制定計(jì)劃可以幫助我們分解復(fù)雜的任務(wù)，使之更易于實(shí)施。制定計(jì)劃時(shí)，可以向身邊的人尋求建議和意見，充分利用集體智慧和資源。以下是一些經(jīng)典的計(jì)劃書范文，可以供我們參考和借鑒。
促銷主管工作計(jì)劃篇一
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a(xxx)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場,先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
1.對經(jīng)銷商的管理。
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
促銷主管工作計(jì)劃篇二
為了圓滿完成試點(diǎn)班各項(xiàng)工作，在本年級真正起到規(guī)范示范作用，創(chuàng)建文明向上的優(yōu)良班風(fēng)，特制定以下工作計(jì)劃：
學(xué)生自主管理，單靠班主任或幾個(gè)學(xué)生干部的努力，是絕對做不好的，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性，動(dòng)員全體學(xué)生參與班級日常事務(wù)管理顯得尤為重要。
1、利用主題班會的形式，組織學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)討論《“學(xué)生自主管理”工作方案》，明確自主管理是市場經(jīng)濟(jì)對教育的需求，是全面實(shí)施素質(zhì)教育的需要，是真正落實(shí)為學(xué)生成長負(fù)責(zé)的有效途徑。自主管理是鍛煉學(xué)生的自主意識和自我管理的能力，而不是撒手不管，從而打消學(xué)生的疑慮。
2、利用電話家訪和11月家長會，征求家長意見，向家長闡明活動(dòng)的意義，獲得家長的理解和支持，使家長也成為學(xué)生自主管理不可或缺的力量。
3、利用自主管理示范班掛牌儀式，增強(qiáng)學(xué)生的自豪感和自信心，激發(fā)學(xué)生開展自主管理工作的熱情。
1、討論并制定自主管理目標(biāo)：四自：自主學(xué)習(xí)，自主生活，行為自律，人格自尊。
三個(gè)一樣：學(xué)習(xí)區(qū)和生活區(qū)的表現(xiàn)一樣，課上有老師和課下無老師的表現(xiàn)一樣，校內(nèi)和校外的表現(xiàn)一樣。
2、制定班級日常行為規(guī)定。
內(nèi)容：
自主學(xué)習(xí)：不遲到、早退，無故不請假；認(rèn)真聽講，作好筆記，積極思考，敢于大膽回答問題；做好預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)工作，獨(dú)立、認(rèn)真完成作業(yè)，作業(yè)、考試沒有舞弊現(xiàn)象；自習(xí)課保持安靜，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事，不說與學(xué)習(xí)無關(guān)的話，不想與學(xué)習(xí)無關(guān)的事；期末考試成績進(jìn)步明顯。
人格自尊：關(guān)心集體，熱愛集體，自覺為集體服務(wù)；尊敬師長，與同學(xué)和睦相處；未經(jīng)許可不翻他人的東西，不拿他人的錢財(cái)物品；誠實(shí)守信，有錯(cuò)就改。
行為自律：儀態(tài)大方，堅(jiān)持穿校服，不留怪發(fā)長發(fā)；不佩帶首飾，不帶手機(jī)等違禁物品來校；不吸煙喝酒，與異性交往要正常；集會排隊(duì)、上下樓不喧嘩。
生活自理：按時(shí)作息，文明就寢；保持宿舍衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，不亂扔垃圾；文明就餐，不浪費(fèi)；認(rèn)真作好值日工作，晚修后自覺關(guān)門窗、風(fēng)扇、電腦。
制定方式：
討論----修改----學(xué)生簽名。
1、班級設(shè)助理班主任和值日班長，全面管理每天事務(wù)。
2、按職責(zé)設(shè)紀(jì)律檢查委員會、生活委員會和文體活動(dòng)委員會。
3、學(xué)生干部競爭上崗、輪流執(zhí)政。
4、縮小管理范圍，分工明確細(xì)致。
5、班主任要全面指導(dǎo)學(xué)生的日常管理工作，做好教導(dǎo)、引導(dǎo)、訓(xùn)導(dǎo)和指導(dǎo)工作。對每天的情況要全面了解，及時(shí)監(jiān)督。
1、值日班長每日小結(jié)，常務(wù)班長周總結(jié)，助理班主任月總結(jié)。
2、學(xué)生自主管理能力與期末評優(yōu)樹模掛鉤。
3、自主管理期間學(xué)生的表現(xiàn)作為學(xué)生思想品德考評的主要依據(jù)。
促銷主管工作計(jì)劃篇三
---把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購買者。但無論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
2、增加嘗試性購買內(nèi)容來自。
派送購買優(yōu)惠券。內(nèi)容來自。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。本文來自中國科教評價(jià)網(wǎng)。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動(dòng)、現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)等等。內(nèi)容來自。
2---。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。內(nèi)容來自。
公益活動(dòng)促銷。中國大學(xué)排名。
