愛心是人類最寶貴的品質(zhì)之一，它能夠帶來溫暖和人類間的互助?？偨Y(jié)應(yīng)該具有一定的邏輯性和條理性，易于閱讀和理解。以下是小編為大家整理的一些實用技巧和方法，希望能提升大家的工作效率和生活質(zhì)量。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
各個層次的中小學(xué)生。
英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)
1、生源較多較集中的地區(qū)。
2、附近有學(xué)校，便于設(shè)點的地區(qū)。
3、交通方便的地區(qū)。
1、到選定教學(xué)點地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。
2、派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3、在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。
4、如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
1、報名點應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實地參觀。
2、在報名點處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3、票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。
受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
1、最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。
2、可租借大中專院校、民營學(xué)校的教室。
3、也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
1、教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。
2、并采取多種方式相結(jié)合。
3、要求授課老師單獨與學(xué)生談話，確定每一個學(xué)生的特點，結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。
4、在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級氣氛。
5、培訓(xùn)結(jié)束時，由學(xué)生來評價老師，以建立健全反饋機制。
1、負責(zé)人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時互評。
2、要嚴格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學(xué)生。
3、負責(zé)人全面負責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報上級組織，全面考慮，慎重實施。
4、負責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5、每天清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計劃會，總結(jié)該周的運營狀況及下周的運營計劃。
1、對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2、整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。
1、到選定地點后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。
2、進行員工集訓(xùn)，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
創(chuàng)業(yè)的心驅(qū)使著自己想在自己的家鄉(xiāng)上湖鄉(xiāng)開辦一個暑期輔導(dǎo)班。不僅是為了鍛煉自己，也想為暑假的孩子帶來一個好好學(xué)習(xí)的機會。為此寫下這個創(chuàng)業(yè)策劃書，希望自己的這個策劃能給自己的創(chuàng)業(yè)成功貢獻一份力量，同時我認為自己的這一次創(chuàng)業(yè)嘗試一個會是圓滿成功的。
一，教育機構(gòu)名及教育理念。
樹人教育。
二，前期準備。
1，校址選擇：大伯家四樓兩個單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費。
2，教室布置：購置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。
電風(fēng)扇可以從家里拿，同時也可以到大伯那里拿新的。
配置飲水機和飲用水。
設(shè)置一個家長接待處和學(xué)生課間娛樂場所。（象棋，五子棋，跳棋）。
買一些裝飾品裝飾教室內(nèi)壁。(樹人教育橫條，校規(guī)要求，裝飾紙)。
3，教師配置：數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)老師（黃幸福，江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)）。
語文，政治，歷史老師。
（）。
英語，地理，生物老師。
（）。
三，全面招生。
1，宣傳工作：復(fù)印紙質(zhì)傳單1000份。（附傳單文件1）。
在大伯店面門口擺點，醒目宣傳材料及為家長解說員。（附宣傳材料2，解說。
套語3）。
下鄉(xiāng)宣傳。
2，學(xué)生報名：填寫報名表（附報名表4）。
繳費，可以先交一部分預(yù)付款也可以不交，開學(xué)交清全額學(xué)費。
學(xué)費金額=。
四，正式開學(xué)。
1,7月15號正式開學(xué)。
2，根據(jù)招生情況安排課表。（附課表5）。
3，暑期輔導(dǎo)時間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學(xué)生按意愿自習(xí)。
4，教學(xué)任務(wù)：復(fù)習(xí)上學(xué)期知識，預(yù)學(xué)下一學(xué)期知識。
5，上課要求。（附上課要求6）。
6，教師課余要求，與學(xué)生，家長常溝通。（附課余要求7）。
五，學(xué)期結(jié)業(yè)。
1，各科老師準備好各科結(jié)業(yè)考試，并根據(jù)考試成績排名。2,發(fā)放成績單到家長手中，說說學(xué)生在校情況。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
1、知道每年的1月1日就是元旦，是新一年開始的第一天。
2、知道過了新年，又長大了一歲。
3、了解和認識慶祝元旦的各種方式。
日歷卡、孩子相片、慶祝元旦的各種卡片或背景圖。
理解元旦的意義，了解慶祝元旦的方式。
一、引導(dǎo)孩子運用已有經(jīng)驗，交流自己知道的傳統(tǒng)節(jié)日，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
1、教師引導(dǎo)孩子說出自己知道的傳統(tǒng)節(jié)日。如：小朋友們，你們知道一年中，有哪些節(jié)日嗎？（出示各種節(jié)日的日歷卡片，引導(dǎo)孩子說出節(jié)日名稱：國慶節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、五一勞動節(jié)、婦女節(jié)、元旦……）今天呀，我們主要來學(xué)習(xí)“元旦”。
2、教師提問：有誰知道元旦是幾月幾日？代表什么？（新一年的到來，是一年開始的第一天）
3、教師提問：小朋友們，你們知道元旦是怎么來的嗎？提示：元旦是在1月1日，“元”是開始、第一的意思?！暗笔窃绯?、一天的意思。“元旦”就是一年的開始、一年的第一天。以農(nóng)歷正月為元，初一為旦。
二、向孩子介紹迎接新年的各種方式，引導(dǎo)孩子說出自己慶祝元旦。
1、引導(dǎo)孩子交流以往是怎樣過新年的？（放煙花、吃餃子等）
2、了解全國各地人們是過新年的不同方式，出示各種卡片或背景圖（如果條件允許，可以制作成課件），引導(dǎo)孩子認識人們?yōu)榱擞釉┧龅母鞣N準備工作。提示：唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式饃饃、包餃子、放煙花、送元旦卡片等。
3、引導(dǎo)孩子交流以往過新年的方法，然后，引導(dǎo)孩子說出今年想怎樣迎接元旦的到來？提示：教師向孩子表達自己迎接元旦的想法，再讓孩子表達自己的想法如，元旦很快就到了，我最想剪一些窗花貼在小朋友們家的窗戶上，送一張我自己制作的賀卡給我的爸爸媽媽。
4、播放慶祝元旦的錄音或錄象帶，提出問題，讓孩子發(fā)現(xiàn)我們慶祝元旦要跟別人說祝福語，然后引導(dǎo)孩子討論，慶祝元旦要說哪些祝福語，體驗集體慶祝元旦的喜悅。
三、引導(dǎo)孩子談?wù)勑乱荒甑南敕ê驮竿?/p>
1、教師出示孩子的相片，討論相片中的人物在做什么，讓孩子感覺到自己比以前長大了，比以前更能干了，知道過了這個新年，又長大了一歲。
2、引導(dǎo)孩子說說自己在新的一年想做哪些事？
四、延伸活動。
引導(dǎo)孩子收集全國上下慶祝元旦或有關(guān)元旦的.資料，制作成“元旦”專題，讓孩子更深入的了解和認識元旦。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
書
天水師范學(xué)院學(xué)生會。
一、培訓(xùn)對象：
各個層次的中小學(xué)生。
二、培訓(xùn)科目：
英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)。
三、教學(xué)地區(qū)的選?。?/p>
1.生源較多較集中的地區(qū)。2.附近有學(xué)校，便于設(shè)點的地區(qū)。3.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1．到選定教學(xué)點地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
五、學(xué)生報名。
1.報名點應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實地參觀。2.在報名點處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
七、教學(xué)點教室：
1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。2.可租借大中專院校、民營學(xué)校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學(xué)形式及特點：
1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。2.并采取多種方式相結(jié)合。
3.要求授課老師單獨與學(xué)生談話，確定每一個學(xué)生的特點，結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級氣氛。
4.培訓(xùn)結(jié)束時，由學(xué)生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經(jīng)營管理：
1.負責(zé)人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時互評。
2.要嚴格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學(xué)生。
3.負責(zé)人全面負責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報上級組織，全面考慮，慎重實施。4.負責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5.每天清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計劃會，總結(jié)該周的運營狀況及下周的運營計劃。
十、經(jīng)費預(yù)算：
教師聘用費：教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：辦公用品：交通費：應(yīng)酬費：總計：
十一、風(fēng)險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2．整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。
十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。2.進行員工集訓(xùn)，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應(yīng)積極營造正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來。
招生時應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)我們負責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！
2012年11月12日。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
“少年智則國智，少年強則國強”!
