總結是一個學習的過程，可以幫助我們更好地學習和進步。在寫總結時，可以采用具體的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計結果，以加強論述的可信度和說服力?？偨Y是對過去一段時間的工作或學習進行回顧和總結的重要環(huán)節(jié)。寫一份總結可以幫助我們更好地了解自己的成長和進步。總結是進一步提升自己的重要方式，它可以讓我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是關于總結的一些優(yōu)秀范文，供大家參考和借鑒。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇一
1. 沒有重點：聰明的人會想嘗試很多新想法，但是在一個資源有限的初創(chuàng)公司，如果嘗試所有的酷想法，顯然是奢侈的。
2. 過于雄心勃勃：創(chuàng)業(yè)要有針對性，要定位于用戶需要----一個市場服務，一個用戶群體，還有一個引人注目的功能，可以解決一個實實在在的用戶需求。在得到一小群用戶的認可之后，你就可以擴展到更多的用戶了。然后會發(fā)現(xiàn)更多的用戶需求，并不斷的提升自己的產(chǎn)品。這就是“精益創(chuàng)業(yè)”的方法。
3. 創(chuàng)業(yè)者成長速度趕不上公司擴張： 創(chuàng)立一個三人公司和管理一個百人企業(yè)是完全不同的。企業(yè)快速擴張，要么需要有一個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)家，要么需要企業(yè)創(chuàng)始人可以快速的成長起來。
4. 團隊信任問題：風投一般都喜歡那種成員之間彼此了解很久的團隊。缺乏信任的團隊，無論在失敗(如何精簡，該消減什么)還是成功(如何劃分職責和金錢利益)的時候都會受到挑戰(zhàn)。
5. 執(zhí)行力差： 在“精益創(chuàng)業(yè)”的環(huán)境下，一個好的開始往往會很容易被他人復制。因此，你必須要即可靠又快速的執(zhí)行，比如，如果你無法做到每天更新產(chǎn)品，那么至少需要每周更新。你的領導力得以維持，不是依靠品牌，也不是依靠知識產(chǎn)權，而是你可持續(xù)的執(zhí)行力，以及帶領企業(yè)前進的能力。
6. 提供技術，而不是提供解決方案： 和提供一個成熟的技術相比，用戶更愿意接受解決方案。一個好的創(chuàng)業(yè)者應該意識到，真正重要的不是很酷的技術，而是那些為客戶帶來價值的解決方案。風險投資更青睞那些在解決方案中有所創(chuàng)新的公司，而不會給那些還沒有經(jīng)過測試(或是全新)的技術投資。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇二
其實創(chuàng)業(yè)很簡單，只要你決定去做，并堅持下去，那成功已經(jīng)離你不遠了。下面是本站小編精心收集創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結的例文，供大家學習參考，希望對你有幫助。
創(chuàng)業(yè)四次，不是很成功，醞釀第五次重新再來，曬出十大心得和派友分享。
第一次創(chuàng)業(yè)：廣東汕頭-手機店。
大學剛畢業(yè)，只有夢想，心高氣揚。對手機不熱愛，不專業(yè)，導致沒有成功。
第二次創(chuàng)業(yè)：汕頭久寧電子有限公司。
創(chuàng)業(yè)之初，好高騖遠，一心只想做個世界偉大的公司，不務實際，對短期的規(guī)劃不好，管理經(jīng)驗不足。合伙人關系處理不好，過于人情，水滸氣過重。
第三次創(chuàng)業(yè)：1+1飾品店。
項目過小，無法達到創(chuàng)富的條件。
第四創(chuàng)業(yè)：?？筒铇I(yè)、好記網(wǎng)絡公司。
只有激情，對茶業(yè)不專業(yè)，對商業(yè)模式不夠認識。一切理想化，前景很性感，結果很悲慘。
這次創(chuàng)業(yè)維持2年，沒有達到預期效果。
不健康的團隊，不適合的創(chuàng)業(yè)土壤。每天重復著做想同的工作，可結果卻遙遙無期。
離開創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在成為職業(yè)經(jīng)理人，從事化妝品行業(yè)，已經(jīng)工作1年。這么長時間以來，我跳開創(chuàng)業(yè)反思創(chuàng)業(yè)，總結如下十條：
第一：方向比方法重要。
第二：既要抬頭看路也要低頭拉車。
一個企業(yè)只有人拉車沒有人看路，走不遠走不長;但只有人看路沒有人拉車，則必亡。在做茶業(yè)的公司的時候，我們就犯過這樣的錯誤，我們想了很多，但一直做不好，執(zhí)行不行。大家只看路，沒人去拉車。
第三：先活著，并活下去。
創(chuàng)業(yè)之初，要常常想著自己怎么活著。一個只有c照的人，就不要想著上天去開飛機。先活著，就得適當顧忌自己的短期利益，有多少錢做多少事情，力不從心的事情不要麻木冒險，不能親信捷徑。先修內功，然后擴充。先有飯吃，然后在想吃的更好。
第四：不要學水滸，要學西游與三國。
大塊吃肉，大碗喝酒，創(chuàng)業(yè)不是打家劫舍，所以兄弟情義不能過于凸顯。一起創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)友，不是兄弟!商城如戰(zhàn)場，制度化的企業(yè)才有未來。多學西游記，團隊雖小，但各有武功!多學三國，創(chuàng)業(yè)成果不是股東的，不是創(chuàng)始人的，而是大家的。公司門口停滿小車，如果都是你自己的，那你就注定要失敗;連你最普通的員工都有車的時候，你就成功了。沒有人愿意只看你吃肉，而自己喝湯。沒有人甘心無償為你賣命!你沒有那么偉大。
第五：心小點，眼低點，腳步快一點。
上市企業(yè)很多，蘋果只有一個。你能成為微軟、蘋果、阿里巴巴?我看未必。不是所有的士兵都能成為將軍。眼光要低，不要想成不了百強公司的企業(yè)你不干。腳步要快，想到的，就得干到，特別是像電子商務的輕公司，三個月就一個輪回。你不快，別人就跑遠了。到時候變成了一個開始看不見，中間看不起，最后又看不到的人。悲哀!
第六：有夢想很好，但夢想要照進現(xiàn)實。
有夢想很好，但只有夢想你會死的很慘。一切理想化，前景很性感，結果很悲慘。關鍵是什么?不要以為馬云只會站在講臺上天馬行空，他的背后站著18大金剛，阿里巴巴匯集全球最頂級的人才。只有馬云想不到，沒有他們做不到的。再美好的夢想，沒有照進現(xiàn)實都是狗屎。想法誰都有，關鍵是看你做不做的到。
第七：1+1一定要大于2。
創(chuàng)業(yè)必須有一個團隊。這個團隊里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是，你出技術，而他出錢，他不專業(yè)，但是又愛折騰，隔三差五的出點餿主意，或是給你的注意添堵。怎么辦?創(chuàng)業(yè)之初就得約定好，簽好股東協(xié)議。奉勸一句，最好不要找只有錢沒有任何工作經(jīng)驗的人合作，這樣你的成功率會很低。除非他什么都不管，而你又什么都會。有好項目不怕沒有錢!關鍵是你真金，不是鍍金。
第八：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
你是創(chuàng)始人，你是老板或是你還有老板，你們要請職業(yè)經(jīng)理人吧，你放權嗎?投了錢，不要以為你什么都會?一定要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。不要以為你會了直通車推廣、關鍵詞優(yōu)化，就連美工都歸你指導。你得讓更裝專業(yè)的人來干。老板可以自己干，總經(jīng)理未必要自己干。不要以為投錢就了不起，不要以為創(chuàng)始人就很了不起，想做大，就得放手。你要干的是你自己能干的好的，要不然不要多嘴，放權!
第九：現(xiàn)實基礎決定你的生死。
現(xiàn)實基礎是什么?是錢。股份該得的要得。但是你要是長期參與公司經(jīng)營，工資必須得要。在作為職業(yè)經(jīng)理人的時候每月1萬，創(chuàng)業(yè)可以只拿4千，夠維持，但一定得有，要不然長期以后你心里會不平衡，你老婆會有意見，除非你的私房錢夠多。創(chuàng)業(yè)就是革命，要全神貫注，就不能有所分心。一個創(chuàng)業(yè)者，在養(yǎng)不起老婆孩子的前提下，你得慎重考慮。攘外必先安內，要不然你會死的很慘!
