總結(jié)也是對過去所做決策及其結(jié)果進行評估的過程。梳理思路是寫總結(jié)的關(guān)鍵，要有清晰的主線和分支。以下范文中的案例和經(jīng)驗，可以幫助讀者更好地理解總結(jié)的重要性和意義。
服裝商品品牌策劃書篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺!xx年，我柜組在公司的領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作述職如下：
xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在xx，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成xx年銷售計劃立下了汗馬功勞。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的.能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品?？傊夜窠M全體員工以xx為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在xx，滿意在xx的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
此致
敬禮!
述職人：
20xx年x月x日。
服裝商品品牌策劃書篇二
作為一名服裝商品經(jīng)理，我有幸參與了服裝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)，并負(fù)責(zé)分析市場需求、制定銷售策略以及與供應(yīng)商進行合作。在這個崗位上，我積累了豐富的經(jīng)驗和知識。以下是我在做服裝商品經(jīng)理工作中的心得體會。
首先，在做服裝商品經(jīng)理時，我們需要緊跟時尚潮流趨勢。時尚是服裝行業(yè)的靈魂，而作為經(jīng)理，在擔(dān)當(dāng)時尚導(dǎo)向的同時也要具備足夠的洞察力。我們需要研究消費者的需求、關(guān)注國內(nèi)外時尚發(fā)布會、了解行業(yè)動態(tài)。只有緊跟時代的腳步，才能抓住流行趨勢，開發(fā)出受消費者歡迎的服裝產(chǎn)品。
其次，深入了解目標(biāo)客戶群體也是做好服裝商品經(jīng)理的關(guān)鍵。每個服裝品牌都有其特定的目標(biāo)群體，而我們的任務(wù)就是為這個群體提供合適的產(chǎn)品。了解目標(biāo)客戶的喜好、消費行為、購買習(xí)慣等信息，可以幫助我們精確制定產(chǎn)品定位、設(shè)計和推廣策略。通過與客戶的有效溝通和反饋，我們可以對產(chǎn)品進行必要的調(diào)整和改進，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
第三，與供應(yīng)商的合作是獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。作為商品經(jīng)理，我們需要和供應(yīng)商建立良好的互利合作關(guān)系。在供應(yīng)商的選擇上，我們要考慮其生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制水平、運輸物流能力等因素。并與供應(yīng)商保持良好的溝通，及時反饋市場需求和變化，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)中的問題。通過與供應(yīng)商的密切合作，我們可以依托優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和及時交付，提高市場競爭力。
第四，精準(zhǔn)的市場定位是進行商品管理的基礎(chǔ)。市場定位是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和目標(biāo)客戶需求，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，以及與其他產(chǎn)品的差異化競爭策略。通過市場調(diào)研、分析競爭對手、了解目標(biāo)客戶的消費心理，我們可以確定適合目標(biāo)客戶的價格、品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格。同時，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，完善現(xiàn)有產(chǎn)品，根據(jù)市場的反饋進行調(diào)整，確保產(chǎn)品持續(xù)符合市場需求。
最后，在做服裝商品經(jīng)理工作中，我們要不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。服裝行業(yè)競爭激烈，市場變化迅速，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在行業(yè)中脫穎而出。我們需要不斷關(guān)注時尚資訊、學(xué)習(xí)市場營銷和管理知識，培養(yǎng)自己的市場洞察力和創(chuàng)新能力。同時，加強團隊合作，與同事和上級保持良好的溝通和合作關(guān)系，共同努力達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
做服裝商品經(jīng)理是一項既有挑戰(zhàn)又有樂趣的工作。在工作中，我體會到了時尚之美，也學(xué)會了洞察市場、制定銷售策略和團隊合作的重要性。我希望以此為基礎(chǔ)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
服裝商品品牌策劃書篇三
服裝商品企劃是一門需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)新思維的學(xué)科，它涉及到市場營銷、設(shè)計、生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)。在實踐中，我深深體會到了這門學(xué)科的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。通過與團隊成員的合作和個人的努力，我在服裝商品企劃中獲得了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)。
第二段：團隊合作的重要性。
服裝商品企劃的過程需要團隊的合作和互相支持。我所在的團隊由不同專業(yè)背景的成員組成，如市場營銷、設(shè)計和生產(chǎn)等。在項目開始之前，我們進行了詳細(xì)的討論和規(guī)劃，明確每個人的角色和任務(wù)，確保團隊能夠有序運作。在整個企劃過程中，我學(xué)會了團隊合作的重要性，每個人都有自己的專長，只有通過相互合作才能發(fā)揮出最好的效果。
第三段：市場調(diào)查的重要性。
在商品企劃的過程中，市場調(diào)查是不可或缺的環(huán)節(jié)。我們花費了大量的時間和精力，去了解目標(biāo)市場的需求和消費者的購買行為。通過市場調(diào)查，我們了解到了潛在競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而更好地制定我們的市場定位和銷售策略。同時，市場調(diào)查也幫助我們預(yù)測了潛在消費趨勢，從而在設(shè)計和生產(chǎn)方面做出更有針對性的決策。
第四段：設(shè)計和創(chuàng)新的重要性。
在服裝商品企劃中，設(shè)計和創(chuàng)新是關(guān)鍵。作為市場競爭的一部分，我們需要不斷地創(chuàng)新和設(shè)計新的服裝款式，以滿足消費者的個性化需求。在我的實踐中，我學(xué)會了如何挖掘和發(fā)展創(chuàng)新的元素，為產(chǎn)品注入新的靈感和魅力。同時，在產(chǎn)品的設(shè)計過程中，我也學(xué)會了如何與設(shè)計師和生產(chǎn)人員進行良好的溝通和協(xié)作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效益。
第五段：總結(jié)與反思。
通過服裝商品企劃實踐，我不僅獲得了專業(yè)技能的提升，更重要的是我學(xué)會了與人合作、分析市場和創(chuàng)新的能力。在實踐過程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，這些經(jīng)歷讓我更加懂得了如何從失敗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提升自己。作為一名服裝商品企劃者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：服裝商品企劃是一門充滿挑戰(zhàn)的學(xué)科，需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)新思維。通過實踐和經(jīng)驗積累，我學(xué)會了團隊合作、市場調(diào)查、設(shè)計和創(chuàng)新等重要的技能。這些經(jīng)驗將成為我未來工作中的寶貴財富，并不斷推動我在服裝商品企劃領(lǐng)域的進步。
服裝商品品牌策劃書篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)快半年了。我的工作崗位是商品運營規(guī)劃專員。實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成的日常工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力，本著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的'工作打下了基礎(chǔ)，以下是對我個人工作的總結(jié)：
1、通過日常工作的學(xué)習(xí)和積累，使我對網(wǎng)站運營規(guī)劃有了較為深刻的認(rèn)知。
第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，現(xiàn)在能有條不紊地完成每個工作環(huán)節(jié)。通過不斷地請教和學(xué)習(xí)，慢慢地了解了公司網(wǎng)站的構(gòu)架及運營規(guī)劃，熟悉后臺系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運營方法，掌握網(wǎng)站頁面單品及活動的更新上線。
2、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時了解、頻道的銷售進度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對主要品牌和暢銷單品做出具體分析。
服裝商品品牌策劃書篇五
3、每周對所負(fù)責(zé)的頻道給出有亮點、能促進銷售的商品計劃，根據(jù)營銷節(jié)奏對占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當(dāng)下時令對應(yīng)季類的商品品牌做針對性的推廣，及時盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷售。
4、觀察競爭對手的網(wǎng)站及活動的頁面設(shè)計規(guī)劃，揚長避短，及時發(fā)現(xiàn)和改進自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)好的運營方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級的運營規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨當(dāng)一面的運營人員。
經(jīng)過半年的自身努力和同事們的幫助，我對工作有較強的處理能力，熟悉各項業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認(rèn)可;同時更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向?？吹焦狙杆侔l(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
求職人：
日期：
服裝商品品牌策劃書篇六
2、負(fù)責(zé)本部門客戶狀況、品牌狀況、品類狀況、銷售狀況的分析，根據(jù)實際經(jīng)營情況及市場發(fā)展對公司的商品市場定位、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營布局、淘汰等提出調(diào)整意見和建議，并根據(jù)公司意見進行實施、落實。
3、進行市場調(diào)查，隨時掌握市場情況、競爭動態(tài)。每月提交市場調(diào)查分析報告。4、負(fù)責(zé)執(zhí)行品牌清退、引進，布局調(diào)整的具體落實工作。
1、負(fù)責(zé)商品物價、計量、商品陳列、衛(wèi)生的落實工作。2、負(fù)責(zé)商品標(biāo)價簽、計量器具、服務(wù)設(shè)施的管理。3、負(fù)責(zé)商品的定價、調(diào)變價、物價員蓋章等工作。
4、負(fù)責(zé)賣場質(zhì)價工作，對所有進場貨品進行質(zhì)量檢驗的審核、把關(guān)。
5、負(fù)責(zé)各專柜的賬務(wù)管理。對各種進銷存單據(jù)及商品保管明細(xì)賬的填寫、保管進行指導(dǎo)及檢查。
6、定期組織商品的盤點工作，對日常盤點及交接盤點進行抽盤，確保商品安全。7、對各專柜的貨源進行定期檢查，保證商品的豐滿，庫存金額不低于合同金額。8、不定期對各專柜的庫存與實際商品進行抽查，對銷售小票與明細(xì)賬雞蛋局進行抽查，防止私收銀及討價還價的現(xiàn)象發(fā)生。
9、負(fù)責(zé)商品售前、售中、售后管理、負(fù)責(zé)各種投訴的解決。
1、負(fù)責(zé)營業(yè)現(xiàn)場的管理工作，實施現(xiàn)場巡視、巡查，及時處理各種問題。2、對員工執(zhí)行公司制度及規(guī)范情況進行監(jiān)督、檢查、矯正和處罰。3、負(fù)責(zé)導(dǎo)購員上崗、勞動紀(jì)律、考勤、服務(wù)質(zhì)量等現(xiàn)場管理工作。4、負(fù)責(zé)對員工進行商品知識、銷售技巧、服務(wù)技能等方面的培訓(xùn)。
5、負(fù)責(zé)商品售后服務(wù)工作，對各種投訴做到及時有效的處理并做好記錄，對相關(guān)品牌及專柜做出反應(yīng)。
