發(fā)展是一個國家、一個民族的根本大計，離開了發(fā)展，一切都將無從談起。一篇好的總結應當具有客觀性和創(chuàng)新性，能夠給讀者帶來新的啟示。這里收集了一些高分學生的總結范文，希望對大家在寫總結時起到一定的指導作用。
房地產的日常工作匯報篇一
土地證和建設用地規(guī)劃許可證這兩個證，加上規(guī)劃要點批復，是進行房地產開發(fā)的前提.但是,這幾樣東西領取的先后順序，非常的有學問。有經驗的同志，一看這幾樣東西的發(fā)出時間，基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣東西涉及到國土部門和規(guī)劃部門曠日持久的權力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個問題。
土地證由國土部門頒發(fā)，是土地權屬證明，載明了土地用途及使用期限(只是載明);建設用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā)，是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù);規(guī)劃要點批復由規(guī)劃部門頒發(fā)，是確定土地使用強度指標的法律依據(jù)，如容積率啊建筑密度啊停車位配置要求啊這些指標都在這個批復里體現(xiàn)出來，包括現(xiàn)在的那個小戶型比例限制要求，也會在這個文件里體現(xiàn)出來。
一般來說，一塊地，必須要由規(guī)劃部門核定規(guī)劃要點，頒發(fā)了建設用地規(guī)劃許可證(以下簡稱地規(guī)證)之后，才能領取土地使用權證。這絕對應該是必須的程序。因為國土部門必須依據(jù)規(guī)劃部門核定的土地功能及土地使用強度，才能計算出土地出讓金，才能在土地證上載明土地用途及年限。
但是呢，在現(xiàn)實中呢，這個想法只能是理想狀態(tài)。因為首先，很多地方的國土部門在出讓土地的時候，根本不考慮規(guī)劃，直接就整塊出讓了。然后給人家辦出商住用地土地使用權證。這種讓人無法理解的土地出讓模式一度非常盛行。然后受讓了土地的開發(fā)商，再去規(guī)劃部門軟磨硬泡，無論是修改規(guī)劃也好，還是根本沒有規(guī)劃都好，反正，我的土地出讓金是已經交了，剩下的事情你規(guī)劃部門得給我搞定。
我不是批評這種土地出讓模式容易滋生腐敗。要知道，我國正式搞土地出讓也只不過是從1990年開始的，而以公開交易的形式搞土地出讓，甚至都只是從1997年才正式開始。而北京第一塊公開交易的土地，是到2000年之后才上市的。我只不過是說，我國在這個問題上缺乏經驗，國際上也沒有什么可供借鑒的模式。因為我國的房地產管理體系那絕對是全世界獨有的。憤青們不要在這里給我指三道四。我在這個行業(yè)浸了這些年了，起碼我個人覺得，把我放到90年代的背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。城市規(guī)劃這個概念一直到現(xiàn)在都還沒深入人心，更何況當時呢。
不過無論如何，這種土地交易模式現(xiàn)在已經只是歷史了。
新城鄉(xiāng)規(guī)劃法第三十八條：在城市、鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內以出讓方式提供國有土地使用權的，在國有土地使用權出讓前，城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應當依據(jù)控制性詳細規(guī)劃，提出出讓地塊的位置、使用性質、開發(fā)強度等規(guī)劃條件，作為國有土地使用權出讓合同的組成部分。未確定規(guī)劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權以出讓方式取得國有土地使用權的建設項目，在簽訂國有土地使用權出讓合同后，建設單位應當持建設項目的批準、核準、備案文件和國有土地使用權出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門領取建設用地規(guī)劃許可證。城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門不得在建設用地規(guī)劃許可證中，擅自改變作為國有土地使用權出讓合同組成部分的規(guī)劃條件。
房地產的日常工作匯報篇二
這次我們進行的實習，內容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應該離開實踐，這也是實習的意義所在。
_月11日開會的時候，__老師向我們講解了房地產泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才了解到房地產泡沫的含義。房地產泡沫就是指房地產價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲，使人們產生價格會進一步上漲的預期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨著價格不斷上漲與投機資本的持續(xù)增加，使房地產價格遠遠高于與之對應的實體價格。以往聽到房地產泡沫這個詞，只是處于一個感性認知，以泡沫的特質去映射房地產市場具有的特質，現(xiàn)在才算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的了解，如房地產泡沫的由來，房地產市場規(guī)律，房地產市場泡沫的發(fā)展規(guī)律，以及最終泡沫破滅對國民經濟的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關的，我們持續(xù)關注和需要關注的，即是房地產泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。與房地產行業(yè)相關聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經濟市場，房價的走勢牽動著無數(shù)行業(yè)的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發(fā)的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內房價走勢的問題，__老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現(xiàn)在的知識很難去全面分析這樣的結果的由來，但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經結連理，我也懂得了學習知識時應該系統(tǒng)而全面，才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問題，對事實和未來的預估才能有更深更準確的見解。
_月13日我們在__老師的帶領下參觀了老校區(qū)，我因此對老校區(qū)有了更進一步的了解。老校區(qū)設施布局科學合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當中的設施項目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強的邏輯關系和科學構思。通過講解，校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設施都略顯陳舊了，但其設計的科學性和質量標準使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。校園內有許多標志性的主要建筑設施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產中心等。其中磷資源生產中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產中心，位于新校區(qū)。磷資源的生產與化藥院的教學實際與發(fā)展息息相關。一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強度?；幵涸谖覀冋麄€學校的科研實力是最強的，而我們資土學院的強項則在于橫向發(fā)展，還有很大的發(fā)展和進步空間。除了這些主要的設施建筑，老師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建筑細節(jié)。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設計就使得車子進來校內有盲點，無法及時觀察到轉角有無行人的情況，容易引發(fā)事故。這樣細節(jié)的設計，卻關乎著很重要的實際問題，這是所有建筑設計應該考慮到的問題，除了設計上的完美，還要做到與實際結合時設計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設計只能是空談。聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結合實際去思考問題，我們才能真正運用所學，真正領悟所學，并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建筑面積的計算，應不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學，使我們對知識的理解和記憶更為深刻。
現(xiàn)在我們看到老校區(qū)正在進行新宿舍樓的建設，之后會陸續(xù)開始更大規(guī)模的改造和建設。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點建議：
建設改造應注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設，也應將教育設施的改造建設納入考慮，提上日程：
作為一個校區(qū)，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設，但是首要出發(fā)和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培養(yǎng)經濟與社會發(fā)展需要的勞動力，培養(yǎng)合格公民，為國、為家、為社會創(chuàng)造科學知識和物質財富，推動經濟增長，推動民族興旺，促進人的發(fā)展，推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。對于學校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè)，在未來的發(fā)展中，仍應將教育的加強發(fā)展放在首位。而教育設施建設的重要性，就在于它能給在校學子提供一個舒適的學習生活環(huán)境，對吸引未來生源也起了很關鍵的作用，而這些都是為了學校的繁榮發(fā)展或促進學校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時，對于教育設施也應給與關注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久，在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài)，新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設會使新舊對比越發(fā)明顯，教育及其配套設施的改造也是不容刻緩的。
房地產的日常工作匯報篇三
工
作
總
結
報
告
二〇一三年十二月。
小荷才露尖尖角。
