通過總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和劣勢，為個人成長制定合理的目標(biāo)。我們需要明確總結(jié)的目的和重點，以便更好地組織和呈現(xiàn)內(nèi)容。在寫總結(jié)時，可以參考這些范文的結(jié)構(gòu)和思路，進一步提升寫作水平。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇一
2020年各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
財務(wù)部目前只有x部長和我兩個人。所以，我擔(dān)負(fù)著出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內(nèi)就進入角色并配合夏部長按紀(jì)律做好財務(wù)工作。
財務(wù)部一直人手較少，而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。由于xx公司是籌建階段，工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己的努力。
今年下旬xx的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即采用新中大a3財務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
財務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對統(tǒng)計、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇二
在學(xué)員與名師“同課異構(gòu)”實踐研討活動中，學(xué)員們教學(xué)授課積極踴躍，評課議課進行的更加熱烈。在這些授課教師身上，我不僅能看到精彩課堂的再次呈現(xiàn)更多精品。
這次為期12天的培訓(xùn)，安排的形式比較多樣，有集中地聆聽各位名師的講座，有學(xué)員與名師“同課異構(gòu)”聽課，評課、說課為主的實踐活動?？偟膩碚f，對自己的促動還是比較大的。下面就談?wù)勥@段時間里自己的一些新得體會：
一、專家的理論講座——對教學(xué)知識進行了一次充電。
參加這次小學(xué)數(shù)學(xué)研修班培訓(xùn)，讓我對數(shù)學(xué)教研教學(xué)有了一個更新的認(rèn)識，同時也擴大了自己的知識面。在理論培訓(xùn)中，幾位專家、名師的專題講座，他們精湛的教育教學(xué)水平，扎實的教學(xué)功底和深厚的文化底蘊深深的折服了我。特別是張君霞老師的講座是《反思性教學(xué)策略》，講座的內(nèi)容很實在，其間不是空洞的理論，都是一些實實在在的做法，談他自己的一些做法，在備課時是如何做的，想想自己平時，雖然也是在備課，但是卻停留在最最基礎(chǔ)的層面上，根本沒有去深入分析教材的前后聯(lián)系，學(xué)生的學(xué)情分析，以至于直到學(xué)生出現(xiàn)問題了，才開始分析原因?qū)ふ覍Σ?，事半功倍，真的是吃力不討好。聽了雷菊蘭老師關(guān)于解讀教材講座后，我的教學(xué)觀念得到了洗禮。做為一名普通的數(shù)學(xué)教師，對于課程改革的基本理念并不陌生，然而從未能夠靜下心來深入地對新課程新教材做更深入的研究、探索、思考、挖掘所蘊含的深層次的東西卻并不多。
二、學(xué)員與名師“同課異構(gòu)”——為提升課堂教學(xué)提供了平臺。
在學(xué)員與名師“同課異構(gòu)”實踐研討活動中，學(xué)員們教學(xué)授課積極踴躍，評課議課進行的更加熱烈。在這些授課教師身上，我不僅能看到精彩課堂的再次呈現(xiàn)，更能深深的感受到他們對新課程教材的理解和把握。比如：張霞老師上的《觀察物體》和朱z斌老師上的《數(shù)字編碼》，他們對教材理解的不僅深而且準(zhǔn)；葉z霞老師上的《認(rèn)識平均數(shù)》有放有收，這個度把握的很好。各位專家老師與學(xué)員那滔滔不絕的發(fā)言，獨到的見解下那深深的理論支撐讓我觸動很大。評課不單單是說幾句客套話，寒暄幾句，需要聯(lián)系實際、設(shè)身處地的談出自己的見解和想法以及值得商榷的地方，不要“人云亦云，鸚鵡學(xué)舌”。
通過培訓(xùn)進一步充實了教學(xué)知識，提升了教學(xué)能力，拓寬了教學(xué)視野，同時也使我認(rèn)識到了自己的不足之處，明確了今后努力的目標(biāo)方向。
?
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇三
上半年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同志們的大力幫助下，加上自己的主觀努力，無論是工作，還是思想都有了進一步的提高，較好的完成了本職工作。現(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：
一、做好本職工作。
1、提高寫作水平。到辦公室工作以來，主要從事文字工作。為提高自身的寫作水平，所以自己對各種文字材料積極爭取，爭著干、搶著干，促使自己在盡短的時間內(nèi)把寫作水平提高上來，盡快進入角色。
2、做好信息反饋工作。信息工作是宣傳我局的一個窗口。為使信息工作起到“滴水映彩虹，觀眾葉知春秋”的作用，平時我堅持手勤、眼勤、筆勤，對全局工作的各個階段的成績、經(jīng)驗及工作動態(tài)隨時向市兩局和縣委、縣政府“兩辦”及時的進行反饋，使各級領(lǐng)導(dǎo)及時的了解了我局的工作情況，得到了社會各屆的認(rèn)可，也增強了我局的外部良好形象，上半年共上報信息x篇，被采用x余篇次。
另外，還配合其它同志完成了信訪件處理、后勤保障、檔案事理等工作，在印章管理、保密工作中了也有出色的表現(xiàn)。
二、加強自身政治建設(shè)。
思想的好與壞，政治水平的高與低決定著各項工作的成敗。半年來，自己自始至終把思想政治建設(shè)放在突出位置，作為一件大事來抓。首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，深刻江澤民同志“三個代表”重要思想內(nèi)涵，通讀了十六大報告等重要內(nèi)容，對重點篇目做到精讀細(xì)看。第二，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，尤其是學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項方針政策和有關(guān)法規(guī)，不斷提高政策水平。第三，對各種報刊的內(nèi)容進行有重點的學(xué)習(xí)，并做好讀書筆記。第四，學(xué)習(xí)經(jīng)濟、科技、wto等方面的知識，尤其是學(xué)習(xí)公文寫作知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。
在總結(jié)成績的同時，也看到了存在的不足，一是工作缺乏主動性、預(yù)見性，二是雖然自己的文字水平有了進一步的提高，但是與其它同志相比還相差甚遠(yuǎn)；三是有時工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象；四是調(diào)查研究少，對有些科室的工作成績不太了解，導(dǎo)致起草的有些文件沒有閃光點，這些都有待于在今后的工作中改進和提高。
下半年重點工作。
一、認(rèn)真履行參謀職責(zé)，更好的為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)。辦公室的參謀助手作用體現(xiàn)在各項工作中，但主要體現(xiàn)在文字材料起草上。在下半年，將把握工作要點，把握領(lǐng)導(dǎo)意圖、把握決策廣度，把握領(lǐng)導(dǎo)思想閃光點，從立意高、境界高、質(zhì)量高的標(biāo)準(zhǔn)入手，做好文稿起工作。
二加強信息反饋。圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局和我局中心工作，突出重點，關(guān)注熱點，剖析難點，捕捉亮點，及時準(zhǔn)確、全面地收集和報送工作信息，力爭我局的信息反饋工作在全縣占位次。
三加強深入調(diào)研。徹底改革等米下鍋，送貨上門的作法，深入到各科室了解他們的工作情況，掌握第一資料，為自已起草各種資料積累好的素材。
[1]。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇四
本人自4月中旬份加入到xx精英部落，融為這個大集體以來，本著對服裝品牌工作的充分熱愛，用心做好每件事，做好這個直營運營管理工作，充分利用精英部落這一平臺提升自身的組織協(xié)調(diào)能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多。
直營部工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，堅持奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，并能很好的虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)關(guān)于精英部落品牌文化，在不斷學(xué)習(xí)中使自身的專業(yè)素質(zhì)有所提高。
