媒體營(yíng)銷策劃書(shū)(實(shí)用20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-16 06:10:08
媒體營(yíng)銷策劃書(shū)(實(shí)用20篇)
時(shí)間:2023-11-16 06:10:08     小編:書(shū)香墨

做總結(jié)是為了讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到問(wèn)題所在,進(jìn)而找到解決問(wèn)題的方法。總結(jié)時(shí)應(yīng)該如何選擇恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式?閱讀這些總結(jié)范文,或許可以給您帶來(lái)一些啟發(fā)和靈感。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

先知品牌點(diǎn)評(píng):5月29日上午,李晨發(fā)布與范冰冰的合影并配文“我們”,以此公布與范爺?shù)膽偾?,隨后范爺轉(zhuǎn)發(fā)該微博配以同樣的文字,一時(shí)間微博、朋友圈紛紛被“我們體”刷屏。

除了霸氣外露的女王范,范爺在圈內(nèi)還以敬業(yè)著稱。在公開(kāi)戀情這一必然引發(fā)娛樂(lè)圈狂歡的節(jié)點(diǎn)上,范爺不動(dòng)聲色地為代言多年的瑞貝卡假發(fā)又做了一次宣傳,“我們”照片上范爺那頭烏發(fā)成為最低調(diào)的植入。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

有評(píng)委和業(yè)內(nèi)人士在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)表示,此次評(píng)選跟以往相比,最大的特點(diǎn)就是廣告主越來(lái)越多地將營(yíng)銷重心從單純的媒介購(gòu)買,轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶的主動(dòng)傳播,也就是俗稱的“從paidmedia(付費(fèi)媒體)轉(zhuǎn)向eearnedmedia(免費(fèi)媒體)”。隨著以微博為代表的社會(huì)化媒體越來(lái)越受到用戶的歡迎,影響到消費(fèi)者生活的方方面面,新浪“門戶+微博”的雙平臺(tái)營(yíng)銷威力日益呈現(xiàn),并得到了廣告主和廣告公司的廣泛認(rèn)可??梢灶A(yù)期,新浪未來(lái)依然是最重要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以及全媒體整合營(yíng)銷平臺(tái)之一。

新浪全國(guó)銷售總經(jīng)理李想表示,新浪獲得諸多殊榮是眾多廣告主和廣告公司對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和實(shí)效營(yíng)銷孜孜以求的結(jié)果。未來(lái),社會(huì)化營(yíng)銷和全媒體整合營(yíng)銷是大勢(shì)所趨,新浪將會(huì)在其中找好定位,扮演好自己的角色,為廣告主和廣告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具創(chuàng)新實(shí)效的營(yíng)銷工具,協(xié)助他們更好地整合其他數(shù)字媒體、傳統(tǒng)媒體以及其他營(yíng)銷手段,為廣告主提供最大化的投資回報(bào)。

“無(wú)微不至”的精彩。

此次廣告節(jié),各個(gè)論壇、頒獎(jiǎng)以及展覽處都掛著微博大屏幕,四處也都能看見(jiàn)微博控廣告人低頭發(fā)微博,再加上新浪獲得諸多獎(jiǎng)項(xiàng),真可謂“無(wú)微不至”。尤為引人注目的是,新浪《weibo.省略#活動(dòng),掀起微博自傳播熱潮,通過(guò)戶外、平面和網(wǎng)絡(luò)廣告最大化拉動(dòng)用戶參與和體驗(yàn)。

新浪團(tuán)隊(duì)通過(guò)洞察微博品牌用戶消費(fèi)者屬性,根據(jù)用戶全天不同時(shí)間點(diǎn)、不同媒體接觸點(diǎn)的行為習(xí)慣,為域名上線制定差異化的整合營(yíng)銷傳播方案(創(chuàng)新廣告制造社會(huì)話題、廣泛覆蓋建立群體認(rèn)知、延伸傳播掀起互動(dòng)高潮),以提升用戶關(guān)注,通過(guò)360度全方位的差異化整合營(yíng)銷手段,使品牌印象得到整體提升。

“涉微營(yíng)銷”獲獎(jiǎng)多。

新浪不僅自己獲得諸多獎(jiǎng)項(xiàng),而且在主要針對(duì)廣告主和廣告公司評(píng)選的中國(guó)艾菲獎(jiǎng)實(shí)效獎(jiǎng)里,以往傳統(tǒng)上都是電視廣告獲大獎(jiǎng),但是今年有8個(gè)獲獎(jiǎng)作品都選用新浪作為營(yíng)銷主平臺(tái),幾乎所有作品都涉及到以新浪微博為代表的社會(huì)化媒體,被業(yè)內(nèi)專家稱為“涉微營(yíng)銷”。

“中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)”、“中國(guó)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“中國(guó)艾菲獎(jiǎng)”都是中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦的行業(yè)重要的年度獎(jiǎng)項(xiàng),其中艾菲獎(jiǎng)還有深厚的國(guó)際背景。這些獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)營(yíng)銷人年度成就的一種肯定。獲獎(jiǎng)案例呈現(xiàn)的精彩創(chuàng)意和效果內(nèi)容,也都證明了這一點(diǎn)。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇三

在新中國(guó)成立xx周年背景下,為推動(dòng)社會(huì)主義精神文明建設(shè),進(jìn)一步弘揚(yáng)新時(shí)代遼寧精神,豐富校園文化生活,認(rèn)識(shí)與把握新媒體的變化趨勢(shì)與發(fā)展特點(diǎn),利用新技術(shù)新應(yīng)用去創(chuàng)新傳播方式,全面提升網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng),體現(xiàn)“博學(xué)厚德,尚美健行”的師大精神。著力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人,著力培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人。沈陽(yáng)師范大學(xué)校學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心特舉辦此次新媒體大賽。

本次活動(dòng)旨在發(fā)掘?qū)W校創(chuàng)作人才,突出“自主創(chuàng)新”的設(shè)計(jì)理念,培養(yǎng)學(xué)生綜合能力,展現(xiàn)大學(xué)生獨(dú)特創(chuàng)意新思維。通過(guò)新媒體創(chuàng)作,增強(qiáng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識(shí),提高學(xué)生對(duì)藝術(shù)的感受力,同時(shí)從學(xué)生的視角感受校園文化,幫助學(xué)生在活動(dòng)中充分展示各方面的才能,充分體現(xiàn)出沈師學(xué)子勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌。

“弘揚(yáng)新時(shí)代遼寧精神,助力新青年超越夢(mèng)想”

(參考內(nèi)容:大學(xué)生活、校園美景、校園文化、同學(xué)情誼、大學(xué)生風(fēng)采……)。

沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心。

沈陽(yáng)師范大學(xué)全體在校本科生、研究生。

本次大賽將分為五個(gè)版塊,分別為:

定格師大——手機(jī)攝影。

寄情師大——圖文推送。

寫(xiě)意師大——海報(bào)設(shè)計(jì)。

演繹師大——抖音短視頻。

百變師大——原創(chuàng)動(dòng)圖。

第一板塊:定格師大——手機(jī)攝影。

【作品形式】。

參賽者需以手機(jī)為攝影工具,上傳電子版攝影作品。(僅限個(gè)人參賽)。

【作品要求】。

1、作品必須為本人原創(chuàng)作品,不得盜用他人作品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格,每人限投一幅作品。

2、參賽作品要求內(nèi)容積極向上,具有正能量,拒絕低俗落后文化照片。

3、參賽內(nèi)容要求為學(xué)生與沈師校內(nèi)風(fēng)景,不得偏離參賽要求,否則視為無(wú)效參賽作品。

4、照片不得添加水印,不得使用以往參賽作品。

5、參賽作品可以做裁剪,可做亮度、對(duì)比度、色彩飽和度等的適度調(diào)整,不得做合成、添加、拼接(全景照片除外)大幅度改變色彩等技術(shù)處理。

6、作品允許包含組圖,但每件作品中圖片數(shù)量必須在4張以內(nèi)。

7、發(fā)至郵箱的作品必須備注出個(gè)人信息,否者視為無(wú)效參賽作品。

負(fù)責(zé)部門:沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心新聞采編部。

負(fù)責(zé)人:馮雪瑩xxxxxxxxxxx。

第二板塊:寄情師大——圖文推送。

【作品形式】。

參賽者利用微信編輯器制作成型但尚未發(fā)布的原創(chuàng)圖文或原創(chuàng)h5頁(yè)面,上交作品時(shí)需提交鏈接。(個(gè)人或團(tuán)隊(duì)皆可參賽)。

【作品要求】。

1、作品適合在沈陽(yáng)師范大學(xué)團(tuán)委官方微信平臺(tái)傳播,以你對(duì)沈師春季景色的記錄和欣賞為主題,可以是校園內(nèi)的春景展示,可以是桃花、柳樹(shù)的專題特寫(xiě)等。

2、反映校園內(nèi)春天的美好景色,積極向上,充滿活力,形式新穎活潑,話語(yǔ)風(fēng)格新鮮時(shí)尚。

3、內(nèi)容(包括圖片、文字、視頻等素材)由我校師生原創(chuàng),未公開(kāi)傳播過(guò)。如參賽作品涉及非本人原創(chuàng)內(nèi)容,應(yīng)注明來(lái)源,包括:撰稿、攝像等。

