在工作和學(xué)習(xí)中，我們常常需要根據(jù)實(shí)際情況撰寫報(bào)告。在報(bào)告中，我們可以使用圖表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等形式展示信息，提升可讀性和說(shuō)服力。%20報(bào)告是對(duì)某一事件、現(xiàn)象或問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)描述、分析和解釋的一種書(shū)面形式。如果想要寫一篇較為完美的報(bào)告，首先需要對(duì)所要報(bào)告的主題進(jìn)行充分的調(diào)查和研究。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇一
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互爭(zhēng)搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù)，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場(chǎng)調(diào)查，研究招生新舉措。
開(kāi)展社會(huì)調(diào)查，進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對(duì)招生工作的看法，聽(tīng)取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時(shí)對(duì)各級(jí)各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗(yàn)，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎(chǔ)。
三、實(shí)施招生工作，廣泛宣傳，正確引導(dǎo)，提高人們對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)。
1.實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。
2.根據(jù)專業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。
3.利用有效途徑，開(kāi)展工作。
(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實(shí)訓(xùn)等。
(2)提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作，時(shí)間放長(zhǎng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生，能見(jiàn)到家長(zhǎng)，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(zhǎng)、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開(kāi)辟新的招生地區(qū)、招生點(diǎn)。
4.假期成立咨詢點(diǎn)，及時(shí)對(duì)來(lái)校和家長(zhǎng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿意而歸。
四、組織報(bào)名錄取新生。
完善報(bào)名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書(shū)，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取。
五、制定20--年春季招生計(jì)劃。
20--年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì)，我們一定把握機(jī)遇、克服困難、開(kāi)拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇二
新年的鐘聲轉(zhuǎn)瞬間敲響，回望過(guò)去一年，“畢業(yè)”與“工作”成了最顯眼的代名詞，匆匆忙忙畢業(yè)，急急切切工作，恍惚間，一切順暢得像一抹清泉順流而下!可這“順暢”中多少又雜糅著些許小積石，有嗑磕碰碰，有坑坑洼洼，最終還是順勢(shì)而下，到達(dá)終點(diǎn)!
不說(shuō)學(xué)業(yè)，僅談工作，剛踏入，想法很多，好壞兼有，可都被早早扼殺在搖籃里!初來(lái)乍到，人生地陌，思鄉(xiāng)之情難免“作祟”，不敢言論不愛(ài)說(shuō)話，害怕工作，無(wú)厘頭的觀望課本讓我腦袋發(fā)熱.
絕對(duì)的自由是天方夜譚，什么該做什么不該做都規(guī)定的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，作為一個(gè)代課老師，我無(wú)權(quán)擅自調(diào)課，無(wú)權(quán)隨便曠課，上下班時(shí)間嚴(yán)格固定，現(xiàn)在想想只能笑笑學(xué)校里那曾經(jīng)的“萌”吧，很快，在高密度的訓(xùn)練下，做卷，試講，一切都變得那么尋常，不再畏懼，不再擔(dān)憂，漸漸的，短短的十天過(guò)去了，酸甜苦辣應(yīng)有盡有!
緊接下來(lái)，進(jìn)入試用期，接觸的第一個(gè)學(xué)生，至今印象深刻，一個(gè)女孩，確切的說(shuō)是一個(gè)很有“個(gè)性”的女孩，在前任老師及家長(zhǎng)的灌輸下，我總覺(jué)得她是那么的“深不可測(cè)”，第一節(jié)課，對(duì)自己定位不準(zhǔn)，似乎什么都依著她，不敢大聲要求她，每次上她課之前。
我總是充滿了前所未有的“恐懼”感，害怕她那盛氣凌人的傲氣，害怕她那冷漠無(wú)情的表情，可我不能選擇，唯一做的只能是面對(duì)，慢慢地，經(jīng)過(guò)上級(jí)引導(dǎo)、時(shí)間磨練，我習(xí)慣了這樣的孩子，可事情卻又總是充滿了那么多“湊巧”，當(dāng)我決定換個(gè)面貌重新面對(duì)她的時(shí)候。
她開(kāi)始”避而不見(jiàn)”，她的課程總是無(wú)法固定，到最后她的手受傷，再到最后真的沒(méi)了她，當(dāng)帶過(guò)了多個(gè)學(xué)生后，我終于明白，課堂上有問(wèn)題的不是像她這樣的孩子，而是我這個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師!很快步入暑假，我接手的學(xué)生還是比較多的。
可說(shuō)笑歸說(shuō)笑，人非圣賢，我也有著初來(lái)者不可避免的毛病，諸如和家長(zhǎng)溝通交流，對(duì)學(xué)生的控制引導(dǎo)我清楚:我做的都是那么不盡人意!也許是自己心態(tài)好吧，我不選擇糾結(jié)或者放棄，一如既往的堅(jiān)持!
到了8月份，我順利轉(zhuǎn)正，我說(shuō)不清轉(zhuǎn)正這個(gè)名詞究竟意味著什么，只知道工資高了點(diǎn)，責(zé)任重了點(diǎn)，也許，這就是成為正式員工后思想上正常的轉(zhuǎn)變吧。
后續(xù)日子里，我總是渴望能夠從工作中吸取到更多的經(jīng)驗(yàn)，能夠帶動(dòng)孩子的學(xué)習(xí)積極性，更希望學(xué)生們能夠深深喜歡上我這個(gè)老師，最為重要的是家長(zhǎng)的認(rèn)可，說(shuō)起來(lái)雖說(shuō)是簡(jiǎn)單的三句話，可這個(gè)目標(biāo)卻又是那么難以企及，那一刻，我終于體會(huì)到“臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功”的內(nèi)涵了，倘若肚子里沒(méi)“貨”，課堂又怎會(huì)完美!
不知不覺(jué)，坐班、上課，每天同樣的反復(fù)循環(huán)，很快過(guò)了兩個(gè)月，進(jìn)入10月份，我申請(qǐng)教研助理，最大的轉(zhuǎn)變，不是公司對(duì)我任務(wù)加重，只是覺(jué)得睡眠少了，累了很多，沒(méi)有了下午班，連基本的八天假期也縮短為四天，每天7小時(shí)坐班，晚上還有課，一星期下來(lái)頓覺(jué)身心疲憊。
我不知道是不是自己太過(guò)于寬容自己，我總想:這樣的生活究竟是不是我想要的?后期總是不定期的頭疼，吃藥已成為平常，可又不知道為什么?遲遲不愿放棄每當(dāng)腦子里想敲敲退堂鼓的時(shí)候，想想孩子的求知眼神，想想同事的和諧嬉鬧，我退縮了，我留下了!
就這樣，一天天鍛煉著，半年過(guò)去了，跨入詭異的20xx，我不知道這一年會(huì)不會(huì)真的有傳言中的那么難熬，實(shí)話說(shuō)我是個(gè)消極的人，總覺(jué)得真的會(huì)有那么一天，但不管怎樣，還是踏實(shí)地過(guò)，對(duì)于20xx，不多說(shuō)，新的一年，唯一的展望就是家人朋友仍然健健康康，工作順順利利即可!平安是福!
