無論是個人還是組織，方案都是規(guī)劃和管理的基礎，它能夠提高工作效率和達到更好的成果。如何制定一個有效的方案是一個關鍵問題。小編給大家整理了一些實用的方案模板，希望對大家有所幫助。
手機的活動策劃方案篇一
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1）宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2）根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候），找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3）店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4）店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送x的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的`，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5）“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6）宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7—10天。
7）宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8）做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9）多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10）促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送x禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機的活動策劃方案篇二
本站發(fā)布手機店促銷活動策劃方案，更多手機店促銷活動策劃方案相關信息請訪問本站策劃頻道。
一：選好活動主題
活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創(chuàng)意：
任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1圍繞活動主題充分展開想象，
2借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內容積累多了一定會用得上
3經常登百度搜促銷、北斗網的.促銷專區(qū)、昵圖網的促銷圖片、8835手機網。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內。
4做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。
二：活動如何開展：
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。
宣傳工具：
1：單頁：
優(yōu)點：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
電視飛播：
優(yōu)點：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點：高覆蓋，可以精準覆蓋，一條5分，一萬條500元。
缺點：短信的內容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。
3：游車：
優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點：不容易記憶，活動內容。
4：過街條幅：
優(yōu)點：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。
缺點：表達內容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊：
優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天500元左右。
缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。
6：路演：
優(yōu)點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天xx元左右。
缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量，可能導致活動虧損。
不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達到的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到的利益。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。
店內：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術和活動內容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應的調整。
如生意差時
改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，
店員疲憊士氣低落
設定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項，整理物料。清點商品。
手機的活動策劃方案篇三
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出_99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機的活動策劃方案篇四
雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
手機的活動策劃方案篇五
---廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質的電子產品，并立足于中高端市場。
魅族mx系列成為國產智能手機創(chuàng)新精品，主要產品有魅族mx5、魅族mx4pro、魅族、、手機。魅族深諳“產品大于商業(yè)”之理念，對智能手機給出了“式”的定義，追求細節(jié)，穩(wěn)中求變。旗下flyme系統(tǒng)是魅族設計理念在軟件更深層上的體現(xiàn)，也是魅族手機的核心競爭力之一，被魅族稱為“產品的靈魂所在”。事實上，截至目前為止，魅族在全國一共擁有1000多家專賣店，產品在中國大陸、香港、臺灣、俄羅斯、法國、德國、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度等國家和地區(qū)銷售，魅族一直積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。
2---截至2013年3月底，我國手機用戶已超過億戶，普及率達到部/戶，超過全球平均水平，這一數(shù)據(jù)說明了，中國存在巨大的手機市場，但是，也體現(xiàn)了手機市場進一步成熟，廠家爭奪的空間也相對縮小，天語也將面臨更大的挑戰(zhàn)。手機上網便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯(lián)網市場將成為未來最大的互聯(lián)網市場。所以樹立良好的品牌形象，營銷方式以獲取可持續(xù)性競爭優(yōu)勢已經勢在必行，而網絡營銷將是在大的環(huán)境下一種高效的競爭優(yōu)勢。
（二）中國手機市場分析。