在房地產行業(yè)工作也已經一個月多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開張，從前期的學習到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一個月來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
預祝大家新年快樂！
二〇一三年十二月。
我已經在房產項目部工作了三個多月，在這過去的三個月時間里，在領導和同事的關心、幫助下，我取得了很大的進步。在這段工作期間，我系統(tǒng)的學習了房地產行業(yè)的相關基礎知識，并且在鞏固基礎的前提下，同時進行了各項職業(yè)技能的培訓和實踐操作。
在房地產基礎知識的培訓過程中，我系統(tǒng)的學習了房地產交易流程等多方面的知識要點以及我們升龍廣場項目的樓盤情況。在基礎知識學習階段，我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試。在考核過程中，我出現(xiàn)了很多的失誤，尤其是筆試部分，為此，我痛定思痛，端正學習態(tài)度，積極改進，認真熟背，努力彌補了我在各項理論知識中的不足。
進入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后，我們就開始參與接待，正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中，我出現(xiàn)了許多錯誤，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足，我顯得很不自信。領導發(fā)現(xiàn)了我的這個問題，給予我提點和幫助，給我打氣加油，使我自信不少。于是，在接下來的工作中，我認真的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學習。遇到疑難問題，也不在猶豫了，及時的向同事請。
教學。
習，慢慢的吸收借鑒，漸漸的，我的基礎得到了很大程度的鞏固，我變得越來越自信，敢于獨自面對客戶了。在一批又一批客戶的接待工作和領導、同事的指導幫助下，我進步很快，逐漸有了獨立解決難題的經驗。
在工作的第二個月份，我成交了我進入房產銷售工作以來的第一套商品房。但是，在整個交易洽談的過程中，我依然生澀不夠專業(yè)，有些細節(jié)流程不是很明白，好在，在同事的協(xié)助下，我順利的完成了合同簽訂工作。這個事件給我及時的敲響了警鐘，我皮毛都還沒學好，不可以驕躁，學無止盡，不可以因為一點的成績就驕傲自大，要謙虛，戒驕戒躁，腳踏實地的扎實工作。在這個事件后，我再一次端起書本繼續(xù)學習。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個錯誤，因為我的失誤，讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時被我忽略的細節(jié)問題，吃一塹長一智，在摸索的過程中，偶爾的磕磕碰碰，有助于我的成長。我將繼續(xù)不斷的努力。我相信我可以做好的。
三月份是頗具挑戰(zhàn)的一月，是一年一度的房地產展會。現(xiàn)在的整個樓市情況仍處于恢復階段，作為商業(yè)地產沒有預料中那么受人關注，前來參觀詢問的客戶普遍質量不高，只是走走看看。但是，我作為一個銷售，每一個進入我們展位的客戶，都應該是我們的貴賓，在工作時間允許的情況下，我都要認真的接待。這是一個難得的機會，可以讓我直接面對市場，不再是一對一的接待，我同時要面對兩個或者更多的客戶。在接待時，既要熱情，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則。對客戶的提問，回答也要恰到好處不可透入過多，并且要努力將其發(fā)展為產展會后的成交客戶。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗，考驗我對項目產品的掌握程度、我的專業(yè)知識，考驗我的交流能力，考驗我的心理狀態(tài)。在這短短的三天，我進步了不少，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結束后，我順利的簽下一套寫字樓。工作第三個月時，我正式簽合同轉正了。由于商鋪開盤，最近的工作十分的繁忙，看到同事不斷的成交，我內心開始急躁。但是作為銷售員，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力。我努力的調整心態(tài)，在同事們忙著工作的時候，我?guī)兔Υ蛳率謴陀∥募取：髞砦彝蝗话l(fā)現(xiàn)，原來即使我沒有成交訂單，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的。忙碌的時候人就充實了，不會覺得無所事事。
樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：2011這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向。
其他業(yè)務員和同行學習，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)2011年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（六）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（七）、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
樓盤銷售情況及匯報。
一、銷售情況。
住宅現(xiàn)剩余房源共計111套，a、e戶型剩余房源共計31套，占27.93%。
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)統(tǒng)計，煙臺2013年6月份六城區(qū)住宅項目平均報價6996元/平米，環(huán)比上月7000元/平米下降0.06%，煙臺房價在突破七打頭后又回歸六打頭。萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、高新區(qū)變化幅度較大，主要是因為個別高端樓盤調價以及主推產品變動所致。牟平區(qū)小幅下降，芝罘區(qū)基本沒有變化。
四、煙臺市7月市場前瞻。
從目前統(tǒng)計的7月樓盤動態(tài)預告看，下個月的樓市或可圈可點，預計有18項目計劃開盤加推。萊山、高新、牟平東三區(qū)有10個項目計劃開盤或加推，其中金地格林世界、中冶藍郡都是首次開盤。
五、促動下階段銷售建議?促動樣板間的開放。
可規(guī)避采光以及朝向等先天不足的設計，更加形象的向客戶展現(xiàn)入住之后的生活。
現(xiàn)剩余房源以c、d戶型為主，占70%，通過對泰然現(xiàn)有成交客戶的分析了解到：
由上圖可見，泰然的主要客戶群體以認可學區(qū)和改善性客戶為主，其中認可學區(qū)的也多屬于改善性住房。從中了解到，部分客戶是通過賣掉自己原先的房子，添加部分房款，購買另外房源。由此建議添加以舊換新活動（只針對c、d戶型）。執(zhí)行方式：
戶關注。（若客戶不愿意參加“以舊換新”活動，則上調的1%價格作為現(xiàn)場銷售經理與客戶談判與逼定的暗控存在，在面對不同客戶時由案場經理靈活把控。）。
詳細流程：
客戶現(xiàn)場看房并填寫置換申請表中介驗房評估確定客戶房源售價。
簽訂三方置換協(xié)議和二手中介委托銷售協(xié)議。
交納置換意向金5萬元。
置換成功簽訂認。
房地產的日常工作匯報篇四
做報建報批工作都1年了，還是有自己的心得的。。總的說來這個前期工作真的很累人。壓力很大。。而且說不清楚。。做過的人才能了解其中的奧妙和辛酸。。相信每個做過這個工作的人都會有很多應酬的事情。。想當初我曾經1個星期有5天都喝的非常難受。吐到3點都難受的睡不著。?，F(xiàn)在看到酒都有點怕。。最累人的還是公關問題。。中國這個國情。人際關系可以說在報建工作中至關重要。其實想要套近一個相關部門的負責人。。真的很費工夫。。我想過很多辦法：
1、打聽他的個人喜好這些（便于有話題）。
2、實在不行，就直接給領導匯報讓他出面（報建報批沒有領導的支持可以說幾乎不能完成）。
3、請認識他的人幫我引薦，這樣方便辦事初此之外我想不出其他辦法了，如果死腦筋的按流程辦事，不去拉關系，一句話10次有9次碰壁。去一次失望一次。至于拿證。慢慢等吧。。請負責人吃飯。。還不是你開口就請的出來的。。這點做過的人很清楚。。這種公關工作，還有其他的辦法可以套近相關負責人嗎？請指教。。在這個工作上，不是懂流程就能辦成事的。。也不是你嘴巴會說就能辦成事情的。。
2是的。。這種辦法我也知道。。所以我們大領導出面。。跟規(guī)劃局、建設局、國土局局長的關系,甚至是當?shù)卣畲蟮墓俚年P系都整的很好。。但是后來又出現(xiàn)問題。下面辦事情的人當著局長的面答應的很好。。背著就老是找小問題。。你也不可能一點問題就去找局長，所以有幾次局長是當著我們把下面科室的找來當面解決問題，實際上跟下面的人的關系就整僵了。。所以兩手都要抓。。請下面科室的人吃飯唱歌娛樂。。次數(shù)不能多。但是每次都要收到效果。達到你要的目的但是報建報批的工作接觸的公司部門太多。。象安監(jiān)、質監(jiān)、消防、招投標這些部門。。還有就是跟公司有業(yè)務關系又比較特殊的公司象自來水、天然氣、光纖、供電局這些，以前這些部門是建設局的下屬單位，歸建設局管，現(xiàn)在屬于自負盈虧的企業(yè)，所以還是要去打理。。其實很想請教前輩們在報建中的心得。。很想聽前輩們的經驗。。我會多學習的。。
構的底層，無權無勢，唯一有的，他們有向上報材料的工作，這點很重要，呵呵，他可以拖你三五天不給你給領導那里送，像你說的，他可以找個借口給領導搪塞過去。所以，對于這些人，一定要做到小恩小惠不能斷，切身利益不能少的原則。但是，這些人是最不好把握分寸的地方，多了，比肩中層，我們合不來，少了，他肯定不會干，所以，這個小恩小惠一定要拿捏到位。所謂通則不痛，痛則不通。我們研究的就是一個人際方面的問題，說白了就是怎么樣請客送禮的問題。我想來主張就是，由上帶下，上層關系，要維護好，中層關系要保持很好，下層關系要努力做好。精力，要放在中層的關系處理上，由中層，帶下層。每個領導，都有自己派系的人，都有自己的所謂心腹和政敵，我們必須要明白這點。啰嗦這么多，不知道有沒有幫助，呵呵，拙見見笑。
問題。
3繼續(xù)把問題深入。。其實我覺得報建報批的工作最體現(xiàn)一個人的綜合素質。。見人說人話見鬼說鬼話。。人都是八面玲瓏的。。特別是跟老油條老狐貍接觸的時候。。我突然想到報建報批的工作，簡直是把中國的國情體現(xiàn)的淋漓盡致。。對的，中層問題真的很微妙：一個科室的科長，比局長小，但是有自己的實權，有些可以忽略的問題，關系沒有搞好，他可以把這些問題弄成大問題，整的你是知道他在找茬，但是就是找不到理由，而且有自己的虛榮心，這種不大不小的官心思都有點重，但是他肯定是局長，或者某個副局長的心腹；還有就是政府現(xiàn)在有個不成文的規(guī)定，不知道每個地方是不是一樣，就是坐一個位子的人時間不能太久，要1年一換，當然局長的時間要長點，所以我們要考慮成本問題，但是，呵呵，所有的成本都是算在房價里面的。實際上我們大領導在開始的時候沒有注意到這種不大不小的官，可能是覺得大領導搞好了，就可以用大領導來壓他們，所以導致反反復復問題的出現(xiàn)。。對于下層的人：這些人的脾氣到特別大，一點權利沒有，還經常擺架子，很多次我都是憋到火在，表面上還要裝成你好我好的樣子。。送禮這個問題我一直都在琢磨，送什么樣子的禮，多少錢的這些問題。。
對跑前期的人的看法。
