總結(jié)是一種反思和梳理思緒的重要方式,可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的方向。注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度,避免模糊和歧義。接下來(lái)是一些優(yōu)秀總結(jié)的要素和結(jié)構(gòu),供大家參考學(xué)習(xí)。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇一
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo),也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么,更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫,使我們找到前進(jìn)的方向,會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去,直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo),而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo),如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的,因?yàn)?,它是在我們不斷地自我總結(jié),不斷地認(rèn)識(shí)自我之后,在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作,也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作,定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃,這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法,總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧,能讓我們修正方向,重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人,每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃,為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一,銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解,并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后,就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了,大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮,是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二,產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累,如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握,那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的.方向發(fā)展。
第三,市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位,需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國(guó)家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)。因此,市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施,以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
第四,培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟,任務(wù)總能超額完成,表達(dá)能力強(qiáng),善于演講,專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好,工作熱情高,那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。
第五,醫(yī)藥代表。隨著銷(xiāo)售工作的不斷深入,客戶(hù)群的建立,醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六,轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的,但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè),但隨著工作的開(kāi)展他們可能會(huì)厭倦這種生活,最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗,因?yàn)樗麄兛梢試L試,他們還年輕,仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人,一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生,一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老代表,還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同,對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都在敢問(wèn)路在何方,他們不知道自己能做什么,只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表,他們可能已經(jīng)做出了選擇,他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮,他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),職業(yè)規(guī)劃是非常必要,也是非常有價(jià)值的。或許他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規(guī)劃,但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的,具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路,他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人,而是醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變,所以,作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行,工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此,這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力,為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。
總之,職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力,但是是因人而異的,即使同一類(lèi)人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。以上愛(ài)醫(yī)人才網(wǎng)專(zhuān)家為你指導(dǎo)的只是看法。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀(guān)環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的,可以滿(mǎn)足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個(gè)醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路,體現(xiàn)自己的價(jià)值,創(chuàng)造屬于自己的那份輝煌!
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇二
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表亦是如此,尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化的背景下,制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來(lái)越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸,充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì),從而提高個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況。
醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種,一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生,一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老代表,還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同,對(duì)自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都會(huì)比較迷茫,不知道自己能做什么,社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來(lái)說(shuō),職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃,1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言,他們經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮,已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷(xiāo)售有了足夠充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),職業(yè)規(guī)劃是非常必要,也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的.職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的,并且要長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合。
而那些半路出家的醫(yī)藥代表,一般是由于各種原因走到這一行,所以工作能力也是參差不齊。這類(lèi)醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案,從而最大限度地發(fā)揮自身能力,創(chuàng)造自身價(jià)值。
包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件等等,注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響,用“世界觀(guān)”發(fā)展事業(yè)。
合理確定職業(yè)發(fā)展方向。
認(rèn)真分析自身情況之后,便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向,切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言,醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向:
第一,營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線(xiàn),需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),向更高的職位發(fā)展,在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起,有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后,便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展,再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這個(gè)職位對(duì)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力要求非常高,需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。
第二,產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累,如果此時(shí)對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體都有了一定的把握,那么可以結(jié)合自身情況,考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件:有專(zhuān)業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、emba或mba等)。
第三,市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位,要往此方向發(fā)展,需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握,更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。
第四,培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技巧非常嫻熟,表達(dá)能力強(qiáng),善于演講,專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好,工作熱情高,那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的,先從講產(chǎn)品,各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言,為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn),再慢慢的成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。
第五,銷(xiāo)售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷(xiāo)售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表,當(dāng)年齡越來(lái)越大,往上發(fā)展又有難度時(shí),不防考慮退居營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定,也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境,這條線(xiàn)路女性銷(xiāo)售人員選擇者居多。
第六,轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的,但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè),但隨著工作的開(kāi)展可能會(huì)厭倦這種生活,最終選擇退出。但這并不意味著失敗,只有不斷分析認(rèn)清自身愛(ài)好和特長(zhǎng),選擇正確的適合自己的職業(yè)方向,才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇三
醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表亦是如此,尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化的背景下,制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來(lái)越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸,充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì),從而提高個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況。
醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種,一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生,一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老代表,還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同,對(duì)自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都會(huì)比較迷茫,不知道自己能做什么,社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來(lái)說(shuō),職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃,1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言,他們經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮,已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷(xiāo)售有了足夠充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),職業(yè)規(guī)劃是非常必要,也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的,并且要長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合。
而那些半路出家的醫(yī)藥代表,一般是由于各種原因走到這一行,所以工作能力也是參差不齊。這類(lèi)醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案,從而最大限度地發(fā)揮自身能力,創(chuàng)造自身價(jià)值。
包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件等等,注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響,用“世界觀(guān)”發(fā)展事業(yè)。
合理確定職業(yè)發(fā)展方向。
認(rèn)真分析自身情況之后,便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向,切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言,醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向:
第一,營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線(xiàn),需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),向更高的職位發(fā)展,在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起,有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后,便可以朝大區(qū)經(jīng)理的'方向發(fā)展,再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這個(gè)職位對(duì)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力要求非常高,需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。
第二,產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累,如果此時(shí)對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體都有了一定的把握,那么可以結(jié)合自身情況,考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件:有專(zhuān)業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、emba或mba等)。
第三,市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位,要往此方向發(fā)展,需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握,更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。
第四,培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技巧非常嫻熟,表達(dá)能力強(qiáng),善于演講,專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好,工作熱情高,那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的,先從講產(chǎn)品,各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言,為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn),再慢慢的成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。
第五,銷(xiāo)售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷(xiāo)售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表,當(dāng)年齡越來(lái)越大,往上發(fā)展又有難度時(shí),不防考慮退居營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定,也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境,這條線(xiàn)路女性銷(xiāo)售人員選擇者居多。
第六,轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的,但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè),但隨著工作的開(kāi)展可能會(huì)厭倦這種生活,最終選擇退出。但這并不意味著失敗,只有不斷分析認(rèn)清自身愛(ài)好和特長(zhǎng),選擇正確的適合自己的職業(yè)方向,才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇四
通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”,因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述,我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向,下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表。
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo):
通過(guò)以上的分析,我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表,在基層里面多鍛煉幾年,特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐,并且提高自己的能力,不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧,然后,在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候,希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī),爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑:
首先,是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好,掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí),將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好,參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng),積累一些經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識(shí)多一些朋友,學(xué)習(xí)更多的東西,充實(shí)自己。然后,畢業(yè)后,盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè),例如:拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè),假如不能進(jìn)去,則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè),為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后,爭(zhēng)取晉升。最后,假如一切順利,則等待時(shí)機(jī),自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析:
目標(biāo)之所以有用,是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析,找到了自己定位,有了明確而合適的目標(biāo),便有了人生的奮斗方向。反之,假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,沒(méi)有方向,不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明,一個(gè)人能否成就一番事業(yè),很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
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親愛(ài)的各位銷(xiāo)售同仁,大家好!從今天起我們將利用微信語(yǔ)音平臺(tái)給大家分享《醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技能入門(mén)與提升》的主要內(nèi)容,參與志鵬班的同仁大部分都是從事醫(yī)藥銷(xiāo)售1年半以?xún)?nèi)的人員,大家對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售工作有了一定的感性認(rèn)知,至少知道醫(yī)藥代表每天工作的內(nèi)容,積累了少量的工作經(jīng)驗(yàn),如了解客戶(hù)的工作特點(diǎn)和環(huán)境的特殊性。我們現(xiàn)在面臨的一個(gè)大問(wèn)題是對(duì)銷(xiāo)售工作諸多技能掌握得不全面,不系統(tǒng)。例如,有的同仁剛剛做了幾個(gè)月的銷(xiāo)售,公司就讓你帶實(shí)習(xí)生,雖然自己可能也是從實(shí)習(xí)期過(guò)來(lái)的人,但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。還有很多經(jīng)理人也都紛紛郵購(gòu)入門(mén)與提升,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己的下屬經(jīng)常遇到自己做銷(xiāo)售時(shí)沒(méi)有遇到的問(wèn)題,畢竟銷(xiāo)售市場(chǎng)始終處于動(dòng)態(tài)變化發(fā)展,新問(wèn)題永遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn),但是其背后的銷(xiāo)售規(guī)律卻不變。因此在此后的培訓(xùn)分享過(guò)程中,我會(huì)更多地從思考方法與把規(guī)律落實(shí)具體行動(dòng)等角度來(lái)和大家一起成長(zhǎng)和提升。今天這堂課程我主要與大家分享醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃個(gè)人與職業(yè)價(jià)值定位。
我和大家分享的第一個(gè)話(huà)題是:你為何走上醫(yī)藥代表的職業(yè)之路?大家在《醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技能入門(mén)與提升》第四版中第一章醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展困惑的解答內(nèi)容中,首先可以了解醫(yī)藥代表職業(yè)是怎么出現(xiàn)的一個(gè)過(guò)程,具有爭(zhēng)議性的帶金促銷(xiāo)模式一直占有主要地位的國(guó)情。從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作的同仁一般入行原因有這幾個(gè)原因。
1、短時(shí)間獲得較多財(cái)富,一般的行業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間僅僅能夠維持我們一般生活的開(kāi)支,但是銷(xiāo)售工作是可以讓人在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)獲得豐碩的財(cái)富。
2、就業(yè)門(mén)檻比較低,容易挖掘個(gè)人潛力。
3、工作時(shí)間寬松靈活,讓人有自由支配的空間。
這些入行的原因不僅僅是醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)所具有的特點(diǎn),而且也是所有銷(xiāo)售行業(yè)所具有的一個(gè)規(guī)律特點(diǎn),我始終認(rèn)為,銷(xiāo)售職業(yè)是最能挖掘提升一個(gè)普通人的職業(yè)價(jià)值,但這不意味著銷(xiāo)售職業(yè)的工作難度比較低,特別是我們醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè),而且是臨床促銷(xiāo)的職業(yè),由于我們面對(duì)的客戶(hù)不是商業(yè)客戶(hù),而是掌握專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)技術(shù)的知識(shí)分子人群,在他們面前,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)工作所要求的諸多技能和能力是多么的匱乏!還好,由于銷(xiāo)售工作還具有邊干邊學(xué)的特點(diǎn),在銷(xiāo)售工作壓力的推動(dòng)下,我們會(huì)被動(dòng)與主動(dòng)地學(xué)習(xí)很多技能,工作幾年后,如果有朋友表?yè)P(yáng)你,“你混社會(huì)的能力太強(qiáng)了!”這時(shí)除了心酸外,還應(yīng)該感到一些寬慰。
我和大家分享的第二個(gè)話(huà)題是醫(yī)藥銷(xiāo)售工作的包容性,我經(jīng)常遇到很多同仁問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題,于老師,咱們醫(yī)藥代表能干多久?這個(gè)問(wèn)題我從兩個(gè)層次去看,第一,國(guó)情決定,行業(yè)變化影響,醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期存在。
第二個(gè)層次我重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō),如果我們把醫(yī)藥銷(xiāo)售作為一種謀生的技能,就不會(huì)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的存亡產(chǎn)生危機(jī)和困惑,就像大家會(huì)騎自行車(chē)一樣,雖然很多同仁以后出行會(huì)開(kāi)汽車(chē),但是現(xiàn)在你擔(dān)心自行車(chē)會(huì)消亡嗎?過(guò)去車(chē)輛較少,司機(jī)是一種職業(yè),而現(xiàn)在大家都有機(jī)會(huì)學(xué)開(kāi)車(chē),汽車(chē)駕駛技術(shù)悄然成為一種生活技能。而醫(yī)藥銷(xiāo)售具有很大的包容性,你在其他行業(yè)干的不順心,突然加入醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè),干了一年又回到原有行業(yè),幾年以后你又回到醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè),這都沒(méi)問(wèn)題,只要你肯付出,收獲一定會(huì)有的。醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)不會(huì)成為一個(gè)人的永久職業(yè),當(dāng)醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)在財(cái)富和能力給了我們一定積累時(shí),我們一定會(huì)追求自己更喜歡,更看重的職業(yè)。這在幾代醫(yī)藥銷(xiāo)售人員職業(yè)變遷過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的規(guī)律特點(diǎn)。在從醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)跨到其他行業(yè)的同仁身上,都會(huì)被銷(xiāo)售行業(yè)打下一個(gè)烙印,那就是思維的靈活性很明顯,俗話(huà)說(shuō)腦子很活,很會(huì)來(lái)事。因?yàn)槟阍阡N(xiāo)售行業(yè)遇到諸多困難時(shí),被迫想辦法去解決,否則不能立足,充分體現(xiàn)適者生存的道理。
我與大家分享的第三個(gè)話(huà)題是,醫(yī)藥代表具體的工作內(nèi)容。很多在校的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題,我相信大家的身邊的朋友也會(huì)問(wèn)到大家醫(yī)藥代表是干什么的工作。單從銷(xiāo)售角度來(lái)說(shuō)我們的工作,那就是影響客戶(hù)多消費(fèi)我們的產(chǎn)品,而我們的主要工作內(nèi)容就體現(xiàn)在影響兩個(gè)字上了。消費(fèi)我們產(chǎn)品的人是患者,患者選擇產(chǎn)品的權(quán)力集中在醫(yī)生手里,影響醫(yī)生多選擇我們產(chǎn)品是銷(xiāo)售工作的核心內(nèi)容。
要保持或加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的影響,有幾種途徑。
1、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息,這也是學(xué)術(shù)促銷(xiāo)模式的核心。
2、經(jīng)濟(jì)利益刺激,這是我們醫(yī)藥銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)最主要的模式。
3、人情心理驅(qū)動(dòng),我們的傳統(tǒng)文化重視人情世故。
如何落實(shí)呢?首先,要求我們首要落實(shí)方式是尋找到容易受到我們影響的醫(yī)生,并保持接觸和交流,這就是我們常說(shuō)的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作。當(dāng)受我們影響的客戶(hù)越來(lái)越多時(shí),還要用有限的精力和成本來(lái)管理客戶(hù)群,產(chǎn)生最大的效益,這就是我們所說(shuō)的管理客戶(hù)的工作。
針對(duì)不同的影響途徑,我們影響醫(yī)生的方式還是有各種會(huì)議,組織各種會(huì)議也是我們的主要工作內(nèi)容之一。為了保證醫(yī)生在我們的影響下處方產(chǎn)品,讓患者順利地拿到產(chǎn)品,就要保證產(chǎn)品從廠(chǎng)家到醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)順暢無(wú)阻,所以產(chǎn)品銷(xiāo)售通路的管理工作也是我們的工作內(nèi)容之一。其他還有很多重要的工作內(nèi)容,我在《醫(yī)藥代表銷(xiāo)售入門(mén)與提升》第四版第一章第二節(jié)有很詳細(xì)的介紹,大家可以參考。
我最后與大家分享的第四個(gè)話(huà)題是醫(yī)藥代表應(yīng)保持積累的心態(tài)。
第一點(diǎn),不要過(guò)于急躁。
一些新人常問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是,于老師,我聽(tīng)說(shuō)做醫(yī)藥代表可以?huà)瓴簧馘X(qián),請(qǐng)問(wèn)干多久就能掙錢(qián)了?甚至一些同仁為了盡快見(jiàn)效益,打算天天和醫(yī)生見(jiàn)面談心。俗話(huà)說(shuō),種莊稼要看節(jié)氣,催熟速成的糧食和蔬菜瓜果沒(méi)有一樣是好吃。而做銷(xiāo)售要有準(zhǔn)備和鋪墊,與客戶(hù)交流達(dá)成還要注意合適的時(shí)機(jī)。心急吃不了熱粥,反燙傷口舌的道理還是要遵守。
第二點(diǎn),醫(yī)藥銷(xiāo)售的成功因素。
不少同仁也經(jīng)常向我訴苦,于老師,我這半年跑得很辛苦,但是業(yè)績(jī)還是上不來(lái),是不是我不適合做這行?人們經(jīng)常說(shuō)一分耕耘,一份收獲,怎么自己的辛苦不見(jiàn)成效呢?很郁悶的事情,這種情況大家先不要著急,先明白獲得理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)除了自身的努力外,還受哪些因素影響。
1、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
很多做老產(chǎn)品的同仁都會(huì)聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō),“你們是老產(chǎn)品了,競(jìng)品是新藥,療效很不錯(cuò)!”等等的話(huà)語(yǔ);而一些做新產(chǎn)品的同仁又會(huì)聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō),“我們現(xiàn)在用的藥很好,不想換來(lái)?yè)Q去”可能你會(huì)覺(jué)得醫(yī)生怎么了?怎么說(shuō)都有理啊!其實(shí)任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足,而且隨著時(shí)間會(huì)不斷變化。我們銷(xiāo)售人員經(jīng)常對(duì)客戶(hù)暗示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),淡化缺點(diǎn),這是銷(xiāo)售原則。
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)位置。
目前對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響的政策比較多,你今年在這個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售某產(chǎn)品的業(yè)績(jī)不錯(cuò),明年如果招標(biāo)如果沒(méi)有招上標(biāo),做不成了!企業(yè)說(shuō)給你換個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)做,沒(méi)問(wèn)題。但是如果我們已經(jīng)在某個(gè)市場(chǎng)安家落戶(hù),我們就只能選擇換企業(yè)了。
一般醫(yī)藥代表掌握眾多的銷(xiāo)售技能,掌控一塊市場(chǎng)的綜合時(shí)間一般至少1.5-2年,也就是2年以后是我們選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,有一定潛力市場(chǎng),開(kāi)始掙錢(qián)的日子。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇五
導(dǎo)語(yǔ):醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員,有些負(fù)責(zé)醫(yī)院,客戶(hù)為醫(yī)生,有些負(fù)責(zé)藥店,客戶(hù)為經(jīng)銷(xiāo)商,需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。下面是小編為您推薦的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文,歡迎閱讀參考!
