讀后感可以是對(duì)作者觀點(diǎn)的評(píng)述，也可以是對(duì)故事情節(jié)的感悟，更可以是對(duì)人物形象的審視。寫(xiě)讀后感時(shí)，可以對(duì)作品中的價(jià)值觀、思想觀點(diǎn)進(jìn)行思考和評(píng)價(jià)，展示個(gè)人的思想深度。這些是一些我在網(wǎng)上收集的優(yōu)秀讀后感范文，希望可以給大家提供一些啟示。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇一
今天去圖書(shū)館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫(xiě)的。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書(shū)一向很慢的我，今天終于看完了這本書(shū)。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡“價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇二
《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。
定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來(lái)得更加容易，而且對(duì)有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽(tīng)到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。
通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。
如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功。
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。
因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國(guó)最暢銷的豪華車。
你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。
品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷決策，根據(jù)營(yíng)銷基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營(yíng)銷過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知。
通過(guò)對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開(kāi)思路，有很大的可讀性。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇三
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評(píng)分8.3分，書(shū)的封面宣傳語(yǔ)是“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念?！?/p>
作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。
那么企業(yè)要“定位”，實(shí)際上是和其他同類企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個(gè)特殊的獨(dú)一無(wú)二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。
為了寫(xiě)更多的書(shū)，做更多的講座，本書(shū)作者也是絞盡腦汁，用無(wú)數(shù)個(gè)案例來(lái)論證和套用到理論中來(lái)，以至于后來(lái)這個(gè)理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。
那么，這本書(shū)值得去看嗎?
由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書(shū)籍，而這本“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”一書(shū)成為我的選擇之一。
在看這本書(shū)的過(guò)程中，最開(kāi)始我覺(jué)得這個(gè)觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來(lái)，慢慢的覺(jué)得書(shū)里面的某些內(nèi)容寫(xiě)的有些牽強(qiáng)，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書(shū)，我有點(diǎn)混亂了，甚至有點(diǎn)覺(jué)得花那么多時(shí)間把一本書(shū)看完有點(diǎn)浪費(fèi)啊，明明就是說(shuō)的一句話。
現(xiàn)在，我覺(jué)得，這本書(shū)還是值得去看看的。
盡管我對(duì)本書(shū)有諸多的不滿，但一個(gè)多月的現(xiàn)在，這本書(shū)給予我的一個(gè)新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書(shū)的過(guò)程中，書(shū)里面某些思想的光明確實(shí)能激發(fā)你對(duì)現(xiàn)實(shí)工作和生活的思考，說(shuō)不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子，啟發(fā)你的行動(dòng)和改變。
除了這本書(shū)的內(nèi)容給予我東西外，看這本書(shū)的心路歷程也讓我對(duì)看書(shū)這件事情有了新的態(tài)度。
以前看書(shū)，我總是希望所看的書(shū)能滿滿干貨，看完之后渾身充實(shí)。書(shū)中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實(shí)上，現(xiàn)在看書(shū)，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書(shū)并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺(jué)得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒(méi)有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開(kāi)了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個(gè)選擇，要不要走就看我自己了。
以后看書(shū)，我希望自己能對(duì)書(shū)的作者多一份寬容，去盡量?jī)A聽(tīng)和感知作者想訴說(shuō)的內(nèi)容是什么，觀點(diǎn)有哪些。也許作者說(shuō)的可能讓你想反對(duì)，也許有點(diǎn)思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過(guò)分的抱怨書(shū)的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西，那就有點(diǎn)可惜了。
以后看書(shū)，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫(kù)里，某一天說(shuō)不定會(huì)用到，再拿出來(lái)，這樣自己的思想將會(huì)越來(lái)越充盈，且你也將會(huì)擁有更多的思想選擇權(quán)。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇四