第十：正確的時間做正確的事。
創(chuàng)業(yè)有風險，入行要謹慎!選好項目要分析好市場，最好做個可執(zhí)行報告。一個未來的產(chǎn)業(yè)，我覺得并不適合新手創(chuàng)業(yè)，因為還等到賺錢就光榮犧牲了。未來的行業(yè)是百度、騰訊、阿里巴巴他們的干的，不是我們這些創(chuàng)業(yè)小牛犢。但創(chuàng)業(yè)要及時，天時不等人，錯過了就沒有機會了。前期是誰先干誰贏，中期是誰專業(yè)誰贏，最后誰有錢誰贏!有60%的把握就去干，人間沒有100%的事情存在。
做一件很棒的事，引起世界的注意，這可能是大部分人的理想。
在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的今天，創(chuàng)業(yè)其實也不是一件困難的事情了，現(xiàn)在并不是和以前一樣，一定要成立公司，要有很多人才能創(chuàng)業(yè)，很多條件都降低了從程序員創(chuàng)業(yè)門檻。比如說apple的appstore，李開復的創(chuàng)新工廠等等。
創(chuàng)業(yè)不一定有了資金才能開始。
你可能會問“創(chuàng)業(yè)基金從哪來?”，如果是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比如說開一間餐廳，開一個超市，可能真是需要一比啟動資金，但做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動資金不是必須的，剛開始可以利用業(yè)余時間，都不用辭職。等產(chǎn)品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了，再辭職也不晚，這樣風險也是最低的。
自撓其癢。
很多人會說沒有好的想法，好的點子，其實可以做的東西真的很多。
創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或者服務的最直接、最簡單的方法就是去做你自己想用的。因為自己是最了解需求是什么，怎樣可以滿足，并能立即明白你做的東西是否靠譜，價值多大。
我們做的產(chǎn)品就是為了解決自己的問題，那時公司想找一款crm軟件來記錄，跟蹤銷售過程，公司是個小公司，沒必要自己買服務器、軟件進行部署，所以s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結s的crm應用是最合適的，在試用了國內好幾家的產(chǎn)品后，讓我們很失望。原因很簡單，注冊之后基本不會用，十幾個功能菜單，好多專業(yè)詞匯，一看就讓人頭暈，其實我們就是想找一款簡單、實用的工具，解決我們的問題：比如，想關注我們商談過的某人的動向，我們說過什么，以及什么時候我們再跟進;這周的日程怎么安排的，明天都有哪些任務要完成。但現(xiàn)有的通訊錄太簡單，800客這樣重量級的太復雜、難用，所以我們決定自己做一個適合中小型企業(yè)用的在線crm。
其實很多發(fā)明家都是為了解決自己遇到的問題，而發(fā)明創(chuàng)造的。
發(fā)明家jamesdyson就是自撓其癢。當他在家里使用吸塵器時，他發(fā)現(xiàn)真空袋吸塵器的抽吸動力總是失靈，灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流。這不是某人想出來的問題。這是他真實親身經(jīng)歷。所以他決定解決這個問題，于是有了世界上第一臺氣旋式吸塵器。
田徑教練billbowerman覺得他的隊伍需要更好，更輕便的跑鞋。于是他去到車間，把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤里。這就是nike著名的華夫鞋底的誕生。
解決你實際遇到的問題，才會讓你愛上你做的事，只有做自己喜歡的事，才能把它做好。這已成為我們團隊的理念了。
團隊要高效。
創(chuàng)業(yè)不一定要很多人，我們團隊就只有三個人，但是最高效的。我們沒有留任何空間給沒有實際工作的人。在workxp團隊里的每個人幾乎都跟我們產(chǎn)品的某些東西有直接的關系。從編寫員編寫和更新支持文檔，到設計人員設計用戶界面，到程序員給使用用戶開發(fā)代碼，都在盡自己的職責，我們沒有一個拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員。
高效的團隊成員之間應該是平等的，不應該有上下級之分，不應該有審批，各自負責一部分任務并且承擔起來。
我認為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規(guī)模團隊，這樣的團隊才能充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新的特點，才有可能在某些方面戰(zhàn)勝大公司，也才有可能在人才競爭方面勝出。
產(chǎn)品是小團隊的核心競爭力。
一定要做出最棒的產(chǎn)品，哪怕這個產(chǎn)品功能非常少，但一定要是最好用，最簡單的。
天使投資人stevebell說過“創(chuàng)業(yè)公司無法和大公司比如何做市場--創(chuàng)業(yè)公司贏在“產(chǎn)品”上!能贏的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)“絕棒的”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為用戶們的“所愛”，因此她們在朋友中奔走相告。偉大的創(chuàng)業(yè)公司不花一分錢廣告費，但是能開發(fā)出使用戶“驚喜”的產(chǎn)品?！?/p>
同樣是做s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結s，我們選擇的是和salesforce不一樣的路線，做中國的37signals。當所有的軟件提供者都在強調自己的產(chǎn)品功能如何多而全，如何靈活定制，如何能滿足幾乎所有需求的時候，我們并沒有單純比拼功能，而是把其中最實用的功能做到最好用。實則上，軟件不需要去適應所有的情況，有時候，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價值。
貴在堅持。
其實創(chuàng)業(yè)很簡單，只要你決定去做，并堅持下去，那成功已經(jīng)離你不遠了!
我叫吳，是第二技師學院xx屆的畢業(yè)生。通過畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成?；貞浺宦纷邅淼臍v程，感慨萬千。
在二技時，我所學的是電子商務專業(yè)，(一個決定未來的專業(yè)，一個改變未來中國經(jīng)濟的專業(yè))。當時的班主任是郭鵬老師，還有計算機組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學習了市場營銷等非常有實戰(zhàn)作用的課程。學校在當時就已經(jīng)非常注重學生的實踐能力，確實，在日后這種能力再加以提高，才能在社會中生存。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個良好的基礎。
畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進行實習，記得當時一個月只有250元的待遇，但是在我們那個時候，能有個工作已經(jīng)非常高興，也沒有更多的去要求收入。學習，還是學習!人只有不斷學習才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。剛進入社會，一切的一切都是零，在學校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒有人和你講學校課本，需要的是你的效率，你的實際能力。沒有人會給你更多的機會，做錯就要立馬走人。不會像學校和老師給你一次次的機會。當時想的很明白，學習吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學習了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。
后來我去了中國電信，當時是負責通信線路的維護，學習到了一些關于網(wǎng)絡通信方面的技能。剛進去的時候工資也低。中國電信有很嚴格的企業(yè)員工章程，各項考核及各項指標，對一個剛進去工作的人來說很難適應和達標，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態(tài)還算好，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實的問題。一年后，因為。
合同。
終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。
當時的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗，但確實因為學歷低的原因，很難找到新的工作，當時也比較沮喪。隨后在家待了一段時間。當時父母非常嚴厲的質問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個家，自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個孩子，去養(yǎng)一個家呢，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng)，但是首先我要學會養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應聘面試的“旅途”。書店營業(yè)員，手機店營業(yè)員，it公司銷售，貨運代理業(yè)務員，外貿業(yè)務員，水果配送員。。。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學習到了很多各行業(yè)的知識(我進入一個新行業(yè)就會非?！捌疵钡娜W習研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解。
可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧，隨后我自己計劃打算開始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你，就靠你這點社會經(jīng)驗，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個小點子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個機會，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導我，讓我看清現(xiàn)實。
當時自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點小積蓄(平時的生活習慣向來比較有計劃和節(jié)儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗我。我就要憑這點點錢去試試，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠?。但是我自己所做的一切必須要我自己來承擔，我一定要有這種觀念和能力。
呵呵，社會是現(xiàn)實的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè)，進了點水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結合部販賣(城區(qū)內城管部門嚴格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平?；氐郊乙荒樀木趩省８改刚f：孩子，凡事都要堅持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷。這對我的幫助和影響非常大。加上。
再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦不過其實也不多。隨后想著要不開個水果店試試?一個月后我的水果店開張營業(yè)了。因為自己剛開始創(chuàng)業(yè)各方面經(jīng)驗不足選址等問題生意不溫不火。保個本不賠錢。勉強夠自己生活費但當時我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我我已經(jīng)可以自己獨立養(yǎng)活我自己。
當時想著，換個店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個好店面，哪有那么容易。當時看到很多的服裝店轉讓，飯店轉讓，各行各業(yè)店面轉讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉出來呢(因為我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關系，所以平時不太關注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關注和了解，但是在這個城市土生土長那么多年，這些性保健店其實我還是有印象的，都開了好多年。看著沒生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關注和了解了這個行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個“水很深”的行業(yè)，帶著國人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營。但是我發(fā)現(xiàn)了商機：這是個很朝陽的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤和前景。再次和我家人進行溝通。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進入門檻已經(jīng)很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”?？涩F(xiàn)在呢，哪個不是百萬千萬身家。但是當大家看到前景的時候，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當成事業(yè)就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規(guī)，做專業(yè)。
有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當時的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開始轉行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內的資深前輩，加上自己的電子商務專業(yè)及后期學習到的經(jīng)驗和技術，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對,要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購，保護顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進貨，拍照，后期設計，處理。產(chǎn)品賣點提煉，學習相關行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對比分析。當時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續(xù)!周而復始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點，必須要自己獨立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機，買了還不會用，每天不要命的工作，又學習了單反攝影技術，為了達到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運用ps軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理，到學會了代碼，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學習和調整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準備。
經(jīng)過了幾個月的努力與打拼，店鋪開始正常的經(jīng)營，銷量也越來越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢問了有關情況后，對這個有良好市場前景的行業(yè)表示非常認同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項目。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿易有限公司，擴大規(guī)模。當時區(qū)里及街道辦的有關領導非常關心和支持，經(jīng)常來了解經(jīng)營狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗，技術，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題。而后我們公司從網(wǎng)絡零售開始慢慢轉向了網(wǎng)絡及實體批發(fā)，一件代發(fā)的經(jīng)營模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長，也帶動當?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當?shù)厥艿搅祟I導們的支持與贊同，20xx年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區(qū)里有關領導匯報了工作情況，得到了領導們的認可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報市里，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。
公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個“健康，文明，正規(guī)，專業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當中，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時為社會做出一份貢獻。
在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅強，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母?！皩幉ǖ诙紟煂W院”及教育過我的老師們，給我打下了一個今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎，讓我的實踐能力更有優(yōu)勢在當今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點貿易公司，在成人用品這個潛力行業(yè)中乘風破浪。再這里也要重點感謝市里區(qū)里及街道的領導們對我們公司的支持與幫助。
最后在這里給年輕的學弟學妹們幾點忠告：
1，趁年輕，多讀書，多學習有用的知識。以后你會感覺你的知識永遠都是不夠的。
2，電腦，可以讓你花更多的錢(網(wǎng)絡游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機!
3，學會獨立。告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你，如果現(xiàn)在是要你來養(yǎng)父母呢?