6、負(fù)責(zé)部門的突發(fā)事件，進行妥善處理及時上報。
7、負(fù)責(zé)營業(yè)現(xiàn)場營業(yè)氣氛、環(huán)境空間、環(huán)境規(guī)劃的執(zhí)行工作，促銷現(xiàn)場規(guī)范管理工作。
8、各種營業(yè)器具、營業(yè)用品的發(fā)放、統(tǒng)計工作。9、促銷活動現(xiàn)場營業(yè)氛圍的營造、pop的書寫。
10、根據(jù)廣告管理有關(guān)規(guī)定對現(xiàn)場廣告品的發(fā)放、懸掛進行監(jiān)督、處罰管理。11、確保營業(yè)現(xiàn)場的營業(yè)、消防設(shè)施的干凈與完整。12、負(fù)責(zé)組織本部門員工的團隊活動。
服裝商品品牌策劃書篇七
第一段：明確目標(biāo)與市場定位（200字）。
服裝商品企劃的成功與否往往取決于企劃者對目標(biāo)和市場定位的明確程度。在我進行服裝商品企劃的過程中，我不僅要對目標(biāo)受眾的需求進行仔細(xì)分析，還要考慮該產(chǎn)品在市場中的定位。只有通過明確目標(biāo)和市場定位，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第二段：深入了解消費者需求（200字）。
了解消費者需求是一項至關(guān)重要的任務(wù)。通過對消費者行為和心理的深入研究，我可以更好地了解他們的購買決策過程、購買偏好以及對服裝商品的需求。通過對消費者調(diào)查的分析，我能夠確切知道他們的需求，從而開發(fā)出滿足他們需求的商品。只有通過深入了解消費者需求，我們才能設(shè)計出真正讓消費者滿意的服裝產(chǎn)品。
第三段：制定切實可行的計劃（200字）。
制定切實可行的計劃是服裝商品企劃中必不可少的一步。在這一階段，我會考慮到市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢以及競爭對手的情況?；趯κ袌龅牧私猓铱梢灾贫ǔ鲆粋€切實可行的營銷策略、產(chǎn)品定價策略和推廣策略。在這個過程中，我會對計劃進行不斷的修正和完善，確保我的企劃能夠在市場中具有競爭力。
第四段：關(guān)注細(xì)節(jié)和品質(zhì)（200字）。
在服裝商品企劃的過程中，細(xì)節(jié)決定成敗。我會關(guān)注細(xì)節(jié)，從設(shè)計、材料選擇、生產(chǎn)工藝、包裝等方面考慮如何提升產(chǎn)品的品質(zhì)。我深知在服裝行業(yè)中，品質(zhì)是贏得消費者信任的關(guān)鍵因素。只有在每個環(huán)節(jié)都保持高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制，我們才能夠生產(chǎn)出令消費者滿意的產(chǎn)品。
第五段：市場反饋和改進（200字）。
在企劃實施后，我會不斷收集市場反饋并從中吸取教訓(xùn)。通過與消費者的溝通和反饋收集，我可以了解到消費者對商品的評價以及市場上存在的問題。在這個過程中，我會及時進行改進和調(diào)整，以提高產(chǎn)品的競爭力和市場份額。通過不斷的市場反饋和改進，我們的企劃可以不斷地完善和發(fā)展。
總結(jié)：
在服裝商品企劃過程中，我要明確目標(biāo)與市場定位，深入了解消費者需求，制定切實可行的計劃，關(guān)注細(xì)節(jié)和品質(zhì)，以及及時進行市場反饋和改進。只有這樣，才能夠在激烈競爭的市場中實現(xiàn)企劃的成功。通過這次心得體會的總結(jié)，我深刻認(rèn)識到企劃是一項復(fù)雜而又需要細(xì)心處理的工作，但只要我們用心并堅持不懈，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。
服裝商品品牌策劃書篇八
作為一個服裝商品經(jīng)理，我有幸接觸到了這個競爭激烈的行業(yè)。多年來的經(jīng)驗讓我深刻地認(rèn)識到，做好服裝商品經(jīng)理工作并不容易。在這篇文章中，我將分享我在職業(yè)生涯中得出的一些重要心得體會，希望能給與初入行業(yè)的人一些啟示和幫助。
首先，對市場趨勢的敏銳感知至關(guān)重要。在這個時代，時尚潮流變化如此之快，我們必須緊跟時代的步伐。了解最新的時尚趨勢和消費者的需求是我們工作中的基本功。只有準(zhǔn)確把握市場需求，我們才能提供符合消費者喜好的商品，并在同行業(yè)中保持競爭力。因此，和時尚圈內(nèi)的人保持良好的關(guān)系，參加時尚活動，關(guān)注時尚新聞是非常重要的。
其次，設(shè)計能力和審美觀念必須不斷提高。作為一個服裝商品經(jīng)理，我們需要把握消費者的需求，并經(jīng)過合理的市場調(diào)研得出最佳的設(shè)計方案。好的設(shè)計能力可以從消費者的角度出發(fā)，體現(xiàn)他們的個性和品味，進而提高銷售額。同時，也需要緊跟時尚潮流，在選擇設(shè)計元素上敏銳地發(fā)現(xiàn)和把握未來的趨勢，而不是停留在過去。
第三，供應(yīng)鏈的管理尤為重要。一個成功的服裝商品經(jīng)理必須精通供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。我們需要與供應(yīng)商合作，確保材料的質(zhì)量和交貨的準(zhǔn)時性。此外，關(guān)注生產(chǎn)環(huán)境的可持續(xù)性和社會責(zé)任，也是我們工作中必須要考慮的重要因素。只有實現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運作，才能確保商品能夠按時上市，以及提供給消費者最好的質(zhì)量和服務(wù)。
第四，市場營銷策略的制定至關(guān)重要。合理的定價、優(yōu)質(zhì)的宣傳和推廣，對于提高銷售額來說至關(guān)重要。作為一個服裝商品經(jīng)理，我們需要熟練掌握市場營銷的知識和技巧，制定出針對不同市場和消費者的策略。同時，要注重品牌的形象塑造，建立起消費者對于我們品牌的認(rèn)同感和忠誠度。通過大數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，我們可以更好地了解消費者群體，從而更精準(zhǔn)地制定營銷策略。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是我們工作中應(yīng)始終堅持的核心價值觀。服裝行業(yè)具有很高的市場競爭度，時尚潮流的變化讓市場充滿了不確定性。因此，只有不斷進行創(chuàng)新，才能在市場上脫穎而出。與時俱進，研發(fā)新的設(shè)計、新的材料、新的技術(shù)，是我們工作的重要內(nèi)容。同時，要保持對競爭對手的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗，吸取其中的教訓(xùn)并且形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。
總之，作為一個服裝商品經(jīng)理，我們需要具備多方面的能力來應(yīng)對這個競爭激烈的市場。市場敏感度、設(shè)計能力、供應(yīng)鏈管理、市場營銷、創(chuàng)新能力等方面都是我們要不斷提升和完善的。只有不斷學(xué)習(xí)和進步，才能在這個行業(yè)中保持競爭力，并取得成功。
服裝商品品牌策劃書篇九
作為一個服裝商品經(jīng)理，我有幸參與并見證了服裝行業(yè)的快速發(fā)展和變革。在這個競爭激烈的市場中，我深切體會到了作為一個優(yōu)秀的商品經(jīng)理要具備的各種技能和心得。在這篇文章中，我將分享我對于做服裝商品經(jīng)理的心得和體會。
首先，作為一個服裝商品經(jīng)理，我認(rèn)識到了對市場的敏感性的重要性。服裝市場的潮流變化快，消費者的需求也在不斷改變。只有對市場趨勢和客戶需求保持敏感，我們才能及時調(diào)整商品策略，滿足消費者的需求。因此，經(jīng)常進行市場調(diào)研和消費者反饋的分析是非常必要的。通過與客戶的溝通和了解，我們可以更好地把握市場的變化，為消費者提供符合他們需求的商品。
其次，作為一個服裝商品經(jīng)理，我明白設(shè)計的重要性。優(yōu)秀的設(shè)計能夠吸引消費者的眼球，使其對商品產(chǎn)生興趣。因此，作為一個商品經(jīng)理，我們需要與設(shè)計團隊緊密合作，了解市場趨勢，把握時尚潮流，不斷推出具有吸引力和獨特性的設(shè)計。同時，我們還需要根據(jù)不同消費者的需求和喜好，進行合理的產(chǎn)品定位，以滿足不同人群的需求。對于服裝行業(yè)來說，設(shè)計的重要性不言而喻，它是商品成功的關(guān)鍵因素之一。
另外，作為一個服裝商品經(jīng)理，我體會到了供應(yīng)鏈管理的重要性。供應(yīng)鏈的優(yōu)化能夠降低成本，提高效益。我們要與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效。同時，我們還需要與生產(chǎn)團隊合作，合理安排生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間，以滿足客戶的需求。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能夠幫助我們提高競爭力，為消費者提供更好的商品和服務(wù)。
此外，作為一個服裝商品經(jīng)理，團隊合作的意識和能力是非常重要的。在一個團隊中，每個人都有自己的專長和職責(zé)。團隊合作需要彼此之間的溝通和理解，只有通過有效的協(xié)作和分工合作，我們才能更好地完成工作。在團隊合作中，不僅要有明確的目標(biāo)和任務(wù)分配，還需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以達(dá)到整個團隊的共同目標(biāo)。
最后，作為一個服裝商品經(jīng)理，我認(rèn)為持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新意識是必不可少的。服裝行業(yè)的競爭日益激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能使我們在市場中脫穎而出。我們需要不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)和趨勢，以更好地滿足消費者的需求。同時，我們還要鼓勵團隊成員提出創(chuàng)新的想法和方案，鼓勵他們勇于嘗試和創(chuàng)造。只有保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新意識，我們才能不斷提高自己和團隊的競爭力。
總之，作為一個服裝商品經(jīng)理，我深切領(lǐng)悟到了對市場的敏感性、優(yōu)秀的設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、團隊合作和持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的重要性。只有通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我們才能成為一個出色的商品經(jīng)理，為消費者提供更好的商品和服務(wù)。我將堅持不懈地提升自己的能力和素質(zhì)，為服裝行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
服裝商品品牌策劃書篇十
第一段：引入服裝商品企劃重要性和主題目的（引起讀者興趣）。
服裝商品企劃是指將創(chuàng)意與市場需求相結(jié)合，通過市場分析和產(chǎn)品定位，制定出推廣服裝商品的計劃和策略。作為一名從事服裝行業(yè)的企業(yè)家，我深刻認(rèn)識到服裝商品企劃的重要性。在過去的一段時間里，我參與了多個服裝商品企劃的項目，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和心得，現(xiàn)在我想與大家分享一下。
第二段：從市場調(diào)研出發(fā)，把握消費者需求（解釋企劃的第一步）。
成功的服裝商品企劃必須從深入的市場調(diào)研開始，只有了解消費者需求，才能精準(zhǔn)定位產(chǎn)品。我在一次企劃中遭遇到一個挑戰(zhàn)，團隊就是否出推出具有環(huán)保特點的服裝展開討論。通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)年輕一代對環(huán)保意識遠(yuǎn)比老一代強烈，因此我們決定堅持環(huán)保理念，為年輕消費者提供綠色、可持續(xù)的服裝。準(zhǔn)確了解消費者需求，是成功企劃的基礎(chǔ)。
第三段：創(chuàng)新設(shè)計是企劃的靈魂（強調(diào)創(chuàng)新的重要性）。
創(chuàng)新設(shè)計是一個企劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。在創(chuàng)意中融入市場需求，開發(fā)出獨特、富有吸引力的產(chǎn)品，是服裝商品企劃的關(guān)鍵。在一個企劃中，我們面臨的問題是如何在日益競爭激烈的市場中脫穎而出。通過團隊討論和與設(shè)計師的溝通，我們最終決定推出一款以傳統(tǒng)元素為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代時尚的服裝系列。這一獨特的設(shè)計概念成功地吸引了廣大消費者的眼球，并取得了顯著的銷售成績。
第四段：精準(zhǔn)定位和差異化競爭（強調(diào)市場定位的重要性）。
精確的市場定位和有效的差異化競爭策略，是成功的企劃必備的元素之一。在一個企劃中，我們需要決定目標(biāo)消費群體，并研究他們的特點和購買行為。通過市場細(xì)分，我們確定年輕女性是我們的主要消費群體，并且觀察到她們對特殊設(shè)計和高品質(zhì)的追求?；谶@些信息，我們設(shè)計了專為年輕女性打造的高品質(zhì)、時尚的服裝系列，并加入了與競爭對手不同的設(shè)計元素，成功地實現(xiàn)了差異化競爭。
第五段：強調(diào)團隊合作和項目管理（總結(jié)企劃的成功要素）。
團隊合作和有效的項目管理是一個成功企劃的關(guān)鍵。在多個企劃中，我都深刻感受到了團隊的協(xié)作和溝通的重要性。只有團隊成員之間保持良好的合作關(guān)系和暢通的溝通，才能最大程度地發(fā)揮每個人的才能，并實現(xiàn)項目的目標(biāo)。此外，合理的項目管理也是企劃成功的關(guān)鍵。通過合理的分工和明確的時間計劃，我們能夠高效地進行市場調(diào)研、創(chuàng)意開發(fā)和產(chǎn)品推廣等環(huán)節(jié)，確保企劃的順利進行。