讀了好幾本童大煥的書(shū)，買房的革命、中國(guó)大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國(guó)，談?wù)効傮w感受。
首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯(cuò)的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多，童大煥算是一個(gè)代表。他對(duì)城市化的研究比較集中和聚焦，認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過(guò)大城市。他提出，人口300萬(wàn)以內(nèi)的城市，基本不用考慮投資價(jià)值。這些觀點(diǎn)與陸銘的大國(guó)大城不謀而合。
其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國(guó)政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵(lì)發(fā)展中西部和中小城市。過(guò)去的一段時(shí)間，總體思路是東部先發(fā)展起來(lái)，先富帶動(dòng)后富?，F(xiàn)在是第二個(gè)階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。
再次，童大煥的理論過(guò)于簡(jiǎn)單化。城市化的過(guò)程是錯(cuò)綜復(fù)雜的，并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑。大城市會(huì)集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達(dá)沃斯，美國(guó)很多小鎮(zhèn)等。總體來(lái)說(shuō)，城市化是多頭并進(jìn)的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。
第四，中國(guó)的最大特點(diǎn)是人口。國(guó)際城市化經(jīng)驗(yàn)有參考價(jià)值，卻不可照搬照抄。中國(guó)城市化的最大國(guó)慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國(guó)內(nèi)一線城市在10-12個(gè)應(yīng)該比較合理，當(dāng)前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì)，未來(lái)的增速冠軍可能會(huì)在這個(gè)群體里產(chǎn)生。城市化也有個(gè)邊際效應(yīng)問(wèn)題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會(huì)遞減，雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。
第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來(lái)說(shuō)，投資沒(méi)有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對(duì)城市，把握進(jìn)出節(jié)奏，要求很高。最簡(jiǎn)單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學(xué)習(xí)。還有，資金少的，一開(kāi)始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇五
手捧《奮進(jìn)新時(shí)代》這本書(shū)，心中的自豪之情油然而生：祖國(guó)幅員遼闊、地大物博，隨著國(guó)家實(shí)力的增強(qiáng)，國(guó)際地位在不斷提高。這幾十年來(lái)中國(guó)所發(fā)生的翻天覆地的大變化，不得不讓外國(guó)人對(duì)我們豎起大拇指，刮目相看。
在新的歷史起點(diǎn)上，作為新時(shí)代的少年兒童，我們應(yīng)當(dāng)發(fā)憤圖強(qiáng)，肩負(fù)起歷史的責(zé)任，成為理想遠(yuǎn)大，人格健全，道德高尚的接班人，向新時(shí)代奮進(jìn)。
1970年4月24日21時(shí)35分，中國(guó)第1顆人造地球衛(wèi)星東方紅一號(hào)在長(zhǎng)征一號(hào)運(yùn)載火箭從甘肅酒泉衛(wèi)星發(fā)射場(chǎng)發(fā)射，21時(shí)48分進(jìn)入預(yù)定軌道。這是新中國(guó)的第一位領(lǐng)導(dǎo)人——毛主席，帶領(lǐng)中國(guó)人民創(chuàng)造的又一個(gè)奇跡，讓中國(guó)人民挺起腰桿。1978年，黨的十一屆三中全會(huì)作出了實(shí)行改革開(kāi)放的重大決策。這是鄧小平爺爺提出的改革開(kāi)放三十年，讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，帶領(lǐng)中國(guó)人民過(guò)上相對(duì)富裕的小康生活，改變了13億人的生活和命運(yùn)。2012年11月29日，習(xí)近。
平主席首次提出“中國(guó)夢(mèng)”。習(xí)爺爺宣告實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是對(duì)中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想。從敢于有夢(mèng)，到勇于追夢(mèng)，再到勤于圓夢(mèng)，實(shí)踐著自己對(duì)中國(guó)人民的諾言。
我們是新時(shí)代的中華少年兒童，在信息大爆炸的時(shí)代，不再是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”了，在習(xí)近平爺爺?shù)奶?hào)召下，在學(xué)校老師的組織下，我們是“風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲，聲聲入耳；家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心?！薄拔蚁驀?guó)旗敬禮”活動(dòng)中，低年級(jí)同學(xué)與國(guó)旗一起拍照，那一張張稚嫩的笑臉，洋溢著滿臉的喜悅與自豪；中年級(jí)同學(xué)錄制了許多“國(guó)旗到我家”的微視頻：今天國(guó)旗到我家，我們都來(lái)愛(ài)護(hù)她；高年級(jí)同學(xué)全班出動(dòng)，出謀劃策，擺出各種各樣的造型，與國(guó)旗合影，那鮮紅的旗幟就好像您對(duì)我們新時(shí)代少年的期望：不忘初心，牢記使命。
奮進(jìn)吧，新時(shí)代少年！我們是先鋒少年，不忘初心，牢記使命；我們是時(shí)代好少年，承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)；我們是社會(huì)主義接班人，高舉旗幟，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇六
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的.從市場(chǎng)中退出，最后消失。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇七
《定位》仿佛是一本讀不完的書(shū)，而且常看常新，每次都會(huì)新的體會(huì)，好的作品大抵如此吧。
看完書(shū)腦海中會(huì)不斷的想，如何定位呢，我覺(jué)得這一定是在對(duì)現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的。看見(jiàn)當(dāng)下才能想象未來(lái)，對(duì)當(dāng)前情況的把握程度，決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實(shí)地，認(rèn)真研究在潛在客戶中已存在的認(rèn)知。