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì),也是一個(gè)到處充滿(mǎn)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃,可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生,就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí),對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì),社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等,對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí),選適合自己的職業(yè),只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì),為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
認(rèn)識(shí)自我,是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步,也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己,才能選擇正確的職業(yè)定位,進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
1、個(gè)人特質(zhì)
自我評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):我感覺(jué)自己為人正直、誠(chéng)懇,能夠與他人和諧相處,性格比較開(kāi)朗、外向,喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友,善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè)觀(guān),對(duì)生活有充滿(mǎn)信心,面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
缺點(diǎn):為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng),過(guò)于感性容易失去理智,干一些令自己比較懊惱的事情,缺乏足夠的理性。
家人評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):獨(dú)立性強(qiáng),很多事情與決定可以自己搞定,不用過(guò)多的去操心,對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng),能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣,不會(huì)亂花錢(qián)。
缺點(diǎn):性格比較懶惰,有點(diǎn)喜歡享受,不喜歡干活,平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠,經(jīng)常丟三落四,做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學(xué)評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成,意志力堅(jiān)定,責(zé)任心強(qiáng),做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真,有干勁,平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn),不會(huì)隨波逐流,人 云亦云,平時(shí)幽默、大方,善良,真誠(chéng)對(duì)待他人。
缺點(diǎn):有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn),邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
老師評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):為人友善,喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn),善于團(tuán)結(jié)他人,擁有較好的人際溝通能力,觀(guān)察能力強(qiáng),能夠?qū)W⒂谝患虑樯先ィd趣廣泛,喜歡運(yùn)動(dòng)。
缺點(diǎn):自制能力有待提高,容易收到一些誘惑的影響,缺乏一定的社會(huì)鍛煉,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,動(dòng)手能力也是有待提高啊,有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
2、職業(yè)興趣:
職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素,一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ),職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè),因此,深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題,只有了解自己的職業(yè)興趣,才能選擇自己喜歡的職業(yè),才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生,我的職業(yè)興趣就
是成為一名出色的醫(yī)藥代表,就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人,善于和陌生人打交道,我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的,希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始,我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人,也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話(huà)能力與水平,成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。
3、職業(yè)價(jià)值觀(guān):
從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀(guān)與職業(yè)道德、操守,一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀(guān)是非常有必要的,職業(yè)價(jià)值觀(guān)會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表,我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀(guān)最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用,能夠讓更多的人用的起藥,用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥,為更多的病人解除痛苦而努力,發(fā)揮“藥學(xué)中西,醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德,促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展,為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí),選擇這份職業(yè),也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。
4、職業(yè)能力:
要想成為一名出色的醫(yī)藥代表,需要各方面能力的能力,例如:醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備,口頭表達(dá)能力,營(yíng)銷(xiāo)技巧,團(tuán)隊(duì)合作精神,自我控制能力,管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等,這些能力都是非常重要的,因此要培養(yǎng)自己各方面的能力,使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專(zhuān)業(yè)的原因,本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,所以,對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助,加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院,對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足,許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結(jié):
綜合以上的自我分析,我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的,特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望,喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處,獨(dú)立自主,有自己獨(dú)特的見(jiàn)解,責(zé)任心較強(qiáng),有一定的管理和組織能力。但是,通過(guò)自我的詳細(xì)分析,我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在,例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,做事情條理性不夠,容易沖動(dòng)等,發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事,我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正,使自己得到更好的完善。
正所謂“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析,發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn),全面的認(rèn)識(shí)到了自己,從而達(dá)到了“知己”目的,為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo),所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響,然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
1、家庭環(huán)境分析:
本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家,從小到大都是生活在農(nóng)村里面,是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭,所以我的家庭并不富裕,家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般,沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫,所以,以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?,而且又是大學(xué)生,所以,家里人期望也是比較高的,希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作,日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作,為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng),收到家族文化的潛移默化,我也具備了一些以上的好品質(zhì),對(duì)我日后的工作有一定的幫助。
2、學(xué)校環(huán)境分析:
因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院,專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的,而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多,所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表,具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué),有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū),不是主校區(qū),所以,各方面的硬件設(shè)施也不是很完善,而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且,這里的學(xué)生的`學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚,因?yàn)槭欠中^(qū),平時(shí)老師也是管的比較少,所以,容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松,容易墮落。最后,感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多,對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。
3、社會(huì)環(huán)境分析:
當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻,企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的,特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲,就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前,除了挑戰(zhàn),還是有著更大的機(jī)遇的,這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速,可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的,并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),努力打造中國(guó)中藥城,未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生,同時(shí),藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多,所以,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。
4、職業(yè)環(huán)境分析:
a、行業(yè)分析
醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,
病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí),因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的,存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。
b、職業(yè)分析: 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員,負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通,是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育,具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員,并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生,同時(shí)還要觀(guān)察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng),而不是直接賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高,對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō),前景還是比較光明的。
c、企業(yè)分析: 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì),低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化,并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律,品牌化、規(guī)?;?、專(zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí),穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè),具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè),專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè),具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè),具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè),具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè),未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以,醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的。
d、地域分析:
身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市,并且我的家鄉(xiāng)是廣州市,選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的,加上這里是珠三角,人民的生活水平也是比較高的,對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀(guān),市場(chǎng)廣闊,在這里工作,有了與自己日后前途的發(fā)展。而且,當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚,季候條件好,適合工作于生活。而且,平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域,對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
5、職業(yè)分析小結(jié):
綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì),達(dá)到了“知彼”的目的,使自己明確了自己的職業(yè)定位,這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大,因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效,不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān),與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著,一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中,則可以最大限度的發(fā)揮他的能力,若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中,則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。
通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”,因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述,我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向,下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo):
通過(guò)以上的分析,我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表,在基層里面多鍛煉幾年,特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐,并且提高自己的能力,不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧,然后,在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候,希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī),爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑:
首先,是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好,掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí),將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好,參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng),積累一些經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識(shí)多一些朋友,學(xué)習(xí)更多的東西,充實(shí)自己。然后,畢業(yè)后,盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè),例如:拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè),假如不能進(jìn)去,則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè),為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后,爭(zhēng)取晉升。最后,假如一切順利,則等待時(shí)機(jī),自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析:
目標(biāo)之所以有用,是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析,找到了自己定位,有了明確而合適的目標(biāo),便有了人生的奮斗方向。反之,假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,沒(méi)有方向,不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明,一個(gè)人能否成就一番事業(yè),很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后,就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo),不僅取決于外界環(huán)境,更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法,因此,根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
1、職業(yè)短期計(jì)劃:大學(xué)四年(2011年-----2015年)
2、職業(yè)中期計(jì)劃:畢業(yè)后的五年(2015年----2020年)
首先,要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè),做一名醫(yī)藥代表,熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度,了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化,謙虛低調(diào),與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn),掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能,了解一定量的企業(yè)案例,并且進(jìn)行研究分析,主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通,汲取經(jīng)驗(yàn),提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng),建立良好的人際關(guān)系圈,投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去,注意總結(jié)工作上的得與失,要以能力與業(yè)績(jī)贏(yíng)得他人的尊重。工作之余,學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí),平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,建立好自己的人脈,筑建自己的關(guān)系網(wǎng),合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查,研究市場(chǎng),掌握市場(chǎng)信息,熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,腳踏實(shí)地的工作,爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列,主動(dòng)承擔(dān)一些工作,有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以,這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期,主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的能力,為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。
3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo):2020年以后
在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后,現(xiàn)在,這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了,也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后,我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷,同時(shí),也積累了一定的財(cái)富,所以,我會(huì)開(kāi)始組建自己的幸福、美滿(mǎn)的家庭,以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段,我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理,說(shuō)白了,就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功,則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力,打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作,提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率,形成自己獨(dú)特的管理方法,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議,探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,努力開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),正確把握部門(mén)的發(fā)展方向,洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向,努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品,如果有機(jī)會(huì),爭(zhēng)取去外國(guó)學(xué)習(xí),亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的研究生,使自己的可以與時(shí)俱進(jìn),跟上時(shí)代的步伐。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化,進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整,不斷進(jìn)行完善,不斷的審視自我,不斷的調(diào)整自我,不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo),使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,切實(shí)可行。
1、評(píng)估的內(nèi)容:
a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估:假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表,不能成為高級(jí)的銷(xiāo)售人員,不能自己成功創(chuàng)業(yè),我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的,我會(huì)一直做下去,因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就算只是一名普通的醫(yī)藥代表,我也是會(huì)一直做下去,我會(huì)一直等待機(jī)會(huì),我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作,我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
b、職業(yè)路徑的評(píng)估:當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí),我會(huì)及時(shí)的去把握它,就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是非常密切,但我還是會(huì)去選擇它,通過(guò)這些鍛煉,增強(qiáng)自己其他方面的能力,為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
c、實(shí)施策略的評(píng)估:如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況,我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo),等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn),不過(guò),假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外,我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。
d、其他因素評(píng)估:假如我有一天失業(yè)了,暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作,但是,為了家庭生活與個(gè)人的生存,我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著,然后不斷提高自己,當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí),就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。
2、評(píng)估的時(shí)間:
一般情況下,我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃,及時(shí)根更新,當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí),我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。
3、規(guī)則調(diào)整的原則:
制定職業(yè)生涯規(guī)劃,最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向,而非將自己固定死在上面,及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整,才是最明智的選擇,因此,規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
千里之行,始于足下,雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū),目標(biāo)明確了,但更重要的,是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效,是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的,指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變,所以,要時(shí)刻保持清楚的頭腦,做到具體問(wèn)題具體分析,及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí),規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已,也只是紙上談兵,空中樓閣,因此,要從現(xiàn)在做起,從小事一點(diǎn)一滴做起,一個(gè)人,要想獲得成功,必須付出足夠多的汗水與努力,未來(lái),要靠自己的雙手去拼搏。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇六
職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向,沒(méi)有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒(méi)有方向一樣,即使有風(fēng)的時(shí)候,對(duì)這條船來(lái)說(shuō)不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?就是指:一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長(zhǎng)和發(fā)展,而制定的成長(zhǎng)、發(fā)展和不斷追求滿(mǎn)意的計(jì)劃,特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過(guò)程。也就是解決我該去向哪里?的問(wèn)題的。
那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ),準(zhǔn)確定位職業(yè)方向,為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。第二,你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng),評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距,從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。
成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征:
1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪,也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新;。
3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃,就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法,不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(shù)(aq),保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心,善于從平凡的事物中悟出道理,也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力,比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類(lèi)媒體等等,還要有豁達(dá)的人生態(tài)度,使自己保持樂(lè)觀(guān)的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心,不僅如此,善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力,最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系,因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺(jué)一種現(xiàn)象:就是某公司招聘,也確定是真實(shí)招聘(因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備),也許你的條件很符合對(duì)方的要求,但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒(méi)有撈到,這時(shí)有好多人就開(kāi)始懷疑完對(duì)方就開(kāi)始懷疑自己了,甚至對(duì)前程失去信心。
有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友,有一次向我透露了一個(gè)公開(kāi)秘密:她說(shuō)每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份,根本看不過(guò)來(lái),最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí),謝謝你投簡(jiǎn)歷,而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門(mén)想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人,這并不代表全部,但也絕對(duì)不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn):名名合適,卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
要想爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì),你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,怎么擴(kuò)大的呢?下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例:我是19年從沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)(當(dāng)時(shí)叫沈陽(yáng)藥學(xué)院)的,先進(jìn)入中國(guó)第一家合資藥廠(chǎng)---中國(guó)大冢制藥有限公司開(kāi)始專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯,之后又換了一家公司就任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系,但自覺(jué)仍然不夠,所以在1998年的時(shí)候,從南方舉家定居北京,為了在培訓(xùn)和咨詢(xún)界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng),先后在北大、人大研讀emba,同時(shí)接識(shí)了大量的朋友,另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì),各類(lèi)藥交會(huì)每會(huì)必到,在短短的2年時(shí)間里,人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻,為現(xiàn)在的oem(藥品委托加工)及培訓(xùn)、咨詢(xún)事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。
除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外,你還可以通過(guò)參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)(現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì))、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友,節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問(wèn)候是必要的,這些做法一定會(huì)使你變成一位大眾情人的,在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度,甚至要愛(ài)自己不喜歡的人,如果你真的作到了這些,你將會(huì)不平凡的!
