門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃(匯總18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-16 15:24:12
門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃(匯總18篇)
時(shí)間:2023-11-16 15:24:12     小編:LZ文人

方案的制定需要全面考慮各種因素,并靈活調(diào)整以適應(yīng)實(shí)際情況的變化。方案的可行性和可持續(xù)性是制定方案時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素之一。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀方案范例,供大家參考和借鑒。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇一

【案例】。

北京有一家書(shū)店名叫“久久”,鋪面不大,在經(jīng)營(yíng)上卻頗有特色,有些地方甚至有?!俺@怼薄1热?,書(shū)店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開(kāi)支,但這家書(shū)店卻買(mǎi)進(jìn)一輛貨車(chē),涂上店名并寫(xiě)上“流動(dòng)書(shū)架”,來(lái)往個(gè)大專(zhuān)學(xué)院;再比如,按常理書(shū)店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位,以免顧客坐下來(lái)閱讀而影響書(shū)的出售,但這家書(shū)店卻全部開(kāi)架,地毯鋪地,音樂(lè)輕柔,店中間設(shè)有幾張桌椅,顧客可以坐在那里翻閱或抄寫(xiě)。

據(jù)書(shū)店負(fù)責(zé)人劉女士介紹,這樣做是因?yàn)樵摃?shū)店將顧客定位在高等院校師生、科研機(jī)構(gòu)工作人員。各大專(zhuān)學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書(shū)市,“久久”書(shū)店則總是他們的主要邀請(qǐng)單位。通過(guò)這些書(shū)市,“久久”得到了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí),這些大專(zhuān)學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”,許多人寧愿舍近求遠(yuǎn),從距離較遠(yuǎn)的地方趕來(lái),到“久久”閱讀、購(gòu)書(shū)。

【思考】。

“久久”這些有悖經(jīng)營(yíng)“常理”的做法,為什么能取得成功?

【分析】。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)從實(shí)際出發(fā),根據(jù)不同的顧客定位,采用不同經(jīng)營(yíng)方法,而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。

“久久”的成功之處就在于,經(jīng)營(yíng)手段與顧客定位相適應(yīng)。購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)做“流動(dòng)書(shū)架”,雖加大了成本,但汽車(chē)來(lái)往于各大專(zhuān)院校,等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告,又因?yàn)椤傲鲃?dòng)書(shū)架”為學(xué)生帶來(lái)了方便,使他們普遍對(duì)“久久”書(shū)店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對(duì)顧客的特點(diǎn)制定的經(jīng)營(yíng)方法。由于“久久”書(shū)店的顧客主要是大學(xué)生,而這些大學(xué)生往往一時(shí)囊中羞澀,讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書(shū)店。事實(shí)上,這些學(xué)生們一旦有錢(qián),經(jīng)常到“久久”來(lái)購(gòu)書(shū),許多人甚至在畢業(yè)后還來(lái)這里購(gòu)書(shū)。

憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn),以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

眾所周知,休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期,但是,整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段,這種激烈,主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:

第三,成本上升使企業(yè)腹背受敵:比如,近幾年,烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價(jià),成本壓力使許多中小企業(yè)無(wú)利可圖而在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,其他類(lèi)型休閑食品同樣也面對(duì)著成本上升利潤(rùn)減少的題。

營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者多變的需求來(lái)適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來(lái)就應(yīng)該是多變的,不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。

隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營(yíng)銷(xiāo)手法已越來(lái)越難引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望了。所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題,特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新,就顯得格外重要。

對(duì)于很多中小休閑食品企業(yè)來(lái)講,由于領(lǐng)先者在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)地位,因此很難與它在整體市場(chǎng)上展開(kāi)全面的競(jìng)爭(zhēng)。有效的措施是,主動(dòng)將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢(shì)的有利細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入,并集中人力物力財(cái)力等營(yíng)銷(xiāo)資源投入該細(xì)分市場(chǎng),變整體劣勢(shì)為局部?jī)?yōu)勢(shì),將該細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)成為己方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng),使自己成為該細(xì)分市場(chǎng)的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略,不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤(rùn)源泉,同時(shí),還能迅速切開(kāi)市場(chǎng),打開(kāi)銷(xiāo)路。更重要的是,因?yàn)橛辛诉@個(gè)創(chuàng)造性的“新品類(lèi)”,企業(yè)品牌就有了新的開(kāi)路尖刀,企業(yè)就可以利用這把刀,在市場(chǎng)鐵幕中撕開(kāi)一條血路,為企業(yè)整體的產(chǎn)品線(xiàn)鋪路搭橋。

當(dāng)新的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟出來(lái)后,我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場(chǎng)做到第一,更關(guān)鍵的是,我們要利用局部的第一,去爭(zhēng)取整體的第一。

分眾市場(chǎng),撕開(kāi)市場(chǎng)缺口,創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌,形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè),然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),向大眾市場(chǎng)擴(kuò)張,最終擴(kuò)展成一個(gè)大眾市場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì)就這樣被鍛造出來(lái)。

雅客集團(tuán)就是采用這種方法,第一年以雅客v9為打頭兵,開(kāi)辟出“維生素糖果”這個(gè)新品類(lèi),使雅客集團(tuán)在這個(gè)領(lǐng)域保持9102%的絕對(duì)第一市場(chǎng)份額,依靠這個(gè)產(chǎn)品,打出了企業(yè)的知名度,建立起了企業(yè)的渠道;在此基礎(chǔ)上,雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖;第三年又推出了雅客益牙木糖醇,2007年再推出雅客vq,都取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。到了現(xiàn)在,雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝,在中國(guó)糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢(shì)的品牌地位。

第三步,企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累,積少成多,積多個(gè)局部?jī)?yōu)勢(shì)為整體優(yōu)勢(shì),化零為整,企業(yè)最終在大眾市場(chǎng)成為領(lǐng)先品牌,開(kāi)始一輪新的市場(chǎng)細(xì)分。這一輪新的細(xì)分,就跟前面的不同,它是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己市場(chǎng)的主動(dòng)細(xì)分,這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。

當(dāng)然,營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新,可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新,也可以有渠道模式的創(chuàng)新,還可以有消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)J降膭?chuàng)新,等等。各個(gè)休閑食品企業(yè),只有找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式,以模式去拓展市場(chǎng),而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競(jìng)爭(zhēng),才能事半功倍。

二,從產(chǎn)品品類(lèi)上進(jìn)行創(chuàng)新。

在休閑食品行業(yè),如果你不幸只是一個(gè)跟隨者,而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么,你必須要突破市場(chǎng),才有可能取得強(qiáng)勢(shì)地位。

產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng)新,以新對(duì)好,這是最為有效的方法。

品類(lèi)不是一個(gè)單一的品牌,而是多個(gè)品牌的集合體,如運(yùn)動(dòng)飲料里有脈動(dòng)、激活等品牌,運(yùn)動(dòng)飲料就屬于一個(gè)品類(lèi);在飲料里,還有其他品類(lèi),如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。

打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類(lèi)別,使自身品牌成為一個(gè)全新類(lèi)別里的第一品牌。

要?jiǎng)?chuàng)建新品牌,你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類(lèi)的第一。對(duì)于打造新品牌來(lái)說(shuō),就是創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng),你一旦在某個(gè)新類(lèi)別里成為第一,實(shí)際上,你在這個(gè)品類(lèi)里是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

雅客v9為什么成功?因?yàn)樗蛟炝司S生素糖果這個(gè)新品類(lèi);

脈動(dòng)為什么成功?因?yàn)樗蛟炝诉\(yùn)動(dòng)飲料這個(gè)新品類(lèi);

王老吉為什么幾年時(shí)間就能做到90億?因?yàn)樗鼊?chuàng)造了“涼茶”這個(gè)新品類(lèi);

康師傅是在大陸第一個(gè)建立方便面品類(lèi)第一品牌的,在臺(tái)灣原比它大得多的統(tǒng)一,在大陸一。

直超越不了康師傅,就是這個(gè)品類(lèi)在起作用。

也就是說(shuō),不管創(chuàng)造品類(lèi)的方法有多少,最重要的,是要能在消費(fèi)者心。

智中樹(shù)立“我能代表什么”?