從上圖可以看出魅族手機位于第第四名，最大的優(yōu)勢在于關注度高。而在中國，絕大多數(shù)的市場份額卻被蘋果，三星，等國外品牌占領，并且這些品牌憑借其先進的技術和成熟的銷售渠道，優(yōu)秀的售后服務以及品牌形象，深深的影響著中國消費者的選擇。
三、魅族手機分析。
（一）、魅族語手機具有的優(yōu)勢。
質的渠道戰(zhàn)略合作伙伴，一道為用戶提供最佳的產品購買和客戶服務體驗。魅族在智能手機研發(fā)領域不斷追求創(chuàng)新、領先、超越，執(zhí)著而專注，最新上市mx2四核智能手機也為用戶帶來了超乎想像的嶄新體驗。2015年隨著科技的發(fā)展升級flyme系統(tǒng)已經更新到，6---安全、信譽好、放心！
3、免費的開店平臺，免去了昂貴的店面租金或其他的投資。減輕了我們開店的負擔。
4、節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，只要在商務平臺登陸商品發(fā)布信息。也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網看看訂單就行。
五、公司網站。
（一）網站建設和推廣是網絡營銷中的一項重要基礎性內容：
一、活動背景分析。
8---。
三、活動時間。
5月1日——7日。
四、促銷對象。
鎖定目標消費人群18—40歲群體包括在校大學生時尚上班人士休閑人士等。
五、活動地點。
人口密集地、終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
1.送禮品，顧名思義就是在購買產品的時候贈送禮品。
2.抽獎，在購買產品是可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3.形象宣傳，實行柜臺手機展示，有活動logo堆放、張貼。
4.戶外展示，在銷售場地外面或者人口密集的場所進行促銷活動，向顧客宣傳產品。
5.降價宣傳，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6.人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
10---程控制，促銷員必須調表登記。在活動現(xiàn)場準備一塊篷布，以防下雨等突發(fā)情況。還需注意現(xiàn)場人員的安全性。
一、促銷背景。
不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。
手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。
二、促銷目的1、加強本公司的銷售力度、提高營。
12---區(qū)，以通過網上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限），及拿到幸運碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各縣區(qū)小米之家。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
六、活動時間和地點。
此次促銷活動地點主要在東營市三縣兩區(qū)實品店，時間為2014年12月24日至2014年12月26日。
七、廣告配合方式。
通過在黃金時段插播電視廣告、在官網和其他瀏覽網頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。
14---提升企業(yè)美譽度。
十一、費用預算。
十二、意外防范。
1.防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。
2.防止網站擁擠，系統(tǒng)崩潰；后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機房啟動，緩解這種情況。
3.與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉爆倉。
4.避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存?zhèn)}庫。
5.后備多條服務熱線，應對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢。十三、效果預估。
1.刺激程度：
效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。
16---。
效果二：通過網絡的傳播，有效擴大產品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。
以上3方面是預測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結束后再與實際情況進行比較，從各方面。
總結。
成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗，用于下次的活動，就能讓其達到“小米”企業(yè)要求達到的效果，甚至更好。
手機的活動策劃方案篇六
淘搶購如今最火的一個淘寶官方活動，其營銷的吸引力已經不在聚劃算之下了。
相信大家都是比較清楚，做好一個營銷活動不單單是你報名成功了就能做到預期想要的活動效果，一個成功的營銷活動需要不斷的測試寶貝是否適合、活動準備、選品、定價、預熱、銷售等等。這一連串的活動技巧在淘搶購活動同樣要用到的，下面我們來看看淘搶購的活動技巧又是如何。
淘搶購選擇產品要根據(jù)這個平臺來選擇，從目標用戶的消費習慣來下手：
1.符合淘搶購平臺要求的寶貝
2.應季寶貝
3.寶貝參與活動后的折扣價格能否確保利潤
4.足夠的庫存
5.收集并結合往期上線的品牌商品和商家綜合考量。
淘搶購屬于高流量瞬間爆發(fā)的手機活動，價格定位一定要合理，價格過高轉化不一定好，相反價格低也不一定有人敢消費。
具體的淘搶購報名技巧
不管做什么活動都是需要預熱的，這是少不了的，不預熱不可能達到你想要的活動效果。
1.結合活動內容在手機店鋪做了相應的活動通知，以便一些關注店鋪的老客看到相應的活動信息，產生購買意向。有資金的賣家可以同時結合鉆展做小規(guī)模的廣告投放，精準投放給相應消費者。
活動前手機端的優(yōu)化，pc端都配上二維碼和價格，讓pc端客戶也能享受到折扣，營造一個良好的購物氛圍。
2.客服倉儲準備：客服部，提前做好短時間內大量顧客咨詢的準備工作，常用的短語提前設置好在快捷短語中，縮短顧客咨詢等待的時間；倉儲部，提前做好出庫打包等相關工作，以便第一時間將顧客拍下產品發(fā)送出去。
3.倉庫的準備工作：提前備貨，提前把活動的商品數(shù)量準備好。有條件的可以提前演練，多人同時審單打單，確保訂單的準確。為的就是以最高效的速度把當天的包裹全部發(fā)出去。跟快遞公司溝通，確保包裹打好，就能在第一時間發(fā)出去。
如果報名的寶貝設置了手機專享價，活動上線前一天一定要將其取消，不能修改一口價。
1.活動正式上線后，密切關注該寶貝的所有動向。包括庫存是否充足.訂單是否異常等等。主要注意一點，該活動報名后，手機端的寶貝詳情頁和庫存在活動期間是不可以隨意更改的，否者可能會被強制下線，所以在頁面鎖定前一定好準備好充足的庫存和詳情頁要放置的內容。
2.旺旺催付：對于拍下的訂單中又有一部分沒有完成的付款訂單，可以在拍下后30min后發(fā)送旺旺催付消息，15分鐘內未完成付款訂單，聯(lián)系顧客，證實顧客確實不需要后取消訂單。
3.短信催付：鑒于未付款訂單數(shù)量占一定比例，向這類顧客發(fā)送催付短信，可以讓信息傳達跟各高效。安排發(fā)送短信規(guī)則：1小時內短信催付，然后17點還未付款的再次發(fā)送催付短信。
注意：在這一活動階段主要注意庫存和未付款訂單的處理，避免出現(xiàn)缺貨部分想買顧客無貨可拍，另一波拍下顧客不付款的情況，影響整體活動效果。
手機的活動策劃方案篇七
小編語：每舉辦一場活動，都要有一個明確的目標。就像一條行駛在茫茫大海上的船只，如果找不到確定的方向，便會迷失。以下關于手機春節(jié)活動策劃方案兩篇，僅供參考。
一、活動背景。