其實資料流程那些太簡單了。。是人都懂。。但是沒有說到關鍵的問題，就是其中的人際關系的處理，我覺得這才是真正值得討論的地方。。我做前期1年了，也遇到不同公司的跑前期的人，但是很少是女的，呵呵，不過我也是女的。。女的雖然有時候不如男的方便，但是有些時候，女的要占一些方便。。這個就不多說了。大家都明白。。做前期的人性格雖有不同，但是還是有很多大致相同的地方：比如性格開朗，容易和人打成一片，話多，心細，反應快這些也不是說老實巴交的人就不行。也有老實巴交的。。某些政府的就喜歡這樣的人。。說白了這個工作接觸的人太多。。形形色色的。。不見得每個人都喜歡開朗的人。。象那種說話爹聲爹氣的。。有些男人就反感。。所以還是要注意分寸。。當然我本人不屬于那種爹聲爹氣的。。不是那種人。。也做不來那種聲音。。但是我也不冷冰冰的哈。。呵呵。。做前期的一定要主動。。要放的下面子。。也要受的住各種各樣的氣。。忍字心頭一把刀。。也要開朗，懂得討人歡心。。這點非常重要。。但是這個不同于銷售，銷售的太多假話，呵呵，但是要是你在報建中說了假話，還被政府的人曉得了，有你好受的了。你要明白一個道理，你耍小聰明，別人耍手段的地方更多，整不死你也整掉一層皮。過于熱情那是不行的。畢竟政府部門有很多忌諱。。官越大的人忌諱越多。。我想沒有一個當管的喜歡別人看到他和哪個女的在單位上打情罵俏吧？當官的形象最重要。。特別是在中國。。所以女人要注意自己的形象。。出去代表一個公司的形象。。不要讓人覺得你的公司低俗。。
關于竣工驗收的問題。
外（包括光纖、通訊、自來水、電、天然氣等），在施工圖設計階段，已經涉及這部分管網的分戶的設計了，如果說在施工圖審查階段，分戶的管網都已經通過審核了，單體和項目竣工驗收階段還需進行綜合管線的驗收嗎？如果需要，也是規(guī)劃局的問題，綜合管線的驗收很麻煩嗎？在竣工驗收備案階段，需要設計，監(jiān)理，施工，規(guī)劃局提供什么文件呢？還有竣工驗收完成后，就需要去房管局辦理分戶和預售許可證嗎？完成后領取2書？竣工驗收：包括單體驗收，項目竣工驗收，這個很麻煩嗎？包括哪些內容呢？項目工程竣工驗收主要包括涉及兩個政府部門,一個是質量技術監(jiān)督站,一個是規(guī)劃局工程科(或建筑監(jiān)理科),具體要的資料:。
1、竣工驗收備案工作聯(lián)系單（規(guī)劃局工程科辦理）。
2、工程款支付證明（規(guī)劃局工程科辦理）。
3、施工許可證（復印件）。
4、施工圖備案審查單（復印件）。
5、監(jiān)理公司出具的《工程質量評估報告》。
6、設計公司出具的《工程質量評估報告》。
7、勘察單位出具的《工程質量評估報告》。
8、單位工程質量驗收記錄（復印件）。
9、規(guī)劃驗收合格證（規(guī)劃局規(guī)劃科辦理）。
10、消防驗收意見書（消防中隊辦理）。
11、工程質量保修書。
12、住宅質量保證書。
13、住宅使用說明書。
14、建筑節(jié)能轉向驗收備案表及（復印件）（規(guī)劃局墻改辦辦理）。
15、工程檔案接受證明（規(guī)劃局檔案館辦理）地方不同，可能需要的資料不同每個地方不一樣，政府部門辦事的難易也不一樣我個人感覺：規(guī)劃局是最好說話的，包括他的下設科室，其次是房地局;最難說話的是消防，吃了再拿了，給辦事還不利索。
縣級項目報建公關個人經驗。
在一縣級項目待了將近4年時間，從拆遷到項目銷售完畢，前后經歷了許許多多，總的心得有以下幾點：
1、每個縣級行政領導班子和下屬的風氣和作風都不一樣，抓重點負責人，一針見血；
2、通過前期接觸單位的領導拓展關系（比如土地局領導、政府對口牽頭領導人等），這個領導選擇很重要，人品很重要：熱心，平易近人，關系面廣，他的權利能夠觸及到你項目開發(fā)的全程；這是你公關開始的最重要的起點，一點帶面，然后才能全面拓開。
8、公關的時候切記要控制成本，始終記住你是公司的員工，為公司節(jié)約和利益最大化才是辦理所有事情的出發(fā)點，花最少的錢辦最有效率的事情；公關帳目一定要明晰，千萬不能貪小便宜吃大虧。以上是自己的一些體會，可能根據(jù)各地政府的政風和辦事效率不同，每個人的感受可能也有區(qū)別，希望各位同仁批評指正?。?/p>
雖然在地產公司也混了幾年，做過一兩個項目的前期。也有點體會，拿出來供各位策友拍拍磚：
1、苦練內功，報建過程中的各個程序環(huán)節(jié)一定要熟悉，要抓得住重點。
2、各個職能部門的主要領導一定伺候好，平常經常去露露臉，聯(lián)絡感情很重要。必要是要還要下猛藥。
3、中層的科長，副科長是工作成敗的關鍵，有事沒事都去坐坐。天南地北的吹，做到合自。
己辦公室一樣熟。不過要注意不要涉及他們的烏紗帽。
3、具體辦事員主要以小恩小惠為突破口。哪有打折降價呀，新近的電影之類，要經常關注。
4、吃飯就是吃飯，絕口不提工作。第二天要好辦多了。
"室內的管線"主要是收費單位的管網，給水：大都由開發(fā)商招標時一并商委總包單位施工，極個別城市政府規(guī)定由自來水公司施工，但也需要雙方洽談；通訊（電話和網絡）：國家有規(guī)定不允許運營商投資，一般由開發(fā)商負責管子預埋，運營商穿線和設備；電視：一般由開發(fā)商負責管子預埋，運營商穿線和設備；電力：看當?shù)仉娏Σ块T的要求，一般室內管線開發(fā)商負責，電力部門做到戶表箱，含電表。
房地產的日常工作匯報篇五
一、土地證、建設用地規(guī)劃許可證、規(guī)劃要點批復；（30天）。
1、土地證由國土部門頒發(fā)，是土地權屬證明，載明了土地用途及使用期限（只是載明）；
2、建設用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā)，是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù)；
二、項目公司設立、立項、環(huán)境評估、房地產開發(fā)資質；（20天）。
1、立項主要是考察項目的投資額及可行性；
2、環(huán)境評估是委托一家環(huán)評公司編寫環(huán)境評估報告；
三、
總平面審查；（60--90天）月。
主要審查小區(qū)建筑物怎么排的；每棟單體建筑有多高，有多大；單體建筑之間距，日照夠不夠；總容積率多大，建筑密度多少；車位按（34—45）平米一個車位估算；進出小區(qū)的道路怎么安排是不是符合消防規(guī)范等。
四、管線綜合審查、排水許可證；（15天）。
1、給排水管線；怎么引自來水進小區(qū)，怎么將生活污水及雨水排出；
2、強電線路；生活用電線路怎么進小區(qū)，怎生上樓進戶；
3、弱電線路；有線電視、各類通訊、網線、內部監(jiān)控等線路怎么走；
這三項綜合起來考慮，根據(jù)各項設計規(guī)范科學統(tǒng)籌安排，放到同一張圖紙上；
4、排水許可證：雨水和生活污水兩條管線，市政部門管管徑和流量；
五、單體審查、建筑工程規(guī)劃許可證；（20天）。
六、消防和人防專項審查；（15天）。
1、委托消防施工企業(yè)代理報建；（12層以上要設置專門的消防電梯）；
2、由于人防部分地下室不能頒發(fā)產權證，想辦法降低面積；
七、節(jié)能審查、施工圖審查；（15天）。
1、在領取建設工程規(guī)劃許可證后，設計公司在建筑施工圖基礎上在次細化，完成結構施工圖、水電施工圖等全部圖紙及結構計算書等。
2、完成節(jié)能設計，做個節(jié)能計算書，就可以開始這一項審查了。
3、施工圖審查：專家紅包不能少的；
八、質量監(jiān)督、安全監(jiān)督；（7天）。
1、在拿施工許可證前必須去兩個站辦審批手續(xù)；
九、施工招投標、監(jiān)理招標；
十、施工許可證；十。
一、防線、驗線；
1、規(guī)劃部門下屬的測繪院干，在正式放線前提是領取施工許可證；
2、想提前施工，做通測繪院工作，讓他們提前做放樣；十。
二、預售許可證；
1、預售許可最重要條件是：高層建筑結構完成2/3；低層建筑結構結頂；
三、關于預售中的土地解押；
2、土地抵押必須辦理抵押登記；
3、辦理預售許可證時，該地塊不能有任何抵押；
4、大部分開發(fā)商都選擇土地抵押貸款；
十四、規(guī)劃、消防、人防、管線、質量等專項驗收，竣工驗收備案，交樓；
1、消防、人防和管線驗收，都由這幾項專業(yè)的施工單位搞定；
房地產的日常工作匯報篇六
有幸加入####團隊，重回###大家庭倍感溫暖，通過一個月工作，體會良多！現(xiàn)將心得體會梳理如下以資分享并匯報：
融眾家長的企業(yè)文化；嶄新廣闊的事業(yè)平臺。
自2013年4月15日進入###公司，領悟公司高層領導的諄諄教誨，綜合請謚公司同仁的熱心解答，對本公司發(fā)展藍圖無限憧憬，公司發(fā)展契合國家城鎮(zhèn)化大政方針，坐擁雄厚資源和資本。令我雄心滿懷、斗志昂揚。
公司高層領導平易近人，人性化管理，民主之風盛行。有力、高效辦事方式深深感染并鞭策著我不斷提高工作質量和效率。尤其感謝各位領導的人文關懷和大力支持。
公司團隊人員來自五湖四海，人人展露各家企業(yè)文化所長，我認為這正是公司深厚企業(yè)文化之大成，我深受熏陶并自愿參與融匯，成為大家庭普通一員，并為此而自豪。
唯有在企業(yè)的大發(fā)展前景下才能談起個人施展才華的舞臺。我公司正是個人大展才華的事業(yè)平臺。這也是我們每位員工的幸運，也更要求我們要倍加珍惜此機遇。
二、個人對一個月的工作小結匯報如下：
本人深入##項目現(xiàn)場，成本管理、合同管理工作的現(xiàn)狀大大超出公司成本管理部團隊建設步伐。成本管理部立足人員暫不足、任務量大的現(xiàn)實，采取合理規(guī)劃、加班加點、突出重點、各個擊破、保證質量、力爭實效的策略，做到了保證重點、輻射全局、以有限資源克服公司成本管理的暫不足。主要做到：
1/。
4合理規(guī)劃；突出重點；提高質量與效率；
嚴控成本；規(guī)范合同；建開放學習團隊。
1、我的工作以預先建章建制工作展開，規(guī)范管理工作。結合公司及###項目的實際情況，制訂《合同管理辦法》、《工程變更簽證管理辦法》、《成本管理部門及崗位職責》經公司審批后嚴格貫徹執(zhí)行。結合部門特點建立周報制度（層層周報制度，即負責人向分管副總每周匯報，團隊成員向負責人每周匯報）、保密制度（建立保密級別，密級無：可內外共享；密級a：公司內員工；密級aa：公司內中層管理者；密級aaa：公司內決策層）、三級審核制度、信息管理制度（本部門全面推行無紙化信息管理），尤其強調了以完成工作任務為導向的作息制度（即不僅局限于日常作息時間工作，而是各成員以完成工作任務為目標，根據(jù)需要采取如晚上、節(jié)假日自行安排加班），在日常工作自覺嚴格執(zhí)行。
2、根據(jù)##項目進度工作重點，編制總體工作規(guī)劃和每周工作計劃，基于當前工期緊，一切工作圍繞這一主題規(guī)劃和計劃優(yōu)先級。以滿足工期為第一要求，開展可能影響工期目標的事件清查：清理出需設計的分部分項工程和需二次設計的分部分項工程；清理出需采購的材料、設備清單；清查設計圖紙存在可能影響工期的需要設計變更的分部分項工程或設計錯誤及不宜實施事項。并綜合權衡其性質，評估是否處于進度關鍵線路上，從而判斷其工作優(yōu)先級。最終按確定之優(yōu)先級合理規(guī)劃和計劃工作，并在工作中切實實施完成。
（一）、日常成本控制是重點。我們以當前合同價控制為重點，保障公司合法利益，力爭維護公司合法利益最大化。成本控制常抓不懈，做好成本預測、監(jiān)督、控制、評估工作。
1、評估已簽訂合同價的審查工作，并實時提出預警及處理方案，評估設計文件，對其中技術方案進行經濟分析，為公司決策層建言獻策，做到事前控制成本。
2、現(xiàn)場密切跟蹤工程變更、現(xiàn)場簽證事件產生、發(fā)展、完成過程，并拍照取證收集相關信息資料，開展全方位、全內容經濟調查研究，合理處理質量、進度、造價三者關系，及時、準確、有效、在控管理。做到事中控制成本。
3、開展全過程造價控制，尤其結算、支付管理工作。做到事后控制成本。
4、控制材料、設備價格管理，準確計算、合理評估報價，正確研判嚴格執(zhí)行公司定價程序。
（二）、合同管理力求規(guī)范，注重收集整合公司全員合同管理意識，開展合同評估、交底、合同履行全過程監(jiān)控、合同評價等工作。合理規(guī)避合同風險，并實時警示。
