總結(jié)是在一段時間內(nèi)對某個項目或經(jīng)歷的經(jīng)驗和成果進行歸納和總結(jié)的一種方式?？偨Y(jié)應(yīng)該具備客觀性和準確性，避免主觀色彩過重。這些范文具有一定的代表性，有的是針對個人經(jīng)歷的總結(jié)，有的是針對團隊工作的總結(jié)。
石油銷售工作總結(jié)篇一
3月9日，中燃公司召開了新領(lǐng)導(dǎo)班子會議，落實職代會的主導(dǎo)思想，針對3月6日省公司王總現(xiàn)場調(diào)研會議的重要指示精神及黃總工作總結(jié)進行了認真分析和學(xué)習(xí)，并對中燃公司的工作進行了研究，將領(lǐng)導(dǎo)班子分工細化。會上還分別與鴨綠江站和聯(lián)合路站簽訂了業(yè)績承包合同和安全管理、治安綜合治理目標責(zé)任狀。09年市場銷售形勢急轉(zhuǎn)直下，09年1-3月份中燃公司油品銷量為1673.85噸，08年1-3月份油品銷量為2816.45噸;與08年1-2月份相比減少1142.6噸;09年1-2份液化氣銷量為768.10噸，08年1-2月份液化氣銷量為630.29噸，與08年1-2月份相比增加137.81噸，2月27至3月15日油品銷量644.68噸，與08年同期相比減少197.43噸;2月27至3月15日液化氣銷量為212.31噸，與08年同期相比增加58.4噸，連續(xù)三個月油品銷量下降其原因是多方面的，中石化油價持續(xù)偏低，被周邊個體加油站侵蝕籠絡(luò)走了一些社會車輛，面對嚴峻的市場形勢，我們集思廣益，勇拓市場，把工作的中心轉(zhuǎn)變到銷售上來，轉(zhuǎn)變觀念，從過去的“等、靠、要”，到現(xiàn)在的“走出去，請進來”我們本著創(chuàng)新發(fā)展的思路，用新舉措、新辦法破解難題，推動工作，迎難而上，開發(fā)新用戶，留住老用戶，在新班子接手短短半個月的時間里就相繼開發(fā)了兩個新用戶，合計每月用量23噸;公交線路由原來的13條增至14條。新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來針對油品的銷售做了大量的工作，為了更好的“上銷量，保增長”充分利用3臺配送罐車，除了給公交線路送油外，還相繼開發(fā)了鋼材市場、新開工建設(shè)工地，運送土石方的戶外車隊等外送新戶，增加了成品油的銷量。
在不同“價”市場競爭的熱戰(zhàn)時期，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念是贏得顧客、“上銷量，保增長”的根本。我公司以“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，從大處著眼，小處著手，將個性化、親情服務(wù)灌輸?shù)矫恳晃粏T工的心中。真正做到顧客至上，在做好微笑服務(wù)、來有迎聲、走有送聲的同時，實行“加油十三步曲”、“收銀六步曲”，做到善于引導(dǎo)消費，為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，形成加油站和顧客的良性互動。
石油銷售工作總結(jié)篇二
1.堅持不懈地抓好儲運安全工作：以教育為本，文修武練，提高全員安全意識和戰(zhàn)斗力。貫徹“確保安全是責(zé)任”和“誰管誰負責(zé)、誰干誰負責(zé)”的原則，加油站經(jīng)理是安全管理第一責(zé)任人，新班子上任，狠抓安全工作，提高員工的安全認識、反“三違”，培訓(xùn)員工專業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭定期夜查，嚴抓脫崗，睡崗，漏崗現(xiàn)象、嚴格執(zhí)行六大禁令，獎懲嚴明。以兩個站為重點，做好安全設(shè)施的維護保養(yǎng)和監(jiān)督檢查;二月末三月初，我們對加油站的所有設(shè)備逐閥門，逐法蘭，逐焊口檢查維護一遍，對壓力表和安全閥按照壓力容器規(guī)定的時間進行校驗，對所有管線閥門進行保養(yǎng)粉刷;對已經(jīng)老化部件及時更換和維修，保證管路、電路，接地線均完好無損，設(shè)備設(shè)施安全運行。強化巡檢制度，做到每天有檢查，時時有記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時排除。由于公交線路的增多，聯(lián)合路加油站每個柴油罐儲量僅為10立，儲存方面出現(xiàn)了很大的缺口，新班子接手后，對這一情況作了全面及時地了解，研究決定調(diào)換油品儲存的種類，以解不時之需。
2.強化制度的執(zhí)行力、提高管理水平：管理是企業(yè)各項工作的基礎(chǔ)，也是加油站工作的主要內(nèi)涵。09年市公司制定了新的經(jīng)營目標管理項目考核辦法，以此為依據(jù)中燃公司制定了新的考核方案，實行三級考核制度。新領(lǐng)導(dǎo)班子接管后，按每個工作崗位細化得分標準，結(jié)合實際，兌現(xiàn)每個管理人員及員工的薪酬。執(zhí)行新的hse標準，強化內(nèi)控管理，嚴明財務(wù)資金制度，縮減費用開支，明確費用的流向，對各項資金實行專人專責(zé)，多人監(jiān)督制，打破集中管理的模式，避免一人多管多責(zé)的財務(wù)制度，著力控制用工總量，本著“只減不增，用少人，用能人，見效益”的原則，減少企業(yè)用工總量。與此同時我們強化建立員工激勵機制，正在開展中燃公司“上銷量，保增長強基礎(chǔ)促發(fā)展”的勞動競賽，“比服務(wù)、比銷量、看成績”為活動宗旨，提高員工的憂患意識與競爭危機意識。為了提高一線員工的專業(yè)技能，參加了技術(shù)監(jiān)督局舉辦的上崗培訓(xùn)，有39人通過考試并取得了上崗證。
每個經(jīng)營活動細節(jié)都了如指掌。愛護員工關(guān)心員工，從點滴做起，做到員工有事必問，有病必訪，為員工解決實際問題。09年是經(jīng)濟建設(shè)的關(guān)口，也是國家穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵年，兩會期間，公司員工的思想穩(wěn)定工作顯得尤為重要，保持零上訪率，綜合治理達標也是09年工作考核的一部分，我們要做好企業(yè)員工的思想工作，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)，把工作做到實處，促和諧維穩(wěn)定，提升員工的素質(zhì)，強化企業(yè)的凝聚力戰(zhàn)斗力，為打好09年的銷售戰(zhàn)役奠定堅實的思想基礎(chǔ)。
石油銷售工作總結(jié)篇三
1994年在采油一礦任地質(zhì)組長。地質(zhì)作為開發(fā)的龍頭，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極組織開展了各項地質(zhì)研究與生產(chǎn)運行及各項開發(fā)指標的控制，采油一礦的各項地質(zhì)工作水平一直保持在采油廠前列。同時，工作過程中非常注重運用新理論新工藝新方法，如94年與石油大學(xué)合作對西區(qū)開展了《非均質(zhì)研究》工作，為西區(qū)各項上產(chǎn)措施的提出提供了可靠的依據(jù)。勤于動腦，善于動腦，為保證原油生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成，狠打聰明措施，在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，每月提出各類有效上產(chǎn)措施30余項。勤于總結(jié)，善于總結(jié)，在總結(jié)中尋找探索油田生產(chǎn)的規(guī)律，在總結(jié)中不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和駕馭知識的能力。在95年采油廠春季和上半年采油廠開發(fā)技術(shù)座談會上的發(fā)言均獲得了2等獎的好成績。94年6月至95年8月?lián)纹鹆瞬捎鸵坏V生產(chǎn)辦副主任的職務(wù)，在抓好地質(zhì)工作的同時，不斷強化協(xié)調(diào)運行好生產(chǎn)、狠抓生產(chǎn)管理。同時，充分利用業(yè)余時間先后系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了油田生產(chǎn)、管理方面的理論知識，虛心向老師傅學(xué)習(xí)，深入現(xiàn)場施工一線，注重在實踐中積累經(jīng)驗和吸收教訓(xùn)，很快就適應(yīng)了工作，成為了領(lǐng)導(dǎo)指揮生產(chǎn)的先行官，在為一礦的原油上產(chǎn)中發(fā)揮了積極的作用。
1995年8月，因工作需要我被調(diào)到地質(zhì)研究所任三次室副主任，主要從事三次采油技術(shù)推廣與研究工作。由于聚合物驅(qū)是一項高新技術(shù)，采油廠正處于先導(dǎo)試驗和擴大試驗階段，國內(nèi)外可借鑒的現(xiàn)場試驗不多，試驗為常規(guī)井網(wǎng)污水注入，加之孤島油田處于特高含水后期開發(fā)，油稠、高溫、高鹽，聚合物試驗的條件較苛刻，工作難度非常大，注入管理、開發(fā)規(guī)律的認識等等國內(nèi)外更無可借鑒資料，一切工作從零開始，摸著石頭過河，這是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。工作一上手，我注重從基礎(chǔ)理論入手，認真學(xué)習(xí)和借鑒了國內(nèi)外注聚方面的一些規(guī)律，查閱了大慶油田關(guān)于注聚驅(qū)增油方面的有關(guān)資料，同時結(jié)合孤島油田注聚開發(fā)的實際，不斷探索、不斷總結(jié)，在學(xué)習(xí)中提高認識，在總結(jié)中積累經(jīng)驗，使采油廠的注聚開發(fā)效果逐年好轉(zhuǎn)。為了增強注聚開發(fā)工作的針對性、眷屬、和科學(xué)性，與石油大學(xué)合作進行了《孤島油田中一區(qū)ng3-4油藏精細描述》工作，對有針對性地進行注聚單元整體調(diào)配和提出科學(xué)合理的措施方案提供了有力的依據(jù)。該項成果同時獲得管理局科技進步成果一等獎。由于三次采油技術(shù)關(guān)系到孤島的開發(fā)方向，關(guān)系到采油廠生存發(fā)展的出路，同時其又具有高投入、高風(fēng)險、高回報的特點，因此，管理局和采油廠領(lǐng)導(dǎo)極為重視，采油廠每月召開一次三次例會，自己都針對注入動態(tài)，開發(fā)規(guī)律的認識及調(diào)整措施作重點發(fā)言匯報，并且在每季度一次的管理局三次例會上也作重點發(fā)言匯報。經(jīng)過全廠上上下下注聚工作者的共同努力，注聚增油工作取得了明顯的效果，受到國內(nèi)外同等的青睞，總公司領(lǐng)導(dǎo)、全國其他油田同行前來考察、參觀學(xué)習(xí)的絡(luò)繹不決，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)按排自己都向他們作一詳細匯報，這樣一年匯報次數(shù)約30余次，而每次匯報都需要加班加點，精雕細刻。通過一次次的匯報、分析和總結(jié)，使自己對注聚開發(fā)規(guī)律的認識不斷提高，業(yè)務(wù)水平和分析問題、解決問題的能力明顯增強，并用于指導(dǎo)實際生產(chǎn)，采油廠的注聚開發(fā)效果越來越顯著。特別是xx年的注聚效果達到了歷史最好水平，有效地緩解了采油廠產(chǎn)量接替不足的矛盾。每次匯報都有新的收獲，尤其是在spe年會上宣讀論文，在全國石油學(xué)會組織的提高采收率會議上的發(fā)言并獲得優(yōu)秀證書，在集團公司的三次采油發(fā)展戰(zhàn)略研討會和三次采油技術(shù)座談會上的發(fā)言等，都受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家的一致好評。
5、中二中ng3-4聚合物驅(qū)方案》、《孤島油田中一區(qū)ng5-6及ng3剩余聚合物驅(qū)方案》等。同時，積極開展其他多種提高采收率方法的研究，96年與地質(zhì)研究院合作編寫了國家重點科研項目《孤島油田西區(qū)復(fù)合驅(qū)先導(dǎo)試驗方案》；98年編寫了《孤島油田南區(qū)渤19斷塊交聯(lián)聚合物驅(qū)先導(dǎo)試驗方案》；99年與石油大學(xué)合作編寫了《孤島油田中一區(qū)ng3lps深部調(diào)剖試驗方案》，這些方案的實施均取得了較為理想的增油效果，先導(dǎo)試驗項目對孤島油田三次采油的發(fā)展起到了較大的指導(dǎo)作用。其中《孤島油田中一區(qū)ng3注聚方案》已通過局級驗收，被評為局優(yōu)秀開發(fā)方案一等獎，《孤島油田復(fù)合驅(qū)試驗方案研究和實施》已通過部級驗收。為進一步提高注聚增油效果，及時對注聚單元進行跟蹤分析，合理進行注采調(diào)整。先后對中一區(qū)ng3聚合物區(qū)實施注采調(diào)整5次。針對西區(qū)注聚后效果一直不明顯的現(xiàn)狀，我發(fā)現(xiàn)隔層不發(fā)育對注聚效果影響較大，于98年編寫了西區(qū)調(diào)整方案，對原注聚方案進行了重大調(diào)整，使開發(fā)效果明顯改善。先后對中一區(qū)ng4注采調(diào)整3次，對中二南、中二中注聚區(qū)注采調(diào)整2次；與采油工藝研究院合作對不同注聚區(qū)先后6次編寫了添加交聯(lián)劑方案；98年還編寫了《中一區(qū)ng4陰陽離子堵水方案》；編寫了《孤島油田西區(qū)、中一區(qū)ng4化學(xué)示蹤劑室內(nèi)實驗研究及現(xiàn)場注入方案》。所有這些方案對注聚驅(qū)增油都發(fā)揮了一定的作用，取得了明顯的增油效果。截止目前，采油廠的注聚驅(qū)三次采油已發(fā)展到一定規(guī)模，為全局最大的注聚區(qū)，聚合物累計增油已達206萬噸，年產(chǎn)油量卻占了采油廠的41％左右。我本人在97年獲得管理局油田堵水調(diào)剖技術(shù)先進個人。
