方案是為了解決某個問題或達(dá)成某個目標(biāo)而制定的一系列行動步驟。在制定方案之前，我們可以進(jìn)行相關(guān)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以獲取更全面的信息。方案的總結(jié)和反思是提升執(zhí)行效果和質(zhì)量的重要步驟。
冰淇淋促銷策劃方案篇一
目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多，尤其是臨時促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強(qiáng)，公司一些相關(guān)管理制度對臨促人員的約束力也不夠大，因此在對促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強(qiáng)規(guī)范對促銷員的管理，總部門店管理中心對促銷員的管理再次加以規(guī)范：
一、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標(biāo)準(zhǔn)交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)通知廠家）。
二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學(xué)歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔(dān)保確認(rèn)函》等相關(guān)資料，到門店人事專員處填寫應(yīng)聘登記表。
三、門店人事培訓(xùn)專員將促銷員資料準(zhǔn)備好后，由門店各品類主任進(jìn)行面試，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。
四、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時，需到財務(wù)部交納200元的培訓(xùn)費及工服費100元人民幣。分部人資部同時應(yīng)給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號并由行政管理部發(fā)放其工服。
五、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為公司相關(guān)規(guī)章制度，培訓(xùn)結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗。
六、促銷員入職后，門店培訓(xùn)人員應(yīng)為促銷人員安排一周2次的在崗培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者可進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。
七、凡是廠家促銷員無論長期促銷員還是臨時促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓(xùn)費，促銷員不管因何種原因離職時，此項費用均不辦理退費。
八、未避免門店內(nèi)亂用工號的情況發(fā)生，凡是經(jīng)過培訓(xùn)后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號開具銷售小票。
九、促銷員離職時由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應(yīng)做好離職時的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號牌，及時核查并取消該促銷員erp工號。
十、促銷員離職時，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款。
十一、為避免門店內(nèi)其他銷售人員利用已離職人員的erp工號的情況發(fā)生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續(xù)，分部人資部門應(yīng)及時將離職人員工號取消并做核查。
冰淇淋促銷策劃方案篇二
xx市xx超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投資經(jīng)營面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇、安徽、無錫等地有連鎖超市近10家，總體年銷售額5000萬元左右；20xx年在山東xx投資經(jīng)營該公司的第一個大賣場，面積近10000㎡，投資1300萬元，經(jīng)營品項達(dá)到30000余種，經(jīng)過6年的經(jīng)營，目前年銷售額已接近7000萬元，在xx百姓消費意識中有著良好的口碑；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司，拓展公司模式，全方位經(jīng)營購物中心及10000㎡左右的大賣場，歐特福、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名，職工人數(shù)20xx多人，年銷售額已超過億元。此次項目我們計劃投資20xx萬元左右，運用先進(jìn)的管理手段，在最短的時間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動。
2、xxxx商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟，配套的商業(yè)設(shè)施不完善。
2、經(jīng)營思路。
結(jié)合xxxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計劃：
1、作為現(xiàn)代化的購物中心，購物環(huán)境對于消費者現(xiàn)在處于第一選擇，故此建議安裝中央空調(diào)，或安裝大匹數(shù)空調(diào)，以保證溫馨的購物環(huán)境；（現(xiàn)在是否有，是否需要安裝）。
以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營思路和一些想法，我們試想建成后的購物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶，可以借此機(jī)會把商業(yè)樓所有的商鋪啟動起來，真正成為將來通化現(xiàn)代購物的新亮點，對此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支持與配合，讓我們有機(jī)會和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績的這片藍(lán)天！
冰淇淋促銷策劃方案篇三
經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。
1產(chǎn)品貨源。
建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機(jī)制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3客戶管理。
a政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)。
20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)。
【活動一】：我的情人---我做主。
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)。
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力。
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)齲)。
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情。
香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:。
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場。
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……。
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)。
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)。
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
冰淇淋促銷策劃方案篇四
在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的`今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
**集團(tuán)商貿(mào)公司
20xx至20xx年度的大客戶
六、 活動時間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確）
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
（一）前期準(zhǔn)備
1、活動準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動方案，適時進(jìn)行修改補充，明確個人責(zé)任分工，安排下一步活動工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動預(yù)案與活動參觀日期。
7、落實工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前最后責(zé)任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確?；顒禹樌M(jìn)行。
1、集合出發(fā)：活動當(dāng)天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點名，落實人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā)。
2、到達(dá)途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護(hù)自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。
4、開始參觀：活動時間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強(qiáng)調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點集合點名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動計劃進(jìn)行。
1、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會議，落實總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。
3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
九、經(jīng)費預(yù)算:（另行安排）
4、將活動進(jìn)展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；
5、嚴(yán)格控制經(jīng)費預(yù)算，盡量節(jié)約；
6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
**集團(tuán)商貿(mào)公司 20xx年4月15日
冰淇淋促銷策劃方案篇五
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
4月1日--5日
通州區(qū)人民商場及周邊
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負(fù)責(zé);
a.場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
冰淇淋促銷策劃方案篇六
20xx年六一兒童節(jié)，除了是兒童歡樂的節(jié)日，同時也是各路商家展現(xiàn)營銷活動的絕佳舞臺?，F(xiàn)在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業(yè)的主體顧客群，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業(yè)額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節(jié)商場營銷活動的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識。
六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
一、活動時間：6月1日至6月16日
二、活動主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
三、活動內(nèi)容：
活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)
活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)
活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。
獎品設(shè)置：
投中1-5環(huán)
獎蝦條一包
獎蝦條一包
投中6-9環(huán)
獎粽子一袋
獎餅干一包
投中10環(huán)
獎可樂一瓶
獎可樂一瓶
活動三、六一總動員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)
六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前200名小朋友免費送精美禮品一份。
活動四、六一總動員、才藝大比拼
為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!
