愛(ài)心是人類(lèi)最寶貴的品質(zhì)之一，它能夠帶來(lái)溫暖和人類(lèi)間的互助。總結(jié)應(yīng)該具有一定的邏輯性和條理性，易于閱讀和理解。以下是小編為大家整理的一些實(shí)用技巧和方法，希望能提升大家的工作效率和生活質(zhì)量。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)
1、生源較多較集中的地區(qū)。
2、附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。
3、交通方便的地區(qū)。
1、到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查，確定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。
2、派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3、在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來(lái)我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。
4、如果條件允許，可通過(guò)中小學(xué)校來(lái)宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
1、報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開(kāi)課教室處，以便于家長(zhǎng)實(shí)地參觀。
2、在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，積極擴(kuò)大我們的正面影響。
3、票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長(zhǎng)以正規(guī)化的感覺(jué)。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。
受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
1、最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。
2、可租借大中專(zhuān)院校、民營(yíng)學(xué)校的教室。
3、也可選擇條件較好的其他場(chǎng)所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
1、教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。
2、并采取多種方式相結(jié)合。
3、要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。
4、在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開(kāi)展問(wèn)答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。
5、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。
1、負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。
2、要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
3、負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽(tīng)取員工及學(xué)生的意見(jiàn)。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全面考慮，慎重實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5、每天清算支出與收入；每周末開(kāi)總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營(yíng)狀況及下周的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
1、對(duì)市場(chǎng)需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無(wú)法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。
2、整體員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨合期，工作效率可能較低。
1、到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。
2、進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二
創(chuàng)業(yè)的心驅(qū)使著自己想在自己的家鄉(xiāng)上湖鄉(xiāng)開(kāi)辦一個(gè)暑期輔導(dǎo)班。不僅是為了鍛煉自己，也想為暑假的孩子帶來(lái)一個(gè)好好學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。為此寫(xiě)下這個(gè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，希望自己的這個(gè)策劃能給自己的創(chuàng)業(yè)成功貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)我認(rèn)為自己的這一次創(chuàng)業(yè)嘗試一個(gè)會(huì)是圓滿(mǎn)成功的。
一，教育機(jī)構(gòu)名及教育理念。
樹(shù)人教育。
二，前期準(zhǔn)備。
1，校址選擇：大伯家四樓兩個(gè)單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費(fèi)。
2，教室布置：購(gòu)置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。
電風(fēng)扇可以從家里拿，同時(shí)也可以到大伯那里拿新的。
配置飲水機(jī)和飲用水。
設(shè)置一個(gè)家長(zhǎng)接待處和學(xué)生課間娛樂(lè)場(chǎng)所。（象棋，五子棋，跳棋）。
買(mǎi)一些裝飾品裝飾教室內(nèi)壁。(樹(shù)人教育橫條，校規(guī)要求，裝飾紙)。
3，教師配置：數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)老師（黃幸福，江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)）。
語(yǔ)文，政治，歷史老師。
（）。
英語(yǔ)，地理，生物老師。
（）。
三，全面招生。
1，宣傳工作：復(fù)印紙質(zhì)傳單1000份。（附傳單文件1）。
在大伯店面門(mén)口擺點(diǎn)，醒目宣傳材料及為家長(zhǎng)解說(shuō)員。（附宣傳材料2，解說(shuō)。
套語(yǔ)3）。
下鄉(xiāng)宣傳。
2，學(xué)生報(bào)名：填寫(xiě)報(bào)名表（附報(bào)名表4）。
繳費(fèi)，可以先交一部分預(yù)付款也可以不交，開(kāi)學(xué)交清全額學(xué)費(fèi)。
學(xué)費(fèi)金額=。
四，正式開(kāi)學(xué)。
1,7月15號(hào)正式開(kāi)學(xué)。
2，根據(jù)招生情況安排課表。（附課表5）。
3，暑期輔導(dǎo)時(shí)間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學(xué)生按意愿自習(xí)。
4，教學(xué)任務(wù)：復(fù)習(xí)上學(xué)期知識(shí)，預(yù)學(xué)下一學(xué)期知識(shí)。
5，上課要求。（附上課要求6）。
6，教師課余要求，與學(xué)生，家長(zhǎng)常溝通。（附課余要求7）。
五，學(xué)期結(jié)業(yè)。
1，各科老師準(zhǔn)備好各科結(jié)業(yè)考試，并根據(jù)考試成績(jī)排名。2,發(fā)放成績(jī)單到家長(zhǎng)手中，說(shuō)說(shuō)學(xué)生在校情況。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三
1、知道每年的1月1日就是元旦，是新一年開(kāi)始的第一天。
2、知道過(guò)了新年，又長(zhǎng)大了一歲。
3、了解和認(rèn)識(shí)慶祝元旦的各種方式。
日歷卡、孩子相片、慶祝元旦的各種卡片或背景圖。
理解元旦的意義，了解慶祝元旦的方式。
一、引導(dǎo)孩子運(yùn)用已有經(jīng)驗(yàn)，交流自己知道的傳統(tǒng)節(jié)日，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
1、教師引導(dǎo)孩子說(shuō)出自己知道的傳統(tǒng)節(jié)日。如：小朋友們，你們知道一年中，有哪些節(jié)日嗎？（出示各種節(jié)日的日歷卡片，引導(dǎo)孩子說(shuō)出節(jié)日名稱(chēng)：國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、婦女節(jié)、元旦……）今天呀，我們主要來(lái)學(xué)習(xí)“元旦”。
2、教師提問(wèn)：有誰(shuí)知道元旦是幾月幾日？代表什么？（新一年的到來(lái)，是一年開(kāi)始的第一天）
3、教師提問(wèn)：小朋友們，你們知道元旦是怎么來(lái)的嗎？提示：元旦是在1月1日，“元”是開(kāi)始、第一的意思。“旦”是早晨、一天的意思。“元旦”就是一年的開(kāi)始、一年的第一天。以農(nóng)歷正月為元，初一為旦。
二、向孩子介紹迎接新年的各種方式，引導(dǎo)孩子說(shuō)出自己慶祝元旦。
1、引導(dǎo)孩子交流以往是怎樣過(guò)新年的？（放煙花、吃餃子等）
2、了解全國(guó)各地人們是過(guò)新年的不同方式，出示各種卡片或背景圖（如果條件允許，可以制作成課件），引導(dǎo)孩子認(rèn)識(shí)人們?yōu)榱擞釉┧龅母鞣N準(zhǔn)備工作。提示：唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式饃饃、包餃子、放煙花、送元旦卡片等。
3、引導(dǎo)孩子交流以往過(guò)新年的方法，然后，引導(dǎo)孩子說(shuō)出今年想怎樣迎接元旦的到來(lái)？提示：教師向孩子表達(dá)自己迎接元旦的想法，再讓孩子表達(dá)自己的想法如，元旦很快就到了，我最想剪一些窗花貼在小朋友們家的窗戶(hù)上，送一張我自己制作的賀卡給我的爸爸媽媽。
4、播放慶祝元旦的錄音或錄象帶，提出問(wèn)題，讓孩子發(fā)現(xiàn)我們慶祝元旦要跟別人說(shuō)祝福語(yǔ)，然后引導(dǎo)孩子討論，慶祝元旦要說(shuō)哪些祝福語(yǔ)，體驗(yàn)集體慶祝元旦的喜悅。
三、引導(dǎo)孩子談?wù)勑乱荒甑南敕ê驮竿?/p>
1、教師出示孩子的相片，討論相片中的人物在做什么，讓孩子感覺(jué)到自己比以前長(zhǎng)大了，比以前更能干了，知道過(guò)了這個(gè)新年，又長(zhǎng)大了一歲。
2、引導(dǎo)孩子說(shuō)說(shuō)自己在新的一年想做哪些事？
四、延伸活動(dòng)。
引導(dǎo)孩子收集全國(guó)上下慶祝元旦或有關(guān)元旦的.資料，制作成“元旦”專(zhuān)題，讓孩子更深入的了解和認(rèn)識(shí)元旦。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四
書(shū)
天水師范學(xué)院學(xué)生會(huì)。
一、培訓(xùn)對(duì)象：
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
二、培訓(xùn)科目：
英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)。
三、教學(xué)地區(qū)的選取：
1.生源較多較集中的地區(qū)。2.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。3.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查，確定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來(lái)我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過(guò)中小學(xué)校來(lái)宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
五、學(xué)生報(bào)名。
1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開(kāi)課教室處，以便于家長(zhǎng)實(shí)地參觀。2.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，積極擴(kuò)大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長(zhǎng)以正規(guī)化的感覺(jué)。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
七、教學(xué)點(diǎn)教室：
1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。2.可租借大中專(zhuān)院校、民營(yíng)學(xué)校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場(chǎng)所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學(xué)形式及特點(diǎn)：
1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。2.并采取多種方式相結(jié)合。
3.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。3.在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開(kāi)展問(wèn)答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。
4.培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。
九、經(jīng)營(yíng)管理：
1.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。
2.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
3.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽(tīng)取員工及學(xué)生的意見(jiàn)。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全面考慮，慎重實(shí)施。4.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5.每天清算支出與收入；每周末開(kāi)總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營(yíng)狀況及下周的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
教師聘用費(fèi)：教室租賃費(fèi)：
宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)：辦公用品：交通費(fèi)：應(yīng)酬費(fèi)：總計(jì)：
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析：
1.對(duì)市場(chǎng)需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無(wú)法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。
2．整體員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨合期，工作效率可能較低。
十二、解決方案：
1.到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。
補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營(yíng)造正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過(guò)加印蓋章來(lái)加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開(kāi)來(lái)。
招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是企業(yè)向家長(zhǎng)展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會(huì)。
學(xué)期末以問(wèn)卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長(zhǎng)征求建議，以展現(xiàn)我們負(fù)責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！
2012年11月12日。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五
“少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”!
