病人的全身免疫潛力、代償潛力、康復(fù)潛力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)潛力等大大增強,病情可立見起色;相反,一句泄氣的話,也能夠使病人抑郁焦慮,臥床不起,甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師,康復(fù)醫(yī)學也是醫(yī)學的一個重要分支,我們的任務(wù)是利用醫(yī)學為主的多種手段,設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和潛力恢復(fù)到可能到達的最大限度,幫忙他們重返社會,從而到達接近正?;虮容^正常的生活,是以團隊的工作方式服務(wù)患者。
一、自我分析。
1、個性隨和,待人真誠。
2、觀念開明,通情達理。
3、對未來充滿期盼,崇尚健康簡單的生活。
4、自信,但人際交往潛力稍顯不足。
5、做事認真,有職責心。
6、具備團隊合作潛力,不盲從。
對于職業(yè)興趣,我很滿足自我選取的專業(yè)一開始覺得盲目,但經(jīng)過了大一的學習,我明白自我的專業(yè)方向,也對自我的專業(yè)很感興趣。我不怎樣喜歡理論知識,反而比較熱衷于實際操作工作。我的動手潛力并不是很強,所以在大學期間,以及假期,我都將會著重培養(yǎng)自我的動手潛力,為將來從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
對于職業(yè)價值,說不追求回報,那是不現(xiàn)實的。我認為一份好的職業(yè),最終目的是能夠帶來可觀的經(jīng)濟回報,能夠讓自我和家人過上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師,我們的目標和職責,主要是針對患者的自身狀況及家庭條件使用身體運動和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段,進行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運動功能的評估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦,又用日常生活活動訓(xùn)練,手工藝治療,認知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對患者進行細致功能認知功能,家居及社會生活潛力等的評估和治療訓(xùn)練,促進身心健康,重返社會,改善生活質(zhì)量。就目前而言,我國的康復(fù)醫(yī)學事業(yè)還處在發(fā)展階段,還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我務(wù)必要認真學好專業(yè)知識,為將來就業(yè)打好基礎(chǔ)。
二、職業(yè)定位。
1、內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素:做事認真,有職責心具備團隊潛力,對未來充滿期望,崇尚健康的簡單生活。
弱勢因素:人際交往潛力一般行事低調(diào),不善于自我宣傳。
2、外部環(huán)境因素。
3、職業(yè)發(fā)展方向:
__醫(yī)院康復(fù)師。
4目標:短期目標,在校期間這短短的半學期我要認真上好我的專業(yè)課程,認真學習動手潛力,努力透過英語四級考試及計算機二級證。實習期間,認真對每個患者,一面鞏固在學校學的知識,一面在臨床鍛煉實際操作潛力。中期計劃強化自身,積累工作經(jīng)驗,在三甲醫(yī)院從事檢驗工作,熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點,積累工作經(jīng)驗,完成本職工作,鍛煉人際交往潛力及團隊精神。長期計劃,提升自身學歷層次。
三、調(diào)整與評估。
計劃固然好,但更重要的在于其具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做,到頭來都會是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦,我們還需要不斷地自我探索和對職業(yè)的探索,來修正我們此刻的選取和計劃。以上計劃將在實施過種中適時進行調(diào)整。
銷售能力提升總結(jié)篇十三
為了保證活動順利實施,活動前期,學校統(tǒng)籌安排,確定活動開展時間,各教研組組內(nèi)進行推優(yōu)選能,上報匯報課教師相關(guān)信息。
匯報展出精彩迭出
教師結(jié)合自身所教學科特點,將在2。0培訓(xùn)中學到的三種微能力充分地融入課堂始末。從學情出發(fā),巧妙設(shè)計,向所有聽課評委及教師展示了精彩生動的`匯報課。
集體評課精研細磨
匯報課結(jié)束后,各教研組對本組匯報課進行點評,采取授課教師自評、組長及組內(nèi)成員點評的方式,對授課內(nèi)容再研磨,切實提高全組教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力,力求打造更優(yōu)秀的信息技術(shù)高效課堂。
此次活動的開展,既檢驗了教師的信息技術(shù)素養(yǎng),又提升了教師的信息技術(shù)運用能力,為學校教師教學工作切實起到了榜樣示范作用。今后,民族中學全體教師將上下一心,在堅持中不斷摸索,在進步后深刻反思,為打造優(yōu)質(zhì)高效課堂不懈努力,同時為本階段信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程2。0培訓(xùn)畫上圓滿句號!