二、問題分析。
1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷大學(xué)排名。
4、促銷效果評價(jià)系統(tǒng)欠缺。
6---展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
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1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。內(nèi)容來自。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
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3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場管理方案。
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6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
五、促銷宣傳內(nèi)容來自。
促銷宣傳對一次促銷活動(dòng)的最終成8---銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
本文來自中國科教評價(jià)網(wǎng)。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
內(nèi)容來自。
10---此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
大學(xué)排名。
12---多相關(guān)的文章。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
內(nèi)容來自。
3社會特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
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4商圈活動(dòng)。
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零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧。
14---業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
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經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在促銷的誘惑下，競爭對手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
大學(xué)排名。
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促銷主管工作計(jì)劃篇四
3、滿足員工的需求;
4、完成公司的預(yù)算;
5、實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。
首先必須注意新老品項(xiàng)的更替，對滯銷的老品項(xiàng)必須清退，做到?jīng)Q不手軟，而對新品則無條件上柜，以豐富品項(xiàng)，但品項(xiàng)的選擇不得不以自己現(xiàn)有的排面為基礎(chǔ)，對于試營業(yè)銷售情況不好的新品應(yīng)該找出原因，有選擇性地下柜，讓貨架上所販?zhǔn)鄣亩紴檫m銷品項(xiàng)。
其次，是對庫存的控制;這一點(diǎn)相當(dāng)重要，大體上可以用幾種報(bào)表來控管：廠商訂貨報(bào)表、即將缺貨報(bào)表、可銷天數(shù)大于30天報(bào)表和滯銷報(bào)表。當(dāng)然，從報(bào)表上反映的只是書面和數(shù)字的體現(xiàn)，只有從賣場上親自接觸所得到的數(shù)據(jù)才是最切合實(shí)際的。再次，是對陳列的管理。陳列的基礎(chǔ)是臺帳，一個(gè)規(guī)范、合理的臺帳是成功陳列的先決條件，當(dāng)然這又同對商品的外形、價(jià)格和銷量的了解程度分不開，陳列的基本要求是最為重要的一點(diǎn)。店內(nèi)促銷，這是提升業(yè)績，得到營業(yè)外收入的最主要方法和手段。
作為生意人，在達(dá)到即定毛利額的前提下，必須抓出一些引起強(qiáng)勢的促銷品項(xiàng)，有計(jì)劃地制訂出整月或整季度的促銷計(jì)劃，有目的地做促銷。定期分析商品銷量，與廠商商談促銷事宜。隨時(shí)檢查商品的排面，防止拉排面。另外，商品的清潔也不容忽視，要隨時(shí)督導(dǎo)員工做好商品的清潔工作。每天的變價(jià)卡及pop要及時(shí)更換，以免發(fā)生價(jià)差。還有，就是每個(gè)月月底的盤點(diǎn)，切實(shí)掌握好庫存的信息及貨品的安全。
人的頭腦和精力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而主管的作用就是要讓這所有獨(dú)立的個(gè)體形成強(qiáng)大的向心力和凝聚力。俗話說：“團(tuán)結(jié)就是力量”，只有充分調(diào)動(dòng)員工的積極性及創(chuàng)造性，才能把工作搞上去。關(guān)心自己的員工，能為他們著想，盡可能地反映他們的心聲，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部之間的關(guān)系。另外，也只有這樣才能讓他們有愉快的心態(tài)和良好的精神面貌去面對顧客。
1、定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪。不要等有事發(fā)生，再去找人家;