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
現(xiàn)在社會(huì)上都流行著這樣的一句話，“考考考，老師的法寶，分分分，學(xué)生的命根，抄抄抄，逼出來(lái)的絕招!”為提高考試分?jǐn)?shù)，老師不顧學(xué)生的負(fù)擔(dān)一味的給學(xué)生施加著壓力，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。抄襲作業(yè)情況隨處可見(jiàn)，這一現(xiàn)象在中小學(xué)生中尤其嚴(yán)重!由于中小學(xué)生相對(duì)來(lái)講自制力較弱，若無(wú)正確輔導(dǎo)，極易陷入習(xí)慣性抄襲作業(yè)這一惡性循環(huán)中。鑒于這種情況及婁底市區(qū)的市場(chǎng)情況(雖然有不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)但主要是教授各類(lèi)課程，很少有專(zhuān)門(mén)針對(duì)作業(yè)輔導(dǎo)的。)，開(kāi)一家以輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)為重點(diǎn)，著重教學(xué)生學(xué)習(xí)及解題方法提高學(xué)生綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)班已經(jīng)是大勢(shì)所趨!
三、項(xiàng)目發(fā)展前景及市場(chǎng)分析。
從經(jīng)濟(jì)壓力上來(lái)講，婁底雖算不上是什么一線城市，但是消費(fèi)水平及生存就業(yè)壓力卻不小。雖然這當(dāng)中不乏家境殷實(shí)的家庭，但大多數(shù)家庭還是僅處于小康階段。家長(zhǎng)們抱著苦什么不能苦孩子，別讓孩子輸在起跑線上的心態(tài)。即使家境并不寬裕卻任不惜花大把金錢(qián)在孩子的教育上。這無(wú)疑是加大了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)!
從學(xué)生及其家長(zhǎng)方面看，處于中小學(xué)階段的的學(xué)生玩性大，相對(duì)來(lái)講自制力較弱。需要借助外力來(lái)引導(dǎo)他們。家長(zhǎng)們因要忙于工作或其他應(yīng)酬無(wú)暇顧及到孩子的學(xué)習(xí)，即使父母有空閑時(shí)間，但早已放下書(shū)本多年的他們也未必能教孩子!而我們的們辦的輔導(dǎo)班不但有專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)老師;而且走得是平民路線，所以要價(jià)低廉，這大大減輕了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。更重要的是我們給孩子們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的好地方，這里不僅有良師還有益友!
家長(zhǎng)們望子成龍、盼女成鳳的心情、過(guò)高的期望值和從眾行為，為我們辦輔導(dǎo)班有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。加之我們不但有優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師而且走的又是平民路線，在這樣的背景下，我們辦的作業(yè)輔導(dǎo)班也就有很大的市場(chǎng)。
綜合市場(chǎng)調(diào)查分析及實(shí)地考查，“精英輔導(dǎo)班”的建立切實(shí)可行。都說(shuō)只。
有成功的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有成功的個(gè)人。所以特邀三個(gè)志同道合的朋友，以股份制合資籌辦這個(gè)輔導(dǎo)班。我們輔導(dǎo)班的前期經(jīng)營(yíng)模式為共同經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展。以所有成員既當(dāng)老板又當(dāng)職員為基礎(chǔ)，合理分配工作和事件為輔，來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的輔導(dǎo)班。
五、發(fā)展策略。
(一)場(chǎng)地的選擇。
經(jīng)過(guò)實(shí)地考察及核心組成員的討論，我們決定湊錢(qián)盤(pán)下婁底火車(chē)站附近的一處英語(yǔ)輔導(dǎo)中心(兩室一廳一廚一衛(wèi))。原因有二：一是因?yàn)檫@里交通方便，附近有好幾所中小學(xué)，房租相對(duì)于其他地方來(lái)講也是比較便宜的。二是因?yàn)檫@里的一切設(shè)備都是現(xiàn)成的，我們無(wú)需為了這些設(shè)備疲于奔波;再者可以利用現(xiàn)有的生源。可以省下不少時(shí)間，讓我們可以加大力度來(lái)進(jìn)行暑假招生的宣傳。對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段的我們來(lái)講，在這里成立我們的輔導(dǎo)班還是比較明智的。
二)宣傳策略。
1、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，在婁底各中小學(xué)的校園網(wǎng)站及婁底家教網(wǎng)上發(fā)布消息。
2、制作精美海報(bào)張貼在各中小學(xué)校內(nèi)及在校門(mén)口分發(fā)單頁(yè)。
3、找同學(xué)或朋友帶人來(lái)培訓(xùn)班(招生代理)，并給其一定的回扣，帶動(dòng)其的積極性。
4、搞一定的免費(fèi)試聽(tīng)活動(dòng)，將我們培訓(xùn)班的名氣打出去。
5、做一些比較引人注目的招牌或橫幅在我們輔導(dǎo)班的附近。(形象策劃)。
(三)招生策略。
不斷的提升咱們輔導(dǎo)班的軟硬實(shí)力。一方面不間斷的對(duì)我們輔導(dǎo)班進(jìn)行各類(lèi)宣傳，提高我們輔導(dǎo)班的口碑。另一方面不斷加強(qiáng)講師的自身實(shí)力及素養(yǎng)，創(chuàng)造出咱們團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力!對(duì)于我們這種既不拖家?guī)Э冢植灰覀凁B(yǎng)活一大幫子員工的白手起家的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，咱們可以適當(dāng)降低價(jià)格。
假期招生工作安排：招生著重放在中小學(xué)生放假前一個(gè)月及放假后一個(gè)月。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”早已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”呢。招生也是要講究方法的!具體我們可以分為以下三個(gè)步驟：
第一步：轟炸。
具體目標(biāo)：做到多種營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合的宣傳，讓家長(zhǎng)們能見(jiàn)到我們輔導(dǎo)班的廣告宣傳。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一個(gè)人在輔導(dǎo)班總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：細(xì)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，找同學(xué)或朋友幫忙，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
假如對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)是快樂(lè)的，可是卻讓那些工作繁忙的家長(zhǎng)們犯難，好在出現(xiàn)了假期托管班。現(xiàn)在，家長(zhǎng)的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂(lè)托管班紛紛登場(chǎng)。
六、啟動(dòng)資金。
由于我們接手的是現(xiàn)有的培訓(xùn)班，因此我們的啟動(dòng)資金主要是花費(fèi)在以下幾個(gè)方面：
1、盤(pán)店費(fèi)用6000元。
2、房屋租賃800/月。
3、門(mén)面裝修及宣傳費(fèi)用1200元。
4、各類(lèi)證件辦理預(yù)計(jì)400元。
5、總計(jì)：8400元。
6、人均投入3000元左右。
七、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)與流動(dòng)資金情況。
考慮到婁底其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私人家教的收費(fèi)情況。我們培訓(xùn)班決定以每人350/月的價(jià)格招收學(xué)生。
流動(dòng)資金情況，我們團(tuán)隊(duì)共四人每人出資3000元左右的話，共有12000元。除去8400元的啟動(dòng)資金，還有3600元的剩余。這部分錢(qián)用作日后輔導(dǎo)班的運(yùn)營(yíng)，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)管理，大家一起監(jiān)督。除此之外，我們輔導(dǎo)班現(xiàn)有六個(gè)生源，則此處共有350*6=2100元。
八、未來(lái)半年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)情況。
臨近暑假生源的招收會(huì)順利很多，未來(lái)兩月（七、八月)保守估計(jì)會(huì)有20個(gè)學(xué)生左右。
每月的營(yíng)業(yè)額(20*350=7000元)，人均1750元/月。在九到十二月份隨著名氣的增加生源會(huì)穩(wěn)定在15個(gè)以上!人均獲利應(yīng)穩(wěn)定在1300/月以上。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六
1，校址選擇：大伯家四樓兩個(gè)單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費(fèi)。
2，教室布置：購(gòu)置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。
電風(fēng)扇可以從家里拿，同時(shí)也可以到大伯那里拿新的。
配置飲水機(jī)和飲用水。
設(shè)置一個(gè)家長(zhǎng)接待處和學(xué)生課間娛樂(lè)場(chǎng)所。（象棋，五子棋，跳棋）
買(mǎi)一些裝飾品裝飾教室內(nèi)壁。(樹(shù)人教育橫條，校規(guī)要求，裝飾紙)
3，教師配置：數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)老師（黃幸福，江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)）
語(yǔ)文，政治，歷史老師
（）
英語(yǔ)，地理，生物老師
（）
1，宣傳工作：復(fù)印紙質(zhì)傳單1000份。（附傳單文件1）
在大伯店面門(mén)口擺點(diǎn)，醒目宣傳材料及為家長(zhǎng)解說(shuō)員。（附宣傳材料2，解說(shuō)套語(yǔ)3）
下鄉(xiāng)宣傳。
2，學(xué)生報(bào)名：填寫(xiě)報(bào)名表（附報(bào)名表4）
繳費(fèi)，可以先交一部分預(yù)付款也可以不交，開(kāi)學(xué)交清全額學(xué)費(fèi)。
學(xué)費(fèi)金額=
1,7月15號(hào)正式開(kāi)學(xué)。
2，根據(jù)招生情況安排課表。（附課表5）
3，暑期輔導(dǎo)時(shí)間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學(xué)生按意愿自習(xí)。
4，教學(xué)任務(wù)：復(fù)習(xí)上學(xué)期知識(shí)，預(yù)學(xué)下一學(xué)期知識(shí)。
5，上課要求。（附上課要求6）
6，教師課余要求，與學(xué)生，家長(zhǎng)常溝通。（附課余要求7）
1，各科老師準(zhǔn)備好各科結(jié)業(yè)考試，并根據(jù)考試成績(jī)排名。
2,發(fā)放成績(jī)單到家長(zhǎng)手中，說(shuō)說(shuō)學(xué)生在校情況。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇七
為讓學(xué)生“扎實(shí)書(shū)寫(xiě)基本功，勇敢開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)”，我校將舉行慶元旦“我的作文最美讀音暨書(shū)寫(xiě)基本功”比賽活動(dòng)。具體實(shí)施如下：
根據(jù)學(xué)段不同，分成兩個(gè)組，將在低段組（預(yù)備級(jí)、一級(jí)、二級(jí)）開(kāi)展“最美書(shū)寫(xiě)基本功”大賽。高段組（三級(jí)、新概念、捷進(jìn)英語(yǔ)）開(kāi)展“我的作文最美讀音”大賽。