三次采油是一項多學(xué)科的高新前沿技術(shù)，既需要常規(guī)水驅(qū)分析的扎實功底，又需要最新物理、化學(xué)知識的掌握和地質(zhì)、油藏工程的綜合應(yīng)用能力，同時還需要較高的外語水平，以利于掌握國內(nèi)外的最新發(fā)展動態(tài)。從開始從事這項工作起自己就樹立了永遠當(dāng)學(xué)生，把失敗當(dāng)成功之母，永立潮頭的信念。經(jīng)過幾年的努力，在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同志們的幫助下，在管理局召開的歷次三采會議上的發(fā)言無論從深度和廣度上都表現(xiàn)出了較突出的優(yōu)勢，在參加的三次全國提高采收率會議上的發(fā)言也都名列前茅。這就更需要自己不斷加強學(xué)習(xí)和研究，刻苦鉆研、銳意進取，不斷學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進的三次采油技術(shù)和經(jīng)驗，積極探索，勇于實踐，在學(xué)習(xí)和探索中提高，在實踐和應(yīng)用中再認識、再提高，不斷提高自身的攻關(guān)能力和綜合素質(zhì)，不斷開拓孤島油田三次采油工作的新途徑、新領(lǐng)域，為采油廠可持續(xù)發(fā)展做出新的貢獻。
總之，過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，取得了一定的成績，個人評價業(yè)務(wù)水平已達到了高級工程師的標準。但我清楚地認識到，為適應(yīng)油田開發(fā)生產(chǎn)的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，為油田開發(fā)和建設(shè)做出自己新的、更大的貢獻！
石油銷售工作總結(jié)篇四
今年以來，**分公司領(lǐng)導(dǎo)班子把發(fā)展作為第一要務(wù)，在銷售上堅持提前謀劃上下聯(lián)動，科學(xué)分析市場，合理把握庫存，嚴格按照市場規(guī)律辦事。
春耕時節(jié)，分公司一方面核準春耕油品需求預(yù)期，提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，并根據(jù)實際情況，提前進行油品調(diào)配，延長油品供應(yīng)周期，有效控制了銷售節(jié)奏；一方面充分利用媒體，宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設(shè)中所履行的三個責(zé)任，廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾，保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn)。
一年來，**分公司堅持以提高加油站綜合管理水平綜合形象水平綜合服務(wù)水平，綜合效益水平為工作目標，從細節(jié)抓起，使加油站管理更加制度化規(guī)范化，服務(wù)工作更加特色化親情化職業(yè)化同時逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運行機制，建立客戶檔案，按照客戶消費情況進行分類，對重點工程客戶實行關(guān)鍵客戶管理責(zé)任制，實施點對點競爭策略，銷售有了新的突破，截至11月末，**分公司共銷售成品油33.2萬噸，完成全年計劃的120.55%，其中零售成品油30.6萬噸，完成全年計劃的123.93%。
石油銷售工作總結(jié)篇五
6月份精細化管理工作繼續(xù)從成本精細化、工作環(huán)節(jié)精細化、現(xiàn)場管理精細化三個方面進行，同時增加了質(zhì)量管理精細化，主要從質(zhì)量控制對象、質(zhì)量標準、控制措施等方面進行過程質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
一、成本精細化管理方面取得的成績與不足之處。
1、取得成績：
1——6月份累計完成生產(chǎn)任務(wù)19662098條，完成計劃任務(wù)的99。81%，實際單條生產(chǎn)成本為0。8951元，部門核定單條成本為0。9312元，節(jié)約單條成本為0。0361元，累計節(jié)約成本為709801。73元。
成績的取得主要從。
（1）通過調(diào)整原料配比和工藝參數(shù)，單條降低聚丙烯0。14g、涂膜料1。43g，增加母料1。13g、外購再生料1。64g，雖然半成品的單條克重在原來的基礎(chǔ)上增加了1。2g，但是總體生產(chǎn)成本下降。
（2）利用師帶徒、一對一的培訓(xùn)方式，讓新員工在短時間內(nèi)的操作技能得到進一步提高，加強對班組出成率、廢品率的控制與考核。
（3）部門對新老員工進行蒙西企業(yè)文化、各項規(guī)章制度的多次培訓(xùn)，增強員工的認同感和責(zé)任心，大多數(shù)員工堅守自己的工作崗位，辛辛苦苦奮戰(zhàn)在一線。
（4）綜合質(zhì)檢室通過對純凈水房管理，每月節(jié)約純凈水14噸。
（5）部門三項費用均控制在指標內(nèi)。
2、不足之處：
從前半年成本控制分析表中看出，生產(chǎn)任務(wù)欠產(chǎn)37902條，電量超耗1278度，修理費超標。原因分析：
（1）人員流失嚴重，辭職與調(diào)崗人員較多，補充進來的新員工崗位技能較低，生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢品較多，部分指標嚴重超出部門的核定指標。造成設(shè)備的啟停機頻繁，不能滿負荷生產(chǎn)，產(chǎn)生電量超耗。
（2）圓織業(yè)主的嚴重缺人是造成任務(wù)欠產(chǎn)，廢品率升高的又一主要原因。
（3）修理費超標主要是年初對拉絲工序舊線收卷機易損件全部更換，超標部分爭取在后半年中得到控制。
二、工作環(huán)節(jié)精細化取得成績與不足之處。
1、取得成績：
（1）通過16月份各工序崗位責(zé)任書的考核評分，進一步對考核指標的細化、量化，使得考核指標合理性、標準化、可操作性強。
（2）每周二召開生產(chǎn)調(diào)度會議，針對會議或班長所提出的問題（包括設(shè)備上的、管理上的）必須在本周內(nèi)解決。如果解決不了的，必須以書面形式遞交給設(shè)備助工存檔，計劃下次停機檢修時一并解決。
2、不足之處。
（1）班長在崗位責(zé)任書中的工作總結(jié)不夠詳細，總結(jié)內(nèi)容質(zhì)量較差。
（2）班長對使用設(shè)備存在的缺陷不能夠提出改進的合理化建議，在創(chuàng)新管理方面提出的建議也較少。
（3）對班組運行中出現(xiàn)的問題跟蹤不到位，與班長溝通相對較少。
（4）因生產(chǎn)各工序廢品增加，質(zhì)量檢驗工作量增加，質(zhì)量控制難度增大，需進一步提高員工的質(zhì)量意識，加強對質(zhì)檢員的日常管理，保證質(zhì)量檢驗的有效性。
三、現(xiàn)場精細化管理取得的成績與不足之處。
1、取得成績：通過每周兩次的安全衛(wèi)生大檢查，對生產(chǎn)現(xiàn)場的安全狀況、消防器材的完好情況，工作場所的衛(wèi)生等方面均有明顯的改善。
2、不足之處：對現(xiàn)場管理中的考核制度執(zhí)行得不具體，我們應(yīng)該對發(fā)現(xiàn)的問題及時與班長等一線員工溝通，加以改進，對屢教不改的再執(zhí)行制度考核。
四、各室、工序班組各項評比得分：
1、生產(chǎn)各工序通過績效（崗位責(zé)任書）評比選出先進班組如下：
（1）拉絲工序：李樹榮班。
（2）覆膜工序：李平班。
（3）印切工序：趙霞班。
2、6月份保全工實行崗位責(zé)任書評分，通過生產(chǎn)技術(shù)室、工程師、設(shè)備管理員的綜合評價選出一名工作業(yè)績突出的員工：燕龍因造粒工序只有一名員工，未進行考核評比。
3、綜合質(zhì)檢室通過每月的崗位責(zé)任書和業(yè)績追蹤檔案，評選出業(yè)績較突出質(zhì)檢員一名：白巧文。
石油銷售工作總結(jié)篇六
摘要：石油是現(xiàn)在人類經(jīng)濟會發(fā)展不可或缺的重要資源，被稱為工業(yè)的血液。改革開放以后，我國經(jīng)濟取得了飛躍式的發(fā)展，人民的經(jīng)濟生活水平得到極大的改善，對石油的需求量大大增加，從而也促進了石油企業(yè)的發(fā)展。然而世界上的石油資源是有限的，石油企業(yè)想要取得長遠穩(wěn)定的發(fā)展，并始終在同類行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢，就必須加強成本的控制和質(zhì)量的監(jiān)控，提高企業(yè)的競爭力。本文主要是通過石油企業(yè)會計精細化管理為主要內(nèi)容，進行研究分析并提出一些個人觀點，提出精細化管理注意的問題和解決措施。
關(guān)鍵詞：石油企業(yè)；行業(yè)競爭力；會計精細化管理；持續(xù)發(fā)展。
一、我國石油企業(yè)管理普遍存在的問題。
(一)石油企業(yè)的工作性質(zhì)較為復(fù)雜。
石油行業(yè)是一個資金密集型和技術(shù)密集型的行業(yè)，投資成本和技術(shù)要求高，風(fēng)險系數(shù)大，除此之外，生產(chǎn)工期也比較長，對我國的石油企業(yè)管理帶來了很多難題。比如石油的探測和開采、運油管道的建設(shè)、石油的提煉與加工以及對生態(tài)環(huán)境的影響等都對管理與技術(shù)的要求比較高，石油行業(yè)這些特有的因素存在成為了我國石油企業(yè)管理的重大難題。
(二)我國石油企業(yè)管理技術(shù)水平差。
我國石油企業(yè)雖然一直在不斷的進行改革探索，但是很多時候都受到政府的管控，自主經(jīng)營的意識和危機感不強，企業(yè)的經(jīng)營決策基本上都是對應(yīng)國家的計劃安排來實現(xiàn)的，沒能夠很好的結(jié)合市場，我國石油企業(yè)沒有在國際市場上取得較好的發(fā)展。我國石油企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變管理觀念，讓民間資本加入到石油行業(yè)當(dāng)中，加大資金投入，提高生產(chǎn)技術(shù)，同時借鑒一些石油跨國公司的管理經(jīng)驗，以適應(yīng)目前的市場經(jīng)濟環(huán)境，來提高市場競爭力。
一是進行精細化的經(jīng)營決策，及時了解企業(yè)的運營狀況中存在的問題、員工的生產(chǎn)積極性、市場對產(chǎn)品的需求變化等，這樣可以減少決策的失誤，保證工作質(zhì)量的高效性。二是石油企業(yè)里面工序過程比較多，必須進行精細化的操作管理，研究生產(chǎn)過程中每個環(huán)節(jié)的最佳操作步驟和生產(chǎn)工具，制定統(tǒng)一的規(guī)范，在整個企業(yè)中開展起來。三是進行精細化的控制，包括預(yù)算工作的開展、項目的推進工作監(jiān)督、工作績效的考核、人員調(diào)動等等都要認真的去對待，分別采取不同的管理方式。
(二)轉(zhuǎn)變石油企業(yè)的管理觀念。
在我國以前的石油企業(yè)管理過程當(dāng)中，生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備落后，高素質(zhì)的人才引進工作一直沒有落實，他們認為這樣會花費巨大的成本，不利于成本控制，然而我們從現(xiàn)代的角度來比較這個目標就會看到這種管理方式的局限性，它沒有拉動我國石油企業(yè)的發(fā)展，連最基本的世界石油企業(yè)的平均生產(chǎn)效率都沒有達到。企業(yè)要想取得長遠穩(wěn)定的發(fā)展就必須秉承者一種與時俱進的管理理念，結(jié)合市場需求的變化和時代發(fā)展的要求，制定出戰(zhàn)略性的經(jīng)營管理模式。要積極引進高新技術(shù)設(shè)備，國外先進的管理經(jīng)驗，加強自主創(chuàng)新能力，提高單位生產(chǎn)效率，獲得最大的經(jīng)濟效益。
(三)健全管理體系。
每一個企業(yè)在生產(chǎn)過程中的任何環(huán)節(jié)都離不開成本，費用的支出在每時每刻的消耗著，因此要求企業(yè)實行會計精細化管理，在每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的過程當(dāng)中，把成本控制的任務(wù)細分到每一個工作人員當(dāng)中，做到人人有責(zé)，在落實之后的同時還要對工作任務(wù)進行監(jiān)督并在月末進行考核。為了提高工作人員完成成本控制任務(wù)的質(zhì)量，石油企業(yè)應(yīng)制定合理的獎級制度，在規(guī)定的任務(wù)中，保證質(zhì)量的同時花最少的時間完成者給與一定的物質(zhì)獎勵，同時也要設(shè)立一些懲罰措施，對不遵守工作制度的員工，在工作中粗心大意，玩忽職守的員工給與相應(yīng)的處罰，以此來健全管理體系。