2、目的要明確，知道你要解決什么問題、要找對關(guān)鍵人物;
3、做好服務(wù)工作，不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，事事有回音，不要忽悠;
4、帶著改進(jìn)措施，找關(guān)鍵人物溝通;
5、對待苛刻問題的處理要有技巧，對方提的要求比較苛刻，叫我們無法接受的情況下，要保證不發(fā)生正面沖突，話語要軟中帶硬，要找準(zhǔn)理由，據(jù)理力爭。
我們是一個(gè)新進(jìn)的品牌，別人對我們這個(gè)品牌還不是很了解，這樣，就需要我們的營業(yè)員認(rèn)真細(xì)致的講解給每位顧客聽。根據(jù)我們現(xiàn)有的營業(yè)員的能力分析，對品牌，對包，對業(yè)務(wù)的熟悉度還不是很好，這就需要更加全方位的培訓(xùn)，要讓我們的營業(yè)員對自己的品牌很有信心，對本公司充滿希望。(培訓(xùn)資料附下)
總的來說，自營店的主管其實(shí)就是充當(dāng)一個(gè)總的店長，自營店和公司的一個(gè)銜接。雖然我現(xiàn)有的能力還不是很強(qiáng)，但是我會在以后的工作中，兢兢業(yè)業(yè)，努力學(xué)習(xí)。
商品的陳列是直接向顧客展示商品的價(jià)值的方式，因此，必須經(jīng)常動(dòng)腦筋考慮應(yīng)該將“什么東西”以“多少數(shù)量”在“什么位置”向顧客“展示哪一面”，“用什么樣的形式”來陳列。最好按照陳列指示圖來排放。另一要點(diǎn)是盡量節(jié)約陳列的程序和時(shí)間，商品陳列的具體要求如下：有清潔感、耐看、方便觸摸、易選、有豐富感。
(1)如果店鋪里有垃圾或塵埃的話，您精心準(zhǔn)備的商品其魅力將大打折扣，所以，如果您發(fā)現(xiàn)通道上有垃圾應(yīng)該積極主動(dòng)地去清理。
(2)商品如有污點(diǎn)或褶皺，會顯得物價(jià)不符。因此我們應(yīng)該認(rèn)真打理商品，從平時(shí)就注意多加整理。
(3)多留意商品上是否積有塵埃，如果發(fā)現(xiàn)有，應(yīng)立即清理。
(4)通道應(yīng)保持暢通，如果有防礙顧客通行的雜物應(yīng)該盡快清除，副通道也應(yīng)該保持不要有器具防礙通行。
(1)陳列時(shí)應(yīng)考慮到顧客的視線的高低范圍，將商品擺放在顧客容易看到的地方，而且注意將正面對著顧客，在陳列時(shí)應(yīng)注意擺放的位置能保證顧客可以看見。
(2)在商品陳列時(shí)，要注意不要擺放太多，特別是黃金陳列線是顧客最容易注目的地方，適宜在中心擺放，希望向顧客推銷或者是當(dāng)時(shí)銷售情況比較好的商品，以此為中心，周圍可以進(jìn)行有密切關(guān)聯(lián)的商品展示陳列。
(3)不要擺放過高，防礙顧客視線。
(4)貨架上的照明燈是為了突出商品的個(gè)性，使之與其他商品有分別而設(shè)置的，應(yīng)經(jīng)常留意一下燈是否端照在商品上部。
(5)不要讓顯示牌遮住商品的重點(diǎn)部分
(1)除了要便于觀看之外，為方便顧客了解商品的性質(zhì)，在商品陳列時(shí)也要注意使之便于觸摸.
(2)不要在貨架前擺放其他器具或障礙物，妨礙顧客的購物。
(3)盡量避免將僅有一件的商品擺放在難取的地方或者是掛在墻壁上.
(4)讓顧客可以輕松地觸摸商品。如果陳列不好，顧客的手一碰就會倒下來的話，顧客會產(chǎn)生不安感，對商品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。
(1)應(yīng)該按照分類表或陳列指示書將商品擺放在指定地點(diǎn)。
(2)不要隨意更改確定的每種商品的展示面數(shù)目及確定的展示面，如有必要就向上司匯報(bào)。
(3)相互之間有關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)盡量擺在一起，保持連續(xù)感，在擺放商品時(shí)，應(yīng)將相關(guān)商品相鄰而放，如有商品脫銷或空架上有空檔的話，會影響店鋪的整體印象。
(4)商品上一定要有價(jià)格的標(biāo)簽。
(5)價(jià)格標(biāo)簽脫落或價(jià)格標(biāo)簽與(pop)布告不同的話，會給顧客帶來不必要的麻煩，如有發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即更改。
有空檔貨架令人失去商品豐富多樣的感覺。顧客購買商品后，應(yīng)立即將相同商品填補(bǔ)貨架上位置的空白。
店鋪里充滿種種色彩，這些色彩或給人清爽感，或給人溫柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八湊的話，會給人雜亂無章的污濁感，所以說，色彩有不可思議的神奇力量，我們應(yīng)該利用和發(fā)揮色彩的力量，創(chuàng)造一個(gè)動(dòng)人的對顧客們來說充滿魅力的店鋪環(huán)境。
(1)色彩
大致來說可以分為兩類
有色彩---------------偏紅、黃、藍(lán)等色的顏色
無色彩---------------偏白、黑、灰等色的顏色
(2)有彩色的特征
排列比較好。
(3)季節(jié)的顏色
顏色聯(lián)想物
秋黃、灰黃、土黃：月亮、干草、土，天高氣爽的收獲季節(jié)，給人一種踏實(shí)的豐富感，用顏色應(yīng)符合這一特征，以紫色、紫紅、深綠的搭配為宜。
冬紅、白、灰：圣誕節(jié)、春節(jié)等盛大的傳統(tǒng)節(jié)目寒冷季節(jié)里，用暖色好，一般多用亮度較底的顏色，但想突出個(gè)性，則采用純白的效果更好些。
(4)暖色和冷色
冷色----------給人以水，天空的聯(lián)想，如藍(lán)綠、藍(lán)、藍(lán)紫色的顏色。 中性色--------，既無暖感，又無冷感，如綠色。紫色等顏色，顏色給人的溫暖感的層次為：紅、橙、黃、綠、黑、青、的順序。
色彩是出色推銷員
你對色彩的了解有多少?
