計劃能夠幫助我們提前預估時間，做好充分準備。制定計劃的時候，我們應該保持靈活性，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修正。經(jīng)過仔細的研究和調(diào)查，小編整理了一份詳細的計劃范例，供大家參考。
業(yè)績計劃書模版篇一
步入了大學生活,我們的生活空間自由大了,很可能會因無目標而迷失方向,給自己制定了目標,就像有了啟航的方向。而大學生職業(yè)規(guī)劃設計大賽為我們提供了這樣的機會，我們也要更好地規(guī)劃我們的職業(yè)生涯!使自己能夠有目標地學習，有目標地工作，有目標地生活，使自己每一天都過得那么有意義，那么實在!
第一章自我認知。
1、性格類型分析。
我是一個內(nèi)向的人，更關注外部環(huán)境的變化對自己的影響，注重內(nèi)心體驗，喜歡獨立思考，聆聽比表達多。而對于獲取信息方式，決策方式及做事方式都表現(xiàn)的并不清晰，隱約可以知道我更傾向于靠直覺獲取信息，情感決定我的決策方式，做事方式注重判斷。我的性格類型特點：
我有計劃、有條理，喜歡遵照固有的模式處理問題，做一些自己能夠掌控的事情，喜歡解決問題，生活希望有條不紊，通常在認真思考之后行動。在同一時間內(nèi)，我一般只專注做一件事情。
我有敏銳的洞察力，相信靈感，努力尋求生活的意義和事件的內(nèi)在聯(lián)系。我有堅定的原則，就算被別人懷疑，也相信自己的想法和決定。
2、動力類型分析。
我的成功愿望較強，做事有特定的目標和方向，愿意承擔一定的責任，對人和事要求不高不低;知足常樂，沒有權力之爭的野心，善于傾聽，能很好理解別人的意思，在遇到爭論時不怎么表達自己的看法;我的挫折承受力很高，意志頑強，不怕失敗，能很好的調(diào)節(jié)自己的情緒，會很快從失敗的陰影里走出，重振旗鼓。具有一定察言觀色的技巧，愿意與人為善，樂意和他人合作，不會涉入別人的事，和朋友保持適當?shù)木嚯x，堅持自己的空間。
我熱愛新嘗試，面對挑戰(zhàn)性新任務或者結果還不確定的時候我會奮發(fā)進取，爭取每一個可能的機會，不畏風雨，不懼怕風險和失敗，不拋棄不放棄，用意志頑強來形容我最合適了。所以我常常能抓住一些特別的機會。將來在需要面臨巨大挑戰(zhàn)或開拓新領域的工作，只要是能給我?guī)硇迈r的刺激的，都能激發(fā)我源源不絕的活力和動力。
3、我的優(yōu)勢及短板。
每個人都很獨特，不同的性格類型和動力類型都有其特別的優(yōu)勢和劣勢。從分析中可以歸納出我的優(yōu)勢及劣勢，如下：
我的優(yōu)勢：
1)為人誠實正直，從而使別人能重視的想法。
2)專注于那些認為很重要的事情，執(zhí)著于自己信仰的事業(yè)。
3)組織能力高、說服能力強。
4)極富創(chuàng)造力，能提出獨樹一幟的解決辦法。
5)能看到事情發(fā)展的趨勢，看到行動背后的涵義。
6)能理解復雜的概念。
7)個人信念強，能獨立完成任務。
8)有穩(wěn)定平和的心態(tài)，淡泊名利。
9)敢打敢拼，富有開拓精神，不懼怕風險和挑戰(zhàn)。
我的劣勢。
1)。
2)。
3)。
5)有時表現(xiàn)莽撞，不計后果。
4、適合我的崗位特質(zhì)。
不同的崗位對人有不同的要求。找到適合的崗位會讓你如魚得水，更好地施展自己的才能。下面是依據(jù)我的特點得出的適合我的崗位特質(zhì)：
1)要符合我的個人價值觀和信念，能讓我在性格上和職業(yè)上都保持誠實正直的品質(zhì)。
2)工作最好能提供創(chuàng)立新穎觀點和方法的空間，有計劃的解決工作中出現(xiàn)的各種問題。
5、自我分析小結。
第二章職業(yè)認知。
雖然當今我國的高級電子工程設計專業(yè)還不夠成熟，處于研究、探索和發(fā)展階段，可能對將來就業(yè)不利，但同時也給職業(yè)生涯的發(fā)展帶來很多機遇。目前，建筑業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的是如火如荼，同時存在的問題也不少。四年后我國的高級工程設計專業(yè)肯定會有很大發(fā)展，所以這個專業(yè)的就業(yè)前景還是很樂觀的。
目前以及將來對電子產(chǎn)品設計的高級人才也將有不斷增長的需求。所以這個行業(yè)的人才還是稀缺的，只要我們努力學習提高自身專業(yè)技能，在這個行業(yè)中也會有大發(fā)展的。
我干什么事比較注重家庭因素，而父母對我很放心，總是給我很大的支持，這就消除了我職業(yè)生涯發(fā)展中的最大顧慮之一;學校雖不是一個頂尖名校，但開設的自動化正是我想學習的專業(yè)，興趣是最好的老師，老師的諄諄教導加上自己的努力學習定能學習好這項專業(yè)技能。
第三章職業(yè)目標定位。
第四章具體執(zhí)行方案。
計劃實施一覽表。
詳細執(zhí)行計劃如下：
1.大學四年。
2.1.通過英語4.6級。
2.學好專業(yè)基礎課：數(shù)電模電單片機c語言自動控制原理電機拖動。。。。。。。
3.廣交朋友。
4.努力學習考研。
3.畢業(yè)后近期計劃。
從基層干起，先從事基層員工工作，充分運用所學知識，熟練掌握專業(yè)技能，而后獨立承擔工程項目，積累項目管理經(jīng)驗，成為一個電子產(chǎn)品設計師。
4.畢業(yè)后中遠期計劃。
畢業(yè)后五年的工作經(jīng)歷，讓我基本上熟悉了職場生活。下面就要注重人際關系的擴展、財富的積累和知識結構的升級提高。人際關系是事業(yè)發(fā)展的有力助手，財富是個人價值的一個體現(xiàn)，知識結構只有隨時更新才能自如的應對出現(xiàn)的新問題，所以這十年要注重這三個方面的發(fā)展。然后擁有自己的設計團隊做自己想做的事。
第五章評估調(diào)整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個人內(nèi)心追求的目標，是對自己能力和職業(yè)進行配對的規(guī)劃，是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。
1.評估內(nèi)容。
職業(yè)目標評估：假如一直不能在該行業(yè)作出明顯業(yè)績，那么我將學習更多必要的知識或者轉(zhuǎn)行尋找更適合自己的工作。
職業(yè)路徑評估：當出現(xiàn)現(xiàn)實與主觀極度不符合的時候，我會根據(jù)客觀情況結合自身特點加以調(diào)整。
其它因素評估：我認為身體是革命的本錢，家庭比事業(yè)重要。
當身體出現(xiàn)意外時我會首先及時調(diào)整身體狀況;當家庭與事業(yè)產(chǎn)生沖突時盡量協(xié)調(diào)，不可協(xié)調(diào)時我會將家庭放在第一位。
結束語。
通過本次職業(yè)生涯規(guī)劃，對自己職業(yè)人格、職業(yè)興趣、職業(yè)價值觀、職業(yè)能力的測評，使我對自己目前學習情況和以后的職業(yè)規(guī)劃方向有了一個清晰、客觀、全面的認識，這對理解自己適合崗位的性質(zhì)，拓寬自己的思路和擇業(yè)范圍有很大的幫助。尋找和選擇職業(yè)是我們大學生所面臨的很重要一個問題,面對當今社會的激烈競爭,我們的缺點和不足顯而易見,經(jīng)驗和人生閱歷的匱乏讓我們在這樣一個社會中顯得單薄,我們能做的只有未雨綢繆。
只有經(jīng)過不懈的奮斗，才能打造出美麗的人生。因此，統(tǒng)觀全方位的信息，我對自己已有了一個清醒客觀地認識，并且對自己今后的人生做出了深入全面的規(guī)劃。俗話說：“為山九仞，功虧一簣。”那么，我現(xiàn)在所要做的即是將承諾付諸實施。我相信通過我的不懈努力定能實現(xiàn)我的職業(yè)理想，成為一名合格的項目經(jīng)理。
業(yè)績計劃書模版篇二
前言一:。
人生如同一本書，一本自傳。不同的人他書中的內(nèi)容也有著不同的內(nèi)容。書中可能有彩色的，黑白的圖片;有繁華的，純樸的文章;有快樂的，痛苦的情緒，等等。
在書中，我們的經(jīng)歷就是那書中的書頁，辭去了舊的一天，頁碼就會相應的增加了一頁;迎來了新一天的同時，一張空白的紙也在等著我們?nèi)ヌ顚?。而且每本書的開頭都標明目錄，以方便我們?nèi)ゲ檎宜枰膬?nèi)容。那我們?nèi)松畷哪夸浻质鞘裁茨?是我們的計劃。出版社一般都是根據(jù)內(nèi)容去制作目錄，而我們的“書”則是根據(jù)目錄去填寫后面的內(nèi)容。在不同的時期，可以根據(jù)自己的計劃去完成預定的目標。古語曰:“凡事預則立，不預則廢?！?/p>
想要自己人生之書內(nèi)容變得豐富多彩就的先把目錄寫好。
前言二:。
每個人的一生都是有限的，在有限的時間里，所有人了都希望自己能夠達到自己夢想的巔峰。
在每個人的生命發(fā)展的過程中，其發(fā)展過程都是獨特而又豐富多彩的。一生的時間不可以重復，那么在不可重復的今生一定要為自己做好一份詳盡的規(guī)劃，并按照規(guī)劃好的人生方向前行。
做好職業(yè)規(guī)劃并不簡單，它是一個很龐大的概念。它是在個人與組織的相結合下，對一個人整個人生的主觀、客觀分析，結合實際情況確定一個人的最佳發(fā)展方向與目標，并未實現(xiàn)這個目標做出的合理的行動方案。