總結(jié)：根據(jù)以上的體會，我認(rèn)為一個成功的服裝商品企劃需要從市場調(diào)研開始，準(zhǔn)確了解消費者需求，并將創(chuàng)新設(shè)計融入其中。通過精準(zhǔn)定位和差異化競爭，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場成功。而團隊合作和項目管理的優(yōu)化則是這一過程中不可忽視的重要因素。通過對服裝商品企劃的實踐和總結(jié)，我相信自己在未來的企劃工作中會更加得心應(yīng)手，取得更好的成果。
服裝商品品牌策劃書篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、工友們：
你們好！
20xx年馬上就要過去，20xx年即將到來，回顧20xx年，制作班全體員工在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，通過全體員工的共同努力，取得了比較不錯的成績，在這里，我代表制作班，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對制作班給予的大力支持和幫助。
我作為制作班的班長，在這一年來我認(rèn)真履行自己的各項職責(zé)，緊密圍繞在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍，帶領(lǐng)全班員工以安全生產(chǎn)為重點，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。下面我將這一年來的工作情況及思想狀況作如下述職：
制作班的職責(zé)是為電解各工區(qū)制作工具，焊接打殼錘頭，保障車間工具齊全、生產(chǎn)正常。另外就是負(fù)責(zé)一些大的搶修，為公司的正常生產(chǎn)提供強有力的支持。在20xx年度我們制作班很好的保障了電解各工區(qū)的錘頭更換，工具的齊全。并制作完成電解二系列，三系列的`啟動工具；同時還參與了更換一期陽極傳送帶、電解一系列1101#，1159#，1230#槽下的鋁塊清理、五號凈化風(fēng)機變壓器的更換等搶修工作。
隨著二十一世紀(jì)知識經(jīng)濟時代的到來，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的新技術(shù)、新產(chǎn)品被廣泛地應(yīng)用，不學(xué)習(xí)，安于現(xiàn)狀的人最終將會被時代所淘汰。作為一名焊工，今年以來，我加緊了對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，對工區(qū)購買的新型設(shè)備鎢極氬弧焊、co2保護焊、碳弧氣刨等設(shè)備的性能、基本狀況、基本結(jié)構(gòu)進行了解，掌握其工作原理，提高了工作效率。
一年來我們始終把安全生產(chǎn)作為重點工作，時刻提醒員工注意安全，讓每一名員工熟悉制作現(xiàn)場固有危險因素，在工作中避免因自己的錯誤操作而帶來安全隱患。定期對制作現(xiàn)場周邊及各類設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保安全防護設(shè)施的完善。平時工作中，不斷加強設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作，把安全事故扼殺在搖籃之中。并積極組織員工參與工區(qū)每月兩次的安全會。通過以上工作的開展，職工的安全意識、自我防范意識和能力得到普遍提高。
提倡“節(jié)約光榮、浪費可恥”，節(jié)約是創(chuàng)造利潤、保護環(huán)境，是企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵！在這一年里，我對大家從嚴(yán)要求從小事做起，從每一根焊條，每一顆螺絲做起求節(jié)約，抓浪費。在今年我們制作班利用廢舊鋼材近十噸，修復(fù)電解舊工具8000余件。
在今后的工作中，我將通過以下幾方面來提高自己:。
1、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己處理和解決問題的能力。
2、加強對員工思想狀態(tài)的了解，在管理中做到公平公正的同時，對有特殊情況的員工給予照顧，把制作班打造成一個大家庭，增強員工的歸屬感。
3、繼續(xù)做好節(jié)能降耗工作，做到能修的不換、能利用的不廢棄、能自己干的不外委，時時處處注意節(jié)約。
在20xx年度我?guī)ьI(lǐng)我們制作班較好的完成了各項工作，但是我們還是存在不少的失誤，比如說現(xiàn)場管理，我們還距離公司及工區(qū)的要求還差很大一截，這是我在以后的工作中必須克服的事。但總的來說在即將過去的20xx年中，我們制作班通過全體員工的共同努力，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，還是取得了一些成績，但我不會自滿，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，力求讓制作班為公司創(chuàng)造更大的價值！
服裝商品品牌策劃書篇十二
伴著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的閱歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；貞浾麄€十一月，我學(xué)會了許多：在遇見困難時，我學(xué)會了沉著不迫地去應(yīng)對；在遇到挫折的時分，我學(xué)會了去頑強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思索和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時分，我學(xué)會了如何去維護；在被客戶誤會的時分，我學(xué)會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會連續(xù)完善自己，在失利中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)x他們先進的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學(xué)會諒解他人。
現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好根本資料的整理，按時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的狀況、向上級領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息；
2、陳設(shè)問題的改善和創(chuàng)新。
3、維護老客戶，持續(xù)常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、工作的條理性不夠，在工作中常常會顯現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)x去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是暴躁心理、二是職責(zé)分散。我還需要進一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。
在緊急的工作中會常常產(chǎn)生暴躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致暴躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活x慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整暴躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活x慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)獨特是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調(diào)整自己的.工作方法和自己的生活x慣。
職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培育和強化自身的團隊合作精神。時辰都要把自己擺在一個團體的位置里，由于那里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃。
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從今刻開頭要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對于新客戶，必需要完全根據(jù)合同上的標(biāo)準(zhǔn)行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)x產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時辰改變的，我需要不斷補充新的學(xué)問來充實自己。堅持多出去走走，持續(xù)常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我十一月份工作總結(jié)，缺乏之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批判。
服裝商品品牌策劃書篇十三
3月9日至3月11日參加了超級店長特訓(xùn)營培訓(xùn)工作，我們服裝有限公司，持之以恒貫徹落實建設(shè)學(xué)習(xí)型的公司，培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”推動公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。所以，做了以下培訓(xùn)總結(jié)：
一、零售管理現(xiàn)場。
現(xiàn)場管理就是控場管理。作出服務(wù)是以客為先的原則。
零售現(xiàn)場管理的核心理念。
1）一切始于消費者，并終于消費者。
2）優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強大的發(fā)展空間。
3）現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資。
當(dāng)為管理者，不用聽，但必須懂硬件和軟件，軟硬兼施。
對所有人員的狀況了如指掌，把自己該做的做到位。
硬件部分：
店鋪—店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境。
人員—員工的形象于質(zhì)素，具有管理里的店長。
貨品—與顧客的需要相匹配的貨品。
運營—完善的工作流程及規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)。
軟件部分：
店鋪—良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境。
人員—（員工）專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務(wù)行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)。
貨品—具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧，良好的數(shù)據(jù)分析，快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時做出調(diào)整。
運營—店鋪管理者了解如何實現(xiàn)生意目標(biāo)，并能夠在銷售過程中對目標(biāo)達(dá)成進行有效推動。
對于店長完成目標(biāo)的心態(tài)，必須有可能完成，建立信心，不可以在員工面前抱怨。如果有錯，就是我的錯，如果有功勞，就是大家的。店面業(yè)績提升，管理與推動的結(jié)晶，上下一心，目標(biāo)一致。人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力。目標(biāo)細(xì)分析解，分解的細(xì)，使員工建立信心。靜場的時候，多做演練，在人流增大的時候可以很好地幫助客人。
對企業(yè)管理而言，是過程管理重要還是結(jié)果管理重要？
大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理，只問結(jié)果不問過程。當(dāng)結(jié)果與期望不一致時，再行挽救，充其量只能起到亡羊補牢的作用。要想達(dá)到理想結(jié)果，必須對執(zhí)行過程進行嚴(yán)密監(jiān)控，有什么樣的過程，就有什么樣的結(jié)果，只有控制過程才能控制結(jié)果。
目標(biāo)管理的重點體現(xiàn)。
當(dāng)一個管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時候，需要從幾個方面著手？
1）業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成—生意目標(biāo)。
2）服務(wù)目標(biāo)的達(dá)成—銷售技巧服務(wù)。
3）運作目標(biāo)的達(dá)成—店鋪運作。
時段目標(biāo)：
1）每日區(qū)分為四個營業(yè)事段，例如：第一時段開門營業(yè)至11：00，第二時段11：00至14：00，第三時段14：00至17：00，第四時段17：00—20：00至當(dāng)天結(jié)束營業(yè)。
—、注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異。
—、注意在銷售高峰時段安排充足人手。
3）將該日的銷售目標(biāo)按照上述比例分配給當(dāng)日各個時段，結(jié)果寫在空白日志上，成為該日或該星期的（時段目標(biāo)計劃表）。
4）考慮對時段營業(yè)額有影響的因素，調(diào)整數(shù)字，至滿意為止。
5）核對（時段目標(biāo)計劃表）上總和應(yīng)該相等于該日的總銷售目標(biāo)。如有偏差，適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致。
月目標(biāo)分解步驟：
1）準(zhǔn)備該月份每日銷售目標(biāo)圖。