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、宣泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。新春佳節(jié)是消費者購買手機的一個黃金時期。除了中國傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮尚往來的習俗之外，相當一部分消費者期望在春節(jié)期間可以以更優(yōu)惠的價格買到心儀的手機。對于商家來說，春節(jié)是全年中最大的銷售機遇，抓住了春節(jié)市場就相當于抓住了20%的年營業(yè)額，60%的季度營業(yè)額。因此，在如此激烈的競爭環(huán)境下，成功的春節(jié)促銷活動就顯得尤為必要。
二、促銷目的1、樹立賣場和產品形象，向消費者介紹新產品。
2、增強消費者對本賣場的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。
3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。
4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。
三、市場分析。
1、春節(jié)市場特點。
春節(jié)期間市場需求暴增;此時的消費者的消費決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖動性消費大幅增加;與此同時，幾乎所有的商家都會有所行動，媒體等資源也保持緊張狀態(tài)，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費者促進消費。
頁腳..頁眉.2、春節(jié)手機消費者特點。
春節(jié)期間手機消費人群主要由兩部分構成：一是理性消費者，這部分人理智，有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機的質量與價格，對促銷活動能提供的實惠較為關注，不易受廣告宣傳影響;二是感性消費者，這部分人沖動，喜歡跟隨潮流，購買具有相當?shù)碾S機性，較易受廣告宣傳的影響。在促銷活動時應兼顧兩種消費者，才能達到較好的銷售成績。
四、活動主題。
主題：圣猴懷春，獨立“潮”頭。
時間：1月20日----2月20日。
五、促銷方式。
銷售是一個層層遞進與消費者溝通最終達成銷售目標的過程，在這個過程中要根據(jù)不同的消費心理階段各自的特點采用不同的促銷手段。
1、廣告宣傳。
這個階段的消費者處于“注意、興趣”階段，賣場應當充分利用媒體等方式吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。
(1)在當?shù)仉娨暸_、報紙投放廣告，具體投放力度視情況而定。
(2)制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)。
(3)在賣場張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報。
(4)開展微信“掃一掃”活動。
2、賣場促銷。
活動內容：活動期間所有來賣場參加促銷活動的顧客均可憑手機號或身份證號獲得賣場贈送的春聯(lián)一套;參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。
活動二、購機歡樂送。
活動內容：活動期間所有購買手機的的顧客贈送手機貼膜;購買指定機型還可獲贈藍牙耳機、移動充電器，送完為止。
活動三、整點福臨門。
活動內容：活動期間，進店顧客在填寫“福運券”后即可參加抽獎，凡是抽中的幸運顧客就可三----五折購機。(每個整點三折購機一名，四折購機二名，五折購機三名)。
活動四、手到鴻運來。
活動內容：活動期間，購機款滿1000元可獲得一次踩氣球機會，2000元兩次，以此類推，球球有好禮，次次不落空。
一等獎ipad一臺。
二等獎數(shù)碼相機一臺。
三等獎豆?jié){機一臺。
紀念獎精美禮品一份。
六、賣場布置。
1、整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。
產品展區(qū)：展示產品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示;。
活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。
接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。
2、正門上方懸掛春節(jié)大燈籠，賣場入口處設置紅色氣球拱門。
4、安排吉祥物在賣場外發(fā)宣傳海報。
5、賣場內不間斷的led滾屏宣傳。
6、設置音響，調節(jié)氣氛。
七、人員培訓。
人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式，一個好的促銷員可以促使消費者更快的達成消費目標，避免反復。
1、嚴格篩選促銷人員。
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言。
通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性頁腳..頁眉.化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。
八、促銷評估。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用演出引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化xx手機，完美音質的形象定位，通過主推xx手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響。
2016年12月20日-2016年2月15日，凡購買。
xx手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機xx的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的xx。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地xx手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的xx手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
頁腳..頁眉.完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，xx手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。春節(jié)手機店促銷策劃方案--策劃書春節(jié)手機店促銷策劃方案--策劃書。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
專門的xx手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的xx手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和xx手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
頁腳..頁眉.搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一xx在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
策劃方案。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
*春節(jié)當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表。
售點名稱：
頁腳..頁眉.填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。
頁腳.