而自己，現(xiàn)在已經(jīng)是一名法學系專業(yè)的大學生了，根據(jù)自己的切身情況，在展開整個大學生涯的學習之前，也要為自己做好一份職業(yè)規(guī)劃。
從自己走進校園的那一刻開始，就應該好好的想想自己的未來的道路。告訴自己，決不可將自己的大好時光消磨掉，應該抓住一切時間好好的學習自己的專業(yè)知識。
由于自己已經(jīng)選擇了法學系專業(yè)，那么就要根據(jù)自己的專業(yè)好好的確定自己未來職業(yè)的發(fā)展方向。如果下定決定朝著律師的方向努力，那么就要從現(xiàn)在開始，努力的學好自己的專業(yè)課知識，學習如果做好一名律師的專業(yè)技能，通過平時點點滴滴的時間研究曾經(jīng)有過的所有法律案例。希望可以通過自己的努力，讓自己的大學生涯毫不虛度。
人的一生大學時光也許就只有一次，如果沒有把握住，將來自己一定會后悔。所以，在學習開展之前，先為自己制作好職業(yè)規(guī)劃，規(guī)劃好目標。有了目標，才會有動力，有人動力，才能按照自己規(guī)劃好的人生路軌行進。
前言三:。
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為就業(yè)爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和精力的浪費。作為當代的大學生，若是一臉茫然踏入這個競爭激烈的社會，怎能使自己占有一席之地?因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。有目標才有動力和方向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在認清自己的現(xiàn)狀的基礎上，認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職位面前我會選擇什么等問題。所以要想成功就要正確評價自己。
業(yè)績計劃書模版篇三
缺點：
1)自我控制能力較差;。
2)有時性格有些倔強;。
3.老師評價。
優(yōu)點：
1)工作認真負責，態(tài)度端正;。
2)有較強上進心;。
3)基礎知識扎實，成績良好。
缺點：
1)鉆研能力不強;。
2)缺乏創(chuàng)新能力和愿望;。
3)不夠自信。
4.親密朋友及同學評價。
1)。
2)。
3)。
1.4自我認知小結。
通過回憶自己的大學經(jīng)歷，分析自己的性格，我對自己有如下總結：
對財會類的職業(yè)也有興趣。根據(jù)霍蘭德的人格特質(zhì)歸納，我屬于企業(yè)型的人，企業(yè)型的人喜歡領導和控制別人，或為了達到個人或組織的目的而去說服別人。他們追求高出平均水平的收入。他們喜歡利用權力，希望成就一番事業(yè)。這樣的人大多從商或從政。企業(yè)型的人通常精力充沛、自負、熱情、自信，具有冒險精神，能控制形勢，擅長表達和領導。他們大多會在政治或經(jīng)濟領域取得成就。適合這類人的職業(yè)主要有：商業(yè)管理、律師、政治領袖、推銷商、市場經(jīng)理或銷售經(jīng)理、采購員、投資商、電視制片人等，與事務性人也有一點吻合。通過這些經(jīng)歷以及喜好的認識，揚長避短，挑戰(zhàn)自我，我以后想做一名銀行的客戶經(jīng)理。
二、職業(yè)認知。
2.1外部環(huán)境分析。
1.家庭環(huán)境分析。
我出生在昆明一個普通的家庭，家庭經(jīng)濟狀況一般，父母都是本分的農(nóng)民，他們愛我，對我期待很高，而對于一些關乎自己的大事，還是由我拿主意的，就自己的職業(yè)生涯與規(guī)劃而言，我室友決定權的。
2.學校環(huán)境分析。
本人現(xiàn)就讀于浙江工商大學市場營銷專業(yè)，雙修金融學專業(yè)，我的大學不是211或985高校，這一點上與其他高校的畢業(yè)生相比，競爭性較弱，且國家重視程度也不高，政策上也沒有那類高校優(yōu)勢。但我校的經(jīng)管專業(yè)在全國排名是相當可觀的，并且市場營銷專業(yè)是全國a+級專業(yè)，全國排名前十，故前途還是光明的，某種程度上說。此外，工商大學的學風優(yōu)良，學生個個上進好學，在浙江省也是聲譽比較好，影響比較大的學校。
3.社會環(huán)境分析。
萬人實現(xiàn)就業(yè)，就業(yè)人數(shù)達到116萬人，就業(yè)率上升到80%。2015年大學畢業(yè)生就業(yè)的結構性矛盾十分突出。從地區(qū)看，北京、上海等東部發(fā)達地區(qū)需求較旺，需求總量大于當?shù)氐纳磾?shù)。中西部不少省區(qū)雖然有較大的用人需求，面臨的問題是工作和生活條件艱苦，往往招不到合格的人才，出現(xiàn)了“有地方?jīng)]人去，有人沒地方去”的現(xiàn)象。在一些西部經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，當前就業(yè)崗位相當有限，難以吸納本地畢業(yè)生。從院校類別看，教育部直屬高校畢業(yè)生就業(yè)情況較好，初次就業(yè)率為85%，部門高校次之，地方院校較差。從學歷看，用人單位對學歷高的畢業(yè)生需求高于對學歷低的畢業(yè)生需求。研究生供需比約為1：2.6，本科生約為1：1.3，專科(高職)生約為1：0.4。從專業(yè)看，一些緊缺專業(yè)如計算機、通訊、電子、土建、自動化、機械、醫(yī)藥和師范等科類的畢業(yè)生需求旺盛，畢業(yè)生供不應求，而一些長線專業(yè)如哲學、社會學、經(jīng)濟學、法學等科類的畢業(yè)生需求較少。
根據(jù)前幾年招生數(shù)據(jù)推算，今后幾年，普通高校畢業(yè)生將保持大幅度的增長。2015年為212萬人，較上年增加了67萬，增幅達到46.2%的高峰。2015年畢業(yè)生為280萬人，較上年增加68萬人，增幅達到32.1%;2015年為340萬人，較上年增加60萬人，增幅達到21.4%。屆時，畢業(yè)生總量為擴招前的2.9倍。由于今后幾年社會對高校畢業(yè)生的需求增加幅度不會有大的變化，可以預計，大學生就業(yè)競爭將更加激烈。
市場營銷專業(yè)是一個涉及范圍很廣的專業(yè)，學的內(nèi)容很多，卻門門都沒精學，跟那些專業(yè)性很強的專業(yè)學生比，我們處于不利地位。人力資源專業(yè)、工商管理專業(yè)以及金融專業(yè)、財會專業(yè)目前在市場上就業(yè)率還是相當客觀的，這還只是我們專業(yè)的競爭，還有學校間的競爭，更為激烈。雖然如此，但正是由于該專業(yè)的涉獵廣性，也是它的其中一個優(yōu)勢，就業(yè)口徑寬，可選擇的范圍更大，總體而言，其就業(yè)形勢還是可觀的。
2.2目標職業(yè)分析。
1.目標職業(yè)。
客戶經(jīng)理。
2.崗位介紹。
調(diào)和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，在主動防范金融風險的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。
3.工作內(nèi)容。
(1)聯(lián)系客戶。
客戶經(jīng)理是全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”(one-stop)服務。
(2)開發(fā)客戶。
對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義，一是客戶現(xiàn)在還不是我行的客戶，墮待開發(fā);二是客戶雖然現(xiàn)在是我行的客戶，但客戶自己末發(fā)現(xiàn)某些金融需求，急待引導。
(3)營銷產(chǎn)品。
3.1職業(yè)路徑。
大學畢業(yè)后直接就業(yè)，盡量讓自己應聘上銀行客戶經(jīng)理的工作，或者先進銀行就行，不論什么職位，努力做好工作的同時積極向別人學習，積累經(jīng)驗，然后提升自己，往更高的崗位上攀登;做好客戶經(jīng)理，再向大客戶經(jīng)理邁進。
3.2行動計劃。
大二：扎扎實實的學習專業(yè)知識，嘗試參加各種學術競賽，培養(yǎng)團隊合作能力和合作精神;。
大三：繼續(xù)學習好專業(yè)知識，確定目標，潛心準備就業(yè);。
大四：積極找實習工作，同時做兩手準備，多看課外書，一定的工作經(jīng)驗是很必要的，但是畢業(yè)后離開了學校想看書就沒那么好的機會了，所以要抓住機會好好看書。
畢業(yè)后半年內(nèi)找到對職業(yè)的認知，薪資要求不高，平均一個月2500左右，關鍵是趁這個時候努力學習工作技能，積累工作經(jīng)驗。
畢業(yè)后三到五年：做到所在部門的骨干員工，年薪五六萬元左右;。
畢業(yè)后六到八年：做到大客戶經(jīng)理，年薪十萬元左右;。
畢業(yè)后十年乃至更長時間：爭取做到公司副總經(jīng)理直至總經(jīng)理。
2.學年規(guī)劃。
