做一名的員工心得體會(huì)（優(yōu)質(zhì)17篇）

心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中總結(jié)和概括的經(jīng)驗(yàn)和感悟，它能夠讓我們更好地了解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。那么如何寫(xiě)一篇完美的心得體會(huì)呢？首先，我們需要明確總結(jié)的目的和主題，確定要表達(dá)的觀點(diǎn)和感受，并用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言進(jìn)行闡述。其次，要注重邏輯性，將自己的思考過(guò)程進(jìn)行合理的組織和安排，使讀者能夠清晰地理解你的觀點(diǎn)和思路。此外，還要注意語(yǔ)言的精煉和準(zhǔn)確，避免使用模糊的詞語(yǔ)和空洞的表達(dá)，讓讀者能夠真正感受到你的心得和體會(huì)。下面是一些學(xué)生在學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)，或許對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。

做一名的員工心得體會(huì)篇一

前段時(shí)光，我參加了企業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，理解了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)，受益良多。我深刻領(lǐng)會(huì)到，作為一名合格的企業(yè)管理者，就應(yīng)如何駕馭整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制。并領(lǐng)悟到，就應(yīng)以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

目前，電力建設(shè)在飛速發(fā)展，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)該如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)份額，在管理中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙豐收，是一個(gè)值得研究和探討的課題。透過(guò)這次學(xué)習(xí)，結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為，電力多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，務(wù)必做好以下幾點(diǎn)工作。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中，取上將首級(jí)”，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識(shí)人用人潛力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來(lái)，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說(shuō)過(guò)，我管理不如蕭何，計(jì)謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄?，大家都成就了一番豐功偉績(jī)。

多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)務(wù)必實(shí)施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會(huì)，廣開(kāi)才路，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才；同時(shí)對(duì)在職職工要用心培養(yǎng)和關(guān)心，實(shí)現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對(duì)現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，到達(dá)鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。信任是基礎(chǔ)，事業(yè)是平臺(tái)，利益是杠桿，感情做紐帶，一個(gè)企業(yè)管理者，尤其是高級(jí)管理者，牢記這個(gè)用人方略，就必須能充分調(diào)動(dòng)員工用心性，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額，開(kāi)拓多大的領(lǐng)域，從必須程度上說(shuō)，證實(shí)著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的實(shí)力。所以，如何開(kāi)拓市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點(diǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)也務(wù)必依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)逐步實(shí)施。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)潛力，是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅僅指某種獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)潛力。一個(gè)企業(yè)不可能擁有所有這些潛力，但它務(wù)必發(fā)展一種不一樣尋常的潛力，才能成為一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)；核心競(jìng)爭(zhēng)潛力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，它務(wù)必構(gòu)成理念，并體此刻核心產(chǎn)品上，獲取高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。

具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自我的核心競(jìng)爭(zhēng)潛力，首先應(yīng)如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，定位自我賴以生存的市場(chǎng)，建立圍繞該市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)制，該機(jī)制能夠激勵(lì)全體員工圍繞股東財(cái)富最大化進(jìn)行運(yùn)作，并且能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以股東財(cái)富最大化為目標(biāo)的運(yùn)作機(jī)制自然會(huì)構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。定位、開(kāi)拓市場(chǎng)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生存之本。具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中生存。

針對(duì)電力多經(jīng)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)越來(lái)越小的生存環(huán)境，務(wù)必加大外部市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，采用多種方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，例如市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合開(kāi)拓等形式。用心增加電力多經(jīng)企業(yè)對(duì)外創(chuàng)收。切實(shí)抓住國(guó)家開(kāi)發(fā)西部等有利環(huán)境，抓緊研究并制定電力多經(jīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快多種經(jīng)營(yíng)和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時(shí)光內(nèi)完成市場(chǎng)的重新定位，資源的優(yōu)化配置，調(diào)整股本結(jié)構(gòu)，構(gòu)成所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開(kāi)后的代理機(jī)制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)面向市場(chǎng)，認(rèn)真調(diào)查研究市場(chǎng)，用心開(kāi)拓市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場(chǎng)適銷產(chǎn)品去占有市場(chǎng)，開(kāi)辟新財(cái)源，打開(kāi)新天地。企業(yè)光守是沒(méi)有出路的，務(wù)必不斷在市場(chǎng)的發(fā)展中壯大自我，在市場(chǎng)的變化中否定自我，商場(chǎng)中沒(méi)有長(zhǎng)勝的將軍，只有謹(jǐn)小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去把握市場(chǎng)的脈搏，建立與市場(chǎng)合拍的核心競(jìng)爭(zhēng)潛力，企業(yè)才能在大浪淘沙中謀得自我的一席之地。

清楚的產(chǎn)權(quán)界定，是市場(chǎng)交易的前提。由于歷史的原因，多經(jīng)系統(tǒng)普遍面臨產(chǎn)權(quán)不清的難題。首先是明晰的資產(chǎn)關(guān)系，這一點(diǎn)還相對(duì)容易操作。最難的還在于主輔人員的分離。由于多經(jīng)公司用人的復(fù)雜性，公司本身缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于在多經(jīng)工作的員工來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，未來(lái)充滿不確定性。能夠思考用優(yōu)惠的政策待遇，鼓勵(lì)退職，提前退養(yǎng)，身份置換，解除合同或帶股就業(yè)。但帶股就業(yè)可能帶來(lái)股權(quán)分散，不利于集中決策，同時(shí)如果股權(quán)過(guò)于平均，還會(huì)帶來(lái)老國(guó)企的弊?。喝缙骄髁x，人員不能合理流動(dòng)，建立不起激勵(lì)和約束機(jī)制，以及進(jìn)入和退出機(jī)制等。所以要做到產(chǎn)權(quán)明晰，首先要解決人員的歷史遺留問(wèn)題，然后明確資產(chǎn)關(guān)系，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會(huì)有明確的使命，公司的運(yùn)作才可能建立在公司財(cái)富最大化的目標(biāo)之下。公司的經(jīng)營(yíng)人員才會(huì)有明確的定位，而防止所有者缺位帶來(lái)的資產(chǎn)運(yùn)作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對(duì)公司的剩余索取權(quán)，這是對(duì)投資主體承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償，也為公司擴(kuò)大再生產(chǎn)創(chuàng)造條件，只有將利潤(rùn)集中投資于必須的項(xiàng)目，才能構(gòu)成必須的優(yōu)勢(shì)，如果利潤(rùn)分散的用于支付股利，企業(yè)最終將衰竭。

公司法人治理結(jié)構(gòu)是指關(guān)于如何治理公司這一法人主體所采取的法定組織形式。完善法人治理結(jié)構(gòu)的目的是到達(dá)公司各級(jí)各部門(mén)責(zé)權(quán)利的高度一致，公司的所有者和經(jīng)營(yíng)者在所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的狀況下如何密切配合，分工明確，協(xié)同工作，相互制約，圍繞公司財(cái)富最大化的目標(biāo)運(yùn)作。即從組織結(jié)構(gòu)上保障公司目標(biāo)的完成，包括股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層等四套班子的建設(shè)。現(xiàn)代公司產(chǎn)權(quán)制度在確立法人財(cái)產(chǎn)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)原始所有權(quán)、公司產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的三權(quán)分離，具有明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，公司透過(guò)股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)等公司治理結(jié)構(gòu)的設(shè)置和運(yùn)作，明確劃分責(zé)、權(quán)、利，構(gòu)成了調(diào)節(jié)所有者、公司法人、經(jīng)營(yíng)者和職工的制衡機(jī)制和約束機(jī)制。

其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方略含蓋諸多方面，只但是分主分次而已，以上只是我在本次學(xué)習(xí)中的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)，寫(xiě)出來(lái)是一種收獲，一種能夠和別人分享心得的體驗(yàn)。管理，尤其是企業(yè)管理是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，需要在理論的指導(dǎo)下逐步完善，需要在實(shí)踐中不斷地探索，從而到達(dá)實(shí)踐和理論的有機(jī)統(tǒng)一。

首先，立足崗位，把工作做好，不斷提升工作質(zhì)量。敬業(yè)的人把工作當(dāng)作人生的享受，把做好工作看作是對(duì)自己的磨練。只要留心觀察便會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們身邊不乏這種人：他們不論在哪個(gè)工作場(chǎng)地，都能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，堅(jiān)守著自己的崗位，精心組織，刻苦鉆研，努力工作，不斷提升工作技能（效益）。一個(gè)有敬業(yè)精神的人，不僅關(guān)心自己工作的開(kāi)展情況，而且還要有全局觀念。我們可以問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：“你為企業(yè)的發(fā)展做好準(zhǔn)備了嗎？”也許有人會(huì)說(shuō)：我只是一名普通的職員，在平凡的崗位上工作，能做出什么偉大的事情？“你錯(cuò)了！”公司的發(fā)展需要大家團(tuán)結(jié)起來(lái)共同奮斗，企業(yè)的壯大離不開(kāi)你我的共同努力。也許你我都在平凡的崗位上，猶如大海里的一滴水，而正是這無(wú)數(shù)水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的大海，你我愛(ài)崗敬業(yè)的實(shí)際行動(dòng)必將成為企業(yè)發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“企業(yè)發(fā)展為人人，人人努力為企業(yè)”，兩者相輔相成。具體來(lái)看，“人人努力為企業(yè)”體現(xiàn)的是職工對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)精神和服務(wù)意識(shí)，“企業(yè)發(fā)展為人人”則展現(xiàn)了企業(yè)對(duì)職工的幫助和人文關(guān)懷?！捌髽I(yè)發(fā)展為人人，人人努力為企業(yè)”是一種感恩，是人性真善美的體現(xiàn)，兩者互為前提，缺一不可。企業(yè)搭建平臺(tái)，員工綻放精彩，個(gè)人事業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的平臺(tái)，企業(yè)的發(fā)展也離不開(kāi)員工的努力。只有把個(gè)人融入到企業(yè)這個(gè)大家庭中，明白了這個(gè)辯證關(guān)系，你我才能真正實(shí)現(xiàn)共同的雙贏。

