總結(jié)是一種引導(dǎo)我們思考和反思的重要手段，可以幫助我們更好地成長。怎樣處理失敗和挫折，重拾信心？下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，歡迎大家一起來欣賞。
公司貸款實訓(xùn)心得篇一
第4條本合同項下抵押財產(chǎn)的共有權(quán)人同意將本合同項下的抵押財產(chǎn)作抵押，并同意接受本合同條款。
共有人(一)有效證件號碼：
共有人(二)有效證件號碼：
第5條本合同簽訂后，甲方應(yīng)配合乙方到有關(guān)抵押登記機(jī)關(guān)辦理抵押登記手續(xù)。
第6條雙方約定的其他事項：
本合同雙方自愿向北京市公證處申請賦予本合同以強(qiáng)制執(zhí)行效力，抵押人同意在主合同債務(wù)人不履行或者不適當(dāng)履行主合同項下的還款義務(wù)時以及發(fā)生主合同約定的貸款人(抵押權(quán)人)有權(quán)宣布貸款提前到期的情況時，徑直根據(jù)公證機(jī)構(gòu)出具的執(zhí)行證書接受有管轄權(quán)的人民法院對抵押物的強(qiáng)制執(zhí)行。本條款優(yōu)先于通過訴訟方式解決爭議的條款。
抵押人應(yīng)在本合同簽署之時，將其持有的與抵押物有關(guān)的文件、證書、證明及有關(guān)資料移交給抵押權(quán)人，由抵押權(quán)人暫時保管。在債務(wù)人到期清償債務(wù)或抵押權(quán)人的擔(dān)保債權(quán)消滅后，抵押權(quán)人應(yīng)將該等材料返還抵押人。
第7條本合同由第一部分和第二部分共同構(gòu)成;本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行約定并達(dá)成書面協(xié)議，作為本合同的附件。本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等的法律效力。
第8條本合同正本一式份，甲方、乙方、抵押登記機(jī)關(guān)及公證機(jī)構(gòu)各留存壹份，具有同等法律效力。
第二部分。
第9條甲方抵押擔(dān)保的范圍為主合同約定的借款本金、利息、違約金、損害賠償金、實現(xiàn)債權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用(包括但不限于處分抵押財產(chǎn)的費(fèi)用、律師費(fèi)、差旅費(fèi))和其他相關(guān)合理費(fèi)用。
第10條主合同約定的債務(wù)履行期限屆滿(包括依據(jù)主合同或本合同約定，乙方宣布借款提前到期的情況)，而主合同債務(wù)人未依約清償債務(wù)的，乙方有權(quán)隨時行使抵押權(quán)。
第11條乙方有權(quán)采取如下方式對抵押財產(chǎn)行使抵押權(quán)：
11.2請求人民法院對抵押財產(chǎn)進(jìn)行拍賣、變賣，以所得價款優(yōu)先受償。乙方行使本合同項下抵押權(quán)所得的款項按下列順序清償其債權(quán)：(1)實現(xiàn)債第12條權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用;(2)損害賠償金;(3)違約金;(4)利息;(5)本金。乙方有權(quán)變更上述順序。
第13條甲方應(yīng)按乙方要求到甲乙雙方協(xié)商認(rèn)可的保險公司辦理以乙方為第一受益人或被保險人的抵押財產(chǎn)的保險手續(xù)。保險合同應(yīng)經(jīng)乙方認(rèn)可，其中不應(yīng)有任何損害或限制乙方權(quán)益的條款。
第14條主合同債務(wù)人未清償全部債務(wù)之前，若發(fā)生保險事故，保險賠償金應(yīng)作為主合同的抵押財產(chǎn)存入乙方指定賬戶待債務(wù)到期后清償或提前清償債務(wù)。
第15條在本合同簽訂時，甲方應(yīng)將抵押財產(chǎn)的保險單正本交由乙方保管。
第16條在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)一直維持保險有效,甲方不得以任何理由中斷或撤銷保險，否則，乙方有權(quán)代為辦理保險手續(xù)，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)，甲方亦不得有任何導(dǎo)致保險公司拒絕理賠的行為。
第17條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
17.3甲方保證設(shè)立本合同的抵押不會受到任何限制，或造成不合法的情形;。
17.7未經(jīng)乙方事先書面同意，甲方不得將本合同項下的抵押財產(chǎn)再次抵押;。
17.15甲方鄭重承諾，甲方將對在與乙方借貸交易過程中所知曉的所有與借貸交易有關(guān)的商業(yè)信息嚴(yán)格保守秘密，未經(jīng)乙方許可，絕不將該等信息以任何方式公布、披露或提供給任何第三方或許可任何第三方使用上述保密信息。否則，甲方愿承擔(dān)法律責(zé)任和合同違約責(zé)任。
甲方鄭重承諾,保守秘密的上述商業(yè)信息包括但不限于雙方在業(yè)務(wù)洽談中甲方所獲知的乙方信息;雙方在借貸交易進(jìn)展、簽署、執(zhí)行過程中形成的交易結(jié)構(gòu)、交易模式、交易文件等相關(guān)商業(yè)信息及甲方獲得的其他與上述商業(yè)信息相關(guān)的信息。
第18條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
18.3在本合同抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債權(quán)按期得到清償后，乙方應(yīng)協(xié)助甲方辦理注銷抵押登記，乙方如保管有抵押財產(chǎn)產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)憑證、有效證明文件，應(yīng)退還甲方。
第19條本合同簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本合同所約定義務(wù)、承諾及保證的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，并賠償由此給對方造成的損失。
第20條本合同自甲方簽字或加蓋印章、乙方簽字或委托代理人簽字之日起生效。
第21條本合同簽訂后，除法律規(guī)定及本合同約定的情形外，甲、乙雙方均不得擅自變更或提前解除本合同。需要變更或解除時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，并達(dá)成書面協(xié)議。
第22條在本合同有效期內(nèi)乙方將主債權(quán)轉(zhuǎn)移給第三人的，無須征得甲方同意，主債權(quán)轉(zhuǎn)移的同時擔(dān)保債權(quán)隨之轉(zhuǎn)移，甲方應(yīng)當(dāng)依本合同的約定繼續(xù)向轉(zhuǎn)讓后的債權(quán)人承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。
第23條甲、乙雙方有關(guān)本合同的一切爭議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)由合同簽訂地(北京市區(qū))人民法院管轄。
第24條通知和送達(dá)。
24.2如采用掛號郵寄方式，上述文件或通知在投郵后第4日，即視為送達(dá)和收到之日;如采用圖文傳真方式，發(fā)送成功回執(zhí)所示之日，即視為送達(dá)和收到之日;如采用專遞方式，專遞人員將上述文件或通知送達(dá)收件人地址之日，即視為送達(dá)和收到之日。如果聯(lián)系方式之任何一項發(fā)生變更，相關(guān)方應(yīng)在變更后5日內(nèi)將更改后的聯(lián)系方式按本條的約定書面通知對方。此后，本條約定的通知、文件或申請應(yīng)按變更后的聯(lián)系方式送達(dá)。
第25條無論何種原因?qū)е轮骱贤诜缮蠠o效或部分條款無效，債務(wù)人、擔(dān)保人、債權(quán)人有過錯的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其過錯各自承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
第26條合同的修改。
26.1經(jīng)本合同各方協(xié)商一致，可修改或解除本合同，修改或解除合同的協(xié)議應(yīng)采用書面形式。
26.2主合同修改時，甲方應(yīng)對變更后主合同的債務(wù)繼續(xù)承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。
第27條在本合同存續(xù)期間，乙方對甲方的任何違約或延誤行為施以任何寬容、寬限或延緩行使本合同項下乙方應(yīng)享有的權(quán)利，均不損害、影響或限制乙方依本合同和有關(guān)法律規(guī)定作為債權(quán)人應(yīng)享有的一切權(quán)利，不能視為乙方對甲方違反本合同行為的許可或認(rèn)可，也不能視為乙方放棄對甲方現(xiàn)有或?qū)磉`約行為采取行動的權(quán)利。
本合同由甲、乙雙方在北京市區(qū)簽訂。
甲方：法定代表人/主要負(fù)責(zé)人(或委托代理人):抵押財產(chǎn)共有人(如有)：年月日。
乙方：(簽字、蓋章)(簽字或蓋章)法定代表人/委托代理人：年月日。
抵押人：(以下簡稱甲方)。
地址：電話：抵押權(quán)人：(以下簡稱乙方)。
地址：電話：
甲、乙雙方為向房屋登記機(jī)構(gòu)申請抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記，經(jīng)過友好協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條貸款詳情。
第二條抵押詳情。
第三條特別約定。
1、雙方共同確認(rèn)：本合同僅為辦理抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記之用的主債權(quán)及抵押合同。除雙方另有約定外，不作他用。
2、甲方全權(quán)委托乙方代為申請最高額抵押權(quán)設(shè)立登記、房屋最高額抵押權(quán)預(yù)告登記，以及上述登記中抵押權(quán)的預(yù)告登記變更為抵押權(quán)設(shè)立登記。乙方代理權(quán)限：提出登記申請、辦理相關(guān)登記手續(xù)、接受詢問、領(lǐng)取房屋權(quán)屬證書。
3、雙方共同承諾：本合同第一條、第二條填寫的內(nèi)容真實、準(zhǔn)確。如有虛假或不準(zhǔn)確，雙方自行解決爭議并愿意承擔(dān)申報不實的法律責(zé)任。
4、爭議解決方式：在履行本合同過程中發(fā)生爭議時，雙方可通過協(xié)商解決，也可直接向房屋所在地人民法院提起訴訟。
第四條其他。
1、本合同與抵押當(dāng)事人簽訂的相關(guān)合同具有同等法律效力。
2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
3、本合同一式份，甲方份，乙方份，房屋登記機(jī)構(gòu)存檔一份。
甲方(簽字)：授權(quán)代理人(簽字)：年月日。
乙方(公章)：法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代理人(簽字)：年月日。
公司貸款實訓(xùn)心得篇二
這個暑假里，我在_保險公司實訓(xùn)了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活。
第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。
在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點(diǎn)準(zhǔn)時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。
這次實訓(xùn)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會，是歲歲登高，是鴻福年年。通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的認(rèn)識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會，當(dāng)時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當(dāng)時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，開始時，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績。
