報(bào)告的目標(biāo)受眾可以是領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)、同事或公眾，因此需要考慮讀者的背景和需求。使用簡(jiǎn)潔明了的文字表達(dá)，避免冗長(zhǎng)和晦澀難懂的句子結(jié)構(gòu)。這些報(bào)告范文涵蓋了不同領(lǐng)域的主題，讓我們能夠更全面地了解相關(guān)內(nèi)容。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇一
汝州二高組織廣大教師認(rèn)真地學(xué)習(xí)了楊善洲同志的先進(jìn)事跡，給我的觸動(dòng)很大。同時(shí)，作為一名人民教師，楊善洲同志的先進(jìn)事跡，也使我受到了很深刻的教育。今天我們緬懷先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)，就是要傳承和發(fā)揚(yáng)他們的信仰追求，不斷矯正和找準(zhǔn)自己的生命航向。
楊善洲同志的事跡告訴我們，我們必須要有頑強(qiáng)的意志，必須只爭(zhēng)朝夕，從點(diǎn)滴做起，不能好高騖遠(yuǎn)，要立足崗位，腳踏實(shí)地，端正心態(tài)，勤勉敬業(yè)。要培養(yǎng)刻苦鉆研的精神，不怕挫折，投身艱苦崗位鍛煉身手，承擔(dān)挑戰(zhàn)性工作增長(zhǎng)才干。要保持創(chuàng)新銳氣，在工作崗位上大膽探索、創(chuàng)新創(chuàng)造。要養(yǎng)成勤學(xué)習(xí)、多讀書(shū)、善探究、愛(ài)思索的好習(xí)慣，不斷豐富知識(shí)，開(kāi)拓視野，提高綜合素質(zhì)。要自覺(jué)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中更新思維、開(kāi)闊眼界，在實(shí)踐中磨煉意志、學(xué)會(huì)忍耐，成長(zhǎng)為知識(shí)豐富、技能精湛、視野開(kāi)闊、愛(ài)崗敬業(yè)的有用之才。
我們要學(xué)習(xí)楊善洲同志一輩子淡泊名利、地位，一輩子生命不息、奮斗不止的革命精神，要學(xué)習(xí)他始終如一地堅(jiān)守做一個(gè)合格共產(chǎn)黨員的高尚情操。
一、學(xué)習(xí)楊善洲同志愛(ài)崗敬業(yè)、淡泊名利的高貴品質(zhì)。
做過(guò)9年石匠、工農(nóng)干部出身的楊善洲，當(dāng)了保山地委書(shū)記，依然保持著淳樸的農(nóng)民本色。他臉色黝黑，雙手老繭，和農(nóng)民一起鋤田、栽秧，走家串戶(hù)體察農(nóng)民的困苦，給受冤屈的人主持公道，自掏腰包給困難戶(hù)力所能及的幫助，下鄉(xiāng)不給農(nóng)民添負(fù)擔(dān)，從來(lái)都自掏飯錢(qián)。
"每次下鄉(xiāng)，他都把鋤頭帶在身邊。"給楊善洲擔(dān)任秘書(shū)2019年的祝正光印象最深的就是楊善洲時(shí)常和農(nóng)民群眾一起下地干活。"那時(shí)他有一半的時(shí)間都在基層，每天天不亮，我們就出了地委大門(mén)，天黑之后才回來(lái)。地委開(kāi)會(huì)都在晚上。"祝正光說(shuō)，"書(shū)記一直認(rèn)為，與農(nóng)民群眾一起勞動(dòng)是了解基層、了解農(nóng)民疾苦很重要的方式，和農(nóng)民在一起了解到的情況最真實(shí)。"。
通過(guò)學(xué)習(xí)我明白了，教育是一種心靈的影響活動(dòng)，需要具有崇高的品質(zhì)和高尚的人格。既然選擇了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不記名利，積極進(jìn)取，努力創(chuàng)新。作為一名教育工作者，應(yīng)該立志從走上三尺講臺(tái)的那一天起，就把自己的一切毫無(wú)保留的交給黨的教育事業(yè)。
教師的職業(yè)注定安于平凡，淡泊名利，講究職業(yè)良心，它的平凡才能創(chuàng)造出不平凡的事跡，如果把平凡而神圣的教師崗位看作個(gè)人謀生的手段，那它永遠(yuǎn)也得不到成功。在教師崗位上，沒(méi)有悠閑自在的舒適和安逸，只有默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，必須像楊善洲一樣，在一行，愛(ài)一行，千萬(wàn)不能坐在這兒，這山望著那山高。我們要像楊善洲一樣淡泊名利，志存高遠(yuǎn)展示著一個(gè)優(yōu)秀教師崇高的價(jià)值取向。
教師肩負(fù)著教書(shū)育人的神圣重任，因而社會(huì)對(duì)一個(gè)教師的品行往往比其他行業(yè)人員提出了更高的要求。在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，盡管拜金主義等在許多人的思想意識(shí)中盛行，但它不應(yīng)該感染在教師的身上。一個(gè)優(yōu)秀的教師要習(xí)慣寂寞，習(xí)慣清貧，用坦然的心理面對(duì)生活，以豁達(dá)的思想憧憬未來(lái)，始終把教育好學(xué)生能力當(dāng)作自己不可推卸的責(zé)任，能經(jīng)常自我反思教學(xué)的得與失，使自己真正能從教育教學(xué)理論的高度去審視自己教育教學(xué)行為，領(lǐng)悟教育教學(xué)的真諦，這樣的老師就做到了"愛(ài)崗敬業(yè)、淡泊名利"。同時(shí)，教師的一言一行都應(yīng)具有示范作用，以身作則，才能真正教育感染學(xué)生。
二、學(xué)習(xí)楊善洲同志，生命不息、奮斗不止的革命精神。
