在實施方案之前，我們需要全面考慮各種因素和可能的影響。制定完善的方案是一個需要反復思考、嘗試和實踐的過程，不斷總結和改善。通過學習這些方案的實施過程和效果，我們可以吸取寶貴的經(jīng)驗教訓。
會員卡推廣方案策劃篇一
大學生——一個特殊的群體，一個追求個性、追求潮流、追求時尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動的推廣方案的總的原則應是：育人于無形。潛移默化的去影響大學生的觀點，使其在不知不覺中接受這種新的消費觀念并形成自己的消費習慣！
具體方案：
一、告之階段：
途徑：海報
地點：校公告欄
面重謝”的面額！
目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會很容易認識并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了！
二、膚淺解析階段：
途徑：海報
地點：公告欄
內容簡介：愛“卡”久不歸，主人倍相思
海報內容加入高價索取的理由：會員的權利與好處，和部分會員商家的名單！
目的：學生就會在這種“無形”的引導下，開始高度關注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點！但是此時還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時機！與此同時我們也將在校園消費網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內容，并通過論壇初步了解小范圍內學生的反響情況和他們對這種卡的想法，進而預測全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個伏筆，做一個鋪墊！
三、造勢、借勢，借助“長舌婦”的力量：
途徑：口頭傳播
地點：隨時隨地
內容簡介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學生，尤其是女生（結合女生的心理特征） 首先先發(fā)展她們成為會員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學中做免費宣傳、活廣告！
與此同時再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時間的公告欄旁，中午和晚餐時候的餐廳）有意的談論相關的話題！談論和傳播這種消費理念！
目的：讓同學們在極度想認識這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費理念?。ù藭r預計約有10%16%的學生接受并想擁有此卡）
與此同時我們也將相應地在網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學們關于這種卡的種種疑問，并收集相關信息！目的是了解現(xiàn)在學生當中主要存在哪些問題！并結合主要問題設計宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）
四、理性教育階段：
主題：賺錢消費！消費賺錢！
地點：階梯教室。
內容簡介：
聚合 李群消費新風暴！與此同時也相應地在校園消費網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學們的種種疑問，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！
目的：迅速提升消費卡在校知名度與美譽度，使購買此卡成為可能
五、全面推廣階段：
主題：一卡在手，享受消費分紅
地點: 定點售卡與網(wǎng)上定購雙管齊下
內容簡介：
在南區(qū)路上設立辦事點，定點銷售，大規(guī)模的辦理這種消費卡！也可在網(wǎng)上定購，直接送貨上門（估計到此階段有30%55%的學生會成為會員）
當然，我們在售卡的同時一定會跟學生再次灌輸消費積分的理念，讓他們在無形中培養(yǎng)好上街購物帶上此卡進行積分，甚至不是會員商家拒絕購買的好習慣。
ps：如何發(fā)展那余下的學生呢？他們往往對新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對原有的消費理念如折扣、讓利等依然情有獨鐘。他們往往是在新的理念有了相當長的時間才開始采用！所以這些人是急不來的！
那么如何贏得這部分學生呢？
我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會相信我們的真實性，防備心一解除，成為我們會員就是必然的了。 在網(wǎng)站上可以注明分紅超過一千的要納稅，做一個合法的公民！ 其潛在目的是暗示：我們的分紅會超過一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個合法的組織。
總結：
大規(guī)模辦卡的結束并不代表工作的全面結束，我們還應在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會員卡與我們的會員制度，爭取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動進行到底。我們最大的目標就是全院師生人手一卡，上街購物必帶上它，不是會員商家的'拒絕購買，這才是我們最后的勝利！
2
聚合 李群
商家開拓計劃書
----點、線、面三點進入
概要：
開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標市場最后攻占的目標區(qū)域，然后采取點、線、面三點包圍的方法。
具體的行動方案是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的開拓活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣會員商家面積便告形成。所以說，選好各個行業(yè)的領頭羊是至關重要的，通過他們取得的效果來宣傳我們的組織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。這對于我們爭取另一批商家是十分重要的。
那么我們如何找準各個領域的領頭羊呢！
領頭羊選擇的原則與標準：
1、一直以來比較受學生歡迎的
2、營銷意識較強的
3、剛剛開張的不久的
4、主要消費群是學生的
5、在學校投資了好多，但是又沒有獲得預計效果的
具體方案：
目前我們鎖定的目標主要有主要有：
一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間
金筷子美食城：
剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學生，但他的定位是學生這個群體！他們在我們學校已經(jīng)在搞活動了，比如贊助學校足球比賽，生日免費點歌等，但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營銷意思也比較強，所以他們是我們理所當然的首選。
生活空間：
通過接觸了解到，半年里，他們往學院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭取到他們！
這兩家都處于馬家山廣場，只要我們取得這兩家，就可以全面挖掘、開發(fā)整片馬家山廣場還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來”、“澳洲風情面館”、“哈密果飯莊”等。
二、西式快餐----德克士
德克士自開張以來一直在我們學校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學生這塊大蛋糕，也在我們學校發(fā)行“學生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時合作想必他們不會不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。
三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司
他們在院報做過廣告，通過接觸了解到他們的營銷意識較強，消費群體也主要是大學生。再著他們有自己的會員卡！如果他的會員積分卡和我們的會員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費用而且可以給他帶去更多的消費者！
拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。
四、品牌時尚休閑運動店----以純
聚合 李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個宣傳的途徑，這樣雙方的合作機要機率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運動”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂時尚運動”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運動營”、“ e庫”，“心動100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點集中進入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場的”服飾領袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個擊破，點、線、面全面包圍。
五、書店----波瀾書苑
開張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營銷意識教強，合作極有可能。 其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國性的連鎖店，拿下他們估計困難度較大，但不是沒有可能。
六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市
在學院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴大了。
七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋
這兩家店學生比較熟悉，所以他們理所當然成為領頭羊。其他的花店比“福年花店 富豪花場“，” 精艷閣鮮花禮品行“，” 撫州市中山花行“，” 靜 苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，” 麥香園餅屋“，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。
八、其他
比如 ：“撫州仁愛醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”
“撫州市藍天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“
“夢婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“
等等，這些都是我們鎖定的各個行業(yè)的領頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點商家，
以后的工作就可以比較順利地進行了。
時間安排：
我們預計在五一長假結束之前把各個行業(yè)的“領頭羊”先拿下來，也就是說我們將用一個月左右的時間進行“點”的攻拿。在此之前我們還不能進行會員卡的推廣活動。