手機的活動策劃方案篇八
一、活動時間：
20xx年9月8日20xx年9月10日。
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)。
可借用教師節(jié)為主題，以為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
五、活動資料：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以教師節(jié)主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結束。
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經費預算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應思考到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮。
儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
一、中秋節(jié)手機促銷活動目的利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題。
與xx手機共嬋娟。
主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間。
中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活。
動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與心心相印活動，過關可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助。
手機的活動策劃方案篇九
大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的手機促銷活動策劃方案范文，一起來看一下吧。
旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響。
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表。
售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。
一：選好活動主題。
活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題。
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創(chuàng)意：
任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜。
謎語。
抽獎抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1圍繞活動主題充分展開想象，
2借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內容積累多了一定會用得上。
3經常登百度搜促銷、北斗網的促銷專區(qū)、昵圖網的促銷圖片、8835手機網。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內。
4做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。
二：活動如何開展：
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。
宣傳工具：
1：單頁：
優(yōu)點：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁。
電視飛播：
優(yōu)點：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點：高覆蓋，可以精準覆蓋，一條5分，一萬條500元。
缺點：短信的內容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。
3：游車：
優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點：不容易記憶，活動內容。
4：過街條幅：
優(yōu)點：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。
缺點：表達內容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊：
優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天500元左右。
缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。
6：路演：
優(yōu)點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天xx元左右。
缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量，可能導致活動虧損。
不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍。)。
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。
店內：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術和活動內容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應的調整。
如生意差時。
改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，
店員疲憊士氣低落。
設定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時。
抓準客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項，整理物料。清點商品。
手機的活動策劃方案篇十
今年x月x日是中秋節(jié)，為了應對xx10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對xx10年大慶的好機會。
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內容如下：
活動時間：x月xx日（周五）——x月x日（周日）。
活動主題：合家團圓渡中秋。
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、xx店。
活動內容：
中秋活動：【超市中秋檔期dm海報x月x日—x日同步跟進】。
xx店中秋同步跟進。
活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋。
（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）。
活動時間：x月x日（周五）——x月x日（周二）。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）。
活動內容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
手機的活動策劃方案篇十一
沃時代手機連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮?、拉動人氣，讓更多消費者知道手機vip服務沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的`銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。
促銷的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
4月17日至4月22日四主題促銷。
1、抽號購買，手機免費送(超特價)。
2、你來我就給，進店就有禮。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤。
1、抽號購買，手機免費送(超特價)。
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內容:在店面開業(yè)前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽取獎券，并當場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。(每天一小時收取一次)。
活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。
2、你來我就給，進店就有禮。
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內容:所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。
活動目的:增加店內人氣。
注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價”
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內容:低價形象，拉動銷售。
注意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。