4，換位思考!不要永遠站在自己的角度看問題，看人。如果你是對方呢?懂得這點，你就懂得了做人的道理。
5，永遠不要拿在家里的脾氣到學校中，社會中。父母圍著你轉那是溺愛，但在社會中，只有你去適應社會，去改變你自己!社會中，沒有人會去圍著你轉，因為你要知道你只是一個卑微的小百姓。
6，永遠不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠沒有義務去為你做什么，包括你的父母。
同時也勸“可憐天下父母心”的長輩們：
這個時代的孩子不缺物質，不會餓死，不會凍著。他們遠比你們的兒時要幸福的多。學校教育能給予他們知識，但家教能影響到他們的前途!我的同學，因父母溺愛，直到現(xiàn)在年近30，無工作，無事業(yè)，無婚姻。還天天等著某企業(yè)老總能親自去他家里請他去工作。我覺得他自己有問題，但他的父母從小的溺愛毀了他的一生。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇三
備孕的時候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時機，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時學習成功備孕的過來人的有效備孕方法，做好了準備，“好孕”自然來。
1、身體一定要好。
（1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。
（3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的`是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運動方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運動，比如打羽毛球、游泳。
2、生理規(guī)律一定要掌握。
（1）月經(jīng)準備一個小本子，記錄下每個月月經(jīng)的來潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時間，有沒有痛經(jīng)，有沒有腰酸背痛，有沒有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細就盡量詳細。月經(jīng)不調的女生，尤其要做足這項工作。日期最好用農(nóng)歷來記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話，看農(nóng)歷日期就特別準，基本不會有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來的月經(jīng)，按周期30天來推算，應該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會來。有些人，如果實在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來潮日期、天數(shù)、間隔時間記錄下來。
（2）排卵日。
基礎體溫只能作為一個參考指標，不能只憑這個指標來判斷排卵情況，應該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測試、測基礎體溫幾種方法結合起來判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。
測算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測算會更準確些。排卵期內每天測一次，或者在排卵日前后幾天每天測一次。測到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。
基礎體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱靜息體溫，是指婦女經(jīng)過6-8小時的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來，體溫尚未受到運動飲食或情緒變化影響時所測出的體溫?；A體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關。
監(jiān)測排卵日總結，適時安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機率較大。
3、心情一定要放松。
心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬別把它當回事兒，不過就是一種自然規(guī)律，多少人都過來了。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇四
有人說，創(chuàng)業(yè)是孤獨的，是寂寞的，你只能獨自前行；而我說：朋友，一切都不象你說的那樣！有許多與你同路的朋友，何不一起搭個手，做個伴．讓我們一起分享創(chuàng)業(yè)路上的喜悅和艱難! 這是我的創(chuàng)業(yè)失敗總結，我想告戒自己，同時也告訴世人：做多錯多，成功只是你看得見的那冰山一角。多少億萬富翁的過去都成為了傳奇，我卻想留給人們他真實的一面，失敗的一面。如果有后來人創(chuàng)業(yè)，我有些經(jīng)驗可以共享：
1、以你現(xiàn)有的經(jīng)驗、能力、資源、資金等，考慮你是要做名商人還是法人，小商人只須自己有能力，法人則要依靠運營系統(tǒng)。如有可能，最好做到在外是商人，在內是法人。
2、無論你是做商人還是法人，首先要進入相對朝陽的產(chǎn)業(yè)。須記?。?0%的企業(yè)死在了行業(yè)選擇的決策性失誤里，剩余90%的企業(yè)，則死在了她一直建不起來的企業(yè)系統(tǒng)里。
3、應考慮你所長，進入你熟悉的領域，不要全力投入你不熟悉的領域。如果實在要做，應做好充足的資金準備，充分的勤奮準備，以及相應的得力人手。否則，及早退出。
4、進入一個市場，最重要的是要考慮你想解決什么問題，有多大空間，對手怎樣，你應在何時用何種方式來解決；如果資金不多，趕緊找盈利的現(xiàn)金點和小模式，不可戀戰(zhàn)。
5、用較長的時間來尋找適合的股東，不可僥幸；所謂成也蕭何敗也蕭何，一個人做的風險遠小于與不適合的股東合伙；且做為創(chuàng)業(yè)的掌盤者，應寬容、積極、善待你的股東。
6、公司開始運營，你當身先士卒；有20人時，根據(jù)2/8定律，應有4名骨干，你居中協(xié)調；有10來名骨干時，帥、將、兵應培養(yǎng)上，同時你自己退后，繼續(xù)扶持、嚴管。
7、管理就是獎和懲，再加企業(yè)文化的潤滑。管理沒有捷徑，你投入得越多，你的根基就越深，同時系統(tǒng)枝繁葉茂。領導者要建機制，管理者則首要的是管目標，其次是管人。
8、領導者是開局者，管理者是服從者。領導者要能聽懂人言，善于納諫，但要一個人拿主意，因為風險都是你的。決策既定，則要說服溝通后貫徹執(zhí)行，不可朝令夕止。
9、領導者最重要的四個素質——洞察力：否則難以判斷對人和事；全局能力：否則難以平衡人和事；用人能力：否則你累死也做不完；影響力：經(jīng)常被別人影響就不是領導。
10、企業(yè)家的四要素——夢想：有夢想才有方向和目標；激情——激情是行動力是影響力；冒險——凡事走在前，成功概率越大競爭越激烈；責任——責任使你自律和堅韌。
11、對于小企業(yè)融資，壓上游和下游資金是上上策；降價成交、用預期換現(xiàn)、出租房屋是上策；找銀行和機構貸款是中策；私人借款、內部集資是下策；信用卡透支、典當是下下策。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇五
1、積極主動去爭取一切，被動會餓死。
2、以終為始，每一個終點都是一個新的起點，永遠不要懶惰，比你弱的人還沒放棄，比你強的還在努力，這是一個強者生、弱者死的年代，如果不努力就一輩子過狗剩般的日子。
3、要事第一，任何時候都要有一個清晰的頭腦，把重要的事情放在第一位解決，解決了次要矛盾，其他矛盾迎刃而解。
4、雙贏思維，要打造一個團隊，要學會利益共享，不要只想著你自己，精明的人只考慮自己，智慧的人考慮大家。
5、知彼解己，知道彼此的需求才能解決自己的問題，換位思考，多想想客戶的需要。
6、協(xié)作增效，只有齊心協(xié)力一起合作才能發(fā)揮更大的效果，而沒有最強的個人，只有最強的團隊。
7、不斷更新，我的產(chǎn)品是不斷更新的，我認為創(chuàng)新的東西才有價值，固步自封死路一條。
1、免費模式帶動消費。
2、加盟模式讓更多人利益共享、一起經(jīng)營。
3、線上營銷、線下營銷，線上產(chǎn)品、線下產(chǎn)品雙線。
網(wǎng)狀結構，讓更多的人有機會接觸到你。
要讓顧客喜歡你這個人，才會喜歡你的產(chǎn)品，不要一上去就和別人談錢，多跟人談談心，不要利益至上。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇六
創(chuàng)業(yè)必須有一個團隊。這個團隊里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是，你出技術，而他出錢，他不專業(yè)，但是又愛折騰，隔三差五的出點餿主意，或是給你的注意添堵。怎么辦?創(chuàng)業(yè)之初就得約定好，簽好股東協(xié)議。奉勸一句，最好不要找只有錢沒有任何工作經(jīng)驗的人合作，這樣你的成功率會很低。除非他什么都不管，而你又什么都會。有好項目不怕沒有錢!關鍵是你真金，不是鍍金。
你是創(chuàng)始人，你是老板或是你還有老板，你們要請職業(yè)經(jīng)理人吧，你放權嗎?投了錢，不要以為你什么都會?一定要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。不要以為你會了直通車推廣、關鍵詞優(yōu)化，就連美工都歸你指導。你得讓更裝專業(yè)的人來干。老板可以自己干，總經(jīng)理未必要自己干。不要以為投錢就了不起，不要以為創(chuàng)始人就很了不起，想做大，就得放手。你要干的是你自己能干的好的，要不然不要多嘴，放權!
現(xiàn)實基礎是什么?是錢。股份該得的要得。但是你要是長期參與公司經(jīng)營，工資必須得要。在作為職業(yè)經(jīng)理人的時候每月1萬，創(chuàng)業(yè)可以只拿4千，夠維持，但一定得有，要不然長期以后你心里會不平衡，你老婆會有意見，除非你的私房錢夠多。創(chuàng)業(yè)就是革命，要全神貫注，就不能有所分心。一個創(chuàng)業(yè)者，在養(yǎng)不起老婆孩子的前提下，你得慎重考慮。攘外必先安內，要不然你會死的很慘!