那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開(kāi)提升自己,如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí),不是撞上去,而是提升自己飛躍過(guò)去,在提升和學(xué)習(xí)方面,在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí),下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容:
25歲(這里的年齡沒(méi)有絕對(duì)性,僅供參考)以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、工作專(zhuān)業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右):是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段,主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。
接下來(lái)進(jìn)入成就階段(45-65):需要你開(kāi)發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西,比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來(lái)趨勢(shì),當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前,有的人還可能倒退,有的人可能找到了新的人生目標(biāo),成為真正的自我。
65歲以后便是圓滿(mǎn)階段:需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀(guān)念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段,或繼續(xù)或退出,這要取決于自己的人生價(jià)值觀(guān)七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和我們個(gè)人在社會(huì)生活經(jīng)常需要遇到的基本問(wèn)題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡(jiǎn)潔而寓意深刻的故事,可能比我和其他溝通專(zhuān)家所著的專(zhuān)業(yè)文章對(duì)你更直接,更具有震憾作用和啟發(fā)意義。
1,有一個(gè)秀才去買(mǎi)柴,他對(duì)賣(mài)柴的人說(shuō):荷薪者過(guò)來(lái)!賣(mài)柴的人聽(tīng)不懂荷薪者(擔(dān)柴的人)三個(gè)字,但是聽(tīng)得懂過(guò)來(lái)兩個(gè)字,于是把柴擔(dān)到秀才前面。
秀才問(wèn)他:其價(jià)如何?賣(mài)柴的人聽(tīng)不太懂這句話(huà),但是聽(tīng)得懂價(jià)這個(gè)字,于是就告訴秀才價(jià)錢(qián)。秀才接著說(shuō):外實(shí)而內(nèi)虛,煙多而焰少,請(qǐng)損之。(你的木材外表是干的,里頭卻是濕的,燃燒起來(lái),會(huì)濃煙多而火焰小,請(qǐng)減些價(jià)錢(qián)吧。)賣(mài)柴的人因?yàn)槁?tīng)不懂秀才的話(huà),于是擔(dān)著柴就走了。
管理者平時(shí)最好用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言、易懂的言詞來(lái)傳達(dá)訊息,而且對(duì)于說(shuō)話(huà)的對(duì)象、時(shí)機(jī)要有所掌握,有時(shí)過(guò)分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。
2,美國(guó)知名主持人林克萊特一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友,問(wèn)他說(shuō):你長(zhǎng)大后想要當(dāng)甚么呀?小朋友天真的回答:嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!林克萊特接著問(wèn):如果有一天,你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會(huì)怎么辦?小朋友想了想:我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶,然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾笑的東倒西歪時(shí),林克萊特繼續(xù)著注視這孩子,想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到,接著孩子的兩行熱淚奪眶而出,這才使的林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō):為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法:我要去拿燃料,我還要回來(lái)!
你聽(tīng)到別人說(shuō)話(huà)時(shí)你真的聽(tīng)懂他說(shuō)的意思嗎?你懂嗎?如果不懂,就請(qǐng)聽(tīng)別人說(shuō)完吧,這就是聽(tīng)的藝術(shù):1.聽(tīng)話(huà)不要聽(tīng)一半。2.不要把自己的意思,投射到別人所說(shuō)的話(huà)上頭。
3,a對(duì)b說(shuō):我要離開(kāi)這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司!b建議道:我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)!破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過(guò)你現(xiàn)在離開(kāi),還不是最好的時(shí)機(jī)。a問(wèn):為什么?b說(shuō):如果你現(xiàn)在走,公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì),拼命去為自己拉一些客戶(hù),成為公司獨(dú)擋一面的人物,然后帶著這些客戶(hù)突然離開(kāi)公司,公司才會(huì)受到重大損失,非常被動(dòng)。a覺(jué)得b說(shuō)的非常在理。于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了許多的忠實(shí)客戶(hù)。再見(jiàn)面時(shí)b問(wèn)a:現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了,要跳趕快行動(dòng)哦!a淡然笑道:老總跟我長(zhǎng)談過(guò),準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理,我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了。
其實(shí)這也正是b的初衷。一個(gè)人的工作,只有付出大于得到,讓老板真正看到你的能力大于位置,才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
4,曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)的人到中國(guó)來(lái),進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人,把皇帝高興壞了。可是這小國(guó)的人不厚道,同時(shí)出一道題目:這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了許多辦法,請(qǐng)來(lái)珠寶匠檢查,稱(chēng)重量,看做工,都是一模一樣的。
怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國(guó),不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣說(shuō)他有辦法?;实蹖⑹拐哒?qǐng)到大殿,老臣胸有成足地拿著三根稻草,插入第一個(gè)金人的耳朵里,這稻草從另一邊耳朵出來(lái)了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來(lái),而第三個(gè)金人,稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子,什么響動(dòng)也沒(méi)有。老臣說(shuō):第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無(wú)語(yǔ),答案正確。最有價(jià)值的人,不一定是最能說(shuō)的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴,本來(lái)就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的。善于傾聽(tīng),才是成熟的人最基本的素質(zhì)。
5,有一位表演大師上場(chǎng)前,他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝,蹲下來(lái)仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后,又蹲下來(lái)將鞋帶解松。有個(gè)旁觀(guān)者看到了這一切,不解地問(wèn):大師,您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道:因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?,長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋帶松開(kāi),可以通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。那你為什么不直接告訴你的弟子呢?他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了,并且熱心地告訴我,我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性,及時(shí)地給他鼓勵(lì),至于為什么要將鞋帶解開(kāi),將來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演,可以下一次再說(shuō)啊。
6,一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活,抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活,想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗,好象一個(gè)問(wèn)題剛解決,新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。
她的父親是位廚師,他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水,然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜,第二只鍋里放只雞蛋,最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮,一句話(huà)也沒(méi)有說(shuō)。
女兒咂咂嘴,不耐煩地等待著,納悶父親在做什么。大約2分鐘后,他把火閉了,把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi),把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi),然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后,他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒,親愛(ài)的,你看見(jiàn)什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡,她回答。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇七
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三、對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對(duì)外界輿論,銷(xiāo)售指標(biāo),客戶(hù)不合作等等這些問(wèn)題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)
九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)
一般初試肯定會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題.每個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案.這里將回答的重點(diǎn)告訴給大家,希望給大家一點(diǎn)幫助。
回答一定要積極正面的,所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生,同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情,相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
回答這種類(lèi)型的問(wèn)題,主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷(xiāo)售?;蛘邔?duì)做好醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問(wèn):你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件,而你覺(jué)得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案,一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮,腳踏實(shí)地刻苦的去做事,同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng),還有重要的一點(diǎn),抗壓能力強(qiáng),能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮,好學(xué),樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗,腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺(jué)得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō),只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。
這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式,結(jié)果。為什么覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題解決對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得很成功?說(shuō)任何事情都可以,但是提醒大家一個(gè)小竅門(mén),這類(lèi)問(wèn)題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的`優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)能冷靜分析,腳踏實(shí)地,不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿(mǎn)的解決。"
最感到挫折的事情也有種問(wèn)法:你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話(huà)大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷(xiāo)售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂,情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后,我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化??傊吕鞘裁床恢匾匾氖悄阍谔幚韱?wèn)題時(shí)候的表現(xiàn),以及事后的總結(jié)分析。
缺點(diǎn),切忌不能說(shuō)一些很原則性的,比如說(shuō)有點(diǎn)懶散,粗心之類(lèi)的??梢赃@樣說(shuō):作為一個(gè)新人,最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng),能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧,回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間,哪怕是你非常熟悉的問(wèn)題答案早就滾瓜爛熟了,也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
新人的話(huà)近期目標(biāo)很好確定,就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情,認(rèn)真的對(duì)待自己的工作,累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作,通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升,更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高,所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作,不會(huì)輕易的跳槽。沒(méi)有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定,踏實(shí)。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇八
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo),也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么,更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫,使我們找到前進(jìn)的方向,會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去,直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo),而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo),如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的,因?yàn)?,它是在我們不斷地自我總結(jié),不斷地認(rèn)識(shí)自我之后,在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作,也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作,定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃,這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法,總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧,能讓我們修正方向,重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人,每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃,為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知,我從醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程,行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì),能力積累,答疑解惑等四方面來(lái)交流。
第一、醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程
在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前,我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的,雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷(xiāo)售難題,正是有了這樣自我意識(shí),當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作1-2個(gè)月后,我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁,困苦不堪!
這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),或者遇到良好的帶教者,來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題,那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān),自我能力的質(zhì)疑,懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!
經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持,至于為什么,其中到底有哪些謎底,云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明,實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶(hù)交流的密切,對(duì)客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,可以解決部分困惑問(wèn)題,這就是謎底。
除了疑難問(wèn)題的阻擋外,還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入,雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2-3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。
所以,如果不控制好自己的期望的話(huà),很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì),猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡,很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。
既然頻繁屬于一個(gè)極端,手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,或產(chǎn)品品牌很不理想,或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境,不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀(guān)望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。
當(dāng)我們工作1年以后,要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作,未來(lái)3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話(huà),銷(xiāo)售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷(xiāo)售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷(xiāo)售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期,與同行加強(qiáng)交流,自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng),在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的,但是,只要堅(jiān)持,就有機(jī)會(huì),只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障,在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì),這一點(diǎn)我深信不疑,因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè),是心態(tài)的問(wèn)題,我接觸過(guò)很多老總,大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。
對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話(huà),有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助,有意思的是,很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng),同樣做的非常好。
在第四到第五年時(shí),一部分同仁成為管理者,一部分同仁繼續(xù)留在一線(xiàn),還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè),由于群中大部分人員還是一線(xiàn)人員,對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,我在這里就不說(shuō)了。
離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招
我個(gè)人認(rèn)為,我們醫(yī)藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀(guān)察力、執(zhí)行力:
驅(qū)動(dòng)力:要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力,要定位清楚,自己從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財(cái)富,還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作,還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊,它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。
當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富,就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素,例如成為管理者?;蛘哂械呐笥颜f(shuō),我要成為一個(gè)老板,不想在醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,這都沒(méi)問(wèn)題,因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。
抗壓力:抗壓力不是天生的,隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下,我們解決的困難逐漸增多,積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力,能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠,我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng),不是盲目地直接硬抗,而是有彈性地來(lái)承受。
例如,我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力,會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成,似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑,核實(shí)了這種想法,我們的壓力瞬間卸下來(lái),實(shí)際上,這種想法局限性很大,因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí),容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,煎熬著自己身心地健康。而我建議大家,要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,所以?xún)?nèi)心要有“沒(méi)什么,還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。
親和力:做銷(xiāo)售之初,我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話(huà)術(shù),實(shí)際上,我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人,我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人,才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題,有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,省卻了必要的禮儀,“問(wèn)個(gè)問(wèn)題,我想做銷(xiāo)售,要學(xué)什么課程”、“你是做藥的,有個(gè)問(wèn)題回答一下,我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題,我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇九
我來(lái)自湖南,畢業(yè)于上海理工大學(xué),選修了雙學(xué)位,一專(zhuān)業(yè)是:印刷美術(shù)設(shè)計(jì),二專(zhuān)業(yè)是:公共事業(yè)管理。平時(shí)喜歡聽(tīng)講座,參加論壇,私下也愛(ài)跟不同圈子的朋友、同學(xué)分享,溝通彼此心得體會(huì),因?yàn)楦煌ψ拥娜私涣骶偷扔诰筒煌藢W(xué)習(xí)。我希望自己成為一個(gè)面對(duì)挑戰(zhàn),勇往直前的人。
1、醫(yī)院銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成。
2、醫(yī)院近效期、滯銷(xiāo)和退貨產(chǎn)品的處理;
3、醫(yī)院缺貨信息的溝通和跟蹤;
4、醫(yī)院回款及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作;
5、區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院信息的調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息的搜集。
1、醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、兩年以上醫(yī)藥純銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉商業(yè)公司一般經(jīng)營(yíng)藥品;
4、有成熟的醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先;
5、熟練操作word、excel等辦公軟件。
因?yàn)槲蚁矚g這里的環(huán)境,還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?