想一想我們的整個(gè)店鋪，每一層都有很多色彩
吸引人的出色色彩陳列秘訣。
白------純凈、清爽的感覺，白色與藍(lán)色是最出色的搭配
黑------充滿浪漫、高格調(diào)的氛圍。以黑色為背景，可以烘托出金色豪華 灰------寧靜、優(yōu)雅的氛圍，灰色具有穩(wěn)重、優(yōu)雅的棄置，與其他談色搭配給人以成熟沉著的感覺。
(5)無彩色的特點(diǎn)(白、黑、灰)
促銷主管工作計(jì)劃篇五
新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計(jì)劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計(jì)劃，歡迎閱讀。
年度促銷計(jì)劃篇1藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說來，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、
按功能劃分有：
1、提升來店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng)。所以，長期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標(biāo)”。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對提升來客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開業(yè)促銷。
在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動(dòng)，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)五、促銷管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動(dòng)及時(shí)。
總結(jié)。
及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時(shí)改進(jìn)。
××地區(qū)、××地區(qū)。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷對象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷項(xiàng)目安排。
200×年度，預(yù)期針對××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說明(一)召開產(chǎn)銷會議。
生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷商銷售競賽。
舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)。
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2.說明新產(chǎn)品的市場機(jī)會及客戶層級。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼。
對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購貨折讓。
在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助。
經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4.續(xù)購折讓。
對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)。
通過上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)。
納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。
促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表。
六、促銷預(yù)算及控制(一)促銷預(yù)算。
年度促銷總預(yù)算初定為萬元，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“年7/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表(二)促銷費(fèi)用控制。
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷效果評估。
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:1、售點(diǎn)促銷分為:形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。
b、促銷優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場外演藝活動(dòng),賣贈活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷，退款活動(dòng)。
2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷。
a、一般促銷：特價(jià)，賣贈，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈送，退款，特殊陳列。
b、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，大型義賣活動(dòng)。
c、特殊的大型促銷：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動(dòng)。
3、按促銷目的來分：
a、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷即期品促銷處理b、跟進(jìn)競品促銷新品上市促銷二、投入促銷資源的分配：
參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.1、門店促銷資源的分配。
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動(dòng)，以打開知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶。
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每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買送活動(dòng)，對于平時(shí)銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買贈活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動(dòng)，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動(dòng)，場外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
新品對利潤的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣場很重視引進(jìn)一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比利潤率費(fèi)用比盈虧平衡點(diǎn)。
4、活動(dòng)過程要控制：先預(yù)測后投入投入產(chǎn)出合理性促銷過程11/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制先計(jì)劃后執(zhí)行列入銷售考核評估。
組合：上市造勢低價(jià)競爭占位最佳1.形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。
二、推出促銷套餐1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。2.堆頭dma、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣。b、選一款單品，價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。d、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對手。