當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展，如果不努力學(xué)習(xí)，我們已有的知識(shí)、技能很快會(huì)落后，落后就會(huì)被淘汰。因此，做一名愛(ài)崗敬業(yè)的好員工，必須要不斷努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，了解本行業(yè)最前沿的發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握最新技能。在這一點(diǎn)上，公司向來(lái)不遺余力，為激發(fā)員工學(xué)習(xí)提升的積極性，每年都有各類技能培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提升員工的管理能力和工作技能。我們應(yīng)該感恩企業(yè)，抱定不管工作崗位如何變動(dòng)，時(shí)光如何流逝，都要安下心來(lái)勤奮工作，全力奉獻(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，說(shuō)到底也等于是在實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。不要問(wèn)我如何勤勉地工作，就我而言，入職30余年來(lái)，早已將這個(gè)大家庭當(dāng)成了生存的基礎(chǔ)，當(dāng)成了自己的飯碗。因?yàn)槲疑钌疃茫捍箦伬镉酗?，我的碗里才有可能裝滿；大河里有水，小渠才不會(huì)干涸；企業(yè)興旺，員工才有可能受益。我們要把企業(yè)和公司當(dāng)作成自己的家，我們都是家庭中的一員。今天，我們?yōu)樽约旱墓ぷ髫?fù)責(zé)，明天，我們才能有尊嚴(yán)的生存。只有顧全了企業(yè)這個(gè)大家庭，我們的小家庭才有可能美滿。為了我們能夠有一個(gè)持久良好的工作，為了我們能有一個(gè)美好的明天，我們一定要做一名愛(ài)崗敬業(yè)的好員工，為企業(yè)的發(fā)展和自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)努力拚搏。

我作為企業(yè)基層老員工，我以為：做一名愛(ài)崗敬業(yè)的好員工，只有不斷總結(jié)，勤于思考，緊跟時(shí)代，不斷創(chuàng)新使自己的命運(yùn)與企業(yè)相連，干一行、愛(ài)一行，才能忠于職守有所作為；只有不忘初心，擼起袖子加油干，才能勤業(yè)敬業(yè)、盡職盡責(zé)有所成績(jī)。雖然有時(shí)我們覺(jué)得企業(yè)對(duì)我們老員工在待遇和提職等方面與新入職不久的大學(xué)生比有些失偏頗，但我們?cè)敢饫斫?，企業(yè)發(fā)展終究是靠年青人。企業(yè)為我們提供了工作生存和學(xué)習(xí)的土壤，我們應(yīng)為它的安寧、和諧、秩序和健康持續(xù)發(fā)展盡微薄之力。因?yàn)槠髽I(yè)是我們的家，我們是其中的一員，我們也是從年青的時(shí)候過(guò)來(lái)的，我們只有同心同德，努力奮斗，愛(ài)崗位敬業(yè)，團(tuán)結(jié)工作，才能共創(chuàng)我們美好輝煌的明天。

其實(shí)，每一個(gè)人都能成為位一名優(yōu)秀員工。

那么，怎么做才能成位優(yōu)秀員工呢?

常言道，干一行愛(ài)一行，我們只有熱愛(ài)自己的工作，才可在平凡的崗位上做出不俗的成績(jī)。

只有用心去做好每一件事，我們工作和生活才會(huì)很愉快，而工作愉快了，就會(huì)更有工作動(dòng)力，從而進(jìn)入良性循環(huán)。

一位熱愛(ài)工作、積極主動(dòng)、具有進(jìn)取心的員工，無(wú)論在何種場(chǎng)合，都不會(huì)被埋沒(méi)，他們就像藏在布袋中的錐子，終有脫穎而出的機(jī)會(huì)。有一句話說(shuō)得很好：是金子總是會(huì)發(fā)光的，做優(yōu)秀員工，可以得到精神上的愉悅，如果每位員工都有當(dāng)優(yōu)秀員工的志向的話，對(duì)單位有益，對(duì)我們自身素質(zhì)的提高，更有不可估量的作用。

工作就是責(zé)任。每個(gè)人的工作都是上天賦予的使命，無(wú)論干什么工作，都應(yīng)該做到最好。其中最重要的是保持一種積極的心態(tài)，即使是辛苦枯燥的工作，也能從中感受到價(jià)值。當(dāng)你對(duì)自己的工作和單位負(fù)責(zé)的時(shí)候，你就會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作，努力做到最好。當(dāng)你完成使命的同時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功之芽正在萌發(fā)。一個(gè)優(yōu)秀的員工，總是主動(dòng)要求承擔(dān)更多的責(zé)任或自動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。大多數(shù)情況下，即使沒(méi)有被正式告知要對(duì)某事負(fù)責(zé)，也會(huì)努力做好。事情可以做好，也可以做壞;可以高高興興驕傲地做，也可以愁眉苦臉和厭惡地作。但如何去做，完全在于自己，這是一個(gè)選擇問(wèn)題。有一位名人說(shuō)過(guò)，世上沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的態(tài)度。而工作態(tài)度完全取決于自己。一個(gè)人的工作，是他親手制作成的雕像，是美是丑、可愛(ài)還可憎，都由他自己決定的。

如果一個(gè)人輕視自己的工作，而且做得很粗陋，那么他決不會(huì)做好，也無(wú)法發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。一個(gè)人如果不尊重自己的工作，不把自己的工作看成創(chuàng)造事業(yè)的要素，而視為衣食住行的供給者，認(rèn)為工作是生活的代價(jià)，是不可避免的勞碌，這是非常低級(jí)的觀念。常常抱怨工作的人，就算終其一生也難以取得成功。

比較起優(yōu)秀員工，有些人并不敬業(yè)，對(duì)工作更無(wú)主觀能動(dòng)性。他們僅是把工作當(dāng)成謀生的手段，當(dāng)成自己不得不承擔(dān)的責(zé)任，大家可否知曉，擁有這種心態(tài)的人是何等的疲憊?它非但對(duì)企業(yè)毫無(wú)益處，對(duì)本人的身心更是一種殘害。試想，一位不喜歡自己工作，無(wú)法從工作中得到樂(lè)趣，一天到晚混日子的員工，怎么可能會(huì)有進(jìn)取心和工作的動(dòng)力呢?有些人不喜歡自己的工作，僅體現(xiàn)在心理上，而有些人卻表現(xiàn)在行動(dòng)上，他們厭惡工作，只要有機(jī)會(huì)偷懶，有機(jī)會(huì)取巧，就絕不會(huì)放過(guò)，這種人連最起碼的本職工作都做不好，更何況做別的事情?所以，我們要學(xué)會(huì)敬業(yè)，要對(duì)工作產(chǎn)生感情。其實(shí)我們年紀(jì)都很輕，正是風(fēng)華正茂，求知欲最強(qiáng)的年代，在這種情況下，只要對(duì)自己人生有益的，什么都可以去嘗試，什么都可以學(xué)習(xí)，哪怕是無(wú)償加班，哪怕是義務(wù)勞動(dòng)，只要能夠?qū)W到本領(lǐng)，對(duì)我們一生都是一筆巨大的財(cái)富。它將使我們?cè)谌魏蔚胤焦ぷ?，都從容?zhèn)定，游刃有余，而且大家應(yīng)該相信，群眾的目光是雪亮的，一個(gè)人努力，大家都會(huì)看在眼里，只要我們能夠擔(dān)當(dāng)起某種責(zé)任，如果以后真的有機(jī)會(huì)的話，企業(yè)優(yōu)先考慮的人選很可能就是平時(shí)任勞任怨、積極向上的你，因?yàn)橐粋€(gè)真正的企業(yè)，是不會(huì)埋沒(méi)真正的優(yōu)秀人才的。

優(yōu)秀的員工都是具有積極思想的人。這樣的員工在任何地方都能獲得成功。而消極被動(dòng)對(duì)待工作的人，是在工作中尋找借口的人，是不會(huì)受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的。人常說(shuō)態(tài)度第一，聰明第二。自身的工作態(tài)度和舉動(dòng)，也會(huì)影響到大家對(duì)你的看法和印象，如果你經(jīng)常以積極謙虛的態(tài)度請(qǐng)教他人，人家必然樂(lè)于傾囊相助。

