方案的制定需要進行充分的調(diào)研和分析，確?？尚行院陀行?。制定方案需要有明確的目標和時間節(jié)點，以便于跟蹤和評估實施過程。精心制定的方案可以提高工作效率，減少時間和資源的浪費。
平安夜賣蘋果營銷方案篇一
平安夜將至，同學們都想為自己心底關心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子里，校園里也需要一個節(jié)日的氛圍。
三、活動目的及意義。
本活動旨在為大家傳遞對關心之人的那份祝福，以表達對對方的默默的關心，并為大家提供一個平安果的購買平臺。對于舉辦方來說，這也是一個鍛煉大家銷售能力的機會。
四、活動開展。
1.活動時間：20xx年12月23、24日。
2.活動宣傳詞：忙碌的大學生活，是否有個你關心的人被你忽視?平安夜將至，想為心底的那個ta送去一份屬于你的祝福嗎?平安果將會帶著你的祝福，陪伴ta度過這個溫馨的平安夜。
3.活動對象：本校全體學生。
4.活動描述：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學要做好登記，以便蘋果可以準確發(fā)放。在24日下午五點左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。
5.工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負責銷售。24日下午五點后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。
6.善后工作：由于種種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責與買家協(xié)商來解決這一問題。
五、活動資源蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。
平安夜賣蘋果營銷方案篇二
一、活動時間：
20xx年12月24日晚（平安夜）。
20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）。
二、活動內(nèi)容：
1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）。
4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，顧客在堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。
三、營銷方式：
1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據(jù)可再抵費用12。25元。
平安夜賣蘋果營銷方案篇三
冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學的`學子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來表達對各個會員的平安祝福!
通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強交流,又能增強凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會大家庭的溫暖!
1．各部部長發(fā)飛信提前通知。
2．網(wǎng)絡部發(fā)飛信再次通知。
12月24日晚七點。
活動地點：北區(qū)籃球場。
集郵協(xié)會全體會員。
江西農(nóng)業(yè)大學集郵協(xié)會。
1.辦公室統(tǒng)計社團人數(shù),確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負責采購包裝。
2.選定活動場地，24日下午進行基本布置。
3.晚上七點，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發(fā)放蘋果。
4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。
5.活動中會有兩個游戲，加強娛樂性。
6.活動結束后，各部門集合，匯報工作情況。
平安夜賣蘋果營銷方案篇四
通過這次活動的開展，來進一步加公司內(nèi)部所有在職干事之間的認識和了解，也讓大家感受到，社聯(lián)是一個溫暖的大家庭，是一個讓我們可以寄托，愿意為之付出的.地方。
宣傳部負責本次活動的宣傳。另外負責整個活動過程中的拍照任務。
聯(lián)絡部負責聯(lián)系所有社聯(lián)在職同事準時到活動現(xiàn)場。
辦公室主要負責購買活動所需要的用品，包括：一定量的彩紙、十件小禮物、一次性塑料手套或白色小方便袋、沙拉醬和酸奶（最后吃水果沙拉用）。果盤辦公室已有可以不用在買。
監(jiān)察部負責活動中評比時候的秩序。保證不能出現(xiàn)因評比結果而鬧矛盾的現(xiàn)象。同時確保評比的公正性。
運營部主要負責活動前會場的布置及活動后辦公室的清潔問題。
活動以部門為小組，每個小組在活動前一定要商量買好自己組需要的各種水果，按自己小組的需要購買。并帶好自己需要的刀具。
1、12月24日晚七點前到辦公室。七點的時候準時開始，首先是老總講話，主要是對公司所有同事表示祝福，然后是副總及各個部門的主管、副主管表示對所有成員的祝福，有新同事想要說的也可以到前面表達自己的祝福。最后老總宣布活動開始。
2、各小組準備好自備的水果、刀具。在辦公室分好地方，分發(fā)果盤，就可以開始進行水果拼盤了。各小組可根據(jù)自行準備的水果決定拼出的形狀，例如：各種花型、動物型、字型等。整個過程限定為40分鐘。
3、各小組將做好的水果拼盤擺放到一起進行評比。評比方式為：第一輪所有人舉手表決，選出票數(shù)最多的三個。第二輪由主席、副主席、辦公室主任及監(jiān)察部部長討論評選出第一名。最后為第一名的送出愛心小禮物。當然評選結果要公正，得到禮物的人要表演小節(jié)目，然后為所有人送上祝福。
4、進行手工藝比賽，可用事先準備好的彩紙進行折紙，按自己的喜歡可折出不同的形狀。不會的也可以跟著一起學習。折紙過程限定為20分鐘。
5、同樣按照上述水果拼盤的評比方法進行評比。評出前三名，也會有愛心小禮物相送。最后評出的第一名要教會大家如何折的。
6、自愿表演節(jié)目，秀出自己的風采，送出真心的祝福。表演最好的人同樣有愛心小禮物相送。這個就由所以一起評出。
時間：12月24日晚七點（平安夜）。
地點：公司辦公室。
公司所有在職同事。
1、老總、副總及各位主管，副主管事先準備好祝福詞。
2、各主管在通知部門同事的時候強調(diào)一下，在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動。
3、活動前主管最好和小組商量下到時候想拼的圖形，以免到時候弄不完，同時也通知小組成員事前學學手工折紙的技巧。
4、活動時注意安全，切記刀具不能亂放。不會用的一定要讓會的人切水果，以免出現(xiàn)切傷。
5、提醒大家：平安夜的那天蘋果一定特貴，所以我建議蘋果最好提前兩天買好，應該不會壞的。別的水果應該就可以當天買哈。
平安夜賣蘋果營銷方案篇五
圣誕的鐘聲將在耳邊響起，圣誕節(jié)的前一天，被稱為平安夜。蘋果的"蘋"與平安的"平"同音，于是中國人寓以蘋果"平安"的吉祥含義。于是就有了平安夜送蘋果的習俗。送蘋果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安安。
費縣點點義工聯(lián)合會為了讓這個平安夜過的更加有意義，特舉辦義賣平安果活動。這次活動不僅能弘揚團隊的愛心，同時也能更好的.展示我們的團隊，把我們的愛心傳遞的更遠！
活動所得利潤將全部作為費縣點點義工聯(lián)合會愛心資金，用于以后救助和活動，使大家的愛心得到延續(xù)。此次活動相關賬目、所得利潤會在活動結束后公布在網(wǎng)站、論壇、qq群并接受大家監(jiān)督，所得利潤以后的支出也會隨時公布。
義賣平安果，愛心暖嚴冬
20xx年12月24日上午9：00
東方超市門前
東方超市門前、理工大學院內(nèi)、師范學校院內(nèi)、（一中或者二中實驗中學門前）
義賣蘋果、宣傳活動宗旨
1、現(xiàn)場活動組：分組進行，各組設組長一名，向前來咨詢購買的愛心人士介紹活動宗旨“愛心陽光，溫暖他人，快樂自己！”
2、宣傳聯(lián)絡組：接受社會愛心朋友的報名登記，強大愛心力量。
組長職責：
（1）注意自身言談舉止，組織好本組人員，不得讓本組人員嘻戲打鬧
（2）做好每個人的分工工作，做到細致，人盡其才。
（3）協(xié)調(diào)好現(xiàn)場氣氛，協(xié)調(diào)好本組人員之間的關系。