（三）、培養(yǎng)后備人才。成本管理是公司經營的核心，人才是第一生產要素?；谌肆Y源嚴重不足，將采取內部強訓，鍛造隊伍，以便以后向項目部輸送德才兼?zhèn)湓靸r人才。構架開放性、學習型團隊。
三、
成本管理部工作在有條不紊地向前推進，為了更好地加強成本管理工作，需大家支持的事項和建議如下：
1、資源方面，如計價定額文件、荊門造價信息征訂，安裝造價人員招聘等。
2、最終要外委審計工作時,建議前期確定###項目審計單位，在不增加任何費用情況下可早期服務于本項目實施。
四、建議公司進一步管理制度化，并行文以便我們遵守并按章辦事。
總之，成本管理部將在公司強有領導下，不斷深挖潛能，開拓工作，力爭做好以下主要工作：
1、服務工作：為公司決策提供經濟分析；為項目部及相關職能部門提供及時優(yōu)。
質服務。
2、招標采購工作：督導提升人員業(yè)務技術能力，倡導創(chuàng)造性工作。
3、工程預結算工作：推動跟蹤審核、多級審核程序，全面推行電算化，做到精益求精。
4、成本核算工作：做到定額與市場的強強結合，加強市場經濟調查分析。
5、結算編制審核工作：立足本企業(yè)利益，公平合理，嚴格審核制度，堅定不移維護公司利益。
6、竣工決算審核工作：做到客觀公正、公平合理，追求合法效益最大化。
7、考核后評價工作：
總結。
經驗教訓，摒棄不足，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)。
8、加強學習、培養(yǎng)人才：不斷學習新知識、新經驗，發(fā)揮傳、幫、帶作用，力爭帶出過硬的造價管理團隊，為公司的發(fā)展培養(yǎng)一流的后備隊伍。
二o一三年九月十九日附件：
1、周報20130817。
2、周報20130810。
3、周報2013080。
34、周報20130926。
5、周報20130919。
附件。
房地產的日常工作匯報篇七
1、營銷策劃總監(jiān)職位要求：
工作職責：
1、利用專業(yè)知識，組織調動資源，進行房地產市場及特定樓盤項目的研究與策劃工作；
任職要求：
1、40歲以下，房地產經營管理、營銷策劃或投資分析類專業(yè)本科以上學歷2、房地產行業(yè)三年以上相關工作經歷，有五個以上房地產項目策劃與服務案例。3、具有創(chuàng)新思維，善于學習、進取，熱愛房地產事業(yè)，熟悉房地產策劃工作流程。4、優(yōu)秀的策劃能力、資源整合與應用能力。
5、較強的表達能力及ppt策劃報告撰寫、提案、表現(xiàn)能力。
6、具備團隊合作精神及服務意識，能夠適應高強度工作，可根據(jù)項目需要出差或派駐外地。7、具有高度的事業(yè)心、責任感與敬業(yè)意識，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。
2、規(guī)劃總監(jiān)。
崗位職責：
2、有大型城市規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃和具體項目規(guī)劃經驗，能獨立主持各類規(guī)劃項目的實施，負責與建設單位的聯(lián)絡、溝通，跟蹤項目規(guī)劃設計意圖在設計各階段的完整貫徹和表現(xiàn)；。
任職資格：
3、物控招標總監(jiān)。
職位職責：
4、負責編制招標計劃，并參與各項招標活動的現(xiàn)場組織工作。
7、負責監(jiān)控各項招標活動的時間節(jié)點及實際完成情況。
職位要求：
1、工程或造價專業(yè)大學本科以上學歷。
4、成本控制總監(jiān)。
任職資格：
6、有較強的合約規(guī)劃、合約管理和談判技巧，能獨立編制招標文件、標底及施工合同；7、有較強的組織、協(xié)調、溝通、領導能力；8、具備良好的團隊合作精神和職業(yè)操守。
崗位職責：
1、負責工程預算和成本測算，給予項目前期可行性建議；
2、負責對項目建造成本進行預控和實際管理，進行建造成本分析，組織進行最終決算與預算的成本差異分析，并向公司提出項目決算報告、工程成本分析報告；3、重大項目工程招標、材料采購的招標組織工作；4、負責項目造價合同的審核及跟蹤管理；5、組織項目的造價及結算工作。
6、參與企業(yè)項目可行性研究、投資論證會議，為公司領導及其他相關部門提供各項成本基礎數(shù)據(jù)；7、配合財務部門向領導提出企業(yè)經營效益分析報告，并提出改進方案。
5、工程管理總監(jiān)。
崗位職責：一．工程技術管理。
1.負責制定地產事業(yè)部工程質量標準，建立工程質量及安全管理體系并組織實施。2.在項目實施過程中參與項目公司重大工程技術問題解決方案的制定和組織實施。
二．工程進度管理。
1.負責各項目工程進度、質量、安全文明施工情況的檢查和監(jiān)督。2.參與項目公司重要工程材料、設備和工程項目的驗收。
3.參與對與公司或項目公司合作的施工單位、監(jiān)理單位的評價和選擇。4.進行工程信息收集、總結，建立工程案例信息庫。
四．部門管理。
1.建立事業(yè)部工程管理制度、流程體系，組織宣貫并指導、監(jiān)督實施。
2.組織制訂部門年度工作計劃，并負責對計劃進行分解和組織實施，確保部門各項工作任務的完成和目標的達成。
崗位要求：
教育水平：大學本科以上。
專業(yè)要求：建筑類、管理類及相關專業(yè)。
工作經驗：10年以上房地產工程管理、項目管理及相關管理經驗。具備相應的專業(yè)知識和企業(yè)管理知識。熟練掌握設計工作的業(yè)務知識與系統(tǒng)操作，熟悉工程施工技術及建筑施工業(yè)務流程。
其他要求：具備很強的文字能力、溝通及協(xié)調能力、分析與判斷能力、計劃與執(zhí)行能力。
崗位職責。
3、協(xié)助完成公司開發(fā)項目的稅務籌劃工作，合理降低公司稅賦；
9、與財務機關等保持聯(lián)系，收集財務政策、咨詢稅務局等機關的處理方法。
崗位要求。
2、能獨立操作全盤帳務，熟悉房地產業(yè)務流程；
3、能承受工作壓力；
4、學歷要求：大學本科以上，會計、審計、財務管理專業(yè);；
7、相關工作經驗：5年以上財務工作經驗，2年以上房地產公司全盤會計帳務處理工作經驗；8、熟練使用用友財務軟件和excel表格的常用公式；9、專業(yè)知識與技能：
1)知識—會計學、財務管理、管理會計、成本會計、房地產會計學2)技能—工作軟件、會計電算化、文字表達、溝通技巧。
10、能力與素質：—計劃和執(zhí)行能力、專業(yè)能力、分析判斷能力、應變能力、解決問題的能力;11、個人性格特征—正直誠實、認真負責、思維縝密、耐心細致、積極主動。
崗位職責。
4、負責與銀行、稅局之間的溝通和財務業(yè)務往來等協(xié)調工作；
5、與財務機關等保持聯(lián)系，收集財務政策、咨詢稅務局等機關的處理方法。
任職資格。
7、為人正直，思維清晰，做事細心；8、excel表格的常用公式；9、專業(yè)知識與技能：
10、能力與素質：—計劃和執(zhí)行能力、專業(yè)能力、分析判斷能力、應變能力、解決問題的能力。
8、物業(yè)管理經理。
崗位描述：
5、熟悉工程管理、招標投標、成本預算控制等工作，具備協(xié)調能力和處理解決問題的能力；6、完成上級領導交辦的其他工作。
任職要求：
4、熟練掌握office辦公軟件，具備基本的網絡知識；5、掌握日常英語并閱讀英文技術資料。
9、總經理秘書。
崗位職責：
1、協(xié)助上級管理、協(xié)調市場，跟蹤并監(jiān)察各項計劃的執(zhí)行；
2、協(xié)助公司進行客戶關系的日常維持與開拓。
3、協(xié)助對公司的市場調研活動；
4、負責公司的對外關系維護協(xié)調工作；
5、協(xié)調公司其它部門，共同處理客戶要求及問題。
任職資格：
1、優(yōu)秀的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，較強的解決問題的能力。
2、具有良好的組織、策劃、執(zhí)行能力；
3、較強的組織、協(xié)調、溝通能力和責任心，工作細致，有邏輯；
4、善于總結和創(chuàng)意，具備良好的文字功底和文案策劃能力；
5、熟練操作辦公軟件。
6、有兩年以上行業(yè)經驗優(yōu)先考慮；
10、辦公室主任。
崗位職責：
1、負責協(xié)助主管領導建立完善的管理制度；
4、做好員工的思想教育溝通工作，提倡公司文化建設，促進公司員工的凝聚力；5、負責公司外聯(lián)工作，客戶的維護，工作協(xié)調管理等；6、行政相關工作，對內、對外協(xié)調管理；7、其他領導交辦工作。
任職要求：
6、有駕照，擁有良好社會資源者優(yōu)先考慮。
11、人力資源經理。
崗位職責：
1、負責根據(jù)公司的人力資源政策設計公司人力資源規(guī)劃；
4、對企業(yè)內部實施人事監(jiān)察，維護企業(yè)利益，協(xié)調員工關系；
5、建立并完善公司內部的招聘、培訓、績效、薪酬、勞動關系等模塊流程與制度；6、管理人力資源部門，主持公司人力資源部的日常工作，向總經理匯報；7、完成上級領導交辦的其他工作。
職位要求：
1、大學本科及以上學歷；
4、有豐富的實際操作經驗，熟悉人力資源管理的各個模塊；5、具有較強的管理、協(xié)調以及溝通能力，工作責任心強；6、熟知國家及地方勞動法律法規(guī)及相關政策。
12、司機。
崗位職責：
1、總經理及辦公室司機；2、車輛維護及日常保養(yǎng)、維修等；
任職要求：
5、戶口不限，但居住地需在北京西北方向。
房地產的日常工作匯報篇八
1、本周應邀量為127人，成功邀約18人，面試24人，入職20人。
2、匯華一線員工18人，石樓46人，佛山5人。
3、本周邀約率為14%。存在問題：
1、現(xiàn)在使用的網上招聘投遞的簡歷不多。解決辦法：做好每日的維護工作，在招聘網站上搜索簡歷，對符合條件的簡歷下載并發(fā)出邀約，增加邀約量。
2、增加了五羊的座席，需求人員增加，入職人員跟不上。解決辦法：每天加大邀約力度，增加邀約量，在boss直聘上增加煌鼎招聘，由我去維護，已開通二個職位，繼續(xù)增加招聘崗位。
下周工作安排：
監(jiān)督人事專員做好每日招聘網站更新維護工作，加大在各網站搜索簡歷力度，提高邀約量。我要盡快熟悉所招聘崗位的工作職責，任職要求，掌握各崗位薪資范圍，使面試工作做得更好，提高入職率。
房地產的日常工作匯報篇九
一、目的為了更好的督促各項工作的落實完成，提倡務實高效的工作作風；提高綜合管理辦公室工作人員工作質量；保證站前廣場各項工作的穩(wěn)定開展，特制定本制度。
二、匯報內容。
匯報內容主要包括物業(yè)公司履行合同情況；站前廣場環(huán)衛(wèi)保潔、園林綠化養(yǎng)護、巡邏監(jiān)控及停車場管理等工作情況；其他需要匯報的內容。
匯報分三類：
綜合管理辦公室《工作日報》內容包括：重要節(jié)假日或重要活動期間，對每時段工作內容，完成情況，完成質量情況，疑難問題的處理情況，未能處理的問題及次日工作計劃等。
（二）每周周報。
綜合管理辦公室《每周工作小結》內容包括：總結上周工作內容和計劃下周的工作。并及時向局領導進行匯報。
（三）每月匯報。
綜合管理辦公室《每月匯報》內容包括：總結上月工作內容和計劃下月的工作。并及時向局領導進行匯報。
局領導對站前廣場綜合管理辦公室在工作匯報中“遇到的困難”“需要的支持”要作出及時反應，并對工作中需要改正的地方及時指出。
房地產的日常工作匯報篇十
尊敬的領導和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。__年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。
感謝潤東集團__夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。人的一生其實很短，但一定要過得有意義;我認為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是幸福的。