做為一名優(yōu)秀的員工，凡事必須要用心對(duì)待，切實(shí)做到用心做事。用心做事，就是指用負(fù)責(zé)務(wù)實(shí)的精神，去作每一天中的每一件事;用心做事，就是指不放過(guò)工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)，并能主動(dòng)地看透細(xì)節(jié)背后可能潛在的問(wèn)題。所以，任何時(shí)候，只有用心，才能見(jiàn)微知著。不論做任何事情都要追求卓越。一個(gè)人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好壞之分，但它決定不了一個(gè)人的命運(yùn)。最重要的是勤能補(bǔ)拙，一份耕耘一份收獲。反之，再好的資質(zhì)，不去磨煉也難成大器，即是小有成就也不會(huì)長(zhǎng)久。因此，優(yōu)秀員工一定要熱愛(ài)工作，追求卓越，以積極的心態(tài)對(duì)待工作，對(duì)待學(xué)習(xí)，對(duì)待生活。

做一名的員工心得體會(huì)篇二

20xx年1月12日晚上20:00,永佳河養(yǎng)豬學(xué)院的學(xué)生與豬場(chǎng)員工一起在永佳河會(huì)議室參加了主題為《如何成為一名優(yōu)秀員工》的培訓(xùn)，主講人是我們的場(chǎng)長(zhǎng)唐總，鄂豫片區(qū)總經(jīng)理呂小元先生也蒞臨了此次培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。在此次培訓(xùn)中，唐總用幾個(gè)真實(shí)案例教會(huì)我們，要成為一名優(yōu)秀的員工，我們應(yīng)該怎么去做。在這次培訓(xùn)后，我也在思考：對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)，要如何從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人，如何在眾多的大學(xué)生中脫穎而出，最終成為一名優(yōu)秀的企業(yè)員工。

在如今這個(gè)大學(xué)生供大于求，大學(xué)生普遍就業(yè)難的現(xiàn)狀下，我們?cè)诠ぷ髦械膬?yōu)勢(shì)并不明顯，如果我們不想終其一生都在一個(gè)平凡的崗位上從事著那么平凡的工作，我們就要努力地去提升自己，超越大部分的實(shí)習(xí)大學(xué)生，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從一名實(shí)習(xí)生成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工。與此相反，如果我們安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，可能隨時(shí)會(huì)面臨被淘汰的尷尬局面。

對(duì)于我們自身來(lái)講，要成為一名優(yōu)秀的員工，首先要完成從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，這包括從思維模式上、心理上、行動(dòng)上以及能力上的轉(zhuǎn)變。我們一定要清醒地認(rèn)識(shí)到進(jìn)入職場(chǎng)后，我們的社會(huì)責(zé)任、社會(huì)角色和所處的環(huán)境都發(fā)生了變化，不能再以學(xué)生的身份自居，遇到問(wèn)題要學(xué)會(huì)自己想辦法去解決；其次，企業(yè)需要的不是一個(gè)思想家，而是一個(gè)實(shí)干家，那位當(dāng)年被華為總裁任正非勸退的寫(xiě)下萬(wàn)字諫言的博士便是前車之鑒，所以我們要改變?cè)趯W(xué)校喜歡高談闊論的行為模式，把自己培養(yǎng)成一個(gè)行動(dòng)高手。"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行",即使在學(xué)校的成績(jī)?cè)俸?，一些工作方法也是需要自己親身經(jīng)歷了才會(huì)真正懂得。

最后，我想告訴我們所有的實(shí)習(xí)大學(xué)生，我們現(xiàn)在在最基層的崗位上實(shí)習(xí)，辛苦是毋庸置疑的，一時(shí)難以適應(yīng)工作環(huán)境是可以理解的，遇到挫折困難更是無(wú)可避免的，但只要我們堅(jiān)持下來(lái)，把所有的艱辛當(dāng)作生活對(duì)我們的磨練，把挫折困難看成是生命中的點(diǎn)綴，我相信，在未來(lái)成功的那一天，我們會(huì)感謝現(xiàn)在的自己未曾放棄。

做一名的員工心得體會(huì)篇三

如何成為一名優(yōu)秀的員工？這是每一個(gè)職場(chǎng)新人和老員工必須思考、不斷探索的問(wèn)題。在我的四年職場(chǎng)生涯中，我通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，逐漸領(lǐng)悟了一些成為優(yōu)秀員工的秘訣。在這里，我愿意分享我的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，希望能夠幫助更多的同學(xué)和朋友。本文將從以下五個(gè)方面展開(kāi)：

第一，堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)和提升。

一名優(yōu)秀員工需要保持敏感的眼神，不斷發(fā)現(xiàn)工作中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并不斷學(xué)習(xí)和克服。職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一個(gè)人的知識(shí)和技能水平將決定他是否能夠在職場(chǎng)中立于不敗之地。因此，我們需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，不斷修正自己的思維方式和處理問(wèn)題的能力。只有這樣，我們才能夠成為職場(chǎng)中的佼佼者。

第二，注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。

優(yōu)秀的員工不僅要有良好的個(gè)人素質(zhì)和工作能力，更需要具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都擁有獨(dú)特的技能和才華，我們需要與他人協(xié)作、交流。在這個(gè)過(guò)程中，良好的溝通能力和度量是非常重要的。當(dāng)我們與同事、上級(jí)和下屬之間能夠建立愉快的溝通和諧的關(guān)系時(shí)，就能夠快速地融入團(tuán)隊(duì)、得到他人的信任和支持，使工作得到更好的完成。

第三，良好的時(shí)間和壓力管理能力。

在職場(chǎng)中，每天都面臨著各種各樣的工作和問(wèn)題，需要我們不斷應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)。因此，良好的時(shí)間和壓力管理能力非常關(guān)鍵。我們需要通過(guò)合理的時(shí)間安排、科學(xué)的工作計(jì)劃和有效的時(shí)間管理，輕松地應(yīng)對(duì)日常的工作和生活。同時(shí)，我們需要在常常壓力下保持良好的心態(tài)和情緒，以積極樂(lè)觀的態(tài)度調(diào)整自己的壓力，并將壓力轉(zhuǎn)化成動(dòng)力，創(chuàng)造更好的成績(jī)。

第四，持續(xù)的自我反省和總結(jié)。

優(yōu)秀的員工需要不斷地進(jìn)行自我反省和總結(jié)，發(fā)掘自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。在日常工作中，我們需要注意思考和發(fā)現(xiàn)自己工作經(jīng)驗(yàn)的積累和不足，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，打造的自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。只有不斷地自我反省和總結(jié)，我們才能夠從自己的錯(cuò)誤和不足中吸取教訓(xùn)，不斷地完善自己的職業(yè)生涯，提升自己的工作能力和素質(zhì)。

第五，不斷拓展人際交往和社會(huì)資源。

在職場(chǎng)中，優(yōu)秀的員工需要除了擁有優(yōu)秀的工作能力和素質(zhì)，同樣也需要擁有廣泛的人脈和社會(huì)資源。因此，我們需要拓展自己人際交往和社會(huì)資源，在職場(chǎng)中不斷結(jié)交新的朋友和同事，積極參加各種社交活動(dòng)和職業(yè)培訓(xùn)，擴(kuò)大自己的社交圈，領(lǐng)略更多的風(fēng)景和機(jī)遇。

總之，成為一名優(yōu)秀員工需要不斷的學(xué)習(xí)與完善，需要良好的個(gè)人素質(zhì)和工作能力，更需要注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力、時(shí)間和壓力管理能力、自我反省和總結(jié)能力以及人際交往和社會(huì)資源。職場(chǎng)之路沒(méi)有捷徑和秘訣，只有不段學(xué)習(xí)完善和探索進(jìn)取，我們才能在職場(chǎng)中愈發(fā)的成熟和自信。我相信，只要我們認(rèn)真實(shí)踐這些秘訣，我們一定能夠成為優(yōu)秀的職場(chǎng)人士。

做一名的員工心得體會(huì)篇四

作為一名海油員工，我一直以來(lái)都深深地?zé)釔?ài)著我的工作。我的工作既是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)，又是一份充滿意義的職業(yè)。在很多人眼中，海油行業(yè)更多的只是不為人知的深海潛水員、開(kāi)采和勘探技術(shù)人員的工作，但實(shí)際上，從工人到高管都需要不同的技能和貢獻(xiàn)。今天，我想分享一下我的感悟體會(huì)，聊聊作為一名海油員工的好壞與感動(dòng)。

二、工作中的挑戰(zhàn)。

海油行業(yè)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，但到大中華地區(qū)后，環(huán)保監(jiān)管日趨嚴(yán)格，壓力也越來(lái)越大。我作為一名深海潛水員，雖然每次下水都有著歷練，但面對(duì)市場(chǎng)和環(huán)境的變化，接受的培訓(xùn)再好也是不夠的，只有不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能不斷地提高自己的能力水平。而面對(duì)海洋環(huán)境變幻莫測(cè)、成本壓力和不斷升級(jí)的技術(shù)需求，我們也必須時(shí)刻保持警覺(jué)，保護(hù)自己和周圍同事。