即要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)知,實(shí)施休閑食品品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心就是明確的告訴消費(fèi)者我是賣(mài)什么的!一個(gè)食品品牌,只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候,它才能成其為一個(gè)品牌。

而在近幾年的休閑食品發(fā)展過(guò)程中,“健康化”、“時(shí)尚化”、“功能化”,正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。

三,品牌時(shí)尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見(jiàn)領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者,絕大部分休閑食品,只要抓住了年輕人的心,就抓住了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點(diǎn)非常重要,但是,一個(gè)產(chǎn)品的感覺(jué),同樣是不可或缺的。如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是弦的話(huà),那么品牌感覺(jué)就是撥弦的顫音;如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是咖啡的話(huà),那么品牌感覺(jué)就是咖啡的香氣。

沒(méi)有顫音,弦撥不出音樂(lè);沒(méi)有香氣,咖啡不成其為咖啡。一個(gè)休閑食品品牌,必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺(jué),跟著年輕人的感覺(jué)走,只有有了感覺(jué),品牌才能活起來(lái)。

第一,產(chǎn)品概念要傍上社會(huì)流行:

麒麟午后紅茶,傍華麗的風(fēng)尚;雅客v9維生素糖果,傍上2003年非典過(guò)后的補(bǔ)維熱;其次,品牌的感覺(jué)要是時(shí)尚的,比如,統(tǒng)一冰紅茶請(qǐng)時(shí)尚的孫燕姿做代言,給人感覺(jué)是時(shí)尚;達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言,演繹了一出時(shí)尚秀;而可口可樂(lè)與百事可樂(lè)每年都換一個(gè)時(shí)尚主題,一會(huì)音樂(lè),一會(huì)足球,一會(huì)明星,更給人永遠(yuǎn)時(shí)尚的印象。

第二,要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會(huì):

每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望,特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。

活水平的提高,中國(guó)人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望,在近些年噴薄而出。

蒙牛酸酸乳正是緊貼超級(jí)女聲,表達(dá)出年輕人心中的話(huà)語(yǔ),才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來(lái)看看《超級(jí)女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的:

推開(kāi)夜的窗,對(duì)流星說(shuō)愿望;給我一雙翅膀,能夠接近太陽(yáng);我學(xué)著一個(gè)人成長(zhǎng),愛(ài)給我能量;夢(mèng)想是神奇的營(yíng)養(yǎng),催促我開(kāi)放,想唱就唱要唱得響亮。就算沒(méi)有人為我鼓掌,至少我還能夠,勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮,就算這舞臺(tái)多空曠,總有一天能看到,揮舞的熒光棒!

看到這樣的心靈表達(dá),不光是年輕人,我想,幾乎所有人,都會(huì)為這樣的心語(yǔ)所感動(dòng)的。我們的品牌,如果能夠這樣去幫助年輕人去表達(dá)自己,沒(méi)有不受到年輕人熱捧的。第三,表現(xiàn)休閑、酷的感覺(jué):

很多食品品牌言必稱(chēng)自己酷,實(shí)際上,在年輕人心目中,酷是不用說(shuō)出來(lái)的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語(yǔ)中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以,你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式,把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來(lái),酷的感覺(jué)自然就來(lái)了:

咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度;

喝可口可樂(lè)與喝茶開(kāi)水,就直接表示著不同的生活態(tài)度;

休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性?xún)r(jià)值,特別是對(duì)于年輕人,食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。

體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種,可惜的是國(guó)內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化。而國(guó)外的企業(yè)就走在了前面,我們所熟知的品客薯片,就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價(jià)值,或者叫作角色營(yíng)銷(xiāo):

品客薯片是面向年輕人的消閑食品,受眾為18-28歲的年輕消費(fèi)群體。品客薯片塑造品牌時(shí),在包裝、廣告和促銷(xiāo)禮品等各方面,都會(huì)出現(xiàn)夸張的翹胡子,到后來(lái),只要一說(shuō)到品客,每個(gè)消費(fèi)者都能形容出「翹胡子洋芋片」,這就是角色營(yíng)銷(xiāo)。這種方法,把品客消費(fèi)者對(duì)于生活的幽默、樂(lè)觀(guān)、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。

四,渠道重心下沉。

休閑食品行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)已基本飽和,二三級(jí)市場(chǎng)是新的空間。一級(jí)市場(chǎng)是骨頭,二三級(jí)市場(chǎng)是肉,而要吃到這塊肉,休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線(xiàn)市場(chǎng)甚至四級(jí)市場(chǎng)。

如此,渠道如何實(shí)施下沉就擺在了我們的面前?

首先,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,我們要打一批拉一批,扶強(qiáng)不扶弱:

對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估分類(lèi),根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場(chǎng)現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商和c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商三類(lèi)。

a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)口碑好,財(cái)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn),經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng),發(fā)展目標(biāo)明確,是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)來(lái)講,是高價(jià)值渠道資源,必須重點(diǎn)發(fā)展。對(duì)重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營(yíng)銷(xiāo)政策、激勵(lì)政策等方面重點(diǎn)傾斜。

b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力稍弱,當(dāng)前銷(xiāo)售額稍低,但具有較高的潛力,信譽(yù)好,是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對(duì)象。對(duì)可用的代理商要求無(wú)條件接受培訓(xùn)提升和改造,工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,提升其管理和信息功能。主要對(duì)代理商進(jìn)行管理、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。

c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力弱,又不思進(jìn)取,信譽(yù)不好,對(duì)此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商,要堅(jiān)決予以取締。

這樣,企業(yè)對(duì)部分c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行取締,更新?lián)Q代,即打一批,更重要的是,通過(guò)打一批,來(lái)嚇一批,即對(duì)b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力,然后再對(duì)b類(lèi)和a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷(xiāo)。

其次,按20:80原則,運(yùn)作關(guān)鍵二批商:

第二步,要通過(guò)資源配置,充分調(diào)動(dòng)二批商的積極性。在劃分分銷(xiāo)區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)政策等方面,企業(yè)給予這些二批商以實(shí)惠。舉例,一個(gè)城市總的銷(xiāo)售額是1000萬(wàn),如果把這1000萬(wàn)分給50個(gè)二批商去分銷(xiāo),那么,每個(gè)二批商只能銷(xiāo)售20萬(wàn),他們的積極性當(dāng)然調(diào)動(dòng)不起來(lái)。相反,如果把這1000萬(wàn)分給5個(gè)二批商去分銷(xiāo),每個(gè)人可以分銷(xiāo)200萬(wàn),他們當(dāng)然愿意積極分銷(xiāo),企業(yè)再通過(guò)區(qū)域和政策的傾斜,二批商自然愿意賣(mài)命。