現(xiàn)在的世界競爭最主要的就是人才的競爭，我國石油企業(yè)要發(fā)揮出企業(yè)的人文關(guān)懷，增強員工對企業(yè)的認同感和歸屬感，將石油企業(yè)的精細化管理的開展建立在以企業(yè)為家的基礎(chǔ)上。企業(yè)管理者不能光是喊口號，要通過調(diào)查實踐了解企業(yè)員工在工作當(dāng)中存在的困難，以及他們對工作的要求，根據(jù)員工的真實想法進行對癥下藥，最大程度的激發(fā)員工的工作潛力，為石油企業(yè)的`發(fā)展貢獻出自己的力量。石油企業(yè)要把運行的全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過一種數(shù)字清單，并詳細注明，把成本控制計劃公開讓全體員工知曉，然后再通過每一位員工的全力配合，在工作開展過程中盡量尋找到能夠進行成本控制的環(huán)節(jié)，從而完善企業(yè)在成本管理方面的問題，并對現(xiàn)在的節(jié)能損耗措施不完善的地方，如果工作人員的提供的建議比較好，企業(yè)管理者應(yīng)積極采納并馬上落實，并給提供該建議的人給與一定的獎勵。企業(yè)要在開展成本控制之前，就要讓企業(yè)全體員工明白成本控制就是我們每一個人的責(zé)任，從自身做起，節(jié)約能源，精打細算。
一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境下求得生產(chǎn)，并取得長遠穩(wěn)定的發(fā)展，關(guān)鍵的是企業(yè)的產(chǎn)品能不能被市場所接受。石油企業(yè)能不能提高經(jīng)濟效益，不僅僅是靠精細化管理控制成本所能達到的，石油企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接決定企業(yè)的經(jīng)濟效益。石油企業(yè)必須嚴格的管理其產(chǎn)品的質(zhì)量，讓市場能充分接受該產(chǎn)品以后，在保證質(zhì)量的前提下進行精細化管理，在進行市場的開拓，提高占有率，千萬不能因為成本控制工作的開展而影響到產(chǎn)品質(zhì)量，這是得不償失的。
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石油銷售工作總結(jié)篇七
**分公司以財務(wù)信息系統(tǒng)為平臺，財務(wù)會計為基礎(chǔ)，預(yù)算管理為手段，資產(chǎn)效益管理為目標，資金管理為核心，內(nèi)控建設(shè)為主線的財務(wù)管理體系，加強財務(wù)隊伍建設(shè)，努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì)，提升財務(wù)管理水平實現(xiàn)了財務(wù)工作由記賬算賬型向管理分析型的轉(zhuǎn)變，為管理決策提供了可靠依據(jù)。
到10月末，**分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標同時，壓縮費用挖潛增效噸油現(xiàn)金營銷成本等全部控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。
從制度管理向文化管理邁進，是**分公司安全管理的一個特色在安全環(huán)保年活動中，這個公司以班組達標活動為載體，強化安全教育，積極營造安全文化氛圍分公司結(jié)合傳統(tǒng)有效的安全管理經(jīng)驗，強化崗位練兵，組織編寫了班組員工應(yīng)知應(yīng)會讀本班組達標標準匯編三違案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工，使員工們?nèi)嬲莆詹僮饕?guī)程作業(yè)程序工藝流程崗位風(fēng)險識別應(yīng)急程序及安全技能知識等內(nèi)容落實安全責(zé)任制，堅持安全管理監(jiān)督檢查，開展春防防汛秋防冬防全區(qū)安全環(huán)保大檢查，規(guī)避安全風(fēng)險，為實現(xiàn)xx年安全管理零事故目標打下了基礎(chǔ)。
石油銷售工作總結(jié)篇八
2011年分公司零售工作總結(jié)2011年，石油分公司零管工作緊緊圍繞省公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略，以破解發(fā)展難題、推進為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)為中心，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、促銷量、贏效益，零管工作取得了較大成績。現(xiàn)將2011年零管工作總結(jié)匯報如下：
一、經(jīng)營管理指標完成情況2011年，石油分公司共有103座在營加油站點，員工710人，單站平均銷售量2429噸，環(huán)比增長191噸。轄區(qū)加油站汽柴比為1：，系統(tǒng)內(nèi)站點數(shù)量是中油站點數(shù)量的9倍，是成品油市場當(dāng)之無愧的的主渠道、主供方，并將繼續(xù)領(lǐng)跑市場。
本著規(guī)范求發(fā)展、管理出效益的經(jīng)營原則，石油分公司2011年以“見紅旗就扛、有第一就爭”競賽活動貫穿始終，9月份更是以“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，以全面提高加油站綜合服務(wù)質(zhì)量為根本，充分調(diào)動全體員工的銷售工作積極性。由于公司上下齊心協(xié)力、同心同德，結(jié)成協(xié)作，2011年零售線條取得了良好的銷售業(yè)績：
1、實現(xiàn)輕油零售量萬噸，環(huán)比增幅8%，完成全年計劃任務(wù)的104%。其中：柴油零售量萬噸，環(huán)比增幅6%，完成計劃任務(wù)的111%；汽油零售量萬噸，環(huán)比增幅4%，完成計劃任務(wù)的104%。汽柴油環(huán)比雙增。
2、實現(xiàn)零售ic卡發(fā)卡萬張，環(huán)比增長萬張。ic卡充值額億元，環(huán)比增長億元。ic卡加油實現(xiàn)持卡消費量萬噸，環(huán)比增長萬噸。全年持卡比例26%。擁有卡站20座、充值點13座，在營ic卡站點82座。ic卡指標考核均位于全省先進水平，尤其是ic卡充值額方面，打破歷史記錄。
4、受煉廠檢修等各種內(nèi)外部因素的影響，中油及社會站點間歇性停擺。自2011年九月底開始，地區(qū)進入了柴油市場保供階段，經(jīng)營工作壓力激增。我們零售線條從上到下增強大局意識，團結(jié)一心，主動承擔(dān)起成品油市場保供的重擔(dān)，有利的促進了2011年當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，在政府部門獲得了良好口碑，做到了對市場負責(zé)任、對領(lǐng)導(dǎo)有交代。
1、創(chuàng)造條件，夯實培訓(xùn)興站制度。今年是零管正式引入培訓(xùn)示范站機制的第二年，我部負責(zé)認真落實各項培訓(xùn)計劃。站內(nèi)培訓(xùn)共舉辦96期，設(shè)立開發(fā)區(qū)、一加、紅光、懷寧新城、太湖油庫、望江雷陽、宿松五里、潛山梅城、岳西城西9個培訓(xùn)示范站。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，制定課程、制作課件，真正把零管培訓(xùn)示范站打造成硬件設(shè)施一流、軟件資料一流、經(jīng)營銷售一流、員工素質(zhì)一流、培訓(xùn)能力一流的“五個一”培訓(xùn)精品站。全年參培人員達1932人次，計劃完成率100%。在培訓(xùn)工作中，我們著力突出“培訓(xùn)、示范”四個字，但在實際組織中，存在站多面廣、高度分散、一線員工多、員工班時調(diào)整困難等不利因素，客觀上制約了集中培訓(xùn)的開展，增加了培訓(xùn)的難度。面對困難，公司領(lǐng)導(dǎo)班子提出“以人為本，以點帶面，以智興站”的員工培訓(xùn)思路，培訓(xùn)并樹立了一批如徐威、金春花、黃琴等加油站基層員工為代表的銷售能手。
2、開展人性化管理，讓員工感到被尊重。為落實“管理為一線服務(wù)，員工為客戶服務(wù)”的理念，公司機關(guān)人員積極開展“當(dāng)員工，作表率”活動，到加油站去當(dāng)一天員工，體會一線員工的辛苦，切實樹立起為基層服務(wù)的思想。實行管理人員值班制度，即要求站長和報賬員每周都要值至少2個夜班，me每月至少值1個夜班，零管部及分管經(jīng)理每季度至少值1個夜班，替換員工回家休息。
3、建立優(yōu)秀員工晉升獎勵制度。為了使優(yōu)秀員工能夠得到晉升和提高的機會，使他們安心在中石化長期工作下去，在省公司對口指導(dǎo)下，我們建立了員工晉升制度，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工評定相應(yīng)的星級標準并對其進行培訓(xùn)深造，符合報帳員和站長資格的在竟聘時給予政策傾斜，符合黨員標準及時吸收其加入黨組織。通過努力，在零售系統(tǒng)建立了良好的工作風(fēng)氣，2011年員工流失率下降到10%以下，為提高管理服務(wù)水平奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三、零售銷售管理競賽情況。
1、零管部積極響應(yīng)號召，深入持久地開展“比學(xué)趕幫超”、“見紅旗就扛、有第一就爭”、“大站培育”和“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，四劍合璧，推動了分公司和諧高效持續(xù)發(fā)展，我們以“比銷售、比管理”為主旨，成立零管部主要負責(zé)人為組長的零售全員銷售競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了活動實施細則，設(shè)臵了12面紅旗，包括：零售量完成率先進紅旗、便利店站非油品完成率先進紅旗、ic卡充值額完成率先進紅旗、潤滑油完成率先進紅旗、現(xiàn)場管理先進紅旗、基礎(chǔ)管理先進紅旗以及相對應(yīng)的進步紅旗和獎懲措施。全年奪得凈增在營站紅旗1面。共評選銷售能手96人，明星片區(qū)12個，明星加油站12座，共發(fā)放各級獎勵近3萬元。我們通過調(diào)整考核辦法，拉開了先進與落后的差距，鼓勵優(yōu)秀的銷售人才脫穎而出，打擊了消極混日子的想法，形成了人人爭當(dāng)先進的良好氛圍。
2、2011年，省公司安排在全省范圍內(nèi)實施大站培育計劃，零管部高度重視，安排專人每天監(jiān)控各重點加油站輕油銷售量的完成情況并下發(fā)通報，以日監(jiān)控、周分析、月總結(jié)、勤溝通的形式，利用一切可以利用的銷售時機，聯(lián)合站長做宣傳拉客戶，突擊銷量，并獲得了良好的效果，大站培育共計獲得獎金約萬元，全省排名第七。其中，樅陽二里崗、大龍山、岳西城西、潛山縣城、集賢北路、開發(fā)區(qū)、合安路、望江雷陽、太湖路口、太湖老城，均順利的完成了培育計劃。
3、為深入貫徹落實省公司《關(guān)于深入開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動實施方案》的總體部署，分公司精心安排、細化部署、統(tǒng)一指揮此項活動深入開展。并以此為契機，著力提升加油站管理服務(wù)水平，實現(xiàn)客戶員工“雙滿意”。零管部以周簡報的形式定期宣傳報道各加油站在活動中出現(xiàn)的好人好事、優(yōu)質(zhì)服務(wù)標兵、好的管理和營銷經(jīng)驗，在全公司形成昂揚向上的精神風(fēng)貌。
活動開展以來，公司以“服務(wù)建設(shè)窗口、窗口建設(shè)形象”為抓手，以營造濃厚活動氛圍為切入點，通過認真開展加油站物品定臵、懸掛宣傳橫幅、客戶和員工雙調(diào)研、公開十項承諾、廣泛開展媒體宣傳造勢等形式，做到了“站站有動靜，人人有動作”，多角度全方位營造出熱烈的活動氛圍，著力打造中國石化窗口服務(wù)的最高標準，確?！盀槊穹?wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動取得實效。一是員工佩戴“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”綬帶，積極開展顧客與員工的問卷調(diào)查，發(fā)放顧客問卷2000多份，員工問卷600多份，收集匯總顧客和員工的想法和建議，集中反饋到省公司備案解決。二是通過各站內(nèi)懸掛“開展創(chuàng)先爭優(yōu)服務(wù)人民群眾”條幅和廣告位滾動海報向廣大消費者公開四項承諾，廣泛接受監(jiān)督。三是穩(wěn)定市場供應(yīng)，確保質(zhì)優(yōu)量足，倡導(dǎo)綠色發(fā)展，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四是在有條件的加油站提供十項便民措施，為客戶提供針線包、小藥箱、修車工具等增值服務(wù)。五是對外公開承諾“易捷便民無假貨”，對內(nèi)加強小商品管控，杜絕假冒偽劣商品進店，確保商品質(zhì)量，同時為集團客戶送貨上門等增值服務(wù)。