勤勞,樂(lè)觀(guān),越挫越勇。
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作?
通過(guò)我們深入的服務(wù)使醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品。
4、你以前最大的成績(jī)是什么?
在出版社組稿一套全國(guó)高校的動(dòng)漫教材,遇到一位固執(zhí)老教授,他寫(xiě)的書(shū)的書(shū)頁(yè)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社里的規(guī)定頁(yè)數(shù),所以在跟他反復(fù)溝通的時(shí)候,我并不是以一個(gè)編輯的角度要求他刪減內(nèi)容,而是已一個(gè)讀者的身份去和他溝通,先肯定他的內(nèi)容,再說(shuō)“如果這樣改,會(huì)更好些”的方法去說(shuō)服他,盡管當(dāng)時(shí)他并不同意,但事后,他打電話(huà)來(lái)社里認(rèn)同了我的觀(guān)點(diǎn)!我感到挺自豪的。
不過(guò)從現(xiàn)在起我要從零開(kāi)始,想海綿球一樣吸水,相信最大的成就就在下一個(gè)!
5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么,你怎么處理的?你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么?目標(biāo)感不強(qiáng),通過(guò)自己定計(jì)劃,自己按照計(jì)劃去完成,改掉了自己的這個(gè)缺點(diǎn)。
(考四級(jí),起初幾次沒(méi)有當(dāng)回事,因此結(jié)果不理想;后來(lái)自己定了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,每天按照計(jì)劃去完成,最終考過(guò)了)。
6、最感動(dòng)的事/最喜歡的事。
聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)日本的銷(xiāo)售員,為了銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,犧牲自己的一支手,獲得自己產(chǎn)品的大賣(mài)。這是需要對(duì)自己的行業(yè)有多么熱愛(ài)和對(duì)自己的產(chǎn)品有多大的自信才能做得到。
喜歡日本菊與刀的文化,日本人的敬業(yè)精神和工作之余優(yōu)雅的生活方式,值得我學(xué)習(xí)。
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?
優(yōu)點(diǎn):像紅色,樂(lè)觀(guān)、自信、人緣好缺點(diǎn):像白色,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少。
8、面試結(jié)束后,會(huì)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎?
對(duì)公司在相應(yīng)的地區(qū)的整體規(guī)劃,及自己如果能勝任學(xué)要做些什么。
9、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷,你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的?
最困難的一次是廣州二汽,大家都知道廣州二汽是一家大型國(guó)有企業(yè)。很多人說(shuō)起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作,但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購(gòu)部到物資公司,從物資公司到修理廠(chǎng),再?gòu)男蘩韽S(chǎng)到財(cái)務(wù)部。后來(lái)終于找到終端負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見(jiàn)面談一次。我在這此前做了大量的工作,包括他們現(xiàn)在的車(chē)輛數(shù)量。主要車(chē)型,現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購(gòu)流程,資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中所存了的一些問(wèn)題,我在跟吳經(jīng)理見(jiàn)面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少?gòu)過(guò)程過(guò)的一問(wèn)題或者說(shuō)他們沒(méi)有注意到的一些細(xì)節(jié),以及怎么去解決這些問(wèn)題,怎么樣去節(jié)約采購(gòu)成本,最后才談到我們的公司,我們的產(chǎn)品,是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后,我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理,采購(gòu)負(fù)責(zé)人都見(jiàn)了面,進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒(méi)有經(jīng)過(guò)招標(biāo)渠道的供應(yīng)商。
10、人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
需求,欲望,滿(mǎn)足。
11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體,你了解多少?
目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
12、關(guān)于銷(xiāo)售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>
13、若受到獎(jiǎng)勵(lì),你有什么感想?
是一種認(rèn)可,也是一種責(zé)任,因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
14、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃,然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料,十點(diǎn)跟客戶(hù)聯(lián)系或拜訪(fǎng)客戶(hù)。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)回辦公室??偨Y(jié)今天的拜訪(fǎng)結(jié)果,落實(shí)與客戶(hù)約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。
認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障,認(rèn)真才能做好一件事情,如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情:其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話(huà)是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話(huà)做同樣事的工作的。
努力:有付出才有回報(bào)。
溝通能力與來(lái)務(wù)技巧:這是工作的能力與方法。
語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話(huà)回訪(fǎng)頻率。
17、在你的前任工作中,你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的不斷回訪(fǎng)。
18、若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?
企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹,以及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品最真接有效的方法。
因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的'企業(yè)跟團(tuán)隊(duì),知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗,再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍?zhuān)ゴ驊?zhàn)哪是有輸無(wú)贏(yíng)的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏(yíng)。
19、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。
電話(huà)聯(lián)系,面訪(fǎng)。拜訪(fǎng)以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪(fǎng)的客戶(hù)回一個(gè)電話(huà)或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶(hù)群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外。客戶(hù)認(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。
分流。與人合作或者說(shuō)外包。
21、你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
有,幸運(yùn)加努力。
最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù),說(shuō)明了這個(gè)客戶(hù)根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算,一般為一星期左右。
23、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí),怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)?建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
24、在打推銷(xiāo)電話(huà)時(shí),提前要做哪些準(zhǔn)備?
準(zhǔn)備好客戶(hù)的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆,記錄本等。
25、你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作?
利用下班時(shí)間或晚上處理;
26、請(qǐng)向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。
你好,請(qǐng)問(wèn)你家孩子嗎?如果有的話(huà)把這次鉛筆買(mǎi)下來(lái)送給他做禮物,他一定很高興的。
27、和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道,以及和新客戶(hù)打交道,你更喜歡那種?為什么?都喜歡,相對(duì)更喜歡跟新客戶(hù)打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。
差異化,讓客戶(hù)了解我們產(chǎn)品與他銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同之處。
29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出?
努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技。
跟客戶(hù)進(jìn)行對(duì)比,質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比,然后是產(chǎn)品使用時(shí)間,社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶(hù)判斷購(gòu)賣(mài)什么樣的產(chǎn)品才是正確的。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十
3,你人生的價(jià)值觀(guān)是什么?
4,你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?
5,你覺(jué)得你適合做銷(xiāo)售員嗎?
6,你覺(jué)得你比其他銷(xiāo)售員突出的是什么?
8,你希望你在哪里工作?
9,你可以向公司提出你的工資待遇.
把面試當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做,那么就有三個(gè)階段,面試前,面試中以及面試后。
投出簡(jiǎn)歷后,面試都會(huì)在面試前一天通知,那么在通知后你需要準(zhǔn)備的東西并不少,你需要去了解你面試這個(gè)組的產(chǎn)品,如果不知道,可以打電話(huà)給通知你的那個(gè)人問(wèn)一下,每個(gè)面試官都喜歡爭(zhēng)取的人和喜歡問(wèn)的人,接下來(lái)就得去公司的網(wǎng)站找東西,公司的企業(yè)文化,公司的產(chǎn)品,公司的歷史,以及這個(gè)崗位的待遇,一般百度上都有。在這么多次面試中,我?guī)缀趺看味寂龅剑€有次問(wèn)我公司這個(gè)崗位的待遇有沒(méi)有去了解過(guò),還有穿著,去面試前最好洗個(gè)澡,如果不能的話(huà)洗個(gè)頭也行,男生不一定要穿西裝,得體就行,穿正裝雖然比較正式,會(huì)讓面試官覺(jué)得你對(duì)面試很重視,但是會(huì)顯示出你很死板,具體怎么得體,自己去體會(huì)吧,女生我了解不多,但不要穿戴過(guò)多的首飾。
一般的外企面試分為三部分,時(shí)間為20到40分鐘,如果面試官對(duì)你的感覺(jué)好,對(duì)你有興趣的話(huà),會(huì)很大程度的延長(zhǎng)面試時(shí)間,如果面試官對(duì)你第一感覺(jué)就不是很好,有句話(huà)叫做話(huà)不投機(jī)半句多,十五分鐘也是有可能的。這種情況我也碰到過(guò)。
第一部分:自我介紹;。
第二部分:面試官對(duì)于他感興趣的問(wèn)題提問(wèn)。
第三部分:對(duì)于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官。
關(guān)于自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況。一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話(huà),也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話(huà),有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的。
接下來(lái)就到了第二部分了,在這里,面試官會(huì)問(wèn)你很多你想不到的問(wèn)題,其實(shí)每個(gè)問(wèn)題背后都有問(wèn)題,比如問(wèn)你平時(shí)工作之余做些啥的時(shí)候,你不能回答說(shuō)在家看看書(shū)啊,上上網(wǎng)啊之類(lèi)的。因?yàn)槊嬖嚨氖轻t(yī)藥代表,一定要往交際能力上扯,你可以說(shuō),工作之余,你喜歡拉上一幫朋友一起喝喝茶,聊天交流,或者一起去爬山或者是唱歌都行等等。也還有很多會(huì)問(wèn)到你的工作業(yè)績(jī),實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)的基礎(chǔ)上可以稍加夸張,但不能捏造,面試官都是閱人無(wú)數(shù)的??傊痪湓?huà),實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說(shuō)你勤奮啊,真誠(chéng)啊,愛(ài)學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總€(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō),就沒(méi)有了新鮮感。這里還會(huì)問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難,這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。問(wèn)你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等。
在最后一個(gè)部分里,涉及到你想要了解的。你可以問(wèn)公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問(wèn)如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
在面試結(jié)束后,不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象,一般的面試會(huì)給你一句話(huà),一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息。外企的辦事效率是很高的,一般會(huì)在第二天就通知你,如果三天過(guò)去了還沒(méi)消息的話(huà),這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話(huà)問(wèn)下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息。如果是大區(qū)面試的話(huà)就打電話(huà)給你面試的那個(gè)區(qū)域的區(qū)域主管。
面試其實(shí)不難,但也不容易,每次面試前做好準(zhǔn)備工作,每次面試后做好總結(jié),不要因?yàn)橐淮蝺纱蔚拿嬖嚊](méi)有成功就氣餒,因?yàn)閳?zhí)著的去追求,好好總結(jié),你得到的會(huì)比你失去的多很多,我就是個(gè)例子,在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次面試之后,最后確定下來(lái)了,而且還是一家很不錯(cuò)的公司。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十一
很多銷(xiāo)售新人朋友在找醫(yī)藥企業(yè)時(shí),往往把簡(jiǎn)歷上傳招聘網(wǎng)站,坐等面試聯(lián)系,實(shí)際上眾多醫(yī)藥企業(yè)在利用招聘網(wǎng)站上的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷信息時(shí),都會(huì)遇到一個(gè)頭痛的問(wèn)題,那就是篩成千上萬(wàn)個(gè)簡(jiǎn)歷,招聘網(wǎng)站收費(fèi)時(shí),為了湊夠簡(jiǎn)歷的數(shù)量,把只要有求職醫(yī)藥銷(xiāo)售意向的簡(jiǎn)歷全搜集起來(lái),而滿(mǎn)足招聘企業(yè)要求的簡(jiǎn)歷只能自己選了。
這種背景下,我們就要利用自己的溝通技能主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系,找到企業(yè)的人力資源部們,問(wèn)清楚怎么能把自己的簡(jiǎn)歷投到企業(yè)或企業(yè)在當(dāng)?shù)氐霓k事處,這也表明我們的一種自信和溝通能力,這正是企業(yè)很看重的一面,因?yàn)樽鲣N(xiāo)售很需要這種自信和溝通能力??赡苡械呐笥褧?huì)說(shuō),我害怕,我可能不行,咱沒(méi)那個(gè)底氣等等擔(dān)心的話(huà)語(yǔ);擔(dān)心來(lái)自能力的欠缺,同時(shí)這種擔(dān)心也是我們剛做銷(xiāo)售持有的心態(tài),我們需要轉(zhuǎn)變一種心態(tài),就是蝙蝠飛行心態(tài),蝙蝠飛行的時(shí)候不是在利用視力,而是利用超聲波遇到障礙反射回來(lái),得知前面的路在哪里,同理,當(dāng)我們遇到不同的拒絕之后,不是先糾結(jié)自己運(yùn)氣好壞,而是習(xí)慣性地思維拒絕的背后有哪些有價(jià)值的信息供我們參考走好下一步。為了具備溝通的能力,我們先掌握一些語(yǔ)言溝通技能。
代表:(電話(huà)撥通)您好!請(qǐng)問(wèn)您是某某公司的總部嗎?
企業(yè)甲:是的,請(qǐng)問(wèn)您有什么事情嗎?
代表:您好!我是一名浙江的醫(yī)藥代表,很想應(yīng)聘咱們企業(yè),我應(yīng)該找哪個(gè)部門(mén)呢?
企業(yè)甲:這樣吧!我給您我們企業(yè)的人力資源部門(mén)的電話(huà),你和他們聯(lián)系好嗎?
代表:那就太感謝您了!
代表:請(qǐng)問(wèn)是某企業(yè)人力資源部嗎?
企業(yè)乙:是的',您有什么事呢?
企業(yè)乙:我給你提供一個(gè)郵箱吧,你可以把簡(jiǎn)歷發(fā)到這個(gè)郵箱。
代表:那好的,非常感謝您!我是楊超華,想應(yīng)聘浙江市場(chǎng),您可以告訴我郵箱了,我準(zhǔn)備記錄。
如果我們找到了當(dāng)?shù)豵q群或微信群發(fā)布的招聘的信息,可以通過(guò)公布的電話(huà)主動(dòng)問(wèn)詢(xún),一是落實(shí)面試途徑,二是通過(guò)通話(huà)我們也能對(duì)未來(lái)的上級(jí)或企業(yè)人員素養(yǎng)有一個(gè)了解,三是預(yù)防招聘騙局。
代表:(電話(huà)撥通)喂!您好!您是某公司的范經(jīng)理嗎?