等五一放假完，我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟，進行我們的會員卡的推廣活動，每個階段預計一周左右時間，同時配套地發(fā)展我們的第二批會員商家，形成“線”的包圍?！熬€”的形成預計到六月初，這時我們已有了相當大一部分的會員了。
緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗和教訓進行“面”的占領了， 預計到七月初整個商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學生成為我們的會員。
到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結束，我們也可以安心的復習功課了，等九月份新生來的時候就可以再大干一場了。
總結：
當然，以上所列舉的只是部分的商家，我們在進行市場開拓的同時也會繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進我們的開拓方案，以便把全撫州適合學生消費的店面一網(wǎng)打盡。
我們將根據(jù)每家的不同特點來找到合作的結合點！發(fā)展首批會員商家，為發(fā)展其他的會員商家打下基礎，鋪平道路！
聚合 李群
我們的團隊
----精英的集合
團隊的領導人：李 群（男，大三，市場營銷）
其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場營銷）
凌北黨（男，非學生，專業(yè)網(wǎng)頁設計師）
張 亞 (男，非學生，曾做過業(yè)務員)
馬喜燕（女，大三，市場營銷）
們的組織，二來可以網(wǎng)羅精英。
責任分配：
以上五位都是市場的主要開拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質和人員的自由活動時間進行人員分配，力求效用最大化。
此外，凌北黨還負責網(wǎng)站宣傳活動以及海報的制作、張貼工作。上門定卡及定點銷售將根據(jù)我們的時間允許進行靈活安排。
由于我們擁有兩位非學生，他們的時間很自由，所以就排除了因為時間限制而不能為同學及時服務的問題。
組織會議：
我們將采取定期與不定期的形式召開團隊會議，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案。對以上的計劃進行認真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。 利潤分配原則：
固定百分比+浮動百分比
開始階段：
李 群：20%+【1%～5%】
陳少溪：15%+【2%～7%】
凌北黨：15%+【2%～7%】
張 亞：10%+【2%～5%】
馬喜燕：10%+【2%～5%】
余下的百分比作為發(fā)展基金。
發(fā)展基金的用途：1、團隊的各種開支；
2、計入下一期的利潤分配
成熟階段：
李 群： 20%+【1%～3%】
陳少溪：15%+【2%～5%】
凌北黨：15%+【2%～5%】
張 亞： 10%+【1%～3%】
馬喜燕：10%+【1%～3%】
余下的百分比作為團隊的發(fā)展基金。
發(fā)展基金的用途：
1、 聘請人員的工資
2、 發(fā)展團隊的基金
3、 開發(fā)新的項目的開支
4、 計入下一期的利潤分配
為建立有效合理的會員制度，擴大會員人數(shù)，提高會員對企業(yè)的忠誠度，提高會員銷售并帶動總體銷售，特制訂本辦法。
一、會員卡的辦理
1、超市區(qū)、煙酒專廳：
顧客憑當天一次性購物滿48元的的電腦購物小票，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證、士兵證、教師證、駕照等），即可辦理一張會員卡。
2、百貨專廳、永樂風尚：
顧客憑當天購物滿100元的電腦小票，其他百貨專廳憑任意金額電腦小票，持本人身份證即可辦理。
3、特殊情況可直接辦理會員卡，如新店開業(yè)、活動優(yōu)惠等。
此卡在各縣市超市區(qū)、煙酒專廳區(qū)、百貨專廳（含永樂風尚）一卡-通用。
二、金卡的辦理
1、普卡會員一年內積分累計達到10000分，系統(tǒng)自動升級為金卡，并短信通知。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理。（異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同）
2、顧客一次性消費金額達到1萬元以上，持當天購物小票，到服務臺直接
3、從辦理金卡之日后一年內消費不足5000元，金卡自動降級為普卡,并短信通知。
三、積分規(guī)則
辦理金卡。 1
說明： 1、團購（非正價購買的商品），區(qū)別于大宗購物（正價購買）。
2、若更換供應商，百貨商場經(jīng)營部應及時通知信息部。
說明：1、金卡顧客如果當次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū)，還可以參加每季度一次的超市兌換活動，但必須遵守超市區(qū)兌換規(guī)則，如在規(guī)定的時間、按規(guī)定的兌換次數(shù)進行兌換。
2、各城區(qū)金卡兌換點設在各指定煙酒專廳，如老街中心超市、紅衛(wèi)中心超市等，金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換。特殊區(qū)域沒有煙酒專廳的門店，可在指定兌換超市同時設立普卡、金卡兌換點，如老營一店、竹山官渡等超市。
2
五、兌換禮品設置：
六、答謝贈品費用的劃分
1、年初根據(jù)銷售任務計提預估答謝贈品費用。
假設2015年銷售任務為15億，會員銷售占比為42%，則預估答謝費用為15億*42%（會員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）*65%（兌換率）=2137590元。
2、會員部在當期答謝活動結束后，按當期各門店會員積分占比計算并劃分贈品費用。
假設一季度會員答謝共產(chǎn)生兌換費用50萬，則按各門店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來計算各門店應承擔的兌換費用。假設1+1超市本次積分占比為8%，則本次1+1超市應承擔的費用則為50萬*8%=4萬。 七、增值服務 金卡增值服務：
1、金卡會員一次性購物滿200元可享受免費送貨服務。（離購物門店2公里以內）
2、金卡會員生日廣播祝福
金卡會員在指定合作單位消費， 可享受金卡特惠價
挑選具有一定實力的電影院等，采用給予一定的價格補貼，全年費用包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價，針對金卡顧客進行更低折扣的優(yōu)惠。如：亞新影院對外最低優(yōu)惠價5折，假設我公司每年給予其1萬元補貼，金卡會員看電影可直接享受4折。
1、實物贈品在各煙酒專廳設陳列柜宣傳。
2、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫真或展板。 3、會員手冊宣傳。 4、dm海報宣傳。 5、金卡會員短信宣傳。
6、門店廣播及電子屏宣傳。
7、大店大標門店服務臺下方每周對會員日商品及異業(yè)合作進行宣傳。 九、積分異動
參見《會員積分異動處罰規(guī)定》 十、其他
1、會員卡的保存、更換和補辦
1）會員卡須妥善保存，遠離磁場、靜電，不得折疊和磨損，如由于會員個人原因造成會員卡不能使用，會員可申請換卡，并支付工本費5元。
2）會員卡不慎遺失，會員持本人身份證到服務臺補辦，并支付工本費5元（子卡工本費2元），原卡內積分及信息轉入新卡。
3）會員卡消磁時，請攜帶本人有效身份證件至服務臺免費補寫磁條或換領新卡，換卡原卡內積分及信息轉入新卡，原卡作廢。
附：《2012年會員費用投入》 《2015年會員費用擬投入》
會員推廣部
2012年11月5日
2012年會員費用投入
說明：年初中心計劃會員部經(jīng)費300萬（贈品費用），原計劃做2次會員抽獎今年僅作了1次（海報檔期僅規(guī)劃了一次），減少費用投入25萬元；會員手冊原定印刷未印等。
2015年會員費用擬投入
費用率：0.59%（國內業(yè)界會員回饋標準為1%）
一、會員卡的功能
中心推出的會員卡的性質實際為一張銀行卡借記卡，可以享受會員卡和銀行卡的雙重服務。
可以享受到的會員卡優(yōu)惠服務：1、憑此卡可以在實體店消費并享受打折優(yōu)惠服務。
2、中心指定的會員單位進行消費，并享受最低優(yōu)惠服務 3、無論在實體店還是會員單位在消費的同時享受積分服務，4、積分累計達到一定的額度可以兌換中心的產(chǎn)品服務 ，比如；（商品、家政、開鎖等一系列的特色服務） 5、上門服務的業(yè)務隨時攜帶移動poss機 進行刷卡消費 6、定期收到實體店的促銷雜志，第一時間了解商品的優(yōu)惠信息和服務商的各項優(yōu)惠商品和服務 7、中心不定期推出積分兌換服務的活動，指定每一項服務的兌換積分，會員可憑已有的消費積分兌換指定的服務 8、 積分為會員終身累計，非會員沒有積分。
二、會員卡的推廣
告知階段：
與居委會合作，在居委會門前及公告欄張貼“海報”，內容：以《尋“卡”啟示》的形式告知居民有這種卡，為吸引眼球，可以適當?shù)募又亍爱斆嬷刂x”的面額！ 目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡，所以會很容易認識并接受這種卡，這樣一來，他們的逆反心理就不會起阻力作用了！
前期推廣
1、在社區(qū)搞公益宣傳（促銷）活動，通過活動現(xiàn)場宣傳中心的業(yè)務，現(xiàn)場辦理會員卡
2、鎖定了樓院經(jīng)理后，要對其進行全方面培訓，使之對中心業(yè)務了解全面、透徹方能更好地宣傳中心的業(yè)務。
3、在小區(qū)內張貼中心服務的宣傳材料，先讓居民大體了解中心的服務是什么。
4、對于孤寡老人、低保戶、殘疾人我們對其上門為其辦理會員卡。
5、口碑傳播。利用“ 長舌婦”的優(yōu)勢，實行十托一的方式，拉攏居民的積極性。即：某居民為我們拉攏了十名顧客我們可為其免費辦理一張會員卡。
開業(yè)后
1、開業(yè)當天，消費到一定額度免費辦理會員卡。
2、居民的生日或是結婚及你那日與開業(yè)日期相同的可免費辦理會員卡并有精美禮物贈送。
3、口碑傳播。開業(yè)后我們一定要將中心業(yè)務的優(yōu)勢盡快的展現(xiàn)出來，讓居民切身體會到了利益的存在。
4、開業(yè)后定期的在居民區(qū)內開展促銷活動或是公益活動，不斷的擴展中心的知名度及影響力。
5、開業(yè)期間，客戶生日那天購買的商品享受雙倍積分服務。
6、每天搞一款特價商品吸引顧客，讓顧客經(jīng)常獲得驚喜。
會員卡推廣方案策劃篇二
豐富員工的文娛生活，增進員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實現(xiàn)勞逸結合，增強團隊凝聚力，體現(xiàn)公司對廣大員工的關愛。
迎國慶，賀中秋，放松心情，歡樂無限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明農(nóng)場滑草游樂園
趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐
(一)具體項目：
1、趣味比賽：
a、“方程式賽車”
游戲規(guī)則與要求：分組進行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級下輪比賽，出線者再按2人一組進行pk，勝者晉級，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設置獎品如下：