現(xiàn)在社會(huì)信息傳播速度非常快，但是不乏傳播過(guò)度的情況，而對(duì)于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實(shí)就是市場(chǎng)選擇，其實(shí)就是不斷的將市場(chǎng)細(xì)分，再細(xì)分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。
不禁想起以前認(rèn)識(shí)的一位老師，喜歡釣魚(yú)，開(kāi)著價(jià)值不菲的進(jìn)口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個(gè)小輩被拎著一起去陪他釣魚(yú)，本來(lái)也沒(méi)什么興趣，然后開(kāi)始看運(yùn)河邊上來(lái)回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會(huì)兒還不流行suv，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來(lái)回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開(kāi)這車出來(lái)釣魚(yú)，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅€(gè)山?？衫蠋焻s說(shuō)開(kāi)這車釣魚(yú)特別實(shí)用，魚(yú)竿漁具還有后來(lái)釣上來(lái)的兩箱子羅非，都毫不費(fèi)力的放在了車上。
后來(lái)入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場(chǎng)景化營(yíng)銷的情況，又看了些“對(duì)家”的營(yíng)銷策略。由衷感慨，對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)于產(chǎn)品的定位，其實(shí)就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。
如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶第一時(shí)間知道擁有這個(gè)產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達(dá)到特別的效果。
我不知道自己這樣說(shuō)是否可以被理解，那就打個(gè)比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當(dāng)我用它洗碗的時(shí)候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費(fèi)力地看到產(chǎn)品的特定用途和價(jià)值，這是值得進(jìn)一步思考的事情。
這本書(shū)斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒(méi)有讀完，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，合上書(shū)思考比打開(kāi)書(shū)閱讀，花的時(shí)間要長(zhǎng)的多。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇八
本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長(zhǎng)的方法和藝術(shù)》第一章第一部分，被書(shū)中鮮活的事例感動(dòng)，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問(wèn)自己，教師應(yīng)該如何定位，我認(rèn)為，應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：
一、身教重于言教。
我國(guó)現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實(shí)踐自己的座右銘：“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去?！彼岢?，教師應(yīng)當(dāng)以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認(rèn)，在工作中，有時(shí)會(huì)無(wú)意的傷害學(xué)生的自尊，李元培對(duì)學(xué)生無(wú)私的愛(ài)，以及他的人格魅力，換來(lái)了學(xué)生們由衷的愛(ài)戴和敬意，值得我們學(xué)習(xí)，面對(duì)不愛(ài)讀書(shū)的孩子，我們是否考慮過(guò)，你愛(ài)讀書(shū)嗎？面對(duì)廢紙不撿起的學(xué)生，我們是否考慮過(guò)，你看到廢紙撿起來(lái)了嗎？著名文學(xué)家車爾尼血夫斯基說(shuō)：教師要把學(xué)生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當(dāng)是這種人。這對(duì)老師來(lái)說(shuō)，絕對(duì)可以算得上是真理。
二、愛(ài)傳遞文明。
近代教育家夏喜尊說(shuō)，教育之沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，就好像池塘沒(méi)有水，皮格馬利翁效應(yīng)難道對(duì)我們沒(méi)有啟示嗎？由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，學(xué)生的內(nèi)心困擾也越來(lái)越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學(xué)生呆板的知識(shí)，而要注重他們的內(nèi)心世界，女教師對(duì)小杜魯門的一吻，不是做作，是對(duì)學(xué)生愛(ài)的真實(shí)體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛(ài)學(xué)生把！
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇九
讀了《走進(jìn)新時(shí)代》這本書(shū)，我的震撼很大。這本書(shū)以黨的十六大精神為指導(dǎo)，結(jié)合江蘇實(shí)際，回顧十三年建設(shè)成就，展望了新世紀(jì)全面建設(shè)小康社會(huì)的前景。旨在學(xué)習(xí)十六大，貫徹十六大，落實(shí)十六大，為全面建設(shè)小康社會(huì)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗。它一共有六章，每章都有“閱讀材料”和“學(xué)習(xí)活動(dòng)”，其中，我最受感動(dòng)的文章，就是“爺爺教我愛(ài)祖國(guó)”。故事里的主人公是“我”，“我”的爺爺在“我”出生前就去世了，一天，“我”去奶奶家時(shí)，發(fā)現(xiàn)一本本子，由此知道了爺爺小時(shí)侯只讀過(guò)一年私塾，家里沒(méi)錢就去上海做地毯。后來(lái)辦了一家工廠，和外國(guó)人做生意，那些外國(guó)人看不起貧窮落后的中國(guó)，也常常欺負(fù)爺爺。爺爺不甘心受外國(guó)人的欺負(fù)，就想學(xué)英語(yǔ)告訴他們，中國(guó)人是不好惹的！臨解放時(shí)，爺爺?shù)耐潞袜l(xiāng)親都去了海外，可爺爺不愿離去，因?yàn)樗恢闭J(rèn)為：我是一個(gè)中國(guó)人，我的根在中國(guó)。我讀完這篇文章，覺(jué)得：我是一個(gè)中國(guó)人，我要為祖國(guó)爭(zhēng)氣！