有這樣一位老人，楊善洲，從事革命工作近40年，曾擔(dān)任保山地委領(lǐng)導(dǎo)近20年的地廳級(jí)干部，幾十年如一日，兩袖清風(fēng)，清廉履職，。盛年時(shí)期，他廢寢忘食，夙興夜寐，忘我工作，一心為民。為了兌現(xiàn)自己當(dāng)初"為當(dāng)?shù)厝罕娮鲆稽c(diǎn)實(shí)事不要任何報(bào)酬"的承諾，年事已高的他仍然老驥伏櫪，志在千里，退休后把植樹(shù)造林作為為黨為人民服務(wù)的又一新起點(diǎn)。出于對(duì)他幾十年卓著成績(jī)的褒獎(jiǎng)和關(guān)心，省委曾讓他到昆明居住，并到省人大常委會(huì)工作，但他婉言謝絕，把"我要回家鄉(xiāng)施甸種樹(shù)，為家鄉(xiāng)百姓造一片綠"一句話說(shuō)得鏗鏘有力，義無(wú)反顧扎根大亮山，義務(wù)植樹(shù)造林，艱苦創(chuàng)業(yè)，一干就是22年，建成面積8萬(wàn)畝，價(jià)值1億多元的林場(chǎng)，且將林場(chǎng)無(wú)償上繳給國(guó)家。向楊善洲同志學(xué)習(xí)，就要像他那樣，永葆鍥而不舍的精神，活到老學(xué)到老、拼搏到老、奉獻(xiàn)到老，把畢生獻(xiàn)給黨和人民的事業(yè)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我更加明確了作為教師，不僅要教書(shū)，更重要的是育人。教師的言行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有示范性。因此教師作為人類(lèi)文明的傳播者，更應(yīng)該注意為人師表，嚴(yán)格要求自己，從思想作風(fēng)到生活作風(fēng)，從言行到舉止，從心靈到外表，都做凈化社會(huì)風(fēng)氣的表率。"命令只能指揮人，榜樣卻能吸引人。"教師本身就是一塊豐富的教育資源，教師應(yīng)模范履行師德規(guī)范，以身作則，為人師表，以良好的師德贏得學(xué)生的尊重和信賴(lài)，以自己高尚的人格和品質(zhì)去教育，影響學(xué)生。
"恪守信念，清正廉潔，一心為民，忘我工作……始終如一地堅(jiān)守著共產(chǎn)黨員的高尚情操，始終如一地踐行了執(zhí)政為民的根本宗旨"——這是楊善洲老書(shū)記最本質(zhì)的精神所在，學(xué)習(xí)老書(shū)記就要進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢記為人民服務(wù)的宗旨，努力為人民群眾辦實(shí)事。學(xué)習(xí)楊善洲同志，就要學(xué)習(xí)他牢固樹(shù)立正確的地位觀、權(quán)力觀、利益觀，不計(jì)名利得失，不計(jì)榮辱進(jìn)退。
作為人民教師，應(yīng)該以楊善洲同志為榜樣，立足工作實(shí)際，勤懇工作，在自己的工作崗位上作出新的更大貢獻(xiàn)。教師的職業(yè)注定安于平凡，如果把教師崗位看作個(gè)人謀生的手段，那它永遠(yuǎn)也得不到成功。在教師崗位上，沒(méi)有自由自在的生活，只有默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)，作為人民教師，必須像楊善洲一樣，干一行，愛(ài)一行，千萬(wàn)不能這山望著那山高。"百年大計(jì)，教育為本。"教師肩負(fù)著教書(shū)育人的重任，因而社會(huì)對(duì)教師的品行提出了更高的要求。當(dāng)今社會(huì)，拜金主義、享樂(lè)主義等在許多人的思想意識(shí)中盛行，但它不應(yīng)該出現(xiàn)在教師的身上。一個(gè)優(yōu)秀的人民教師要習(xí)慣寂寞，習(xí)慣清貧，坦然的面對(duì)生活，以豁達(dá)的思想憧憬未來(lái)，始終把教育好學(xué)生的能力當(dāng)作自己不可推卸的責(zé)任。教師對(duì)學(xué)生不僅是言傳，更重要的是要身教！"學(xué)高為師，身正為范。"作為教師就是要"淡泊名利、志存高遠(yuǎn)"。
總之，作為新時(shí)期的人民教師，我們應(yīng)該以楊善洲同志為榜樣，立足工作實(shí)際，以身作則，腳踏實(shí)地，從自己做起，從現(xiàn)在做起。學(xué)習(xí)楊善洲同志精神就是要學(xué)習(xí)他深入群眾，關(guān)心群眾疾苦，扎根基層，樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神；時(shí)刻嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，淡泊名利，勤勤懇懇，愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好各項(xiàng)工作，讓自己成為一名讓學(xué)生信服、讓家長(zhǎng)放心、讓人民滿(mǎn)意的好教師。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇二
教師是人類(lèi)靈魂的工程師，是落實(shí)科教興國(guó)戰(zhàn)略，推進(jìn)教育創(chuàng)新，全面實(shí)施素質(zhì)教育的主導(dǎo)力量，是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)和思想進(jìn)步的指導(dǎo)者和引路人。教師的一言一行，一舉一動(dòng)無(wú)時(shí)不刻在潛移默化的影響著學(xué)生，因此，師德師風(fēng)的建設(shè)必要的。
按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》?！栋咨绞兄行W(xué)教師行為準(zhǔn)則》，《白山市中小學(xué)教師十部準(zhǔn)》《撫松縣中小學(xué)教師十條禁令》等條例法規(guī)，本人逐一對(duì)照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來(lái)，存在下列一些不足之處：
1.工作中，存在著墨守成規(guī)的思想，不愿接受新的教學(xué)理念，新的教學(xué)方法。對(duì)學(xué)無(wú)止境的教學(xué)業(yè)務(wù)沒(méi)有深刻鉆研，終身學(xué)習(xí)觀念不強(qiáng)。
2.狹隘地認(rèn)為自身素質(zhì)還可以，以致于愛(ài)崗敬業(yè)做得不夠突出。
3.要求學(xué)生過(guò)于嚴(yán)厲，偶爾對(duì)學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)。
4.對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)不夠，缺乏耐心，不善于與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通。
通過(guò)開(kāi)展師德建設(shè)活動(dòng)，本人充分意識(shí)到自己的不足，在今后的教學(xué)工作中，積極調(diào)整心態(tài)，提升自我?guī)煹滤剑瑺?zhēng)做一名師德優(yōu)秀，業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