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條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
四、具體運(yùn)作。
五、費(fèi)用控制6個(gè)月控制在38%策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競爭對手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右。
接近計(jì)劃總體水平。
第三部年度促銷的具體實(shí)施方案。
一、全年促銷實(shí)施時(shí)間的劃分。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個(gè)階段，時(shí)間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷。主題促銷的劃分：
第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費(fèi)為主)主題一：
第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開銷路)主題二：
第三階段：(產(chǎn)品銷售形象)主題三：
第四階段：(產(chǎn)品銷售沖刺)主題四：
二、全年的促銷主題和節(jié)假日促銷。
(一)、促銷主題活動(dòng)安排。
針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動(dòng)主題：
活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月。
活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
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公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷步驟：
免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員的花費(fèi)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷活動(dòng)安排。
促銷一中秋，定于9月20日到9月25日。
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽15/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)獎(jiǎng)機(jī)會。獎(jiǎng)項(xiàng)：
活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日。
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：9月31日—10月8日。
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：
公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會)，地點(diǎn)前臺客戶服務(wù)處。
4、人員和組織：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)贈品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷員。5、促銷步驟：
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
費(fèi)用預(yù)算。
免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員的花費(fèi)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣場的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
活動(dòng)方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷活動(dòng)安主題：活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：具體活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)規(guī)則：實(shí)施細(xì)節(jié)：1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：3、執(zhí)行方式：
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫申請表當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點(diǎn)：
費(fèi)用預(yù)算：
促銷一賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第二組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第三組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%促銷實(shí)施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：
18/21。
促銷時(shí)間：活動(dòng)的方式：退款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退)活動(dòng)規(guī)則：買45元退5元現(xiàn)金買65元退8元賣85元退10元買120元以上退15元執(zhí)行方式：
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷時(shí)間：促銷產(chǎn)品：原價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)價(jià)促銷四二月買贈連連上促銷時(shí)間：針對節(jié)日：
月日春節(jié)(大吉大利)推出：過年有“禮”2月14日情人節(jié)(快樂情人節(jié))推出：
2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷活動(dòng)時(shí)間表。
第三階段主題促銷活動(dòng)安排促銷主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：實(shí)施細(xì)節(jié)：
促銷二(活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣活動(dòng)活動(dòng)方式：促銷三活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
第三階段促銷活動(dòng)安排表。
第四階段主題促銷活動(dòng)安排主題：
活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月)活動(dòng)方式：(略)促銷目的：
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產(chǎn)品。項(xiàng)目1、特價(jià)促銷2、退款優(yōu)惠3、賣送活動(dòng)細(xì)節(jié)：
20/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)1、時(shí)間：活動(dòng)日，三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：專人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務(wù)員。5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格小票換取票卷當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷之節(jié)假日促銷活動(dòng)(見表1--4)促銷一特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方式：
促銷二退款活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
21/21。
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促銷主管工作計(jì)劃篇六