1、天氣寒冷，注意御寒
2、所有參加人員請佩戴義工證或穿義工服裝。
3、遵守紀律，服從組織安排，支持組長分配的工作。
4、任何情況下不得與任何個人或組織發(fā)生爭執(zhí)，如出現(xiàn)矛盾或問題，立刻上報，由負責人出面調(diào)解。
5、文明用語，嚴禁說臟話。
6、愛護環(huán)境，保證活動場地的衛(wèi)生，不破壞公共設施。
7、所有義工盡量堅持到底，如有非常情況需離開，必須在第一時間告知負責人，以便及時補充人員。
8、一切以義工形象為重，不得做出有損義工形象的事情。
9、有意參加義賣活動的義工，跟貼報名。
本次活動是公益活動，所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于活動存在一定的不可控性，參加者必須對自身的財產(chǎn)及個人安全負責，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，責任由參與人員自行承擔，組織者不承擔任何法律和經(jīng)濟責任，特此聲明！本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明，否則，請在活動開始前退出本次活動。
購買點點義工的"平安果"
我們承諾：
1、我們將為您或您的朋友在平安夜或圣誕節(jié)免費發(fā)送平安祝福短信。
2、如果您想把您給對方的祝福恒久留念，我們也可在點點網(wǎng)站，把您的愛意用文字形式表達出來。
您的每一次購物，我們都將以您的名義去幫助更多的人。牽手點點，愛心傳遞讓我們攜手，點點義工，共同努力！
購買點點義工的"平安果"，獻出你的一份愛心，留下你的祝福。
讓愛成為習慣，行動從心開始。
義賣時間：12月24日9：00——20：00
義賣地點：xx院校
平安夜賣蘋果營銷方案篇六
平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進行蘋果營銷，帶動xxx學生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學生。
二、產(chǎn)品介紹。
我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑崱Ｋ粌H體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。
三、機會分析。
1.優(yōu)勢。
1）.作為學生，對自己的校園自己學校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。
2）.人脈關系也是很具有優(yōu)勢，自己所設立的攤位，同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。
2.機會。
1）.平安夜學生設立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應的較少。
2）.自己團隊的組建，充分考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。
3）.選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。
四、營銷戰(zhàn)略目標。
在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細分上，依據(jù)學生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細分、產(chǎn)品價格設置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。
四、4p策略。
產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當下潮流網(wǎng)絡用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“x果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的x果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為x果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設置相應的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設置為：xx月xx日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%分銷策略上門配送：主要適用于為提前預定客戶服務，xx日之前選擇預定的客戶在預定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。
攤位現(xiàn)場銷售：在xx日前后的幾天在學校的人流比較集中的地方，設立幾個售賣的攤位。在恰當?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應該投入大量的精力。
上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當數(shù)量的平安果到學生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學生宿舍等。
五、促銷方案。
根據(jù)分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，具體安排如下：
上門配送渠道促銷：因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的`量要充足，以保證適當比列的學生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。
現(xiàn)場設攤的銷售：現(xiàn)場設攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。
上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當?shù)钠桨补?/p>
采購和準備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。
七、銷售方案。
上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。
現(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。
八、營銷體會。
通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經(jīng)濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。
九、團隊成員。
10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。
平安夜賣蘋果營銷方案篇七
圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在長沙市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
12月24日。
xx大酒店。
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
活動操作策略。
（一）、主景點布置。
1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算2500元）。
2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費用預算1000元）。
3、中西式餐廳、咖啡廳，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）。
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）。
（二）、其他景點布置。
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）。
（三）、禮品。
主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？停虅湛腿怂偷亩Y品，預計禮品費用1500元。
（以上共計預算費用10000元。）。
