總結可以幫助我們更好地認識自己的優(yōu)點和不足。在總結中，重點突出自己的成就和進步，同時要客觀地分析存在的不足。以下是一些精選的總結范文，通過閱讀可以更好地理解和掌握總結的要領和方法。
二手房銷售的心得篇一
二手房市場作為一個重要的房地產交易領域，吸引著購房者和房產中介的目光。在我參與二手房銷售的過程中，我積累了一些經驗和心得。本文將從我在二手房市場銷售中所面對的挑戰(zhàn)、成功的案例以及對于二手房市場未來的展望等方面進行探討。
第二段：挑戰(zhàn)與機遇。
在二手房市場銷售過程中，我面臨了各種挑戰(zhàn)。首先，二手房市場競爭激烈，尤其是在繁華地段。買房者有很多選擇，如何吸引他們的注意力成為了一個關鍵問題。其次，我還要面對市場價格的波動和政策調整等外部因素。這些因素將直接影響到二手房市場的供求關系和交易價格。然而，挑戰(zhàn)與機遇并存。由于二手房市場的交易靈活性和較低的價格，二手房交易在一些購房者中頗受歡迎。同時，二手房市場還有一定的投資價值，對于一些投資客來說，二手房市場提供了良好的投資機遇。
第三段：成功案例。
在二手房市場銷售中，我的一個成功案例是成功幫助一對年輕夫婦在繁華地段購得了理想的二手房。首先，我與買房者進行了深入的溝通，了解了他們對于房子的要求和預算。然后，我?guī)椭麄兒Y選了一系列符合要求的二手房，并陪同他們進行實地考察。最后，當他們找到理想的房子時，我?guī)椭麄兣c賣方進行了有效的談判，以獲得最優(yōu)惠的價格。這個案例的成功經驗在于與買房者的充分溝通和貼心服務。
在我對二手房市場銷售的經驗積累中，我也對二手房市場未來的發(fā)展有了一些思考。首先，隨著城市化進程不斷加速，二手房市場將繼續(xù)保持旺盛的需求。其次，隨著年輕一代購房需求的不斷增長，他們更加看重房子的品質和周邊配套設施。因此，在銷售二手房時，應注重打造獨特的房源，提供個性化的房源推薦和服務。此外，隨著科技的進步，如人工智能和大數據等技術的應用將帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，提高銷售效率和用戶體驗將成為未來的發(fā)展方向。
第五段：總結。
通過參與二手房市場銷售，我積累了一些寶貴的經驗和心得。在面對挑戰(zhàn)時，我們應保持積極的態(tài)度，并提供優(yōu)質的服務。成功案例也告訴我們，通過與買房者充分溝通，了解他們的需求，提供專業(yè)的指導和貼心的服務，將有助于實現(xiàn)雙贏。對于二手房市場未來的展望，我們應保持對市場動態(tài)的敏感，不斷學習與創(chuàng)新，以適應市場的變化和需求。
二手房銷售的心得篇二
二手房銷售交易是一個復雜而龐大的過程，涉及到買賣雙方的合作、金融機構的支持以及政府監(jiān)管。經歷了一次次的買賣過程，我漸漸總結出了一些心得體會，相信對于那些即將或正在進行二手房交易的人來說，會有所幫助。
第二段：準備階段。
在進行二手房交易前，準備工作至關重要。首先，買方和賣方需要明確自己的需求和預算，這將有助于過濾出合適的選項。隨后，雙方需找到合適的房產中介或經紀人，他們將提供專業(yè)的協(xié)助和建議。同時，準備好相關的財務文件和資金也是不可忽視的，這將加快整個交易過程的進行。此外，買方可能還需要了解當地的法規(guī)和政策，以確保交易過程的合法性。
第三段：交易過程。
一旦進入正式交易階段，雙方需要進行的步驟會更多且更復雜。買方首先需要選擇合適的房源，并與賣方達成意向。隨后，買方需要提交購房申請，并進行資金審核，以確保自身財務狀況與購房要求相符。同時，買賣雙方還需要對房屋進行評估，以確定其真實價值。如此一來，買方可以確定自己是否有足夠的購買力，而賣方也有更準確的成交價格。
第四段：合同簽訂和貸款。
一旦雙方確立了交易意向，接下來就是簽訂正式的買賣合同。這個過程需要賣方提供真實、準確的房產信息，并包括交易價格、房屋面積、產權情況以及其他相關附加條件。買方需要詳細閱讀合同，并確保自己對所有條款和責任有清晰的了解。此外，買方還需要與金融機構取得聯(lián)系，申請貸款。這個過程需要提供各種資料，并耐心等待銀行的審批。一旦銀行批準貸款，買方就可以按照合同約定支付定金，并完成相關手續(xù)，開始正式購房過程。
第五段：交房和過戶。
購房者通常會在完成買賣合同簽訂和貸款審批后進入交房和過戶階段。這時，買賣雙方需要共同協(xié)商并完成各種手續(xù)，如過戶手續(xù)、稅款清算和必要的保險等。交房之后，買方需要對房屋進行驗收，確保符合合同約定的標準。經過一系列的手續(xù)辦理和付款，最終產權過戶完成，這意味著房屋正式所有權轉移給買方。
結尾段：總結。
二手房銷售流程繁瑣而嚴謹，但其中的每一步都是不可忽視的。準備工作的充分，交易過程的順利進行以及交房和過戶后的細致檢查，都是確保交易順利完成的保證。在整個交易過程中，與房產中介和金融機構的積極合作也是至關重要的。通過總結和體會這些經驗，我深刻認識到準備工作的重要性，以及與專業(yè)人士的合作能夠為交易帶來更多的便利。
二手房銷售的心得篇三
第一段：引言（100字）。
二手房銷售是一個競爭激烈的行業(yè)，唯有成為精英才能在這個行業(yè)中獲得成功。作為一名經驗豐富的二手房銷售精英，我深刻體會到了其中的艱辛與快樂。通過這些年的工作經歷，我從中獲得了許多寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享一些二手房銷售的核心要點和成功心態(tài)，希望能對正在從事這個行業(yè)或者打算進入這個行業(yè)的人們有所幫助。
第二段：建立客戶信任（200字）。
在二手房銷售中，建立與客戶的信任是至關重要的。首先，我始終保持真誠和坦率。我通過提供準確和詳盡的信息，幫助客戶全面了解房屋的優(yōu)缺點，從而樹立了自己的誠信形象。其次，我時刻保持學習與更新，隨時掌握市場動向和最新政策，以提供專業(yè)的咨詢服務。最重要的是，我尊重客戶的需求和決策，并且始終以客戶的利益為優(yōu)先考慮，從而贏得客戶的信任。
第三段：提供專業(yè)化服務（300字）。
在二手房銷售中，提供專業(yè)化的服務是取得成功的關鍵。首先，我注重房屋的預估與定價。通過對市場行情、近期成交價和房屋狀況的綜合分析，我能夠為客戶提供合理的價格建議，使他們能夠以公平的價格出售房屋。其次，我重視營銷策略的制定與執(zhí)行。通過了解目標客戶，并結合市場需求與現(xiàn)實情況，我選擇合適的推廣渠道與方式，全面展示房屋的優(yōu)勢，從而吸引更多潛在買家。最重要的是，我在交易過程中提供全程的指導與支持，協(xié)助客戶處理各類繁瑣的手續(xù)事項，確保交易的順利進行。
第四段：培養(yǎng)良好的人際關系（300字）。
在二手房銷售中，良好的人際關系是取得成功的關鍵。我始終保持友善、真誠和耐心的態(tài)度與客戶交往，傾聽他們的需求和疑慮，并及時解答疑惑。同時，我與同行和相關業(yè)內人士建立了廣泛的聯(lián)系，通過交流與合作，不斷提升個人的專業(yè)素養(yǎng)和美譽度。此外，我也積極參與房地產行業(yè)的相關活動，拓展人脈資源，不斷擴大自己的影響力和業(yè)務范圍。通過這些努力，我取得了許多良好的人際關系，為自己的事業(yè)發(fā)展帶來了很大的助力。
第五段：保持積極心態(tài)與不斷學習（300字）。