自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的'狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負(fù)責(zé)到底.
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。建立激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系，對員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì).
沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本。
1，集體加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。
2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。
1，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會。部門的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。
總結(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
促銷主管工作計(jì)劃篇七
圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)年度工作目標(biāo)，促進(jìn)效益增長，完善財(cái)務(wù)管理體系，加強(qiáng)資金、資產(chǎn)、成本、采購價(jià)格的管理和控制。在把服務(wù)放在第一位的同時(shí)，建立規(guī) 范的賬務(wù)管理，積極配合業(yè)務(wù)部門工作的開展，加快科耐物業(yè)管理軟件的投入使用。為全面完成物業(yè)的各項(xiàng)工作指標(biāo)和工作任務(wù)，制定物業(yè)財(cái)務(wù)部20xx年上半年工作 計(jì)劃如下：
工作目標(biāo)：
服務(wù)滿意度90%；
控制虧損在20萬元以內(nèi)；
建立君華物業(yè)成本庫；
1、物業(yè)財(cái)務(wù)部在集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的統(tǒng)一指導(dǎo)下, 根據(jù)物業(yè)公司財(cái)務(wù)管理制度,結(jié)合物業(yè)財(cái)務(wù)工作的實(shí)際情況,建立一套詳細(xì)完整的成本庫,合理的進(jìn)行成本控制, 及時(shí)準(zhǔn)確地向管理層提供最真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
2、負(fù)責(zé)公司資金計(jì)劃的制定與跟蹤對比，管理臺帳的登記與財(cái)務(wù)狀況分析，并向管理層提供財(cái)務(wù)報(bào)告,進(jìn)行成本分析,提出相關(guān)的.建議,力爭控制半年虧損額在20萬以內(nèi)。
3、以服務(wù)為宗旨，與客服中心一起做好管理費(fèi)的收繳工作。對于前期欠費(fèi)的業(yè)主要與客服中心配合，一起商定催繳的辦法，爭取催繳率達(dá)到30％。把物業(yè)公司的收費(fèi)工作推向一個(gè)新的臺階。
4、負(fù)責(zé)各種款項(xiàng)的審核，規(guī)范財(cái)務(wù)付款審核程序，進(jìn)行新的財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)。主要是對物業(yè)公司各部門負(fù)責(zé)人及本部門員工組織一起學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)制度，對以前修改的部分要進(jìn)行重點(diǎn)的講解，新的制度實(shí)施后，要嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。財(cái)務(wù)部門進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。
5、完成09年的年終財(cái)務(wù)總結(jié)，進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析，編制財(cái)務(wù)報(bào)告。并且根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)編制20xx年上半年資金計(jì)劃，上報(bào)集團(tuán)資金計(jì)劃部，根據(jù)集團(tuán)批準(zhǔn)的資金計(jì)劃，合理安排物業(yè)公司10年上半年每個(gè)月的資金，并與各部門協(xié)商對一些付款計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
促銷主管工作計(jì)劃篇八
如何作為一名合格的營銷人員，需要一份營銷計(jì)劃;如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃;如何制作一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃，需要工作計(jì)劃網(wǎng)為您提供、搜集的規(guī)范模板。酒水促銷員工作計(jì)劃模板如下：
我做了二年的酒水促銷員，當(dāng)然要跟性格和相貌有關(guān)了，我的相貌不是很靚女但也不是很丑，我的身材相對來說是比較豐滿，但是我的性格是特別特別的開朗，不管和什么樣的人我和他/她都可以聊的來，我的一位表姐對我的評價(jià)是說我見到石頭都要說三句話的那種人，我有時(shí)很慶辛自己有這樣的性格，有時(shí)我自己都覺得我的話是不不是太多，正因?yàn)槲业倪@種性格，我很快被上司提拔啦，我在一年前也是一名促銷主管，在這里我要感謝我以前的那位上司紅姐和我的一位好朋友李燕，因?yàn)槭撬齻円I(lǐng)我走進(jìn)銷售行業(yè)的，也對我的工作指導(dǎo)與幫助了不少，再次表示我的感謝依我的經(jīng)驗(yàn)，有的客人不沖著酒的好壞，而是沖著促銷員的臉蛋來點(diǎn)酒的，就像酒店服務(wù)員一樣，漂亮?xí)f的服務(wù)員當(dāng)然客人就愿意定他的包間了，唉，反正說白了就是靠臉蛋吃飯，不過促銷員光有臉蛋還不行，還要會說，講究促銷方式，如果把促銷員做好了，嘴皮子算是練出來了餐廳服務(wù)中常用的推銷技巧。
推銷是我們餐飲服務(wù)工作中重要的一環(huán)，能熟練掌握并運(yùn)用推銷技巧，對于餐飲銷售可收到積極的效果。因此，我在餐廳工作中總結(jié)了一些方法，現(xiàn)和大家分享一下我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)：
一、在餐廳工作中我們可以把用餐者的身份及用餐性質(zhì)，進(jìn)行有重點(diǎn)的推銷。
列：一般來說，家庭宴席講究實(shí)惠的同時(shí)也要吃些特色，這時(shí)，我們就應(yīng)把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的大眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人?？腿思饶艹燥枴⒊院?，又能品嘗獨(dú)特風(fēng)味，達(dá)到了客人來在酒店就餐既排場又實(shí)惠的目的。
列：而對于談生意的客人，我們則要掌握客人擺闊氣，講排場的心理，無論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔，這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時(shí)，我們還要為其提供熱情周到的服務(wù)，使客人感到自己受到重視，在這里吃的很有面子。
二、選準(zhǔn)推銷目標(biāo)。在為客人服務(wù)時(shí)要留意客人的言行舉止。
例：要是接待有老者參加的宴席，則應(yīng)考慮到老人一般很節(jié)儉，不喜歡鋪張而不宜直接向老人進(jìn)行推銷，要選擇健談的客人為推銷對象，并且以能夠讓老者聽得到的聲音來推銷，這么一來，無論是老人還是其他客人都容易接受我們的推銷建議，有利于推銷成功。
三、運(yùn)用語言技巧，達(dá)到推銷目的。語言是一種藝術(shù)，不同的語氣，不同的表達(dá)方式會收到不同的效果。
例：當(dāng)我們向客人推銷飲料時(shí)，有三種不同的詢問方式;。
一是："先生，您來點(diǎn)酒水飲料嗎?
二是;先生，您用什么酒水飲料?
三是：先生，您用白酒啤酒，還是紅酒飲料?