（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。
（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）。
（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）活動方式：
對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：
“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是神龍大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福！需要支持：
一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；
蘋果枚，費用大約元；
親情卡片枚，費用4000元。
圣誕老人：
背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福！
需要支持：
圣誕老人演員（我司提供）。
鹿（道具1000元）雪花機費用500元。
平安夜賣蘋果營銷方案篇八
20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到神龍大酒店輝煌的.品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長沙市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
20xx年12月24日。
xx大酒店。
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
活動操作策略。
平安夜賣蘋果營銷方案篇九
20xx年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在長沙市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
20xx年xx月x日
xx大酒店
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
（一）、主景點布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算xxx元）
2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預算xx元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費用預算xxx元）。
3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（xxx元）
（二）、其他景點布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）
（三）、禮品
主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？停虅湛腿怂偷亩Y品，預計禮品費用xxx元。
（以上共計預算費用xxx元。）
酒店整體氣氛布置
（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。
（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）
（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）
對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；
蘋果xx枚，費用大約xxx元；
親情卡片xxx枚，費用xxx元。
圣誕老人：
背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福！
需要支持：
圣誕老人演員（我司提供）
鹿（道具xxx元）
雪花機費用xxx元
平安夜賣蘋果營銷方案篇十
平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進行蘋果營銷，帶動xxx學生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學生。
我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑崱Ｋ粌H體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。
1、優(yōu)勢。
1）、作為學生，對自己的校園自己學校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。
2）、人脈關系也是很具有優(yōu)勢，自己所設立的攤位，同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。
2、機會。
1）、平安夜學生設立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應的較少。
2）、自己團隊的組建，充分考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。
3）、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。
在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細分上，依據(jù)學生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細分、產(chǎn)品價格設置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。
產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當下潮流網(wǎng)絡用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。
中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
分銷策略上門配送：主要適用于為提前預定客戶服務，xx日之前選擇預定的客戶在預定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。
攤位現(xiàn)場銷售：在xx日前后的幾天在學校的人流比較集中的地方，設立幾個售賣的攤位。在恰當?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應該投入大量的精力。
上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當數(shù)量的平安果到學生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學生宿舍等。
根據(jù)分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，具體安排如下：
上門配送渠道促銷：因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當比列的學生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。
現(xiàn)場設攤的銷售：現(xiàn)場設攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。
上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當?shù)钠桨补?/p>
采購和準備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！薄ⅰ跋矚g你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。
上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。
現(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。