第三步,企業(yè)要對(duì)二批商進(jìn)行助銷(xiāo)支持。派出助銷(xiāo)人員,與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一道,對(duì)二批商進(jìn)行直接促銷(xiāo)、服務(wù)和管理。

再次,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)渠道重心下沉,展開(kāi)協(xié)銷(xiāo)和主銷(xiāo):

在推行一系列新政的同時(shí),休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷(xiāo)售人員“重心下沉,深度助銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。即銷(xiāo)售人員不能停留于表面工作,銷(xiāo)售的過(guò)程及管理不只停留在對(duì)總代理商的送貨和收款這兩項(xiàng)工作上。而是要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須扎下去,深入市場(chǎng)一線(xiàn),掌握最終用戶(hù)的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)工程的投標(biāo)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理和指導(dǎo)等工作,實(shí)現(xiàn)對(duì)分銷(xiāo)渠道的增值性助銷(xiāo)工作。

銷(xiāo)售人員下市場(chǎng)后,從經(jīng)銷(xiāo)商談判、銷(xiāo)售小組管理、客戶(hù)訂單回款、價(jià)格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制,到促銷(xiāo)活動(dòng)安排、賣(mài)場(chǎng)陳列買(mǎi)位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等,都需要企業(yè)下沉銷(xiāo)售人員完成。

從企業(yè)角度,則要轉(zhuǎn)換觀(guān)念,樹(shù)立助銷(xiāo)意識(shí),列出專(zhuān)項(xiàng)超市陳列、買(mǎi)位費(fèi)用,注重大賣(mài)場(chǎng)的陳列銷(xiāo)售,當(dāng)然,所有這些費(fèi)用,都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷(xiāo)售人員手中??傊?,以上措施,其核心目的就是避免企業(yè)銷(xiāo)售人員孤軍奮戰(zhàn),而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商、聯(lián)合二批商,進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟,共同開(kāi)發(fā)終端,掌控二批,扼住渠道的咽喉,使渠道真正地為企業(yè)服務(wù),不僅有利于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,更有利于企業(yè)銷(xiāo)售體系的完善和順利管理。

4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率,回頭率6提高客單價(jià)。

整個(gè)體系比較混亂,都是我們覺(jué)得應(yīng)該做點(diǎn)活動(dòng)刺激下,就把這些常用的手段搬出來(lái),反反復(fù)復(fù)。目前還沒(méi)有一套經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn),效果最好,目標(biāo)明確的店鋪活動(dòng)體系。

二、新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)。

為解決現(xiàn)在店鋪活動(dòng)混亂的局面,特?cái)M定了以下新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)。

提高轉(zhuǎn)化率。

三、

新店鋪活動(dòng)體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。

a、我們還沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,我們最好是去模仿,模仿好了再超越,創(chuàng)造出很多屬于自己的獨(dú)特的活動(dòng)方案:

促銷(xiāo)活動(dòng):款式導(dǎo)購(gòu)全場(chǎng)包郵。

資訊導(dǎo)購(gòu)送積分。

導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)目錄導(dǎo)購(gòu)提高轉(zhuǎn)化率體驗(yàn)款。

評(píng)價(jià)導(dǎo)購(gòu)。

限時(shí)搶購(gòu)區(qū)。

模特選秀一件兩件三件。

形象活動(dòng)。

今日贈(zèng)品品質(zhì)類(lèi)提高客單價(jià)。

搭配服務(wù)類(lèi)。

換購(gòu)文化類(lèi)7天限時(shí)搶購(gòu)。

提高回頭率。

用戶(hù)體驗(yàn)。

今日特價(jià)。

注:這些歸類(lèi)只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的,以后還會(huì)有更多活動(dòng)方案產(chǎn)生,并劃分其中。

四、具體實(shí)施1、實(shí)施步驟。

根據(jù)統(tǒng)計(jì),3月份的平均客單價(jià)是217元,最高客單價(jià)是326元;4月份的平均客單價(jià)是191元,最高客單價(jià)是230元。進(jìn)入5月份,主要是銷(xiāo)售夏季服裝,單價(jià)普遍降低了很多,目前我們商品的平均單價(jià)是128元左右。所以我以240元的客單價(jià)為目標(biāo),進(jìn)行店鋪活動(dòng)的策劃實(shí)施。

a、以“滿(mǎn)x送x”和“1元換購(gòu)”為主要活動(dòng)手段,“搭配活動(dòng)”和“一件兩件三件”

為次要活動(dòng)手段,一一組織活動(dòng),分析活動(dòng)效果,找到最佳方案。b、滿(mǎn)x,x的金額上我設(shè)置為248元。(稍高于上月最高客單價(jià)230,稍低于商品平均單價(jià)的2倍)。送的x,以公司打底褲和皮帶,或者公司再開(kāi)發(fā)的基本款為主。c、1元換購(gòu)。我打算按照訂單金額劃分換購(gòu)等級(jí),換購(gòu)價(jià)都是1元。不同金額的訂單可換購(gòu)的禮物級(jí)別是不一樣的,這樣對(duì)提高客單價(jià)刺激作用很大。換購(gòu)的禮品以辦公室實(shí)用物品為主,檔次不一,比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動(dòng)。在活動(dòng)期,專(zhuān)門(mén)作出搭配頁(yè)面或分類(lèi),弄出5-10款搭配,搭配購(gòu)買(mǎi)立減10元還包郵。

e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲,或者是價(jià)位相同(相差不大)的款式弄到一起,一件多少錢(qián)兩件多少錢(qián)三件多少錢(qián),不過(guò)如果公司能夠多開(kāi)發(fā)些基本款支持我們的活動(dòng)就更好了。改價(jià)上的問(wèn)題,可以通過(guò)紅包的形式,按照具體金額,我們先去買(mǎi)不同金額的紅包,顧客拍了,客服給紅包,就減了價(jià)。

“滿(mǎn)就送”、“搭配減價(jià)”、“活動(dòng)款套餐”

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇二

1990年,李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作,通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展,并不遺余力贊助各種賽事。

(1)銷(xiāo)售鏈。

在實(shí)踐與探索中,形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻,戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,李寧體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源,發(fā)展電子商務(wù),進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。

(3)企業(yè)文化李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始,李寧有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助,同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

獨(dú)特的企業(yè)文化,是李寧有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心。

(4)企業(yè)力量。

李寧人相信:人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信,敢于表現(xiàn),不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀(guān),并始終不渝地付諸實(shí)踐。

的機(jī)遇,迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn),實(shí)踐李寧人的使命,以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。

(5)品牌塑造。

創(chuàng)業(yè)初始,李寧的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望"。開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。

從1997年開(kāi)始,李寧公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析,認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的李寧公司認(rèn)為開(kāi)發(fā)決定市場(chǎng),在這一時(shí)期的廣告中,李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。

20____年,李寧公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角,并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。

20____年,李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年,李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫(huà)面是身穿李寧體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員,廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。

20____年6月30日,李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào),并對(duì)品牌dna、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,打造“90后李寧”。李寧公司新口號(hào)為“makethechange”,品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作。