三、工作中的挑戰(zhàn)與成就。

雖然海油行業(yè)工作中的挑戰(zhàn)和附加壓力非常大，但是每次完成一個(gè)工作都會(huì)給我們帶來(lái)巨大的成就感。創(chuàng)新和聰明才智不僅可以改進(jìn)一項(xiàng)技術(shù)，而且可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。最近一次開(kāi)展的項(xiàng)目改造，從原型到實(shí)物完全是我和我的同事們一手一腳的完成，得到了公司的好評(píng)和表彰，深深地鼓舞了我們的信心和熱情。

四、團(tuán)隊(duì)的力量。

為了讓公司的業(yè)務(wù)日趨成熟和專業(yè)，我們必須多向外拓展，確保品牌的推廣。這時(shí)團(tuán)隊(duì)的力量就發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，因?yàn)楹Ｍ庑袠I(yè)的挑戰(zhàn)相對(duì)更多些。團(tuán)隊(duì)成員不同，工作甚至不同國(guó)家進(jìn)行，但共同實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，就是要讓自己在航海生涯中成長(zhǎng)并發(fā)揮出自己的價(jià)值。如果沒(méi)有良好的合作關(guān)系和敬業(yè)精神，我們可能會(huì)出現(xiàn)矛盾、不順心甚至失去機(jī)會(huì)，因此，團(tuán)隊(duì)的力量非常重要。

五、結(jié)論。

雖然工作在海市蜃樓般無(wú)處不在的挑戰(zhàn)中推進(jìn)著自己，但這些挑戰(zhàn)和成就都是對(duì)我們所用經(jīng)驗(yàn)的回報(bào)。所以，我作為一名海油員工，要注意安全，持之以恒地鉆研技術(shù)，完善自我，在一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的行業(yè)里不斷為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。在今天這個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界里，我們必須始終保持“不斷學(xué)習(xí)盡己所能”的態(tài)度，才能應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和贏得成功。

做一名的員工心得體會(huì)篇五

作為一名海油員工，我曾歷經(jīng)漫長(zhǎng)而艱辛的工作生活，也收獲了許多寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在這個(gè)行業(yè)工作的五段式心得體會(huì)。

第一段：初入海油行業(yè)的感受與經(jīng)歷。

剛?cè)肼殨r(shí)，每天的工作就像在生活中獨(dú)自航行般孤獨(dú)而充滿挑戰(zhàn)。在這個(gè)行業(yè)中，需要高度的敬業(yè)精神和耐心，在面對(duì)困難和挫折的時(shí)候，必須保持心態(tài)平穩(wěn)。尤其是，必須全身心地投入工作，努力提高自己的專業(yè)能力和資質(zhì)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勝。

第二段：融入團(tuán)隊(duì)的感悟。

在海油工作中不可或缺的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作。無(wú)論在面對(duì)何種情況，都只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能突破重圍。在團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在執(zhí)行任務(wù)的過(guò)程中，我必須要與其他隊(duì)員密切溝通和協(xié)作。只有通過(guò)相互支持，才能夠順利完成工作任務(wù)。

第三段：安全意識(shí)的重要性和培養(yǎng)。

在這個(gè)行業(yè)中，安全事關(guān)每個(gè)人的生命安全，必須時(shí)刻保持警醒和謹(jǐn)慎。每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能存在危險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，因此要時(shí)刻保持高度關(guān)注。同時(shí)也要堅(jiān)持學(xué)習(xí)和提高安全技能，更好的保障自身的安全。無(wú)論何時(shí)，都應(yīng)該堅(jiān)持安全第一的原則，始終時(shí)刻保持高度專注。

第四段：專業(yè)知識(shí)和技能的提高。

在海油行業(yè)中，專業(yè)知識(shí)和技能提高至關(guān)重要。在工作中，我積極學(xué)習(xí)各種知識(shí)，不斷提高自己的技能，如何使用設(shè)備，如何進(jìn)行各項(xiàng)檢查和操作等，重要的是，要了解并掌握各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，成為專業(yè)領(lǐng)域的高手。

第五段：堅(jiān)持追求卓越。

實(shí)現(xiàn)卓越，是每個(gè)海油員工的最終目標(biāo)。這就是要在工作中，不斷挖掘自身的潛力和充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不斷尋求突破，以達(dá)到卓越成就的目標(biāo)。為此，我不斷培養(yǎng)自己的專業(yè)能力和意識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)的接受并吸收新技術(shù)和新信息，同時(shí)也在工作中不斷嘗試創(chuàng)新，為推動(dòng)海油行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展而努力。

以上就是我在海油行業(yè)工作的五段式心得體會(huì)，其中體現(xiàn)了從不同角度對(duì)于海油工作的感受和思考，也反映了我在本行業(yè)不斷發(fā)展成長(zhǎng)的歷程。

做一名的員工心得體會(huì)篇六

轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到xxxxxx公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月的時(shí)間了，在這段時(shí)間里，我真正感受一家大公司的企業(yè)文化和工作氛圍，鍛煉了自己適應(yīng)公司環(huán)境的能力，跟著公司的專業(yè)人員學(xué)習(xí)了很多業(yè)務(wù)知識(shí);非常感謝公司給了我們一個(gè)這么好的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

在實(shí)習(xí)期間，我的工作比較寬泛!剛進(jìn)公司的時(shí)候，由于對(duì)公司業(yè)務(wù)不熟悉，我學(xué)習(xí)了公司常用軟件的使用和資源制作!整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程是比較繁瑣和漫長(zhǎng)的，基本上是每天重復(fù)同樣工作內(nèi)容，如工廠的流水線生產(chǎn)一樣，簡(jiǎn)單并且機(jī)械。然而，它的工作性質(zhì)對(duì)之后的一系列工作有著舉足輕重的作用，如果有錯(cuò)誤，它將可能影響其他工作人員對(duì)它的理解，造成其它工作的進(jìn)展!這讓我真正體會(huì)到即使是簡(jiǎn)單的工作都是不可輕視的，做任何事情都要認(rèn)認(rèn)真真!有時(shí)候覺(jué)得工作實(shí)在無(wú)聊，撐不住的時(shí)候，就咬咬牙，再堅(jiān)持一下，然后突然就發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)美麗的風(fēng)景!

之后，我跟著部門(mén)的主管學(xué)習(xí)制作軟件的工作規(guī)范和工作sop，同時(shí)也和另一位負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)資源制作的資源整理。這些工作具有相關(guān)性，需要建立在對(duì)以往工作的總結(jié)和反思上才能勝任!每一份工作都會(huì)有一份收獲，從中，我學(xué)習(xí)到了對(duì)工作的要認(rèn)真總結(jié)和反思，把每件事情做到化是工作過(guò)程中的另一成就感!

在實(shí)習(xí)的后期，我轉(zhuǎn)到心理學(xué)小組，主要制作幼兒教育題目匯編和腦科學(xué)知識(shí)(主要是額葉)的整理。在以往總結(jié)的時(shí)候，不覺(jué)得自己的工作是怎么樣的需要腦力。而接手這兩份工作的時(shí)候，我才知道我的“腦子”不夠使!首先，這份工作和以往在學(xué)校里面的學(xué)習(xí)是不一樣的，不再是以“是什么”的知識(shí)而學(xué)習(xí)，而更多的是建立在以知識(shí)“怎么用”的環(huán)節(jié)上。其次，在學(xué)校中，無(wú)論是講課，還是考試，老師的教授方法主要是“填鴨式”，主要是以自己的經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)大綱授課，很少考慮學(xué)生的興趣和需要。這也間接造成我們思考問(wèn)題的時(shí)候，不可避免的以“我覺(jué)得”，“我認(rèn)為”，“我想”的心理去完成工作任務(wù)。因此，我也在工作中走了不少?gòu)澛?還有一點(diǎn)也需要給自己提個(gè)醒，很多工作是需要一段時(shí)間的運(yùn)作才能完成，不是學(xué)校里面布置你一件事情，你隨便幾個(gè)小時(shí)就能完成的。有些時(shí)候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的'“產(chǎn)品”是什么，工作需要一步一步來(lái)，流程需要一步一步推進(jìn)。在這段工作里面，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一步一步來(lái)!

xxxxxx公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學(xué)習(xí)”，員工有彈性的工作時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關(guān)懷、放松是我的體會(huì)!與我以前對(duì)公司勾心斗角的人際關(guān)系不一樣，這里面的人際關(guān)系較為簡(jiǎn)單!但是即使很簡(jiǎn)單的人際，也讓我這個(gè)懵懵懂懂的大學(xué)生困窘了。一段時(shí)間后，我得出結(jié)論真實(shí)和虛心對(duì)初入職場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)是的通行證!