“德者，師之魂也”、“學(xué)高為師、身正為范”，教師的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水平如何，直接關(guān)系到所培養(yǎng)人才質(zhì)量的高低。因而，高尚的師德是素質(zhì)教育對(duì)教育者的根本要求。通過(guò)師德集中學(xué)習(xí)和談心活動(dòng)，我深刻的剖析自己，我發(fā)現(xiàn)我在以下幾方面還應(yīng)該做得更好：
1，熱愛(ài)教育事業(yè)方面。中國(guó)古代教育家孔子提出：“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從?！薄皩W(xué)而不厭，誨人不倦?！薄肮院穸∝?zé)于人！”；唐代韓愈，還專(zhuān)門(mén)著有《師說(shuō)》一文，指出教師三大任務(wù)是“傳道、授業(yè)、解惑”；葉圣陶先生曾說(shuō)過(guò)：“教育工作者的全部工作，就是為人師表?！边@些論述都體現(xiàn)了對(duì)教師職業(yè)道德作用的重視。
因此，教師必須重視自己的師德教育。在平時(shí)的教學(xué)教育過(guò)程中，我常常受到教師待遇低，條件艱苦，壓力大等思想矛盾的干擾，使自己曾經(jīng)產(chǎn)生象很多老師一樣的想法：哎，太難了；走，出去闖闖吧。這種情緒化表現(xiàn)自己的不成熟，還應(yīng)該更加深層次的認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，“教師是人類(lèi)靈魂的工程師”，是黨和人民給予我們最高的榮譽(yù)，是對(duì)我們工作的肯定。
我們有責(zé)任有義務(wù)為學(xué)生服務(wù)。教師不僅要依法執(zhí)教，愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，勤于學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解新信息，還要成為意識(shí)新、能力強(qiáng)，有高度責(zé)任感的教師。教師要不斷提高自身的政治修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、身心修養(yǎng)，成為語(yǔ)言規(guī)范健康、舉止文明禮貌、作風(fēng)正派、以身作則、為人師表的楷模。以后我要根據(jù)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《濰坊中小學(xué)教師行為十不準(zhǔn)》提出師德教育的具體要求，嚴(yán)格要求自己，使自己成為一個(gè)合格的人民老師。在師德方面更上一個(gè)新的層次。
在教學(xué)中，我要做到“三個(gè)貼近”：即學(xué)生活動(dòng)時(shí)教師以朋友的身份參與活動(dòng)，貼近學(xué)一，是他們的親密伙伴；學(xué)生做錯(cuò)事時(shí)，教師要以理服人，貼近學(xué)生，是他們喜歡的老師；學(xué)生有要求時(shí)，教師要用一顆童心去理解，貼近學(xué)生，是他們最好的朋友。第三，我還要做到“三個(gè)溝通”，扮演好“三個(gè)角色”：在與學(xué)生溝通時(shí)，教師是他們的良師；在與家長(zhǎng)溝通時(shí)，是他們的知心朋友；在教師間溝通中，是教師事業(yè)的合作伙伴。
2，在教學(xué)鉆研方面，我雖然取得了一些成績(jī)，但是我深刻的發(fā)現(xiàn)自己還存在浮躁心理，對(duì)學(xué)無(wú)止境的教學(xué)業(yè)務(wù)，沒(méi)有深入的鉆研。在教學(xué)工作中，對(duì)終身學(xué)習(xí)還認(rèn)識(shí)不夠，只停留在學(xué)習(xí)的表面，認(rèn)為自己學(xué)懂啦，不再深入。這樣，在工作教學(xué)中，存在有時(shí)感到學(xué)的知識(shí)還不夠，認(rèn)識(shí)到終生學(xué)習(xí)的重要性。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先致以我深深地歉意，懷著及其復(fù)雜而愧疚的心情我寫(xiě)下這份辭職申請(qǐng)，我在我們公司已擔(dān)任保安職位已有一段時(shí)間，很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候突然向公司提出辭職，純粹是出于個(gè)人的原因，不能在公司繼續(xù)發(fā)展!
家中父母歲數(shù)大，家里小生意沒(méi)人接管，多次強(qiáng)烈要求回家?guī)兔?。然而在廣州沒(méi)什么建樹(shù)，每月的工錢(qián)也不夠自己花，工作了還要問(wèn)家里人要錢(qián)，愧疚于心。廣佛地鐵的開(kāi)通，廣佛同城的理念，讓我看到的是商機(jī)。還有政府為解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題而鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的放寬政策，深深的觸動(dòng)著我。
離開(kāi)這個(gè)單位，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實(shí)很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。但是我還是要決定離開(kāi)了，我懇請(qǐng)單位原諒我的離開(kāi)，批準(zhǔn)我辭職。
同時(shí)，很榮幸曾身為xx公司的一員，能有機(jī)會(huì)在這里工作學(xué)習(xí)，不勝感激!衷心祝愿所有在xx辛勤工作的員工工作順利，事業(yè)有成!
致此。
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx。
20xx年xx月xx日。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇四
您好!
非常感謝公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。在公司自實(shí)習(xí)到工作的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，對(duì)此我深表感激!
但由于個(gè)人原因，我最終選擇離開(kāi)本市，將于20xx年7月30日離職，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)!
衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利，萬(wàn)事如意!