溫馨提示:推薦幾款微信編輯器:秀米微信圖文編輯器、構(gòu)思編輯器;h5頁(yè)面制作工具:兔展、初頁(yè)、咫尺微頁(yè)、意派,不得使用h5制作工具的成品模板,根據(jù)需求自行添加創(chuàng)作,增加原創(chuàng)性。

負(fù)責(zé)部門:沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心新媒體運(yùn)營(yíng)部。

負(fù)責(zé)人:繆瑩瑩xxxxxxxxxxx。

第三板塊:寫(xiě)意師大——海報(bào)設(shè)計(jì)。

【作品形式】。

作品呈現(xiàn)形式為海報(bào)設(shè)計(jì),不限表現(xiàn)手法,電子設(shè)計(jì)、手繪均可。(僅限個(gè)人參賽)。

【作品要求】。

1、作品要求緊扣主題將師大以不同的風(fēng)格展現(xiàn)出來(lái),諸如古風(fēng)版師大,時(shí)尚版師大,夢(mèng)幻版師大等(可自行確定風(fēng)格,進(jìn)行設(shè)計(jì),元素不限,作品后要注明風(fēng)格)。

2、作品要求a4面幅(210*297),分辨率150以上,格式為jpg或tiff,內(nèi)容鮮明,可以文字形式附內(nèi)容解說(shuō)。

3、作品需上交電子檔(手繪作品掃描后上交電子檔)。

負(fù)責(zé)部門:沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心平面設(shè)計(jì)部。

負(fù)責(zé)人:楊惠媛xxxxxxxxxxx。

第四板塊:演繹師大——抖音短視頻。

【作品形式】。

參賽者需以原創(chuàng)短視頻為參賽作品(個(gè)人或團(tuán)隊(duì)皆可參賽)。

【作品要求】。

1、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止剽竊盜用抄襲他人作品,禁止使用二次參賽作品,如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格,由抄襲引發(fā)糾紛問(wèn)題,主辦方將不承擔(dān)任何責(zé)任。

2、作品需以沈陽(yáng)師范大學(xué)為背景拍攝,可從校園環(huán)境、寢室生活、校園故事等多方面入手,可用各種創(chuàng)意、背景音樂(lè)和特效,內(nèi)容充實(shí)生動(dòng)、風(fēng)格不限。

3、參賽作品由活動(dòng)主辦方留存,著作使用權(quán)歸參賽者和主辦方共同所有,參賽者自留備份。

4、參賽作品時(shí)長(zhǎng)控制在15到60秒,作品格式為mp4、wmv等常用視頻格式。分辨率不低于720*576,作品輸出碼率不得低于1m,保證播放器全屏模式播放清晰,大小不超過(guò)100m。

5、作品要求畫(huà)質(zhì)清晰連貫,視頻內(nèi)容不斷層,因時(shí)長(zhǎng)原因所導(dǎo)致的故事內(nèi)容不連貫或不完整等視頻錯(cuò)誤,主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。要求有一定拍攝技巧,錄制視頻app不限,拍攝器材不限。

6、參賽者須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將作品通過(guò)電子郵件形式發(fā)送到指定郵箱,逾期將失去參賽資格。

負(fù)責(zé)部門:沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心影音創(chuàng)作部。

負(fù)責(zé)人:李佳欣xxxxxxxxxxx。

第五板塊:百變師大—原創(chuàng)動(dòng)圖。

【作品形式】。

參賽者需將作品以動(dòng)圖形式呈現(xiàn)(僅限個(gè)人參賽)。

【作品要求】。

1、作品設(shè)計(jì)上交電子檔,格式為gif,文件總大小不超過(guò)10mb,系列作品不超過(guò)3件。

2、作品可以用校園風(fēng)景、校園建筑、正能量文字等進(jìn)行加工設(shè)計(jì)成動(dòng)圖,充分表達(dá)自己對(duì)學(xué)校的感情。

3、作品必須要積極向上,不得對(duì)素材對(duì)象進(jìn)行抨擊侮辱。

4、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止抄襲盜用他人作品,如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格,由抄襲引發(fā)各種糾紛賠償?shù)葐?wèn)題,主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。

負(fù)責(zé)部門:沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心平臺(tái)管理部。

負(fù)責(zé)人:郭子賢xxxxxxxxxxx。

1、在“沈陽(yáng)師范大學(xué)團(tuán)委”官方微信平臺(tái)和微博“沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì)”上進(jìn)行宣傳;

2、由各基層學(xué)院宣傳部將活動(dòng)策劃書(shū)下發(fā)至本學(xué)院群中;

3、在pu平臺(tái)進(jìn)行登記活動(dòng)并宣傳到各個(gè)學(xué)院;

4、報(bào)名方式:pu口袋網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。

1、宣傳階段:4月中旬。

采用線上宣傳方式,利用微信平臺(tái)、微博等新媒體進(jìn)行宣傳。同時(shí)將方案宣傳至各基層學(xué)院。

2、報(bào)名階段:4月17日-5月1日。

參賽人員或團(tuán)隊(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在線填寫(xiě)報(bào)名表,不限參賽模塊數(shù)量,可多選。

3、作品上交:4月17日-5月1日。

在此期間參賽選手需將作品以特定形式(如鏈接、電子照片、視頻)上傳到大賽郵箱:xxxxxxxxxxx,注明參賽模塊,作者姓名、學(xué)院,聯(lián)系方式。

4、評(píng)選階段:5月7號(hào)-5月中旬。

大賽主辦方將邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)評(píng)委進(jìn)行評(píng)分,評(píng)比結(jié)束后,選出優(yōu)秀作品進(jìn)行展示,署第一作者姓名。

評(píng)分細(xì)則:按60%評(píng)委平均分+40%投票獎(jiǎng)勵(lì)分,計(jì)算綜合得分(請(qǐng)關(guān)注“沈陽(yáng)師范大學(xué)團(tuán)委”公眾號(hào),我們將在此微信公眾平臺(tái)開(kāi)啟投票環(huán)節(jié))。

具體標(biāo)準(zhǔn):

思想、科學(xué)性:主題明確、內(nèi)容積極、表達(dá)流暢(20分)。

創(chuàng)造性:創(chuàng)意獨(dú)特,構(gòu)思新穎,具有想象和表現(xiàn)力(30分)。

藝術(shù)性:設(shè)計(jì)引人入勝,整體美觀和諧,感染力強(qiáng)(30分)。

技術(shù)性:制作工具和技巧恰當(dāng),運(yùn)用準(zhǔn)確、合理(20分)。

1、本次大賽不限制報(bào)名模塊,可多選。

3、微信投票環(huán)節(jié)將進(jìn)行后臺(tái)監(jiān)控,若發(fā)現(xiàn)異常投票,大賽組委會(huì)將取消作品評(píng)比資格。

4、所有參賽作者均被視為已完全認(rèn)可且遵守本次大賽所有相關(guān)規(guī)定。

5、沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心保留對(duì)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇四

一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第一步)。

電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,需要專人構(gòu)建。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:整體運(yùn)營(yíng)。

2、網(wǎng)站架構(gòu)管理:網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。

3、美工:網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通。

4、后臺(tái)程序員:實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣員:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。

7、網(wǎng)站編輯/信息管理員:管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。

8、服務(wù)器維護(hù)人員:服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。

結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合,欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充,整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。

二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第二步)。

根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮,需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù),需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。電商域名定位原則——簡(jiǎn)短、易記、切題,與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)的品牌,一個(gè)的商標(biāo),會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值!

此域名結(jié)合市調(diào),聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站,根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行再優(yōu)化,基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。

三、電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第三步)。

1、常規(guī)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)。(注冊(cè)、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團(tuán)購(gòu)等)。

2、商品搜索引擎、通過(guò)搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購(gòu)物。

3、購(gòu)物車、購(gòu)物車具有向顧客提供存放購(gòu)買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)格等功能,用戶通過(guò)購(gòu)物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。

4、客戶服務(wù)中心:為客戶提供各種操作的說(shuō)明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購(gòu)物向?qū)А⒎?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場(chǎng)支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶關(guān)心的信息。

5、訪問(wèn)計(jì)數(shù)器:訪問(wèn)計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站各主題的訪問(wèn)頻度,把握消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷策略的重要參考依據(jù)。

6、訂單查詢:用戶可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。

7、bbs:運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購(gòu)物之后,對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對(duì)比、購(gòu)物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見(jiàn)。通過(guò)留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類;另一方面通過(guò)答復(fù),讓用戶了解商場(chǎng)提供的服務(wù),增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度。

8、電子郵件:在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問(wèn)每一頁(yè)面時(shí),將遇到的問(wèn)題及意見(jiàn)和建議以e2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問(wèn)題。

9、電子郵件列表。每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí),通過(guò)電子郵件列表聯(lián)系客戶。

10、網(wǎng)絡(luò)支付:由于現(xiàn)階段在我國(guó)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn),因此,商場(chǎng)在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付。

以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì),會(huì)結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì),整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。

四、電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第四步)。

通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞,硬件很重要,硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;

1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分:網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備:路由器、交換機(jī)、防火墻。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇五

2、微博:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)。

二、微博推廣活動(dòng)。

1、話題參與送獎(jiǎng)品。

活動(dòng)目的及意義:

(1)通過(guò)插入話題及贈(zèng)送獎(jiǎng)品的方式提高同學(xué)們對(duì)校方組織活動(dòng)的參與度和關(guān)心活動(dòng)的責(zé)任感。

(2)通過(guò)微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。

(3)學(xué)生們對(duì)活動(dòng)的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見(jiàn)和建議,促進(jìn)活動(dòng)更順利的展開(kāi)。

(4)促進(jìn)廣大學(xué)生與共青團(tuán)、學(xué)生會(huì)之間的互動(dòng)交流。

活動(dòng)流程:

(1)通訊社微博組團(tuán)隊(duì)構(gòu)思話題編寫(xiě)。

(2)團(tuán)委微博和學(xué)生會(huì)微博獨(dú)立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開(kāi)活動(dòng)。

(3)通過(guò)文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡(luò)等途徑,進(jìn)行全方位、多元化、立體式的宣傳,讓學(xué)生了解并參與到活動(dòng)之中,積極加入話題討論并給予反饋意見(jiàn)。

(4)活動(dòng)結(jié)束時(shí)通過(guò)微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)隨機(jī)抽取參與話題討論的同學(xué),發(fā)微博公示并贈(zèng)送獎(jiǎng)品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實(shí)有意義的參與者公示并派發(fā)獎(jiǎng)品。

(5)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)作出總結(jié)反思,為下一次開(kāi)展活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。

獎(jiǎng)勵(lì)方法:

在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物,如學(xué)校自制筆記本、書(shū)籍等。

2、有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。

活動(dòng)方式:

活動(dòng)期間每天競(jìng)猜三道題目,競(jìng)猜題目以微博內(nèi)容的形式公布,參與活動(dòng)的同學(xué)在評(píng)論中給出答案。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)參加者可以選擇回答其中的一道,也可以回答兩道、三道,同一題不能重復(fù)作答,回答正確數(shù)量越多禮品越好。

(2)如果出現(xiàn)某題無(wú)人競(jìng)猜正確的情況,獲獎(jiǎng)名額轉(zhuǎn)給其他競(jìng)猜題目。

(3)公布獲獎(jiǎng)名單后,請(qǐng)獲獎(jiǎng)人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁(yè)君們。

三、微博后臺(tái)管理。

本學(xué)期,西財(cái)青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問(wèn)題,計(jì)劃建立私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)功能,更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。

私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)分為關(guān)注自動(dòng)回復(fù)、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)、私信自動(dòng)回復(fù)四大板塊。

1、關(guān)注自動(dòng)回復(fù)。

問(wèn)題:

許多人關(guān)注了微博而沒(méi)有得到任何回應(yīng),熱情減退,不會(huì)主動(dòng)關(guān)注的相關(guān)消息。

預(yù)想效果:

第一映像是極為重要的,對(duì)人是如此,對(duì)微博而言也是如此。無(wú)論是西財(cái)學(xué)子亦或是校外人員,關(guān)注了微博,如果得到回復(fù),會(huì)從一開(kāi)始就對(duì)微博產(chǎn)生一種親切感,覺(jué)得我們的微博是一個(gè)比較正式,比較專業(yè)的官方微博,對(duì)我們的微博產(chǎn)生較深的印象,在以后就會(huì)下意識(shí)地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息,相應(yīng)的也就可以擴(kuò)大我們微博的影響力。

措施:

因此我們要設(shè)計(jì)一個(gè)讓人耳目一新,一看到就對(duì)@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動(dòng)回復(fù)??杀热缫约尤雸D片、語(yǔ)音或者圖文消息來(lái)吸引粉絲。

2、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)。

問(wèn)題:

如果單純地靠粉絲主動(dòng)查看微博,只是一部分粉絲可以看到@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的微博,例如@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的粉絲數(shù)量有7000+,但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+,影響力不足,不能把@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的產(chǎn)品很好地推廣開(kāi)來(lái)。

措施:

開(kāi)啟訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù),建設(shè)一個(gè)推廣產(chǎn)品的平臺(tái)。經(jīng)常通過(guò)群發(fā)功能為粉絲提供更多消息,就可以改善粉絲因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問(wèn)題,也可以增加微博發(fā)布的信息量。

而如果開(kāi)啟粉絲退訂回復(fù)功能,我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)問(wèn)題選項(xiàng),調(diào)查退訂原因并加以總結(jié),這樣就可以更好地完善我們的微博。同時(shí)也會(huì)給粉絲留下一個(gè)好印象,說(shuō)明我們是有進(jìn)取心的,是致力于建設(shè)一個(gè)服務(wù)型的微博的,為粉絲重新訂閱增加了可能性。

3、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)。

問(wèn)題:

粉絲想要咨詢某些問(wèn)題只能通過(guò)私信,等待主頁(yè)君回復(fù),時(shí)間上耗費(fèi)長(zhǎng),不能及時(shí)為粉絲服務(wù),影響粉絲對(duì)我們微博的印象。

措施:

要總結(jié)私信問(wèn)題類型,集思廣益,盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),為粉絲節(jié)省獲取信息的時(shí)間,更好地服務(wù)粉絲,提高我們微博的影響力減輕主頁(yè)君私信回復(fù)方面的工作量。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇六

先知品牌點(diǎn)評(píng):當(dāng)營(yíng)銷狗提起杜蕾斯的時(shí)候,他們多半不是在去往如家的路上,而是在談?wù)撋鐣?huì)化營(yíng)銷。在過(guò)去的幾年中,杜蕾斯官微在老金(金鵬遠(yuǎn))和他的環(huán)時(shí)互動(dòng)經(jīng)營(yíng)下,已經(jīng)成為“借勢(shì)營(yíng)銷”的代名詞,每次對(duì)于熱點(diǎn)事件神乎其神的借勢(shì)都成為事后營(yíng)銷狗們復(fù)盤的必選案例。

其實(shí)環(huán)時(shí)的h5也很棒。今年三月,“杜蕾斯美術(shù)館”橫空出世,簡(jiǎn)潔的風(fēng)格并不妨礙表現(xiàn)的驚艷,對(duì)空間探索模式的利用使人玩起來(lái)興趣盎然,加上與品牌的緊密結(jié)合,老金重新詮釋了什么叫做優(yōu)秀的h5營(yíng)銷。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇七

20__年,在分公司指標(biāo)管控嚴(yán)格的思想指導(dǎo)下,減少空駛公里,嚴(yán)格控制運(yùn)營(yíng)公里投入,關(guān)注人次的完成,運(yùn)營(yíng)專業(yè)做如下安排:

一、每月一次調(diào)度例會(huì),一季度一次專業(yè)培訓(xùn);

二、根據(jù)兩級(jí)公司運(yùn)營(yíng)部要求,隨時(shí)調(diào)整行車計(jì)劃;

三、每月安排上下旬五峰客流調(diào)查,節(jié)假日根據(jù)分公司要求查詢假日五峰客流;

四、月底匯總運(yùn)營(yíng)指標(biāo),隨時(shí)關(guān)注早晚高峰出車及車次完成情況、公里完成情況等;

五、隨時(shí)回復(fù)運(yùn)營(yíng)原始意見(jiàn)及下轉(zhuǎn)投訴、并分析,杜絕大間隔零容忍,控制運(yùn)營(yíng)原始意見(jiàn)件數(shù),嚴(yán)格考核質(zhì)量類運(yùn)營(yíng)原始意見(jiàn)。

六、隨時(shí)檢查各站調(diào)度員各項(xiàng)具體工作,嚴(yán)格按要求評(píng)分并考核;

七、根據(jù)上級(jí)公司提質(zhì)增效的要求,決定取消11路接送班車,并改為孛羅營(yíng)駐車,每月可節(jié)省930公里無(wú)效公里;并報(bào)告申請(qǐng)將四惠駐車車輛全部改為孛羅營(yíng)駐車,實(shí)施后每月可再節(jié)省360公里無(wú)效公里,并減少三方駐車帶來(lái)的不便。

八、11路三部班車納入運(yùn)營(yíng),充分利用人員及車輛;30路加氣可適當(dāng)調(diào)整跨線運(yùn)營(yíng),至34路天壇南門加氣,減少空駛公里,整合一切資源,減少公里浪費(fèi)。

九、每月與團(tuán)支部配合對(duì)線路站桿站牌進(jìn)行檢查清洗。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇八

從中國(guó)廣告主生態(tài)調(diào)查課題組2009—2010年的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看,2009年47%的受訪廣告主認(rèn)為廣告主為廣告市場(chǎng)的主導(dǎo)力量,與2008年相比上升了4.6個(gè)百分點(diǎn)。在廣告主的角度來(lái)看,企業(yè)與媒體在整體營(yíng)銷與廣告市場(chǎng)上是旗鼓相當(dāng)?shù)膬纱箨嚑I(yíng),而廣告公司已經(jīng)逐漸被邊緣化。隨著我國(guó)廣告市場(chǎng)的逐漸成熟,廣告三角關(guān)系開(kāi)始出現(xiàn)重心的偏移,力量的天平在重新調(diào)整平衡點(diǎn)。