這一段時(shí)間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見(jiàn)識(shí)，對(duì)日后的工作都很有幫助!這次實(shí)習(xí)中，我總體的工作得到主管的認(rèn)可，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此，我覺(jué)得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內(nèi)向。我希望在接下來(lái)的工作和生活中，能夠不斷改進(jìn)!

做一名的員工心得體會(huì)篇七

很榮幸被評(píng)為20xx年度的優(yōu)秀員工，這是對(duì)我工作上的肯定，也是對(duì)我做好今后工作的一種鼓勵(lì)。

20xx年，公司加快了發(fā)展步伐，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、各位同仁的大力支持下，特別是財(cái)務(wù)中心的全體工作人員的分工協(xié)作，積極配合下，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職本崗工作。在公司財(cái)務(wù)管理制度的完善和執(zhí)行；規(guī)范而合法的進(jìn)行公司的賬務(wù)處理；和外部保持良好的工作聯(lián)系等等方面積極、努力、而細(xì)致的工作著。

來(lái)公司有兩個(gè)多月，了解了很多關(guān)于彭強(qiáng)同志的事跡。彭強(qiáng)是一個(gè)不太愛(ài)說(shuō)話的90后同志。雖然年輕，但是他為人處事，忠誠(chéng)憨厚，謙虛有禮，他不怕苦，不怕累，有什么臟活累活搶著干，始終把公司當(dāng)作自己家，把公司的事當(dāng)作自己家的事，在自己的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，以忘我的敬業(yè)精神去干好每一項(xiàng)工作。

為了保質(zhì)保量地完成工作，他一心撲在工作上，從不計(jì)較個(gè)人得失，只要工作需要，再苦再累也在所不辭。彭強(qiáng)是一名普普通通的企業(yè)員工，他沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，但他在平凡的工作崗位上書(shū)寫(xiě)著自己精彩人生，在平凡中創(chuàng)造了不平凡的事跡，他的一言一行都值得我們學(xué)習(xí)。

他的事跡深深的感動(dòng)著我，他能夠在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作，并得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致肯定，這與他埋頭苦干的工作作風(fēng)，努力進(jìn)取的精神是分不開(kāi)的。這說(shuō)明他為公司踏實(shí)工作，不是做表面文章給領(lǐng)導(dǎo)看的，更不是為了個(gè)人私利，而是懷著一顆感恩的心和責(zé)任心去完成每一項(xiàng)工作。從而使我們知道要想成就一番事業(yè)，就必須有一種腳踏實(shí)地、埋頭苦干的精神和工作態(tài)度。

“道雖通不行不至，事雖小不為不成”。彭強(qiáng)，他既沒(méi)有多高的文化，也沒(méi)有多少超人的智慧，在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值。從他的身上，我們可以看到有一種金子般的精神在閃光，在他的言行舉止中，我們可以體會(huì)到人活著的意義是那么的重要。他是一顆小草，小草也有自己的夢(mèng)想和追求，他是一塊小青石，小青石鋪在路上，默默無(wú)聞地奉獻(xiàn)著自己的青春年華，但它無(wú)怨無(wú)悔。

我要以彭強(qiáng)為學(xué)習(xí)的榜樣，以他為人生的標(biāo)桿，認(rèn)真對(duì)照檢查自己工作中的不足，切實(shí)改進(jìn)和提高自己的工作效率，以更飽滿的精神狀態(tài)，以更務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)做好自己的本職工作，使自己在工作中不斷進(jìn)步！

做一名的員工心得體會(huì)篇八

我?guī)е约旱膲?mèng)想與追求，來(lái)到了期盼已久的公司，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓(xùn)中，讓我更清晰的認(rèn)識(shí)了自己，使我更加堅(jiān)定了自己的選擇，能成為公司的新進(jìn)職員，深感榮幸！

新進(jìn)職員的培訓(xùn)結(jié)束了，留給我的不僅僅是感動(dòng)，不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，也不僅僅是培訓(xùn)師對(duì)我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開(kāi)拓進(jìn)取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒(méi)有了離開(kāi)家鄉(xiāng)的孤獨(dú)與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了公司。公司的企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念，一幕幕輝煌，一份份成績(jī)，讓我嘆服，讓我感動(dòng)，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充滿了對(duì)這里的無(wú)限眷念和渴望，我清楚的認(rèn)識(shí)到這里就是我新的開(kāi)始了，面對(duì)這樣一個(gè)快樂(lè)的，積極的，向上的，勇敢的團(tuán)隊(duì)，我希望自己能盡快地融入此團(tuán)隊(duì)，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我也堅(jiān)信，它值得我為之努力奮斗！

在人的一生當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是非常重要的，能夠提升自身的價(jià)值，為社會(huì)、為國(guó)家、為人民、為公司做出貢獻(xiàn)，是衡量自我價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，所以我認(rèn)為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價(jià)值，我為成為公司一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會(huì)堅(jiān)持不懈的努力，為公司的明天而奮斗，相信公司的明天會(huì)更強(qiáng)大，更輝煌。

新的舞臺(tái)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來(lái)有無(wú)限可能性，我希望做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，一個(gè)值得信賴的人。面對(duì)機(jī)遇，面對(duì)挑戰(zhàn)，我會(huì)自信的接受，我相信我們可以一起創(chuàng)造輝煌。

在理論培訓(xùn)中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu)，以及公司每個(gè)員工必須具備的條件和責(zé)任心，公司是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。公司會(huì)給予每個(gè)員工相應(yīng)的關(guān)心，會(huì)給每個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)自己，公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有能力把握機(jī)遇，與公司一起迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了一句話，只要有目標(biāo)，路就不會(huì)消失，短暫而緊張的培訓(xùn)過(guò)程中，培訓(xùn)師精彩的授課技巧，讓各位新進(jìn)職員在快樂(lè)中接受了培訓(xùn)，并沒(méi)有疲憊的感覺(jué)。

是的，積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺(tái)就會(huì)有多大，心態(tài)決定一切。所以我會(huì)用最積極的心態(tài)去面對(duì)自己和每一位顧客和朋友，我堅(jiān)信，沒(méi)有做不成的事，只有不愿做的事。

作為團(tuán)隊(duì)中的一名新員工，我會(huì)盡快讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，在團(tuán)隊(duì)中有所擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，我會(huì)發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，工作熱情高的優(yōu)勢(shì)，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，使自己盡快的能融入團(tuán)隊(duì)，融入公司，獨(dú)立高效地完成相關(guān)工作！

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力，為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會(huì)有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，全情投入工作中。同時(shí)還要去主動(dòng)了解，適應(yīng)環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系，時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。

在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要通過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)，我會(huì)靠我自己的努力贏得大家的認(rèn)可，我會(huì)加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會(huì)成功的！

做一名的員工心得體會(huì)篇九

咱們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到咱們需要的平衡。咱們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，咱們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。"俗話說(shuō)"活到老，學(xué)到老"，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，咱們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓咱們受益匪淺。四季度，咱們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)"的讀書(shū)熱潮，咱們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

"管理當(dāng)中無(wú)小事"，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，"銷售當(dāng)中無(wú)小事"。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！

我相信咱們的明天會(huì)更好！

做一名的員工心得體會(huì)篇十

__在黨的報(bào)告“奪取中國(guó)特色社會(huì)主義新勝利”一節(jié)中，提出了“八個(gè)必須堅(jiān)持”，指明了中國(guó)特色社會(huì)主義道路的前進(jìn)方向。通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)和思考，結(jié)合企業(yè)實(shí)際去理解，筆者認(rèn)為，企業(yè)持續(xù)發(fā)展也需要“八個(gè)必須堅(jiān)持”。

一是必須堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)企業(yè)的核心力量。企業(yè)黨委是企業(yè)的政治核心。黨委成員和廣大黨員不僅要保持黨的先進(jìn)性和純潔性，還要站著全局的高度去看問(wèn)題、思考問(wèn)題和解決問(wèn)題。企業(yè)有了黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，宣傳鼓舞群眾，密切聯(lián)系群眾，就會(huì)產(chǎn)生向心力，就會(huì)起到凝心聚力的效應(yīng)。

二是必須堅(jiān)持“以人為本”，保證員工的合法權(quán)益。員工是企業(yè)的主人，是最直接的參政者和勞動(dòng)者。企業(yè)一些活動(dòng)都是靠他們?nèi)?shí)踐的，企業(yè)的價(jià)值也是由他們創(chuàng)造的。因此，要保證相應(yīng)的權(quán)利，付出和收獲要相輔相成。

三是必須堅(jiān)持以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，不斷提升生產(chǎn)力。企業(yè)的中心工作是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)靠管理。一要以市場(chǎng)為綱練好市場(chǎng)功，二要以人為本練好內(nèi)功。抓住了這個(gè)中心，加之生產(chǎn)能力的增強(qiáng)或功能的完善，生產(chǎn)力自然也會(huì)不斷提高，也會(huì)使企業(yè)在不斷完善自己、發(fā)展自己的過(guò)程中逐漸走向成功。