一年來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。自__年底到__年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為：元;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產證手續(xù);相關資金及時催繳到位。
__年元月份，在本部門嚴重少人的情況下，與__一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣，經常性加班較晚，認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?。認真做好接待及相關事務。
__年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。
__年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責，作好示范，帶領新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟悉環(huán)境，抓緊時間培訓本崗業(yè)務，使之很快適應并掌握所屬工作范籌，一個月內就走向轉正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。
__年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業(yè)費全部收繳到位?？們r款為：__元。累計約二百多百萬元。
__年6月，并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關物業(yè)費和水電費用。營業(yè)收入約為:：__元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務，創(chuàng)年營業(yè)收入約：__萬元。
__年10月，當老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調及時作價，讓公司財務不流失。充分發(fā)揮值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關年收入約：__多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調，每層漲__的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。
另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式，招商進駐市場。時刻以公司利益為前提，把客戶當朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶好評。
誠然，所取得的這些成績是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。
當然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。
在就要到來的__年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標，將剩余__套商鋪多多招租招售出去。與房產部門及時溝通，做好合同的簽訂及網上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤化。
我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學習態(tài)度，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認真細致作好市場調研，多學習本專業(yè)及相關管理知識。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁，在完成招商各項工作的同時，并及時作出相應的售后服務，且積極協(xié)助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時與各部門協(xié)調配和，與同事們團結友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標兵。
請各位親愛的領導及同事們，幫忙指導和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達!謝謝!
房地產的日常工作匯報篇十一
推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解。下面是豆花問答網為大家整理的房地產年終工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
2020年的一整年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我。
總結。
幾點與大家分享：
6、團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
20__年是房地產市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
一、控制情緒。
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
二、寬容。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
三、
上進心和企圖心。
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
在房地產行業(yè)工作也已經__年多了，在公司領導的幫忙指導下，我開始對房地產有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產方面還有待提高。
經歷了__月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自我那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
一、在接待當中，始終要堅持熱情。
二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。
四、提高自我的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。
五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。
六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七、團結工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。
八、服從領導安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領導的，即是業(yè)務精英出身，各個身經百戰(zhàn)，經驗豐富，即有不足之處領導的指出，皆因個人知識和經驗不足，銷售人員應及時接納學習。
總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進取的向著目標前進!
我有幸成為__公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結：
一、努力學習，全面提高自身綜合素質。
在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。
二、扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。
“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
三、嚴謹細致，全心做好服務保障工作。
作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從__電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
四、存在問題。
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
大體很棒。
房地產的日常工作匯報篇十二
不經意間，-年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x、x、x月份進行x號、x號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x、x月份錦繡江南分別舉辦了“__縣小學生書畫比賽”和“__縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
工作中存在的問題。
1、錦繡__一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;。
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;。
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
工作計劃。
新年的確有新的氣象，公司在__的商業(yè)項目——__，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師x;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡__能順利收盤并結清賬目。
2、收集__的數(shù)據(jù)，為__培訓銷售人員，在新年期間做好__的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在__這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產的日常工作匯報篇十三
一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是銷售計劃以及一個房地產銷售人員的知識和技巧運用的結果，下面是關于房地產銷售個人工作計劃的資料，希望大家喜歡。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢。
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的1/3。
因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
3/3。
房地產的日常工作匯報篇十四
1、晨會。
2、檢查儀容儀表。
3、介紹今天的銷售計劃，提出當日的銷售目標。
4、提出當日的工作要求、服務要求、紀律要求、衛(wèi)生標準、顧客的反饋意見。
5、注意每位店員的情緒，調節(jié)好他們的工作狀態(tài)。
6、針對新員工進行工作的安排。
7、傳達上級的工作要求。
8、鼓勵表揚優(yōu)秀店員。
9、指導清理店內的衛(wèi)生，分區(qū)進行。
10、指導收銀員準備工作。
11、巡視賣場，檢查清潔工作，12、迎賓氣氛一定要活躍，表情自然親切。
《2》、營業(yè)中。
2、督促營銷顧問迎賓時需神情自信，面帶微笑，態(tài)度自然，舉止大方，禮貌致意,請說：“早上好/，下午好，/晚上好，歡迎光臨玉家”
3、觀察賣場是否發(fā)生任何形式的爭執(zhí)和爭吵，及時上前處理。
5、督促營銷顧問顧客離開時，真誠道別，可說“請慢走!??”