創(chuàng)業(yè)有風險，入行要謹慎!選好項目要分析好市場，最好做個可執(zhí)行報告。一個未來的產(chǎn)業(yè)，我覺得并不適合新手創(chuàng)業(yè)，因為還等到賺錢就光榮犧牲了。未來的行業(yè)是百度、騰訊、阿里巴巴他們的干的，不是我們這些創(chuàng)業(yè)小牛犢。但創(chuàng)業(yè)要及時，天時不等人，錯過了就沒有機會了。前期是誰先干誰贏，中期是誰專業(yè)誰贏，最后誰有錢誰贏!有60%的把握就去干，人間沒有100%的事情存在。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇七
冬季堪稱懷孕旺季，若能在冬天懷上小寶寶，來年秋季正好生產(chǎn)，不冷不熱，溫度適宜。對于想要寶寶的女性來說，冬天孕前的飲食要有度，以下的食品不要碰。
1、腌制食品。冬天來了，大量腌制食品上市。譬如說腌制的大白菜、臘肉、臘腸、臘鴨、臘魚等，這些食物盡量不要碰。腌制食品含大量亞硝酸鹽、苯丙芘等，對身體很不利。尤其高過敏性體質的人，誤食后很可能會引起流產(chǎn)、早產(chǎn)，導致胎兒畸形等多種惡性后果。
2、含有咖啡因的食物。為了工作，很多女生不得不早起上班。冬天早上，常常有一種睡不醒的感覺，加上寒氣逼人，女生會蠢蠢欲睡。早上一杯咖啡助提神是少不了的。但正在積極備孕的你，從現(xiàn)在開始要放下你手中的咖啡啦。
因為咖啡因能夠影響到女性生理變化，可以在一定程度上改變女性體內雌激素、孕激素的比例，從而間接抑制受精卵在子宮內的著床和發(fā)育。建議準備懷孕的媽媽不要過多飲用咖啡、茶以及其他含咖啡因的飲料和食品。
3、菠菜。冬天，正式菠菜上市熱賣的季節(jié)。人們一直認為菠菜含豐富的鐵質，具有補血功能，所以用做孕期預防貧血的佳蔬。其實，菠菜中含鐵不多，而是含有大量的草酸，草酸可影響鋅、鈣的吸收。而備孕期間應該增加鈣、鐵的吸收，否則影響胎兒的生長發(fā)育。所以，備孕的你要少吃點菠菜喔。
4、酒精類飲品或食品。喝酒暖身，所以冬天喝酒的人群更多了。但想要寶寶的你，在冬天里要少碰點酒精喔。因為酒精是造成嬰兒畸形和智力遲鈍的重要原因。這是因為酒精都可以通過胎盤而進入胎兒體內，使得胎兒體內的酒精濃度和母體內的酒精濃度一樣，會使寶寶的的智商低于一般水平，會反應遲鈍、智力低下甚至白癡。酒仙李白生了三個蠢鈍兒就是一個很好的例子了。
備孕的成功之道3：打造室內環(huán)境。
冬天，寒風凜凜，總讓人覺得冷颼颼的。要是想在冬天懷上個小寶貝，切忌把屋子里弄得熱氣騰騰。建議怕冷的可以用空調和暖氣把室內溫度控制帶25℃左右，溫度不宜再高了。因為高溫對**的質量和胚胎的形成是有一定的影響的。
其次，要是家里人有吸煙的習慣。建議他們把煙戒掉，或者不要在屋子里吸煙。煙癮來了，出去露臺或者陽臺吸煙。因為在冬天里，室內通風有限，香煙中的一氧化碳、尼古丁等有害物質不僅會污染室內空氣，而且會使胚胎細胞增殖、分化受到不利影響。
還要保持室內的清潔衛(wèi)生，冬天尤其盡量適當?shù)刈屛葑永锿ㄍL，換換氣，減少室內細菌的數(shù)量，保持室內空氣清新。
越接近排卵期，受孕率越高。把握好大致的排卵期后，建議親們在女方排卵前一天同房。這樣受孕的可能性最高。一旦排卵后，受孕幾率急劇下降，排卵后第三天降為0，直到下次月經(jīng)。因此受孕的最佳時機是在排卵前。
女人正常的月經(jīng)周期約28天為一周期。排卵的日期是在月經(jīng)來潮后的第十四天左右。所排出的卵若沒有受精，它只能生存約兩天左右。而且同房時**的**也只能生存約四天左右。由此可推測，若在排卵的前四天及后四天有同房行為的話，就容易受孕。
所以，把握好最佳時間，可以適當提高同房的頻率。
備孕的成功之道5：調整工作環(huán)境。
良好的生活習慣、工作環(huán)境和健康的身體狀態(tài)會大大增加女性懷孕的機會。而且，這對懷孕后的生活也是相當重要的。冬天里，在積極備孕的你尤其要注意你的工作環(huán)境。
怕冷的你，在冬天是不是很少運動呢?你是否常常在辦公室對著電腦工作，久坐不動呢?其實這對在備孕的你來說是不好的。因為本來冬天天氣冷，人體消耗的熱量多，需要攝取的熱量多，人就吃得多了，加上你缺少運動，體內不僅會積聚過多的毒素，而且你身體的血氣也會運行不好。建議你經(jīng)常鍛煉身體，最好每周都能鍛煉三次，每次20分鐘。散步、游泳或騎自行車都是不錯的運動方式。
其次，要謹防電腦、復印機等辦公電器的傷害。在冬天，總讓人感到冷颼颼的，恰恰這些電器運作時會產(chǎn)生熱氣，許多人不知不覺就會在這些電器旁邊停留的時間加長。而且現(xiàn)在有些寫字樓為了外觀的美觀，導致了寫字樓里許多辦公室的窗戶密封了，通風效果差。到了冬天，空氣便更渾濁。這時，在備孕的你要提防辦公電器釋放出來的毒素。因為這些物質會損傷**功能，會導致男性**異常，也會使女性流產(chǎn)、早產(chǎn)、胎寶寶畸形等。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇八
如果說學習，對于有一定文化水平的人來講，這并不困難，難的是學以致用，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，有些直銷人員在會場，參加培訓的時候，摩拳擦掌、躍躍欲試，但是在實踐中，還沒說兩句就被打回原形。
如果說抗壓能力，這個問題也不大，可以從兼職開始做起，這樣就不能讓心慌意亂。
如果說口才和能力，口才可以聯(lián)系，能力也可以在鍛煉中得到提升，在直銷中，其實也并非需要多高的口才和能力，更多的是需要真誠和謙虛以及堅持，在與人溝通中，要將真誠放在首位。
那么，究竟什么才是最重要的呢?答案其實很簡單，就是持續(xù)地開發(fā)陌生人，并且在這過程中，不斷總結經(jīng)驗。
一些公司中，大師級別的任務，都是在不斷地開發(fā)陌生的人群，開發(fā)陌生的市場。
直銷人員在向顧客推銷的時候，很多都會帶著防備的心里，根據(jù)有經(jīng)驗的直銷前輩講，世界上有95%的人不喜歡推銷。
但是，事實上，國內外很多的一流企業(yè)家，都是從一個推銷員做起的，就好比李嘉誠、張朝陽等。
推銷是整個世界所需要的，如果一個事物很好，但是我們不去推銷和宣傳，那么，大家就很在短期內直銷，等到遇到時，就會遺憾終身了。
簡言之，直銷是自己跟自己賽跑，做不好，怪自己;
傳統(tǒng)行業(yè)是和很多人賽跑，做不好，怪自己是同時也要也怨別人，因為在直銷的世界里，只要你付出行動了，你就能成功!
一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛入銷售行當卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗的人士知道，商務銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、產(chǎn)品質量、售后服務等一系列扎實有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎工作到客戶量積累這一過程。
二、 有效的篩選目標客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。
”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準目標客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫：向目標顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國際國內的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;
二)、 網(wǎng)絡群體
通過行業(yè)論壇/qq群認識朋友;
三)、 業(yè)內人士互換
結識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。
所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。
因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設法找到你要找的關鍵人。
如何找到關鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負責人姓名時，前臺往往拒絕轉接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。
若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;
若當前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉接時，這樣你可以多試，一直打到她轉接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。
如何判斷這個人就是你要找的關鍵人?有決定權，有歸口事務管轄權。
如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。
比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡
要與潛在客戶建立關系，首先需要聯(lián)絡上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預約。
一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;
二、確定要找的對口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術，將之爛熟于心。
比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準備。
(2)要向客戶提出面談請求;
五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡的時間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。
此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準備工作
再者準備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎信息的推介?還是從客戶了解到其預算、相關公司內部人員的設置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時如何與客戶有效溝通
個人認為，現(xiàn)代商務活動的復雜多變，有效商務溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的'問題。
然而溝通已是一門學問，人家“學院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應用科學——“商務溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關鍵。
因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學生和聽眾;
讓客戶出任一名導師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭辯。
二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;
2、肢體語言;
3、微笑;
4、問候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進業(yè)務員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎上的短片。
在拜訪客戶的時候在短時間內讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。
八、 科學的管理你的客戶
如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進行綜合評判，制作專門的評判表格，各細項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進行劃分。
a級，最近可能達成交易的目的;
b級，不久的將來可能達成交易目的;
c級，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯(lián)絡，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關信息。
與客戶保持長久的聯(lián)絡。
當你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇九
做一件很棒的事，引起世界的注意，這可能是大部分人的理想。
在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的今天，創(chuàng)業(yè)其實也不是一件困難的事情了，現(xiàn)在并不是和以前一樣，一定要成立公司，要有很多人才能創(chuàng)業(yè)，很多條件都降低了從程序員創(chuàng)業(yè)門檻。比如說apple的appstore，李開復的創(chuàng)新工廠等等。
你可能會問“創(chuàng)業(yè)基金從哪來？”，如果是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比如說開一間餐廳，開一個超市，可能真是需要一比啟動資金，但做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動資金不是必須的，剛開始可以利用業(yè)余時間，都不用辭職。等產(chǎn)品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了，再辭職也不晚，這樣風險也是最低的。
很多人會說沒有好的想法，好的點子，其實可以做的東西真的很多。
創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或者服務的最直接、最簡單的方法就是去做你自己想用的。因為自己是最了解需求是什么，怎樣可以滿足，并能立即明白你做的東西是否靠譜，價值多大。
我們做的產(chǎn)品就是為了解決自己的問題，那時公司想找一款crm軟件來記錄，跟蹤銷售過程，公司是個小公司，沒必要自己買服務器、軟件進行部署，所以s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結s的crm應用是最合適的，在試用了國內好幾家的產(chǎn)品后，讓我們很失望。原因很簡單，注冊之后基本不會用，十幾個功能菜單，好多專業(yè)詞匯，一看就讓人頭暈，其實我們就是想找一款簡單、實用的工具，解決我們的問題：比如，想關注我們商談過的某人的動向，我們說過什么，以及什么時候我們再跟進；這周的日程怎么安排的，明天都有哪些任務要完成。但現(xiàn)有的通訊錄太簡單，800客這樣重量級的太復雜、難用，所以我們決定自己做一個適合中小型企業(yè)用的在線crm。
其實很多發(fā)明家都是為了解決自己遇到的問題，而發(fā)明創(chuàng)造的。
發(fā)明家jamesdyson就是自撓其癢。當他在家里使用吸塵器時，他發(fā)現(xiàn)真空袋吸塵器的抽吸動力總是失靈，灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流。這不是某人想出來的問題。這是他真實親身經(jīng)歷。所以他決定解決這個問題，于是有了世界上第一臺氣旋式吸塵器。
田徑教練billbowerman覺得他的隊伍需要更好，更輕便的跑鞋。于是他去到車間，把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤里。這就是nike著名的華夫鞋底的誕生。
解決你實際遇到的問題，才會讓你愛上你做的事，只有做自己喜歡的事，才能把它做好。這已成為我們團隊的理念了。
創(chuàng)業(yè)不一定要很多人，我們團隊就只有三個人，但是最高效的。我們沒有留任何空間給沒有實際工作的人。在workxp團隊里的每個人幾乎都跟我們產(chǎn)品的某些東西有直接的關系。從編寫員編寫和更新支持文檔，到設計人員設計用戶界面，到程序員給使用用戶開發(fā)代碼，都在盡自己的職責，我們沒有一個拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員。
高效的團隊成員之間應該是平等的，不應該有上下級之分，不應該有審批，各自負責一部分任務并且承擔起來。
