總結(jié)可以增強(qiáng)我們的思考能力和分析能力，使我們更加成熟和成長?？偨Y(jié)時要注意客觀性，避免個人主觀評價過多。如果你需要參考一些總結(jié)的范文，以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀案例。
公司周工作總結(jié)流程篇一
二：荔枝采購。
三：荔枝入庫。
貨到后驗(yàn)貨進(jìn)行再次殺價并卸果稱重及核對賬款拆箱泡果。
四：打包裝車。
1.根據(jù)訂單下放打包指令給各組工頭2.撈果稱重3.打包堆放4.搬運(yùn)裝車。
5.簽訂運(yùn)輸合同/提供分貨明細(xì)。
五：清點(diǎn)核算。
1.清點(diǎn)庫存，安排搬運(yùn)工人送至冷庫儲存并登記采購裝車庫存表。
3.預(yù)估第二天所需物料，提前采購，保證供應(yīng)需求4.打掃衛(wèi)生/清洗水池。
偶爾會有大量庫存等解決方法：？？？附言：
5.荔枝入庫后，卸果過程盡可能輕拿輕放，過磅后要第一時間進(jìn)行拆箱泡果，拆箱泡果/撈果打包過程盡可能避免割果/踩果/壓果/砸果等機(jī)械傷；且每池果量不宜過多，避免出現(xiàn)傷果現(xiàn)象；泡果時長以核肉透涼為準(zhǔn)，通常第一池水溫較高，一般下冰后需要1.5小時左右方能達(dá)到撈果要求，之后便可以15-20分鐘的時長標(biāo)準(zhǔn)泡果，杜絕提前撈果行為。（第一池如在荔枝入庫前先放碎冰（非冰塊）降水溫，泡果時長會縮短很多）。
7.搬運(yùn)裝車過程盡可能輕拿輕放，避免摔壞包裝；針對多點(diǎn)卸貨的車運(yùn)，要事先和司機(jī)/銷售部溝通，盡可能按目的地的先后抵達(dá)順序安排打包，以便第一時間裝車；簽訂運(yùn)輸合同時按訂單要求提醒司機(jī)注意相關(guān)事宜，如運(yùn)輸打冷（-1度-0c）/按時到岸/協(xié)助核對到岸卸貨數(shù)量/過路費(fèi)憑票報(bào)銷等。
8.保持場地清潔衛(wèi)生，留意各方工作人員（司機(jī)/工人等）以及其他無關(guān)人員（工人家屬/附近居住人員等）進(jìn)出倉庫情況，嚴(yán)禁盜果行為。
9.盡可能提前比較進(jìn)貨量和訂單量，如預(yù)估只有少量庫存，可咨詢銷售部是否可以分配發(fā)車或者選擇冷庫儲存；如儲存時間過長，待后面裝車前還需要翻包。
劉威龍。
2017年6月5日。
跨行如跨山，短短兩個月的采購部工作學(xué)習(xí)，對于完全沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的我來說，實(shí)踐起來心力交瘁，但強(qiáng)烈的求知欲又讓我意猶未盡。從鳳梨采收流程的初步接觸到倉庫裝發(fā)車的實(shí)際操作，再延伸至近期荔枝打包場的分工協(xié)助，雖然只是接觸了皮毛，卻受益匪淺，每一天過得如此的充實(shí)飽滿。為了更快更好跟上公司團(tuán)隊(duì)的發(fā)展步伐，也為進(jìn)一步完善自己的工作做好鋪墊，有必要在此對這段時間的工作做下自我剖析和個人對團(tuán)隊(duì)管理問題的總結(jié)。
一：自身存在的不足和原因分析以及改進(jìn)措施。
1.專業(yè)面窄，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重缺乏；
源于先前所從事的行業(yè)與之有較大跨度，基本上不存在關(guān)聯(lián)性，加之日常生活中未曾用心接觸觀察；鑒于此，近期要盡快制定詳細(xì)的工作規(guī)劃，充分利用公司各類資源，多渠道了解和掌握公司所運(yùn)作產(chǎn)品的特性，理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作要相輔相成，爭取盡快做到專業(yè)化、職業(yè)化。
2.節(jié)奏適應(yīng)性、工作時效性有待提高；
二、白加黑的工作常態(tài)，有時會看漏訂單或者曲解訂單、經(jīng)常無法及時提供相關(guān)費(fèi)用的原始單據(jù)給財(cái)務(wù)入賬等這些細(xì)節(jié)方面完全沒有跟上老業(yè)務(wù)員的步伐。雖說凡事天道酬勤，但如果沒有在實(shí)踐中盡早總結(jié)出一套正確的工作流程和節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，工作效果必會事倍功半。
二：團(tuán)隊(duì)存在的不足和原因分析以及改進(jìn)措施。
1.團(tuán)隊(duì)意識薄弱，管理混亂；
值得肯定的是老業(yè)務(wù)員個人能力突出，工作主動性強(qiáng)烈，但缺乏總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的意愿，沒有為公司的長期人才培訓(xùn)機(jī)制而共同制定標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的工作流程和業(yè)務(wù)知識體系之遠(yuǎn)見，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理和人才儲備自然會受到一定的影響；隨著當(dāng)前公司業(yè)務(wù)的大步發(fā)展，現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)精力明顯有限，高效的執(zhí)行力難以得到持續(xù)保證。商業(yè)操作模式獨(dú)特領(lǐng)先只是上層的思維決策，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，包括引進(jìn)人才和培養(yǎng)新人，以人才領(lǐng)先推動公司的核心競爭力，變?nèi)瞬艃?yōu)勢為發(fā)展優(yōu)勢，為公司科學(xué)跨越發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才保證，以尊重人才、培養(yǎng)人才、儲備人才為宗旨，貫徹培養(yǎng)為主、有序引進(jìn)的人才建設(shè)方針，這樣才能逐步形成公司自主創(chuàng)新培育人才，人盡其才服務(wù)于公司的雙贏局面。此外，老業(yè)務(wù)員的言傳身教必不可少，但不能完全脫離正確的工作流程和專業(yè)的業(yè)務(wù)知識體系的支撐，以此為指導(dǎo)路線有計(jì)劃性地主動引領(lǐng)新人，營造良好而積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，想必新人學(xué)習(xí)起來也能做到有的放矢，更快地融入團(tuán)隊(duì)，走上正軌，獨(dú)當(dāng)一面。
2.團(tuán)隊(duì)有效溝通存在障礙。
不得不承認(rèn)在任何溝通系統(tǒng)中，都存在溝通的障礙，其中任務(wù)認(rèn)知因素、態(tài)度個性因素等應(yīng)該值得我們團(tuán)隊(duì)正視起來。
單從荔枝運(yùn)作這塊來說，有一部分的訂單指令僅僅通過電話渠道來傳達(dá)，完全沒有考慮到可能存在指令接收方對重要信息有曲解遺漏的風(fēng)險(xiǎn)；再者，這種點(diǎn)對點(diǎn)的信息傳遞無法達(dá)到點(diǎn)對面的擴(kuò)散效果，如果信息的傳遞終止于接收方單一某人，對于接收方其他協(xié)助崗位上的同事來說無法起到應(yīng)有的協(xié)調(diào)配合、相互提醒的工作效果。因此，信息的多渠道傳遞，透明度有所保證，有利于團(tuán)隊(duì)各方面的任務(wù)認(rèn)知和協(xié)調(diào)安排。
另就前期的羅牛山倉庫管理分析，業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度與個性因素體現(xiàn)得就很明顯。所有倉庫值班人員都知道缺少最基本的進(jìn)出庫及庫存表，卻沒有人主動去填補(bǔ)完善，實(shí)際操作全憑業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)和記性，難免會對具體庫存量的統(tǒng)計(jì)和存放時長的把握存在一定偏差，同時也不利于銷售部門對庫存產(chǎn)品的及時推銷。