冠軍：獎金200元
亞軍：獎金100元
季軍：獎月餅1盒
特別規(guī)則：為公平起見，所有女參賽隊員起點設在男隊員起點位置向前10米處。
b、“彎弓射大雕”
游戲規(guī)則與要求：團體比賽項目。每部門選出三人組隊，每人5支，總成績最高一隊為冠軍團隊。團體獎金300元。
特別規(guī)則：由于養(yǎng)護部和采購部不夠人員組隊，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財務部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
2、自由活動：
可根據(jù)自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項目，但必須注意安全。
3、豐盛午餐?頒獎：
盡享饕餮大餐，開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎的人員頒獎。
(二)活動流程：
(三)工作人員安排：
比賽裁判：魏經(jīng)理
記錄比賽成績：余xx
拍照：張xx
活動總指揮：曾主任、羅xx
1、請大家務必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項目。
2、為了玩地盡興，請大家在活動當天都穿運動裝和運動鞋，女員工請不要穿裙子。
3、活動期間，請大家聽從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!
4、請工程部、財務部和行政部在周五下班前將參加射箭團體賽的人員名單交到行政部。
5、因周六例會取消，請大家將本周完成的工作和下周工作計劃整理后在下周一交給部門主管。
會員卡推廣方案策劃篇三
二、地點昆崳山國森林公園。
三、活動的主題和口號踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
四、主辦單位煙臺市旅游局、煙臺市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺異隆策劃公司?！?/p>
六、協(xié)辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機公司、聯(lián)通牟平公司、人保財險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。
七、活動內容e
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機、手機、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點領取寶物。
4、森林氧吧。走進氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調神,強身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥、無毒無公害,味道鮮美,營養(yǎng)豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊大隊長于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會議舊址。
來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
會員卡推廣方案策劃篇四
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優(yōu)質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質的服務，得到省內各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競爭對手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
（一）產(chǎn)品特點分析。
1、企業(yè)qq。
（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；
（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq。
（1）好友容量10萬；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉接功能，多個子賬號協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對于內部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構造一個企業(yè)內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。
2、營銷qq。
（1）400/800靚號定制；
（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號碼多工號協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動精準營銷；
（5）消息記錄在線保存實時查看。
優(yōu)勢（s）劣勢（w）。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導；
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領導人交流；
4、對員工進行培訓指導；
5、成立一個專門指導操作團隊。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結合進行推廣；
4、維護好老客戶關系。
5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質。
（一）市場細分。
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
（二）目標市場選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位。
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營銷目標。
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
（二）具體目標。
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
（一）廣告詞、廣告語。
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
（二）公關活動。
利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
項目內容金額（元）。
電話費xxxx。
禮品費xxx。
促銷費xxxxx。
年會xxxx。
備用金xxx。
合計xxxx。
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關指標進行公平公正的分析和評價。
會員卡推廣方案策劃篇五
本公司推出的會員卡主要是普通會員卡、金卡、黑金卡、團購卡4大類。除黑金卡外，其余卡均為磁條卡。
第二部分各類型會員卡使用規(guī)則。
1、獲得條件。
（1）單次消費滿1000元以上。
（2）季度累計消費滿2000元以上。
（3）公司網(wǎng)站注冊會員達到500積分。
具體實施：
（1）非會員在本酒莊實體店或者網(wǎng)站一次性訂購紅酒消費額達到或超過人民幣1000元，即可申請普通會員卡成為酒莊普通會員。
到或超過人民幣2000元，即可申請普通會員卡成為酒莊普通會員。
（3）登陸公司網(wǎng)站注冊成為網(wǎng)站會員，可在紅酒論壇中灌水獲得積分，積分達到500分的，網(wǎng)站將以電郵或短信的方式通知該網(wǎng)站會員，邀請其申請普通會員卡。
（1）享受購物折扣優(yōu)惠，普通會員卡會員可享受消費總金額95%的優(yōu)惠。
（2）消費積分，會員每次消費的消費額都計入會員積分，以實際消費額計算，人民幣10。
元積1分。每次消費積分累加。
3、權益。
（1）生日短信/電郵祝福。
公司會員管理系統(tǒng)設置會員生日提醒功能，逢會員生日公司通過短信或電郵向會員表示生日問候。
（2）新品上架短信/電郵提醒。
公司有新上市的酒，即短信或電郵通知會員。
（3）積分兌換禮品和抵扣消費額。
公司不定期推出會員消費積分兌換禮品活動，指定每一禮品的兌換積分，會員可憑已有消費積分兌換指定的禮品。
（4）普通會員活動。
公司不定期的組織會員交流活動，豐富會員業(yè)余生活，增進會員間聯(lián)系，密切公司與會員關系。
4、失效情況。
以下幾種情況會導致會員卡失效：
（1）主動聲明并退還會員卡。
會員因某些因素需要退會的，可向公司主動提出退會申請，經(jīng)公司批核后準予退會；客戶應交還所持有的會員卡，公司封存該會員檔案，會員卡積分歸零?？蛻粼谵k理退會手續(xù)時允許將已有的積分全部兌換、抵扣消費金額或轉增其他會員，否則積分全部歸零（包括該會員在網(wǎng)站上的積分）。
（2）超過一季度沒有任何消費。
普通會員如果超過一個季度（三個月）在本酒莊沒有任何消費，公司將以短信或電郵的方式通知該會員；在發(fā)出通知后一個月內該會員仍無任何消費的，視為主動放棄會員資格，（3）更換聯(lián)系方式后一個月內未通知本公司而無法聯(lián)系的普通會員如果更換聯(lián)系方式應盡快通知本公司，如果未通知本公司而導致無法聯(lián)系該會員的，公司在等待一個月后仍無消息的，公司將作出中止該會員卡的決定。已有的積分歸零。一個月的時間是從公司發(fā)現(xiàn)該會員無法聯(lián)系之日起算的30日內。
（4）普通會員升格為金卡會員。
只要達到獲得金卡的條件，普通會員可以升格為金卡會員，一旦普通會員升格為金卡會員，其持有的普通會員卡同時失效，普通會員卡應交還公司。
幾點補充說明：
1、第（2）、（3）兩種情況如果出現(xiàn)交叉，以第（3）種情況處理；
2、第（3）種情況下，該會員卡只是中止使用而非作廢。會員如果想繼續(xù)擁有會員資格的，應來公司辦理會員卡激活手續(xù)，未辦理激活手續(xù)的，會員卡不能使用。
3、屬于第（1）中情況的，如果想重新獲得會員資格，等同獲得新會員資格的條件。
二、金卡。
1、獲得。
（1）非會員或者普通會員單次消費折后金額滿1萬元以上，即可向公司申請持有金卡。
（2）非會員或者普通會員半年累計消費滿1.5萬元以上，即可向公司申請持有金卡。
（3）非會員和普通會員可以購買金卡，具體操作見本方案第五部分。
2、功能。
（1）享受消費折扣優(yōu)惠，金卡會員可以享受銷售金額88%的優(yōu)惠。
（2）消費積分，會員每次消費的消費額都計入會員積分，以實際消費額計算，人民幣10。
元積1分。每次消費積分累加。
（3）儲值，金卡可以儲值。具體操作見本方案第五部分。
3、權益。
除普通會員的權益外，還可享受以下專屬服務：
（1）生日賀卡禮品祝福。
公司為每一位金卡會員準備了生日祝福和精美貼心小禮品。
（2）參加新品上架品鑒會。
邀請金卡會員參加新酒品鑒活動。
（3）宣傳紅酒文化的印刷品資料。
以郵寄方式送達客戶，作為金卡會員的紅酒顧問。
（4）參加公司組織的會員聚會。
不定期的舉行金卡會員活動，增進會員間交流，碰撞智慧的火花。
（5）參加公司組織的培訓活動。
不定期組織一些管理、營銷或其他培訓活動，增強金卡會員對公司的認同感。