這本書(shū)上教育我們的，不僅是關(guān)于十六大的，更是教我們要熱愛(ài)祖國(guó)！
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇十
《定位》這本書(shū)是同事在公司讀書(shū)交流分享會(huì)上推薦的，“定位”這個(gè)詞語(yǔ)當(dāng)他提出來(lái)的那一瞬間便有種豁然的感覺(jué)。初衷只是覺(jué)得這本書(shū)可以對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。
本書(shū)核心觀點(diǎn)是：“品牌時(shí)代，搶占用戶心智?！币岳碚摵蛯?shí)例相結(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見(jiàn)聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對(duì)于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于同一件東西不同人有不同的看法，因?yàn)樗麄兊男闹悄Ｊ讲煌?/p>
這是一本講營(yíng)銷的書(shū)，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求，但是卻沒(méi)有想過(guò)，在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，是不是也有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)？當(dāng)然，這里并不是否認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。反觀這本書(shū)講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā)，圍繞用戶心智進(jìn)行營(yíng)銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷。
心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡(jiǎn)化”?？v觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代，不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過(guò)度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)很好，那么接踵而來(lái)的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；旅游景點(diǎn)模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國(guó)各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競(jìng)爭(zhēng)之道。
如會(huì)計(jì)行業(yè)來(lái)講，其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門檻并不是很高，社會(huì)中很大一部分人對(duì)于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對(duì)飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中想脫穎而出實(shí)屬不易，我們認(rèn)為的埋頭苦干，努力踏實(shí)的把工作做好，這樣就可以成功？當(dāng)然不是！盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了，“沒(méi)有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。
書(shū)中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是“一個(gè)想法”。我認(rèn)為無(wú)論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時(shí)候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的，我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
這本書(shū)雖說(shuō)主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過(guò)程定位的必要性。對(duì)于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇，定位不是說(shuō)一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長(zhǎng)什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇十一
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫(xiě)的。其中給我最深的理念是營(yíng)銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書(shū)一向很慢的我，今天終于看完了這本書(shū)。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到20xx年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇十二
《定位》是針對(duì)目前社會(huì)分工日益專業(yè)的市場(chǎng)背景和信息無(wú)限爆炸的傳播環(huán)境，采用理論與實(shí)例相結(jié)合的論述方式，詳細(xì)說(shuō)明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬(wàn)千、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上以準(zhǔn)確的定位取得制勝先機(jī)。
錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來(lái)自于鋒銳的錐尖，現(xiàn)代企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展，需要擁有一個(gè)準(zhǔn)確而明晰的定位。一個(gè)準(zhǔn)確的定位對(duì)于企業(yè)，正如錐尖對(duì)于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機(jī)，必須首先沉下心來(lái)，認(rèn)真打磨鋒利自己的錐尖。
經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)在變化，但無(wú)論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬(wàn)變不離其宗的生存之道。老子著道德經(jīng)，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物”的哲學(xué)思想，從企業(yè)生存的法則來(lái)理解道之所在，則可以說(shuō)大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)在定位，企業(yè)定位即為“一“，由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。