一、提前、有計(jì)劃性地發(fā)布，確保相關(guān)人員皆能收到消息，如有事假或忙于工作不能參會的，會后應(yīng)該由各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及時轉(zhuǎn)達(dá)到位，確保各團(tuán)隊(duì)內(nèi)每位同事能知會會議綱要和精神，以便各項(xiàng)相關(guān)工作都能沿著主線開展；上個月的荔枝動員會就是很典型的例子，公司在荔枝這重點(diǎn)項(xiàng)目上的運(yùn)作已經(jīng)有一定年頭了，既是重點(diǎn)項(xiàng)目，會議組織本身更要提前做好充分準(zhǔn)備，不單是簡單的工作職責(zé)分工，最主要還要強(qiáng)調(diào)各個環(huán)節(jié)可能會出現(xiàn)的問題和如何避免或者處理這類問題，以此形成一個詳細(xì)的會議摘要，為后期工作的具體開展提供一個積極有效的參考。此外，對于實(shí)踐操作和工作銜接過程中，各團(tuán)隊(duì)不但要有善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，更需要總結(jié)及反饋問題的主觀意愿；上行溝通中要有總結(jié)性、及時性，下行溝通時要有明確性、指導(dǎo)性，平行溝通中要有開放性、探索性，相信如此一來團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和團(tuán)隊(duì)之間的工作開展會更加默契和順暢。
總而言之，感謝富匯達(dá)給予了我提升自我的平臺，在今后的日子里，我定當(dāng)竭盡全力去學(xué)習(xí)和成長，嚴(yán)格要求自己，揚(yáng)長補(bǔ)短。同時，也堅(jiān)信有海納百川之情還，集思廣益之氣魄、同心協(xié)力之魅力的團(tuán)隊(duì)將會走得更加長遠(yuǎn)！
劉威龍。
2017年6月9日。
公司周工作總結(jié)流程篇二
不知不覺，我加入公司已經(jīng)一年多的光陰了。在這里我從學(xué)校的一名學(xué)生踏上了工作崗位成為一名員工，學(xué)到了更多的知識技能，各方面都有了的晉升。
在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的贊助下，較好的完成了本身的本職工作。
很感謝當(dāng)初公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個發(fā)展的平臺，讓我可以在工作中繼續(xù)發(fā)展，繼續(xù)學(xué)習(xí)，晉升了自身的素質(zhì)，現(xiàn)將一年的如下：
一、日常工作方面。
1、把事情細(xì)節(jié)化、層次化、規(guī)范化。
前臺的工尷尬刁難照瑣碎，收發(fā)傳真、郵件、報(bào)紙，維護(hù)辦公設(shè)備、送水、款待不合的來訪人員等。剛打仗工作時，有時候事情趕到一塊就會有些應(yīng)付不過來，顯到手忙腳亂。固然完成了工作，然則在工作歷程中有些細(xì)節(jié)就沒能注意到，服務(wù)情也顯得沒有層次。效率也就低了下來。
顛末繼續(xù)的摸索和總結(jié)，我意識到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作，首先要把工作從全局兼顧好，再從細(xì)節(jié)入手，保持優(yōu)越的工作狀態(tài)，進(jìn)步效率。只永不懈怠的進(jìn)步本身，能力勝任觀似簡單的行政工作。
現(xiàn)在，已能較好的兼顧支配工作，并盡力把工作細(xì)節(jié)處置懲罰合適。爭取給人人最到位的支持和辦事，繼續(xù)進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)程度，按職業(yè)化的標(biāo)定時刻要求本身。
同時，規(guī)范化方面還必要增強(qiáng)，我也會在往后的工作中加倍注意這一點(diǎn)。
2、保持較好的工作狀態(tài)。
人低為王，地低為海。行政自己是一個辦事性和支持性的工作，尤其是前臺款待。
當(dāng)有客戶到訪或是公司有大型會議時，前臺就會負(fù)責(zé)一些茶水籌備和辦事工作，要了解到每個人的需求，適時地為人人辦事。
在款待其他人員，如送報(bào)、送水、來訪人員的司機(jī)，也要辦事周到，體現(xiàn)出公司的優(yōu)越的形象。
只有保持優(yōu)越的工作狀態(tài)，能力晉升辦事質(zhì)量。在工作歷程中，我要求本身避免悲看情緒，服膺工作職責(zé)，時刻把本身的地位放到一個適合的高度，本著為人辦事晉升本身的態(tài)度投入到工作中。這也是一個行政人員必備的.素養(yǎng)。
3、學(xué)會溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
溝通，是一個人生存在這個社會中必弗成少的一種才能。前臺工作必要對內(nèi)、對外和各部門以及社會上許多人使垓交道。
溝通、以及優(yōu)越有效的溝通顯得尤為緊張。在這一年的工作中，各項(xiàng)溝通基礎(chǔ)通順，但自己也存在著不少問題。
當(dāng)一件事情發(fā)生時，許多環(huán)境下我在溝通時缺少積極性和主動性。總是消費(fèi)光陰在去想這件事上，而不是實(shí)時的去了解、溝通，在處置懲罰事情時略顯被動。
因此，也揮霍了一些光陰，低落了工作效率。這是很不專業(yè)的一面。
遇事積極主動，在第一光陰去辦理問題。不僅可以把工作更好的完成，也能匆匆使本身養(yǎng)成服務(wù)不逃避、勇于向前、負(fù)責(zé)到底的品質(zhì)。
在往后的工作中，我會以這種標(biāo)準(zhǔn)去要求本身，爭取把工作完成的更出色。
公司是一個整體，每個員工都是構(gòu)成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位，開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的共同。這就要求我們要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
在優(yōu)越溝通的根基上，和同事積極共同，連合協(xié)作，能力把工作做好。這點(diǎn)在工作中也深有感觸。我也將一如既往的認(rèn)真協(xié)作、積極共同，同時嚴(yán)格要求本身，把各項(xiàng)工作都做好。
二、增強(qiáng)自身技能和素養(yǎng)方面。
走出學(xué)校，初入職場，在才能和經(jīng)歷方面都很不夠。顛末這一年的學(xué)習(xí)和積累，已能包管本崗位各項(xiàng)工作正常運(yùn)行，然則還欠缺許多。
我也在工作中找尋不夠，抓緊學(xué)習(xí)，培養(yǎng)本身的各項(xiàng)才能。
目前，我通過——-學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)知識，包括了前臺的職業(yè)素養(yǎng)與才能晉升、檔案治理、行政兼顧治理等相關(guān)內(nèi)容。財(cái)務(wù)管帳方面的知識也很欠缺，也正在學(xué)習(xí)這方面的知識。
通過這些學(xué)習(xí)，使本身的技能有了必然水平的進(jìn)步，也更希望能在以后的工作中有機(jī)會參加相關(guān)的培訓(xùn)，更洪水平上進(jìn)步工作技能。
在平常的工作中，觀到同事的一些好的工作措施我也會悉心學(xué)習(xí)，傳神感想感染到身邊的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是身上集著不合長處的先生，每個人身上都有我值得學(xué)習(xí)的地方。工作技能有時候也不但光是本身從書本上學(xué)習(xí)出來或做出來的，有時候也必要汲取別人身上的精華。
三、工作成果與存在的問題。
1、工作成果。
辦公設(shè)備、大桶水等各項(xiàng)臺賬樹立完備;餐飲、酒店、訂票等各項(xiàng)辦事基礎(chǔ)完善;每日巡檢、各項(xiàng)檢修維護(hù)順利進(jìn)行;各種賬目報(bào)銷流程規(guī)范;其他辦事、跟進(jìn)工作有序進(jìn)行。
2、存在的問題。
(1)工作不敷精細(xì)化：前臺工作貴在精細(xì)，但有許多地方我還沒有做到這一點(diǎn)。在辦事支持上，會議室、茶水間、前臺大廳，二樓辦公大廳的衛(wèi)生保持上做的很不到位，沒可以或許實(shí)時的發(fā)明問題，更談不上實(shí)時辦理。接待用的杯子和一些辦事偏向指示也存在問題，沒有給人人提供方便的辦事。
(2)執(zhí)行力不敷：當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)指示，完成某項(xiàng)工作時，往往在執(zhí)行上會有卡殼。這跟本身對任務(wù)和指示的認(rèn)識、和自身對問題變通、行動都有關(guān)系。
(3)工作效率低下：由于自身知識布局和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上，就由于辦公軟件知識和技術(shù)的欠缺而不可以或許保質(zhì)保量的完成。還有其他一些專業(yè)性較強(qiáng)的工作也是如此。