創(chuàng)新思維科學(xué)決策。
團結(jié)協(xié)作奮力拼搏。
為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗——在***片區(qū)職工大會暨***年工作會議上的報告同志們：
我們召開這次年度工作總結(jié)會議的主要任務(wù)是：以黨的_精神和科學(xué)發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實省、市公司二屆一次職代會精神，全面總結(jié)***年工作成績，認真分析當(dāng)前面臨形勢，科學(xué)部署***年工作任務(wù)，動員和激勵廣大干部員工進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點，落實新要求，堅定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領(lǐng)導(dǎo)班子向大會做工作報告，請予審議。
響，全省銷售形勢異常嚴峻，***分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關(guān)，全面較好的完成了各項工作任務(wù)，保持了強勁有力的發(fā)展態(tài)勢。展示了***人克難制勝、勇于進取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭先的企業(yè)氣質(zhì)。現(xiàn)將***年工作情況總結(jié)如下：
（一）、任務(wù)指標完成情況。
1、全年銷售計劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實際完成***噸，完成年度計劃的***%。
2、全年零售計劃為***噸，實際完成***噸，完成年度計劃***%。
3、潤滑油全年計劃為***噸，實際完成***噸，完成年度計劃的***%。
4、油品銷售收入實現(xiàn)***萬元，實現(xiàn)稅金***萬元。
5、非油品銷售收入實現(xiàn)了***萬元，完成年度計劃的***%。
6、可控費用支出***萬元，為年度計劃的***%，比計劃進度節(jié)約了***萬元。全年預(yù)算費用為***萬元，實際完成***萬元。
（二）、具體工作情況。
2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場大雪，導(dǎo)致春耕柴油銷售進度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經(jīng)理不顧嚴寒，及時出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時推出購油有禮等促銷活動，取得了良好的效果，使廣大用戶進一步認可中油品牌，以溫馨的服務(wù)、實在的回報，打動用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時緩解了銷售壓力。
3、為了提高銷量，***片區(qū)提供送油上門服務(wù)，既使是用量很小、路程很遠的山里林場用戶，也堅持送油到戶。春耕秋收期間，累計送油十余車。***還密切關(guān)注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開工伊始，***班子主動出擊，與施工隊簽訂了用油協(xié)議，此項工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊工程遷出***境內(nèi)，為了留住這一大客戶，***班子積極與對方聯(lián)系，并承諾送油上門服務(wù)。截至目前，這個鉆井隊已用油***多噸。
4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷售的同時，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個人的潛力，提出“工作用心、服務(wù)細心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農(nóng)業(yè)縣的情況，通過周密的市場調(diào)查后，經(jīng)與上級公司溝通，決定大量引進化肥、尿素等農(nóng)用產(chǎn)品。截至去年年底，***復(fù)合肥銷售***噸，尿素銷售***噸，實現(xiàn)銷售額***萬元，為非油品銷售開辟了一條新的渠道。
5、在積極銷售油品的同時，***片區(qū)還與各職能部門建立了良好的關(guān)系。為了履行中國石油的社會責(zé)任，讓農(nóng)民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門，嚴厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場穩(wěn)定有序。在各項繳費項目上，政府職能部門也給予最優(yōu)惠的政策。在計量鑒定、防汛費、消防器材的采購等方面，節(jié)省了相當(dāng)可觀的費用，片區(qū)將這部分費用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬元。
二、管理工作。
1、結(jié)合分公司加油站管理工作有關(guān)精神，進一步落實《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評及處罰細則》，由參加過省公司加油站經(jīng)理培訓(xùn)班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓(xùn)班，參加人員達60余人次，使員工的業(yè)務(wù)能力及操作水平得到有效的提高。同時，在對待職業(yè)技能評定的問題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓(xùn)組開展工作，并自發(fā)組建自己的培訓(xùn)隊伍，多次對員工進行理論和實際操作培訓(xùn)，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過率達到了89%。
2、為加強員工隊伍的建設(shè)，***片區(qū)組織有關(guān)部門重點對所屬加油站的基礎(chǔ)管理工作，進行逐條逐項的檢查、指導(dǎo)、評分，進一步促進了員工形象、主動服務(wù)、規(guī)范操作、工作紀律、便民服務(wù)等項目的提高，遏制和減少了各項違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營造出一種工作務(wù)實，積極向上的良好氛圍。
3、結(jié)合省市公司加油站資金大檢查工作，對所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進行大幅度的檢查整理，對一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進行指導(dǎo)整改，使其達到標準，到目前為止，所屬加油站均達到了標準要求。
4、強化了儲運安全工作，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)委員會的作用，健全庫、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立隱患臺帳及應(yīng)急預(yù)案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎(chǔ)上，加大了安全檢查力度，堅持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時檢查相結(jié)合；尤其是節(jié)假日期間，領(lǐng)導(dǎo)親自代班、值班，在長年堅持重要部位專人看護的基礎(chǔ)上，勤于檢查，多于督促，多年來沒有發(fā)生任何安全事故。
川東北采氣廠二00九年度油氣。
今年，銷售科在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助支持下，努力工作，取得了如下成績：
1、完成了銷售處下達的全年銷售指標；
2、本年度應(yīng)收賬款回收率達100％；
3、客戶投訴率、油氣計量誤差、erp數(shù)據(jù)錄入誤差率等小于既定目標；
截止2009年12月31日，銷售原油噸（其中輕質(zhì)油噸，凝析油噸），原油商品化率達到100%，已實現(xiàn)目標任務(wù)（目標任務(wù)：噸）；銷售天然氣萬方，天然氣商品化率達到，已實現(xiàn)目標任務(wù)（目標任務(wù)：9300萬立方）；實現(xiàn)油氣銷售收入萬元。具體銷售情況如下：
二．油氣款回收情況。
川東北采氣廠按照分公司與客戶簽定的《原油買賣合同》和《天然氣供用合同》中的規(guī)定，建立了相應(yīng)的應(yīng)收帳款臺帳，及時結(jié)清當(dāng)月油氣款，因此保證了川東北采氣廠2009年度應(yīng)收帳款回收率達100%?，F(xiàn)統(tǒng)計如下：
三．重點工作措施及實施效果配合分公司銷售處與秦巴天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應(yīng)的“操作細則”，實現(xiàn)首次向該公司供氣。
馬101井投產(chǎn)和草通管線投運后，配合分公司銷售處與通江縣天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應(yīng)的“操作細則”，實現(xiàn)首次向該公司供氣，拓展了天然氣市場。
應(yīng)巴中市委市府的請求，西南油氣分公司和西南油氣田分公司決定對我廠西龕山輸配站進行整改，達到向巴中市三縣一區(qū)分戶計量的目的，銷售科積極與有關(guān)方協(xié)調(diào)聯(lián)系，落實了上級單位這一決議。11月，中石油西南油氣田分公司川中油氣礦區(qū)龍崗22井投產(chǎn)，擬借用我廠花-巴管線進行輸氣，配合相關(guān)科室，與中石油西南油氣田分公司輸氣管理處、川中油氣礦區(qū)三方達成了《龍崗22井借管輸氣方案》，為三方進行規(guī)范化操作提供了依據(jù)。
加強了erp操作人員的日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴格按照分公司erp支持中心的要求，對erp系統(tǒng)精心維護、及時升級，保證了該系統(tǒng)的正常運行。
內(nèi)部管理更加規(guī)范，規(guī)章制度更加健全，在今年我廠運行并驗收考核的qhse管理體系中，銷售科獲得了沒有任何不合格項的好成績。
原油銷售方面，嚴格按照4級監(jiān)督（銷售計量、井站復(fù)核、共同跟車、部門抽檢）的管理辦法，原油計量及銷售沒有出現(xiàn)任何差錯。
石油銷售工作總結(jié)篇九
公司機關(guān)干部大會召開后，我處黨員積極落實會議精神，著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，大大提高了工作效率、改善了工作效果。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳。
處室領(lǐng)導(dǎo)組織召開了轉(zhuǎn)變作風(fēng)動員會，傳達了公司會議精神，確定了部門活動形式、內(nèi)容、要求等。要求各崗位員工從強化基層服務(wù)意識入手，著力解決作風(fēng)建設(shè)方面存在的突出問題，狠抓工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，使部門員工進一步統(tǒng)一了思想、提高了認識，為作風(fēng)轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。
二、加強學(xué)習(xí)、提高認識。
在機關(guān)作風(fēng)建設(shè)中，我處從建設(shè)“學(xué)習(xí)型”機關(guān)的目標出發(fā)，以切實有力的措施，努力增強部門人員的學(xué)習(xí)意識，采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)等形式，組織部門人員進行“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會以及中共中央、集團黨組、公司黨委關(guān)于加強作風(fēng)建設(shè)的一系列文件、規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)講話。在每周部門例會上，首先組織開展政治理論、專業(yè)知識、法律法規(guī)、反腐倡廉、安全衛(wèi)生等方面知識學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，引導(dǎo)大家解放思想，開拓創(chuàng)新，把精力和智慧集中到公司各項工作上來，促進了部門效能的提升。