4、失效。
以下幾種情況會導致會員卡失效：
（1）主動聲明并退還會員卡。
會員因某些因素需要退會的，可向公司主動提出退會申請，經(jīng)公司批核后準予退會；客戶應交還所持有的會員卡，公司封存該會員檔案，會員卡積分歸零?？蛻粼谵k理退會手續(xù)時允許將已有的積分全部兌換、抵扣消費金額或轉增其他會員，否則積分全部歸零（包括該會員在網(wǎng)站上的積分）。
（2）超過一個季度沒有任何消費。
金卡會員如果超過一個季度（三個月）在本酒莊沒有任何消費，公司將以短信、電郵或信函的方式通知該會員；在發(fā)出通知后一個月內該會員仍無任何消費的，視為主動放棄會員資格，（3）更換聯(lián)系方式后2個月內未通知本公司而無法聯(lián)系的金卡會員如果更換聯(lián)系方式應盡快通知本公司，如果未通知本公司而導致無法聯(lián)系該會員的，公司在等待二個月后仍無消息的，公司將作出中止該會員卡的決定。已有的積分歸零。二個月的時間是從公司發(fā)現(xiàn)該會員無法聯(lián)系之日起算的60日內。
幾點補充說明：
1、第（2）、（3）兩種情況如果出現(xiàn)交叉，以第（3）種情況處理；
2、第（3）種情況下，該會員卡只是中止使用而非作廢。會員如果想繼續(xù)擁有會員資格的，應來公司辦理會員卡激活手續(xù)，未辦理激活手續(xù)的，會員卡不能使用。
3、屬于第（1）種情況的，如果想重新獲得會員資格，等同獲得新會員資格的條件。
三、黑金卡。
1、獲得。
會員累計消費滿10萬元以上。
2、功能。
無特殊功能，屬于會員榮譽性質的卡，3、權益。
除了全部享受普通會員和金卡會員的權益外，還可享受以下專屬服務：
公司為黑金卡會員設置專屬酒柜。
專職葡萄酒推薦師服務。
4、失效。
隨會員持有的其他會員卡的失效失去會員資格而失效。
四、團購卡。
1、獲得。
以團體的名義或者多人共同申請獲得，個人不能申請使用該卡。
2、功能。
消費折扣，享受銷售團購折扣。
團購積分，同會員消費積分。
3、失效。
主動聲明并退還會員卡，辦理退卡手續(xù)。
此外，針對現(xiàn)在越來越流行的“拼”消費方式，可以在團購卡的基礎上針對“拼”消費人群推出“拼”卡，“拼”卡的寓意就是拼搏向上，符合現(xiàn)代年輕人的生活工作事業(yè)觀念。
“拼”卡的使用等同團購卡。
第三部分積分管理。
1、消費金額每10元積1分，不足10元的不算。消費金額按照相應的會員卡的這后額度計算。團購客戶積分等同。
2、積分為會員終身累計，會員卡失效積分歸零。非會員沒有積分。
3、會員升級原有積分繼續(xù)累積。
4、積分可兌換公司指定的禮品。
5、積分在消費時可抵扣現(xiàn)金，抵扣額度為積分10分抵扣人民幣1元。消費額中積分抵扣部分不計積分。
6、積分不可透支。
7、會員積分可贈送其他會員。團購積分和個人會員積分不能互贈。
8、網(wǎng)站論壇積分每100分可兌換消費積分1分，消費積分不能兌換成論壇積分。
9、老會員介紹新會員來，可享受新會員第一次消費的消費積分。即根據(jù)新會員第一次消費所得積分，公司會贈送給老會員同樣的積分。
1、廣告。
在公司網(wǎng)站、投放廣告的網(wǎng)站和主流平面媒體上推出辦理會員卡廣告，在店鋪門店樹立廣告展架，印刷一定數(shù)量的宣傳單頁在寫字樓、商場等地方散發(fā)。
2、開業(yè)品鑒會贈送會員卡。
開業(yè)邀請嘉興政界商界名流參加紅酒品鑒會，向與會人員贈送會員卡。
3、購金卡送大禮包活動。
在品鑒會同時推出?？稍谝韵聝热葜羞x擇若干項組成大禮包，購金卡大優(yōu)惠、送積分、送現(xiàn)金紅包、送消費積分，雙倍積分，送紅酒，送酒具，送紅酒套裝禮盒等。
4、網(wǎng)站注冊會員送積分活動。
凡是在規(guī)定時間內在公司紅酒網(wǎng)站注冊會員的，即送500網(wǎng)站積分，即可獲得普通會員卡的積分。
二、開業(yè)后。
1、網(wǎng)站注冊會員送積分活動。
2、節(jié)日消費雙倍積分活動。
3、婚慶團購雙倍積分、購買指定產(chǎn)品送喜包活動。
3、鼓勵老會員介紹新會員，送禮送消費積分。
4、優(yōu)秀會員評選和獎勵。
5、鼓勵網(wǎng)站論壇灌水獲得積分。
第五部分補充購買金卡的規(guī)則。
1，非會員和普通會員均可以購買金卡。
2，普通會員擁有金卡后，原普通會員卡自動失效，公司回收。
3、金卡為儲值卡，可隨時充值，每次充值的額度任意，充值額不計入消費積分。
4、購買金卡的最低額度為10000元，付款按照額度的95%計算。如購買10000元的卡，只需支付9500元。與金卡本身的消費折扣無關。
5、購買金卡的消費額不計入消費積分。
會員卡推廣方案策劃篇六
中國某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;。
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;。
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調研;。
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;。
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調研;。
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;。
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;。
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經(jīng)過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;。
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;。
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;。
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;。
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
場內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點。
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;。
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;。
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;。
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;。
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;。
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;。
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;。
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";。
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣。
促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
會員卡推廣方案策劃篇七
一、推廣目的：
通過會員招募，建立西部商圈忠實顧客群，有效進行“華潤萬家”品牌形象宣傳，提升華潤萬家在西區(qū)的知名度和市場競爭力；從而提高建設西路店開店銷售目標達成。
一、人員組成：成立專業(yè)推廣小組。
成立時間：2012年7月8日。
負責部門：促銷部。
組成人員：推廣小組組長：楊秀莉。
推廣小組副組長：丁選英、錢永樂。
推廣小組成員：由34人組成，促銷部、前臺部、商品部組成。
推廣人員名單：人員培訓:。
會員卡。
培訓時間：2012年7月8日。
10:00—12:00培訓人員：楊秀莉。
人員進行會員章程的培訓及會員辦理須知。
接待技巧、推銷技巧如：使用禮貌用語，例如：“您好！某女士或先生，我是華潤萬家服務人員，耽誤您兩分鐘時間，這是我們公司推出的會員樂惠卡，可以憑身份證免費辦理積夠一定分值后可以兌換禮品，并且可以享受會員價。
會員卡資料填寫的要求：填寫時需字跡清晰，會員卡號登記清楚，不要誤把卡號及證件號抄錯從而導致不能錄入系統(tǒng)！會員卡要按照順序發(fā)放。
會員卡辦理要求：要告知顧客辦卡時需攜帶本人身份證，以便以后信息查詢及積分兌換，一張身份證只能允許辦理一張會員卡！錄入資料時需仔細謹慎，確保錄入資料的準確性，完整性，及時性。
保持好顧客的信息，會員卡登記表不能丟失。
怎樣領取，怎樣發(fā)放，怎樣收回？
會員卡、團購推廣表單：建立會員卡推廣小組溝通制度溝通主題：會員卡推廣溝通會。
溝通內容：推廣人員做當日推廣總結，制定次日推廣計劃講述。主導部門：促銷部。
溝通人員：推廣小組所有人員溝通方式：會議。
適用時間：第一階段推廣時間為2012年7月10日-----2012年7月16日。
第二階段推廣時間為2012年7月17日------2011年7月23日。
第三階段推廣時間為2012年7月23日------開店前。
推廣目標：會員卡推廣預計開業(yè)前辦理50000張。
第一階段預計辦理10500張。（每人每天50張）后期推廣計劃根據(jù)第一階段完成情況從而制定第二、第三階段的推廣計劃。
社區(qū)固定推廣組（共計8人）。
全員推廣組（店內所有員工）。
企業(yè)事業(yè)單位推廣組（8人）。在進行會員卡推廣的同時以掃街形式進行團購、提貨卡推廣。
掃街推廣組（16人）。沿街推廣。
店外固定推廣組（2人）。
會員卡信息錄入組（2人）。建議由行政專員、庫審組成。
社區(qū)推廣：
負責人：錢永樂，組員：
推廣目標：推廣社區(qū)共有戶居民，預計推廣張。推廣方式：促銷部聯(lián)系相關社區(qū)，設立辦卡點固定辦理店內員工的全員推廣:。
推廣目標：店內共有名員工，預計推廣張。
c員工將填寫完畢符合要求的《會員資料登記表》交至促銷部由錄入小組逐一進行會員卡號的確認、會員卡發(fā)放及資料的電子版錄入。
d.領取會員卡并在對應會員卡的后面粘貼顧客姓名，交予單位相關部門負責人，給辦理會員卡的人員進行逐一發(fā)放。
負責人：丁選英。
組員：王帥。
推廣目標：推廣區(qū)域涉及到家大型企業(yè)及附近小型企業(yè)，預計推廣張。推廣方式：
1、以打街團購、提貨卡推廣為主同時為客戶上門辦理會員卡。
2、利用員工人際關系或者提供禮品、贈品等形式為企業(yè)批量辦理會員卡。a.通過員工自身各種人際關系了解單位情況，給推廣單位相關負責人所需數(shù)量的《會員資料登記表》、《會員資料登記表填寫范例》及宣傳資料。b.到單位指導待辦理會員卡人員根據(jù)表內所要求提供的會員信息資料進行有關會員信息的填寫并確認填寫規(guī)范符合公司要求。
c.員工將填寫完畢符合要求的《會員資料登記表》帶回交到德豐香榭里由匯總小組逐一進行會員卡號的確認、會員卡發(fā)放及會員資料的電子版錄入。
d.以企業(yè)為單位制作《****會員卡匯總表》（體現(xiàn)顧客姓名、卡號）并在會員卡的后面粘貼顧客姓名，交予單位相關部門負責人，方便企業(yè)給辦理會員卡的人員進行逐一發(fā)放。
店外固定推廣：負責人：
組員：
推廣目標：預計每天辦理張會員卡。