1、低段組：在學(xué)校統(tǒng)一下發(fā)的稿紙上，用黑色中性筆，書(shū)寫(xiě)學(xué)過(guò)的單詞，短語(yǔ)、句子，段落等。統(tǒng)一在第一行寫(xiě)清班級(jí)、姓名等。不在稿紙上做任何修飾。
2、高段組：由老師統(tǒng)一指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)一篇英語(yǔ)作文，或者在已寫(xiě)過(guò)的作文中選一篇，經(jīng)老師修改指導(dǎo)后，用手機(jī)或其它設(shè)備錄制成音頻，分享到qq郵箱，或u盤(pán)直接上交，或發(fā)到班群，由管理老師接收。錄制時(shí)必須先做自我介紹，如班級(jí)，姓名等。
1、按照高、低段組分開(kāi)評(píng)獎(jiǎng)，由評(píng)獎(jiǎng)小組統(tǒng)一尺度評(píng)審。
2、低段組注重書(shū)寫(xiě)工整度、準(zhǔn)確度、美觀度。高段組注重語(yǔ)音流暢度、發(fā)音準(zhǔn)確度、作文美感。
1、高段組設(shè)置一等獎(jiǎng)3個(gè)，獎(jiǎng)高檔學(xué)習(xí)pad1個(gè)。二等獎(jiǎng)6個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)50元代金券。三等獎(jiǎng)若干個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)暖手袋1個(gè)。
2、低段組設(shè)置一等獎(jiǎng)3個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)英語(yǔ)高檔書(shū)包1個(gè)。二等獎(jiǎng)6個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)暖手袋1個(gè)，三等獎(jiǎng)若干個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生專(zhuān)用水杯1個(gè)。
1、11月25日——12月2日各班做好安排動(dòng)員工作。
2、12月15日——12月22日陸續(xù)上交作品及組織評(píng)獎(jiǎng)。
3、12月30日表彰獎(jiǎng)勵(lì)，下發(fā)獎(jiǎng)品。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇八
書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，如何在強(qiáng)大的升學(xué)壓力面前和激烈的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這不僅需要在校扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，更加需要在學(xué)校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。
暑假是學(xué)習(xí)后的休憩，休憩是為了新學(xué)期更好的學(xué)習(xí)。暑假是學(xué)習(xí)的過(guò)渡時(shí)期，也是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期。一方面它可以對(duì)上學(xué)期學(xué)習(xí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)的定位，另一方面它是為新學(xué)期打好基礎(chǔ)、鞏固和提高。
根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律，知識(shí)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和重復(fù)記憶。將近兩個(gè)月的暑期是學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)、查漏補(bǔ)缺和鞏固提高的戰(zhàn)略良機(jī)。
新起點(diǎn)暑假學(xué)習(xí)班是針對(duì)小學(xué)階段學(xué)生所開(kāi)設(shè)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，它以一切為了學(xué)生和為了學(xué)生的一切宗旨，以快樂(lè)學(xué)習(xí)和有效學(xué)習(xí)為辦學(xué)理念，開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、美術(shù)四項(xiàng)課程。
1、辦學(xué)思路：
建立以學(xué)生為中心的“三網(wǎng)”立體學(xué)習(xí)體系（學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)、家庭生活網(wǎng)、教師教學(xué)網(wǎng)），應(yīng)材施教地針對(duì)性學(xué)習(xí)。以興趣為先導(dǎo)，重在培養(yǎng)學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)以達(dá)到事半功倍的作用。
2、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)：
在硬件方面：
新希望暑假學(xué)習(xí)廣泛分布于浙江，江西，福建，有悠久的歷史，師資力量強(qiáng)大，教學(xué)質(zhì)量好，能很好的在輔導(dǎo)期間培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，另外，我們的'點(diǎn)室內(nèi)面積130個(gè)平方米，室內(nèi)寬敞干凈，內(nèi)置空調(diào)室內(nèi)涼爽。教學(xué)器材齊全，可采用多媒體教學(xué)。
在軟件方面：
新希望直屬于江西師范大學(xué)，配備有眾多研究生和本科學(xué)歷和重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的教師任教。
培訓(xùn)對(duì)象：
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
數(shù)學(xué)英語(yǔ)，物理，化學(xué)，語(yǔ)文。
1.經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較好的地區(qū)。
2.生源較多較集中的地區(qū)。
3.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。
4.交通方便的地區(qū)。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇九
xx輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。20xx年寒假期間將開(kāi)辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，xx市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的'關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。
學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
2、消費(fèi)者分析：
xx教育中心定位于中低端的客戶(hù)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為孩子的教育投資。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生冊(cè)送給同學(xué)們留作紀(jì)念；
4、地點(diǎn)為大藥房門(mén)口，同時(shí)這里也設(shè)為招生報(bào)名地點(diǎn)。
培訓(xùn)生活結(jié)束了，也該是放松放松的時(shí)候了，可由老師組織帶領(lǐng)去附近進(jìn)行野炊，如有意愿者，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
1、宣傳海報(bào)：30/張2張共：2x30=60元。
2、宣傳單：0.5元/張初步預(yù)計(jì)100張共：100x0.5=50元。
3、租教室：500元。
4、買(mǎi)資料：200元。
5、教學(xué)用品：40元。
6、獎(jiǎng)品：100元。
7、聯(lián)系家長(zhǎng)、招生話費(fèi)：80元。
8、租車(chē)：300元。
1、按比例分配，即按勞分配，教學(xué)占總剩余的70%，宣傳、招生、管理占30%。這里參與教學(xué)的兩人（向才紅、王清旭），每人分配總剩余的35%。參與宣傳、招生、管理的兩人（盧夢(mèng)媛、王清旭），每人分配總剩余的15%。
2、按照《工資分配1》的計(jì)算方法，向才紅最后分配所得到的工資為總剩余額的35%，盧夢(mèng)媛最后分配所得到的工資為總剩余額的15%，王清旭最后分配所得到的工資為總剩余額的50%。
3、總剩余額的界定=總收入額-110元（宣傳招生所用海報(bào)、宣傳單費(fèi)用）-500元（租用教室費(fèi)用）-300元（租車(chē)費(fèi)用）-200元（買(mǎi)資料費(fèi)用）-200元（買(mǎi)資料費(fèi)用）-40元（教學(xué)用品費(fèi)用）-100元（買(mǎi)獎(jiǎng)品費(fèi)用）-80元（聯(lián)系家長(zhǎng)費(fèi)用）-600元（每個(gè)人200元的生活費(fèi)）-200元（英語(yǔ)老師車(chē)費(fèi)）。
4、英語(yǔ)老師的車(chē)費(fèi)給予報(bào)銷(xiāo)200元。
5、補(bǔ)課期間每個(gè)人發(fā)放200元生活費(fèi)。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十
培訓(xùn)對(duì)象：三至九年級(jí)學(xué)生。
變現(xiàn)狀的學(xué)員。課程設(shè)置。
輔導(dǎo)形式：根據(jù)學(xué)員特點(diǎn)及需求定制個(gè)性化輔導(dǎo)方案，由教師進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)。
輔導(dǎo)科目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)輔導(dǎo)類(lèi)型：
個(gè)性化：專(zhuān)業(yè)入學(xué)測(cè)試，量身打造教學(xué)方案；一對(duì)一精品輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)顧問(wèn)全程跟蹤。
人員配備：中心主任2人咨詢(xún)顧問(wèn)3-5人全職教師5人辦公配備。
辦公室、咨詢(xún)、接待室1間。
小型教室3-5間（每間在30平米左右）。
辦公桌椅2套（也可根據(jù)房屋和需要實(shí)際需要設(shè)計(jì)）電腦：臺(tái)式機(jī)1臺(tái)，筆記本2臺(tái)。
移動(dòng)黑板：5塊。
電話：1部。
檔案柜：1個(gè)。
姓名：汪錄軍。
包興忠。
電話：***。
***。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十一
原因很簡(jiǎn)單，賣(mài)點(diǎn)有時(shí)候并不等同買(mǎi)點(diǎn)。
20xx年7月，四川點(diǎn)石成金營(yíng)銷(xiāo)策劃公司針對(duì)此課題以“王老吉”為例針對(duì)成都、重慶等地專(zhuān)門(mén)作了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。問(wèn)卷中，把“去火”作為王老吉滿(mǎn)足目標(biāo)群體生理需求的品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)；把“紅色罐裝”和“品牌名稱(chēng)”作為作為王老吉滿(mǎn)足目標(biāo)群體情感需求的包裝賣(mài)點(diǎn)；同時(shí)，也把這兩大賣(mài)點(diǎn)作為目標(biāo)群體的重要買(mǎi)點(diǎn)，并另外附加了其它買(mǎi)點(diǎn)因素，如：對(duì)涼茶的好奇，受廣告的誘惑，因品牌的情感，或草本飲料的功能等，而調(diào)查結(jié)果卻顯示：高達(dá)70%被訪問(wèn)者的回答并不是因王老吉能去火而嘗試購(gòu)買(mǎi)它，最基本的出發(fā)點(diǎn)就是“解渴”，另外就是一種生活方式，多者講的幾乎是一句同樣的話：身邊的人都在買(mǎi)所以跟著買(mǎi)！自王老吉給災(zāi)區(qū)捐款1億后，不少被訪問(wèn)者說(shuō)根本就是出于一種對(duì)品牌的情感。