三、加強服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念。
安全環(huán)保重心在基層。為此，處室領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)部門員工眼。
睛向下看，身子向下沉，勁頭往下使，不斷提高機關(guān)服務(wù)基層的意識和水平。結(jié)合春季安全生產(chǎn)特點和上級公司要求，下發(fā)了《春季安全生產(chǎn)檢查方案》，組織開展春季安全專項檢查，處室黨員全部參與。4月12日至23日，完成了對所屬16家分公司的安全檢查，幫助基層單位發(fā)現(xiàn)并整改問題105項。
重點加強服務(wù)基層意識，實行首問負責(zé)制，基層詢問或請示，第一個接辦的人為第一責(zé)任人，負責(zé)提報領(lǐng)導(dǎo)審批，切實加強了服務(wù)基層的意識。
四、點滴做起、厲行節(jié)約。
在抓好公司節(jié)能降耗工作的基礎(chǔ)上，從自身做起厲行節(jié)約。堅持“出差從簡、費用從嚴”的原則，降低差旅費用。減少集中現(xiàn)場會，多利用視頻開會。部門電氣設(shè)備保證“人走關(guān)電源”，切實養(yǎng)成良好的節(jié)約意識。
五、加強合作，營造和諧。
加強同機關(guān)處室之間的溝通聯(lián)系，積極配合開展工作，共同促進公司工作水平提高。同時，部門人員之間加強協(xié)作，加強團隊建設(shè)，實行“互崗”，避免崗位人員不在時影響工作，大大提高了工作效率，營造了和諧氛圍。
石油銷售工作總結(jié)篇十
需方(乙方)：___。
為了合作發(fā)展，本著雙方平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，達成以下合同內(nèi)容，供雙方共同遵守。
一、產(chǎn)品名稱：設(shè)備用燃料油。
數(shù)量：按乙方要求的數(shù)量送貨;。
價格：
1.冷噴燃料油。
2.熱噴燃料油。
3.車用清潔柴油(0#/-10#)。
按照以升計量的辦法進行計量，乙方可以不定期抽檢數(shù)量，價格甲方每升價格低于加油站元人民幣。
發(fā)票：甲方提供全額發(fā)票。
結(jié)算方式：
1.現(xiàn)款結(jié)算。
2.乙方預(yù)付款。
本合同執(zhí)行第一種結(jié)算方式。
結(jié)算周期：自合同簽訂之日起至每年年底前結(jié)清。
二、產(chǎn)品質(zhì)量約定：
1、質(zhì)量技術(shù)指標以甲方提供的《質(zhì)量檢驗報告單》中指標數(shù)據(jù)或以雙方約定的指標為準，同時雙方認可各項指標數(shù)據(jù)允許的誤差范圍如下表所列：(《質(zhì)量檢驗報告單》中未列出的指標為供方非檢測指標，供方不作。)。
2、凡屬甲方常規(guī)產(chǎn)品，甲方保證適合價值400萬以下挖掘機、運輸車單燒使用正常。
3、非甲方常規(guī)產(chǎn)品(指甲方根據(jù)乙方提供指標要求生產(chǎn)的產(chǎn)品和甲方聲明不作產(chǎn)品使用保證的產(chǎn)品)，甲方保證產(chǎn)品指標真實(若有誤差應(yīng)在公認范圍之內(nèi))，但不作產(chǎn)品使用保證(雙方另行約定認可的除外)。
5、以下情況致使油品質(zhì)量改變、設(shè)備使用損壞的，甲方不負責(zé)任：
(2)、乙方將油品與劣質(zhì)油品勾兌使用致使設(shè)備損壞的;。
(3)、因設(shè)備疏于維護、配件(如濾芯等)劣質(zhì)不達標致使損壞的。
(4)、正常易損件達到機件使用壽命的。
(5)、因乙方不按要求使用設(shè)備的等甲方不負責(zé)賠償。
(6)、乙方對儲存環(huán)境予以防護，保證無雜質(zhì)進入加油設(shè)備并定期對儲油罐及加油設(shè)備進行清理，也可與甲方協(xié)商相關(guān)費用。甲方派專業(yè)人士進行清理，防止設(shè)備因機械雜質(zhì)造成的損壞。
三、計量標準及責(zé)任。
1、甲方負責(zé)運輸：數(shù)量以甲方地磅電子打印單據(jù)數(shù)為準，乙方可抽檢核實，20kg/次為合理磅差，甲方保證貨物在運輸途中的安全，如出現(xiàn)意外、所有損失由甲方承擔(dān)。
四、合同執(zhí)行期限：從____年___月___日至____年___月___日。
六、質(zhì)量驗收標準：按照國家標準驗收。
七、違約責(zé)任：
1、甲乙雙方應(yīng)共同遵守合同內(nèi)容，如因一方違約，給對方造成損失，損失金額由違約方承擔(dān)。
2、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、遇國家政策調(diào)整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢蛘卟荒芡耆男械睦碛?，在取得有關(guān)主管機關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實際情況可部分或者全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
八、合同糾紛解決方式：
如出現(xiàn)合同糾紛由雙方協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商不成的，向供方所在地人民法院訴訟解決。
九、其他約定事項：
1、本合同期內(nèi)，如沒有甲方違約的情況發(fā)生，則乙方必須使用甲方產(chǎn)品。
2、本合同期內(nèi)，雙方必須嚴格遵守本合同相關(guān)約定。
3、在本合同約定內(nèi)，甲方應(yīng)該保證不因為供應(yīng)、調(diào)度等因素影響到乙方使用。
4、如乙方不能按照約定日期付款，則甲方可以停止供應(yīng)。并有權(quán)追究相應(yīng)利息及其他款項。
十、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，甲方存檔一份。自簽訂之日起生效，本合同傳真件有效。
十一、本合同如有補充協(xié)議同樣具有法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
石油銷售工作總結(jié)篇十一
訂貨方：(以下簡稱甲方)。
銷售方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就甲方訂購加油站儲油罐簽訂本銷售合同，以資雙方共同遵守：
一、交易內(nèi)容及價款。
二、產(chǎn)品生產(chǎn)標準和質(zhì)量要求。
1、儲油罐生產(chǎn)執(zhí)行國家行業(yè)標準《鋼制焊接常壓容器》的有關(guān)規(guī)定要求。
2、所有油罐應(yīng)設(shè)置單人孔，且人孔內(nèi)徑不應(yīng)小于500mm，且封頭厚度不應(yīng)小于4.5mm，油罐壁板厚度為4.5mm，儲油罐制作后應(yīng)進行煤油滲漏實驗和耐壓實驗，保質(zhì)期一年。
3、罐體外表采取銀粉油漆。
4、質(zhì)量保質(zhì)期大于20xx年。
5、產(chǎn)品出廠應(yīng)通過生產(chǎn)所在地技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗，并取得檢驗合格證書。
三、貨款支付方法。
合同簽訂預(yù)付定金貳萬元，經(jīng)雙方共同驗收合格后，甲方一次性結(jié)清余款。
四、相關(guān)約定。
1、商品交付時，雙方應(yīng)共同進行驗收，并簽署交貨驗收單，當(dāng)甲方對商品質(zhì)量提出異議時，雙方應(yīng)共同將其封條交有權(quán)檢驗機構(gòu)進行檢驗，并以檢驗結(jié)果作為商品質(zhì)量認定依據(jù)，檢驗結(jié)果符合合同約定時，相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。
2、在正常使用情況下，商品在合同約定的保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)問題的，由乙方承擔(dān)維修責(zé)任和相關(guān)費用。
3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行時，雙方應(yīng)及時取得溝通，對本合同約定進行相應(yīng)調(diào)整或解除。
五、其他未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決，另行簽訂補充合同，補充合同作為本合同的附件，具有同等法律效力。合同條款與《合同法》和甲方的內(nèi)控制度、資源市場認定原則等相抵觸的視為無效合同。
六、合同執(zhí)行中雙方發(fā)生爭議時，可通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時可通過甲方所在地的人民法院訴訟裁決。
七、本合同自雙方簽字之日起生效，至工程款結(jié)清之日起終止。
八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
_________年____月____日。
石油銷售工作總結(jié)篇十二
甲方：
乙方：
為了明確雙方安全責(zé)任，維護雙方的利益，特制定本協(xié)議。
一、乙方為甲方提供安全可靠、質(zhì)量保證的液化石油氣，滿足乙方生活及時用氣。
二、乙方為甲方提供國家檢驗期內(nèi)合格的液化石油氣鋼瓶，保證甲方安全使用。
三、乙方為甲方提供液化氣用戶服務(wù)，運輸過程中乙方注意車輛安全運行，所發(fā)生不安全因素與甲方無關(guān)。
四、甲方使用液化石油氣，必須在24小時前告知乙方用量，乙方無條件送貨上門服務(wù)。
五、甲方使用時注意安全，規(guī)范操作，停用后及時關(guān)閉閥門，防止氣體泄漏。
六、乙方每次送貨時，巡查甲方設(shè)備使用情況，及時指導(dǎo)整改，杜絕一切不安全因素。
七、乙方供貨價格為：
甲方落實每月底結(jié)算、匯總液化氣送貨情況，雙方核定無誤時，乙方為甲方提供正式稅務(wù)發(fā)票，次月及時將款付給乙方。
八、乙方提供液化氣保證質(zhì)量的同時，確保數(shù)量足額，發(fā)現(xiàn)缺斤少兩，缺一賠十。
九、甲方負責(zé)液化氣的安全使用，并加強職工的安全教育、規(guī)范操作。
十、本協(xié)議期限為xx個月，協(xié)議到期后，雙方如無異議自動再順延xx個月，如未續(xù)簽書面協(xié)議，以此類推。
十一、雙方協(xié)議共同遵守，一方違約造成另一方損失，違約方承擔(dān)10000―0元的違約金。
十二、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議雙方各一份，甲、乙雙方各一份。
甲方：
乙方：
石油銷售工作總結(jié)篇十三
為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。
——在***片區(qū)職工大會暨***年工作會議上的報告同志們：
我們召開這次年度工作總結(jié)會議的主要任務(wù)是：以黨的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實省、市公司二屆一次職代會精神，全面總結(jié)***年工作成績，認真分析當(dāng)前面臨形勢，科學(xué)部署***年工作任務(wù)，動員和激勵廣大干部員工進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點，落實新要求，堅定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領(lǐng)導(dǎo)班子向大會做工作報告，請予審議。
響，全省銷售形勢異常嚴峻，***分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關(guān)，全面較好的完成了各項工作任務(wù)，保持了強勁有力的發(fā)展態(tài)勢。展示了***人克難制勝、勇于進取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭先的企業(yè)氣質(zhì)?，F(xiàn)將***年工作情況總結(jié)如下：
（一）、任務(wù)指標完成情況。
1、全年銷售計劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實際完成***噸，完成年度計劃的***%。
2、全年零售計劃為***噸，實際完成***噸，完成年度計劃***%。
3、潤滑油全年計劃為***噸，實際完成***噸，完成年度計劃的***%。
4、油品銷售收入實現(xiàn)***萬元，實現(xiàn)稅金***萬元。
5、非油品銷售收入實現(xiàn)了***萬元，完成年度計劃的***%。
6、可控費用支出***萬元，為年度計劃的***%，比計劃進度節(jié)約了***萬元。全年預(yù)算費用為***萬元，實際完成***萬元。
（二）、具體工作情況。
一、銷售工作。