在二手房銷售的競爭中，保持積極的心態(tài)和不斷學習是非常重要的。在工作中，我時刻保持樂觀和積極向上的心態(tài)，對待工作中的挑戰(zhàn)和困難時從不退縮。我相信，只要付出努力和時間，就一定能取得成功。同時，我也始終保持學習的心態(tài)。房地產行業(yè)不斷發(fā)展，市場也在不斷變化，因此，我不斷學習新知識和技能，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和適應市場的能力。只有不斷學習和改進，才能保持競爭力，取得更大的成就。
總結（100字）。
通過多年的二手房銷售經驗，我深刻理解了建立客戶信任、提供專業(yè)化服務、培養(yǎng)良好的人際關系、保持積極心態(tài)與不斷學習的重要性。這些經驗與體會不僅對于個人的職業(yè)發(fā)展有著重要的指導作用，也對于整個行業(yè)的發(fā)展有著積極的推動作用。我期待這些心得體會對追求二手房銷售精英的人們有所啟發(fā)，并共同為行業(yè)的繁榮與進步做出貢獻。
二手房銷售的心得篇四
二手房是指已經有過一次買賣交易的房屋。在二手房市場，買賣雙方需要經歷一系列的流程與環(huán)節(jié)，才能最終完成交易。在我參與二手房買賣交易的過程中，我深刻體會到了二手房銷售流程的復雜性與重要性。下面，我將以五個段落，分別介紹二手房銷售流程的準備、簽約、交接、過戶和驗收等環(huán)節(jié)，并總結自己的心得體會。
首先，準備是二手房銷售流程中最關鍵的一步。雙方都需要準備自己的房屋證件、貸款證明、稅單等相關文件。買方需要自己審核房屋的產權、信用記錄等，以確保房屋的合法性和可貸款性。而賣方則需要準備好房屋的物業(yè)證明、室內狀況等，以吸引買方的興趣。在我自己的經歷中，我提前準備了所有的證件，準確地估算了自己的房屋價格，并對房屋進行了必要的裝修和整理，從而提高了房屋的賣出率。
其次，簽約是二手房銷售流程中的重要環(huán)節(jié)之一。簽約時，雙方需根據雙方的意愿，通過雙方的協(xié)商，最終確定房屋的買賣價格、交付時間和方式等事項。在簽訂合同時，雙方應當對合同進行仔細的閱讀，并對合同中的各項條款進行明確，以免發(fā)生后期的爭議和糾紛。在我的親身經歷中，我和買家之間進行了充分的溝通和交流，明確了雙方的權益和責任，使得交易過程更加順利和安全。
第三，交接是二手房銷售流程中的一個重要環(huán)節(jié)，意味著房屋的所有權轉移給買方。在交接前，賣方需要確保房屋的清理和整理工作已經完成，并保證房屋的基礎設施和家電設備的正常運行。買方則需要在交接時對房屋進行全面細致的驗收，以確保房屋的狀態(tài)符合合同的約定。在我親自進行的交接過程中，我提前進行了房屋的清理和整理工作，并做好了相關的設備檢查，使得交接過程更加順利和快捷。
第四，過戶是二手房銷售流程中的一個重要環(huán)節(jié)，意味著房屋的產權由賣方正式轉移到買方名下。在過戶過程中，雙方需要共同前往相關的政府機構辦理相關的手續(xù)。賣方需要提供相關的產權證明和過戶所需的文件，買方需要支付過戶費用并提供相關的身份證明和個人信息等。在我的經驗中，我提前了解了過戶的流程和所需的文件，并與買家共同辦理了過戶手續(xù)。我們通過提前準備和充分溝通，使得過戶手續(xù)更加迅速和順利。
最后，驗收是二手房銷售流程中的最后一個環(huán)節(jié)。在驗收時，雙方需要對房屋進行全面細致的檢查和評估。買方需要核對房屋的面積、戶型、設施等，以確保房屋的實際情況與合同的約定一致。賣方則需要確保房屋的基礎設施和家電設備的正常運行，滿足買方的要求和標準。在我的親身經歷中，我與買方進行了詳細的房屋驗收，并提前做好了房屋的整理和維修工作，使得房屋達到了買方的期望和要求。
通過參與二手房銷售流程，我深刻理解了其中的復雜性和重要性。準備、簽約、交接、過戶和驗收是整個流程中不可或缺的環(huán)節(jié)，需要雙方的共同努力和合作。在以后的交易中，我將更加注重每個環(huán)節(jié)的細節(jié)和規(guī)范性，以確保交易的安全和順利進行。同時，我也更加明確了對于房屋的整理和裝飾的重要性，這將在未來的房屋買賣交易中起到重要的作用。二手房銷售流程的心得體會，使我對買賣房屋的流程和環(huán)節(jié)有了更加清晰的認識和理解。
二手房銷售的心得篇五
我在本年度的工作中主要負責xx公司的二手房銷售，對我來說能夠在本年度接觸這方面的工作自然意味著得到了領導的認可，在這之前我也僅僅只是負責部分房屋出租的中介工作罷了，得益于工作能力的提升導致我在以往取得了不錯的績效，而且我在負責二手房銷售工作的時候也能夠認真履行好自己的職責，現(xiàn)對這一年銷售工作中的表現(xiàn)進行以下總結。
認真收集分析房地產行業(yè)的信息以便于了解客戶對二手房市場的需求，得益于以往積累的工作經驗讓我明白掌握信息的重要性，畢竟只有對市場行情有著更多的了解才能夠在銷售工作中做出正確的決定，而我在分析信息的時候能夠了解到本年度房地產市場是不太景氣的，這意味著自己將背負更大的壓力從而需要在工作中付出更多努力，所幸的是由于我初次接觸房屋銷售方面的工作從而能夠得到同事們的指點，當我在虛心請教的時候能夠學到不少銷售方面的技巧，雖然和以前從事的工作略有區(qū)別卻在整體上是差不多的。
積極開發(fā)客戶并為銷售工作的完成積累更多的人脈，我明白想要在銷售工作中有所成就便需要結識更多的客戶，所以我能夠主動聯(lián)系客戶并咨詢對方是否有購買二手房的想法，畢竟相對來說二手房更加便宜且比較適合相當一部分客戶的情況，只要能夠保證房屋質量方面不會存在太大問題便能夠成交訂單，事實上想要在工作中做到這點還需要不錯的口才能夠獲得客戶的認可，而我則秉承真誠的態(tài)度讓客戶明白自己介紹的房屋信息都是可信的，再加上我也愿意花費精力與客戶進行交流從而了解了他們對房屋的需求。
為了業(yè)績的提升而拼搏并在工作中取得了不錯的成果，我明白銷售工作的完成對自己的能力也是很大的考驗，因此我能夠在工作中認真分析客戶的需求并熟練運用所學的'銷售技巧，無論是上門拜訪還是后續(xù)的回訪工作都是希望能夠提升自己的業(yè)績，畢竟銷售工作中需要面臨的壓力也很大自然要不斷鞭策自己，而我也能夠認識到客戶的重要性加強了上門拜訪的力度，而且當我遇到客戶拒絕的狀況則會反思自己是否在銷售工作中存在不足之處。
銷售工作的完成往往需要對自身有著嚴格的要求，而我也明白能夠從事這份工作也是得益于領導對自己的信任，因此我會繼續(xù)努力做好銷售工作并為了公司的發(fā)展貢獻自己的力量，也希望在今后的二手房銷售工作中能夠不斷提升自身的綜合素質。
二手房銷售的心得篇六
在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進步。人不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的總結與計劃如下：
在接待完后，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。
為了更進一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。
如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉，養(yǎng)成這種好的習慣，一定可以吧工作做好!
在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細心、用心;加強自己的信心，積極工作;加強自己說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決。