范經(jīng)理:我是,你是哪一位?
范經(jīng)理:是的,你做了幾年了?
代表:您好!范經(jīng)理,我叫鄧先海,我在長(zhǎng)沙做1年多了。
范經(jīng)理:那你把企業(yè)簡(jiǎn)歷投過(guò)來(lái)吧!
代表:謝謝范經(jīng)理指導(dǎo)!那您忙,再見(jiàn)!
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十二
??? 我近期應(yīng)聘了一家醫(yī)藥公司,前幾次的面試我都渾渾噩噩的度過(guò)了,(因?yàn)闆](méi)有面試經(jīng)驗(yàn))下個(gè)星期一也就是5月10號(hào),要給公司的副總面試了,我怕他問(wèn)的問(wèn)題我都沒(méi)有想過(guò)。我現(xiàn)在模擬一下幾個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)朋友們幫幫忙,我要回答的簡(jiǎn)潔,實(shí)在!和實(shí)用!現(xiàn)在,我把醫(yī)藥代表面試最常見(jiàn)的面試問(wèn)題獻(xiàn)給大家。
??? 1,你為什么要來(lái)我們公司?
??? 2,你在我們公司的目標(biāo)是什么?
??? 3,你人生的價(jià)值觀(guān)是什么?
??? 4,你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?
??? 5,你覺(jué)得你適合做銷(xiāo)售員嗎?
??? 6,你覺(jué)得你比其他銷(xiāo)售員突出的`是什么?
??? 7,作為醫(yī)藥代表你覺(jué)得最重要的是什么?
??? 8,你希望你在哪里工作?
??? 9,你可以向公司提出你的工資待遇.
??? 大概就這樣問(wèn)題,還有很多我想不出老總會(huì)怎么問(wèn)我,希望大家問(wèn)答完后還能給我一些備注幫助,謝謝各位了。
??? 下面是我的全部財(cái)富!
??? 最高100,回答完后我再追加150!
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十三
首先非常感謝貴公司給我這次面試的機(jī)會(huì),我也非常的榮幸能和t經(jīng)歷做這次簡(jiǎn)單的溝通。我叫xxx,今年24歲,本科畢業(yè),平時(shí)喜歡看書(shū)以及球類(lèi)運(yùn)動(dòng),特別喜歡打籃球,個(gè)性比較開(kāi)朗,富有激情,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作,也做了很長(zhǎng)時(shí)間的直銷(xiāo),很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司:xx公司,并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),負(fù)責(zé)xx的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院,由接手時(shí)的200多到現(xiàn)在的1200多盒,并仍保持著較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在公司工作的一年中,我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn),取得了一些成績(jī),也得到了公司的認(rèn)可,最重要的事,培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難,積極進(jìn)取。現(xiàn)在由于個(gè)人的原因,我要離開(kāi)現(xiàn)在的公司,雖然有些不舍,但我相信以自己的能力,本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,一定能做好每一份工作,而貴公司給我這次機(jī)會(huì),我一定會(huì)努力爭(zhēng)取,如果有幸成為公司的一員,我會(huì)一如既往的把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做,我會(huì)用我的業(yè)績(jī)?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝!
我是制藥工程專(zhuān)業(yè)的,其實(shí)在大二時(shí)我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長(zhǎng),了解到我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況,他們和我說(shuō)普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開(kāi)始鍛煉自己銷(xiāo)售方面的能力,做了很多兼職(當(dāng)然主要是為了謀生),最重要的是我喜歡銷(xiāo)售喜歡和不同的人交流,我也更希望通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,過(guò)自己想要的生活等等。
一般,大一時(shí)比較好,大二開(kāi)始接觸醫(yī)藥代表,知道自己以后的發(fā)展反向后,就把自己的精力放在社會(huì)活動(dòng)和兼職方面。
我是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因所以自己辭職的,而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了,屬于先辭職后找工作。我的同事都說(shuō)我傻,告誡我說(shuō)現(xiàn)在工作難找,最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境,我們經(jīng)理對(duì)我非常好,走之前她本來(lái)是想再把另外個(gè)市場(chǎng)給我,而很不巧,我女朋友在溫州找著工作,家里希望我們能在一起,所以我就告訴她我可能七月份要走,所以最好不要把那市場(chǎng)給我,因?yàn)槿f(wàn)一我接手了又離職,對(duì)市場(chǎng)影響很大,況且我不想辜負(fù)你對(duì)我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走,給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式,而且她也知道我沒(méi)有什么積蓄,最后讓我考慮了三天,后來(lái)我告訴她,我走的可能性還是比較大,不過(guò)我可以等你招好了人再辭職。
當(dāng)時(shí)情況是,我剛接手一個(gè)家二甲的醫(yī)院,銷(xiāo)量很差,前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問(wèn)題是要轉(zhuǎn)正壓力,有庫(kù)存積壓,以及客情關(guān)系不好,急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息,包括門(mén)診量,處方習(xí)慣,以及病人經(jīng)濟(jì)能力,還有目標(biāo)客戶(hù)的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺(tái)的泌尿年會(huì)的成功開(kāi)展,持續(xù)拜訪(fǎng)客戶(hù)并做家訪(fǎng)。最重要的是和采購(gòu)(統(tǒng)方)關(guān)系做的非常好,讓她知道我的真誠(chéng)以及合作的誠(chéng)意,正式從她手里了解到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的用藥客戶(hù)以及用藥的情況,并制定了自己的一套拜訪(fǎng)策略。通過(guò)近兩月的拜訪(fǎng)量從之前的56盒增長(zhǎng)到近兩百盒的量,而且沒(méi)有花很多的經(jīng)費(fèi),就把關(guān)系做的很到位,現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開(kāi)展,而且反應(yīng)還不錯(cuò)。主要覺(jué)得自己做的好的地方是:真誠(chéng)的和客戶(hù)交流并切身實(shí)際的為他們著想,抓住了關(guān)鍵任務(wù):主任和采購(gòu)。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢(shì)群體的優(yōu)勢(shì),不斷的訴苦讓客戶(hù)為我著想。以及公司的支持。
大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞,但是沒(méi)有進(jìn)去,那時(shí)是因?yàn)樗募?jí)的原因,輝瑞一直是我的夢(mèng)想,我想可能是喜歡輝瑞的那種文化,那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì),那種力爭(zhēng)上游追求品質(zhì)的執(zhí)著,當(dāng)然她的待遇更是沒(méi)的說(shuō)的,在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的,我一直很羨慕哪些輝瑞的員工,也以成為以名輝瑞人而自豪!
我最大的優(yōu)點(diǎn)是有激情,善于激勵(lì)自己,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠(chéng)的對(duì)待別人。缺點(diǎn)是:我是一個(gè)比較感性的人,很多時(shí)候不夠理性,而且經(jīng)驗(yàn)還有待提高。
醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品,所以首先要做好自己,讓客戶(hù)對(duì)自己公司及產(chǎn)品有一個(gè)好的定位,了解并反饋醫(yī)院及目標(biāo)客戶(hù)的所有信息,及時(shí)做好與客戶(hù)的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶(hù)用藥,完成公司的任務(wù)。
激情,善于激勵(lì)自己,認(rèn)真負(fù)責(zé),真誠(chéng)的對(duì)待別人。
富有激情,善于激勵(lì)自己,認(rèn)真負(fù)責(zé),真誠(chéng)的對(duì)待別人。而且我喜歡這份工作,一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí),不斷的積累經(jīng)驗(yàn),提高自己,我也有自信做好銷(xiāo)售這份工作。
還是富有激情,善于激勵(lì)自己,我的學(xué)習(xí)力比較強(qiáng),我相信經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間去積累的,不斷的學(xué)習(xí),隨著時(shí)間的積累我會(huì)超越他們。
有點(diǎn)類(lèi)似傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的概念,這是在中國(guó)這種特殊國(guó)情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是,前者是外企的員工,后者是大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的員工,在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下,多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染,選擇了前者,也是明確了員工的職責(zé)是,和醫(yī)生做好學(xué)術(shù)溝通,指導(dǎo)醫(yī)生用藥,并反饋客戶(hù)用藥情況,以及藥品的臨床反饋。
拜訪(fǎng)前的信息了解,客戶(hù)的分類(lèi),制定不同的客戶(hù)安排的時(shí)間精力,了解客戶(hù)的需求,以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。
隨便怎么說(shuō)了。
(回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)),我當(dāng)時(shí)說(shuō)的是第二位,她問(wèn)我之前的是哪個(gè)?以及怎樣了?我告訴她是多美滋,二輪通過(guò)了,不過(guò)我還是最想進(jìn)輝瑞,因?yàn)檫@一直是我的夢(mèng)想。
積累了很多經(jīng)驗(yàn),更重要的是培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難,積極進(jìn)取。
做銷(xiāo)售,主要是看業(yè)績(jī),當(dāng)然業(yè)績(jī)?cè)胶?,自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好,我愿意為了去得更好的業(yè)績(jī)而偶爾加班,但是我也會(huì)讓自己享受工作閑余的快樂(lè),因?yàn)檫@樣會(huì)讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。
(回答:學(xué)術(shù)重要)通過(guò)關(guān)系更好的把學(xué)術(shù)交流做好,但是學(xué)術(shù)是第一位,因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品,才是企業(yè)發(fā)展的根本。
a.你需要經(jīng)理對(duì)你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo),目前經(jīng)理正好有時(shí)間。
b.你的同事今天生病,但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請(qǐng)你幫忙去帶給醫(yī)生。
c.下個(gè)月的學(xué)術(shù)會(huì)議已經(jīng)定好,但專(zhuān)家臨時(shí)有事情不能去。你的邀請(qǐng)函已發(fā)出。
d.醫(yī)生幫你開(kāi)好處方,但病人希望更多了解藥品信息,需要你去解答。
e.今天是月末,是工作匯報(bào)上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。
不管你怎么排,最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào),你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神。
第一,“你曾經(jīng)干過(guò)什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要“突出你”曾經(jīng)干好過(guò)什么?即取得怎樣的工作業(yè)績(jī),有過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)案例,打開(kāi)過(guò)什么經(jīng)營(yíng)渠道,或?qū)戇^(guò)什么大型活動(dòng)策劃文案;或是有過(guò)哪些技術(shù)革新,專(zhuān)利發(fā)明,發(fā)表過(guò)什么文章,創(chuàng)造過(guò)多少經(jīng)濟(jì)效益等等。
第二,“你能干什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要表明自己的能力、特長(zhǎng)適合干什么,說(shuō)出自己足以勝任招聘單位的充足理由,并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實(shí)。
第三,“如被錄用,你將干什么?”回答時(shí)要大膽表明你的看法,說(shuō)出自己的設(shè)想,用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子,表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)這樣一拍即合的場(chǎng)面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表,一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的過(guò)程,他在遞上簡(jiǎn)歷后,簡(jiǎn)明地說(shuō)了自己任職3年多,在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷(xiāo)路,開(kāi)拓了新藥市場(chǎng),并且還有相當(dāng)?shù)目蛻?hù)關(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說(shuō)有把握完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷(xiāo)售人員的提成比例,加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡(jiǎn)意賅,曾經(jīng)干過(guò)什么、能干什么、以后怎么干3個(gè)問(wèn)題回答得滴水不漏,無(wú)懈可擊,于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理,馬上拍板錄用。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十四
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo),也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么,更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫,使我們找到前進(jìn)的方向,會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去,直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo),而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo),如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的,因?yàn)?,它是在我們不斷地自我總結(jié),不斷地認(rèn)識(shí)自我之后,在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作,也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作,定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃,這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法,總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧,能讓我們修正方向,重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人,每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃,為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一,銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解,并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后,就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了,大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮,是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二,產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累,如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握,那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三,市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位,需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國(guó)家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)。因此,市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施,以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
第四,培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟,任務(wù)總能超額完成,表達(dá)能力強(qiáng),善于演講,專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好,工作熱情高,那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。
第五,醫(yī)藥代表。隨著銷(xiāo)售工作的不斷深入,客戶(hù)群的建立,醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六,轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的,但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè),但隨著工作的開(kāi)展他們可能會(huì)厭倦這種生活,最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗,因?yàn)樗麄兛梢試L試,他們還年輕,仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人,一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生,一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老代表,還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同,對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都在敢問(wèn)路在何方,他們不知道自己能做什么,只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表,他們可能已經(jīng)做出了選擇,他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮,他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),職業(yè)規(guī)劃是非常必要,也是非常有價(jià)值的?;蛟S他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規(guī)劃,但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的,具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路,他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人,而是醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變,所以,作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行,工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此,這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力,為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。
總之,職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力,但是是因人而異的,即使同一類(lèi)人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十五
“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情,仔細(xì),認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的,同樣,這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì)中站住腳,沒(méi)有好的技能是不行的,作為一名本科大學(xué)的學(xué)生,我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn),擁有好的技能能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,命運(yùn)是掌握在自己的手中的,當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,要懂得珍惜,而現(xiàn)在,能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì),成功并不僅僅只靠這一點(diǎn),一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的,它就像是黑夜里的一盞明燈,為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場(chǎng)里面立足,那么他開(kāi)始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了,同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃,認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,將是人生邁向成功,實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生,一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步,有了它,才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向,大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度,才會(huì)變得更加有意義。
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì),也是一個(gè)到處充滿(mǎn)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃,可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生,就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí),對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì),社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等,對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí),選適合自己的職業(yè),只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì),為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第一部分:“知己”—自我分析。
認(rèn)識(shí)自我,是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步,也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己,才能選擇正確的職業(yè)定位,進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
1、個(gè)人特質(zhì)。
自我評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):我感覺(jué)自己為人正直、誠(chéng)懇,能夠與他人和諧相處,性格比較開(kāi)朗、外向,喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友,善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè)觀(guān),對(duì)生活有充滿(mǎn)信心,面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
缺點(diǎn):為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng),過(guò)于感性容易失去理智,干一些令自己比較懊惱的事情,缺乏足夠的理性。
家人評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):獨(dú)立性強(qiáng),很多事情與決定可以自己搞定,不用過(guò)多的去操心,對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng),能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣,不會(huì)亂花錢(qián)。
缺點(diǎn):性格比較懶惰,有點(diǎn)喜歡享受,不喜歡干活,平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠,經(jīng)常丟三落四,做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學(xué)評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成,意志力堅(jiān)定,責(zé)任心強(qiáng),做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真,有干勁,平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn),不會(huì)隨波逐流,人云亦云,平時(shí)幽默、大方,善良,真誠(chéng)對(duì)待他人。
缺點(diǎn):有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn),邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
老師評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):為人友善,喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn),善于團(tuán)結(jié)他人,擁有較好的人際溝通能力,觀(guān)察能力強(qiáng),能夠?qū)W⒂谝患虑樯先?,興趣廣泛,喜歡運(yùn)動(dòng)。
缺點(diǎn):自制能力有待提高,容易收到一些誘惑的影響,缺乏一定的社會(huì)鍛煉,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,動(dòng)手能力也是有待提高啊,有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
2、職業(yè)興趣:
職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素,一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ),職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè),因此,深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題,只有了解自己的職業(yè)興趣,才能選擇自己喜歡的職業(yè),才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生,我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表,就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人,善于和陌生人打交道,我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的,希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始,我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人,也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話(huà)能力與水平,成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。
3、職業(yè)價(jià)值觀(guān):
從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀(guān)與職業(yè)道德、操守,一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀(guān)是非常有必要的,職業(yè)價(jià)值觀(guān)會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表,我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀(guān)最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用,能夠讓更多的人用的起藥,用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥,為更多的病人解除痛苦而努力,發(fā)揮“藥學(xué)中西,醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德,促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展,為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí),選擇這份職業(yè),也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。
4、職業(yè)能力:
要想成為一名出色的醫(yī)藥代表,需要各方面能力的能力,例如:醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備,口頭表達(dá)能力,營(yíng)銷(xiāo)技巧,團(tuán)隊(duì)合作精神,自我控制能力,管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等,這些能力都是非常重要的,因此要培養(yǎng)自己各方面的能力,使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專(zhuān)業(yè)的原因,本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,所以,對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助,加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院,對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足,許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結(jié):
綜合以上的自我分析,我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的,特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望,喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處,獨(dú)立自主,有自己獨(dú)特的見(jiàn)解,責(zé)任心較強(qiáng),有一定的管理和組織能力。但是,通過(guò)自我的詳細(xì)分析,我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在,例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,做事情條理性不夠,容易沖動(dòng)等,發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事,我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正,使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼"—職業(yè)分析。
正所謂“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析,發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn),全面的認(rèn)識(shí)到了自己,從而達(dá)到了“知己”目的,為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo),所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響,然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
1、家庭環(huán)境分析:
本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家,從小到大都是生活在農(nóng)村里面,是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭,所以我的家庭并不富裕,家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般,沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫,所以,以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『ⅲ矣质谴髮W(xué)生,所以,家里人期望也是比較高的,希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作,日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作,為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng),收到家族文化的潛移默化,我也具備了一些以上的好品質(zhì),對(duì)我日后的工作有一定的幫助。