二、創(chuàng)業(yè)項目。
現(xiàn)在社會上都流行著這樣的一句話，“考考考，老師的法寶，分分分，學(xué)生的命根，抄抄抄，逼出來的絕招!”為提高考試分數(shù)，老師不顧學(xué)生的負擔(dān)一味的給學(xué)生施加著壓力，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。抄襲作業(yè)情況隨處可見，這一現(xiàn)象在中小學(xué)生中尤其嚴重!由于中小學(xué)生相對來講自制力較弱，若無正確輔導(dǎo)，極易陷入習(xí)慣性抄襲作業(yè)這一惡性循環(huán)中。鑒于這種情況及婁底市區(qū)的市場情況(雖然有不少教育培訓(xùn)機構(gòu)但主要是教授各類課程，很少有專門針對作業(yè)輔導(dǎo)的。)，開一家以輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)為重點，著重教學(xué)生學(xué)習(xí)及解題方法提高學(xué)生綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)班已經(jīng)是大勢所趨!
三、項目發(fā)展前景及市場分析。
從經(jīng)濟壓力上來講，婁底雖算不上是什么一線城市，但是消費水平及生存就業(yè)壓力卻不小。雖然這當中不乏家境殷實的家庭，但大多數(shù)家庭還是僅處于小康階段。家長們抱著苦什么不能苦孩子，別讓孩子輸在起跑線上的心態(tài)。即使家境并不寬裕卻任不惜花大把金錢在孩子的教育上。這無疑是加大了普通家庭的經(jīng)濟負擔(dān)!
從學(xué)生及其家長方面看，處于中小學(xué)階段的的學(xué)生玩性大，相對來講自制力較弱。需要借助外力來引導(dǎo)他們。家長們因要忙于工作或其他應(yīng)酬無暇顧及到孩子的學(xué)習(xí)，即使父母有空閑時間，但早已放下書本多年的他們也未必能教孩子!而我們的們辦的輔導(dǎo)班不但有專業(yè)輔導(dǎo)老師;而且走得是平民路線，所以要價低廉，這大大減輕了普通家庭的經(jīng)濟負擔(dān)。更重要的是我們給孩子們提供了一個學(xué)習(xí)的好地方，這里不僅有良師還有益友!
家長們望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為，為我們辦輔導(dǎo)班有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。加之我們不但有優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師而且走的又是平民路線，在這樣的背景下，我們辦的作業(yè)輔導(dǎo)班也就有很大的市場。
綜合市場調(diào)查分析及實地考查，“精英輔導(dǎo)班”的建立切實可行。都說只。
有成功的團隊，沒有成功的個人。所以特邀三個志同道合的朋友，以股份制合資籌辦這個輔導(dǎo)班。我們輔導(dǎo)班的前期經(jīng)營模式為共同經(jīng)營、共同發(fā)展。以所有成員既當老板又當職員為基礎(chǔ)，合理分配工作和事件為輔，來經(jīng)營我們的輔導(dǎo)班。
五、發(fā)展策略。
(一)場地的選擇。
經(jīng)過實地考察及核心組成員的討論，我們決定湊錢盤下婁底火車站附近的一處英語輔導(dǎo)中心(兩室一廳一廚一衛(wèi))。原因有二：一是因為這里交通方便，附近有好幾所中小學(xué)，房租相對于其他地方來講也是比較便宜的。二是因為這里的一切設(shè)備都是現(xiàn)成的，我們無需為了這些設(shè)備疲于奔波;再者可以利用現(xiàn)有的生源。可以省下不少時間，讓我們可以加大力度來進行暑假招生的宣傳。對于處于創(chuàng)業(yè)初級階段的我們來講，在這里成立我們的輔導(dǎo)班還是比較明智的。
二)宣傳策略。
1、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，在婁底各中小學(xué)的校園網(wǎng)站及婁底家教網(wǎng)上發(fā)布消息。
2、制作精美海報張貼在各中小學(xué)校內(nèi)及在校門口分發(fā)單頁。
3、找同學(xué)或朋友帶人來培訓(xùn)班(招生代理)，并給其一定的回扣，帶動其的積極性。
4、搞一定的免費試聽活動，將我們培訓(xùn)班的名氣打出去。
5、做一些比較引人注目的招牌或橫幅在我們輔導(dǎo)班的附近。(形象策劃)。
(三)招生策略。
不斷的提升咱們輔導(dǎo)班的軟硬實力。一方面不間斷的對我們輔導(dǎo)班進行各類宣傳，提高我們輔導(dǎo)班的口碑。另一方面不斷加強講師的自身實力及素養(yǎng)，創(chuàng)造出咱們團隊的核心競爭力!對于我們這種既不拖家?guī)Э?，又不要我們養(yǎng)活一大幫子員工的白手起家的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，咱們可以適當降低價格。
假期招生工作安排：招生著重放在中小學(xué)生放假前一個月及放假后一個月。在市場經(jīng)濟條件下，“酒香不怕巷子深”早已經(jīng)成為“計劃經(jīng)濟”的“黃歷”呢。招生也是要講究方法的!具體我們可以分為以下三個步驟：
第一步：轟炸。
具體目標：做到多種營銷方法相結(jié)合的宣傳，讓家長們能見到我們輔導(dǎo)班的廣告宣傳。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一個人在輔導(dǎo)班總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：細攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，找同學(xué)或朋友幫忙，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
假如對孩子們來說是快樂的，可是卻讓那些工作繁忙的家長們犯難，好在出現(xiàn)了假期托管班?，F(xiàn)在，家長的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂托管班紛紛登場。
六、啟動資金。
由于我們接手的是現(xiàn)有的培訓(xùn)班，因此我們的啟動資金主要是花費在以下幾個方面：
1、盤店費用6000元。
2、房屋租賃800/月。
3、門面裝修及宣傳費用1200元。
4、各類證件辦理預(yù)計400元。
5、總計：8400元。
6、人均投入3000元左右。
七、費用收取標準與流動資金情況。
考慮到婁底其他教育培訓(xùn)機構(gòu)和私人家教的收費情況。我們培訓(xùn)班決定以每人350/月的價格招收學(xué)生。
流動資金情況，我們團隊共四人每人出資3000元左右的話，共有12000元。除去8400元的啟動資金，還有3600元的剩余。這部分錢用作日后輔導(dǎo)班的運營，由財務(wù)負責(zé)管理，大家一起監(jiān)督。除此之外，我們輔導(dǎo)班現(xiàn)有六個生源，則此處共有350*6=2100元。
八、未來半年內(nèi)的運營情況。
臨近暑假生源的招收會順利很多，未來兩月（七、八月)保守估計會有20個學(xué)生左右。
每月的營業(yè)額(20*350=7000元)，人均1750元/月。在九到十二月份隨著名氣的增加生源會穩(wěn)定在15個以上!人均獲利應(yīng)穩(wěn)定在1300/月以上。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
1，校址選擇：大伯家四樓兩個單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費。
2，教室布置：購置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。
電風(fēng)扇可以從家里拿，同時也可以到大伯那里拿新的。
配置飲水機和飲用水。
設(shè)置一個家長接待處和學(xué)生課間娛樂場所。（象棋，五子棋，跳棋）
買一些裝飾品裝飾教室內(nèi)壁。(樹人教育橫條，校規(guī)要求，裝飾紙)
3，教師配置：數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)老師（黃幸福，江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)）
語文，政治，歷史老師
（）
英語，地理，生物老師
（）
1，宣傳工作：復(fù)印紙質(zhì)傳單1000份。（附傳單文件1）
在大伯店面門口擺點，醒目宣傳材料及為家長解說員。（附宣傳材料2，解說套語3）
下鄉(xiāng)宣傳。
2，學(xué)生報名：填寫報名表（附報名表4）
繳費，可以先交一部分預(yù)付款也可以不交，開學(xué)交清全額學(xué)費。
學(xué)費金額=
1,7月15號正式開學(xué)。
2，根據(jù)招生情況安排課表。（附課表5）
3，暑期輔導(dǎo)時間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學(xué)生按意愿自習(xí)。
4，教學(xué)任務(wù)：復(fù)習(xí)上學(xué)期知識，預(yù)學(xué)下一學(xué)期知識。
5，上課要求。（附上課要求6）
6，教師課余要求，與學(xué)生，家長常溝通。（附課余要求7）
1，各科老師準備好各科結(jié)業(yè)考試，并根據(jù)考試成績排名。
2,發(fā)放成績單到家長手中，說說學(xué)生在校情況。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
為讓學(xué)生“扎實書寫基本功，勇敢開口說英語”，我校將舉行慶元旦“我的作文最美讀音暨書寫基本功”比賽活動。具體實施如下：