記得在xx上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言。
從xx年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。
在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。
現(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想象變成了現(xiàn)實!
說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。
在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。
在高素質的基礎上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。
在車市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，xx大眾也以6000臺的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從xx年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在xx年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團隊前列。
總結我成功的原因，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。
我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。
當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。
1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。
2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。
總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。
通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。
作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;。
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;。
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;。
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
二手房銷售的心得篇七
二手房銷售是一個復雜而龐大的市場，涉及到許多環(huán)節(jié)和步驟。我在這個領域有一些經驗和體會，希望能夠與大家分享。在整個銷售流程中，我認為關注以下五個方面非常重要：房屋評估、市場調研、交易洽談、合同簽訂和過戶手續(xù)。
第一段：房屋評估是二手房銷售流程中最關鍵的一步。買賣雙方需要通過專業(yè)的評估師對房屋進行評估，以確定其實際價值。評估師會考察房屋的面積、建筑質量、裝修狀況等方面的因素，并結合市場需求和供應情況，給出一個合理的參考價。對于賣方來說，只有了解房屋的真實價值，才能更好地制定售價策略。對于買方來說，房屋評估是一個重要的參考標準，可以幫助他們做出明智的購買決策。
第二段：市場調研是在二手房銷售中不可或缺的一環(huán)。在市場調研階段，需要對類似房源進行調查研究，了解當前的市場價格和走勢。這對于賣方來說，可以確定一個切實可行的售價，從而吸引更多的潛在買家。對于買方來說，市場調研可以幫助他們了解當前的房價水平，從而避免被高價房源欺騙。市場調研也可以幫助中介機構制定合理的推廣策略，提高整體銷售效率。
第三段：交易洽談是二手房銷售流程中的一個關鍵步驟。在這個階段，賣方和買方通過中介機構進行交流和洽談，協(xié)商出一個雙方都滿意的價格和交付條件。交易洽談需要雙方的耐心和理解，也需要適當的讓步和妥協(xié)。作為賣方，我們應該積極傾聽買方的需求和意見，靈活調整自己的立場。作為買方，我們應該理性看待房屋的優(yōu)缺點，確保自己的購房需求得到滿足。只有通過良好的交流和洽談，雙方才能達成一致。
第四段：合同簽訂是二手房銷售流程中的一項重要任務。當雙方就交易的具體細節(jié)達成共識后，需要通過簽訂合同來正式確定交易。合同是雙方約定的法律文書，具有法律效力。在簽訂合同時，雙方應該仔細閱讀合同條款，并確保自己的權益得到充分保護。賣方應該提前向買方提供相關的證明材料和房屋權屬證明，買方則需要支付定金或首付款。在簽訂合同過程中，需要謹慎處理一切細節(jié)，以避免不必要的麻煩和糾紛。
第五段：過戶手續(xù)是二手房銷售流程中的最后一步，也是最重要的一步。過戶手續(xù)需要賣方和買方前往相關政府部門辦理過戶手續(xù)，確保房屋的合法性和所有權的轉移。在過戶手續(xù)過程中，雙方需要提供合同、身份證明、房屋產權證明等相關文件，并支付過戶費用。過戶手續(xù)的順利辦理，意味著交易的正式完成，賣方可以收到全部款項，買方正式成為房屋的合法所有人。
通過以上的幾個方面的思考和體會，我深刻認識到二手房銷售流程的復雜性和重要性。在整個流程中，雙方需要充分了解和理解每一個步驟的意義和影響。只有通過專業(yè)的評估、準確的市場調研、良好的交流洽談、合理的合同簽訂和順利的過戶手續(xù)，才能實現(xiàn)買賣雙方的利益最大化，并確保交易的安全和順利進行。我相信，在不斷的實踐和學習中，我將能夠更好地掌握和應用這些關鍵的銷售技巧和流程，提高自己在二手房銷售市場上的競爭力。
二手房銷售的心得篇八
二手房銷售行業(yè)是房地產市場中的重要組成部分，影響著許多人的購房決策和生活質量。而二手房銷售精英則是這個行業(yè)中的佼佼者，他們掌握著銷售技巧和行業(yè)動態(tài)，能夠實現(xiàn)高效的銷售業(yè)績。他們不僅是二手房銷售行業(yè)的先鋒力量，也是購房者信賴的對象。因此，了解二手房銷售精英的心得和體會，對于從業(yè)者來說具有重要的指導意義。
第二段：提高溝通能力的重要性。
在二手房銷售過程中，與客戶的溝通是至關重要的。良好的溝通能力可以幫助銷售精英更好地了解客戶需求，提供符合客戶期望的房源信息，以及創(chuàng)造愉快的購房體驗。為了提高溝通能力，銷售精英需要注重語言表達能力的提升，善于傾聽客戶的意見和建議，積極主動地回應客戶的需求，并通過有效的溝通傳遞出更多的價值。唯有如此，才能夠真正與客戶建立良好的關系，從而確保成功的銷售結果。
第三段：技巧與經驗的累積是成功的關鍵。
在二手房銷售行業(yè)，技巧與經驗的累積是成功的關鍵。銷售精英通常通過大量的實操經驗，積累了各種銷售技巧，能夠靈活應對各種購房者的需求和心理。他們知道如何根據客戶的個性特點和購房動機來進行有效的溝通，并與客戶建立起良好的信任關系。此外，他們還能夠迅速抓住市場信息和房產動態(tài)，提供及時準確的房源信息給客戶，從而保持在激烈的市場競爭中的優(yōu)勢。