推廣方式：在建設西路店外設點進行會員卡的辦理。
會員卡信息的錄入：由錄入小組，負責對會員資料填寫的審核，并錄入?？头繉⒁唁浲晷畔⒌摹皶T卡申請表”進行存檔管理（當日發(fā)放卡量與申請表數(shù)量相同）。
每天活動結束之后，匯總各小區(qū)辦理會員卡數(shù)量并進行“會員卡申請表”信息的補錄工作（三日內完成），且各小組集中在一起分析當天遇到的問題，及時提出解決方案。推廣宣傳資料準備：
有華潤萬家標識的帳篷。共三組。
小禮品：建議社區(qū)用華潤萬家無紡購物袋（6萬個）由市場部提供。
四、推廣評估。
回訪報告：推廣小組各負責人每天向組長匯報每天推廣情況，由組長匯總。
信息傳遞和跟蹤：
傳遞：推廣小組組長匯總并負責把每日推廣情況傳至店長郵箱。
會員卡推廣方案策劃篇八
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。
2、產(chǎn)品usp提煉
根據(jù)市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規(guī)劃
營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、
渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結構可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。
1、終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據(jù)調查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規(guī)終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷員、營業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷推廣活動
里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內的所有事件負責。
嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關獎懲措施等。
會員卡推廣方案策劃篇九
-----隨風潛入夜，潤物細無聲。
概要：
大學生——一個特殊的群體，一個追求個性、追求潮流、追求時尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動的推廣方案的總的原則應是：育人于無形。潛移默化的去影響大學生的觀點，使其在不知不覺中接受這種新的消費觀念并形成自己的消費習慣！
具體方案：
一、告之階段：
途徑：海報。
地點：校公告欄。
面重謝”的面額！
目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會很容易認識并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了！
二、膚淺解析階段：
途徑：海報。
地點：公告欄。
內容簡介：愛“卡”久不歸，主人倍相思。
海報內容加入高價索取的理由：會員的權利與好處，和部分會員商家的名單！
目的：學生就會在這種“無形”的引導下，開始高度關注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點！但是此時還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時機！與此同時我們也將在校園消費網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內容，并通過論壇初步了解小范圍內學生的反響情況和他們對這種卡的想法，進而預測全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個伏筆，做一個鋪墊！
三、造勢、借勢，借助“長舌婦”的力量：
途徑：口頭傳播。
地點：隨時隨地。
內容簡介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學生，尤其是女生（結合女生的心理特征）首先先發(fā)展她們成為會員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學中做免費宣傳、活廣告！
與此同時再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時間的公告欄旁，中午和晚餐時候的餐廳）有意的談論相關的話題！談論和傳播這種消費理念！
目的：讓同學們在極度想認識這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費理念?。ù藭r預計約有10%?16%的學生接受并想擁有此卡）。
與此同時我們也將相應地在網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學們關于這種卡的種種疑問，并收集相關信息！目的是了解現(xiàn)在學生當中主要存在哪些問題！并結合主要問題設計宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）。
四、理性教育階段：
主題：賺錢消費！消費賺錢！
地點：階梯教室。
內容簡介：
聚合會員卡推廣計劃書李群消費新風暴！與此同時也相應地在校園消費網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學們的種種疑問，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！
目的：迅速提升消費卡在校知名度與美譽度，使購買此卡成為可能。
五、全面推廣階段：
主題：一卡在手，享受消費分紅。
地點:定點售卡與網(wǎng)上定購雙管齊下。
內容簡介：
在南區(qū)路上設立辦事點，定點銷售，大規(guī)模的辦理這種消費卡！也可在網(wǎng)上定購，直接送貨上門（估計到此階段有30%?55%的學生會成為會員）。
當然，我們在售卡的同時一定會跟學生再次灌輸消費積分的理念，讓他們在無形中培養(yǎng)好上街購物帶上此卡進行積分，甚至不是會員商家拒絕購買的好習慣。
ps：如何發(fā)展那余下的學生呢？他們往往對新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對原有的消費理念如折扣、讓利等依然情有獨鐘。他們往往是在新的理念有了相當長的時間才開始采用！所以這些人是急不來的！
那么如何贏得這部分學生呢？
我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會相信我們的真實性，防備心一解除，成為我們會員就是必然的了。在網(wǎng)站上可以注明分紅超過一千的要納稅，做一個合法的公民！其潛在目的是暗示：我們的分紅會超過一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個合法的組織。
總結：
大規(guī)模辦卡的結束并不代表工作的全面結束，我們還應在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會員卡與我們的會員制度，爭取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動進行到底。我們最大的目標就是全院師生人手一卡，上街購物必帶上它，不是會員商家的拒絕購買，這才是我們最后的勝利！
商家開拓計劃書。
----點、線、面三點進入。
概要：
開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標市場最后攻占的目標區(qū)域，然后采取點、線、面三點包圍的方法。
具體的行動方案是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的開拓活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣會員商家面積便告形成。所以說，選好各個行業(yè)的領頭羊是至關重要的，通過他們取得的效果來宣傳我們的組織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。這對于我們爭取另一批商家是十分重要的。
那么我們如何找準各個領域的領頭羊呢！
領頭羊選擇的原則與標準：
1、一直以來比較受學生歡迎的2、營銷意識較強的3、剛剛開張的不久的4、主要消費群是學生的5、在學校投資了好多，但是又沒有獲得預計效果的具體方案：
目前我們鎖定的目標主要有主要有：
一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間。
金筷子美食城：
剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學生，但他的定位是學生這個群體！他們在我們學校已經(jīng)在搞活動了，比如贊助學校足球比賽，生日免費點歌等，但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營銷意思也比較強，所以他們是我們理所當然的首選。
生活空間：
通過接觸了解到，半年里，他們往學院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭取到他們！
這兩家都處于馬家山廣場，只要我們取得這兩家，就可以全面挖掘、開發(fā)整片馬家山廣場還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來”、“澳洲風情面館”、“哈密果飯莊”等。
二、西式快餐----德克士。
德克士自開張以來一直在我們學校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學生這塊大蛋糕，也在我們學校發(fā)行“學生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時合作想必他們不會不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。
三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司。
他們在院報做過廣告，通過接觸了解到他們的營銷意識較強，消費群體也主要是大學生。再著他們有自己的會員卡！如果他的會員積分卡和我們的會員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費用而且可以給他帶去更多的消費者！
拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。
四、品牌時尚休閑運動店----以純。
有古天樂與張柏芝做為其廣告代言人的“以純”于4月3在撫州的母子商廈落戶，新店剛開，聚合會員卡推廣計劃書李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個宣傳的途徑，這樣雙方的合作機要機率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運動”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂時尚運動”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運動營”、“庫”，“心動100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點集中進入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場的”服飾領袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個擊破，點、線、面全面包圍。