活動時間:4月16日至4月22日。
活動內容:根據(jù)不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項:一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊斪鞫Y品。
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤。
活動時間:4月16日至4月22日。
(1)有獎猜謎活動。
共設謎語xx條(憑當天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。
(2)購物樂翻天。
購物xx元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。
其他活動內容。
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機打折等。
(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
1、dm報紙和單頁。
2、廣告車體宣傳。
3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費欲望。
為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量，并確定好到位時間，保證行動協(xié)調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、pop制作等。
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
手機的活動策劃方案篇十二
一、活動時間：
2011年9月20日--2011年10月7日
二、活動地點：
天一手機賣場、戶外
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
五、活動內容：
5.1 外場秀方案建議
5.1.1 現(xiàn)場手機拍賣會
活動目的：增加賣場的活躍度，提高人氣。
活動時間：2011年10月1日
活動地點：天一賣場大門口
操作流程：1、開場舞
2、主持人帶動氣氛
3、產品拍賣
4、互動環(huán)節(jié)
5、繼續(xù)拍賣
6、表 演
5.1.2 外場秀方案建議
校園推廣：與學生互動（尋寶大行動，手機體驗，游
戲大比拼國慶購機禮卷派送）
時 間：國慶放假放假前期
地 點：學校籃球場，操場，食堂門口等學生流量
大的寬闊區(qū)域。
目 的：尋找目標客戶，為國慶促銷做好工作。
操作流程：1、用手機尋寶，用iphone手機的定位功能
尋找寶物。獲勝者有獎品和iphone代金卷，在國慶
期間可以評優(yōu)惠減免相應的價格。
2、設有手機體驗臺，體驗的手機是在大學銷量最好
的手機。
3、聯(lián)機游戲評出前幾名，可以獲得相應的獎勵
4、所有參與者都可以活動國慶購機禮券。
5.2 特價點殺+限時搶購
1、目標：在活動期間針對競爭對手的促銷，主動出招，打壓
對手銷售；刺激店面，聚攏人氣，掀起促銷高峰
2、點殺機型：盡量選擇高毛利的產品，或店面庫存充足的機型
3、建議主題：天語手機限時大回饋
4、操作要點：
選好店面——原則上在abc類店面里進行
5.3 內場秀方案建議
5.3.1 購機贈延保
活動方式：購買天語手機即可免費延長整機和配件的50%保修年限
注意：由當?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時限
目的:通過延長售后服務時限，激發(fā)顧客購買熱情
5.3.2以舊換新
活動口號：天語手機 ——“以舊換新，綠色環(huán)保”
活動方式：顧客可持已使用過的舊手機按市場折價抵現(xiàn)，換購新天語手機
操作流程:制作有該活動信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人，使顧客了解到活動信息。
物料：dm單頁
目的：保留回頭客源，提高顧客購買熱情
注意事項：需設立最高低限
注：舊手機是否需要是天語手機、抵扣款額度由當?shù)刈孕袥Q定。
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動時間：
2011年04月10日（時間應定在當?shù)刳s集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
四、活動簡介：
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
關彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點：
關彥通訊
七、經費預算：
經費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。
八、銷售任務及目標：
九、活動流程
（一）前期準備：
括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同
時還要了解周圍地區(qū)近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動，
本月店總多少，我家產品占多少，平常店內主推產品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據(jù)調研結果進行策劃方案和活動前對
店員的培訓。在選點的同時一定要與經銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承
擔，整個活動費用的承擔等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當?shù)亟涗N商共同完成）。 第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準備
（二）活動當日：
1.流程及人員安排
2.對店員及當?shù)貥I(yè)務的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：
1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲
2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
十、活動總結
活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動后期跟進銷量報表
推廣組： 湛麗君
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用，并僅局限于手機零售領域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?/p>
兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變取勝?！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
兵法29、會員促銷兵法，會員二次購機送禮品，會員孩子生日的時候打電話祝賀、送生日禮物，新機上市有通知，定期會員聯(lián)宜會。
兵法30、高價促銷，某手機店采購一批獨家資源，其它手機店沒有貨，于是就采用高價促銷策略。上柜前，做了充分的宣傳造勢工作，同時在店內設計了重點重復陳列。銷量異?；鸨?，利潤空間也是十分可觀的。
一、活動主題： 進店六重禮，大獎翻不停
二、宣傳放方式：
1、短信宣傳：針對商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點發(fā)短信，開業(yè)前最少發(fā)三遍
第一遍內容：三星手機專賣店強勢入駐臨朐中百，敬請關注（前期發(fā)）
第二遍內容：三星手機專賣店（臨朐中百店）與**月**日隆重開業(yè)，好禮送不停。（開業(yè)前3天）
第三遍內容：**月**日三星手機臨朐中百店隆重開業(yè)，進店即有禮，大獎翻不停（開業(yè)前1天）
2、宣傳單頁的發(fā)放：
民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁
汽車站（公交車區(qū)）發(fā)放
臨朐周邊廠區(qū)
三、店內布置：
四、促銷方案：進店六重禮，大獎翻不停
1、一重禮---進店即有禮，凡進店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機抵現(xiàn)金50元（特價機除外）
備注：
1、 開業(yè)當天進店的顧客，可領取禮品一份（萬能充、
讀卡器等）
2、 安排一個人在門口排隊領取禮品，速度不要太快，
保持有人排隊的狀態(tài)
3、 領取禮品要登記姓名、電話，可延遲時間
4、 禮品數(shù)量、領取時間如果有限制，最好提前通知員
工講清楚
2、二重禮—買一贈一，買手機贈手機，全場hold不住 備注：（將三星買贈的機型列出來）
（贈的手機也列出來）
3、三重禮—全場***元限時搶購（原價****元）或（***機器），
4、四重禮—服務大升級，免費送送送
5、五重禮—移動營業(yè)廳購機更精彩，699元手機送話費再送山地車或平板電腦
6、六重禮—購三星手機，大獎翻不停。
特等獎一名：獎品為
一等獎一名：獎品為
二等獎二名：獎品為
三等獎五名：獎品為
四等獎二十名：獎品為
開業(yè)當天上午11點、下午4-5點各設立一個抽獎時間段
分兩次抽獎 五、物料及預算：
費用總計：
高文 2015年8月22日
手機的活動策劃方案篇十三
一.活動背景。
二.活動主題。
三.活動目的。
四.參與對象。
五.活動地點與活動時間。
六.活動開展。
七.資源需要和經費預算。
八.活動中應該注意的問題和細節(jié)九.