可以看出第三種問法為客人提供了幾種不同的選擇，客人很容易在我們的誘導(dǎo)下選擇其中一種。因此，第三種推銷語言更利于成功推銷。因此，我們在工作中靈活運(yùn)用以上幾種推銷技巧，可以大大提高推銷效率。
促銷主管工作計(jì)劃篇九
為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商零售終端均店產(chǎn)出提升的目標(biāo),在市場部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)終端促銷策劃、導(dǎo)購員培訓(xùn)工作,其中包括為各代理商終端管理人員、導(dǎo)購員培訓(xùn)公司產(chǎn)品推銷知識,為代理商客戶提供不同時(shí)期的促銷策劃方案;總部及區(qū)域培訓(xùn)體系的'完善,培訓(xùn)需求、計(jì)劃、實(shí)施、評估的全過程管理及監(jiān)控。
1、 年齡:25~32歲,男女不限,本科及以上學(xué)歷;
3、 具有較強(qiáng)的理解、寫作和表達(dá)能力,具有一定的判斷能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商零售終端均店產(chǎn)出提升的目標(biāo),在市場部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)終端促銷策劃、導(dǎo)購員培訓(xùn)工作,其中包括為各代理商終端管理人員、導(dǎo)購員培訓(xùn)公司產(chǎn)品推銷知識,為代理商客戶提供不同時(shí)期的促銷策劃方案;總部及區(qū)域培訓(xùn)體系的完善,培訓(xùn)需求、計(jì)劃、實(shí)施、評估的全過程管理及監(jiān)控。
1、 年齡:25~32歲,男女不限,本科及以上學(xué)歷;
3、 具有較強(qiáng)的理解、寫作和表達(dá)能力,具有一定的判斷能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
促銷主管工作計(jì)劃篇十
- 收集、整理與產(chǎn)品相關(guān)的市場信息
- 及時(shí)反饋產(chǎn)品在賣場銷售中出現(xiàn)的問題,提出處理建議
- 負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)促銷人員,對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行日常工作的'指導(dǎo)與管理
- 協(xié)助促銷人員進(jìn)駐賣場工作,與賣場保持良好的溝通
- 其他與職責(zé)相關(guān)的工作
- 大專以上學(xué)歷,3年以上快銷行業(yè)促銷工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮
- 有較強(qiáng)的賣場貨品管理能力,與賣場有良好的合作關(guān)系
- 有良好的溝通技巧、人際關(guān)系處理能力
- 有突發(fā)事件的應(yīng)變能力,有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力
- 有主人翁精神和很強(qiáng)的工作責(zé)任薪,服務(wù)意識強(qiáng)
- 熟悉office辦公軟件操作,如excel、word、powerpoint
促銷主管工作計(jì)劃篇十一
二。活動(dòng)時(shí)間。
201x年9月1日------201x年10月8日。
三。活動(dòng)范圍。
四?；顒?dòng)預(yù)計(jì)銷售。
9月1日-----9月22日銷售60萬。
9月23日-----10月8日銷售200萬。
五。我公司承諾：8月份產(chǎn)生的銷售補(bǔ)差9月份將全部補(bǔ)清!
a：活動(dòng)宣傳媒介：
本次活動(dòng)**總公司領(lǐng)導(dǎo)給予了大力支持，特意把**3d電視機(jī)全國巡演大型活動(dòng)選定在了**大樓，時(shí)間選定在了9。25及9。26兩天，屆時(shí)**分公司領(lǐng)導(dǎo)將親臨現(xiàn)場簽字售機(jī)，驚爆機(jī)、特價(jià)機(jī)、海量贈品等將層層推出，盛況將空前!
具體活動(dòng)內(nèi)容:。
(一)32英寸贈dvd播放機(jī)。
(二)42英寸c22。c20。s25系列。贈數(shù)碼相機(jī)。
(三)50尺寸。46尺寸。42尺寸的u20系列贈數(shù)碼相機(jī)。
(四)58英寸贈32c8c電視。
(五)3d等離子50尺寸贈藍(lán)光dvd+3d眼睛。
備注:贈品以廠家實(shí)物為準(zhǔn)。
特價(jià)機(jī)活動(dòng):限指定機(jī)型。(特價(jià)機(jī)不參加贈品活動(dòng))。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1。性能訴求：
真正世界第一家電!
2。訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
促銷主管工作計(jì)劃篇十二
3. 基礎(chǔ)陳列及活動(dòng)執(zhí)行-能夠自主談判,達(dá)成公司陳列kpi考核;
4. 其他相關(guān)銷售工作-定期地區(qū)銷售經(jīng)理提交客戶拜訪報(bào)告及其它銷售報(bào)表。
2.學(xué)歷:大?；蛳喈?dāng)學(xué)歷以上 ;
4.良好的溝通能力和語言表達(dá)能力 ;
5.會操作基本的辦公軟件 ;
6.對工作熱情,工作細(xì)心、勤奮;
7.為人誠實(shí),工作主動(dòng),熱情的.工作態(tài)度 ;
8.具有自我激勵(lì)、積極上進(jìn)的精神,能夠承擔(dān)壓力。
促銷主管工作計(jì)劃篇十三
寒假期間，本人在__超市__店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見習(xí)所得。
白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購買之前會進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見習(xí)心得和建議。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時(shí)間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時(shí)，價(jià)格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時(shí)，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。
促銷主管工作計(jì)劃篇十四
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的'最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
1、時(shí)間：xx月xx日---中秋前一天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)f45yewth應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買工資表的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈送免費(fèi)餐飲券.