6、督促營銷顧問即使沒有成交，盡量留下客戶資料，珍惜每個潛在客戶，推廣品牌概念。
7、帶領營銷顧問空閑時間可請店員介紹商品價格特點材料等基礎知識。
8、指導店員及時的整理之前顧客有弄亂的產品或泡茶區(qū)，貨品空置地方立即調整貨品，做好下次銷售的準備。
《3》、營業(yè)后。
1、當天的銷售狀況總結，核對是否完成今天的目標，如未完成，應先找自身原因。
2、分析并解決相關的問題，提出相應的策略。
3、問詢營銷顧問的客戶資料及顧客跟蹤反饋信息。
4、貨物的清點和補充。
5、每天花30分鐘時間安排明日工作及交接事儀。
店長的定義：店長是店鋪的最高管理者，其工作的內容---既是店鋪的總指揮，既要按規(guī)章制度指揮各部分，還要協(xié)調全體成員做好店內的營業(yè)工作。賦予店鋪生命力，不斷的提高店鋪的經營業(yè)績。
店長的使命：
1、貫徹落實企業(yè)的營運目標，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績?yōu)轭櫩吞峁┝己玫姆铡?/p>
3、企業(yè)文化，政策的最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能的為企業(yè)和集體利益和長遠利益服務店長的工作職責：
1、執(zhí)行企業(yè)的各項政策與指標。
2、負責店鋪的日常經營和管理。
3、店員的管理。
4、財務的管理。
5、商品的管理。
6、信息的管理。
7、顧客關系的管理。
8、異常情況的處理。
店長的工作態(tài)度：
1、做店員的好榜樣。
2、贏得店員的尊敬與信賴。
3、善于與店員溝通交流。
5、經常的自我反省。
一、店長如何作好店員的管理：
二、如何成為一個合格的店長：
1、無形的影響力：言行舉止（價值判斷、思維方式和執(zhí)行方式）成為店員的效仿對象。
2、巨大的感召力：領出則行、領禁則止、一呼百應、接受領導的人所占比重大，且指揮靈敏度高。
3、向心凝聚力：店員以歸屬的心態(tài)圍繞在你的身邊，心甘情愿的接受以你為核心的領導組織，磁石般的親和力。
三、如何激發(fā)店員的工作意愿。
1、店員的工作安排：解決店員做什么的問題，確保店員明白工作的具體要求，并在工作之前提供指導和幫助。
2、工作的執(zhí)行：解決店員如何做好的問題，確保店員的正確的按照要求執(zhí)行任務，解決工作效率低下的因素，并在工作過程中提供支持，評估和結論，激勵店員提高工作技術和能力。
3、職業(yè)的發(fā)展：解決店員以后的工作發(fā)展去向的問題，識別職業(yè)發(fā)展中店員的潛力，選擇時機，向店員提供有用的職業(yè)發(fā)展建議，支持他們達成的職業(yè)發(fā)展階段的要求。
4、對店員的個人生活：了解并能夠理解店員的感情需要，清楚所提供的支持界限，能夠從店員的角度來考慮店員所面對的問題。
5、店員的工作滿足感：工作滿足程度取決于店員對工作及回報的期望值和實際值的差異，要經常的給員工的工作給予肯定的評價，并指定更高的目標。
四、如何發(fā)揮團隊的最佳效應：團隊如果失去目標后，團隊成員就會失去方向，團隊的存在價值就會大打折扣，所以目標的擬定是團隊的第一大要素。
1、目標：團隊必須有一個既定目標。團隊的目標必須可以細分成小目標，具體到各個團隊成員身上，大家合力實現(xiàn)這個共同目標。目標應有效向大眾傳播，讓團隊成員都知道這些目標，以此激勵所有成員為這個目標去奮斗。
2、人：目標必須通過人員具體來實現(xiàn)，如果有人進行總體規(guī)劃，有人制定計劃，有人實施執(zhí)行，有人組織協(xié)調有人監(jiān)督考核才能最終實現(xiàn)目標。人是構成團隊最核心的力量，不同的成員通過分工來共同完成團隊的目標，所以人員選擇時要慎重考慮人員的能力、技能、經驗等。
3、定位：團隊定位，團隊在企業(yè)中所處的什么位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊的最終應對誰負責，團隊應采取什么方式來激勵下屬，個體的定位（作為成員在團隊中扮演什么角色？）。
5、計劃：行動的執(zhí)行方案，目標的最終的實現(xiàn)，需要一系列具體的行動方案，可以理解成目標實現(xiàn)的工作程序。按計劃實施，提前按計劃進行可以保證團隊的進度順利，只有在計劃的操縱下，團隊才會一步一步貼近目標從而最終實現(xiàn)目標。
六、其他。
1、讓店員明白團隊合作的重要性。
2、維持店員之間融洽的工作及相處氣氛。
3、定期召開小組列會，讓店員清楚總部的方針及自己的工作計劃安排。
4、分析總結店鋪的營業(yè)狀況，調動店員努力實現(xiàn)計劃目標。
5、分析店鋪繁忙及非繁忙時間，適當?shù)恼{配人手，公平的管理店員。
6、合理分工、安排、必要的調動、吃飯、休息等。
7、注意店員的精神狀態(tài)和工作情況，以便提出改進意見并以身作則。
8、對新員工安排熟練的人手去照應，保持店內的人際關系的良好，避免店員被冷落。
9、聽取店員的意見，及時改進自己的工作方式及方法，提高效率。
房地產的日常工作匯報篇十五
公司設立了由參建各方組成的安委會，作為沙灣工程的最高安全管理機構。公司工程管理部作為公司的日常安全管理部門，部門配有一名專職安全員和一名兼職安全員，兩名安全員都經過合格的安全培訓。
2、安全管理制度和安全管理體系建立情況。
沙灣公司從開工到現(xiàn)在制定了各項安全管理制度，并下發(fā)各承包商要求嚴格執(zhí)行。建立了由業(yè)主、監(jiān)理、設計、各承包商四方共同參與安全管理的全方位立體式安全管理體系。今年來重點修訂幾個專項安全管理制度，包括:(1)沙灣水電站20xx年防汛預案和搶險預案，已通過涼山州防汛辦審查，修改版已重新報木里縣防汛指揮部備案。(2)針對工程特點和所在地森林防火要求，制定了公司防火防爆管理制度。(3)制定了公司突發(fā)事件總體應急預案、生產安全事故應急救援預案等預案和管理辦法。
二、沙灣公司二季度安全生產管理重點工作進展情況。
1、妥善及時處理了“4.16”安全事故。事故發(fā)生后立即召開了全工地安全工作專題會議，采取了有針對性的安全防護措施并加強安全檢查。5月份因地質原因1#洞、3#洞、7#洞相繼發(fā)生塌方，但由于預先有防范，因此未造成安全事故。
2、4月份簽訂了中廣核能源公司與沙灣公司的《安質環(huán)責任書》，并通過公司《安全管理制度》層層落實安全管理責任到各承包商和沙灣公司內部各部門及相關管理人員。
3、配合中廣核能源公司對沙灣工程進行安全大檢查活動，召開了與各承包商的安全管理座談會，布置全年安全重點工作。
4、按照中廣核能源公司要求重新修編制定了《沙灣工程20xx年防洪度汛及應急搶險預案》。
5、組織開展了3月底、4月底、5月底的全工地安全大檢查活動，共查出安全整改隱患上百個，由監(jiān)理專項發(fā)文給各承包商進行專項整改，目前隱患大多已完成，有的正在進行之中，公司聯(lián)合監(jiān)理將嚴格督促承包商完成相關整改，并把情況以月報形式反饋。
6、6月份是全國安全生產月，按照中廣核能源公司和木里縣安全委員會的要求在工地全面展開了安全生產月活動、安全生產“三項活動”等安全宣傳、教育、檢查工作。
三、目前沙灣工程現(xiàn)場安全生產狀況。
1、首部樞紐按期實現(xiàn)了汛前全部完成水下工程施工，實現(xiàn)了導流洞封堵，閘壩過流，完成進水口工作門安裝的目標，基本實現(xiàn)了閘首安全度汛。
2、“3.27事故”洞段1#下游爆渣已經清理完畢，正在進行塌腔回填工作，下階段掘進嚴格按省安科院提出的安全措施進行。