被“邊緣化了”的廣告公司。

廣告公司的自省與反思。

在20世紀(jì)80年代,廣告公司的發(fā)展達(dá)到了鼎盛,而這個(gè)鼎盛主要由兩點(diǎn)構(gòu)成:第一點(diǎn)在于廣告公司對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行的準(zhǔn)確預(yù)判與把握;第二點(diǎn)在于廣告公司對(duì)于媒體的深入了解,能夠有效地利用各種媒體。時(shí)代在變,而營(yíng)銷的根本沒(méi)有變,即利用對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確判斷和把握,從而做出營(yíng)銷決策,制定營(yíng)銷方案。然而在新世紀(jì)里,媒體的碎片化和受眾的碎片化一同發(fā)生,甚至相輔相成,變化了的時(shí)代和變化了的營(yíng)銷環(huán)境也給廣告公司維持自身價(jià)值,保持自身的敏銳性帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),由此才產(chǎn)生了關(guān)于廣告公司價(jià)值的討論。

以互聯(lián)網(wǎng)為主的新媒體帶來(lái)的是極度個(gè)性化的信息需求與媒體接觸,然而這種極端破碎和個(gè)性化的需求也就意味利用原有方法無(wú)法再實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?,從而極大地提升了營(yíng)銷成本,無(wú)論是廣告主還是媒體,這都不是一個(gè)讓人滿意的狀態(tài)?!爸鼐邸被蛘哒f(shuō)“聚合”的要求應(yīng)運(yùn)而生。那么,面對(duì)破碎了的消費(fèi)者和受眾、碎片化的媒體種類,這種重聚或者聚合應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn),如何引導(dǎo),如何利用?這是擺在廣告公司面前的新挑戰(zhàn),也是其重新實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的重大命題。

要實(shí)現(xiàn)聚合與重聚,第一步就是要重新掌握當(dāng)下受眾已經(jīng)變化了的、個(gè)性化的需求。從過(guò)去的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,消費(fèi)者或者受眾只是單純的“樣本”,是量化研究方法和科學(xué)模型中的某個(gè)客觀組成。然而在傳播方式由線性渠道變成互動(dòng)性平臺(tái)之時(shí),受眾開(kāi)始主動(dòng)參與到傳播中來(lái),擁有更大的主動(dòng)性和不確定性。因此,對(duì)于受眾需求的把握已經(jīng)不能夠只是觀察、調(diào)查和量化的了,而是需要他們進(jìn)行主動(dòng)反饋的,需要進(jìn)行內(nèi)心洞察的。這種局面使得廣告公司的傳統(tǒng)研究方式被宣告出局,而一些洞察性的研究又往往具有極大的經(jīng)驗(yàn)性和主觀性,無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的復(fù)制。于是,營(yíng)銷呼喚新的研究方法、新的核心營(yíng)銷技能和知識(shí)結(jié)構(gòu),全媒體時(shí)代的營(yíng)銷需要基于海量消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)之上的策劃與方案,需要重新把握消費(fèi)需求,預(yù)判市場(chǎng)需求,做出營(yíng)銷決策。針對(duì)這一問(wèn)題,基于手機(jī)以及電視、電腦的個(gè)人信息平臺(tái)和家庭信息平臺(tái)正在逐步建立,為全媒體時(shí)代營(yíng)銷解決低成本的海量信息搜集提供了可能,這是全媒體營(yíng)銷的第一步;下一步需要的是對(duì)這些信息進(jìn)行合適的分析與破解,洞察消費(fèi)者行為與需求;第三步是真正獲取有效的消費(fèi)者需求回饋,提升市場(chǎng)預(yù)判的準(zhǔn)確性。

如果廣告公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)這三步,重新把握全媒體時(shí)代的市場(chǎng)需求與消費(fèi)者心理,那么廣告主將失去左膀右臂,成為瞎子與啞巴,無(wú)法做出正確的營(yíng)銷決策;而媒體也將成為沒(méi)有準(zhǔn)心的槍支大炮,找不到信息傳播的靶心和目標(biāo)。廣告公司的價(jià)值需要自身在這樣的反省與思考中重新獲取。

廣告公司價(jià)值證明。

反思之后,大部分廣告公司開(kāi)始重新調(diào)整自身業(yè)務(wù)架構(gòu)和知識(shí)體系,更新研究方法。而如何讓廣告主以及媒體認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并且認(rèn)可廣告公司的新變化,這是廣告公司探尋自身價(jià)值時(shí)的重要障礙。

雖然廣告主開(kāi)始接受新媒體、認(rèn)可新媒體的營(yíng)銷效果已經(jīng)成為事實(shí)和趨勢(shì),但是我們也發(fā)現(xiàn),大部分廣告主還沒(méi)有全媒體營(yíng)銷的詳細(xì)規(guī)劃和戰(zhàn)略性的布局。對(duì)于大部分廣告主來(lái)說(shuō),全媒體時(shí)代帶來(lái)的便利性只是可以用更低的價(jià)格購(gòu)買到更多的媒體,有更多的媒體渠道和營(yíng)銷方式可供選擇。全媒體營(yíng)銷往往被片面地理解為廣告內(nèi)容在不同媒體上的重復(fù)播放與曝光。與此同時(shí),媒體方面在不斷拓展新的領(lǐng)域和渠道之時(shí),開(kāi)始嘗試將各種媒體進(jìn)行捆綁打包,試圖開(kāi)發(fā)出更多的廣告與營(yíng)銷產(chǎn)品套餐銷售給廣告主,對(duì)于這些媒體是否適合捆綁,如何進(jìn)行捆綁,捆綁效果如何卻并不一定了解。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),大多數(shù)廣告主與媒體的“全媒體營(yíng)銷”是努力的但是盲目的。當(dāng)然,我們也不能否認(rèn)部分廣告主與媒體在這方面做出了有益的嘗試,也有很多成功的案例,但這畢竟還是少數(shù)。另一方面,消費(fèi)者的碎片化和多樣化是當(dāng)今營(yíng)銷效果下降的最重要元素,然而廣告主與消費(fèi)者之間的距離卻日益拉長(zhǎng)。正是因?yàn)閺V告主與媒體存在這樣的誤區(qū)與盲區(qū),廣告公司才有機(jī)會(huì)在不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)中發(fā)揮自身的專業(yè)性,重新證明自身的價(jià)值。

首先,在這個(gè)時(shí)候,廣告公司的專業(yè)價(jià)值得以體現(xiàn)。正如筆者在采訪群邑中國(guó)區(qū)媒介購(gòu)買總經(jīng)理張海鷹的過(guò)程中,對(duì)方表示,優(yōu)秀的廣告公司這些年來(lái)的不斷發(fā)展已經(jīng)為自身積累并形成了一套自我學(xué)習(xí)的機(jī)制和體系,有獨(dú)特的研究方法與工具,并且永遠(yuǎn)緊跟營(yíng)銷趨勢(shì)的步伐,對(duì)于營(yíng)銷和廣告永遠(yuǎn)是專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。事?shí)上,廣告公司是走在廣告主與媒體之前的,他們緊跟消費(fèi)者,獲取最新的營(yíng)銷趨勢(shì)與營(yíng)銷信息,具備完善的數(shù)據(jù)庫(kù)體系和上佳的分析能力,完全可以為廣告主提供有效的參考與指導(dǎo),為媒體出謀劃策。全媒體營(yíng)銷的舞臺(tái)上,廣告公司絕不應(yīng)該是配角。如果真的能夠本著廣告公司一貫的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng),及時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和媒體接觸習(xí)慣,掌握新的營(yíng)銷趨勢(shì)與方向,以更加權(quán)威、專業(yè)的形象出現(xiàn)在廣告主與媒體的面前,那么全媒體營(yíng)銷對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)正是一場(chǎng)絕佳的反攻機(jī)會(huì),重新掌握廣告三角關(guān)系中的重要主導(dǎo)地位。

第二,在這個(gè)時(shí)候,廣告公司的整合性服務(wù)成為優(yōu)勢(shì)。全媒體帶來(lái)了全營(yíng)銷的整合需求,廣告公司的業(yè)務(wù)如果能夠及時(shí)拓展與升級(jí),勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。在全媒體營(yíng)銷的時(shí)代,公關(guān)、消費(fèi)者調(diào)查、媒體整合與評(píng)估都成為廣告主營(yíng)銷計(jì)劃中的重要組成部分,廣告公司、公關(guān)公司和媒體機(jī)構(gòu)都在這樣的需求之下找到了新的生存空間。對(duì)于部分廣告公司來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)的拓展和這些功能的整合、對(duì)于新媒體領(lǐng)域的把握都成為趨勢(shì)和必須,是新的生存空間的開(kāi)拓。誰(shuí)能夠?yàn)閺V告主提供整合性、一站式的服務(wù),解決廣告主在面對(duì)信息海量化時(shí)的茫然和抉擇困難,誰(shuí)就把握了這個(gè)時(shí)代的制勝法寶。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō),全媒體營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷方式的一種必然發(fā)展趨勢(shì);對(duì)于媒體來(lái)說(shuō),這是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)——傳統(tǒng)媒體未必就會(huì)失利,新媒體也未必就能穩(wěn)操勝券;對(duì)于廣告、公關(guān)和媒體機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),這是一種發(fā)展變革與壓力。所有角色在這場(chǎng)較量與考驗(yàn)中都在涅與重生。廣告公司并不應(yīng)該被邊緣化,也不應(yīng)該對(duì)自身價(jià)值產(chǎn)生茫然和疑惑,反而應(yīng)該把握機(jī)會(huì),重新回歸廣告三角關(guān)系中的主流地位。

第二問(wèn):如何理解全媒體之“全”?