誠信是二手房銷售精英必備的核心素質。購房者在購買二手房時，往往需要投入大量的金錢和精力，因此他們需要找到一個可以信賴的銷售精英來幫助他們。而銷售精英如果缺乏誠信，會給購房者帶來巨大的風險和損失，從而失去購房者的信任和合作機會。因此，二手房銷售精英要時刻保持誠信，保證所提供的信息真實且完整，積極維護客戶的利益，真正以客戶為中心，為客戶著想，才能夠擁有良好的信譽和口碑。
成為一名二手房銷售精英需要不斷努力和學習。首先，需要持續(xù)學習和了解房地產市場的動態(tài)，掌握市場的變化趨勢，以及隨時更新和完善自己的專業(yè)知識。其次，需要在銷售技巧和客戶管理方面不斷提高，善于總結和分享經驗，與其他同行互相學習和交流。最后，還需要時刻保持激情和熱愛，用心照顧每位客戶的需求，并為他們提供最優(yōu)質的服務和房產咨詢。只有如此，才能夠成為一名真正的二手房銷售精英，為購房者創(chuàng)造更美好的生活。
總結起來，成為一名二手房銷售精英需要具備良好的溝通能力、豐富的銷售技巧和經驗，以及真誠的誠信品質。銷售精英要不斷提升自己，與市場同步，為購房者提供最專業(yè)的房地產服務，讓他們體驗到真正的快樂和滿意。只有通過不懈的努力和不斷的學習，二手房銷售精英才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，并為行業(yè)帶來更加穩(wěn)定和可持續(xù)的發(fā)展。
二手房銷售的心得篇九
甲方(出賣人)：
乙方(受買人)：
根據《合同法》、《房地產管理法》和有關規(guī)定，甲、乙雙方在丙方的中介促成下和平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上就下列房地產買賣達成如下協(xié)議：
第一條：房屋的基本情況。
甲方房屋(以下簡稱該房屋)坐落于_________;位于第_________層，共_________(套/間)，房屋結構為_________，建筑面積_________平方米,房屋用途為_________;該房屋內部附著設施為_________________________;(房屋所有權證號為_________。
第二條：土地使用權性質。
該房屋相應的土地使用權取得方式為_________。但未辦理分戶土地證。如該房屋確需辦理土地轉讓使用手續(xù),甲方需提供協(xié)助并按國家政策執(zhí)行。
第三條：價格。
按計算，該房屋售價為_________元整。
第四條：付款方式。
乙方應于本合同生效之日向甲方支付定金(_________幣)_________元整，并應于本合同生效之日起_________日內將該房屋全部價款付給甲方。
第五條：交付期限。
甲方應于本合同生效之日起_________________將該房屋的產權證書交給乙方，并應收到該房屋全部價款之日起_________日內，將該房屋付給乙方。
第六條：違約責任。
乙方未按時或不付清房款。甲方有權按下述約定，追究乙方的違約責任。
(1)終止合同，乙方按累計應付款的____于____%向甲方支付違約金。甲方實際經濟損失超過乙方支付的違約金時，實際經濟損失與違約金的差額部分由乙方據實賠償。
(2)乙方按累計應付款的_________%向甲方支付違約金，合同繼續(xù)履行。
(3)同時適用定金條款處罰。
甲方未按時或不交付房屋及產權證書按上述條款對等原則承擔違約責任。
丙方應對甲、乙雙方交易起配合和協(xié)助義務并督促雙方履行合同否則承擔連帶責任。
第七條：關于產權登記的約定。
在乙方實際接收該房屋之___日起，甲方協(xié)助乙方向房地產權登記機關辦理權屬登記手續(xù)。如因甲方的過失造成乙方不能在雙方實際交接之日起_________天內取得房地產權屬證書，乙方有權提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起_________天內將乙方已付款退還給乙方，并按已付款的_________%賠償乙方損失。
第八條：保證。
甲方保證在交易時該房屋沒有產權糾紛，如有按揭、抵押債務、稅項及租金等，甲方均在交易前辦妥。交易后如有上述未清事項，由甲方承擔全部責任。
第九條：稅費的交納。
因本房屋所有權轉移契稅和房產證登記費由乙方向國家交納;房屋交易如有其它稅費均按政府的規(guī)定執(zhí)行。
第十條：費用交接時間。
水、電、煤氣、物業(yè)、供暖等各項費用的交接日期為_________年_________月_________日。
第十一條：合同的變更。
本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。
第十二條：補充。
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同自雙方簽字之日起生效。
本協(xié)議一式_________份，甲方、乙方各_________份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
二手房銷售的心得篇十
出售方：
買受方：
居間方：
根據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙、丙三方經友好協(xié)商，對所簽訂的關于天津市房產交易而簽署的《天津市存量房屋買賣合同》、《過戶、按揭代理合同》和《成交確認書》作如下補充：
1、經甲乙雙方協(xié)商一致，甲方凈得款項為人民幣元整。丙方的服務費以甲方凈得款項為基礎收取，由乙方交納。乙方承擔此套房屋所有代理費、過戶費及過戶時產生的所有稅費。
2、經甲乙雙方協(xié)商一致，該房屋購房定金為人民幣萬元整，乙方最遲于年月日前將此房的購房首付款人民幣元整自行過給甲方，以三方簽署的定金收付書及甲方首付款收到證明為準，丙方經紀人陪同。所有定金沖抵購房款。
4、經甲乙雙方協(xié)商一致，本協(xié)議簽訂后甲乙雙方不得反悔。如乙方反悔，則甲方不予退還定金，并支付甲方合同額10%作為違約金。如甲方反悔，則甲方雙倍退還定金給乙方，并支付乙方合同額10%作為違約金。
5、經甲乙雙方協(xié)商一致，甲乙雙方自行過首付款，自行物業(yè)交割，丙方經紀人陪同。尾款部分見契稅票后由銀行直接放款給甲方。
6、經甲乙雙方協(xié)商一致，在甲方證件齊全、積極配合的情況下，乙方最遲于年月日前辦理完房屋全部交易手續(xù)，保證甲方在此日期前收到總售房款人民幣元整，如逾期乙方須以日為單位向甲方支付違約金，違約金按日計算為房款總額的萬分之。
7、經甲乙雙方協(xié)商一致，在乙方貸款獲得批準，甲方應在個工作日內配合乙方完成過戶手續(xù)。
8、經甲乙雙方協(xié)商一致，在甲方收到房屋全款人民幣整后的個工作日內將房屋騰空交給乙方，房屋交付給乙方后仍留在室內的物品則視為甲方放棄，乙方可任意處置。如甲方逾期交房，違約金按日計算為房款總額的萬分之。丙方陪同甲乙雙方自行處理此套房屋的物業(yè)交割手續(xù)。
9、經甲乙雙方協(xié)商一致，甲方將房屋內現(xiàn)有的固定設施留給乙方，其中包括空調部，抽油煙機_____個，燃氣熱水器____個，燃氣灶個，______，已固定在墻體上的柜子不予拆除。
10、經甲乙雙方協(xié)商一致，甲方在雙方過戶后_____個月內把戶口從___房內遷出。
11、經甲乙雙方協(xié)商一致，
12、經甲乙雙方協(xié)商一致，甲方應在個工作日內完成央產房上市手續(xù)，上市相關費用應由甲方支出。