2）準(zhǔn)備參考資料，例如該月節(jié)日，天氣等。
3）準(zhǔn)備過往營業(yè)數(shù)據(jù)，例如上月營業(yè)額，去年同期營業(yè)額等等。
4）如果有該月份大型推廣活動時間表，可一并考慮在內(nèi)。
5）參考節(jié)日，天氣，大型推廣活動等資料，調(diào)整分配出來的數(shù)字，至滿意為止。
二、晨會內(nèi)容。
晨會技巧。
1、具體性—目標(biāo)必須是具體行為或結(jié)果。
2、量度性—目標(biāo)必須可清晰衡量。
3、達(dá)致性—訂立的目標(biāo)需予人有鼓勵及成功感的，不可太高或太低，要配合實際環(huán)境團隊一致認(rèn)同。
4、相關(guān)性—能回答為何，何人，何地做什么，何時做及怎么做。
5、跟進性—明確清晰跟進行動，形式，負(fù)責(zé)人，溝通方式，時間等。
6、參與性—提問，邀請建議及工作鼓舞式回應(yīng)等。
7、投入性—分享正面的經(jīng)驗，專注在有進步的方面等。
三、旺場管理和員工銷售技巧應(yīng)對顧客。
重點一—人事管理。
1）確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度。
2）員工對顧客有卓越一致的服務(wù)表現(xiàn)。
3）員工有良好的銷售技巧能夠應(yīng)對銷售中隨時遇到的問題。
4）每位員工均有能力完成所設(shè)定的個人目標(biāo)。
5）員工間有良好的配合度旺場時能夠相互配合。
6）每位員工在旺場時要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七。
重點二—商品管理。
1）能夠準(zhǔn)確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署。
2）確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式。
3）每日關(guān)注新舊貨品的銷售比率。
4）每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率。
5）重點關(guān)注主推的貨品的銷售比率。
6）確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點。
7）訓(xùn)練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客。
8）銷售中多分析顧客成交與不成交的原因。
令員工有好的銷售技巧及顧客應(yīng)對：
1）管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個過程不能改進員工的業(yè)績表現(xiàn)。
2）當(dāng)員工銷售遇到困難時管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助。
3）管理者如果只做到教授，但沒有檢查及跟進不能跟進進度及表現(xiàn)，員工無法成長。
4）隨時分享員工的成功經(jīng)驗，并在遇到問題時共同溝通如何應(yīng)對。
5）經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負(fù)面的銷售意識。
每個員工均能完成個人目標(biāo)：
1）銷售過程中不斷跟進的目標(biāo)達(dá)成狀況并告之員工與目標(biāo)的差距。
2）數(shù)據(jù)分析每個員工的實際銷售能力分析的重要指標(biāo)：員工貢獻(xiàn)度，平均單價，連帶率，客單價，vip開卡。
3）排班時盡可能強弱搭配，令銷售能力弱的員工有機會學(xué)習(xí)。
4）經(jīng)常運用比賽等方法令員工彼此間有競爭。
5）管理者自身必須是一個好教練，能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高。
四、如何推動周目標(biāo)實現(xiàn)。
周一：查看店鋪的一周銷售，庫存，上周活動，配送中心現(xiàn)存貨等，安排補貨。
周二：進行陳列調(diào)整與大掃除。制定本周工作計劃，銷售達(dá)成協(xié)議策略，活動計劃并知會副店或資深導(dǎo)購。
周三：實時對貨品進行有效調(diào)配，主力推動銷售。
周四：跟進是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行，執(zhí)行效果如何，跟進店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決，根據(jù)周末銷售狀況進行陳列調(diào)整。
周五：跟進本周活動安排，店鋪貨源準(zhǔn)備情況，活動準(zhǔn)備情況及加班人員安排，制定本周銷售激勵措施。
周六：全力推動銷售隨時關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。
周日：全力推動銷售，隨時關(guān)注店鋪銷售狀況，并做好協(xié)調(diào)工作。
五、feedback的技巧。
1）選擇適當(dāng)?shù)臅r間，地點給feedback。
2）充分準(zhǔn)備，有實質(zhì)內(nèi)容和具體事例。
3）給feedback的標(biāo)準(zhǔn)堅定，不會經(jīng)常變動。
4）抱客觀開放態(tài)度，聽取同事發(fā)表個人意見。
5）處理贊揚性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度。
6）處理檢討性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇。
7）所有意見必需是正面/鼓勵式。
8）讓同事重復(fù)feedback內(nèi)容，確保信息清晰到位。
9）訂定下一個月目標(biāo)及完成時間等。
服裝商品品牌策劃書篇十四
店業(yè)績，因此各種提升終端的培訓(xùn)此起彼伏，企業(yè)不計成本的積極借助行業(yè)咨詢公司、名講師舉辦一次又一次訓(xùn)練營、商學(xué)院等等…當(dāng)然培訓(xùn)的.目的經(jīng)常多面的，這其中要做面子、作形式給經(jīng)銷商看占大多數(shù)。否則你去看看每每這種商學(xué)院、訓(xùn)練營之后的評估形式你就知道了。評估只管當(dāng)時，不管實際應(yīng)用。更甚是培訓(xùn)可以不做調(diào)研(作也是簡單表面作)如此的培訓(xùn)當(dāng)然是形式大于實效，成本太高了!不僅僅是錢的問題，關(guān)鍵是受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)熱情的逐年遞減的無形成本更是堪憂!
但是真的要建立自己的培訓(xùn)部，服裝企業(yè)還是要面對一些問題的!
第一、培訓(xùn)師工作模式確定模糊。
由于基礎(chǔ)類培訓(xùn)崗位企業(yè)不愿意給高工資，大多覺得難度較低、不夠重視。而低工資找來的培訓(xùn)師根本規(guī)劃不了這些系統(tǒng)課程，即便研發(fā)課件做了，執(zhí)行推行組織能力不夠，導(dǎo)致每一次培訓(xùn)就是應(yīng)付公差，很難達(dá)到真正企業(yè)運營要求!因此，此類基礎(chǔ)類培訓(xùn)在企業(yè)里就出現(xiàn)了一些高耗能現(xiàn)象。換一個培訓(xùn)師就會換一個培訓(xùn)課程版本，還沒等版本執(zhí)行下去，培訓(xùn)師又換了，崗位年年建、工作年年做、就是不見起色多少!(培訓(xùn)師之所以流動，多半因為能力不成熟，在拿企業(yè)練兵才頻換企業(yè)，呵呵，這個問題好像地球人都知道!)。
服裝商品品牌策劃書篇十五
上篇：“xxx”服裝品牌策劃。
一、前言。
二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
四、女性品牌服裝的消費者分析。
五、服裝市場總結(jié)。
六、國內(nèi)女裝市場品牌分析。
七、競爭對手分析。
八、xxx集團自身優(yōu)劣勢分析。
九、“xxx”服裝品牌及形象定位。
下篇：“xxx”服裝營銷推廣方案。
一、“xxx”廣告策略。
二、“xxx”品牌推廣策略。
三、“xxx”服裝品牌營銷策略。
上篇：“xxx”服裝品牌策劃。
一、前言。
改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“xxx”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“xxx”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：
一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)?另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)??第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的??..國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出。
（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營。
我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，??????.因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。
縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
服裝商品品牌策劃書篇十六
redu服飾有限公司。
審核：審批：編號：編制日期：
適用范圍：廣州市阿衣迪優(yōu)服飾有限公司商品部員工。編制目的：規(guī)范公司數(shù)據(jù)化管理流程。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！1/29目錄。
第一章。
商
品
部
工
作
簡介…第三章。
相
關(guān)
工
作
流
程
及
要求第四章。
代理加盟商發(fā)貨操作流程。
…第六章。
直
營
店
鋪
盤
點
操
作
流程……知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！2/29第一章。
1、簡介：主要負(fù)責(zé)公司回貨、出貨、數(shù)據(jù)分析、庫存控制，協(xié)助各分區(qū)做好銷售分析及庫存控制的工作。2、商品部工作職能：
2.1制定公司各季節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求；
2.2訂貨會前期基礎(chǔ)資料及價格資料的核實；
2.6客戶上貨計劃的審核，客戶分波段出貨的跟進；2.7客戶出。
貨進度的跟進，直營店上貨情況的跟進；2.8公司數(shù)據(jù)資料的收集、匯總、存檔；
3、部門員工工作要求：
3.1要求有計劃性地工作，各項工作要求日清月結(jié)，公司相關(guān)部門、客戶反饋的問題，必須在0.5個工作日內(nèi)給予回復(fù)，如果不能及時解決的問題，必須及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報告，并回復(fù)相關(guān)部門、客戶預(yù)計解決日期。
3.2要求工作責(zé)任心強，提倡高工作效率和高工作質(zhì)量；
3.7要求加強本部門之間的信息共享和溝通，及時為相關(guān)同事提供有效的信息資源；
3.8要求本部門員工不斷提升自身的綜合素質(zhì)，從多方面學(xué)習(xí)各項工作技能，改進現(xiàn)有工作方法中的不好之處。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！3/294、商品部工作描述：
商品部工作分為四個大方面的內(nèi)容：生產(chǎn)、出貨、直營、銷售分析。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！4/29第二章。
1、生產(chǎn)。
1.1訂貨會。
訂貨會時間確認(rèn)后，每周固定跟研發(fā)部溝通版衣進度，以便合理安排后序工作，為了能夠使工作更加完善，要求設(shè)計部必須在訂貨會開始前三天，將需要的資料給到商品部。
所有客戶簽名資料要求在訂貨會現(xiàn)場收集完成，如實在無法當(dāng)場確認(rèn)的，要求客戶在兩個工作日內(nèi)簽名回復(fù)。
1.2訂貨會后。
為了能夠保證貨期準(zhǔn)時，每次訂貨會后三個工作日內(nèi)下生產(chǎn)單到。
生產(chǎn)部。要求有詳細(xì)的款號、顏色、尺碼、數(shù)量、要求回貨日期。按照相應(yīng)的工廠進行下單，生產(chǎn)單必須由吳總簽名，方可下到生產(chǎn)部。要求生產(chǎn)部確認(rèn)貨期時間、能否按量生產(chǎn)，如不能按量生產(chǎn)的款式，由生產(chǎn)部以書面形式通知商品部，商品部將資料匯總，以書面形式通知客戶，要求客戶確認(rèn)收到并簽名回傳。
紳博品牌商品部的職責(zé)。
品的結(jié)構(gòu)、品類進行細(xì)致規(guī)劃；該開發(fā)什么，不該開發(fā)什么，什么品種比例應(yīng)增加，什么應(yīng)減少，因為庫存多，因為顧客不喜歡等，這些是商品部該干的。而主題、色系、面料、波段等一般是設(shè)計師需要做的，地球人都明白。
2、完整的商品企劃案，應(yīng)該要包括商品開發(fā)預(yù)算案的。商品部門需要紳博服裝行業(yè)管理系統(tǒng)做另外一個表，就是商品開發(fā)成本與投資回報的預(yù)算表。需要和設(shè)計部、財務(wù)部來協(xié)同完成了。大概需要包括的內(nèi)容：a、商品開發(fā)投入總成本、各品類的成本b、商品的目標(biāo)庫存金額測算c、各品類的銷售貢獻(xiàn)率。
3、商品計劃。有了商品企劃，接下來就需要根據(jù)我們的銷售目標(biāo)和新開店任務(wù)來計算我們需要生產(chǎn)多少件貨。需要達(dá)到在多少的產(chǎn)銷比（庫存率）才能保證我們的目標(biāo)達(dá)成。并根據(jù)上貨周期來安排生產(chǎn)計劃。紳博服裝品牌店軟件項目的這個計劃對采購、生產(chǎn)部門很重要，采購需要根據(jù)這個計劃來安排大貨料的采購，貨期的控制，確保如期到倉投產(chǎn)；生產(chǎn)需要根據(jù)這個計劃來排產(chǎn)，來評估自己的產(chǎn)能負(fù)荷。外發(fā)資源不足的需要根據(jù)這個來做工廠資源開發(fā)。物料部門有了這個計劃知道需要先檢測哪個，后檢測哪個，先備哪個料，后備哪個料，有條不紊。