一.活動背景。
關于節(jié)日起源有很多種說法，也有很多關于這天的傳說和傳統(tǒng)。中秋節(jié)與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日。每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。
二.活動主題。
八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情。所以，中秋又稱“團圓節(jié)”。在夏末秋初這么一個富有詩意的季節(jié)里，我們結束了漫長的假期又回到了熟悉的校園，在這些重逢的日子里同學們用不同的方式表達著對室友、同學、朋友再次相見的喜悅。
校園里的同學們也在尋找著適合的機會互相交流學習，同時也計劃著一個新的開始新的征程，以及怎樣表達對即將到來的學弟學妹們的歡迎。二.活動主題“歡度中秋，情濃意濃。
三.活動目的。
讓學生充分了解我中秋節(jié)里各種各樣的風俗習慣，增加學生在校學習的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來體驗暑假后來學校體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會學校就是一個大家庭，每個人都是學校大家庭的成員，應該相互關心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強科學節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
四.參與對象主要面向大一大二新生。
六.活動開展前期準備與宣傳工作：
活動準備。
1.搜集有關中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
2.調查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風俗習慣。
宣傳工作用大量的海報，宣傳板，對此次活動進行宣傳，以用有限資源對活動進行最大的宣傳效果。
將海報宣傳板放作文置于人流量較大的各宣傳欄內另外還利用網絡通知，主要用校園bbs和人人網。
活動流程與安排：
前期活動：感興趣同學可以設計別致、精美的月餅圖案，將設計發(fā)送至郵箱，詳情評比見附錄。
正式活動。
1.主持人主持活動：主持人準備幾個有意思的關于中秋節(jié)的活動?；顒舆^程中可以邀請大二或者大三大四同學來講講這一年來的收獲，也可以啊哦請大一同學來講講對于大學生活的憧憬，加強同學與同學之間的友誼。
2.中秋燈謎活動：燈謎由每個部門出25個，寫好后匯總，每個部門上交15張，學?；@球場與二食堂周邊布置好燈謎和熒光棒。同學有好奇燈謎不解的可以問urha工作人員。
3.中秋祝?？?許愿卡)。
4中秋節(jié)活動策劃書所有在urha擔任干部的同學，每人寫8張許愿卡,全部許愿卡寫滿以后，再進行編號(抽獎環(huán)節(jié)用)，關于許愿卡的發(fā)放：來領許愿卡的同學，每人領取一張，然后由該名同學在寫下祝福放到祝福箱之中。4.中秋節(jié)抽獎環(huán)節(jié)由主持人宣布抽獎(20：30---21：00)抽獎結束尋找幸運者，主持人宣布活動結束后期活動可以在學校內自由拍攝中秋月亮的圖片，進行自由ps，將ps后圖片發(fā)送至郵箱，評比見附錄。
活動獎勵：
2.活動會場提前2小時布置好。
3.活動中途防止人員離開。
4.活動中保持場地安靜。
5.負責后勤部門做好所需準備，積極配合工作。
6.結束后立即開展清理工作。
7.工作人員必須佩戴工作證。
8.結束后將對各項工作進行全面細致的總結應急方案：如果下雨，改為風雨操場內進行。
手機的活動策劃方案篇十四
各位企業(yè)家和投資人：
為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項目的價值，了解投資人的關注重點，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過程中信息不對稱的問題?？萍技瘓F定于20**年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心對通過報名參加的企業(yè)項目進行路演培訓?，F(xiàn)將培訓有關事項通知如下：
一、培訓時間。
20**年3月10日(周一)下午13:00-**:00。
二、培訓地點。
津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號泰達服務外包產業(yè)園八號樓一層)。
三、參加人員。
融資企業(yè)負責人及核心團隊、投資機構負責人。
四、培訓內容。
1、投資人講解項目融資關注重點。
2、早期項目融資路演ppt的展示要點。
3、融資項目ppt現(xiàn)場展示指導。
4、互動答疑。
天津泰達科技發(fā)展集團。
二〇**年三月六日。
手機的活動策劃方案篇十五
超音波通信城(紫金店和西街店)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經費預算：略。
手機的活動策劃方案篇十六
新學期的到來，迎來了15屆的新生。他們朝氣蓬勃，活力四射，剛剛褪去高中時代的青澀，帶著對大學生活的無限遐想與希望，來到了南京信息職業(yè)技術學院。而軟件學院是本校一個擁有藝術類學生的院系，在這里，能歌善舞，琴棋書畫俱備的人才輩出。借此迎新晚會的舉辦之際，師生們歡聚一堂，共同展示自己的青春與風采。本次晚會的口號是：
此次迎新晚會本著同心同樂，促進新生與軟件學院師生的進一步交流與學習的宗旨，為大家?guī)硪粋€精彩紛呈，其樂融融的晚會。旨在讓新生們的特長與才藝得到更好的發(fā)揚與鍛煉，為他們在大學生活之初，提供一個更廣闊的舞臺。讓這群踏入菁菁校園的學子們，播種希望，收獲歡樂。
三.晚會時間地點。
1.晚會主要對象：_學院全體大一新生。
2.晚會具體時間：20__年10月_日18：30。
3.晚會地點：咨詢樓門口廣場。
四.晚會具體流程。
(一)前期工作。
2.統(tǒng)一所有上報的節(jié)目進行篩選，安排所有前期彩排工作;。
4.晚會當天，給所有演員化妝，更換服裝，準備就緒;。
6.向同學們發(fā)放熒光棒或其他營造氣氛的物件。
(二)晚會過程。
1.邀請軟件學院主要領導，輔導員，老師等就坐;。
2.主持人宣布迎新晚會開始，領導致辭表達對新生的期望與祝福;。
3.晚會進行;。
4.晚會結束;。