從進了公司這個大家庭以來，始終對自己嚴(yán)格要求，將耐得平淡、舍得付出作為自己的準(zhǔn)則，在工作中，以制度、流程規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，主動接受來自各方面的意見，積極維護公司良好形象。
工作中，注重團隊建設(shè)等工作，在這短短幾個月里，都能和同事積極配合做好店鋪及銷售工作，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與工作各方面的支持，以及自己的努力，這幾個月以來自己的營運工作，還是取得了一定的突破。在精英部落直營部，這半年來取得的工作成績得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在第三季度安排我代為管理營運一組的組長一職，這些都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求與培養(yǎng)，對我來說這將是一個很大的機遇與挑戰(zhàn)，對于下半年的工作，我羅列了以下的工作計劃及安排：
2、認(rèn)真協(xié)助營運總監(jiān)工作，落實每天的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時糾正；
3、了解本組人員思想狀況，排除不良傾向，即時匯報，研究予以解決；
4、嚴(yán)格落實本組員工遵守工作流程、工作要點和規(guī)章制度，培養(yǎng)高度的責(zé)任感和工作熱情。
5、熟悉本組員工的工作狀況，分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領(lǐng)；
6、不定時巡視各崗位，指導(dǎo)本組員工工作并督促完成；
7、宣傳團隊精神，弘揚企業(yè)文化，牢記公司宗旨，增強員工的凝聚力和向心力；
8、組織市場調(diào)查，反映賣場存在的問題及顧客的真正需求，定期進行總結(jié)報告；在三季度完成主通道的招商工作，并對南廣場的空鋪進行招商；以及對于明年公司品牌升級，對一些意向商戶的儲備。
11、組織并參與策劃有利于商戶銷售及品牌推廣的促銷活動；
12、主持本組會議，分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標(biāo)；
13、解決問題要有章可循，注重個人修養(yǎng)，給員工樹立良好形象；
14、分配區(qū)域的招商，收費及創(chuàng)收任務(wù)，以及各種指標(biāo)，隨時關(guān)注各種指標(biāo)的完成情況；
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)；
公司領(lǐng)導(dǎo)讓我擔(dān)任一組代組長，這不是權(quán)力的象征，而是賦予我一種責(zé)任。因此，這對我來說是一次非常難得的受教育過程。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，我一定虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真并加倍努力的工作。雖然實際工作中還困難重重，但我將始終嚴(yán)格要求自己，始終以高度的責(zé)任感，保持銳意進取、勇于創(chuàng)新、與時俱進的精神狀態(tài)，挑戰(zhàn)風(fēng)險、迎難而上、勤奮敬業(yè)，為xx的未來，奉獻(xiàn)自己的力量。
查看全文。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇五
作為一名員工，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備員工素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這_年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名員工，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。
二、素質(zhì)提升。
在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗，仔細(xì)記錄，并在活動后的空余時間認(rèn)真思考推敲，有目的的在廠區(qū)進行一些嘗試。
在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：品控，業(yè)務(wù)往來等。
三、展望。
通過這_年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在管理方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇六
為進一步貫徹落實《安全生產(chǎn)法》，根據(jù)《鎮(zhèn)2014年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀》要求和繼續(xù)深入貫徹落實全國“安全生產(chǎn)年”和我省安全生產(chǎn)“責(zé)任落實年”各項工作部署，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定本細(xì)則：
一、各單位、各部門高度重視安全生產(chǎn)工作(該項指標(biāo)為10分)。把安全生產(chǎn)納入全年工作的重要議事日程，納入經(jīng)濟發(fā)展的總體布局，同安排、同部署、同檢查、同落實，納入干部政績業(yè)績考核主要內(nèi)容(2分)。完善安全監(jiān)管主體責(zé)任，落實各單位、部門責(zé)任人負(fù)責(zé)制，分管領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制及包保責(zé)任制，建立并完善安全生產(chǎn)責(zé)任制(3分);每季度召開由主要負(fù)責(zé)人主持召開的安全生產(chǎn)工作會議，研究解決安全生產(chǎn)工作中存在的各種問題，及時作出部署安排，并形成記錄，層層抓好落實(3分);監(jiān)督檢查本單位、本部門落實安全生產(chǎn)責(zé)任主體，督促本單位、本部門與經(jīng)營單位簽訂責(zé)任書，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制并上墻(2分)。
二、建立重大危險源管理系統(tǒng)，落實監(jiān)控和管理責(zé)任，深化安全生產(chǎn)專項整治(該項指標(biāo)為25分)。召開會議部署，制定方案(3分);檢查督促經(jīng)營單位落實安全隱患大檢查、大整治主體責(zé)任，全面開展本單位、本部門自身安全隱患排查整改工作(4分);加強監(jiān)督檢查，在搞好日常監(jiān)督檢查的同時，每個月對各本單位、本部門進行大檢查、大整治，做到不走過場，不留盲區(qū)，不留死角(看記錄)(6分);掌握本轄區(qū)經(jīng)營生產(chǎn)單位安全隱患整治情況、重大危險源情況并登記建臺帳(4分);建立事故安全隱患排查整改和危險源管理制度(4分);及時上報安全隱患整改信息(4分)。
三、制定年度實施方案(該項指標(biāo)為25分)。制定規(guī)劃、實施方案(5分);加強安全監(jiān)管隊伍建設(shè)，按要求建立監(jiān)管機構(gòu)，完善監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)(5分);加大安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)專項經(jīng)費投入(5分);按規(guī)定建立各項工作制度、完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系、基礎(chǔ)工作臺賬及資料數(shù)據(jù)庫建設(shè)(10分)。
四、建立安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案并進行應(yīng)急演練(該項指標(biāo)為8分)。完善應(yīng)急救援預(yù)案，年內(nèi)至少組織一次演練(4分);督促經(jīng)營生產(chǎn)單位建立完善應(yīng)急預(yù)案并加強演練(2分);高危行業(yè)和規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等較大公眾聚集場所預(yù)案制定達(dá)到100%(2分)。
五、認(rèn)真做好安全生產(chǎn)方面的調(diào)度統(tǒng)計報表工作(該項指標(biāo)為8分)。調(diào)查年內(nèi)新增加企業(yè)(含招商企業(yè))情況及時統(tǒng)計上報(2分)。發(fā)現(xiàn)有1戶未上報新增企業(yè)(含招商企業(yè))扣1分;對本區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)安全事故要嚴(yán)格執(zhí)行國務(wù)院493號令，生產(chǎn)事故及時上報不遲報、漏報、瞞報(2分);每月報送一份安全隱患大檢查林整治統(tǒng)計表及一篇安全信息(4分)。