還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴(kuò)員活動，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進(jìn)人員會進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識，收獲頗豐。
“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價值，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。
還記得有晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義?！熬\所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因為她待人真誠，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且，她關(guān)心每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠。
每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學(xué)會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應(yīng)該對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點(diǎn)認(rèn)識，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已。
堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅定和安穩(wěn)，努力著，打開自己成功的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。
這次社會實訓(xùn)，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實訓(xùn)將會給我很大的啟發(fā)，在這過程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險的知識，對工作和社會也有了更加新的認(rèn)識。
公司貸款實訓(xùn)心得篇三
時間隨著北風(fēng)吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個半月的工作，感觸很深，當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團(tuán)隊經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對公司各種產(chǎn)品非常了解，同時還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料，客戶在同時滿足幾種產(chǎn)品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產(chǎn)品，客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題?？蛻艚?jīng)理提交申請是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請那么將會為公司帶來客戶還款逾期的風(fēng)險。
2、風(fēng)險控制。
對于小額借款公司而言，其風(fēng)險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風(fēng)險是信用風(fēng)險和操作風(fēng)險。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個人信用報告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請借款。
在操作風(fēng)險的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾埥杩钍紫刃枰鶕?jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請表，然后交由客戶經(jīng)理對客戶資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會進(jìn)行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團(tuán)隊經(jīng)理進(jìn)行實地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請款則進(jìn)行催收。
通過這一個半月的實習(xí)工作我確實學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平。客戶資源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對或者需要團(tuán)隊經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過程中所存在的一個明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過程會遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到準(zhǔn)確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時，并不是所有人都會有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學(xué)會反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報、更好的業(yè)績，那么我就不得不學(xué)會反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強(qiáng)。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時為自己定下一個工作目標(biāo)，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標(biāo)與工作方案之后，需要的是努力工作，為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個：努力!
4、對問題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險性的行業(yè)，但作為這個行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險的發(fā)生，所以我們會審核客戶所提供的各種資料，而有時候我不能從多角度去思考問題，對于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作計劃，繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
(2)以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學(xué)會舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準(zhǔn)確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策，及時更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會。
在宜信普惠工作一個半月，我深刻體會到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因為每一個細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險程度。這次實習(xí)工作對我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn)，只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。學(xué)會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感，才會做出更好的成績。
公司貸款實訓(xùn)心得篇四
實習(xí)地點(diǎn)：x公司。
實習(xí)目的：通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。
其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。
第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。
失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個多月的實習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
公司貸款實訓(xùn)心得篇五
_有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會批準(zhǔn)，于20_年7月由中國人民保險集團(tuán)股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國內(nèi)地的非壽險公司，注冊資本_億元。其前身是_公司。公司主要經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外傷害保險和短期健康保險業(yè)務(wù)，在大型商業(yè)風(fēng)險、政府采購、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險、家財險等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對地位。
人保財險保定分公司_服務(wù)部是人保財險保定分公司下屬的營銷機(jī)構(gòu)，雖然成立時間較晚，但_營銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托，現(xiàn)已成為_市區(qū)銷售額的營業(yè)部。_營銷服務(wù)部有員工15人，上級公司下派員工6人。主要的部門有財務(wù)部，出單部，理賠部，營銷部，綜合部。
(二)實訓(xùn)崗位的簡介。
我的實訓(xùn)目的是在八周的實訓(xùn)時間里，充分了解財產(chǎn)保險公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程，熟悉保險公司的工作環(huán)境，掌握保險公司工作的相關(guān)技能，為今后踏上保險工作崗位做好準(zhǔn)備。因此我在實訓(xùn)時間里在公司的各個崗位進(jìn)行了輪崗實訓(xùn)。財務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)公司有關(guān)財務(wù)管理制度，協(xié)助財務(wù)經(jīng)理完善本公司的會計核算體系，正確、及時地進(jìn)行會計業(yè)務(wù)綜合、匯總工作，做好費(fèi)用、稅收的核算和控制，保費(fèi)收入和理賠支出的賬務(wù)管理，及時交納稅款等相關(guān)工作。出單部負(fù)責(zé)接待投?？蛻?，制作保單，同時為客戶提供保單查詢，退保等服務(wù)。理賠部負(fù)責(zé)收集出現(xiàn)客戶資料，查勘損失，核定計算賠償金額。綜合部負(fù)責(zé)公司文件傳達(dá)，檔案管理，后勤工作。營銷部負(fù)責(zé)營銷展業(yè)，管理續(xù)保工作。
二、實訓(xùn)內(nèi)容及過程。
我的實訓(xùn)工作是從出單部開始的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時需要準(zhǔn)確與速度的工作，由于車險工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間，并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費(fèi)。