所謂全媒體,在營(yíng)銷中究竟應(yīng)該如何把握這個(gè)“全”的度是業(yè)界在全媒體營(yíng)銷面前反復(fù)自我追問(wèn)的一個(gè)重要問(wèn)題。廣告主在面對(duì)如此豐富的媒體之時(shí)往往有些畏縮與恐懼:一是無(wú)法了解全部的媒體特征與屬性,二是無(wú)法決定究竟該用哪些媒體,三是生怕被時(shí)代拋棄所以不得不用新媒體,四是無(wú)法知道所謂全媒體的營(yíng)銷方式究竟是否有效。面對(duì)這樣的困惑,全媒體營(yíng)銷似乎進(jìn)入了舉步維艱的地步。今天,我們希望給出的答案是這樣的:適合的才是最好的。

切忌盲目之“全”

媒體技術(shù)和媒體形式的不斷豐富給了廣告主更大的營(yíng)銷可能與發(fā)展空間,但是受到產(chǎn)品和品牌發(fā)展需求、周期階段以及營(yíng)銷策略制定等因素的限制,并非所有媒體都會(huì)適用于廣告主的營(yíng)銷策略。在保證營(yíng)銷效果的基礎(chǔ)上嘗試新的媒體形式,并且尋求最合適的承載方式,這才是全媒體營(yíng)銷的本質(zhì)。而在媒體選擇上,也不應(yīng)該片面求全,有效地選擇才是最佳方案。

正如房地產(chǎn)可能永遠(yuǎn)都需要與平面媒體結(jié)盟,快消品可能始終會(huì)選擇電視媒體作為戰(zhàn)友,it產(chǎn)品可能會(huì)是網(wǎng)絡(luò)媒體的終生擁躉,在此之外,適量的、有選擇性的多元化媒體配合和使用對(duì)于企業(yè)與品牌的宣傳推廣才是最為有效的。即使是同一產(chǎn)品,在其不同的生命周期階段中,所適合使用的媒體類型也會(huì)有所不同,所以對(duì)于“全媒體”的使用,需要把握一個(gè)度的原則,在媒體中找到最適合產(chǎn)品或品牌形象、營(yíng)銷訴求特質(zhì)的媒體進(jìn)行使用。

切忌空洞之“全”

在現(xiàn)下的全媒體操作中,很多人將這個(gè)概念進(jìn)行了過(guò)分粗放式和簡(jiǎn)單化的理解,單純地認(rèn)為使用所有媒體形式進(jìn)行廣告播放和展示就能夠?qū)崿F(xiàn)全媒體的效果,趕上這一波的營(yíng)銷潮流。這種做法忽視了全媒體營(yíng)銷中對(duì)于各種媒體獨(dú)特性的關(guān)照,忽視了營(yíng)銷最為重要的并非形式和事內(nèi)容這樣一個(gè)道理。

而在全媒體營(yíng)銷方案的制定和策劃上,廣告主、廣告公司和媒體應(yīng)該在全媒體營(yíng)銷方式通力協(xié)作:廣告主提供與自身營(yíng)銷目標(biāo)相關(guān)的資料和主題,確定全媒體營(yíng)銷的目標(biāo)效果;廣告公司通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的把握和了解,對(duì)廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行預(yù)判,充分搜集媒體的各種信息,從而與廣告主進(jìn)行有效的溝通,最終確定整體營(yíng)銷策劃方案和媒體使用、投放方案;媒體則需要緊緊跟隨消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣和廣告主的營(yíng)銷需求,利用自身的平臺(tái)和渠道不斷拓展新的媒體與廣告產(chǎn)品,同時(shí)與廣告公司有效配合,為廣告主提供最合適的全媒體營(yíng)銷服務(wù)。在三者共同的努力之下,全媒體營(yíng)銷才能夠得以實(shí)施,才會(huì)是有內(nèi)容、有核心、有重點(diǎn)、有效果的,是根據(jù)不同的媒體產(chǎn)品、不同的營(yíng)銷目標(biāo)共同構(gòu)成的全媒體營(yíng)銷策略,并且有效地執(zhí)行下去。

第三問(wèn):全媒體營(yíng)銷時(shí)代,傳統(tǒng)媒體怎么辦?

事實(shí)上,傳統(tǒng)媒體要在全媒體營(yíng)銷中為自身正名說(shuō)難不難,說(shuō)易不易,但是絕對(duì)是具有可能性甚至是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

首先,要實(shí)現(xiàn)全媒體營(yíng)銷,首先就是要有多樣化的媒體渠道,從而為廣告主提供多重產(chǎn)品選擇空間。對(duì)于媒體來(lái)說(shuō),最直接有效的方式就是向其他媒體領(lǐng)域進(jìn)行拓展。在這方面,廣電等傳統(tǒng)媒體是具有一定優(yōu)勢(shì)的:一方面這些媒體具有較為豐富的媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和媒體資源,另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的準(zhǔn)入制成為新媒體拓展廣電、報(bào)刊等媒體形式的天然屏障,這也成為在多媒體拓展方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體和新媒體先天的不對(duì)等條件。

第二,隨著三網(wǎng)融合的腳步越來(lái)越快,廣電、報(bào)刊紛紛進(jìn)入了全媒體拓展的時(shí)代。廣電機(jī)構(gòu)一方面利用ngb和三網(wǎng)融合的契機(jī)大力發(fā)展廣電數(shù)字媒體,如數(shù)字電視、cmmb、網(wǎng)絡(luò)電視、和iptv,同時(shí)也積極拓展至戶外媒體以及手機(jī)流媒體方面。在廣電機(jī)構(gòu)中,上海文廣、南方廣播影視傳媒集團(tuán)都是全媒體布局的典型代表,也是本刊曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)深入采訪和剖析的經(jīng)典案例。而報(bào)刊媒體在實(shí)現(xiàn)自身數(shù)字化的同時(shí),也有諸如人民日?qǐng)?bào)社這樣以人民網(wǎng)為基礎(chǔ),拓展至網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)和戶外等多種媒體領(lǐng)域的榜樣。有了更加多樣化的渠道,也就為媒體應(yīng)對(duì)全媒體壓力,向廣告主提供全媒體投放產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)做了保障。

全媒體合作與升級(jí)。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇九

前言:隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書(shū)目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識(shí)分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的。

讓更多的人開(kāi)始了解__傳統(tǒng)文學(xué),讓__的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然,要想在眾多同類圖書(shū)中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書(shū)在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書(shū),讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析。

當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷,應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析。

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū),而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書(shū),我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店,圖書(shū)種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。

3、消費(fèi)者分析。

該叢書(shū)主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí),也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

1、宣傳策略。

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南,寶貴意見(jiàn)留言板等板塊,希望廣大讀者積極購(gòu)書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。

第二、博客營(yíng)銷。圖書(shū)策劃人的博客。可以針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。

第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書(shū)。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開(kāi)講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進(jìn)而刺激其買書(shū)。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的平面廣告,來(lái)宣傳圖書(shū)。

(5)圖書(shū)展示。

在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書(shū)質(zhì)量。

(2)制作精美書(shū)簽,當(dāng)然書(shū)簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書(shū)。

(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對(duì)部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷售,達(dá)到雙贏。

四、實(shí)施計(jì)劃。

在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇十

一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第一步)。

電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,需要專人構(gòu)建。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:整體運(yùn)營(yíng)。

2、網(wǎng)站架構(gòu)管理:網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。

3、美工:網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通。

4、后臺(tái)程序員:實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣員:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。

7、網(wǎng)站編輯/信息管理員:管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。

8、服務(wù)器維護(hù)人員:服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。

結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合,欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充,整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。

二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第二步)。

根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮,需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù),需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。電商域名定位原則——簡(jiǎn)短、易記、切題,與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)的品牌,一個(gè)的商標(biāo),會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值!