今年寒假期間，我在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做了半個(gè)月的實(shí)習(xí)老師，現(xiàn)在的教育越來(lái)越受到家長(zhǎng)的關(guān)注，即便是放假時(shí)期，他們依舊要把自己的孩子送上補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行學(xué)習(xí)充電。
可能是大家都看透這個(gè)社會(huì)，都知道知識(shí)的價(jià)值吧!我作為一個(gè)在校的大學(xué)生，通過(guò)這半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)了許多的東西，以下就是我所體會(huì)到的種種。
1、在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中其我也參與了前期的準(zhǔn)備工作，比如在大街小巷張貼海報(bào)，進(jìn)行廣告的宣傳，還有人員的統(tǒng)計(jì)，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)聘老師所需要的開(kāi)支等等。
當(dāng)然對(duì)于在大街小巷進(jìn)行的廣告宣傳是與我所學(xué)的專業(yè)相吻合的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人在宣傳的力度上狠下功夫，同時(shí)也花了不少的錢，也有很大的反響，很多看到海報(bào)和橫幅的人紛紛帶著自己的孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)相關(guān)負(fù)責(zé)人還親自帶著自己的親戚朋友到大街上發(fā)傳單，這樣狂轟濫炸式的廣告宣傳，弄得無(wú)人不知道這樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要開(kāi)張辦補(bǔ)習(xí)班了。
2、對(duì)于應(yīng)聘這一項(xiàng)，似乎管的并不嚴(yán)格，我也渾水摸魚(yú)進(jìn)了去做了一名補(bǔ)習(xí)班的代課老師，當(dāng)然前提是要有關(guān)系的，我的一個(gè)親戚是老師，托人帶我進(jìn)去，沒(méi)有查教師的資格證，直接上崗。
其實(shí)這些都可以影射出現(xiàn)在社會(huì)的種種跡象，在金融危機(jī)的今天，工作很難找，憑著個(gè)人的實(shí)力去找，似乎更是難上加難，越來(lái)越多的人靠著關(guān)系走著后門，不知不覺(jué)悠悠晃晃的就進(jìn)了一家不錯(cuò)的企業(yè)。
不是埋怨這個(gè)社會(huì)的黑暗，只是覺(jué)得這社會(huì)太現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)的每個(gè)人都想找個(gè)關(guān)系，即便這個(gè)關(guān)系很渺茫，也要擠破頭的硬是沾點(diǎn)邊。
3、真正上崗的時(shí)候，走上講臺(tái)那一刻，突然覺(jué)得自己挺神圣的，作為一名老師的身份，那種感覺(jué)當(dāng)然不一般了。
看著講臺(tái)下面一個(gè)個(gè)稚嫩的面孔，心里有說(shuō)不清的激動(dòng)。
不知那是一種長(zhǎng)大成人以后的自豪感還是失去了最童貞年代的失落感。
雖然我不是正式的老師，但是我做的很努力，盡量讓每個(gè)學(xué)生都能聽(tīng)懂我的`意思。
第一天，我相信沒(méi)有差學(xué)生，只有不會(huì)教的老師，可是第二天第三天以至以后的幾天，我才發(fā)現(xiàn)，是沒(méi)有差學(xué)生，可是有調(diào)皮的學(xué)生，有不愛(ài)學(xué)習(xí)的學(xué)生，有上課睡覺(jué)的學(xué)生，有愛(ài)講話的學(xué)生，那一刻我發(fā)現(xiàn)，不能把責(zé)任一味的推給老師，很多時(shí)候?qū)W生的毛病也很多，俗語(yǔ)說(shuō)，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人，這還是有點(diǎn)道理的。
作為中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)，中心自成立以來(lái)始終堅(jiān)持國(guó)際化辦學(xué)模式，所有主干課程全部聘請(qǐng)外籍專家和教師授課并全部采用小班化、互動(dòng)式、全英語(yǔ)教學(xué)，讓學(xué)生充分享受不出國(guó)門相似在國(guó)外的學(xué)習(xí)環(huán)境。
學(xué)校經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐和廣泛的國(guó)際合作，已經(jīng)建立起完整的國(guó)際化高等專業(yè)課程教學(xué)體系，良好的教學(xué)質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)已經(jīng)得到廣大學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)可和歡迎，社會(huì)聲譽(yù)逐年提高。
學(xué)院外籍教務(wù)長(zhǎng)分別于20xx年、20xx年、20xx年榮獲上海市政府頒發(fā)的 “白玉蘭紀(jì)念獎(jiǎng)” 。
一、積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)教學(xué)模式，嚴(yán)格保證教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平
積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)教學(xué)模式，嚴(yán)格保證教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平始終是中心教學(xué)管理工作的重要原則。
為了培養(yǎng)學(xué)生掌握國(guó)際化專業(yè)知識(shí)和技能，學(xué)校根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的專業(yè)課程，目前引進(jìn)外方提供的課程占總課程80%以上，同時(shí)引進(jìn)國(guó)外最新原版或?qū)嵱眯越滩模冀滩目偭康?0%以上。
為了保障學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)目標(biāo)得到有效執(zhí)行，學(xué)校制定了各項(xiàng)嚴(yán)格的管理制度，重視過(guò)程管理、完善學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為中心教學(xué)管理最基本的工作理念。
學(xué)校成立學(xué)術(shù)組，由外籍教務(wù)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聘請(qǐng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、學(xué)術(shù)水平高的中外教師組成，同時(shí)聘請(qǐng)教務(wù)管理部和學(xué)生代表共同參與。
學(xué)術(shù)組成員定期進(jìn)班級(jí)聽(tīng)課并做評(píng)價(jià)記錄，每周舉行工作會(huì)議，交流各班級(jí)教學(xué)檢查情況，對(duì)于教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提供幫助和解決。
同時(shí)，積極做好外籍教師隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，對(duì)每一位新任外教在走上講臺(tái)之前都必須經(jīng)過(guò)教學(xué)培訓(xùn)和課程指導(dǎo)，使外教充分明確了自己所承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，同時(shí)做好完整的教學(xué)計(jì)劃經(jīng)課程主管審查符合教學(xué)要求后才能走上講臺(tái)。
為了發(fā)揮學(xué)生參與教學(xué)的民主權(quán)利，每一課程結(jié)束前教務(wù)管理部都要向所有聽(tīng)課學(xué)生發(fā)放“教師評(píng)估表”，讓學(xué)生對(duì)任課教師進(jìn)行不記名評(píng)分。
對(duì)于評(píng)分沒(méi)有達(dá)到要求的教師，課程主管即要求其及時(shí)整改，如果整改還達(dá)不到要求的，中心將會(huì)提前解除工作合同。
這不僅是對(duì)教學(xué)質(zhì)量起到嚴(yán)格的監(jiān)督管理作用，更重要的是保障了學(xué)生的學(xué)習(xí)權(quán)益。
二、重視內(nèi)涵建設(shè)提升辦學(xué)實(shí)力、規(guī)范辦學(xué)制度促進(jìn)健康發(fā)展
隨著近幾年生源逐年減少，教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。
中心的發(fā)展同樣面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)和生源危機(jī)。
為了體現(xiàn)學(xué)校國(guó)際教學(xué)特色和綜合辦學(xué)能力，學(xué)校積極引進(jìn)優(yōu)秀的外籍教師，所有外籍教師都嚴(yán)格按國(guó)家有關(guān)規(guī)定及時(shí)申辦文教專家資格證，同時(shí)按照國(guó)家外事制度派專人負(fù)責(zé)做好每一項(xiàng)外事管理及服務(wù)工作，外教對(duì)學(xué)校工作環(huán)境總體滿意度較高，目前在職外籍教師70%都是工作滿2年以上，最長(zhǎng)的在我校工作已滿6年。
公安外事主管部門曾來(lái)我校突擊檢查，因沒(méi)有任何違規(guī)現(xiàn)象而受到檢查部門的認(rèn)可和好評(píng)。
同樣我們也是非常重視中方教師和管理人員的引進(jìn)和培養(yǎng)，中心聘用的所有中方教師和管理人員全部嚴(yán)格按國(guó)家勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定簽訂勞動(dòng)合同并提供相應(yīng)的待遇。
中心重視企業(yè)文化建設(shè)，努力為在職人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和勞動(dòng)福利，不斷促進(jìn)和提升了員工的企業(yè)歸屬感和職業(yè)自豪感。
三、重視理事會(huì)管理決策機(jī)構(gòu)作用，積極發(fā)揮中外合作辦學(xué)優(yōu)勢(shì)
20xx年，由中外雙方學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)組成的中心理事會(huì)共舉行二次理事會(huì)會(huì)議，雙方就延長(zhǎng)合作期限續(xù)簽了協(xié)議書(shū)，同時(shí)就中心法人變更、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管以及學(xué)校發(fā)展等相關(guān)事宜做出決議。
中心上報(bào)申請(qǐng)已得到市教委“xxx號(hào)文批復(fù)，同意上海泰爾弗國(guó)際商務(wù)培訓(xùn)中心延長(zhǎng)合作期限，目前正在辦理許可證正本換發(fā)和副本簽注手續(xù)。
面對(duì)20xx年，中外辦學(xué)合作雙方理事會(huì)成員一致表示：堅(jiān)持中方學(xué)院的主導(dǎo)地位，堅(jiān)持理事會(huì)決策管理機(jī)構(gòu)，秉承規(guī)范辦學(xué)合法辦學(xué)的一貫原則不會(huì)變。
同時(shí)要不斷完善各項(xiàng)管理制度，不斷提
高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平，不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)完善的教學(xué)管理和服務(wù)。
在專業(yè)設(shè)置和課程構(gòu)建上將時(shí)刻根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)對(duì)人才綜合能力的要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不斷提高和完善，充分發(fā)揮泰爾弗良好的國(guó)際教學(xué)資源，為高速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)合格的國(guó)際化應(yīng)用型人才做出積極的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇三
楊家灣中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級(jí)關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號(hào)召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開(kāi)20年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：
一、目標(biāo)任務(wù)。
根據(jù)上級(jí)文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20年職高高指標(biāo)要求，楊家灣中學(xué)20年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個(gè)畢業(yè)班，督促層層落實(shí)，認(rèn)真做好中職送生工作。
二、具體工作。