上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自資料管理下載。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調(diào)整做出及時的反應。網(wǎng)絡推銷方式：我們主要用qq方式來進行一種銷售。比如在xx號之前發(fā)放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的qq號，加入我們的“平安夜·行動”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務。
通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經(jīng)濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。
10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。
平安夜賣蘋果營銷方案篇十一
歡樂的圣誕拉近你我的距離，溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學生貢獻一份力量，更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。
相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的`蘋果來表達他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習俗。
雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習俗也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。
平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一！通過本次活動的相關活動宣傳及活動進行，更多地服務于農(nóng)大學子，為他們傳遞真心與祝福；同時也體現(xiàn)了一種在大學校園流傳的文化；也很好地使得參加活動的同學更加體驗節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學在組織活動的過程中學到更多的東西。
江西xx大學職業(yè)師范學院職業(yè)規(guī)劃部。
12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00。
xx廣場。
1、宣傳工作：
（1）、海報宣傳，南北區(qū)張貼海報：（由辦公室?guī)兔ω撠煏鴮懀?/p>
張貼地點及數(shù)量：
a、老九棟墻壁宣傳欄3張。
b、南區(qū)籃球場旁宣傳欄3張。
c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)。
（4）橫幅宣傳，活動前期在校園進行懸掛宣傳數(shù)量：1—2條。（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）。
（5）社團人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會社團體系，通過社團相關負責人，通過他們使得社團力量充分發(fā)揮，爭取使他們的會員都預定我們的平安果，我們負責為他們派送。
（6）網(wǎng)絡宣傳，通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進行蘋果預定。
2、進貨工作：xx月xx日之前在各大集散市場進購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。
4、活動現(xiàn)場須準備物品。
物品名稱及數(shù)量：
百米線2條。
帳篷2個。
桌子若干。
凳子若干。
裝訂機4個。
電腦2臺。
音響2對。
祝福語若干。
（1）南北區(qū)文化廣場進行擺點布置，現(xiàn)場播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營造節(jié)日氛圍。
（2）在現(xiàn)場高峰期時，圣誕老人負責在活動現(xiàn)場周邊引領人員到活動中，并負責發(fā)放訂購宣傳單。
（3）活動流程（以北區(qū)文化廣場一處為例）。
a、有一位圣誕老人分別在活動場，以吸引眼球為主要目的。
c、由一位同學負責收款與記錄。
d、由一位同學負責整理、分裝平安果。
e、其余四位同學及邀請的幫手負責派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。
（1）宣傳安排。
a、展板繪制由宣傳部負責。
b、海報編寫、張貼由辦公室負責。
c、橫幅由外聯(lián)部負責拉贊助。
d、社團宣傳及網(wǎng)絡由部門全體成員積極完成。
（2）進貨工作。
a、進購蘋果人員：
b、進購其他人員：
（3）活動現(xiàn)場安排。
a、北區(qū)文化廣場。
a、現(xiàn)場接待人員：
b、圣誕老人：
c、收款人員：
d、分類分裝：
e、登記人員：
f、派送人員：
b、南區(qū)文化廣場。
a、現(xiàn)場接待人員：
b、圣誕老人：
c、收款人員：
d、分類分裝：
e、登記人員：
f、派送人員：
高品質(zhì)紅富士蘋果600個900元。
精美包裝紙200張60元。
彩紙3疊15元。
包裝袋2卷5元。
海報15張9元。
帶字樣的黏貼小紙100張20元。
橫幅2條40元（贊助）。
宣傳單500份40元（贊助）。
預計總費用1001.0元。
公司所有在職同事。
1、老總、副總及各位主管，副主管事先準備好祝福詞。
2、各主管在通知部門同事的時候強調(diào)一下，在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動。
3、活動前主管和小組商量下到時候想拼的圖形，以免到時候弄不完，同時也通知小組成員事前學學手工折紙的技巧。
4、活動時注意安全，切記不能亂放。不會用的一定要讓會的人切水果，以免出現(xiàn)切傷。
平安夜賣蘋果營銷方案篇十二
相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習俗。
雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習俗也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。
平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一！通過本次活動的相關活動宣傳及活動進行，更多地服務于農(nóng)大學子，為他們傳遞真心與祝福；同時也體現(xiàn)了一種在大學校園流傳的文化；也很好地使得參加活動的同學更加體驗節(jié)日的'歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學在組織活動的過程中學到更多的東西。
江西__大學職業(yè)師范學院職業(yè)規(guī)劃部。
__廣場。
1、宣傳工作：
（1）、海報宣傳，南北區(qū)張貼海報：（由辦公室?guī)兔ω撠煏鴮懀?/p>
張貼地點及數(shù)量：
a、老九棟墻壁宣傳欄3張。
b、南區(qū)籃球場旁宣傳欄3張。
c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)。
（4）橫幅宣傳，活動前期在校園進行懸掛宣傳數(shù)量：1—2條。（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）。
（5）社團人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會社團體系，通過社團相關負責人，通過他們使得社團力量充分發(fā)揮，爭取使他們的會員都預定我們的平安果，我們負責為他們派送。
（6）網(wǎng)絡宣傳，通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進行蘋果預定。
2、進貨工作：__月__日之前在各大集散市場進購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。
4、活動現(xiàn)場須準備物品。
物品名稱及數(shù)量：
百米線2條。
帳篷2個。
桌子若干。
凳子若干。
裝訂機4個。
電腦2臺。
音響2對。
祝福語若干。
（1）南北區(qū)文化廣場進行擺點布置，現(xiàn)場播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營造節(jié)日氛圍。