1(二上)英語四級565分~~取得口語考試資格。
2(二上)計算機二級證書。
5(二下)英語四級口語證書。
6(二下)會計從業(yè)資格證(電算化)。
7(二下)發(fā)表論文兩篇。
9(三下)助理會計師。
10(四下)雙專業(yè)畢業(yè)證書。
11(四下)雙學士學位證書。
3.讀書計劃。
3.3動態(tài)分析調(diào)整。
職業(yè)生涯規(guī)劃不是一次完成的，它是一個不斷循環(huán)的動態(tài)過程。在制作規(guī)劃書的時候我們難免有一定的遺漏和疏忽，而且外部環(huán)境也一直在變化之中。因此，需要我們與時俱進，根據(jù)現(xiàn)實情況適時進行評估和調(diào)整。
調(diào)整情況如上行動計劃也已經(jīng)提到，即。
方案一：繼續(xù)深造，讀研究生，參加技能培訓;。
方案二：進入企業(yè)，從最基層的職員做起;。
3.4備選規(guī)劃方案。
我的首選職業(yè)規(guī)劃方案是做一名銀行客戶經(jīng)理人，但凡事都不可能一帆風順，我還可以做營銷、證券公司代理人、房地產(chǎn)代理或經(jīng)紀人等方面的工作，于是我的備選職業(yè)規(guī)劃方案暫定為這些。
總結：
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功,不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
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業(yè)績計劃書模版篇四
近觀醫(yī)藥市場和相關醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是聯(lián)營藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會。
目前經(jīng)營情況：我們公司經(jīng)營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區(qū)也是相當有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店，一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營面積300平米以上，經(jīng)營上千種品牌和區(qū)域代理，現(xiàn)有員工20人，4人已經(jīng)取得了藥學方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務遍及煙臺及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè)，而且還與國內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價格優(yōu)勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。
縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務，提高醫(yī)療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。
同時調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規(guī)模大小不一，缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經(jīng)營方式，理念落后，方式落后。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經(jīng)營模式是全開放式，醫(yī)導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務與售后服務，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。
我們公司的優(yōu)勢：
遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位
對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”
進入的門檻較低
回避藥品招標采購帶來的麻煩
渠道控制相對容易
與廠商1+1合作模式，價格優(yōu)勢明顯
藥品差價返還，常年回收過期藥品
項目優(yōu)點
通過這種體系的銷售，顧客實質(zhì)上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：
改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務階段。
獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。
聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。
和諧醫(yī)患關系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。 項目前景
該項目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務”的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)社會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關成型規(guī)定。基于如此空白的市場，我們要抓住機會，將這種模式復制，并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進行發(fā)展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實惠。
1、下雨天氣：
統(tǒng)計進店率，調(diào)解門店氛圍，做產(chǎn)品知識培訓，銷售技巧演練、實操場景練習，陳列更換；
2、客流很少：
統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；
3、店員狀態(tài)不好：
4、貨品問題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴重）：
開發(fā)類同品的賣點，進行重組關聯(lián)銷售；尋找替代品或近似品來做替補；
5、vip消費下降：
每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送小禮品或加倍積分；
6、連帶：
7、要求打折：
8、門店沒有活動（缺少贈品）：
根據(jù)門店的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品；
9、產(chǎn)品快到保質(zhì)期：
定時檢查貨架上產(chǎn)品的保質(zhì)期，對近效期產(chǎn)品做及時處理，過期產(chǎn)品收進倉反映到公司；
10、備貨不足：
11、庫存掌握不熟：
每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量；
12、推薦率低、成交率低：
13、銷售技巧弱：
針對銷售較差的店員，店長或銷售強的店員幫助其總結和分析每一次銷售，從中得到提升；
14、團隊配合差：
大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補來進行調(diào)整；
15、專業(yè)知識不強：
通過公司的培訓和定時的檢查、考評來補足；
16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：
規(guī)定每進店顧客都要交流2句以上，空場做演練；
17、空場門店氛圍沒有調(diào)整好：
利用空場，做銷售演練、店員關聯(lián)銷售培訓；
18、門店人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：
讓員工有較強的歸屬感；
19、店長的管理能力：
通過培訓提升店長的能力；
20、附加推銷和備選做的不夠到位：
規(guī)定門店對每一顧客推薦兩種左右適合的貨品為備選，可以利用收銀后做推銷。
業(yè)績計劃書模版篇五
“凡事預則立，不預則廢”，青春易逝，人生短暫，人不能停留在等待與迷茫中，特別是我們這些有理想的21世紀的青年們，一定要趁我們年輕，來規(guī)劃我們的人生。我們每個人的心中都有一個夢，我們要為夢而戰(zhàn)，特別是在就業(yè)壓力巨大的今天，好好規(guī)劃我們的未來，有目標有計劃地實現(xiàn)心中的夢!大學生職業(yè)規(guī)劃，就是對我們心中那個藍圖的描繪，當下進行職業(yè)規(guī)劃，就是給我們的夢想插上結實的翅膀。因此，我要好好規(guī)劃自己未來的路!