六、加強安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)工作(20分)。認(rèn)真組織安排部署安全生產(chǎn)宣傳教育工作，采取各種形式宣傳法律法規(guī)和安全生產(chǎn)常識、典型經(jīng)驗和先進事跡(要有宣傳形式和具體典型)(6分);要以“安全生產(chǎn)年、責(zé)任落實年”為主題，扎實有效地開展“安全生產(chǎn)月”活動(有方案、總結(jié)并完成上級部署任務(wù))(8分)。加強培訓(xùn)教育工作，及時督促生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員及特種作業(yè)人員進行培訓(xùn)，持證上崗率達(dá)100%，并報鎮(zhèn)登記建檔(6分)，發(fā)現(xiàn)上述1人無證上崗的扣1分。
七、安全生產(chǎn)“三同時”情況(4分)。認(rèn)真排查本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)在新建、改建、擴建工程項目中未執(zhí)行“三同時”制度情況并及時上報(4分);發(fā)現(xiàn)1戶未執(zhí)行“三同時”的企業(yè)扣1分。
八、控制指標(biāo)情況。本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生一例安全生產(chǎn)事故的，實行一票否決。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇七
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點
工作定位:
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運營團隊。
年工作重點:
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元
3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
(2)贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險
商標(biāo)的注冊、qs認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
1.組織機構(gòu)圖
2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)
1、完成賣場日常銷售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作
3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇八
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤；同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報工作時務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候，務(wù)必很認(rèn)真，同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學(xué)到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責(zé)任問題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會越走越遠(yuǎn)，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點在哪。
三是接待工作，因為自己是總經(jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會加深對自己的印象。
工作目標(biāo)（這個還真沒認(rèn)真想過，說明啊，自己還不夠有進取心，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個問題必須有待思考和實行）
近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時間內(nèi)，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏。
遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇九
大客戶部是一個面向中高端客戶的一個窗口，在這里的工作人員主要是客戶經(jīng)理，直接與客戶打交道，直接代表著電信的形象。
在一周的實習(xí)中，我不僅看到了客戶經(jīng)理工作的認(rèn)真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強烈的責(zé)任心與歸屬感。
具體而言，我不僅對前端的業(yè)務(wù)流程有了最基本的熟悉，而且對前端工作人員的職責(zé)有了更全面、深入地了解。
業(yè)務(wù)方面，除了正常的業(yè)務(wù)營銷、客戶拜訪等工作外，接待用戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用;客戶經(jīng)理工作職責(zé)方面，高水平的業(yè)務(wù)和協(xié)調(diào)工作的能力、較強的責(zé)任心、謙虛的工作態(tài)度、團隊作戰(zhàn)的精神、服務(wù)的熱情等是衡量前端優(yōu)秀員工的基本準(zhǔn)則。
這些都體現(xiàn)了中國電信需要什么樣的員工。
感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識是認(rèn)識論的的進一步升華。
所以，在大客戶部實習(xí)一周后，根據(jù)部門和大客戶經(jīng)理的安排，我多次和客戶經(jīng)理外出拜訪客戶，并就各個項目施工現(xiàn)場進行參觀和聽取各個方面的意見。
確?？蛻裟軌蚣皶r、滿意的使用我們電信的產(chǎn)品及服務(wù)。
由此可見，只有我們電信的每一位員工發(fā)揮創(chuàng)新的主觀能動性，并注意從我們身邊的點滴做起，真正發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力，才能為公司、社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
同時也使我明白了“客戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念。
(二)客戶響應(yīng)與支撐中心的實習(xí)工作。
從實習(xí)的第二周開始，我被安排在客戶響應(yīng)與支撐中心，剛開始，我在張尚啟工程師的安排的，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了中國電信商務(wù)領(lǐng)航ap標(biāo)簽產(chǎn)品的相關(guān)知識。
在張工的部署下，有針對性的學(xué)習(xí)了全球眼及陽光政務(wù)標(biāo)簽產(chǎn)品的系統(tǒng)配置和客戶維護等知識，并就各個相關(guān)標(biāo)簽產(chǎn)品的安裝使用過程中要注意的具體事項及和客戶交流應(yīng)采用的服務(wù)流程做了系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)和總結(jié)歸納。
在全球眼方面，對海峽幼兒園的視頻監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)故障進行了及時的響應(yīng)，并解決了客戶遇到的障礙。
同時做好了跟蹤服務(wù)。
在陽光政務(wù)方面，系統(tǒng)的配置了六安交通局的各個職能部門及相關(guān)角色的權(quán)限，并順利的完成了陽光政務(wù)oa系統(tǒng)的正常使用。
對舒城縣教育局的陽光政務(wù)系統(tǒng)遇到的問題，給予及時的響應(yīng)和解決，并得到客戶滿意的答復(fù)。
其次在楊雷工程師的帶領(lǐng)下，就他負(fù)責(zé)的數(shù)碼e房產(chǎn)品進行了學(xué)習(xí)，實地解決了六安小花都酒店的數(shù)碼e房使用過程中出現(xiàn)的問題(工作站故障)及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。
參與了六安伯爵商務(wù)酒店和上島酒店的數(shù)碼e房的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。
熟悉了數(shù)碼e房建設(shè)的流程及軟硬件結(jié)構(gòu)，并能夠解決數(shù)碼e房使用過程中出現(xiàn)的部分問題。