此致
敬禮
×年××月××日。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇五
本人長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《老師法》，按照《中小學(xué)老師職業(yè)道德規(guī)范》和《宜昌市中小學(xué)老師行為規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德。忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。
在平時(shí)的教學(xué)工作中，我不斷豐富自身學(xué)識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德風(fēng)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛(ài)崗敬業(yè)。樹(shù)立正確的人生觀、人才觀，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和開(kāi)發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在的優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，提高他們的思想素質(zhì)，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
作為一名老師，我深深體會(huì)到自己的一言一行都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很到的影響。所以我時(shí)刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時(shí)工作和生活中，遵守社會(huì)公德，克服個(gè)人主義，注意言行舉止，不講粗話，以模范對(duì)學(xué)生做出表率。時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)于律己，保持良好的生活習(xí)慣。
在工作中，我總是和同事良好合作，謙虛謹(jǐn)慎，尊重同事，虛心向他們學(xué)習(xí)，共同探討，探索教學(xué)方式方法，改革課程教學(xué)，推進(jìn)素質(zhì)教育。
通過(guò)學(xué)習(xí)《中小學(xué)老師職業(yè)道德規(guī)范》汪金權(quán)的先進(jìn)事跡后，我深深體會(huì)到“敬業(yè)，愛(ài)崗，奉獻(xiàn)”的內(nèi)在核心。經(jīng)自查自糾認(rèn)為還存在不足，主要表現(xiàn)在：
1.教育理論學(xué)習(xí)不夠透徹，只停留在表象上，沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上深入研究，到孩子教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)很多困惑，甚至對(duì)某些教育政策的出臺(tái)持觀望態(tài)度。其根源在于本人主觀上思想攜帶，不思進(jìn)取，客觀上理論修養(yǎng)不夠。
2.業(yè)務(wù)水平有待提高，只注重平時(shí)的課堂教學(xué)，完成教學(xué)任務(wù)就可以了，只在本校聽(tīng)聽(tīng)課，講講課，沒(méi)有把教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)，只做井底之蛙，沒(méi)有走出去學(xué)習(xí)，究其原因，認(rèn)為教學(xué)任務(wù)重，時(shí)間少，懶于動(dòng)筆寫(xiě)作，積累得相當(dāng)少。
針對(duì)以上缺點(diǎn)，本人提出整改和努力意見(jiàn)如下：
1.按照宜昌市教育局“暑期老師集中培訓(xùn)方案”的要求，積極參加師德師風(fēng)的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)老師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)老師行為規(guī)范》和汪金權(quán)同志的先進(jìn)事跡以及身邊的先進(jìn)的人和事，把時(shí)間用在業(yè)務(wù)鉆研上，勤勞苦鉆，精益求精。
2.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，虛心求教，探索教學(xué)理論，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3.加強(qiáng)本職工作的主動(dòng)性、積極性。團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。總之，為了教育事業(yè)的發(fā)展，為了孩子們健康成長(zhǎng)，我將努力地使自己形成良好的老師形象，提升自己的師德素養(yǎng)，提升自己的教學(xué)水平，為人民的教育事業(yè)做貢獻(xiàn)。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇六
尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo):。
你好。
我非常感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)在那里工作，以及他們?cè)谶^(guò)去兩年的幫助和關(guān)心！因?yàn)槿碌滓貙W(xué)校參加一年的培訓(xùn)，當(dāng)天就在那里申請(qǐng)了正式辭職。
來(lái)到xx已經(jīng)兩年多了，在這里我進(jìn)入了社會(huì)，完成了從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。兩年多了，有歡笑，有收獲，有辛酸。酒店清新的工作環(huán)境和與同事的和諧相處，能讓我在那里愉快地工作和學(xué)習(xí)。但是隨著時(shí)間的推移，一切細(xì)微的變化都發(fā)生了，工作上的不成熟，處理瑣事的無(wú)聊，生活的壓力，未來(lái)的不確定，都開(kāi)始讓我焦躁不安。
我記得曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)，如果兩年工作沒(méi)有起色，就要自己找原因。也許這是真的，當(dāng)然我也只能這么想，于是我開(kāi)始思考，認(rèn)真思考。但是，每一次我想，我都會(huì)讓上帝發(fā)笑，這笑容里的苦澀，忍不住讓我害怕。每次想起來(lái)，我甚至覺(jué)得很驚訝——可能是肚子里學(xué)的東西太少了，可能是不適合那里和這個(gè)工作環(huán)境。我還記得過(guò)去11年有一大群，現(xiàn)在只有幾個(gè)。也許有離開(kāi)的理由，也有留下的理由，想想我的理由，真的不知道是什么:也許這個(gè)地方是我第一次從學(xué)校出來(lái)。進(jìn)入社會(huì)的紐帶；也許這個(gè)地方曾經(jīng)讓我細(xì)細(xì)品味起起落落；也許這個(gè)地方有那么多同事幫助過(guò)我，關(guān)心過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)；也許這個(gè)地方給我留下了很多瑣碎煩惱的完美；可能這個(gè)地方只是我人生旅途的一個(gè)小平臺(tái)......
人總是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的。以前有一系列的問(wèn)號(hào):他們的興趣是什么，喜歡什么，適合什么?，F(xiàn)在這一系列尷尬的問(wèn)號(hào)已經(jīng)被打破，是時(shí)候做點(diǎn)什么了。家人給我的機(jī)會(huì)應(yīng)該珍惜，所以我決定辭職。如果我堅(jiān)持到底，原因還是四:。
1、有句話說(shuō)，父母在，不遠(yuǎn)游，或近游，這是其中之一；
4、在這個(gè)世界上活了三年，對(duì)生存很迷茫。但是感覺(jué)胃里的墨水很少，不能做大展。我需要回到學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)。這是第四個(gè)，也是第一個(gè)。
也許我人生的下一步就是再次跑進(jìn)社會(huì)，遇到挫折，在不斷的奮斗中找到自己的定位。從小到大一直很滿(mǎn)足，曾經(jīng)讓我驕傲，現(xiàn)在讓我憤怒。如果我再不打破水壺，我就會(huì)掉進(jìn)另一個(gè)水壺里。也許人真的需要學(xué)會(huì)慢慢長(zhǎng)大。
為酒店工作的日子不多了。我會(huì)站在最后一班，做好本職工作，盡最大努力讓值班人員平穩(wěn)過(guò)渡，不影響酒店工作。
在xx酒店的這段時(shí)間，我受益匪淺，在此不能多說(shuō)什么，但還是謝謝大家，表明心意！愿華天繁榮，開(kāi)放天下！
辭職人:xxx。
20xx年xx月xx日。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇七
尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝公司這幾年對(duì)我的信任和照顧，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，讓我有了長(zhǎng)足的進(jìn)步?，F(xiàn)在由于個(gè)人原因，無(wú)法繼續(xù)為公司服務(wù)?，F(xiàn)在正式向公司辭職申請(qǐng)，20xx年12月31日離職。請(qǐng)做好相應(yīng)的安排。期間一定會(huì)站在最后一班，做好交接工作。對(duì)于給公司帶來(lái)的不便，我深表歉意。
希望公司認(rèn)可，謝謝！
祝公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
此致
敬禮！
辭職人：xx。
時(shí)間：xx年x月x日。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先，我感覺(jué)非常的抱歉和遺憾，由于個(gè)人和一些現(xiàn)實(shí)因素，經(jīng)過(guò)慎重考慮之后，特此提出離職申請(qǐng)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。
在貴公司工作半年多的時(shí)間里，我有幸得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情幫助，在本職工作和路橋?qū)I(yè)技能上，我得到了很大程度的提高，在此感謝貴公司提供給我這個(gè)良好的平臺(tái)，這一年多的工作經(jīng)驗(yàn)將是我今后職業(yè)生涯中的一筆寶貴財(cái)富。
在這里，特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在過(guò)去的工作、生活中給予的大力支持與幫助;尤其感謝科室主任曾工和科室里的老員工和新同事，半年來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照，在這里感謝所有給予過(guò)我?guī)椭耐聜?。在這里真心的說(shuō)聲謝謝!