二、個人情況。
姓名：james性別：男出生年月：19xx年x月性格：內(nèi)向。
學歷：大一專業(yè)：體育保健座右銘：我的未來不是夢!
三、成長經(jīng)歷。
我來自農(nóng)村，從小就有很多的夢想，到現(xiàn)在才意識到，這些所謂的“夢想”，都只是種遙不可及的奢望!想當官，因為看到國家要員是多么地風光;想成為百萬富翁，就像李嘉誠那樣;希望自己能變得巨人般強大，那樣才可以不受他人的欺負!而今自己面臨的是職業(yè)的選擇，是實現(xiàn)自己愿望起跑點。
從小在田地里干活早已是我的習慣。原本想小學畢業(yè)后就幫家里干活，也曾有過輟學經(jīng)歷，是父親的堅持讓我延續(xù)了學生時代。在父親的鼓勵下，我漸漸改變了觀念，開始好好學習，決定要上高中，要做一個有文化人!但在初中時，還是很迷茫，這么多高中生能上大學的有幾個?就算考上了高中，畢業(yè)了很可能還得當農(nóng)民的。這個深埋心上的疙瘩緣于父親的話才解開：“即使沒考上大學只是高中生，也比初中生知識多，那也不是很好?”于是拋開了影響我學習的雜念，我順利考上了重點高中。
高一時，因為初中成績好，在班上算拔尖，但因個人原因成績下滑，從優(yōu)等生變成了中等生了。在高二前，成績總是在前十名徘徊，可是我的這個成績據(jù)我的老師分析，考個二本還在懸崖上。我是村里那年唯一的高中生，來縣城上學的時候，村里的人們還給我送行，我必須要上大學，否則我有何顏面去見給予我厚望的鄉(xiāng)親以及我的父母?當時的壓力很是大，“一定要考上大學”，這是我當初的目標。
于是，在高二下學期，為了考上大學，我偷偷的'練了體育，沒有告訴家里人。幸好，體考，我凱旋而來，又開始備戰(zhàn)我的文化課，因為體育過了，成績又很好，老師都很關心我，我有點受寵若驚，同時又有點驕傲，于是不再像之前訓練時那樣努力的學習。老師說我要是好好努力的話，假如文化課很突出的話可以考上一本，但我沒有好好去領會，高考時文化課考得不是很理想，最后考上了二本，有些遺憾但也慶幸，因為，我是村里迄今為止第三個大學生。
現(xiàn)在真正地成為了一名大學生，我應該認真面對自己的未來，要為自己做好職業(yè)規(guī)劃，畢竟這是我一生的安排，我要慎重對待!
四、自我分析與評價。
1、性格：
(3)個人氣質(zhì)：自我形象較好，具一定親和力;。
(4)學習能力：學習能力強，領悟性較強。
2、優(yōu)勢：
從小生活條件艱苦，養(yǎng)成了不怕苦的精神，這是我最寶貴的財富。另外，善于交際，認識的朋友較多，在以后的求職或創(chuàng)業(yè)道路上，這都是很好的資源。
3、劣勢：
工作經(jīng)驗很少，有過兼職經(jīng)歷，經(jīng)濟基礎很弱。
4、優(yōu)點：
樂觀，開朗，大膽，創(chuàng)新，有責任感，有不服輸?shù)木髣拧?/p>
5、缺點：
做事不夠細心，做決定時優(yōu)柔寡斷，時常懷疑自己的能力，惰性較大。
五、解決自我盤點中的劣勢和缺點。
1、要化劣勢為優(yōu)勢，當劣勢和缺點成為前進道路上的障礙時，要充分運用優(yōu)點，突出圍障;雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，慢慢培養(yǎng)。
2、充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出存在的各種問題并制定出相應改善計劃。
六、時勢分析。
(1)社會總體就業(yè)形勢分析：
未來是美好的，可是現(xiàn)實又是殘酷的!特別是近年來，大學生的就業(yè)壓力何其之大!物競天擇，適者生存。作為當代的大學生，處在這個關口，一定要做好自己的職業(yè)規(guī)劃，使自己在將來的就業(yè)中，能有一席之地。
近年來，中國經(jīng)濟發(fā)展坎坷重重，經(jīng)歷了雪災、地震、金融危機等影響，無形中更加大了就業(yè)壓力，加之大學生的數(shù)量不斷增加，無疑給就業(yè)難加上了重磅!據(jù)調(diào)查分析，前幾年沒有就業(yè)的高校畢業(yè)生加起來有480萬之多。加上xx年的600萬畢業(yè)生，需要就業(yè)的畢業(yè)生達到了千萬以上，就業(yè)壓力一年更勝一年。專家指出，20xx年的失業(yè)率可能超過9.4%，將是官方登記失業(yè)率的兩倍。溫總理說過，要把大學生就業(yè)放在首位。兩會期間，國務院也針對大學生就業(yè)問題出臺了一些新的政策，可因為全球性的金融危機，這些政策實施起來有點困難。鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，可是大學生創(chuàng)業(yè)群體面臨著資金、場地、行業(yè)準入、市場技術、知識等多方面的瓶頸，萬事開頭難。但國家計劃建立青年創(chuàng)業(yè)小額貸款省級擔?；?。通過省財政撥款、國內(nèi)外機構和團體資助以及社會募集等形式籌集，支持青年從銀行取得小額擔保貸款，自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)就業(yè)。
(2)當今社會體育類就業(yè)分析。
隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，老百姓對健康的重視，使人們對體育價值觀念有了轉(zhuǎn)變，再加上《體育法》、《全民健身計劃綱要》等法規(guī)文件在法律上的保障，使社會體育得到廣泛的開展。社會體育專業(yè)是新興專業(yè)，前景堪好，且隨著20xx奧運會之后我國體育方向已向全民健身的方向轉(zhuǎn)變，社會體育專業(yè)的學生就業(yè)比往年有所好轉(zhuǎn)。體育商業(yè)作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景。
七、角色建議。
父親：好好學習，爭取考研，給我們爭口氣!
母親：踏踏實實的學習，聽老師的話，身在外地，不要惹是生非。
老師：老實，誠實，機智，有魄力!
同學：有較強的工作能力，還有組織能力!