那么，王老吉為什么又會(huì)暢銷(xiāo)呢？難道它的賣(mài)點(diǎn)不正確么？當(dāng)然不是！那是因?yàn)橥趵霞热霝橹?，通過(guò)“怕上火，喝王老吉”給我們開(kāi)創(chuàng)并引領(lǐng)了一種新的涼茶生活方式，這種生活方式就是“暢飲王老吉，品味涼茶，體會(huì)健康，感受時(shí)尚”。所以，從一定角度講，賣(mài)點(diǎn)只是買(mǎi)點(diǎn)的因素之一，而不是買(mǎi)點(diǎn)的全部，賣(mài)點(diǎn)更不能代替買(mǎi)點(diǎn)。明白了這一點(diǎn)，我們就不難得知為什么陸續(xù)跟進(jìn)的清火涼茶品牌都走勢(shì)緩慢了；為什么和其正的“清火氣，養(yǎng)元?dú)狻毙Ч话懔?；為什么市?chǎng)上太多的清火涼茶不但沒(méi)有超越王老吉，反而在為它墊背了！因?yàn)椤扒寤稹本透静皇悄繕?biāo)消費(fèi)群體的真正買(mǎi)點(diǎn)或者說(shuō)唯一買(mǎi)點(diǎn)，只不過(guò)被王老吉第一個(gè)利用，而王老吉又是第一個(gè)強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立涼茶品類(lèi)，所以消費(fèi)者自然會(huì)買(mǎi)它的帳；而后進(jìn)者就必須尋求新的賣(mài)點(diǎn)并結(jié)合目標(biāo)群體新的買(mǎi)點(diǎn)去引導(dǎo)一種新的涼茶生活方式；否則，很難奏效。雖然現(xiàn)在白云山也展開(kāi)了差異化策略，以“熬夜就喝白云山”進(jìn)行廣告訴求；順牌涼茶也請(qǐng)葛優(yōu)代言，對(duì)“順”文化進(jìn)行詮釋?zhuān)M(fèi)者是否對(duì)這些賣(mài)點(diǎn)認(rèn)可，恐怕還是個(gè)未知數(shù)。
筆者認(rèn)為，在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的定位上，首先要與同類(lèi)品牌進(jìn)行區(qū)隔并作好防御，這是防備顧客買(mǎi)點(diǎn)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵因素。這里有兩個(gè)好的例子值得一提：一個(gè)是香飄飄，香飄飄不是奶茶的始作蛹者，但“奶茶就是香飄飄”的賣(mài)點(diǎn)訴求卻使其搶占了有利的戰(zhàn)略地位；另一個(gè)就是盼盼，法式面包的開(kāi)創(chuàng)者是三輝麥風(fēng)，但盼盼在跟進(jìn)中通過(guò)精確的賣(mài)點(diǎn)定位，一句“法式小面包，還是盼盼好”迅速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了距離，并達(dá)到有效區(qū)隔和成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)搶位。
從這兩個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)可以看出，他們傳播的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)雖然還是有差距的，消費(fèi)者大的買(mǎi)點(diǎn)主要基于受香飄飄奶茶和盼盼法式面包產(chǎn)品本身的影響，但關(guān)鍵是這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)給目標(biāo)群體提供了一種新的奶茶和面包生活方式可供選擇，這種生活方式是方便的，健康的，時(shí)尚的。也即是說(shuō)這種不能等同買(mǎi)點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)，卻能有效轉(zhuǎn)化為刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。第二，在賣(mài)點(diǎn)的設(shè)置上只要抓住核心賣(mài)點(diǎn)即可，不要什么都想兼顧，通常講一個(gè)品牌有很多賣(mài)點(diǎn)，但我們必須找準(zhǔn)一個(gè)最有效的因素來(lái)深度剖解并傳播。比如：涼茶有去熱解毒、除濕生津、清火明目等多種功效，但相對(duì)而言，“清火”概念最容易落地，其他解毒，營(yíng)養(yǎng)等框架概念很難讓消費(fèi)者接受并作為試買(mǎi)的理由。
從內(nèi)容形式上講賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的富含因素都比較多。賣(mài)點(diǎn)方面有體現(xiàn)在品質(zhì)方面的，有體現(xiàn)在包裝方面的，有體現(xiàn)在服務(wù)方面的，企業(yè)會(huì)盡可能想方設(shè)法通過(guò)好的賣(mài)點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)群體的生理需求、精神需求乃至審美觀念等；買(mǎi)點(diǎn)方面有物美價(jià)廉，有方便實(shí)用，有營(yíng)養(yǎng)功效，有價(jià)值觀念等；但相對(duì)而言，從意識(shí)表現(xiàn)形態(tài)上分析，品牌的賣(mài)點(diǎn)是比較主觀、被動(dòng)和固守的；而顧客的買(mǎi)點(diǎn)卻是客觀、主動(dòng)和變化的；雖然我們的企業(yè)也可以根據(jù)不同的銷(xiāo)售市場(chǎng)、不同的消費(fèi)群體、不同的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)不斷變化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，但即便這樣還是沒(méi)有顧客的買(mǎi)點(diǎn)變化快。這正如一女孩原本想購(gòu)買(mǎi)自己已經(jīng)相中的一款服裝，但在讓朋友陪同購(gòu)物的過(guò)程中卻改變了主意而選擇了另一品牌，為什么呢！因?yàn)榕笥迅嬖V她：她看中的那款已不流行了。所以，買(mǎi)點(diǎn)因地、因時(shí)、因人都在隨時(shí)發(fā)生變化，由此而來(lái)，我們的賣(mài)點(diǎn)雖然不能全部代表買(mǎi)點(diǎn)，但我們的賣(mài)點(diǎn)必須要盡量吸引買(mǎi)點(diǎn)，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。否則，你的賣(mài)點(diǎn)也是無(wú)效的。
明白了賣(mài)點(diǎn)并不等同買(mǎi)點(diǎn)后，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上我們就不會(huì)盲目跟從，隨意模仿，找自己的賣(mài)點(diǎn)，讓別人說(shuō)去吧！
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十二
任何一個(gè)想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該先了解時(shí)代潮流，再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料――時(shí)尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè)?，F(xiàn)在處在一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)，甜品飲品成了越來(lái)越多的人的喜愛(ài)。
甜品是指各類(lèi)甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱(chēng)之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補(bǔ)養(yǎng)生功效?？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏?，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點(diǎn)，我們要根據(jù)不同的主材料來(lái)配搭不同的輔料，達(dá)到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專(zhuān)家稱(chēng)喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時(shí)，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。 在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天，時(shí)尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏;從享受美食，到追求情調(diào)和愜意;無(wú)論是華美精致的西方甜品，還是溫潤(rùn)養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺(jué)地進(jìn)入人們的生活，讓時(shí)間走得輕松，給繁忙的生活一個(gè)留白空間。 有機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門(mén)、南寧、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春、濟(jì)南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長(zhǎng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。
人們對(duì)甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場(chǎng)呈現(xiàn)在我們面前。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無(wú)疑是一片潛力巨大的新天地。 糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對(duì)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景非常廣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，從各個(gè)方面都可以看出來(lái)，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場(chǎng)潛力有多大，廣東市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，0.5公里內(nèi)沒(méi)有3家糖水店就不算飽和，可以預(yù)見(jiàn)，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個(gè)餐飲神話。 甜品，是許多小女生的最?lèi)?ài)。夏天的到來(lái)，高溫天氣，更是讓冰激淋類(lèi)、果汁類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái)。
1、市場(chǎng)介紹 江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)是一個(gè)相對(duì)年輕的校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 常州輕工學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂(yōu)，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我。
3、目標(biāo)顧客 有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。
1、原料專(zhuān)業(yè)，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
2、品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。
3、營(yíng)養(yǎng)全面，健康更多 心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。
4、服務(wù)規(guī)范，滿(mǎn)意更多 心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。
心甜門(mén)店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號(hào)食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
1、人事 心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。
2、管理思想
6 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。
3、管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。
(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。
(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
4、管理隊(duì)伍 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。 5、管理制度 建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。
1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店--心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調(diào)味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類(lèi)等。
2、經(jīng)營(yíng)宗旨 甜美、健康、時(shí)尚。
1、傳媒廣告 考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢(xún)。