四是必須堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走管理創(chuàng)新之路?？茖W(xué)發(fā)展觀重要的內(nèi)涵，其中一點(diǎn)就是創(chuàng)新。對(duì)企業(yè)而言，創(chuàng)新就是在企業(yè)中引入新的東西?？梢允且粋€(gè)新的理念，一種新的方法或一種新的技術(shù)，需要高度的創(chuàng)造性。但需要說(shuō)明的是，創(chuàng)新不能靠一個(gè)點(diǎn)子或幾個(gè)人、某個(gè)項(xiàng)目一蹴而就。創(chuàng)新成果的孕育和支撐都需要扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。

五是必須堅(jiān)持合理的用人制度，營(yíng)造和諧氛圍。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)就需要“高手”迎對(duì)，這就看企業(yè)如何選才用才培養(yǎng)人才了。除了建立健全合理的用人制度外，還應(yīng)做到三點(diǎn)：一要為人才營(yíng)造脫穎而出的氛圍;二要向人才提供平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三要給人才創(chuàng)造開(kāi)拓進(jìn)取的條件。如果一個(gè)企業(yè)各類人才濟(jì)濟(jì)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，就奠定了闖市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

六是必須堅(jiān)持“互惠共贏”原則，強(qiáng)化協(xié)作精神。施工企業(yè)一動(dòng)起來(lái)就會(huì)和另外的人或單位打交道，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也好，“借雞生蛋”也好，招用協(xié)作隊(duì)伍也好，都圍繞一個(gè)目的，那就是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。所以，不要擔(dān)心誰(shuí)搶了誰(shuí)的飯碗，要有協(xié)作精神，以期達(dá)到互惠共贏。

七是必須堅(jiān)持勤政廉政反____，凈化市場(chǎng)環(huán)境。就國(guó)企而言，非同一般的經(jīng)濟(jì)組織，它是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，是黨執(zhí)政的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，是發(fā)展社主義的重要力量。國(guó)企的性質(zhì)和地位決定了國(guó)有企業(yè)承擔(dān)著多重的政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任。中國(guó)中鐵近幾年的“干部作風(fēng)建設(shè)年”、“反腐倡廉建設(shè)年”、“執(zhí)行力建設(shè)年”等活動(dòng)，都警示我們，作為企業(yè)干部，不論市場(chǎng)多復(fù)雜，必須作風(fēng)要硬朗，反腐要堅(jiān)決，執(zhí)行要有力。

八是必須堅(jiān)持“走出去”的戰(zhàn)略，提高國(guó)際影響力。近幾年，中國(guó)中鐵“走出海外”，發(fā)展機(jī)遇和經(jīng)營(yíng)空間不斷擴(kuò)大，以及世界企業(yè)500強(qiáng)的品牌效應(yīng)，促進(jìn)了知名度和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的相應(yīng)提高，海外工程紛至沓來(lái)。例如，中國(guó)中鐵中緬鐵路建設(shè)項(xiàng)目的簽約，以及近幾年中鐵九局一公司中標(biāo)剛果金、朝鮮、馬來(lái)西亞等海外工程，足見(jiàn)“走出去”的戰(zhàn)略方針的正確。

總之，深入學(xué)習(xí)報(bào)告，感觸頗深。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)和思考，不僅感受到了中國(guó)未來(lái)的美好，同時(shí)也看到了自身企業(yè)的光明前景。不論前進(jìn)征途上還有多少風(fēng)雨，還多少險(xiǎn)阻，我們都將以“八個(gè)必須堅(jiān)持”鞭策自己，堅(jiān)定信念，努力工作，不惜心血和熱汗，為企業(yè)做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

做一名的員工心得體會(huì)篇十一

“6s管理”由日本企業(yè)的5s擴(kuò)展而來(lái)，是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場(chǎng)管理理念和方法，其作用是：提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預(yù)防為主，保證安全。6s的本質(zhì)是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性的文化，不怕困難，想到做到，做到做好，作為基礎(chǔ)性的6s工作落實(shí)，能為其他管理活動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)的管理平臺(tái)。

6s現(xiàn)場(chǎng)管理模式是經(jīng)實(shí)踐證明為一種先進(jìn)、實(shí)用性強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)方法，包括整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全六個(gè)部分，主要功能是為企業(yè)解決用好的空間、用足空間、保持環(huán)境清潔、形成良好習(xí)慣、重視安全等問(wèn)題。成功的導(dǎo)入6s，可以改善和提高企業(yè)形象，促進(jìn)工作效率提高，縮短作業(yè)周期，降低生產(chǎn)成本，切實(shí)保障安全，是一件可以提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的大好事。

要切實(shí)取得這樣的大好形勢(shì)，確實(shí)不是一件易事，需要我們堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)與體會(huì)。剛到工作場(chǎng)所時(shí)，各種辦公用品擺放的都不是很整齊，有些辦公用品，書(shū)籍資料與私人用品都擺在一起，沒(méi)有進(jìn)行整理和劃分，這樣一來(lái)，嚴(yán)重影響了大家的工作效率。經(jīng)過(guò)整理后，不但空間得到了解放，而且對(duì)各種物品進(jìn)行了劃分，貼上了標(biāo)簽，一目了然，讓大家工作時(shí)的心情都舒暢多了，提高了大家的工作積極性。還是那句老話：“群眾的力量是無(wú)窮的”。在學(xué)習(xí)實(shí)踐6s當(dāng)中，大家應(yīng)該開(kāi)動(dòng)大腦，積極提出創(chuàng)意和建議，努力解決面臨的問(wèn)題。

從雜亂無(wú)章的辦場(chǎng)所到井然有序的工作環(huán)境。所有的一切，無(wú)論是誰(shuí)都明白“一份耕耘、一份收獲”的道理。然而，這只是6s學(xué)習(xí)實(shí)踐的攻堅(jiān)段的成績(jī)。今天的成績(jī)并不意味著明天的成功，一段時(shí)間的糾正也并不代表優(yōu)秀的素養(yǎng)已經(jīng)定型。6s管理的最終目的就是提升員工品質(zhì)，鞏固好攻堅(jiān)的成果，讓優(yōu)秀的道德品質(zhì)習(xí)慣化，使公司擁有更加輝煌的明天。

我們要在工作上推進(jìn)6s，形成處處6s，時(shí)時(shí)6s的大環(huán)境。沒(méi)有最好，只有更好，使落后的經(jīng)常接觸到先進(jìn)的，不太注意的時(shí)時(shí)看到注意的，不太堅(jiān)持的看到永遠(yuǎn)堅(jiān)持的，形成良好的心理督促氛圍。

不但要將6s貫徹到行動(dòng)中去，而且還要將6s似規(guī)章制度一樣的執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)化的落實(shí)。我們的著裝、工作用語(yǔ)，禮儀等細(xì)節(jié)問(wèn)題都要形成修養(yǎng)。讓好的成為制度、習(xí)慣，它將激勵(lì)我們、引導(dǎo)我們積極改進(jìn)自己，不斷為企業(yè)導(dǎo)入各種先進(jìn)的管理理念提供平臺(tái)，并最終促使企業(yè)成為管理先進(jìn)、環(huán)境優(yōu)雅、品質(zhì)一流的現(xiàn)代化公司。

管理概念或方法，有其特定的環(huán)境或范圍，過(guò)于拓展和泛化，難免失其精要。這種傾向在5s的推廣和流行中也存在，是應(yīng)當(dāng)加以避免的。從它在日本的發(fā)源、應(yīng)用和內(nèi)容等方面看，正確理解5s，應(yīng)當(dāng)圍繞著工作現(xiàn)場(chǎng)管理這個(gè)明確的主題，也只有圍繞這個(gè)主題，才真正顯示出其精要性、操作性，而不是一些空泛或隨意的口號(hào)。

做一名的員工心得體會(huì)篇十二

現(xiàn)在是20xx年x月x日，一轉(zhuǎn)眼，我在公司已經(jīng)工作12天了，這段時(shí)間，我開(kāi)始接觸了一些本部門(mén)日常的內(nèi)務(wù)工作，比如文件復(fù)印、經(jīng)費(fèi)報(bào)銷、統(tǒng)計(jì)員工考勤等，另外，我還參與了公司“跨越工程”的工作。經(jīng)過(guò)這些天的工作，我也有了一些對(duì)于工作和自我的想法。

我在剛來(lái)的2天里，一直感覺(jué)很迷茫。不知道自己所在的部門(mén)的職責(zé)是什么，也不知道自己要負(fù)責(zé)干什么。后來(lái)是經(jīng)過(guò)部門(mén)會(huì)議，我了解到我身處的這個(gè)部門(mén)的重要性。當(dāng)我知道投資拓展是房地產(chǎn)工作中的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)時(shí)，我開(kāi)始有些焦慮，畢竟我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的工作，也沒(méi)有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。