最后在王一鵬工程師的帶領(lǐng)下，我們逐步參與了商務(wù)領(lǐng)航的工單的回單、啟用和客戶的回訪工作，并對相關(guān)的 ap產(chǎn)品進行了技術(shù)跟蹤舒服。
在虛擬組網(wǎng)方面：六安市滿天星超市是一家以經(jīng)營連鎖結(jié)構(gòu)的企業(yè)，針對其需要，對其總店及各連鎖點進行了虛擬組網(wǎng)。
多次上門為其安裝調(diào)試直到成功安裝使用。
在域名服務(wù)方面：六安市金滿樓土菜館是一家以經(jīng)營餐飲為主的單位，其所需要的域名服務(wù)，我們在商務(wù)領(lǐng)航平臺回單后，第一時間聯(lián)系客戶經(jīng)理和金滿樓負(fù)責(zé)人進行溝通，針對其所需要的中英文域名進行網(wǎng)上申請響應(yīng)，申請成功后及時把消息反饋給客戶。
在自助建站方面：針對天河通信方面的要求，我們?yōu)槠涮峁╇娦派虅?wù)領(lǐng)航產(chǎn)品中的自助建站，在和客戶經(jīng)理及天河通信方面負(fù)責(zé)人的溝通后，讓其準(zhǔn)備相關(guān)材料和具體要求后，針對性的給予技術(shù)支持和建議解決。
由于剛進公司，感覺自己在各個方面的工作力度還不夠深入，沒能更有效地摸索出相關(guān)的重要方法和經(jīng)驗。
在以后的工作中，如有機會一定認(rèn)真加以彌補和完善。
二、我的感受和體會
經(jīng)過近兩個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會。
1、 培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學(xué)習(xí)。
實習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習(xí)的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。
因此，很多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。
2、 積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。
在實習(xí)剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習(xí)的匱乏，但作為實習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的.特點，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。
為此，我們經(jīng)常主動、積極地參與到一些我們可以勝任的工作中去，如項目前期的市場調(diào)查、信息反饋、客戶市場的需要等，起到了一定的預(yù)期效果，達(dá)到了雙贏的局面。
3、 善于總結(jié)。
總結(jié)是一個很好的習(xí)慣，人的一生當(dāng)中如果每天都花一點時間去總結(jié)，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。
在實習(xí)期，每天都有可能接觸到新東西，因此總結(jié)顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心里思考、口頭總結(jié)，希望自己的收獲更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結(jié)，我才讓自己對電信的業(yè)務(wù)有了更多的了解，更深的感悟。
總而言之，整個實習(xí)工作對我的影響很大，不僅增強了我對電信這個優(yōu)秀企業(yè)的了解，更重要的是拓寬了我對未來電信行業(yè)的思考，加強了我對工作的責(zé)任心、自信心。
我會以更高昂的斗志、飽滿的熱情去迎接未來。
以上工作是我孜孜不倦追求的短期目標(biāo)，我將以此作為人生的一個新的起點，我會以一種踏實勤奮、不斷創(chuàng)新超越的心態(tài)來迎接新的任務(wù)、新的明天。
最后，感謝公司為我提供這么多學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，感謝在這期間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
作為一名新人，在這個精銳而充滿活力的中國電信六安分公司的隊伍里，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，緊跟前進的步伐，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻(xiàn)自己的一份薄力。
20xx我做了些什么?
2月14號，一個蠻特別的日子，有了自己的第一臺電腦，心里挺激動的。
買電腦后的幾個月不知道做了什么，都忘記了，貌似看過幾天的黑客知識，由于心靜不下來，學(xué)不進去，什么都沒學(xué)到。
暈。
后來玩了一段時間的網(wǎng)游，玩了一段時間厭倦了，后來沒玩了。
6月底開始接觸建網(wǎng)站，通過自學(xué)6月底自己第一個垃圾站上線了。
從不知道怎么買域名，怎么用空間，cms的使用，到網(wǎng)站上線，自己瞎折騰，網(wǎng)站能夠在短短幾天上線，自我感覺良好。
自我感覺自學(xué)能力蠻不錯的。
7月8月弄自己的垃圾站，隔三岔五的更新下文章，有的沒的學(xué)習(xí)了點seo知識，網(wǎng)站推廣什么的。
學(xué)會了織夢仿站。
簡單的站應(yīng)該能仿，大站不能，脈絡(luò)都搞不清。
后來網(wǎng)站關(guān)了，由于學(xué)校網(wǎng)速的限制，只能聊qq的網(wǎng)速，無語了好幾個月。
希望明年能改善。
學(xué)到些什么?
學(xué)會了建垃圾站，學(xué)會了織夢仿站，seo懂個皮毛，看了許多教程，對網(wǎng)賺有一定的了解。
賺了多少錢?
空間域名費都沒賺回來……
自己做的好的地方是哪里?
閉門造車，所有東西都是自學(xué)，感覺自學(xué)能力及悟性都還行。
自己做的差的地方又在哪里?
20xx有一大半的時間都不知道自己在干嘛，虛度了半年多的時間。
沒有很好的時間觀念，及執(zhí)行力，很懶，沒明確的目標(biāo)及計劃。
哪些要發(fā)揚光大?
自學(xué)能力不錯，好好保持。
認(rèn)識了幾個網(wǎng)絡(luò)上的朋友，蠻談的來的，朋友圈子要繼續(xù)擴大。
哪些要改進?
時間觀念不行，要好好珍惜時間。
執(zhí)行力差，愛偷懶，一定要逼自己改正，應(yīng)為執(zhí)行力不行，缺乏行動，所以空間費都沒賺回來。
沒有目標(biāo)與計劃，根本不知道自己要干嘛。
改正：定好適合自己的目標(biāo)，并且做好計劃，認(rèn)真執(zhí)行。
缺乏思考及反思，一整年有一大半的時間不知道自己做了什么。
改進：學(xué)習(xí)到了東西做好筆記，多總結(jié)，多反思，并寫下來。
無聊的事情不做,廢話不說，不閑聊，只做正事。
20xx年的方向
利用好自己的資源，每天兩個小時以上的學(xué)習(xí)時間，做好筆記。
學(xué)到了東西就去實踐，一定要動手，并做反思與總結(jié)。
壞習(xí)慣一點一滴的改，找個朋友監(jiān)督自己。
xx年許多時間沒好好利用的一個最大原因就是條件不好，由于是校園網(wǎng)，上網(wǎng)時間有限制，網(wǎng)速實在是不敢恭維，只能聊qq的網(wǎng)速，讓自己講了許多廢話。
希望寒假過后有所改善。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇十
為 了充分發(fā)揮集團各部門(單位)的管理職能，增強責(zé)任意識，提高工作績效，促進公司管理規(guī)范化、制度化的實施，調(diào)動全體員工的工作積極性，按照xx集團公司2013年度的統(tǒng)一部署和計劃實施方案的具體要求，簽定本工作目標(biāo)責(zé)任書，確保我集團公司的全局利益最大化。
一、考核日期：20xx年4月1日至20xx年3月31日，為期一年。
二、考核內(nèi)容：各部門(單位)根據(jù)集團公司2013年度工作部署制定出細(xì)化的工作目標(biāo)進度表，作為考核依據(jù)(另附頁)。
三、獎懲辦法：
注：在會議室里實行按月亮牌制度，在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作任務(wù)的亮藍(lán)牌，在規(guī)定的時間內(nèi)不完成任務(wù)的，亮紅牌，連續(xù)三個月被亮紅牌的，免職調(diào)崗;被評為不良等級的部門(單位)將依據(jù)集團公司的相關(guān)績效考核制度進行處罰，但屬客觀原因造成的'可酌情而定。
四、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團人力資源部、審記考核部負(fù)責(zé)解釋、修訂。
本責(zé)任書由集團董事長和下屬單位(部門)負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
本責(zé)任書一式二份，集團審記考核部和下屬單位(部門)各持一份。
董事長： 部門(單位)負(fù)責(zé)人：
日期：xx年x月x日
?