2、形象代言 制作可愛(ài)的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
3、店面布置 心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。
1、美食手冊(cè) 制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
2、節(jié)日活動(dòng) 在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象?；顒?dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000~20xx元。 3、許愿樹(shù) 店堂設(shè)置許愿樹(shù)兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。
4、優(yōu)惠卡 店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿(mǎn)60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張，積滿(mǎn)一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群。
1、開(kāi)張成本
2、桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備
3、預(yù)付店租、裝潢
4、原材料 以上項(xiàng)目將移交專(zhuān)業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。
場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼常州大學(xué)城六所高校的市場(chǎng)。逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步： 1.立足常州輕工學(xué)院市場(chǎng)，占據(jù)一定份額 填補(bǔ)常州輕工學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。
2.占領(lǐng)常州大學(xué)城市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制 當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后，根據(jù)需求在常州大學(xué)城其他五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.走向常州市場(chǎng)，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng) 在常州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在常州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十三
每一個(gè)國(guó)家都有自己的夢(mèng)想，每一個(gè)組織都有自己的夢(mèng)想，每一個(gè)人都有自己的夢(mèng)想。我們的夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
1、偶像崇拜比爾。蓋茨、張朝陽(yáng)等人。
他們的名字在大學(xué)生中并不會(huì)陌生，他們的創(chuàng)業(yè)故事也為同學(xué)們津津樂(lè)道。作為偶像，這些人的經(jīng)歷給大學(xué)生提供了自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典，對(duì)未來(lái)的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業(yè)，出人頭地。
2、“創(chuàng)業(yè)”就是為了以后更好的就業(yè)
3、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以將理論與實(shí)踐充分結(jié)合
創(chuàng)業(yè)是一次理論的實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)可以將自己所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中夯實(shí)理論，理論與實(shí)踐相輔相成，互相促進(jìn)。
4、創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)
證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無(wú)法按照自己的想法來(lái)做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來(lái)發(fā)揮，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。
5、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能更好的利用時(shí)間
在校大學(xué)生相比社會(huì)人士還是有較多的空閑時(shí)間，在學(xué)習(xí)，運(yùn)動(dòng)之余，我們還是有很多剩余時(shí)間，創(chuàng)業(yè)能充分利用好空閑時(shí)間，不虛度光陰，不浪費(fèi)青春。
安科冰淇淋創(chuàng)意店結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，在學(xué)校提供的設(shè)備的基礎(chǔ)上，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的功能性軟、硬冰淇淋，我們調(diào)查了學(xué)校店鋪和學(xué)校周邊的商鋪，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的冰淇淋店，我們感到巨大市場(chǎng)。我們從四月份就開(kāi)始籌劃相關(guān)事宜，在老師和學(xué)校的支持下，我們有信心。
安科院創(chuàng)意冰淇淋店前期主營(yíng)功能性軟、硬冰淇淋。我們的團(tuán)隊(duì)致力于為安科學(xué)子在炎炎夏日送來(lái)一份清涼。何為功能性冰淇淋，也就是在給消費(fèi)者帶來(lái)美味，清涼享受的同時(shí)兼顧食療功效，我們根據(jù)夏季人群常見(jiàn)疾病和問(wèn)題，通過(guò)總結(jié)分析，和本專(zhuān)業(yè)相結(jié)合，在冰淇淋中適當(dāng)加入花茶、花草類(lèi)等中藥材成分，有效的消除夏季常見(jiàn)疾病，達(dá)到藥食兩用的功能性效果。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)----安科院創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成ヂ躺時(shí)尚ド、香、味俱佳的冰淇淋ヂ足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費(fèi)心理。同時(shí)運(yùn)用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式ト方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境ナ瓜費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)得到享受。爭(zhēng)取給大家?guī)?lái)不同的四季味覺(jué)享受。
（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)
安科院創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)サ詼、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化ケ熱綹髦址縹緞〕 風(fēng)味飲料 功能性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎(chǔ)上フ取使自己的主打產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十四
經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：主要針對(duì)小學(xué)生，放學(xué)后作業(yè)輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、課外活動(dòng)等。
我們的目標(biāo)：引導(dǎo)小朋友們好好學(xué)習(xí)，好好玩。我們的宗旨：為了孩子們，全心全意。
學(xué)校的消費(fèi)人群：長(zhǎng)城中小學(xué)周邊的孩子們以及周邊居民5-12周歲的孩子。
服務(wù)介紹：
針對(duì)小學(xué)生放學(xué)早，家長(zhǎng)卻仍在工作無(wú)暇輔導(dǎo)孩子們作業(yè)的情況，安排老師輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，督促孩子們完成作業(yè)，并輔導(dǎo)孩子不懂的題目，每天檢查孩子的作業(yè)完成情況。一個(gè)作業(yè)輔導(dǎo)班安排8-10名學(xué)生參與。
針對(duì)周末父母無(wú)暇照顧的情況，安排老師輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，在周末兩天的時(shí)間內(nèi)，為了避免小孩子沉溺于手機(jī)電腦游戲等，穿插各種活動(dòng)，活動(dòng)分兩類(lèi)，室內(nèi)活動(dòng)以及室外活動(dòng)，室內(nèi)活動(dòng)有繪畫(huà)、手工、故事等，室外活動(dòng)有跳房子、跳橡皮筋、丟沙包、拔河、跳繩等各種活動(dòng)，同時(shí)給與表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子以小紅花，激發(fā)孩子們的興趣。
（3）暑假輔導(dǎo)（周一至周五8：30-17：30，8-10名學(xué)生）暑假長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的時(shí)間，兩個(gè)月的時(shí)間除了完成暑假作業(yè)，還有許多時(shí)間剩余，一般孩子們會(huì)聚在一起玩耍，我們的目標(biāo)是組織他們更好的玩耍，在玩耍中學(xué)習(xí)，找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
（4）作文培訓(xùn)（一次2小時(shí)，20次課，8-10名學(xué)生）增強(qiáng)孩子的閱讀能力以及寫(xiě)作表達(dá)能力，采用情境作文、觀察作文、自主作文、想象作文、個(gè)性作文等先進(jìn)的課堂。
教學(xué)。
方法。分年級(jí)教學(xué)。學(xué)生當(dāng)堂成文，課后不留作業(yè)。教師對(duì)學(xué)生習(xí)作精批細(xì)改，具體指導(dǎo)。
（5）數(shù)學(xué)培訓(xùn)（一次2小時(shí)，20次課，8-10名學(xué)生）。
數(shù)學(xué)是物理、化學(xué)等自然學(xué)科和經(jīng)濟(jì)學(xué)等社會(huì)科學(xué)學(xué)科的基礎(chǔ)，被譽(yù)為一切學(xué)問(wèn)的根基；數(shù)學(xué)思維是一切思維能力的核心，數(shù)學(xué)思維能幫助孩子從小學(xué)會(huì)如何創(chuàng)造性思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)，也是孩子在未來(lái)的商業(yè)和科技領(lǐng)域中獲得成功的關(guān)鍵。通過(guò)豐富有趣的課堂，激發(fā)孩子體驗(yàn)思維課程的奧秘；通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練，使孩子掌握準(zhǔn)確、正確的計(jì)算方法；通過(guò)一系列的課程，培養(yǎng)孩子對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的濃厚興趣。
（6）英語(yǔ)培訓(xùn)（一次2小時(shí)，20次課，8-10名學(xué)生）低年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)主要以培養(yǎng)孩子們對(duì)英語(yǔ)的興趣為主展開(kāi)，主要讓孩子們?cè)谳p松的課堂環(huán)境下感受簡(jiǎn)單的英語(yǔ)，并嘗試著用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口語(yǔ)進(jìn)行日常的交流。在教學(xué)中，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情景，例如借助圖片、玩具等引出教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生們的生活體驗(yàn),如喜歡什么食物、喜歡什么顏色等引發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，從聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)、讀讀認(rèn)認(rèn)、唱唱玩玩中培養(yǎng)學(xué)生的興趣和能力。形式多樣的競(jìng)賽和游戲激發(fā)情景。游戲也迎合小學(xué)生愛(ài)玩的天性，寓教于樂(lè)；競(jìng)賽則永遠(yuǎn)是一劑課堂的興奮劑，培養(yǎng)他們合作協(xié)調(diào)能力和適者生存、優(yōu)勝劣汰的意識(shí)。