補料生產(chǎn)。并且同是時一定要和區(qū)域和客戶做好溝通的工作。
5、新品上貨的配發(fā)與跟進。如果商品計劃做的嚴(yán)謹(jǐn)，各組織、各環(huán)節(jié)能執(zhí)行到位，那么成品按波段、按色系、按主題入庫也是可以做到的；但事實上很難完美，異?？偸谴嬖?，這就要求商品計劃負(fù)責(zé)人需要預(yù)測超前，應(yīng)變及時，快速調(diào)整。如果商品部能按照陳列企劃的要求，按照波段、色系、主題整齊上貨，完美得呈現(xiàn)設(shè)計部意圖，這將必然提高你的銷售。商品部總是困惑的是每個系列里總有那么一兩個款被耽誤了，波段、系列不完整，影響到了銷售業(yè)績。影響到底有多大這個東西很難去統(tǒng)計，去評估。
另外上貨也需要考慮上貨區(qū)的氣溫、舊款收倉退貨情況，并同時需要做新款推廣上市的營銷工作。發(fā)貨跟倉庫和客戶溝通選擇什么運輸方式，在途貨品跟蹤也是商品部門日常必跟進的工作。
6、新品上市后的銷售情況跟蹤。新品上市，顧客對商品的評價，需要每天進行信息收集，保持店員、區(qū)域商品管理人員的有效溝通，收集顧客對商品試穿后的評價信息。一般通過每周商品分析會議來進行信息反饋。一般新品上市后15天左右就能看出市場接受度。商品部負(fù)責(zé)人跟進收集意見和營銷人員研究營銷策略，若暢銷的款式可以考慮翻單和補充類似款，賣不動的款式就需要研究原因了，到底是顏色問題，還是款式問題，或者面料問題，亦或是價位問題？找到問題后我們自然就找到了應(yīng)對策略。紳博服裝行業(yè)管理系統(tǒng)制定方案，立即執(zhí)行。
7、商品的流轉(zhuǎn)。一般新貨上市不久后都會有反饋回來，商品部每天跟進店鋪的補貨和調(diào)換貨情況，及時審核店鋪補貨需求單，查詢庫存，能從總倉發(fā)的從總倉發(fā)，總倉沒有的協(xié)調(diào)其他店鋪貨品的調(diào)貨，及時做系統(tǒng)的調(diào)撥單。讓貨品流轉(zhuǎn)起來，貨品就有生命力。店鋪是前線，是戰(zhàn)場，商品部是后勤補給，是彈藥庫，再好的士兵沒有好的彈藥肯定是不行的，及時響應(yīng)區(qū)域做好彈藥補給工作，我想是商品部的核心價值體現(xiàn)吧。
8、每周銷售報表制作匯總。銷售會議的必要材料，一般由商品部門匯總，周銷售多少，任務(wù)多少，達(dá)成率多少。任務(wù)完成好的店鋪原因分析，是不是做活動了還是新款帶動銷售，這些詳盡的服裝品牌店軟件、服裝行業(yè)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)都需要給銷售總監(jiān)呈現(xiàn)。商場排名多少，樓層排名多少，竟合品牌的動態(tài)，便于我們了解對手，了解外部環(huán)境。商品部門還需要從商品的角度來做一些其他分析,如:品類走勢分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。
9、退貨換率和退貨節(jié)奏的控制。一般區(qū)域都制定有考核指標(biāo)，退換貨率就是其中之一。每月商品部需要與各考核區(qū)、各客戶核對退換貨明晰數(shù)據(jù)，即對帳；尤其是加盟商、代理商的對帳更加嚴(yán)謹(jǐn)，不能有錯。退貨期的控制也很重要，商品部不能只控制上貨節(jié)奏，而不控制退貨節(jié)奏?？刂频哪康臑榱吮ＷC新款的上市和老款的二次銷售而必須要去控制的。
10、訂貨會組織。商品部絕對是定貨會組織的核心部門，制作。
訂貨手冊，復(fù)印訂貨會訂單，核對款號和價格等信息，定貨會訂貨的指導(dǎo)、跟蹤，訂單錄入服裝品牌店軟件，服裝行業(yè)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總分析等。訂貨金額多少，訂量排名情況等等，都是商品部來負(fù)責(zé)的。
11、熟悉服裝品牌店軟件，服裝行業(yè)管理系統(tǒng)，熟悉業(yè)務(wù)管理流程。
鄭州弘達(dá)有限公司。
審核：審批：編號：編制日期：
適用范圍：鄭州弘達(dá)貿(mào)易有限公司商品部員工。
編制目的：規(guī)范公司數(shù)據(jù)化管理流程。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！第一章。
1、簡介：主要負(fù)責(zé)公司到貨、出貨、數(shù)據(jù)分析、庫存控制，協(xié)助業(yè)務(wù)部做好銷售分析及庫存控制的工作。2、商品部工作職能：
2.1制定公司各季節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求；
2.2訂貨會前期基礎(chǔ)資料及價格資料的核實，整理；
2.6總倉出貨進度的跟進，店鋪上貨情況的跟進；2.7公司數(shù)據(jù)。
資料的收集、匯總、存檔；
3、部門員工工作要求：
3.1要求有計劃性地工作，各項工作要求日清月結(jié)，公司相關(guān)部門、客戶反饋的問題，必須在0.5個工作日內(nèi)給予回復(fù)，如果不能及時解決的問題，必須及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報告，并回復(fù)相關(guān)部門、問題預(yù)計解決日期。
3.2要求工作責(zé)任心強，提倡高工作效率和高工作質(zhì)量；
3.5要求加強本部門之間的信息共享和溝通，及時為相關(guān)同事提供有效的信息資源；
3.6要求本部門員工不斷提升自身的綜合素質(zhì)，從多方面學(xué)習(xí)各項工作技能，改進現(xiàn)有工作方法中的不好之處。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！
商品部工作分為四個大方面的內(nèi)容：生產(chǎn)、出貨、銷售、銷售分析。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！第二章。
1.1訂貨會。
總倉做好收貨準(zhǔn)備。1.4、到貨進度報表。
按照廠家到貨進度，將到貨資料建檔，并完成相關(guān)報表內(nèi)容。
a、分波段、品種生產(chǎn)回貨達(dá)成%；
法正常出貨，如遇到這種情況，應(yīng)及時跟廠家溝通，是否可以優(yōu)先缺少品種的回貨。
回貨進度跟進報表（樣表）。
b、分波段、廠家回貨達(dá)成%；
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！
單款回貨進度的跟進，出現(xiàn)多回、少回、回貨差異較大的情況，必須及時跟上及領(lǐng)導(dǎo)匯報，以做出相應(yīng)安排。
多回：盡早做出判斷，在銷售一段時間后，了解店鋪銷售情況，向店鋪發(fā)貨此款。少回：分客戶進行減單。d、報表的更新：
a、調(diào)貨時需要注意：貨品實物可以由調(diào)貨方直接發(fā)往需求方，但電腦賬必須當(dāng)日做。
2、店鋪的管理2.1新貨進倉安排：
此項工作屬于季節(jié)性的工作，要求在每季新款出貨這一時間段及時跟蹤。a、發(fā)貨：根據(jù)回貨情況及上市計劃，按品種結(jié)構(gòu)合理的進行上貨；b、新款上貨也要注意舊款的退倉及調(diào)店安排；c、跟蹤新款上市銷售情況。2.2郵件收發(fā)和業(yè)績登記：
況，并于每天上午11：00之前將此份報表發(fā)送給老板、市場部相關(guān)人員。
a、關(guān)注各店銷售及整體庫存情況；b、同類店鋪對比，銷售達(dá)標(biāo)、日均銷售。2.3日常補貨；a、日常補貨：
根據(jù)店鋪的補貨單進行日常補貨。要求每次補貨下單前確認(rèn)店鋪的銷售情況，沒有及時上傳銷售數(shù)據(jù)的店鋪，要求其上傳銷售數(shù)據(jù)，看到實際銷售給予補貨建議。原則上日常補貨要求當(dāng)天上午完成，當(dāng)天要求發(fā)貨。2.4核對電腦帳：
上海覓瑪服飾有限公司。
miredar服飾有限公司。
審核：審批：編號：編制日期：
適用范圍：上海覓瑪服飾有限公司商品部員工。編制目的：規(guī)范公司數(shù)據(jù)化管理流程。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！/29目錄。
第一章。
相
關(guān)
工
作
流
程
及
要求第四章。
代理加盟商發(fā)貨操作流程。
…第六章。
直
營
店
鋪
盤
點
操
作
流程……知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！/29第一章。
1、簡介：主要負(fù)責(zé)公司回貨、出貨、數(shù)據(jù)分析、庫存控制，協(xié)助各分區(qū)做好銷售分析及庫存控制的工作。2、商品部工作職能：
2.1制定公司各季節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求；2.2訂貨會前期基礎(chǔ)資料及價格資料的核實；
2.3訂貨會前各區(qū)域銷售資料的統(tǒng)計，各區(qū)域銷售目標(biāo)的初步擬。
3、部門員工工作要求：
3.1要求有計劃性地工作，各項工作要求日清月結(jié)，公司相關(guān)部門、客戶反饋的問題，必須在0.5個工作日內(nèi)給予回復(fù)，如果不能及時解決的問題，必須及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報告，并回復(fù)相關(guān)部門、客戶預(yù)計解決日期。
3.2要求工作責(zé)任心強，提倡高工作效率和高工作質(zhì)量；
3.5學(xué)會與人溝通的技巧，注意與客戶溝通的方式方法，處理問。
3.7要求加強本部門之間的信息共享和溝通，及時為相關(guān)同事提供有效的信息資源；
3.8要求本部門員工不斷提升自身的綜合素質(zhì)，從多方面學(xué)習(xí)各項工作技能，改進現(xiàn)有工作方法中的不好之處。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！/294、商品部工作描述：
商品部工作分為四個大方面的內(nèi)容：生產(chǎn)、出貨、直營、銷售分析。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！/29第二章。
1、生產(chǎn)1.1訂貨會。
訂貨會時間確認(rèn)后，每周固定跟研發(fā)部溝通版衣進度，以便合理安排后序工作，為了能夠使工作更加完善，要求設(shè)計部必須在訂貨會開始前三天，將需要的資料給到商品部。
所有客戶簽名資料要求在訂貨會現(xiàn)場收集完成，如實在無法當(dāng)場確認(rèn)的，要求客戶在兩個工作日內(nèi)簽名回復(fù)。
1.2訂貨會后。
為了能夠保證貨期準(zhǔn)時，每次訂貨會后三個工作日內(nèi)下生產(chǎn)單到生產(chǎn)部。要求有詳細(xì)的款號、顏色、尺碼、數(shù)量、要求回貨日期。按照相應(yīng)的工廠進行下單，生產(chǎn)單必須由吳總簽名，方可下到生產(chǎn)部。要求生產(chǎn)部確認(rèn)貨期時間、能否按量生產(chǎn)，如不能按量生產(chǎn)的款式，由生產(chǎn)部以書面形式通知商品部，商品部將資料匯總，以書面形式通知客戶，要求客戶確認(rèn)收到并簽名回傳。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！/29。
服裝商品品牌策劃書篇十七
我在信譽樓工作已經(jīng)有九年之久了，九年來，我付出了，也收獲了。付出了努力，付出了辛勞，收獲了自信，更收獲了快樂。現(xiàn)在對于我來說，自信和快樂成了我最大的財富，而這些都是信譽樓給予我的。所以走進信譽樓，是我正確的選擇。我選擇，我快樂。
20xx年高中畢業(yè)，我走進了信譽樓，那時的我不太愛說話，更沒有自信。總是在想，我能干好嗎？并且心里一直打著退堂鼓。幸運的是，我遇到的第一位主任--齊思思，她開朗大方，積極熱情。在她的帶領(lǐng)下，整個柜組的氛圍十分融洽，員工之間相互協(xié)作，相互配合?；突ブ餐M步。就在這樣的環(huán)境中深深影響著我，我似乎越來越愛說話了，尤其是在班前會和夜校課上積極發(fā)言，越來越有自信，工作的時候也感受到了快樂。
可就在這時候，家里傳來了一個不幸的消息：弟弟出了車禍---當(dāng)時醫(yī)院下了四次病危通知書，醫(yī)生告訴我們別抱太大希望，弟弟存活的機率很渺茫，即便活下來，也有可能成為植物人。當(dāng)時我心如刀割，顧不得自己還在實習(xí)期，就請了一個月的'長假。一個月很快過去了，弟弟還沒有蘇醒過來，但我的假期結(jié)束了，我只好回公司報道，心想;公司可能消除了我的名字。結(jié)果是;我又回到了原柜組。在這樣的情況下，我感受到了一種溫暖。但弟弟這種情況讓我還是很擔(dān)心，更擔(dān)心媽媽的身體和意志力撐不住，我又猶豫了，雖然舍不得離開這個企業(yè)，但又覺得此時有些力不從心。柜組主任和同事們都勸我，也極力的幫助我，休班的時候往往是優(yōu)先考慮我，我很感動；自己暗下決心;一定要努力工作，不讓關(guān)心我的人再次為我擔(dān)心。自己調(diào)整好心態(tài)，再去感染媽媽;事情已經(jīng)發(fā)生了，我們無法去改變。但是我們可以用陽光的心態(tài)去對待。相信堅強和樂觀就能給弟弟力量。相信他一定能醒過來。奇跡真的發(fā)生了---昏迷了長達(dá)40天的弟弟終于蘇醒了，全家人高興極了。
信譽樓教導(dǎo)我的好心態(tài)，不僅讓我工作收獲了自信和快樂，而且也感染了我的家人。
記得，剛進入電子部的時候，覺得電子產(chǎn)品的商品知識很復(fù)雜。而我這方面的知識懂得又少。于是我感覺壓力很大。
服裝商品品牌策劃書篇十八
前言：
男裝行業(yè)已經(jīng)全面進入品牌時代，人們開始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場調(diào)研來看，營銷的前期預(yù)測、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗證著銷售業(yè)績的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補牢”的營銷路子。
20xx年銷售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費者不識貨？其實是市場變了，我們沒變，消費者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。
一、店鋪位z與裝修陳列。
1、**屬于加盟代理的經(jīng)營模式，相比較雅戈爾的直營銷售有一定局限性。商場店廳位z有一定的弱勢，而雅戈爾霸占著各大商場的邊廳顯眼位z，并且面積大2-3倍。在位z局限下我們要在視覺營銷上下功夫，構(gòu)建一種強烈的現(xiàn)場空間了，吸引顧客進入一種購買氛圍。許多世界級的服裝品牌都非常注重賣場氛圍的營造。eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。