我認為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規(guī)模團隊，這樣的團隊才能充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新的特點，才有可能在某些方面戰(zhàn)勝大公司，也才有可能在人才競爭方面勝出。
一定要做出最棒的產(chǎn)品，哪怕這個產(chǎn)品功能非常少，但一定要是最好用，最簡單的。
天使投資人stevebell說過“創(chuàng)業(yè)公司無法和大公司比如何做市場--創(chuàng)業(yè)公司贏在“產(chǎn)品”上！能贏的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)“絕棒的”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為用戶們的“所愛”，因此她們在朋友中奔走相告。偉大的創(chuàng)業(yè)公司不花一分錢廣告費，但是能開發(fā)出使用戶“驚喜”的產(chǎn)品?！?/p>
同樣是做s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結s，我們選擇的是和salesforce不一樣的路線，做中國的37signals。當所有的軟件提供者都在強調自己的產(chǎn)品功能如何多而全，如何靈活定制，如何能滿足幾乎所有需求的時候，我們并沒有單純比拼功能，而是把其中最實用的功能做到最好用。實則上，軟件不需要去適應所有的情況，有時候，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價值。
其實創(chuàng)業(yè)很簡單，只要你決定去做，并堅持下去，那成功已經(jīng)離你不遠了！
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇十
但斌先生自1992年開始證券研究與投資生涯，長期致力于股票的基礎研究,對投資哲學有著深入思考，對投資組合的戰(zhàn)略管理和風險管理技術有長期實踐，擅長把握上市公司內在價值投資。
但斌先生畢業(yè)于中國人民大學法學院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責任公司。
但斌先生中出版《時間的玫瑰--但斌投資札記》一書，被評為年度最暢銷經(jīng)濟類書刊之一。分別在2007、入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。3月，作為中國八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會期間接受央視財經(jīng)頻道《市場分析室》邀請，闡述投資理念及20投資機會。年4月，被中國證券投資基金業(yè)協(xié)會聘任為私募證券投資基金專業(yè)委員會15位委員之一。
但斌先生自1992年開始證券研究與投資生涯，長期致力于股票的基礎研究,對投資哲學有著深入思考，對投資組合的戰(zhàn)略管理和風險管理技術有長期實踐，擅長把握上市公司內在價值投資。
但斌先生畢業(yè)于中國人民大學法學院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于20初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責任公司。
但斌先生2007中出版《時間的玫瑰--但斌投資札記》一書，被評為20年度最暢銷經(jīng)濟類書刊之一。分別在2007、20入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。2015年3月，作為中國八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會期間接受央視財經(jīng)頻道《市場分析室》邀請，闡述投資理念及2015年投資機會。2015年4月，被中國證券投資基金業(yè)協(xié)會聘任為私募證券投資基金專業(yè)委員會15位委員之一。
個人經(jīng)歷。
1967年生于浙江東陽敦和堂18號，三歲隨父母到河南開封化肥廠支援內地建設。
1986年在河南大學讀體育專業(yè)，主修體育理論。在國家級體育學術刊物《武漢體院學報》上發(fā)表“體育地理學探析”一文，首次在國內提出體育地理學的概念。畢業(yè)后本應留校任教，卻因某些原因，無法就業(yè)。
1990年大學畢業(yè)，在開封化肥廠供水車間當一名鉗工。
1992年到深圳，開始接觸股票、學習投資，后擔任證券分析師，逐漸走上證券期貨研究與投資之路。曾任君安證券與國泰君安證券《財經(jīng)快訊》主筆、大鵬證券資產(chǎn)管理管理公司首席投資經(jīng)理。
1993年后，投資股票和國債期貨，遭遇四次重大挫折。投資方法逐漸由技術分析轉變?yōu)閮r值投資。
在全球股災背景下，投資香港股市，盈利近五倍。在香港的投資經(jīng)歷堅定了其投資理念--要選最好的企業(yè)投資。
5元買入萬科、23元買入貴州茅臺、12元買入煙臺萬華、9元買入招商銀行等杰出企業(yè)的股票，之后持續(xù)買入，至今獲益豐厚。
年3月成立東方港灣投資管理有限責任公司。管理資金達20億，實現(xiàn)1800%的投資收益率。平安·東方港灣馬拉松信托自2007年2月28日成立到8月24日，累計凈值增長率達86.7%，在眾多同期發(fā)售的信托產(chǎn)品中名列前茅。
2007年出版?zhèn)€人專著《時間的玫瑰--但斌投資札記》，闡述中國股市黃金時代的投資哲學。
a股市場大幅下跌的背景下，但斌管理的“平安信托-東方港灣馬拉松信托計劃”依舊采取堅持重倉策略，單位凈值從高峰時后的2.0266元最低跌至0.6136元。這是很正常的!因為按但總的理念就是堅持!堅決不做波段。所以結果出來時，我們反而很開心。至少現(xiàn)在但總言行做到一致，說明他是值得信賴的、穩(wěn)重的人.對于這樣一名合格的馬拉松選手，我們不應該在100米處(周排名)1000米處(月排名)10000米(年排名)處去評價但總短期成績?加入任何比短期業(yè)績的國內外基金評級游戲是無意，那是兔子的游戲。
我們從不與市場指數(shù)進行短期賽跑，我們只有長期絕對收益的概念。我們一直認為，投資是孤獨的烏龜跟時間競賽。
4月3日的東方港灣凈值-15.92%，但斌仍在堅守。。。
目前自稱為“復制巴菲特最成功的中國人”
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇十一
炒股是老行業(yè)。
在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機股、電視機股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡股。
每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進步。
在這千變萬化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運動規(guī)律。
和百年前甚至更早時期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。
當年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當年有公司做假,今天也有公司做假帳。
幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗寫下了一條條的家訓——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。
這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因為人性不會改變。
華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。
令我驚奇的是,華爾街在近半個世紀已沒有出現(xiàn)新的“家訓”。
有人出了些新的規(guī)則,仔細讀之,只不過用新文字把老的家訓重述而已,換湯不換藥。
第一節(jié) 華爾街的家訓
要把所有的華爾街家訓都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強說愁”。
我在這里將實踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來。
這些規(guī)矩已由我的實際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。
止損,止損,止損!
我不知道該怎樣強調這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個字,這是炒股行的最高行為準則。
你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機會。
最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。
分散風險
做這行需要有賭性,但不能做賭徒。
如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢想快快發(fā)財,那你遲早翻船說再見,而且速度會較你想像快得多。
你有十次好運,第十一次好運不見得會落在你頭上。
記?。耗阒荒艹袚嬎氵^的風險,不要把所有雞蛋放在一個籃子里。
把手頭的資本分成五至十份,在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市,同時牢記止損的最高生存原則,長期下來,不賺錢都難。
新手的錯誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。
中國“財不入急門”的古訓,在這行真可以說是字字璣珠。
避免買太多股票
問問自己能記住幾個電話號碼?普通人是100個,你呢?手頭股票太多時,產(chǎn)生的結果就是注意力分散,失去對單獨股票的感覺。
我一直強調,你必須隨時具備股票運動是否正常的感覺,在此基礎上才有可能控制進出場的時機。
買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯誤,因為注意力將因此分散。
將注意力集中在三至五只最有潛力的股票,隨著經(jīng)驗的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。
我自己的極限是二十只股票。
讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。
有疑問的時候,離場!
這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。
很多時候,你根本就對股票的走勢失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢還是跌勢。
此時,你的最佳選擇就是離場!離場不是說不炒股了,而是別碰這只股票。
如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺撤回來。
當你不知這只股票的走勢,你的贏面只剩下50%。
專業(yè)賭徒?jīng)Q不會在這時把賭注留在臺面上。
別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個生意人其實都是專業(yè)賭徒。
你在學習成為炒股專家,對自己的要求要高一些。
這時出現(xiàn)另一問題。
炒過股的朋友都會有這樣的感覺：“當我擁有某只股票的時候,我對它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對它的注意力就不集中了。
”我自己有同樣的問題,我的處理方式就是只留下一點股票,如100股。
如果虧了,我就將它當成買藥的錢,權當我買了貼讓注意力集中的藥。
忘掉你的入場價
坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學費,要你忘掉進價是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。
今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗,明天都應該會升。
如果經(jīng)驗告訴你這只股票的運動不對了,明天可能會跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價位進價有什么關系?之所以難以忘掉進價,這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關。
如果這只股票的價位已較你的進價為高,你脫手會很容易,因為你已賺了便宜。
若低的話,你須面對“吃虧”的選擇!普通人會找一百個“理由”再懶一會兒。
朋友,“再懶一會”的價錢很高的。
人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進價吧!這樣你就能專注于正確的時間做正確的事。
別頻繁交易
我開始專職炒股的時候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當天的工作。
我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結果我為此付出了巨額的學費。
當經(jīng)驗累積到一定地步,你就會明白股市不是每天都有盈利機會的。
你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價是每次出入場的手續(xù)費。
除了手續(xù)費之外,每天買賣都帶給你情緒的波動,沖散了冷靜觀察股市的注意力。
可以這么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機會是騙人的。
頻繁交易常常是因為枯燥無聊。
頻繁交易不僅損失手續(xù)費,同時使交易的質量降低。
不要向下攤平
犯了錯,不是老老實實地認錯,重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進價降低,希望股票小有反彈就能挽回損失,甚至賺錢。
這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。
英國的巴林銀行就這樣全了。
上海石化在美國掛牌上市,1997年最高曾達到每股45美元。
從45跌到35,很低了吧?是不是再補上2000股?再跌到25美元,你準備怎么辦?還往不往下攤?結果上海石化一路跌到每股10美元。
作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會發(fā)生的事則誰也說不清!如果永遠不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。
假如幸運地市場給你一個解套的機會,你會馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。
再見了,又一位交了學費畢不了業(yè)的學股人。
不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場后,紙面上沒有利潤的話不要加碼。
紙面有利潤了,表示你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰(zhàn)果,適當加注,否則你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰(zhàn)果,適當加注,否則即刻止損離場,另尋機會。
讀者請靜下心來思考一下為什么,道理其實很簡單。
也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對了,它確是解套良方。
我真要羨慕你,你的運氣比我好多了。
但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結果!你敢保證它們不會是王安電腦(王安電腦曾是美國第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對炒股老手來講,可以有很多例外。
其中之一就是股票在升勢時,任何點都是好的入場點,碰巧你一入場,股票開始正常下調,在下調結束回頭的時候,你可以考慮再進點股,就算進價較你第一次進價為低也沒有關系。
這樣做的思想基礎不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢還在繼續(xù)。
只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經(jīng)驗莫談。
新手們謹請記住：不要向下攤平!