2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場大雪，導(dǎo)致春耕柴油銷售進度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經(jīng)理不顧嚴寒，及時出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時推出購油有禮等促銷活動，取得了良好的效果，使廣大用戶進一步認可中油品牌，以溫馨的服務(wù)、實在的回報，打動用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時緩解了銷售壓力。
3、為了提高銷量，***片區(qū)提供送油上門服務(wù)，既使是用量很小、路程很遠的山里林場用戶，也堅持送油到戶。春耕秋收期間，累計送油十余車。***還密切關(guān)注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開工伊始，***班子主動出擊，與施工隊簽訂了用油協(xié)議，此項工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊工程遷出***境內(nèi)，為了留住這一大客戶，***班子積極與對方聯(lián)系，并承諾送油上門服務(wù)。截至目前，這個鉆井隊已用油***多噸。
4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷售的同時，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個人的潛力，提出“工作用心、服務(wù)細心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農(nóng)業(yè)縣的情況，通過周密的市場調(diào)查后，經(jīng)與上級公司溝通，決定大量引進化肥、尿素等農(nóng)用產(chǎn)品。截至去年年底，***復(fù)合肥銷售***噸，尿素銷售***噸，實現(xiàn)銷售額***萬元，為非油品銷售開辟了一條新的渠道。
5、在積極銷售油品的同時，***片區(qū)還與各職能部門建立了良好的關(guān)系。為了履行中國石油的社會責(zé)任，讓農(nóng)民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門，嚴厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場穩(wěn)定有序。在各項繳費項目上，政府職能部門也給予最優(yōu)惠的政策。在計量鑒定、防汛費、消防器材的采購等方面，節(jié)省了相當(dāng)可觀的費用，片區(qū)將這部分費用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬元。
1、結(jié)合分公司加油站管理工作有關(guān)精神，進一步落實《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評及處罰細則》，由參加過省公司加油站經(jīng)理培訓(xùn)班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓(xùn)班，參加人員達60余人次，使員工的業(yè)務(wù)能力及操作水平得到有效的提高。同時，在對待職業(yè)技能評定的問題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓(xùn)組開展工作，并自發(fā)組建自己的培訓(xùn)隊伍，多次對員工進行理論和實際操作培訓(xùn)，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過率達到了89%。
2、為加強員工隊伍的建設(shè)，***片區(qū)組織有關(guān)部門重點對所屬加油站的基礎(chǔ)管理工作，進行逐條逐項的檢查、指導(dǎo)、評分，進一步促進了員工形象、主動服務(wù)、規(guī)范操作、工作紀律、便民服務(wù)等項目的提高，遏制和減少了各項違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營造出一種工作務(wù)實，積極向上的良好氛圍。
3、結(jié)合省市公司加油站資金大檢查工作，對所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進行大幅度的檢查整理，對一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進行指導(dǎo)整改，使其達到標準，到目前為止，所屬加油站均達到了標準要求。
4、強化了儲運安全工作，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)委員會的作用，健全庫、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立隱患臺帳及應(yīng)急預(yù)案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎(chǔ)上，加大了安全檢查力度，堅持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時檢查相結(jié)合；尤其是節(jié)假日期間，領(lǐng)導(dǎo)親自代班、值班，在長年堅持重要部位專人看護的基礎(chǔ)上，勤于檢查，多于督促，多年來沒有發(fā)生任何安全事故。
從2008年2月1日進入中石油撫州資溪分公司至今已有6年多之久，在此期間，我不斷向同事學(xué)習(xí)，時刻遵守公司的章程，積極響應(yīng)公司的行動號召，在工作崗位上力爭向前，爭取不斷進步。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，現(xiàn)在靜下心來總結(jié)多年工作中的得失、查找自己的不足，為未來的工作做好安排和計劃。
作為一名加油員，我明白雖然我是在最基礎(chǔ)的工作崗位，但是顧客朋友們卻很容易從我們身上留下對中石油公司的第一印象，因此，我對每一位顧客保持微笑，為公司留下良好的形象。因為中國石油的標志“寶石花”需要我們每一個員工用心去愛護，只要我們的微笑能像呼吸那樣自然，能像陽光那樣燦爛，相信“寶石花”就一定能在中國大地光芒四射。同時，由于我們的工作性質(zhì)，加油員這份工作也要求我們做事小心，切不可加錯油。記得剛加入中石油期間，又一次我由于個人的疏忽，將柴油誤以為#93汽油加錯了，最后在同事的幫助下度過了這個難關(guān)。但是錯誤仍舊受到了站長的批評，我也牢記心中，在以后工作的這幾年中，我時刻用這次失誤來提醒自己，因為我明白萬一加錯了油，有可能會照成我難以想象的后果。在我當(dāng)值期間，我總是提前一個小時到崗，打掃營業(yè)廳以及加油島處衛(wèi)生，現(xiàn)在我作為一名老員工，我也時常將自己的經(jīng)驗與新老同事交流，以期進一步提高自己。
當(dāng)一名加油員，首先就必須遵守加油規(guī)范，即“加油十三步曲”。所謂加油十三步曲：第一步，站立迎候；第二步，指引車輛；第三步，開啟車門；第四步，微笑招呼。第五步，熱情詢問。第六部，開啟油箱。第七步，歸零預(yù)置。第八步，提槍加油。第九部，收槍復(fù)位。第十步，簡易擦車。第十一步，提示付款。第十二步，禮貌送行。第十三步，盤整清潔。記得剛開始時候，我很難將這十三個動作做到位，后來在站長的幫助下，我通過不斷練習(xí)，終于能夠熟練掌握。
在生活中，我與同事們和諧共處，團結(jié)互助。我明白加油站工作的正常運行和加油站各位員工是緊密聯(lián)系在一起的，不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,我們都要實事求是及時反應(yīng)，多方援助、靈活處理。此外，溝通交流也是也是非常重要的一個問題，因為我們不是一個人在工作，而是一個團隊在工作，一個人工作不到位會影響整個團隊情緒，顧客也要加強交流，不要理解錯誤、不要自以為是，一定要問清楚對方要什么、要多少，以免產(chǎn)生不必要的麻煩和損失。我知道我仍然存在許多需要改正的缺點，但在自我總結(jié)之后，我會努力改正，在以后的工作中我一定更加愛崗敬業(yè)，爭取為公司奉獻自己的一切光和熱，為顧客服務(wù)，讓中石油的“寶石花”綻放在每一個人的心中。
石油工人個人工作總結(jié)一年的時間就要過去了，回顧這一年來的工作成績讓人感到欣慰，在石油公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我順利的完成了自己的工作，他們在工作和學(xué)習(xí)中給了我很多的幫助，在這里我十分的感謝他們。在當(dāng)今市場環(huán)境下，企業(yè)之間競爭激烈，因此企業(yè)在不斷的進行改革，而做為企業(yè)的職工，我充分認識到，優(yōu)勝劣汰，只有不斷的加強學(xué)習(xí)，更新理念，才能在企業(yè)中不被淘汰，才能更好的為公司服務(wù)，所以在業(yè)余時間里，我都在提高自我的工作素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形勢的發(fā)展需要。今年我主要以出海井口作業(yè)服務(wù)為主,同時兼車間的bop保養(yǎng)維護，出海工作有bz25－1a平臺，e平臺和nb35－2a及b平臺的井口安裝，完井作業(yè)。今年我還參加了nb35－2b平臺的修船，主要是儲能器組的管線穿倉、調(diào)試、阻流管匯連接調(diào)試，經(jīng)過此次的學(xué)習(xí)我對平臺的儲能器有了一定的了解，今后自己可以在海上獨立作業(yè)，并且每次都能夠圓滿的完成海上作業(yè)任務(wù)，并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認可與肯定。
在車間主要的工作是球閥、單、雙閘bop、環(huán)形bop的保養(yǎng)維護,但目前學(xué)習(xí)我個人需要學(xué)習(xí)的技術(shù)還有很多，我會在今后的日子里向車間內(nèi)的師傅們請教、學(xué)習(xí)，爭取早日掌握各項技能。
我今年充分做到不遲到、不早退，遵守國家法規(guī)與公司的勞動紀律，在安全方面加強防范意識，工作中穿戴好勞動保護用品，做好了安全生產(chǎn)，文明作業(yè)。
石油鉆井工作總結(jié)2011年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首過去這一年有辛酸、有成績、有很多很多美好的回憶。在川慶整合的第二個年頭隨著我們大家相互信任、互相融合、和諧發(fā)展，在土庫曼工作的這一年里面我學(xué)到了很多很多，在不斷提升自我業(yè)務(wù)水平的同時還學(xué)到了很多關(guān)于土庫曼斯坦的人文風(fēng)情，進一步了解了土庫曼這個民族。全年我隊兩開兩完總進尺5928米，全年無一例事故，井身質(zhì)量全優(yōu)?，F(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：
一、工作簡介2011年12月29日開鉆在ccdc-16隊擔(dān)任鉆井工程師以111天建井周期完成完成了土庫曼斯坦阿姆河右岸項目歷史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填補了土庫曼斯坦沒有水平井的空白；接著調(diào)至ccdc-15隊擔(dān)任平臺副經(jīng)理兼鉆井工程師完成了土庫曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井該井吸取了sam35-1h井施工過程中的經(jīng)驗和不足完善了技術(shù)措施以106天安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米；然后借調(diào)到ccdc-12隊參了土庫曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三開增斜段尋找b點的復(fù)雜施工，該井三開施工中井下出現(xiàn)脫壓憋泵增斜率不夠等復(fù)雜情況我迅速結(jié)合井下情況組織開會重新修改制定應(yīng)對和處理復(fù)雜的技術(shù)措施并上報，在第一時間消除了井下復(fù)雜情況重新修復(fù)了井眼滿足了水平井鉆井的要求，該井水平位移長達1412.39米是一口難度很大的水平井。水平井施工結(jié)束后我回到ccdc-15隊開始承鉆met23井，該井是直井設(shè)計2760米，我回到隊上后做了分段的技術(shù)措施并且多次召開技術(shù)會議，認真的落實技術(shù)措施。最終met23井以42天18小時的好成績完成了2900米的井尺，該井最大井斜1.4°井身質(zhì)量100%固井質(zhì)量100%安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井的全井施工作業(yè)，刷新了土庫曼斯坦最短鉆完一口3000米左右天然氣井的新紀錄，為土庫曼項目下一步提速施工奠定了基礎(chǔ)。
二、安全管理。