五、書店----波瀾書苑。
開張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營銷意識教強，合作極有可能。其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國性的連鎖店，拿下他們估計困難度較大，但不是沒有可能。
六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市。
在學院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴大了。
七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋。
這兩家店學生比較熟悉，所以他們理所當然成為領頭羊。其他的花店比“福年花店富豪花場“，”精艷閣鮮花禮品行“，”撫州市中山花行“，”靜苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，”麥香園餅屋“，”鑫冠餅屋“，”大阪西餅屋“，”鑫鑫冠蛋糕“，”愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。
八、其他。
比如：“撫州仁愛醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”
“撫州市藍天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“。
“夢婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“。
等等，這些都是我們鎖定的各個行業(yè)的領頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點商家，以后的工作就可以比較順利地進行了。
時間安排：
我們預計在五一長假結束之前把各個行業(yè)的“領頭羊”先拿下來，也就是說我們將用一個月左右的時間進行“點”的攻拿。在此之前我們還不能進行會員卡的推廣活動。
等五一放假完，我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟，進行我們的會員卡的推廣活動，每個階段預計一周左右時間，同時配套地發(fā)展我們的第二批會員商家，形成“線”的包圍。“線”的形成預計到六月初，這時我們已有了相當大一部分的會員了。
緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗和教訓進行“面”的占領了，預計到七月初整個商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學生成為我們的會員。
到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結束，我們也可以安心的復習功課了，等九月份新生來的時候就可以再大干一場了。
總結：
當然，以上所列舉的只是部分的商家，我們在進行市場開拓的同時也會繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進我們的開拓方案，以便把全撫州適合學生消費的店面一網(wǎng)打盡。
我們將根據(jù)每家的不同特點來找到合作的結合點！發(fā)展首批會員商家，為發(fā)展其他的會員商家打下基礎，鋪平道路！
我們的團隊。
----精英的集合團隊的領導人：李群（男，大三，市場營銷）。
其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場營銷）。
凌北黨（男，非學生，專業(yè)網(wǎng)頁設計師）。
張亞(男，非學生，曾做過業(yè)務員)。
馬喜燕（女，大三，市場營銷）。
※注：以上為首批重點成員，如業(yè)務的發(fā)展需要，我們可以通過廣告再招集，一來可以宣傳我們的組織，二來可以網(wǎng)羅精英。
責任分配：
以上五位都是市場的主要開拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質和人員的自由活動時間進行人員分配，力求效用最大化。
此外，凌北黨還負責網(wǎng)站宣傳活動以及海報的制作、張貼工作。上門定卡及定點銷售將根據(jù)我們的時間允許進行靈活安排。
由于我們擁有兩位非學生，他們的時間很自由，所以就排除了因為時間限制而不能為同學及時服務的問題。
組織會議：
我們將采取定期與不定期的形式召開團隊會議，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案。對以上的計劃進行認真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。利潤分配原則：
固定百分比+浮動百分比。
開始階段：
李群：20%+【1%～5%】。
陳少溪：15%+【2%～7%】。
凌北黨：15%+【2%～7%】。
張亞：10%+【2%～5%】。
馬喜燕：10%+【2%～5%】。
余下的百分比作為發(fā)展基金。
發(fā)展基金的用途：
1、團隊的各種開支；
2、計入下一期的利潤分配。
成熟階段：
李群：20%+【1%～3%】。
陳少溪：15%+【2%～5%】。
凌北黨：15%+【2%～5%】。
張亞：10%+【1%～3%】。
馬喜燕：10%+【1%～3%】。
余下的百分比作為團隊的發(fā)展基金。
發(fā)展基金的用途：
1、聘請人員的工資。
2、發(fā)展團隊的基金。
3、開發(fā)新的項目的開支。
4、計入下一期的利潤分配。
會員卡推廣方案策劃篇十
一、方案策劃：一般上規(guī)模的連鎖酒店企業(yè)都有自己的企劃部門，如果沒有，則需要找一家專業(yè)的企劃公司，做一個方案。
二、系統(tǒng)解決：使用會員卡，肯定需要一個會員管理系統(tǒng)（如傳翔會員管理系統(tǒng)），這個工作需要找一家系統(tǒng)公司來做，根據(jù)策劃方案開發(fā)一個會員管理軟件以及配套的硬件（如pos機、讀卡器等）。
首先要確定選用卡片的類型，主要有磁條卡、條碼卡、接觸式ic卡、感應式ic卡、id卡等幾種類型，基于安全性、通用性、易用性、制作成本等幾方面的考慮，建議選用感應式ic卡，芯片用fmm1s50，具體這些卡的特性.其次是卡面的印刷版面設計，好的設計能立竿見影地提高會員卡的檔次。千萬不要吝惜區(qū)區(qū)幾百元的設計費用，找一個好的平面設計師來做。當然也有一些規(guī)模比較大制卡工廠，他們也能做出很漂亮的設計，這要靠運氣了，一般的卡廠做出來的設計都挺老套的，最好別指望，呵呵。
最后就是會員卡的制作了，很多人為了省事，就讓設計師幫忙找一個工廠一起做了。確實很多平面設計師都有一些合作的印刷廠家，他們也會主動跟客戶招攬制作的活。但他要賺差價是肯定的，還要看他黑不黑了，他有可能為了利益的最大化，找一家最便宜的工廠，做出來的東西一定不是你想要的，即便過得去，有一點是肯定的：你買到的東西肯定不值你花出去的錢。所以建議你自己親自去找制卡工廠，這又有門道了，我對這個行業(yè)比較熟悉，因此多說一點了。
制卡公司大致可以分三類：最厲害的是做銀行卡、身份證、社?？?、地鐵票這一類工廠了，這些要么是國企、要么是上市公司，都很牛b，東西做出來很漂亮，當然價格很貴，一般的活不接；其次的工廠是主要做一些大型商場超市、連鎖企業(yè)、學校等社會訂單的工廠，這類工廠具備一定的規(guī)模，質量做得很不錯，價格很實惠，配合又很靈活，可以上百度搜一下，這類工廠的網(wǎng)站一般都做得很大氣，很專業(yè)，可以從這一點去判斷其真實性，傳翔制卡公司就是這類工廠的代表；最低端的工廠就不多說了，大多事手工作坊式的，做出來的東西太次，千萬別貪便宜，你坐地鐵不小心有人塞給你一張，某某男科或婦科醫(yī)院的優(yōu)惠打折卡，就是這類小工廠做出來的。
資料來源：傳翔科技。
會員卡推廣方案策劃篇十一
情濃五月天，歡樂過端午。
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。
活動二：端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品：
食品類：
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
(1)提高競爭力
在中國與xx相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給xx帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了xx超市的競爭力，使得xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得xx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經(jīng)濟效果。
(1)端午包粽大賽預算xx元
(2)超市內外宣傳條幅及海報xx元
(3)pop廣告牌x個，x元
(4)快訊宣傳單xx元
共計xx+xx+xx+xx=xx元
會員卡推廣方案策劃篇十二
樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。
購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現(xiàn)時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。
同時作為市場和消費者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力?？陀^受關注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。
1一般情況分析
購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優(yōu)質的物業(yè)管理等基礎完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實真正所需的'東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區(qū)成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。
（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術品一樣去打造。可見其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節(jié)的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現(xiàn)策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區(qū)、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領等。
b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總人口944408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設有19個鎮(zhèn)，區(qū)內人口主要分布于19個鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經(jīng)濟實力的鎮(zhèn)中進行。