此域名結(jié)合市調(diào),聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站,根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行再優(yōu)化,基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。

三、電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第三步)。

1、常規(guī)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)。(注冊(cè)、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團(tuán)購(gòu)等)。

2、商品搜索引擎、通過(guò)搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購(gòu)物。

3、購(gòu)物車、購(gòu)物車具有向顧客提供存放購(gòu)買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)格等功能,用戶通過(guò)購(gòu)物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。

4、客戶服務(wù)中心:為客戶提供各種操作的說(shuō)明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購(gòu)物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場(chǎng)支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶關(guān)心的信息。

5、訪問(wèn)計(jì)數(shù)器:訪問(wèn)計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站各主題的訪問(wèn)頻度,把握消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷策略的重要參考依據(jù)。

6、訂單查詢:用戶可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。

7、bbs:運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購(gòu)物之后,對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對(duì)比、購(gòu)物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見(jiàn)。通過(guò)留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類;另一方面通過(guò)答復(fù),讓用戶了解商場(chǎng)提供的服務(wù),增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度。

8、電子郵件:在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問(wèn)每一頁(yè)面時(shí),將遇到的問(wèn)題及意見(jiàn)和建議以e2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問(wèn)題。

9、電子郵件列表。每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí),通過(guò)電子郵件列表聯(lián)系客戶。

10、網(wǎng)絡(luò)支付:由于現(xiàn)階段在我國(guó)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn),因此,商場(chǎng)在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付。

以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì),會(huì)結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì),整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。

四、電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第四步)。

通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞,硬件很重要,硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;

1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分:網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備:路由器、交換機(jī)、防火墻。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇十一

“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史,積累了豐富經(jīng)驗(yàn),并在此基礎(chǔ)上于國(guó)家aaaa級(jí)風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地,并獲得了國(guó)家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。

__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“放心米”。并被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級(jí)產(chǎn)品,許可使用綠色食品標(biāo)志,生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)了iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證?!癬_牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號(hào),被中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國(guó)放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”,被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”,“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。

__農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故,程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí),農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。

品牌現(xiàn)狀。

產(chǎn)品價(jià)位:3元/kg(低檔、散裝)。

年產(chǎn)量:

產(chǎn)品上市時(shí)間:15年。

購(gòu)買人群:普通家庭。

年銷量:

知名度:較低。

滲透率:較低。

公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓,有比較穩(wěn)定的銷售客戶群,產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè)福、中百倉(cāng)儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng)。雖然經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī),但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售,市場(chǎng)切入點(diǎn)低,在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識(shí)。

誠(chéng)信企業(yè),但缺少知名度,不為消費(fèi)者所知,依賴消費(fèi)慣性,支撐的重復(fù)購(gòu)買行為,公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應(yīng),日益顯得單薄乏力。

產(chǎn)品定位。

竟品產(chǎn)品定位分析:

華潤(rùn)五峰---供港60年(以華潤(rùn)自身資源優(yōu)勢(shì),打供港牌,供港意味著品質(zhì)高)。

金龍魚(yú)------明星家庭的選擇(沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn),尋求明星代言效應(yīng))。

楚農(nóng)家------集聚精華,健康你我(打健康牌)。

中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源,做全球大米老大)。

定位思考:

1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小,產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區(qū)別,只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異,不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述,但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受,不帶有普遍意義,如果我們從口感入手不夠出位。

2、營(yíng)養(yǎng)--大米是中國(guó)人的主糧,每日配合各種菜品食用,營(yíng)養(yǎng)更多的是通過(guò)各種菜肴來(lái)體現(xiàn),不太注重大米的營(yíng)養(yǎng)成分。大米營(yíng)養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān),精米跟糙米的營(yíng)養(yǎng)完全不同,可以根據(jù)自己的要求來(lái)選擇精米還是糙米,客戶購(gòu)買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。

3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn),主要以東北、泰國(guó)為主,例如無(wú)常大米,通過(guò)眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷售,__雖說(shuō)是魚(yú)米之鄉(xiāng),但在產(chǎn)地資源無(wú)法跟東北抗衡,所以也不是很好的策略方向。

4、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)—行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),例如華潤(rùn)在供港大米具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),金龍魚(yú)借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),__農(nóng)莊不具備這些條件。

5、安全—隨著人們生活條件的提高,人們?cè)絹?lái)越關(guān)心食品安全,安全是人們選擇食物的第一選擇,大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇十二

3、負(fù)責(zé)新媒體活動(dòng)相關(guān)文案創(chuàng)作撰寫(xiě),交互界面設(shè)計(jì)創(chuàng)意;。

4、參與公司企業(yè)文化建設(shè)及內(nèi)部傳播和溝通。

1、營(yíng)銷,廣告、傳播、新聞、語(yǔ)言、公關(guān)關(guān)系學(xué)等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;。

2、精通辦公室軟件和平面設(shè)計(jì)軟件;。

3、思維活躍,構(gòu)思大膽創(chuàng)新,具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力;。

4、文字功底扎實(shí),能準(zhǔn)確完整的表達(dá)自己的創(chuàng)作思想;。

5、深入了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),善于應(yīng)用創(chuàng)新型的媒體資源和溝通方式。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇十三

性別與年齡分布:

根據(jù)騰訊官方公布的信息,微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖,男性占了63%,女性占了37%,而從年齡分布來(lái)看20-30歲之間的青年占了74%。

信用戶職業(yè)分布:

如上圖,大學(xué)生占了64%,其次是it行業(yè)和白領(lǐng),這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。

從以上兩個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我們可以看到,目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征,從職業(yè)分布來(lái)看主要集中在大學(xué)生群體,這類群體擁有大量碎片時(shí)間。其次是it行業(yè)和白領(lǐng)。

接受起來(lái)也是比較容易的。再加上松原本地的移動(dòng)新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性,想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無(wú)疑就是通過(guò)移動(dòng)媒體的傳播。

現(xiàn)在老齡化社會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重,新媒體科技逐步發(fā)展,社會(huì)的主導(dǎo)力量逐漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上,所以說(shuō),我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。

二、如何增加客戶。

微信營(yíng)銷成為繼任微博營(yíng)銷的第二大方式了,效果非常好,而且注冊(cè)人數(shù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,微信粉絲已經(jīng)有6億多了,所以這個(gè)市場(chǎng)特別好,如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣,是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺(tái),那么下面介紹一下微信營(yíng)銷如何增加有效客戶:

在微信的公眾賬號(hào)粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的:

1、拒絕刷粉絲。

微信刷粉絲就是作繭自縛,微信和微博不同,微博是做給別人看的,而微信不是。就目前來(lái)說(shuō)外人是暫時(shí)無(wú)法了解你的微信實(shí)力的。即時(shí)是互粉,對(duì)你未來(lái)的微信營(yíng)銷都是毫無(wú)意義的,如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過(guò)500認(rèn)證),可以嘗試互粉。

2、定位微信方向。

沒(méi)有方向就像是是無(wú)頭的`蒼蠅,發(fā)一點(diǎn)這個(gè)信息,發(fā)一點(diǎn)那個(gè)信息,用戶群體不統(tǒng)一。微信未來(lái)的營(yíng)銷是投遞式,不同于微博的廣布式,所以微信更需要真實(shí)的粉絲,產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信號(hào)受眾的初定位,然后針對(duì)定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。

微信的公眾號(hào)怎么快速增加用戶:

1、加入微信聚。

微信聚的平臺(tái)有好幾個(gè),把微信提交上去,增加曝光率!!!好奇心會(huì)帶來(lái)很多粉絲.

2、各大社區(qū)處處留情。

博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)等等,各個(gè)社交網(wǎng)站,軟文推廣,用心做就可以了。

3、微信互推。

以大號(hào)帶小號(hào),以私人號(hào)帶企業(yè)號(hào),把公號(hào)分享到朋友圈,并且說(shuō)明關(guān)注有驚喜,或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號(hào)發(fā)出的活動(dòng)信息,來(lái)吸引人來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。

4、以微博帶微信。

利用官方微博的原有受眾基數(shù),更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣,并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號(hào)推廣的新段子,通過(guò)微博大號(hào)帶動(dòng),為微信號(hào)帶來(lái)關(guān)注用戶。

5、利用好搖的功能。

搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人。

好奇心與交友欲,我們可以策劃美女微信關(guān)注計(jì)劃。通過(guò)搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去,如果策化包裝好的話,轉(zhuǎn)化率有時(shí)候超過(guò)50%。一場(chǎng)好奇被引導(dǎo)了微信公眾號(hào),同時(shí)公眾號(hào)留住了人心。

6、漂流瓶推廣。

漂流瓶活動(dòng),一定是要采用傳遞瓶的模式,這樣的影響力大,傳播的人群更廣,但是唯一的缺點(diǎn)是漂流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂(lè)觀。

7、無(wú)活動(dòng),不營(yíng)銷。

如果只是單純的發(fā)硬廣,關(guān)注我吧!這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們可以利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢(shì),來(lái)做些小活動(dòng)吸引用戶關(guān)注,比如“關(guān)注有驚喜!“關(guān)注就有機(jī)會(huì)贏取30元話費(fèi)””“不關(guān)注后悔的”等等等類似的營(yíng)銷話語(yǔ)。

9、qq推廣。

10、其他發(fā)掘方式。

去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動(dòng)強(qiáng)的地方為好(比如:qq、微博、博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)、付費(fèi)廣告等,以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方,可以通過(guò)軟文去推廣。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇十四

給一份營(yíng)銷策劃書(shū)配上一個(gè)美觀的封面是絕對(duì)不能忽略的,因?yàn)殚喿x者首先看到的是封面,若封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺(jué)效果,那么對(duì)策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計(jì)應(yīng)醒目、整潔,切忌花哨,至于字體、字號(hào)、顔色則應(yīng)根據(jù)視覺(jué)效果具體確定。封面制作的`要點(diǎn)如下:

(1)標(biāo)出委托方。

如果是受委托的營(yíng)銷策劃,那么在策劃書(shū)封面要把委托方的名稱列出來(lái),如又×公司×策劃書(shū)。切記,這里千萬(wàn)不能出現(xiàn)錯(cuò)誤,否則會(huì)給委托策劃者留下不良影響。