在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)，車險系統(tǒng)的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關(guān)車型的信息包括車型、噸位、載人數(shù)量、車架號和發(fā)動機(jī)號等如何快速準(zhǔn)確錄入，并且不發(fā)生沖突是一個難點(diǎn)。我利用中午休息的時間反復(fù)的練習(xí)，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險人關(guān)系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應(yīng)的阿拉伯?dāng)?shù)字或英文代碼表示。在可以獨(dú)立錄入保單之后，我開始正式作為一名出單員到柜面工作。
隨著工作的進(jìn)行，我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標(biāo)準(zhǔn)，各種保險的費(fèi)率浮動規(guī)定等，這些知識雖然在課堂上學(xué)習(xí)過，但是一下子運(yùn)用到實踐中，特別是向客戶解釋這些條款時，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。
在出單部得第二個任務(wù)是保管、發(fā)放、整理保單，了解保單保管規(guī)定。保單領(lǐng)取的時間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時和上級公司的保單發(fā)放部門核對數(shù)量。整理保單的工作需要極大的耐心，每個保單的保單號被保險人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊，每100份裝入一個檔案盒，最后還要認(rèn)真填制檔案盒封面。如果保單出現(xiàn)遺失，必須嚴(yán)格按照管理規(guī)定：空白保單，或發(fā)票發(fā)生遺失，代理機(jī)構(gòu)必須自發(fā)現(xiàn)之日起24小時內(nèi)向委托公司報告，并提供書面說明。48小時內(nèi)應(yīng)與委托公司共同通過公眾媒體公告此單證無效，由空白保單，發(fā)票遺失所產(chǎn)生的后果和法律責(zé)任由遺失單證的責(zé)任方承擔(dān)。
了解過這些嚴(yán)格的規(guī)定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導(dǎo)之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個好印象。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時間學(xué)習(xí)了傳真機(jī)打印機(jī)等辦公工具的使用，人保財險內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。
完成了在出單部的實訓(xùn)，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負(fù)責(zé)定損的師傅了解了出險車輛定損的工作流程。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后，定損人員根據(jù)指令到4s店查看出險車輛的損失情況，與4s店修理人員商定修理方案，對損壞的零件進(jìn)行拍照，然后將4s店的修理報價和人保財險理賠系統(tǒng)的價格相比較，最終確定損失金額。接下來我開始學(xué)習(xí)理算工作，這個工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識聯(lián)系的比較緊密。
這個工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險責(zé)任。如果核對無誤，即可運(yùn)用車險理賠系統(tǒng)自動生成應(yīng)賠付的金額。在這之后，還要對自動生成的金額進(jìn)行，特殊情況還要進(jìn)行調(diào)整。對于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險人，在公司與被保險人對賠償無異議之后，通知財務(wù)部門支付賠償款。
以前我認(rèn)為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實訓(xùn)的經(jīng)歷_了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險人對保險理賠程序不甚了解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費(fèi)者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。
還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業(yè)知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險公司工作的順利進(jìn)行。
在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。
在4s店與公司的代理人進(jìn)行交流的過程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問題等等。在人保財險電話車險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司車險優(yōu)惠政策并解答大家對電銷車險的疑問。
最后在財務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險公司營業(yè)部財務(wù)工作的主要內(nèi)容，幫助財務(wù)人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容。在休息時間，我還在財務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財險會計制度和財務(wù)報表的相關(guān)知識。
三、實訓(xùn)收獲與體會。
短短兩個月的實訓(xùn)讓我有機(jī)會將真正的將保險理論知識運(yùn)用在實際的工作中，讓我了解了親身實踐的重要性。有將所學(xué)的知識運(yùn)用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題，并且在實踐中，我不斷的思考，從而使實踐可以反過來提高我的理論認(rèn)識。
我在這次實訓(xùn)中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶交流，也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我認(rèn)識到與他人交流需要時常站在對方的角度，為他們著想，在這個基礎(chǔ)上，恰當(dāng)?shù)倪x擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今后我會更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機(jī)會，提高溝通能力，更好的表達(dá)自己的想法。
在實訓(xùn)中我深刻的感受到了保險公司的工作環(huán)境和氛圍，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會到無論是專業(yè)知識上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會更加努力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的保險工作人員。
四、致謝。
短短兩個月的實訓(xùn)是我人生中寶貴的財富和美好的回憶。如果不是公司領(lǐng)導(dǎo)和同時對我的耐心幫助和悉心指導(dǎo)，我不可能順利完成實訓(xùn)任務(wù)并且取得如此多的收獲。我會牢記他們的教誨，在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺階。
公司貸款實訓(xùn)心得篇六
一個月的實習(xí)說長不長，說短不短。地山益創(chuàng)是家主要投資于有色金屬的現(xiàn)貨投資公司。主要產(chǎn)品是稀有小金屬金屬。由于我們該專業(yè)課還沒具體學(xué)習(xí)。故對我而言是個全新的領(lǐng)域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學(xué)起，公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了。一星期過去了，漸漸開始適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報告。這時才發(fā)現(xiàn)，英文到用時方恨少啊!這可不是應(yīng)付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應(yīng)該好好地學(xué)。隨時在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我也不時擇機(jī)就投資方面的問題請教專家。
一個月的親身經(jīng)歷使我對現(xiàn)貨有了初步感性的認(rèn)識。我覺得，現(xiàn)貨業(yè)不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風(fēng)險也大。在現(xiàn)貨業(yè)中，基本面的分析和技術(shù)面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預(yù)測。同時，由于公司涉及的是倫敦的lme金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關(guān)。而近期走勢不僅與此相關(guān)，還受大額基金一舉一動的直接干預(yù)。我在公司的一段時間，正是紐約股市暴跌的時刻，公司的幾只主要產(chǎn)品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態(tài)，是絕對不可能有好的投資收益的。
一個月過去了。我從對的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業(yè)，在實際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應(yīng)用，并且更重要。因為它是工作的具體內(nèi)容。一個月的親身體驗中，我總結(jié)出了個人在以下幾個方面的心得：
一.英語能力。
在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機(jī)，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報告，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我還有幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機(jī)會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。
二.專業(yè)知識。
金融行業(yè)是個專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，由于我們期權(quán)現(xiàn)貨這門課要到下個學(xué)期作為專業(yè)課學(xué)習(xí)。故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會實踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè)，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識?！懊妗币獜V，“點(diǎn)”要專。
三.學(xué)習(xí)能力。
現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革。同時，要注意理論學(xué)習(xí)和實踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認(rèn)識。以后我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個人定位，及時充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。
四.適應(yīng)能力。
這不僅包括對于一項新工作的適應(yīng)，更包括對公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得高興的事!