安全是保證生產(chǎn)的前提條件，我們從事的石油鉆井又是高風(fēng)險的戶外行業(yè)。危險和隱患隨時都有可能出現(xiàn)發(fā)生，為了降低安全風(fēng)險、提高安全意識，我們必須從細節(jié)入手，通過設(shè)備的整改，環(huán)境的改變，屬地化的推行，我們改變員工的工作環(huán)境，使每位員工都能在安全的工作環(huán)境里面安全的工作；通過職工培訓(xùn)，九項文件的學(xué)習(xí)，杜邦公司九項體系化推進，我們的員工從思想上改變了自己以前很多不安全行為和習(xí)慣性違章，使操作正規(guī)化，安全化，大大降低了隱患的發(fā)生杜絕了事故；通過每周的安全例會，每月的安全總結(jié)我們大力推行?反違章樹規(guī)范?的小型安全競賽活動，大大鼓舞了員工的積極性，提高了職工的整體素質(zhì)為安全營造了和諧發(fā)展的有效空間，使我們的安全工作走向了良性循環(huán)。
三、技術(shù)管理。
四、職工培訓(xùn)。
人是第一生產(chǎn)力，只有不斷提高人的素質(zhì)技能才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)，每一次取得的成績都和我們辛勤的培訓(xùn)是分不開的，在土庫曼工作的這一年我深深的體會到了這一點，我們面對的不僅僅是中國員工還有大部分是當(dāng)?shù)貑T工，當(dāng)?shù)厥凸I(yè)發(fā)展很慢大部分工人都是放下羊鞭參加工作的，由于語言的不通給我們的工作帶來了很多的困難。但是我們還是客服了困難走出了困境，首先在每次開鉆前組織全隊中土方員工通過翻譯進行技術(shù)交底，讓每個員工都熟知本井的施工難點和施工工藝流程。然后針對特殊工況進行細化交底，利用班前會對本班工作再次進行分段細化和風(fēng)險評估。利用班中“傳、幫、帶”的模式通過翻譯，隨時糾正整改，不斷的提高土方員工的職業(yè)技能。利用班后會進行系統(tǒng)的總結(jié)，點評，進一步鞏固了土方員工的技能。形成了我隊獨特的“三交、一傳、一總結(jié)”的培訓(xùn)模式。時間如流水般飛逝而去，通過一年豐富多彩的培訓(xùn)，在我們這里現(xiàn)在到處洋溢著喜慶，處處都體現(xiàn)出中土關(guān)系的和諧，誠實虛心的土方員工在不斷的學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，逐步提高業(yè)務(wù)水平，打造出了鐵的隊伍鋼的班子。中國人學(xué)俄語，土國人學(xué)漢語。通過語言的學(xué)習(xí)拉近來中土關(guān)系的融洽，我們還積極配合分公司培訓(xùn)中心的培訓(xùn)工作，將我隊優(yōu)秀員工報送培訓(xùn)中心集中系統(tǒng)的培訓(xùn)，全年共報送土籍員工4名都以優(yōu)異的成績畢業(yè)反隊，現(xiàn)在已經(jīng)是我隊生產(chǎn)班的骨干了。中國人的培訓(xùn)也不容忽視，針對整合重組的新場面人員的年輕化和大學(xué)生的加入，我專門制定一套針對法培訓(xùn)材料，就近取材從身邊發(fā)生的小事情講起，新分來的鉆工對三高氣田不了解，我隊就在三開前專門開設(shè)了硫化氫防護知識問答講座，大家再一起以溝通的形式各抒己見幫促提高，新分來的大學(xué)生對工藝流程不懂，我們便專門在各種施工前也搞一次座談，在融洽的學(xué)習(xí)氛圍里面新分來的大學(xué)生逐步成長，現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立完成鉆井助理工程師的基本工作了。利用茶余飯后閑談交流也是我們隊職工培訓(xùn)的一個亮點，我們專門在餐廳墻壁上粘貼一些生產(chǎn)知識問答，在吃飯的時候只要有一個人發(fā)問，大家就開始討論，在討論中大家互相進取，不斷提高。
五、隊伍建設(shè)員工的健康和環(huán)境的保護以及中外文化的融合是現(xiàn)在我公司海外項目鉆井隊隊伍建設(shè)的一個重點，在當(dāng)?shù)貑T工的管理上充分尊重當(dāng)?shù)貑T工深入了解他們的生活習(xí)慣，土庫曼斯坦500多萬人口里面就有100多個民族，在工作中給我們帶來了很多不便，為了消除當(dāng)?shù)貑T工在工作中消極怠工促進中土和諧，每隔一周我們通過營地經(jīng)理和當(dāng)?shù)貑T工的代表坐下來進行座談，每逢當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日我們都拿出點生活物資去給當(dāng)?shù)貑T工改善伙食，進行生活上的溝通，改善營地的住房條件根據(jù)他們的生活習(xí)慣來進行生活調(diào)整，通過翻譯關(guān)心他們的家人孩子，排除他們的后顧之憂。讓他們深深的感覺到我們是一家人，營造了互信互愛的生活氛圍。工作上我們認真的幫促他們，在發(fā)現(xiàn)違章和不安全行為的時候我們及時制止他們，并通過翻譯耐心的告訴他們那樣干的后果，從思想上糾正他們的不安全行為，建立了友好的工作感情。緊密配合平臺經(jīng)理搞好隊伍班子建設(shè)，加強設(shè)備管理、材料管理，在兩開兩完的鉆井施工中緊扣生產(chǎn)，超前組織，由于我們的設(shè)備是xx年宏華出廠的50d老式鉆機，所以在使用過程中井場出現(xiàn)小故障，于是我們建立了設(shè)備區(qū)域化管理，從小班土方員工開始崗位按照規(guī)定的時間巡檢，當(dāng)班中方員工復(fù)查，大班定點抽檢，干部分片負責(zé)。確保了我們的設(shè)備在土庫曼全年正常運轉(zhuǎn)了5390個小時未出現(xiàn)機械故障導(dǎo)致生產(chǎn)停工。鋼班子帶出鐵隊伍我們在平臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下完滿的完成了上級交給我們的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。
六、意見和建議2011年過去了，全年的工作中我也暴露出了很多不足，年輕的沖動在我身上依然還有，面對土方員工我有時表現(xiàn)出來不夠冷靜，沖他們發(fā)脾氣；技術(shù)上考慮的也不是很成熟，在生產(chǎn)過程中海需要不斷提高自己；語言方面我已經(jīng)來土庫曼一年多了，語言關(guān)我還一直沒有突破這是我最遺憾的事情，再下一步的工作中我將不斷努力改掉自身的壞習(xí)慣，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時學(xué)好語言，配合好平臺經(jīng)理完成以后的每一項工作。
石油銷售工作總結(jié)篇十四
供方(甲方)：
需方(乙方)：
為了合作發(fā)展，本著雙方平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，達成以下合同內(nèi)容，供雙方共同遵守。
一、產(chǎn)品名稱：設(shè)備用燃料油。
數(shù)量：按乙方要求的數(shù)量送貨;。
價格：
1、冷噴燃料油。
2、熱噴燃料油。
3、車用清潔柴油(0#/-10#)。
按照以升計量的辦法進行計量，乙方可以不定期抽檢數(shù)量，價格甲方承諾每升價格低于加油站元人民幣。
發(fā)票：甲方提供全額發(fā)票。
結(jié)算方式：
1、現(xiàn)款結(jié)算。
2、乙方預(yù)付款。
本合同執(zhí)行第一種結(jié)算方式。
結(jié)算周期：自合同簽訂之日起至每年年底前結(jié)清。
二、產(chǎn)品質(zhì)量約定：
1、質(zhì)量技術(shù)指標以甲方提供的《質(zhì)量檢驗報告單》中指標數(shù)據(jù)或以雙方約定的指標為準，同時雙方認可各項指標數(shù)據(jù)允許的誤差范圍如下表所列：(《質(zhì)量檢驗報告單》中未列出的指標為供方非檢測指標，供方不作承諾。)。
2、凡屬甲方常規(guī)產(chǎn)品，甲方保證適合價值400萬以下挖掘機、運輸車單燒使用正常。
3、非甲方常規(guī)產(chǎn)品(指甲方根據(jù)乙方提供指標要求生產(chǎn)的產(chǎn)品和甲方聲明不作產(chǎn)品使用保證的產(chǎn)品)，甲方保證產(chǎn)品指標真實(若有誤差應(yīng)在公認范圍之內(nèi))，但不作產(chǎn)品使用保證(雙方另行約定認可的除外)。
4、如因乙方購買的.甲方產(chǎn)品在雙方約定的設(shè)備機型使用過程中損壞，乙方應(yīng)第一時間通知甲方，甲方在24小時內(nèi)去現(xiàn)場勘察，72小時內(nèi)做出事故認定。
5、以下情況致使油品質(zhì)量改變、設(shè)備使用損壞的，甲方不負責(zé)任：
(1)、在乙方運輸過程中存儲罐內(nèi)、加油過程中未經(jīng)過濾混入機械雜質(zhì)致使設(shè)備損壞的;。
(2)、乙方將油品與劣質(zhì)油品勾兌使用致使設(shè)備損壞的;。
(3)、因設(shè)備疏于維護、配件(如濾芯等)劣質(zhì)不達標致使損壞的。
(4)、正常易損件達到機件使用壽命的。
(5)、因乙方不按要求使用設(shè)備的等甲方不負責(zé)賠償。
(6)、乙方對儲存環(huán)境予以防護，保證無雜質(zhì)進入加油設(shè)備并定期對儲油罐及加油設(shè)備進行清理，也可與甲方協(xié)商相關(guān)費用。甲方派專業(yè)人士進行清理，防止設(shè)備因機械雜質(zhì)造成的損壞。
三、計量標準及責(zé)任。
1、甲方負責(zé)運輸：數(shù)量以甲方地磅電子打印單據(jù)數(shù)為準，乙方可抽檢核實，_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
六、質(zhì)量驗收標準：按照國家標準驗收。
七、違約責(zé)任：
1、甲乙雙方應(yīng)共同遵守合同內(nèi)容，如因一方違約，給對方造成損失，損失金額由違約方承擔(dān)。
2、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭**、遇國家政策調(diào)整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢蛘卟荒芡耆男械睦碛?，在取得有關(guān)主管機關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實際情況可部分或者全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
八、合同糾紛解決方式：
如出現(xiàn)合同糾紛由雙方協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商不成的，向供方所在地人民法院訴訟解決。
九、其他約定事項：
1、本合同期內(nèi)，如沒有甲方違約的情況發(fā)生，則乙方必須使用甲方產(chǎn)品。
2、本合同期內(nèi)，雙方必須嚴格遵守本合同相關(guān)約定。
3、在本合同約定內(nèi)，甲方應(yīng)該保證不因為供應(yīng)、調(diào)度等因素影響到乙方使用。
4、如乙方不能按照約定日期付款，則甲方可以停止供應(yīng)。并有權(quán)追究相應(yīng)利息及其他款項。
十、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，甲方存檔一份。自簽訂之日起生效，本合同傳真件有效。
十一、本合同如有補充協(xié)議同樣具有法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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石油銷售工作總結(jié)篇十五
甲方(買方)：
乙方(賣方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著平等互利、等價有償?shù)脑瓌t，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
一、本合同履行地點為：中國石化天然氣股份有限公司加油站。
二、標的物(下稱“油品”)93#汽油。
三、質(zhì)量：本合同油品符合國家標準。
四、數(shù)量：每月按實際購油數(shù)量結(jié)算。
五、結(jié)算價格：按購油時掛牌價結(jié)算，享受加油ic卡折扣。
六、貨款結(jié)算方式：預(yù)先對加油ic卡充值，ic卡內(nèi)有金額時方可購油。
七、履行期限：自20xx年10月16日到20xx年12月31日止。
八、雙方權(quán)利義務(wù)：
甲方使用加油ic卡加油，乙方從加油ic卡余額中直接扣除油款，如甲方未能及時交款充值，乙方可以允許甲方把卡內(nèi)余額用盡，但不允許甲方超額加油，余額用盡時乙方有權(quán)停止加油。加油卡掛失期間(包括暫時掛失和正式掛失)，辦理掛失手續(xù)后48小時內(nèi)發(fā)生的單位卡消費由甲方承擔(dān)其損失，48小時之后發(fā)生的消費由乙方承擔(dān)其損失。甲方遵守《中國石油加油卡章程》、《中國石油加油卡單位客戶服務(wù)協(xié)議》的全部內(nèi)容。
九、違約責(zé)任。
1、乙方交付的油品不符合合同約定，由雙方協(xié)商解決。
十、不可抗力。
由于不可抗力及其它不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
十一、效力及其它。
1、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議。
3、本合同一式4份，甲方執(zhí)2份，乙方執(zhí)2份。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