2、**各大賣場整體裝修略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)保”的企業(yè)文化，而綠色代表生機和活力。
服裝零售賣場不僅僅停留在傳統(tǒng)語言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布z，動人的音樂，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。eg:益東商場柏蘭蒂男裝票臺前的成套茶具、仿古座椅。
3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)出來，增強顧客的購買力。而**的陳列由于沒有雅戈爾專業(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無層次感，無形中為產(chǎn)品減分。
4、燈光照明是服裝零售賣場的“軟包裝”，傳遞著賣場的風(fēng)格、品位和經(jīng)營思想。本來**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場遠(yuǎn)望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的層次感和深邃度。
二、貨品管理。
1、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿足渠道利潤。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測成了必要準(zhǔn)備。eg:北國店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全；流行款沒有暢銷的潛質(zhì)；時尚點綴款沒有增加賣場的新鮮度，迎合不了高價位的銷售群體。
2、價格：由于不同區(qū)域、不同消費習(xí)慣、不同消費水平的。
分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價4000左右，大衣同含量、同板型的價位比同品牌拉大20xx左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價位高。而羅蒙的價格優(yōu)勢在人民和東購顯得尤為突出。
3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來強烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進店，而威可多、雅戈爾、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運用大膽，層次分明，可選擇面廣。
總而言之，由于市場預(yù)測和訂貨前準(zhǔn)備規(guī)劃不足，**總庫存量大，有效庫存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣場商品應(yīng)以具有較實惠或更高性價比的“當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。
4、剩余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。eg:建華商場的順美男裝9月-12月品牌特賣會，1折領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉大了其他品牌的銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅。
5、高端產(chǎn)品不給力。eg:益友金利來男裝的品牌含金量和品牌號召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。
6、店長素質(zhì)和對貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的高低，日常沒有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫里有貨而當(dāng)下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。
三、銷售管理。
1、進店率低：由于商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會感慨沒人，一個顧客都沒有，從而呆站在柜臺旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個店廳，地鐵修路本來人就少，僅有的客流也因為低沉的氛圍而繞店而走。eg:北國的店員特別主動，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。
2、管理是服裝零售業(yè)競爭的實質(zhì)，而管理的一個核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場規(guī)律、制定訂貨、補貨、和促銷計劃、調(diào)整銷售措施的依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率、庫銷比、客單價、連帶銷售、人均日銷售等。eg:北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價高。
3、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價值、形象和定位上的。
a、**的促銷缺少創(chuàng)新b、新品上市對顧客的誘惑不大c、且對于同類品牌的促銷沒有針對性。清理庫存式的特賣會太多，短期中可以緩解資金和庫存的壓力，但從長遠(yuǎn)來看，對品牌形象的損失難以估量。eg:順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁，顧客有點反感。
4、vip會員管理不完善。
四、人員。
1、在銷售中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個優(yōu)秀的店員甚至牽動著一個店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購素質(zhì)參差不齊，個別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。
2、員工激勵欠缺。由于地鐵修路，店鋪位z變動等各方面的制約，銷售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，消極工作。
3、新員工培訓(xùn)不完善。eg:入職一個月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷售。
五、售后服務(wù)。
1、工裝定做工期太長，以至于流失好多老顧客。
2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。以上觀點，由于位z和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。
服裝商品品牌策劃書篇十九
服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)學(xué)校全體師生在上級領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院社會力量辦學(xué)條例，以提高教學(xué)質(zhì)量為理念，大力開展教學(xué)研究活動?；仡欉^去一年，我校辦學(xué)規(guī)模不斷擴大，教育質(zhì)量明顯提高，具體總結(jié)如下：
一、辦學(xué)規(guī)模。
服裝培訓(xùn)比上年又有新的發(fā)展，共開設(shè)5門專業(yè)，
1、服裝設(shè)計班（包括設(shè)計、打板）；
2、紅幫裁縫班；
3、樣板設(shè)計專業(yè)；
4、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班；
5、高速電動車班。合計招生人數(shù)261名；培訓(xùn)失業(yè)、失地人員合計1600余名。由于開設(shè)專業(yè)比較齊全，適應(yīng)了各類人員學(xué)習(xí)服裝專業(yè)知識的需要。
二、教育科研面向企業(yè)。
隨著全球經(jīng)濟一體化，to的加入與xx市“十五”規(guī)劃對建設(shè)服裝大市的要求，本校依托高等服裝院校，聯(lián)合服裝企業(yè)，使服裝教學(xué)與生產(chǎn)趨于同步。
1、加強專業(yè)建設(shè)：
我們與上海服飾學(xué)會進一步掛勾，引進教材，聘請專家，連續(xù)三年來我們邀請華東大學(xué)（原中紡大）服裝學(xué)院許樹文、王建萍教授等三位專家來校講課，開設(shè)高層次專業(yè)。
2、優(yōu)化師資隊伍：
提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于挑選一批高素質(zhì)的有一定能力經(jīng)驗的教師，本校教師大學(xué)資質(zhì)，有新思路的年輕教師與實踐經(jīng)驗豐富的老教師，也有著名的服裝教授，服裝設(shè)計師，高級技師，雖然教學(xué)風(fēng)格不盡相同，但善于保持輕松的教學(xué)氣氛，努力調(diào)動學(xué)生積極性，許多教師都擔(dān)任過本市著名服裝企業(yè)設(shè)計師與打板師實踐經(jīng)驗豐富。本校還定期邀請服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校研討，了解企業(yè)需要使教學(xué)與企業(yè)接軌，立足課堂，走出校外為學(xué)生省去許多實習(xí)期。
三、堅持培訓(xùn)貼近實踐，開展校企掛鉤。
校企掛鉤一直都比較重視，而我校開展校企掛鉤，不是為了分配方便，也不想企業(yè)資助什么，而是為了貼近企業(yè)實際，提高教師的實踐教育水平。我們掛鉤企業(yè)，不是生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品比較單純的大型企業(yè)，而是掛鉤時裝、休閑裝的中、小企業(yè)。這些企業(yè)產(chǎn)品變化快，批量少，技術(shù)科、質(zhì)監(jiān)科人員配備多，技術(shù)力量相對雄厚。符合我們的特色教育和學(xué)員實踐，提倡教師每周去一次掛鉤企業(yè)掌握產(chǎn)品訂貨單，生產(chǎn)工藝單的要求，打好完整的工業(yè)樣板，盡量保證與企業(yè)的零距離。學(xué)校定期邀請服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校指導(dǎo)授課，了解企業(yè)需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)員的色彩效果圖。
四、培訓(xùn)工作要堅持誠信，服務(wù)工作要點滴做起。
人。下崗再就業(yè)人員都有一肚子冤氣，有的40多歲。甚至50多歲，他們習(xí)慣兢兢業(yè)業(yè)，按部就班做些長期來固定作業(yè)，現(xiàn)在要重新培訓(xùn)，自尋崗位，任人挑選，心里十分不平衡。失地人員他們長期在自己家門口從事多種農(nóng)業(yè)勞動，過慣悠悠自得的田園生活，要他們改行換業(yè)心中不自在，這些我們應(yīng)該理解。所以，我們反負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員思想統(tǒng)一到誠信服務(wù)上來，我們開設(shè)了三個報名處，都安裝了空調(diào)和飲水機。挑選最優(yōu)秀、最耐心的教師負(fù)責(zé)培訓(xùn)教育。教師堅持不放松，不斷提高自身實際知識和工作能力。教學(xué)內(nèi)容有章可循，教學(xué)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容及時修改不斷補充，嚴(yán)格按學(xué)習(xí)和管理程序辦事。
五、教學(xué)成就。
本校致力與兩方面人才培養(yǎng)，
1、培養(yǎng)現(xiàn)代服裝企業(yè)設(shè)計、打樣人員，教學(xué)更貼近企業(yè)需要，畢業(yè)生直接進入企業(yè)的技術(shù)部門，成為企業(yè)的技術(shù)骨干。
服裝商品品牌策劃書篇二十
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考要求：
5、思維活躍，敢于創(chuàng)新，有較強的工作責(zé)任心；
企劃部經(jīng)理。
職位名稱：策劃部經(jīng)理。
所屬部門：企劃部。
直屬上級：市場總監(jiān)。
直接下級：工程管理、網(wǎng)絡(luò)與平面策劃。
職級：經(jīng)理級。
職位概要:負(fù)責(zé)公司策劃總體思路，制訂公司品牌策略的發(fā)展方向。
制定年度企劃方案、銷售策略，并組織實施；
負(fù)責(zé)優(yōu)化與推進企劃部門業(yè)務(wù)工作流程；
負(fù)責(zé)企劃部的日常工作管理。/9。
搜集有關(guān)童裝市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理；
參與審核設(shè)計方案、設(shè)計評審等設(shè)計、生產(chǎn)的前期文件；
負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，并有效/9。
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組織完成本公司的ci、vi策劃工作，負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的研究；
負(fù)責(zé)提供公司相關(guān)市場與宣傳的文字材料；
負(fù)責(zé)本部門的員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；
完成上級交辦的其他任務(wù)。
考核指標(biāo)：
市場占有率、品牌知名度、促銷方案與預(yù)期效果。
企劃費用預(yù)算控制情況。
考勤、服從安排、遵守制度；
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考工程管理職位說明書。
職位名稱：工程管理。