總之，這一個月的實踐鍛煉，是我們大學(xué)生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識自我的良機(jī)，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實踐，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎(chǔ)。在此，還是要感謝上海萬向投資有限公司所有成員(特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事)對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關(guān)心和幫助，這次活動不會如此順利。
公司貸款實訓(xùn)心得篇七
_年11月-_年年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個月的實訓(xùn)。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業(yè)，_年被《歐洲貨幣》評為“亞洲的保險公司”，_年度世界500強(qiáng)企業(yè)評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險。我實訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績。
(一)推銷工作的重要性及其特點(diǎn)。
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
人身保險的推銷工作具有一些特點(diǎn)。
第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點(diǎn)，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。
第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。
1、培訓(xùn)需求分析。
由于保險是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn)，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。
2、培訓(xùn)設(shè)計。
每一個培訓(xùn)班以前，培訓(xùn)部的老師都會先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時到場。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。
3、培訓(xùn)實施。
每一個培訓(xùn)班開班的第一個半天都是班務(wù)活動。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號，選出組長等，再進(jìn)行一些小活動，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
4、培訓(xùn)評估。
培訓(xùn)部的老師每天要對培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外，培訓(xùn)結(jié)束一周以后，各個區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部，培訓(xùn)部再對下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整。
(四)我的建議。
但我在中國人壽保險公司青島分公司實訓(xùn)的一個月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討。
第一，培訓(xùn)任務(wù)過重。在我實訓(xùn)的一個月里，公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有：_年11月新人培訓(xùn)班和銜接班、_年11月轉(zhuǎn)正班、_年11月代理人資格考試培訓(xùn)班、_年11月香港中路分部的新人班、_年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6，7個培訓(xùn)班。
第二，培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國人壽保險公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課，把你公司的精華給學(xué)走了。中國人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班。我認(rèn)為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片、姓名、編號等，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個班的人員不是很多(40~50個人)，帶班的老師可以很快的認(rèn)識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。
為期兩個月的保險實訓(xùn),除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
“精誠所至，金石為開”，當(dāng)人處于一個陌生的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個人業(yè)務(wù)部，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實訓(xùn)行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價值實現(xiàn)的第一步!第二把金鑰匙：溝通在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實訓(xùn)部門，我覺得每個成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實訓(xùn)生而言，許多人說實訓(xùn)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊。
實訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實訓(xùn)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是，此次實訓(xùn)的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
公司貸款實訓(xùn)心得篇八
在我們完成課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)校為我們電氣工程及其自動化的學(xué)生安排了校內(nèi)輪機(jī)自動化機(jī)艙，校外廈門abb開關(guān)有限公司、閩光電氣的參觀實習(xí)。這次參觀實習(xí)使我們理論聯(lián)系實際的能力得到了提高，使我們拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過的理論知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實際工作能力和創(chuàng)新精神。
一、輪機(jī)自動化機(jī)艙我們首先參觀的是校內(nèi)的輪機(jī)自動化機(jī)艙，通過老師的精心講解以及課后與老師的交流，使我們對輪船的自動化設(shè)備有了全面的初步了解，機(jī)艙是船舶的心臟,機(jī)艙自動化是船舶自動化最重要的組成部分。機(jī)艙自動化的典型成就即...電站自動化系統(tǒng);以及主機(jī)和船舶的安全系統(tǒng)。其總體功能達(dá)到船舶正常航行時，輪機(jī)人員無須在機(jī)艙值守、操作和監(jiān)視機(jī)電設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)，可在白天安排計劃維修和日常維護(hù)。
二、廈門abb開關(guān)有限公司。
我們第二次參觀的是廈門abb公司，廈門abb開關(guān)有限公司是abb集團(tuán)于1992年在中國成立的第一家合資業(yè)，主要為客戶提供3.6kv–40.5kv中壓開關(guān)設(shè)備和斷路器等產(chǎn)品和服務(wù)。公司目前已成為全球最大的中壓開關(guān)柜和斷路器生產(chǎn)制造商之一，可年產(chǎn)中壓開關(guān)柜超過20,000臺，斷路器超過50,000臺。本公司的產(chǎn)品和服務(wù)已遍及中國每一個省份和自治區(qū)，并部分出口，涉及電力、石化、冶金、房地產(chǎn)、公共設(shè)施等各行各業(yè)。公司全員勞動生產(chǎn)率、人均創(chuàng)利稅、出口創(chuàng)匯額、高端市場占有率等均名列中國高壓開關(guān)行業(yè)第一。
abb是一家實力雄厚的電氣類公司，經(jīng)過abb公司職員的介紹和自己上網(wǎng)的查找，我對abb有了初步的了解，我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識并不間斷地增加電氣自動化這類的新知識，使自己對電氣工程及其自動化領(lǐng)域有時是的了解，畢業(yè)后可以進(jìn)入象abb這類公司工作，讓人們放心用我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品，為社會做出貢獻(xiàn)。
三、閩光電氣。
我們第三次參觀了閩光電氣，廈門閩光電氣實業(yè)有限公司(原廈門市閩光電控廠，成立于1998年9月，20xx年12月改名為廈門閩光電氣實業(yè)有限公司)系廈門市電業(yè)局、泉州市電業(yè)局、莆田市電業(yè)局的多經(jīng)企業(yè)及廈門閩光集團(tuán)有限公司共同投資的股份制企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)高低壓開關(guān)柜及其成套設(shè)備、預(yù)裝式變電站、配電自動化控制設(shè)備等多種電氣產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，公司位于同安城南工業(yè)區(qū)。
公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有：戶外六氟化硫斷路器、組合電器ybm22-12型預(yù)裝式變電站(歐變)、ybp27-12型預(yù)裝式變電站(美變)、zw32-12型戶外柱上真空斷路器、kyn28-12型高壓中置式開關(guān)柜、hxgn17-12型高壓環(huán)網(wǎng)柜、xgn15-12型sf6環(huán)網(wǎng)柜、dfw型高壓電纜分接箱、xljw型配電網(wǎng)無功動態(tài)補(bǔ)償綜合裝置，gcs、gck、mmns型低壓抽屜式開關(guān)柜，ggd、pgl型固定式開關(guān)柜及mg系列標(biāo)準(zhǔn)電表箱等產(chǎn)品。以上產(chǎn)品均通過了國家電力公司武漢高壓研究所、西安高壓電氣研究所、沈陽變壓器研究所等國家級檢測中心的型式試驗，并通過了福建省經(jīng)貿(mào)組織的專家鑒定，達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。
閩光電氣只是閩光集團(tuán)下的一部分，該公司還涉及金融行業(yè)。經(jīng)過閩光電氣人事部職員和技術(shù)部職員的介紹，使我們對閩光和閩光生產(chǎn)和組裝的一些電器類產(chǎn)品有了初步了解，知道了一個開關(guān)柜的大概生產(chǎn)流程及生產(chǎn)所需注意的一些問題。