以上的問題必會在20xx年的工作中加以辦理。
一年的工作中，著實(shí)學(xué)到了許多，異常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包涵和支持，讓我得以有這樣的機(jī)會工作學(xué)習(xí)，繼續(xù)發(fā)展，再接下來的工作中，我定會奮不顧身，爭取做得更出色。
公司周工作總結(jié)流程篇三
年會是企業(yè)重大節(jié)日！
1、年會的綱領(lǐng)：為了父母的微笑，我在努力的路上！
2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來。
3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好員工的動力，實(shí)現(xiàn)員工的夢想，順便實(shí)現(xiàn)老板的夢想！
4、年會的`核心：讓員工明年在公司拼命做事！
5、年會的目的：拉動。
a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工；讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟公司干的希望；展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干；所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺；讓員工明年賺到更多的錢！
b、是為了激發(fā)員工的動力、調(diào)動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。
a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶傳遞印象！
b、可以邀請一些意向客戶來參加年會，在年會的現(xiàn)場讓老客戶做分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對公司產(chǎn)生良好印象。
a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。
b、邀請幾位地方相關(guān)部門的（或者行業(yè)）領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對地方（或者行業(yè)）的拉動性和貢獻(xiàn)度（如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等），獲得支持。
公司周工作總結(jié)流程篇四
時間安排。公司年會一般有一天的時間。至少提前一個月發(fā)出通知給每個員工。方便他們準(zhǔn)備年會的節(jié)目和會議講話。
并且口頭或電話告知各階層領(lǐng)導(dǎo)，以示尊重，并告知每人會議講話的時限。年會內(nèi)容包括：領(lǐng)導(dǎo)講話、游戲娛樂節(jié)目安排、會議流程安排等等。
場地選擇。根據(jù)公司的實(shí)際參加員工人數(shù)，選擇一家酒店或會館，必須有帶會場和舞臺的。地點(diǎn)可以選擇在鄰近的市區(qū)，因?yàn)閱T工對本市的環(huán)境比較熟悉，選擇遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方可以增加他們的新鮮感。而且可以當(dāng)作一次公司的短途旅游活動。
節(jié)目統(tǒng)計(jì)。距離年會前2個星期要完成統(tǒng)計(jì)報(bào)名的節(jié)目和提交資料(配樂、道具準(zhǔn)備)。節(jié)目可以分舞蹈、歌唱、小品等等，合理安排節(jié)目表演時間。
用品采購。年會前的兩個星期基本就是采購獎品、節(jié)目道具、年會用品(宴會紅酒、裝飾品、禮炮等等)。而且還要預(yù)定好車輛，如果是距離宴會地點(diǎn)比較遠(yuǎn)的。
主持人安排。選主持人最要緊的是能說會道，而且長相也要可以，因?yàn)檫@是公司形象的代表。可以提前一個禮拜做好準(zhǔn)備，最好是男女搭配。
公司周工作總結(jié)流程篇五
回顧20xx年的整體銷售，摸著自己的囊中羞澀，自感慚愧！這不只是我的主觀上的原因，而總銷售額也導(dǎo)致客觀原因不能繼續(xù)上升的一個因素，我總結(jié)了一些問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標(biāo)報(bào)價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價時會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價水平，來確保順利完成。
3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
4、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，轉(zhuǎn)載請注明)報(bào)價**元，****報(bào)價**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報(bào)的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
2、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
3、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
4、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
5、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進(jìn)的良好工作氛圍，來迎接20xx年的到來。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
公司周工作總結(jié)流程篇六
延續(xù)2014，還在工作著，但也有新的變化。不過，總算又過了365天，安全順利。
分管鍋爐、中央空調(diào)、凈化站、水源泵站日常管理工作。組織分管工作內(nèi)設(shè)備維護(hù)、備件及材料計(jì)劃的編制和審核工作。同時，分管庫存物資管理、工程材料計(jì)劃采購管理等工作。
(3)凈化站管理：凈化站水處理系統(tǒng)是生活供給的重要工序，運(yùn)行基本正常。咨詢并提出凈化工藝改進(jìn)方案，供決策時參考。
(6)工程材料管理：工程甲供材是公司較大的資金流和物流的運(yùn)行環(huán)節(jié)。配備了一名專職管理人員從事計(jì)劃的落實(shí)與采購工作。在公司現(xiàn)有的制度之下工作?；颈Ｕ狭斯こ滩牧嫌行蚬┙o。其中：
鋼材：采購量7725.779噸，資金量3378萬元(截止11月);。
水泥：采購量10574.91噸，資金量360萬元(截止11月)。
(7)設(shè)備維護(hù)與備件計(jì)劃管理：對所轄運(yùn)行設(shè)備定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，零備件計(jì)劃準(zhǔn)備充分，維修及時進(jìn)行。
(8)幾項(xiàng)具體工作：
(b)在國家節(jié)能減排宏觀調(diào)控的形勢下，克服了水泥供應(yīng)緊張的局面，基本保證了建設(shè)用水泥尤其是井建用水泥的供應(yīng)。
(c)在鋼材采購方面，根據(jù)公司資金流狀況及時調(diào)整供貨廠家，綜合考慮需求品種、價格、運(yùn)輸成本等情況，部分品種直接從廠家采購，以滿足工程需要，減少資金占用。
(10)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)定修制：增強(qiáng)維修的計(jì)劃性;有合理的備件庫存。
(11)安全管理工作：對有建制的班組開展好班組安全活動;對無建制的作業(yè)人員指定相關(guān)技術(shù)人員開展安全活動。
(12)計(jì)劃的合理性安排：工程計(jì)劃落實(shí)到位;生產(chǎn)用備件材料計(jì)劃準(zhǔn)確;采購及時;庫存合理。
(13)空調(diào)系統(tǒng)逐步推進(jìn)自動化、無人值守化管理，減少人力消耗;。
(16)凈化站工藝需進(jìn)一步改進(jìn)，保障生活水的質(zhì)量，盡力提高員工的生活質(zhì)量。