1、成立機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對(duì)中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“楊家灣中學(xué)20年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長(zhǎng)：何文君。
副組長(zhǎng)：黃佑彬，
成員：各九年級(jí)班主任。
辦公室：王大德。
2、完善保障機(jī)制。
為確保中職送生工作不走過(guò)場(chǎng)，我校特針對(duì)今年中職招生的現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎(jiǎng)懲機(jī)制，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎(jiǎng)：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)30元(區(qū)職中每生獎(jiǎng)勵(lì)200元)，均是有力的保障。
3、召開(kāi)專項(xiàng)大會(huì)。
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開(kāi)了“楊家灣中學(xué)20年中職招生工作動(dòng)員大會(huì)”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳。
中職招生工作啟動(dòng)后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長(zhǎng)的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤;學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開(kāi)報(bào)告會(huì)。
5、認(rèn)真落實(shí)。
為了使中職送生工作落到實(shí)處，6月初，我校專門組織家長(zhǎng)和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開(kāi)始組織學(xué)生填表報(bào)名，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動(dòng)員。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀。
至20年10，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況，共計(jì)完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析。
總的來(lái)說(shuō)，我校對(duì)20年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見(jiàn)。拿我校來(lái)說(shuō)，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長(zhǎng)，但家長(zhǎng)總認(rèn)為孩子上中職沒(méi)出息，將來(lái)找不到工作，即便找到工作也是一個(gè)打工的。移民去的家長(zhǎng)總覺(jué)得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號(hào)，導(dǎo)致他們對(duì)中職教育不信任、無(wú)興趣。因此，他們就把持著孩子，并對(duì)上中職持以觀望，看有沒(méi)有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問(wèn)題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì)，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇四
半學(xué)期的工作又結(jié)束了，看著孩子們一張張笑臉，心里感到很欣慰?；叵肫瘘c(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作歷程，作一個(gè)期中總結(jié)。
開(kāi)學(xué)來(lái)，我們始終以^v^同志提出的教育三面向?yàn)橹笇?dǎo)思想，以全國(guó)教育工作會(huì)議提出全面實(shí)施素質(zhì)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，遵循教育黨委，市教委的有關(guān)精神。我們兩位班主任能明確教育思想，提高政治責(zé)任感和時(shí)代使命感。依據(jù)〈〈幼兒園工作歸程〉〉和〈〈工作條例〉〉為依據(jù)，依據(jù)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)，針對(duì)班級(jí)實(shí)際情況，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)勞動(dòng)并注意保教結(jié)合，促進(jìn)幼兒身心健康和諧發(fā)展。
一、達(dá)成度分析。
我們大〈1〉班的幼兒，男孩子占了多數(shù)，而且都比較調(diào)皮，但我們始終能根據(jù)幼兒的特點(diǎn)，個(gè)性，讓幼兒充分得到關(guān)心和教育。
其一，針對(duì)幼兒品德進(jìn)行教育。
1、班內(nèi)幼兒能尊敬師長(zhǎng)，和同伴友好相處。在游戲中能做倒互相謙讓，不掙搶玩具。
2、對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)教育，升旗時(shí)行注目禮。愛(ài)自己的國(guó)家，知道首都，以及國(guó)家的一些名勝古跡。
3、愛(ài)班級(jí)，愛(ài)集體，懂得愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，有集體榮譽(yù)感。
其二，對(duì)幼兒健康方面的教育。
1、經(jīng)常組織戶外活動(dòng)，保證戶外活動(dòng)的時(shí)間。
2、教育幼兒養(yǎng)成洗手的好習(xí)慣，并保持儀表整潔。飯后不能劇烈運(yùn)動(dòng)。
其三，對(duì)幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的教育。
1、能學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的兒歌，古詩(shī)，聽(tīng)懂故事，理解故事的內(nèi)容，并學(xué)著講故事，表演故事的主要內(nèi)容。
2、能掌握1-10以內(nèi)數(shù)的組成，簡(jiǎn)單的加減法，并有一定的推理，思維能力。
3、積極參加游戲，在游戲中有一定的想象能力，并和同伴有一定的合作能力。
4、能對(duì)周圍事物產(chǎn)生好奇，好問(wèn)，有一定的求知欲，有探索的。
5、認(rèn)真上好興趣班內(nèi)容，幼兒基本能熟練掌握10以內(nèi)3個(gè)及多個(gè)數(shù)相加或相減的口頭加減運(yùn)算，基本能熟練掌握一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口語(yǔ)及單詞。
二、家長(zhǎng)工作。
定期向家長(zhǎng)舉行開(kāi)放活動(dòng)，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。利用家長(zhǎng)信息欄，家長(zhǎng)會(huì)，家訪等形式，與家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)的信任和對(duì)我們工作的支持。比如我們?cè)陂_(kāi)展主題活動(dòng)中，得到了家長(zhǎng)的理解和支持，使我們利用了家長(zhǎng)提供的信息和資源，充分體現(xiàn)了家園互動(dòng)，師生互動(dòng)，使活動(dòng)得到了順利的開(kāi)展。
三、存在問(wèn)題。
1、有幾個(gè)幼兒挑食現(xiàn)象比較嚴(yán)重，不愛(ài)吃蔬菜。
2、不能很好的堅(jiān)持說(shuō)普通話。
3、在區(qū)角活動(dòng)中，缺乏探索精神。
4、有幾個(gè)弟弟朋友的自控能力比較差。
四、原因分析。
以上情況，主要是受家庭和外界環(huán)境的影響，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，希望得到配合和支持，使出現(xiàn)的問(wèn)題得到及時(shí)的糾正。
五、改進(jìn)措施。
總之，以循循善誘和鼓勵(lì)為主，正面引導(dǎo)幼兒，使他們能更快的取得進(jìn)步。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇五
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面。
能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面。
2、負(fù)責(zé)_x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及_x省、_x招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。
3、對(duì)于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和_深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇六
根據(jù)縣局20__(46)號(hào)文件精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了此項(xiàng)工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下:。
一、考點(diǎn)基本情況:。
今年報(bào)考我校的考生人數(shù)888名。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理三科實(shí)參考人數(shù)876名，缺考12名，英語(yǔ)、政治、化學(xué)三科實(shí)參考人數(shù)875名，缺考13名。考點(diǎn)共設(shè)三十個(gè)考場(chǎng)，每個(gè)考場(chǎng)編排30名(第三十考場(chǎng)為18名)。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名。招生考試期間，考點(diǎn)一切情況正常，考紀(jì)嚴(yán)，考風(fēng)正，無(wú)考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生，無(wú)考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生。
二、考務(wù)工作回顧:。
(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。
1、初中畢業(yè)會(huì)考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評(píng)價(jià)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。為此，我校從維護(hù)考生利益出發(fā)，站在講政治的高度，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。召開(kāi)了專門會(huì)議詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)。
2、為加強(qiáng)高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校提早介入，召開(kāi)行政會(huì)議安排部署工作，成立了由范校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組，即:政宣組、紀(jì)檢組、考務(wù)組、監(jiān)考組、后勤治保組、音體美加試組，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，分工明確，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M(jìn)行。
3、學(xué)校于6月15日下午召開(kāi)了考務(wù)工作會(huì)議。教研室張主任在會(huì)上作了重要講話，范校長(zhǎng)提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實(shí)現(xiàn)“兩無(wú)”、“三確?！薄?huì)上，張校長(zhǎng)詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長(zhǎng)培訓(xùn)了監(jiān)考教師。為進(jìn)一步明確招生考試期間考點(diǎn)的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點(diǎn)工作，增強(qiáng)考務(wù)管理透明度，當(dāng)日下午，學(xué)校組織召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，就有關(guān)工作作了強(qiáng)調(diào)。
(二)、強(qiáng)化管理，規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。
1、嚴(yán)把考場(chǎng)編排關(guān)。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進(jìn)行秘密編排，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生。