望公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離開(kāi)之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。
祝公司事業(yè)蓬勃發(fā)展，前景燦爛。
致此。
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx。
20xx年xx月xx日。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇九
為了各個(gè)部門(mén)的溝通要流暢，保持高度的和諧。
建議改進(jìn)的方法：加強(qiáng)各門(mén)門(mén)之間的感情的溝通，在不損壞各部門(mén)利益的基礎(chǔ)之上要使各個(gè)部門(mén)的小利益同公司的大利益相互和諧，使幾個(gè)目標(biāo)和為一起，這樣我們的工作才能取得較大的進(jìn)步。對(duì)于些工作文件政策之類(lèi)的書(shū)面規(guī)定，一定要全面的落實(shí)，特別是銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)部門(mén)要及時(shí)地聯(lián)系。不要等到問(wèn)題發(fā)生實(shí)在解決，那時(shí)不僅事倍功半，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)重的影響積極性。
建議改進(jìn)的方法：在我們的工作過(guò)程中，一切要以事實(shí)為依據(jù)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題反映出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)癥下藥，不僅要進(jìn)行全面地了解，還要進(jìn)行辯證的眼光看問(wèn)題。對(duì)一些經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)的溝通。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，及時(shí)給你機(jī)會(huì)也不要信口開(kāi)河，為了發(fā)言而發(fā)言。我們做工作不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是要有所收獲。不要拿著公司的資源給自己謀利益。
建議改進(jìn)的方法：有些事情我們不能的干一件說(shuō)一件，好多事情是可以歸結(jié)成一類(lèi)的，要盡量歸結(jié)成一個(gè)制度或是流程，避免重復(fù)。比如我們對(duì)一些代理商的政策，我們銷(xiāo)售部門(mén)都執(zhí)行好幾個(gè)月了，財(cái)務(wù)竟讓不知道該政策，弄得我們的信譽(yù)受到很大的打擊，我們的一些政策要及時(shí)地下發(fā)給各個(gè)部門(mén)，別再讓我們每次給代理商落實(shí)政策時(shí)都要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的簽字，不僅代理商的積極性受到打擊，我們也跟著倒霉，代理商對(duì)我們的信譽(yù)不再信任，我們對(duì)公司的一些爭(zhēng)將不再積極了。這是很危險(xiǎn)的，建議將公司的一些政策切實(shí)落實(shí)到各個(gè)部門(mén)避免此類(lèi)情況再次發(fā)生。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
自20xx年xx月進(jìn)入xxx銀行這個(gè)大家庭以來(lái)，我有幸得到了單位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情幫助，使我我學(xué)到了很多知識(shí)。非常感激領(lǐng)導(dǎo)給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境中工作和xxx。
雖然對(duì)單位的一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)基本掌握，但俗話說(shuō)“學(xué)無(wú)止境”，有很多方面還是需要不斷xxx。提出辭職我想了很久，鑒于我個(gè)人的興趣偏好和能力等原因的考慮，要在單位自我提升及成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的能手，處于現(xiàn)有的環(huán)境下可能很難。我自己也意識(shí)到了自己個(gè)性?xún)A于內(nèi)向，很多人也經(jīng)常提醒我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對(duì)于單位培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。我也一直在努力改變，不斷的去適應(yīng)，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我始終覺(jué)得自己一直沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪自己。
不論怎樣，在中行的這段工作經(jīng)歷作為我邁入社會(huì)的第一次社會(huì)體驗(yàn)將是我永生難忘的，也是我今后xxx工作中的一筆寶貴的財(cái)富，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這次工作的機(jī)會(huì)。
最后希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離開(kāi)之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。
此致
敬禮!