(17)合理安排有關(guān)崗位的人數(shù)，提高員工素質(zhì)，建立高效的運(yùn)行機(jī)制，合理節(jié)約人力資源。
(18)強(qiáng)化自身素質(zhì)的提高，繼續(xù)學(xué)習(xí)不松懈。
在一個陌生的崗位上通過技術(shù)業(yè)務(wù)知識的不斷學(xué)習(xí)，基本掌握了所管理范疇的基本規(guī)律，安排工作有了一定的基礎(chǔ)。
同時，也在通過學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，盡力提高自身的政治素養(yǎng)，把認(rèn)清形勢，把握方向和對黨的信仰等方面落實(shí)在為公司的發(fā)展建設(shè)具體工作實(shí)踐中，爭做一名合格的技術(shù)人員和一名盡心負(fù)責(zé)的基層管理者。
公司周工作總結(jié)流程篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好，光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了，銀河假日酒店在過去的一年里發(fā)生了質(zhì)的飛躍，2015年5月份酒店正式向市旅游局提出“四星級旅游飯店”申請，6月份迎來市旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對酒店進(jìn)行初評，在根據(jù)市旅游局指導(dǎo)下，酒店領(lǐng)導(dǎo)王總、劉副總領(lǐng)導(dǎo)下，酒店對初評問題進(jìn)行全面整改，8月份宜春地區(qū)旅游局陳局長、毛科長等人對酒店星評工作復(fù)審，11月份省領(lǐng)導(dǎo)及星評小組人員，至酒店對星級工作評定，在2015年1月份酒店最終順利榮獲“四星級旅游飯店”稱號，當(dāng)然，這些豐功偉績都離不開大家長久以來對酒店的支持和努力的工作，在此我代表酒店感激大家，感激大家對酒店的支持及努力的工作；在過去的一年里，在全體同事的不懈努力下，公司獲得了長足的發(fā)展，這一切都讓我們激-情澎拜，刻骨銘心，但這所有的一切都成為了過去，在未來的日子里，我們還將面臨更多的挑戰(zhàn)、更多的考驗(yàn)，為了更好的發(fā)展，公司特決定召開春季全體員工動員大會，此刻我宣布2015年春季員工動員大會正式開始。
2、下頭有請銀河酒店常務(wù)副總經(jīng)理劉勇軍先生致大會開幕詞，掌聲有請；
3、各部門主管級以上管理人員做2015年工作報(bào)告，并宣讀；
4、酒店員工代表發(fā)言；
5、總經(jīng)理總結(jié)布置2015工作任務(wù)；
6、主持人宣布會議結(jié)束；
公司周工作總結(jié)流程篇八
公司的上市流程可以概括為四步，一是向證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)申請股票上市，二是接受證券監(jiān)督管理部門的核準(zhǔn)，三是向證券交易所上市委員會提出上市申請，四是公布上市公告，下面是對這四步上市流程的詳細(xì)介紹。
股份有限公司申請股票上市，必須報(bào)經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)。證券監(jiān)督管理部門可以授權(quán)證券交易所根據(jù)法定條件和法定程序核準(zhǔn)公司股票上市申請。股份有限公司提出公司股票上市交易申請時應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院證券監(jiān)督管理部門提交下列文件：
1.上市報(bào)告書;
2.申請上市的股東大會決定;
3.公司章程;
4.公司營業(yè)執(zhí)照;
5.經(jīng)法定驗(yàn)證機(jī)構(gòu)驗(yàn)證的公司最近三年的或公司成立以來的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告;
6.法律意見書和證券公司的推薦書;
7.最近一次的招股說明書。
對于股份有限公司報(bào)送的申請股票上市的材料，證券監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)予以審查，符合條件的，對申請予以批準(zhǔn);不符合條件的，予以駁回;缺少所要求的文件的，可以限期要求補(bǔ)交;預(yù)期不補(bǔ)交的，駁回申請。
股票上市申請經(jīng)過證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)后，應(yīng)當(dāng)向證券交易所提交核準(zhǔn)文件以及下列文件：
1.上市報(bào)告書;
2.申請上市的股東大會決定;
3.公司章程;
4.公司營業(yè)執(zhí)照;
5.經(jīng)法定驗(yàn)證機(jī)構(gòu)驗(yàn)證的公司最近三年的或公司成立以來的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告;
6.法律意見書和證券公司的推薦書;
7.最近一次的招股說明書;
8.證券交易所要求的其他文件。
證券交易所應(yīng)當(dāng)自接到的該股票發(fā)行人提交的上述文件之日起六個月內(nèi)安排該股票上市交易。 《股票發(fā)行和交易管理暫行條例》還規(guī)定，被批準(zhǔn)股票上市的股份有限公司在上市前應(yīng)當(dāng)與證券交易所簽訂上市契約，確定具體的上市日期并向證券交易所交納有關(guān)費(fèi)用?！蹲C券法》對此未作規(guī)定。
《證券法》第47條規(guī)定：“股票上市交易申請經(jīng)證券交易所同意后，上市公司應(yīng)當(dāng)在上市交易的五日前公告經(jīng)核準(zhǔn)的股票上市的有關(guān)文件，并將該文件置備于指定場所供公眾查閱?！?《證券法》第48條規(guī)定：“上市公司除公告前條規(guī)定的上市申請文件外，還應(yīng)當(dāng)公告下列事項(xiàng)：(一)股票獲準(zhǔn)在證券交易所交易的日期;(二)持有公司股份最多的前十名股東的名單和持有數(shù)額;(三)董事、監(jiān)事、經(jīng)理及有關(guān)高級管理人員的姓名及持有本公司股票和債券的情況?！?/p>
通過上述程序，股份有限公司的股票可以上市進(jìn)行交易。
公司周工作總結(jié)流程篇九
本文描述產(chǎn)品研發(fā)中心（深圳研發(fā)中心、分公司）產(chǎn)品開發(fā)、立項(xiàng)流程。通過本流程的實(shí)施，明確各個開發(fā)階段的責(zé)任人、主要活動、職責(zé)、輸入和輸出；確保研發(fā)方向正確，階段目標(biāo)清晰，項(xiàng)目過程可控，階段輸出明確；從而確保開發(fā)項(xiàng)目（產(chǎn)品）的質(zhì)量、進(jìn)度、成本和服務(wù)等滿足公司和用戶的需求。
產(chǎn)品研發(fā)中心（深圳研發(fā)中心、分公司）及公司立項(xiàng)活動，文中涉及的項(xiàng)目（產(chǎn)品）立項(xiàng)主流程圖也可作為項(xiàng)目立項(xiàng)活動進(jìn)行，項(xiàng)目立項(xiàng)流程與主流程保持高度一致。
負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進(jìn)行分析與功能規(guī)劃，對研發(fā)中心產(chǎn)品計(jì)劃進(jìn)行協(xié)助；
并撰寫《產(chǎn)品需求文檔》、《產(chǎn)品原型圖》或者《id圖》；
驗(yàn)收階段主導(dǎo)驗(yàn)收工作，輸出《產(chǎn)品驗(yàn)收報(bào)告》；并在研發(fā)經(jīng)理的技術(shù)支持下輸出《產(chǎn)品使用說明書》或者《產(chǎn)品快速安裝指南》。
由技術(shù)總監(jiān)擔(dān)任評審組組長，并根據(jù)項(xiàng)目具體需要決定有哪些研發(fā)人員及領(lǐng)導(dǎo)層參與評審；
評審組成員不一定參與此項(xiàng)目的后續(xù)工作，不同階段的評審參與人員可根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整。
產(chǎn)品需求評估：評審組負(fù)責(zé)對《產(chǎn)品需求文檔》進(jìn)行評估。評估其功能實(shí)現(xiàn)可行性、產(chǎn)品開發(fā)周期、開發(fā)成本、資源配置等關(guān)鍵性指標(biāo)；由產(chǎn)品經(jīng)理輸出最終《產(chǎn)品需求文檔》，評審組簽字。