師資力量。
老師大多聘請(qǐng)于湘潭大學(xué)本科甚至不乏研究院的學(xué)生，通過(guò)嚴(yán)密的層層篩選，選擇聰明有耐心有經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生作為輔導(dǎo)老師。
學(xué)習(xí)費(fèi)用。
（1）放學(xué)后輔導(dǎo)，750元/月（含晚餐）。（2）周末輔導(dǎo)，60元/天（含中餐）。
（3）暑假輔導(dǎo)，1200元/月（含中餐，不包含周末），1600元/月（含中餐，含周末）。
（1）放學(xué)后輔導(dǎo)，400元/月。
（2）周末輔導(dǎo)+放學(xué)后輔導(dǎo)，650元/月。
（3）暑假輔導(dǎo)，900元/月（不包含周末），1200元/月（含周末）（4）作文培訓(xùn)，600元一期。（5）數(shù)學(xué)培訓(xùn)，600元一期。（6）英語(yǔ)培訓(xùn)，700元一期。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十五
中國(guó)美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著擴(kuò)大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。
目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)（包括個(gè)體）占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。
美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20xx年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。
結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。
1.資金總額：100萬(wàn)
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金；b.店面裝修費(fèi)用；c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費(fèi)用；f.周轉(zhuǎn)資金。
2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率，客戶(hù)群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目；針對(duì)性，見(jiàn)效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）
4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局
5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)
1.面部項(xiàng)目：
根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿(mǎn)足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）
項(xiàng)目：
集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。
3.養(yǎng)生項(xiàng)目：
從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
1.拓客，留客
方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣
a.店面周?chē)^(qū)電梯廣告投放
b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V
c.和店面周?chē)钠渌麊挝宦?lián)盟，資源共享
2.員工培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷(xiāo)推廣。
4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。
6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷(xiāo)售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。
1.開(kāi)業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。
2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。
1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。
b.專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問(wèn)題。
2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低。
解決:a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。
b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。
c.專(zhuān)業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。
3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。
解決：
a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。
b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。
c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十六
四川的'火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。但是，如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店，卻是一門(mén)不小的學(xué)問(wèn)。
做為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類(lèi)型的火鍋，掌握風(fēng)味、特點(diǎn)、方式、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域，開(kāi)辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)分額。所以說(shuō)做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開(kāi)火鍋店決策或投資的前提。
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
3、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開(kāi)辦地的治安狀況、職能部門(mén)的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車(chē)位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)?fù)緩?、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù)、各類(lèi)收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
1、服務(wù)對(duì)象分析：
消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的。
消費(fèi)者的年齡特征;如老年人喜愛(ài)清淡型，年輕人偏好重味型等
消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)別，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了，但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。
2、顧客消費(fèi)行為分析：
消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿(mǎn)足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類(lèi)型。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開(kāi)支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系。
消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境、氛圍、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3、顧客消費(fèi)特征分析：
不確定性：大部門(mén)顧客是流動(dòng)的，小部分是確定的，因此選址要合理。
隨機(jī)性;顧客數(shù)量多、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。
引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)做等，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)。
2、具有可操作性。如果得出市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力財(cái)力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須放棄，重新劃分失常，找準(zhǔn)位置。
3、具有穩(wěn)定性，市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際就大膽開(kāi)拓，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，占領(lǐng)失常。
1、地理位置;火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個(gè)區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化。
2、人口分類(lèi)：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異，對(duì)品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群，對(duì)檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行、新朝沖動(dòng)形，還是豪華張揚(yáng)形，才能取得實(shí)效。
4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動(dòng)散客、新客等等，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴(lài)等有關(guān)。
一、火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：
按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋
按來(lái)源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等
按經(jīng)營(yíng)分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆?/p>
開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。
二、價(jià)格的定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，在其它條件成熟后，價(jià)格是決定因素：
3、品派壟斷法：獨(dú)特的鍋品、獨(dú)特的配方、專(zhuān)利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，以薄利多銷(xiāo)為主。
1、豪華型