辭職人：xxx。
20xx年x月x日。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇十一
時(shí)間飛快已過(guò)去了將近五年，xxx年末來(lái)到鋼鐵?；厥走^(guò)去的時(shí)光，已有學(xué)生蛻變一名鋼鐵工人，經(jīng)過(guò)幾年的不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步、實(shí)踐，認(rèn)真按照公司、廠部、車(chē)間的各項(xiàng)，崗位操作規(guī)程來(lái)工作，使自己成為真正的素質(zhì)強(qiáng)技術(shù)硬的鋼鐵工人，認(rèn)真完成工作中的各項(xiàng)指標(biāo)。
經(jīng)過(guò)最初在公司的學(xué)習(xí)和“廠級(jí)、車(chē)間級(jí)、班組級(jí)”三級(jí)，從來(lái)到鋼鐵。使自己對(duì)工作安全，工作程序有基本了解，再到車(chē)間對(duì)技能培訓(xùn)后在成品車(chē)間上崗了參加了燒結(jié)廠三期工程的建設(shè)，其中有苦也有甜，那時(shí)與施工單位配合，親眼見(jiàn)證了三燒的建設(shè)，投產(chǎn)，直到現(xiàn)在回想“日鋼速度”都為日鋼感到驕傲，為自己成為日鋼的一員而感到榮幸。
有了自己的崗位，成品車(chē)間投產(chǎn)工作后。這期間認(rèn)真理解所在崗位的操作規(guī)程，并勤于找同事探討工作，慢慢的學(xué)會(huì)了對(duì)跑偏皮帶的調(diào)整，非工作狀態(tài)下更換托輥、擋皮等一切皮帶系統(tǒng)的部件。工作中勤于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決及時(shí)匯報(bào)問(wèn)題，能夠更好的處理皮帶系統(tǒng)的一些問(wèn)題如：跑偏、打滑、皮帶壓料、非正常劃痕、撕皮帶。
工作中遵守操作規(guī)程，規(guī)章制度，思想?yún)R報(bào)與同事間互習(xí)交流做好工作中的互連保，當(dāng)然期間也因不了解工作的重要性而產(chǎn)生麻痹大意的心理，期間多虧同事、領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)導(dǎo)使自己全身心的投入到工作當(dāng)中，并能很好的獨(dú)立完成本崗位工作。
積極參加班組各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，工作之余始終保持。更努力學(xué)習(xí)安全操作技能，目的很明確，只有多學(xué)習(xí)知識(shí)才能提高操作技能，將來(lái)在工作中處理故障才得心應(yīng)手。保障設(shè)備正常運(yùn)行，才更好服務(wù)安全生產(chǎn)。隨著工作性的'變化，工作能力的提升，領(lǐng)導(dǎo)和老師傅的幫助指導(dǎo)下伴隨著自己不解的努力，由成三崗位調(diào)整到帶冷機(jī)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)與老師傅的講解，解燒結(jié)帶冷機(jī)是燒結(jié)工藝中燒結(jié)礦冷卻承載而設(shè)計(jì)的帶冷機(jī)是紅熱燒結(jié)礦與成品礦過(guò)渡的環(huán)節(jié)，燒結(jié)工藝中最為重要、工作環(huán)境惡劣的設(shè)計(jì)之一，帶冷機(jī)運(yùn)行是否穩(wěn)定對(duì)于燒結(jié)生產(chǎn)有很大的影響。
上認(rèn)真學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程，扎實(shí)自己，使自己做到堅(jiān)守崗位，并完成好自己的各項(xiàng)工作，接班前的勞保品的穿戴，解帶冷機(jī)各組成設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況及如冷卻不當(dāng)造成燒結(jié)紅礦，要及時(shí)加水處理，各風(fēng)機(jī)儀器儀表的檢點(diǎn)，勤測(cè)量風(fēng)機(jī)溫度。班中認(rèn)真執(zhí)行安全規(guī)程，對(duì)設(shè)備做到會(huì)使用，會(huì)檢查，會(huì)維護(hù)，會(huì)排除故障，經(jīng)常不定時(shí)對(duì)設(shè)備、安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行檢點(diǎn)，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)解決問(wèn)題，使自己做到對(duì)危險(xiǎn)源的識(shí)別能力，自我保護(hù)能力，突發(fā)事故的處理能力，確保崗位無(wú)隱患。
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)這些，我自己已經(jīng)能很好的把工作做好，面對(duì)各種突發(fā)事故，計(jì)劃?rùn)z修停機(jī)，臨時(shí)性停機(jī)，都能很好的應(yīng)對(duì)，配合好維修工工作。生產(chǎn)過(guò)程中一絲不茍每次點(diǎn)巡檢都按照“五確認(rèn)”進(jìn)行工作，注意觀察設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)有何變化。操作中更是嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行操作，燒結(jié)工作每一步驟都不容忽視，任何一個(gè)小小的失誤都可能造成停機(jī)而耽誤生產(chǎn)，因此必須養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣，隨時(shí)做好工作記錄。
車(chē)間、班組都將其作為頭等大事來(lái)搞，安全生產(chǎn)工作。凡事必先講安全已在班組蔚然成風(fēng)。比如：過(guò)程控制、工作安全臺(tái)賬、互保聯(lián)保、各確認(rèn)制度等。通過(guò)這些活動(dòng)牢固的樹(shù)立了安全第一，預(yù)防為，主綜合治理的思想，并且配合車(chē)間做好冬夏四防工作，安全環(huán)保工作。
學(xué)習(xí)安全知識(shí)、操作技能，今后工作中多找不足。從而不斷提高自己的素質(zhì)與工作中的操作水平，把工作做到更好，使工作水平、精神面貌更上一個(gè)臺(tái)階。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職申請(qǐng)。
來(lái)到公司也已經(jīng)快1年了，在這近1年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。正是在這里我有過(guò)歡笑，也有過(guò)淚水，更有過(guò)收獲。公司平等的人際關(guān)系和開(kāi)明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺(jué)，在這里我能開(kāi)心的工作，開(kāi)心的學(xué)習(xí)?；蛟S這真是對(duì)的，由此我開(kāi)始了思索，認(rèn)真的思考。
但是最近我感覺(jué)到自己不適合做這份工作，我在大學(xué)主要學(xué)習(xí)的是給水排水工程,所涉及的內(nèi)容是：城鎮(zhèn)、建筑給水排水設(shè)計(jì)及施工管理;給水廠，污水廠工藝設(shè)計(jì)、施工管理以及水廠運(yùn)營(yíng)管理。但是在這個(gè)公司我所負(fù)責(zé)的是協(xié)調(diào)及征地拆遷工作，這與我所學(xué)專(zhuān)業(yè)相差較遠(yuǎn)，而且我對(duì)我所學(xué)專(zhuān)業(yè)仍有很濃烈的興趣，我希望我能在將來(lái)的時(shí)間更加努力地學(xué)習(xí)、研究給水排水工程方面所涉及的知識(shí)和領(lǐng)域。
我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，公司新項(xiàng)目的啟動(dòng)，所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后在這個(gè)項(xiàng)目安排的合理性，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。
這樣您將有時(shí)間去選擇更適合人選，來(lái)填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，使他盡快熟悉工作。我一定會(huì)做好工作的交接工作，盡力讓項(xiàng)目做到平衡過(guò)渡。離開(kāi)這個(gè)公司，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的淳淳教誨，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。
在短短的兩年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇十三
尊敬的經(jīng)理：
您好!