總體上：
學好英語和計算機?，F(xiàn)在已經(jīng)是二十一世紀，不懂計算機，不懂英語，就是當今的文盲。世界在飛速發(fā)展，中國已進入高科技年代，而計算機，囊括了整個科技的基礎。英語作為邁向世界的鑰匙，更要學好它，唯有如此，才可在社會上立足。
大學一年級：
了解大學生活，了解專業(yè)知識，了解專業(yè)前景，了解大學期間應該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書。其中，根據(jù)我個人的計劃，我要完成這些項目：
1)與我們學校的健身老師好好學習健身，我的專業(yè)，就是要向這方面靠攏的。爭取把自己身上的肌肉練結實了，不僅好看，而且又有力。
2)學習跆拳道，并且學好它，有機會的話，考試拿證。
3)在練習跆拳道的同時，要好好的接觸散打。雖然在我們學習武術的時候，老師會叫我們散打，但那只是皮毛，我要靠自己的努力學好。
4)接觸各類球，籃球，排球，網(wǎng)球，羽毛球，足球，并且先把羽毛球重點的學習一下，對這方面有點興趣，就是堅持下來學好。
大學二年級：
1)熟悉掌握專業(yè)課知識，羽毛球已經(jīng)掌握。
2)大一在英語學習方面的努力，在大二上學期要成功的通過英語4級考試。
3)利用時間，考取跟自己專業(yè)有關的證書。
3)在不落下學習的同時，開始做兼職，不僅要去賺錢，更要去積累經(jīng)驗。
4)盡自己最大的努力，盡量脫離對父母的父母，生活費要靠自己，學費也盡量靠自己，鍛煉自己的能力，提前接觸社會，了解社會。
大學三年級：
1)著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應能力，同時極鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。
2)珍惜大學時間，專攻學習，準備考英語六級。
3)學習政治，復習自己的專業(yè)知識，為考研打好基礎。
大學四年級：
1)經(jīng)過大20xx年的奮斗，儲備足夠的知識，經(jīng)常去檢驗自己的知識儲備，擬好考研的目標，盡量往大目標靠攏。
2)多看有關社會的書籍，提高自己的素養(yǎng)。養(yǎng)精蓄銳，準備考研。
2、近十年的目標。
20xx~20xx年：在這三年的研究生生活中，認真研究，做一個高層次的研究生。在此期間，全面接觸社會，了解社會。
20xx~20xx年：根據(jù)自己這幾年的學習，有了可觀的知識儲備。充分利用好人脈資源，尋找適合的職業(yè)平臺開始就業(yè)，最好不去當老師，因為自己對老師這一職位不感興趣。
20xx年：有了一定的工作經(jīng)驗和經(jīng)濟基礎，開始了解運動用品市場行情。
20xx年：籌集更多的資金，辦理相關的手續(xù)，準備創(chuàng)業(yè)開始建立自己的公司;。
20xx年：擁有自己的公司或健身俱樂部，在母公司的基礎上，打出名牌，在全國各地建立子公司。
在大學期間，根據(jù)自己的能力，找個兼職賺取生活費用，在經(jīng)濟上實現(xiàn)獨立。畢業(yè)后可先由兼職工作入手，比如去健身俱樂部當私人教練，或教授一些體育技能，使自己在研究生的生活中，費用完全是自己去賺取，而非依賴父母!當研究生畢業(yè)后，在體育用品行業(yè)相關公司找個適合自己的職業(yè)，開始真正的工作，為以后自己開公司積累資金和經(jīng)驗。
九、結束語。
有人說，不要過度去規(guī)劃自己的未來。因為要是把自己的未來過度規(guī)劃了，你將會按照自己設計好的方圈去做事!事實雖然如此，但我們屆要根據(jù)事態(tài)的發(fā)展，去不斷和完善和調(diào)整自己的規(guī)劃。規(guī)劃不僅僅是白紙黑字，而是一個行動指南。規(guī)劃做好后，需要拿出勇氣，付出努力。成功，靠自己的打拼。未來，我不相信眼淚。唯有孜孜不倦的學習。目標的實現(xiàn)歷程，不僅遙遠，更是艱難!每天要對自己說：“我要按照規(guī)劃的目標付諸行動，堅持不懈直到成功。我一定會成功!”
這份職業(yè)生涯規(guī)劃漸入尾聲，但對于我的人生規(guī)劃而言，才剛剛開始。以后的日子，我要以滿腔的熱情，邁出艱難的一步，朝著今天制定的這個規(guī)劃目標奮進，持之以恒。相信自己，我能做到!
更多。
業(yè)績計劃書模版篇六
20xx年是我進入貴公司，開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
態(tài)度決定高度。通過對上月工作業(yè)績的反思，結合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識，持有一顆堅持不懈，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績提升上去，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經(jīng)理。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
綜上所述：每季度根據(jù)市場需求，重點打各行業(yè)的電話，提高工作效率。爭取每月簽下2到10幾個單；隨著對工作的熟悉，簽單數(shù)應相應提高30%到50%，盡可能為公司創(chuàng)造利潤，以實現(xiàn)自己的價值。
業(yè)績計劃書模版篇七
陽春四月，正是旅游踏青的好時機，為豐富員工業(yè)余生活，緩解工作壓力，增進各部門溝通交流，增強凝聚力。公司總經(jīng)辦、行政后勤部聯(lián)合工會發(fā)起組織春游活動，具體通知如下：
201x年x月x日(暫定)。
風景區(qū)(4a級)。
總經(jīng)辦。
承辦部門：工會、行政后勤部、市場部。
1、活動對象：全體員工。
2、報名辦法：請于x月xx日下班前，以部門為單位，將參與人員信息匯總發(fā)至總經(jīng)辦xx處。
(一)、活動流程。
8:00在公司集合。
8:30清點人數(shù)、準備物資，準時出發(fā)。
17:30活動結束，清點人員返回。
(二)、組織安排。
1、總協(xié)調(diào)：，負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，與各小組聯(lián)絡。
2、后勤服務組：，負責現(xiàn)場服務及后勤工作。
3、宣傳：，負責活動海報制作、拍照，制作公司旗幟等。
4、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：，負責協(xié)助統(tǒng)籌現(xiàn)場工作，維護秩序。
5、活動組織：，負責協(xié)助組織開展集體活動。
6、前期考察：，負責確定游覽路線、餐飲安排。
(三)、活動前準備。
1、宣傳用品：海報、公司旗幟、照相機等。
2、準備瓶裝水、點心、水果若干。
3、準備簡單的醫(yī)療急救用品：創(chuàng)可貼、紗布、雙氧水、棉簽等。
4、現(xiàn)場考察游覽路線、確定餐飲安排及活動場地。
(四)路線安排：待定。
(五)集體活動(待定)。
(略)。
1、注意保護環(huán)境，不得亂扔垃圾。
2、集團正進行攝影比賽活動，有興趣的同事可以攜帶照相機。
3、提醒各位參與活動最好穿戴適合戶外活動的服裝、鞋子。4、請聽從指揮，注意安全，按照指定路線觀賞游玩，不要擅自脫離隊伍。
5、如遇陰雨天氣或其他突發(fā)情況，活動順延至下周末。
總經(jīng)辦。
xx年xx月xx日。
業(yè)績計劃書模版篇八
一、目的：為保證公司整體搬遷工作有序進行，搬遷工作應遵循“統(tǒng)一領導、分工負責、協(xié)調(diào)配合”的原則，力求確保順利搬遷。
二、搬遷時間：20xx年11月26日—11月27日。
三、各部門搬遷工作職責（一）綜合管理部工作內(nèi)容。
1、協(xié)調(diào)確定各部門的搬遷排序及時間安排。
2、會同永恒辦公家具及裝簧公司解決辦公桌的拆裝問題。3、督促指導及檢查搬遷部門的搬遷前準備的工作。4、協(xié)調(diào)搬入、搬出搬遷車位及組織安排。5、協(xié)調(diào)信息公司解決電話、網(wǎng)絡等問題。6、綜合管理部各員工搬遷職責：
（二）協(xié)助部門工作。
1、技術部：負責安排電工協(xié)助永恒辦公家具拆辦公桌的電源，安排維修工負責拆裝會議桌椅等（具體安排時間待綜合管理部通知）。
2、銷售服務部：安排小貨車（皖bpw168）協(xié)助物資搬運工作（若有急件送，提前通知綜合管理部）。