1.嚴(yán)格按《地面氣象觀測規(guī)范》和各類技術(shù)規(guī)定進行觀測操作，及時、準(zhǔn)確完成本班各項工作任務(wù)。
嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)規(guī)范、規(guī)定和各項規(guī)章制度，嚴(yán)格按值班流程操作。
2.值班時間內(nèi)集中精力，密切注視天氣變化，不擅自離崗，不做與值班工作無關(guān)的事。
不私自代班、調(diào)班;嚴(yán)防遲測、早測、缺漏報等責(zé)任性事故發(fā)生。
3.認(rèn)真做好本班各項觀測、整理工作，按時進行每次觀測和發(fā)報，觀測時必須攜帶觀測薄，觀測一項記一項，不得追記，嚴(yán)禁涂改，偽造改字。
記錄要真實，嚴(yán)禁復(fù)雜天氣簡單化，簡單天氣模式化。
各類表、簿、字碼書寫要端正、保持清晰整潔。
4.仔細(xì)校對上班的各項記錄，嚴(yán)禁只簽名，不校對。
5.每小時正點前巡視各類儀器，發(fā)現(xiàn)故障及時處理以保證儀器的正常運轉(zhuǎn)。
6.保持值班室的整潔、各類表、簿、文件、技術(shù)規(guī)定，安放有序。
7.遇復(fù)雜天氣應(yīng)盡早做好各項準(zhǔn)備工作。
遇疑難問題要及時匯報，采取措施，保證記錄準(zhǔn)確、完整。
8.認(rèn)真填寫值班日記，對本班工作情況、交待事項和對上班評論都應(yīng)做到詳盡填寫。
9.每天統(tǒng)一時間對時，校正所用值班鐘表。
1.按照干什么，學(xué)習(xí)什么，缺什么，補什么的原則，達(dá)到"四懂得"、"兩熟記"，不斷提高技術(shù)水平和工作效率。
2.季節(jié)轉(zhuǎn)換前，要學(xué)習(xí)好冬季觀測注意事項或夏季觀測注意事項。
學(xué)習(xí)天氣加密報的有關(guān)規(guī)定，特別注意與天氣加密報重迭的有關(guān)規(guī)定。
重要天氣報的學(xué)習(xí)要有針對性，特別注意冬季要學(xué)習(xí)好大風(fēng)、積雪、大雪影響能見度等天氣的拍發(fā)規(guī)定，夏季要學(xué)習(xí)好大風(fēng)、雷暴、冰雹、等天氣的編發(fā)規(guī)定。
關(guān)心集體，團結(jié)協(xié)作，作風(fēng)正派，實事求是，不弄虛作假。
自覺加強精神文明建設(shè)，努力學(xué)習(xí)政治、文化和專業(yè)知識，做一個有職業(yè)道德、有理想、守紀(jì)律 、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的觀測員。
青銅峽市氣象局： (簽字)
目標(biāo)考核責(zé)任人： (簽字)
xx年x月x日
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇十一
突出規(guī)范化建設(shè)。按照基層黨組織規(guī)范化建設(shè)“六有”標(biāo)準(zhǔn)積極推進黨組織活動陣地建設(shè)。一是局黨委黨員活動室將共產(chǎn)黨發(fā)展歷程、中國共產(chǎn)黨發(fā)展歷程、商務(wù)局黨委發(fā)展歷程，黨委各種制度，組織建設(shè)，黨員風(fēng)采，黨委委員、紀(jì)委委員定責(zé)定崗統(tǒng)一都上墻展示;收集整理各種黨建資料28冊;以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育核心內(nèi)容，精心制作了系統(tǒng)黨員應(yīng)知應(yīng)會易企秀，配備了黨員活動器材，購置圖書百余冊。二是華元公司黨委改建了約300平方米的黨群服務(wù)中心，并建立了華元集團黨建云，率先在全縣運用互聯(lián)網(wǎng)+黨建的管理應(yīng)用模式。三是成百總支高度重視黨員隊伍建設(shè)，組織召開以黨建促業(yè)務(wù)為主題的民主生活會，舉辦以活躍黨員文化生活的趣味運動會，將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合起來。四是榮發(fā)支部擴建了黨員活動室，各項組織學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)專欄全部更換到位。為創(chuàng)建三星級非公黨組織打好了基礎(chǔ)。其他各支部也結(jié)合自身特點，深入開展形式多樣的黨建活動。
集中排查黨組織關(guān)系。按照組織部黨組織關(guān)系集中排查的通知要求，組織召開全系統(tǒng)各支部書記和政工干部專題會議，向各黨支部發(fā)放統(tǒng)一表冊，開展“黨員雙找”，全力查找失聯(lián)黨員。對集中排查中聯(lián)系不到的黨員，深入開展“黨組織找黨員、黨員找黨組織”的“黨員雙找”活動，采取“一查二訪三走進”方式，獲取相關(guān)信息。確保了信息真實、準(zhǔn)確。通過為期三個月的集中排查，目前，全系統(tǒng)共有黨員278名，聯(lián)系到失聯(lián)黨員6名(其中國有企業(yè)3人)，針對這6名失聯(lián)黨員，支部與他們進行了電話談話，要求他們盡快回歸組織，按時參加組織生活和組織活動，增強了黨員的在黨意識。
順利完成黨組織換屆。我系統(tǒng)共設(shè)黨委1個，黨總支部1個，黨支部13個。換屆選舉工作已全面完成。華元公司黨總支部于201x年6月29日進行了換屆選舉，成立了黨委;成百公司黨總支部于2020年7月1日進行了換屆選舉;大市場服務(wù)中心支部、藥材公司支部、亨源商貿(mào)公司支部、永達(dá)商貿(mào)公司支部、榮發(fā)食品公司支部、飲食服務(wù)公司支部6個黨支部于201x年7月18日按期完成了換屆選舉工作;國營商場支部、風(fēng)味食品廠支部、百貨大樓支部、大市場工貿(mào)公司支部、鹽業(yè)公司支部分別于201x年7月20日進行了換屆選舉;礦區(qū)公司由于長期停產(chǎn)，黨員流失，黨員人數(shù)2名，于201x年10月23日撤銷支部，成立黨小組，掛靠在機關(guān)黨支部。在換屆選舉期間，嚴(yán)格按照以公推直選方式進行換屆選舉的要求，召開黨員大會組織黨員群眾公開推薦，民主測評、黨組研究決定以及任職公示等程序，完成了黨組織換屆工作。通過換屆選舉，優(yōu)化了黨組織的隊伍結(jié)構(gòu)，把集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé)有機結(jié)合起來，廣開言路，多方聽取群眾意見。
按標(biāo)準(zhǔn)加強黨費收繳。按照縣委組織部《關(guān)于進一步規(guī)范加強黨費收繳、使用和管理工作的通知(澄組通(201x)17號)文件要求，局黨委所屬1個黨委，1個黨總支部，13個黨支部?，F(xiàn)有黨員278名。201x年第一、二、三季度共收到各黨支部上繳黨費總額為12906元，通過開展黨費收繳專項檢查活動，共有6名黨員補繳黨費1458.6元。所收黨費已全部上繳縣委組織部。我局無截留、挪用、貪污黨費的現(xiàn)象。
實現(xiàn)基層黨組織“兩個覆蓋”。目前，我們商務(wù)局黨委現(xiàn)有華元公司、成百公司、源商貿(mào)公司、榮發(fā)食品公司、永達(dá)商貿(mào)公司、飲食服務(wù)公司6個非公制企業(yè)，從業(yè)人員1600名，黨員174名，其中建立黨委1個，黨總支部1個，黨支部4個。餐飲行業(yè)協(xié)會1個社會組織，有3名流動黨員，按照組建黨組織原則成立了黨小組，掛靠在局機關(guān)黨支部。根據(jù)省市縣對非公經(jīng)濟和社會組織黨建工作的總體要求，6個非公企業(yè)和1個協(xié)會都建立了黨組織，各派駐黨建工作指導(dǎo)員1名，實現(xiàn)黨組織覆蓋率100%。