根據(jù)學(xué)段不同，分成兩個組，將在低段組（預(yù)備級、一級、二級）開展“最美書寫基本功”大賽。高段組（三級、新概念、捷進英語）開展“我的作文最美讀音”大賽。
1、低段組：在學(xué)校統(tǒng)一下發(fā)的稿紙上，用黑色中性筆，書寫學(xué)過的單詞，短語、句子，段落等。統(tǒng)一在第一行寫清班級、姓名等。不在稿紙上做任何修飾。
2、高段組：由老師統(tǒng)一指導(dǎo)學(xué)生寫一篇英語作文，或者在已寫過的作文中選一篇，經(jīng)老師修改指導(dǎo)后，用手機或其它設(shè)備錄制成音頻，分享到qq郵箱，或u盤直接上交，或發(fā)到班群，由管理老師接收。錄制時必須先做自我介紹，如班級，姓名等。
1、按照高、低段組分開評獎，由評獎小組統(tǒng)一尺度評審。
2、低段組注重書寫工整度、準確度、美觀度。高段組注重語音流暢度、發(fā)音準確度、作文美感。
1、高段組設(shè)置一等獎3個，獎高檔學(xué)習(xí)pad1個。二等獎6個，獎勵50元代金券。三等獎若干個，獎勵暖手袋1個。
2、低段組設(shè)置一等獎3個，獎勵英語高檔書包1個。二等獎6個，獎勵暖手袋1個，三等獎若干個，獎勵學(xué)生專用水杯1個。
1、11月25日——12月2日各班做好安排動員工作。
2、12月15日——12月22日陸續(xù)上交作品及組織評獎。
3、12月30日表彰獎勵，下發(fā)獎品。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。在知識經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，如何在強大的升學(xué)壓力面前和激烈的人才市場競爭中脫穎而出，這不僅需要在校扎實的基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，更加需要在學(xué)校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。
暑假是學(xué)習(xí)后的休憩，休憩是為了新學(xué)期更好的學(xué)習(xí)。暑假是學(xué)習(xí)的過渡時期，也是學(xué)習(xí)的黃金時期。一方面它可以對上學(xué)期學(xué)習(xí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)的定位，另一方面它是為新學(xué)期打好基礎(chǔ)、鞏固和提高。
根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律，知識需要持續(xù)學(xué)習(xí)和重復(fù)記憶。將近兩個月的暑期是學(xué)生夯實基礎(chǔ)、查漏補缺和鞏固提高的戰(zhàn)略良機。
新起點暑假學(xué)習(xí)班是針對小學(xué)階段學(xué)生所開設(shè)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)機構(gòu)，它以一切為了學(xué)生和為了學(xué)生的一切宗旨，以快樂學(xué)習(xí)和有效學(xué)習(xí)為辦學(xué)理念，開設(shè)了英語、數(shù)學(xué)、語文、美術(shù)四項課程。
1、辦學(xué)思路：
建立以學(xué)生為中心的“三網(wǎng)”立體學(xué)習(xí)體系（學(xué)生個人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫網(wǎng)、家庭生活網(wǎng)、教師教學(xué)網(wǎng)），應(yīng)材施教地針對性學(xué)習(xí)。以興趣為先導(dǎo)，重在培養(yǎng)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)以達到事半功倍的作用。
2、辦學(xué)優(yōu)勢：
在硬件方面：
新希望暑假學(xué)習(xí)廣泛分布于浙江，江西，福建，有悠久的歷史，師資力量強大，教學(xué)質(zhì)量好，能很好的在輔導(dǎo)期間培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，另外，我們的'點室內(nèi)面積130個平方米，室內(nèi)寬敞干凈，內(nèi)置空調(diào)室內(nèi)涼爽。教學(xué)器材齊全，可采用多媒體教學(xué)。
在軟件方面：
新希望直屬于江西師范大學(xué)，配備有眾多研究生和本科學(xué)歷和重點大學(xué)畢業(yè)的教師任教。
培訓(xùn)對象：
各個層次的中小學(xué)生。
數(shù)學(xué)英語，物理，化學(xué)，語文。
1.經(jīng)濟狀況相對較好的地區(qū)。
2.生源較多較集中的地區(qū)。
3.附近有學(xué)校，便于設(shè)點的地區(qū)。
4.交通方便的地區(qū)。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
xx輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴謹紀律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)班情況進行一下分析：
1、市場環(huán)境分析：
近年來人們的生活水平得到了很大的提升，xx市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的'關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。
學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。
2、消費者分析：
xx教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。
3、競爭對手分析：
xx的競爭對手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機構(gòu)、當?shù)卮髮W(xué)生冊送給同學(xué)們留作紀念；
4、地點為大藥房門口，同時這里也設(shè)為招生報名地點。
培訓(xùn)生活結(jié)束了，也該是放松放松的時候了，可由老師組織帶領(lǐng)去附近進行野炊，如有意愿者，可以邀請家長參加。
1、宣傳海報：30/張2張共：2x30=60元。
2、宣傳單：0.5元/張初步預(yù)計100張共：100x0.5=50元。
3、租教室：500元。
4、買資料：200元。
5、教學(xué)用品：40元。
6、獎品：100元。
7、聯(lián)系家長、招生話費：80元。
8、租車：300元。
1、按比例分配，即按勞分配，教學(xué)占總剩余的70%，宣傳、招生、管理占30%。這里參與教學(xué)的兩人（向才紅、王清旭），每人分配總剩余的35%。參與宣傳、招生、管理的兩人（盧夢媛、王清旭），每人分配總剩余的15%。
2、按照《工資分配1》的計算方法，向才紅最后分配所得到的工資為總剩余額的35%，盧夢媛最后分配所得到的工資為總剩余額的15%，王清旭最后分配所得到的工資為總剩余額的50%。
3、總剩余額的界定=總收入額-110元（宣傳招生所用海報、宣傳單費用）-500元（租用教室費用）-300元（租車費用）-200元（買資料費用）-200元（買資料費用）-40元（教學(xué)用品費用）-100元（買獎品費用）-80元（聯(lián)系家長費用）-600元（每個人200元的生活費）-200元（英語老師車費）。
4、英語老師的車費給予報銷200元。
5、補課期間每個人發(fā)放200元生活費。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
培訓(xùn)對象：三至九年級學(xué)生。
變現(xiàn)狀的學(xué)員。課程設(shè)置。
輔導(dǎo)形式：根據(jù)學(xué)員特點及需求定制個性化輔導(dǎo)方案，由教師進行一對一輔導(dǎo)。
輔導(dǎo)科目：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)輔導(dǎo)類型：
個性化：專業(yè)入學(xué)測試，量身打造教學(xué)方案；一對一精品輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)顧問全程跟蹤。
人員配備：中心主任2人咨詢顧問3-5人全職教師5人辦公配備。
辦公室、咨詢、接待室1間。
小型教室3-5間（每間在30平米左右）。
辦公桌椅2套（也可根據(jù)房屋和需要實際需要設(shè)計）電腦：臺式機1臺，筆記本2臺。
移動黑板：5塊。
電話：1部。
檔案柜：1個。
姓名：汪錄軍。
包興忠。
電話：***。
***。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
原因很簡單，賣點有時候并不等同買點。
20xx年7月，四川點石成金營銷策劃公司針對此課題以“王老吉”為例針對成都、重慶等地專門作了市場調(diào)查問卷。問卷中，把“去火”作為王老吉滿足目標群體生理需求的品質(zhì)賣點；把“紅色罐裝”和“品牌名稱”作為作為王老吉滿足目標群體情感需求的包裝賣點；同時，也把這兩大賣點作為目標群體的重要買點，并另外附加了其它買點因素，如：對涼茶的好奇，受廣告的誘惑，因品牌的情感，或草本飲料的功能等，而調(diào)查結(jié)果卻顯示：高達70%被訪問者的回答并不是因王老吉能去火而嘗試購買它，最基本的出發(fā)點就是“解渴”，另外就是一種生活方式，多者講的幾乎是一句同樣的話：身邊的人都在買所以跟著買！自王老吉給災(zāi)區(qū)捐款1億后，不少被訪問者說根本就是出于一種對品牌的情感。