3、制造部：安排一輛叉車協(xié)助物資搬運工作。抽出5~8名工人協(xié)助綜合管理部搬運會議桌椅、檔案室、總經(jīng)理辦公室等（具體安排時間待綜合管理部通知）。（三）各部門搬遷需作的工作1、掌握本部門的搬遷時間及計劃。
2、提前確定本部門在新址的辦公室位置，確定每名員工的位置、文件柜擺放位置等內(nèi)部布局。3、組織本部門員工搬家前一天對新辦公室進行一次清掃。
4、各部門在搬出/搬入地各留一名人員指揮（搬入地指揮人員，對本部門新辦公室內(nèi)部布局一定要掌握）。
5、搬遷前對本部門員工開一次會議（搬家注意事項、本部門搬家時人員分工等），做好本部門的搬遷計劃，確保人、財、物的安全。
6、根據(jù)搬遷計劃時間點提前清空辦公桌抽屜／配柜物品，方便永恒辦公家具公司拆裝辦公桌，確保搬遷進度。各部門可根據(jù)本部門工作情況提前將可搬移的文件柜、電腦、辦公資料及個人物品等移至新辦公室。
7、搬遷完畢后，各部門負責檢查原辦公室設施是否完好，是否有應搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，關好門窗、水電，打掃好原辦公室衛(wèi)生，將原辦公室鑰匙交至綜合管理部張燕處。
綜合管理部。
業(yè)績計劃書模版篇九
尊敬的廠領導：
從入職的第一天開始就被文化背景深深的吸引著，直到現(xiàn)在感覺依舊，在此很榮幸能成為一名員工。以下通過幾個方面來總結自己這段時間的工作表現(xiàn)及認識。
個人體會：
入職以后發(fā)現(xiàn)同事大部分都是從學校剛畢業(yè)的學生，也有一部分和我一樣有著一定的工作經(jīng)驗，縱然每個人的人生觀，世界觀截然不同，可是作為同事，協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過短期的磨合后，漸漸發(fā)現(xiàn)原來每個人都有自己的兩把刷子，很慶幸能和有意識的人合作。能否生產(chǎn)出來合格的產(chǎn)品，良好的工作態(tài)度起著至關重要的作用。
工作心得：
敬業(yè)愛崗是員工最基本的素質(zhì)體現(xiàn)，這一點我在日常的工作中能夠充分認識到并做到，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車間生產(chǎn)的任務，完成車間生產(chǎn)的同時，車間領導對5s也很重視，整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)五大執(zhí)行標準。生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都必不可少，這需要部門與部門之間的溝通與協(xié)作。完成領導分配任務的同時，不僅是對本職工作的認同，同時自身的能力也得到了發(fā)揮。人有無限潛力，希望在以后得工作中再接再厲，完善自我。
前景展望：
在來年的工作中，繼續(xù)保持著高度的責任心和責任感，為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問題，始終保持清醒的頭腦工作，不可麻痹大意。希望能在來年的工作生活中百尺竿頭更進一步。
尊敬的廠領導：
從入職的第一天開始就被文化背景深深的吸引著，直到現(xiàn)在感覺依舊，在此很榮幸能成為一名員工。以下通過幾個方面來總結自己這段時間的工作表現(xiàn)及認識。個人體會：
協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過短期的磨合后，漸漸發(fā)現(xiàn)原來每個人都有自己的兩把刷子，很慶幸能和有意識的人合作。能否生產(chǎn)出來合格的產(chǎn)品，良好的工作態(tài)度起著至關重要的作用。
工作心得：
敬業(yè)愛崗是員工最基本的素質(zhì)體現(xiàn)，這一點我在日常的工作中能夠充分認識到并做到，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車間生產(chǎn)的任務，完成車間生產(chǎn)的同時，車間領導對5s也很重視，整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)五大執(zhí)行標準。生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都必不可少，這需要部門與部門之間的溝通與協(xié)作。完成領導分配任務的同時，不僅是對本職工作的認同，同時自身的能力也得到了發(fā)揮。人有無限潛力，希望在以后得工作中再接再厲，完善自我。
前景展望：
在來年的工作中，繼續(xù)保持著高度的責任心和責任感，為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問題，始終保持清醒的頭腦工作，不可麻痹大意。希望能在來年的工作生活中百尺竿頭更進一步。
業(yè)績計劃書模版篇十
本報告的主要作用是確定各個項目模塊的開發(fā)情況和主要的負責人，供各項目模塊的負責人閱讀，做到及時協(xié)調(diào)，按步有序進行項目的開發(fā)。減少開發(fā)中的不必要損失。
便于項目團隊成員更好地了解項目情況，使項目工作開展的各個過程合理有序，因此以文件化的形式，把對于在項目生命周期內(nèi)的工作任務范圍、各項工作的任務分解、項目團隊組織結構、各團隊成員的工作責任、團隊內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進度、經(jīng)費預算、項目內(nèi)外環(huán)境條件等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期內(nèi)的所有項目活動的行動基礎，項目團隊開展和檢查項目工作的依據(jù)。
具體步驟：擬訂開發(fā)計劃書，分配項目工作，安排項目進度。
計劃對象：網(wǎng)上書店開發(fā)小組。
2、項目概述。
2、1項目背景。
隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，internet已成為最具市場潛力的技術領域，使用web技術設計的數(shù)據(jù)庫應用軟件，是目前internet市場的技術中堅，各種web應用如電子商務，網(wǎng)上購物等都采用這種方式實現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于用戶能同時從不同地點、不同數(shù)據(jù)庫中存取數(shù)據(jù)。
網(wǎng)上購物系具體是指利用各種電子工具與網(wǎng)絡，高效率，低成本地從事以商品交換為中心的各種商務貿(mào)易活動。電子商務應用的興起已經(jīng)促使商品流通領域發(fā)生了一場巨大的革命。
它打破了時空的界限，加速了整個社會的商品流通，有效地降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力。電子商務的一個重要技術特征。是利用web技術來傳輸與處理商業(yè)信息，因此有人稱：電子商務=web+it。因此我們將開發(fā)一個典型的電子商務系統(tǒng)：網(wǎng)上書店。
2、2項目目標與范圍。
2、2、1目標和范圍描述。
該系統(tǒng)適用于在網(wǎng)上書籍交易，網(wǎng)上書店的管理，通過此軟件系統(tǒng)對書籍進行有效管理，靈活的滿足自己客戶需要。
問題：實地購書比較麻煩，購書范圍小，能購書的種數(shù)也有限。
項目目標：開發(fā)一個網(wǎng)上購書系統(tǒng)是項目的總目標，為實現(xiàn)項目的總目標可按以下三個階段目標來進行：
第一階段目標：實現(xiàn)網(wǎng)上購書系統(tǒng)的基本功能，小組個成員進行各個模塊的開發(fā)，形成初步的系統(tǒng)。
第二階段目標：攻克技術上的難題，實現(xiàn)網(wǎng)上購書系統(tǒng)的一些特殊功能，進一步完善系統(tǒng)。
第三階段目標：讓系統(tǒng)投入到實際運用中，做好系統(tǒng)的維護工作。
項目范圍：利用現(xiàn)有的微型計算機，借鑒前人的網(wǎng)上購書系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗、徐州博庫網(wǎng)上書城和資料中的電子商鋪系統(tǒng)的開發(fā)模式，預計軟件開發(fā)費用不超過***元。