別讓利潤變成虧損
這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有2000元的利潤。
這時要定好止損價,價格應在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。
你如果炒過股,就會明白當股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。
你會覺得自己太愚蠢了!任何時候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯了什么!把止損點定在11元,賣掉時算算還賺到錢,這和在9元時不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。
這還牽涉到炒股的第一要務：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。
有些讀者會問：股價是12元,把止損點定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時更開心嗎?說得是不錯,但實際上不能這么做。
股票波動一毛錢的時間有時不用兩分鐘,一旦你出場了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機會了。
把止損點定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會輕易跌10%的。
跟著股市走,別跟朋友走!
這條規(guī)矩的簡單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場情況來買賣。
我在交易大廳常常聽到：“你今天進了什么股票?我想跟你進點”。
每次聽完我都覺得好笑,因為它總讓我想起三個瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。
第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。
而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時大家各自知道怎么避開。
他們也有一列走的時候,那時他們走的路一定是最通暢的。
一位真正懂炒股的人通常不愿別人跟著買,因為你可以跟我買,但我要賣的時候你不知道,結果可能害了你。
如果賣股票時還要記著通知你,心理負擔多大。
虧的話怎么辦?
朋友,下點功夫,研究股票的過動規(guī)律,學著選擇買點和賣點。
想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。
喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。
該賣股票的時候,要當機立斷,千萬別遲疑!
我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話：xinc(股票交易符號),股數(shù)2千,進價17.25,升到23.50,沒有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!
這是四年前的記錄,我已記不清當時的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點定在21.50,當股票以23.50跌到21.50的時候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時采取行動。
在11月2日的時候,股票跌到16.25。
我原保證8000美元的利潤,現(xiàn)倒虧2000美元。
我痛呼蠢啊蠢。
股票波動從來花樣百出,它在跌的時候,總會不時給你個小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢已開始轉頭。
股票重新下跌,你原來的希望破滅,準備割肉放棄時,它又來個小反彈,重新把你拴住。
開始小小的損失,經(jīng)過幾個這樣的來回,變成了大損失。
這就是已學會“止損”的股友還會虧大錢的原因。
止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內。
10元買進1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。
別把5000元僅當成紙面利潤,不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。
定好了出場價,當股票跌到這點時,不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。
別將“股價很低了”當成買的理由,也別將“股價很高了”當成賣的理由!
我今天手里還有只股票,交易符號是ihni,公司開養(yǎng)老院。
五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價很低了,花了5000美元進了1000股。
現(xiàn)在的牌價是0.25美元。
我的5000美元只剩下250美元。
這只股票我一直沒有止損,當年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠不知股票會跌到多低!”因為人是很健忘的。
我發(fā)覺新手們特別喜歡買低價股,來請教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價股。
這低價是指股票從高價跌下來,如40美元跌到20美元。
這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價到20美元,那一定是偏宜了。
把這樣的習慣引伸到股票,自然而然地找“減價股票”。
很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。
股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內在原因,你用什么斷定它不會繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢,股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢,你不能逆勢而行。
當然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。
一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進的股票升了時,會很興奮,也惴惴不安,生怕市場把好不容易借給的利潤又收回去。
成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。
這里要提醒讀者的就是：別將“股價很高了”當成賣的理由,你永遠不知股票會升多高。
只要股票的升勢正常,別離開這只股票。
記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤奔跑!
定好計劃,按既定方針辦
入股時,認清你的風險和回報各是什么。
若市場未按你預定的軌道運行時怎樣應變?最好寫下應變的策略。
特別對新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時是怎樣想的。
如果你的止損是10%,10元進貨,升到15元,止損點就定在13.50元,沒什么價錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。
如果你的原計劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時就堅決賣出,不要猶豫,雖然我強調在這行最好不要預定獲利點,但你如果有這樣的計劃,就照做。
股票行的方法實際上沒有什么對或錯,關鍵是你需要找到適合自己風險承受力的方法,且堅決按照這個方法去做。
隨著經(jīng)驗的增加,你會不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉了一圈,你似乎還在原位,但其實你已經(jīng)高了一層。
方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗的積累而修改,重要的是在任何時候,都必須有個方法且用它來指導你的行動。
新手們最易犯的錯誤之一就是缺少計劃。
覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進。
買進后怎么跟蹤就茫無頭緒了。
什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。
你若也是其中一員,趕快學著定好自己的計劃。
股票學校的學費是很貴的。
市場從來不會錯,你自己的想法常常是錯的
多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會跌的,它很快就會反彈。
”我朋友來問股票,都會一條條列出他們的分析,最后認定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。
我無法證明其對錯,通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。
如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。
華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。
人一旦出了點名,名聲就重于一切,他們認為股票要升,不升怎么辦?結論自然是市場錯了,市場還未體驗到這只股票的價值。
結果是專家們一個個從寶座上跌下來。
這樣的故事非常之多。
越聰明的人,越容易自以為是。
他們在生活中的決定通常正確的居多,有些是開始不對勁,但最終證明他們正確。
但在股票行,或許最終他們確實是正確的,但在市場證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。
不要自以為是,不要有虛榮心,按市場給你的信息來決定行動計劃,一有不對即刻認錯,這才是股市的長存之道。
在我學股的歷程中,我最希望的是知道我已經(jīng)學到什么地步。
當我達到什么地步的時候,才可以認為已經(jīng)畢業(yè)。
當然,畢業(yè)并不表示已成為專家,但起碼它表示我已擁有足夠的知識在這行生存。
就數(shù)學而言,小學的內容從加減開始,中學的數(shù)學包括幾何代數(shù)。
你很清楚你的數(shù)學知識已經(jīng)達到了幾年級的水平。
學股有沒有這樣的級別之分呢?答案是”有”。
我在這里就以自己的學股歷程談談學股經(jīng)過的階段,你可以參照我的描述,估計一下自己現(xiàn)在處于什么階段。
這些階段的劃分并不嚴格,很多時是互相交錯的。
如果人性共通的話,我學股的歷程應該和你十分相似。
蠻干階段
第一階段可以稱蠻干階段。
這段的特點是自己沒有什么主意,買時不知為何買股票,賣時也不知為何賣。
買賣的決定完全由他人或自己的一時沖動所左右。
比如某某股評家推薦買這只股票,他認為這只股票最少還會升10點等等。
賣時也沒有章法,覺得有錢賺就可以賣了。
在這時期是決不何止損的。
我有位親戚,他從未炒過股票,有一天他聽我賣了兩只虧錢的股票,立即就指出我的過錯：”虧錢的股票怎么能賣?最少要等到升回有錢賺時才可以脫手。
虧錢的股票快快賣掉,賺錢的股票不何賣,要等到跌回虧錢后才賣,你怎么可能從股市賺到錢?”這段話大概說出了新股民的心聲。
這本書讀到這里,讀者也應能明白為何帶有這樣心態(tài)的股民不可能在股市不斷賺到錢。
新股民有兩個顯著的特點：一,不貪;二,不怕。