電話:電話:。
年月日年月日。
石油銷售工作總結(jié)篇十六
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律法規(guī)，本著平等互利、等價有償?shù)脑瓌t，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
一、本合同履行地點為：___________________公司加油站。
二、標的物(下稱“油品”)90#汽油、93#汽油、97#汽油、0#柴油。
三、質(zhì)量：本合同油品符合國家標準。
四、數(shù)量：每月按實際購油數(shù)量結(jié)算。
五、結(jié)算價格：按購油時掛牌價結(jié)算，享受加油ic卡折扣。
六、貨款結(jié)算方式：
預(yù)先對加油ic卡充值，ic卡內(nèi)有金額時方可購油。
收款人(乙方)開戶行：__________________。
賬號：__________________________________。
七、履行期限：自______年______月______日到_______年_____月_____日止。
八、雙方權(quán)利義務(wù)：
甲方使用加油ic卡加油，乙方從加油ic卡余額中直接扣除油款，如甲方未能及時交款充值，乙方可以允許甲方把卡內(nèi)余額用盡，但不允許甲方超額加油，余額用盡時乙方有權(quán)停止加油。加油卡掛失期間(包括暫時掛失和正式掛失)，辦理掛失手續(xù)后48小時內(nèi)發(fā)生的單位卡消費由甲方承擔(dān)其損失，48小時之后發(fā)生的消費由乙方承擔(dān)其損失。
甲方遵守《中國石油加油卡章程》、《中國石油加油卡單位客戶服務(wù)協(xié)議》的全部內(nèi)容。
九、違約責(zé)任。
1、乙方交付的油品不符合合同約定，由雙方協(xié)商解決。
十、不可抗力。
由于不可抗力及其它不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
十一、爭議解決。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成采取以下第1款方式解決。
1、提交xx仲裁委員會仲裁。
2、向乙方所在地人民法院提起訴訟。
十二、效力及其它。
1、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議。
3、本合同一式份，甲方執(zhí)份，乙方執(zhí)份。
石油銷售工作總結(jié)篇十七
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：_________。（應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號或商標）。
2、產(chǎn)品的技術(shù)標準（包括質(zhì)量要求），按下列第_______項執(zhí)行：
（1）按國家標準執(zhí)行；
（2）按部頒標準執(zhí)行；
（3）由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。
第二條產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法。
1、產(chǎn)品的數(shù)量：_______。
2、計量單位、計量方法：______。
（國家或主管部門有計量方法規(guī)定的，按國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行；國家或主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對機電設(shè)備，必要時應(yīng)當(dāng)在合同明確規(guī)定隨主機的輔機、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。）。
第三條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點（包括專用線、碼頭）。
1、產(chǎn)品的交貨單位：________。
2、交貨方法，按下列第_______項執(zhí)行：
（1）乙方送貨；
（3）甲方自提自運。
3、運輸方式：_______。
4、到貨地點和接貨單位（或接貨人）________。
（甲方如要求變更到貨地點或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限（月份或季度）前40天通知乙方，以便乙方編月度要車（船）計劃；必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同明確規(guī)定；甲乙雙方對產(chǎn)品的運輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運輸部門的責(zé)任。）。
第四條產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算。
1、產(chǎn)品的價格，按下列第_______項執(zhí)行：
（1）按甲乙雙方的商定價格；
（2）按照訂立合同時履行地的市場價格；
（3）按照國家定價履行。
2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實際支付的運雜費和其它費用的結(jié)算，按照中國人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
（用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的`承付期限一般為10天，從運輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫明，銀行從其規(guī)定。）。
第五條不可抗力。
輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
石油銷售工作總結(jié)篇十八
1、供貨方(甲方)：
2、購貨方(乙方)：
二、經(jīng)雙方友好協(xié)商，在平等互利原則下，甲乙雙方同意簽訂油品購銷合同，并達成如下條款：
(一)油品名稱和數(shù)量：0#柴油噸、-10#柴油噸。
(二)油品供貨地點：新鄉(xiāng)中油油庫。
(三)油品供貨時間：
(四)油品運輸方法：
(五)油品接貨地址：供方油庫。
(六)油品質(zhì)、數(shù)和驗收：按供方出庫單、化驗單驗收。
(七)油品價格和結(jié)算：按當(dāng)時中國石油集團規(guī)定的價。
(八)違約責(zé)任：按國家合同法或雙方當(dāng)時商定的合約。
(九)其他條款：雙方應(yīng)相互真誠合作密切配合，嚴格執(zhí)。
三、注意事項：
1、供貨和接收雙方，應(yīng)在供接現(xiàn)場將一切相關(guān)手續(xù)辦理清楚、準確、貨出供方油庫后，出現(xiàn)的一切情況，供方不負任何責(zé)任。
2、供購雙方平時應(yīng)互通信息，包括供購具體時間、數(shù)量、價格等，雙方都能做好妥善及時安排，做到快速、高效、滿意。
四、雙方如有新的補充意見，商定后可作為此合同的補充合同，并具有同等法律效力。
五、此合同一式份，雙方各執(zhí)份，并自雙方簽章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
石油銷售工作總結(jié)篇十九
訂貨方：(以下簡稱甲方)銷售方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就甲方訂購加油站儲油罐簽訂本銷售合同，以資雙方共同遵守：
一、交易內(nèi)容及價款。
二、產(chǎn)品生產(chǎn)標準和質(zhì)量要求。
1、儲油罐生產(chǎn)執(zhí)行國家行業(yè)標準《鋼制焊接常壓容器》的有關(guān)規(guī)定要求。
2、所有油罐應(yīng)設(shè)置單人孔，且人孔內(nèi)徑不應(yīng)小于500mm，且封頭厚度不應(yīng)小于4.5mm，油罐壁板厚度為4.5mm，儲油罐制作后應(yīng)進行煤油滲漏實驗和耐壓實驗，保質(zhì)期一年。
3、罐體外表采取銀粉油漆。
4、質(zhì)量保質(zhì)期大于20xx年。
5、產(chǎn)品出廠應(yīng)通過生產(chǎn)所在地技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗，并取得檢驗合格證書。
三、貨款支付方法。
合同簽訂預(yù)付定金貳萬元，經(jīng)雙方共同驗收合格后，甲方一次性結(jié)清余款。
四、相關(guān)約定。
1、商品交付時，雙方應(yīng)共同進行驗收，并簽署交貨驗收單，當(dāng)甲方對商品質(zhì)量提出異議時，雙方應(yīng)共同將其封條交有權(quán)檢驗機構(gòu)進行檢驗，并以檢驗結(jié)果作為商品質(zhì)量認定依據(jù)，檢驗結(jié)果符合合同約定時，相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。
2、在正常使用情況下，商品在合同約定的保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)問題的，由乙方承擔(dān)維修責(zé)任和相關(guān)費用。
3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行時，雙方應(yīng)及時取得溝通，對本合同約定進行相應(yīng)調(diào)整或解除。
五、其他未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決，另行簽訂補充合同，補充合同作為本合同的附件，具有同等法律效力。合同條款與《合同法》和甲方的內(nèi)控制度、資源市場認定原則等相抵觸的視為無效合同。
六、合同執(zhí)行中雙方發(fā)生爭議時，可通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時可通過甲方所在地的人民法院訴訟裁決。
七、本合同自雙方簽字之日起生效，至工程款結(jié)清之日起終止。
八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
石油銷售工作總結(jié)篇二十
訂貨方：(以下簡稱甲方)銷售方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就甲方訂購加油站儲油罐簽訂本銷售合同，以資雙方共同遵守：
一、交易內(nèi)容及價款。
二、產(chǎn)品生產(chǎn)標準和質(zhì)量要求。
1、儲油罐生產(chǎn)執(zhí)行國家行業(yè)標準《鋼制焊接常壓容器》的有關(guān)規(guī)定要求。
2、所有油罐應(yīng)設(shè)置單人孔，且人孔內(nèi)徑不應(yīng)小于500mm，且封頭厚度不應(yīng)小于4.5mm，油罐壁板厚度為4.5mm，儲油罐制作后應(yīng)進行煤油滲漏實驗和耐壓實驗，保質(zhì)期一年。
3、罐體外表采取銀粉油漆。
4、質(zhì)量保質(zhì)期大于20_年。
5、產(chǎn)品出廠應(yīng)通過生產(chǎn)所在地技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗，并取得檢驗合格證書。
三、貨款支付方法。
合同簽訂預(yù)付定金貳萬元，經(jīng)雙方共同驗收合格后，甲方一次性結(jié)清余款。
四、相關(guān)約定。
1、商品交付時，雙方應(yīng)共同進行驗收，并簽署交貨驗收單，當(dāng)甲方對商品質(zhì)量提出異議時，雙方應(yīng)共同將其封條交有權(quán)檢驗機構(gòu)進行檢驗，并以檢驗結(jié)果作為商品質(zhì)量認定依據(jù)，檢驗結(jié)果符合合同約定時，相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。
2、在正常使用情況下，商品在合同約定的保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)問題的，由乙方承擔(dān)維修責(zé)任和相關(guān)費用。
3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行時，雙方應(yīng)及時取得溝通，對本合同約定進行相應(yīng)調(diào)整或解除。
五、其他未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決，另行簽訂補充合同，補充合同作為本合同的附件，具有同等法律效力。合同條款與《合同法》和甲方的內(nèi)控制度、資源市場認定原則等相抵觸的視為無效合同。
六、合同執(zhí)行中雙方發(fā)生爭議時，可通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時可通過甲方所在地的人民法院訴訟裁決。
七、本合同自雙方簽字之日起生效，至工程款結(jié)清之日起終止。
八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
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