初步設想：建議在系統(tǒng)中增加一個bbs的模塊，方便用戶發(fā)表言論。
2、2、2主要功能。
(1)概述。
可行性分析：這個系統(tǒng)沒有經(jīng)濟效益，不能收回成本，但可以得到知識，熟悉做項目的過程;現(xiàn)有的技術能夠完成系統(tǒng)的基本功能，但做bbs論壇還有一定的技術困難，開發(fā)這個新系統(tǒng)，只是借鑒前人的開發(fā)模式，做出有個人特色的網(wǎng)上購書系統(tǒng)，僅供平時學習用。不會引起任何的侵權問題。通過對用戶的進一步訪問，用戶希望能夠通過互連網(wǎng)，能夠瀏覽書籍，查找他們想要的書籍，并能夠訂購要買的書，這不僅很方便，還節(jié)省了用戶的時間。
(2)傳統(tǒng)購書系統(tǒng)流程圖。
網(wǎng)上購書流程。
(3)功能描述。
圖書查詢和瀏覽功能：當進入網(wǎng)上書店后，無需登錄，就可以瀏覽書籍，而電子書店還可以提供一個更好的功能，即通過圖書名稱、類別等信息從浩瀚的書海中迅速的找到的書。
用戶登錄注冊功能：在用戶購買的圖書時，系統(tǒng)將判斷其是否登錄，如果沒有，則轉(zhuǎn)向登錄界面，登錄后，系統(tǒng)還將轉(zhuǎn)向原來用戶瀏覽的頁面。
購物車功能：用戶登錄后，就可以把圖書放入購物籃中，可以對購物籃進行管理，包括修改所購圖書數(shù)量、刪除圖書等。
圖書信息管理功能：管理人員可以添加圖書，修改圖書的類別，價格，上傳圖書的相關圖片等。
定單信息管理功能：用戶確認購買圖書，將形成一條訂單信息，用戶可以查詢自己的定單。管理員可以查看定單，售出書籍。
2、2、3性能。
2、2、4管理和技術約束。
由于沒有做過項目的經(jīng)驗，在加上編程技術的限制，小組人員少，時間的限制只能實現(xiàn)一個具有簡單功能的網(wǎng)上購書系統(tǒng)。
2、項目估算。
2、1使用的歷史數(shù)據(jù)。
徐州博庫網(wǎng)上書店、電子商鋪系統(tǒng)。
2、2使用的評估技術。
軟件規(guī)模估算：采用類比的方法，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來進行估算。
工作量估算：基本cocomo模型。
成本估算：基本cocomo模型。
時間估算：基本cocomo模型。
2、3工作量、成本、時間估算。
工作量估算：人員：六人。
成本估算：資料費(資料費、復印費)。
通信費(移動通信費、上網(wǎng)費、電費)。
時間估算：
基本cocomo模型把工作量作為軟件規(guī)模的函數(shù)來計算，其計算公式為：
e=as^bs是以千源代碼行(kloc)計數(shù)的程序規(guī)模，a，b為開發(fā)模式因子。
在我們的項目中，我們采用半分離式，因此a取值為3、0，b取值為1、12。
即e=3、0*13^1、12=53、056。
根據(jù)計算的工作量，我們由下面公式計算所需的開發(fā)時間：
t=ce^de為我們所計算的工作量人月為單位，c，d是隨開發(fā)模式而改變的因。
子，在這里我們同樣采用半分離式，c取值為2、5，d取值為0、35。
即t=2、5*53、056^0、35=10、036。
在小組中，我們共六人，大約2個月完成任務。
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業(yè)績計劃書模版篇十一
產(chǎn)品定位：隨著綠色健康的消費理念的興起，人們消費不只局限于吃飽吃好，更是對綠色健康環(huán)保的生活和消費方式越來渴求。本餐廳以意大利風情為賣點，以綠色健康消費為經(jīng)營理念，把意大利異域風情與綠色健康消費結合起來，使顧客在享受最健康最放心的美味的同時，感受到意大利別具特色的民族風情。我們秉著以顧客滿意為宗旨，以提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務為使命，全心全意為顧客著想，為顧客服務。
做好披薩店開業(yè)前的準備工作，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；采用倒計時的手法，將開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作。
一、餐廳開業(yè)籌備的任務與要求。
開業(yè)前的準備工作，主要是建立餐廳運轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備。具體包括：
(一)、設計餐廳組織機構，綜合考慮各種相關因素，如：餐廳規(guī)模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等。
（二）、制定物品采購清單。
在制定餐廳采購清單時，都應考慮到以下一些問題：
1.建筑特點，采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系。
2.行業(yè)標準是制定采購清單的主要依據(jù)。
3.設計標準及目標市場定位，應根據(jù)目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐飲用品的配備需求。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識。
5.其它情況。在制定物資采購清單時，應考慮如：餐廳上座率等。
(三)參與制服的設計與制作。
為營造較好的服務氛圍，選定與餐廳風格相同的員工服裝，突出餐廳特色。
(四)編寫餐廳運轉(zhuǎn)手冊《管理實務》。
運轉(zhuǎn)手冊，是餐廳的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。運轉(zhuǎn)手冊包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分。
(五)參與員工的招聘。
在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，主要負責人把好錄取關。
（六）抓好開業(yè)前培訓工作。
制定切實可行的培訓計劃，編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓工作達到預期的效果。
培訓計劃以倒計時的方式編定。員工要求開業(yè)前半個月前到位，并實施培訓。
(七)開業(yè)前開荒衛(wèi)生工作。
確定清潔計劃，展開全面的清潔工作。
(八)餐廳的模擬運轉(zhuǎn)。
餐廳在各項準備工作基本到位后，即可進行模擬運轉(zhuǎn)。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。
二、餐廳開業(yè)準備計劃。
(一)開業(yè)前第16周至第13周。
1.參與選擇制服的用料和式樣。
2.了解餐廳的營業(yè)項目、餐位數(shù)等。
3.了解餐廳其它配套設施的配置。
4.熟悉所有區(qū)域的設計藍圖并實地察看。
5.了解現(xiàn)有財產(chǎn)的清單。
6.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位，并與老板商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的工作程序。
7.檢查是否有必需的設備、服務設施被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。
8.確定組織結構、人員定編、運作模式。
9.確定餐廳經(jīng)營的主菜系。
10.編印崗位職務說明書、工作流程、工作標準、管理制度、運轉(zhuǎn)表格等。
11.落實員工招聘事宜。
(二)開業(yè)前第十二周至第九周。
按照餐廳的設計要求，確定餐廳各域的布置標準。
2.制定餐廳的物品庫存等一系列的標準和制度。
3.制訂餐廳工作鑰匙的使用和管理計劃。
4.制定餐廳的衛(wèi)生、安全管理制度。
5.制定餐廳設施、設備的檢查、報修程序。
6.建立餐廳質(zhì)量管理制度。
7.制訂開業(yè)前員工培訓計劃。
(三)開業(yè)前第八周至第六周。
1.審查廚房設備方案。
2.與清潔用品供應商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應到位。
3.準備一份餐廳檢查驗收單，以供餐廳驗收時使用。