3、下發(fā)了通知要求隧洞各標段，加強棄渣管理。尤其是ci-2h、ci-3h標，必須在特定渣場棄渣，不得沿河、沿高邊坡棄渣。
4、通知要求紫坪公司文理溝料場溝口生活營地原則上汛期不能住人，施工管理人員應撤離到砂石加工廠房居住，防止泥石流危害。
5、加強了文理溝料場高邊坡變形觀測，遇有大雨、暴雨長時間的雨水情況，則將開采區(qū)人員和設備撤離至安全地帶，停止毛料開采。
6、針對廠房后邊坡局部存在變形加大的趨勢，召開了四方會議，停止壓力管道開挖，先進行一期襯砌、加強支護，同時加快壓力管道岔、支管施工，盡快完成砼回填壓坡，保證廠房安全。
7、開始汛期24小時值班工作，按防汛預案做好各項準備工作。
8、砂石骨料毛料開采:汛初和汛末可適當保持一定開采量，有持續(xù)降雨或高邊坡有不穩(wěn)定(變形)時停止施工，在保證高邊坡安全的前提下滿足汛期毛料需要。
四、沙灣公司下季度(第3季度)安全管理重點工作安排。
1、檢查各承包商安全月活動情況，總結安全月活動成果。編制總結報告匯報公司。
2、組織開展每月全工地的安全大檢查活動，聯(lián)合監(jiān)理督促承包商完成安全隱患整改，檢查整改完成情況。
3、加強工地防洪度汛安全管理工作，督促各施工單位務必做好汛期24小時值班工作，嚴格按防汛預案做好各項準備工作。特別是ci-1*標、中鐵十三局生活生產營地和二號營地。
4、檢查各承包商做好棄渣管理工作，督促各承包商對沿河堆放的材料、設備以及建在不穩(wěn)定渣體上的臨時房屋進行及時的轉移、拆除。尤其是ci-2h、ci-3h標，必須在特定渣場棄渣，不得沿河、沿高邊坡棄渣，并且侵占河道的棄渣須于6月15日前清理完畢。cii標7#洞沿高邊坡的棄渣已形成高危渣壩，務必于6月20日前清理完畢或做好擋護設施。
5、加強文理溝料場高邊坡變形觀測，遇有大雨、暴雨及長時間的雨水情況，應將開采區(qū)人員和設備撤離至安全地帶，停止毛料開采。
6、加強廠房后邊坡變形觀測，督促cii標加快壓力管道岔、支管施工，盡快完成后坡回填，保證廠房安全。
7、其他日常安全管理工作，在工地進行全面的安全預防工作，把安全工作做細、做實。
房地產的日常工作匯報篇十六
感謝各 級領導對我的關心和信任， 感謝直屬分局全體同事工作時給予我的支持， 面對新的工作崗位， 我躊躇滿志，同時也忐忑不安。
人貴有自知之明。
就我而言，無論思想水平，還是工作能力,都還有許多不盡如人意的地方。
毛澤東思想、鄧小平 理論和“三個代表”重要思想，學習現(xiàn)代科技、經濟、法律等知識,用科學理論武裝頭腦, 指 導工作。
堅持向實踐學習，深入實際，向同志們學，從實踐中吸取真知和營養(yǎng)，使自己的思 維方式、工作方法盡快適應工作需要。
二、 加強自我約束， 努力踐行廉潔自律各項規(guī)定 嚴格約束和規(guī)范自 己的言行，做到光明磊落，堂堂正正，自覺接受黨組織和廣大稅務干部、納稅人的監(jiān)督。
堅 決做到在生活上嚴格要求自己，堅持自重、自省、自警、自勵，以身作則，言行一致。
在個 人品質上， 堅持做到為人正直， 堅持原則， 嚴以律己， 寬以待人， 勇于開展批評與自我批評。
在工作上，以主人翁精神對待工作，以較強的事業(yè)心、責任感和進取心，開創(chuàng)性地工作，并 勇于負責，不怕苦，不怕累，任勞任怨。
接受與公務有關的吃請、禮品，不在工作中耍特權，刁難群眾和納稅人。
盡心竭力、不折不扣地完成好領導下達的工作任務，為我局地 稅工作的健康穩(wěn)定發(fā)展作出積極的努力和貢獻。
總之，到直屬分局 工作，是我人生的新起點，工作的新轉折，生活的新開始，我一定加強學習，提高能力，努 力做好工作，決不辜負領導和同事們對我的關懷和厚望。
歡迎各位領導、同 事——監(jiān)督、指正。
謝謝! 2** 年 9 月 18 日
工作會表態(tài)發(fā)言稿 尊敬 的各位領導、同志們，下午好! 今天，
在這吉慶祥 和的日子里，我們楊凌煙草人歡聚一堂，用真誠譜寫新曲，用喜悅繪制贊歌，用膽識面對危 機，用激情燃燒機遇。
早上惠局長的工作報告，從內涵到外延，無不彰顯出超常規(guī)的思路、 非尋常的舉措、上水平的力度、保增長的決心、大發(fā)展的勢頭，使我們清晰地看到楊凌煙草 2010 年的發(fā)展方向。
惠局長的工作報告體現(xiàn)了科學發(fā)展觀的思想，體現(xiàn)了改革的精神，體現(xiàn) 了創(chuàng)新的意識，體現(xiàn)了和諧的理念，體現(xiàn)了務實的作風，具有很強的思想性、前瞻性和操作 性。
督促指導各部門體系運行，提高體系文件執(zhí)行力，努力提高體系運行質量，力促企業(yè)基礎管 理上水平。
二是嚴格落實國家局、省局安全生產電 視電話會議精神，高度重視安全生產管理，確保實現(xiàn)安全生產。
高度重視安全生產應 急管理，完善應急預案機制，提高預案的科學性、針對性和實際操作性，提高應急處置能力 和效果。
加強安全基礎設施建設，深入開展事故隱患治理和整改工作，進一步明確分工，落 實責任，確保各項安全生產措施落實，嚴防重特大事故發(fā)生。
提升職業(yè)健康安全管理體系運 行的執(zhí)行力，以體系工作為中心推動安全工作的規(guī)范化、程序化、痕跡化和科學化。
加強反腐倡廉教育，加強民主管理，高度重視制 度建設，努力形成用制度管權、按制度辦事、靠制度管人的有效機制。
四是修訂完善考評工 作制度和考評辦法，始終保持和適應局(公司)的新形勢、新任務和新要求。
“四定”工作緊密結合，按照部門工作和崗位工作的要求細化展開，確 保督查考評工作的客觀、公平、公正和透明。
實現(xiàn)楊凌煙草持續(xù)健康快速和諧發(fā)展而努力奮斗! 最后，值此春節(jié)來 臨之際，祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，虎年虎虎虎!謝謝大家! 一是工作總結得實。
對 2009 年六個方面的總結客觀真實，重點突出，亮點疊起，真實反映了 我省行業(yè)解放思想、謀求發(fā)展、加強監(jiān)管、推動工作、隊伍建設方面取得的新成效，為行業(yè) 今后持續(xù)健康協(xié)調發(fā)展奠定了堅實的基礎。
二是形勢分析得透。
篇幅不大，但內容豐 富，觀點鮮明，用一句通俗的話叫“標兵跑得快，追兵趕得急” ，體現(xiàn)了科學的精神和理性的 思考。
三是任務安排得明。
鄭局長把又好又快發(fā)展放在突出位置，是行業(yè)新階段、新形勢、 新任務的客觀要求。
既符合科學發(fā)展觀和行業(yè)改革發(fā)展 的要求，又切合我省煙草商業(yè)的實際，必將引導行業(yè)走上科學發(fā)展的軌道，實現(xiàn)又好又快發(fā) 展。
四是措施制定得細。
報告布置的六項著力抓好的重點工作，都是我們亟待加強和重點抓 好的關鍵環(huán)節(jié)，具有很強的可操作性。
努力加強各級領導班子建設、努力保持行業(yè)安定 有序，大力推進和諧煙草建設，為構建和諧社會作出積極貢獻。
通過學習鄭局長的報告，提 高了認識，統(tǒng)一了思想，明確了方向，鼓舞了士氣，堅定了信心，凝聚了力量;通過大家誠 心地交流，相互學到了新知識，取到了真經驗，開闊了新視野，拓寬了新思路。
大家一致表 示：回去后一定要認真?zhèn)鬟_貫徹會議精神，要學報告、解實質、把精髓、理思路、定措施。
切實在思想上達到統(tǒng)一，在行動上步調一致，所思所言、所作所為真正統(tǒng)一到省局黨組對行 業(yè)工作布署上來，牢固樹立起全局觀念、大局意識，增強實現(xiàn)各項目標任務的堅定信念和做 好工作的自覺性。
進一步理清工作思路，確立工作目標，突出工作重點，制定工作措施，狠 抓各項工作落實。
身體健康，闔家幸福，虎年虎虎虎!謝謝大家!