那么，王老吉為什么又會暢銷呢？難道它的賣點不正確么？當然不是！那是因為王老吉先入為主，通過“怕上火，喝王老吉”給我們開創(chuàng)并引領(lǐng)了一種新的涼茶生活方式，這種生活方式就是“暢飲王老吉，品味涼茶，體會健康，感受時尚”。所以，從一定角度講，賣點只是買點的因素之一，而不是買點的全部，賣點更不能代替買點。明白了這一點，我們就不難得知為什么陸續(xù)跟進的清火涼茶品牌都走勢緩慢了；為什么和其正的“清火氣，養(yǎng)元氣”效果一般了；為什么市場上太多的清火涼茶不但沒有超越王老吉，反而在為它墊背了！因為“清火”就根本不是目標消費群體的真正買點或者說唯一買點，只不過被王老吉第一個利用，而王老吉又是第一個強勢樹立涼茶品類，所以消費者自然會買它的帳；而后進者就必須尋求新的賣點并結(jié)合目標群體新的買點去引導(dǎo)一種新的涼茶生活方式；否則，很難奏效。雖然現(xiàn)在白云山也展開了差異化策略，以“熬夜就喝白云山”進行廣告訴求；順牌涼茶也請葛優(yōu)代言，對“順”文化進行詮釋，但消費者是否對這些賣點認可，恐怕還是個未知數(shù)。
筆者認為，在產(chǎn)品賣點的定位上，首先要與同類品牌進行區(qū)隔并作好防御，這是防備顧客買點轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵因素。這里有兩個好的例子值得一提：一個是香飄飄，香飄飄不是奶茶的始作蛹者，但“奶茶就是香飄飄”的賣點訴求卻使其搶占了有利的戰(zhàn)略地位；另一個就是盼盼，法式面包的開創(chuàng)者是三輝麥風(fēng)，但盼盼在跟進中通過精確的賣點定位，一句“法式小面包，還是盼盼好”迅速與競爭對手拉開了距離，并達到有效區(qū)隔和成功實現(xiàn)市場搶位。
從這兩個產(chǎn)品的市場表現(xiàn)可以看出，他們傳播的賣點與消費者的買點雖然還是有差距的，消費者大的買點主要基于受香飄飄奶茶和盼盼法式面包產(chǎn)品本身的影響，但關(guān)鍵是這兩個賣點給目標群體提供了一種新的奶茶和面包生活方式可供選擇，這種生活方式是方便的，健康的，時尚的。也即是說這種不能等同買點的賣點，卻能有效轉(zhuǎn)化為刺激消費購買的動力。第二，在賣點的設(shè)置上只要抓住核心賣點即可，不要什么都想兼顧，通常講一個品牌有很多賣點，但我們必須找準一個最有效的因素來深度剖解并傳播。比如：涼茶有去熱解毒、除濕生津、清火明目等多種功效，但相對而言，“清火”概念最容易落地，其他解毒，營養(yǎng)等框架概念很難讓消費者接受并作為試買的理由。
從內(nèi)容形式上講賣點與買點的富含因素都比較多。賣點方面有體現(xiàn)在品質(zhì)方面的，有體現(xiàn)在包裝方面的，有體現(xiàn)在服務(wù)方面的，企業(yè)會盡可能想方設(shè)法通過好的賣點來滿足目標群體的生理需求、精神需求乃至審美觀念等；買點方面有物美價廉，有方便實用，有營養(yǎng)功效，有價值觀念等；但相對而言，從意識表現(xiàn)形態(tài)上分析，品牌的賣點是比較主觀、被動和固守的；而顧客的買點卻是客觀、主動和變化的；雖然我們的企業(yè)也可以根據(jù)不同的銷售市場、不同的消費群體、不同的銷售時機不斷變化產(chǎn)品的賣點，但即便這樣還是沒有顧客的買點變化快。這正如一女孩原本想購買自己已經(jīng)相中的一款服裝，但在讓朋友陪同購物的過程中卻改變了主意而選擇了另一品牌，為什么呢！因為朋友告訴她：她看中的那款已不流行了。所以，買點因地、因時、因人都在隨時發(fā)生變化，由此而來，我們的賣點雖然不能全部代表買點，但我們的賣點必須要盡量吸引買點，這一點非常關(guān)鍵。否則，你的賣點也是無效的。
明白了賣點并不等同買點后，在營銷推廣上我們就不會盲目跟從，隨意模仿，找自己的賣點，讓別人說去吧！
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該先了解時代潮流，再進行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料――時尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè)?，F(xiàn)在處在一個經(jīng)濟高速發(fā)展的社會，甜品飲品成了越來越多的人的喜愛。
甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養(yǎng)生功效?？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏啵煌牟牧暇哂胁煌墓π?，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。 在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏;從享受美食，到追求情調(diào)和愜意;無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。 有機構(gòu)通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。
人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。 糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景非常廣的一個產(chǎn)業(yè)，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和，可以預(yù)見，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話。 甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。
1、市場介紹 江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)是一個相對年輕的校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
2、市場競爭分析 常州輕工學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
3、目標顧客 有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學(xué)生。
1、原料專業(yè)，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
2、品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
3、營養(yǎng)全面，健康更多 心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。
4、服務(wù)規(guī)范，滿意更多 心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。
心甜門店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
1、人事 心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。
2、管理思想
6 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。
3、管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。
(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
4、管理隊伍 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。 5、管理制度 建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。
1、經(jīng)營目標
在常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店--心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。
2、經(jīng)營宗旨 甜美、健康、時尚。
1、傳媒廣告 考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點宣傳并接受咨詢。
2、形象代言 制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。
3、店面布置 心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。
1、美食手冊 制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃，最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
2、節(jié)日活動 在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象。活動通過分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費約1000~20xx元。 3、許愿樹 店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。
4、優(yōu)惠卡 店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。
1、開張成本
2、桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備
3、預(yù)付店租、裝潢
4、原材料 以上項目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。