2、嚴(yán)把主、監(jiān)考關(guān)。首先，慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師，將平時(shí)工作責(zé)任性強(qiáng)，思想覺(jué)悟較高的教師抽調(diào)出來(lái);其次，實(shí)行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級(jí)教育教學(xué)工作業(yè)績(jī)和學(xué)生的真實(shí)學(xué)業(yè)水平，給考生真正提供一個(gè)公平竟?fàn)幍沫h(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考教師時(shí)，對(duì)初三科任教師及有其子女參加考試的職工進(jìn)行了回避。
3、嚴(yán)把考生入場(chǎng)關(guān)。監(jiān)考人員在考場(chǎng)逐一核對(duì)考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時(shí)重點(diǎn)查驗(yàn)準(zhǔn)考證上的鋼印印跡，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生。
4、嚴(yán)把試卷保密關(guān)。做好試卷_，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件，為此，學(xué)校指定專人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作，實(shí)行保密室晝夜值制度。每科考罷之后，監(jiān)考、主考人員分別按照考號(hào)由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號(hào)并與考生準(zhǔn)考證考號(hào)一致)和試卷，在考點(diǎn)辦公室經(jīng)考場(chǎng)巡視人員驗(yàn)收后裝訂，真正達(dá)到了試卷按次序裝訂，無(wú)漏裝，無(wú)倒裝，無(wú)密封不嚴(yán)，草稿紙無(wú)缺損的要求。
(三)、深入宣傳，強(qiáng)化措施，端正考風(fēng)，嚴(yán)明考紀(jì)。
1、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、橫幅等形式進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)宣傳，舉辦板報(bào)3面，制做橫幅6條。并通過(guò)召開(kāi)考生會(huì)、利用校園廣播對(duì)考生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，宣講有關(guān)制度，教育考生嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律，堅(jiān)決禁止違紀(jì)舞弊行為。
2、加大監(jiān)督力度，杜絕不正之風(fēng)?？键c(diǎn)面向考生設(shè)立舉報(bào)箱和曝光臺(tái)，開(kāi)通舉報(bào)電話，公示舉報(bào)電話號(hào)碼，監(jiān)督主、監(jiān)考人員有無(wú)失職行為、考生有無(wú)違紀(jì)舞弊行為。同時(shí)劃分禁區(qū)，設(shè)立六個(gè)監(jiān)督臺(tái)，嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅(jiān)守工作崗位，保證了考試工作的順利進(jìn)行。另外，實(shí)行考場(chǎng)劃片包干制度，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時(shí)坐班，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場(chǎng)一次，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場(chǎng)突發(fā)的考務(wù)事件。考點(diǎn)明確規(guī)定:那個(gè)考場(chǎng)出了問(wèn)題，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核。設(shè)立了六本考務(wù)日志，考場(chǎng)監(jiān)視人員人手一本，如實(shí)記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇七
20xx年，我們按照“重要干部重點(diǎn)培訓(xùn)、優(yōu)秀干部加強(qiáng)培訓(xùn)、年輕干部經(jīng)常培訓(xùn)、緊缺人才抓緊培訓(xùn)”的原則，把干部教育培訓(xùn)工作作為大事來(lái)抓，不斷開(kāi)創(chuàng)干部教育培訓(xùn)工作的新局面。
一、主要措施和做法。
一年來(lái)，我辦十分重視干部的教育培訓(xùn)工作，始終把它當(dāng)作加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)、提高干部隊(duì)伍素質(zhì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，做到措施有力，工作到位。
一是制定詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃。針對(duì)我辦的實(shí)際狀況，按照“繼續(xù)大規(guī)模培訓(xùn)干部、大幅度的提高干部素質(zhì)”的要求，對(duì)干部培訓(xùn)的任務(wù)、目標(biāo)、資料等作了詳細(xì)的規(guī)定，還注意區(qū)分層次，對(duì)各類干部的教育培訓(xùn)提出不一樣的要求。
二是領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)，一般干部自覺(jué)學(xué)。堅(jiān)持每周五集中學(xué)習(xí)制度。領(lǐng)導(dǎo)不僅僅自我?guī)ь^學(xué)，還結(jié)合自我的學(xué)習(xí)體會(huì)，為全辦干部進(jìn)行理論輔導(dǎo)講座，取得較好的效果。在領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，全辦干部提高了學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，變要我學(xué)為我要學(xué)，不僅僅努力學(xué)習(xí)政治理論，而且還結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)，使我辦高學(xué)歷干部逐年增加。
三是建立健全管理機(jī)制，使干部的教育培訓(xùn)工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。首先成立了干部教育培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排、全面管理，為干部教育培訓(xùn)工作帶給了組織保證。其次，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)登記和考勤制度。要求全體干部堅(jiān)持每周半天的學(xué)習(xí)制度，并建立學(xué)習(xí)登記簿，對(duì)學(xué)習(xí)的資料和人員進(jìn)行登記，領(lǐng)導(dǎo)不定期地進(jìn)行研究、檢查、指導(dǎo)、實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。再次，明確工作任務(wù)，把干部培訓(xùn)工作納入干部年終考核資料，并作為干部獎(jiǎng)勵(lì)、晉升級(jí)別、職務(wù)的重要依據(jù)。
二、培訓(xùn)資料和形式。
(一)區(qū)分層次，突出重點(diǎn)。
在干部的教育培訓(xùn)中，我們注意針對(duì)不一樣類型干部的特點(diǎn)，安排不一樣的學(xué)習(xí)資料，提出不一樣的要求，做到層次分明，重點(diǎn)突出。
一是區(qū)分層次，抓好各類干部的教育培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員主要是抓好理論學(xué)習(xí)制度的落實(shí)，每周至少組織一次集中學(xué)習(xí)，透過(guò)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化政治理論教育，提高理論素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)水平，一般干部，則采取集中培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合，透過(guò)舉辦報(bào)告會(huì)、開(kāi)展讀書(shū)月等形式進(jìn)行，以此提高一般干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化教育培訓(xùn)的效果。
二是突出重點(diǎn)，保證培訓(xùn)質(zhì)量。首先，重點(diǎn)抓好股級(jí)干部的培訓(xùn)教育，努力造就一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。透過(guò)對(duì)股級(jí)干部的培訓(xùn)教育，提高了干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，改善了股級(jí)班子的結(jié)構(gòu)，到達(dá)了預(yù)期的目的。其次，重點(diǎn)抓好政治理論的培訓(xùn)。組織廣大干部黨的時(shí)間點(diǎn)精神，結(jié)合開(kāi)展“改善作風(fēng)促發(fā)展，強(qiáng)責(zé)問(wèn)效抓落實(shí)”活動(dòng)，深化對(duì)十九大精神的理解，深入淺出理解精神實(shí)質(zhì)，提高政治鑒別力和政治敏銳性。再次，組織和引導(dǎo)干部學(xué)習(xí)法律、電子政務(wù)等各方面知識(shí)，透過(guò)舉辦講座對(duì)干部進(jìn)行廉潔奉公、艱苦奮斗等優(yōu)良傳統(tǒng)教育，教育廣大干部較好地樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和敬崗愛(ài)業(yè)精神。
(二)改善方法，注重實(shí)效。
在教育培訓(xùn)中，我們注意及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用心探索培訓(xùn)途徑，不斷改善培訓(xùn)方法，結(jié)合工作實(shí)際有針對(duì)性地安排培訓(xùn)資料，在注重培訓(xùn)實(shí)效上下功夫。
一是堅(jiān)持集中培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合，采取多種途徑，靈活多樣地進(jìn)行教育培訓(xùn)。在抓好干部集中培訓(xùn)的同時(shí)，注意引導(dǎo)廣大干部堅(jiān)持自學(xué)各種理論業(yè)務(wù)知識(shí)，在全局構(gòu)成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
二是結(jié)合工作實(shí)際，有針對(duì)性地安排培訓(xùn)資料。黨的十八屆三中全會(huì)召開(kāi)后，及時(shí)組織全體干部收看電視轉(zhuǎn)播，學(xué)習(xí)報(bào)刊上發(fā)表的重要文章，認(rèn)清形勢(shì)，鼓舞斗志，以_屆三中全會(huì)精神指導(dǎo)我們的全面工作。用心組織各鎮(zhèn)(中心)、各部門負(fù)責(zé)同志參加網(wǎng)站改版培訓(xùn)，全年共組織了x批xx多人次。
三是堅(jiān)持黨風(fēng)廉政教育，提高干部的整體素質(zhì)。在黨風(fēng)廉政教育中，主要是安排兩個(gè)條例的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了法紀(jì)觀念和廉潔從政意識(shí)，進(jìn)一步筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。
三、取得的主要成效。
透過(guò)培訓(xùn)，提高了廣大黨員干部的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作潛力，使各級(jí)干部用心適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求，改善了領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方法，增強(qiáng)了貫徹執(zhí)行省、市上級(jí)部門決策部署的自覺(jué)性，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
四、明年的工作打算。
我辦干部教育培訓(xùn)工作雖然取得了一些成績(jī)，但與上級(jí)的要求還有必須的差距。明年我們將結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)一步改善干部教育培訓(xùn)工作，努力提高培訓(xùn)質(zhì)量。不斷提高思想認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。以改革的精神，與時(shí)俱進(jìn)，確保全面完成干部教育培訓(xùn)工作提出的各項(xiàng)任務(wù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇八
我校學(xué)員曾多次在走進(jìn)數(shù)學(xué)王國(guó)、希望杯數(shù)學(xué)競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。我培訓(xùn)班每年近60%的學(xué)生有望被重點(diǎn)中學(xué)提前錄取或成為簽約生。
總之，在過(guò)去的一年中，__教育培訓(xùn)學(xué)校在教育局指導(dǎo)下不斷發(fā)展壯大，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下取得卓越的成績(jī)，感謝給位領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同仁。在心的一年里我校致力于以下幾項(xiàng)工作，請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)予以大力支持、指導(dǎo)和監(jiān)督。