13、如在交易過程中國家政策有變動，以政策變動后為準。
此補充協(xié)議與《天津市存量房屋買賣合同》、《過戶、按揭代理合同》和《成交確認書》具有同等法律效力，如有沖突以此補充協(xié)議為準。
此協(xié)議一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份：
甲方：
乙方：
丙方：
根據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。
第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在______市_____區(qū)________________________擁有的房產，建筑面積為_____平方米。
第二條上述房產的交易價格為：單價：人民幣________元/平方米，總價：人民幣___________元整本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣__________元整，作為購房定金。
第三條付款時間與辦法：
1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當日支付首付款人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣____________元整申請銀行按揭，并于銀行放款當日付給甲方。
2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當日支付首付款人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣____________元整于產權交割完畢當日付給甲方。
第四條甲方應于收到乙方全額房款之日起____天內將交易的房產全部交付給乙方使用，并應在交房當日將_________等費用結清。
第五條稅費分擔甲乙雙方應遵守國家房地產政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產過戶手續(xù)所需繳納的稅費。經雙方協(xié)商，交易稅費由_______方承擔，中介費及代辦產權過戶手續(xù)費由______方承擔。
第六條違約責任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應書面通知甲方，甲方應在____日內將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應書面通知乙方，并自違約之日起____日內應以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。
第七條本合同主體。
1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________，代表人是____________.
第八條本合同如需辦理公證，經國家公證機關____公證處公證。
第九條本合同一式份。甲方產權人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，廈門市房地產交易中心一份、________公證處各一份。
第十條本合同發(fā)生爭議的解決方式：在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
第十一條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經雙方簽章與本合同同具法律效力。
第十二條雙方約定的其他事項：
代理人_________________代理人_________________。
鑒證方：
鑒證機關：
地址：
郵編：
電話：
法人代表：
代表：
經辦人：
日期：年月日
鑒證日期：_______年____月____日
二手房銷售的心得篇十一
委托代表人：____________。
身份證號碼：____________。
乙方：____________。
身份證號碼：____________。
甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經過友好協(xié)商，根據《中華人民共和國民法通則》和《__________》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方擁有的房產事宜，達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍。
甲方委托乙方獨家代理銷售甲方在________擁有的店面，(店面編號：________)，銷售面積共計平方米(以下簡稱該房產)。
第二條合作期限。
1.本合同代理期限為個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內，甲方不得指定其他銷售代理商，否則視同乙方代理銷售。乙方有權獲得合同中約定的中介費。
4.甲方與買方簽訂房地產買賣合同或協(xié)議后,因甲方違約導致房地產買賣交易無法完成，甲方應承擔乙方的中介費。
第三條費用負擔。
1、推廣費用由乙方負責。
2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責。
第四條委托價格。
1、該房產委托乙方銷售價格為__________，交易中所產生的各項費用與甲方無關(包括中介費)，由乙方自己行解決。
2、乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在_____%內。
第五條中介費及代辦產權過戶手續(xù)費。
1、乙方的中介費為甲方規(guī)定銷售價格超出的部分。
2、代辦產權過戶手續(xù)費由乙方負責。
3、甲方同意按下列方式支付中介費：
甲方與買方簽訂正式銷售合同后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部中介費。甲方在簽訂正式銷售合同后應不遲于3天將中介費全部支付乙方，乙方在收取中介費后應開具收據。
第六條甲方的責任。
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方的身份證復印件;。
(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、房屋所有權證，以及按揭合同、
按揭保險單等。
(以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。)。
(4)甲方保證若客戶購買的房地產的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應積極配合乙方的銷售。
3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。
第七條乙方的責任。
1.在合同期內，乙方應做好以下工作：
(1)根據市場，制定推廣計劃;。
(3)派送銷售房產的有關宣傳資料;。
(4)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹銷售的房產、環(huán)境及情況;。