通過這次參觀實習(xí)，使我在參觀中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們在實習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計奠定基礎(chǔ)。通過參觀四川第一化工集團(tuán)自動化系統(tǒng)，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。
在實習(xí)的這段時間，我從中體會到了實踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實踐技術(shù)經(jīng)驗的重要性。參觀實習(xí)是學(xué)校為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習(xí)在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。在這次生產(chǎn)實習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
公司貸款實訓(xùn)心得篇九
故事始于九月的一場校園招聘會，一眼望去操場烏壓壓的一片人，我被舍長拉著一起去看校招的企業(yè)，此前我并不是很清楚自己的職業(yè)規(guī)劃到底是什么，直到走到公司的海報面前，看著陌生的hr在耐心的講解，駐足聽后似乎還挺合適的，于是投遞了簡歷進(jìn)行了緊張的海選面試，所幸我過了英語六級，于是被安排去做阿里巴巴國際站的實習(xí)生，由業(yè)務(wù)主管帶領(lǐng)學(xué)習(xí)。
在實習(xí)的四個月期間，剛開始的兩個月讓曾經(jīng)習(xí)慣了平淡學(xué)習(xí)生活的我有了些不習(xí)慣，我也開始像電視里看到的白領(lǐng)一樣，每天提前訂好鬧鐘，第二天的早上要算好公交車到站的日子，有的時候錯過一輛我還會駐足狂奔，希望可以追上公交車的末尾，早出晚歸的生活也讓我感受到了不一樣的工作生活，成長好像真的不容易，終于我也成為了上班族的一員。
一開始我很不適應(yīng)這樣的生活節(jié)奏，想著熬過這兩個月實習(xí)了或許就可以換一份工作了?但是實習(xí)的這段期間jessica對我真的很有耐心，在這個過程中我遇到了很多問題，她會很耐心的給我講怎么解決，遇到不懂的問題問部門的其他同事他們也會很樂意的幫我解決。隨著工作時間的增長，自己的心態(tài)慢慢發(fā)生改變了，我對現(xiàn)在的工作越來越感興趣了，剛開始工作的時候，害怕自己不能勝任這個工作，害怕自己的詞匯量不夠，溝通能力達(dá)不到要求,但是經(jīng)理會在我每次犯錯的時候指出來，及時改正，這個過程中我在不斷學(xué)習(xí)，不斷成長。
rfq報價和詢盤對店鋪訂單的成交至關(guān)重要，經(jīng)理也會教我如何去跟客人進(jìn)行溝通，如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的rfq。年后來的這段時間開始鋪貨，過程中遇到了很多問題，也向其他部門的同事咨詢了如何快速美化圖片、查找產(chǎn)品信息等，她們也很熱情地幫我解決了。前幾天第一次跟一個外國客人深入溝通了，發(fā)現(xiàn)也并沒有想象中的那么困難，因為之前都是比較格式的回復(fù)客人，效果并不是很明顯。但是能做到很流利的跟他聊天，回復(fù)他遇到的問題，給自己增添了很多自信。
這些實習(xí)時光是由很多細(xì)碎的片段組合而成的，也許以后的我會忘記是如何在詢盤店鋪時窘迫的摸索學(xué)習(xí)，但我一定不會忘記在工作遇到困難時同事領(lǐng)導(dǎo)耐心教導(dǎo)我的聲音，不會忘記寒冬時分大家一起穿上厚厚的外套在明亮燈光照射下的辦公室里敲擊鍵盤的聲音，也不會忘記訂單成交時大家興奮鼓勵我的聲音，這些聲音匯聚成永恒的財富，無論我走到哪里都會給予我溫暖。
公司貸款實訓(xùn)心得篇十
今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司_支公司進(jìn)行了為期40天的實訓(xùn)，在這一個多月的實訓(xùn)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。
一、實訓(xùn)目的。
通過辦公實訓(xùn)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二、實訓(xùn)時間。
20_年x月x日。
在中國人壽_支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識，主要是：
保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)。
勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
五、實訓(xùn)總結(jié)。
當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實訓(xùn)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司_支公司給我這個難得的實訓(xùn)機(jī)會!
公司貸款實訓(xùn)心得篇十一
在這段實習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當(dāng)時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。
實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機(jī)會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
校園生活讓我對計算機(jī)理論知識有了一定的了解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù)。
經(jīng)過這次實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。
作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性。
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
公司貸款實訓(xùn)心得篇十二
歲月如梭，如同白駒過隙，時間就這樣悄無聲息的從我身邊走過?；仡欉@一個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，同時通過我自身的不懈努力，對小額貸款公司的運(yùn)作和風(fēng)險管理等有了初步的了解。俗話說“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一門外漢，但是通過這一個月的學(xué)習(xí)和了解，對金融方面的知識有了些初步的認(rèn)識。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習(xí)感受。
一、工作收獲1、業(yè)務(wù)內(nèi)容通過學(xué)習(xí)，了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種，作為“微貸”團(tuán)隊的成員，我們主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款，小額貸款這兩種，所面向的客戶為農(nóng)戶、個體工商戶和中小型企業(yè)，主要的抵押方式為動產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理實習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到很多。其營銷流程主要分為5步：初次認(rèn)識、再次邀約、深入了解、成功合作、長久伙伴，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。2、風(fēng)險控制對于小額貸款公司來講風(fēng)險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風(fēng)險是信用風(fēng)險和操作風(fēng)險。控制信用風(fēng)險的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外，還需要簽訂抵押合同，保證合同以及家庭財產(chǎn)聯(lián)保，股東會決議等。落實到細(xì)節(jié)就體現(xiàn)在借款申請時，客戶要提供近期財務(wù)報表，收入證明，企業(yè)或個人基本資料等，而且我們還會用客戶簽訂的授權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報告，分析報告內(nèi)容得出客戶征信狀況?？刂撇僮黠L(fēng)險的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請到借出再到收回的流程上。
貸款客戶首先需要填寫貸款申請表，并根據(jù)我們的要求提供資料，我們客戶經(jīng)理會同時進(jìn)行雙人行調(diào)查，收集齊資料，然后撰寫調(diào)查報告，實際情況實際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險審查員審批，并回復(fù)一份風(fēng)險審查報告，如通過則開展風(fēng)險審查大會，會上必須要4位風(fēng)險審查員參加，如果審批通過就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險部審查，如無問題交財務(wù)部最后審批，通過就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理，直到貸款本息收回。3、業(yè)務(wù)拓展客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平。匯恒小貸公司與國家開發(fā)銀行，以及華夏銀行都有密切的合作，并得到他們的大力支持。公司通過農(nóng)戶貸款，提高公司信譽(yù)，同時也通過不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來滿足客戶的需求，如開發(fā)顧問式營銷模式等。
自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
總結(jié)體會在匯恒實習(xí)一個月，我深刻體會到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因為每一個細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險程度。在工作的時候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，和客戶交流時注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”，給客戶留下一個好的印象，為以后的工作打下伏筆。學(xué)會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。以上是我對自己一個月工作的總結(jié)與回顧，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的習(xí)慣和方法，揚(yáng)長避短，查漏補(bǔ)缺，再接再厲，時刻以一名中國共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己，切實為公司謀效益，從各個角度提高自己。