“不貪”：他們只要有一點利潤就趕快賣股獲利。
”我昨天10元價進了500股,今天升到11元,趕快賣掉,500塊錢能買不少菜呢。
”只要股票的價錢升到他們的買價之上,身上的每根神經(jīng)都在喊：”賣!賣!賣!”生怕明天跌回來怎么辦?他們不貪,滿足于賺小錢。
“不怕”：假如不幸10元一股進的股票跌到9元怎么辦?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反彈再說。
””套牢了不怕,反正我也不急用,等就是了。
”虧錢時他們不怕,他們決不愿虧小錢。
挺令人遺憾的是,就我的觀察,80%以上的股民都無法從這個階段畢業(yè)。
問問你自己有這樣的心態(tài)嗎?如果有的話,你學股的道路還很漫長。
你還處在原始階段。
摸索階段
我自己在蠻干階段大約待了半年,幸運的是,我居然在這階段賺到錢,使我對自己的悟性有極大的信心。
或許這就是初始者的好運。
這段時間我開始大量閱讀有關炒股的書籍。
我知道這樣蠻干是不對的,我開始試驗”截短虧損,讓利潤奔跑”。
首先我學習止損,我首先給自己定個規(guī)矩,只要股票從我的買價跌1美元,我就賣掉,以后這樣的損失積累成很大的數(shù)目,股票常常一碰我的止損價就回彈,我便傻乎乎地不斷止損,小損終于加成大損。
我明白1美元的止損不對,我便開始把止損點放大,由1美元加到10%,最后加到20%。
這段時間持續(xù)了兩三年。
結果還是不行。
舉例說,30美元的股票,我將止損點定在27美元,股票升到35元,我就將止損點定在31.50美元。
實驗的'結果,我買賣的次數(shù)少了,但我常常是虧錢時在27美元賣股,賺錢在31.50美元出場。
這樣虧時虧3美元,賺時只有1.5美元,算算總賬,還是虧錢。
情況并不完全如此。
當股價從30美元跌到28美元時,我總是把止損點下移,有時移到26或25美元。
我給自己定10%的止損,在實際中的損失常超出10%的數(shù)目。
我知道這樣做不對,但我忍不住。
我怕股價一碰到27美元就反彈。
這樣的事情發(fā)生過很多次。
當股票升時,我通常沒有困難在進價之上賣股。
如35美元的股票跌到32美元,我不會將31.50美元的止損價往下移,因為我已有1.5美元的利潤。
最慘的是這段時間,我試過專用基礎分析來炒股,研究股票的盈利及公司資產(chǎn)值,研究成本收益比率,你想得到的指標我全試過。
結果還是不賺錢。
我試過用技術分析來炒股,找最低點,找最高點,結果不斷以”止損”收場。
止損,止損,止損,我不斷止損,就是看不到盈利。
止損把我止怕了。
我還試過各種電腦的計算指標,如平均線、威廉%、macd等等,沒有一樣有效。
結果總是不斷地在止損。
好不容易偶爾賺次錢,也常因為止損點定的太低,沒賺多少。
這段時間我不僅將蠻干階段幸運地賺到的錢全賠了進去,還虧了一些老本。
就是說我不僅白干了三年,還虧了本。
別忘了,這段時間我是專職炒股,我把讀到的、想像到的各種炒股方式全試過,就是賺不到錢。
我也將華爾街的各種各樣的家訓讀到能倒背的地步,在實際中似乎它們完全無效。
你可以想像我是多么的彷徨。
我對炒股失去了信心,我決定試試自己在期貨上的運氣。
我開始炒賣黃金、白銀、外幣、黃豆、石油、小麥。
那些在炒股中學到的規(guī)矩似乎也完全無效。
期貨的人為操縱更厲害,我只是虧錢虧得更快。
這時我的第一位女兒來到人間,我感覺身上的責任重大。
花了近四年的時間,什么也沒有得到,虧了老本,換來一大堆經(jīng)驗。
如果離行另謀他就,這些經(jīng)驗一錢不值,你可以想像我是多不甘心。
期貨炒賣是極特殊的行業(yè),它不注重基礎分析,你說日元或黃豆應定什么價?它極其注重技術分析,其中特別重要的是走勢和阻力線及支撐線的要領。
把這些概念放回股票,我突然感覺股票運動其實有跡可循!我突然間覺得有靈光在腦海中閃耀。
讓我先在這里停一下。
因為上述的階段可以稱為學股的摸索階段。
你如果還處在蠻干階段,這本書講的一切對你可能太深,你還不明白我在講什么。
你如果正在摸索階段,你開始明白這本書。
摸索階段的特點是你已多多少少明白炒股的行規(guī)。
你知道要止損,要讓利潤奔跑,但你還不清楚止損應怎么止。
你用10%或20%等機械的方法定止損點。
有時你能辦到,有時你又想方法不去止損。
讓利潤奔跑時你不知應讓它跑多遠,你不知怎么判定獲利點。
各種各樣炒股的規(guī)則有時有效,有時無效,你還不知怎樣有選擇地應用它們。
看到蠻干的炒手,你已知道他們在蠻干,你知道不能那么干。
你自己有時賺到錢,有時虧了錢,但你還不明白為何虧錢,也不清楚怎么賺到了錢。
你還沒有有系統(tǒng)的買點和賣點,這只股的成本收益比率很低了,那只股的紅利比較高,張證券行推薦這只股,李股評人看好那只股,你還在用自己的直覺加上”應該不會錯”的理由來買賣股票。
這些描述合適你嗎?如果對的話,你還在摸索階段。
體驗風險階段
摸索階段的下一步是體驗風險階段。
有時這兩個階段是同時進行的。
遺憾的是,體驗風險階段的你常要虧大錢,不虧上一兩次大錢,你不會明白什么叫風險,你也還不可能畢業(yè)。
只有在虧錢虧得吃不下、睡不著的時候,你才會真正地反思炒股為什么會有這些行規(guī)。
也就是在這個時候,行規(guī)的意思變得很清楚。
有了這個經(jīng)歷,再去讀讀第三章第二節(jié)”資金管理(怎樣在股市下注)”的內容,你就真正明白我在談什么了。
我每次賺了大錢,隨即常常來一次虧大錢,因為每次賺了大錢,都讓我自己覺得自己”懂了”。
這樣的經(jīng)歷重復了好多次。
這或許就如同游泳一樣,淹死的都是”自己覺得”會游泳的人。
那些知道自己不會游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會淹死。
如果虧大錢的經(jīng)歷發(fā)生在你的蠻干階段,我對你深表同情。
但如果你確確實實有了幾年的炒股經(jīng)驗,對研究股票及其運動規(guī)律下過苦功,這時虧大錢常常是你大成之前的最后考驗,請千萬不要放棄!那些著名的炒股名家,在他們成”家”之前通常都有一次甚至幾次的破產(chǎn)經(jīng)歷。
其中包括本書中提到的利物莫和巴魯克。
在忍無可忍的時候,請再忍一忍。
回到我的故事。
我炒股的最大挫折,就發(fā)生在”有靈光在我腦海閃耀”之后。
四年多,我白干了,股市對我而言成了”沒錢人學到很多經(jīng)驗”的地方。
我不知多想快快地撈上一筆。
其間有兩個星期,我虧掉53000美元。
挫折不在金錢的數(shù)目,而在這次虧錢是完全不應該的。
按我的規(guī)則,我會虧掉4000美元左右,那是我止損的極限。
但我注下的太大,又不肯及時止損。
我犯了不該犯的錯誤。
我用希望取代了分析。
我自以為懂股票了,其實還不全懂。
隨后一個月,我開始整理自己的思路,總結五年來的經(jīng)驗及教訓,綜合我這些年來的廣泛閱讀,結果就是這本書所說的一切。
這兩年,我完全按照這本書所說的原理照辦,每年的回報率都超過100%。
需要說明的是：這樣的回報是在極小的風險下取得的。
日后是否還能持續(xù)這樣的回報,我不知道,。
但我知道我已定出了可行的炒股計劃,只要按這個計劃做,我久賭必贏。
區(qū)別只在贏多贏少,那同運氣有些關系
久賭必贏階段
現(xiàn)在我們談炒股的最后階段,久賭必贏階段。
一個可行的計劃,不能憑空想像,它必須有理有據(jù)。
“理”就是數(shù)學的概率,如果你每次下注的贏面超過50%,而且你只下本金的小部分,不會為幾次壞運氣就剃光頭,從長期而言你是勝定了。
道理和開賭場一樣。
“據(jù)”在于你知道怎樣找臨界點,在長期的觀察和實踐過程中,你知道這些點是出入場的關鍵點,在這些點操作,你的贏面超出50%,再加上應用“截短虧損,讓利潤奔跑”的原則,贏時贏大的,虧時虧小的,你的獲勝概率其實遠遠超出了50%。
到久賭必贏階段,你不應對虧錢和賺錢有任何情緒上的波動。
你對止損不再痛苦,你明白這是游戲的一部分,你對賺錢也不再喜悅,你知道這是必然結果。
你不再將勝負放在心上,你只注重在正確的時間,做正確的事情。
你知道利潤會隨之而來。
有些人認為股票的運動是可以預知的,有些說是不可以預知的。
這兩點都不對,股票游戲是概率的游戲,沒有百分之百這回事。
只有隨著經(jīng)驗的增加,你才可能將預測股票運動的正確率從50%提高到60%、70%。
就算你能有70%的正確率,若不遵循“截短虧損,讓利潤奔跑”的原則,到頭來可能還是白忙一場。
到這個地步,你不再執(zhí)著成本收益比率或紅利之類死的東西,你在用概率考慮問題。
股票的大市怎么樣?如果大市好,你買股的獲勝概率增加了。
股票的成本收益比率或紅利怎么樣?如果有吸引力的話,你的獲勝概率增加了。
這只股票本身的走勢怎么樣?如果正處在升勢,你買股的獲勝概率增加了。
這只股票的運動用你的經(jīng)驗判定是否正常?是的話,你的獲勝概率增加了。
還有其它許多考慮的因素,你都試著用概率來評估它們的功用。
你知道股票運動在短期必受大戶的影響。
某著名股評人極力推薦某只股,你可以看看這只股票的技術圖形,如果股票剛突破好的買入臨界點,在此之前有被人暗中囤積的跡象,你可以懷疑該股評人可能和某大戶聯(lián)手,想推高股價,但現(xiàn)在只是推高的開始,你買入應還有段升高的路好走,獲勝概率較大。
如果這只股票已暴升了很多,股評人還來這一手,則大約是在找最后的傻瓜,你此時買股就沒有什么贏面。
同樣的“好消息”,你已知道怎樣分析及判斷,你不再迷信“權威”。
這時候你已知道你為什么能賺到錢,你已有一套行動計劃去重復賺錢的經(jīng)歷,你也清楚為什么會虧錢,你已學會跌時止損,虧錢不再成為心理負擔。
因為你知道虧掉的錢很快就能賺回來,到了這個地步,你知道你已能夠以炒股為生了。
你會不會就此發(fā)大財,那要看運氣。
第七章“抓住大機會”講述了這樣的機會及怎樣抓住它。
這樣的機會可遇不可求,結果只有由上帝決定。
祝你好運,也希望你祝我好運。
炒股的知識是否到此為止?答案自然是“否”。
炒家利物莫說他炒股四十年,每天都能從股市學到新東西。
華爾街有個說法：“你如果能在股市熬十年,你應能不斷賺到錢;你如果熬了二十年,你的經(jīng)驗將極有借鑒的價值;如果熬了三十年,那么你退休的時候,定然是極其富有的人。
”每個循環(huán),炒股人的規(guī)則還是那些,但你對這些規(guī)則會有更深的體會。
你會找到更多的例外,你會區(qū)分在不同的環(huán)境怎樣實施不同的規(guī)則。
我在這里粗略地將學股分成蠻干階段、摸索階段、體驗風險階段和久賭必贏階段。
不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗,這四個階段花了我近六年的時間。
我研究過很多炒家的傳記,他們的描述各有不同,但經(jīng)歷是相似的。
能到久賭必贏的階段是學炒股的里程碑。
到了這個階段,你就能在這行待下去,等待大機會。
假如運氣好,被你抓到幾個大機會,你便從炒手升格為炒家。
你可以就我的描述估計一下自己現(xiàn)在處于什么階段,還要多久才能畢業(yè)。
你如果有一定的悟性及對人性的認識,克服人性中的弱點不需花很多時間,因為你很清楚什么是需要做到的,你只要盡力照做就可以了。
最花時間的是怎么學著找臨界點。
每個人對風險的承受力都不一樣,找到的臨界點也不一樣。
你必須綜合考慮股價、交易量、走勢、新聞、大市、公司盈利、產(chǎn)品等因素。
我希望我能更詳細地解釋怎樣尋找臨界點及應怎樣在臨界點附近操作,但這實在是一門藝術,只可意會,難以言傳。
而且沒有放之四海人人都適合的做法。
我給你指了方向,你可以就這個方向摸著石頭過河。
尋找臨界點沒有捷徑,只有實驗、失敗、再實驗,無數(shù)次地循環(huán)往復。
直到有一天,你能憑直覺抓住臨界點,憑直覺地運用本書所講的所有規(guī)則,不再懷疑有無違反這、違反那,你就從有招的新手進步成了無招的高手。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇十二