轉(zhuǎn)而想想部門(mén)的其他同事，其中有大部分都是從事過(guò)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的工作，即使也有同事不是專業(yè)對(duì)口，但他們的學(xué)歷都比我高，應(yīng)該比我更有基礎(chǔ)。所以，我非常害怕會(huì)因?yàn)槲覍?duì)部門(mén)工作的無(wú)知而拖累本部門(mén)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我覺(jué)得目前的狀況用的水桶效應(yīng)來(lái)形容會(huì)很貼切，一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。而我現(xiàn)在正是那塊最低的木板，我們部門(mén)的薄弱環(huán)節(jié)。只有我自己不斷努力提升自己的高度，才能使整個(gè)部門(mén)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力得到的發(fā)揮。

在我還在為怎樣學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)時(shí)，xx經(jīng)理安排我們部門(mén)所有員工通過(guò)業(yè)余時(shí)間進(jìn)x地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并給每人配發(fā)了學(xué)習(xí)教材。拿到教材后，我很欣喜，這無(wú)疑是對(duì)我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息時(shí)間，我開(kāi)始學(xué)習(xí)教材中的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)1個(gè)星期的自學(xué)，我對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)和本部門(mén)的工作職能有了一個(gè)初步的了解，不再像剛來(lái)的'時(shí)候那樣懵懂了。

我相信，只要堅(jiān)持這樣學(xué)習(xí)下去，我一定能較快的提高自己的專業(yè)知識(shí)，適應(yīng)本部門(mén)的工作。我希望通過(guò)這次學(xué)習(xí)，能盡快彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不要因?yàn)槲叶绊懥苏麄€(gè)部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

做一名的員工心得體會(huì)篇十三

第一段：職場(chǎng)的觸摸與感悟（200字）。

作為一名員工，我經(jīng)歷了職場(chǎng)的起起伏伏。通過(guò)不斷地工作和摸索，我逐漸認(rèn)識(shí)到職場(chǎng)并非僅僅是賺錢(qián)填飽肚子那么簡(jiǎn)單。職場(chǎng)是一座廣闊的舞臺(tái)，每個(gè)人都在為了自己的目標(biāo)和夢(mèng)想而奮斗。在這個(gè)過(guò)程中，我從對(duì)自己和他人的要求中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。然而，這些經(jīng)歷讓我明白了職場(chǎng)的真諦，讓我對(duì)工作和生活有了更深層次的思考。

第二段：在團(tuán)隊(duì)中的角色與責(zé)任（250字）。

在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)員工都有自己的角色和責(zé)任。我懂得了只有每個(gè)人都充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)才能更好地完成整體目標(biāo)。對(duì)于我個(gè)人而言，我發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)中有很好的溝通和協(xié)調(diào)能力，因此我選擇成為了團(tuán)隊(duì)的溝通紐帶和協(xié)調(diào)者。通過(guò)與不同部門(mén)和同事的合作，我提升了自己的協(xié)作能力和談判技巧，在解決問(wèn)題、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展方面發(fā)揮了積極的作用。同時(shí)，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員們的互動(dòng)和反饋，我也在不斷學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，提升了自己的技能。

第三段：重要性與價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變（250字）。

在工作的過(guò)程中，我意識(shí)到了價(jià)值觀對(duì)于一個(gè)員工來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。個(gè)人的價(jià)值觀決定了對(duì)工作的態(tài)度和行為，也影響著與同事的相處方式。通過(guò)與同事和上級(jí)的交流，我學(xué)會(huì)了真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)人，尊重不同的意見(jiàn)和觀點(diǎn)。我理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并逐漸轉(zhuǎn)變了自己以往固執(zhí)的個(gè)人主義觀念。通過(guò)思考和整合各方面的聲音與建議，我找到了更好的工作方式，并在工作中實(shí)現(xiàn)了個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。

第四段：跨部門(mén)溝通與協(xié)作（250字）。

在職場(chǎng)中，部門(mén)之間的溝通與協(xié)作是十分重要的。作為一名員工，我體驗(yàn)到了不同部門(mén)之間互相依賴，共同推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的必要性。面對(duì)復(fù)雜的工作任務(wù)和緊張的時(shí)間安排，我主動(dòng)尋求與其他部門(mén)的合作，加強(qiáng)溝通，提升協(xié)作效率。這種跨部門(mén)的溝通與協(xié)作不僅僅讓我學(xué)到了更廣闊的知識(shí)和技能，也建立了更廣泛與深入的人脈。通過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力遠(yuǎn)大于個(gè)人的能力，只有合作才能讓我們?nèi)〉酶蟮某晒Α?/p>

第五段：職業(yè)規(guī)劃與個(gè)人成長(zhǎng)（250字）。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我開(kāi)始對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確和全面的認(rèn)識(shí)。我明白了自己的興趣和擅長(zhǎng)，并在工作中找到了適合自己的發(fā)展方向。同時(shí)，我也明確了自己的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并積極制定了相應(yīng)的計(jì)劃。我意識(shí)到只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和自我提升，才能在職場(chǎng)中與時(shí)代的發(fā)展保持同步。因此，我參加了各種培訓(xùn)課程和工作坊，提升了自己的知識(shí)和技能，為自己的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)：

通過(guò)工作的經(jīng)歷，我不斷摸索和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了職場(chǎng)的精彩和多樣性。我逐漸認(rèn)識(shí)到在職場(chǎng)中成長(zhǎng)和成功需要不斷適應(yīng)和變革，同時(shí)也需要明確自己的目標(biāo)和價(jià)值觀?？绮块T(mén)溝通與協(xié)作讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會(huì)了尊重他人的意見(jiàn)和觀點(diǎn)。通過(guò)職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人成長(zhǎng)，我為自己的職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并期待在未來(lái)的職場(chǎng)中不斷挑戰(zhàn)自己，實(shí)現(xiàn)更大的成功。

做一名的員工心得體會(huì)篇十四

米第一名是一家以評(píng)選優(yōu)秀米飯品牌為主的機(jī)構(gòu)，我在朋友的推薦下參加了此次評(píng)選。在填寫(xiě)申請(qǐng)表格的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了品牌價(jià)值和個(gè)人特色的重要性。通過(guò)仔細(xì)填寫(xiě)每一個(gè)細(xì)節(jié)，我對(duì)自己的品牌形象有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，并且加深了對(duì)品牌陳述的理解。

第二段：與其他選手比較競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的感悟。

從申請(qǐng)參加到比賽中，我與其他參賽者進(jìn)行了比較和競(jìng)爭(zhēng)，這也讓我更加明確了自己在品牌建設(shè)中的不足之處和需要改善的方面。在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，有時(shí)候我會(huì)陷入對(duì)手比自己更優(yōu)秀，自己是否有能力贏得這場(chǎng)比賽的想法中。但是，經(jīng)過(guò)反思和溝通，我深刻認(rèn)識(shí)到，品牌形象的塑造與創(chuàng)新才是最重要的競(jìng)爭(zhēng)因素。

第三段：比較中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)與成長(zhǎng)。

通過(guò)和其他選手比較，我意識(shí)到自己在品牌形象建造方面的不足，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)合作方面的優(yōu)勢(shì)。深入思考后，我開(kāi)始注重提升自己的品牌識(shí)別度和拓展品牌的市場(chǎng)覆蓋面，并設(shè)定了更高的自我期許和目標(biāo)。此外，在比賽過(guò)程中，我也學(xué)習(xí)到更加有效的人際交流和跨團(tuán)隊(duì)合作技能，以更好地與團(tuán)隊(duì)成員和業(yè)務(wù)方合作，提升整體戰(zhàn)略實(shí)行能力。

第四段：成功背后的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

在競(jìng)爭(zhēng)中成功獲得米第一名的honors時(shí)，我非常感謝團(tuán)隊(duì)合作和行業(yè)專家的支持和肯定。同時(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)最值得品味和學(xué)習(xí)的是過(guò)程中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在過(guò)程中，我明確了自己的品牌目標(biāo)和識(shí)別度，并逐漸提高了自己的領(lǐng)導(dǎo)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這種經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)無(wú)論在什么行業(yè)中都是有價(jià)值的，因?yàn)樗鼈冞^(guò)程讓我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和可能性。

第五段：展望未來(lái)的加強(qiáng)與完善品牌管理。

在米第一名的成功之后，我將以更加熱情和努力更好地加強(qiáng)和完善自己品牌管理能力，為更多的人帶來(lái)優(yōu)秀和持久的品牌認(rèn)知體驗(yàn)。同時(shí)，我也期待通過(guò)此次經(jīng)驗(yàn)的積累和靈感的啟發(fā)，不斷提升自己的天賦和技術(shù)，更加成功地展開(kāi)未來(lái)的品牌管理工作。這是一個(gè)永無(wú)止境的成長(zhǎng)過(guò)程，希望能夠有更多的機(jī)會(huì)去接觸和認(rèn)知不同的品牌管理體驗(yàn)，以更好地暢想自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

做一名的員工心得體會(huì)篇十五

20xx年轉(zhuǎn)眼即逝，匆匆而過(guò)又是一年，在這一年的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)。