（2）在現(xiàn)場高峰期時，圣誕老人負責在活動現(xiàn)場周邊引領人員到活動中，并負責發(fā)放訂購宣傳單。
（3）活動流程（以北區(qū)文化廣場一處為例）。
a、有一位圣誕老人分別在活動場，以吸引眼球為主要目的。
c、由一位同學負責收款與記錄。
d、由一位同學負責整理、分裝平安果。
e、其余四位同學及邀請的幫手負責派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。
（1）宣傳安排。
a、展板繪制由宣傳部負責b、海報編寫、張貼由辦公室負責c、橫幅由外聯(lián)部負責拉贊助。
d、社團宣傳及網(wǎng)絡由部門全體成員積極完成（2）進貨工作a、進購蘋果人員：b、進購其他人員：（3）活動現(xiàn)場安排a、北區(qū)文化廣場a、現(xiàn)場接待人員：b、圣誕老人：c、收款人員：d、分類分裝：e、登記人員：f、派送人員：b、南區(qū)文化廣場a、現(xiàn)場接待人員：b、圣誕老人：
c、收款人員：
d、分類分裝：
e、登記人員：
f、派送人員：
高品質(zhì)紅富士蘋果600個900元。
精美包裝紙200張60元。
彩紙3疊15元。
包裝袋2卷5元。
海報15張9元。
帶字樣的黏貼小紙100張20元。
橫幅2條40元（贊助）。
宣傳單500份40元（贊助）。
預計總費用1001.0元。
公司所有在職同事。
1、老總、副總及各位主管，副主管事先準備好祝福詞。
2、各主管在通知部門同事的時候強調(diào)一下，在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動。
3、活動前主管和小組商量下到時候想拼的圖形，以免到時候弄不完，同時也通知小組成員事前學學手工折紙的技巧。
4、活動時注意安全，切記不能亂放。不會用的一定要讓會的人切水果，以免出現(xiàn)切傷。
平安夜賣蘋果營銷方案篇十三
為了豐富全體同學的.業(yè)余文化活動，增強對西方文化的了解，加強同學間，師生間的溝通與交流，增進對班級的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，特作此活動。
xxxx年12月24日。
競選主持人。
采購食物(蘋果、瓜子、花生)。
購買圣誕裝飾物(圣誕老人、雪花貼窗)。
提前租音響，6點布置教室。
(1)主持人致開場詞。
(2)簡介平安夜。
(3)做游戲。
(4)游戲中途請同學、老師唱歌、表演。
(5)負責任準備蠟燭點蠟燭，許愿(每個人都點一支蠟燭，放講桌上，圍成圖形，說出自己對新年的許愿和祝福)(35分鐘)。
(6)發(fā)蘋果。
主持人：何x孫文x。
裝飾：所有班干部。
采購員：王順x。
(1)氣氛及活躍度。
(2)時間的掌控。
(3)燈光，音響效果。
平安夜賣蘋果營銷方案篇十四
大學生是青春活力的一代，應開拓新視野，自力更生，在更多的舞臺上展示自己。
youaretheappleofmyeye。
加強部門交流，增進干事間的友誼，讓部門成員之間更加團結。
20xx年12月24日星期二。
學子廣場。
文體部及辦公室全員。
溫州大學機電工程學院團學辦公室。
辦公室干事商討活動細節(jié)并組織全體目標人員，做好宣傳通知工作，爭取每個目標人員都參加或擔任安全及準備工作。
辦公室干事負責買蘋果和包裝盒，文體部負責包裝蘋果。
菲菲姐和不重要負責攝像，留影，并將照片傳入qq群中作為紀念。
各個小組分到一定數(shù)量的蘋果，并按照一定的合理的價格去銷售蘋果，挑戰(zhàn)小伙伴們的銷售能力。并在結束后比賽買蘋果得到的凈利潤。
兩箱蘋果200元包裝盒100元。
1、購買蘋果的數(shù)量及質(zhì)量。
2、騎車以及途中的安全。
3、勿亂扔垃圾，保持自己的文明形象。
4、只是娛樂，只是促進感情，不許存。
平安夜賣蘋果營銷方案篇十五
全體工作人員，進店參觀的潛在客戶。
12月24日至12月26日。
前期準備。
物資：蘋果300個、包裝袋300個。
1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。
3、活動負責人員做好收支情況報告，并撰寫活動開展情況總結。
4、如平安夜當天個別員工的蘋果沒有送達，25日請負責派發(fā)的工作人員務必將蘋果送至同學手中。
將本次蘋果派發(fā)活動進行一下匯總，整理財務；
你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多。
把蘋果裝進禮盒，把親愛的你放在心里。
讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜，歡樂的圣誕節(jié)，帶去我對你濃濃的愛意和深深地祝福。
送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛ta就送ta最珍貴的禮物！
親，我們不生產(chǎn)蘋果，我們只是心意的搬運工。
9款心意已為您備好，4款紙質(zhì)方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華一生平安）。
3款紙裝愛心（佳期如夢，海洋之心，燃情歲月）。
2款鐳射閃光桃心（一生摯愛，星情物語）。
親，還在等什么，快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花！
一二三四五六七，款款蘋果屬于你~。
一二三四五六七，我們等的好著急~。
快快行動，把小蘋果帶給你心愛的ta吧~。
平安夜賣蘋果營銷方案篇十六
歡樂的平安夜、圣誕節(jié)。
1、讓小朋友了解西方的傳統(tǒng)節(jié)日——平安夜、圣誕節(jié)。
2、使小朋友體驗與老師、父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。
3、讓小朋友勇敢地在集體面前展示和表現(xiàn)自己。
4、訓練小朋友的觀察能力及動手的靈活性。
1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動室，睡眠室及“圣誕節(jié)”墻飾。
2、大圣誕樹一棵，成人圣誕服裝一套，幼兒圣誕帽每人一頂。幼兒禮物每人一份，包裝好并編上號。小獎品若干，智力錦盒一個，內(nèi)裝若干智力題卡片。
(一)活動導入。
1、教師開場：
圣誕節(jié)到啦，我們和家長一起來慶祝圣誕節(jié)好不好?今天，小丑姐姐(另一名教師扮演)還特意舉辦了一個圣誕派對，想邀請大家一起去跳舞、玩游戲。但小丑姐姐要求你們先做一個“尋寶”游戲。大家快來聽聽這個游戲怎么玩。
2、示范講解“尋寶”玩法：
出示范例,請幼兒觀察老師手上的小卡片都是些什么形狀?什么顏色?（“紅色圓形”“黃色半月形”“綠色小松樹形”）。
老師把這些小卡片都藏在了寢室的各個地方，你們進去后要認真的、輕輕的去翻找。找到后，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。然后到舞會門口請“服務員”檢查正確后，可以領一頂圣誕帽，帶上后才能進入圣誕派對去跳舞、玩游戲。
3、家長也同幼兒一樣去“尋寶”，分別找“紅色三角形”“粉色五瓣花”“綠色半圓形”。
4、幼兒、家長一起進行“尋寶”游戲。
（二）圣誕舞會。
圣誕快樂(互動舞蹈)、歌曲《鈴兒響叮當》。
1、幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進入“舞場”。一個跟一個拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳舞、唱歌。
2、引導幼兒觀察活動室的墻飾、各種道具，引出主題——慶祝圣誕節(jié)。
3、幼兒傾聽音樂，引導幼兒大膽積極地舞動。
(1)幼兒傾聽音樂，讓幼兒說說：你聽完這首歌曲有什么感覺?
(2)請幼兒為音樂配上自己喜歡的舞蹈動作，教師引導幼兒進行觀察和模仿。
(3)教師把幼兒表演的動作進行組合，教師示范表演。
(4)引導幼兒學習韻律表演，重點指導幼兒跑跳步的動作。
4.請幼兒自由選擇自己喜歡的道具裝扮自己，隨音樂進行表演。
(三)欣賞童話劇——圣誕節(jié)的來歷。
2、下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇——圣誕節(jié)的來歷。
(旁白—教師)：很久很久以前，在一個非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓。（乞丐穿著破衣、拐杖出場）他來到了一個村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)。（富人、窮人出場）。
乞丐(對著富人)說：我又渴又餓，你行行好，給我一點面包吃吧?