立項(xiàng)評審：負(fù)責(zé)對修訂后的《產(chǎn)品需求文檔》、《產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書》、《項(xiàng)目進(jìn)度和預(yù)算計(jì)劃》進(jìn)行評審，以決策是否正式立項(xiàng)；主要決策人為技術(shù)總監(jiān)等領(lǐng)導(dǎo)層；在《產(chǎn)品立項(xiàng)申請書》上記錄評審意見并簽字。
立項(xiàng)評審不局限于會議形式，可通過如郵件等形式獲取領(lǐng)導(dǎo)層評審意見。
需求評審?fù)瓿呻A段撰寫《產(chǎn)品立項(xiàng)申請書》和《項(xiàng)目進(jìn)度表》并組織立項(xiàng)評審；
驗(yàn)收階段負(fù)責(zé)協(xié)同產(chǎn)品經(jīng)理完成對產(chǎn)品的評估和驗(yàn)收工作；
負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理整個產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)過程的相關(guān)活動，并協(xié)調(diào)各相關(guān)部門予以展開；
項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)后，根據(jù)項(xiàng)目總結(jié)會議輸出《項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告》。
研發(fā)經(jīng)理于需求評估通過后由評審組指定；
需求階段負(fù)責(zé)項(xiàng)目的'整體技術(shù)統(tǒng)籌并撰寫《產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書》；
設(shè)計(jì)階段和開發(fā)階段負(fù)責(zé)主導(dǎo)設(shè)計(jì)開發(fā)，階段性評審，技術(shù)文檔的匯總和保存；
負(fù)責(zé)對設(shè)計(jì)開發(fā)資料的完整性和有效性進(jìn)行確認(rèn)；
根據(jù)研發(fā)經(jīng)理的統(tǒng)籌完成《產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書》中的設(shè)計(jì)開發(fā)任務(wù)；
完成設(shè)備的功能調(diào)試等任務(wù)；
完成研發(fā)文檔的撰寫及歸檔任務(wù)。
負(fù)責(zé)在項(xiàng)目開發(fā)階段制定測試需求并撰寫《產(chǎn)品測試計(jì)劃》；
根據(jù)《產(chǎn)品測試計(jì)劃》在開發(fā)階段完成產(chǎn)品測試并輸出《產(chǎn)品測試報(bào)告》；
負(fù)責(zé)在驗(yàn)收階段參與產(chǎn)品驗(yàn)收測試，提供必要的技術(shù)支持；
負(fù)責(zé)組裝調(diào)試時質(zhì)量問題的分析和改進(jìn)。
流程圖。
本流程針對開發(fā)周期短，周期1月或者解決bug的流程圖。
4、1需求/問題來源圖。
4、2需求/問題圖注解。
4、2、1需求/問題來源。
產(chǎn)品需求/問題來源于產(chǎn)品經(jīng)理，增值業(yè)務(wù)部，運(yùn)營部（客戶需求，遇到的問題或者運(yùn)營部的意見需求），boss（客戶反饋意見需求或者boss的意見需求），市場部。
4、2、2需求/問題的處理-匯總及評估。
a、對于需求部門，按需求表格填寫需求或者問題，發(fā)郵件給產(chǎn)品部指定人員。
b、若是新需求，產(chǎn)品部指定人員匯總產(chǎn)品需求，進(jìn)行每周需求評審,評審可行性及開發(fā)周期，然后需求表進(jìn)行紙質(zhì)會簽;若是bug，產(chǎn)品指定人員先進(jìn)行排查問題,若能解決，給予處理。
c、如果問題無法解決，產(chǎn)品部指定人員把問題打印，以紙質(zhì)形式反饋到研發(fā)指定人員。
d、研發(fā)人員評估問題的解決時間，填于產(chǎn)品部提交的紙質(zhì)文檔上并安排人員解決問題。產(chǎn)品部指定人員及時郵件回復(fù)提案人員時間。
備注：對于需求/問題，發(fā)起人員要描述清楚明了，便于問題或者需求分析。
a、開發(fā)：開發(fā)人員根據(jù)需求表及時間表合理安排開發(fā)周期。
c、測試：根據(jù)開發(fā)人員提供的更新內(nèi)容，按照測試用例，根據(jù)反饋時間，合理安排測試。測試完成后，如果有重大bug,反饋回開發(fā)人員及產(chǎn)品部相關(guān)人員，如無問題，郵件通知產(chǎn)品部相關(guān)人員及開發(fā)人員，附上測試報(bào)告及更新內(nèi)容。
d、驗(yàn)收：產(chǎn)品部指定人員及提案人員按照測試報(bào)告，針對更新內(nèi)容部分進(jìn)行驗(yàn)收。如果未達(dá)到目標(biāo)，反饋給開發(fā)人員及測試人員，進(jìn)行改善；如果達(dá)到驗(yàn)收目標(biāo)，郵件通知研發(fā)，測試，運(yùn)營，倉庫，進(jìn)行結(jié)案。
5、1項(xiàng)目主流程圖。
此流程圖適用于開發(fā)周期1個月。
流程主線輸入輸出文檔。
5、2流程圖注解。
5、2、1產(chǎn)品需求評審。
主題內(nèi)容：對產(chǎn)品經(jīng)理整理的產(chǎn)品需求進(jìn)行逐一評審。
產(chǎn)品需求階段：運(yùn)營，銷售，市場部提供需求發(fā)給產(chǎn)品部，由產(chǎn)品經(jīng)理編寫產(chǎn)品需求表。
評審參與部門：運(yùn)營，銷售，市場，產(chǎn)品，研發(fā)。
發(fā)起人員：產(chǎn)品經(jīng)理。
輸出文檔：產(chǎn)品需求表，產(chǎn)品原型圖或者id圖（id圖針對硬件項(xiàng)目）；
文檔在評審?fù)瓿善邆€工作日內(nèi)并且在立項(xiàng)評審前三天完成，并給項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一管理。
會簽文檔：產(chǎn)品需求表，由運(yùn)營，銷售，市場，產(chǎn)品，研發(fā)會簽。
5、2、2立項(xiàng)評審。
主題內(nèi)容：對項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行評審。
評審參與部門：運(yùn)營，銷售，市場，產(chǎn)品，研發(fā)，采購。
發(fā)起人員：項(xiàng)目經(jīng)理。
輸出文檔：項(xiàng)目立項(xiàng)申請表，項(xiàng)目進(jìn)度表；
文檔在評審?fù)瓿扇齻€工作日內(nèi)完成。
會簽文檔：項(xiàng)目立項(xiàng)申請表，由運(yùn)營，銷售，市場，產(chǎn)品，研發(fā)，采購部會簽。
5、2、3研發(fā)啟動會。
主題內(nèi)容：介紹項(xiàng)目，項(xiàng)目進(jìn)度知會，研發(fā)設(shè)計(jì)說明。
參與人員：研發(fā)項(xiàng)目組成員，產(chǎn)品經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理。
發(fā)起人員：項(xiàng)目經(jīng)理。
5、2、4產(chǎn)品驗(yàn)收。
主題內(nèi)容：對測試通過的產(chǎn)品，進(jìn)行驗(yàn)收。
驗(yàn)收人員：產(chǎn)品經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理和研發(fā)測試協(xié)助。
輸出文檔：驗(yàn)收報(bào)告，產(chǎn)品使用說明書或者產(chǎn)品快速安裝指南（硬件）。
bom（硬件包裝清單）。
驗(yàn)收完成一周內(nèi)需完成文檔。
5、2、5項(xiàng)目總結(jié)會。
主題內(nèi)容：對本次項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)及通知各部門項(xiàng)目完成。
參與人員：運(yùn)營，銷售，市場，產(chǎn)品，研發(fā)，采購。
輸出文檔：項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告。
5、3項(xiàng)目文檔。
在整個項(xiàng)目的開發(fā)過程中，需要的文檔及提供文檔人員如下：
產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品需求文檔，原型圖或者id圖（如果是軟件的提供原型圖，如果是硬件的提供id圖），驗(yàn)收報(bào)告，用戶使用手冊或者快速安裝指南（硬件）。