(二)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析。

(1)產(chǎn)品定位。

追溯李寧品牌的成長(zhǎng)歷程,自1990年以來(lái),從最初的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己","我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""出色,源自本色"等,直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開(kāi)探索的道路。"李寧"品牌價(jià)值的幾次重新定位,反映出"李寧"對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘,認(rèn)識(shí)的不斷深入。但我們也必須看到,無(wú)論是從最早的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在"、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享"、"出色,源自本色"等,還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧始終找不到明確的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,沒(méi)有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得最大的銷(xiāo)售收入,不斷變化自己的品牌定位,卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌個(gè)性的塑造,從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無(wú)法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇,來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候,必然會(huì)帶來(lái)品牌老化,市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。

另外,考察李寧品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),總令人覺(jué)得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺(jué)識(shí)別來(lái)看,李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來(lái)看,當(dāng)耐克在提倡"justdoit"的時(shí)候,李寧提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在";當(dāng)耐克提倡"ican"的時(shí)候,李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版。

品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓,也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流?"李寧"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國(guó)的耐克,要做世界的李寧"的宏大目標(biāo),絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問(wèn)題。

(2)目標(biāo)人群。

李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是:年齡在14到28歲之間,學(xué)生為主,大中城市。但真正購(gòu)買(mǎi)李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,居住在二級(jí)城市。

20____-20____年,李寧公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,有了一定偏移,即整體偏大,近35-40歲的人群超過(guò)50%。

另一方面,消費(fèi)者,尤其年輕消費(fèi)者,對(duì)李寧品牌的印象上,“積極向上”、“有潛力”、“中國(guó)特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,而“酷”、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌。

據(jù)悉,在本次品牌重塑之后,李寧品牌將正式在一線(xiàn)城市露出,與耐克等國(guó)際品牌展開(kāi)正面爭(zhēng)奪。20____年,李寧品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。

(三)stow分析。

(1)優(yōu)勢(shì):

1、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的。

2、由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng),整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場(chǎng)容量逐年遞增。

3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。

就李寧自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看,在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,李寧公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。從90年在北京開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)賣(mài)店至今,公司在全國(guó)已擁有專(zhuān)賣(mài)店近700家,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè),城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類(lèi)產(chǎn)品中,市場(chǎng)占有率位居第一?!霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái),"李寧"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步。

從1999年起,李寧公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“李寧”正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著?!安蛔鲋袊?guó)的耐克,要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的。

4、銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線(xiàn)城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴(lài)性低,在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,它開(kāi)始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透,使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線(xiàn)城市消費(fèi)者方面獲得領(lǐng)先。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇三

策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū),是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū),就不要猶豫,趕緊到來(lái)瞧瞧吧,策劃書(shū)頻道提供各種策劃書(shū),包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2013策劃書(shū)格式大全匯總。下面是策劃書(shū)頻道提供的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

1、限時(shí)折扣,即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、面對(duì)面銷(xiāo)售,即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。

3、贈(zèng)品促銷(xiāo),即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、以企業(yè)門(mén)店為主體。2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。1、準(zhǔn)備階段。

1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針,協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,決定促銷(xiāo)品。

4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。5)促銷(xiāo)人員的選拔,培訓(xùn)和安排。2、實(shí)施階段。

1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開(kāi)場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品,適用商品,贈(zèng)送促銷(xiāo)商品,張貼廣告等。2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀(guān)念灌輸,促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念,上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通,例如,通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意,以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。

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門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇四

xxx作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌,秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念,微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)定位于純天然果蔬專(zhuān)家,為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。

微信3億用戶(hù)量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半,因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士,以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售,例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售鏈接,引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度,以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣(mài)得出產(chǎn)品,客戶(hù)關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。

通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),xxx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上,且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。xxx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,不存在任何障礙,對(duì)于客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù),微信能夠讓xxx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ),促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為xxx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。

xxx的微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù),包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶(hù)消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一部分為固定預(yù)算,主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本,以每月人民幣元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本,根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算,一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算,例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

根據(jù)xxx的產(chǎn)品分類(lèi)將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購(gòu)買(mǎi)鏈接。購(gòu)買(mǎi)鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線(xiàn)支付)、xxx官方獨(dú)立網(wǎng)店(需申請(qǐng)鏈接白名單)。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成,文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,節(jié)假日插推銷(xiāo)售xxx百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

1.5.1開(kāi)通微信公眾賬號(hào)。

提前搶注“xxx”專(zhuān)屬微信賬號(hào),設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證,以提高公信力。

1.5.2添加客戶(hù)分組,例如分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、星標(biāo)組、未分組,后期根據(jù)需求可自定義添加客戶(hù)分組。

1.5.3素材管理,策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,素材來(lái)源于xxx官方網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。

1.5.4群發(fā)消息,每天群發(fā)三條圖文信息,根據(jù)果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類(lèi)各推送一條,每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接??蛇x客戶(hù)分組進(jìn)行推送,例如針對(duì)新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng),進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外,可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送、互動(dòng)推送。

1.5.5實(shí)時(shí)消息,每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。

1.5.6xxx線(xiàn)上推廣方式:設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片,放置在公司官網(wǎng),以供訪(fǎng)客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,整合全網(wǎng)資源是線(xiàn)上推廣的基本思路,將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

1.5.7xxx線(xiàn)下推廣方式:xxx的二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上。xxx線(xiàn)下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào),舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注xxx公眾號(hào)。

1.6微信營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)控。

1.6.1公眾平臺(tái)管理報(bào)表(3天一表)。

1.6.2公眾賬號(hào)推廣報(bào)表(每周一表)。

1.6.3公眾賬號(hào)轉(zhuǎn)化率報(bào)表(每月一表)。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇五

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的,我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因:

1、學(xué)生“攀比”心理分析。

大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析。

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理:一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝。

師孩子有情緒,不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢(qián),為了撈回點(diǎn)也得辦?!比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情?!?/p>

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠。

1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明),合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)。

1)制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐??梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。

3、廣告宣傳活動(dòng)。

1)在餐廳的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框。

廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5)傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排。

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀(guān)大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排。

6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。

2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;。

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。

6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。

合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)。

附:

1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);。

2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。

3、謝師宴”套餐菜單。

七、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是。

顧客的名、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。

案。

一、主題:金榜題名時(shí)明珠謝恩情。

二、時(shí)間:7月20日—8月30日。

三、地點(diǎn):xx寨大酒店。

五目的:

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,特別推出升學(xué)宴策劃,借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;

2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù),為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”,結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”,通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式,最大限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式:

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀,并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)。

七、升學(xué)宴流程策劃:

為了最大限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值,得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

慶樂(lè)曲及歌曲,供賓客聆聽(tīng)。

4、17:50:喜宴正式開(kāi)始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5、17:55-12:05:榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),考生站在舞臺(tái)上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

7、18:10-18:15:花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》,請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái),由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!