富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個窮光蛋，并踢了乞丐一腳。
窮人：我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。
乞丐(脫去破衣，變成一位可愛的圣誕老人)：謝謝你，善良的孩子，幸福、平安會永遠伴隨你，送你一支松枝，你要記住每天給它澆水、施肥，精心照顧它，它會永遠祝福你。
(旁白)：慢慢的，松樹枝真的發(fā)芽了，并長成了一棵圣誕樹，而且樹上結滿了各種各樣的禮物，圣誕老人把這些禮物送給了可愛的孩子們。
（四）圣誕老人送禮物。
1、教師：我們輕輕地圍坐在燭光旁，每個人都可以許個愿望。美好的愿望，圣誕老人一定會幫你實現(xiàn)的。來，孩子們，我們許完愿，一起吹滅蠟燭。
2、噴放禮花：彩花從天而降，伴隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，圣誕老人（老師）推著禮物出現(xiàn)在大家面前。
3、圣誕老人：孩子們，你們可以說出自己所選擇禮物上的號碼，這樣你將會得到一份心愛的圣誕禮物。
4、幼兒說出自己選擇的.號碼開心的選禮物，和爸爸媽媽一起分享快樂。
（五）國外的圣誕節(jié)習俗。
教師播放圖片和視頻，向幼兒講述國外的圣誕節(jié)習俗,讓幼兒了解中西方國家的文化差別，知道圣誕節(jié)是西方的重要節(jié)日，培養(yǎng)幼兒學英語的興趣。
法國：在法國，馬槽是最富有特色的圣誕標志，因為耶穌是誕生在馬槽旁的。人們大唱頌贊耶穌的圣誕歌之后，必須開懷暢飲，香檳和白蘭地是法國傳統(tǒng)的圣誕美酒。
芬蘭：芬蘭在12月圣誕節(jié)前后，漫山遍野都是怒放的紫羅蘭，掩映在白色的大地上，遠遠望去一片紫紅色，紫色圣誕令人心曠神怡。
英德：在英國和德國，圣誕節(jié)喝啤酒，吃烤鵝，他們更喜歡利用圣誕節(jié)假日外出旅游。
美國：在美國，過圣誕節(jié)注重家庭布置，安置圣誕樹，在襪子中塞滿禮物，吃以火雞為主的圣誕大菜，舉行家庭舞會。
瑞士：在瑞士，圣誕節(jié)前4個星期，就將4支巨型的蠟燭點燃，放在由樹枝裝飾成的一個環(huán)里，每周點1支，當點燃第4支后，圣誕節(jié)就到了。
丹麥：在丹麥，人們對不合意的圣誕禮物，可去商店兌換價格相似的其他商品。
音樂準備。
1.《紅鼻子馴鹿魯?shù)婪颉贰?/p>
2.《鈴兒響叮當》。
3.《圣誕節(jié)的12天》。
4.《祝愿大家圣誕快樂》。
5.《薄荷棒棒糖之歌》。
6.《圣誕老人》。
7.《爬上屋頂》。
8.《圣誕老人來到鎮(zhèn)上》。
9.《圣誕循環(huán)詩》。
10.《圣誕節(jié)的圣歌》。
平安夜賣蘋果營銷方案篇十七
圣誕節(jié)作為最受人們喜歡的西方節(jié)日，有其獨特的文化特色，大學生作為青春的代言人，洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，年輕的一代將接過社會發(fā)展的接力棒，大學生是年輕一代的主導力量。大學生活動是學院校園文化建設一道亮麗的風景線，不僅豐富大學生校園文化生活，營造現(xiàn)代文化氣氛，增進同學交流，拉近人與人之間的距離，還為同學們提供交流聚會的機會。為此公口協(xié)會在圣誕節(jié)來臨之際為大家搭建了交流活動平臺，平安夜送蘋果讓你收到一份以為的驚喜，讓你知道我們在你身邊。假面舞會作為最具浪漫氣質(zhì)的激情活動之一，頗具西方文化色彩，充滿了魅惑和絢爛的氣氛。所以公關與口才協(xié)會特策劃一個面向?qū)W生的假面舞會活動，在圣誕夜這個美好的節(jié)日里，我們一起度過平安但不平凡的夜晚。
“平安之夜蘋果相伴”——公口協(xié)會平安夜送蘋果。
“圣誕舞會假面魅影”——公口協(xié)會圣誕節(jié)假面舞會。
通過公口協(xié)會在平安夜送蘋果及舉辦圣誕節(jié)假面舞會的形式，給會員提供一個張揚個性、揮灑青春、傳遞激情的舞臺。讓所有的同學在輕松、快樂的舞會中從相遇到相識，在相識中交流感情。得到一份驚喜，收獲一份溫暖；鍛煉一分勇敢，收獲一個摯友。
（1）12月24號晚送蘋果。
（2）12月25號晚圣誕節(jié)假面舞會。
：體育館。
：全體會員。
（一）活動前期各部分工：
（1）策劃部策劃送蘋果、假面舞會，開始為期一周的準備工作。
（2）組織部進行舞會場地申請，以及活動前的分工安排，安排協(xié)調(diào)會員定時定點分組展開舞會所需舞蹈的培訓。
（3）文體部挑選安排舞會主持人，安排“我最有才”10個節(jié)目的培訓和把關工作，預約舞會過程中所需的評委（在舞會過程中對10個節(jié)目進行評選），進行專業(yè)舞蹈教練的邀請，培訓會員簡單的交誼舞。
（4）外聯(lián)部拉贊助商；買平安夜所需的蘋果、包裝紙、祝?？ㄆ?；買面具所需的材料；買會場布置所需的氣球、拉花、彩帶（在墻上貼出一個圣誕樹的輪廓）便利貼、彩筆等；買舞會過程中獲獎節(jié)目所需的獎品及證書。
（5）網(wǎng)絡部準備舞會所需的所有配樂及10個節(jié)目的所需配樂，在協(xié)會博客上進行前期活動宣傳。
（6）文宣部必須于12月20號（周一）之前將2張展板分放與兩餐廳門口，將海報以每公寓一張的'數(shù)量張貼于各公寓出口，進行活動宣傳（如有條幅，也必須在此時間前掛于主要路口）。
（7）各部會委在12月20號（周一）及21號（周二）晚8：30到逸夫樓s403、s404進行蘋果的包裝。
（8）各部必須在12月24號（周五）之前把做好的面具交到協(xié)會里。
（9）各會委將在12月24號（周五）晚進行平安夜送蘋果活動，屆時要將25號（周六）晚的假面舞會通知到各會員，要求他們各自帶上小禮品入場（用于邀請舞伴時贈與對方）。