項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目立項(xiàng)申請表，項(xiàng)目進(jìn)度表，bom(硬件包裝清單)，項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告。
研發(fā)：測試報(bào)告，研發(fā)設(shè)計(jì)文檔。
其中需要會簽的文檔是：項(xiàng)目立項(xiàng)申請表，軟件產(chǎn)品需求文檔或者硬件產(chǎn)品需求表。
公司周工作總結(jié)流程篇十
一、選擇公司的形式：
普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個或2個以上的股東，從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責(zé)任公司，這種特殊的有限責(zé)任公司又稱“一人有限公司”(但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨(dú)資”)，最低注冊資金10萬元。如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元；如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元。
二、注冊公司所需的注冊資料：
(1)基本資料（身份證、經(jīng)營地址、電話號碼）(2)注冊資金。
(3)擬訂注冊公司名稱若干(4)公司經(jīng)營范圍。
三、注冊公司的步驟：
1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上工商局內(nèi)部網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，5個工作日就會核發(fā)一張“企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。很多名字重復(fù)，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢。
2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，上海不允許在居民樓里注冊公司。你要交房租給所租辦公室的房東(所有權(quán)人)，假設(shè)辦公室的房租是1000元/月,一般起租最少6個月,6個月的房租是6000元。
3.簽訂租房合同：你要與你所租的辦公室的房東簽定租房合同,并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。租房合同打印費(fèi)5份15元，房產(chǎn)證復(fù)印件5張2.5元。
4.買租房的印花稅：你要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，貼在房租合同的首頁。例如你的每年房租是1.2萬元，那就要買12元錢的印花稅，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。
5.編寫“公司章程”：“公司章程”樣本：一次到位公司章程范本、分期到位公司章程范本、一人公司章程范本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。假設(shè)章程打印5份(股東2人各2份、工商局1份、銀行1份、會計(jì)師事務(wù)所1份)，章程打印費(fèi)15元。
6.刻私章：去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人和其他股東私章(方形的)?？陶沦M(fèi)用60元。
7.到會計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”，必須是原件。8.去銀行開立公司驗(yàn)資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書、法人代表和其他股東的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗(yàn)資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。公司驗(yàn)資戶開戶費(fèi)一般為200元。
注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人(股東)必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式(也就是人民幣)出資，也可以以實(shí)物(如汽車、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等)出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到法定評估機(jī)構(gòu)評估其價值后再以其實(shí)際價值出資，比較麻煩且需要一定費(fèi)用，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。
9.辦理驗(yàn)資報(bào)告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書、租房合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告，會計(jì)師事務(wù)師驗(yàn)資報(bào)告按注冊資本收費(fèi)。50萬元以下注冊資金驗(yàn)資費(fèi)1000元。
10.注冊公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東(發(fā)起人)名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。注冊登記費(fèi)，按注冊資金的萬分之8收取。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。一般5個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。注冊公司執(zhí)照費(fèi)10元。公司經(jīng)營范圍涉及前置審批的需先辦理相關(guān)許可證。
11.憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局特行科指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。后面步驟中，均需要用到公章或財(cái)務(wù)章。公章50元，財(cái)務(wù)章50元。
12.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用是148元。辦這個證需要1個工作日，辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)都需要出示組織機(jī)構(gòu)代碼證。
13.辦理稅務(wù)登記：領(lǐng)取執(zhí)照后，須在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證。上海的國稅和地稅的稅務(wù)登記證何為一張。費(fèi)用是200元。
14.請兼職會計(jì)：辦理稅務(wù)登記證時，必須有一個會計(jì)，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料其中有一項(xiàng)是會計(jì)從業(yè)資格證和身份證。你可先請一個兼職會計(jì)，小公司剛開始請的兼職會計(jì)一般200元工資就可以了。
15.去銀行開基本戶：憑營業(yè)執(zhí)照正本、組織機(jī)構(gòu)代碼證正本、稅務(wù)登記證正本，去銀行開立基本帳號?？梢栽谠瓉磙k理驗(yàn)資時的那個銀行的同一網(wǎng)點(diǎn)去辦理，基本戶賬號沿用驗(yàn)資戶賬號，也可選擇其他銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理。開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、財(cái)務(wù)專用章、法人章。