一個(gè)成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場(chǎng)內(nèi)在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，如何從無(wú)到有，首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準(zhǔn)確定位就成為所有問(wèn)題的關(guān)鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對(duì)企業(yè)自身發(fā)展方向的認(rèn)知、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認(rèn)知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場(chǎng)的發(fā)展方向、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、企業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準(zhǔn)確定位也就順理成章，呼之欲出了。
企業(yè)一旦形成了明晰的定位，則有必要對(duì)內(nèi)對(duì)外將其推廣應(yīng)用，對(duì)內(nèi)需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認(rèn)同企業(yè)文化，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，形成合力。對(duì)外，則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語(yǔ)言，別具特色的企業(yè)標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度的辨識(shí)度和認(rèn)同感，圍繞并忠誠(chéng)于企業(yè)商品和服務(wù)，在消費(fèi)者的大腦中樹(shù)立起容易識(shí)別的焦點(diǎn)，盤踞穩(wěn)固的心理位置。簡(jiǎn)言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場(chǎng)游戲中，所傳達(dá)的信息要簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結(jié)果只能會(huì)讓信息沉沒(méi)。因此在信息節(jié)點(diǎn)上實(shí)行減法將更為直接有效。
準(zhǔn)確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提，但光有定位還不行，離開(kāi)了到位，同樣會(huì)鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標(biāo)，成功企業(yè)通常是某一領(lǐng)域的專注者，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，做到極致，做成領(lǐng)軍者。在地產(chǎn)界，萬(wàn)科無(wú)疑是行業(yè)老大，縱觀萬(wàn)科的發(fā)展歷程，有兩大特點(diǎn):1)在眾多地產(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)科發(fā)展不是最快的，但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產(chǎn)，走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代，多元化成為當(dāng)時(shí)新興企業(yè)的普遍特征，很多企業(yè)為了賺錢盲目擴(kuò)張。此時(shí)的萬(wàn)科已形成了四大支柱產(chǎn)業(yè)，涉足十多個(gè)行業(yè)。1993年，萬(wàn)科削減枝枝葉葉，鎖定房地產(chǎn)，以城市居民住宅為主導(dǎo)產(chǎn)品，從此邁向?qū)I(yè)化的發(fā)展之路。市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場(chǎng)盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業(yè)制勝的必然選擇?？墒牵袌?chǎng)博弈是殘酷的，誰(shuí)能堅(jiān)持到底誰(shuí)才能笑到最后，這時(shí)候考驗(yàn)的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)轎車的驕傲，甚至一度代表著中國(guó)工業(yè)的形象。從紅旗的成長(zhǎng)歷程來(lái)看，“紅旗”這一品牌應(yīng)該是尊貴、權(quán)力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來(lái)形成的高檔車形象，進(jìn)入中檔車市場(chǎng)，模糊了定位和核心價(jià)值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產(chǎn)品，以高檔母品牌帶動(dòng)中低檔品牌的戰(zhàn)術(shù)可以說(shuō)是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價(jià)值，擺在紅旗面前的將是進(jìn)退、攻守兩難的尷尬境地。
書(shū)中，定位是基于外在消費(fèi)者的內(nèi)在心理感知，如何讓定位反作用于企業(yè)，這一關(guān)系循環(huán)沒(méi)有論述。如圖，我從心理學(xué)角度來(lái)闡述一下觀點(diǎn)。
時(shí)間在流逝，空間在變幻，萬(wàn)事萬(wàn)物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸，在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經(jīng)一度占領(lǐng)了家用計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起和自身產(chǎn)品定位的失誤，又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領(lǐng)下，蘋果電腦重新制定了企業(yè)定位和產(chǎn)品策略，以精美的工業(yè)設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的圖像處理功能作為主要產(chǎn)品特征，成功的占領(lǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，隨后，又再接再厲，繼續(xù)將蘋果電腦定位向高端白領(lǐng)人群靠攏，配合其產(chǎn)品定位，推出了一系列充滿企業(yè)特質(zhì)的產(chǎn)品廣告和理念，讓其目標(biāo)消費(fèi)群體從專業(yè)的圖像領(lǐng)域進(jìn)一步向高端白領(lǐng)人群發(fā)展。在個(gè)人電腦領(lǐng)域取得了出色的成績(jī)之后，蘋果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個(gè)人電腦生產(chǎn)商“向”高端個(gè)人電子產(chǎn)品生產(chǎn)商“轉(zhuǎn)變，繼續(xù)將自身的獨(dú)有工業(yè)設(shè)計(jì)理念向其它個(gè)人電子產(chǎn)品市場(chǎng)縱深發(fā)展，推出了ipod，iphone等產(chǎn)品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展。