紅袖章志愿服務(wù)有序開展。按照縣委組織部印發(fā)的《關(guān)于在職黨員紅袖章志愿服務(wù)活動的通知》、《關(guān)于機關(guān)單位與社區(qū)共駐共建活動實施方案》的總體要求，我局黨委定期按月組織部分黨員深入岳樓社區(qū)、寶塔社區(qū)等開展紅袖章志愿服務(wù)活動，開展清掃巷道10次，便民服務(wù)活動2次。
脫貧攻堅工作扎實開展。調(diào)整了陳家醍醐村第一書記，明確了工作職責(zé)、工作任務(wù)和工作紀(jì)律，組織全系統(tǒng)干部入村入戶調(diào)查8次，制定了《幫扶陳家醍醐村三年規(guī)劃(2020年-2020年)》和《澄城縣商務(wù)系統(tǒng)結(jié)對幫扶工作實施方案》，從黨建、產(chǎn)業(yè)、扶貧、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等方面進行幫扶。按人均300元，全局共46人將12300元的扶貧資金撥付趙莊鎮(zhèn)財政所，同時局里從工作經(jīng)費中擠出2萬元用于村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。與農(nóng)技中心聯(lián)系，為5戶貧困戶和村民爭取到硫酸鉀肥料試點，免費試用化肥;與縣科協(xié)銜接，為貧困戶爭取種植養(yǎng)殖等科普書籍5000余份;與縣民政局銜接，協(xié)助村里建成幸福院，配合硬化了村里6條巷道。特別是11月份針對該村大蔥豐收，面臨滯銷的情況，我們積極聯(lián)合西安村掌柜、微澄城，通過公眾號發(fā)布，平臺宣傳等形式，幫助該村10萬余斤大蔥找到了銷路。今年貧困戶脫貧24戶95人，新增貧困戶4戶9人，凈脫貧86人，完成了今年下達(dá)的貧困戶脫貧任務(wù)。
美麗鄉(xiāng)村包聯(lián)工作情況。一是組織規(guī)劃局、林業(yè)局相關(guān)人員，實地考察馮原黎光村情現(xiàn)狀，聽取專業(yè)人員對該村的規(guī)劃設(shè)想，完成了綠化作業(yè)設(shè)計圖初步方案，為該村在工作經(jīng)費中擠出10萬元扶持資金。二是為該村爭取到30余萬元的以工代賑項目計劃正在下達(dá)。三是計劃投資5萬元為該村建設(shè)電子商務(wù)服務(wù)站一個。
提升黨員管理工作水平：按照《縣委組織部201x年發(fā)展黨員計劃》、《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨工作細(xì)則》和《發(fā)展黨員工作手冊》要求，全系統(tǒng)共納新黨員12名，轉(zhuǎn)正黨員6名，規(guī)范建立黨員管理工作臺賬。及時召開了民主生活會和組織生活會，采取批評和自我批評的形式，經(jīng)查擺，理疏出問題4條，并制定了整改措施。下發(fā)了《中共澄城縣商務(wù)局委員會開展民主評議黨員工作的通知》，12月6日機關(guān)黨支部召開了民主評議黨員工會議，全體黨員通過自評和票投方式進行了評定，均為合格黨員。
深入貫徹“三項機制”。省委“三項機制”出臺后，我們商務(wù)局迅速行動，結(jié)合實際，采取三項措施學(xué)習(xí)貫徹“三項機制”。一是多種方式組織學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確領(lǐng)會文件精神。我們第一時間召開了領(lǐng)導(dǎo)班子專題會議，研討學(xué)習(xí)“三項機制”全文，交流心得體會;及時下發(fā)了《中共澄城縣商務(wù)局委員會關(guān)于深入學(xué)習(xí)貫徹省委“三項機制”實施方案》，要求各支部召開黨員干部分組學(xué)習(xí)會，深刻領(lǐng)會、準(zhǔn)確把握精神實質(zhì)，形成交流文章，并將學(xué)習(xí)貫徹情況如實匯報;組織機關(guān)干部例會學(xué)習(xí)全文精神，并結(jié)合學(xué)習(xí)情況舉辦了一期“三項機制”學(xué)習(xí)心得體會專欄，通過轉(zhuǎn)發(fā)鏈接網(wǎng)址將“三項機制”原文，發(fā)送微信學(xué)習(xí)交流群，供大家學(xué)習(xí)交流討論。通過“三項機制”知識輔導(dǎo)，開展了“三項機制”知識測試，使全體干部真正掌握“三項機制”內(nèi)容，真正認(rèn)識到“三項機制”要義。二是深入專題討論。組織全體黨員干部認(rèn)真討論省委“三項機制”出臺的背景和意義，深刻理解和全面把握縣委“三項機制”的本質(zhì)要求和核心內(nèi)容，進一步統(tǒng)一思想，強化認(rèn)識，通過“三項機制”的討論，激勵干事創(chuàng)業(yè)的干部拼搏進取，卸下思想包袱，真正敢作敢為，有所作為。三是開展“三提一爭”活動(即：提升業(yè)務(wù)水平、提高辦事效率、提高工作質(zhì)量、爭創(chuàng)先進模范)。對照年初制定的目標(biāo)責(zé)任考核任務(wù)，逐項分解、明確了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和承辦股室，建立了工作推進機制、獎懲激勵機制、責(zé)任追究機制，修改完善了《機關(guān)干部管理制度》、《財務(wù)管理制度》等規(guī)章制度，通過一系列的措施，全方位多舉措調(diào)動干部的積極性，確?！叭棛C制”落地生根。
扎實開展解放思想大討論大實踐活動。根據(jù)縣委《關(guān)于解放思想大討論大實踐活動的實施方案》要求，我局及時組織下屬各單位召開了動員大會，迅速啟動大討論活動，成立以黨委書記任組長，其它領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各股室股長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體工作。制定下發(fā)了《中共澄城縣商務(wù)局委員會解放思想大討論大實踐活動的實施方案》，明確活動的日程安排、學(xué)習(xí)內(nèi)容，討論內(nèi)容，目標(biāo)要求和方法步驟。制定了嚴(yán)格的一、三五學(xué)習(xí)制度，每周學(xué)習(xí)結(jié)束后，結(jié)合學(xué)習(xí)進行一次學(xué)習(xí)討論發(fā)言，并由主管領(lǐng)導(dǎo)點評。在集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)的基礎(chǔ)上，還邀請縣委黨校李燕老師進行了一次解放思想大討論宣講。為了進一步豐富大討論的內(nèi)容，組織開展了“我為商務(wù)做什么”演講比賽活動。按照領(lǐng)導(dǎo)分工分為三個小組，每月分別深入分管單位，采取座談交流、基層走訪、發(fā)放征求意見卡等形式，開展調(diào)研活動四次，并形成《澄城縣電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀分析與實踐思考》《我縣商務(wù)流通市場體系建設(shè)情況的調(diào)研報告》《關(guān)于進一步加強商務(wù)系統(tǒng)基層黨組織建設(shè)的調(diào)研報告》《淺談商務(wù)綜合執(zhí)法》調(diào)研報告。通過開展“解放思想大討論”活動形成的一系列學(xué)習(xí)和工作機制，應(yīng)該長期堅持，常抓不懈，實現(xiàn)創(chuàng)新學(xué)習(xí)、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新發(fā)展思路和措施的長效機制。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇十二