開基本戶時，個別銀行還需要購買一個密碼器和辦理網(wǎng)上銀行、電話銀行、電子回單箱，今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。公司基本帳號開戶費(fèi)200元。16.申請領(lǐng)購發(fā)票：小規(guī)模企業(yè)--如果你的公司是銷售商品的，應(yīng)該申請商業(yè)統(tǒng)一發(fā)票，如果是服務(wù)性質(zhì)的公司，則申領(lǐng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)一發(fā)票。發(fā)票每本為50份，單張最高金額為99999元。一般納稅人企業(yè)--此時需提供法人和股東的戶口簿復(fù)印件和戶籍證明、實(shí)際經(jīng)營場地的租房合同及房產(chǎn)證復(fù)印件、購銷合同，待稅務(wù)機(jī)關(guān)查驗(yàn)場地（踏戶）后至主管稅務(wù)所約談后審批，審批下來后憑一般納稅人認(rèn)定結(jié)果通知書到航天信息辦理防偽稅控卡即可開始購票和開票了，一般納稅人的辦理詳見附件：一般納稅人。最后您的公司就正式開張了。
四、注冊公司的費(fèi)用：按注冊資金50萬計(jì)。
1、工商局工商名稱核準(zhǔn)，免費(fèi)。
2、公司辦公室房租6個月，6000元（如選擇落戶開發(fā)區(qū)則地址為免費(fèi)提供）。
3、租房合同打印費(fèi)5份15元，房產(chǎn)證復(fù)印件5張2.5元。
4、租房的印花稅12元。
6、刻私章60元。
7、銀行開立公司驗(yàn)資戶開戶費(fèi)200元。
8、會計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告1000元。
9、工商局注冊公司執(zhí)照費(fèi)410元，培訓(xùn)費(fèi)200元。
10、公章1個60元，財(cái)務(wù)章1個60元，發(fā)票章30元。
11、技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證148元。
12、銀行開立公司基本帳戶200元。
13、稅務(wù)登記證200元。
14、兼職會計(jì)工資，200元/月。
15、核定稅種、申請領(lǐng)購發(fā)票，印花稅280元。
16、（不計(jì)往返路費(fèi)）合計(jì)：9092.5元。
如果不算房租、會計(jì)工資、印花稅，則合計(jì)2612.5元。
兩人以上公司注冊資本最低為3萬元、一人公司最低注冊資本為10萬元。
注冊登記費(fèi)按注冊資本的0.08%(1000萬以內(nèi)),0.04%(1000萬以上的超過部分)收取增值稅：銷售商品的公司，小規(guī)模企業(yè)（普票）按所開發(fā)票額的3%征收增值稅；一般納稅人（增票）按進(jìn)項(xiàng)和銷項(xiàng)抵扣后的17%征收增值稅。按月征收。
營業(yè)稅：提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。從事工程、快遞等行業(yè)的公司，按所開發(fā)票額的3%征收營業(yè)稅。按月征收。
所得稅：查賬征收：對企業(yè)的純利潤征收25%的企業(yè)所得稅，核定征收：商業(yè)企業(yè)為開票額的1%征收、服務(wù)企業(yè)為開票額的2.5%征收。按季度征收。
征收方式上海市各行政區(qū)稅務(wù)機(jī)關(guān)掌握不同，大多稅務(wù)所都采用查賬征收方式。鑒于實(shí)際經(jīng)營當(dāng)中多數(shù)企業(yè)沒有進(jìn)貨發(fā)票以致造成賬面利潤過高，所以松雷推薦小公司采用核定征收在稅負(fù)上比較劃算。落戶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)可享受地方財(cái)政扶持（稅收獎勵）。
公司周工作總結(jié)流程篇十一
為了提高公司經(jīng)營運(yùn)作，加強(qiáng)產(chǎn)品市場的開發(fā)維護(hù)，以及進(jìn)一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷售人員以及相關(guān)人員均應(yīng)以本流程與制度為依據(jù)開展工作。
1、工作時間9：00—18：00。
2、按規(guī)定時間遲到早退者1元分鐘，凡事先未辦請假手續(xù)而無故缺勤或請假未準(zhǔn)即私自休假者為曠工，除被違紀(jì)處罰及扣除當(dāng)日工資外，另按公司罰款處理，曠工三天或以上者，視自動離職。
3、提前離開崗位必須征得銷售經(jīng)理或銷售主管的同意，否則根據(jù)情節(jié)可按早退或曠工處理，同上條規(guī)定一并累計(jì)計(jì)算。
二、請假制度。
1、如遇病、事假，提前向主管請假，填寫員工請假條，再由主管上交銷售經(jīng)理簽字批準(zhǔn)，最后將請假條交由財(cái)務(wù)保管。
2、病假超過兩天者需提供醫(yī)院證明。
三、輪休。
1、原則上每人每周休息一天（周一至周五選一天），如遇特殊情況不能休息，由銷售主管統(tǒng)一安排調(diào)休。
2、同一崗位工作人員分開休息，以保證工作的順利開展；
3、值班情況。
4、如員工在規(guī)定時間以外加班，員工應(yīng)根據(jù)工作需要服從公司安排。公司以年調(diào)休方式給予補(bǔ)償，如員工個人自愿加班，視情況而定。
1、工作人員上班期間要佩帶工作證；
2、注意保持個人衛(wèi)生及桌面整潔（每天值日人員要負(fù)責(zé)當(dāng)天辦公室內(nèi)的整體衛(wèi)生）；
3、客戶接待完畢后，必須做客戶信息登記。
5、有客戶在場，禁止談?wù)撆c工作無關(guān)的話題；
6、不允許用公司座機(jī)接打私人電話，接私人電話時簡明扼要，不許煲電話粥；
7、保管好個人辦公用品（包括電腦）。
一、銷售部人員及崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)人：許景峰。
1、渠道銷售部的管理；
2、公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
3、部門員工招聘，錄用，培訓(xùn)，解聘；
4、培訓(xùn)和造就一支專業(yè)銷售隊(duì)伍；
5、制定、優(yōu)化部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程并監(jiān)督貫徹實(shí)施；
6、制定部門績效考核制度，交由總經(jīng)辦審批執(zhí)行；
7、年度費(fèi)用預(yù)算控制及執(zhí)行。
銷售主管：吳聲亮。
1、網(wǎng)絡(luò)銷售部管理；
2、店面零售管理；
3、售后處理；
4、協(xié)助許總完成各項(xiàng)工作；
5、處理突發(fā)事件。
助理:杜燕針。
1、協(xié)助主管完成工作；
2、負(fù)責(zé)店面零售接待；
3、接收每天退回快遞，登記核對；
4、打印每日發(fā)貨單與快遞單并核對；
5、協(xié)助主管和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)，每日下班前統(tǒng)計(jì)并交由財(cái)務(wù)；
淘寶售前客服：孟小容韓光華周區(qū)桃。
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店接待；
2、引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品；
3、打印每日發(fā)貨單與快遞單（如果時間允許）；
4、接聽來電，為預(yù)約安裝客戶排隊(duì)，避免時間沖突。
售后服務(wù)：吳聲亮。
二、接待。
(一)、顧客到門店：顧客到門店時由銷售主管或助理接待；
1、“先生女士您好”“請喝水”“請坐”；
2、“請問您要買行車記錄儀嗎？”；
3、向顧客介紹產(chǎn)品；
4、當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時：“您的擔(dān)心我們很理解，是這樣”；
6、客戶提出優(yōu)惠，隨機(jī)應(yīng)變（以數(shù)據(jù)包為依據(jù)）；
8、顧客如果需要安裝，由技術(shù)部人員為客戶安裝。
（二）顧客電話咨詢。
1、使用電話不得使用免提；
5、如果顧客來電是要求售后處理的，把電話轉(zhuǎn)接給主管，由主管來解答；
6、切記接聽電話要做好記錄。
三、網(wǎng)店銷售。
（一）售前。
2、處理客戶要求，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易，處理訂貨信息；
8、區(qū)域不到:本店包郵產(chǎn)品默認(rèn)圓通,如圓通不到,將自動轉(zhuǎn)發(fā)中通或者ems.