5.學生會成員安排大一學生離場，并清場。
五.經費預算。
熒光棒，服裝租費，化妝品費用，布景印刷費用，演職人員伙食費等。
附一：
迎新晚會人員安排。
1.借好_×鑰匙，以備晚會當天使用，并交與藝術團，_日早晨8點前必須完成，并于晚上結束以后送回原處。(供演員休息)(_×)。
2.所有演員及相關工作人員假條。(_×)。
3.20套桌椅的借條。(_×)。
4.邀請函的發(fā)送，_號晚上必須完成。(_×)。
5.所有演員服裝的借送與保管。(_×、_×)。
6.向院團委或者院學生會借桌布，_×日中午2點前將臺布鋪好，并于晚上結束以后送回原處。(_×)。
10月_×日。
1.水果等前期物品的購買。早晨八點迎接發(fā)型，化妝，組織和協(xié)調工作人員于下午1點前完成所有演員的發(fā)型與化妝，負責提供午餐。(_×)。
2.中午12點半學生會所有男生于咨詢樓下集合，將桌椅安置在舞臺前面，并于晚上結束以后送回原處，并將學生會辦公室內的3箱水抬置后臺。(_×學生會所有男生)。
3.下午兩點前將晚會所需的古箏(_×內)搬置晚會后臺，并負責保管，在節(jié)目演奏時，搬上舞臺，在晚會結束后，搬回置_×。(_×，_×，_×，_×)。
4.2點進行第一次彩排，第一次彩排后，演員在_×集中自由交流，自行糾正錯誤，若有特殊要求，可于此提出。(_×，_×)。
5.索取現(xiàn)場方位圖，于4點前完成晚會現(xiàn)場方位圖的布置，劃分好各個區(qū)域，并負責觀眾入場時的引導。(_×，_×，_×，_×)。
6.4點開始第二次彩排。
7.五點之前，完成所有主持人與演員的補妝。(_×)。
8.四點時統(tǒng)計晚會現(xiàn)場所有的人員數(shù)量，去訂工作餐。確保所有人于5點時吃到晚飯。(_×，_×，_×，_×)。
9.5點半時所有演職人員全部就位，進行最后的準備。
10.6點前完成晚會現(xiàn)場手掌，喇叭，熒光棒的分發(fā)，并將晚會結束時收回，物品放置于_×內。(_×，_×，_×)。
11.晚會開始前將節(jié)目單與礦泉水放置于領導處。(_×，_×)。
12.彩排與演出時協(xié)助工作人員播放伴奏帶，確保萬無一失(_×)。
13.晚會開始時拉花的使用，中途獻花給各位演出人員，相關物品在_×內。(_×，_×，_×，_×)。
14.6：00～7：30晚會過程中，所有沒安排到任務的學生會人員負責維持現(xiàn)場秩序。
15.晚會結束后，各個項目負責人將晚會相關物品歸位，確保晚會收尾工作順利結束。
各個項目若有任何問題，請及時與我聯(lián)系，及時解決，否則出現(xiàn)任何問題，將根據(jù)_學院學生會貫標文件，追究相關人員責任。
手機的活動策劃方案篇十七
1.知道每年的農歷八月十五是中秋節(jié)，體驗民族節(jié)日的快樂。
2.喜歡民族節(jié)日，了解簡單的節(jié)日風俗和有關的民間傳說。
3.知道吃月餅的意義，體會分享的愉快。
二、活動準備。
1.每一個孩子準備一塊月餅，并請家長告訴孩子月餅的品名。
2.民間故事《常娥奔月》。
三、活動過程。
1.通過討論月亮的變化，讓孩子們知道農歷的八月十五是中秋節(jié)，是我們國家的民間節(jié)日。
2.介紹中秋節(jié)的來歷，讓孩子們知道中秋節(jié)又叫團圓節(jié)。
4.觀察月餅，通過分享月餅體驗節(jié)日的快樂。
5.月餅有很多種，誰來介紹一下自己的月餅？——引導孩子們從形狀、顏色、味道來介紹。
6.月餅為什么是圓的呢？
7.老師小結。
8.分享月餅。
手機的活動策劃方案篇十八
二、宣傳放方式：
1、短信宣傳：針對商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點發(fā)短信，開業(yè)前最少發(fā)三遍
第一遍內容：三星手機專賣店強勢入駐臨朐中百，敬請關注（前期發(fā)）
第二遍內容：三星手機專賣店（臨朐中百店）與**月**日隆重開業(yè)，好禮送不停。（開業(yè)前3天）
第三遍內容：**月**日三星手機臨朐中百店隆重開業(yè)，進店即有禮，大獎翻不停（開業(yè)前1天）
2、宣傳單頁的發(fā)放：
民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁
汽車站（公交車區(qū)）發(fā)放
臨朐周邊廠區(qū)
三、店內布置：
四、促銷方案：進店六重禮，大獎翻不停
1、一重禮---進店即有禮，凡進店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機抵現(xiàn)金50元（特價機除外）
備注：
1、 開業(yè)當天進店的顧客，可領取禮品一份（萬能充、
讀卡器等）
2、 安排一個人在門口排隊領取禮品，速度不要太快，
保持有人排隊的狀態(tài)
3、 領取禮品要登記姓名、電話，可延遲時間
4、 禮品數(shù)量、領取時間如果有限制，最好提前通知員
工講清楚
2、二重禮—買一贈一，買手機贈手機，全場hold不住 備注：（將三星買贈的機型列出來）
（贈的手機也列出來）
3、三重禮—全場***元限時搶購（原價****元）或（***機器），
4、四重禮—服務大升級，免費送送送
5、五重禮—移動營業(yè)廳購機更精彩，699元手機送話費再送山地車或平板電腦
6、六重禮—購三星手機，大獎翻不停。
特等獎一名：獎品為
一等獎一名：獎品為
二等獎二名：獎品為
三等獎五名：獎品為
四等獎二十名：獎品為
開業(yè)當天上午11點、下午4-5點各設立一個抽獎時間段
分兩次抽獎 五、物料及預算：
費用總計：
高文 2015年8月22日
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用，并僅局限于手機零售領域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷?！?/p>
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變取勝?！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的`宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
兵法29、會員促銷兵法，會員二次購機送禮品，會員孩子生日的時候打電話祝賀、送生日禮物，新機上市有通知，定期會員聯(lián)宜會。
兵法30、高價促銷，某手機店采購一批獨家資源，其它手機店沒有貨，于是就采用高價促銷策略。上柜前，做了充分的宣傳造勢工作，同時在店內設計了重點重復陳列。銷量異?；鸨?，利潤空間也是十分可觀的。