8、18:15-18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái),考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。

10、18:30開(kāi)始午宴。

八、附加服務(wù)策劃。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生,酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,酒水零食費(fèi)用自理,不能外帶,最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者,將可享受最低折優(yōu)惠,3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。

九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施:(酒席價(jià)格、菜品你們訂)。

1、望子成龍宴(388元/席)。

2、金榜題名宴(468元/席)。

3、平步青云宴(568元/席)。

4、前程似錦宴(668元/席)。

5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)。

6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)。

注:

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者,可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施:

1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;

3)、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,最終費(fèi)用一律打八折;

4)、免費(fèi)提供服裝和化妝.a類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計(jì)費(fèi)用130元。

b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,合計(jì)費(fèi)用310元。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;

另免費(fèi)提供客房1間。

c類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加客房1晚30元,合計(jì)費(fèi)用340元。

d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;

前來(lái)酒店報(bào)銷(xiāo));考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送火車(chē)硬臥票1張(贈(zèng)送車(chē)票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車(chē)票由考生自己購(gòu)買(mǎi),憑票前來(lái)酒店報(bào)銷(xiāo),最高報(bào)銷(xiāo)金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷(xiāo)500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,由酒店全額贈(zèng)送,恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,僅報(bào)銷(xiāo)500元)。

d類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,加車(chē)票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,合計(jì)費(fèi)用880元。

十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式。

為了減少不必要的成本浪費(fèi),盡可能的降低費(fèi)用支出,提高經(jīng)營(yíng)收益,本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,如:對(duì)外采取營(yíng)銷(xiāo)代表親自登門(mén)拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式:在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生,無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,均可在金榜上題名。

一、主題:金榜題名時(shí)明珠謝恩情。

二、時(shí)間:7月20日—8月30日。

三、地點(diǎn):xx寨大酒店。

五目的:

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),抓住“高考經(jīng)。

濟(jì)”,特別推出升學(xué)宴策劃,借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;。

2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù),為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”,結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”,通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式,最大限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式:

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀,并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)。

七、升學(xué)宴流程策劃:

為了最大限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值,得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

4、17:50:喜宴正式開(kāi)始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

7、18:10-18:15:花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》,請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái),由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!

8、18:15-18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái),考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。

10、18:30開(kāi)始午宴。

八、附加服務(wù)策劃。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生,酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,酒水零食費(fèi)用自理,不能外帶,最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者,將可享受最低折優(yōu)惠,3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。

九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施:(酒席價(jià)格、菜品你們訂)。

1、望子成龍宴(388元/席)。

2、金榜題名宴(468元/席)。

3、平步青云宴(568元/席)。

4、前程似錦宴(668元/席)。

5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)。

6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)。

注:

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)。

量達(dá)到10桌及10桌以上者,可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施:

1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;。

3)、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,最終費(fèi)用一律打八折;。

4)、免費(fèi)提供服裝和化妝.a類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計(jì)費(fèi)用130元。

b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;。

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,合計(jì)費(fèi)用310元。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;。

另免費(fèi)提供客房1間。

c類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加客房1晚30元,合計(jì)費(fèi)用340元。

d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;。

需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,僅報(bào)銷(xiāo)500元)。

d類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,加車(chē)票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,合計(jì)費(fèi)用880元。

十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式。

為了減少不必要的成本浪費(fèi),盡可能的降低費(fèi)用支出,提高經(jīng)營(yíng)收益,本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,如:對(duì)外采取營(yíng)銷(xiāo)代表親自登門(mén)拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,均可在金榜上題名。

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的,我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因:

1、學(xué)生“攀比”心理分析。

大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析。

可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。”

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠。

1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明),合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)。

1)制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐??梢愿鶕?jù)。

實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”元/桌、“金榜題名宴”/桌、“狀元及第宴”元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠。建議采用“雙贏”方式。

4)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相等。

3、廣告宣傳活動(dòng)。

1)在餐廳的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告(噴繪)。

2)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)。

言,主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

3)在一些協(xié)議網(wǎng)站(移動(dòng)廣告)上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排。

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀(guān)大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排。

此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從7月至9月止。最終解釋權(quán)歸麥加餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。

1、贈(zèng)送酒水:供應(yīng)商提供。

~26~。

2、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)800元;。

附:

1、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);。

2、x展架小樣、噴繪小樣;。

3、謝師宴”套餐菜單。

2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,提高了餐廳品牌效應(yīng),增加這些人群以后來(lái)天餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。

七、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議。

1、預(yù)定部(總臺(tái))可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

~27~。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)餐廳的知名度,增大市場(chǎng)份額。

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門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇六

百度最近發(fā)表了一篇名為《門(mén)店活動(dòng)策劃方案》的范文,重新了一下發(fā)到百度。

篇1:新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃前言本活動(dòng)是玩具出租店新店開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。

解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。

激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。

營(yíng)造商氣就要在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章。

沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買(mǎi)高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。

把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái),在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,加盟店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷(xiāo)售額。

第一部分新店開(kāi)業(yè)的目的促銷(xiāo)活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷(xiāo)策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的原則。

但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額—利潤(rùn)—顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。

所以都市王子的新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄部分利潤(rùn),確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生最大的可能性與機(jī)率。

商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過(guò)程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷(xiāo)售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為作為玩具出租店新店開(kāi)張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。

因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:()鮮明時(shí)尚性;()易識(shí)別性;()易傳播性;()沖擊性;()歡快性等。

其主要行為是:(一)、范文寫(xiě)作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;(二)、影響性:即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng),將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

(三)、促銷(xiāo)性:此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性:通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

第三部分活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題:新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)二、活動(dòng)時(shí)間:。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇七

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

四、銷(xiāo)售方式

五、行銷(xiāo)模式

六、工作流程

七、配合協(xié)作

策劃人:陳勇

昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%,而上海等大城市已達(dá)20%,至少還有3~4億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后,市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算,我國(guó)狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右,目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明,中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金,而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在,但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。

目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng),競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,相互殺價(jià),使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂,利潤(rùn)不足。導(dǎo)致其對(duì)客戶(hù)維護(hù)不力,品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,客戶(hù)忠誠(chéng)度不高,到目前為止,還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌。

市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度,同時(shí)品牌建設(shè)不力,又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇。

新體檢中心面積約1000平方米,設(shè)備、技術(shù)力量雄厚,可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),樹(shù)立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

。

為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),完善的檢后服務(wù)體系為依托,針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)。

在體檢淡季的時(shí)候,用主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng),逐漸縮小淡旺季銷(xiāo)售額的差距。在體檢等候過(guò)程中,用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶(hù)。

用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和行銷(xiāo)相結(jié)合的方式,盡量規(guī)避無(wú)效拜訪(fǎng),參加營(yíng)銷(xiāo)的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶(hù)忠誠(chéng)度,樹(shù)立佳士品牌。

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,電話(huà)、網(wǎng)站的溝通,健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作,逐步樹(shù)立口碑效應(yīng),建立品牌形象。

根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,暫將20xx年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為600萬(wàn)元。其中3~7月為體檢旺季,月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為70萬(wàn)元/月。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言,利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,因此將月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為50萬(wàn)元/月。其余5個(gè)月份,屬于體檢市場(chǎng)的淡季,暫將月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為30萬(wàn)元。

因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為600萬(wàn)元,所以需要10名營(yíng)銷(xiāo)人員,人均任務(wù)量為每月3~4萬(wàn)元,其余部分由中心自己完成。

目前,暫時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)人員分為2個(gè)部分:

維護(hù)客戶(hù),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),反饋市場(chǎng)信息。

開(kāi)發(fā)新客戶(hù),對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話(huà)及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,了解客戶(hù)需求。

(1)以醫(yī)院為依托,在穩(wěn)定原有客戶(hù)的基礎(chǔ)上,開(kāi)拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專(zhuān)院校、科研設(shè)計(jì)單位、商場(chǎng)等客戶(hù)。