孕成功經(jīng)驗都說心情放松是關鍵，可是有時候不是說你想放松就真的一下放松了，所以很多時候偶真的對它沒辦法。可是，關于好孕，卻有很多有備孕成功經(jīng)驗的朋友介紹的方法可以試試。但是，不是每個方法都會適合每個人，所以就要靠在試驗中摸索出真理咯。
有效果的就是好東西不是?!所以，趁著偶還不至于嚴重腦殘的時候趕緊留下備忘錄。僅供參考。
1、關于卵泡監(jiān)測。
從我備孕成功經(jīng)驗來看覺得這是個好東西，它可以讓偶們集中火力攻克城堡。缺點就是你得上幾次醫(yī)院，而且如果你的排卵靠后的話還得多上幾次。
2、關于基礎體溫和排卵試紙。
之前也在備孕成功日記寫到一般最低溫不是排卵日，而是之后的兩三天?？墒怯袝r候體溫也會欺騙人，因為最低溫之后還有更低溫，所以就要靠排卵試紙了。
也許很多人都說試紙不可靠，偶也覺得，因為偶堅持測也沒測到陽。可是，測試線的顏色卻有變化，在排卵當天的晚上測顏色變淺了，偶就嚴重懷疑它是不是排了，于是當晚抓緊性生活。第二天再去監(jiān)測卵泡，結果真的排了。然后再測試紙，幾乎連水印都看不到了。
3、關于隔天過性生活。
似乎很多有備孕成功經(jīng)驗都說這個方法很有用，可是偶只能說那是因為那些朋友的老公們彈藥實在是夠強勁。
但是從我的備孕成功經(jīng)驗來看實際感覺是隔天性生活實施的第一次彈藥是充足的，可是之后就是一次比一次稀缺了。也許和家伙的體質有關。如果隔天過性生活的方法不成功的朋友可以要求老公去做精子質量檢查。
4、關于手指助孕。
這個也是在之前一個朋友的備孕成功日記看到的，之前一直沒有試過，但是上個月試了兩次，結果就好孕了，也不知道是不是它的緣故。
詳細的操作方法有興趣的女人可以搜一下。我是靠著之前的記憶讓老公試試的，就是過好性生活之后讓他用手指把他的精子往里面送，其實不一定用手指，只要老公的小弟弟還是硬的話，直接往前頂頂也是可以的，但是頂?shù)臅r候一定要溫柔一點呵呵。
5、關于紅糖姜末。
第一次知道紅糖姜末是看了一個朋友備孕成功日記的介紹，她只吃了一次就成功好孕，這個讓偶分外眼紅，所以偶當時就決定了一定要試。
據(jù)說紅糖姜末是要連續(xù)吃7天的但是我只吃了5天。就懷孕了真是幸運呀。
6、告訴大家怎么做紅糖蒸蛋。
內膜薄的mm可以試試，偶覺得很有效哦。偶吃了三四天內膜厚度就從5mm增長到了14mm，然后就不敢再吃了，因為查了一下似乎說14mm已經(jīng)是有點厚了。
紅糖蒸蛋的做法：
紅糖適量加水化開，打2個雞蛋順時針攪勻，然后將紅糖水倒入蛋液中，隔水蒸8-10分鐘，大火。
喜歡甜的可以放多點糖，喜歡吃雞蛋的可以打多兩個雞蛋，反正偶每次都是和家伙一起分享的。偶一般是晚上睡覺前吃。
孕育生命的過程是多么神奇、美妙...
有助受孕的飲食。
飲食也可以幫助受孕。豬腰、黃鱔、魚、蝦、豆類及其制品、瘦肉、鵪鶉肉、蛋類等食物不僅富含優(yōu)質蛋白質，還含有較多的精氨酸，有益?zhèn)湓?。綠葉蔬菜、番茄、新鮮水果以及動物肝腎、芝麻、花生、蛋類類食品中富含多種維生素，對蛋白質的合成、代謝等有直接作用，有利于生殖健康。黑木耳、菠菜等養(yǎng)血的食物，蝦皮、芝麻醬、紫菜、海帶、骨頭湯等補鈣的食物，以及綠葉蔬菜、堅果等補鋅的食物也都有助于健康受孕。
孕育是神圣的事情，為了讓孩子有良好的生長環(huán)境，父母們努力工作;為了孩子健康聰明，爸爸媽媽也是費勁心思孕前孕后找方法。父母總是對孩子無私的，那么建議：在需找方法的時候我們要講科學、多學習了解，這樣就能少走彎路。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇十三
作為創(chuàng)業(yè)者要具備四要素——夢想：有夢想才有方向和目標；責任：責任使你自律和堅韌；激情：激情是行動力是影響力；冒險：凡事走在前，成功概率越大競爭越激烈。凡事都是從一點一滴開始積累的，讓我們一起行動開始自己的“經(jīng)驗積累”歷程吧，把創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享給大家，實現(xiàn)從就業(yè)者向創(chuàng)業(yè)者的完美轉變！
當今社會，一部分人懷著一顆就業(yè)的心在創(chuàng)業(yè)，他們僅憑好玩和年輕的沖勁在做事，沒有規(guī)劃，沒有成本、積累與發(fā)展的意識，甚至有點不思進取的味道，草寇式的松散模式甚至稱不上是經(jīng)營。光有點子是不夠的，一個真正的創(chuàng)業(yè)人要有長遠的目標，強烈的責任感，以及對企業(yè)統(tǒng)籌與管理的高度能力。
創(chuàng)業(yè)中國總結了上百位創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享給大家，幫助有志青年共同奮斗！
作為一個真正意義上的創(chuàng)業(yè)者，知道自己最終想要什么，要達到目標需要經(jīng)過哪些過程，他們具備長遠眼光，擁有戰(zhàn)略意識。企業(yè)發(fā)展需要完整的統(tǒng)籌和規(guī)劃，因此，作為創(chuàng)業(yè)者要有長遠的目標和高度的思維。
作為創(chuàng)業(yè)者，每一分錢的支出都會算作是成本，省下來的就是利潤，所以，精打細算是許多老板的習慣性思維和動作，這是從創(chuàng)業(yè)過程中養(yǎng)成的習慣，絕對不是一個“摳”字能概括得了的。
解決心態(tài)問題，是創(chuàng)業(yè)的第一步。有創(chuàng)業(yè)意識的人，要跳出傳統(tǒng)的擇業(yè)觀念和思維模式。傳統(tǒng)的擇業(yè)觀使人們總是把“寶”押在別人身上；自己所做的一切努力，是想得到別人的認可，進而受到別人的重用，并借此得到希望得到的利益。而創(chuàng)業(yè)的人要有意識地改變這樣的心態(tài)，相信自己，認可自己，為自己所用！
市場意識聽起來像是空泛的大道理，然而它確實是創(chuàng)業(yè)的關鍵。大學校園不應該成為困住大學生的象牙塔，大學生理應分出一部分精力加強對社會的了解，主動地分析市場。社會不是為你而造的，要去適應它。與其抱怨社會環(huán)境不好，不如換個心態(tài)，每一次危機就是一種轉機，每一次變化就意味著機會。對社會的變化始終保持興奮，才是創(chuàng)業(yè)的良好心態(tài)。大學生不要把精力放在憤世嫉俗上。
創(chuàng)業(yè)路上肯定會荊棘叢生，困難不斷，如果不能長時間的保持激情，也就喪失了斗志，企業(yè)多半可能會夭折。有朋友曾經(jīng)告訴我，他們創(chuàng)業(yè)的時候遇到的困難比想象的要多的多，資金、技術、運營、管理、內部團結等問題層出不窮，好多都是創(chuàng)業(yè)前沒想到的。“有好長時間我們幾個哥們身體都吃不消了，但依舊沒有放棄當初的夢想，始終都保持著向前沖的勁頭，兩年之后終于沖出了屬于我們的新天地”，朋友說。
一個好的創(chuàng)業(yè)團隊是支撐創(chuàng)業(yè)成功的基石，好的團隊最重要的就是團結。團隊中人數(shù)多了，就不免有意見發(fā)生分歧的時候，不免有利益糾葛的時候，也不免有人會發(fā)生離心，這就需要團隊核心人的激勵、溝通和協(xié)調，爭取把所有的心都籠在創(chuàng)業(yè)的路上?！柏斏⑷司邸保俺蕴澥歉！?，必要的時候需要犧牲委屈自己，維護跟隨團隊的人，這樣多半的人才能心像于創(chuàng)業(yè)核心，整個團隊才能團結一致。
有個朋友告訴我，他當初創(chuàng)業(yè)的時候相當艱難，整個團隊開始有二三十人，但一年以后就少了一半，由于創(chuàng)業(yè)資金捉襟見肘，團隊人生活都很拮據(jù)，有兩個哥們的女朋友為此還和他們鬧別扭。除了創(chuàng)業(yè)前的資金投入外，整個團隊還向外借了好幾筆錢，但好歹這些兄弟都撐了下來，一直堅持到企業(yè)盈利。
以上便是為大家總結的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享，希望它們也能成為你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗財富。創(chuàng)業(yè)維艱，以后還有很多的路要走，相信創(chuàng)業(yè)的朋友都能永葆激情，手持長劍在荊棘叢中殺出一條路來。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結篇十四
今年我擔九xx班的英語教學。由于教學經(jīng)驗頗淺，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心學習。經(jīng)過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經(jīng)驗。以下是我在本學期的教學情況。
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受，這是很容易碰釘子的。在上課前要了解清楚學生的實際情況。
一方面，農(nóng)村的學生英語聽、說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們較難適應。另一方面，xx班的同學比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，而xx班的同學比較沉靜，雖然差生比例大，但中等生也有一小部分，我備課時也注意到這點，因此教學效果比較理想。從此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。
一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為使教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。相反，我沒有認真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真?zhèn)湔n對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關重要。備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。
英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學生對這門學科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關于英美國家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語。因為只有英語水平提高，他們才能達到交異國筆友的目的，同時也可以提高同學們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學很有好處。因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。
英語是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學在本學期的學習成果，因此應該予以重視?？荚嚽斑M行有系統(tǒng)的復習，考試后進行學科總結。在中段考后的時間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導上，特別是xx班，以縮短差距。另外，還發(fā)現(xiàn)學生的綜合能力不夠強，所以以后的教學中要加強這方面的訓練。讓學生輕松學，容易掌握。而期考結果證明，適當輔導后進生對班的整體發(fā)展有很大幫助。
經(jīng)過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取讓學生的成績有所提高。
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