企業(yè)定位是一門深?yuàn)W的學(xué)科，也是實(shí)用性非常強(qiáng)的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位，從企業(yè)創(chuàng)立的第一時(shí)間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而一個(gè)成功的企業(yè)，必然是一個(gè)有著準(zhǔn)確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面，可以說(shuō)是一個(gè)巨大的系統(tǒng)工程，而摸清企業(yè)定位的實(shí)質(zhì)與實(shí)施方法，將使我們對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知提升到一個(gè)新的高度，也才能夠更好的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生全面的認(rèn)知，并與之進(jìn)行良好和卓有成效的溝通與合作。通過(guò)對(duì)這本書(shū)的閱讀，使我對(duì)企業(yè)定位有了更進(jìn)一步的了解，相信也會(huì)對(duì)我今后的工作產(chǎn)生極大的幫助。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇十三
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應(yīng)該是帶著些功利之心便買了來(lái)讀。讀到143頁(yè)不想再讀下去了，暫時(shí)擱置。卻又不能武斷沒(méi)有用處，于是便寫(xiě)篇筆記來(lái)鞏固下閱讀心得。這本書(shū)給我的價(jià)值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對(duì)拙略的，很多地方用了直譯。由于語(yǔ)言邏輯和表達(dá)習(xí)慣的不同，讀起來(lái)有些晦澀。
作者很多觀點(diǎn)還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書(shū)分為四個(gè)大部分，第一至二章導(dǎo)入個(gè)人定位的概念，特別強(qiáng)調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來(lái)描述，并附加相應(yīng)失敗率。高風(fēng)險(xiǎn)賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風(fēng)險(xiǎn)（才華型、愛(ài)好型、地利型、宣傳型）、低風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細(xì)介紹了七種賽馬的要點(diǎn)。第十三章至十五章便是全書(shū)總結(jié)，特別強(qiáng)調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個(gè)忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
關(guān)于成功的概念，作者用“利用外在成功來(lái)安撫內(nèi)心不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)”來(lái)點(diǎn)題，并提升要關(guān)注到成功是別人給與的，因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對(duì)外在成功的符號(hào)的過(guò)度追求。然而對(duì)確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應(yīng)該是本書(shū)的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學(xué)類的原因――而且職場(chǎng)成功和人生財(cái)富、職位成功的概念并沒(méi)有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書(shū)結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開(kāi)篇也提到“隧道視覺(jué)癥”――一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死，你將看不到畢生難遇的良機(jī)，從而與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。強(qiáng)調(diào)過(guò)度規(guī)劃和自我會(huì)限制對(duì)機(jī)遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點(diǎn)的，作者認(rèn)為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過(guò)多糾結(jié)于此。成功一定帶來(lái)自信，而自信未必帶來(lái)成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個(gè)角度來(lái)講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強(qiáng)自信。前兩天和seo劉老師聊這個(gè)話題，她的闡述更為樸實(shí)――進(jìn)步做有效的方法就是認(rèn)真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會(huì)提到成功人士，其實(shí)所謂成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是修飾過(guò)的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復(fù)制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長(zhǎng)道路，找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗(yàn)幫助開(kāi)闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實(shí)，教育和學(xué)歷背景更多作為進(jìn)入的敲門磚，一旦進(jìn)去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏?？陀^的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標(biāo)。如同外貌對(duì)人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場(chǎng)人士面臨跳槽的選擇，選擇企業(yè)要問(wèn)企業(yè)給你帶來(lái)什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來(lái)什么。這個(gè)問(wèn)題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開(kāi)面對(duì)選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權(quán)取平衡。
很對(duì)出入職場(chǎng)的人自恃才華，但有才華更需要他人的認(rèn)可，而且要注重個(gè)人包裝，這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識(shí)壓過(guò)個(gè)人能力時(shí)，就會(huì)變成自負(fù)的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注：
為了在企業(yè)世界如魚(yú)得水，你必須折中你的原則。