銷售能力提升總結(jié)篇十四
我作為一名臨床醫(yī)學(??疲I(yè)的學生。我慶幸自我選對了專業(yè),因為如今的社會就業(yè)就跟買房一樣的困難。而我的這個專業(yè),只要認真努力的學習,畢業(yè)后考到執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的執(zhí)照就解決了就業(yè)的問題。并且我個人很崇敬醫(yī)生這個神圣的職業(yè)。所以在大一時專業(yè)成績名列前茅。但是,我清楚地明白,我不能只滿足于眼前所取得的成績,要想成為一名合格的好醫(yī)生,光有學習成績還是遠遠不夠的,我需要做更多的努力。要想做到必須的平衡,我個人認為應(yīng)當要對自我的人生道路與職業(yè)生涯早作規(guī)劃,做到心中有數(shù)。
只有付出,才能有收獲。一位智者這樣說過:一個不能靠自我的潛力改變命運的人,是不幸的,也是可憐的,因為這些人沒有把命運掌握在自我的手中,反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋,有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙,等待著我們?nèi)ッ枥L,去譜寫。我唯一的愿望是透過自我的不斷求知和進取能幫人從病痛之中擺脫出來。那作為臨床醫(yī)學專業(yè)的我們就應(yīng)怎樣規(guī)劃自我的職業(yè)生涯呢?我認為應(yīng)從以下幾方面著手:
一是正確的認識自我。了解自我的優(yōu)缺點,包括與人交際潛力如何?動手潛力如何?總結(jié)歸納自我最大的優(yōu)點是什么。時刻提醒自我該做什么,不該做什么,就應(yīng)怎樣做,作為臨床醫(yī)學專業(yè)的學生就就應(yīng)時刻提醒自我就應(yīng)持續(xù)冷靜的頭腦,遇事急而不亂!在多次的失敗中吸取教訓(xùn),虛心向同學、老師、朋友請教,及時指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計劃加以針對改正,以一顆真誠與平和的心態(tài)去應(yīng)對任何人。用心爭取條件,參加相關(guān)兼職工作,以解決獨立生活問題并增強自身的社會工作閱歷,為以后創(chuàng)造更多的精神財富和物質(zhì)財富打下堅實基礎(chǔ)。
三是正確的規(guī)劃未來。鞏固基礎(chǔ)學科的知識,萬丈高樓平地起,只有地基好的樓才能建的高,地基不好的話地震了會塌。尤其是專業(yè)知識,不僅僅要學好,還要靈活運用。同時不忘學習英語。
之后確立目標階段,了解相關(guān)應(yīng)有的活動,并以提高自身素質(zhì)為主。能夠透過參加學生會和社團組織鍛煉自我的各種潛力,還能夠開始嘗試與自我未來職業(yè)有關(guān)或本專業(yè)相關(guān)的兼職,社會實踐活動,提高自我的職責感、主動性和受挫潛力。注意增強外語口語潛力、計算機潛力。透過英語和計算機的相關(guān)證書考試,并有選取性的輔修其他專業(yè)的知識充實自我,要是還有精力能夠思考考研究生。但主要精力要放在學業(yè)上。同時也應(yīng)注意自身綜合素質(zhì)的提高。對我來說,這會是我理想中職業(yè)生涯規(guī)劃的一個必經(jīng)階段,一個務(wù)必跨上的臺階。做好你的職業(yè)準備,做好你的職業(yè)生涯規(guī)劃,你將受用一生!
銷售能力提升總結(jié)篇十五
良好的師德師風的構(gòu)成,除了在制度約束的基礎(chǔ)上,還需要我提高自律意識,自覺改正自我生活、工作中的不好習慣,在幼兒心中建立起良好的師德師風形象。
我認為要提高自身的師德師風要從以下幾個方面下手,努力提高自身的綜合素質(zhì)。
1、愛崗敬業(yè)。首先,要熱愛幼兒教育事業(yè),要對幼兒教育事業(yè)盡心盡力。選擇了幼兒教育事業(yè),我對自我的選擇無怨無悔,不計名利,努力創(chuàng)新。認真設(shè)計每一節(jié)課,甚至一個小小的動作。不求最好,但求更好。僅有這樣幼兒才能理解教師的教育而愿意學習,不斷進取。
2、尊重每一個幼兒。每一幼兒都渴望得到教師的愛和尊重。要與幼兒平等相待,不能把幼兒當下級隨便呵斥。僅有把愛傳遞給幼兒把幼兒看重,幼兒得到教師的尊重,他們才會尊重教師喜歡教師,愿意學習這個教師所傳授的各種知識。
3、努力進取。作為傳道授業(yè)的教師,僅有不斷的更新自我的知識,不斷提高自身素質(zhì),不斷的完善自我,才能教好幼兒。如果自身散漫,怎能要求幼兒認真。要提高自身的素質(zhì),這要求自我不斷的`學習,進取探索,不斷開辟新的教法。
4、以身作則。教師的言行對幼兒的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響,教師的一言一行,幼兒均喜歡模仿,這將給幼兒成長帶來一生的影響。所以,教師必須要時時刻刻為幼兒做出好的榜樣,凡要求幼兒要做到的,自我首先做到。堅持嚴于律己。
所以,師德——不是簡單的說教,而是一種精神體現(xiàn),一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng),需要教育,更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!我愿我的愛奉獻在我熱愛的工作崗位上,我愿我的愛能感化每一個我教過的孩子。在我的人生中,不需要轟轟烈烈,只要將作為教師的美德繼續(xù)下去,讓自我在不斷自我剖析、自我發(fā)展、自我完善、自我超越中實現(xiàn)我的人生價值!