所屬部門：企劃部。
直屬上級：企劃部經(jīng)理。
職級：主管級。
職位概要:終端店面形象與工程制作。
工作職責(zé):負(fù)責(zé)設(shè)計終端店鋪的形象方案，并組織實施。
跟蹤終端店鋪工程、道具生產(chǎn)進度，并監(jiān)督、檢查進度、材料供應(yīng)的實施狀況，提出項目進展情況報告；確保店鋪按期開業(yè)。
負(fù)責(zé)道具立體與平面設(shè)計，核定道具廠家的生產(chǎn)報價，核定道具價格。
負(fù)責(zé)工程中各種技術(shù)資料規(guī)范收集、整理、歸檔管理；
負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部技術(shù)交流與培訓(xùn)，提高專業(yè)水平和責(zé)任心，廉潔奉公；完成上級交辦的其他任務(wù)?？己酥笜?biāo)：
終端店鋪形象更新周期。
道具供應(yīng)及時性與出錯頻率，道具性價比。
職位名稱：網(wǎng)絡(luò)與平面策劃。
所屬部門：企劃部/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考直屬上級：企劃部經(jīng)理。
職級：主管級。
崗位定員：1人。
職位概要:負(fù)責(zé)公司對外推廣文案。
工作職責(zé):負(fù)責(zé)搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等。
提供企業(yè)對外宣傳文案、廣告設(shè)計及廣告資訊報價。
負(fù)責(zé)對外媒體聯(lián)絡(luò)，提供公司宣傳文字材料；
負(fù)責(zé)收集本公司的媒體宣傳資料，建立資料檔案。
參與公司vi、ci企劃方案，提出合理建議與修正意見。
完成上級交辦的其他任務(wù)。
考核指標(biāo)：
企業(yè)對外媒體宣傳力度。
考勤、服從安排、遵守制度；/9。
服裝商品品牌策劃書篇二十一
婚姻狀況：未婚民族：漢。
戶籍：河北年齡：29。
現(xiàn)所在地：山東身高：178。
聯(lián)系電話：135****7758。
電子郵箱：xx@。
求職意向。
希望崗位：數(shù)據(jù)分析師。
工作年限：6年職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議。
工作經(jīng)歷。
xx年3月―至今xx有限公司，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析師。主要工作是：
2、跟蹤并分析客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為客戶的發(fā)展進行決策支持;。
3、完成對海量信息進行深度挖掘和有效利用，充分實現(xiàn)數(shù)據(jù)的商業(yè)價值;。
4、支持微博事業(yè)部等產(chǎn)品部門下的運營，產(chǎn)品，研發(fā)，市場銷售等各方面的數(shù)據(jù)分析，處理和研究的工作需求。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析助理。主要工作是：
1、完成對行業(yè)銷售及相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、挖掘，熟練制作數(shù)據(jù)報表、撰寫評估分析報告;。
3、在分析師的指導(dǎo)下構(gòu)建公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析與挖掘模型和方法論;。
5、完成數(shù)據(jù)分析相關(guān)的需求調(diào)研、需求分析等。
項目經(jīng)驗。
5月xx項目，項目職責(zé)：1、收集用戶使用行為數(shù)據(jù);2、完成行為數(shù)據(jù)的分析;3、制定模型與產(chǎn)品運營間的聯(lián)動接口。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科。
畢業(yè)日期：xx-07
專業(yè)：統(tǒng)計學(xué)。
主修課程：數(shù)學(xué)分析、幾何代數(shù)、數(shù)學(xué)實驗，常微分方程、數(shù)理統(tǒng)計、抽樣調(diào)查、多元統(tǒng)計、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、程序設(shè)計語言、數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計軟件、回歸分析等。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
xx年3月至xx年10月數(shù)據(jù)分析與sas培訓(xùn)。
主修課程：sas體系內(nèi)容、etl技術(shù)、sas分析技術(shù)、假設(shè)檢驗、方差分析以及各種模型分析等。
通過本次數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)，全面掌握了sas的內(nèi)容，如邏輯庫及操作符與sas的表達(dá)式等，能夠完成復(fù)雜數(shù)據(jù)步的控制，數(shù)據(jù)集整理以及主成分分析、因子分析等，提升了數(shù)據(jù)的分析能力。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：較差。
專業(yè)技能。
1、具有扎實的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握常見的統(tǒng)計方法;。
2、熟練掌握常用的數(shù)據(jù)挖掘方法，算法和相關(guān)工具、熟練使用sas軟件;。
3、數(shù)據(jù)處理能力很強，熟練使用office軟件;。
4、有良好的邏輯思維能力，注重細(xì)節(jié)、對數(shù)字敏感，能挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，能夠獨立完成、撰寫業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析報告。
附：
不同的職位要求不同的簡歷。
據(jù)了解很多求職者都提前寫好很多份個人簡歷，然后在將這些個人簡歷投遞到不同的企業(yè)公司中，或者是不同高的目標(biāo)職位。其實這種方式投遞個人簡歷的效率并不高，反而還很差，要知道不同的職位需要有不同的簡歷，有針對性的個人簡歷才能體現(xiàn)其價值。
服裝商品品牌策劃書篇二十二
轉(zhuǎn)眼間，兩個月的試用期即將結(jié)束，在這段時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，以下是給大家整理的商品運營專員試用期工作總結(jié)，喜歡的過來一起分享吧。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)快半年了。我的工作崗位是商品運營規(guī)劃專員。實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成的日常工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力，本著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎(chǔ)，以下是對我個人工作的總結(jié)：
1、通過日常工作的學(xué)習(xí)和積累，使我對站運營規(guī)劃有了較為深刻的認(rèn)知。第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，現(xiàn)在能有條不紊地完成每個工作環(huán)節(jié)。通過不斷地請教和學(xué)習(xí)，慢慢地了解了公司站的構(gòu)架及運營規(guī)劃，熟悉后臺系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運營方法，掌握站頁面單品及活動的更新上線。
2、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時了解全、的銷售進度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對主要品牌和暢銷單品做出具體分析。
3、每周對所負(fù)責(zé)的給出有亮點、能促進銷售的商品計劃，根據(jù)全營銷節(jié)奏對占主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當(dāng)下時令對應(yīng)季類的商品品牌做針對性的推廣，及時盡快地更換頁面單品，盡可能地利用站提升銷售。
4、觀察競爭對手的站及活動的頁面設(shè)計規(guī)劃，揚長避短，及時發(fā)現(xiàn)和改進自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)好的運營方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級的運營規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨當(dāng)一面的運營人員。
經(jīng)過半年的自身努力和同事們的幫助，我對工作有較強的處理能力，熟悉各項業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認(rèn)可；同時更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向?？吹焦狙杆侔l(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來到英騰軟件公司這個大家庭工作已經(jīng)2個月了，我的人生開始了新的歷程。剛從學(xué)校畢業(yè)出來的我，就進入了英騰軟件公司這樣一個有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流高新技術(shù)公司，并擔(dān)任一份與自己所學(xué)專業(yè)相對口淘寶運營崗位，我心中感到非常的幸運和驕傲。在這兩個月中我融入了部門運營團隊，基本上完成了自己崗位上的各項職責(zé)，下面是我將就這兩個月自己的工作概況、感想做以下的總結(jié)。
一、主要工作情況。
1、了解公司及產(chǎn)品概況，淘寶店鋪的整體運作概況、模式；從11月1日開始進入公司上班，因為我是從學(xué)校剛畢業(yè)出來剛到公司上班，所以在來公司的第一步就是在部門同事的指導(dǎo)下了解公司及產(chǎn)品概況，市場環(huán)境，并在上班前的兩周寫了公司淘寶兩個店鋪的分析報告，在寫分析報告過程中對公司的產(chǎn)品、淘寶店鋪整體運作有了更加深入的了解。對店鋪經(jīng)營概況有了一個比較全面的系統(tǒng)性的認(rèn)識，并對此存在的不足提出了自己的修改建議。
2、在11月份下旬開始承擔(dān)工作崗位的相應(yīng)任務(wù)，在團隊負(fù)責(zé)人陸柳寧的安排下開始負(fù)責(zé)淘寶c店和旗艦店兩個店鋪的寶貝標(biāo)題優(yōu)化，及制作兩個店鋪每日流量匯總及旗艦店直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表，因為我是從學(xué)校剛畢業(yè)出來實習(xí)生，對相應(yīng)的seo優(yōu)化技術(shù)不是很熟練，所以在工作中也是邊學(xué)習(xí)邊實踐，在負(fù)責(zé)標(biāo)題優(yōu)化的過程中速度有些慢，但基本可以完成優(yōu)化寶貝標(biāo)題的工作任務(wù)。
3、在12月上旬開始負(fù)責(zé)旗艦店的直通車優(yōu)化，因為在來這之前這是第一次接觸直通車的推廣操作，所以對操作方面不是很熟練，在部門同事的積極指導(dǎo)下從開始接觸摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的時候已經(jīng)開始接觸寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化與標(biāo)題優(yōu)化相類似，所以在直通車這塊開始入手比較快，剛開始主要是對寶貝加推廣關(guān)鍵詞，然后對關(guān)鍵詞做相應(yīng)的調(diào)價，根據(jù)負(fù)責(zé)人陸柳寧的工作要求、主次關(guān)鍵詞的排名要求進行關(guān)鍵詞的調(diào)價。
4、在12月下旬主要的工作任務(wù)就是負(fù)責(zé)直通車推廣的優(yōu)化工作，因為在前面12月上旬的時候已經(jīng)對直通車做了基本的調(diào)整比如加關(guān)鍵詞、設(shè)置關(guān)鍵詞的出價、排名，所以現(xiàn)在主要做的就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低點擊平均單價。為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)通過和團隊負(fù)責(zé)人的協(xié)商同意，我對旗艦店的直通車推廣計劃做了很大的調(diào)整，在18日時開始重新規(guī)劃、調(diào)整直通車推廣計劃，基本達(dá)到了預(yù)期的效果，點擊量增加了兩倍，點擊單價有所降低。在接下來的時間里還重新啟動了淘寶c店的直通車推廣，并開始做出推廣計劃調(diào)整、優(yōu)化。
二、工作中出現(xiàn)的問題。
1、因為我是剛從學(xué)校出來開始工作，雖然之前在校期間經(jīng)營過店有一些基本的功底，但在公司運營工作崗位上有些任務(wù)在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學(xué)習(xí)邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處。
2、在工作中因為個人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外溝通的時間比較少，所以對團隊的交流比較缺乏，有時候工作實行也會受到影響，以后我注意這方面的問題增加相互的溝通。
三、個人感受。
從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個月的時間了，對于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進入公司的之前雖然對淘寶的運營推廣有自己的一些經(jīng)驗，但對于公司的產(chǎn)品類目而言和之前做的有很大的反差，所以來這里之后也是在不斷地充實自己的知識，重新認(rèn)識行業(yè)類目，并開始接觸直通車的操作。這兩個月來對于運營水平有了一定的提高，對于直通車的推廣從零開始變得越來越熟練，能力得到進一步的提升。