(2)以城北為基礎(chǔ),向周邊相鄰區(qū)域輻射,如等,確保在20xx年度市場(chǎng)的美譽(yù)度和市場(chǎng)份額,在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭(zhēng)4的地位。

以團(tuán)隊(duì)行銷(xiāo)為主,輔以品牌推廣的廣告支持,采取多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。把可合作的渠道篩選出來(lái),對(duì)這些渠道進(jìn)行分級(jí)管理。

(1)行銷(xiāo):客戶(hù)拜訪(fǎng)、教育推廣、形象展示等。

(2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

(3)不同行業(yè)互助:如民生銀行、保險(xiǎn)公司等。

導(dǎo)醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗(yàn)、電話(huà)、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進(jìn)服務(wù)。

通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)、網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行選擇,用既有客戶(hù)的影響力向潛在客戶(hù)滲透。

通過(guò)電話(huà)、郵寄、直接拜訪(fǎng)等方式與客戶(hù)進(jìn)行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)、積累以往客戶(hù)的信息和數(shù)據(jù)的機(jī)制,建立起客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)有針對(duì)性地進(jìn)行行銷(xiāo)。

通過(guò)廣告投入擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度,樹(shù)立品牌、進(jìn)行促銷(xiāo)和社會(huì)溝通,跨越拼得你死我活的價(jià)格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)。

行銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)——宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作——有選擇地拜訪(fǎng)客戶(hù)——在完成一定的銷(xiāo)售目標(biāo)基礎(chǔ)上,通過(guò)活動(dòng)策劃和產(chǎn)品策劃,增大市場(chǎng)占有率——建立客戶(hù)管理體系。

1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止,使每個(gè)來(lái)中心體檢的客戶(hù)都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛(ài)。

2、vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。

樹(shù)立良好的品牌形象,建立統(tǒng)一的視覺(jué)管理體系,完善企業(yè)對(duì)內(nèi)外的傳播系統(tǒng),加速佳士體檢中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、營(yíng)銷(xiāo)政策的確定,包括營(yíng)銷(xiāo)人員的折扣權(quán)限,提成獎(jiǎng)勵(lì)等。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。

4、中心服務(wù)系統(tǒng)支持。盡量減少營(yíng)銷(xiāo)人員的工作量,使其能夠把主要精力放在營(yíng)銷(xiāo)上。

5、營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立,創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)工作氛圍,讓有能力的人才能留下來(lái),有業(yè)績(jī)的人員有利益。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇八

利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日,邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項(xiàng)目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

西餐廳及戶(hù)外。

內(nèi)部及外部大客戶(hù)(約50人,20組家庭)。

免費(fèi)。

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);。

3、累計(jì)卡的運(yùn)用,累計(jì)卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,上有公司logo及端午節(jié)活動(dòng)照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達(dá)到酒店宣傳、活動(dòng)促銷(xiāo)的目的,另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動(dòng)延伸,五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中,故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi),并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

優(yōu)惠政策:

1、增值活動(dòng)項(xiàng)目,憑活動(dòng)入場(chǎng)券,在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元,可享受親子特價(jià)房xx元,可享受餐廳xx折優(yōu)惠。

2、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)惠外,另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

3、現(xiàn)場(chǎng)辦理spa卡可享受xx折優(yōu)惠,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買(mǎi)游泳卡的客戶(hù)除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

6、購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶(hù)除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)z及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人:xx。

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。

2、獎(jiǎng)品:以客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

1、場(chǎng)地布置:略。

2、食品預(yù)算:略。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇九

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),以“關(guān)愛(ài)、奉獻(xiàn)”為主題,組織全體教師,開(kāi)展幫扶活動(dòng),鼓勵(lì)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生和學(xué)習(xí)困難學(xué)生勤奮學(xué)習(xí),順利完成學(xué)業(yè),培養(yǎng)他們自強(qiáng)、自立的意識(shí),幫助他們解決學(xué)習(xí)、生活、心理等方面的實(shí)際困難,讓每名學(xué)生在陽(yáng)光下健康成長(zhǎng),全面發(fā)展。

1、為我校的貧困學(xué)生解決實(shí)際困難,幫助他們順利完成學(xué)業(yè)。

2、建立學(xué)校幫扶學(xué)困生長(zhǎng)效機(jī)制,加強(qiáng)學(xué)困生輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作。

3、由校委會(huì)、班主任、學(xué)生會(huì)、心理教師組成關(guān)愛(ài)組織,幫助單親家庭學(xué)生、心理障礙學(xué)生、留守兒童學(xué)生健康成長(zhǎng)。

組長(zhǎng):

副組長(zhǎng):(協(xié)助校長(zhǎng)主管扶困助學(xué)工作,制定方案并組織實(shí)施)。

(組織召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)、進(jìn)行驗(yàn)收,師德考評(píng))。

組員:

1、校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每人幫助兩名貧困生或?qū)W困生,教師每人幫助一名學(xué)困生或貧困生。

(1)建立健全各類(lèi)(活動(dòng)記錄、資料、各種表冊(cè)等),逐步使幫困助學(xué)工作制度化、規(guī)范化。

(2)建立幫扶關(guān)系。通過(guò)摸底調(diào)查,給每位校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教師確定幫扶對(duì)象,建立“一對(duì)一”幫扶關(guān)系,填寫(xiě)幫扶學(xué)生一覽表和登記表,建立幫扶學(xué)生檔案。

(3)進(jìn)行實(shí)際幫扶。幫扶領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大教師要根據(jù)計(jì)劃和幫扶對(duì)象的`情況變化,對(duì)幫扶學(xué)生進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)、精神、物質(zhì)等多方面的幫助。努力做到幫扶及時(shí)、適時(shí),富有針對(duì)性和實(shí)效性,避免形式主義。

(4)每位教師每學(xué)期與所幫扶學(xué)生開(kāi)展談心或家訪(fǎng)活動(dòng)不少于3次;輔導(dǎo)不少于8次。

(5)學(xué)期末對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行驗(yàn)收,并將幫扶結(jié)果納入教師師德、師風(fēng)考評(píng)記錄中。

(6)請(qǐng)假教師給予貧困生每年不少于100元的資助,助其順利完成學(xué)業(yè)。

2、扶助內(nèi)容。

(1)加強(qiáng)交流,貼近情感。根據(jù)貧困學(xué)生和學(xué)困學(xué)生成因和個(gè)人心理承受力的不同,要適時(shí)適度和他們交流,從情感和心靈深處貼近他們,幫助化解心中的困惑,增強(qiáng)戰(zhàn)勝困難的信心和毅力。

(2)適時(shí)資助,渡過(guò)難關(guān)。結(jié)合貧困學(xué)生面臨的困難,領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)持“傾注真情,全力幫扶”的原則,在拿出現(xiàn)金扶持的同時(shí),還要適時(shí)給予物質(zhì)、精神、學(xué)習(xí)等方面的幫助,幫助解決生活困難,使他們能夠安心學(xué)習(xí),健康快樂(lè)成長(zhǎng)。

(3)耐心指導(dǎo),提高成績(jī)。對(duì)于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生,通過(guò)有針對(duì)性的輔導(dǎo)和幫助,逐步提高其學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī),使其轉(zhuǎn)差為優(yōu),綜合素質(zhì)全面提高,進(jìn)而推動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量的有效提高。