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)2012年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出企業(yè)職位說明書。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績效、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(任務(wù)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本企業(yè)化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇十三
一、主要工作：
1、合并市旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)校按照《中共xxxx市委、xxxx市人民政府關(guān)于切實解決好當(dāng)前教育改革發(fā)展有關(guān)問題的通知》要“打破條塊分割和部門所有制，優(yōu)化資源配置的原則，加快教育布局結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐”的精神，經(jīng)過市領(lǐng)導(dǎo)、市教育局、市流通行業(yè)協(xié)會和全體職工的共同努力，成功地合并市旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)校。壯大了學(xué)校的力量，學(xué)校規(guī)模擴大了近一倍，辦學(xué)條件明顯改善，實現(xiàn)了“多贏”。兩校合并后，原旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)校的員工思想穩(wěn)定，在各自崗位上盡職盡責(zé)，各項接交工作穩(wěn)步進行，實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。
3、招生旺，就業(yè)暢，學(xué)校取得良好的辦學(xué)效益。，春秋兩季我校完成職高和技校招生1090人，超過了招收新生800人的預(yù)定目標(biāo)，畢業(yè)生安置700人，安置率為100%。中等職業(yè)學(xué)校生源爭奪已經(jīng)成為各學(xué)校工作的重點，有生源才有財源，有規(guī)模才有效益，各地區(qū)、各學(xué)校使出了各種招數(shù)，招生一年比一年困難。我校認(rèn)真研究了招生形勢，依據(jù)法律和政策制定了切實可行的校內(nèi)招生政策，群策群力，調(diào)動全員招生積極性，廣大教職工踏遍千山萬水，走進千家萬戶，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦，生源地不斷擴大，從xxxx擴大到周邊地市并向甘肅、陜西拓展。在做好招生工作的同時，學(xué)校高度重視畢業(yè)生安置工作。學(xué)生招進來了，能否學(xué)到東西，能否就業(yè)，就業(yè)后的收入水平如何將直接影響到下一年度的招生。在就業(yè)安置過程中，我們堅持“五不送“的就業(yè)安置原則，與省內(nèi)外知名企業(yè)建立了良好的用人關(guān)系。學(xué)生學(xué)有所用，學(xué)有所獲，對就業(yè)后的收入水平普遍滿意。學(xué)校的安置工作得到社會的認(rèn)可，知名度和美譽度不斷提升，為進一步擴大招生規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。20，我校辦學(xué)收入402萬元。榮獲“xxxx市中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)效益先進單位”二等獎。
4、啟動勞務(wù)扶貧培訓(xùn)項目年，我校啟動了勞務(wù)扶貧培訓(xùn)項目，成為市中區(qū)、元壩區(qū)、朝天區(qū)勞務(wù)扶貧培訓(xùn)基地。實施勞務(wù)扶貧培訓(xùn)是貫徹落實中央1號文件精神的重要措施，是加快農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移、促進農(nóng)民增收的重要手段，也是提高農(nóng)民就業(yè)能力，逐步實現(xiàn)城鎮(zhèn)化，進而全面建設(shè)小康社會的重要途徑。開展這項工作，也是學(xué)校尋求發(fā)展方向、尋求新的增長點的有益探索。為完成這項任務(wù)，為黨和政府分憂，為農(nóng)民兄弟造福，學(xué)校選派了精兵強將，將培訓(xùn)工作開展得有聲有色，深得參訓(xùn)學(xué)員的好評，取得了較好的社會效益。
5、認(rèn)真開展“抓帶促辦”活動和“四個二”活動，促進學(xué)校工作的全面發(fā)展?！白グ嘧?，帶隊伍，促發(fā)展，辦好讓人民滿意的教育”是“三個代表”重要思想在教育系統(tǒng)的具體實踐，我校嚴(yán)格按照市委、市政府和市教育局的安排，圓滿地完成了各階段工作任務(wù)。學(xué)校按規(guī)定配備了領(lǐng)導(dǎo)班子，領(lǐng)導(dǎo)班子接受并通過了群眾的評議考核，在班子的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校全體教職員工按照合格教師的標(biāo)準(zhǔn)，在師德、師風(fēng)、工作業(yè)績等方面對照檢查,改正自己的`不足，提高自己的師德水平和業(yè)務(wù)水平，通過活動整肅了教師隊伍。教職工的責(zé)任心，主動性和自覺性增強了，為人民服務(wù)的意識增強了，關(guān)愛學(xué)生、方便家長、服務(wù)社會成為全體教職工的自覺行動。職高雖然剛建立兩年，卻已經(jīng)顯示出其強勁的發(fā)展能力，她的教育、教學(xué)質(zhì)量和取得的成果已經(jīng)得到學(xué)生、家長和社會的認(rèn)可。“抓帶促辦”活動達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。為建立“抓帶促辦”活動的長效機制，按上級的安排，我校認(rèn)真地開展了“四個二”活動(讀兩本書，寫兩萬字讀書筆記、寫兩千字的調(diào)查報告、走訪兩個學(xué)生家庭)，在活動中，教職員工閱讀了大量專著、文集、期刊。通過讀書，不斷地提高知識理論水平和政治思想覺悟，學(xué)習(xí)新方法、總結(jié)新經(jīng)驗，記下了大量的讀書筆記，獲益匪淺。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇十四
目標(biāo)：1、能樂于表達(dá)自己看到的、聽到的、想到的事物。
2、能寫幾句連貫、通順的話。
3、能寫留言條、請假條。學(xué)寫簡單的日記。
內(nèi)容：1、能看圖并展開想象、觀察大自然和周圍的事物，寫幾句連貫、通順的話。逐步向連句成段過渡。
2、能用幾個詞語寫幾句連貫、通順的話。
3、會寫留言條、請假條。學(xué)寫簡單的日記。
形式：看圖寫話、觀察日記、用詞造句、連句成段、結(jié)合閱讀練習(xí)仿寫、續(xù)寫。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇十五
區(qū)局機關(guān)黨委把加強黨員干部的理論學(xué)習(xí)和思想政治工作作為首要任務(wù)，以落實理論學(xué)習(xí)各項制度為手段，以指導(dǎo)實踐取得新成效為目的，不斷增強黨員干部理論水平和駕馭大局的能力。