2、學(xué)校環(huán)境分析:
因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院,專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的,而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多,所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表,具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的。教學(xué),有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū),不是主校區(qū),所以,各方面的硬件設(shè)施也不是很完善,而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且,這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚,因?yàn)槭欠中^(qū),平時(shí)老師也是管的比較少,所以,容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松,容易墮落。最后,感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多,對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。
3、社會(huì)環(huán)境分析:
當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻,企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的,特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲,就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前,除了挑戰(zhàn),還是有著更大的機(jī)遇的,這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速,可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的,并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),努力打造中國(guó)中藥城,未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生,同時(shí),藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多,所以,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。
4、職業(yè)環(huán)境分析:
a、行業(yè)分析。
醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái),隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,,成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),在國(guó)民;b、職業(yè)分析:醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業(yè)分析:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析:;身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市,并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié):;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,我從各個(gè)反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí),因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的,存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。
b、職業(yè)分析:醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員,負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通,是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育,具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員,并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生,同時(shí)還要觀(guān)察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng),而不是直接賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高,對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō),前景還是比較光明的。
c、企業(yè)分析:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì),低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化,并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律,品牌化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí),穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè),具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè),專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè),具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè),具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè),具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè),未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以,醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的。
d、地域分析:
身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市,并且我的家鄉(xiāng)是廣州市,選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的,加上這里是珠三角,人民的生活水平也是比較高的,對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀(guān),市場(chǎng)廣闊,在這里工作,有了與自己日后前途的發(fā)展。而且,當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚,季候條件好,適合工作于生活。而且,平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域,對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
5、職業(yè)分析小結(jié):
綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì),達(dá)到了“知彼”的目的,使自己明確了自己的職業(yè)定位,這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大,因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效,不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān),與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著,一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中,則可以最大限度的發(fā)揮他的能力,若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中,則可能會(huì)阻礙他能力的\\發(fā)揮。
第三部分“決策”—職業(yè)定位。
通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”,因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述,我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向,下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表。
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo):
通過(guò)以上的分析,我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表,在基層里面多鍛煉幾年,特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐,并且提高自己的能力,不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧,然后,在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候,希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī),爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑:
首先,是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好,掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí),將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好,參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng),積累一些經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識(shí)多一些朋友,學(xué)習(xí)更多的東西,充實(shí)自己。然后,畢業(yè)后,盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè),例如:拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè),假如不能進(jìn)去,則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè),為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后,爭(zhēng)取晉升。最后,假如一切順利,則等待時(shí)機(jī),自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析:
目標(biāo)之所以有用,是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析,找到了自己定位,有了明確而合適的目標(biāo),便有了人生的奮斗方向。反之,假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,沒(méi)有方向,不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明,一個(gè)人能否成就一番事業(yè),很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施。
在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后,就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo),不僅取決于外界環(huán)境,更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法,因此,根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
1、職業(yè)短期計(jì)劃:大學(xué)四年(20xx年-----20xx年)。
2、職業(yè)中期計(jì)劃:畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)。
首先,要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè),做一名醫(yī)藥代表,熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度,了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化,謙虛低調(diào),與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn),掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能,了解一定量的企業(yè)案例,并且進(jìn)行研究分析,主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通,汲取經(jīng)驗(yàn),提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng),建立良好的人際關(guān)系圈,投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去,注意總結(jié)工作上的得與失,要以能力與業(yè)績(jī)贏(yíng)得他人的尊重。工作之余,學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí),平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,建立好自己的人脈,筑建自己的關(guān)系網(wǎng),合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查,研究市場(chǎng),掌握市場(chǎng)信息,熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,腳踏實(shí)地的工作,爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列,主動(dòng)承擔(dān)一些工作,有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以,這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期,主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的能力,為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。
3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo):20xx年以后。
2、評(píng)估的時(shí)間:;一般情況下,我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)。
第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化,進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整,不斷進(jìn)行完善,不斷的審視自我,不斷的調(diào)整自我,不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo),使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,切實(shí)可行。
1、評(píng)估的內(nèi)容:
a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估:假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表,不能成為高級(jí)的銷(xiāo)售人員,不能自己成功創(chuàng)業(yè),我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的,我會(huì)一直做下去,因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就算只是一名普通的醫(yī)藥代表,我也是會(huì)一直做下去,我會(huì)一直等待機(jī)會(huì),我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作,我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
b、職業(yè)路徑的評(píng)估:當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí),我會(huì)及時(shí)的去把握它,就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是非常密切,但我還是會(huì)去選擇它,通過(guò)這些鍛煉,增強(qiáng)自己其他方面的能力,為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
c、實(shí)施策略的評(píng)估:如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況,我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo),等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn),不過(guò),假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外,我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。
d、其他因素評(píng)估:假如我有一天失業(yè)了,暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作,但是,為了家庭生活與個(gè)人的生存,我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著,然后不斷提高自己,當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí),就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。
2、評(píng)估的時(shí)間:
一般情況下,我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃,及時(shí)根更新,當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí),我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。
3、規(guī)則調(diào)整的原則:
制定職業(yè)生涯規(guī)劃,最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向,而非將自己固定死在上面,及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整,才是最明智的選擇,因此,規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
結(jié)束語(yǔ)。
千里之行,始于足下,雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū),目標(biāo)明確了,但更重要的,是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效,是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的,指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變,所以,要時(shí)刻保持清楚的頭腦,做到具體問(wèn)題具體分析,及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí),規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已,也只是紙上談兵,空中樓閣,因此,要從現(xiàn)在做起,從小事一點(diǎn)一滴做起,一個(gè)人,要想獲得成功,必須付出足夠多的汗水與努力,未來(lái),要靠自己的雙手去拼搏。
通過(guò)這次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū),我從中學(xué)到了許許多多的的東西,全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),知道了周?chē)穆殬I(yè)、就業(yè)環(huán)境等,確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃、措施,我開(kāi)始變得不再迷茫了,我開(kāi)始有了自己的奮斗方向,我相信,經(jīng)過(guò)自己的努力,我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會(huì)碌碌無(wú)為的,應(yīng)該會(huì)挺精彩的。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十六
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì),也是一個(gè)到處充滿(mǎn)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃,可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生,就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí),對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì),社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等,對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí),選適合自己的職業(yè),只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì),為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。這次白話(huà)文為您整理了醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃【優(yōu)秀5篇】,如果能幫助到您,小編的一切努力都是值得的。
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo),也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么,更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫,使我們找到前進(jìn)的方向,會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去,直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo),而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo),如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的,因?yàn)?,它是在我們不斷地自我總結(jié),不斷地認(rèn)識(shí)自我之后,在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作,也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作,定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃,這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法,總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧,能讓我們修正方向,重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人,每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃,為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一,銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解,并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后,就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了,大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮,是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二,產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累,如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握,那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三,市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位,需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國(guó)家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)。因此,市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施,以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
第四,培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟,任務(wù)總能超額完成,表達(dá)能力強(qiáng),善于演講,專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好,工作熱情高,那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。
第五,醫(yī)藥代表。隨著銷(xiāo)售工作的不斷深入,客戶(hù)群的建立,醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六,轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的,但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè),但隨著工作的開(kāi)展他們可能會(huì)厭倦這種生活,最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗,因?yàn)樗麄兛梢試L試,他們還年輕,仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人,一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生,一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老代表,還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同,對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都在敢問(wèn)路在何方,他們不知道自己能做什么,只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表,他們可能已經(jīng)做出了選擇,他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮,他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),職業(yè)規(guī)劃是非常必要,也是非常有價(jià)值的?;蛟S他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規(guī)劃,但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的,具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路,他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人,而是醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變,所以,作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行,工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此,這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力,為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。
總之,職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力,但是是因人而異的,即使同一類(lèi)人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。
職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向,沒(méi)有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒(méi)有方向一樣,即使有風(fēng)的時(shí)候,對(duì)這條船來(lái)說(shuō)不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?就是指:一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長(zhǎng)和發(fā)展,而制定的成長(zhǎng)、發(fā)展和不斷追求滿(mǎn)意的計(jì)劃,特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過(guò)程。也就是解決我該去向哪里?的問(wèn)題的。
那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ),準(zhǔn)確定位職業(yè)方向,為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。第二,你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng),評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距,從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。
成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征:
1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪,也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新;
3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃,就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法,不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(shù)(aq),保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心,善于從平凡的事物中悟出道理,也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力,比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類(lèi)媒體等等,還要有豁達(dá)的人生態(tài)度,使自己保持樂(lè)觀(guān)的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心,不僅如此,善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力,最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系,因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺(jué)一種現(xiàn)象:就是某公司招聘,也確定是真實(shí)招聘(因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備),也許你的條件很符合對(duì)方的要求,但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒(méi)有撈到,這時(shí)有好多人就開(kāi)始懷疑完對(duì)方就開(kāi)始懷疑自己了,甚至對(duì)前程失去信心。
有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友,有一次向我透露了一個(gè)公開(kāi)秘密:她說(shuō)每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份,根本看不過(guò)來(lái),最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí),謝謝你投簡(jiǎn)歷,而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門(mén)想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人,這并不代表全部,但也絕對(duì)不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn):名名合適,卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
要想爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì),你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,怎么擴(kuò)大的呢?下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例:我是19年從沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)(當(dāng)時(shí)叫沈陽(yáng)藥學(xué)院)的,先進(jìn)入中國(guó)第一家合資藥廠(chǎng)---中國(guó)大冢制藥有限公司開(kāi)始專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯,之后又換了一家公司就任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系,但自覺(jué)仍然不夠,所以在1998年的時(shí)候,從南方舉家定居北京,為了在培訓(xùn)和咨詢(xún)界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng),先后在北大、人大研讀emba,同時(shí)接識(shí)了大量的朋友,另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì),各類(lèi)藥交會(huì)每會(huì)必到,在短短的2年時(shí)間里,人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻,為現(xiàn)在的oem(藥品委托加工)及培訓(xùn)、咨詢(xún)事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。
除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外,你還可以通過(guò)參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)(現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì))、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友,節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問(wèn)候是必要的,這些做法一定會(huì)使你變成一位大眾情人的,在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度,甚至要愛(ài)自己不喜歡的人,如果你真的作到了這些,你將會(huì)不平凡的!