公司貸款實訓(xùn)心得篇十三
在當(dāng)今社會，貸款已經(jīng)成為了許多人選擇改善生活、實現(xiàn)夢想的途徑之一。貸款公司作為貸款行業(yè)的重要組成部分，對于借貸雙方來說都有著重要的意義。在我曾經(jīng)擔(dān)任貸款公司職員的一段時間里，我深刻領(lǐng)悟到貸款公司的運(yùn)作模式以及對借貸行為的影響，從而對貸款公司有了更深入的了解和體會。
貸款公司作為借貸市場上的一枚利益相關(guān)者，對市場的作用無可忽視。首先，通過向個人、企業(yè)等提供貸款服務(wù)，貸款公司為這些需要資金支持的主體提供了巨大的機(jī)會。其次，貸款公司也為其他金融機(jī)構(gòu)提供了新的融資渠道，使得金融資源能夠更有效地流動起來。最后，貸款公司通過貸款利息等方式獲得收益，推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高市場效率。
貸款公司作為一個專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，風(fēng)險管理是其工作的核心之一。貸款公司通過嚴(yán)格的信貸審查以及風(fēng)險評估，評估借款人的還款能力、項目的回報能力等方面的因素，從而降低風(fēng)險。此外，貸款公司還應(yīng)承擔(dān)起監(jiān)督和引導(dǎo)借款人恪守還款義務(wù)的責(zé)任。貸款公司應(yīng)當(dāng)在提供貸款的同時，對借款人進(jìn)行教育和引導(dǎo)，提醒借款人還款義務(wù)的重要性，以及貸款償還期限等相關(guān)信息。
貸款公司不僅僅是一家金融機(jī)構(gòu)，更是為社會做出貢獻(xiàn)的重要角色。首先，貸款公司通過向個人、企業(yè)提供資金支持，幫助他們實現(xiàn)個人夢想、推動經(jīng)濟(jì)增長。其次，貸款公司通過對貸款市場的監(jiān)管和規(guī)范，維護(hù)了市場的公平競爭環(huán)境，保護(hù)了借貸雙方的合法權(quán)益。最后，貸款公司還通過納稅、為就業(yè)創(chuàng)造機(jī)會等方式，為社會做出一定的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。
通過我在貸款公司的工作體驗，我意識到貸款公司除了應(yīng)當(dāng)注重利益的追求之外，更應(yīng)該關(guān)注風(fēng)險控制和社會責(zé)任。貸款公司應(yīng)當(dāng)在提供便利借貸服務(wù)的同時，加強(qiáng)對借款人的教育和引導(dǎo)，引導(dǎo)他們正確使用貸款資金，恪守還款義務(wù)。此外，貸款公司還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對自身風(fēng)險管理體系以及內(nèi)部監(jiān)管機(jī)制的建設(shè)，提高自身的服務(wù)質(zhì)量和風(fēng)險抵御能力。
總結(jié)：
貸款公司作為一個專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，對于借貸雙方以及整個經(jīng)濟(jì)社會都具有重要的意義。其在提供資金支持、推動經(jīng)濟(jì)增長等方面發(fā)揮著積極的作用。然而，貸款公司在提供貸款的同時，也必須充分意識到風(fēng)險管理和社會責(zé)任的重要性，加強(qiáng)對借款人的引導(dǎo)和對自身的監(jiān)管，從而實現(xiàn)貸款行為的良性發(fā)展。只有這樣，貸款公司才能夠真正為社會做出更大的貢獻(xiàn)。
公司貸款實訓(xùn)心得篇十四
第一段：引言（200字）。
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)是銀行專業(yè)學(xué)生必不可少的一項實踐課程，通過參與實訓(xùn)，我深入了解了再貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)知識、流程和操作技巧，提升了自己的實際操作能力。在實訓(xùn)過程中，我不僅掌握了再貸款業(yè)務(wù)的基本概念和流程，還學(xué)到了重要的經(jīng)驗和技巧。通過實踐，我不僅加深了對再貸款業(yè)務(wù)的理解，更鍛煉了自己的團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力。
在實訓(xùn)過程中，我學(xué)到了很多重要的知識和技巧。首先，我了解了再貸款業(yè)務(wù)的基本概念和流程。再貸款是指借款人利用原有貸款的抵押物向銀行申請新的貸款的業(yè)務(wù)，具有較高的風(fēng)險和復(fù)雜性。了解這些基本概念對于正確理解和操作再貸款業(yè)務(wù)非常重要。其次，我學(xué)到了再貸款業(yè)務(wù)操作的關(guān)鍵技巧。在實訓(xùn)中，我學(xué)會了如何正確填寫各種再貸款申請表格、如何進(jìn)行風(fēng)險評估并給出適當(dāng)?shù)馁J款額度，并學(xué)會了如何制定和執(zhí)行合理的貸款利率和還款計劃。這些技巧能夠幫助我在實際工作中更加熟練地處理再貸款業(yè)務(wù)。
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)有著鮮明的團(tuán)隊協(xié)作特點(diǎn)。在實訓(xùn)過程中，我認(rèn)識到團(tuán)隊的重要性，學(xué)到了如何與他人合作和溝通。實訓(xùn)中，我們分為不同的小組，每個小組有著不同的職責(zé)。我們需要互相配合、相互支持，共同完成各種任務(wù)。通過與隊友的合作，我更好地理解了團(tuán)隊合作的重要性，以及如何在團(tuán)隊中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同達(dá)成團(tuán)隊目標(biāo)。團(tuán)隊之間的交流和合作不僅提高了實訓(xùn)效果，也為我今后在職場中的團(tuán)隊合作打下了堅實的基礎(chǔ)。
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)中，我意識到良好的溝通能力對于順利完成任務(wù)和解決問題非常重要。實訓(xùn)中，我們需要與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解他們的需求和貸款目的，幫助他們申請適合的貸款產(chǎn)品。同時，我們還需要與團(tuán)隊成員、實訓(xùn)指導(dǎo)教師和其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通，共同討論、解決問題。通過實訓(xùn)，我學(xué)會了主動傾聽、善于表達(dá)、清晰的陳述觀點(diǎn)等溝通技巧，這將對我今后在銀行工作中的溝通能力提供很大幫助。
通過再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)，我提高了對再貸款業(yè)務(wù)的理解和操作能力，學(xué)到了重要的經(jīng)驗和技巧。同時，我也鍛煉了團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力。在未來，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和實踐能力，為今后從事銀行業(yè)務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)是我大學(xué)生涯中寶貴的財富，我會將其作為寶貴的經(jīng)驗和記憶，帶入今后的工作和生活中，并將其發(fā)揚(yáng)光大，為銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
（總字?jǐn)?shù)1200字）。
公司貸款實訓(xùn)心得篇十五
第一段：引言（200字）。
在我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯中，有一段特殊的實訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺。這次實訓(xùn)是在一家知名的工貿(mào)公司進(jìn)行的，為期兩個月的時間，我有幸能夠親自參與公司的運(yùn)營與管理工作。在實訓(xùn)過程中，我深刻地體會到工貿(mào)公司的運(yùn)營模式和管理方法，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗與教訓(xùn)，對我的未來職場發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。
第二段：工貿(mào)公司的運(yùn)營模式（200字）。
工貿(mào)公司是實體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，這家公司不僅擁有自己的生產(chǎn)線，還有一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊。實訓(xùn)期間，我深入學(xué)習(xí)了公司的運(yùn)營模式。通過與生產(chǎn)部門的合作，我了解到如何合理規(guī)劃生產(chǎn)計劃，確保生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，通過銷售團(tuán)隊的工作，我也了解了市場競爭的激烈程度以及如何進(jìn)行市場定位與營銷策略的制定。工貿(mào)公司的運(yùn)營模式讓我深刻認(rèn)識到，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，生產(chǎn)與銷售的有效結(jié)合是公司發(fā)展的關(guān)鍵。
第三段：工貿(mào)公司的管理方法（200字）。
除了運(yùn)營模式，工貿(mào)公司的管理方法也給我留下了深刻的印象。在實訓(xùn)期間，我深入了解了公司的人力資源管理和財務(wù)管理。通過與人力資源部門的合作，我了解到如何進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和激勵員工，以及如何建立健全的績效考核制度。在財務(wù)部門的幫助下，我了解了公司的財務(wù)報表和經(jīng)營狀況分析，學(xué)會了如何進(jìn)行成本控制和風(fēng)險管理。工貿(mào)公司的管理方法讓我明白，一個好的管理團(tuán)隊是公司發(fā)展的重要保障，同時也需要合理運(yùn)用財務(wù)手段來支持業(yè)務(wù)發(fā)展。
第四段：實訓(xùn)中的體會與成長（300字）。
在工貿(mào)公司的實訓(xùn)中，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn)，但也獲得了寶貴的體會與成長。首先，我學(xué)會了溝通與協(xié)作。在與不同部門的工作人員合作中，我學(xué)會了如何與不同性格和背景的人進(jìn)行高效溝通，以達(dá)成共同的目標(biāo)。其次，我提高了問題解決能力。在實際工作中，經(jīng)常會面臨各種問題和困難，我通過積極思考和與同事的討論，逐漸學(xué)會了如何分析問題、尋找解決方案，并及時采取行動。最重要的是，我在實訓(xùn)中培養(yǎng)了責(zé)任感和團(tuán)隊意識。我深刻認(rèn)識到，作為一名員工，個人的能力和團(tuán)隊協(xié)作的能力同樣重要，只有在團(tuán)隊中才能發(fā)揮個人的優(yōu)勢和價值。
第五段：對未來的影響和感悟（300字）。