（二）舞會前期準備：
（1）12月25（周六）號晚6：00會委入場進行會場布置，組織部協(xié)調(diào)好各部分工。
（2）禮儀部于入場口站禮儀并給到場會員免費發(fā)放面具，舞會過程中收發(fā)評委對10個節(jié)目的記分卡片。
（3）網(wǎng)絡部進行音響、電腦、話筒調(diào)試，將所有配樂（注意：5首歌曲串燒的音樂剪輯）傳入會場電腦，確保正常使用。
（4）舞會正式開始之前可以播放些關于圣誕的歌曲來暖場。
（三）舞會流程：
（1）晚7：00舞會正式開始，主持人致開場詞。
（2）開場舞（土木與建筑工程學院的集體健美操）。
（3）交誼舞（交誼舞協(xié)會與公口協(xié)會會員20人的交誼舞展示）。
（4）笛子獨奏（我最有才節(jié)目）。
（5）舞蹈（我最有才節(jié)目）。
（6）牛仔舞（舞蹈協(xié)會與公口協(xié)會會員20人的牛仔舞展示）。
（7）架子鼓（我最有才節(jié)目）。
（8）五首歌曲串燒（我最有才節(jié)目）。
（9）倫巴舞（舞蹈協(xié)會與公口協(xié)會會員20人的倫巴舞展示）。
（10）雙簧（我最有才節(jié)目）。
（11）個人演講（我最有才節(jié)目）。
（12）主持人宣讀“我最有才”節(jié)目獲獎名單，獲獎者上臺領獎。
（13）主持人宣布進入自由假面舞時間，大家互送小禮品自由邀請舞伴跳舞。
（14）兔子舞(所有人參與兔子舞)。
平安夜賣蘋果營銷方案篇十八
平安夜，共狂歡，感恩禮物大放送！
換購+抽獎+情感。
3、活動期間，凡在美容院消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會；（即轉盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空。）。
4、活動期間，顧客凡在美容院消費均可填寫兔年心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈送精美圣誕賀卡一張。
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
平安夜賣蘋果營銷方案篇十九
全體工作人員，進店參觀的潛在客戶。
12月24日至12月26日。
前期準備。
1、物資：蘋果300個、包裝袋300個。
1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。
3、活動負責人員做好收支情況報告，并撰寫活動開展情況總結。
4、如平安夜當天個別員工的蘋果沒有送達，25日請負責派發(fā)的工作人員務必將蘋果送至同學手中。
將本次蘋果派發(fā)活動進行一下匯總，整理財務；
圣誕蘋果宣傳語：
你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多。
把蘋果裝進禮盒，把親愛的你放在心里。
讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜，歡樂的圣誕節(jié)，帶去我對你濃濃的愛意和深深地祝福。
送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛ta就送ta最珍貴的禮物！
親，我們不生產(chǎn)蘋果，我們只是心意的搬運工。
9款心意已為您備好，4款紙質(zhì)方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華。
一生平安）。
3款紙裝愛心（佳期如夢，海洋之心，燃情歲月）。
2款鐳射閃光桃心（一生摯愛，星情物語）。
親，還在等什么，快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花！
一二三四五六七，款款蘋果屬于你~。
一二三四五六七，我們等的好著急~。
快快行動，吧~。
綠野仙蹤是綠色蘋果粉色年華是粉色的哪個才子佳人是灰色的一生平安是那個格子的1佳期如夢是粉色紙盒子1海洋之心是那個藍色的燃情歲月是紫色的一生摯愛是鐳射紅1剩下是鐳射粉，才子佳人。
為了更好的增進大家的相互認識，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團結在一起。
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負責！
時間：暫定平安夜晚8點。
地點：各自宿舍。
禮品總負責人：陳明飛。
1、禮品準備：明天125宿舍負責購買禮品！
2、參加人員的準備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排！
3、禮品送達地點：各自宿舍，也可能每人的襪子中！
4、活動經(jīng)費預算：由班費提供！
5、外部贊助：暫無，根據(jù)具體情況，再作處理。
6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進個人另有嘉獎！
五：注意事項。
1、看到者相互通知！
2、活動前：每宿舍宿舍長今晚將“自己的名字+宿舍號+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到（陳明飛）的手機上！
3、活動后：每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我（陳明飛）或上傳群相冊，作為本次活動的記錄！
4、如果有何疑問或好的建議請盡快聯(lián)系陳明飛！
平安夜賣蘋果營銷方案篇二十
溫馨圣誕，“蘋”安相伴。