1、建設(shè)新校區(qū)的學(xué)員文化建設(shè)。
2、加強(qiáng)學(xué)校宣傳力度，擴(kuò)大學(xué)校聲譽(yù)和知名度。
3、繼續(xù)聘請(qǐng)優(yōu)秀的教師執(zhí)教，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
4、強(qiáng)化學(xué)校對(duì)教職工的培訓(xùn)和管理，保證我校教育的服務(wù)質(zhì)量。
20__年是提升品牌的一年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育市場(chǎng)，我們將開(kāi)發(fā)新的思路，利用我們現(xiàn)有的資源，大力宣傳學(xué)校，抓好教學(xué)質(zhì)量，提高自身的管理水平，力爭(zhēng)在原有的基礎(chǔ)上好上加好。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇九
20年，市^v^黨委按照《20年全市黨員教育培訓(xùn)工作重點(diǎn)任務(wù)安排》要求，以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為抓手，以黨性教育和理想信念教育為主線，以提高黨員干部素質(zhì)，增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，將黨員教育抓在平常、融入經(jīng)常，積極開(kāi)展形式多樣的教育培訓(xùn)活動(dòng)，使全系統(tǒng)黨員干部教育培訓(xùn)工作，取得了較好的效果，現(xiàn)將培訓(xùn)工作總結(jié)如下。
一、基本情況。
市^v^黨委所屬總支2個(gè)、支部7個(gè)，現(xiàn)有黨員64名，其中女黨員21名，在崗黨員57名，離退休黨員2名，其他黨員5名。
今年以來(lái)，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，局黨委不斷加大對(duì)黨員的教育管理力度，在黨員干部中相繼開(kāi)展了“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，堅(jiān)定理想信念和增強(qiáng)“四種意識(shí)”等主題活動(dòng)，建立健全了黨的組織生活制度、三會(huì)一課制度、黨員干部理論學(xué)習(xí)制度，并將黨員的培訓(xùn)教育納入黨建目標(biāo)責(zé)任制，使全局黨員教育管理基本步入了制度化、規(guī)范化的軌道，為發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動(dòng)糧食事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
二、主要做法。
(二)上好“黨課”，增強(qiáng)黨性意識(shí)。我們始終把提高黨員的黨性意識(shí)和政治素質(zhì)、政治紀(jì)律作為黨委的重要工作列入議事日程，納入黨建工作責(zé)任制。認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度，把組織黨員上黨課作為加強(qiáng)黨員教育管理的治本之策，長(zhǎng)久之計(jì)，認(rèn)真抓好落實(shí)。特別是“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員上專題黨課和開(kāi)展專題研討的范圍覆蓋到全體黨員，全年，組織全系統(tǒng)講黨課13次，聽(tīng)黨課人數(shù)235人(次)。
(四)落實(shí)黨建責(zé)任，強(qiáng)化教育管理職責(zé)。我們把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)作為黨員教育管理工作的關(guān)鍵，認(rèn)真貫徹“黨要管黨”和“從嚴(yán)治黨”的方針。一是落實(shí)黨建及黨員教育管理責(zé)任制。經(jīng)常研究并督促檢查，隨時(shí)掌握黨員思想狀況，有針對(duì)性地做好思想政治工作，將黨員教育管理常抓不懈、持之以恒，避免時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象;二是強(qiáng)化教育管理。在對(duì)黨員教育管理中，嚴(yán)格制度，在明確教育對(duì)象、教育時(shí)間、教育內(nèi)容的同時(shí)，建立健全黨組織生活、黨員目標(biāo)管理、民主評(píng)議黨員等黨員教育管理制度，并在實(shí)踐中不斷探索、不斷完善，從制度上強(qiáng)化了黨員教育、管理、監(jiān)督工作，為做好黨員教育培訓(xùn)管理工作提供了有力的保證。
三、存在問(wèn)題。
我局的黨員教育培訓(xùn)工作，總體上看，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道，但也存在一些不容忽視的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員參加理論學(xué)習(xí)不積極，有被動(dòng)應(yīng)付的現(xiàn)象。二是黨員教育管理的實(shí)效性和針對(duì)性不強(qiáng)，形式還不夠靈活。三是學(xué)用結(jié)合不夠。在今后的黨員教育培訓(xùn)工作中，我們要做到以下幾個(gè)方面：一是要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員的理論教育，以黨的十八大精神和習(xí)^v^的重要講話精神為主線，用科學(xué)的理論武裝廣大黨員的頭腦，引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，從根本上增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。二是加強(qiáng)黨章和黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。把黨章作為加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的根本標(biāo)準(zhǔn)和必修課，深入開(kāi)展黨章和黨的基本知識(shí)、黨史國(guó)史、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)教育，引導(dǎo)黨員堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)、基本要求。三是加強(qiáng)黨的路線方針政策和形勢(shì)任務(wù)教育培訓(xùn)。圍繞中央重大決策部署、重要會(huì)議、重大活動(dòng)，及時(shí)開(kāi)展形勢(shì)政策教育，深入解讀國(guó)家重大方針政策，針對(duì)社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題解疑釋惑、傳遞正能量，引導(dǎo)黨員把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央精神上來(lái)，立足本職崗位作貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!能夠站在這里向大家報(bào)告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助。我為完成上級(jí)下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作。現(xiàn)將我--年的思想、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高招生效率。
在招生工作期間，我始終堅(jiān)持“無(wú)論何時(shí)何地，我都推崇對(duì)工作的持續(xù)激情?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學(xué)校的開(kāi)拓力度，目前為止開(kāi)拓聯(lián)辦學(xué)校6所，其中2所已成功簽訂協(xié)議，下月4號(hào)將與--學(xué)校簽訂協(xié)議，另3所學(xué)校已初步達(dá)成了合作意向，同時(shí)通過(guò)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生qq群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無(wú)法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開(kāi)拓新資源，爭(zhēng)取更輝煌的業(yè)績(jī)。同時(shí)，針對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)、老師的和來(lái)訪進(jìn)行解答，將我院的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項(xiàng)信息及時(shí)傳達(dá)到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長(zhǎng)的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。
二、理清工作思路，制定工作要點(diǎn)。
認(rèn)真總結(jié)--年招生工作，對(duì)生源分布、結(jié)構(gòu)、科類等進(jìn)行了研究分析，對(duì)各專業(yè)的社會(huì)需求進(jìn)行了大量充分調(diào)研，鑒于民航專業(yè)的特殊性，確定招生計(jì)劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實(shí)際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式，推出了電話營(yíng)銷招生，但這種招生模式，需要提前對(duì)話務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聘任和培訓(xùn)，使得我的.個(gè)人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計(jì)劃，于5月份正式拉開(kāi)了話務(wù)員的招聘工作，成功組建了48人的話務(wù)員招生隊(duì)伍，并于7、8月份對(duì)話務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度，在提高招生工作的同時(shí)，使每一電話均能夠落到實(shí)處，此外，內(nèi)部繼續(xù)實(shí)行崗位目標(biāo)負(fù)責(zé)制，招生計(jì)劃分解到每個(gè)地區(qū)負(fù)責(zé)人，并簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，確保了招生工作的順利完成。
三、堅(jiān)持以身作者，確保招生紀(jì)律。
招生工作的責(zé)任重，工作量大，我始終堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上;不計(jì)名利和得失，時(shí)刻提醒自己的職責(zé)。一年來(lái)，我能自覺(jué)遵守我校規(guī)章制度，時(shí)刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級(jí)規(guī)定不做的我絕對(duì)不做，時(shí)刻對(duì)照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。在工作上能夠嚴(yán)格要求自己，正確處理好集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)招生紀(jì)律的大大提升。
四、落實(shí)整體發(fā)展，展現(xiàn)招生成績(jī)。
--年生源繼續(xù)萎縮，我嚴(yán)格按照招生計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)工作，在招生形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持各項(xiàng)工作“早謀劃、常年抓、重落實(shí)”，成功--人，報(bào)到--人，報(bào)到率--%，超額完成了--年學(xué)院的招生任務(wù)，圓滿完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。此外，通過(guò)新招生模式，成功打開(kāi)了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一年以來(lái)，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣，我與團(tuán)隊(duì)用實(shí)力完成了目標(biāo)任務(wù)，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難。但是，歷史已成過(guò)往，今朝歲月如舊，未來(lái)等著我們?nèi)ラ_(kāi)創(chuàng)去創(chuàng)新，必須清楚的認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)，才能更好的創(chuàng)造奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問(wèn)題，未來(lái)我將放平心態(tài)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，不斷挑戰(zhàn)未來(lái)，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績(jī)!