(4)發(fā)揮學(xué)校心理健康課、心理咨詢(xún)室的作用,對(duì)單親家庭和留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、生活指導(dǎo)、思想教育,和學(xué)生談心、交朋友,避免學(xué)生因缺少家庭溫暖和關(guān)愛(ài)形成孤獨(dú)、自卑等心理疾患。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇十

為了進(jìn)一步提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,現(xiàn)借助20__年的“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。

二、活動(dòng)主題。

__西餐廳,“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。

三、活動(dòng)目標(biāo)。

1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿(mǎn)足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買(mǎi)率。

2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20__年x月x日。

五、目標(biāo)客戶(hù)群。

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、“三重”好禮獻(xiàn)母親。

好禮一:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;。

好禮二:當(dāng)天中餐消費(fèi)的`女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張(操作說(shuō)明:折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,當(dāng)次不可使用)。

好禮三:當(dāng)天住店女士,中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠(操作說(shuō)明:客人登記入住時(shí),前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券)。

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)“感恩”套餐:a款:2980/桌b款:3580/桌零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。

七、活動(dòng)流程。

(1)廣告宣傳。

(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。

(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)。

2、活動(dòng)執(zhí)行期。

(1)客房前臺(tái)操作規(guī)范;。

(2)餐飲部操作規(guī)范;。

(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。

八、宣傳推廣。

(略)。

九、禮品。

康乃馨:100束x20元=2000元。

十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)。

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇十一

活動(dòng)主題:感恩父愛(ài)(6月20日父親節(jié))。

活動(dòng)時(shí)間:6月20日至6月28日。

參與門(mén)店:

dm規(guī)劃:大度八開(kāi)一張。

商品選擇:

1、dm商品數(shù)量60個(gè);。

2、以季節(jié)性商品為主,配合部分父親節(jié)商品,突出父親節(jié)低價(jià)形象;。

3、以生鮮散雜為輔,以低價(jià)來(lái)吸引顧客;。

活動(dòng)一:節(jié)日送孝心、扇子傳真情。

活動(dòng)期間,凡在愛(ài)家量販一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元以上,憑購(gòu)物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì)、不分解)。

活動(dòng)二:為父親送祝福,生日蛋糕5折優(yōu)惠。

6月20日出生的父親(年滿(mǎn)22周歲)在6月20日當(dāng)天憑有效證件可在--店、--店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。

活動(dòng)三:展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒。

6月20日當(dāng)天,--首屆啤酒爭(zhēng)霸賽在--購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)隆重舉行,歡迎各位男性朋友報(bào)名參加,屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來(lái)拿!

獎(jiǎng)品設(shè)置:

冠軍1名獎(jiǎng)--啤酒3箱。

亞軍1名獎(jiǎng)--啤酒2箱。

季軍1名獎(jiǎng)--啤酒1箱。

參與獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)--啤酒一瓶。

比賽時(shí)間:6月20日下午20:00。

比賽地點(diǎn):--購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)。

主辦單位:--有限公司。

承辦單位:--啤酒--店分公司。

報(bào)名方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

報(bào)名條件:身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽。

比賽規(guī)則:

比賽共分9組,每組3個(gè)人,共分三場(chǎng)比賽,比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌,選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。

第一場(chǎng):小組個(gè)人吹瓶賽。

600ml大甁啤酒速飲比賽,誰(shuí)第一個(gè)喝完一瓶啤酒者,誰(shuí)就勝出,可以參加下一輪半決賽,每個(gè)小組勝出1人,共勝出9人。

第二場(chǎng):群英薈萃半決賽。

第一場(chǎng)勝出9人同時(shí)參加比賽,前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出,可以參加最后總決賽,共勝出5人。

第三場(chǎng):超級(jí)酒王總決賽。

第二場(chǎng)勝出的5人同時(shí)參加比賽,誰(shuí)第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍,以喝酒的時(shí)間類(lèi)推,分別為冠軍、亞軍、季軍。

注意事項(xiàng):

1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi),否則為自動(dòng)棄權(quán);。

2、不宜飲酒者勿試,否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān);。

3、參賽者啤酒量在4瓶以上,且喝完4瓶后身體正常者;。

4、參賽者無(wú)酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車(chē);。

5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

第一場(chǎng)比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后,放置桌面上。發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將酒喝完,飲完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快喝完,誰(shuí)就勝出,每個(gè)小組勝出1人,總共勝出9人。

比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。

第二場(chǎng)比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后,放置桌面上,每個(gè)酒瓶插入一根吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完,吸完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快吸完,誰(shuí)就勝出,總共勝出前5名。

比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。

第三場(chǎng)比賽方法:將2瓶600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后,放置桌面上,其中一個(gè)酒瓶開(kāi)啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完,喝完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快喝完,誰(shuí)就勝出,以時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。

比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。

穿插活動(dòng)。

1、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾有獎(jiǎng)競(jìng)猜:在第二場(chǎng)及第三場(chǎng)比賽前,現(xiàn)場(chǎng)各選取5名及3名觀(guān)眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。

2、有獎(jiǎng)問(wèn)答:主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有關(guān)愛(ài)家量販、父親節(jié)、啤酒傳說(shuō)、啤酒知識(shí)競(jìng)答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇十二

4、回饋老客戶(hù),穩(wěn)定客戶(hù)情緒,提高老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心;5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放,達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。

《月滿(mǎn)情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶(hù)答謝會(huì)。

“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心。

主要形式:蛋糕diy活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演,抽獎(jiǎng),商家聯(lián)盟。

1、蛋糕diy。

參與對(duì)象:老客戶(hù)、意向客戶(hù)、現(xiàn)場(chǎng)新客戶(hù)需登記后參與活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容:

邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法,客戶(hù)、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下,體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣,自己手繪屬于自己的專(zhuān)屬蛋糕(客戶(hù)可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶(hù)只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫(xiě)字即可客戶(hù)繪制的蛋糕,當(dāng)場(chǎng)送給客戶(hù)作為紀(jì)念。

2、熱場(chǎng)表演。

目的:

通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度。

穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答,深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶(hù)傳播度。

活動(dòng)時(shí)間:20xx9月4日19:00---20:30。

活動(dòng)地點(diǎn):“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心參與對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容:

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

目的:

活動(dòng)對(duì)象:繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶(hù)、意向客戶(hù)活動(dòng)形式:

客戶(hù)到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心,至前臺(tái),由前臺(tái)接待將客戶(hù)邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱,作為抽獎(jiǎng)卷。

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng),隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:

一等獎(jiǎng)(1名):洗衣機(jī)/電冰箱(800元以?xún)?nèi))。

二等獎(jiǎng)(5名):電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以?xún)?nèi))三等獎(jiǎng)(10名):嘉華代金卷(50元)。

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷(xiāo)時(shí)間及價(jià)格。

活動(dòng)時(shí)間:20xx9月2日-9月8日活動(dòng)地點(diǎn):“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展聯(lián)盟形式:

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng),我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷(xiāo)月餅或其他商品,增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷(xiāo)中心外場(chǎng)展銷(xiāo)月餅或其它產(chǎn)品,自備相關(guān)銷(xiāo)售道具(戶(hù)外傘、桌椅等)。

回饋禮品設(shè)置:嘉華禮品包(30元以?xún)?nèi))數(shù)量:150人。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇十三