從外表看，你必須是團(tuán)隊(duì)的一員，而內(nèi)心深處，必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者，你必須掩飾你的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)高層之前就被清除出局。愛(ài)唱反調(diào)的人要當(dāng)心，當(dāng)你在一家大企業(yè)工作時(shí)，其潛臺(tái)詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個(gè)人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢(shì)是：袖手旁觀、謹(jǐn)慎做事。
聰明如貓、行動(dòng)如狗。
如果能把一個(gè)問(wèn)題表述清楚，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)解決了一半。
整體讀下來(lái)，感覺(jué)是本枕邊書(shū)或旅途書(shū)，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語(yǔ)句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯(cuò)了。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇十四
“說(shuō)到底，企業(yè)的定位是讓方向感和使命感更加清晰，避免企業(yè)在未成形之前被形形色色產(chǎn)品打斷了前進(jìn)的路！”企業(yè)的`性質(zhì)是什么？企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)人群是哪些？這能讓企業(yè)少走彎路，從企業(yè)剛開(kāi)始成立的時(shí)候就能知道，這件事能不能做，該怎么做，做成什么樣，什么樣的人會(huì)買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的回頭率在哪里！
有人說(shuō)企業(yè)的利潤(rùn)在哪里很重要？其實(shí)這是后話，因?yàn)槟愎庀胫麧?rùn)，不去關(guān)心企業(yè)的定位，你做的是一錘子買賣，并不是長(zhǎng)久的生意！一錘子買賣是你拿到錢就可以了，長(zhǎng)久的生意就是定位本身出發(fā)，有使命感在里面，能夠發(fā)光發(fā)熱！”
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇十五
所謂一本營(yíng)銷著作，我認(rèn)為更像一種讀心的書(shū)，定位對(duì)于每個(gè)人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn)，就好比書(shū)中所說(shuō)抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動(dòng)力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過(guò)每一種品牌的車經(jīng)常出入場(chǎng)合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過(guò)事物也可以定位人，通過(guò)人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個(gè)時(shí)效中不斷改變的。人的成長(zhǎng)也是在每個(gè)時(shí)間段定位自己，不是一個(gè)人天生就是ceo，也是在不斷經(jīng)歷，通過(guò)時(shí)間的累計(jì)所達(dá)到的。然而每個(gè)人也可以做ceo，但是對(duì)其的定位又有所不同。
定位是每個(gè)環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過(guò)其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來(lái)越多新能源的車，當(dāng)下5g即將到來(lái)，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對(duì)于人的心智的定位。所謂心智便是一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過(guò)了那個(gè)時(shí)候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因?yàn)槭怯蓛?nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個(gè)龐大的土木工程，有人認(rèn)為工程賺錢不顧一切去接這個(gè)工程，反而適得其反。也是對(duì)自己定位不準(zhǔn)確，對(duì)對(duì)方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
1969年，《定位》的兩位作者有一個(gè)預(yù)測(cè)，就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言，“任何公司向ibm公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無(wú)望獲得成功。”第二年，rca公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)ibm，最后以失敗告終。
作者通過(guò)這個(gè)例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。
在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個(gè)“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在pc端，360是中國(guó)最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動(dòng)，專門做國(guó)際市場(chǎng)了，放棄了國(guó)內(nèi)的殺毒市場(chǎng)。
金山為什么會(huì)失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)殺毒市場(chǎng)上的后起之秀，靠著免費(fèi)殺毒成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
金山的殺毒軟件當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是wps，是中國(guó)的office，這就是當(dāng)年金山的.尷尬之處。所以說(shuō)，這是一場(chǎng)沒(méi)有懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)。
我們先想想美團(tuán)是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個(gè)字：吃喝玩樂(lè)。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場(chǎng)份額。
又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來(lái)百度之前，百度是一個(gè)迷失在市場(chǎng)上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當(dāng)時(shí)的京東超過(guò)了。陸奇來(lái)了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無(wú)人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇十六