這次工貿(mào)公司的實訓(xùn)經(jīng)歷對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。首先，我明確了自己感興趣的領(lǐng)域和職業(yè)方向。通過實訓(xùn)，我對工貿(mào)公司的運(yùn)作模式和管理方法有了更深入的了解，這讓我更加堅定了在工貿(mào)行業(yè)從事運(yùn)營和管理工作的決心。其次，我意識到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。實訓(xùn)期間，我感受到了職場中的競爭和壓力，這促使我更加努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)。最后，我明白了一個人在職場的成長不能僅僅依靠學(xué)校的理論知識，更需要不斷實踐和總結(jié)經(jīng)驗。通過這次實訓(xùn)，我獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗，對自己未來的職業(yè)道路有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。
總結(jié)（100字）。
通過工貿(mào)公司的實訓(xùn)，我對工貿(mào)行業(yè)的運(yùn)營模式和管理方法有了更深刻的認(rèn)識，同時也對自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。這次實訓(xùn)給我提供了一個寶貴的機(jī)會，讓我在實踐中不斷成長和進(jìn)步。我將珍惜這次實訓(xùn)的經(jīng)歷，將學(xué)到的知識和體會運(yùn)用到今后的工作中，為自己的職業(yè)生涯奠定堅實的基礎(chǔ)。
公司貸款實訓(xùn)心得篇十六
2021年是互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的一年，多家P2P、互聯(lián)網(wǎng)金融公司倒閉，行業(yè)亂象嚴(yán)重，引起了廣泛關(guān)注。在這種情況下，很多企業(yè)無法通過傳統(tǒng)銀行渠道獲得貸款支持，開始關(guān)注公司貸款。作為一名企業(yè)家，我也經(jīng)歷了申請公司貸款的過程，今天我來分享一下我對公司貸款的心得體會。
一、申請前需做的功課。
在申請公司貸款前，首先得了解清楚自己企業(yè)的經(jīng)營情況，如盈利狀況、資產(chǎn)負(fù)債情況、現(xiàn)金流狀況等，以及申貸時需要的申請材料。同時最好也要了解一下不同機(jī)構(gòu)的貸款額度、利率、還款方式等信息。這樣做的目的是提高申請貸款的成功率。
二、選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)。
公司貸款有銀行、小貸、擔(dān)保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等多種渠道可供選擇，我們需要根據(jù)自身情況選擇適合自己的機(jī)構(gòu)。如果我們希望獲得更加優(yōu)惠的利率和更加穩(wěn)定的資金來源，銀行是最佳的選擇。如果我們追求快速放款和靈活的融資期限，互聯(lián)網(wǎng)金融可能更為合適。
三、合理規(guī)劃貸款用途。
通過貸款，我們可以使用這筆資金進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營、擴(kuò)張、研發(fā)等活動。為了避免因為貸款用途不合理而導(dǎo)致還款出現(xiàn)問題，我們需要充分考慮貸款用途的可行性和資金利用效益。這樣既能合理規(guī)劃資金用途，又能幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)快速發(fā)展。
四、根據(jù)實際情況選擇還款方式。
貸款的還款方式有多種，如一次性還款、分期還款、利隨本清等。我們根據(jù)自身企業(yè)情況和經(jīng)營實際，選擇最合理和可行的還款方式。針對中小型企業(yè)，分期還款方式可以幫助企業(yè)更好地管理資金流，不會對自身產(chǎn)生過多的經(jīng)濟(jì)壓力。
五、加強(qiáng)風(fēng)險管控和信用管理。
貸款申請中，信用評估是重要的一環(huán)。我們需要通過正確的市場定位和有效的信用管理，不斷提高自身企業(yè)的信用評級，從而增加貸款申請的成功率。同時，我們也需要加強(qiáng)對風(fēng)險的管控，及時發(fā)現(xiàn)并化解風(fēng)險，避免貸款帶來的風(fēng)險問題帶來的影響。
總結(jié)：公司貸款的申請過程是一項重要的且需要耐心和細(xì)致的工作。我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作，選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)，規(guī)劃好資金用途和還款方式，加強(qiáng)信用管理和風(fēng)險管理，才能實現(xiàn)貸款利用的最大化，幫助企業(yè)更快速發(fā)展。
公司貸款實訓(xùn)心得篇十七
最近，我參與了一次關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)課程，深入了解了農(nóng)村金融發(fā)展的現(xiàn)狀和三農(nóng)貸款的具體流程和辦法。通過這次實踐，我對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并且積累了一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。本文將結(jié)合自身實踐經(jīng)驗，分享一些對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的心得體會。
第二段：認(rèn)識。
在實踐的過程中，我認(rèn)識到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。農(nóng)民是我國人口的重要組成部分，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展對于整個國家的穩(wěn)定和繁榮起著至關(guān)重要的作用。然而，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨著許多問題，包括資金短缺、技術(shù)落后等。三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn)能夠為農(nóng)民提供資金支持，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民的生活水平。
第三段：挑戰(zhàn)。
在實踐的過程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先，了解農(nóng)民的實際需求非常重要。不同地區(qū)、不同農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面存在著差異，因此，貸款的種類和條件也需要有所調(diào)整。其次，三農(nóng)貸款還需要面對風(fēng)險與不確定性。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特殊性，農(nóng)村貸款的違約率相對較高，因此，風(fēng)險控制非常關(guān)鍵。最后，我也意識到，推動三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)需要加強(qiáng)合作，包括政府、金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)民的共同努力，才能夠取得較好的效果。
第四段：收獲。
通過這次實訓(xùn)，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和技能。首先，學(xué)會了運(yùn)用市場營銷的方法，對農(nóng)民進(jìn)行全面準(zhǔn)確的調(diào)研，了解其實際需求，進(jìn)而設(shè)計出適合的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，掌握了風(fēng)險管理的基本原則，了解了如何評估農(nóng)村貸款的風(fēng)險和制定風(fēng)險控制措施。再次，通過與農(nóng)民的溝通和交流，提高了自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。最后，也開拓了視野，了解了我國農(nóng)村金融事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，為未來的工作和學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)。
第五段：展望。
展望未來，我相信三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將發(fā)揮越來越重要的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和政策的支持，三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)將為農(nóng)民提供更多更好的金融支持，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時，我也認(rèn)識到，作為一名金融從業(yè)者，我應(yīng)該進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的知識和技能，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)。
總結(jié)：
通過本次實踐，我更加深入地了解了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)。同時，我也認(rèn)識到，作為金融從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
公司貸款實訓(xùn)心得篇十八
第一段：引言（100字）。
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)是我大學(xué)期間非常重要的一段經(jīng)歷，通過這次實訓(xùn)，我深入了解了再貸款的相關(guān)知識和操作流程，提升了技能水平，也對再貸款的意義有了更深刻的認(rèn)識。雖然實訓(xùn)過程中遇到了不少挑戰(zhàn)，但我努力克服困難，最終取得令人滿意的成績。在這篇文章中，我將分享我的實訓(xùn)心得體會，總結(jié)這次實訓(xùn)對我的影響和啟示。
第二段：認(rèn)識再貸款（200字）。
再貸款是銀行向已貸款客戶進(jìn)行的再次貸款交易，旨在滿足客戶的其他資金需求。通過實訓(xùn)，我了解到再貸款的一些基本概念和原理，如再貸款的特點(diǎn)、再貸款的種類及其適用場景等。我還學(xué)到了再貸款的申請流程和審核條件，包括客戶資質(zhì)審核、抵押物評估和合同簽訂等。這些知識對我以后從事金融工作具有重要意義，使我更加熟悉了銀行的再貸款業(yè)務(wù)。
第三段：實訓(xùn)過程（300字）。
實訓(xùn)過程中，我通過模擬客戶進(jìn)行再貸款業(yè)務(wù)的操作，提高了溝通能力和處理突發(fā)情況的能力。我學(xué)會了如何與客戶協(xié)商貸款金額和利率，并解答客戶關(guān)于貸款的問題。我還參與了抵押物評估工作，學(xué)習(xí)了評估師的評估方法和標(biāo)準(zhǔn)。在合同簽訂環(huán)節(jié)，我認(rèn)真檢查了合同條款和申請材料的準(zhǔn)確性，并確?？蛻艉豌y行雙方達(dá)成一致。這期間，我面臨了時間緊迫、客戶要求變化等壓力，但我通過努力工作和與團(tuán)隊合作克服了這些困難。