銷售能力提升總結(jié)篇十六
可能誰都知道工作要有計劃,但真正把自己的年計劃、月計劃、周計劃、日計劃真正能銜接落實的卻不多。銷售人員要細化每日的工作安排,該做什么,不該做什么;先做什么,后做什么,必須安排清楚。當日工作必須把以前的計劃和今后的任務(wù)結(jié)合起來統(tǒng)籌考慮,這樣才能保證工作的流暢性和條理性。
現(xiàn)在看看一些銷售從業(yè)者,開口談策劃,閉口談定位,什么4p、4c、4r,專業(yè)詞匯滿天飛,但做起事來,眼高手低,讓人感覺是在紙上談兵。所以銷售人員必須沉下去做事,業(yè)務(wù)上必須做到“?!焙汀熬?。不僅當裁判,還要當教練,要以德服人,以能服人。
銷售人員要學會系統(tǒng)思考,具備立體的、動態(tài)的思維能力。做事細致入微、周到周全,而不可粗枝大葉、馬馬馬虎虎、敷衍了事。比如準備一份合同,形式上不符合要求,內(nèi)容上不完整,標點有誤,錯別字連篇,這又如何能讓人信服?即使你再標榜為“專家”或“大師”,市場上也無你的立足之地。
目標和任務(wù)是很清楚了,但能否通過自己的努力去接近和實現(xiàn)它,靠得就是效率和“當日事當日畢”的工作精神。銷售人員的工作和任務(wù)大都帶有很強的機動性和緊迫性,所以效率往往成為任務(wù)目標完成的關(guān)鍵。
這也許是對銷售人員的普遍要求,但銷售人員更應(yīng)該堅守這種職業(yè)道德。既然選擇了這一行,就應(yīng)該不怕吃苦,愛業(yè)敬業(yè)。無論對自己的職業(yè)還是對服務(wù)的企業(yè)都盡到了自己的責任。
銷售能力提升總結(jié)篇十七
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額,銷量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃:
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60*。
20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
銷售能力提升總結(jié)篇十八
古語有云:“師者,所以傳道授業(yè)解惑者也。”轉(zhuǎn)眼間,走進幼兒園工作快一年了,一路走來,有淚水,也有歡笑;有迷茫,也有收獲。剛剛回到離開多年的幼兒園之時,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,教書育人,馬虎不得更何況是這些懵懂的小孩子了?!八街軌蚬ビ瘛保谑翘撔南蛴薪?jīng)驗的教師請教學習,學習他們教書之法,秉承他們的育人之德。一路走來,長進不少,成熟不少。我不敢說十分熱愛這份工作,我更不敢說為之付出了多少,但正是在這平凡和樸實中,我用教師的職業(yè)道德詮釋著一個普通幼兒教師存在的價值!
今年,我校開展了師德師風學習教育活動。經(jīng)過學習,進一步明確了開展師德師風教育活動的重要性。作為一名幼兒教師,要忠誠黨的教育事業(yè),要有廣博的知識、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風。陶行知先生說過:“學高為師,德高為范?!闭f的都是為師者不僅僅要有廣博的知識,更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風是搞好教育的靈魂。教師是幼兒的一面鏡子,言談舉止,為人處世,衣著穿戴……都是幼兒私下議論的話題。為人師表不能說一套做一套,應(yīng)嚴以律己,言行一致,表里如一,成為幼兒的表率。我應(yīng)對的'是一群五六歲的小孩子,我就是他們的榜樣??鬃诱f得好:“其身正,不令而行,其身不正,雖令不從?!?/p>
一切師德要求都是基于教師人格,因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來。我樂觀向上,每一天都帶著一份好心境投入到工作中,帶著微笑迎接孩子??吹郊议L放心的把孩子交給我,孩子在我的帶領(lǐng)下玩的很開心,我覺的這就是我工作的價值和意義。能夠說每一天我都是以平和的心態(tài)、飽滿的情緒,真誠的對待每一位孩子。排除追逐名利拈輕怕重心理,用平平常常的心態(tài)、高高興興的心境來干實實在在的事情。
有一種愛,叫無私,有一種愛,叫關(guān)懷,有一種愛,刻畫著偉大的靈魂,有一種愛,歌詠著崇高的品質(zhì)。那就是教師對學生的愛,簡稱為師愛,是師德的核心。幼兒園的孩子像剛出土的嫩苗,需要“園丁”的呵護和培養(yǎng)。我有一個7歲的女兒,作為母親,我傾注了全部的愛心,關(guān)懷著她的成長,這種情懷是無私的、投入的。
每當女兒在生活中、學習上取得了一些提高,我都會十分高興,這種喜悅之情溢于言表,能夠消除一天的勞累。每個孩子都是母親的寶貝,工作中我也如同對自我的女兒那樣對班里所有的孩子。這使我深深體會到,情系幼兒,像母親一般熱忱地愛每個孩子,這就是你工作的意義。幼兒身體健康、歡樂、學習提高,你就會喜悅,就能感覺到工作的歡樂。
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