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù)，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外，其獨(dú)特之處為價(jià)格較高，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)烹飪和服務(wù)人員，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)水平、就餐環(huán)境容為一體，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出，管理到位、制度完善等特點(diǎn)。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類(lèi)火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面對(duì)大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。
3、風(fēng)味型：
風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化，具有濃郁的地方風(fēng)味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類(lèi)火鍋品種比較定性，湯鹵比較固定，服務(wù)有一定特色，風(fēng)味得到公認(rèn)，風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂(lè)結(jié)合、參與性強(qiáng)，展示某種有特殊意義的活動(dòng)，氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類(lèi)火鍋除了有著隨意性、自由性的特點(diǎn)外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿(mǎn)足感。自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開(kāi)放式、以大廳為主，鍋品上以一二個(gè)品種為主、品位大眾化為好，價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較靈活、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿(mǎn)足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費(fèi)，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。
1、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)
此類(lèi)火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種，一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少，利潤(rùn)不高，資金來(lái)源以獨(dú)資、入股、貸款為主。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化作出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、策略的調(diào)整與適應(yīng)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特色，并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)品種單一，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆Ｒ虼艘扇—?dú)立經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦火鍋店，必須要有獨(dú)特的火鍋品種、較好的口碑、比較充足的資金等。
2、合伙經(jīng)營(yíng)：
此類(lèi)火鍋是有幾個(gè)人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、資金等聯(lián)合開(kāi)辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問(wèn)題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下，解決開(kāi)店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題，可以發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，可以互相制約，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊緊跟消費(fèi)需求。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)，明確責(zé)權(quán)及利潤(rùn)分配等。
3、特許經(jīng)營(yíng)
特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)形式，其優(yōu)點(diǎn)和效果十分明顯。一個(gè)火鍋企業(yè)計(jì)劃實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)時(shí)。具體方法措施包括：多種形式進(jìn)行連鎖加盟，對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè)，成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理規(guī)范化，清理凈化市場(chǎng)，開(kāi)展連鎖配送等。實(shí)行特許加盟時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面，全面開(kāi)花，其三是抓好人力資源。
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：在選址之前，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第二要貫徹接近原則。也就是說(shuō)要交通便利、來(lái)往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易接近。
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營(yíng)，如餐飲一條街，火鍋城，同時(shí)提倡自身綜合配套，各種經(jīng)營(yíng)結(jié)合，形成規(guī)模效益。
第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利，在開(kāi)業(yè)的前中要結(jié)合各種因素，對(duì)一定時(shí)期的銷(xiāo)售額與毛利進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實(shí)施要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
1、名稱(chēng)與設(shè)計(jì)原則;要有識(shí)別性、獨(dú)創(chuàng)性、整體性，其主要作用包括傳播企業(yè)文化，宣傳企業(yè)形象、提高競(jìng)爭(zhēng)力、塑造企業(yè)整體形象。
2、名稱(chēng)設(shè)計(jì)基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好，好認(rèn)好讀好記，二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏，三是字體本意與寓意結(jié)合。
3、名稱(chēng)設(shè)計(jì)基本要求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致，二是火鍋店名稱(chēng)的幽默與寓意，三是火鍋店的名稱(chēng)與風(fēng)味、對(duì)象、習(xí)慣相互結(jié)合。
4、火鍋店名稱(chēng)的外延性。
5、火鍋店名稱(chēng)的取法的講究性。
6、取名要求簡(jiǎn)單明快，不要輕易改動(dòng)，注意獨(dú)創(chuàng)性。
火鍋店的裝修設(shè)計(jì)，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格、火鍋檔次、地理位置等因素來(lái)衡量，以吸引顧客?？傮w來(lái)說(shuō)裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問(wèn)題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕，三是店內(nèi)桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十七
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會(huì)設(shè)立的，由惠誠(chéng)公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的，專(zhuān)攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才，基金將設(shè)立人才獵頭機(jī)構(gòu)，為公司股東及股東公司尋找所需要的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)人才，同時(shí)擔(dān)負(fù)著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。
一、就國(guó)家方面而言：
綜上所述，我國(guó)政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面，表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度，但總體上體現(xiàn)于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言：
在改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家，當(dāng)這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺(tái)，反哺社會(huì)，回報(bào)人民。
企業(yè)做慈善，通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對(duì)、捐助慈善基金、愛(ài)心接力等形式，這種形式對(duì)于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多，主要原因?yàn)椋?/p>
總而言之，當(dāng)下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。
三、就大學(xué)生方面而言：
大學(xué)擴(kuò)招后，我國(guó)大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)便日趨緊張，在這種情況下，不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，也受到了以下幾個(gè)問(wèn)題的困擾：
2.經(jīng)驗(yàn)不足。由于我國(guó)當(dāng)代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因，我國(guó)學(xué)
3.社會(huì)資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時(shí)在大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中，也具備了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是他們?cè)谡嬲齽?chuàng)業(yè)的過(guò)程中卻手足無(wú)措，事實(shí)表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，除了以上兩點(diǎn)，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢(shì)：
二、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢(shì)：
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十八
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)總是想精準(zhǔn)地定位于目標(biāo)消費(fèi)群，盡管可以做出有效的定位，但由于財(cái)力、能力、精力等的欠缺，基本上無(wú)法快速地將產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群，這是建立在傳統(tǒng)的btc基礎(chǔ)之上的定位模型。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做ctb模式，由消費(fèi)者定位產(chǎn)品，企業(yè)幫助消費(fèi)者完成產(chǎn)品定位。
剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年的小秦創(chuàng)辦了一家快消食品企業(yè)，他選擇了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)路線，因?yàn)榭煜称沸袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。起初，他定位于中高端白領(lǐng)消費(fèi)群為目標(biāo)市場(chǎng)，可是，當(dāng)具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)根本沒(méi)有能力接近這些目標(biāo)消費(fèi)群。后來(lái)，他改變了思路，由消費(fèi)者定位產(chǎn)品，然后由自己的企業(yè)組織實(shí)施執(zhí)行。盡管企業(yè)是從不到30名目標(biāo)消費(fèi)者起步，但卻快速發(fā)展成為服務(wù)于上網(wǎng)名目標(biāo)消費(fèi)群的快消食品企業(yè)，雖然相比于傳統(tǒng)快消食品企業(yè)并不算突出，但小秦的企業(yè)做得卻非常踏實(shí)。小秦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系，建立起一個(gè)品牌關(guān)系網(wǎng)，不斷收集目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征和對(duì)于產(chǎn)品的要求，接下來(lái)他負(fù)責(zé)完成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求，形成成品成批次地銷(xiāo)售給目標(biāo)消費(fèi)者，由于品質(zhì)卓越，這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播模式迅速擴(kuò)大，現(xiàn)在小秦的每個(gè)批次產(chǎn)品都會(huì)迅速被一搶而空?？煜返亩ㄖ苹偷季S在小秦的小企業(yè)里運(yùn)用得游刃有余。
除了你創(chuàng)造一個(gè)外星人出售，恐怕你能想到的產(chǎn)品市場(chǎng)上都能夠找到，差異化只是一個(gè)極小的點(diǎn)，更多的還是與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的相同點(diǎn)。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認(rèn)識(shí)到，與傳統(tǒng)產(chǎn)品的相同點(diǎn)上的細(xì)微不同點(diǎn)，這些細(xì)微之處對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)作用巨大。
營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，消費(fèi)者之所以在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中間能夠做出選擇，是因?yàn)檫@些看似“同質(zhì)化”的相同點(diǎn)，哪個(gè)更具靈性和活力，能夠讓消費(fèi)者相信，它可以改變自己看似一成不變的生活。聰明創(chuàng)業(yè)者會(huì)很好地利用這些相同點(diǎn)創(chuàng)造不同的生活情境。
我們?cè)?jīng)記得，福建創(chuàng)業(yè)者劉先生做一款似乎毫無(wú)差異的化妝品，但他卻讓這款由薏仁米精華制造的化妝品取得了小小的成功。他從來(lái)沒(méi)有說(shuō)，這款產(chǎn)品比其他同類(lèi)產(chǎn)品更具美白能力，但只是說(shuō)，我的薏仁生長(zhǎng)在貴州1000米的小高原上，然后，列示出一連串由數(shù)據(jù)組成的薏仁生長(zhǎng)環(huán)境、種子、肥料、種植工藝等參數(shù)，告訴消費(fèi)者，我就是利用這樣的薏仁提取精華制作成現(xiàn)在的美白化妝品。顯然，目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為，這樣的化妝品更容易改善他們的面容，以至于改善他們的生活。
差異化是每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要做的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如此。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，產(chǎn)品差異點(diǎn)要具備幫助消費(fèi)者創(chuàng)造生活的成份，這樣的差異點(diǎn)才有份量和營(yíng)銷(xiāo)力度。
其實(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋找并選擇差異點(diǎn)非常重要。這個(gè)差異點(diǎn)主要不是技術(shù)含量有多高多突出，重要的是這個(gè)差異點(diǎn)能夠與消費(fèi)者生活當(dāng)中的痛點(diǎn)相結(jié)合，或者能夠幫助目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造生活。
在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間之時(shí)，一個(gè)默默無(wú)聞的白酒企業(yè)勁酒卻在做著改變，“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”讓那些廣受白酒傷害的飲酒消費(fèi)人群找到了救星，健康飲酒，使保健酒勁酒幫助白酒消費(fèi)群創(chuàng)造了新的生活方式，于是勁酒風(fēng)靡全國(guó)，至今，在白酒市場(chǎng)低迷的情況下，勁酒仍然一路高歌。
在中國(guó)，沒(méi)有人愿意與失敗者接觸，成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對(duì)象。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往毫無(wú)成功可言。從心理學(xué)來(lái)講，你越缺少什么就越要找尋什么。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)缺少成功，那么，你就要想方設(shè)法尋找哪怕微不足道的成功因素，以此來(lái)搭建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。
我們?cè)?jīng)看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)女孩兒的成功歷程，它來(lái)自黑龍江省，在北京創(chuàng)業(yè)快餐廳。她不是美女，相反可能劃為丑女行列；她中專(zhuān)畢業(yè)，等于沒(méi)有學(xué)歷；她不是富二代，無(wú)法拼爹；她沒(méi)有富豪男友，創(chuàng)業(yè)前，甚至連男友都沒(méi)有。別說(shuō)成功二字，就連優(yōu)勢(shì)二字也很難在這個(gè)樸實(shí)無(wú)華的東北女孩兒身上發(fā)現(xiàn)什么。怎么辦？當(dāng)然，這個(gè)女孩兒有著超出年齡和學(xué)歷的超級(jí)悟性。筆者給他進(jìn)行非常中肯的分析之后，幫他發(fā)掘有可能吸引快餐消費(fèi)的成功元素，使其迅速利用這些元素形成了營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。一個(gè)黑龍江貧困小山村里走出來(lái)的女孩兒，她渴望成功；一個(gè)曾經(jīng)獲得全國(guó)初中數(shù)學(xué)競(jìng)賽第三名的小女孩兒，選擇輟學(xué)；一個(gè)專(zhuān)門(mén)為成功白領(lǐng)提供工作餐的小女孩兒；一個(gè)想成為你們的人為您做的快餐廳；等等，迅速使這個(gè)小女孩兒成為這個(gè)辦公區(qū)域白領(lǐng)們的談資，當(dāng)然，訂的也一定是小女孩兒的快餐。
原來(lái)，成功還可以這樣玩兒！
面對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，絕大多數(shù)人會(huì)驚奇地問(wèn)上一句：“你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，往往會(huì)謙虛一下而過(guò)。顯然，這是一個(gè)錯(cuò)誤地對(duì)待方式，給你的目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)你創(chuàng)業(yè)的理由非常重要。當(dāng)然，并不是你一定要說(shuō)，為了夢(mèng)想，為了賺錢(qián)，為了滿(mǎn)足某某消費(fèi)需求，這樣的套話，你可以因?yàn)橐粋€(gè)愛(ài)好，你可以因?yàn)橹С忠恢蜿?duì)，總之一個(gè)恰當(dāng)可信的創(chuàng)業(yè)理由，對(duì)于積累企業(yè)忠實(shí)消費(fèi)粉絲非常重要。
營(yíng)銷(xiāo)策劃任立軍是足球迷，雖然中國(guó)足球不給力，但他仍然會(huì)看中超和國(guó)家隊(duì)比賽。在北京工體北門(mén)附近，每到比賽日，就會(huì)有一位年齡30多歲的大姐在那里兜售相關(guān)球迷用品，在眾多的攤販當(dāng)中，她的生意異常紅火。她是怎么積累起的口碑的呢？有一次，任立軍與大姐進(jìn)行了一段10分鐘的長(zhǎng)對(duì)話，發(fā)現(xiàn)她給出了一個(gè)驚奇的賣(mài)球迷用品的理由，原來(lái)，她的丈夫是著名的瘋狂足球迷，看球是他的職業(yè)，忽略了家庭，后來(lái)就悄悄地離開(kāi)了家，留下妻子和一個(gè)女兒。其實(shí)，大姐心里并沒(méi)有因?yàn)檎煞驘釔?ài)足球而心生怨恨，從那以后，她總是大比賽日早早來(lái)到工體，一方面可以賣(mài)些球迷用品補(bǔ)貼家用，另一方面希望有一天那個(gè)她曾經(jīng)愛(ài)著的男人能夠出現(xiàn)。這雖然是一個(gè)個(gè)人的維持生計(jì)的小攤創(chuàng)業(yè)，但卻給了我們足夠的啟示。20xx年，這位大姐已經(jīng)在工體旁邊開(kāi)了一家球迷酒吧，繼續(xù)等待著。
、同樣，她的酒吧生意興隆。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比能夠給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜更加重要的營(yíng)銷(xiāo)手段了。這個(gè)你需要費(fèi)些腦筋，確定你這個(gè)小物件能夠給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，他們甚至?xí)Ａ粝喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間舍不得丟棄，那么，你的這個(gè)創(chuàng)意就取得成功了。當(dāng)然，這個(gè)小物件可不要太耗費(fèi)你的成本，消費(fèi)者可不喜歡花錢(qián)買(mǎi)驚喜。哪怕你的購(gòu)物小票兒獨(dú)具創(chuàng)意，哪怕你給消費(fèi)者一個(gè)新奇的包扎絲帶，哪怕你給女性消費(fèi)者一個(gè)漂亮的皮筋兒。
在浙江杭州有一位正在上學(xué)的女大學(xué)生，她邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè)，邀請(qǐng)一家企業(yè)幫她代工生產(chǎn)一款休閑食品，這可不是一般大學(xué)生能夠做得來(lái)的事情，幸好，這位女大學(xué)生的父親是一家快消品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，才使其早早地受到營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練。她在這款休閑食品的包裝上特意設(shè)計(jì)了一個(gè)精巧的小發(fā)卡，看上去像包裝物的一部分，取下來(lái)就是一個(gè)發(fā)卡了。這款產(chǎn)品受到了中小學(xué)女生的推崇，她們都以戴上這款發(fā)卡而高興上幾天。
北京大興區(qū)的錢(qián)老師兩年前辭職創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，從一開(kāi)始她就走對(duì)了路子，所以，別人忙著做營(yíng)銷(xiāo)做推廣發(fā)傳單的時(shí)候，她那里卻人滿(mǎn)為患。為什么同樣的教育培訓(xùn)學(xué)校，會(huì)冰火兩重天呢？原來(lái)，錢(qián)老師的教育培訓(xùn)學(xué)校是從錢(qián)老師開(kāi)辦的一系列免費(fèi)活動(dòng)開(kāi)始的。她免費(fèi)為那些有興趣的學(xué)生開(kāi)辦了英語(yǔ)沙龍、美術(shù)沙龍、舞蹈沙龍、音樂(lè)沙龍等活動(dòng)，每周七天都有不同的沙龍?jiān)谂e辦，只要憑學(xué)生證就可以進(jìn)場(chǎng)參與活動(dòng)，不但不收費(fèi)，也不會(huì)受到任何商業(yè)行為影響，口碑極好，學(xué)生愿意來(lái)。但這個(gè)活動(dòng)卻實(shí)實(shí)在在地為錢(qián)老師的培訓(xùn)學(xué)校帶來(lái)了源源不斷的生源，而且是優(yōu)質(zhì)生源，因?yàn)榉彩菆?bào)名錢(qián)老師學(xué)校的學(xué)生都是因?yàn)榕d趣愛(ài)好，而不是被逼送來(lái)的。
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