自20xx年入職以來(lái)，我一直都很享受這份銷(xiāo)售助理工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過(guò)去的近兩年的時(shí)間里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司的照顧表示真心的感謝!當(dāng)然，我也自認(rèn)為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。
但因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請(qǐng)，并希望能于今年x月正式離職。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到合適的人手接替我的工作，我會(huì)盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，對(duì)公司，對(duì)客戶(hù)盡好最后的責(zé)任。
希望公司對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
辭職人：
20xx年x月x日。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
弗羅斯特的一首小詩(shī)里曾寫(xiě)道：“黃色的樹(shù)林里分出兩條路，可是我不能同時(shí)去涉足，我在那路口久久佇立，我向著一條路極目望去，直到它消失在叢林深處?！苍S在多年后的某個(gè)地方，我將輕聲嘆息將往事回顧，一片樹(shù)林里分出兩條路——而我選擇了人跡最少的一條，從此決定了我一生的路?！鼻胺降穆窌?huì)是什么樣子，誰(shuí)也說(shuō)不清楚。但即便失敗了，我也并不害怕，因?yàn)槲疫€年輕，還有機(jī)會(huì)。
x公司的工作環(huán)境很好，同事關(guān)系也很和睦，我非常感激能在這里上班，但是因?yàn)樽约旱膫€(gè)人規(guī)劃，決定去當(dāng)兵，所以將于x月xx日之前離職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。
此致
敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇十五
尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo)：
你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現(xiàn)將我出差過(guò)程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。
時(shí)間：9月15日至9月25日。
地點(diǎn)：漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州。
任務(wù)：
1、了解市場(chǎng)需求。
2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。
3、拜訪、搜集客戶(hù)資料。
（1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)。
在去廈門(mén)的第一站旅途中，在中轉(zhuǎn)站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱，問(wèn)我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長(zhǎng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號(hào)，但目前還沒(méi)有單子，待回復(fù)；我離開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護(hù)服價(jià)格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外用品的northface專(zhuān)柜，他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路，市場(chǎng)不是很理想，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來(lái)。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應(yīng)站買(mǎi)的，而且他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊(cè)就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià)。
（2）出發(fā)的第二站：漳州。
在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費(fèi)，所以我又開(kāi)始了旅行。
（3）出發(fā)的第三站：泉州。
到泉州中心客運(yùn)站時(shí)，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫(huà)冊(cè)。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū)，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買(mǎi)了莆田的票。
（4）出發(fā)的第四站：莆田。
去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開(kāi)平局長(zhǎng)打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶(hù)，但很失望，電話中回復(fù)我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn)，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票。
（5）出發(fā)的第五站：福州。
到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了，下著雨，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f(shuō)，做救生衣的最好去閩江（臺(tái)江區(qū)）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來(lái)，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問(wèn)了幾家大型戶(hù)外店，如：我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較，我們?cè)谒麄兓A(chǔ)上多了救生的功能，但無(wú)論怎么說(shuō)，都無(wú)功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做oem時(shí)他們更不想，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。
第三天，我去了臺(tái)江，訪了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶(hù)，他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺(tái)的做了很亂，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久，對(duì)我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區(qū)，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當(dāng)時(shí)比較晚，我只好離開(kāi)。
在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預(yù)約，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛(wèi)科，談了一下，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊(cè)，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門(mén)口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班，都看著我，他們也看了畫(huà)冊(cè)，我沒(méi)多想，就離開(kāi)去了東南造船廠，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理，打了電話，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊(cè)在門(mén)衛(wèi)，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?？偨?jīng)理的太太談，他們說(shuō)這事跟張總談比較好，我又留了畫(huà)冊(cè)，后來(lái)張永?？偨?jīng)理給我打了電話，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開(kāi)了馬尾，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司，對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺(tái)，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)商議洽談，下周會(huì)有結(jié)果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會(huì)大批量的訂購(gòu)，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司。談完后，他用車(chē)送我到車(chē)站，很晚了，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē)，但出來(lái)這么多天，雖不言累，但一直跑戶(hù)外店的話，沒(méi)多大效果，便先回公司，作一份詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。
通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研，從多家戶(hù)外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢(shì)，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性的向客戶(hù)推銷(xiāo)，這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣，有銷(xiāo)路，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調(diào)研中，和客戶(hù)交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái)，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)。
特此報(bào)告。
20xx年9月26日。
業(yè)務(wù)員：
對(duì)個(gè)人處理意見(jiàn)報(bào)告篇十六
這次有幸在制造業(yè)歷練了3天，每天過(guò)的都很充實(shí)。身兼市場(chǎng)和銷(xiāo)售的我，倍感壓力！因?yàn)橥袠I(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購(gòu)上，真的是越有實(shí)力的公司越有優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，也出現(xiàn)了一點(diǎn)有違商業(yè)道德的事情，雖然被及時(shí)制止，但還是可以看出商業(yè)環(huán)境也并不是那么的純凈的。當(dāng)然，我們公司恪守職業(yè)道德，沒(méi)有參與不法事情，也是受害方。