一、母嬰店雙十一活動(dòng)目的:

1、通過(guò)母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過(guò)雙十一活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)母嬰店的全新形象,提高知名度。

3、通過(guò)雙十一活動(dòng),加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷(xiāo)售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn),提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳方案:

母嬰店雙十一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證雙十一活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí),寧可推遲雙十一,也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作:

1、小區(qū)入戶(hù)宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然,活動(dòng)主題明顯。

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳,造勢(shì)很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的雙十一預(yù)告:不需要滿(mǎn)天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送,也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

三、母嬰店雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì):

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。

四、母嬰店雙十一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造:

拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

五、母嬰店雙十一活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排:

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁(yè),也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,后勤人員也要安排到位。

六、母嬰店雙十一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制:

天氣的關(guān)注,水電安排,不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

活動(dòng)目的:雙11到來(lái)之際,針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際,香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì),策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,另一方面,降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”,購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來(lái)尋“價(jià)差”,持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會(huì)再降”的觀(guān)念,對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫助清理庫(kù)存,三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售,有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài),因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷(xiāo)售,打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,要有新意,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷(xiāo)效果大打折扣。

5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。

當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,一定會(huì)做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇十四

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷(xiāo)量,為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、活動(dòng)主題。

與__手機(jī)共嬋娟。

主要對(duì)象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。

中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

1、促銷(xiāo)方式,可以采用讓利促銷(xiāo),即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo),如:凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可獲得__影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過(guò)關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、活動(dòng)宣傳。

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板,條幅等。

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述促銷(xiāo)方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇十五

二、活動(dòng)目的:

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷(xiāo)售額。吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí),活動(dòng)策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,穿插公益活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者,尤其是目標(biāo)顧客群,以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。

三、活動(dòng)時(shí)間:20__-3-8。

四、活動(dòng)內(nèi)容:家庭好“煮”意。

店內(nèi)專(zhuān)業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名,最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。

商場(chǎng)將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門(mén)宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,逾期作廢。

最佳“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名。

優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇十六

策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū),是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū),就不要猶豫,趕緊到xx來(lái)瞧瞧吧,xx策劃書(shū)提供各種策劃書(shū)范文,包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、。下面是xx策劃書(shū)提供的。

1、限時(shí)折扣,即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、面對(duì)面銷(xiāo)售,即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。

3、贈(zèng)品促銷(xiāo),即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、以企業(yè)門(mén)店為主體。

2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

1、準(zhǔn)備階段。

1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針,協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,決定促銷(xiāo)品。

4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

5)促銷(xiāo)人員的選拔,培訓(xùn)和安排。

2、實(shí)施階段。

1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開(kāi)場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品,適用商品,贈(zèng)送促銷(xiāo)商品,張貼廣告等。

總結(jié)。

出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀(guān)念灌輸,促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念,上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通,例如,通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意,以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。

xx。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇十七

5月20日(星期x)-__日(星期x)。

二、活動(dòng)主題。

緣定x520狂歡購(gòu)。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

1、購(gòu)物送浪漫情調(diào)。

活動(dòng)期間,凡在x當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)x元瑰花一枝(價(jià)(黃金珠寶滿(mǎn)x元),送濃情巧克力一份(價(jià)值x元)或玫值x元)。

當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)x(黃金珠寶滿(mǎn)x元),送老樹(shù)咖啡x元現(xiàn)金券一張。(贈(zèng)品不重復(fù)享受,單張發(fā)票僅限一份)。

2、真情表白,浪漫牽手。

活動(dòng)期間,x內(nèi)部廣播開(kāi)通點(diǎn)播熱線(xiàn),情侶可以通過(guò)真情表白形式,向他或她說(shuō)出自已的心里話(huà)。您可以為心愛(ài)的人點(diǎn)播一首歌,也可以走進(jìn)我們的錄音室,為心愛(ài)的人獻(xiàn)唱一首歌,我們可以為您定時(shí)播放。(x廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚)??梢韵胂?,當(dāng)您與心愛(ài)的人,牽手走進(jìn)x,內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說(shuō)不出口的表白和您為心愛(ài)的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫,多有情調(diào)的一件事。

3、氛圍營(yíng)造。

活動(dòng)期間,店堂內(nèi)的音樂(lè),全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),并不時(shí)送出x人對(duì)天下有情人的祝愿,提醒走進(jìn)x的人,情人節(jié)到了,該為心愛(ài)的人挑一份紀(jì)念品,從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷(xiāo)售。

四、活動(dòng)宣傳。

1.電視、廣播、報(bào)紙、宣傳。

2.短信宣傳。

3.活動(dòng)站牌。

五、費(fèi)用預(yù)算。

1.贈(zèng)品費(fèi)用:預(yù)計(jì)x萬(wàn)元(鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天,套餐預(yù)計(jì)x份/天)。

2.短信費(fèi)用:x元。

3.其他費(fèi)用:x元。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃篇十八

擁有好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在開(kāi)業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度,這是經(jīng)營(yíng)的第一步也是最重要的一點(diǎn),那如何做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),我分享我自己店鋪經(jīng)常做的一些活動(dòng):

1、做廣告,做廣告的方式有很多,聯(lián)系當(dāng)?shù)氐亩兑裘朗惩婕易鲆曨l活動(dòng),自己充值幾百塊錢(qián)上熱門(mén)。

2、找頭條的城市達(dá)人發(fā)廣告,找前十名,很便宜幾塊錢(qián)一條。

1、開(kāi)業(yè)期間前20名免費(fèi)喝,前提是消費(fèi)金額要先交,然后憑小票在你指定的時(shí)間過(guò)來(lái)全額退款或者抵扣消費(fèi)。

2、達(dá)到一定消費(fèi)金額送撲克牌(網(wǎng)上批發(fā)8毛錢(qián)一副)。

3、做一個(gè)紅包墻,消費(fèi)達(dá)到一定金額可以隨機(jī)拿一個(gè)紅包,里面多少錢(qián)可以微信紅包反還。

4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。

5、消費(fèi)達(dá)到一定金額贈(zèng)送價(jià)值2—5元彩票一張,中獎(jiǎng)的可以立即兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。

6、看顧客的生日,生日當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)達(dá)一定金額以上,他本人免費(fèi)。

7、組建微信群,吸引所有進(jìn)店消費(fèi)的顧客進(jìn)群。

1、這個(gè)首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件,做餐飲小吃奶茶店的,一定要有自己店鋪的(鎮(zhèn)店之寶),這個(gè)可以不賺錢(qián)或者少賺錢(qián),主要作為店鋪引流活動(dòng)的必需品。

2、裂變新顧客的方式有:

一、口碑裂變,擁有好的口味產(chǎn)品,能很好的傳播店鋪的口碑,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的互相傳達(dá),能很好地吸引新的顧客進(jìn)店消費(fèi)。

二、環(huán)境裂變,擁有好的環(huán)境,好的衛(wèi)生條件,能使進(jìn)店消費(fèi)的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境,使的顧客更深的認(rèn)知自己的店鋪。

三、消費(fèi)裂變,消費(fèi)裂變?nèi)≈诋a(chǎn)品定價(jià)的適合,讓顧客覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)這杯飲品的價(jià)格非常合適,沒(méi)有讓人覺(jué)得貴的感覺(jué),有了這樣的體驗(yàn)肯定會(huì)優(yōu)先選擇你。

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