五、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績(jī)。
1、加強(qiáng)政策和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)研究，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調(diào)整。
2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進(jìn)行深入研究，申報(bào)--年招生計(jì)劃，制定招生工作方案。
3、走訪生源學(xué)校，建立、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡(luò)和生源基地。
4、做好市場(chǎng)調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。準(zhǔn)確、按時(shí)完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核、上報(bào)工作。
5、加強(qiáng)招生話務(wù)員的管理和培訓(xùn)，使其成為我院招生工作的主要力量。
--年已經(jīng)到來(lái)，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增強(qiáng)生源為基礎(chǔ)，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)良的業(yè)績(jī)?yōu)槿鎸?shí)現(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇十一
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。
2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇十二
韓愈有言：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。待我大學(xué)畢業(yè)之后，方悟不止其三。
師，乃國(guó)之文化之根本；是傳遞正能量之士。我從小立志做一名優(yōu)秀的教師，經(jīng)歷了一波三折的努力，我終于從師范院校畢業(yè)，去觸手教育之事?？扇肷鐣?huì)才知：教書(shū)，不是一件容易之事。
面試了好幾家教育機(jī)構(gòu)，從信誓旦旦的進(jìn)入面試到垂頭喪氣的離開(kāi)，只有短短的十幾分鐘。皆問(wèn)：“有無(wú)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)？”有的甚至不問(wèn)姓名，開(kāi)口第一句：“把《離騷》背出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！陛氜D(zhuǎn)幾次失去了信心。正巧，龍文教育打來(lái)電話，邀我參加面試，一去，陳主任第一句話：“渴否？坐下來(lái)談?！彼查g倍感溫暖，下定決心在此工作。
孰知，第一個(gè)學(xué)生就讓我頭疼了：小學(xué)三年級(jí)，坐姿極為不端正，不愛(ài)動(dòng)筆，寫作文的時(shí)候，你念一句，他寫一句，寫的字跟他的坐姿一個(gè)樣兒。只顧傳道授業(yè)解惑可不行，你還得糾正他行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。你一嚴(yán)、他一怒，將桌椅使勁蹬開(kāi)，口不擇言：“不寫，就是不寫！”我渾然不知會(huì)有此等反應(yīng)，更無(wú)應(yīng)對(duì)之策，在我腦中，學(xué)生都會(huì)聽(tīng)老師的話。此等情形，我眼淚婆娑。我思量半夜，想找一個(gè)應(yīng)對(duì)之策。第二日，我采取了獎(jiǎng)勵(lì)式教學(xué)，在約定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)，則有獎(jiǎng)。果然奏效，完成作業(yè)的速度快，質(zhì)量也有所提高。一個(gè)星期下來(lái)，他一來(lái)龍文，定先呼我名字--我和他成為好哥們。當(dāng)然，給他上作文課的時(shí)候也不是一節(jié)課寫一個(gè)作文了，而是，今天我們講了“如何描寫日月星辰”的知識(shí)，你就只寫有關(guān)日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心寫。當(dāng)然，他欣然接受了。日積月累，他的寫作水平也挺高了不少。
第二個(gè)學(xué)生朝我走過(guò)來(lái)了：馬上踏入初二年級(jí)，現(xiàn)代文閱讀不好，需要補(bǔ)習(xí)。我又糊涂了：自己上學(xué)時(shí)完成閱讀理解時(shí)，還是靠靈感加連蒙帶猜來(lái)答題的，我怎么教方法、技巧？況且，大學(xué)老師也沒(méi)有教授此類課程呀。我決定對(duì)主任說(shuō)：“no”。可我沒(méi)有說(shuō)出口，我不想讓他們失望。我回家收集了大量的現(xiàn)代文閱讀知識(shí)，買了重慶的中考閱讀攻略，看了無(wú)數(shù)的教學(xué)視頻，練習(xí)了大量的閱讀題……功夫不負(fù)有心人，經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)出來(lái)了。正因?yàn)槲易鲞^(guò)這些閱讀，也知道學(xué)生在做此題時(shí)的困惑，所以，教授學(xué)生的時(shí)候更得心應(yīng)手。當(dāng)然，在上課之前，我首先在主任和其他同校區(qū)老師面前試講了幾次。我知道，只有付出了汗水，才能領(lǐng)略其中收獲的真正喜悅。
學(xué)生越來(lái)越多，我也在嘗試不同的教學(xué)方式。有的學(xué)生，上課要使用ppt，這樣才生動(dòng)直觀；有的學(xué)生，你需要故事型導(dǎo)入，這樣才引人入勝；而有的學(xué)生，你需要正襟危坐，嚴(yán)肅待之……學(xué)生，就像玻璃，干凈、透明、易碎，同時(shí)，也能朦朧地反襯出老師的身影。
龍舞九霄，文行天下。教育的康莊大道，我來(lái)了！
龍文教育第一屆“龍文杯”教育征文大賽入選作品。
原標(biāo)題：《用心做教育》。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇十三
一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班。
二、宣傳及招生時(shí)間：
三、宣傳方案。
(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。
心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。
宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其。
畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合(一)的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng);在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略。
2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。
同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。
四、宣傳攻略。
(一)地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩)張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組(共。
(二)8人，兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì))，定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。
(三)掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無(wú)用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
五、宣傳注意事項(xiàng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問(wèn)，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。
8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話，及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。
10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有必須的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案。
17、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要.在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼.
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法.
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話說(shuō)"授之以魚(yú)不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法)，讓家長(zhǎng)明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才.
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣.
21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛(ài)上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會(huì)有抵觸心理，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī).所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi)，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的.
22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長(zhǎng)處.貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的，必須有成績(jī)才行.這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng)，比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼，用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂(lè)等等.
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好(最好家就在西寧)的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下.
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在。
講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長(zhǎng)也會(huì)很高興的，很自豪的，根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人，并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇十四
一、上年三月21號(hào)大學(xué)城廣工道場(chǎng)集訓(xùn)。
當(dāng)時(shí)遇到的麻煩是，當(dāng)天旁邊有招聘會(huì)，太熱鬧了，后來(lái)改到圖書(shū)館南邊練。得到經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該了解清楚當(dāng)天周邊會(huì)不會(huì)有什么活動(dòng)影響。還有當(dāng)時(shí)請(qǐng)總教練過(guò)來(lái)的，通知有點(diǎn)遲了，聯(lián)系方面出了些許問(wèn)題。我們道場(chǎng)整年都沒(méi)有什么人會(huì)過(guò)來(lái)的，一年就只有集訓(xùn)這機(jī)會(huì)，也讓本道場(chǎng)一些不出去了人，了解真正的擊跆道的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是增加我們士氣的好機(jī)會(huì)。應(yīng)該爭(zhēng)取辦好。
二、暑假集訓(xùn)，我們這邊沒(méi)幾人去，這屆這批缺紅帶。
如果這次寒假集訓(xùn)，他們又錯(cuò)過(guò)的話，有斷帶的危險(xiǎn)。有些人實(shí)力還行，但因?yàn)闆](méi)集訓(xùn)也得不到升帶的，有些可惜。
三、雙節(jié)棍隊(duì)的組立。