4.核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。
5.核定所有餐具、茶具、服務用品、布草、清潔用品、服務設施等物品的配備標準。
6.實施開業(yè)前員工培訓計劃。
(四)開業(yè)前第五周。
1、與廚師長一起著手制訂菜單。菜單的制訂是對餐廳整體經(jīng)營思路的體現(xiàn)，也是餐廳出品檔次的體現(xiàn)。
2、確定酒水、飲料的供應方案；
3、各種印刷品如牙簽套、酒水單等設計印刷。
4、制訂結帳程序、安全管理制度。
5、繼續(xù)實施員工培訓計劃。對餐飲服務基本功進行測試，不合格的要強化訓練。
(五)開業(yè)前第四周。
1、核定所有餐飲設施的交付、接收日期。
2、準備足夠的用品，供開業(yè)前清潔使用。
3、確定庫房物品存放標準。
4、確保所有餐飲物品按規(guī)范和標準上架存放。
5、繼續(xù)實施員工培訓計劃。
(六)開業(yè)前第三周。
1、與廚師長一起全面核實廚房設備安裝到位情況。
2、正式確定餐廳的組織機構。
3、確定餐廳的營業(yè)時間。
4、對桌位、就餐餐位進行全面的統(tǒng)計。
5、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案。
6、按清單與工程負責人一起驗收，驗收重點：裝修、設備用品的采。
購、人員的配置、衛(wèi)生工作。
7、擬訂餐廳消費的相關規(guī)定。
8、編制餐廳基本情況表（應知應會）。
9、著手準備餐廳的第一次清潔工作。
(七)開業(yè)前第二周。
1、全面清理餐廳區(qū)域，進入模擬營業(yè)狀態(tài)。
2、廚房設備調(diào)試。
3、主菜單樣品菜的標準化工作。
4、準備模擬開業(yè)的籌備工作：確定模擬開業(yè)的時間，明確模擬開業(yè)的目的，召開員工會議，強調(diào)模擬開業(yè)的重要性，取得全員統(tǒng)一。
三、開業(yè)前的試運行應特別注意以下問題：
(一)經(jīng)常檢查酒水等物資的到位情況。
(二)重視過程的控制堅持在一線檢查督導，控制作業(yè)過程，防止個別員工走“捷徑”，損壞裝修材料等。
(三)加強對倉庫和物品的管理，對物品的領用要建立嚴格的制度。
(四)確定物品擺放規(guī)格。
確定擺臺規(guī)范、物品擺放規(guī)格工作，并拍照制作標準化圖案，進行有效的培訓。對其他如備餐間、工作柜等也規(guī)范，以取得整齊劃一的管理效果，使后期的服務都能按一定的秩序進行。
(五)注意工作重點的轉(zhuǎn)移，使工作逐步過渡到正常運轉(zhuǎn)。
1、按規(guī)范要求員工的'禮貌禮節(jié)、儀表儀容。
2、建立正規(guī)的溝通體系。應開始建立內(nèi)部會議制度、交接班制度，開始使用表格；
3、注意設備的保養(yǎng)。
(六)加強安全意識培訓，嚴防各種事故發(fā)生。
(七)加強對餐廳內(nèi)設施、設備使用注意事項的培訓。
（八）加強餐廳菜品的培訓。特別是開業(yè)期間的菜品、餐廳的主要特色披薩等。廚師長要定期在例會上對服務員進行有針對的培訓。
（九）模擬開業(yè)日程安排：
初級階段：
前12天熟悉環(huán)境。服務員進入場地，熟悉餐廳及整體環(huán)境，要給予員工十分充足的時間。廚師進場后，對設備熟練使用。
前11天熟悉臺位。對餐廳布局、服務流程、上菜流程等予以熟悉。
前10天熟悉菜譜。模擬點菜、迎賓等環(huán)節(jié)。廚房演練叫菜、出菜。
前9天熟悉就餐。熟悉就餐的一系列工作。
提高階段：
前8天流程演練。在進一步熟悉的基礎上，提高效率。前7-6天特殊情況處理。加強協(xié)調(diào)能力的培訓；并適當提高勞動強度。
熟悉階段：
前5-2天熟練操作。完全掌握擺臺、上菜、服務等各個環(huán)節(jié)。熟悉鞏固。
籌備開業(yè)：
前1天全面籌備開業(yè)。
模擬開業(yè)階段，要按正常運作召開班前例會，擺臺、清理等；并在每次模擬后，召開討論分析會。
業(yè)績計劃書模版篇十二
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
業(yè)績計劃書模版篇十三
醫(yī)學影像技術：
一、專業(yè)培養(yǎng)目標。
培養(yǎng)掌握醫(yī)學影像技術必需的基本理論、專業(yè)知識以及熟練的操作技能，具有優(yōu)良職業(yè)道德素質(zhì)，能獨立學習與職業(yè)相關的新技術、新知識，能在一、二級醫(yī)院醫(yī)學影像部門從事技術操作和管理的技術應用性高技能專門人才。
二、專業(yè)核心能力。
具有熟練的計算機x線攝影、x線數(shù)字攝影、計算機x線體層攝影技術及影像后處理技術的各項技術操作技能，具有對醫(yī)學影像技術質(zhì)量管理和質(zhì)量控制的能力。具有超聲醫(yī)學、心電學、腦電學的操作技能和初步判斷的能力。除應具備熟練的專業(yè)操作能力外，還應具備獨立思考、解決實際問題的能力;具有優(yōu)良的協(xié)作精神與交際溝通能力;具有強的計算機操作能力。
三、專業(yè)核心課程與主要實踐環(huán)節(jié)。
主要核心課程：計算機應用技術、醫(yī)學影像設備學、醫(yī)學影像檢查技術、醫(yī)學影像診斷學、放射治療學、超聲技術等。
實踐教學：實驗、實訓、頂崗實習、專業(yè)技能訓練、綜合技能訓練。按照基礎、提高、綜合三個層次和基本實訓、單項技能訓練、綜合技能訓練、綜合頂崗實習、社會實踐等模塊構建實踐能力培養(yǎng)體系。
四、就業(yè)面向。
主要從事各級醫(yī)療衛(wèi)生機構放射科、核醫(yī)學科、超聲科、放射治療科、心電室、腦電室等部門的影像技術工作相關崗位。
醫(yī)學檢驗技術：
一、專業(yè)培養(yǎng)目標。
培養(yǎng)掌握醫(yī)學檢驗的基本理論和生物醫(yī)學基礎，熟悉相關臨床知識，具有較強的醫(yī)學檢驗專業(yè)技能，熟悉外語、計算機、實驗室組織與管理等知識技能，從事醫(yī)學檢驗技術工作的高級技術應用性專門人才。
二、專業(yè)核心能力及核心技術。
三、專業(yè)核心課程與主要實踐環(huán)節(jié)。
專業(yè)核心課程：醫(yī)學統(tǒng)計、寄生蟲檢驗、臨床檢驗基礎、免疫檢驗、臨床微生物學、血液學檢驗、臨床生物化學、分子生物學基礎技術。
實踐教學：實驗、實訓、頂崗實習、專業(yè)技能訓練、綜合技能訓練。按照基礎、提高、綜合三個層次和基本實訓、單項技能訓練、綜合技能訓練、綜合頂崗實習、社會實踐等模塊構建實踐能力培養(yǎng)體系。
四、就業(yè)面向。
各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機構，醫(yī)藥、食品企業(yè)，生物制品、醫(yī)療設備企業(yè)從事臨床檢驗、輸血檢驗、微生物檢驗、病理檢驗、實驗室管理、質(zhì)檢、營銷及其他工作。
口腔醫(yī)學技術：
一、專業(yè)培養(yǎng)目標。
培養(yǎng)擁護黨的基本路線，適應口腔醫(yī)學技術服務第一線需要，掌握本專業(yè)工作的基本能力和基本技能，具有優(yōu)良的職業(yè)道德，既能獨立從事口腔輔助治療，又能熟練制作口腔常用修復體等技術的高級應用型的專業(yè)人才。
二、專業(yè)核心能力。
具有各類義齒的制作、活動矯治器及保持器的制作的能力;具有正確使用口腔各類材料、常用設備的使用及維修的能力;優(yōu)良的應變能力和人際溝通能力。
三、專業(yè)核心課程與主要實踐環(huán)節(jié)。
專業(yè)核心課程：口腔內(nèi)科學、口腔頜面外科學、口腔材料學、口腔正畸學、可摘局部義齒工藝技術、口腔固定修復工藝技術、全口義齒工藝技術、口腔設備學、口腔預防醫(yī)學。
實踐教學環(huán)節(jié)：校內(nèi)實驗、單項專業(yè)技能訓練、綜合專業(yè)技能訓練、畢業(yè)實習。
四、就業(yè)面向。
各級醫(yī)院口腔科的技工室、口腔醫(yī)療牙科診所及義齒制作中心從事口腔各類修復體制作、義齒矯治器的制作、口腔頜面部整復和整形等。
眼視光技術：
一、專業(yè)培養(yǎng)目標。
培養(yǎng)熱愛眼視光技術工作，掌握本專業(yè)的職業(yè)基礎知識和技能，能夠在各級醫(yī)院及眼鏡行業(yè)熟練從事常見眼科疾病保健、醫(yī)學驗光及眼鏡定配的高素質(zhì)技能型人才。
二、專業(yè)核心能力。
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