(5)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的房產的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應信守本合同所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度。非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。
第八條合同的終止和變更。
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。
2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條其他事項。
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方(蓋章)：____________。
乙方(蓋章)：____________。
____年____月____日。
____年____月____日。
二手房銷售的心得篇十二
希望在年底至少完成銷售指標720xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。
3、鎖定有意向客戶30家。
眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結和摸索中前進。
二手房銷售的心得篇十三
買受人(乙方)：_________。
甲、乙雙方就房屋買賣事項在平等自愿，協(xié)商一致前提下訂立本合同條款如下，甲乙雙方共同遵守。
一、甲方自愿將其位于綿陽市涪城區(qū)_____青義鎮(zhèn)興隆村四組____________飛龍路38號的房屋(建筑面積594平方米)(綿權涪私第青義2266號)以人民幣捌拾捌萬元整(88￥萬元)的包干房價款出售給乙方。(含地下室)。
二、乙方支付甲方房屋買賣定金二十萬元整，如甲方反悔本合同按定金的雙倍賠償：如乙方反悔本合同，定金不退，裝修費用甲方不管。
三、本合同簽訂時，房屋買賣發(fā)生的一切稅費及土地出讓金由乙方負擔，乙方一年內_________年_______月_______日——_________年_______月_______日一次性將剩余房款六十八萬元整支付甲方(沒按時間付款算乙方違約)。甲方把房產證和身份證復印件交給乙方，房屋所有權歸乙方所有。
四、本合同簽訂后，甲方將房屋交給乙方使用，甲方不得將該房屋與他人訂立《買賣合同》，及房屋轉讓，抵押。
五、合同簽訂前設及房屋的一切債務由甲方負責。
六、本合同簽訂后，任何一方不得擅自變更或解除合同。如甲方單方面解除合同，甲方應按所收定金二十萬元賠償乙方200%，并賠償乙方及房屋裝修費用。
七、在合同簽訂后，乙方使用該房屋發(fā)生的一切法律行為及后果由乙方承擔。(包括安全和消防)。
八、如遇到政府或私人對本房屋的拆遷，所有的拆遷費歸乙方所有，與甲方無關、甲方配合乙方完成拆遷賠償手續(xù)，并如數把政府拆遷款項轉給乙方。
九、若乙方支付甲方所有八十八萬元房款后不能過戶，甲方的親屬(夫妻、子女、兒孫、父母等所有親戚)不能向乙方索要所有權和使用權。
十、本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成按以下方式解決。
1、提交______________________仲裁委員會仲裁。
2、依法向____________________區(qū)人民法院起訴。
十一、其他約定，本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十二、本合同一式五份，甲乙雙方各執(zhí)一份，見證人各一份。
甲方：_________。
乙方：_________。
見證人：_________。
二手房銷售的心得篇十四
甲方(出賣人)：
乙方(買受人)：
甲乙雙方經過友好協(xié)商，就房屋買賣一事，在平等、自愿、誠實信用的前提下，達成如下協(xié)議：
第一條甲方自愿將其名下現(xiàn)房出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：
(一)該房產座落于銀川市德勝工業(yè)園區(qū)東湖之春小區(qū)6#樓3單元102室，建筑面積為80.36平方米。
第二條、甲方保證如實陳述上述房屋權屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋沒有設定擔保、沒有權屬糾紛，保證該房屋不受他人合法追索。
第三條按建筑面積計算價款，房屋總金額人民幣貳拾萬元整;房價款的支付方式為合同簽訂后，一次性付拾萬元整，余款一年內付清。
第四條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
第五條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
二手房銷售的心得篇十五
買方：(以下簡稱甲方)電話：
身份證號：聯(lián)系地址：
賣方：(以下簡稱乙方)電話：
身份證號：聯(lián)系地址：
共有權人：電話：
身份證號：聯(lián)系地址：
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，買方和賣方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎上就房屋買賣事宜達成如下協(xié)議：
第一條房屋狀況。
(一)賣方所售房屋(以下稱“該房屋”)為樓房/平房，具體地址為________________________，該房屋所在樓總層數為_______層，該房屋所在樓層為_________層，建筑面積共___________平方米，以房地產權證登記為準。
(二)該房屋規(guī)劃設計用途為___________。該房屋附屬設施設備、裝飾裝修、相關物品清單等具體情況見附件一。
第二條房屋權屬情況。
(一)該房屋所有權證證號為________________________，共有權證證號為_______________________，填發(fā)單位為________________________。房屋共有權人對出售該房屋的意見見附件二(共有權人本人在簽署時需到場)。
(二)該房屋土地使用權證號為：________________________，填發(fā)單位為：_________________________。
(三)該房屋性質為下列選項中第_______種情形：
1.商品房;。
2.已購公有住房;。
3.向社會公開銷售的經濟適用住房;。
5.其他房屋。
(四)該房屋的抵押情況為第____種：
1.該房屋未設定抵押;。
2.該房屋已經設定抵押，抵押權人為：____________________，抵押登記日期為：_________年______月______日，他項權利證證號為：___________________。賣方應于_________年______月______日前辦理抵押注銷手續(xù)。
(五)該房屋的出租情況為第_____種：
1.賣方未將該房屋出租。
2.賣方已將該房屋出租，買方為該房屋承租人/承租人已放棄優(yōu)先購買權。關于房屋權屬情況的說明及房屋抵押和租賃情況的具體約定見附件三。
第三條成交價格、付款方式。