2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺工資表表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
促銷主管工作計(jì)劃篇十五
下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目小編精心為大家整理的2018主管工作計(jì)劃書，歡迎閱讀。
20xx年銷售的初步設(shè)想。
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷售策略：
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理：
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的`風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
一.加強(qiáng)員工素質(zhì)，提高員工服務(wù)意識。
人是萬物之本，企業(yè)生存的命脈就是員工，只有企業(yè)真正關(guān)心員工，關(guān)心員工的需求，企業(yè)文化重視人文，員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更有奉獻(xiàn)精神團(tuán)結(jié)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二.不斷完善管理制度。
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。
三.加快管理崗位建設(shè)。
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作內(nèi)容及安排。
1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚(yáng)有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。
6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。
7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。
9.倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號，尺碼，價(jià)格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時(shí)調(diào)整。
11.庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò)，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點(diǎn)。
1.對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫流程，出庫流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
促銷主管工作計(jì)劃篇十六
伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年，面對20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的`麻煩。
15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通如：城管、派出所及我店所在的水電部門，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會，這些機(jī)會對我來說都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
促銷主管工作計(jì)劃篇十七
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但本身還是有諸多的'不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實(shí)操來提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大佰樂百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行進(jìn)店有問候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲。顧客是上帝即使個(gè)別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
促銷主管工作計(jì)劃篇十八
在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢.
在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：
1、增加銷售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購買者。但無論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
2、增加嘗試性購買。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來使用本公司的產(chǎn)品，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷手段：
派送購買優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動(dòng)、現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)等等。
3、增加重復(fù)購買。
通過促銷來增加消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買，對企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
下次購買給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵(lì)多購買的優(yōu)惠，如買三送一。
集獎(jiǎng)促銷，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠度。
和重復(fù)購買相比，消費(fèi)者對產(chǎn)品或品牌的忠誠是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中。可以采取以下手段：
與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對產(chǎn)品、品牌的評價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。
公益活動(dòng)促銷。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問題：
1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷方案，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購買才能使促銷活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費(fèi)者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費(fèi)者無從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷就降價(jià)、打折、買贈，方式單一。
這種單一的降價(jià)、打折、買贈的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無法對消費(fèi)者造成新奇感，也就無法吸引他們參與到其中了，并且會造成消費(fèi)者的一種持幣待購的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤空間也會不斷被壓縮。
另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會損害自己的品牌形象。促銷時(shí)銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱，無法聚集人氣。
廠家在做促銷活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專賣店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的場面。
促銷的.目的是為了提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會越來越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
4、促銷效果評價(jià)系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評價(jià)如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對下次的促銷活動(dòng)的開展有著重要作用。
在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動(dòng)中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動(dòng)的方案了。在做這次促銷方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問題：
2、促銷任務(wù)是什么？
3、促銷針對的對象？
4、促銷的產(chǎn)品有哪些？
6、促銷政策。
7、費(fèi)用預(yù)算。
為了保證促銷活動(dòng)有效有序地開展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
促銷宣傳對一次促銷活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費(fèi)者都很重要。通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來才能使一次促銷活動(dòng)得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計(jì)劃。
對一次已完成的促銷活動(dòng)的作用及效果做出評估，將對企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評估有效，必須實(shí)事求是，必須有：
1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢問與最終購買率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
促銷主管工作計(jì)劃篇十九
在中國，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來思考并進(jìn)行運(yùn)作的啤酒品牌，部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場、雪花啤酒的成都市場、珠江啤酒的廣州市場、中華啤酒的杭嘉湖市場和西涼啤酒的西寧市場等等，打好啤酒市場戰(zhàn)役需要遵循啤酒營銷的三個(gè)要素，營銷策劃方案。
對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域市場時(shí)，卻不會把這個(gè)主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。
而青島啤酒在溫州市場則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌鍪且粋€(gè)商務(wù)之都，來這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場場做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場之爭中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場消費(fèi)者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場與消費(fèi)者的對接問題。
二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來解決市場問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競爭，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個(gè)的所定市場的環(huán)境，一切不合市場的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩耍瑳]有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個(gè)市場，需要從所開市場的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過核心競爭力，把利益點(diǎn)通過戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營銷策劃方案》。
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營銷界內(nèi)部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【?，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜淮互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N量下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌龇諊鷷r(shí)，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有通過與市場行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會去關(guān)注，之，可能就會成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會給你機(jī)會。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再，也是沒有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能守心與他們沒有關(guān)系的差異問題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜畸用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競爭品牌激烈的某一個(gè)小市場，其競爭品牌實(shí)際是在戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了市場的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。
在營銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打品牌的無所痛癢的市場，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會像當(dāng)年中國市場有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來作總結(jié)：營銷講究合適，環(huán)境造就市場，用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
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