(一)強化政治理論學(xué)習(xí)。繼續(xù)深入貫徹鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，通過黨組中心組理論學(xué)習(xí)、支部大會學(xué)習(xí)、發(fā)放“十八大精神學(xué)習(xí)專輯”，深刻領(lǐng)會全國人大、全國政協(xié)兩會精神，黨的十八大及十八屆三中全會精神。積極參加全區(qū)“全體黨員新《黨章》知識答題競賽”活動，進一步認(rèn)清形勢，明確任務(wù)，統(tǒng)一思想，切實增強機關(guān)黨員干部的責(zé)任感和使命感，全面提高機關(guān)黨員干部思想政治素質(zhì)和解決實際問題的能力。
(二)深化學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。認(rèn)真落實區(qū)委區(qū)府和市國稅局提出的建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織要求，開展黨組理論中心組學(xué)習(xí)、“中層干部讀書會”，微型黨課、一把手上黨課以及專題講座等學(xué)習(xí)活動，積極參加科級干部“雙休日課堂”講座，不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，多種載體相互結(jié)合，理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不斷提高。
(三)抓思想教育提高黨性認(rèn)識。大力開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，注重培養(yǎng)有健康向上的思想情操，積極進取的人生態(tài)度，無私奉獻(xiàn)的精神境界的黨員干部。組織干部聽取“劉佳芬先進事跡”報告會;參加由區(qū)紀(jì)委組織的在天一黨員活動中心開展的勤廉大講堂活動;參加區(qū)委宣傳部組織開展的第二屆全區(qū)微型黨課比賽。
(四)抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高履職能力。緊密聯(lián)系稅收工作實際，區(qū)局按照年初的教育計劃進行了全員培訓(xùn)。邀請有豐富稅收政策經(jīng)驗的老師進行了為期兩天的稅收政策輔導(dǎo)，大大提高了稅務(wù)干部的稅收業(yè)務(wù)水平。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇十六
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的.規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人工作總結(jié)目標(biāo)篇十七
區(qū)局機關(guān)黨委把作風(fēng)建設(shè)作為工作重點，著重解決黨員干部在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)方面存在的問題，有力地推動了全局黨風(fēng)廉政建設(shè)和行業(yè)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)，納稅人的滿意度逐漸提高。
(一)不斷強化反腐倡廉建設(shè)。一是制定印發(fā)《中共寧波市海曙區(qū)國家稅務(wù)局黨組關(guān)于明確201x年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作組織領(lǐng)導(dǎo)與責(zé)任分工的通知》，對外聘請相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為我局黨風(fēng)廉政建設(shè)義務(wù)監(jiān)督員，對內(nèi)成立以科室骨干為代表的兼職監(jiān)察員隊伍。二是推進懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，責(zé)任落實到人，一崗二責(zé)，進一步拓展源頭治腐工作領(lǐng)域，加大反腐倡廉工作力度。聘請市檢察院同志給全局干部上了一堂“預(yù)防職務(wù)犯罪”的警示教育課，做到警鐘長鳴。三是加強對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念和廉潔從政教育。嚴(yán)格執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨廉潔從政若干規(guī)定》及總局實施意見、《稅務(wù)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政“八不準(zhǔn)”》等制度，貫徹實施《稅務(wù)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部監(jiān)督管理辦法》，開展對《廉政準(zhǔn)則》及相關(guān)制度落實情況的檢查，強化對落實情況的督導(dǎo)檢查。
(二)認(rèn)真落實“八項規(guī)定”。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)“八項規(guī)定”、“六條禁令”、“正風(fēng)肅紀(jì)”十項規(guī)定等文件，查擺剖析作風(fēng)建設(shè)中存在的不足和問題，并研究制訂改進工作作風(fēng)實施細(xì)則。二是求真務(wù)實，對照“八項規(guī)定”各項要求，狠抓整改落實。三是建立考核問責(zé)機制，加強督促，明確各級領(lǐng)導(dǎo)一崗雙責(zé)和兼職監(jiān)察員的工作責(zé)任，實行二級問責(zé)考核。兼職監(jiān)察員組成工作紀(jì)律協(xié)查小組，采取定期查、平時抽查、隨機詢問等形式，加大檢查的密度，進行實時提醒和違紀(jì)抄告。
(三)開展優(yōu)化納稅服務(wù)專題教育活動。區(qū)局機關(guān)黨委自覺把開展優(yōu)化納稅服務(wù)與黨建工作密切結(jié)合起來，圍繞稅收工作特點，以求真務(wù)實、公正執(zhí)法、模范遵守黨紀(jì)黨規(guī)以及有關(guān)制度為主要內(nèi)容，教育黨員干部切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高了社會公眾對稅收政策的認(rèn)知度與關(guān)注度以及對國稅機關(guān)各項服務(wù)的參與度與遵從度，減少了稅收征納成本。
(四)繼續(xù)推進機關(guān)效能建設(shè)。積極參與民主評議機關(guān)活動及第一批黨的群眾路線活動之納稅人滿意度調(diào)查。以“稅苑360”納稅服務(wù)品牌為載體，整合納稅服務(wù)熱線、門戶網(wǎng)站、短信平臺、稅企qq群、網(wǎng)絡(luò)微博等優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源，建立一個集咨詢、宣傳、查詢、提醒、指引、監(jiān)督、維權(quán)、評價多種功能于一體的“稅苑360”納稅服務(wù)綜合平臺，為納稅人提供專業(yè)化、全方位服務(wù)。聽取多方意見，認(rèn)真梳理存在的問題和欠缺，分析產(chǎn)生問題的原因，并切實抓好整改落實。
(五)開展新一輪城鄉(xiāng)基層黨組織結(jié)對共建活動。按照上級黨組織的要求牽頭聯(lián)絡(luò)區(qū)直機關(guān)黨工委、政法委、質(zhì)監(jiān)分局，開展與寧海縣一市鎮(zhèn)一市村黨總支新一輪結(jié)對共建活動，積極落實結(jié)對共建款，交流黨建工作情況，增進了黨員的感情，提高了黨建水平和質(zhì)量。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/12319569.html】