場為起點，放眼常州大學(xué)城六所高校的市場。逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步： 1.立足常州輕工學(xué)院市場，占據(jù)一定份額 填補常州輕工學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。
2.占領(lǐng)常州大學(xué)城市場，建立連鎖機制 當企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在常州大學(xué)城其他五所高校開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
3.走向常州市場，開放加盟經(jīng)營 在常州市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn)，有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在常州市內(nèi)擴張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
每一個國家都有自己的夢想，每一個組織都有自己的夢想，每一個人都有自己的夢想。我們的夢想是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)，實現(xiàn)自己的價值。
1、偶像崇拜比爾。蓋茨、張朝陽等人。
他們的名字在大學(xué)生中并不會陌生，他們的創(chuàng)業(yè)故事也為同學(xué)們津津樂道。作為偶像，這些人的經(jīng)歷給大學(xué)生提供了自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典，對未來的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業(yè)，出人頭地。
2、“創(chuàng)業(yè)”就是為了以后更好的就業(yè)
3、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以將理論與實踐充分結(jié)合
創(chuàng)業(yè)是一次理論的實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準。創(chuàng)業(yè)可以將自己所學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐，在實踐中夯實理論，理論與實踐相輔相成，互相促進。
4、創(chuàng)業(yè)是為了實現(xiàn)自我價值
一些自我意識很強的學(xué)生，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來
證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。
5、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能更好的利用時間
在校大學(xué)生相比社會人士還是有較多的空閑時間，在學(xué)習(xí)，運動之余，我們還是有很多剩余時間，創(chuàng)業(yè)能充分利用好空閑時間，不虛度光陰，不浪費青春。
安科冰淇淋創(chuàng)意店結(jié)合本專業(yè)的基礎(chǔ)知識，在學(xué)校提供的設(shè)備的基礎(chǔ)上，打造具有核心競爭力的功能性軟、硬冰淇淋，我們調(diào)查了學(xué)校店鋪和學(xué)校周邊的商鋪，發(fā)現(xiàn)沒有專門的冰淇淋店，我們感到巨大市場。我們從四月份就開始籌劃相關(guān)事宜，在老師和學(xué)校的支持下，我們有信心。
安科院創(chuàng)意冰淇淋店前期主營功能性軟、硬冰淇淋。我們的團隊致力于為安科學(xué)子在炎炎夏日送來一份清涼。何為功能性冰淇淋，也就是在給消費者帶來美味，清涼享受的同時兼顧食療功效，我們根據(jù)夏季人群常見疾病和問題，通過總結(jié)分析，和本專業(yè)相結(jié)合，在冰淇淋中適當加入花茶、花草類等中藥材成分，有效的消除夏季常見疾病，達到藥食兩用的功能性效果。
創(chuàng)業(yè)團隊----安科院創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學(xué)生提供瞬間即成ヂ躺時尚ド、香、味俱佳的冰淇淋ヂ足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式ト方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境ナ瓜費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。
（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)
安科院創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)サ詼、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化ケ熱綹髦址縹緞〕 風(fēng)味飲料 功能性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎(chǔ)上フ取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
經(jīng)營業(yè)務(wù)：主要針對小學(xué)生，放學(xué)后作業(yè)輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、課外活動等。
我們的目標：引導(dǎo)小朋友們好好學(xué)習(xí)，好好玩。我們的宗旨：為了孩子們，全心全意。
學(xué)校的消費人群：長城中小學(xué)周邊的孩子們以及周邊居民5-12周歲的孩子。
服務(wù)介紹：
針對小學(xué)生放學(xué)早，家長卻仍在工作無暇輔導(dǎo)孩子們作業(yè)的情況，安排老師輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，督促孩子們完成作業(yè)，并輔導(dǎo)孩子不懂的題目，每天檢查孩子的作業(yè)完成情況。一個作業(yè)輔導(dǎo)班安排8-10名學(xué)生參與。
針對周末父母無暇照顧的情況，安排老師輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，在周末兩天的時間內(nèi)，為了避免小孩子沉溺于手機電腦游戲等，穿插各種活動，活動分兩類，室內(nèi)活動以及室外活動，室內(nèi)活動有繪畫、手工、故事等，室外活動有跳房子、跳橡皮筋、丟沙包、拔河、跳繩等各種活動，同時給與表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子以小紅花，激發(fā)孩子們的興趣。
（3）暑假輔導(dǎo)（周一至周五8：30-17：30，8-10名學(xué)生）暑假長達兩個月的時間，兩個月的時間除了完成暑假作業(yè)，還有許多時間剩余，一般孩子們會聚在一起玩耍，我們的目標是組織他們更好的玩耍，在玩耍中學(xué)習(xí)，找到學(xué)習(xí)的樂趣。
（4）作文培訓(xùn)（一次2小時，20次課，8-10名學(xué)生）增強孩子的閱讀能力以及寫作表達能力，采用情境作文、觀察作文、自主作文、想象作文、個性作文等先進的課堂。
教學(xué)。
方法。分年級教學(xué)。學(xué)生當堂成文，課后不留作業(yè)。教師對學(xué)生習(xí)作精批細改，具體指導(dǎo)。
（5）數(shù)學(xué)培訓(xùn)（一次2小時，20次課，8-10名學(xué)生）。
數(shù)學(xué)是物理、化學(xué)等自然學(xué)科和經(jīng)濟學(xué)等社會科學(xué)學(xué)科的基礎(chǔ)，被譽為一切學(xué)問的根基；數(shù)學(xué)思維是一切思維能力的核心，數(shù)學(xué)思維能幫助孩子從小學(xué)會如何創(chuàng)造性思考、主動學(xué)習(xí)，也是孩子在未來的商業(yè)和科技領(lǐng)域中獲得成功的關(guān)鍵。通過豐富有趣的課堂，激發(fā)孩子體驗思維課程的奧秘；通過系統(tǒng)的訓(xùn)練，使孩子掌握準確、正確的計算方法；通過一系列的課程，培養(yǎng)孩子對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的濃厚興趣。
（6）英語培訓(xùn)（一次2小時，20次課，8-10名學(xué)生）低年級的英語教學(xué)主要以培養(yǎng)孩子們對英語的興趣為主展開，主要讓孩子們在輕松的課堂環(huán)境下感受簡單的英語，并嘗試著用簡單的英語口語進行日常的交流。在教學(xué)中，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情景，例如借助圖片、玩具等引出教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生們的生活體驗,如喜歡什么食物、喜歡什么顏色等引發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，從聽聽說說、讀讀認認、唱唱玩玩中培養(yǎng)學(xué)生的興趣和能力。形式多樣的競賽和游戲激發(fā)情景。游戲也迎合小學(xué)生愛玩的天性，寓教于樂；競賽則永遠是一劑課堂的興奮劑，培養(yǎng)他們合作協(xié)調(diào)能力和適者生存、優(yōu)勝劣汰的意識。
師資力量。
老師大多聘請于湘潭大學(xué)本科甚至不乏研究院的學(xué)生，通過嚴密的層層篩選，選擇聰明有耐心有經(jīng)驗的在校學(xué)生作為輔導(dǎo)老師。
學(xué)習(xí)費用。
（1）放學(xué)后輔導(dǎo)，750元/月（含晚餐）。（2）周末輔導(dǎo)，60元/天（含中餐）。