xx 年工作表態(tài)發(fā)言 各位領導、 同志們：
大家好!新年伊始， 我們人濟濟一堂， 在此隆重召開總公司 xx 年度計劃工作會議， 我的心情感到無比的激動。
在大會中，我們已經聽取了總經理題為《==》的工作報告。
是各分公司和總公 司各部門大力支持的結果，也是工程分公司全體員工精誠團結、拼搏奮進的結果。
成績只代 表過去。
新一輪的目標、新一輪的考驗又交付在我們的肩上。
全方位、多層次，認真細致地將安全責任落實到工程施工的每一 個環(huán)節(jié)，增強職工的安全意識，牢固樹立工程現(xiàn)場安全第一的思想，堅決克服僥幸心理和麻 痹思想，努力創(chuàng)造安全文明的工程施工環(huán)境。
三是精心組織、合 理安排工程施工，在確保安全的前提下，把好工程質量的每個環(huán)節(jié)，加快施工進度，嚴格施 工程序、監(jiān)理措施。
完善工程資料，及時做好工程驗收、決算工作，加大工程款回收力度。
四是提高維修服務， 定期巡查，維護供排水管網設施，以總公司社會服務服務承諾為導向，努力為群眾提供生活 的便利和滿意的服務。
五是狠抓建章立制， 抓實基礎管理和日常工作的同時，強化技能培訓，提升基層隊伍素質和裝備水平，加強職工 內部團結及與部門之間的溝通，抓好基層建設。
六、勤儉節(jié)約不是 口號，要賦予行動、精打細算。
嚴把臨時用工、耗油、工程用料、材料采購關。
按操作規(guī)程， 安全使用施工機械、設備，并定期保養(yǎng)，杜絕不必要的費用支出。
將各項工作做細、做實，真正使各項工作落到實處，確保 xx 年各項工作目標順利實現(xiàn)，為公司的可持續(xù)發(fā)展再作新的貢獻。
謝謝大家。
工程分公司 xx 年 x 月 x 日
房地產的日常工作匯報篇十七
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx年是房地產市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒。
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
2、寬容。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心。
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了，根據(jù)當初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20xx年6月至今一直在xxxx從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
工作總結：
首先是業(yè)績方面：從xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
房地產的日常工作匯報篇十八
職位描述：
崗位職責：
1、根據(jù)集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃和綜合計劃，制定房地產公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度綜合計劃（包括工作目標及節(jié)點、透支預算、收入、毛利等全方位計劃），并組織實施、確保房地產公司戰(zhàn)略規(guī)劃和計劃的有效執(zhí)行。
2、制定房產公司的運營方案（包括組織架構、編制、崗位職責、薪酬體系、規(guī)范流程、考核辦法等）并組織實施、組建項目公司經營團隊。
3、參加項目前期的選址、談判、簽約、可行性分析論證、策劃、項目和產品定位。
4、全面負責項目包括投融資及現(xiàn)金流測算、前期手續(xù)、施工設計、造價、工期、質量、安全、驗收、銷售/租賃/招商、交付使用/開業(yè)、前期物業(yè)管理等項目全流程工作，確保項目按計劃實施、竣工和交付使用。
5、負責項目開發(fā)各階段的產品研發(fā)、品牌定位、營銷策劃等工作；
6、協(xié)調房地產公司各類涉外公共關系方面的事務，維護公司對外形象。
8及時了解房地產相關市場信息、業(yè)內動態(tài)，為集團公司決策提供建議。
職責要求：
1、房地產經營管理、建筑、工程等相關專業(yè)，?？萍耙陨蠈W歷，中級以上職稱優(yōu)先；
5、具備良好的經營意識和管理能力，出色的溝通能力、領導能力、公關能力、決策能力；
7、有主持3個以上地產開發(fā)項目全程運作的成功案例，熟練掌握房地產項目的前期，選址，規(guī)劃，用地，施工，營銷推廣，物業(yè)管理等流程。
9、具有比較豐富的管理實施經驗和廣泛的人際關系；
10、抗壓能力強，具備良好的職業(yè)操守素質。
房地產的日常工作匯報篇十九
臺風過后，鄉(xiāng)領導和分工干部立即深入前線，視察災情，并立即組織核查受災情況，及時準確上報信息。立即修復電力、電信設施，鄉(xiāng)內企業(yè)、商業(yè)和群眾進入正常生產生活狀態(tài)。指導村民開展生產生活自救，對倒塌、受損房屋進行修繕重建，對倒伏農作物、大棚作物進行扶正。發(fā)動村民清理垃圾、整治環(huán)境、搞好衛(wèi)生。篇2：防御臺風工作匯報山海湖河綜合整治開發(fā)運營指揮部：
受強臺風“麥德姆”影響，我公司認真貫徹指揮部領導精神，高度重視，密切關注臺風發(fā)展動向，全力以赴，迅速組織、協(xié)調指揮公司各有關部門，有序、高效開展防御臺風“麥德姆”工作，切實做好各項防御工作，最大限度減少自然災害所造成的損失。現(xiàn)將有關防御工作匯報如下：1、公司有關領導，立即召開緊急會議，傳達指揮部領導精神，同時深入工地現(xiàn)場布置防御工作任務，要求各項目部認真排查安全隱患，落實專人24小時值班。
2、公司立即成立檢查小組，對工地現(xiàn)場進行專項檢查，加固樹木支撐及擋水圍堰；切實做好河道、涵閘、橋洞保護工作；巡查工地各配電箱及電線，防止發(fā)生漏電現(xiàn)象。3、重點做好工地板房及臨時建筑物安全檢查，防止發(fā)生人員傷亡及財產損失。
4、安全隱患排查過程中發(fā)現(xiàn)存在的問題及時整改，檢查應急物資儲備情況，確保防御工作落實到位。
山東濰坊東盛園藝有限公司。
今年第9號強臺風“梅花”于本周日（8月7日）順利通過上海地區(qū)，給上海地區(qū)帶來了一定的風雨影響。由于此次臺風方向的改變，沒有給分廠造成任何損失。為了加強有針對性的防范工作，提高分廠防范臺風的能力，進一步提高分廠應急體系的實用性，確保分廠員工及分廠生命財產安全，現(xiàn)對此次防臺風工作進行總結：
1、分廠領導的高度重視使此次防臺風工作取得了較好的效果。
通過本次防臺預演，分廠員工從思想上進一步提高了認識，提高了分廠應急防范水平，為分廠今后開展類似應急演練工作，打下了良好的基礎，有了應對經驗，分廠將對本次演練進行認真總結，力求將今后的工作做得更周全，更扎實。
房地產的日常工作匯報篇二十
2017年6月26日，我按照公司的工作安排去煙臺參加2017年房地產業(yè)形勢分析會，根據(jù)會議議程安排，首先去城新集團開發(fā)的“富甲逸品”、“伴山壹號”項目進行參觀學習。
富甲逸品項目：富甲逸品周邊群山環(huán)繞， 東依塔山，西望龍山，南瞰南山，三山合圍，形成環(huán)抱之勢。其間原生態(tài)天然森林蜿蜒綿連，山地湖泊波光瀲滟，美不勝收，成為煙臺南城之心最后的風水寶地。另外項目周邊小學、中學、大學，學園林立，飽沁儒雅之風，成為現(xiàn)代版“孟母三遷”的最佳選擇。 富甲逸品在設計施工過程中，實行人車分流，項目將遵循天人合一的原則，打造煙臺首家立體式園林景觀，與天然山景綠地相映生輝，完美實現(xiàn)自然，建筑，人的和諧共生。
伴山壹號：煙臺首個校園里的高端社區(qū)，位于魯東大學東校區(qū)內，業(yè)主回家首先要進大學的校門，然后進入社區(qū)，再通過花園回家，形成一府三進門的格局；社區(qū)整體位于璜山腳下，璜山與塔山、南山相鄰，三山歸一，給業(yè)主一種寧靜致遠的居住環(huán)境。而作為城新集團推出的高端項目，伴山壹號社區(qū)內擁有大面積的山體綠化，而且戶戶有花園，可以說整個項目就是個花園。
化、自然、綠色環(huán)保已經成為商業(yè)地產近幾年的發(fā)展趨勢。
參觀學習完后回到會議室，首先代表公司參加了會長會議，聽取了王會長對參觀學習的總結和體會，鼓掌通過新增補的副會長、秘書長人員，及16個新增補的理事單位。
會長會議后，參加2017年房地產業(yè)形勢分析座談會，會議按照議程進行，在會議宣布完新增補副會長、副秘書長和理事單位名單并發(fā)牌匾后，王郁基會長首先就當前房地產形勢做了講話，之后邢新強、王永明、孫蒙良、文愛武、趙燮等與會人員做了發(fā)言。
王郁基：近十年來，我國的房產價格一直處于猛增態(tài)勢，雖然政府經歷了幾次“釜底抽薪式”調控政策，但消費者的感覺依然越調越漲。所以導致了樓市走向兩個極端，從過熱迅速走向過冷，并威脅到經濟穩(wěn)定的過程。2017年房地產宏觀調控政策已基本完成預期目標，調控深化的可能性依然很大，可以肯定，因2017年國內房價的“桀驁不馴”，2017年樓市無疑將接受政府的“再教育”。
2017年，中國房地產市場政策走勢趨向于穩(wěn)的基調，局部可能會出現(xiàn)微調與收緊現(xiàn)象。2017年的樓市表現(xiàn)可能形式多變、綜合復雜，在政府的強力維穩(wěn)下，樓市短期的情緒低落和小幅調整或不可避免。但總體保持平穩(wěn)微調，市場分化背離延續(xù)，房價穩(wěn)中有升。
一、2017年限購令政策不會退出。
近年來以限購、限貸、限價等為手段的行政化調控的房地產市場調控，有形之手無處不在隨時顯現(xiàn)。行政手段簡單靈活反應直接，出手快見效也快，容易實現(xiàn)短期目標，這是其突出優(yōu)點。
二、2017年將是行政性調控向市場化改革的過渡
2017年區(qū)域分化的態(tài)勢將延續(xù)，一二線供求格局難改，房價上漲壓力下仍是調控焦點區(qū)域，三四線城市房地產問題的解決在于新型城鎮(zhèn)化的建設力度。房地產調控繼續(xù)收緊，地產調控政策在2017年處于摸石頭階段，各地開始試點。事實上，新一屆政府一直在關注房地產市場的變化，不提“調控”不代表不調控了。
三、2017年不同城市的量價走勢和政策導向分化繼續(xù)加劇 。從大經濟環(huán)境來看，經濟會議上釋放的信號也是穩(wěn)中求進，貨幣政策不會很寬松，或者馬上流動性增強，這就意味著房地產這種資金密集型的行業(yè)，不會出現(xiàn)大幅度的波動。
四、房地產宏觀調控受《決定》的影響仍將持續(xù) 。無論是十八屆三中全會公報，還是《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》(以下簡稱《決定》)，本次會議相關文獻提及房地產的內容有限，有關表述往往簡明扼要甚至輕描淡寫，如何推斷和預測三中全會后房地產政策的新趨向?三中全會《決定》提出市場在資源配置中的決定性作用，并強調經濟體制改革的所有領域均須遵循這條規(guī)律?？梢灶A期，去行政化調控，回歸市場化方向將成為房地產政策的必然選項。
五、2017年全國的房價又會呈現(xiàn)房價不斷上漲
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房地產的日常工作匯報篇二十一
20xx年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的本事減輕領導的壓力。
(七)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務，自我平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
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