經(jīng)濟的發(fā)展，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣點，在小區(qū)內設有醫(yī)療務服務室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區(qū)配套設施齊全，服務盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
1、廣告建議事項
善，免分精力為瑣碎生活而心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費人群分析，目標人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現(xiàn)
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
a、各時期廣告表現(xiàn)
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務及文化
b、公關活動的推薦
時間活動內容目的
3、與xx區(qū)內某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
4、小區(qū)內“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。
5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”
6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
a、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現(xiàn)方式：
（1）影視廣告為主
（2）對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。
（3）配合公關活動，與xx區(qū)共青團委、國內某知名品牌企業(yè)及開辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。
b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
表現(xiàn)方式：
（1）通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務設施齊備，社區(qū)服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區(qū)內提供的服務等等。
（3）制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）與xx區(qū)內某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。
c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）
樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區(qū)文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售。
表現(xiàn)方式：
（1）通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務周到，入住后無后顧之憂。
（2）在小區(qū)內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
（3）更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）小區(qū)內制作海報，鼓勵區(qū)內業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區(qū)內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節(jié)目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。
因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟實力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a）教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良、孝育設施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學校的學生。
小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。
藝術培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術學校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。
b）健康為題：有健康才有幸福
有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內設有設備較為齊全的醫(yī)療服務部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目。
會員卡推廣方案策劃篇十三
主樓 b501
主辦單位：校團委社團聯(lián)合會
承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會
任務：
（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人
（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人
任務
（1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人
（2） 利用海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場拍攝 一人
任務
(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運。 八人
(2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調試）
準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）
18:30 活動正式開始
1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）
準備好活動所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動總結 新聞稿
2總結、照片等存檔
資金預算
用途金額(單位:元)備注
打印費 傳單0.08*300=24 元
海報，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長 5*8=40元
邀請函 10 元
名片制作 70元
1、活動工作人員必須服從調配，保持手機通訊暢通；
2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；
3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。
會員卡推廣方案策劃篇十四
(1).幾種細分方式:
a根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級?？?06級?？?07級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生)
b根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)
c根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)
(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:
a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體
b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體
1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?
湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.
2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)
1.客戶群擴大
ccid統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡游戲用戶超過5000萬。
網(wǎng)絡游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡游戲市場。
據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。
a、宣傳品鋪面
b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
c、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動
d、游戲工會的建設
e、推廣員體系的建設
f、各種類型的活動
但也正由于網(wǎng)絡游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內比比皆是。
a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.
b,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.
c,在 宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.
d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.
e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發(fā)放,誰負責統(tǒng)一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.
f,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.
a. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題.b.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創(chuàng)造利潤.
a.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.
b.要注意跟學校附近網(wǎng)吧的合作.
c.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.