我于6月22日入職，至今工作已經(jīng)滿兩個月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下。工作中有進步也有需要提升地方。下面就我入職兩個月來的工作，做出如下總結(jié)：
一、展館相關(guān)事務(wù)（助理工作）：
2、與涂經(jīng)理對接，積極做好合同，展館介紹以及其他日常事務(wù)；
3、開業(yè)前準(zhǔn)備：
1）每天提前到場查看當(dāng)天的工作進展?fàn)顩r。
3）開業(yè)后，主動積極承擔(dān)講解。完成相關(guān)任務(wù)。
目前公司的招聘渠道僅有人才，為了滿足當(dāng)前人才需求。此項任務(wù)迫在眉睫。
3、對各大人才熟練使用，并能及時收集相關(guān)有效地信息并儲存。
4、與招聘的聯(lián)系人保持良好的關(guān)系，以確保有需要招聘的及時聯(lián)系。
三、招聘工作：
1、發(fā)布招聘信息：
對日常的招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。
2、與用人部門進行溝通，了解招聘需求。根據(jù)用人部門的要求選擇合適的招聘渠道，對人員進行簡歷篩選，面試，復(fù)試，招聘合適的人才。
3、建立有效的人才庫。
對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時選用，為了滿足10月份即將開業(yè)的商場所需求的大量中高級人才，簡歷若干個文件夾，儲備有效的簡歷60幾份。
4、在專業(yè)人才急需的情況下，采取各種方法吸引優(yōu)秀的人才。公司實力的競爭除了資金外，人才的競爭也是至關(guān)重要的。
5、如有到人才市場等招聘場所，了解其相關(guān)信息。掌握最新的行業(yè)動態(tài)。如有合適的人員順便招聘。
工作體會：來到公司招聘的崗位有涉及到專業(yè)技術(shù)人員，如土建工程師；高級管理人員，如進出口財務(wù)經(jīng)理；對相關(guān)的專業(yè)知識有所欠缺，針對這一問題，主動搜集相關(guān)崗位的信息學(xué)習(xí)，以提升自己的專業(yè)技巧。目前有平面設(shè)計師崗位因薪酬，專業(yè)等原因未能按要求的時間完成。此項工作正在進行中。
計劃采取如下措施改進工作：
1）對專業(yè)對口，經(jīng)驗豐富，設(shè)計能力較強的人員工資可相應(yīng)提升；
2）拓展招聘渠道，積極收集合適的簡歷；
3）注意對已有意向的人員，針對其實際情況，吸引并留住人才。
四、員工關(guān)系工作：
1、從6月份，我開始逐步涉及新上崗員工的入職辦理，熟悉入職辦理流程。在新員工入職的當(dāng)天，帶領(lǐng)新員工熟悉公司的熟悉各個部門，積極了解其近期上崗的工作心態(tài)，對其進行人文關(guān)懷。
2、對于有離職意向的員工，了解其原因。對其進行心理疏導(dǎo)，使其能夠感受到公司對他的關(guān)注，以便盡好的服務(wù)于公司。
3、與各部門人員進行良好的溝通，處理好臨時事務(wù)。
五、行政事務(wù)。
目前人事行政部有3個人，在時間可協(xié)調(diào)度的情況下。處理行政事務(wù)。
臨時事務(wù)的處理，包括保安，保潔等。
個人能力分析：
優(yōu)勢：親和力較好；具備一定的溝通、組織協(xié)調(diào)能力；能虛心接受聽取別人的意見，認(rèn)同海天集團的企業(yè)文化；具備一定的人力管理知識及經(jīng)驗。反應(yīng)靈活，能較好的控制自己的情緒，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心。
劣勢：鍛煉自己為人處事的能力，加強團隊的配合和凝聚力。作為人力專員，對各大模塊的掌握有待提升，壓力大的時候加強對情緒的調(diào)整。
提升措施：
1）充分學(xué)習(xí)公司的相關(guān)制度、文件，有助于個人和企業(yè)遠(yuǎn)景的統(tǒng)一；
2）反省自己，針對工作中的不足進行改進；
3）深入學(xué)習(xí)人力相關(guān)專業(yè)知識；
4）針對工作中進展不順利的問題，理清思路重新整理；
人力工作是一個“潤物細(xì)無聲”的工作。如何更好的服務(wù)于公司各個部門，需要有較強的抗壓力，靈活度，如何把各種瑣事處理的妥當(dāng)是一門學(xué)問。人事做為公司窗口，除了招聘面試外，良好的職業(yè)素養(yǎng)有利于應(yīng)聘者對公司的認(rèn)知，從而介紹更多優(yōu)秀的人才為公司服務(wù)。提高公司整體的形象。
在入職的兩個月，我能夠勝任公司交予我的招聘任務(wù)，也希望在這個模塊做的更好。我希望能夠以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻(xiàn)。無論是任何事情我都能盡職盡責(zé)，高效的完成任務(wù)。
服裝商品品牌策劃書篇二十三
洪茜茜服裝設(shè)計與工程0910913811。
1摘要：隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟效益和經(jīng)營成果的成敗。
關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場營銷策略。
隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，這一時代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時候，不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，一個非常具有品牌消費的市場正在慢慢形成。
一．嬰幼兒服裝市場的概況。
在我國目前的嬰幼兒服裝市場上，總體來說還是品種較多，可以滿足不同層次的消費者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營成本較成年服裝較低，市場門檻較低，這就使各種經(jīng)濟成分一起參與到了經(jīng)營，嬰幼兒服裝市場競爭日趨激烈。在這種條件下,企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費需求的變化？實踐證明，只有通過在營銷策略上不斷開拓創(chuàng)新,才能使品牌經(jīng)營有立足之本,才能有效地滿足消費者的需求。作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟效益和經(jīng)營成果的成敗。
二．嬰幼兒服裝營銷策略。
2.1品牌文化。
品牌文化是威力巨大的軟競爭力，通過一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我們可以看到，品牌是市場的驅(qū)動，而營銷才是根本，以品牌文化為中心的營銷相整合，是品牌的驅(qū)動力。
多年來，國內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡單的卡通面孔和空洞的口號，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化，產(chǎn)品文化，終端文化”相結(jié)合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價值觀成為品牌的特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營，要建立品牌經(jīng)營意識，在營銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽度。
2.2形象策略。
企業(yè)要在公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買，國外的企業(yè)已經(jīng)把“形象力”同“人力”，“物力”，“財力”相結(jié)合在一起，說明“形象力”是服裝企業(yè)在營銷時的重要動力。嬰幼兒服裝市場形象營銷策略一般是從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象等展開和塑造的，而直接與消費群接觸的是店鋪終端店員，所以我覺得員工形象對于企業(yè)來說是非常重要的，他們才是將品牌文化最直接向顧客表達(dá)的，他們的專業(yè)文化水平，產(chǎn)品的熟悉程度，以及在服務(wù)客戶的技巧上，跑位上，都要進行專業(yè)的培訓(xùn)。在社會形象上，企業(yè)應(yīng)與社會團體以及相關(guān)組織一起舉辦公益性活動和服務(wù)性的活動，贏得公眾以及消費者的信任。
2.3產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)的生存之本，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個方面:核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方面?，F(xiàn)在，消費者們對產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當(dāng)然，市場上也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問題，如甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)，ph值超標(biāo)，色牢度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求等問題，這些都會影響消費者第二次購買，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)在考慮利潤問題時，一定要誠信經(jīng)營，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠信經(jīng)營，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2.4促銷策略。
促銷是指買方通過消費者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息,幫助消費者認(rèn)識商品所能帶來的利益,從而能夠引起消費者的興趣,激發(fā)消費者的購買欲望,促進消費者產(chǎn)生購買行為的一系列活動。嬰幼兒作為一個消費群體其消費方式比較特殊,他們沒有任何的購買力，而完成消費的是父母，所以,促銷手段必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者,這就是廣告界通稱的“kenman”,即“對最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷，滿就送，都可以促進顧客消費，可以帶來更高的收益跟利潤，所以可以進行適當(dāng)?shù)拇黉N。
2.5概念營銷。
所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。
三．嬰幼兒服裝營銷發(fā)展思路。
3.1增加特色策略。
嬰幼兒的童真童趣和個性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊含一個生動的生活小哲理，做到又好看，又好聽，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個嗒嘀嗒的例子，在他們2010年推出的“會講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述了一個小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計贏得了父母和孩子的喜歡，銷售狀況非常良好。
3.2“以人為本”的營銷思路。
要以服務(wù)消費者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對孩子的成長關(guān)懷，注重與客戶的價值關(guān)懷，把目標(biāo)客戶群的小孩子當(dāng)成自己的孩子來看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛心”去營銷，去感動一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來的不僅僅是口碑，還有銷售回報。將這四個“心”結(jié)合在一起，才能更好地做到以人為本。
3.3樹立“感性營銷”的新思路。
所謂感性營銷,就是指企業(yè)的營銷活動情感化,將“情感”這根主線貫穿于其營銷活動的全過程。其主要有兩方面的涵義，首先說的是研制開發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品(或服務(wù))，每個孩子都是一個天使，他們的生長發(fā)育又變化的好快，如果為來消費的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時的照片，并在他們生日的時候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在買了一套衣服送一塊方巾，或者購買一雙鞋子贈送一雙襪子，雖然禮物的價值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時也可以為你的營銷利潤加分。
3.4網(wǎng)上營銷。
互聯(lián)網(wǎng)是個不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購物不但成為了一種潮流，也被更多的人當(dāng)成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時，網(wǎng)上營銷也是一個突破點，這樣的購物更加方便，快捷，可以大大減少在商場不停走路的痛苦，只要鼠標(biāo)輕輕一動，想要的物品就會一一為你羅列好。
總之,嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應(yīng)以滿足嬰幼兒需求為目的,而企業(yè)的經(jīng)濟效益只是在滿足消費者需要后給予企業(yè)的回報，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟效益的提供一個有效的手段。
參考文獻(xiàn)：
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/12190325.html】