(一)該房屋成交價格為：人民幣___________元(大寫_____________________元整)。買方在簽訂本合同的同時支付定金人民幣___________元(大寫___________________元整，不高于成交價格的20%)。該房屋附屬設施設備、裝飾裝修等的有關價格另有約定的，具體約定見附件一。
(二)買方采取下列第___種方式付款：
1.全款支付，合同簽訂時支付定金____元人民幣，年月日前支付____元人民幣。
2.貸款。
(三)關于貸款的約定。
買方向_______________________銀行/公積金管理中心申辦抵押貸款，買方因自身原因未獲得銀行或公積金管理中心批準的，雙方同意按照第_______種方式解決：
(1)買方自行籌齊剩余房價款，以現(xiàn)金形式支付給賣方;。
(2)買方繼續(xù)申請其他銀行貸款，至貸款批準，其間產生的費用由買方自行負擔;。
(3)本合同終止，買方支付的定金和房價款應如數返還，雙方互不承擔違約責任，在申辦貸款過程中發(fā)生的各項費用由買方承擔。
第四條房屋產權及具體狀況的承諾。
賣方應當保證該房屋沒有產權糾紛，因賣方原因造成該房屋不能辦理產權登記或發(fā)生債權債務糾紛的，由賣方承擔相應責任。
賣方保證已如實陳述該房屋權屬狀況、附屬設施設備、裝飾裝修情況和相關關系，附件一所列的該房屋附屬設施設備及其裝飾裝修隨同該房屋一并轉讓給買方，買方對賣方出售的該房屋具體狀況充分了解，自愿買受該房屋。
賣方保證自本合同簽訂之日起至該房屋驗收交接完成，對已納入附件一的各項房屋附屬設施設備及其裝飾裝修保持良好的狀況。在年月日以前房屋使用發(fā)生的所有費用，包括但不限于物業(yè)管理費、供暖、水、電、燃氣、有線電視、電信費用，由賣方承擔，年月日以后(含當日)發(fā)生的費用由買方承擔。賣方同意其繳納的該房屋專項維修資金(公共維修基金)的賬面余額轉移至買方名下。
買方和賣方對房屋目前的質量狀況表示認可，賣方保證沒有隱瞞房屋潛在的質量問題。
第五條房屋的交付。
賣方應當在_____年____月___日前將該房屋交付給買方。該房屋交付時，應當履行下列手續(xù)：
2.買賣雙方在房屋附屬設施設備、裝飾裝修、相關物品清單上簽字;。
3.移交該房屋房門鑰匙;。
4.其他。
第六條違約責任。
(一)逾期交房責任。
除不可抗力外，賣方未按照本合同約定的期限和條件將該房屋交付買方的，按照下列第______種方式處理。
按照逾期時間，分別處理((1)和(2)不作累加)。
(2)逾期超過______日后，買方有權退房。買方退房的，賣方應當自退房通知送達之日起_____日內退還全部已付款，并按照買方全部已付款的_____%向買方支付違約金。
(二)逾期付款責任。
買方未按照本合同約定的時間付款的，按照下列第______種方式處理。
按照逾期時間，分別處理。((1)和(2)不作累加)。
(2)逾期超過____日后，賣方有權解除合同。賣方解除合同的，買方應當自解除合同通知送達之日起____日內按照累計的逾期應付款的______%向賣方支付違約金，并由賣方退還買方全部已付款,賣方在退還款項時，可直接將違約金扣除。
(三)房屋質量狀況發(fā)生變化的處理。
在雙方正式交接前，如果房屋質量出現(xiàn)明顯變化(如遭受水淹、火災、車輛撞擊等)，雙方對合同價格重新協(xié)商，協(xié)商不成，任何一方均可以解除本合同，雙方互不承擔違約責任。如上述狀況是由于一方故意造成，實施上述行為的一方應當向另一方承擔相當于合同價款%的違約金，另一方有權解除合同。
第七條賣方將該房屋出賣給第三人，導致買方不能取得房屋所有權證的，買方有權退房，賣方應當自退房通知送達之日起____日內退還買方全部已付款，并按買方累計已付房價款的一倍支付違約金。
第八條稅、費相關規(guī)定。
本合同履行過程中，買賣雙方應按照國家及地方的相關規(guī)定繳納各項稅、費，買賣雙方承擔稅費的具體約定見附件四。因一方不按法律、法規(guī)規(guī)定繳納相關稅費導致交易不能繼續(xù)進行的，其應當向對方支付相當于房價款_________%的違約金。
本合同履行過程中因政策原因須繳納新的稅費的，由政策規(guī)定的繳納方繳納;政策中未明確繳納方的，由賣方/買方繳納。
第九條權屬轉移登記。
(一)當事人雙方同意，自本合同簽訂之日起________日內，雙方共同向房屋權屬登記部門申請辦理房屋權屬轉移登記手續(xù)。
(二)買方未能在房屋交付之日起________日內取得房屋所有權證書的，雙方同意按照下列方式處理。
如因賣方的責任，買方有權退房。買方退房的，賣方應當自退房通知送達之日起____日內退還買方全部已付款，并承擔已付款的%作為違約金。買方不退房的，自買方應當取得房屋所有權證書的期限屆滿之次日起至實際取得房屋所有權證書之日止，賣方按日計算向買方支付全部已付款萬分之_______的違約金，并于買方實際取得房屋所有權證書之日起_______日內向買方支付。
(三)賣方應當在該房屋所有權轉移之日起_______日內，向房屋所在地的戶籍管理機關辦理原有戶口遷出手續(xù)。如因賣方自身原因未如期將與本房屋相關的戶口遷出的，應當向買方支付______________元的違約金;逾期超過_______日未遷出的，自逾期超過_______日起，賣方應當按日計算向買方支付全部已付款萬分之_____的違約金。
第十條不可抗力。
1.因不可抗力不能按照約定履行本合同的，根據不可抗力的影響，部分或全部免除責任，但因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當事人應當及時告知另一方當事人，并自不可抗力事件結束之日起_______日內向另一方當事人提供證明。
2.雙方確認，國家法律、法規(guī)、政策的變化及市場行情的變化均不構成不可抗力。
3.上述房屋風險責任自該房屋所有權轉移/轉移占有之日起轉移給買方。
第十一條爭議解決方式。
本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按照下列第______種方式解決。
(一)依法向房屋所在地人民法院起訴;。
(二)提交仲裁委員會仲裁。
違約方承擔守約方為維護自身合法權益而支出的一切合理費用，包括但不限于律師費、訴訟(仲裁)費用、差旅費。
第十二條本合同自雙方簽字之日起生效。雙方可以根據具體情況對本合同內容進行變更或補充，對本合同的解除，應當采用書面形式。本合同附件及補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
第十三條各方確認，本合同中書寫的聯(lián)系方式作為各方日后聯(lián)系的依據，任何一方變更聯(lián)系方式應當書面通知其他方，否則，他方在按照合同中約定的聯(lián)系方式送達相關文書時，視為送達。
第十四條本合同及附件共_______頁，一式_______份，具有同等法律效力，其中賣方_______份，買方_______份，房屋權屬登記部門一份，_______份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
二手房銷售的心得篇十六
因為回龍觀的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對高價兩居肯定忘而卻步，暫時買個小點兩居過渡，或是資金充沛行的客戶稍加點錢，買個樓層高點的三居，雖然樓層高點爬樓梯和同樣價錢買個面積大點的三居，他們肯定會更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!