（3）暑假輔導(dǎo)，1200元/月（含中餐，不包含周末），1600元/月（含中餐，含周末）。
（1）放學(xué)后輔導(dǎo)，400元/月。
（2）周末輔導(dǎo)+放學(xué)后輔導(dǎo)，650元/月。
（3）暑假輔導(dǎo)，900元/月（不包含周末），1200元/月（含周末）（4）作文培訓(xùn)，600元一期。（5）數(shù)學(xué)培訓(xùn)，600元一期。（6）英語培訓(xùn)，700元一期。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著擴大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
目前，美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構(gòu)服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。
結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉(zhuǎn)資金。
2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
3.經(jīng)營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）
4.店面裝修：根據(jù)項目設(shè)計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價
1.面部項目：
根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）
項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
3.養(yǎng)生項目：
從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
1.拓客，留客
方式：利用店內(nèi)當季的項目做推廣
a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
b.網(wǎng)絡(luò)團購?fù)茝V
c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
3.店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭。
b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。
b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負債率。
c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：
a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。
b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。
c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
四川的'火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學(xué)問。
做為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認真做好市場調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風(fēng)味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。
1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周遍環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù)、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。
1、服務(wù)對象分析：
消費者的職業(yè)特點：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級白領(lǐng)、公務(wù)人員，他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的。
消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等
消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別，應(yīng)當加以區(qū)別。
當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了，但是對于消費者的分析必不可少。
2、顧客消費行為分析：
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習(xí)慣。
消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系。
消費方式有個人、家庭、商務(wù)、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費習(xí)慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境、氛圍、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣。
3、顧客消費特征分析：
不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。
隨機性;顧客數(shù)量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整口味，改進創(chuàng)新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。
引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
1、對經(jīng)營品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的品牌能否進入市場。
2、具有可操作性。如果得出市場結(jié)果與自己的人力財力物力等不配套，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標，必須放棄，重新劃分失常，找準位置。
3、具有穩(wěn)定性，市場劃分后，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃，占領(lǐng)失常。
1、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟實惠行、新朝沖動形，還是豪華張揚形，才能取得實效。
4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動散客、新客等等，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)。
一、火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：
按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等
按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧
開店前要根據(jù)這些標準，結(jié)合自身特點，選擇自己經(jīng)營的品種。
二、價格的定位，影響經(jīng)營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
3、品派壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價格經(jīng)營火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應(yīng)，以薄利多銷為主。
1、豪華型
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點外，其獨特之處為價格較高，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級烹飪和服務(wù)人員，其服務(wù)對象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價與火鍋成本、服務(wù)水平、就餐環(huán)境容為一體，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務(wù)對象穩(wěn)定與社會形象突出，管理到位、制度完善等特點。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營方式靈活多樣，服務(wù)對象面對大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點。
3、風(fēng)味型：