略略估算下來(lái)我做餐飲這行也已經(jīng)很多年了，從最初到現(xiàn)在，也經(jīng)歷了很多，自己也在不斷的總結(jié)積累廚房的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，但是仍然做的還不夠好。20xx年也是我們令狐沖發(fā)展最快的一年，我們有做的很好的地方也有不足之處，廚房一直是我們餐飲行業(yè)的重中之重，抓住顧客味蕾的最重要一環(huán)，想要把這塊做好則需要我們整個(gè)餐廳的協(xié)助和幫忙。菜品出餐速度也是我們今年一直在強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題，但是取得的結(jié)果卻還不是很好，特別到了高峰期，比如說(shuō)我們金山店，有的時(shí)候出菜就會(huì)變得很慢，特別是炒盤(pán)菜。

我覺(jué)得原因可能是以下幾點(diǎn):。

1，站貨數(shù)不足。也就是鍋不足，我們餐廳只有三口鍋，高峰期時(shí)又要撈菜又過(guò)水，顯得不夠用。

2，后廚人員配合度不夠。人員沒(méi)有達(dá)到一個(gè)很好的契合度，我們后廚的團(tuán)隊(duì)默契力不夠，導(dǎo)致高峰期時(shí)大家手忙腳亂不知道該如何下手，也不知道該怎樣做才能具體的提高上菜速度。

3，熱菜炒盤(pán)數(shù)量有點(diǎn)多。在同樣的操作下菜品越少肯定上菜速度就越快，一開(kāi)始我們金山店既有魚(yú)鍋也有炒盤(pán)也有烤魚(yú)，人手是一定的這就導(dǎo)致了我們?nèi)耸址峙洳蛔?，高峰期容易?dǎo)致一人三職甚至四職，同樣的影響著我們的上菜速度。如果把我們的熱菜炒盤(pán)數(shù)量減半，把不好賣的去掉，留下精品，那么會(huì)不會(huì)更好呢?我覺(jué)得他可能會(huì)更好，上菜速度也會(huì)相應(yīng)提高，菜品浪費(fèi)耗損也會(huì)相應(yīng)減少。提高了上菜速度也就等于抓住了一部分回頭看!

二、工作感想。

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

三、工作目標(biāo)。

在今后的工作中，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

隨著我們餐飲店發(fā)展越來(lái)越快，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

做一名的員工心得體會(huì)篇十六

第一段：引言（引出主題）。

作為一名員工，如何做到出色的工作表現(xiàn)并獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可一直是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。通過(guò)與多年工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀員工的交流和自己的思考，我總結(jié)出了五個(gè)要點(diǎn)，希望能給其他員工帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。

第二段：專業(yè)素養(yǎng)的重要性。

專業(yè)素養(yǎng)是一個(gè)員工首先需要具備的品質(zhì)。優(yōu)秀員工要求自己具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能，能夠快速、高質(zhì)量地完成工作任務(wù)。此外，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力也是至關(guān)重要的。通過(guò)參加培訓(xùn)課程和自主學(xué)習(xí)，我們能夠不斷拓寬自己的專業(yè)知識(shí)，面對(duì)變化的工作環(huán)境也能夠游刃有余。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是由一群優(yōu)秀的員工組成的。因此，作為一名員工，我們需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。與同事保持良好的溝通和合作，相互幫助，共同達(dá)成工作目標(biāo)。同時(shí)，我們也要注重與團(tuán)隊(duì)中其他成員的協(xié)作，尊重他們的意見(jiàn)和工作風(fēng)格，提供幫助并接受幫助。

第四段：積極心態(tài)的秘訣。

積極心態(tài)對(duì)于員工的工作表現(xiàn)和心態(tài)至關(guān)重要。在工作中，我們難免會(huì)遇到各種挫折和壓力。但是，作為優(yōu)秀員工，我們需要調(diào)整自己的心態(tài)，面對(duì)問(wèn)題保持樂(lè)觀積極的態(tài)度，相信自己能夠克服困難并達(dá)到目標(biāo)。此外，培養(yǎng)并保持良好的溝通能力，善于傾聽(tīng)和表達(dá)自己的觀點(diǎn)，能夠有效地解決問(wèn)題和處理工作中的矛盾。

第五段：不斷反思和提升的重要性。

作為一名員工，我們需要不斷反思自己的工作表現(xiàn)和提升自己。通過(guò)對(duì)過(guò)去工作的反思和總結(jié)，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并努力改進(jìn)。此外，與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行積極的溝通和交流，接受他們的反饋和建議，是我們提升自己的重要途徑。同時(shí)，我們也要通過(guò)參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程保持自己更新。

結(jié)尾：總結(jié)歸納。

作為一名優(yōu)秀員工，我們需要具備專業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、積極心態(tài)和持續(xù)提升的意識(shí)。通過(guò)時(shí)刻關(guān)注這些要點(diǎn)，并將其應(yīng)用于工作實(shí)踐中，我們能夠成為一個(gè)備受認(rèn)可和贊賞的員工。只有不斷努力，并且始終保持對(duì)工作的熱情，我們才能夠在職場(chǎng)中獲得持續(xù)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

做一名的員工心得體會(huì)篇十七

一、目標(biāo)。

公司有大的目標(biāo)，有詳細(xì)的規(guī)劃。作為我自己也要有目標(biāo)和計(jì)劃，只有自己不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，成為公司需要的人才，才能跟上公司大的發(fā)展。

二、先做人后做事

子曰：“有才無(wú)德，小人也；有德無(wú)才，君子也；然德才皆具者，圣人也。”，“小贏憑智，大贏靠德”，這些名言都告訴我們要做什么樣的人。指導(dǎo)思想不對(duì)，又怎么能把事情做好呢？做好人就是為了樹(shù)立正確的指導(dǎo)思想，從而做好事。

要勇于承擔(dān)責(zé)任，有團(tuán)隊(duì)精神，善于學(xué)習(xí)，有向心力，了解組織或他人的需要。

三、態(tài)度決定命運(yùn)

情緒是心態(tài)的調(diào)節(jié)器，學(xué)會(huì)掌控自己的情緒，理性態(tài)度對(duì)待工作。培養(yǎng)自己好的習(xí)慣，形成好的性格，從而改變命運(yùn)。

四、 對(duì)“我無(wú)法…/我不要…/我能夠…/我一定…”的訓(xùn)練深有感觸。

經(jīng)常說(shuō)“我無(wú)法….”，會(huì)讓自己的常常感到無(wú)奈，迷茫。

經(jīng)常說(shuō)“我不要….”，就會(huì)讓自己破罐子破摔，腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里。

經(jīng)常說(shuō)“我能夠….”，會(huì)讓自己感覺(jué)到希望，有信心。

經(jīng)常說(shuō)“我一定….”，就會(huì)更讓自己挖掘潛力，有信念有目標(biāo)。

所以，在自我的話語(yǔ)詞典中，要把“無(wú)法”，“不要”抹掉。多對(duì)自己說(shuō)“我能夠”，“我一定”。自我的激勵(lì)很重要！

成功來(lái)源于兩股力量：1、別人的鼓勵(lì)和贊美2、自我的激勵(lì)。

五、時(shí)間的管理

時(shí)間對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，只有24個(gè)小時(shí)。所以，在工作中，做好時(shí)間的管理尤為重要。分清重要、緊急，分清主次，就能每天的工作安排有序。即使計(jì)劃的事情當(dāng)天沒(méi)有完成，但也把當(dāng)天最重要最緊急的事情完成了。否則的話，工作效率就會(huì)很低，重要緊急的事情沒(méi)有做，做的都是不太重要的或者緩急的事情。

這期的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，我會(huì)立足自我，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。希望在不久的將來(lái)自己能在公司的舞臺(tái)上展示我的精彩。

最后希望公司在以后的日子里能繼續(xù)為我們提供一些個(gè)人素質(zhì)修煉方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。作為我是做設(shè)計(jì)方面工作的，同時(shí)也希望能有一些能提高專業(yè)素質(zhì)方面的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)！

我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽(tīng)其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。通過(guò)5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到**商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對(duì)外宣傳我品牌的銷量如何如何好！賣兩個(gè)說(shuō)四個(gè)！不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做**賠了多少，**聽(tīng)說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢(qián)賣機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好！真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)！這都是終端造勢(shì)吧？！

通過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)？促銷員！沒(méi)有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。

在促銷員招聘方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。**商場(chǎng)的'零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥?lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實(shí)在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)依舊。不過(guò)除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒(méi)有意見(jiàn)。為什么？因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷機(jī)型，有錢(qián)賺的。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。

在拱門(mén)帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。**是壓貨大戶，每次他門(mén)前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個(gè)感覺(jué)：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了；二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷商的錢(qián)是有數(shù)的，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?/p>

外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來(lái)在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷商，他晚上會(huì)給我來(lái)電話說(shuō)你來(lái)了，并問(wèn)政策，問(wèn)可行否?！笔茄剑∥疑钪?*市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。**商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說(shuō)開(kāi)新戶。新戶開(kāi)了，該商家炸了！當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說(shuō)：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開(kāi)基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說(shuō)要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字“賤”！哈哈！太有意思了！這就是配合的樂(lè)趣！

那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說(shuō)，他插手我就不好開(kāi)展工作了！

整個(gè)**市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。

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