對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)管理的認(rèn)知。
對(duì)企業(yè)的管理，首先我覺(jué)得并不是ceo一個(gè)人的事。市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)行情的分析以及銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，還有采購(gòu)部和財(cái)務(wù)部所做的，全都是為了企業(yè)整體的利益。所以，我覺(jué)著企業(yè)的管理離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的團(tuán)結(jié)合作。其次，在企業(yè)管理方面，ceo還是起到關(guān)鍵作用的。必須的是，ceo要有雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格和非配任務(wù)的威嚴(yán)，這樣處理起企業(yè)的業(yè)務(wù)來(lái)才會(huì)更有效率。同時(shí)，ceo必須要有銳利的目光和正確的企業(yè)管理思想，這樣才會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策，才更利于企業(yè)的管理。
對(duì)公司崗位的認(rèn)知。
我是擔(dān)任市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的經(jīng)理。市場(chǎng)部經(jīng)理的主要職責(zé)：首先，要提前對(duì)每一季度的市場(chǎng)需求情況做好分析，做好每一季度銷(xiāo)售和預(yù)算計(jì)劃工作；做好前期市場(chǎng)調(diào)研之后，與生產(chǎn)部、采購(gòu)部進(jìn)行有效的溝通，確保公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的生產(chǎn)。接下來(lái)，要做好針對(duì)不同客戶(hù)的前期調(diào)研，隨，了解市場(chǎng)行情。同時(shí)，還要做好市場(chǎng)的維護(hù)和投資，給公司進(jìn)行廣告投資，提升市場(chǎng)影響率。在完成前期幾個(gè)季度之后，要對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，不定期的組織對(duì)銷(xiāo)售情況的分析和討論，提出對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的研究和改進(jìn)。銷(xiāo)售部的主要職責(zé)：首先要立足于大局，密切與生產(chǎn)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)以及行政等部門(mén)的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的協(xié)作配合工作。組織編制每一季度銷(xiāo)售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。其次，與商貿(mào)公司進(jìn)行銷(xiāo)售談判，基于市場(chǎng)行情和公司狀況力爭(zhēng)有利的銷(xiāo)售價(jià)格。同時(shí)編制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做好銷(xiāo)售分析，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。同時(shí)，銷(xiāo)售部也要負(fù)責(zé)物品銷(xiāo)售的物流運(yùn)輸工作，確保商品順利的運(yùn)到目的地。
對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)知。
我個(gè)人覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是很重要的，它對(duì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗起著至關(guān)重要的作用。如果一個(gè)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒(méi)有團(tuán)結(jié)一致，那必然會(huì)導(dǎo)致部門(mén)之間的工作不協(xié)調(diào)，接著就會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利益問(wèn)題。所以，企業(yè)內(nèi)部的各部門(mén)必須要團(tuán)結(jié)一致，提高效率，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
對(duì)于實(shí)訓(xùn)過(guò)程中涉及到的專(zhuān)業(yè)有哪些？
我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，正好從事的是市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，所以是對(duì)所學(xué)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用。運(yùn)用到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、定價(jià)策略以及促銷(xiāo)策略等。
分別對(duì)于這些專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知和知識(shí)學(xué)習(xí)體會(huì)。
雖然是對(duì)不同專(zhuān)業(yè)知識(shí)面的再學(xué)習(xí)，但體會(huì)都是一樣的。那些在書(shū)本上看起來(lái)很簡(jiǎn)單的理論知識(shí)在實(shí)踐中運(yùn)用起來(lái)還是很有難度的。所以最為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，不能只會(huì)紙上談兵，還必須要能在實(shí)踐中真正運(yùn)用好所學(xué)的知識(shí)。還有就是，有活學(xué)活用，不能太教條，靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。同時(shí)，學(xué)會(huì)舉一反三。
演講能力方面提升。
這次很有幸擔(dān)任了我們公司介紹ppt的演講人。上大學(xué)以來(lái)，這是我第一次在眾人面前講話，說(shuō)實(shí)話，緊張還是有的。但是，我控制的還是比較好的，起碼在別人看來(lái)我還是很淡定的，沒(méi)有出差錯(cuò)。這次鍛煉，對(duì)我的演講水平有了很大的幫助，這次經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)對(duì)提高我的演講能力起到很大作用。
溝通能力方面提升。
作為銷(xiāo)售部的經(jīng)理，要負(fù)責(zé)與商貿(mào)公司洽談產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。每次都是我方講盡一切理由把價(jià)格提升上去，幾個(gè)輪回下來(lái)，我的與人溝通能力果真提升了不少。還有，這次的實(shí)踐活動(dòng)能更有機(jī)會(huì)的與同學(xué)打交道，也是對(duì)溝通能力的一種鍛煉。
組織協(xié)調(diào)能力方面提升。
雖然不是企業(yè)的ceo，但出于對(duì)企業(yè)整體利益的考慮，我偶爾還會(huì)借用一下ceo的權(quán)利，支使財(cái)務(wù)部的經(jīng)理辦理了一些業(yè)務(wù)。同時(shí)，我也很注重與同時(shí)之間的團(tuán)結(jié)問(wèn)題，所以，這方面還是不錯(cuò)的。
領(lǐng)導(dǎo)能力方面提升。
這一方面的話，不能說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有提升，雖然沒(méi)有擔(dān)任ceo去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各部門(mén)的經(jīng)理，但還是看到了不少ceo是怎么領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的，還是學(xué)習(xí)到不少的。
商務(wù)談判與禮儀方面。
作為銷(xiāo)售部的經(jīng)理，沒(méi)少與商貿(mào)公司進(jìn)行商務(wù)談判，幾個(gè)輪回下來(lái)，談判能力有了明顯的提高。還有禮儀問(wèn)題，不論是穿著還是言語(yǔ)間，我自己覺(jué)得做得還是不錯(cuò)的。
自學(xué)能力方面提升。
這個(gè)絕對(duì)是有提高的。因?yàn)檫@是我第一次進(jìn)行制造業(yè)的模擬實(shí)踐，有很多東西都是自己看業(yè)務(wù)幫助說(shuō)明學(xué)會(huì)的。
判斷能力方面提升。
對(duì)市場(chǎng)行情的分析判斷和對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的判斷雖然剛開(kāi)始的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)，但后來(lái)就能做到幾乎零失誤了，還是有提升的。
應(yīng)用能力方面提升。
正好我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，所以期間用到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較多，這就是對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用了，還好，我能基本調(diào)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)用到相應(yīng)的問(wèn)題上，應(yīng)用能力還是有很大提高的。
所看、所學(xué)、所用、所想以及個(gè)人的切身體會(huì)，對(duì)自身成長(zhǎng)有哪些？
首先，在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過(guò)程中，也是意識(shí)到自己很多不足的。這就要勇敢面對(duì)，正視不足，可以從別人身上學(xué)到精華來(lái)改正自己的就盡量去彌補(bǔ)自己的不足。有一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足，還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這次正規(guī)的實(shí)驗(yàn)課，正好給我們?nèi)蘸笳嬲墓ぷ魈崃艘粋€(gè)醒，該注意的就注意，該改正的就改正。
對(duì)于人際關(guān)系的處理方面，我覺(jué)得必須要處理好同事之間的關(guān)系。
對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，搞好團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)輝煌。
同時(shí)，也看到很多表現(xiàn)很出眾的同學(xué)?？吹絼e人如此出眾，除了羨慕之外，自己也應(yīng)該更加努力，爭(zhēng)取哪一天能夠超越他們，要有信心！
正視了自己的不足，也要正確看待自己的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
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