會員卡推廣方案策劃篇十五
一個優(yōu)秀的品牌離不開推廣，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛，渠道也更加的多，便于打響品牌的名號從而提高品牌的名氣，在這里小編就給大家分享三個品牌推廣策劃方案，我們一起來學習一下怎么進行品牌推廣的策劃吧！
一、市場背景
1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。
譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。
專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2.整體市場(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內 競爭狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。
即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟:
1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等)
2. 電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談
3. 電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形 象和技術服務優(yōu)勢:
首期目標:整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)
最終目標:專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導入cis)
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。
1.(企業(yè)理念識別)mi
mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
2.(企業(yè)行為識別)bi
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識別)vi
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。
一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。
告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1.品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則:
科學、理性、專業(yè)
即:用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。
(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)
2. 項目優(yōu)勢(賣點設計)
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。
一般來講，設計賣點的原則是少而精。
從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點:
(1) ****的技術優(yōu)勢
(2) ****的服務優(yōu)勢
(3) 特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3. 品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。
假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下:
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場
方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道;
并輔以付費軟性新聞......
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段
宣傳推廣內容:重點宣傳****技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)
宣傳對象:行業(yè)公眾，學者、相關政府官員
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場
媒體:產(chǎn)品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡媒體
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式:硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通
3.專家式點對點溝通
推廣內容:全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
會員卡推廣方案策劃篇十六
為了推進網(wǎng)絡會員的注冊與消費，實現(xiàn)網(wǎng)絡預訂的持續(xù)增長，特申請新增加新網(wǎng)絡合作渠道進行推廣。合作方皓歌科技，合作形式以網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊成為維也納會員，促進轉化為消費會員，實現(xiàn)網(wǎng)絡發(fā)展會員的可持續(xù)性增長，持續(xù)拉動網(wǎng)絡預訂以及網(wǎng)絡消費房晚的增長。
二、推廣形式。
皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源，可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息。
三、合作方式。
本項目合作是按業(yè)績考核分成，模式為cps+cpa的方式。
1.cpa：即通過該渠道每發(fā)展一個新有效注冊會員支付合作商傭金。
2.cps：即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預訂，凡是產(chǎn)生一個新間夜即支付合作商傭金合作條款：每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費用為5000元，合作押金(可退)為5000元。合作期限：1年付款方式：預付開戶費和押金后，每月月結。
四、投入產(chǎn)出分析。
1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：
夜，未來一年內，消費房晚持續(xù)性上漲，
保守預計每個新增消費會員將產(chǎn)生4-6個房晚，單房成本將下降，投入產(chǎn)出比會更高。
2、皓歌合作投入產(chǎn)出預估(參照宇聞edm項目)。
參考宇聞提供的消費率、間夜貢獻率、可推測年度合作消費率不低于5%，間夜貢獻率至少4間夜。
會員卡推廣方案策劃篇十七
2、重點競爭個案簡析
1、銷售目標及任務分解
季度計劃銷售面積平米，回款資金萬元，銷售均價約元/平米，營銷費用共萬元，具體月度分解如下表：
季度銷售目標房源中包括余房，各房源銷售分解如下表：
2、推廣目標
階段性推廣要達成的`目標：從客戶鎖定、品牌提升、產(chǎn)品品質的傳播到最終達成成交
1、核心策略
針對推廣目標實現(xiàn)提出可執(zhí)行性強的策略
2、核心主題
項目的核心推廣語，結合階段推廣主題進行擬定
3、階段推廣主題
根據(jù)營銷時間節(jié)點及推售產(chǎn)品的特點進行階段主題擬定
4、媒體及活動配合
會員卡推廣方案策劃篇十八
(一)、總體競爭環(huán)境。
目前，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領了很大一部分市場份額;再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
(二)、消費者分析。
1、消費者市場分析。
目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購買欲望強。
2、消費者購買行為分析。
根據(jù)觀察，一個消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個階段：
a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質量如何，效果如何，價格是否合理。
b.定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時間內會繼續(xù)使用并營造良好口碑。
c.強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟情況再推敲一下，然后再做出決定。
d.沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。
3、消費者購買過程中心理特征分析。
習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。
沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產(chǎn)品，躍躍欲試。
理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因，對美白產(chǎn)品望而卻步。
疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。
經(jīng)濟型：只能買些適合經(jīng)濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。
模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。
情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、內部環(huán)境。
優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學院合作擁有強大的后援力量，產(chǎn)品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。
劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。
2、外部環(huán)境：
威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業(yè)內的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。
機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
二、營銷目標。
樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感。
本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。
三、營銷方法。
使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。進行廣告宣傳，在網(wǎng)絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。
1、在網(wǎng)站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的，這只是總體的。可以把膚質劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答。
2、網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式：
(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內容。
(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的，且廣告內容不受限制。
(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。
(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。
(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡廣告。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。
(8)edm直投：通過edmsoft、edmsys向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發(fā)禮品、調查問卷，并及時獲得目標客戶的反饋信息。
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣。
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡營銷等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營銷策略。
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、網(wǎng)絡社區(qū)策略。
在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應。
其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。
四、風險控制。
從國內化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼，更糟糕的是，國內一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng)營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應找準自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關重要的作用，任何一個品牌都應給予足夠的重視。
一、市場背景marketbackground。
1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。
2.中觀(整體市場)環(huán)境。
3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。
二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏觀政策環(huán)境。
2.相關市場調查。
3.了解區(qū)域市場目標客戶。
4.制定目標市場推廣策略。
三、推廣策劃的目標promotionplanninggoals。
1.整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉。
2.優(yōu)勢、賣點推廣，讓技術和服務優(yōu)勢達到目標公眾的深度、知曉并關注。
3.與用戶進行溝通、交流，達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計corporateimagedesign。
構建全面的企業(yè)形象識別體系，為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印。
1.品牌推廣的傳播概念：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
2.項目優(yōu)勢(賣點設計)：賣點設計必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準則。
3.品牌推廣思路：注重針對性，整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
六、分階段推廣計劃phasedpromotionplan。
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
3.階段性廣告主題及新聞熱點。
會員卡推廣方案策劃篇十九
網(wǎng)站策劃書出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內容如下：
行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下列舉很多的案例證明這個的可行性，(也就是一個濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告)。
1、百度搜索市場;。
2、360搜索行業(yè)分析報告;。
4、全球最具權威的it研究與顧問咨詢公司_x評出的未來十大最值得關注的行業(yè)等等。
1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應該發(fā)揮什么樣的功能;。
2、盈利模式是什么?
確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析，網(wǎng)站和用戶定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運營模式;。
2、網(wǎng)站的用戶群體分析;。
3、網(wǎng)站的用戶群體需求;。
4、運營模式：銷售產(chǎn)品出售廣告位影響力后續(xù)發(fā)展盈利等模式。
網(wǎng)站的建設方案：
1、內容發(fā)展方向;。
3、網(wǎng)站版面的設計：網(wǎng)站設計效果圖(已經(jīng)成型的效果圖);。
4、網(wǎng)站的結構成型：網(wǎng)站的結構url的設置層次的劃分內容的添加;。
5、網(wǎng)站測試上線。
測試內容：
1、服務器穩(wěn)定性、安全性：服務的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素;。
2、域名dns測試：域名、dns的選擇;。
5、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試。
3、平臺推廣(問答百科社區(qū)文庫等);。
4、社會化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);。
5、wap端口應用推廣;。
6、門戶、導航網(wǎng)站推廣等。
搜索引擎營銷方案：
百度關鍵詞競價排名(問答網(wǎng)頁搜索);。
谷歌推廣;。
360推廣。
1、網(wǎng)站初期(第一階段)(目標用戶);。
2、流量初步效果(第二階段)(目標用戶量);。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/12468042.html】