那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開(kāi)提升自己,如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí),不是撞上去,而是提升自己飛躍過(guò)去,在提升和學(xué)習(xí)方面,在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí),下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容:
25歲(這里的年齡沒(méi)有絕對(duì)性,僅供參考)以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、工作專(zhuān)業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右):是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段,主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。
接下來(lái)進(jìn)入成就階段(45-65):需要你開(kāi)發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西,比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來(lái)趨勢(shì),當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前,有的人還可能倒退,有的人可能找到了新的人生目標(biāo),成為真正的自我。
65歲以后便是圓滿(mǎn)階段:需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀(guān)念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段,或繼續(xù)或退出,這要取決于自己的人生價(jià)值觀(guān)七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和我們個(gè)人在社會(huì)生活經(jīng)常需要遇到的基本問(wèn)題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡(jiǎn)潔而寓意深刻的故事,可能比我和其他溝通專(zhuān)家所著的專(zhuān)業(yè)文章對(duì)你更直接,更具有震憾作用和啟發(fā)意義。
1,有一個(gè)秀才去買(mǎi)柴,他對(duì)賣(mài)柴的人說(shuō):荷薪者過(guò)來(lái)!賣(mài)柴的人聽(tīng)不懂荷薪者(擔(dān)柴的人)三個(gè)字,但是聽(tīng)得懂過(guò)來(lái)兩個(gè)字,于是把柴擔(dān)到秀才前面。
秀才問(wèn)他:其價(jià)如何?賣(mài)柴的人聽(tīng)不太懂這句話(huà),但是聽(tīng)得懂價(jià)這個(gè)字,于是就告訴秀才價(jià)錢(qián)。秀才接著說(shuō):外實(shí)而內(nèi)虛,煙多而焰少,請(qǐng)損之。(你的木材外表是干的,里頭卻是濕的,燃燒起來(lái),會(huì)濃煙多而火焰小,請(qǐng)減些價(jià)錢(qián)吧。)賣(mài)柴的人因?yàn)槁?tīng)不懂秀才的話(huà),于是擔(dān)著柴就走了。
管理者平時(shí)最好用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言、易懂的言詞來(lái)傳達(dá)訊息,而且對(duì)于說(shuō)話(huà)的對(duì)象、時(shí)機(jī)要有所掌握,有時(shí)過(guò)分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。
2,美國(guó)知名主持人林克萊特一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友,問(wèn)他說(shuō):你長(zhǎng)大后想要當(dāng)甚么呀?小朋友天真的回答:嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!林克萊特接著問(wèn):如果有一天,你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會(huì)怎么辦?小朋友想了想:我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶,然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾笑的東倒西歪時(shí),林克萊特繼續(xù)著注視這孩子,想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到,接著孩子的兩行熱淚奪眶而出,這才使的林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō):為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法:我要去拿燃料,我還要回來(lái)!
你聽(tīng)到別人說(shuō)話(huà)時(shí)你真的聽(tīng)懂他說(shuō)的意思嗎?你懂嗎?如果不懂,就請(qǐng)聽(tīng)別人說(shuō)完吧,這就是聽(tīng)的藝術(shù):1.聽(tīng)話(huà)不要聽(tīng)一半。2.不要把自己的意思,投射到別人所說(shuō)的話(huà)上頭。
3,a對(duì)b說(shuō):我要離開(kāi)這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司!b建議道:我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)!破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過(guò)你現(xiàn)在離開(kāi),還不是最好的時(shí)機(jī)。a問(wèn):為什么?b說(shuō):如果你現(xiàn)在走,公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì),拼命去為自己拉一些客戶(hù),成為公司獨(dú)擋一面的人物,然后帶著這些客戶(hù)突然離開(kāi)公司,公司才會(huì)受到重大損失,非常被動(dòng)。a覺(jué)得b說(shuō)的非常在理。于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了許多的忠實(shí)客戶(hù)。再見(jiàn)面時(shí)b問(wèn)a:現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了,要跳趕快行動(dòng)哦!a淡然笑道:老總跟我長(zhǎng)談過(guò),準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理,我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了。
其實(shí)這也正是b的初衷。一個(gè)人的工作,只有付出大于得到,讓老板真正看到你的能力大于位置,才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
4,曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)的人到中國(guó)來(lái),進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人,把皇帝高興壞了。可是這小國(guó)的人不厚道,同時(shí)出一道題目:這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了許多辦法,請(qǐng)來(lái)珠寶匠檢查,稱(chēng)重量,看做工,都是一模一樣的。
怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國(guó),不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣說(shuō)他有辦法。皇帝將使者請(qǐng)到大殿,老臣胸有成足地拿著三根稻草,插入第一個(gè)金人的耳朵里,這稻草從另一邊耳朵出來(lái)了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來(lái),而第三個(gè)金人,稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子,什么響動(dòng)也沒(méi)有。老臣說(shuō):第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無(wú)語(yǔ),答案正確。最有價(jià)值的人,不一定是最能說(shuō)的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴,本來(lái)就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的。善于傾聽(tīng),才是成熟的人最基本的素質(zhì)。
5,有一位表演大師上場(chǎng)前,他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝,蹲下來(lái)仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后,又蹲下來(lái)將鞋帶解松。有個(gè)旁觀(guān)者看到了這一切,不解地問(wèn):大師,您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道:因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?,長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋帶松開(kāi),可以通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。那你為什么不直接告訴你的弟子呢?他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了,并且熱心地告訴我,我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性,及時(shí)地給他鼓勵(lì),至于為什么要將鞋帶解開(kāi),將來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演,可以下一次再說(shuō)啊。
6,一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活,抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活,想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗,好象一個(gè)問(wèn)題剛解決,新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。
她的父親是位廚師,他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水,然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜,第二只鍋里放只雞蛋,最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮,一句話(huà)也沒(méi)有說(shuō)。
女兒咂咂嘴,不耐煩地等待著,納悶父親在做什么。大約2分鐘后,他把火閉了,把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi),把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi),然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后,他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒,親愛(ài)的,你看見(jiàn)什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡,她回答。
“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情,仔細(xì),認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的,同樣,這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì)中站住腳,沒(méi)有好的技能是不行的,作為一名本科大學(xué)的學(xué)生,我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn),擁有好的技能能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,命運(yùn)是掌握在自己的手中的,當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,要懂得珍惜,而現(xiàn)在,能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì),成功并不僅僅只靠這一點(diǎn),一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的,它就像是黑夜里的一盞明燈,為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場(chǎng)里面立足,那么他開(kāi)始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了,同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃,認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,將是人生邁向成功,實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生,一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步,有了它,才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向,大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度,才會(huì)變得更加有意義。
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì),也是一個(gè)到處充滿(mǎn)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃,可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生,就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí),對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì),社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等,對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí),選適合自己的職業(yè),只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì),為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
認(rèn)識(shí)自我,是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步,也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己,才能選擇正確的職業(yè)定位,進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
1、個(gè)人特質(zhì)。
自我評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):我感覺(jué)自己為人正直、誠(chéng)懇,能夠與他人和諧相處,性格比較開(kāi)朗、外向,喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友,善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè)觀(guān),對(duì)生活有充滿(mǎn)信心,面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
缺點(diǎn):為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng),過(guò)于感性容易失去理智,干一些令自己比較懊惱的事情,缺乏足夠的理性。
家人評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):獨(dú)立性強(qiáng),很多事情與決定可以自己搞定,不用過(guò)多的去操心,對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng),能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣,不會(huì)亂花錢(qián)。
缺點(diǎn):性格比較懶惰,有點(diǎn)喜歡享受,不喜歡干活,平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠,經(jīng)常丟三落四,做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學(xué)評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成,意志力堅(jiān)定,責(zé)任心強(qiáng),做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真,有干勁,平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn),不會(huì)隨波逐流,人云亦云,平時(shí)幽默、大方,善良,真誠(chéng)對(duì)待他人。
缺點(diǎn):有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn),邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
老師評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):為人友善,喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn),善于團(tuán)結(jié)他人,擁有較好的人際溝通能力,觀(guān)察能力強(qiáng),能夠?qū)W⒂谝患虑樯先?,興趣廣泛,喜歡運(yùn)動(dòng)。
缺點(diǎn):自制能力有待提高,容易收到一些誘惑的影響,缺乏一定的社會(huì)鍛煉,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,動(dòng)手能力也是有待提高啊,有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
2、職業(yè)興趣:
職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素,一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ),職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè),因此,深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題,只有了解自己的職業(yè)興趣,才能選擇自己喜歡的職業(yè),才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生,我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表,就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人,善于和陌生人打交道,我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的,希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始,我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人,也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話(huà)能力與水平,成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。
3、職業(yè)價(jià)值觀(guān):
從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀(guān)與職業(yè)道德、操守,一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀(guān)是非常有必要的,職業(yè)價(jià)值觀(guān)會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表,我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀(guān)最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用,能夠讓更多的人用的起藥,用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥,為更多的病人解除痛苦而努力,發(fā)揮“藥學(xué)中西,醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德,促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展,為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí),選擇這份職業(yè),也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。
4、職業(yè)能力:
要想成為一名出色的醫(yī)藥代表,需要各方面能力的能力,例如:醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備,口頭表達(dá)能力,營(yíng)銷(xiāo)技巧,團(tuán)隊(duì)合作精神,自我控制能力,管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等,這些能力都是非常重要的,因此要培養(yǎng)自己各方面的能力,使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專(zhuān)業(yè)的原因,本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,所以,對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助,加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院,對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足,許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結(jié):
綜合以上的自我分析,我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的,特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望,喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處,獨(dú)立自主,有自己獨(dú)特的見(jiàn)解,責(zé)任心較強(qiáng),有一定的管理和組織能力。但是,通過(guò)自我的詳細(xì)分析,我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在,例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,做事情條理性不夠,容易沖動(dòng)等,發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事,我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正,使自己得到更好的完善。
正所謂“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析,發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn),全面的認(rèn)識(shí)到了自己,從而達(dá)到了“知己”目的,為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo),所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響,然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
1、家庭環(huán)境分析:
本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家,從小到大都是生活在農(nóng)村里面,是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭,所以我的家庭并不富裕,家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般,沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫,所以,以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『ⅲ矣质谴髮W(xué)生,所以,家里人期望也是比較高的,希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的"工作,日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作,為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng),收到家族文化的潛移默化,我也具備了一些以上的好品質(zhì),對(duì)我日后的工作有一定的幫助。
2、學(xué)校環(huán)境分析:
因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院,專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的,而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多,所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表,具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué),有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū),不是主校區(qū),所以,各方面的硬件設(shè)施也不是很完善,而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且,這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚,因?yàn)槭欠中^(qū),平時(shí)老師也是管的比較少,所以,容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松,容易墮落。最后,感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多,對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。
3、社會(huì)環(huán)境分析:
當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻,企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的,特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲,就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前,除了挑戰(zhàn),還是有著更大的機(jī)遇的,這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速,可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的,并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),努力打造中國(guó)中藥城,未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生,同時(shí),藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多,所以,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。
4、職業(yè)環(huán)境分析:
a、行業(yè)分析。
醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,
一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái),隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,,成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí),因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的,存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。
b、職業(yè)分析:醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員,負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通,是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育,具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員,并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生,同時(shí)還要觀(guān)察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng),而不是直接賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高,對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō),前景還是比較光明的。
c、企業(yè)分析:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì),低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化,并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律,品牌化、規(guī)?;?、專(zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí),穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè),具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè),專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè),具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè),具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè),具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè),未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以,醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的。
d、地域分析:
身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市,并且我的家鄉(xiāng)是廣州市,選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的,加上這里是珠三角,人民的生活水平也是比較高的,對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀(guān),市場(chǎng)廣闊,在這里工作,有了與自己日后前途的發(fā)展。而且,當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚,季候條件好,適合工作于生活。而且,平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域,對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
5、職業(yè)分析小結(jié):
綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì),達(dá)到了“知彼”的目的,使自己明確了自己的職業(yè)定位,這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大,因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效,不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān),與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著,一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中,則可以最大限度的發(fā)揮他的能力,若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中,則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。
通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”,因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述,我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向,下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表。
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo):
通過(guò)以上的分析,我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表,在基層里面多鍛煉幾年,特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐,并且提高自己的能力,不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧,然后,在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候,希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī),爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑:
首先,是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好,掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí),將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好,參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng),積累一些經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識(shí)多一些朋友,學(xué)習(xí)更多的東西,充實(shí)自己。然后,畢業(yè)后,盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè),例如:拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè),假如不能進(jìn)去,則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè),為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后,爭(zhēng)取晉升。最后,假如一切順利,則等待時(shí)機(jī),自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析:
目標(biāo)之所以有用,是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析,找到了自己定位,有了明確而合適的目標(biāo),便有了人生的奮斗方向。反之,假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,沒(méi)有方向,不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明,一個(gè)人能否成就一番事業(yè),很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后,就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo),不僅取決于外界環(huán)境,更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法,因此,根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
1、職業(yè)短期計(jì)劃:大學(xué)四年(2011年-----2015年)。
2、職業(yè)中期計(jì)劃:畢業(yè)后的五年(2015年----2020年)。
首先,要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè),做一名醫(yī)藥代表,熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度,了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化,謙虛低調(diào),與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn),掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能,了解一定量的企業(yè)案例,并且進(jìn)行研究分析,主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通,汲取經(jīng)驗(yàn),提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng),建立良好的人際關(guān)系圈,投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去,注意總結(jié)工作上的得與失,要以能力與業(yè)績(jī)贏(yíng)得他人的尊重。工作之余,學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí),平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,建立好自己的人脈,筑建自己的關(guān)系網(wǎng),合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查,研究市場(chǎng),掌握市場(chǎng)信息,熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,腳踏實(shí)地的工作,爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列,主動(dòng)承擔(dān)一些工作,有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以,這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期,主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的能力,為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。
3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo):2020年以后。
在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后,現(xiàn)在,這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了,也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后,我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷,同時(shí),也積累了一定的財(cái)富,所以,我會(huì)開(kāi)始組建自己的幸福、美滿(mǎn)的家庭,以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段,我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理,說(shuō)白了,就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功,則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力,打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作,提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率,形成自己獨(dú)特的管理方法,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議,探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,努力開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),正確把握部門(mén)的發(fā)展方向,洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向,努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品,如果有機(jī)會(huì),爭(zhēng)取去外國(guó)學(xué)習(xí),亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的研究生,使自己的可以與時(shí)俱進(jìn),跟上時(shí)代的步伐。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化,進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整,不斷進(jìn)行完善,不斷的審視自我,不斷的調(diào)整自我,不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo),使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,切實(shí)可行。
1、評(píng)估的內(nèi)容:
a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估:假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表,不能成為高級(jí)的銷(xiāo)售人員,不能自己成功創(chuàng)業(yè),我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的,我會(huì)一直做下去,因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就算只是一名普通的醫(yī)藥代表,我也是會(huì)一直做下去,我會(huì)一直等待機(jī)會(huì),我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作,我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
b、職業(yè)路徑的評(píng)估:當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí),我會(huì)及時(shí)的去把握它,就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是非常密切,但我還是會(huì)去選擇它,通過(guò)這些鍛煉,增強(qiáng)自己其他方面的能力,為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