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早已聽(tīng)說(shuō)《定位》這本書(shū)的大名，但始終沒(méi)有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書(shū)，我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書(shū)，遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書(shū)“、“過(guò)癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開(kāi)創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無(wú)數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真知與真理。
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書(shū)要向世人傳達(dá)的精髓。
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解，商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。
顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而，《定位》則告訴我們，你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者的心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者的心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！
因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。
當(dāng)無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無(wú)需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。
可以說(shuō)，找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的`第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，才能真正找到你的對(duì)手是誰(shuí)，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無(wú)數(shù)硬仗。
當(dāng)找到你的對(duì)手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二的心智。
第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到的理念，然后一舉攻入消費(fèi)者的心智，占有一席之地。
應(yīng)該說(shuō)，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生。“定位“的理念不單單改變了營(yíng)銷行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。
掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。
尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“ip“的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！
兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來(lái)的他們，無(wú)論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏！
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇十七
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū)，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。
在信息大爆炸的時(shí)代，用戶無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車海報(bào)、電視廣告，等等，過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動(dòng)車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。
要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過(guò)用戶的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)用戶在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過(guò)7件事。
第一印象對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比，主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，當(dāng)小米開(kāi)始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同，人們更愿意買華為或者蘋果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>
一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂(lè)代表了可樂(lè)。
暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。
定位讀后感新時(shí)代定位讀后感篇十八
一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì)失去它。
事實(shí)無(wú)關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受，然后重構(gòu)這些知識(shí)，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體，反而會(huì)改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑
如果你不能再某個(gè)品類中爭(zhēng)取第一，那么就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類。
領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。
高價(jià)策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的.品牌，其次，必須有一個(gè)有效的品牌故事，最后，選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類，否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。
高價(jià)必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。
時(shí)至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。
如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個(gè)，又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
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