9、本店物流無法到達(dá)區(qū)域：中國香港、中國澳門、中國臺灣，中國黃巖島。
10、關(guān)于贈品問題：嚴(yán)格按照數(shù)據(jù)包要求來贈送贈品，如客戶有特殊要求，向主管申請。
13、向顧客確認(rèn)訂單信息；
14、處理訂貨信息；
（二）售中。
2、發(fā)貨前，按照要求對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝；
3、清點(diǎn)庫存；
4、當(dāng)天訂單發(fā)完后，所有快遞底單以及發(fā)貨單（黃聯(lián)）統(tǒng)一交由小胖進(jìn)行整理，規(guī)整。
（三）售后。
一般售后問題。
2、主管把服務(wù)狀況，處理結(jié)果記錄好；
退貨（換貨）流程。
1、客戶提出申請，由銷售員向主管確認(rèn)；
2、記錄退貨信息；
4、如需再次發(fā)貨的，交由小胖辦理退貨換貨等手續(xù)。
關(guān)于退換貨情況：
1、如果了解后確定是質(zhì)量問題，同意給顧客退貨；
4、顧客退貨必須保持外包裝、配件、質(zhì)?？捌渫暾闹鳈C(jī)的完整寄回；
7、如商品不在七天無理由退換貨范圍內(nèi),我們有權(quán)力拒絕退換!
關(guān)于退差價要求。
1、如遇退差價的顧客，可以溝通以贈品代替差價，或下次購物給予優(yōu)惠；
2、如拍下未發(fā)貨,拍下商品降價,客戶要求退差價，按調(diào)整完之后的價格退給客戶差價；
3、如商品拍下，已經(jīng)交付第三方物流，商品降價,差價將不能退還!
公司周工作總結(jié)流程篇十二
2.名稱核準(zhǔn)后到工商局領(lǐng)公司設(shè)立的表格，包括《委托書》，《公司設(shè)立登記申請書》，3.準(zhǔn)備股東會決議，內(nèi)容：出資人，注冊資金，辦公住所（注冊地址產(chǎn)權(quán)，租賃合同），選舉董事，監(jiān)事等，董事會決議：選董事長，監(jiān)事會決議：選擇監(jiān)事。
5.刻章（法人私章，公司行政章）。
6.到會計(jì)師事務(wù)所拿銀行詢證函，填寫后按銀行詢證函內(nèi)容把錢存入銀行，銀行蓋章后到會計(jì)師事務(wù)所出驗(yàn)資報(bào)告。
7.將以上資料交工商局辦理營業(yè)執(zhí)照。
8.辦組織機(jī)構(gòu)代碼證需要：{營業(yè)執(zhí)照復(fù)印一份，法人代表人身份證復(fù)印一份}，機(jī)構(gòu)代碼證申報(bào)表領(lǐng)取。
9.辦稅務(wù)登記證需要：營業(yè)執(zhí)照復(fù)印一份，法人代表人身份證復(fù)印一份，驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件，房屋租賃合同或房產(chǎn)證明復(fù)印件，組織機(jī)構(gòu)代碼證副本復(fù)印件，公司章程復(fù)印件。
10.開立銀行基本帳戶需要：營業(yè)執(zhí)照復(fù)印一份，法人代表人身份證復(fù)印一份，組織機(jī)構(gòu)代碼證副本復(fù)印件，稅務(wù)登記證復(fù)印件。開戶許可證，公司財(cái)務(wù)章，法人私章。
公司周工作總結(jié)流程篇十三
軟文專家——專業(yè)營銷規(guī)劃+專業(yè)新聞策劃+專業(yè)媒體運(yùn)作。
要知道，好新聞是策劃出來的，好的新聞點(diǎn)才是傳播制勝的關(guān)鍵。
沒有讀懂企業(yè)的營銷戰(zhàn)略所進(jìn)行的傳播多數(shù)是沒有實(shí)質(zhì)性效果的。
專業(yè)的公關(guān)公司不僅要盈利，更要為自己的客戶負(fù)責(zé)，只有客戶體驗(yàn)到策劃和傳播帶來的效益，才會保持長久的合作關(guān)系。
目前多數(shù)公關(guān)公司沒有專業(yè)營銷策劃研究機(jī)構(gòu)，面對客戶，只能談傳播、談媒體，不能進(jìn)行戰(zhàn)略層面的互動和溝通，也很難把傳播的核心元素精準(zhǔn)確定。
2、行業(yè)定位——主要進(jìn)入什么行業(yè)？
it行業(yè)、通訊行業(yè)、汽車行業(yè)、金融、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品??。
現(xiàn)在的企業(yè)越來越重視自身的品牌建設(shè)，公關(guān)也日益成為品牌建設(shè)的利器，更有美國當(dāng)代營銷大師阿爾·里斯提出了“公關(guān)第一,廣告第二”的說法，更多的公關(guān)公司也期望順應(yīng)這個趨勢，能夠開展品牌傳播的業(yè)務(wù)。
3、客戶定位——客戶是哪一群體？
具有共同價值觀和利益觀的戰(zhàn)略合作伙伴，客戶無大小，但要權(quán)衡是否適合，能否實(shí)現(xiàn)客戶和自身企業(yè)效益與利益的最大化！做業(yè)務(wù)時，能夠做到“有所為，有所不為”，才是真正的發(fā)展之道。
4、角色定位——你是干什么的？
企業(yè)的營銷策略伙伴——當(dāng)企業(yè)認(rèn)可你這一身份時，業(yè)務(wù)就基本成交一半！企業(yè)公關(guān)智囊——企業(yè)更深度認(rèn)可你的“角色識別”，公關(guān)的事你全包！
品牌成長加速器——讓企業(yè)把部分廣告換成公關(guān)軟文，提升品牌最佳途徑！廣告讓大家知道你的產(chǎn)品，公關(guān)讓大家愛上你的產(chǎn)品！
公關(guān)公司組織構(gòu)架——誰來做？
1、選擇合適人才，組建新團(tuán)隊(duì)；
2、鎖定目標(biāo)行業(yè)、準(zhǔn)客戶、潛在客戶，制定拓展計(jì)劃；
4、主動出擊，研究客戶現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)對應(yīng)方案思路，主動邀約客戶經(jīng)辦人（公關(guān)經(jīng)理）；如團(tuán)隊(duì)組織合理，總公司支持到位，充分發(fā)揮多年經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢，在公關(guān)軟文傳播業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全力奮戰(zhàn)一年，力求實(shí)現(xiàn)千萬銷售目標(biāo)應(yīng)該不成問題。
合理的利益分配機(jī)制，能充分調(diào)動員工的主觀能動性，讓員工發(fā)揮全力投入到工作之中。
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