前會(huì)長(zhǎng)蘇展立師兄的計(jì)劃成立一個(gè)棍隊(duì)，讓我來(lái)培養(yǎng)帶出來(lái)，現(xiàn)在小成氣候了。因?yàn)楣鞯脑拵讉€(gè)月就可以練成的了，表演性也強(qiáng)，腿的話要練好沒(méi)兩年不行。所以組立棍隊(duì)的話，不怕應(yīng)付不了人家請(qǐng)的表演，平時(shí)有什么表演可以隨時(shí)都上，可以幫學(xué)校與其社團(tuán)的，打好交道，也可以宣傳一下?lián)趱痰?，很不錯(cuò)。要壟斷在學(xué)校里雙節(jié)棍，不能讓其他人能想辦什么雙節(jié)棍協(xié)會(huì)的事，不讓其他人看了我們還敢上臺(tái)表演雙節(jié)棍的。將人才招攬進(jìn)來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人之前都練過(guò)雙節(jié)棍，好多人對(duì)雙節(jié)棍有興趣，也是我們生源的一來(lái)重要部分。要保留好我們這一個(gè)這么大的特色與品牌。給他們多上去表演一下，也很過(guò)癮的。令協(xié)會(huì)，生氣增了不少。
四、協(xié)會(huì)管理的進(jìn)步。
1.會(huì)長(zhǎng)遺言。前會(huì)長(zhǎng)定立，從他那屆開(kāi)始，每屆會(huì)長(zhǎng)退休時(shí)都要寫一份總結(jié)遺言，寫下自己這年做過(guò)什么，有過(guò)什么嘗試，得到什么經(jīng)驗(yàn)，還有有什么沒(méi)完成的希望，有什么想法，與前路該如何走下去等等等等都以文字的方式寫下來(lái)，備入檔案。因?yàn)橐郧昂芏鄮熜值慕?jīng)驗(yàn)都是言傳身教，過(guò)了幾年后都消失了，有時(shí)又會(huì)重復(fù)犯錯(cuò)了。我這份遺言，現(xiàn)在也早寫好草稿了，寒假時(shí)再寫出來(lái)，給大家分享。其實(shí)這總結(jié)也是從那草稿上選部分寫下的。
2.本道場(chǎng)歷史的撰寫，對(duì)以前師兄的聯(lián)系。由成立到現(xiàn)在也很幾年了，希望不會(huì)讓人忘記以前師兄為協(xié)會(huì)付出過(guò)的努力，給大家一種精神的凝聚。畢業(yè)幾年的師兄，有時(shí)還會(huì)回來(lái)聚一聚。有師兄畢業(yè)時(shí)，都一定要請(qǐng)回一些骨灰級(jí)的師兄回來(lái)吃一頓，應(yīng)該師弟畢業(yè)的；還有這次招新表演，請(qǐng)回了阿輝師兄回來(lái)助陣，很好。另外，我在今年的新生動(dòng)員大會(huì)上，做了個(gè)ppt，把成立以來(lái)七年各屆的教練會(huì)長(zhǎng)都列出來(lái)榜上有名了。真的，我上屆的師兄還不知道他們是第幾代傳人呢？我發(fā)現(xiàn)這問(wèn)題的，找回我教練的教練才問(wèn)到了，補(bǔ)全了這一段歷史。
3.管理層混亂，職責(zé)不清楚。針對(duì)這問(wèn)題，我也時(shí)常向隔壁華工學(xué)習(xí)，他們這方面做的很好。我們的問(wèn)題是，這兩年管理層斷過(guò)一次，那一年沒(méi)搞什么活動(dòng)，一些經(jīng)驗(yàn)也斷了。讓干事得到鍛煉就要多辦活動(dòng)。我們沒(méi)工資發(fā)比大家，只是讓大家能得到鍛煉成長(zhǎng)，都靠大家對(duì)協(xié)會(huì)的感情與責(zé)任感，有時(shí)有人不想做，我也不知怎么說(shuō)。一些辦事能力，我當(dāng)老板的話，要給我炒很多回才行，但有時(shí)我們需要的是引導(dǎo)，與改變一個(gè)人的想法，而不是炒人。所以我都很感謝大家為協(xié)會(huì)付出過(guò)的力量。
4.物質(zhì)錢財(cái)?shù)墓芾怼ＲI什么東西出錢搞什么活動(dòng)的不說(shuō)了。物質(zhì)方面，有什么物質(zhì)會(huì)長(zhǎng)應(yīng)該清楚，應(yīng)該要做好記錄備入檔案，保存好。還有電子資料的，應(yīng)該拷盤保留。不要像上次我們做宣傳視頻時(shí)，找不到資料。
5.應(yīng)該做好會(huì)議記錄，不然下年開(kāi)會(huì)還要找回我就麻煩。
五、招新的經(jīng)驗(yàn)。
1.做好宣傳，因?yàn)橛泻芏嗳硕疾徽J(rèn)識(shí)我們。我們這年，做了幾個(gè)宣傳視頻放到學(xué)校bbs上；去掃樓各新生宿舍發(fā)傳單；做海報(bào)，表演這些都應(yīng)該是例行。但各學(xué)校情況也不同吧。
2.招新當(dāng)天，一定要很賣力的表演才行，不然人家不知道你擊跆道是干什么的。我們能招人的主要原因是我們有實(shí)力，要展示出來(lái)給人看到才行。總結(jié)，我們今年招了50人，43男7女，比上年招33人有進(jìn)步。加上留下的二十人?，F(xiàn)共七十人左右。
六、教學(xué)方面。
我們有兩名教練，各人相對(duì)會(huì)輕松一點(diǎn)了。我主要教擊跆道的腿法，歡會(huì)教一些從外面學(xué)回來(lái)的東西，教學(xué)形式多樣化。在傳統(tǒng)教法上來(lái)些新的嘗試與變化。例如同是拉某一條筋，可以有很多種方法。想讓大家在練時(shí)也在玩，不會(huì)覺(jué)得不斷重復(fù)一個(gè)動(dòng)作太沉悶。我們大多時(shí)會(huì)分高低色帶練，有時(shí)也會(huì)一起練，師兄就要練跳起來(lái)的，也讓師弟看看他們還有什么要練的，互相促進(jìn)都幾好。棍隊(duì)現(xiàn)由澤鵬來(lái)教。要求有一天是棍腿要一起練的，不要導(dǎo)致練棍的不認(rèn)識(shí)練腿的局面，棍腿不分家。
七、接班人的培養(yǎng)。
平時(shí)在教大一的時(shí)候，就讓大二的一起練，有時(shí)讓他們來(lái)帶帶，這招是學(xué)總教練的。還有若是下屆的'教練的話，要幫他們開(kāi)開(kāi)小灶，晚上找他一起練，就只找他一個(gè)人練。我們這邊大二的藍(lán)帶都有五六個(gè)，水平差不多，各有優(yōu)點(diǎn)。但有意愿做教練的只要兩個(gè)。要將他們推上去才行。能力方面要撥尖的點(diǎn)才行。棍隊(duì)教練這個(gè)已有接班人不擔(dān)心。會(huì)長(zhǎng)接班人，平時(shí)自己要適當(dāng)?shù)耐艘煌?，讓他上位才行，慢慢讓他接手。讓他出名一下先?/p>
八、會(huì)員感情的團(tuán)結(jié)。
多搞活動(dòng)，讓大家感更熟悉。而且要盡早，最好一開(kāi)始的時(shí)候，免得與別的沖突，不會(huì)讓人其一活動(dòng)都在班上或其他社團(tuán)參加過(guò)了，第二次就不太想去了。一定要搶先一步。好的開(kāi)頭，接下來(lái)就好辦很多了。五月份就去過(guò)天后宮游玩，光棍節(jié)就一起打火鍋，女生節(jié)又去燒烤，冬至就請(qǐng)了一眾師弟吃湯圓，很開(kāi)心的。還有其他演出，與外校交流的。個(gè)人覺(jué)得，擊跆道師兄弟姐妹們感情特別真特別好的。
九、xx年總體基本安排。
1.給大一的來(lái)個(gè)升黃帶試。要求寫論論內(nèi)容為對(duì)名動(dòng)作細(xì)節(jié)要點(diǎn)的解說(shuō)與各己見(jiàn)解，對(duì)擊跆道的感謝想。
2.會(huì)在三月份在本道場(chǎng)搞一個(gè)集訓(xùn)。要求給兩隊(duì)棍隊(duì)上去表演一下，還有大二這批打個(gè)套路寫出本道場(chǎng)名字。
3.換屆工作，參選副會(huì)長(zhǎng)要寫演講稿。
4.搞一個(gè)出游活動(dòng)，一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。
5.再培養(yǎng)一隊(duì)棍隊(duì)。
6.送舊活動(dòng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇十五
xx中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級(jí)關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號(hào)召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開(kāi)20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：
根據(jù)上級(jí)文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求，xx中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個(gè)畢業(yè)班，督促層層落實(shí)，認(rèn)真做好中職送生工作。
1、成立機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對(duì)中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“xx中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
辦公室：
2、完善保障機(jī)制。
為確保中職送生工作不走過(guò)場(chǎng)，我校特針對(duì)今年中職招生的.現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎(jiǎng)懲機(jī)制，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎(jiǎng)：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)30元(區(qū)職中每生獎(jiǎng)勵(lì)200元)，均是有力的保障。
3、召開(kāi)專項(xiàng)大會(huì)。
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開(kāi)了“xx中學(xué)20xx年中職招生工作動(dòng)員大會(huì)”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳。
中職招生工作啟動(dòng)后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長(zhǎng)的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤;學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開(kāi)報(bào)告會(huì)。
5、認(rèn)真落實(shí)。
為了使中職送生工作落到實(shí)處，6月初，我校專門組織家長(zhǎng)和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開(kāi)始組織學(xué)生填表報(bào)名，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動(dòng)員。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
至20xx年10，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況，共計(jì)完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
總的來(lái)說(shuō)，我校對(duì)20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見(jiàn)。拿我校來(lái)說(shuō)，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長(zhǎng)，但家長(zhǎng)總認(rèn)為孩子上中職沒(méi)出息，將來(lái)找不到工作，即便找到工作也是一個(gè)打工的。移民去的家長(zhǎng)總覺(jué)得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號(hào)，導(dǎo)致他們對(duì)中職教育不信任、無(wú)興趣。因此，他們就把持著孩子，并對(duì)上中職持以觀望，看有沒(méi)有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問(wèn)題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì)，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇十六
xx教育培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)教育局批準(zhǔn)，具有獨(dú)立法人資格的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校實(shí)施模式化管理，配備標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施，師資力量雄厚，確保教學(xué)質(zhì)量。
20xx年，我校在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的工作計(jì)劃精神，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)衛(wèi)生防疫工作，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑，確立了三學(xué)年的工作思路：第一學(xué)年重平穩(wěn)，第二學(xué)年求發(fā)展，第三學(xué)年出成績(jī)。20xx年是提升教育品牌的關(guān)鍵時(shí)期，也是我校實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，以學(xué)為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進(jìn)。