c、實(shí)施策略的評(píng)估:如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況,我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo),等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn),不過(guò),假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外,我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。
d、其他因素評(píng)估:假如我有一天失業(yè)了,暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作,但是,為了家庭生活與個(gè)人的生存,我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著,然后不斷提高自己,當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí),就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。
2、評(píng)估的時(shí)間:
一般情況下,我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃,及時(shí)根更新,當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí),我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。
3、規(guī)則調(diào)整的原則:
制定職業(yè)生涯規(guī)劃,最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向,而非將自己固定死在上面,及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整,才是最明智的選擇,因此,規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
千里之行,始于足下,雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū),目標(biāo)明確了,但更重要的,是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效,是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的,指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變,所以,要時(shí)刻保持清楚的頭腦,做到具體問(wèn)題具體分析,及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí),規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已,也只是紙上談兵,空中樓閣,因此,要從現(xiàn)在做起,從小事一點(diǎn)一滴做起,一個(gè)人,要想獲得成功,必須付出足夠多的汗水與努力,未來(lái),要靠自己的雙手去拼搏。
通過(guò)這次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū),我從中學(xué)到了許許多多的的東西,全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),知道了周?chē)穆殬I(yè)、就業(yè)環(huán)境等,確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃、措施,我開(kāi)始變得不再迷茫了,我開(kāi)始有了自己的奮斗方向,我相信,經(jīng)過(guò)自己的努力,我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會(huì)碌碌無(wú)為的,應(yīng)該會(huì)挺精彩的。
引言。
“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情,仔細(xì),認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的,同樣,這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì)中站住腳,沒(méi)有好的技能是不行的,作為一名本科大學(xué)的學(xué)生,我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn),擁有好的技能能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,命運(yùn)是掌握在自己的手中的,當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,要懂得珍惜,而現(xiàn)在,能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì),成功并不僅僅只靠這一點(diǎn),一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的,它就像是黑夜里的一盞明燈,為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場(chǎng)里面立足,那么他開(kāi)始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了,同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃,認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,將是人生邁向成功,實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生,一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步,有了它,才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向,大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度,才會(huì)變得更加有意義。
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì),也是一個(gè)到處充滿(mǎn)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃,可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生,就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí),對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì),社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等,對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí),選適合自己的職業(yè),只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì),為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第一部分:“知己”—自我分析。
認(rèn)識(shí)自我,是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步,也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己,才能選擇正確的職業(yè)定位,進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
1、個(gè)人特質(zhì)。
自我評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):我感覺(jué)自己為人正直、誠(chéng)懇,能夠與他人和諧相處,性格比較開(kāi)朗、外向,喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友,善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè)觀(guān),對(duì)生活有充滿(mǎn)信心,面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
缺點(diǎn):為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng),過(guò)于感性容易失去理智,干一些令自己比較懊惱的事情,缺乏足夠的理性。
家人評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):獨(dú)立性強(qiáng),很多事情與決定可以自己搞定,不用過(guò)多的去操心,對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng),能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣,不會(huì)亂花錢(qián)。
缺點(diǎn):性格比較懶惰,有點(diǎn)喜歡享受,不喜歡干活,平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠,經(jīng)常丟三落四,做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學(xué)評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成,意志力堅(jiān)定,責(zé)任心強(qiáng),做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真,有干勁,平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn),不會(huì)隨波逐流,人云亦云,平時(shí)幽默、大方,善良,真誠(chéng)對(duì)待他人。
缺點(diǎn):有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn),邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
老師評(píng)價(jià):
優(yōu)點(diǎn):為人友善,喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn),善于團(tuán)結(jié)他人,擁有較好的人際溝通能力,觀(guān)察能力強(qiáng),能夠?qū)W⒂谝患虑樯先?,興趣廣泛,喜歡運(yùn)動(dòng)。
缺點(diǎn):自制能力有待提高,容易收到一些誘惑的影響,缺乏一定的社會(huì)鍛煉,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,動(dòng)手能力也是有待提高啊,有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
2、職業(yè)興趣:
職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素,一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ),職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè),因此,深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題,只有了解自己的職業(yè)興趣,才能選擇自己喜歡的職業(yè),才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生,我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表,就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人,善于和陌生人打交道,我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的,希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始,我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人,也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話(huà)能力與水平,成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。
3、職業(yè)價(jià)值觀(guān):
從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀(guān)與職業(yè)道德、操守,一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀(guān)是非常有必要的,職業(yè)價(jià)值觀(guān)會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表,我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀(guān)最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用,能夠讓更多的人用的起藥,用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥,為更多的病人解除痛苦而努力,發(fā)揮“藥學(xué)中西,醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德,促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展,為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí),選擇這份職業(yè),也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。
4、職業(yè)能力:
要想成為一名出色的醫(yī)藥代表,需要各方面能力的能力,例如:醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備,口頭表達(dá)能力,營(yíng)銷(xiāo)技巧,團(tuán)隊(duì)合作精神,自我控制能力,管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等,這些能力都是非常重要的,因此要培養(yǎng)自己各方面的能力,使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專(zhuān)業(yè)的原因,本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,所以,對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助,加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院,對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足,許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結(jié):
綜合以上的自我分析,我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的,特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望,喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處,獨(dú)立自主,有自己獨(dú)特的見(jiàn)解,責(zé)任心較強(qiáng),有一定的管理和組織能力。但是,通過(guò)自我的詳細(xì)分析,我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在,例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,做事情條理性不夠,容易沖動(dòng)等,發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事,我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正,使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼"—職業(yè)分析。
正所謂“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析,發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn),全面的認(rèn)識(shí)到了自己,從而達(dá)到了“知己”目的,為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo),所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響,然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
1、家庭環(huán)境分析:
本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家,從小到大都是生活在農(nóng)村里面,是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭,所以我的家庭并不富裕,家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般,沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫,所以,以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?,而且又是大學(xué)生,所以,家里人期望也是比較高的,希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作,日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作,為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng),收到家族文化的潛移默化,我也具備了一些以上的好品質(zhì),對(duì)我日后的工作有一定的幫助。
2、學(xué)校環(huán)境分析:
因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院,專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的,而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多,所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表,具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的。教學(xué),有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū),不是主校區(qū),所以,各方面的硬件設(shè)施也不是很完善,而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且,這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚,因?yàn)槭欠中^(qū),平時(shí)老師也是管的比較少,所以,容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松,容易墮落。最后,感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多,對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。
3、社會(huì)環(huán)境分析:
當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻,企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的,特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲,就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前,除了挑戰(zhàn),還是有著更大的機(jī)遇的,這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速,可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的,并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),努力打造中國(guó)中藥城,未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生,同時(shí),藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多,所以,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。
4、職業(yè)環(huán)境分析:
a、行業(yè)分析。
醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái),隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,,成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),在國(guó)民;b、職業(yè)分析:醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業(yè)分析:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析:;身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市,并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié):;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,我從各個(gè)反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí),因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的,存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。
b、職業(yè)分析:醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員,負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通,是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育,具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員,并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生,同時(shí)還要觀(guān)察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng),而不是直接賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高,對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō),前景還是比較光明的。
c、企業(yè)分析:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì),低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化,并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律,品牌化、規(guī)?;?zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí),穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè),具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè),專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè),具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè),具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè),具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè),未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以,醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的。
d、地域分析:
身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市,并且我的家鄉(xiāng)是廣州市,選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的,加上這里是珠三角,人民的生活水平也是比較高的,對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀(guān),市場(chǎng)廣闊,在這里工作,有了與自己日后前途的發(fā)展。而且,當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚,季候條件好,適合工作于生活。而且,平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域,對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
5、職業(yè)分析小結(jié):
綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì),達(dá)到了“知彼”的目的,使自己明確了自己的職業(yè)定位,這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大,因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效,不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān),與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著,一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中,則可以最大限度的發(fā)揮他的能力,若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中,則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。
第三部分“決策”—職業(yè)定位。
通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”,因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述,我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向,下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表。
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo):
通過(guò)以上的分析,我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表,在基層里面多鍛煉幾年,特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐,并且提高自己的能力,不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧,然后,在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候,希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī),爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑:
首先,是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好,掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí),將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好,參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng),積累一些經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識(shí)多一些朋友,學(xué)習(xí)更多的東西,充實(shí)自己。然后,畢業(yè)后,盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè),例如:拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè),假如不能進(jìn)去,則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè),為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后,爭(zhēng)取晉升。最后,假如一切順利,則等待時(shí)機(jī),自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析:
目標(biāo)之所以有用,是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析,找到了自己定位,有了明確而合適的目標(biāo),便有了人生的奮斗方向。反之,假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,沒(méi)有方向,不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明,一個(gè)人能否成就一番事業(yè),很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施。
在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后,就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo),不僅取決于外界環(huán)境,更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法,因此,根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
1、職業(yè)短期計(jì)劃:大學(xué)四年(20xx年-----20xx年)。
2、職業(yè)中期計(jì)劃:畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)。
首先,要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè),做一名醫(yī)藥代表,熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度,了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化,謙虛低調(diào),與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn),掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能,了解一定量的企業(yè)案例,并且進(jìn)行研究分析,主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通,汲取經(jīng)驗(yàn),提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng),建立良好的人際關(guān)系圈,投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去,注意總結(jié)工作上的得與失,要以能力與業(yè)績(jī)贏(yíng)得他人的尊重。工作之余,學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí),平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,建立好自己的人脈,筑建自己的關(guān)系網(wǎng),合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查,研究市場(chǎng),掌握市場(chǎng)信息,熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,腳踏實(shí)地的工作,爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列,主動(dòng)承擔(dān)一些工作,有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以,這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期,主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的能力,為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。
3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo):20xx年以后。
2、評(píng)估的時(shí)間:;一般情況下,我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)。
第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化,進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整,不斷進(jìn)行完善,不斷的審視自我,不斷的調(diào)整自我,不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo),使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,切實(shí)可行。
1、評(píng)估的內(nèi)容:
a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估:假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表,不能成為高級(jí)的銷(xiāo)售人員,不能自己成功創(chuàng)業(yè),我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的,我會(huì)一直做下去,因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就算只是一名普通的醫(yī)藥代表,我也是會(huì)一直做下去,我會(huì)一直等待機(jī)會(huì),我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作,我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
b、職業(yè)路徑的評(píng)估:當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí),我會(huì)及時(shí)的去把握它,就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是非常密切,但我還是會(huì)去選擇它,通過(guò)這些鍛煉,增強(qiáng)自己其他方面的能力,為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
c、實(shí)施策略的評(píng)估:如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況,我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo),等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn),不過(guò),假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外,我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。
d、其他因素評(píng)估:假如我有一天失業(yè)了,暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作,但是,為了家庭生活與個(gè)人的生存,我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著,然后不斷提高自己,當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí),就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。
2、評(píng)估的時(shí)間:
一般情況下,我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃,及時(shí)根更新,當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí),我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。
3、規(guī)則調(diào)整的原則:
制定職業(yè)生涯規(guī)劃,最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向,而非將自己固定死在上面,及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整,才是最明智的選擇,因此,規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
結(jié)束語(yǔ)。
千里之行,始于足下,雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū),目標(biāo)明確了,但更重要的,是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效,是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的,指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變,所以,要時(shí)刻保持清楚的頭腦,做到具體問(wèn)題具體分析,及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí),規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已,也只是紙上談兵,空中樓閣,因此,要從現(xiàn)在做起,從小事一點(diǎn)一滴做起,一個(gè)人,要想獲得成功,必須付出足夠多的汗水與努力,未來(lái),要靠自己的雙手去拼搏。
通過(guò)這次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū),我從中學(xué)到了許許多多的的東西,全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),知道了周?chē)穆殬I(yè)、就業(yè)環(huán)境等,確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃、措施,我開(kāi)始變得不再迷茫了,我開(kāi)始有了自己的奮斗方向,我相信,經(jīng)過(guò)自己的努力,我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會(huì)碌碌無(wú)為的,應(yīng)該會(huì)挺精彩的。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十七
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo),也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么,更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫,使我們找到前進(jìn)的方向,會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去,直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo),而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo),如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的,因?yàn)?,它是在我們不斷地自我總結(jié),不斷地認(rèn)識(shí)自我之后,在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作,也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作,定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃,這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法,總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧,能讓我們修正方向,重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人,每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃,為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知,我從醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程,行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì),能力積累,答疑解惑等四方面來(lái)交流。
在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前,我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的,雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷(xiāo)售難題,正是有了這樣自我意識(shí),當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作1-2個(gè)月后,我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁,困苦不堪!
這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),或者遇到良好的帶教者,來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題,那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān),自我能力的質(zhì)疑,懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!
經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持,至于為什么,其中到底有哪些謎底,云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明,實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶(hù)交流的密切,對(duì)客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,可以解決部分困惑問(wèn)題,這就是謎底。
除了疑難問(wèn)題的阻擋外,還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入,雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2-3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。
所以,如果不控制好自己的期望的話(huà),很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì),猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡,很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。
既然頻繁屬于一個(gè)極端,手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,或產(chǎn)品品牌很不理想,或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境,不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀(guān)望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。
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