(2)取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題。

題目的確定要準(zhǔn)確而不啰嗦,使人一看就能明白。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的,可以加一個(gè)副標(biāo)題或小標(biāo)題。

(3)標(biāo)明日期

日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn),不應(yīng)隨隨便便定一個(gè)日期,同時(shí)要用完整的年月目表示,如201年4月2日。

(4)標(biāo)明策劃者。

一般在封面的最下部要標(biāo)出劃者,劃者是公司的,則列出企業(yè)全稱。

2、前言。

前言的文字不能過(guò)長(zhǎng),一般不要超過(guò)一頁(yè),字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:

首先,可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷策劃委托的情況。如×公司接受__公司的委托,就__年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過(guò)程以及劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明。這樣,一個(gè)明了的前言也就基本完成了。

3、目錄。

目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然,同時(shí)也使閱讀者能方便地查閱營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容。因此,策劃書(shū)中的目錄最好不要省略。如果營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是很多,目錄可以和前言同列一頁(yè)。

4、概要提示。

(1)概要提示的撰寫(xiě)要求。

概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要,篇幅不能過(guò)長(zhǎng),可以控制在一頁(yè)紙內(nèi)。另外,概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),因此,遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。

(2)概要提示的撰寫(xiě)方法。

概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種辦法,即在制作營(yíng)銷策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書(shū)正文結(jié)束后確定。

第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行,從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化。而第二種方法則簡(jiǎn)單易行,只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊,采用哪一種可以由撰寫(xiě)者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定。

5、環(huán)境分析。

環(huán)境分析是營(yíng)銷劃的依據(jù)與基礎(chǔ),所有營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn),描繪出環(huán)境變化的軌跡,形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理,使人能抓住重點(diǎn)。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上,這也是衡量營(yíng)銷策劃經(jīng)理水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。

6、機(jī)會(huì)分析。

在這里,要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力,為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。在確定了機(jī)會(huì)與威協(xié)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,根據(jù)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù),就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。

7、營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案。

這是策劃書(shū)中最主要的部分。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí),必須非常清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。

在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí),要特別注意的是避免人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充,以使行動(dòng)方案更具可操作性。

8、營(yíng)銷費(fèi)用測(cè)算。

營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎,要有根據(jù)。電臺(tái)廣告及報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表,以示準(zhǔn)確。在列成本時(shí),既不能太粗,也不能太細(xì),最重要的是簡(jiǎn)單明了,只要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用即可。如果價(jià)目表過(guò)于細(xì),可作為附錄列在最后。

9、行動(dòng)方案控制。

行動(dòng)方案控制的內(nèi)容不用寫(xiě)得太詳細(xì),只要寫(xiě)清楚對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外,由誰(shuí)實(shí)施也要在這里提出意見(jiàn)。總之,對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行,而且要簡(jiǎn)單化。

10、結(jié)束語(yǔ)。

結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú)。它主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中應(yīng)再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。

11、附錄。

附錄的作用在于提供策劃書(shū)客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄,但是,可列可不列的資料還是以不列為宜,這樣可以更加突出重點(diǎn)。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時(shí)間,以便于閱讀者判斷其真實(shí)性和權(quán)威性。同時(shí)標(biāo)明順序,以便查找。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇十五

方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開(kāi),大力通過(guò)商品促銷、文化促銷、顧客互動(dòng)活動(dòng)等,實(shí)現(xiàn)客流和銷量的`提升。一方面宣傳企業(yè)文化,更能方便大家的生活?yuàn)蕵?lè)。

1、主題:20xx新年當(dāng)頭炮。

2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)。

3.2扮靚新家迎新年活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣。

1、店內(nèi)氛圍。

1.1賣場(chǎng)入口主題橫幅。

1.2主通道燈籠裝飾。

1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。

1.4xx展架。

2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。

2.1晚報(bào)半版:12月31日。

2.2信息半版:12月30日(半版)。

2.3手機(jī)短信:1月1日(10萬(wàn)條)。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇十六

2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目中各種social創(chuàng)意內(nèi)容的產(chǎn)出;。

5、負(fù)責(zé)策劃團(tuán)隊(duì)日常管理與培訓(xùn)工作,激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性,帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)整體提升。

6、獨(dú)立對(duì)接客戶,按客戶需求撰寫(xiě)及修改策劃案。

1、5年以上品牌營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn);。

3、擁有將策略與創(chuàng)意整合形成大型方案的撰寫(xiě)能力與提案能力;。

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),對(duì)各新媒體平臺(tái)有深入了解,能運(yùn)用social的思維進(jìn)行品牌傳播;。

5、良好的溝通能力與一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇十七

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,春冬寒冷。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

4、長(zhǎng)株潭的融城。

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)。

6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)。

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化。

培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)。

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),

總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng):

遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略:

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式:

a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。

b.采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略:

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開(kāi)放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍:確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子。定期召開(kāi)銷售會(huì)議。樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績(jī):公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

六、配備和預(yù)算。

1、營(yíng)銷隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長(zhǎng)期用人制度,并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員)。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇十八

__是新的開(kāi)始。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬(wàn)項(xiàng)目合同額),是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo),如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢(shì)?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營(yíng)管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對(duì)工作的熱情和更詳細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。

1.發(fā)展。

經(jīng)過(guò)公司業(yè)務(wù)部門的種種變動(dòng),最終在__確定了董事模式,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力,但開(kāi)拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn),及時(shí)掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者,沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力,容易迷失目標(biāo),迷失方向,市場(chǎng)地位無(wú)法提升。它從來(lái)都是跟隨市場(chǎng)的步伐,而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場(chǎng)的走向。

“內(nèi)外一體”就是一個(gè)改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”,就是增加信息搜索人員(2人),具有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),能夠?yàn)楣局攸c(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過(guò)建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制。

項(xiàng)目信息可以分為重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目?jī)纱箢?,技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級(jí)別而異,這樣就可以將工程項(xiàng)目分為主次,從而集中優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。

一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率,

二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺(jué)得信息公司不重視,從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下,業(yè)務(wù)廣泛而貧乏,開(kāi)始指“外”,充分利用網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代,公司從事的是信息行業(yè),但是在__,對(duì)網(wǎng)絡(luò)不夠重視,連項(xiàng)目都離不開(kāi)自己的網(wǎng)站跟進(jìn)。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息,開(kāi)拓商業(yè)視角,積極參與。有些網(wǎng)上競(jìng)價(jià)項(xiàng)目機(jī)會(huì)均等。

利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴,需要維護(hù)。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系,并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間,必須在__加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個(gè)特殊的傾向。

2.挖掘。

為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù),需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項(xiàng)目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營(yíng)手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn),是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào)。然而,這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說(shuō),業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪,及時(shí)反映,配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的,有時(shí)候步調(diào)不一致可能會(huì)造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面,提高工作技能,加快工作效率,增強(qiáng)專業(yè)知識(shí),定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),及時(shí)參加社會(huì)上的一些專題會(huì)議和展覽,經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng),深入到招標(biāo)書(shū)中描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié),是一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

3.管理。

目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營(yíng)管理,分工明確,職責(zé)分明,而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來(lái)看,需要一個(gè)相對(duì)完善的管理體系來(lái)管理各個(gè)部門,尤其是業(yè)務(wù)部門,這可能會(huì)直接影響公司的發(fā)展。在__,業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度,包括獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅費(fèi)報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、月度總結(jié)等。

4.協(xié)調(diào)。

目前公司的項(xiàng)目通常都是時(shí)間緊湊的。為了完成任務(wù),部門之間或多或少會(huì)有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象,將不良后果降到最低,也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇十九

二、活動(dòng)背景:

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:

(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供給學(xué)生展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門為校學(xué)生會(huì)。目前許多大學(xué)生會(huì)在閑雜時(shí)間搞一些創(chuàng)作,思維比較發(fā)散,卻苦于沒(méi)人了解,交流。所以本次活動(dòng)就是要學(xué)生把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來(lái),相互交易。給學(xué)生一個(gè)展示作品的平臺(tái),一個(gè)相互學(xué)習(xí)的平臺(tái),學(xué)生通過(guò)銷售自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意作品了解自己的實(shí)力,通過(guò)自負(fù)盈虧熟悉市場(chǎng)的全過(guò)程,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)大學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí),學(xué)生也可以通過(guò)接觸交換設(shè)計(jì)思維,通過(guò)接觸不同的創(chuàng)意者,增強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對(duì)的對(duì)象是本校的大學(xué)生。我們對(duì)創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意,品類不限,可以是時(shí)尚設(shè)計(jì),diy手工作品,個(gè)人收藏品,創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)電影dv,唱片,可以是實(shí)物,也可以是虛擬的物品等,并且期間開(kāi)展的一系列的公關(guān)活動(dòng)也可以增強(qiáng)學(xué)校知名度,增強(qiáng)學(xué)生的社交能力。

三、

活動(dòng)目的及意義:

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

1.開(kāi)闊學(xué)生視野,通過(guò)創(chuàng)意者們之間的交流,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的相互結(jié)合,提高學(xué)生的與人交往能力,培養(yǎng)學(xué)生的合作能。

3.使學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則和規(guī)律,增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí),為以后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。