如果107平米房屋價格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數的關系在降;相反，在房價上漲階段換房就很不合適，這也是現(xiàn)在市場交易二次置業(yè)占比高的原因。
如果以上幾點您認同的話，那么您換房過程將會很輕松。
關于賣房，下圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價位預期。房價上漲時，買方"被動"跟著業(yè)主價格走，雙方心理價位很接近容易成交;房價下降時完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預，買房人明顯少都觀望，雙方心理價格差距逐漸被拉大，最后，市場經常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本160萬可以成交，業(yè)主堅持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。
龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來的兩年會逐步發(fā)展起來，距離8號線和13號線霍營和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子基本會是首次置業(yè)的年輕人購買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價格是160萬，精裝修，現(xiàn)在龍躍三有8套2居的在賣，報價基本在160-180萬左右，我認為這種戶型和樓層的成交價格大概在157萬-162萬區(qū)間。
林姐，在您有了解市場價格并決定現(xiàn)階段換房后，我對您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價格差距不大當時就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時可以來電話，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門xx地產。
二手房銷售的心得篇十七
20xx年度營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬元以上，實際完成5017.88萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成簽約額4338.38萬元；撫順大商中心城項目實際完成簽約額407.03萬元；塞納家園項目實際完成簽約額272.47萬元。超額完成簽約額717.9萬元，計劃完成比例為117%。
20xx年度營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上，實際完成4450.36萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成資金回收額3672.02萬元；撫順大商中心城項目實際完成資金回收額427.9萬元；塞納家園項目實際完成資金回收額350.44萬元。超額完成資金回收額1010.39萬元，計劃完成比例為129%。
20xx年度營銷管理部銷售費用計劃控制在476.33萬元以下,實際支出361.26萬元，其中：開原地王國際花園項目實際支出219.59萬元；撫順大商中心城項目實際支出44.86萬元；塞納家園項目實際支出96.81萬元。20xx年度節(jié)省銷售費用支出115.07萬元，計劃完成比例為76%。
（營銷費用以財務最終調整完的數據為準）。
（以上數據統(tǒng)計時間截止到20xx年12月31日）。
進入20xx年以來，宏觀經濟方面，中央經濟會議指出保持經濟運行在合理區(qū)間，強調深化改革，做到“調速不減勢，量增質更優(yōu)”，我國經濟仍在改革中平穩(wěn)前行，但由于內外部因素影響，經濟增長將進一步放緩。貨幣信貸方面，中央仍將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中，“積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對當前不斷增加的經濟下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。房地產政策方面，限購限貸等行政手段逐漸退出，調節(jié)回歸市場化，長效機制逐步建立，同時受不同城市市場分化影響，地方政策調整也更趨靈活。
市場趨勢方面，根據“中國房地產中長期發(fā)展動態(tài)模型”分析，宏觀經濟在結構轉型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調控回歸市場化的背景下，20xx年全國房地產市場呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升，新開工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點。成交方面，20xx年貨幣政策支持力度進一步加大，購房需求有序釋放，商品房銷售面積小幅回升。20xx年市場仍以去庫存為主，價格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價格表現(xiàn)分化，一線城市和少數熱點二線城市存在上漲壓力。
綜上所述，在熬過低迷的20xx年房地產熊市，期盼20xx年市場轉機。年初開發(fā)公司與集團簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調整、輿論導向等利好頻現(xiàn)，但市場形勢依然嚴峻，并未實現(xiàn)托市目標。面對20xx年撲朔迷離、楚囚對泣的市場環(huán)境，開發(fā)公司各項目在20xx年度能夠實現(xiàn)營銷指標，離不開集團、公司領導的傾力關懷，離不開公司各部門的通力配合、離不開房實營銷團隊的不懈努力，現(xiàn)將20xx年度營銷工作總結如下：
（一）根據市場動態(tài)適時調整價格策略。
年初撫順項目周邊競品價格下浮明顯，營銷管理部通過實地走訪、電話調研、明訪、暗調等方式，保證調研信息準確真實。在摸清市場脈搏、掌握競品動向的同時，對房產新政、市場形勢、競品變化等諸多問題進行深度研討。為促進項目現(xiàn)場房源銷售，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進行價格下探，及時與市場價格保持一致。
開原項目在上半年結合自身特點，通過成交轉輪抽大獎、加大購買樓王客戶。
及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度、贈送裝修基金、贈送洗車卡等多項優(yōu)惠形式，使成交價。
格保持在區(qū)域內合理水平。既在價格方面與競品順利接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產生質疑的風險。進入下半年后，開原市場形勢未見好轉，價格方面持續(xù)下滑，營銷管理部在開發(fā)公司領導的指導下，通過制定買樓王贈送非住宅產品的優(yōu)惠組合、劃定特價房源等方式，使銷售現(xiàn)場房源價格形成即可保證高價頂賬，又可進行低價銷售的雙軌并行模式。
價格策略的及時、準確調整，對開發(fā)公司完成全年銷售指標起到了重要的保障作用。
（二）齊心并力精兵簡政，實現(xiàn)減員不減效。
20xx年度是集團的調整、優(yōu)化、強化管理年，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”、“以成本控制和強化管理為重點”的工作重心。進入20xx年以來，集團、公司提出減員增效，對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富裕的實際情況來說，精簡難度屬實很大。營銷管理部面對人員調整的大方向出令則行，年度減員共計5人，在對離職人員工作進行妥善交接的同時，也重新調整了公司各項目部門內的工作分工及工作流程，做到精兵簡政。
減員后的工作壓力的確有所增加，為保證做到減員不減效，努力調動部門員工的工作積極性的同時，結合骨干員工的培養(yǎng)計劃，適度加大骨干員工的權責范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此，在部門內骨干員工的帶領下，在部門經理的監(jiān)督下，在公司領導的關懷下，各項目銷售及相關工作保持平穩(wěn)運行，實現(xiàn)了減員不減效。
（三）調整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍。
為保證全年指標時間過半任務過半以至最終的順利達成，開發(fā)公司總經理多次組織召開營銷工作研討會，探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新、又有突破，如何提升銷售現(xiàn)場客戶到訪的數量和質量、如何促進房源成交轉化率等諸多問題成為會議討論重點。通過多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為20xx年度開原項目營銷工作的兩條主線。
城市轉向鄉(xiāng)村，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開原市周邊19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，篩選出4至6個經濟水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點，以“想買好現(xiàn)房、開原看地王”為主題，通過高密度的組織路演、有獎互動、置業(yè)顧問現(xiàn)場派單及講解、看房車免費接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度，使農村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國際花園項目的詳細銷售信息。
此外，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農村校車合作也是地王營銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項“城市轉戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展實施，“想買好現(xiàn)房、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。
20xx年開原項目通過“老帶新”實現(xiàn)銷售的套數占年度銷售總量的18.18%，可見該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近距離、增進情感、挖掘銷售資源也是營銷工作的重中之重?！拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶涂鴉活動；“小樹和我共成長”植樹活動；“對酒當歌共消夏、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動；8月，“相約地王愛情月、共度露天電影節(jié)”??不間斷的活動，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨特的文化氛圍、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽。
（四）維護項目形象，擴大品牌效應，持續(xù)釋放銷售信息。
在20xx年上半年，撫順項目區(qū)域市場寒冰重重，各家銷售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響，各家開發(fā)公司對項目的形象維護、宣傳推廣等方面的支出也都進行了大幅收縮，多個項目都給人以從沈撫新城房地產市場逐漸淡出的不利銷售印象。20xx年3月?lián)犴橅椖繉Υ笊讨行某莄地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進行了更新維護，在及時釋放銷售信息的同時，也增強了區(qū)域內百姓對大商中心城項目的認可和信心，展現(xiàn)出項目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅挺的運營實力。
6月，結合撫順大商集團新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個節(jié)點，撫順項目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一，放飛夢想”路演活動，在路演過程中，置業(yè)顧問、直銷派單員進行現(xiàn)場答疑；“20xx年撫順沈撫新城房地產嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風灣公園盛大召開。大商中心城作為沈撫新城的主力地產項目出席了本次展會活動，并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購。
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