全體工作人員，進店參觀的潛在客戶。
12月24日至12月26日。
前期準備。
1、物資：蘋果300個、包裝袋300個。
1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。
3、活動負責人員做好收支情況報告，并撰寫活動開展情況總結。
4、如平安夜當天個別員工的蘋果沒有送達，25日請負責派發(fā)的工作人員務必將蘋果送至同學手中。
將本次蘋果派發(fā)活動進行一下匯總，整理財務；
你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多。
把蘋果裝進禮盒，把親愛的你放在心里。
讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜，歡樂的圣誕節(jié)，帶去我對你濃濃的愛意和深深地祝福。
送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛ta就送ta最珍貴的禮物！
親，我們不生產(chǎn)蘋果，我們只是心意的搬運工。
9款心意已為您備好，
4款紙質(zhì)方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華。
一生平安）。
3款紙裝愛心（佳期如夢，海洋之心，燃情歲月）。
2款鐳射閃光桃心（一生摯愛，星情物語）。
親，還在等什么，快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花！
一二三四五六七，款款蘋果屬于你~。
一二三四五六七，我們等的好著急~。
快快行動，把小蘋果帶給你心愛的ta吧~。
綠野仙蹤是綠色蘋果粉色年華是粉色的哪個才子佳人是灰色的一生平安是那個格子的1佳期如夢是粉色紙盒子1海洋之心是那個藍色的燃情歲月是紫色的一生摯愛是鐳射紅1剩下是鐳射粉，才子佳人。
平安夜賣蘋果營銷方案篇二十一
為了豐富大家的.課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時放松心情，展現(xiàn)我校的風采，活躍校園氣氛。
1、學校的全體老師、輔導員及助導：學生為了感謝老師們對他們的.辛勤教育和助導對他們的關懷與指導，一定會趁平安夜把自己的心意傳達給他們。
2、一些大三的學生：在即將畢業(yè)之際，大三更關注的是彼此的情誼，更希望的是朋友平平安安，一路順風，而相互送禮物會成為一種時尚。
3、絕大部分大一的新生和大二的學生：大一剛來學校對一切都感到好奇，平安夜對他們來說是一個大學生活的愜意佳節(jié)，他們定會帶著他們90后的氣息沓至我們的營銷點的。對于大二，在學校的朋友遍布各個系，朋友多多，在這個盛大的祝福節(jié)日怎么會吝嗇幾塊錢呢，因為他們更想借此絕好機會增加彼此的情誼。
4、絕大多數(shù)的情侶：尋找時機，營造浪漫的氣氛是他們的.共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里，她們怎么會忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢。
5、宿舍的兄弟、姐妹：大學生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安！
6、自己班上的同學：寒窗苦讀，大家同學一場，一起學習，一起快樂，高興，當然平安夜也少不了你。
活動場地：學校食堂門口、男女生宿舍樓前。
活動時間：20xx年12月15日——20xx年12月25日
宣傳策劃實施流程：
1、一月前市場蘋果價格調(diào)查，預定蘋果。
2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳。
3、平安夜前二天擺點對蘋果進行營銷。
4、活動前期懸掛橫幅，提高宣傳力度，給同學們更多視覺沖擊。
xx
以價格分類：
產(chǎn)品名稱分類：
平安夜送禮傳情服務
圣誕節(jié)送禮傳情服務戶（這個環(huán)節(jié)是關健，能否賺錢就看這步）。在圣誕節(jié)當天，打扮成圣誕老人，按照客戶的需要把禮物送到指定的人手中！當中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式！然后收取一定的服務費！比如一些女生，以這樣的方式收到禮物的`時候，一定會比本人親手送到更有驚喜和有神秘感！
注：【服務型】也同樣適用于平安夜送禮活動圣誕節(jié)賣品。
比如圣誕樹、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類的商品。
圣誕節(jié)活動
圣誕節(jié)前一日為祈愿卡推出日，推出方式，在校園內(nèi)的一些小公園內(nèi)的樹枝、花園、教室的角落、課桌內(nèi)等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節(jié)為驚喜日，可供知道活動的同學進行祈愿卡的尋找。祈愿卡的內(nèi)容：建議做成彩蛋式樣，橢圓形卡片，與圣誕節(jié)有個呼應。圣誕彩蛋也可做活動主題進行宣傳。該卡片可刊登結盟期商家的廣告信息，例如：某卡片上有某學校周邊一家飯店的信息，上面內(nèi)容大致為：凡持此卡片上門就餐者享受8折優(yōu)惠。還有其他的商家也可做其他類別的廣告信息刊登。當然也可以自己采購一批小禮物，做為禮物兌換卡。先到先得即可。
該彩蛋其實亦是一個廣告載體，我們賣的就是廣告服務，具體收費大家可以按張，一張彩蛋卡多少錢等等。
略
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