4.在和外界的聯(lián)系上,一系列的公關(guān)活動(dòng)會(huì)增加學(xué)生的社交能力,進(jìn)一步了解社會(huì),增加和社會(huì)的聯(lián)系,提高學(xué)校知名度。

四、活動(dòng)名稱及口號(hào):

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱,擬出體現(xiàn)活動(dòng)意義的口號(hào)。

口號(hào):1.創(chuàng)意無(wú)極限,展銷diy。

2.巧手巧藝,盡善盡美的手工制作。

3.特別的diy,給不一樣的你。

給你冬日暖心秋日爽朗夏日舒暢春日希望。

5.以你心換我心,讓我們心貼著心。

五、活動(dòng)目標(biāo)和亮點(diǎn):

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。說(shuō)明活動(dòng)的亮點(diǎn)和創(chuàng)新性的體現(xiàn)。

1,展現(xiàn)新一代大學(xué)生的,想象力,創(chuàng)新能力,動(dòng)手能力。挖掘出了學(xué)校大學(xué)生們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源。

2,帶給大家一些有心意及溫暖的東西,讓生活精致。

3,讓創(chuàng)意十足的大學(xué)生,發(fā)揮所長(zhǎng)。創(chuàng)意是寶貴的財(cái)富,大學(xué)校園內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。大學(xué)生們挖掘各自的潛能來(lái)招攬生意,做到所學(xué)為我所用。

六、活動(dòng)開(kāi)展:

作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外,人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮?;顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段:

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);

注:須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理。

活動(dòng)時(shí)間:2014年3月1日—3月29日。(開(kāi)幕時(shí)間是22日)。

開(kāi)幕地點(diǎn):紅旗廣場(chǎng)。

活動(dòng)對(duì)象:深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生,部分校外民間藝人。

活動(dòng)負(fù)責(zé):李紅艷,甘明彥,林楚凡,羅小妹,張欣琦,劉玉婷,媒體學(xué)生會(huì)。

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段;

3月1日到3月23日活動(dòng)前期宣傳:在深職業(yè)廣播上宣傳。

3月1日到3月20日征集學(xué)生原創(chuàng)dv,或是歌曲。(主題是“熱愛(ài)創(chuàng)意集市”,會(huì)進(jìn)行評(píng)比,各選出1名獲獎(jiǎng)?wù)撸髌窌?huì)在開(kāi)幕式展示,也有獎(jiǎng)金200塊)。

3月1日到3月20日“攤主”招募報(bào)名。

攤主要填寫(xiě)“攤位租用表”,事先介紹清楚你的產(chǎn)品。表格交至673299235@,經(jīng)過(guò)審查合格后會(huì)分配給攤主攤位號(hào)。然后攤主自行打印合格表格,在活動(dòng)期間交至流動(dòng)管理員處以便核查。

3月16日到3月20日購(gòu)物(氣球,彩帶)+攤位確定。

3月20日到3月20日整體策劃上報(bào)并審批+嘉賓邀請(qǐng)。

3月21日到3月21日全體大會(huì)+布場(chǎng)。

(二)活動(dòng)舉辦階段。

3月22日到3月25日活動(dòng)當(dāng)日。

場(chǎng)地安排和組織分配;

1.給40個(gè)攤位編號(hào),每個(gè)攤位不多于4個(gè)人,攤主們提前1小時(shí)按照事先被指定號(hào)碼入位,入圍后迅速擺好商品。

2.保留一個(gè)攤位為“活動(dòng)管理處”,活動(dòng)組織方派兩個(gè)人站崗。方便商家或是學(xué)生活動(dòng)中有什么問(wèn)題可以容易的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費(fèi)者的權(quán)益,做到公平公正。

3.校學(xué)生會(huì)派一名同學(xué),在場(chǎng)內(nèi)巡邏值守,留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。

4.活動(dòng)結(jié)束前半小時(shí),攤主就要開(kāi)始整理攤位,學(xué)生會(huì)會(huì)派人提醒并檢查,結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場(chǎng)”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場(chǎng)”工作。

5.本次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院學(xué)生會(huì)。

活動(dòng)期間的工作安排。

1.開(kāi)幕式(邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓)致辭,啟動(dòng)儀式。

2.特邀民間藝人做現(xiàn)場(chǎng)秀(必須是有創(chuàng)意或是文化展示)。

3.原創(chuàng)dv,或歌曲獲獎(jiǎng)作品的現(xiàn)場(chǎng)秀。

4.創(chuàng)意攤位開(kāi)始相繼自主展賣。

5.“現(xiàn)場(chǎng)繪票”

由贊助商提供的紙,長(zhǎng)寬各5厘米,上面可以展現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)志等。票價(jià)為。

6.“意見(jiàn)板”

10米*1米的白色布掛在墻上,學(xué)生可以寫(xiě)出對(duì)這次創(chuàng)意集市的看法或是建議,或是你想對(duì)我們說(shuō)的話,或是愿望,什么都可以,我們會(huì)從上面的話中選出2名“淘寶幸運(yùn)兒”有禮品送。

7.8.9.

10.

(三)活動(dòng)后續(xù)階段。

3月26日到3月27日在網(wǎng)上公布“熱愛(ài)創(chuàng)意集市”的獲獎(jiǎng)人員,“最佳攤主”前三名,兩名“淘寶幸運(yùn)兒”“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”。

3月28日預(yù)演彩排。

3月29日總結(jié)表彰大會(huì)。

七、活動(dòng)媒介宣傳策略。

請(qǐng)寫(xiě)出該活動(dòng)配合的媒介宣傳策略:如海報(bào)、校廣播站、傳單、展板以及外聯(lián)媒體合作等。每個(gè)媒介措施要有具體項(xiàng)目安排。

1.海報(bào)宣傳,活動(dòng)相關(guān)信息,表明征集內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)措施張貼海報(bào)在各個(gè)飯?zhí)瞄T口。另外制。

作一些20厘米*6厘米的小海報(bào),張貼在食堂里面的柱子上。

2.校廣播站宣傳。每天中午12點(diǎn)15分開(kāi)始廣播,廣播半個(gè)小時(shí),組織方會(huì)提供廣播稿子,營(yíng)造氣氛。

3.宣傳單(經(jīng)費(fèi)由贊助商支付,可以印一些公司的標(biāo)示,祝賀詞等,設(shè)計(jì)可以是我方負(fù)責(zé),雙方同意后打?。?,在學(xué)校人流量比較打的。

教學(xué)。

樓門口分發(fā)。

企業(yè)標(biāo)示)懸掛在宿舍樓墻壁。

5.微信微博上的宣傳,聯(lián)合校內(nèi)的大v發(fā)帖宣傳,再?gòu)霓D(zhuǎn)帖人中抽出一名“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”

有紀(jì)念品送。

6.大型展板宣傳。

贊助商可以提供帶有公司標(biāo)示的遮陽(yáng)傘,或是企業(yè)宣傳展板,但是必須印有創(chuàng)意集市的口號(hào),可以在活動(dòng)當(dāng)天擺出。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

外界聯(lián)系經(jīng)費(fèi)。

招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

租借活動(dòng)器材。

活動(dòng)紀(jì)念品購(gòu)買。

購(gòu)買氣球彩帶等裝飾瓶。

被邀民間藝人4名做現(xiàn)場(chǎng)秀。

2名“淘寶幸運(yùn)兒兩臺(tái)小米3手機(jī)。

學(xué)生原創(chuàng)dv和歌曲獲獎(jiǎng)?wù)邇擅?/p>

小海報(bào)30張。

意見(jiàn)板25張。

總共。

內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

如果下雨,活動(dòng)延遲時(shí)間,或是另行安排時(shí)間,贊助商根據(jù)自身?xiàng)l件安排是否繼續(xù)參加,但是組織方事先收的錢不會(huì)退還。

負(fù)責(zé)聲明:

深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)意市集的所有賣家自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈。

虧,自行承擔(dān)相關(guān)義務(wù)與責(zé)任?;顒?dòng)主辦方僅負(fù)責(zé)提供交易平臺(tái)、場(chǎng)地與攤位,并負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,對(duì)于商品質(zhì)量等售后問(wèn)題不負(fù)有連帶責(zé)任。

十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

媒體營(yíng)銷策劃書(shū)篇二十

a、1992年全國(guó)城市479個(gè),1994年城市人口3.4億人,流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右,1995年城市640個(gè),中等城市178個(gè),大城市、特大城市76個(gè)。

b、1999年可口可樂(lè)銷售3.88億箱,百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,2000年1~6月可口可樂(lè)已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場(chǎng)來(lái)看,從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè),小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于2011年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會(huì)活動(dòng)面廣,流動(dòng)性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷售攻勢(shì),面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹(shù)立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),在旅游者中樹(shù)立品牌,另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng),使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,可松可緊。

1、產(chǎn)品。

a、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,圖案簡(jiǎn)潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

b、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

(其它略)。

2、促銷策略(以廣告為主)。

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國(guó)媒體選擇以電視為主,合理選擇時(shí)間段,可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

b、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

c、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃,爭(zhēng)取列為“2011年中國(guó)旅游界”指定飲品。

d、大型活動(dòng)。

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

3、銷售渠道。

1)東西以沿長(zhǎng)江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí)),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)。

5、注意事項(xiàng)。

1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計(jì)劃,防患于未然。

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