一、教育教學(xué)質(zhì)量的保證。
（一）教學(xué)工作。
對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，教學(xué)的質(zhì)量是至關(guān)重要的指標(biāo)。如何保證教學(xué)質(zhì)量培訓(xùn)學(xué)校的全體工作人員和教師都花了超多的時(shí)間和心血思考和實(shí)踐。我們主要從以下幾個(gè)方面去保證教學(xué)質(zhì)量：
1、有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。
2、聘有豐富專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。
3、有完善的教學(xué)評(píng)估制度。讓學(xué)生及學(xué)校管理人員填寫評(píng)估表，及時(shí)反饋教師教學(xué)質(zhì)量。
4、采取課堂授課、課堂實(shí)習(xí)相結(jié)合形式，以鞏固學(xué)員的掌握程度。另外還采用互動(dòng)式的教學(xué)方法，使學(xué)員能夠更好地理解和掌握教師教授的資料。
5、充分聽(tīng)取廣大學(xué)員的反饋的意見(jiàn)，以改善教學(xué)效果。我們?cè)诿恳黄谂嘤?xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員意見(jiàn)反饋表，并在有的班級(jí)組織學(xué)員進(jìn)行座談，開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)了解培訓(xùn)的效果，獲取第一手的資料以指導(dǎo)我們，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改善不足之處。
（二）教研工作。
在教學(xué)教研上，應(yīng)持續(xù)現(xiàn)有的教師教研會(huì)議的教務(wù)管理，提前對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行規(guī)劃安排，是教務(wù)教研工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等科目分類開(kāi)展教研交流。學(xué)校部分教師不能及時(shí)參加教研會(huì)議，在課間休息時(shí)間、午休時(shí)間抽空進(jìn)行交流，甚至進(jìn)行電話會(huì)議。
（三）教務(wù)管理。
在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外，培訓(xùn)學(xué)校建立了一套科學(xué)的教學(xué)管理規(guī)章制度。如教學(xué)管理制度，教室管理制度，教學(xué)資料管理制度等。這些制度的建立和實(shí)行，對(duì)于規(guī)范培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運(yùn)作起到了很好的指導(dǎo)作用。
二、管理工作。
（一）規(guī)范學(xué)校的管理工作，提高管理潛力和辦學(xué)水平。
1、建立并完善學(xué)校工作機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理。使得學(xué)校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向健康地發(fā)展，為學(xué)校今后其他政策制定和實(shí)施帶給了寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。
2、逐步完善學(xué)校人事管理制度。新教師的聘任嚴(yán)格把好師德和教學(xué)效果的關(guān)。學(xué)校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有大學(xué)以上文憑，有3年以上一線教育教學(xué)的工作經(jīng)驗(yàn)，確保教學(xué)管理的優(yōu)化。
3、管理人員深入一線，聽(tīng)課、代課、維護(hù)學(xué)校正常秩序。針對(duì)個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行個(gè)別調(diào)整和解決，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、授課教師教學(xué)、家長(zhǎng)思想變化及時(shí)了解和調(diào)整，幫忙他們解決問(wèn)題和困難，讓學(xué)生和老師無(wú)后顧之憂。
4、開(kāi)展學(xué)校內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)、提高招生咨詢質(zhì)量、為學(xué)校發(fā)展出謀劃策。
5、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的管理，合理規(guī)劃開(kāi)支，用心籌集辦學(xué)資金。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)每周對(duì)賬、每月報(bào)表，保證學(xué)校工作順利進(jìn)行。
（二）學(xué)校每周固定開(kāi)展例會(huì)制度。
學(xué)校的管理模式是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達(dá)和執(zhí)行。學(xué)校每周五下午2：00召開(kāi)全校教職工例會(huì)，及時(shí)交流下周工作安排、每周工作小結(jié)，溝通思想，是學(xué)校管理工作剩下一盤棋，推動(dòng)學(xué)校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
（三）開(kāi)展學(xué)校對(duì)外交流工作，提高學(xué)校知名度。
1、與其他培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)展合作，互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、課堂對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放、展示，及時(shí)開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)，拓展辦學(xué)空間。
3、每年進(jìn)行戶外展示活動(dòng)，宣傳學(xué)校。
（四）管理工作存在的不足。
1、在對(duì)外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的變化，這說(shuō)明具體的工作沒(méi)有做好預(yù)算，缺乏實(shí)踐缺乏應(yīng)變措施。我們今后要全面思考問(wèn)題，制定多套方案，以便變化之余。在未來(lái)工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告的宣傳力度，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。
2、在人事管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行聘用制度。聘請(qǐng)老師不僅僅要求高標(biāo)的教學(xué)潛力及教學(xué)效果，而且更就應(yīng)看重教師師德水平。聘用的管理人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校管理制度，建設(shè)一支有凝聚力高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。
三、后勤工作。
后勤工作室教學(xué)工作運(yùn)作的基本保障，后勤工作主要體現(xiàn)如下：
1、為師生帶給良好的硬件設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境。準(zhǔn)備書(shū)籍教材，配備教具，印發(fā)講義。只要有利于教學(xué)的服務(wù)設(shè)備、資料，學(xué)校都及時(shí)采購(gòu)。寬大、光線充足的教室，冬夏兩季課前半小時(shí)調(diào)好空調(diào)，保障教師簡(jiǎn)單教學(xué)、學(xué)生快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)校備好飲水，以備師生之需。
2、良好衛(wèi)生條件的保障。我校平時(shí)放學(xué)之余及時(shí)做好教室衛(wèi)生、整理好教學(xué)設(shè)備。每周五進(jìn)行搬家式大掃除，小到桌椅、衛(wèi)生間擦洗，大到清理墻壁灰跡，每個(gè)角落做好消毒工作，職責(zé)細(xì)化到個(gè)人。
3、維護(hù)、保障學(xué)校幫偶教學(xué)設(shè)備能正常使用，確保學(xué)校教學(xué)工作的正常運(yùn)行。
4、良好的安全保障。學(xué)校不論寒暑白天黑夜上課前放學(xué)后都備有男老師巡邏，晚間放學(xué)管理人員會(huì)話查詢確認(rèn)學(xué)生已安全到家。
5、建立良好的家校聯(lián)通體系。校長(zhǎng)時(shí)常跟家長(zhǎng)聯(lián)系，為下面的工作人員建立了模范作用。我校在學(xué)生上課時(shí)，帶給了空教室給家長(zhǎng)休息座談，事無(wú)巨細(xì)，全體工作人員參與座談，及時(shí)了解家長(zhǎng)反饋的信息，為后期工作做好準(zhǔn)備。
6、節(jié)約成本，走可持續(xù)發(fā)展道路。我們將棄舊的辦公學(xué)習(xí)用品回收，修整利用，開(kāi)創(chuàng)一條合理利用資源的道路。
四、取得的成效。
我校學(xué)員曾多次在走進(jìn)數(shù)學(xué)王國(guó)、期望杯數(shù)學(xué)競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。我培訓(xùn)班每年近xx%的學(xué)生有望被重點(diǎn)中學(xué)提前錄取或成為簽約生。
總之，在過(guò)去的一年中，xx教育培訓(xùn)學(xué)校在教育局指導(dǎo)下不斷發(fā)展壯大，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下取得卓越的成績(jī)，感謝給位領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同仁。在心的一年里我校致力于以下幾項(xiàng)工作，請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)予以大力支持、指導(dǎo)和監(jiān)督。
1、建設(shè)新校區(qū)的學(xué)員文化建設(shè)。
2、加強(qiáng)學(xué)校宣傳力度，擴(kuò)大學(xué)校聲譽(yù)和知名度。
3、繼續(xù)聘請(qǐng)優(yōu)秀的教師執(zhí)教，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
4、強(qiáng)化學(xué)校對(duì)教職工的培訓(xùn)和管理，保證我校教育的服務(wù)質(zhì)量。
20xx年是提升品牌的一年，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育市場(chǎng)，我們將開(kāi)發(fā)新的思路，利用我們現(xiàn)有的資源，大力宣傳學(xué)校，抓好教學(xué)質(zhì)量，提高自身的管理水平，力爭(zhēng)在原有的基礎(chǔ)上好上加好。
雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。我校愿傾注全體人員的智慧和心血，其他學(xué)校共同努力打造品牌教育！同時(shí)，我真誠(chéng)地期望，在以后的辦學(xué)過(guò)程中，能得到在座的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑各位代表的幫忙。謝謝！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇十七
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面。
能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面。
三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作總結(jié)報(bào)告篇十八
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.
市場(chǎng)活動(dòng)核心:。
一:降低成本。
二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
三:陳力就列。
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(供給免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn))、維護(hù)型等若干類。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃。
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
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