第四段：實踐體會（400字）。
通過再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)，我深刻體會到了實踐的重要性和挑戰(zhàn)。實訓(xùn)過程中，我不斷面對真實的客戶和實際情況，需要快速做出決策和處理各種問題。這讓我認(rèn)識到僅僅理論知識是不夠的，實踐經(jīng)驗同樣至關(guān)重要。實訓(xùn)也鍛煉了我的團(tuán)隊合作能力，在與同學(xué)一起完成任務(wù)的過程中，我學(xué)會了傾聽他人意見并作出決策。同時，實訓(xùn)也加強(qiáng)了我與客戶的溝通能力，學(xué)會了如何與客戶建立良好的關(guān)系，并盡力滿足他們的需求。這些實踐經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
第五段：思考與展望（200字）。
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)雖然過程中有不少困難和挑戰(zhàn)，但我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和啟示。我認(rèn)識到自身的不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。通過這次實訓(xùn)，我對金融行業(yè)和再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的理解，也增加了自己的自信心。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將持續(xù)拓寬視野，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)動態(tài)和技能，努力成為一個優(yōu)秀的金融專業(yè)人員。
總結(jié)：
通過再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)，我不僅加深了對再貸款的了解，還提升了技能水平，培養(yǎng)了團(tuán)隊合作能力和溝通能力。實踐經(jīng)驗的積累讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的心得體會將成為我人生道路上的寶貴財富，我相信它將指引著我不斷前進(jìn)，追求卓越。
公司貸款實訓(xùn)心得篇十九
作為就業(yè)培訓(xùn)，項目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時練習(xí)項目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過的。
2、項目一定要企業(yè)真實項目，不能是精簡以后的，不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)。
3、在開發(fā)時要和企業(yè)的開發(fā)保持一致。
4、在做項目的時候不應(yīng)該有參考代碼。
長話短說就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。
因為參加就業(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在校或者是剛畢業(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。
他們欠缺的主要是兩點(diǎn)、
（1）不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。
（2）沒有任何實際的開發(fā)經(jīng)驗，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。
解決的方法就是通過項目練習(xí)，對所學(xué)知識進(jìn)行深化，然后通過項目來獲取實際開發(fā)的經(jīng)驗，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實際要求。
1、項目不能太大，也不能太小。
這個要根據(jù)項目練習(xí)的階段，練習(xí)的時間，練習(xí)的目標(biāo)來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達(dá)不到練習(xí)的目的。
2、項目不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)。
項目應(yīng)該是實際的系統(tǒng)，或者是實際系統(tǒng)的簡化和抽象，不能夠是沒有實戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項目。因為培訓(xùn)的時間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實際項目的開發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個東西都需要時間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個項目都必須跟實際應(yīng)用掛鉤。
3、項目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識點(diǎn)。
學(xué)以致用，學(xué)完的知識點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟件開發(fā)是一個動手能力要求很高的行業(yè)，什么算會了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。
4、最后綜合項目一定要是實際應(yīng)用系統(tǒng)。
學(xué)員經(jīng)過這個項目的練習(xí)，就要走上實際的工作崗位了，如果這個系統(tǒng)還達(dá)不到實際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過后也還是達(dá)不到企業(yè)實際的需要，那么這個培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個項目就是實際項目，到時候?qū)W員就業(yè)到另外一個公司，不過是換個地方干活而已，完全沒有技能上的問題。
這個不是靠想象，而是根據(jù)實際的情況一步一步分析出來的（呵呵要賣弄一下、這也算是邏輯思維），當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具體的項目案例。
我們可以采用倒推的方式來分析。
（1）最終的項目一定是真實的項目，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開發(fā)實際應(yīng)用，通常我們還不能選最簡單的項目，因為學(xué)員的吸收還要有一個折扣，所以最終的項目應(yīng)該選實際項目中中等難度的項目。
（2）最終項目定下來過后，開始分解這個項目，看看為了達(dá)到完成這個項目需要哪些技術(shù)和知識點(diǎn)，以及每部分知識點(diǎn)的深度，然后定出每個分階段的任務(wù)。
（3）然后開始選擇分階段的項目，分階段的項目應(yīng)該比剛才分析出來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點(diǎn)和深度。
（5）最終把要求掌握的知識點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。
上面闡述了java對項目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾個重要的、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下：
項目一定要真實，要是企業(yè)實際應(yīng)用的，不能是教學(xué)性的項目，否則會脫離實達(dá)不到項目實訓(xùn)的效果。還有一個一定要是最新的項目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這些都體現(xiàn)在最新項目的要求上，舊項目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過時了，根本達(dá)不到訓(xùn)練的目的。
java的做法是、沒有固定項目，每個班做項目之前會從企業(yè)獲取最新的項目需求，然后經(jīng)過挑選和精心設(shè)計，以保證既能訓(xùn)練技術(shù)，又能得到實際的開發(fā)經(jīng)驗。這樣實現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么，我們就學(xué)什么，然后也跟著做什么。
開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實際開發(fā)保持一致。從項目立項開始，到需求分析、概要設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、編碼、測試的各個環(huán)節(jié)，都要完全按照真實的開發(fā)流程來做。
java的主力老師都是實戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗，同時具備多年的項目管理經(jīng)驗，所以能夠完全按照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。
開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開發(fā)工具、開發(fā)平臺、應(yīng)用服務(wù)器、常用插件、測試工具、項目管理工具、項目管理文檔等等。
java的做法是、構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開發(fā)一樣，分團(tuán)隊開發(fā)。老師就相當(dāng)于項目經(jīng)理，一個班分成多個小組，每個組有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成項目。
這是java最與眾不同的一點(diǎn)，java深知、軟件是做出來的，而不是聽出來或者看出來的，企業(yè)需要能實際開發(fā)的人員，而不是只聽過、看過但不能做的人。所以java非常強(qiáng)調(diào)、項目一定要讓學(xué)生動手寫出來。
（1）、現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計，而不是預(yù)先做好了來講講。因為需要學(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計的過程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)果。
（2）、java選用的項目基本都是企業(yè)最新的項目，很多都是java的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā)，所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴思想，認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā)?？赡苡型瑢W(xué)會問、為什么不選擇有源代碼的項目呢，那樣還可以參考學(xué)習(xí)啊！
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/12361357.html】