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
三、促銷活動細則
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。
4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。
6、延長數(shù)碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興?。?/p>
首先明白一下幾點
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。
3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當?shù)氐那闆r了。
4，針對手機，低價的品牌手機，以及國產山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”， 另外可以舉辦“以舊換新 ，國產手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低，虧了就虧點，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產品質量好。所以手機盡量選擇進口的質量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動時間：
2011年04月10日（時間應定在當?shù)刳s集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
四、活動簡介：
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
關彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點：
關彥通訊
七、經費預算：
經費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。
八、銷售任務及目標：
九、活動流程
（一）前期準備：
括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同
時還要了解周圍地區(qū)近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動，
本月店總多少，我家產品占多少，平常店內主推產品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據(jù)調研結果進行策劃方案和活動前對
店員的培訓。在選點的同時一定要與經銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承
擔，整個活動費用的承擔等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當?shù)亟涗N商共同完成）。 第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準備
（二）活動當日：
1.流程及人員安排
2.對店員及當?shù)貥I(yè)務的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：
1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲
2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
十、活動總結
活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動后期跟進銷量報表
推廣組： 湛麗君
目錄
一、活動時間：
2011年9月20日--2011年10月7日
二、活動地點：
天一手機賣場、戶外
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
五、活動內容：
5.1 外場秀方案建議
5.1.1 現(xiàn)場手機拍賣會
活動目的：增加賣場的活躍度，提高人氣。
活動時間：2011年10月1日
活動地點：天一賣場大門口
操作流程：1、開場舞
2、主持人帶動氣氛
3、產品拍賣
4、互動環(huán)節(jié)
5、繼續(xù)拍賣
6、表 演
5.1.2 外場秀方案建議
校園推廣：與學生互動（尋寶大行動，手機體驗，游
戲大比拼國慶購機禮卷派送）
時 間：國慶放假放假前期
地 點：學?；@球場，操場，食堂門口等學生流量
大的寬闊區(qū)域。
目 的：尋找目標客戶，為國慶促銷做好工作。
操作流程：1、用手機尋寶，用iphone手機的定位功能
尋找寶物。獲勝者有獎品和iphone代金卷，在國慶
期間可以評優(yōu)惠減免相應的價格。
2、設有手機體驗臺，體驗的手機是在大學銷量最好
的手機。
3、聯(lián)機游戲評出前幾名，可以獲得相應的獎勵
4、所有參與者都可以活動國慶購機禮券。
5.2 特價點殺+限時搶購
1、目標：在活動期間針對競爭對手的促銷，主動出招，打壓
對手銷售；刺激店面，聚攏人氣，掀起促銷高峰
2、點殺機型：盡量選擇高毛利的產品，或店面庫存充足的機型
3、建議主題：天語手機限時大回饋
4、操作要點：
選好店面——原則上在abc類店面里進行
5.3 內場秀方案建議
5.3.1 購機贈延保
活動方式：購買天語手機即可免費延長整機和配件的50%保修年限
注意：由當?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時限
目的:通過延長售后服務時限，激發(fā)顧客購買熱情
5.3.2以舊換新
活動口號：天語手機 ——“以舊換新，綠色環(huán)?！?/p>
活動方式：顧客可持已使用過的舊手機按市場折價抵現(xiàn)，換購新天語手機
操作流程:制作有該活動信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人，使顧客了解到活動信息。
物料：dm單頁
目的：保留回頭客源，提高顧客購買熱情
注意事項：需設立最高低限
注：舊手機是否需要是天語手機、抵扣款額度由當?shù)刈孕袥Q定。
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