風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化，具有濃郁的地方風(fēng)味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定性，湯鹵比較固定，服務(wù)有一定特色，風(fēng)味得到公認，風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂結(jié)合、參與性強，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。自助型火鍋店具有布局上實行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主、品位大眾化為好，價格上采取每人限定金額消費，服務(wù)上比較靈活、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費，充分利用空間與顧客的運動性等特點。
1、獨立經(jīng)營
此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨立選擇自己的經(jīng)營品種，一般規(guī)模較小、費用較少，利潤不高，資金來源以獨資、入股、貸款為主。這種形式在市場上占主要地位，其優(yōu)點有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化作出對經(jīng)營品種、策略的調(diào)整與適應(yīng)，以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特色，并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調(diào)動積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營品種單一，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場競爭中經(jīng)不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮?。因此要采取獨立?jīng)營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種、較好的口碑、比較充足的資金等。
2、合伙經(jīng)營：
此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點有：在達成經(jīng)營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結(jié)互助，形成合力，可以互相制約，彌補不足之處，建立監(jiān)督機制，與市場聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種，把握市場動態(tài)，緊緊跟消費需求。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店，需要達成共同的經(jīng)營意識，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)及利潤分配等。
3、特許經(jīng)營
特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式，其優(yōu)點和效果十分明顯。一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時。具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟，對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊，成立統(tǒng)一的管理機構(gòu);管理規(guī)范化，清理凈化市場，開展連鎖配送等。實行特許加盟時應(yīng)該注意幾個關(guān)鍵問題，其一是找準市場的需求定位;其二是由點到面，全面開花，其三是抓好人力資源。
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：在選址之前，必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易接近。
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營，如餐飲一條街，火鍋城，同時提倡自身綜合配套，各種經(jīng)營結(jié)合，形成規(guī)模效益。
第四要科學(xué)預(yù)測贏利，在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預(yù)測贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實施要結(jié)合以下幾點：選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應(yīng)當考慮以下思路：擴展性、聚集性、競爭性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
1、名稱與設(shè)計原則;要有識別性、獨創(chuàng)性、整體性，其主要作用包括傳播企業(yè)文化，宣傳企業(yè)形象、提高競爭力、塑造企業(yè)整體形象。
2、名稱設(shè)計基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好，好認好讀好記，二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏，三是字體本意與寓意結(jié)合。
3、名稱設(shè)計基本要求：一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致，二是火鍋店名稱的幽默與寓意，三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對象、習(xí)慣相互結(jié)合。
4、火鍋店名稱的外延性。
5、火鍋店名稱的取法的講究性。
6、取名要求簡單明快，不要輕易改動，注意獨創(chuàng)性。
火鍋店的裝修設(shè)計，要從不同的火鍋店實際出發(fā)，以建筑風(fēng)格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客?？傮w來說裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕，三是店內(nèi)桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾。
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設(shè)立的，由惠誠公司負責(zé)運營的，專攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才，基金將設(shè)立人才獵頭機構(gòu)，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才，同時擔(dān)負著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。
一、就國家方面而言：
綜上所述，我國政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面，表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度，但總體上體現(xiàn)于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言：
在改革開放以來，國內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家，當這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺，反哺社會，回報人民。
企業(yè)做慈善，通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多，主要原因為：
總而言之，當下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。
三、就大學(xué)生方面而言：
大學(xué)擴招后，我國大學(xué)生的就業(yè)形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：
2.經(jīng)驗不足。由于我國當代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因，我國學(xué)
3.社會資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中，也具備了一定的經(jīng)驗，但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措，事實表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。
一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢：
二、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：
輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)總是想精準地定位于目標消費群，盡管可以做出有效的定位，但由于財力、能力、精力等的欠缺，基本上無法快速地將產(chǎn)品到達目標消費群，這是建立在傳統(tǒng)的btc基礎(chǔ)之上的定位模型。營銷策劃專家任立軍倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做ctb模式，由消費者定位產(chǎn)品，企業(yè)幫助消費者完成產(chǎn)品定位。
剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年的小秦創(chuàng)辦了一家快消食品企業(yè)，他選擇了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)路線，因為快消食品行業(yè)競爭異常激烈。起初，他定位于中高端白領(lǐng)消費群為目標市場，可是，當具體實施營銷執(zhí)行時，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)根本沒有能力接近這些目標消費群。后來，他改變了思路，由消費者定位產(chǎn)品，然后由自己的企業(yè)組織實施執(zhí)行。盡管企業(yè)是從不到30名目標消費者起步，但卻快速發(fā)展成為服務(wù)于上網(wǎng)名目標消費群的快消食品企業(yè)，雖然相比于傳統(tǒng)快消食品企業(yè)并不算突出，但小秦的企業(yè)做得卻非常踏實。小秦通過互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系，建立起一個品牌關(guān)系網(wǎng)，不斷收集目標消費者的需求特征和對于產(chǎn)品的要求，接下來他負責(zé)完成消費者對產(chǎn)品的訴求，形成成品成批次地銷售給目標消費者，由于品質(zhì)卓越，這個目標消費群通過口碑營銷傳播模式迅速擴大，現(xiàn)在小秦的每個批次產(chǎn)品都會迅速被一搶而空?？煜返亩ㄖ苹偷季S在小秦的小企業(yè)里運用得游刃有余。
除了你創(chuàng)造一個外星人出售，恐怕你能想到的產(chǎn)品市場上都能夠找到，差異化只是一個極小的點，更多的還是與市場現(xiàn)有產(chǎn)品的相同點。這時，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認識到，與傳統(tǒng)產(chǎn)品的相同點上的細微不同點，這些細微之處對于營銷作用巨大。
營銷策劃專家任立軍認為，消費者之所以在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中間能夠做出選擇，是因為這些看似“同質(zhì)化”的相同點，哪個更具靈性和活力，能夠讓消費者相信，它可以改變自己看似一成不變的生活。聰明創(chuàng)業(yè)者會很好地利用這些相同點創(chuàng)造不同的生活情境。
我們曾經(jīng)記得，福建創(chuàng)業(yè)者劉先生做一款似乎毫無差異的化妝品，但他卻讓這款由薏仁米精華制造的化妝品取得了小小的成功。他從來沒有說，這款產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品更具美白能力，但只是說，我的薏仁生長在貴州1000米的小高原上，然后，列示出一連串由數(shù)據(jù)組成的薏仁生長環(huán)境、種子、肥料、種植工藝等參數(shù)，告訴消費者，我就是利用這樣的薏仁提取精華制作成現(xiàn)在的美白化妝品。顯然，目標消費者認為，這樣的化妝品更容易改善他們的面容，以至于改善他們的生活。
差異化是每一個傳統(tǒng)企業(yè)都要做的事情，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如此。營銷策劃專家任立軍認為，產(chǎn)品差異點要具備幫助消費者創(chuàng)造生活的成份，這樣的差異點才有份量和營銷力度。
其實，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，尋找并選擇差異點非常重要。這個差異點主要不是技術(shù)含量有多高多突出，重要的是這個差異點能夠與消費者生活當中的痛點相結(jié)合，或者能夠幫助目標消費者創(chuàng)造生活。
在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力爭奪市場空間之時，一個默默無聞的白酒企業(yè)勁酒卻在做著改變，“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”讓那些廣受白酒傷害的飲酒消費人群找到了救星，健康飲酒，使保健酒勁酒幫助白酒消費群創(chuàng)造了新的生活方式，于是勁酒風(fēng)靡全國，至今，在白酒市場低迷的情況下，勁酒仍然一路高歌。
在中國，沒有人愿意與失敗者接觸，成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對象。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往毫無成功可言。從心理學(xué)來講，你越缺少什么就越要找尋什么。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)缺少成功，那么，你就要想方設(shè)法尋找哪怕微不足道的成功因素，以此來搭建一個營銷生態(tài)圈。
我們曾經(jīng)看到一個創(chuàng)業(yè)女孩兒的成功歷程，它來自黑龍江省，在北京創(chuàng)業(yè)快餐廳。她不是美女，相反可能劃為丑女行列；她中專畢業(yè)，等于沒有學(xué)歷；她不是富二代，無法拼爹；她沒有富豪男友，創(chuàng)業(yè)前，甚至連男友都沒有。別說成功二字，就連優(yōu)勢二字也很難在這個樸實無華的東北女孩兒身上發(fā)現(xiàn)什么。怎么辦？當然，這個女孩兒有著超出年齡和學(xué)歷的超級悟性。筆者給他進行非常中肯的分析之后，幫他發(fā)掘有可能吸引快餐消費的成功元素，使其迅速利用這些元素形成了營銷生態(tài)圈。一個黑龍江貧困小山村里走出來的女孩兒，她渴望成功；一個曾經(jīng)獲得全國初中數(shù)學(xué)競賽第三名的小女孩兒，選擇輟學(xué)；一個專門為成功白領(lǐng)提供工作餐的小女孩兒；一個想成為你們的人為您做的快餐廳；等等，迅速使這個小女孩兒成為這個辦公區(qū)域白領(lǐng)們的談資，當然，訂的也一定是小女孩兒的快餐。
原來，成功還可以這樣玩兒！
面對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，絕大多數(shù)人會驚奇地問上一句：“你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”很多創(chuàng)業(yè)者沒有認真思考過這個問題，往往會謙虛一下而過。顯然，這是一個錯誤地對待方式，給你的目標消費群一個你創(chuàng)業(yè)的理由非常重要。當然，并不是你一定要說，為了夢想，為了賺錢，為了滿足某某消費需求，這樣的套話，你可以因為一個愛好，你可以因為支持一支球隊，總之一個恰當可信的創(chuàng)業(yè)理由，對于積累企業(yè)忠實消費粉絲非常重要。
營銷策劃任立軍是足球迷，雖然中國足球不給力，但他仍然會看中超和國家隊比賽。在北京工體北門附近，每到比賽日，就會有一位年齡30多歲的大姐在那里兜售相關(guān)球迷用品，在眾多的攤販當中，她的生意異常紅火。她是怎么積累起的口碑的呢？有一次，任立軍與大姐進行了一段10分鐘的長對話，發(fā)現(xiàn)她給出了一個驚奇的賣球迷用品的理由，原來，她的丈夫是著名的瘋狂足球迷，看球是他的職業(yè)，忽略了家庭，后來就悄悄地離開了家，留下妻子和一個女兒。其實，大姐心里并沒有因為丈夫熱愛足球而心生怨恨，從那以后，她總是大比賽日早早來到工體，一方面可以賣些球迷用品補貼家用，另一方面希望有一天那個她曾經(jīng)愛著的男人能夠出現(xiàn)。這雖然是一個個人的維持生計的小攤創(chuàng)業(yè)，但卻給了我們足夠的啟示。20xx年，這位大姐已經(jīng)在工體旁邊開了一家球迷酒吧，繼續(xù)等待著。
、同樣，她的酒吧生意興隆。
對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，沒有比能夠給消費者帶來驚喜更加重要的營銷手段了。這個你需要費些腦筋，確定你這個小物件能夠給消費者帶來驚喜，他們甚至?xí)Ａ粝喈旈L一段時間舍不得丟棄，那么，你的這個創(chuàng)意就取得成功了。當然，這個小物件可不要太耗費你的成本，消費者可不喜歡花錢買驚喜。哪怕你的購物小票兒獨具創(chuàng)意，哪怕你給消費者一個新奇的包扎絲帶，哪怕你給女性消費者一個漂亮的皮筋兒。
在浙江杭州有一位正在上學(xué)的女大學(xué)生，她邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè)，邀請一家企業(yè)幫她代工生產(chǎn)一款休閑食品，這可不是一般大學(xué)生能夠做得來的事情，幸好，這位女大學(xué)生的父親是一家快消品企業(yè)的營銷總監(jiān)，才使其早早地受到營銷思維訓(xùn)練。她在這款休閑食品的包裝上特意設(shè)計了一個精巧的小發(fā)卡，看上去像包裝物的一部分，取下來就是一個發(fā)卡了。這款產(chǎn)品受到了中小學(xué)女生的推崇，她們都以戴上這款發(fā)卡而高興上幾天。
北京大興區(qū)的錢老師兩年前辭職創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，從一開始她就走對了路子，所以，別人忙著做營銷做推廣發(fā)傳單的時候，她那里卻人滿為患。為什么同樣的教育培訓(xùn)學(xué)校，會冰火兩重天呢？原來，錢老師的教育培訓(xùn)學(xué)校是從錢老師開辦的一系列免費活動開始的。她免費為那些有興趣的學(xué)生開辦了英語沙龍、美術(shù)沙龍、舞蹈沙龍、音樂沙龍等活動，每周七天都有不同的沙龍在舉辦，只要憑學(xué)生證就可以進場參與活動，不但不收費，也不會受到任何商業(yè)行為影響，口碑極好，學(xué)生愿意來。但這個活動卻實實在在地為錢老師的培訓(xùn)學(xué)校帶來了源源不斷的生源，而且是優(yōu)質(zhì)生源，因為凡是報名錢老師學(xué)校的學(xué)生都是因為興趣愛好，而不是被逼送來的。
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