演出地點：新世紀(jì)購物廣場(第一場)新世紀(jì)人民商場店(第二場)
四、廣告宣傳：
特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價出售!
1.賣場內(nèi)氣氛布置
2.活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動細(xì)則用pop海報的形式公布。
4.店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。
宣傳海報10000份(超市)
6.端午節(jié)氛圍營造布置
商場六一促銷方案二：“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達(dá)少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
一、活動持續(xù)時間：20xx年5月23日-6月1日
二、活動具體內(nèi)容：
(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時間：即日起至6月1日
作品主題：迎接亞運
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進(jìn)行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點：百盛門前廣場
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!
三)沙畫比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次8分鐘
比賽地點：百盛八樓兒童天地
活動對象：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報名地址：xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室
活動對象：3~12個月的嬰兒
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報名，即時參加)
(五)六一好禮大放送!
品牌及特價品除外)
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當(dāng)天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個!
(七)六一特價獻(xiàn)六一!
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!
學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!
(八)特別提示：
xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!
活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!
商場六一促銷活動方案三：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
一、活動目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。
三、活動主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細(xì)：
本次活動分上下午
上午部分：親親樂活動9：30—12：30
冰淇淋促銷策劃方案篇七
辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季，為進(jìn)一步刺激**商場的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動方案，具體策劃如下：
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；
129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8、8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb、促銷價199元
豆?jié){機(jī)：20xxb、促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機(jī)：5002b、促銷價129元；
其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb、榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、活動要求
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
九、促銷點評
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受。
冰淇淋促銷策劃方案篇八
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從x月x日起至x月x日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團(tuán)購機(jī)型：xx、xx、xx、xx等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；
x月x日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
x月x日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
冰淇淋促銷策劃方案篇九
經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的`目標(biāo)。 創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。 經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。
1 產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機(jī)制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3 客戶管理
a 政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。 通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。 對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。 b 企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。 對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。
冰淇淋促銷策劃方案篇十
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的`興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點引向國市場。
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!家電!2.s.p.訴求：買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
冰淇淋促銷策劃方案篇十一
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多、
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則、
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴(kuò)大銷售額。
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
感想
冰淇淋促銷策劃方案篇十二
黃鉑金：
黃鉑金消費滿××元送x元鉆石
黃鉑金消費滿××元送x元鉆石
黃鉑金消費滿××元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
××銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約××—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價值××元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價值××元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品，
實付××元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計
實付××元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付××元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、××鉆石特價
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以××折特價銷售。
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：××論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
冰淇淋促銷策劃方案篇十三
1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
3、利用新年元旦消費者充滿新的期望，開展應(yīng)對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認(rèn)識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
活動前期：（預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實際時間定，促銷活動的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行）
正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情景增減時間）
全國xx衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）
20xx年，曙光之獻(xiàn)——xx點燃期望，享受生活，享受xx
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動預(yù)熱期間，xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８＃瑐鹘o他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛(wèi)浴祝福卡的顧客或者祝?？ㄉ嫌泻灻８ＵZ
的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，xx各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會砸金蛋。獎品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、u盤。
1、市場宣傳：
（1）（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學(xué)生，5個一組或10個一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進(jìn)行舉牌游—行，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊并監(jiān)督）。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。
（2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝?？ㄆ?。
（3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計在2000份左右宣傳單張）
（4）、邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計師傳達(dá)品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。
（5）、分銷商以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細(xì)說明本次活動的規(guī)模、活動期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。
（6）、夾報：與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進(jìn)行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費者的手中。
（7）、電視廣告：提議于活動前10天開始進(jìn)行電視廣告。（依條件選擇）
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴(yán)格時間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項任務(wù)）
（2）、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；
（6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍；
（7）、促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；
（8）、在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
（9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；
（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
（14）、專賣店要堅持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水；
（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動資料，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，到達(dá)活躍現(xiàn)場氣氛的目的。
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、異常要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工進(jìn)取性，使活動到達(dá)更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
注：以上物料均由xx市場部供給設(shè)計，經(jīng)銷商自行印刷。
1、進(jìn)貨1萬元xx公司支持1000元；進(jìn)貨3萬元xx公司支持4000元；進(jìn)貨5萬元，xx公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動的專賣店，均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持（xx免費支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)?，百本新產(chǎn)品圖冊，百本便簽紙）
3、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的，xx公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。
冰淇淋促銷策劃方案篇十四
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
20xx年x月x日-x日
1、快速讓消費者認(rèn)識，接觸xx家居專賣店。
2、提升xx家居專賣店的.銷售業(yè)績。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
xxx
1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值xx元的“xxx”一套。
提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時間20xx年x月x日~x月x日）
2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
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